4P marketing mix

4P marketing mix นางสาว สงั การานต์ กาศสาริกรรม เลขที่ 20 แผนกการตลาด

คานา E-BOOK น้ีเป็ นส่วนหน่ึงของวชิ า เทคโนโลยสี ารสนเทศเพ่ือจดั การอาชีพมีเน้ือหาเก่ียวกบั ปัจจยั ในการเร่ิมตน้ ธุรกิจ ซ่ึงเป็ นเร่ืองที่ตรงกบั สาขาวิชาท่ีขา้ พเจา้กาลงั ศึกษาอยใู่ นขณะน้ี คือสาขาวิชาการตลาด ขา้ พเจา้ หวงั วา่ E-BOOK เล่มน้ีจะเกิดประโยชน์สูงสุดแก่ผอู้ ่าน รวมถึงสามารถสร้างแรงบนั ดาลใจในการเริ่มตน้ ประกอบธุรกิจ และเทคนิคในการสร้างธุรกิจใหป้ ระสบความสาเร็จ หากมีขอ้ ผดิ พลาดประการใด ขออภยั ไว้ ณ ที่น้ีดว้ ย

สารบัญ1. Product 42. Price 5-63. Place 74. Promotion 85. สรุป 96. บรรณานุกรม 107. ประวตั ิผจู้ ดั ทา 118. ประวตั ิครูผสู้ อน 12

1. Productกค็ ือสินคา้ หรือบริการท่ีเราจะเสนอใหก้ บั ลกู คา้ แนวทางการกาหนดตวั product ใหเ้ หมาะสมก็ ตอ้ งดวู า่ กลุม่ เป้ า หมายตอ้ งการอะไร เช่นตอ้ งการน้าผลไมท้ ่ี สะอาด สด ในบรรจุภณั ฑถ์ ือ สะดวก โดยไม่สนรสชาติ เรากต็ อ้ งทาตามที่ลกู คา้ ตอ้ งการ ไม่ใช่วา่ เราชอบหวานกจ็ ะพยายาม ใส่น้าตาลเขา้ ไป แต่โดยทวั่ ไปแนวทางที่จะทาสินคา้ ใหข้ ายไดม้ ีอยสู่ องอยา่ งคือ 1.1 สินคา้ ท่ีมีความแตกตา่ ง โดยการสร้างความแตกตา่ งน้นั จะตอ้ ง เป็นส่ิงท่ีลกู คา้ สามารถสมั ผสั ไดจ้ ริงวา่ ต่างกนั และ ลกู คา้ ตระหนกั และชอบในแนวทางน้ี เช่นคุณสมบตั ิพิเศษ รูปลกั ษณ์ การใชง้ าน ความปลอดภยั ความคงทนโดยกลุ่มลกู คา้ ท่ีเราจะจบั กจ็ ะเป็นลกู คา้ ท่ีไม่มีการแขง่ ขนั มาก ( n I c h e m a r k e t ) TREY ก า ร ค้น ค ว ้า

2. Price ราคาเป็นสิ่งท่ีค่อนขา้ งสาคญั ในการตลาด แต่ไม่ใช่วา่ คิดอะไรไม่ออกกล็ ดราคาอยา่ งเดียวเพราะการลดราคาสินคา้ อาจจะไม่ไดช้ ่วยใหก้ ารขายดีข้ึนได้ หากปัญหาอื่นๆยงั ไม่ไดร้ ับการแกไ้ ขการต้งั ราคาในท่ีน้ีจะเป็นการต้งั ราคาใหเ้ หมาะสมกบั ผลิตภณั ฑแ์ ละกลุม่ เป้ าหมายของเราเช่นหากเราขายน้าผลไมท้ ี่จตุจกั ร ราคาอาจจะตอ้ งถกู หน่อย แตห่ ากขายท่ีสยาม หากต้งั ราคาถูกไปเช่น 10บาท กลุ่มท่ีเป็นเป้ าหมายอยากใหซ้ ้ืออาจจะไม่ซ้ือ แตค่ นที่ซ้ืออาจจะเป็นคนอีกกลุม่ ซ่ึงมีนอ้ ยกวา่และไม่คุม้ ที่จะขายแบบน้ีในสยาม ยง่ิ ไปกวา่ น้นั หากราคา และรูปลกั ษณ์สินคา้ ไม่เขา้ กนั ลกู คา้ กจ็ ะเกิดความขอ้ งใจและอาจจะกงั วลที่จะซ้ือ เพราะราคาคือตวั บ่งบอกภาพลกั ษณ์ของสินคา้ ท่ีสาคญัที่สุด อยา่ งไรกต็ าม ในดา้ นการทาธุรกิจขนาดยอ่ มแลว้ ราคาท่ีเราตอ้ งการ อาจไม่ไดค้ ิดอะไรลึกซ้ึงขนาดน้นั แตจ่ ะมองกนั ในเร่ืองของตวั เลข ซ่ึงจะมีวธิ ีกาหนดราคาง่ายตา่ งๆดงั น้ี

2.1 กาหนดราคาตามลกู คา้ คือการกาหนดราคาตามท่ีเราคิดวา่ ลกู คา้ จะเตม็ ใจจ่าย ซ่ึงอาจจะไดม้ าจากการทาสารวจ หรือแบบสอบถาม 2.2 กาหนดราคาตามตลาด คือการกาหนดราคาตามคแู่ ข่งในตลาด ซ่ึงอาจจะต่ามากจนเราจะมีกาไรนอ้ ยดงั น้นั หาก เรา คิด ท่ีจะกาหนดราคาตามตลาด เราอาจจะตอ้ งมานงั่ คิดคานวณยอ้ นกลบั วา่ ตน้ ทุนสินคา้ ควร เป็นเท่าไรเพื่อจะไดก้ า ไร ตามที่ต้งั เป้ า แลว้ มาหาทางลดตน้ ทุนลง 2.3 กาหนดราคาตามตน้ ทุน+กาไร วธิ ีน้ีเป็นการคานวณวา่ ตน้ ทุนของเราอยทู่ ี่เท่าใด แลว้ บวกค่าขนส่งค่าแรงของเรา บวกกาไร จึงไดม้ าซ่ึงราคา แต่หากราคาท่ีไดม้ าสูงมาก เราอาจจาเป็นตอ้ งมีการทาประชาสัมพนั ธ์ หรือปรับภาพลกั ษณ์ ใหเ้ ขา้ กบั ราคาน้นั

3.Place คือวิธีการนาสินคา้ ไปสู่มือของลูกคา้ หากเป็ นสินคา้ ที่จะขายไปหลายๆแห่งวธิ ีการขายหรือการกระจายสินคา้ จะมีความ สาคญั มาก หลกั ของการเลือกวธิ ีกระจายสินคา้น้นั ไม่ใช่ขายใหม้ ากสถานท่ีที่สุดจะดีเสมอ เพราะมนั ข้ึนอยกู่ บั วา่ สินคา้ ของท่านคือ อะไรและกลุ่มเป้ าหมายท่านคือใคร เช่นของใชใ้ นระดบั บน ควรจะจากดั การขายไม่ให้มีมากเกินไป เพราะอาจจะทาให้เสียภาพ ลกั ษณ์ไดส้ ิ่งที่เราควรจะคานึงอีกอย่างของวิธีการกระจายสินคา้ คือตน้ ทุนการกระจายสินคา้ เช่นการขายสินคา้ ใน 7-eleven อาจจะ กระจายไดท้ ว่ั ถึง แต่อาจจะมีตน้ ทุนท่ีสูงกวา่ หากจะกล่าวถึงธุรกิจที่เป็นการขายหนา้ ร้าน Place ในท่ีน้ีก็คือ ทาเล ซ่ึงกค็ วรเลือกท่ี ให้เหมาะสมกบั สินคา้ ของเราเช่นกนั อยา่ ง มาบุญครองกบัสยามเซ็นเตอร์ จะมีกลุ่มคนเดินท่ีต่างออกไปและลกั ษณะสินคา้ และ ราคากไ็ ม่เหมือนกนัด้วยท้ังๆที่ต้ังอยู่ใกล้กัน ท่านควรขายที่ใดก็ต้องพิจารณาตามลักษณะสิ นค้า

4. Promotion คือการทากิจกรรมต่างๆ เพอ่ื บอกลกู คา้ ถึงลกั ษณะสินคา้ ของเรา เช่นโฆษณาในสื่อต่างๆหรือการทากิจกรรม ท่ีทาใหค้ นมาซ้ือสินคา้ ของเรา เช่นการทาการลดราคาประจาปี หากจะพดู ในแง่ของธุรกิจขนาดยอ่ ม การโฆษณาอาจจะเป็นสิ่งท่ีเกินความจาเป็นเพราะจะตอ้ งใชเ้ งิน จะมากหรือนอ้ ยก็ ข้ึนกบั ช่องทางที่เราจะใช้ ที่จะดีและอาจจะฟรีคือ ส่ืออินเตอร์เน็ต ซ่ึงมีผใู้ ชเ้ พ่มิ จานวนข้ึนมากในแต่ละปี สื่ออ่ืนๆท่ีถกู ๆ กจ็ ะเป็นพวก ใบปลิว โปสเตอร์ หากเป็นสื่อทอ้ งถ่ินกจ็ ะมี รถแห่ วทิ ยทุ อ้ งถิ่นหนงั สือพมิ พท์ อ้ งถิ่น วธิ ีในการเลือกสื่อนอกจากจะดูเร่ืองคา่ ใชจ้ ่าย แลว้ ควรดูเรื่องการเขา้ ถึงกลุ่มเป้ าหมายดว้ ย เช่นหากจะโฆษณาใหก้ ลุ่มผใู้ หญ่ โดยเลือกสื่ออินเตอร์เน็ต(เพราะฟรี) กอ็ าจจะเลือก เวบ็ ไซตท์ ี่ผใู้ หญ่เลน่ ไม่ใชเ้ วบ็ ที่วยั รุ่นเขา้ มาคุยกนั เป็นตน้รูปแบบเตม็ หนา้ จอท่ีมีคาอธิบาย

สรุป 4P หรือ Marketing Mix เรียกเป็นภาษาไทยวา่ ส่วนผสมทางการตลาด เป็นทฤษฎีหน่ึงที่ใชใ้ นการวางแผนการตลาด โดยแบ่งออกเป็ น 4 ส่วน ไดแ้ ก่ Product Price Placeและ Promotion เราตอ้ งวางแผนให้แต่ละส่วนมีความสอดคลอ้ งและไปในทิศทางเดียวกนัคร้ังแรกที่คิดออกมาอาจจะไม่สมบูรณ์แบบ เรากส็ ามารถปรับไปเร่ือยๆเพ่ือใหไ้ ดส้ ่วนผสมทางการตลาดท่ีเหมาะสมท่ีสุด TREY ก า ร ค้น ค ว ้า

บรรณานุกรมhttps://is.gd/13BYLV

ประวตั ผิ ู้จดั ทานางสาว สังการานต์ กาศสาริกรรมชื่อเล่น นุ่นเกิดวนั ท่ี 15 เมษายน 2540ปวส. 2/1 แผนกการตลาดปัจจุบนั ศึกษาอยรู่ ะดบั ช้นั ปวส. 2/1การตลาด

ประวตั คิ รูผู้สอนอาจารย์ วลิ าวลั ย์ วชั โรทยั แผนกวชิ า คอมพวิ เตอร์ธุรกิจ วทิ ยาลยั เทคนิคปทุมธานี

เพม่ิ ทา้ ยกระดาษ วทิ ยาลยั เทคนิคปทุมธานี เลขท่ี 79 หมู่ 5 TREY 13 ตาบลบ้านกลาง อาเภอเมอื ง จังหวดั ปทุมธานี 12000 ก า ร ค้น ค ว ้า เบอร์โทรศัพท์ : 02-581-6560, 02-581-6920