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Lire et agir ! LE PAPIER, FUTUR DE LA PRESSEUnion Presse 12 L’Evénement Les pure-players Nouvelle misent sur le print formule 16 Reportage La presse fait de la résistance en Corse 26 Success Story Un défi diffuseurs historique pour Paris Match në 418 | Octobre 2017

IL DÉBARQUE DANS VOTRE MAGASIN ! CORTO MALTESE et la mer Ce hors-série, diffusé en France entière, est soutenu par un important dispositif de communication avec une campagne radio nationale sur RTL et Europe 1.En vente en France entière jusqu’au 11 janvier 2018Codification MLP hors zone Ouest-France (Bretagne, Pays de la Loire, Normandie sur les départements 14-50-61)Pour commander le hors-série : L 12706 1H

L'Ours © Philippe Perez Castano Édito UNION PRESSEUnion Presse Édito16, place de la République75010 − Paris. UNION PRESSE, LE RENOUVEAURédaction / publicitéTél. : 01 42 40 27 15. Je suis fier et heureux aujourd' hui de vous présenter la toute nouvelleFax : 01 42 40 47 78 formule de votre magazine Union Presse. Cette métamorphose s' inscritVos suggestions à totalement dans la stratégie de notre marque média, que nous [email protected] entreprisdedévelopperencoredepuisleprintempsdernier.L' ambitionunionpresse.fr est d' assurer une plus grande présence d' Union Presse sur les supportsDirecteur de la publication : numériques : l' ancienne newsletter, autrefois bimensuelle, est devenue votreDaniel Panetto Quotidienne. C' est aussi et surtout de renforcer la marque sur le support papier,Directeur : Philippe Di Marzio qui nous est cher, car le magazine imprimé est après tout notre cœur de métier.Chef de projet : Sarah Benayoun Ce tout nouvel Union Presse, que vous avez entre les mains, répondra mieux à([email protected]) vos besoins de lecteurs : une information réorganisée dans des rubriques plusligne directe : 01 55 38 55 46 adaptées à votre quotidien, une maquette résolument modernisée et plus li-Ont collaboré à ce numéro : sible, un ensemble pratique et agréable à lire¼ Sur le fond, nous avons souhaitéAude Deraedt, Guillaume Pajot, être en adéquation avec les réalités et le vécu dans les points de vente. Le ma-Alexis Patri, Françoise Ricard gazine Union Presse se veut un outil simple et à votre service, qui puisse vousSecrétaire de rédaction-Fabrication : donner des idées et partager des connaissances utiles. Le papier n' est-il pas leChristine Marquaire support idéal pour la lecture et la réflexion ? Il demeure pour nous une valeurDirecteur de publicité : Arnaud Beuvin fondamentale, et l' essence même de notre métier.([email protected]) La marque média Union Presse est aujourd' hui renforcée et à 360°. Elle est àChef des ventes : Catherine Dubois la fois un magazine, une newsletter quotidienne, un site internet, mais aussiDirection artistique : un salon, que vous connaissez bien, Expopresse, carrefour de la profession.Aida de Miguel / CB MÉDIA J' espère que vous (re)découvrirez, avec autant de plaisir que j' ai à la présenter,Imprimeur : FOT, ZAC Satolas Green, la vitalité d' Union Presse à travers cette nouvelle formule.69330 − PusignanLes manuscrits et documents Je vous souhaite une bonne lecture !(éditeurs et fabricants) non insérésne sont pas rendus. DANIEL PANETTO,Copyright : Union Presse 2017Mensuel édité par la SARL PRÉSIDENT DE CULTURE PRESSEUnion PresseSiège social : Octobre 2017 Nº418 UNION PRESSE | 316, place de la République75010 − Paris.Dépôt légal à parutionISSN : 0398-5369Commission paritaire : 0721 T 88273

UNION PRESSE Dans ce numéro…SommaireC CONNAÎTRE 28P.06 A AGENCER P.19En Bref P.16 Carte d'identité.Lancements, nouvelles formules, Reportagechiffres : l' essentiel de l' actualité Le point dedu secteur en un coup d' œil. A Borgo, au sud de Bastia, le vente illustré ! magasin de Luc Chautard est devenuP.08 le premier «concept-store» de la SAF sur l' Ile de Beauté.Les invitées P.20Anne-Marie Labiny et NathanaëlleMoisan, au sein de ELLE, Avant / aprèsrépondent à nos questions. Les conseils et astuces d' architectesP.12 d' intérieur pour rendre votre magasin plus moderne et plus fonctionnel.L'événement P.22De plus en plus de marquesnumériques se déclinent en print C'est déjà demainpour gagner en notoriété et prestige¼avec de belles ventes à la clé. Le futur du point de vente se prépare dès maintenant: 06 le point sur des initiatives qui feront parler d' elles¼4 | UNION PRESSE Nº418 Octobre 2017

V VENDRE Dans ce numéro… UNION PRESSE 40 28P.24 É ÉVOLUERFOCUS Presse P.26 P.38 P.42 GLes hors-séries ont visiblement Success Story Contre la Flashback GÉRERtout bon ! L' engouement Une réussite montreautour de ces publications n' est historique : à La Le magazine P.46pas près de diminuer¼ Baule-Escoublac (44), Le métier de Voici fête ses 30 1 066 exemplaires marchand est ans cette année. FiducialP.28 de Paris Match parfois une Retour sur les informe ont été vendus en véritable course ! grandes étapes dePassage en revue une semaine ! Illustration avec l' histoire du titre. Nos conseils pour Nicolas Laugier, mieux connaîtreLeur vente représente l' ADN même dans les Alpes-de- P.44 et anticiper ledu métier : analyse de la stratégie Haute-Provence. contrôle Urssaf.des quotidiens nationaux. Visions L' actualité sociale, P.40 d'ailleurs métier, et juridique.P.30 Là pour vous Louis Nguefack, P.50Le Brief qui tient un kiosque Les élus de Culture au Cameroun, a PETITESUn titre en détail. Ce mois-ci, Presse s' impliquent remporté le prix ANNONCESDr. Good, de Mondadori France. au quotidien. Ce du marchand mois-ci, David de presseP.32 Lootens, président francophone. de Seine-Maritime.FOCUS Diversification P.44 P.41La fin d' année approche¼ la Hors les murssaison des fêtes, et la vente de Ça vousproduits qui sortent de l' ordinaire, concerne Gérer sonse prépare dès maintenant. équilibre entre vie Comment éviter personnelle et vieP.34 le mal de dos? professionnelle, Les conseils de c' est du sport !Livres à l'honneur professionnels La preuve avec de la santé. Gaël Arnaud,Boom des ouvrages sur la parentalité, en Vendée.succès annoncés et sorties en livre depoche¼ nos conseils pour bien choisir. Octobre 2017 Nº418 UNION PRESSE | 5

CONNAÎTRE A savoirEn Bref Ouest-France célèbre LANCEMENTS, NOUVELLES FORMULES, Corto Maltese et la mer CHIFFRES : L’ESSENTIEL DE L’ACTUALITÉ DU SECTEUR EN UN COUP D’OEIL. Ouest-France publiera le 2 octobre un hors-série exceptionnel, baptisé «Corto Maltese et la mer». R Il sera vendu 9,90 euros sur la France entière. En dehors des régions de la zone de diffusion du quo- SARAH BENAYOUN ALEXIS PATRI tidien, il sera commercialisé par les MLP (codifi- cation : L 12706-1H), et bénéficiera d'un dispositif6 Bon début d’année spécifique de promotion de la messagerie, ainsi pour les quotidiens que d'une campagne radio na- des principaux tionale. Alors qu'un nouvel al- titres de la presse bum de Corto Maltese vient de quotidienne paraître, ce hors-série traitera nationale ont connu un des mers et océans du globe, bon premier semestre de et abordera des thèmes chers di usion cette année, grâce aux marins. L'année dernière, notamment à l’actualité Ouest-France avait publié un politique. En terme de di usion France payée, hors-série en mettant en place Libération a connu la plus le même dispositif commercial, belle progression au premier « Tintin et les grands ports du semestre 2017, par rapport à monde », qui avait été écoulé la même période en 2016, à plus de 67 000 exemplaires. avec une hausse de 7,11 %. Soit une di usion France DISTINCTION POUR payée qui atteint... JEAN-PIERRE ROGER 78 259 exemplaires. Jean-Pierre Roger, président du Conseil supérieur des mes- sageries de presse (CSMP) depuis juillet 2008 et président des éditions Nivéales, a été nommé Chevalier de la Légion d© honneur. Il a reçu sa distinction le mois dernier des mains de Francis Morel, président-directeur général du groupe Les Echos-Le Parisien, lors d'une cérémonie organisée à Paris et rassemblant les représentants de toute la filière presse. Sous la présidence de Jean-Pierre Roger, le CSMP a adopté une tren- taine de résolutions structurantes pour le secteur.6 | UNION PRESSE Nº418 Octobre 2017

A savoir CONNAÎTREDécès de Pierre Bergé Marianne reste en observationP ierre Bergé, homme d'affaires, militant, mécène, dirigeant de presse et notamment copropriétaire du Monde et à l'ori- L e magazine Marianne a vu sa période d© obser- gine du lancement du magazine Têtu, est mort à l'âge de vation renouvelée jusqu© au 5 janvier 2018 par86 ans. Il aura accompagné ou contribué à fonder de nombreux le tribunal de commerce de Paris. Le plan dejournaux tout au long de sa vie, comme la Patrie Mondiale, Globe, redressement et de continuation mis en œuvre depuisle Courrier International, Têtu, Le Monde, l'Obs, et même Li- 8 mois a permis de faire repartir la diffusion à la hausse,bération. Xavier Niel et Matthieu Pigasse ont racheté les parts de 143 515 exemplaires ende Pierre Bergé dans Le Monde, à la demande de ce dernier, diffusion France payée enont-ils précisé. 2016 à 145 605 au premier trimestre 2017, avec un prix unitaire passé de 3,50 à 4 euros l© exemplaire. Le prix des numéros doubles a lui été augmenté de 4 à 4,50 euros. La publication des hors-séries est cependant suspendue sous réserve d'un retour à un résultat positif.Le Groupe Figaro primé JOYEUX ANNIVERSAIRELe Grand Prix des Médias, organisé VSD !par CB News, a été décerné au groupeLe Figaro, qui a aussi remporté le prix VSD(Prisma Media)du meilleur mouvement stratégique. célèbre ses 40 ans.Parmi les autres lauréats, Le Journal A cette occasion, ledu Dimanche, Flow, America, Le 1, magazine a publié auxou encore Les Echos avec leur éditions du Chêne undéclinaison Viva Technology. livre intitulé \"VSD, 40 ans d© aventure OBLIK EN APROCHE humaine\". Cet ouvrage de 320 pages est vendu Alternatives Economiques lancera 39,90 euros. Préfacé par fin octobre un mook baptisé Oblik. le navigateur Olivier Ce nouveau titre qui pourrait, de Kersauson, le livre selon ses résultats, être publié accueille des textes de chaque année, comptera 148 l© actrice Isabelle Adjani, du pages, pour un prix de publicitaire Jacques Séguéla 15 euros. Ce nouveau titre et du chroniqueur people va s© appuyer sur une Paul Wermus. quinzaine d© illustrateurs qui vont interpréter les informations de la rédaction afin de mettre en forme ces données chiffrées de manière accessible et attractive. Octobre 2017 Nº418 UNION PRESSE | 7

CONNAÎTRE Les invitées Anne-Marie Labiny (ici à gauche, avec Nathanaëlle Moisan) : « La force de notre magazine est de pouvoir parler à toutes les générations ».8 | UNION PRESSE Nº418 Octobre 2017

Les invitées CONNAÎTRE\"LA VENTE AU NUMÉRO ESTLE MEILLEUR INDICATEUR DE LA SANTÉ DE ELLE \"LE MAGAZINE ELLE A CONNU UNE RENTRÉE SUR LES CHAPEAUX DE ROUE ! LE POINT SURLA STRATÉGIE DE L’HEBDOMADAIRE EMBLÉMATIQUE AVEC ANNE-MARIE LABINY,DIRECTRICE GÉNÉRALE DÉLÉGUÉE ET NATHANAËLLE MOISAN, RESPONSABLE PRODUIT.  Propos recueillis par SAR AH BENAYOUN  DOMINIQUE MAITREUNION PRESSE : A plus de 70 ans, comment U. P : A qui conseiller le titre ? achètent ELLE à sa sortie le vendredi, le magazine sera une sorte de «petite bulle dese porte ELLE ? ANNE-MARIELABINY: La spécificité de ELLE plaisir» à l'approche du week-end. est d'être un magazine intergénération- ANNE-MARIE LABINY : Plutôt bien ! Dans nel, qui s'adresse à toutes les femmes, et ce U. P : Malgré les difficultés du marché, vousun marché difficile, nous avons réalisé depuis des années. Nous réunissons 2 mil-récemment des ventes record avec notre lions de lectrices chaque semaine. Notre parvenez à maintenir des hauts niveauxnuméro sur Brigitte Macron. C'est pour lectrice type sera plutôt urbaine, maisnous la preuve que le magazine sait mo- elle peut être aussi bien une « millenial » de vente au numéro*…biliser des personnalités emblématiques, qu'une femme plus âgée. C'est la forceet inciter les lectrices à se rendre dans les même de notre magazine : pouvoir ras- ANNE-MARIE LABINY : Globalement, sipoints de vente. sembler et parler à toutes les générations. ELLE dure depuis 70 ans, c'est que nous savons aller au-devant des tendances,U. P : Justement, à combien d’exemplaires s’est U. P : Comment le magazine continue-t-il les expliquer, et parfois même les tourner en dérision. Il faut continuer à proposerécoulé ce fameux numéro ? à se renouveler ? des choses inédites, avoir une capacité d© innovation, savoir surprendre, et être NATHANAËLLE MOISAN : Nous avons ven- ANNE-MARIE LABINY : En janvier dernier, qualitatif. Et puis, au-delà de son ADNdu 530 000 exemplaires, dont 250 000 nous avons accueilli une nouvelle direc- sur la mode et la beauté, ELLE est aussi unchez les marchands de journaux. C'était trice de la rédaction, Erin Doherty, qui magazine engagé et référent sur un cer-un numéro vraiment exceptionnel, tant est en train d'insuffler un certain nombre tain nombre de sujets de société, commepar son contenu que par ses résultats, de changements sur les contenus. Cela se la défense de la place de la femme. Les trèspuisqu'il s'agit de notre record depuis 10 voit par exemple dans nos pages mode, ou belles ventes réalisées par notre numéroans. Cette interview a nécessité des mois dans le ton du magazine, qui se veut plus spécial après le décès de Simone Veil cetde discussions en amont, mais nous avons positif. Car pour beaucoup de lectrices, qui été le prouvent.été récompensés ! Octobre 2017 Nº418 UNION PRESSE | 9

CONNAÎTRE Les invitéesU. P : Quelle est votre stratégie pour les \"Nous allons tidienne Union Presse by direct-reseau.fr. Nous essayons de donner le maximumplus-produits ? développer une d'informations sur nos parutions, pour que les marchands s'y retrouvent. Enfin, NATHANAËLLE MOISAN : Les plus-produits politique de hors-séries nous organisons régulièrement des vi-sont un moyen de générer des ventes sup- sites en points de vente, et des soirées deplémentaires et de capter de nouvelles plus forte en 2018, présentation de nos titres. Les marchandslectrices. Mais notre politique est claire- peuvent nous y faire part de leurs difficul-ment qualitative plutôt que quantitative. sur nos domaines tés, ou au contraire de leur enthousiasme !L'idée est d'avoir l'adéquation la plusforte possible entre le produit proposé et de prédilection\" U. P : Préparez-vous votre basculement surla thématique du numéro concerné, et decréer un rapport exclusif entre ELLE et les Anne-Marie Labiny le système APS ?marques. Souvent, il s'agit d'annonceursdans le magazine, qui souhaitent aller plus et Décoration), sur une mise en place res- NATHANAËLLE MOISAN : Pour l'instant, leloin et mettre leur marque en avant de fa- treinte : 8 à 10 000 exemplaires. système APS concerne les quotidiens,çon différente, et avec lesquels nous me- et pas encore les publications. Mais desnons des discussions. Les mises en place U. P : Quelle est l’importance du réseau des membres de notre direction commercialesont volontairement limitées, autour de ont participé aux tests du dispositif,, dans30 000 exemplaires, mais avec de beaux marchands de presse pour ELLE ? un travail conjoint avec d'autres éditeurs.produits. La pochette Lacoste, que nous Le processus de déploiement est en cours,avons proposée cet été, a par exemple gé- NATHANAËLLEMOISAN: Le réseau est abso- et nous nous y préparons bien sûr.néré de fortes ventes. lument stratégique. La vente au numéro est selon nous le meilleur indicateur de U. P : Comment appréhendez-vous laU. P : Quels sont les numéros les plus la santé du titre, et nos équipes se battent chaque semaine pour maintenir de hauts concurrence du numérique ?porteurs pour ELLE ? niveaux de vente. Nous développons des plans de soutien, des dispositifs de mises ANNE-MARIE LABINY : Le digital nous force ANNE-MARIE LABINY : Outre les numé- en avant, des plans d'affichage, des cam- aussi à nous renouveler, car les lectricesros sur lesquels nous avons de véritables pagnes de promotion dans nos titres et trouvent gratuitement en ligne de nom-« coups » éditoriaux, comme l'interview sur les supports numériques¼ Dans ce breux contenus. La force de ELLE résidede Brigitte Macron, nous réalisons tou- contexte, nous sommes bien évidemment dans sa capacité de prescription, de sé-jours de fortes ventes sur notre numéro vigilants et inquiets quant à la disparition lection. C'est aussi toute la légitimité duspécial mode début septembre, ainsi que d'un certain nombre de points de vente média imprimé : pouvoir démêler le vraisur nos numéros « Rajeunir » et « Quoi chaque année. du faux. Cela dit, nous devons aussi suivrede neuf ? ». L'été est également une sai- cette tendance, et être là où nos lectricesson très importante, qui mérite un véri- U.P : Participez-vous à l’opération « Je sont. Sur notre site comme sur les réseauxtable soin de notre part: nous concentrons sociaux, nous utilisons les outils numé-30% de nos ventes sur cette période! C'est m’abonne chez mon marchand de journaux » ? riques pour promouvoir le magazine,pourquoi nous proposons systématique- comme une caisse de résonnance. Sur lement ELLE aussi en format poche l'été, et ANNE-MARIE LABINY : ELLE est effective- numéro avec Brigitte Macron, l© effet a étédéveloppons notre politique produits sur ment partenaire de ce dispositif initié par particulièrement flagrant. De fait, nousune même ligne à ce moment. Culture Presse. Mais l'offre a été lancée en avons besoin d'émerger dans un uni- fin d'année dernière, et il est encore un vers de concurrence beaucoup plus vasteU. P : Quels conseils donneriez-vous aux peu tôt pour en dresser le bilan. qu'auparavant.marchands pour maximiser les ventes de U. P : Comment faciliter le travail des U. P : Quelles nouveautés pour les moisvotre titre ? marchands de journaux face à la multiplication à venir ? NATHANAËLLE MOISAN : Nous bénéficions des références ? ANNE-MARIE LABINY : Nous allons déve-d'une très forte notoriété et sommes gé- lopper une politique de hors-séries plusnéralement très bien exposés dans nos NATHANAËLLE MOISAN : Notre équipe de forte en 2018, pour affirmer notre exper-18000 points de vente servis. Nous en re- délégués régionaux est présente sur le tise dans nos domaines de prédilection :mercions d'ailleurs les marchands de jour- terrain 5 jours sur 7 pour répondre aux beauté, mode, bien-être¼ En mai dernier,naux : leur rôle de conseil est extrêmement questions des marchands. Nous réalisons notre hors-série « Zen » avait réalisé deimportant, ils sont notre relais auprès des également un site dédié aux diffuseurs, et très belles ventes, et nous voulons accé-lectrices. Nous insistons sur le positionne- multiplions les communications dans les lérer dans ce domaine. C'est un moyen dement en pile et conseillons aux marchands newsletters spécialisées comme La Quo- faire connaître la marque et le magazined'utiliser, dans la mesure du possible, nos autrement.différentes offres pour multiplier les expo-sitions, comme avec notre format poche. * Ventes au numéro individuelles de 86 595 exemplairesNous proposons également des offres ju-melées avec d'autres titres de Lagardère en moyenne par semaine en 2016, source ACPM.Active (Elle à table, Elle Décoration, ou Art10 | UNION PRESSE Nº418 Octobre 2017



CONNAÎTRE L’événementLESPURE-PLAYERSDÉBORDENTSUR PAPIERRINGARD LE SUPPORT PAPIER ? FINIE LAPRESSE IMPRIMÉE ? VISIBLEMENT PAS : DEPLUS EN PLUS DE MARQUES NUMÉRIQUESSE DÉCLINENT EN PRINT POUR GAGNER ENNOTORIÉTÉ ET PRESTIGE… AVEC DE BELLESVENTES À LA CLÉ.  ALEXIS PATRIMuriel Tallandier, L es pure-players, ces sites d'in- jouissent en tout cas d'un meilleur confortdirectrice associée de formations surnommés ainsi de lecture sur La Revue du Crieur par rap-Pressmaker : « les lecteurs parce qu©ils se sont créés sur port au web ».s’accordent plus de temps le web et uniquement pour lepour parcourir un article web (comme 01Net, Mediapart Un vrai modèle de monétisationsur le papier ». ou ChEEk Magazine), mettent de plus en plus souvent un pied Le passage au papier génère aussi des re- dans la presse imprimée. Que ce passage tombées économiques, à des échelles bien vers le papier soit ponctuel comme pour différentes de ce qui se pratique en ligne. Génération Féministe, la publication de « En termes de communication et de visi- ChEEk Magazine avec Les Inrockuptibles, bilité hors du web, le magazine Doctissimo ou régulier comme Doctissimo Magazine, constitue un outil de diversification pour il revêt plusieurs avantages. le site », explique la directrice associée de « Nous pouvons publier des formats plus Pressmaker, Muriel Tallandier. Pour Chris- longs, jusqu'à 40 000 signes, souligne ain- tophe Duhamel, co-fondateur et directeur si Joseph Confavreux, co-rédacteur en de Marmiton.org, la publication imprimée chef de La Revue du Crieur, que Media- « était aussi une manière de communiquer, part édite avec La Découverte. Ces articles sachant que nous n'avons jamais vraiment sont inédits, créés exclusivement pour la dépensé d'argent pour la promotion de Revue. Même s'il y a des formats longs sur notre site. Mais très vite nous nous sommes Mediapart, ce type de contenu est à mon rendu compte que le magazine nous per- sens plus adapté au papier. Les lecteurs mettait surtout d'attirer la publicité du sec- teur alimentaire sur le papier, puis sur le12 | UNION PRESSE Nº418 Octobre 2017

L’événement CONNAÎTRE Christophe Le regard de l'expert Duhamel, Patrick Eveno co-fondateur et directeur est professeur en de Marmiton.org : « dès histoire des médias 2004, les internautes à l'université Paris 1 nous ont demandé un Panthéon-Sorbonne. magazine papier ». web, alors qu'en France ce secteur est très “ Le papier nous Le fait que les pure-players se lancent sur frileux à l'égard du numérique ». permet de séduire le print est à mon sens surtout motivé Un constat partagé du côté d'Oh ! My Mag des annonceurs par la recherche de prestige et la notoriété (Prisma Media). « Economiquement, se différents, parce qu’il qu’a la presse papier. Le lancement d’une décliner sur le papier nous permet de sé- permet une meilleure publicationpapierestassezfacile,etsurtout, duire des annonceurs différents, du monde qualité de contact. ” avec le système de distribution que nous de la mode notamment, parce que le papier avons en France, cela ne coûte pas très cher. permet une meilleure qualité de contact, Frédéric Daruty Pour leur grande majorité, les pure-players appuie Frédéric Daruty, directeur géné- sontàlarecherched’argent.LapressepapierPHOTOS : © B. CRUVEILLER. DR. ral et directeur exécutif du groupe Cerise peut être une voie puisque ce qui fonctionne au sein de Prisma. La relation entre notre financièrement, c’est la complémentarité site et notre magazine se fait dans les deux entre print et numérique. L’avenir ? Comme sens : le web nourrit aussi le papier. Notre dans les rédactions papier, une partie des pari est que l'audience du site permettra à rédactions pure-players va s’en sortir, la diffusion d'augmenter, alors que nous l’autre pas. Dans cette période de mutation, tirons actuellement 50 000 exemplaires ». la problématique est la même quel que soit le support. Pour encore quelques années, il S’adapter au média papier faut avoir les deux fers au feu. Il n’y a pas de modèleéconomiqueuniversel.Chaquemédia Reste à s'adapter à la presse imprimée, doitcréersonpropremodèle,sansnégligerni pour des médias habitués à la liberté et le papier, ni le numérique. au rythme particulier du web. « Le pas- sage sur le papier nous a obligés à une vraie rigueur dans la gestion du temps, avec un timing beaucoup plus strict que dans le web », confirme Christophe Du- hamel. Chez Doctissimo, les contenus du site sont adaptés « avec une approche plus journalistique ». Les équipes du magazine de santé ont observé que « les lecteurs s'accordent plus de temps pour parcourir un article sur le papier, en comparaison du web ». Sa rédaction en profite donc pour « davantage creuser les sujets principaux, mais aussi aborder des sujets complémen- taires ». Dans ce travail d'adaptation, les pure- players sont à la recherche de partenaires pour développer leur savoir-faire dans la production de magazines. « Nous avons lancé notre site en 1999 et, dès 2004, nos Octobre 2017 Nº418 UNION PRESSE | 13

CONNAÎTRE L’événementFrédéric Daruty, directeur L'œil du marchandgénéral et directeurexécutif du groupe Cerise Stéphane Perret(ci-dessous). A droite, est présidentJoseph Confavreux, départementalco-rédacteur en chef de Culture PresseLa Revue du Crieur. de l’Allier (03)lecteurs nous ont demandé un magazine plus souvent les sites à recruter une équipe Les pure-players on les connaît, depuispapier, se souvient Christophe Duhamel. propre au papier, avec à la clé des créations que Marmiton s’est lancé parmi lesMais en tant que gens du web, même si de postes. C'est le cas chez Doctissimo où premiers. Je trouve plutôt positif qu’ilsnous adorons le papier et l'écriture, nous « depuis le lancement sur papier en juin passent du web au papier. Les éditeursne savions pas comment faire. Nous avons dernier, nous avons une équipe dédiée, ont compris que c’est ce qui rapporteprofité de notre intégration au groupe même si les pigistes du print écrivent pour de l’argent. Pour nous marchands, c’estAuFéminin pour tenter quelque chose, le site web», explique Muriel Tallandier. rassurant, car des titres comme 750g,sans étude de marché, mais avec notre en- Même stratégie pour Oh! My Mag. «Nous Doctissimo ou Génération Féministe sontthousiasme et l'envie d'essayer. Marmi- avons fait le choix de conserver des rédac- des titres de qualité et qui se vendentton Magazine est apparu fin 2010 et notre tions séparées car on n'écrit pas les mêmes bien. Sur papier, les contenus sont depremier numéro s'est vendu à 100 000 histoires, pas avec le même mode d'écri- toute façon plus riches, plus denses, plusexemplaires, ce qui nous a autant étonnés ture, entre les deux supports. Et ce, même qualitatifs. L’objet papier est important, surque ravis ». Internet on lit beaucoup plus en diagonale,« Le papier est dans l'ADN de Prisma “ Notre premier à mon avis. Moi-même, j’imprime des mailsMedia; en intégrant le groupe nous savions pour les lire dès qu’ils sont un peu longs.que notre site s'installerait à terme au-delà numéro s’est vendu àdu numérique », abonde Frédéric Daruty. sur les photos et sur les textes principa-Mais, selon ce dernier, « il fallait gérer ce 100 000 exemplaires, lement », assure Christophe Duhamel.lancement en étant sûrs que cela fasse sens, « Grâce au web, nous avons des donnéescomme l'a fait Marmiton, ou comme l'a fait ce qui nous a autant sur les articles les plus lus, les sujets quiNewsweek en revenant sur le papier après intéressent le plus les lecteurs de Doc-avoir arrêté sa publication. Cette extension étonnés que ravis. ” tissimo. Nous utilisons ces données dansd'Oh! My Mag sur papier permet de faire notre choix des dossiers pour le magazinerayonner la marque hors du web, de lui Christophe Duhamel papier », renchérit Muriel Tallandier. Ladonner plus de poids et de notoriété ». bonne recette pour mêler web et papier ? si on conserve sur le papier le ton imper- L'avenir le dira.Dynamisation du secteur tinent qu'avait déjà Oh! My Mag sur son site », indique Frédéric Daruty. Pour LaMais un passage réussi vers le papier im- Revue du Crieur, le fonctionnement est unplique aussi de créer un objet de qualité, peu différent puisque la publication mêle lasur le fond et sur la forme ! Ce qui pousse le rédaction de Mediapart et des chercheurs. Joseph Confavreux parle d'une « mise en commun de nos forces avec celles d'une maison d'édition en sciences humaines». Mais des rédactions séparées n'empêchent pas une vraie complémentarité. « Avoir conjointement le magazine et le site nous permet de faire des économies d'échelle,14 | UNION PRESSE Nº418 Octobre 2017



AGENCER Reportage Luc Chautard, épaulé par sa femmeC O NC EPT Léna, vient de totalement ST ORE moderniser son magasin pour en faire le premier16 | UNION PRESSE Nº418 Octobre 2017 « concept-store » de la SAF en Corse.

Reportage AGENCER En Corse,UN RÉSISTANTMODERNEUNION PRESSE N’AVAIT PAS CONSACRÉ DE REPORTAGE À LA CORSE DEPUISTROP LONGTEMPS ! MAIS A BORGO, AU SUD DE BASTIA, LE MAGASIN DELUC CHAUTARD VAUT LE DÉTOUR…  SARAH BENAYOUN  CHRISTIAN BUFFAUne ambiance tranquille règne sont des habitués qui vivent dans les le magasin, nous étions 4 personnes sur ce matin dans le centre com- villages alentours. C' est notre rôle de créa- la presse et 8 personnes de la SAF pour le mercial Santa Devota à Bor- teur de lien social qui s' exprime ici tous les reste!». La vente de presse a dû être sus- go, à 20 kilomètres au sud de jours», explique-t-il. pendue pendant toute la durée des travaux, Bastia. Les boutiques ouvrent mais le commerçant a pu compter sur le petit à petit. Quelques clients, « Concept-store » soutien de son équipe, dont sa femme Léna accoudés au comptoir du bar et son beau-frère. central, discutent et écoutent la radio. Dans le magasin, les clients sont visible- Matinal, Luc Chautard, le président dé- ment à l' aise avec son nouvel agencement. Adaptation au marché local partemental de Culture Presse en Corse, a En juin dernier, avec l' aide de la SAF, le ouvert il y a déjà quelques heures. Le com- marchand a totalement modernisé son Visiblement, le jeu en vaut la chandelle. merçantsalue tous ceux qui passent devant point de vente pour en faire un «concept- «C' est simple: si on ne voit pas un produit, lui et distribue à chacun un sourire, un petit store», promu par cette filiale de Logista. on ne le vend pas. Toute la nécessité de la mot,unepoignée de main. «Tout le monde Une initiative qui n' a pas été de tout repos. modernisation est là », explique le mar- se connaît ici, dit-il. Nous sommes dans «Sur trois semaines et demie de travaux, chand, qui avait déjà refait son magasin en un centre commercial mais au cœur d' une j' ai fermé quatre jours et demi: nous avons 2007. Pour choisir les meilleures solutions zone plutôt rurale. Les gens qui viennent dû tout déplacer, refaire le plafond et le d' agencement, iln' apashésité àallercher- parquet, se souvient-il. Pour remonter cher de l' aide. Octobre 2017 Nº418 UNION PRESSE | 17

AGENCER Reportage«J' avais remarqué ce nouveau concept de “ Nous devons Mobilier, éclairage, agencement, offre de produits…magasin lors d' une visite au salon Losange nous renouveler enExpo. Je me suis rapproché du commercial permanence pour faire tout a été repensé pour développer les ventes.de la SAF, puis du représentant du concept avancer nos magasins. ”lui-même. Un véritable dialogue s' est alors sommes obligés de nous renouveler enenclenché. Ils ont fait une étude de marché, Luc Chautard permanence pour faire avancer nos maga-des plans, des propositions. J' ai ensuite pu sins et pallier la baisse de l' activité presse ».apporter des modifications car je connais Entre 2008 et aujourd' hui, ses commis-ma clientèle, les spécificités de notre île, et sions presse ont chuté, d' où la nécessité dece que je suis capable de vendre », poursuit moderniser le magasin.Luc Chautard.L' installation d' une enseigne lumineuse Une distribution spécifique« Bonghjornu » [« bonjour », en corse],au lieu du « Welcome » prévu initiale- En cause, la tendance structurelle du mar-ment dans le concept, en est un exemple. ché, mais aussi des difficultés spécifiquesLe mobilier a été entièrement changé pour à la distribution en Corse, où on compteêtre désormais décliné en noir et blanc. Les quelques 230 diffuseurs. «L' avion qui livrelinéaires presse ont été regroupés [tout en les quotidiens depuis le continent arrive auaccueillant toujours 3500 à 4000 titres], et moins une fois par semaine en retard. Dansla place dédiée à la confiserie, au multimé- ce cas, nous sommes livrés vers 10 h ou 11 hdia et à la papeterie a été revue à la hausse. du matin: ce sont des ventes perdues pourUne table de librairie a aussi fait son ap- toute la filière ! Les publications arriventparition et la carterie a conservé son im- par bateau. Quant aux suppléments, il n' yportance. «En Corse, il y a des valeurs qui a pas une semaine où on les a tous », dé-perdurent¼ nous restons très attachés aux plore le marchand. Il entend militer pourcartes pour les baptêmes, les mariages¼ et que les quotidiens nationaux soient impri-les condoléances», sourit Luc Chautard. més directement sur l' Ile de Beauté, dans les installations de Corse-Matin.120 000 euros En attendant, Luc Chautard se satisfait desd'investissement nombreux compliments des clients sur son magasin, et des tous premiers résul-Surtout, l' éclairage a été totalement re- tats sur ses ventes. « Sur la confiserie, lepensé, avec l' installation de spots ré- chiffre progresse déjà, sur les souvenirsglables pour mettre en valeur certains aussi et la librairie, que je ne proposais pasproduits. L' achat d' ampoules LED, un peu auparavant, démarre bien », indique leplus chères mais moins gourmandes en marchand. « Pour la presse, il faudra unénergie, permet de faire des économies. peu plus de temps pour juger, mais je suisUn investissement de 120 000 euros au confiant : en Corse, nous sommes des résis-total, dont 80 000 euros pour le mobilier, tants!», sourit Luc Chautard.et 15 000 euros pour l' éclairage.« Je comprends mes confrères qui hésitent :nos magasins sont déjà chronophages. S' ilfaut en plus aller voir les banques, être bri-coleur, entreprendre des démarches pourdemander des subventions¼ », reconnaîtLuc Chautard. Sans compter la reprised' activité parfois délicate : « En rouvrantaprès trois semaines et demie d' arrêt devente de presse, mon bordereau compre-nait plus de 1 000 lignes d' invendus, celareste une gestion lourde ! », s' amuse-t-ilaujourd' hui.Luc Chautard, convaincu, partage sonexpérience avec ses confrères : « Nous Depuis la réouverture, le chiffre d’affaires sur les souvenirs et les jouets progresse déjà.18 | UNION PRESSE Nº418 Octobre 2017

Reportage AGENCERFiche ÉQUIPE : 4d’identité CAISSES : 2 (BIMEDIA)SITUATI N NOMBRE215 route de Borgo, 20290 DE TITRESBorgo (Haute-Corse), dans lecentre commercial Santa Devota. SURFACE ENTRE CONTACT DE L’ESPACE DE VENTE 3500 ET 4000 LucChautard: 0495306434HORAIRES 100m2 ACTIVITÉS 6h30-20h —dulundiausamedi 7h30-12h30 —ledimancheDATE DE REPRISE MÈTRESLINÉAIRESDÉVELOPPÉS HORS-PRESSE11/07/2005 ENVIRON170 Tabac,cigaretteélectronique, COMMISSIONS FDJ,librairie,souvenirs, carterie, confiserie, papeterie, multimédia, textile, jouets. PRESSENBDECLIENTS 28 000 €environ TOTALES TTC PANIER MOYEN700/jour TABAC FDJ 13enteret 14 € 150 000 € 50 000 € Octobre 2017 Nº418 UNION PRESSE | 19

AGENCER Avant / après SUSCITER L’ENVIE CHEZ LES ENFANTSUn magasin plus accueillant, plus moderne, plus fonctionnel, c’est possible !Des architectes d’intérieur sont là pour vous livrer leurs conseils et astuces…A ttirer et fidéliser les jeunes clients, AVANT c'est le but de tous les marchands. Mais, au-delà d'un linéaire de pressejeunesse et de quelques références enconfiserie, il n'est pas toujours évident deleur proposer un environnement adaptéet privilégié. Et pourtant, si les enfants sesentent bien dans le point de vente, leursparents risquent d'ypasser plus de temps¼et d© acheter plus ! LE PROJET APRÈS700 € TTC* 2Réalisable en 2 jours 3NOTRE EXPERTE : Valérie Bingler 1AGENCE : B Interior.Passionnée de décoration, d'architecture,d'histoire et d'art depuis l'enfance, elle aappris au long de sa carrière à mixer lesmatières, les styles, et les couleurs pourcréer des ambiances personnalisées.SA DEVISE : Il n'y a pas de limite àl'inspiration, il faut oser pour créer.CONTACT : [email protected]*Le budget que nous indiquons est donné à titre indicatif, et couvre les 4achats de matériaux et mobiliers utiles à cette proposition de réagencement.L’accompagnement par des professionnels de l’architecture d’intérieurengendrera des frais supplémentaires. 20 | UNION PRESSE Nº418 Octobre 2017

Avant / après AGENCER8 5 LISTE D’ACHATS 7 Lettres A, B et C en papier 6 mâché à peindre, cchoby.fr, 2,16 € l’une. APRÈS Globes gonflables, Oxybul, 8,99 € l’un.Retrouvez la modélisation 1 Proposer des mobiliers à 6 Pour des raisons de Equerre en plastique3D complète de ce projet, hauteur d'enfant permettra sécurité, il est impératif de incassable graduée,la liste d’achats exhaustive aux bambins de se servir coller le tapis au sol sur tout Welcome Office, 3,32 €.et deux propositions eux-mêmes¼ et facilitera son pourtour avec du scotch Présentoirs Plexid’objets de décoration à donc les achats d'impulsion! double-face. Il peut 3 compartiments, Metro,faire soi-même, sur le site également être 55,08 € l’un.unionpresse.fr 2 Des mobiles très ignifugé, avec des Ardoise scandinave, légers (pour des raisons produits disponibles Metro, 54 €. de sécurité), accrochés en en magasins Suspension Pop Baoji, hauteur seront visibles par de bricolage. en papier (orange, bleu tous dès l'entrée du magasin. ou violet), Leroy Merlin, Ils peuvent être facilement 7 La presse jeunesse est 3,90 € l’une. changés pour s'adapter à mise à disposition dans des Caisses en bois brut 2 pièces, l'activité saisonnière. mobiliers adaptés aux enfants. Butinette.com, 11,95 € l’une. Affiche Robert Doisneau, « Les 3 Qui ne cèderait pas à la 8 Pour attirer et fidéliser tabliers de la rue de Rivoli » tentation devant de belles le jeune public (et leurs (1978), Amazon, 19,90 euros, bonbonnières transparentes? parents), pourquoi ne pas et cadre Fiskbo, Ikea, 8,99 €. organiser des sessions de Tapis au motif gros boutons, 4 Il est très facile de réaliser lecture pour entretenir le goût TASTRUP, Ikea, 39,95 €. soi-même des contenants des livres et de la presse? Table LÄTT et 2 chaises enfant, colorés qui attireront le blanc, en pin, Ikea, 25 €. regard et pourront contenir Vous avez des projets de Peinture LUXENS Couleurs toutes sortes de produits. réaménagement pour votre point intérieures satin (bleu 2, serin de vente et souhaitez béné cier 3, rouge 5, tangerine 4, vert 4, des conseils de nos experts ? atoll 4, violet 3, schocking 5, Rien de plus simple : envoyez rose 6 et anis 3), Leroy Merlin, vos photos ou plans à 12,95 € le pot de 0,5 litre. [email protected], nous les exposerons dans À CUSTOMISER ! un prochain numéro ! 5 Des couleurs vives permettront à coup sûr de dynamiser l'espace, et remporteront l'adhésion des plus jeunes. Octobre 2017 Nº418 UNION PRESSE | 21

AGENCER C'est déjà demain ZEENS OU L’ESSOR DUPOINT DE VENTE NUMÉRIQUEA QUOI RESSEMBLERONTLES POINTS DE VENTE ET LEMÉTIER DE MARCHAND DANSQUELQUES ANNÉES ? FOCUSSUR DES INITIATIVES QUIFERONT À COUP SÛR PARLERD’ELLES À L’AVENIR…SARAH BENAYOUN«Z eens doit aider Presstalis, le Trois formats de réseau et les éditeurs à prendre bornes sont déjà le virage du digital, explique, testés, pour pouvoir déterminé, Patrick Groff, le s'adapter à tous les directeur des opérations de points de vente.l' application «mobile to store» sur smart- d' autres contenus que ceux concernantphone et tablette conçue en 2014. Pour ça, la presse. En attendant, elles vont équiper prochainement les futurs kiosques pari-tous les moyens sont bons ! ». Le ton est siens, dont le déploiement est prévu dès début 2018 avec le soutien de Médiakiosk.donné, car si les marchands connaissent A terme, les marchands pourraient égale- ment être équipés de tablettes permettantdéjà la partie immergée de l' iceberg aux clients de consulter l' offre disponible, mais aussi, acheter depuis le point de vente« Zeens » ± veille digitale des nouvelles les versions numériques de certaines pu- blications. « Ils toucheraient alors uneparutions pour les professionnels et géo- commission, imagine déjà Patrick Groff. Au lieu de donner 30% à Apple et Google,localisation des marchand de journaux voir des écrans capables de résister à une c' est le diffuseur qui serait gagnant».pour les clients ± celle-ci a évolué l' année utilisation tactile fréquente, ainsi que desdernière pour proposer partenaires prêts à financerdes offres à moitié prix les développements ».“ Au lieu desur certaines publica- donner 30 %tions en fin de vente. à Apple et Bientôt dans lesUne mue qui se pour- kiosques parisienssuit à toute vitesse, car Conçu pour l' heure sousdes bornes tactiles, forme de prototype, le coût du grand modèle de borne estGoogle, c’est letoutes destinées auxpoints de vente, sont marchand qui estimé à environ 4 000 euros.à l' étude. Trois for- sera gagnant.” Un prix qui serait amené àmats sont déjà testés : baisser en cas de produc-une grande borne, une Patrick Groff tion à plus grande échelle,moyenne et une petite et si un partenaire industriel± sous forme de ta- prenait en charge une par-blette. « Le logiciel est quasiment prêt, tie du financement. Dans une lo-souligne Patrick Groff. Côté matériel, il gique de mutualisation, les bornesfaut trouver des fabricants pour conce- pourraient en effet accueillir bien22 | UNION PRESSE Nº418 Octobre 2017

VENDREDI 13 OCTOBRE +20% D E C A* * Estimation de CA additionnel vs V13 SUPER LOTO® de janvier 2017. ** Montant minimum à partager entre les gagnants du 1er rangou en cas dʼabsence de gagnant au 1er rang après 34 tirages LOTO® et SUPER LOTO® consécutifs au rang inférieur ayant au moins un gagnant. Le jackpot est forcément remporté lors dʼun tirage GRAND LOTO DE NOËL®. *** Tirage au sort réalisé parmi les codes SUPER LOTO® attribués pour chaque combinaison simple enregistrée. Voir règlement.JOUER COMPORTE DES RISQUES : ENDETTEMENT, DÉPENDANCE… APPELEZ LE 09 74 75 13 13 (APPEL NON SURTAXÉ)

VENDRE FOCUS PresseLES Les hors-séries permettentHORS-SÉRIES, de décliner toute uneRELAIS DE série de thématiques surCROISSANCE lesquelles le magazineASSURÉ ! est déjà légitime : santé, cuisine, astrologie, vieTHÉMATIQUES APPROFONDIES, PRIX PLUS pratique…ÉLEVÉS, QUALITÉ… LES HORS-SÉRIES ONTVISIBLEMENT TOUT BON ! L’ENGOUEMENTAUTOUR DE CES PUBLICATIONS N’EST ENTOUT CAS PAS PRÈS DE DIMINUER…  SARAH BENAYOUNQ uand la filière presse sou- Des prix en hausse de 3 % président départemental Culture Presse de tient une évolution à l'una- l'Ain, se disant « rassuré de voir que de tels nimité, autant le souligner. Données des messageries à l'appui, un produits séduisent les clients». Le 1er juin dernier, le Conseil constat : entre 2012 et 2015, les prix des supérieur des messageries hors-séries ont augmenté de 3 %, tandis Des avantages pour toute de presse (CSMP) a adopté que les ventes moyennes par parution se la filière une décision permettant sont stabilisées autour de 11 500 exem- aux éditeurs de publier davantage de plaires. « Etant donné le potentiel de ces C'est peu de le dire. Certains hors-sé- hors-séries chaque année. « Nous avions publications, le marchand a tout intérêt ries s'écoulent à des dizaines de milliers été sollicités par le Syndicat des éditeurs à les mettre en avant. Par les temps qui d'exemplaires. Comme ce hors-série de de la presse magazine (SEPM), et avons courent, ce qui importe, c'est d'optimiser Science & Vie sur Astérix, qui bénéfi- consulté Culture Presse pour étudier le chiffre d'affaires», tranche Guy Delivet. cie d'une deuxième remise en vente, ou la question. Le dispositif encadrant les Un enjeu que les marchands ont bien le hors-série cuisine de Maxi, vendu à hors-séries datait un peu, et il nous fallait saisi. «En ce qui me concerne, c© est clair, 120 000 exemplaires ! donc analyser les nouveaux besoins et le les hors-séries ont permis de stabiliser « Pour nous éditeurs, le hors-série pré- potentiel de ce marché », explique Guy mon chiffre d© affaires presse, alors que des sente plusieurs avantages : il permet de Delivet, directeur général du CSMP. segments comme la presse people ou TV traiter plus en profondeur des sujets spé- souffraient», souligne Nicolas Seinturier, cialisés, il permet d'élargir le territoire de24 | UNION PRESSE Nº418 Octobre 2017

FOCUS Presse VENDREPHOTOS : DR nos marques et surtout, il est une solution “ Le hors-série est la qualité de nos magazines, et sur celle des à la décrue de la diffusion de nos magazines un produit vivant qui hors-séries. Les valeurs faciales sont plus réguliers », résume Christophe Ruet, di- change tout le temps : élevées, entre 6 et 20 euros par exemplaire ! recteur du marketing clients et des diffu- le marchand peut aussi Nous nous devons de proposer de beaux sions chez Mondadori France. Et de pour- l’utiliser pour animer objets pour ce prix, en particulier sur les suivre: «le prix moyen de nos magazines, son point de vente. ” marques GEO, Capital, Ca M'intéresse¼ », tous confondus, est de 2,15 euros. Pour les indique Sylvaine Cortada, directrice de la hors-séries, on approche les 6 euros! C'est Marc Lemius fabrication et de la vente au numéro à Pris- évidemment générateur de chiffre d'af- ma Media. Le public est visiblement prêt à faires pour les éditeurs, mais aussi pour une des meilleures ventes du groupe, tan- dépenser plus pour ces publications évé- tout le réseau». dis que l'an dernier, un hors-série santé à nementielles : chez Prisma, le hors-série « Ces produits nous permettent d'élargir destination des seniors s'est écoulé à près astrologie de Femme Actuelle, pourtant l'audience et la diffusion de nos maga- de 50 000 exemplaires. proposé à 6,90 euros, a été vendu à près de zines : certains clients ne les achèteront Autre élément important, la qualité des 100 000 exemplaires ! peut-être pas toutes les semaines, mais produits. «Nous sommes très vigilants sur ils iront dans les points de vente pour Animation du point de vente un hors-série qui les intéresse particu- lièrement sur une thématique donnée », Porté par ces bons résultats, le nombre de conseille Marc Lemius, directeur de la ces publications augmente chaque année diffusion de Bauer Media France. Le tout, chez tous les éditeurs. Mais le marché reste sur des sujets sur lesquels la marque est évidemment régulé : selon la décision du légitime : le hors-série Astrologie de Maxi, CSMP, les éditeurs pourront publier chaque publié en fin d'année, est ainsi toujours année 4 hors-séries pour leurs trimestriels, 12 pour leurs mensuels, et 18 pour leurs pu- blications dont la périodicité est inférieure à mensuelle. Les bimestriels, eux, restent plafonnés à 6 hors-séries annuels. Faut-il alors craindre un encombrement des linéaires pour les marchands ? « Le travail mené sur les techniques de vente fait que nous avons un peu plus de place qu'il y a quelques années, assure Nicolas Seinturier. En ce qui me concerne, je ras- semble plusieurs hors-séries de différents éditeurs, regroupés par thèmes : santé, histoire, vie pratique¼ pour favoriser les ventes, il faut bien mettre en avant ces produits ». « Il est important de position- ner le hors-série à côté de son titre-mère, car les clients qui se sentent concernés par la marque achèteront plus facilement le hors-série », conseille de son côté Bruno Recurt, directeur des ventes de Prisma Media. « Le hors-série est un produit vivant qui change tout le temps : le marchand peut aussi l'utiliser pour animer son point de vente, en créant des petits îlots théma- tiques ou des vitrines, par exemple sur les fêtes de fin d'années, les sujets psycho ou forme au printemps, les ludiques en été¼ »,proposeMarcLemius.Avectousles sujets abordés désormais, la seule limite est celle de l'imagination ! Octobre 2017 Nº418 UNION PRESSE | 25

VENDRE Success Story UNE RÉUSSITE HISTORIQUEDéfi marchand réussi et record RECORD ! Impossible de passer à côté du stand historique de vente de Paris monté pour l'occasion... Match aux Palmiers, dans le SECONDÉE PARquartier de La Baule-Les-Pins, à La PRESSTALIS, qui nous a accompagnés pendant lesBaule-Escoublac (44). Entre le 10 et LAGARDÈRE ET LA SAD deux mois qui ont précédé le défi, ditle 16 août, Isabelle et Jean-Luc Seité DE NANTES, L’ÉQUIPE Luc Seité. Avec l' aide logistique de laont vendu 1 066 exemplaires de l' heb- DU MAGASIN DE PRESSE SAD de Nantes, ils nous ont permisdomadaire du groupe Lagardère, sur LES PALMIERS DE LA d' animer notre point de vente et delequel Claire Chazal posait en couver- BAULE-ESCOUBLAC (44) montrer à nos confrères qu' ils peuventture. Un succès, puisque l' objectif ini- A VENDU 1 066 faire pareil ».tial était de dépasser la barre des 1 000 EXEMPLAIRES DEexemplaires vendus. PARIS MATCH De nouveaux défis en vue ? EN UNE SEMAINE.Mobilisation L' opération, qui a mobilisé tout le quartier, a fait parler d' elle longtemps.Pour relever le défi, le couple a monté « Quinze jours après la fin du défi,devant son magasin un stand prêté les clients en parlaient toujours, separ un commerçant voisin. Il a été souvient le marchand. Ils sont fiersanimé pendant une semaine par les d' avoir participé à cette réussite.»salariées du point de vente, Margaux, Les précédents défis marchands duIsabelle, Marie et Angélina, habillées groupe Lagardère avaient déjà atteintaux couleurs du magazine. Elles ont été des chiffres de vente impressionnants,secondées par Frédéric Dour, délégué avec 888 exemplaires de Paris Matchrégional des ventes de Lagardère, ainsi vendus en une semaine en 2016 par lesque les animateurs de Presstalis. frères Diego et Rosario Lasevoli à Nice« Je les remercie de leur aide, ainsi que (06) et 815 écoulés en juillet 2017 parSylvie Santoro, animatrice Paris Match, Michel et Geneviève Brunet dans leur kiosque de Sanary-sur-Mer (83).Toute l'équipe 1066 ex. Bientôt un nouveau défi aux Palmiers? PHOTOS : © ERIC HERBRETEAU.du magasin s'est «On va déjà se remettre de celui-là ! Ilmobilisée pour EN UNE SEMAINE nousademandébeaucoupd' énergie»,la réussite de s' amuse Luc Seité.ce défi. ALEXIS PATRI26 | UNION PRESSE Nº418 Octobre 2017

Retrouvez toutes les nouveautés de Devlyx et Ingenico à Losangexpo - Hall 5.2 - Stand C13 & BOOSTEZ VOS VENTES AVEC DE NOUVEAUX SERVICES Une offre pour répondre à un nouveau style de consommation du divertissement pré-payéDEUX NOUVEAUX SERVICES LE SPÉCIALISTE DES TRANSACTIONS LE NUMÉRO 1 PRÉPAYÉES ET DÉMATÉRIALISÉES DES SOLUTIONS D’ENCAISSEMENT ingenico.com devlyx.comService client : 02 31 82 22 40 0 810 188 388

VENDRE Passage en revue LES QUOTIDIENS NATIONAUX l’ADN de la vente Nos résultats prouvent l'importance du marchand Christophe Chantrel Le Monde Responsable des ventes du groupe Le MondeLes quotidiens «La vente au numéro est un indicateur La force de L’Équipe : Exemplaires : ventes au numéro individuelles moyennes pertinent scruté chaque jour. Durant de janvier à décembre 2016 - source ACPM.restent le cœur du les élections, Le Monde a su tirer son anticipation et épingle du jeu. Nous avons eu deuxpoint de vente mois positifs, en mai et juin, par rapport réactivité Éric Matton Laurent Nocca aux mêmes mois en 2016, ce qui est peu courant ! Pour cela nous avons mis en L'ÉquipeLe Figaro place deux opérations © © de motivation© © pour les marchands. La première s© est Directeur du pôle print de L’EquipeDirecteur adjoint des ventes du Groupe Figaro tenue durant les élections. Nous avons identifié les 2 000 meilleurs vendeurs «La puissance de la marque L© Équipe s© est«Le Figaro Quotidien est notre ADN. du quotidien, hors Relay. Tous ceux qui renforcée avec les innovations que nousNotre marque s© est développée autour ont atteint l© objectif fixé ont remporté un lui avons apportées, à commencer pardu quotidien. Nos lecteurs y sont atta- coffret de vin. Ils étaient près de 400. Cela le format tabloïd lancé en 2015. Sa forcechés. Guides, hors-séries, suppléments démontre l© importance du marchand de repose sur sa capacité d© anticipation etaccompagnent désormais Le Figaro. journaux et de son rôle de prescripteur». sur sa réactivité. L© Équipe est d© ailleursL© acheter, c© est entrer dans un univers. le quotidien national qui boucle le plusNous avons la chance d© avoir une cible 51 444* ex. tard, à 0h30. En 2017, nous avons réalisépremium, avec un panier élevé et fidèle à de belles performances, grâce au Tourla marque. Nous conseillons pour l© édition de France et au mercato, avec l'arrivéedu week-end de bien encarter tous les de Neymar au PSG, notamment. Si noussuppléments et le quotidien à l© intérieur parvenons à maintenir de bons résultatsdu Figaro Magazine. C© est notre vecteur sur la vente au numéro, c© est grâce à nosd© achat numéro un. Cela favorise l© achat équipes qui règlent l© ensemble des pointsd© impulsion. Les quotidiens demeurent de vente. Depuis un an, nous offronsun produit d© appel, le cœur du point de aussi une approche plus régionale. Envente. Ce sont eux qui offrent la rentabili- septembre, pour le mercato, nous avonsté au mètre linéaire la plus importante». d© ailleurs publié 26 unes différentes».58 080* ex. 130 803* ex.28 | UNION PRESSE Nº418 Octobre 2017

Passage en revue VENDRE Il est important de mettre en avant L’Humanité de temps en temps Patrick Le Hyaric L'Humanité Président et directeur de l'HumanitéUne dynamique La pluralité de la « L© Humanité puise sa force dans son décryptage de la question sociale. C© estde promotion presse quotidienne un quotidien qui laisse la place au débat progressiste, dans lequel de nombreuxintensifiée en 2018 est essentielle intellectuels peuvent échanger. Notre Sophie Gourmelen Maud Lutinier cible est assez large : ce sont les sept mil- lions de personnes qui se sont retrouvéesAujourd’hui en France La Croix dans le vote pour Jean-Luc Mélenchon et d© autres électeurs de gauche qui s© y re-Directrice générale et directrice de la Directrice de la vente au numéro chez Bayard Presse trouvent. Nous soutenons l© Humanité parpublication du Parisien - Aujourd'hui en France de l© affichage, notamment les week-ends. «La presse quotidienne fait entrer les Comme tout le monde, nous souffrons«Nous avons réalisé de belles ventes clients tous les jours en points de vente. La de la baisse du nombre de marchands decet été. Malgré la baisse structurelle mettre en avant, c© est la mission première journaux, mais aussi d© une insuffisancedes ventes, Aujourd© hui en France se des marchands de journaux. Et la plura- de moyens qui entraîne des réglages tropporte bien. La nouvelle formule a eu un lité est essentielle. La vente au numéro de stricts. Si je devais donner un conseil ?impact positif sur les lecteurs comme La Croix a beau ne pas être la plus élevée, Nous mettre en avant de temps en temps.sur les ventes. Selon une étude, 80% des il faut continuer à nous positionner au Avec nos amis de La Croix nous sommespersonnes interrogées en sont satisfaites. même niveau que les autres, en utilisant trop souvent cachés derrière les piles ».La préférence va à la rubrique «Vie par exemple de la PLV. La Croix permetquotidienne» et à la double page région. d© offrir un autre regard sur l© actualité, 6 158* ex.Le quotidien Les Echos affiche lui aussi une vision humaniste et pédagogique. Ilde bons chiffres, avec une bonne cam- ne faut pas oublier que nos lecteurs sontpagne présidentielle. Ces résultats, on férus d© actualité et achètent souventles doit notamment à nos sept délégués plusieurs journaux, des hors-séries oudétachés sur le terrain. On soutient par des magazines. Placer en vitrine la presseailleurs nos dossiers spéciaux, comme quotidienne nationale est un plus. Sescelui de la rentrée, par de la PLV et de lecteurs sont des clients à fidéliser!».la promo radio. Une dynamique quenous allons intensifier en 2018». 4 043* ex.AUJOURD’HUI EN FRANCE : 121 680* ex.LES ECHOS : 11 972* ex. Rubrique animée par AUDE DERAEDT Octobre 2017 Nº418 UNION PRESSE | 29

VENDRE Le BriefLE BRIEF 1 Le titre 2 L’éditeur Dr. GOOD Mondadori FranceCHAQUE JOUR,VOUS RECEVEZ DES Le slogan Le tirageDIZAINES DE TITRES « Rester en bonne santé» 130 000 exemplairesÀ DISPOSER DANSVOS LINÉAIRES. L'objectifCOMMENT Y VOIR 60 000 ventesPLUS CLAIR ?LE BRIEF VOUS ÀLpinoéasiirteisoFnénmeinrindsa/nSsanletésPRÉSENTE CHAQUEMOIS UN TITRE EN 2,95 € LA CIBLE Les femmes,DÉTAIL, POUR QUEVOUS PUISSIEZ LE 4 La messagerie attentives à leur santé etCONSEILLER À VOS MLP leur bien-être¼ mais aussiCLIENTS. CE MOIS-CI, La codi cation les hommes, qui pourrontDR. GOOD. 13089 être séduits par le ton décomplexé du magazine. SARAH BENAYOUN LE CONCEPT 100 % 3 prévention ! Dr. Good La date veut fournir une approche de lancement novatrice du bien-être et de la le 7 septembre 2017 santé, pour inciter les lecteurs La périodicité à changer leurs habitudes afin de rester en bonne santé. Bimestriel Le format LEDÉTAILENPLUS Le 132 pages magazine est incarné par 20,5 x 27 cm Michel Cymes, médecin- animateur « préféré des Dos carré Français ». Un gage de sérieux et de popularité, qui devrait favoriser les ventes¼ L’ENGAGEMENT « J© engage ma crédibilité. Je ne pouvais pas signer sans m© investir dans le magazine de A à Z. Je relis tous les articles médicaux, j© ai un regard sur les publicités, avec un droit de refus si elles ne sont pas crédibles d© un point de vue médical », a prévenu Michel Cymes.30 | UNION PRESSE Nº418 Octobre 2017

Lire et agir ! L’OUTIL INDISPENSABLE DU COMMERÇANT DE PRESSE ! UNION PRESSE c’est chaque mois 52 pages de lecture indispensable au professionnel de la vente au numéro de la presse pour connaître, vendre, évoluer, gérer. L’actualité de votre métier et de la filière Des conseils pour aménager et pour vendre mieux Des focus sur les marchés et les produits, presse et hors-presse Des portraits et des rencontres… Redécouvrez votre magazine, à l’occasion de cette nouvelle formule et lisez chaque mois UNION PRESSE comme 20 000 professionnels, entrepreneurs, commerçants en activité. UNE LECTURE INTÉGRALEMENT DÉDUCTIBLE UNION PRESSE est reconnu par l’administration fiscale comme documentation professionnelle. A ce titre, le prix de votre magazine est intégralement déductible de vos revenus professionnels ! N’hésitez plus, UNION PRESSE ne vous coûte donc rien ! Chaque année et sur simple demande sur le site internet unionpresse.fr, nous établissons pour vous un justificatif fiscal pour faciliter l’enregistrement comptable et fiscal de cette déduction.UNION PRESSE est une marque média complète, faite par des commerçants de presse pour des commerçants de presse. Autour de votre magazine mensuel, découvrezl’information chaude sur la newsletter quotidienne, retrouvez vos outils de travail indispensables, annuaires, bilan de la vente au numéro, mémentos juridiques outechniques… et tous les deux ans, venez rencontrer les éditeurs et tous vos partenaires commerciaux à Expopresse.

VENDRE FOCUS DiversificationOFFREZ-VOUSDU NOUVEAU !LA FIN D’ANNÉE APPROCHE ET, AVEC ELLE,LES VENTES DE PRODUITS QUI SORTENT DEL’ORDINAIRE. PASSAGE EN REVUE DES IDÉESQUI BRILLENT.  FRANÇOISE RICARD L e salon «Hexagone» vient de pourront faire une marge confortable », Sophie et Marc David refermer ses portes à Lyon. dit Sophie David, directrice commerciale organisent les grands Avec 85 exposants et quatorze de Somexpo. Du côté des adultes, la ten- rendez-vous que sont les ans d' ancienneté, il s' agit d' un dance « vintage » garde une bonne santé, salons Hexagone et Bisou. des rendez-vous importants notamment dans le domaine de la maro-Emmanuel Bureau, pour les professionnels du ca- quinerie, avec des licences telles que Ves-\" Puisque les produits de deau, de l' objet décoratif et du pa, Fiat 500 ou Coca-Cola.Kontiki ne sont pas présents souvenir. Un chemin de plus en plus em- Pour Emmanuel Bureau, directeur com-dans les boutiques de prunté par les marchands de presse. « Les mercial du distributeur de marque Kon-décoration, le marchand est presse-tabacs ont toujours fait partie de tiki, il faut profiter du trafic importantsûr d’avoir l’exclusivité. \" notre visitorat, explique Marc David, dans les points de vente à cette période de gérant de l' organisateur d' événements l' année. Une aubaine, à condition d' avoir Somexpo, qui organise le grand rassem- pris les devants. «Il y a deux catégories de blement à Lyon et Rennes, ainsi que le sa- marchands de presse. La première a pris le lon Bisou à Nice. Mais le mouvement s' est virage de la diversification pour vendre des accéléré depuis une dizaine d' années. Nos exposants sont les acteurs de cette diver- sification car ils sont des artisans, qu' ils soient fabricants, diffuseurs ou créateurs. Ils peuvent prendre des commandes en petite quantité et travailler à façon ». Qui dit Noël, dit enfants Pour les fêtes, les enfants représentent un marché porteur. Carterie en 3D, peluches, porte-clés, jouets et stickers font partie des incontournables. Disponibles en petits présentoirs qui ne prennent pas de place, ce sont des gammes à suivre. « Les détail- lants de presse peuvent miser sur des pro- duits d' appel peu onéreux, sur lesquels ils32 | UNION PRESSE Nº418 Octobre 2017

FOCUS Diversification VENDRE Le salon Bisou, contraction Cinq ans après le début l' ouverture du de bijou et souvenirs, rayon, ce dernier pèse 160 000 euros du se tient chaque année chiffre d' affaires annuel. « Quand j' ai en janvier à Nice depuis accepté de proposer ces articles, je vou- 1976. 10 % du visitorat est lais être sûr de pouvoir proposer une constitué de marchands gamme avec des quantités suffisantes et de presse. un large choix. C' est déterminant pour la décision d' achat du client, explique le gé- rant. Comme j' achète entre 3 000 et 4 000 euros sur une seule marque, le fournisseur les reprend en cas d' échec ».PHOTOS : DR Des cadeaux produits à forte marge et “ Par principe, valeurs sûres s' émanciper un peu de la presse. Cette dernière je prends toutes Les trois premiers produits distribués par accepte de faire des actes Kontiki en magasins de presse sont les d' achat fermes avec les les nouveautés. TOPModel, Heart&Home et les jouets de nécessités de gestion que construction en 3D de la marque danoise cela demande, car sur des Le choix fait acheter, Plus Plus. « Ce sont des produits faciles à produits comme TOPModel il n' y a pas de travailler, sans SAV, qui s’inscrivent dans reprise des invendus », développe-t-il. donc je renouvelle un esprit de convivialité, et le rituel de Pour le professionnel, « l' autre catégorie fête. Une bougie, ou une boule de papier à concerne ceux qui restent sur des achats fréquemment construire, personnalisées par un prénom avec retour et ne veulent pas adopter un ou un message, sont de superbes cadeaux autre type de fonctionnement». Un enjeu les articles.” de table », indique Emmanuel Bureau. de taille, alors que les points de vente de presse représentent environ 8% du chiffre Jean-Luc Joffin d' affaires de Kontiki. «Dans les années 2000, ce chiffre était de l' ordre de 25%!», Stratège, Jean-Luc Joffin fait entrer de rappelle le dirigeant. très belles pièces pour les fêtes, qu' il ex- pose dans ses six vitrines consacrées aux Des créneaux à occuper cadeaux. Les fournisseurs y proposent des séries limitées pour la fin d' année. « Par Il y a pourtant une carte à jouer dans des principe, je prends toutes les nouveautés, domaines auxquels on ne penserait pas dit-il. Le choix fait acheter, donc je renou- forcément. Ainsi Jean-Luc Joffin, gérant velle fréquemment les articles. Je viens du Mag Presse de la galerie commerciale justementd' inaugurerunrayondetirelires Cora, à Houdemont (Meurthe-et-Moselle), très colorées qui plaisent beaucoup!». a créé il y a cinq ans un rayon maroquine- rie, auquel se consacre à plein et temps une Des ventes rituelles vendeuse. Tous les facteurs étaient réunis pour que l' entreprise fonctionne : pas de Casser les codes et surprendre le client commerces de cadeaux dans le centre en misant sur des produits plus écolo- commercial, 1 500 clients par jour, 150 m2 giques est la clé du succès. «Notre gamme de surface de vente et 6 vendeurs. Heart&Home propose des bougies à base de cire de soja, indique Emmanuel Bureau. Or, sur le marché, la plupart des produits d' une gamme de prix équivalente sont à base de paraffine, un dérivé du pétrole. Nos clients peuvent ainsi jouer la carte éco-citoyenne.Etcommeonn' estpaspré- sents dans les boutiques de décoration, le marchand est sûr d' avoir l' exclusivité¼ ». À bon entendeur¼ Octobre 2017 Nº418 UNION PRESSE | 33

VENDRE Livres à l'honneurLivresFOCUS — LES SUCCÉS ANNONCÉS — LE POCHE DU MOIS LE RÉSEAU PRESSE EST UN ACTEUR SIGNIFICATIF DU MARCHÉ DU LIVRE. POUR SAVOIR QUELS OUVRAGES PROPOSER PARMI UNE OFFRE PLÉTHORIQUE, SUIVEZ LE GUIDE…  GUILL AUME PA JOTJEUNES PARENTS, LECTEURS EN DEVENIR !LE MARCHÉ DES OUVRAGES En librairie, les ouvrages sur le sujet se ton, souvent déculpabilisant, se veut plusDE PARENTALITÉ EST multiplient. Face au bouleversement que proche des attentes des parents. C'est l'es-EN PLEIN ESSOR, représente la naissance d© un enfant, les prit de la collection « Le guide décapantGRÂCE À DES MANUELS parents ont toujours été avides de conseils des parents imparfaits », chez Marabout.D'ÉDUCATION POSITIVE et de recettes pour assurer l© épanouisse- Certains best-sellers aident aussi les pa-ET DE DÉVELOPPEMENT ment de leur progéniture. Ces dernières rents à renouer avec la nature dès qu'ilsPERSONNEL QUI années, ils se tournent volontiers vers la le peuvent. Comment élever un enfantRENOUVELLENT LE GENRE. librairie pour trouver des réponses à leurs sauvage en ville (Les Arènes) ou La famille nombreuses questions. Le segment des buissonnière (Delachaux et Niestlé), fontQui n© a jamais entendu parler de la ouvrages sur la relation parents-enfants partie des meilleures lectures à ce sujet. méthode Montessori ? Cette pédago- [appelé « parenting » en anglais] connaît Côté « merchandising », cette famille de gie alternative, inventée en 1907 par une belle croissance de ses ventes. livres se marie très bien avec d© autres pro-Maria Montessori, une médecin italienne, La mode du développement personnel est duits,sousréservequ© ilspartagentlamêmepassionne aujourd'hui parents et éditeurs. pour beaucoup dans cet essor. Pédagogies approche. Le mieux est de les ranger avec alternatives, éducation positive, médita- les ouvrages de développement personnel tion... Les thèmes du bien-être ont ins- et pourquoi pas, occasionnellement, avec piré les éditeurs et donné naissance à une des jeux éducatifs pertinents. On peut éga- nouvelle vague d© ouvrages de parentalité lement rapprocher ces livres de la presse innovants et bienveillants : Calme et at- parentale. Le mensuel « Parents » ou le tentif comme une grenouille (Les Arènes), bimestriel « MagicMaman » développent Le manuel du yoga à l© école (Payot), Les régulièrement des thèmes similaires. lois naturelles de l© enfant (Les Arènes). Le34 | UNION PRESSE Nº418 Octobre 2017

A AVOIR EN RAYONS… Livres à l'honneur VENDRE\"Les lois naturelles de \"Calme et attentif commel'enfant\", de Céline Alvarez une grenouille\", d'Eline SnelPendant trois ans, Céline Alvarez a Face aux distractions et au stress dubouleversé les règles de l© Education quotidien, apaiser les enfants est unnationale afin de développer une dé- combat de tous les instants. Pourquoimarche d© apprentissage alternative ne pas essayer la méditation ? Ce livredans une école maternelle située en au drôle de titre permet d© aider lesRéseau d'éducation prioritaire (REP), bambins à gagner en sérénité grâce àà Gennevilliers. Inspirée par la pédago- des exercices pour apprendre à res-gie Montessori et attentive aux apports pirer, à observer, à écouter l© autre, àdes neurosciences, l© institutrice est prendre conscience de ses émotions...parvenue à des résultats exception- Recommandé pour les enfants de cinqnels avec ses élèves. Une autre façon à dix ans, l© ouvrage est accompagnéde concevoir l© éducation à la maison d© un CD.comme à l© école. Les Arènes, 24,80 €Les Arènes, 22 € ISBN : 9782352041917ISBN : 9782352045502 Contact : Hachette-LDS : 01 30 66 21 57Contact : Hachette-LDS : 01 30 66 21 57 \"J'élève mon enfant\",\"Bébé dis-moi qui tu es\", de Laurence Pernoudde Philippe Grandsenne Un classique que les parents offrent àPédiatre dans une maternité parisienne leurs enfants lorsqu© ils deviennent pa-depuis une trentaine d© années, le doc- rents à leur tour. Chaque année, uneteur Philippe Grandsenne a conçu cet nouvelle édition sort en janvier. L© ou-ouvrage au ton rassurant qui devrait vrage est très complet et répond à decombler les parents stressés. Ces der- nombreuses questions de façon simpleniers pourront puiser quelques bons et concrète. En fin de livre, un guideconseils dans cet essai et surtout re- informe sur les démarches adminis-lativiser. Message principal du livre : tratives et pratiques à accomplir lorschaque nouveau-né est différent et de l© arrivée d© un nouveau-né. Le livreprogresse à son rythme ! Un ouvrage a son équivalent pour la grossesse :facile à lire, avant ou après la naissance J© attends un enfant.du bébé. Horay, 30,90 €Marabout, 6,50 € ISBN : 9782705805364ISBN : 9782501089555 Contact : Hachette-LDS : 01 30 66 21 57Contact : Hachette-LDS : 01 30 66 21 57 Octobre 2017 Nº418 UNION PRESSE | 35

VENDRE Livres à l'honneurLES SUCCÈS ANNONCÉSDES VALEURS SÛRES ROMANAVEC DES AUTEURS On la trouvaitEMBLÉMATIQUES ET plutôt jolie,DE GRANDES SAGAS… de Michel BussiOCTOBRE S’ANNONCE Editions Les PressesPROMETTEUR POUR de la CitéLES VENTES SUR LE Date de parutionSEGMENT LIBRAIRIE ! 12/10/2017 464 pages Le choix de 21,90 € la rédaction 2 Corto Maltese T.14 :1 On la trouvait plutôt jolie Equatoria de Michel BussiAuteur très apprécié dans les li- de Juan Diaz Canales etbrairies de proximité, Michel Bussisigne un nouveau roman à paraître Ruben Pellejerole 12 octobre. On la trouvait plutôtjolie (Presses de la Cité) raconte Un duo espagnol a pris laune histoire à suspense. Une mèrede famille malienne est accusée succession du défunt Hugo Prattde l© assassinat d© un responsableassociatif. Un lieutenant de police à la tête de la série Corto Maltese.zélé ne croit pas à sa culpabili- 1 Après le succès de Sous le soleil deté et va chercher à découvrir levéritable coupable. Professeur minuit en 2015, Juan Diaz Canalesde géographie à l© Université deRouen, Michel Bussi fait partie des et Ruben Pellejero poursuivent lesdix romanciers qui vendent le plusde livres en France. Son précédent aventures du marin à la casquetteroman, Le temps est assassin, s© estécoulé à 250 000 exemplaires. avec Equatoria (Casterman). En 36 | UNION PRESSE Nº418 Octobre 2017 BD 1911, Corto débarque au port de Corto Maltese T.14 : Zanzibar en Afrique équatoriale, Equatoria, de Juan accompagnée de l© aventurier Diaz Canales et Henry de Monfreid. La région, Ruben Pellejero moite et hostile, est gangrenée Editions Casterman par le trafic d© ivoire. Ce nouvel Date de parution album de Cortos Maltese sort le 27/09/2017 27 septembre. 80 pages 3 Carnets noirs 16 € TTC de Stephen King Jusqu© où peut mener l© obsession 2 maladive d© un fan ? Assez loin si l© on en croit l© écrivain Stephen POLAR King. Le natif du Maine avait déjà Carnets noirs, de exploré la question dans son roman Stephen King culte Misery. Il reprend cette Le Livre de Poche thématique dans Carnets noirs Date de parution (Livre de poche), à paraître le 27 27/09/2017 septembre au format poche. John 576 pages Rothstein est un auteur fraîche- 8,90 € TTC ment retraité. Un de ses lecteurs ne lui pardonne pas d© avoir arrêté d© écrire. Fou de rage, il assassine son idole, dérobant au passage 3 ses précieux carnets de notes...

Livres à l'honneur VENDRE LE POCHE DU MOISLa sélection des pros Voici venir les rêveurs raconteHÉLÈNE LE FLAO ISABELLE COURIOL FLORIANE PRÉVOT l'histoire émouvanteInterforum Librairie de Paris Hachette-LDS d'une famille« Le tome 5 du (Saint-Étienne) « Le neuropsychiatre camerounaiseLabyrinthe est « Le 11 octobre, Marc Boris Cyrulnik est un émigrée à New York,disponible depuis le Trevidic, ancien juge auteur très suivi. en quête du rêve7 septembre. Il s'agit antiterroriste, publie Il publie américain. Uned'une préquelle aux Le magasin jaune. Psychothérapie belle surprise !épisodes déjà parus. » Son précédent roman de Dieu leChez Pocket avait remporté le prix 13 septembre. »Jeunesse. Maison de la Presse. » Chez Odile Jacob. Chez JC Lattès.Et aussi... ROMAN ____ L'histoire Voici venir les EN GRAND FORMAT rêveurs « On ne lui avait jamais demandé de porter un Double piège, de Harlan Coben (Belfond). Imbolo Mbue costume pour un entretien d© embauche. Jamais dit Tu le raconteras plus tard, de Jean- Pocket d© apporter un curriculum vitae ». Originaire du Louis Debré (Robert Laffont). Date de parution : Cameroun, Jende a emmené sa famille aux Etats- Ma mère avait raison, d'Alexandre Jardin (Grasset). 7 septembre 2017 Unis pour tenter d© accéder à une vie meilleure. Une fois dans ma vie, de Gilles Legardinier Editeur d'origine : Pour subvenir aux besoins de sa femme et de son (Flammarion). Belfond fils, il s© essaye à tous les métiers : plongeur, taxi... Mato grosso, d'Ian Manook (Albin Michel). Prix de vente : 8,20 € Il devient finalement chauffeur pour un riche Les âmes errantes, de Tobie Nathan (L'Iconoclaste). ISBN : banquier de Manhattan. L© avenir semble enfin Entre deux mondes, d'Olivier Norek (Michel Lafon). 9782266276122 sourire à l© immigrant illégal. Mais l© administration Trois baisers, de Katherine Pancol (Albin Michel). Contact : Interforum américaine lui réclame des papiers qu© il ne peut pas 01 49 59 10 10 fournir, mettant en péril son fragile équilibre... EN POCHE Les prépondérants, de Hédi Kaddour (Folio). ____ L'auteur EN BD Née à Limbe (Cameroun), Imbolo Mbue est Astérix T.37 : Astérix et la Transitalique, T.2, une auteur camerounaise. Elle vit à Man- de Didier Conrad et Jean-Yves Ferri (Albert René). hattan. Inspirée en partie par son histoire, Voici venir les rêveurs est son premier roman. Il a remporté le prestigieux prix américain PEN/Faulkner cette année. A découper et à positionner sur le livre en magasin Recommandé par votre marchand de journaux Imbolo Mbue - Voici venir les rêveurs C'est l'histoire d'une famille de déracinés attachante et remplie d'espoir. Voici venir les rêveurs raconte les illusions de l'exil de migrants à la recherche d'une nouvelle vie. Brossé d'une pointe d'humour, le roman résonne avec l'actualité de manière subtile. Un beau roman contemporain. Octobre 2017 Nº418 UNION PRESSE | 37

ÉVOLUER Contre la montre C ON T R E LA M O N T RE NICOLAS LAUGIER GÉRANT DE LA MAISON DE LA PRESSE DE SISTERON (ALPES-DE-HAUTE-PROVENCE) UN MARCHAND MULTI-CASQUETTESLE MÉTIER DE 03:45 Le jour est loin d'être levé. UnMARCHAND 04:30 réveil sonne. Celui de NicolasS’APPARENTE Laugier. « Un café, une douchePARFOIS À UNE et c'est parti ! », lance-t-il, prêtVÉRITABLE COURSE à affronter une longue journée.CONTRE LA MONTRE.SURTOUT QUAND, Début de la tournée. Nicolas 06:30 En attendant la fin de la tournée,COMME NICOLAS distribue durant trois heures – 07:30 son épouse fait l'ouverture.LAUGIER, ON « avec une voiture électrique ! » Les premiers clients, desCOLLECTIONNE habitués, sont déjà là.LES CASQUETTES... – quelque 600 journaux à domicile à Sisteron et dans A son retour, Nicolas s'occupe de AUDE DERAEDT la mise en place et des retours. les villages alentours. Et gère s'il y a lieu, en tant que Selfie! président Culture Presse pour les 09:00 Alpes-de-Haute-Provence, les problèmes qui ont pu subvenir Un point sur les bordereaux et avec le dépôt le plus proche. les commandes, puis place aux rendez-vous et à la paperasse. 10 h Nicolasestaussiéluetprésidentdel'association « J'essaye de caler la visite des des commerçants de Sisteron. Une activité qui commerciaux le matin, une fois l'occupe « une heure et demie chaque jour ». En ce moment, il fait « le tour des garages » pour la mise en place terminée ». trouver le gros lot de la tombola de fin d'année. 12:30 Fermeture. Un peu de répit, du 15:00 moins en dehors des périodes Après une sieste bien méritée, estivales. « Nous sommes Nicolas rouvre la boutique. Il ouverts en non-stop l'été, et sept profite d'une accalmie pour remettre en place le rayon jours sur sept ». Son seul jour librairie et décorer la vitrine. de fermeture de l’année? Le 1er mai. 21:30 19:00 La journée est terminée. Après Fermeture du point de vente. une dernière réunion en mairie, Nicolas passe à ses « trois Nicolas rejoint ses deux enfants comptas » : le Loto, le PMU et la et son épouse, avant de profiter caisse. Il laisse les dernières consignes à ses employés pour d'une bonne nuit de sommeil. la tournée du lendemain.38 | UNION PRESSE Nº418 Octobre 2017

Simplifiez-vous la gestion de votre point de vente CRÉATION COMPTABILITÉ OU RACHAT GESTION FINANCEMENT GESTION DE VOTRE PATRIMOINE PERSONNELFIDUCIAL, le partenaire de référence des Presse-Tabac-Librairies“Fi uci l c vi i u l rf t c n nc d l r id ci ré l l n p s l t c d qu t ”. Christian Latouche, PrésidentCONTACTEZ-NOUS contact.relations.exterieures@fiducial.fr www.fiducial.fr/Presse-Tabac-Librairie

ÉVOLUER Là pour vousQUI VOUS REPRÉSENTEÀ CULTURE PRESSE ?DAVIDLOOTENSPRÉSIDENT DE SEINE-MARITIMEA près seize ans d' activité dans son BioExpress PHOTO : DR magasin de Saint-Etienne-du-Rou- vray, David Lootens n' a rien perdu 1967de sa motivation. Arrivé par hasard sur naissance à Lille (59). Etudes de commerce,cette voie, ce professionnel du commerce gestion, comptabilité 1990et de la gestion, qui serre tous les jours la coopérant au Burkina Faso 1993main d' un bon millier de clients, parle commercial chez Ferrero 1998de son métier avec un enthousiasme qui crée un réseau d’import en Roumanieforce le respect. « Vendre des journaux, méro de The Good Life et parcourt les 2001 reprend le presse-tabacc' est avant tout une aventure humaine. magazines de cuisine (et de jardinage !) du Renan à Saint-Etienne du-Rouvray (76)On est au contact des gens, de la vraie vie. pour être au niveau de son épouse Eme- 2016 devient présidentJ' exerce dans un quartier populaire, avec line, fin cordon bleu. Militant de l' UNDP Culture Presse de Seine-Maritime (76)des clients de milieux très différents et je dès ses débuts en 2001, David Lootens s' est Contact : 06 37 20 36 82m' enrichis tous les jours à engagé encore davantage [email protected] contact». “ L’essentiel, en novembre dernier ne pas être livrés en temps et en heure ou en devenant président d' être obligés de tenir une véritable comp-c’est laLecontact,lelien,laproxi- départemental Culture tabilité pour obtenir le crédit de produits que l' on n' a pas reçus. La technologie doitmité sont ses maîtres- Presse. servir à quelque chose, et les investisse- ments nécessaires doivent être engagés».transmission.mots. « Dans mon ma- C' est dit!gasin, les gens peuvent «Je suis parfois frappé parlire, feuilleter, les enfants Lire la presse, la résignation, le manque par FRANÇOISE RICARDsurtout. A mon sens c' est c’est s’instruire, de motivation de nombreun devoir de leur faciliter et s’instruire de mes confrères. Je peuxl' accès à l' écrit, au papier. les comprendre car desEt si c' est mal rangé en- c’est être libre.” problèmes récurrents desuite, ce n' est pas grave ! distribution et de factura-L' essentiel, c' est la trans- tion leur gâchent la vie aumission. Lire la presse, c' est s' instruire, et quotidien. Mais c' est un combats' instruire c' est être libre», plaide-t-il. de longue haleine et je veux enUn combat de longue haleine être, c' est pourquoi je me suis engagé pour eux ! De nos joursPère de famille nombreuse (5 enfants de 2 avec l' hyperconnexion dont leà 12 ans!), David Lootens dévore la presse secteur bénéficie, nous commetourisme-voyage, ne rate jamais un nu- les éditeurs, il n' est pas normal de40 | UNION PRESSE Nº418 Octobre 2017

Ça vous concerne ÉVOLUER COMMENT ÉVITERLE « MAL DU SIÈCLE »LA SANTÉ DES 1 « Pour le port de charges 2 « Il faut éviter de se tenir surMARCHANDS EST lourdes, il faut bien se baisser une seule jambe lorsque l' onPARFOIS MISE À RUDE et se relever en pliant les reste debout toute la journée, etÉPREUVE… MAIS genoux, sans pencher le haut s' assurer que l' on se tient bienQUELQUES MESURES de son corps en avant, mais au appuyé sur ses deux pieds, pourSIMPLES PEUVENT contraire en gainant bien sa éviter les problèmes de dos. »ÉVITER BIEN DES ceinture abdominale. C' est unSOUCIS ! CE MOIS-CI, conseil bien connu, mais auquel on « Les étirements peuventNOS CONSEILS POUR ne pense pas toujours au momentPRÉVENIR LE MAL de déplacer des charges comme 3 s' avérer très utiles pour prévenirDE DOS... des cartons, des bacs, ou des et soulager les dos douloureux. piles de magazines. Or, c' est En ramenant ses genoux vers sa par ALEXIS PATRI là qu' on risque de tirer poitrine, voire en leur faisant faire sur les lombaires, avec des mouvements vers la gaucheStation debout prolongée, l' éventualité de créer et la droite, on peut travailler sur charges à porter, mau- une hernie. » ses lombaires et vaises postures¼ le métier soulager le basde marchand n' est pas tendre 4 du dos. Certainesavec le dos. Les conséquences postures de yoga,peuvent être sérieuses : depuis « Si elle est comme la posture1999, les hernies discales res- intégrable malgré de l' enfant, vontponsables de la compression du des journées déjà bien étirer le dos et sontnerf sciatique ou du nerf crural chargées, la pratique d' un bénéfiques. »sont même reconnues comme sport est évidemment unemaladies professionnelles, dans bonne chose. Pour prévenir 5certaines conditions strictes. le mal de dos, je conseilleAlors, pour éviter que les dou- particulièrement le vélo, « Surtout, en cas de douleur, illeurs s' installent, Elisa Conrado, et surtout le rameur pour faut consulter sans hésiter. Onostéopathe à Boulogne (92), nous celles et ceux qui vont peut s' orienter vers son médecinlivre ses conseils. en salle de sport, car généraliste, son podologue, il permet de muscler ou son ostéopathe qui peut le dos et les bras de soulager les douleurs et/ou manière symétrique. » réorienter le patient vers un autre professionnel de santé s' il estime que le problème le nécessite. » Octobre 2017 Nº418 UNION PRESSE | 41

ÉVOLUER FlashbackVOICI 201430 ANSDE SCOOPS Les ventes de Closer dépassent celles de Voici en diffusion payée individuelle. Le titre de Prisma Media réagit avec une nouvelle formule.PARCE QUE LE PASSÉ 1987 2016PERMET SOUVENTD’ÉCLAIRER LE PRÉSENT ET Axel Ganz, alors président du groupe Voici se positionneL’AVENIR, RETOUR SUR LES Prisma Presse, crée l'hebdomadaire désormais comme unÉVOLUTIONS MARQUANTES Voici. Déjà reconnaissable à son hebdomadaire peopleD’UN OBJET OU D’UN TITRE logo, le titre est alors un magazine féminin, avec une nouvelleEMBLÉMATIQUE. familial. La presse people ne formule «à 360 degrés ».CE MOIS-CI, LE MAGAZINE compte elle que trois titres : France Le titre est décliné sur tousVOICI, QUI FÊTE SES 30 ANS Dimanche, Point de Vue et Ici Paris. supports : print, site webCETTE ANNÉE. et mobile, application. 1998 Ses ventes dépassent celles SARAH BENAYOUN de Closer, avec 191 197 La presse people prend de exemplaires en ventes MODE EN 2017 l'ampleur en France. Les au numéro individuelles magazines de presse TV ou (source ACPM). les quotidiens consacrent eux aussi de plus en plus de place à l'actualité des stars. En 2002, la diffusion France payée de Voici atteint son record, avec 537 005 exemplaires. 2005-2006 2017 La concurrence s'intensifie Le magazine, actuellement distribué sur avec la création de Closer, quelque 22 000 points de vente, fête ses puis Gala, Public et Oops. 30 ans avec plusieurs initiatives tout au En 2007, sept titres long de l'année. A noter: un hors-série de presse people (en spécial anniversaire pendant l'été, période comptant Paris Match) particulièrement porteuse pour l'ensemble totalisent plus de 3 millions du segment people, et un plus-produit d© exemplaires vendus dédié dans les semaines à venir¼ chaque semaine en France. En 2012, Voici renouvelle son offre éditoriale, avec l'introduction de ses « grands formats » mode et beauté.MODE AVANT 200342 | UNION PRESSE Nº418 Octobre 2017



ÉVOLUER Visions d'ailleurs CAMEROUN 4º 03' nord, 9º 42' est «Je n' ai jamais imaginé faire autre Rond-Point Deido, Do u a l a . chose ». Quand Louis Nguefack, marchand de presse à Douala auLE Cameroun, parle de son métier, sa pas-MARCHANDDE L'ANNÉE sion s' impose. Il faut dire que ce profes-LA VENTE DE LA PRESSE sionnel a découvert le métier très tôt.EN FRANCE NOUS ESTFAMILIÈRE. MAIS COMMENT Ses parents étaient déjà les propriétairesS’ORGANISE-T-ELLE ÀL’ÉTRANGER ? COUP DE du kiosque Rond Point Infos, qu' il a re-PROJECTEUR SUR LETRAVAIL DES MARCHANDS pris dans les années 90. « Très jeune jeDE PRESSE DANSLE MONDE… m' intéressais à la presse, et je vendaispar SARAH BENAYOUN des journaux à la criée pendant les va- cances», se souvient Louis Nguefack. A la reprise du point de “ Très jeune je vente, il entreprend des travaux, installe la clima- m’intéressais tisation¼ et devient chef d' entreprise. Il emploie déjà à la aujourd' hui 8 vendeurs à presse, et je la criée, qui distribuent les vendais des journaux aux alentours du rond-point Deido, carre- four stratégique de la ville. journaux à la « Dès 7 heures du matin, ils vendent les quotidiens criée pendant de Douala, explique Louis les vacances.” Nguefack. Mais ils doivent attendre 10 heures ou midi pour vendre le Cameroun Tribune, notre principal quotidien, car il est envoyé depuis la capitale Yaoundé, qui est à plus de 4 heures de route ! ». Sur ses 8m2, le Rond Point Infos propose près de 800 titres, dont 85 % de presse francophone. Comme en France, la presse subit cependant la concurrence du numérique. « Mais je ne pense pas arrêter. Et je suis sûr que, parmi mes cinq enfants, il y en aura au moins un qui s' intéressera à la presse!», confie Louis Nguefack. Une confiance récompensée au printemps : Presstalis lui a remis le Grand Prix du marchand de presse fran- cophone de l' année. Dans les 8 m2 de son PHOTOS : DR point de vente, Louis Nguefack gère tout… et propose près de 800 titres, dont 85 % de presse francophone.44 | UNION PRESSE Nº418 Octobre 2017

Hors les murs ÉVOLUERMa passion : DU PAPIER AUJe pratique le tennis de table depuis PING-PONG1984 et mes 17 ans ! Dans mon clubde Moutiers-les-Mauxfaits, je joue BIEN SÛR, IL Y A LE MÉTIER, SESpar plaisir mais aussi en compétition HORAIRES À RALLONGE ET SESpar équipe, au niveau régional. PETITS TRACAS. ET PUIS, IL A LANous avons notre célébrité locale : VIE EN DEHORS DU MAGASIN,Anne Boileau, six fois championne LES PASSIONS, ET L’ÉQUILIBREde France, participante aux jeux ENTRE VIE PERSONNELLE ETOlympiques de Sydney, et maintenant VIE PROFESSIONNELLE…vice-présidente de la fédération ! SARAH BENAYOUNMon moteur : Mon planning : Mon rêve :Les valeurs transmises par ce sport. Les entraînements ont lieu une fois Transmettre à mes enfants, et àC’est un loisir un peu particulier car il par semaine, le vendredi soir. Les ceux autour de moi, que vivre unes’agit d’un sport individuel mais que compétitions occupent environ un passion est quelque chose qui vousje pratique en équipe. On a besoin de dimanche après-midi sur deux, entre dépasse. Et lorsque la vie va moinstout le monde pour gagner et on ne octobre et avril. C’est prenant mais bien, cela permet de se ressourcerlaisse personne sur le bord du chemin. j’en ai besoin pour mon équilibre. et de continuer à avancer.Mon meilleur souvenir :J’avais 25 ou 26 ans. J’ai participé,avec mon équipe, à des matchs debarrage pour changer de division. Ilne nous était jamais arrivé de passerun week-end complet, entre amis de22 à 45 ans, à 200 kilomètres ou 300kilomètres de chez nous ! C’est unsouvenir mémorable car les résultatssportifs ont suivi dès le premier jour. GAËL ARNAUDCULPTRUÉRSEIDPERNESTSDEÉDPAERLTAEVMEENNDTÉAELAutour de moi : Dans mon métier : Finalement, c’est un peu comme leMa femme et mes enfants me ping-pong ! En tant que marchands,soutiennent et comprennent que chacun d’entre nous est dans sonj’y consacre du temps, même si magasin. Mais nous avons touscela empiète forcément sur la vie besoin les uns des autres et c’estde famille. Quant aux clients, ils m’en ensemble que nous arriverons àparlent souvent et certains sont améliorer notre profession.même venus me voir en compétition ! Octobre 2017 Nº418 UNION PRESSE | 45

GÉRER Fiducial informeLE CONTRÔLEURSSAFLe contrôle URSSAF est un Quelles sont les activités de l’Urssaf ? Les contrôles vont porter sur les cotisationspassage obligé de tout chef dont la date d’exigibilité est comprise dans lesd’entreprise. Souvent mal Ses activités sont regroupées en quatre grands 3 dernières années civiles (sauf infraction devécu, il n’en est cependant domaines : travail illégal : la prescription est de 5 ans).pas moins indispensable.Une meilleure connaissance l’immatriculation et la gestion des comptes Comment se déroule un contrôle ?de son déroulement, de des cotisants ;son objet et une meilleure l’encaissement des cotisations et Les inspecteurs du recouvrement ouattention portée aux contributions, contrôleurs ont la possibilité de procéder soitcotisations dues ne seront le contrôle, à un contrôle inopiné (dans le cadre de la luttequ’un gage de diminution le contentieux. contre le travail dissimulé) soit à un contrôledu stress engendré et des La mission de contrôle est prévue à l’article R. de conformité (le cotisant est préalablementrisques de contentieux. 243-59 du code de la sécurité sociale. Cet article informé de la date du contrôle). explicite les procédures de contrôle, les garanties Qu’est-ce qu’une « Urssaf » ? offertes aux cotisants, les conséquences et les Dans les entreprises de moins de 11 salariés, voies de recours en cas de désaccord avec la les contrôles peuvent s’effectuer sur piècesLa mission de service public des 22 Urssaf décision de l'organisme du recouvrement. dans les locaux de l’Urssaf : l’agent demanderarégionales (+ 4 caisses générales de Sécurité On retrouve d’ailleurs tous ces aspects dans d’apporter, dans les locaux de l’Urssaf, lessociale (Cgss) des départements d’outre-mer, la Charte du cotisant. Un nouveau modèle deune Caisse de Sécurité sociale dans le Dom charte approuvé par arrêté est applicable depuis Durée du contrôlede Mayotte) est d’assurer essentiellement le 1er janvier 2017 (disponible sur le site www. Les contrôles visant des entreprisesla collecte des cotisations et contributions urssaf.fr). Cette charte garantit à l’entreprise versant des rémunérations à moinsprincipalement destinées au financement du le bon déroulement de la procédure ainsi que de 10 salariés ou les travailleursrégime général. Elles assurent également le le respect du contradictoire, fondamental en indépendants, ne peuvent, saufrecouvrement des cotisations Pôle emploi. matière de contrôle. Les dispositions contenues exceptions, s’étendre sur une périodeL’ACOSS (Agence centrale des Organismes dans la charte sont désormais opposables aux supérieure à 3 mois, comprise entrede sécurité sociale) pilote ce réseau d’Urssaf. organismes effectuant le contrôle. le début e ectif du contrôle et la lettre d’observations. La période de Quel est l’objet du contrôle Urssaf ? 3 mois peut être prorogée une fois à la demande expresse de l’employeur Il a pour objet de vérifier l’assiette des contrôlé ou de l’organisme de cotisations. Il portera sur quatre grandes recouvrement. catégories : les erreurs d’application des mesures d’exonération en faveur de l’emploi, les cotisations elles-mêmes, les erreurs sur les rémunérations soumises à cotisations, les frais professionnels.46 | UNION PRESSE Nº418 Octobre 2017

Fiducial informe GÉRERpièces justificatives ainsi que tout autredocument nécessaire à l’accomplissement de samission de vérification.Le contrôle sur place se déroule dans les locauxde l’entreprise. Le contrôle peut néanmoinss’effectuer chez votre expert-comptable enaccord avec l’Urssaf.L’agent peut utiliser, après informationdu cotisant, le matériel informatique del’entreprise pour accéder aux donnéesdématérialisées nécessaires au contrôle. Lapersonne contrôlée dispose de quinze jourspour s'opposer par écrit à la mise en œuvre detraitements automatisés sur son matériel etinformer le contrôleur des autres modalitéschoisies pour communiquer les élémentstraités recherchés par l’agent.Enfin, le contrôleur a le pouvoir d’entendretoute personne salariée de l’entreprise ou toutepersonne rémunérée par elle.Les sanctions de l’obstacle à contrôle (refuserde communiquer une information, ne pasrépondre ou apporter une réponse fausse,incomplète ou abusivement tardive…) ont étérenforcées depuis 2017. Quels sont les différentes étapes Lorsque la personne contrôlée répond © Delvalle – www.delvalle.fr du contrôle ? avant la fin du délai de 30 jours, l'agent chargé du contrôle est tenu d’apporter une TransactionTout au long du processus de contrôle, réponse circonstanciée. S’il maintient sa L’employeur peut désormais transigerl’employeur bénéficiera de garanties respectant décision de redressement, l'agent chargé du avec l’Urssaf suite à contrôle ou àle caractère contradictoire : contrôle transmet à l'organisme effectuant le retard de paiement sur une période recouvrement son procès-verbal de contrôle. limitée à 4 ans, concernant : Sauf recherche d’infractions au titre du travail L’Urssaf envoie alors une mise en demeure dissimulé, un avis de contrôle, informant le pour le recouvrement des cotisations : la mise les majorations de retard et cotisant soit de la demande d’apport des en demeure sera le point de départ notamment pénalités, pièces dans les locaux de l’Urssaf, soit de la du délai pour saisir la commission de recours l’évaluation d’éléments d’assiette visite du contrôleur sera envoyé. Cet avis est amiable (CRA) auprès de l’Urssaf si l’employeur des cotisations liées aux avantages envoyé au moins 15 jours avant la date de la s’oppose au redressement. Le délai de saisine en nature, en argent et aux frais première visite de l’agent. de la CRA est désormais de 2 mois. A défaut professionnels, A l’issue du contrôle, une lettre de saisine de la CRA, la personne contrôlée ne le montant des redressements. d’observations est envoyée par l’agent. pourra plus porter après le contentieux devant Elle fait état notamment des éléments le tribunal des affaires de sécurité sociale en Cependant, la législation sociale est de plus contrôlés, des pièces vérifiées et indique première instance. Attention, la saisine de la en plus complexe. C’est l’effet pervers de la la nature, le mode de calcul et le montant CRA ne fait pas obstacle à la procédure de simplification à la française qui, au lieu de des redressements envisagés. Cette lettre recouvrement de l’Urssaf par contrainte si les refondre les textes, ajoute des exceptions à des mentionne la possibilité d’apporter des cotisations réclamées ne sont pas payées dans cas généraux. réponses aux observations dans le délai de le délai d’un mois suivant la mise en demeure. Aussi, si votre expert-comptable établit les payes 30 jours à réception de la lettre. pour votre entreprise, il est le garant de la maitrise Dans les 30 jours, le cotisant peut donc faire Comment peut-on s’assurer du bon de vos obligations en matière de cotisations valoir sa position : il s’agira de vérifier que les déroulement d’un contrôle Urssaf ? sociales et pourra vous accompagner tout au long constatations du contrôleur correspondent des opérations de contrôle. aux éléments contrôlés, de s’interroger sur Sans vouloir « enfoncer des portes ouvertes », le bien-fondé de la pratique de l’entreprise : en matière de recouvrement, l’anticipation est correspond-elle à une interprétation stricte certainement la meilleure alliée. En effet, une d’une circulaire ministérielle par exemple entreprise est contrôlée en moyenne tous les trois ou à une décision prise par l’Urssaf (tacite ou ans. Par conséquent on sait qu’il est inéluctable. expresse) lors d’un contrôle antérieur. En effet, un redressement ne peut porter sur des pratiques qui, ayant fait l’objet d’un précédent contrôle, n’ont pas donné lieu à observations de la part de l’Urssaf. Pour cela, l’organisme doit avoir déjà eu l’occasion de se prononcer en toute connaissance de cause sur ces mêmes éléments et les circonstances de droit ou de fait doivent être inchangées. Octobre 2017 Nº418 UNION PRESSE | 47

GÉRER Fiducial informeBRÈVES métropolitain, dans les départements d'Outre- Cette majoration est abrogée à compter du 1er mer (hors Mayotte) et dans les collectivités octobre 2017, exception faite pour les CDD ditACTUALITE SOCIALE d'Outre-mer de Saint-Pierre et Miquelon, Saint- « d’usage » visés à l'article L. 1242-2 3°du code Barthélemy et Saint-Martin. du travail (CDD conclus dans les secteurs où ilL’entrée en vigueur de la nouvelle La nouvelle convention apporte de nombreux est d’usage constant de ne pas recourir au CDIConvention UNEDIC en matière de aménagements aux conditions d’indemnisation en raison de la nature temporaire des emplois.contributions d’assurance chômage et aux droits reconnus aux demandeurs d’emploi Exemple : les « extras ») d’une durée inférieure (conditions de durées d’activité, modalités de ou égale à trois mois.Les organisations syndicales et patronales calcul des allocations de chômage, réduction La suppression de la majoration de 0,50 % desont la responsabilité de définir et d’adapter du différé d’indemnisation, abondement du CDD d’usage d’une durée inférieure ou égale àrégulièrement les règles d’indemnisation du Compte personnel de formation (CPF) des trois mois est actuellement envisagée pour lechômage. C’est par le biais notamment des salariés privés d’emploi âgés de 50 à 54 ans…) 1er avril 2019.conventions d’assurance chômage qu’elles applicables à compter du 1er novembre 2017. Pour les CDD d’usage d’une durée inférieuredéfinissent qui est indemnisé, pendant Sont développés ci-après les modifications ou égale à trois mois, la part globale de lacombien de temps, pour quel montant et les apportées dès le 1er octobre 2017 aux contributions contribution à la charge de l'employeur serarègles de financement du régime. d’assurance chômage dues par les employeurs. donc fixée à 4,55 % (4 %+ 0,50% + 0,05%) àLe 4 mai 2017, le ministère du Travail a ainsi compter du 1er octobre 2017.donné son agrément à la nouvelle convention Mise en place d’une nouvelle Pour rappel, pour l'application de la majorationd’assurance chômage signée par les partenaires contribution patronale de 0,05 % de 0,50 %, seule la durée initialement prévuesociaux 14 avril 2017 (Journal officiel du 6 mai 2017). au contrat d’usage, hors renouvellement,Pour rappel : la convention d’assurance Une nouvelle contribution patronale dite ou à défaut la durée minimale, est prise enchômage s’applique pour une durée de 3 ans « exceptionnelle et temporaire » de 0,05 % est compte. En revanche, la part de la contributionà compter du 1er octobre 2017 sur le territoire créée à compter du 1er octobre 2017 et concerne à la charge de l'employeur demeurera fixée toutes les formes de contrat de travail (CDD ou au taux de 4,05 % dès lors que le salarié est CDI). embauché par l'employeur en contrat à durée Son assiette est identique à celle des cotisations indéterminée à l'issue du contrat à durée d’assurance chômage et doit s ‘appliquer, sauf déterminée. Le montant indûment versé au titre décision contraire des partenaires sociaux, de la majoration peut alors être régularisé. jusqu’au 30 septembre 2020, terme de la A SURVEILLER ! : convention du 14 avril 2017. Une concertation avec les partenaires sociaux Le taux global des cotisations au 1er octobre 2017 est annoncée par le gouvernement pour sera donc de 6,45 %, dont 2,40 % de part salariale l’automne 2017 sur les sujets suivants : (inchangé) et 4,05 % de part patronale (au lieu de 4 %). l’indemnisation sous certaines conditions des salariés démissionnaires, Suppression de l’exonération « jeune de élargissement du champ des bénéficiaires moins de 26 ans en CDI » de l’assurance chômage aux travailleurs indépendants et aux «nouvelles formes L’exonération de cotisations patronales d’emploi », d’assurance chômage (pour une durée maximale les modalités de financement du régime, fixée à 3 ou 4 mois selon l’effectif de l’entreprise) la gouvernance et l’articulation entre pour l’embauche de jeunes de moins de 26 ans régimes d’assurance et de solidarité en CDI dès lors que le contrat se poursuit après la période d’essai est supprimée à compter du 1er Convention d’assurance chômage 14 avril 2017 octobre 2017. (Agréée par arrêté du 4 mai 2017, J.O. 6/05/17) Toutefois, les employeurs pourront continuer à appliquer l’exonération jusqu’à son terme ACTUALITE METIER pour les contrats de travail conclus avant le 1er octobre 2017 qui, au plus tard le 30 septembre Buralistes – Prime de diversification 2017, remplissaient les conditions requises pour des activités le bénéfice de ce dispositif. Dans le cadre du protocole d’accord sur la Suppression progressive de la majoration modernisation du réseau des buralistes pour pour les CDD d’une durée inférieure ou la période 2017-2021 signé le 15 novembre égale à trois mois 2016 entre l'État et la Confédération nationale des buralistes, la prime de diversification des Tout contrat de travail d’une durée déterminée activités a été créée en remplacement de la inférieure à trois mois donne actuellement lieu prime de service public de proximité. à une majoration de la contribution patronale Un décret et un arrêté, parus au Journal d’assurance chômage (dont le taux est fonction officiel du 6 août 2017, précisent les modalités de la durée du contrat). Cette majoration d’attribution de cette prime dont le montant n’est néanmoins pas due pour les CDD de annuel est de 2 000 €. remplacement, les contrats « saisonniers » et contrats conclus avec des employés de maison.48 | UNION PRESSE Nº418 Octobre 2017

Fiducial informe GÉRERQui peut bénéficier de cette prime ? La déclaration devra donc être produite au plus RUBRIQUE ÉCRITE PAR:La prime est réservée aux débitants gérant tard le 31 octobre 2017 pour pouvoir prétendre àun débit de tabac ordinaire au sens du 1° de la prime au titre de l’année 2017. FIDUCIAL, L'OFFREl’article 1er du décret n° 2010-720 du 28 juin GLOBALE2010, dont le CA annuel réalisé sur les ventes de Décret n° 2017-1239 du 04.08.2017 – JO du 06.08.2017. DE SERVICES AUXtabacs manufacturés ne dépasse pas 300 000 € Arrêté ministériel du 04.08.2017 – JO du 06.08.2017. ENTREPISES(valeur des livraisons de tabacs manufacturéscorrespondant à leur prix de détail, moins les ACTUALITE JURIDIQUE Fiducial est le plus important réseauéventuelles reprises des fournisseurs). de conseil et d'asistance aux petitesLes débits doivent être implantés dans les SCiOunNbToRnAdTeS cCoOmMmManEdReCpIAréUvXoit une entrepises, artisans,commerçantscommunes rurales de moins de 2 000 habitants, date précise de livraison, il prévaut sur et professions libérales.les départements en difficulté et frontaliers (cf. les CGV indiquant que les délais de En France, nous accompagnonsliste fixée pour 2017 par l’arrêté ministériel du livraison sont donnés à titre indicatif 261 000 clients dans la gestion19 avril 2017), ou les quartiers prioritaires de la quotidienne de leur entreprise grâce àpolitique de la ville (cf. liste fixée par le décret Une société avait conclu avec un établissement nos expertises dans les domaines dun° 2015-1138 du 14 septembre 2015). financier un contrat de crédit-bail portant sur un droit, de l'audit et du commissariat auxLe point de vente du débitant de tabac doit copieur. Mais elle a refusé de payer les loyers au comptes de l'expertise comptable, duprésenter une offre d’au moins cinq services et motif que le fournisseur n’avait pas respecté le conseil financier, de l'informatique, deproduits énumérés dans la liste fixée par l’arrêté délai de livraison qui avait été indiqué dans le la sécurité et du monde du bureau.ministériel du 4 août 2017 : bon de commande. Le crédit-bailleur (l’établissement financier) a agi 10 850 Délivrance de timbres postaux sous format en justice contre le fournisseur pour demander papier ; la résolution de la vente. Le fournisseur collaborateurs formés aux Relais postaux ; s’est défendu en invoquant un article de ses Offre de presse nationale ou régionale ; conditions générales de vente qui précisait que spécificités de votre métier Délivrance de timbres-amende sous format les délais de livraison n’étaient mentionnés qu’à papier, ou existence d’un agrément en cours ; titre indicatif. 600 Point de vente agréé pour le paiement Les juges d’appel ont prononcé la résolution d'un automatisé des amendes ; contrat de vente, et par conséquent la résiliation bureaux pour un accueil Offre de jeux de grattage, de loterie ou de d'un contrat de crédit-bail, pour défaut de paris sportifs ou hippiques ; livraison du matériel par le fournisseur ; ils ont de proximité Délivrance de timbres fiscaux au format condamné ce dernier à rembourser au crédit- papier ; bailleur le coût d’achat du copieur. POUR EN SAVOIR PLUS Offre de services téléphoniques ; La Cour de cassation a confirmé cette décision Réception/dépôt de colis au bénéfice des en rappelant qu’en cas de discordance entre 0 805 77 11 77 usagers ; des conditions générales et des conditions Commerce alimentaire de proximité offrant particulières, les secondes l’emportent sur les APPEL GRATUIT À PARTIR D'UN POSTE FIXE des produits de première nécessité ; premières. Or, au cas présent, les conditions Délivrance de titres de transports nationaux, générales étaient en contradiction avec l’accord régionaux, intercommunaux ou communaux ; des parties puisqu’elles prévoyaient que les Offre de services numériques, de type wifi ; délais de livraison étaient indicatifs alors que le Offre de services bancaires de proximité ; bon de commande prévoyait quant à lui une date Station-essence ; limite de livraison. Services à la personne (encaissement de factures pour le compte de tiers, dépôt Arrêt de la Cour de cassation (1ère ch. civ.) pressing et fourniture de bonbonnes de gaz). du 24.05.2017 n° 16-15931Quand et comment faire la demande Observations : Le principe selon lequel en casde prime ? de discordance entre des conditions générales etPour effectuer la demande, le débitant doit des conditions particulières, ce sont les secondescertifier son offre de services et de produits qui l'emportent sur les premières, a été consacrépar une déclaration dont le modèle est joint à par la jurisprudence ; ce principe est aujourd’huil’arrêté ministériel du 4 août 2017. inscrit dans le code civil, depuis la réforme duCette déclaration est adressée au service droit des contrats applicable depuis octobredouanier dont dépend le débitant au plus tard 2016 (article 1119 du code civil). Ce même articlele 31 octobre de l’année au titre de laquelle la prévoit également qu’en cas de discordanceprime est due. entre les conditions générales du fournisseur etLa prime est liquidée et payée au cours du celles du client, les clauses incompatibles sontpremier trimestre de l’année suivante. sans effet.En cas de changement de gérant au cours del’année d’exercice, la prime est versée au gérant enfonction au 31 décembre de l’année considérée.Elle est versée au titre des années 2017 à 2021. Octobre 2017 Nº418 UNION PRESSE | 49

GÉRER Petites annoncesVENTE(62) Pas-de-CalaisVend tabac, presse, FDJ. Magasin : 63m2,loyer 600 € HT, cuisine, chambre. EBE :17 000 €. Fermé dimanche et jeudi après midi.Possibilité location étage ou achat immeuble.Prix : 110 000 €Contact : [email protected]éf. : 7832 COMMENT PASSER TARIFS 2017 POUR UNE PARUTION UNE ANNONCE ? Diffuseur : Forfait pour 5 lignes (30 signes par ligne) PAR COURIER : Remplissez la grille ci-dessous et retournez-la avec votre · Adhérent de l'UNDP : 8€ règlement (si vous êtes adhérent de l'UNDP, joignez aussi une photocopie de votre + 1,60€ la ligne supplémentaire. carte) à UNION PRESSE, service PA, 16 place de la République, 75010 Paris. + 15€ annonce avec photo Les annonces doivent nous parvenir avant le 1er du mois précédant la parution. Elles font l'objet d'une facture adressée dès la parution. · Non-adhérent : 19€Pour votre annonce, utilisez ce bulletin. Merci d'écrire lisiblement +1,60€ la ligne supplémentaire +20€ annonce avec photo Autres (particulier, dépositaire...) : 8€ la ligne de 30 signes +20€ annonce avec photo. Domiciliation à Union Presse : +24€NUMÉRO DU DÉPARTEMENT DU BIEN VENDU OU RECHERCHÉ: . NOMBRE DE PARUTIONS SOUHAITÉES : .TÉLÉPHONE À FAIRE FIGURER SUR L'ANNONCE : .|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||VOS COORDONNÉES (NON PUBLIÉES)NOM : PRÉNOM :ADRESSE :CODE POSTAL : VILLE :TÉLÉPHONE : EMAIL :50 | UNION PRESSE Nº418 Octobre 2017