keerati_pras

86 ตารางที่ 6.5: ตารางแสดงรายละเอยี ดอปุ กรณแ์ ละเครือ่ งใช้สานักงาน อุปกรณส์ านักงาน ราคา (บาทตอ่ หนว่ ย) จานวน (หนว่ ย) มลู คา่ (บาท) ชดุ โต๊ะทางาน 19,900 2 39,800 iMac 27 นิว้ 82,900 1 82,900 iMac 21.5 น้วิ 54,900 1 54,900 โปรแกรม Adobe 30,000 2 60,000 DJI Osmo Plus 27,500 1 27,500 DJI Mavic Pro 45,899 1 45,899 เคร่ืองปรน้ิ องิ คเ์ จ็ท 11,500 1 11,500 โทรศัพท์ไร้สาย 899 2 1,798 ตเู้ ก็บเอกสาร 3,987 2 7,974 ตู้เกบ็ อุปกรณ์ 2,431 1 2,431 ชน้ั วางของ 6,500 1 6,500 ไวท์บอรด์ 3,000 1 3,000 โทรทัศน์ LED 55\" 25,990 1 25,990 นาฬกิ าแขวนผนัง 499 1 499 แอร์ 25,000 2 50,000 เครอ่ื งฟอกอากศ 21,990 1 21,990 โตะ๊ ประชมุ 14,900 1 14,900 เกา้ อป้ี ระชมุ 3,590 6 21,540 รวม 381,295 479,121 6.4 การประมาณคา่ ใชจ้ า่ ยในการขายและการบรหิ าร ค่าใช้จา่ ยในการขายและการบริหาร ไดแ้ ก่ เงนิ เดอื นพนักงาน คา่ สาธารณูปโภค คา่ ใช้จ่ายใน กจิ กรรมสง่ เสรมิ การตลาด ค่าเสอ่ื มราคาอุปกรณส์ านักงาน เป็นต้น

87 ตารางที่ 6.6: อตั ราเงนิ เดอื นพนักงาน ตาแหนง่ อตั ราเงนิ เดือน จานวน อัตราเงนิ เดอื น อัตราเงนิ เดอื น (บาท/เดือน) (บาท/ป)ี เจา้ ของเว็บไซต์ 50,000 1 50,000 600,000 ผ้ชู ่วยเจา้ ของเว็บไซต์ 27,000 1 27,000 324,000 ฝา่ ยบัญชี 17,500 1 17,500 210,000 Account 15,000 1 15,000 180,000 Executive กราฟฟกิ ดีไซน์ 15,000 2 30,000 360,000 แม่บา้ น 9,000 1 9,000 108,000 รวม 148,500 1,782,000 พนักงานในตาแหนง่ AE หรือ Account Executive จะได้ค่าคอมมิชช่นั โดยคิดจากยอดการ ขายโฆษณาให้กับทางองค์กรในแตล่ ะเดือน โดยจะได้รบั คา่ คอมมชิ ชัน่ 3% ในส่วนของเงินโบนสั ประจาปี จะขนึ้ อยู่กบั ผลประกอบการขององค์กรในปนี ั้นๆ วา่ เปน็ อย่างไร หากผลประกอบออกมาเกินกว่าเปา้ หมายท่ีตงั้ ไว้ พนักงานจะได้รับโบนัสคนละ 1 เท่าของเงนิ เดือน โดนจะเริ่มจา่ ยโบนัสใหพ้ นักงานในปีถัดไป ยกเว้นตาแหน่งฟรีแลนซ์ เน่อื งจากตาแหนง่ ดังกล่าวไมใ่ ช่ พนักงานประจาของทางองค์กร ตารางท่ี 6.7: ตารางแสดงรายละเอียดคา่ ใชจ้ ่ายในการบรหิ าร รายการ ปี 1 ปี 2 ปี 3 ปี 4 ปี 5 เงนิ เดอื นพนักงาน 1,782,000 1,871,100 1,964,655 2,062,888 2,166,032 ค่าสาธารณปู โภค 60,000 63,000 66,150 69,458 72,930 คา่ ใช้จ่ายในการ ดาเนนิ งานอื่นๆ 12,000 12,600 13,230 13,892 14,586 ค่าใช้จา่ ยในกิจกรรม ส่งเสรมิ การตลาด 1,300,000 1,300,000 650,000 325,000 325,000 (ตารางมตี ่อ)

88 ตารางที่ 6.7 (ตอ่ ): ตารางแสดงรายละเอยี ดค่าใช้จา่ ยในการบรหิ าร รายการ ปี 1 ปี 2 ปี 3 ปี 4 ปี 5 - โฆษณาทางสื่อดจิ ทิ ัล 500,000 500,000 250,000 125,000 125,000 - โฆษณาทางสื่อไวรอลคลิป 500,000 500,000 250,000 125,000 125,000 - โฆษณาทางส่ือเว็บไซต์ อืน่ ๆ 300,000 300,000 150,000 75,000 75,000 ค่าเสอ่ื มราคาอปุ กรณ์ สานักงาน 1,054,375 1,054,375 1,054,375 1,054,375 1,054,375 เงนิ ทุนหมนุ เวยี นในโครงการ ดอกเบย้ี จ่าย 300,000 300,000 300,000 300,000 300,000 เงินสดจา่ ยชาระคืนเงินต้น 305,000 305,000 305,000 259,250 198,250 รวมการคา่ ใชจ้ า่ ยในการขาย 400,000 800,000 800,000 และบรหิ าร 0 0 4,753,410 4,884,862 4,931,173 4,813,375 4,906,075 6.5 การประมาณการตน้ ทนุ การผลติ นอกเหนือจากค่าใช้จา่ ยในการบริหารงานแลว้ ทางองคก์ รยังมีคา่ ใชจ้ า่ ยในการผลติ เชน่ คา่ ใชจ้ า่ ยในการทาเว็บไซต์ ค่าใช้จา่ ยในการทายูทปู คา่ ใชจ้ ่ายในการเช่าอปุ กรณ์ถ่ายทา เป็นต้น ตารางท่ี 6.8: ประมาณการต้นทนุ การผลิตสาหรับปีที่ 1 – 5 (กรณี Best Case) รายการ ปี 1 ปี 2 ปี 3 ปี 4 ปี 5 คา่ ใช้จ่ายในสว่ นของเวบ็ ไซต์ 3,888,000 4,082,400 4,286,520 4,500,846 4,725,888 ค่าใชจ้ า่ ยในสว่ นของยทู ูป 252,000 264,600 277,830 291,722 306,308 ค่าใช้จ่ายในสว่ นของพ็อก เก็ตบุค๊ ส์ 2,700,000 2,835,000 2,976,750 3,125,588 3,281,867 ค่าใช้จา่ ยเชา่ อุปกรณ์ถ่ายทา รวมคา่ ใชจ้ า่ ยการประมาณ 171,000 179,550 188,528 197,954 207,852 ตน้ ทนุ การผลติ 6,840,000 7,182,000 7,541,100 7,918,155 8,314,063

89 ตารางที่ 6.9: ประมาณการต้นทุนการผลติ สาหรบั ปีท่ี 1 – 5 (กรณี Most Likely Case) รายการ ปี 1 ปี 2 ปี 3 ปี 4 ปี 5 คา่ ใชจ้ า่ ยในสว่ นของเว็บไซต์ 3,110,400 3,265,920 3,429,216 3,600,677 3,780,711 ค่าใชจ้ ่ายในส่วนของยทู ปู 201,600 211,680 222,264 233,377 245,046 ค่าใชจ้ า่ ยในสว่ นของพ็อก เกต็ บุ๊คส์ 2,160,000 2,268,000 2,381,400 2,500,470 2,625,494 ค่าใชจ้ ่ายเชา่ อปุ กรณ์ถา่ ยทา รวมคา่ ใชจ้ า่ ยการประมาณ 136,800 143,640 150,822 158,363 166,281 ตน้ ทนุ การผลติ 5,472,000 5,745,600 6,032,880 6,334,524 6,651,250 ตารางที่ 6.10: ประมาณการต้นทุนการผลิตสาหรับปที ี่ 1 – 5 (กรณี Worst Case) รายการ ปี 1 ปี 2 ปี 3 ปี 4 ปี 5 คา่ ใชจ้ ่ายในสว่ นของ 2,701,800 2,836,890 2,978,735 3,127,671 3,284,055 เวบ็ ไซต์ 100,800 105,840 111,132 116,689 122,523 ค่าใช้จ่ายในสว่ นของยทู ปู 1,620,000 1,701,000 1,786,050 1,875,353 1,969,120 ค่าใชจ้ ่ายในสว่ นของพ็อก เก็ตบคุ๊ ส์ 102,600 107,730 113,117 118,772 124,711 ค่าใชจ้ ่ายเช่าอุปกรณ์ถ่าย ทา 4,422,600 4,643,730 4,875,917 5,119,712 5,375,698 รวมคา่ ใชจ้ า่ ยการประมาณ ตน้ ทนุ การผลติ

90 6.6 การประมาณการยอดขาย ตารางที่ 6.11: แสดงการประมาณยอดขายของโครงการจดั ตัง้ ธรุ กจิ เวบ็ ไซตท์ ่องเทย่ี วแบบครบวงจร www.togetherwego.com ภายในระยะเวลา 1 ปี (กรณี Best Case) การประมาณรายได้ (บาท) รายการ จานวน ราคา รายได้ตอ่ เดือน รายได้ตอ่ ปี (ราย/ เดอื น) โดยเฉลย่ี (บาท) (บาท) Website 1,080,000 12,960,000 1. สปอนเซอร์ 440,000 5,280,000 1.1 รีวิวสถานทท่ี อ่ งเที่ยวใน 260,000 3,120,000 ประเทศ 1.1.1 ทางลูกค้าส่งรปู ภาพ 10 8,500 85,000 1,020,000 1.1.2 ทางลกู ค้าใหเ้ ราออกไป 10 17,500 175,000 2,100,000 สถานทจ่ี รงิ 1.2 รีววิ สถานท่ที ่องเทย่ี ว 180,000 2,160,000 ต่างประเทศ 1.2.1 ทางลกู ค้าสง่ รูปภาพ 5 13,500 67,500 810,000 1.2.2 ทางลกู คา้ ให้เราออกไป 5 22,500 112,500 1,350,000 สถานท่ีจรงิ 2. Advertorial 300,000 3,600,000 2.1 แบบ Campaign 5 35,000 175,000 2,100,000 2.2 แบบลงคร้ังเดียว 10 12,500 125,000 1,500,000 3. Promotion 20 2,000 40,000 480,000 4. ค่าคอมมิชช่ัน 300,000 3,600,000 4.1 ได้คา่ คอม 10% 10 5,000 50,000 600,000 4.2 ไดค้ า่ คอม 15% ลงโฆษณา 1 10 10,000 100,000 1,200,000 คร้ัง (ตารางมตี ่อ)

91 ตารางที่ 6.11 (ต่อ): แสดงการประมาณยอดขายของโครงการจัดต้ังธรุ กิจเว็บไซต์ทอ่ งเทย่ี วแบบครบ วงจร www.togetherwego.com ภายในระยะเวลา 1 ปี (กรณี Best Case) การประมาณรายได้ (บาท) รายการ จานวน ราคา รายได้ตอ่ เดือน รายได้ตอ่ ปี (ราย/ เดอื น) โดยเฉลย่ี (บาท) (บาท) 4.3 ได้คา่ คอม 20% ลงโฆษณา 1 10 15,000 150,000 1,800,000 คร้งั Youtube 70,000 840,000 Sponsor 10 3,500 35,000 420,000 การโฆษณาผา่ นทางส่ือสงั คมออนไลน์ 10 3,500 35,000 420,000 Pocket Book 5 150,000 750,000 9,000,000 เชา่ อปุ กรณ์ถา่ ยทา 47,500 570,000 เชา่ อุปกรณ์อย่างเดยี ว 5 3,000 15,000 180,000 เชา่ อุปกรณ์ + คนถ่าย 5 6,500 32,500 390,000 รวม 1,947,500 23,370,000

92 ตารางที่ 6.12: แสดงการประมาณยอดขายของโครงการจดั ต้งั ธุรกจิ เวบ็ ไซต์ท่องเทยี่ วแบบครบวงจร www.togetherwego.com ภายในระยะเวลา 1 ปี (กรณี Most Likely Case) การประมาณรายได้ (บาท) รายการ จานวน ราคา รายได้ตอ่ เดือน รายได้ตอ่ ปี (ราย/ โดยเฉลย่ี (บาท) (บาท) Website เดือน) 1. สปอนเซอร์ 864,000 10,368,000 1.1 รวี วิ สถานท่ที อ่ งเที่ยวใน ประเทศ 352,000 4,224,000 1.1.1 ทางลูกค้าส่งรปู ภาพ 208,000 2,496,000 1.1.2 ทางลูกคา้ ให้เราออกไป สถานทจี่ รงิ 8 8,500 68,000 816,000 1.2 รวี วิ สถานที่ท่องเท่ียว 8 17,500 140,000 1,680,000 ต่างประเทศ 1.2.1 ทางลกู คา้ สง่ รปู ภาพ 144,000 1,728,000 1.2.2 ทางลกู คา้ ใหเ้ ราออกไป สถานทีจ่ รงิ 4 13,500 54,000 648,000 2. Advertorial 4 22,500 90,000 1,080,000 2.1 แบบ Campaign 2.2 แบบลงครั้งเดียว 240,000 2,880,000 3. Promotion 4 35,000 140,000 1,680,000 4. คา่ คอมมิชช่นั 8 12,500 100,000 1,200,000 4.1 ได้คา่ คอม 10% 16 2,000 32,000 384,000 4.2 ได้ค่าคอม 15% ลงโฆษณา 1 คร้งั 240,000 2,880,000 4.3 ได้ค่าคอม 20% ลงโฆษณา 8 5,000 40,000 480,000 1 คร้งั 8 10,000 80,000 960,000 8 15,000 120,000 1,440,000 (ตารางมีต่อ)

93 ตารางที่ 6.12 (ต่อ): แสดงการประมาณยอดขายของโครงการจดั ต้งั ธุรกิจเว็บไซต์ท่องเทีย่ วแบบครบ วงจร www.togetherwego.com ภายในระยะเวลา 1 ปี (กรณี Most Likely Case) การประมาณรายได้ (บาท) รายการ จานวน ราคา รายได้ตอ่ เดือน รายได้ตอ่ ปี (ราย/ โดยเฉลย่ี (บาท) (บาท) เดือน) Youtube 56,000 672,000 Sponsor 8 3,500 28,000 336,000 การโฆษณาผ่านทางส่ือสงั คมออนไลน์ 8 3,500 28,000 336,000 Pocket Book 4 150,000 600,000 7,200,000 เชา่ อปุ กรณ์ถา่ ยทา 38,000 456,000 เช่าอปุ กรณ์อย่างเดียว 4 3,000 12,000 144,000 เช่าอปุ กรณ์ + คนถ่าย 4 6,500 26,000 312,000 รวม 1,558,000 18,696,000 ตารางท่ี 6.13: แสดงการประมาณยอดขายของโครงการจดั ต้ังธุรกจิ เวบ็ ไซต์ท่องเที่ยวแบบครบวงจร www.togetherwego.com ภายในระยะเวลา 1 ปี (กรณี Worst Case) การประมาณรายได้ (บาท) รายการ จานวน ราคา รายได้ตอ่ เดอื น รายได้ตอ่ ปี (ราย/ โดยเฉลยี่ (บาท) (บาท) Website เดอื น) 1. สปอนเซอร์ 750,500 9,006,000 1.1 รีวิวสถานที่ทอ่ งเที่ยวใน ประเทศ 290,000 3,480,000 1.1.1 ทางลูกค้าสง่ รปู ภาพ 182,000 2,184,000 7 8,500 59,500 714,000 (ตารางมตี ่อ)

94 ตารางท่ี 6.13 (ต่อ): แสดงการประมาณยอดขายของโครงการจัดตั้งธุรกิจเว็บไซต์ท่องเท่ียวแบบครบ วงจร www.togetherwego.com ภายในระยะเวลา 1 ปี (กรณี Worst Case) การประมาณรายได้ (บาท) รายการ จานวน ราคา รายได้ตอ่ เดอื น รายได้ตอ่ ปี (ราย/ โดยเฉลยี่ (บาท) (บาท) เดอื น) 1.1.2 ทางลูกคา้ ใหเ้ ราออกไป 7 17,500 122,500 1,470,000 สถานที่จริง 1.2 รวี ิวสถานท่ที ่องเท่ียว 108,000 1,296,000 ตา่ งประเทศ 1.2.1 ทางลกู ค้าสง่ รปู ภาพ 3 13,500 40,500 486,000 1.2.2 ทางลกู คา้ ใหเ้ ราออกไป 3 22,500 67,500 810,000 สถานที่จริง 2. Advertorial 192,500 2,310,000 2.1 แบบ Campaign 3 35,000 105,000 1,260,000 2.2 แบบลงครงั้ เดยี ว 7 12,500 87,500 1,050,000 3. Promotion 14 2,000 28,000 336,000 4. ค่าคอมมิชชนั่ 240,000 2,880,000 4.1 ได้คา่ คอม 10% 8 5,000 40,000 480,000 4.2 ไดค้ ่าคอม 15% ลงโฆษณา 8 10,000 80,000 960,000 1 ครง้ั 4.3 ได้คา่ คอม 20% ลงโฆษณา1 8 15,000 120,000 1,440,000 ครง้ั Youtube 28,000 336,000 Sponsor 4 3,500 14,000 168,000 การโฆษณาผ่านทางส่ือสังคมออนไลน์ 4 3,500 14,000 168,000 Pocket Book 3 150,000 450,000 5,400,000 (ตารางมตี ่อ)

95 ตารางท่ี 6.13 (ต่อ): แสดงการประมาณยอดขายของโครงการจดั ต้งั ธุรกจิ เวบ็ ไซต์ท่องเที่ยวแบบครบ วงจร www.togetherwego.com ภายในระยะเวลา 1 ปี (กรณี Worst Case) การประมาณรายได้ (บาท) รายการ จานวน ราคา รายได้ตอ่ เดือน รายได้ตอ่ ปี (ราย/ โดยเฉลย่ี (บาท) (บาท) เชา่ อปุ กรณ์ถา่ ยทา เดอื น) เชา่ อปุ กรณ์อย่างเดยี ว เช่าอปุ กรณ์ + คนถา่ ย 28,500 342,000 รวม 3 3,000 9,000 108,000 3 6,500 19,500 234,000 1,257,000 15,084,000 ตารางท่ี 6.14: แสดงประมาณการรายไดใ้ นกรณที ดี่ ีท่ีสดุ (Best Case) รายละเอยี ด ปีที่ 1 ปที ี่ 2 ปีที่ 3 ปีท่ี 4 ปที ี่ 5 รายได้จากเวบ็ ไซต์ 12,960,000 13,608,000 14,288,400 15,002,820 15,752,961 รายไดจ้ ากยูทปู 840,000 882,000 926,100 972,405 1,021,025 รายไดจ้ ากการทา 9,000,000 9,450,000 9,922,500 10,418,625 10,939,556 พ็อกเก็ตบุ๊คส์ รายไดจ้ ากการเช่า 570,000 598,500 628,425 659,846 692,839 อปุ กรณ์ถา่ ยทา รวมรายได้ 23,370,000 24,538,500 25,765,425 27,053,696 28,406,381 ตารางท่ี 6.15: แสดงประมาณการรายได้ในกรณีความเป็นไปได้มากทส่ี ุด (Most Likely Case) รายละเอยี ด ปที ี่ 1 ปีท่ี 2 ปที ี่ 3 ปีท่ี 4 ปที ี่ 5 รายไดจ้ ากเวบ็ ไซต์ 10,368,000 10,886,400 11,430,720 12,002,256 12,602,369 รายได้จากยูทปู 672,000 705,600 740,880 777,924 816,820 (ตารางมีต่อ)

96 ตารางท่ี 6.15 (ต่อ): แสดงประมาณการรายไดใ้ นกรณีความเปน็ ไปได้มากทีส่ ดุ (Most Likely Case) รายละเอยี ด ปีที่ 1 ปที ่ี 2 ปีที่ 3 ปีท่ี 4 ปีที่ 5 รายได้จากการทา 7,200,000 7,560,000 7,938,000 8,334,900 8,751,645 พอ็ กเก็ตบุ๊คส์ รายไดจ้ ากการเชา่ 456,000 478,800 502,740 527,877 554,271 อปุ กรณ์ถา่ ยทา 18,696,000 19,630,800 20,612,340 21,642,957 22,725,105 รวมรายได้ ตารางที่ 6.16: แสดงประมาณการรายได้กรณสี ถานการณ์ท่ยี า่ แย่ (Worst Case) รายละเอยี ด ปที ี่ 1 ปที ี่ 2 ปที ี่ 3 ปที ่ี 4 ปที ่ี 5 รายได้จากเวบ็ ไซต์ 9,006,000 9,456,300 9,929,115 10,425,571 10,946,849 รายได้จากยูทปู 336,000 352,800 370,440 388,962 408,410 รายได้จากการทา พอ็ กเกต็ บุ๊คส์ 5,400,000 5,670,000 5,953,500 6,251,175 6,563,734 รายไดจ้ ากการเช่า อุปกรณ์ถ่ายทา 342,000 359,100 377,055 395,908 415,703 รวมรายได้ 15,084,000 15,838,200 16,630,110 17,461,616 18,334,696 6.7 ประมาณการงบการเงนิ การประมาณการงบการเงินจะเร่ิมต้นจากการจัดทางบกาไรขาดทุนของบริษัทก่อนเพ่อื ท่ีจะ คาดการณค์ วามสามารถในการทากาไรของบรษิ ัทเปน็ ระยะเวลา 5 ปีข้างหนา้ โดยมี 3 แนวทางคือ กรณดี เี ย่ยี ม (Best Case) กรณที ี่เปน็ ไปได้มากทสี่ ดุ (Most likely Case) และกรณียา่ แย่ (Worst Case)

ตารางท่ี 6.17: แสดงรายละเอียดงบกาไรขาดทนุ กรณที ่ีดีที่สุด (Best Case) ปี 1 % ปี 2 % 90.19% 13,608,000 90.19% รายได้จากเว็บไซต์ 12,960,000 5.85% 882,000 5.85% 47.60% 7,182,000 47.60% รายได้จากยูทปู 840,000 -47.60% (7182000) -47.60% 52.40% 7,906,500 52.40% รายได้เชา่ อุปกรณ์ถ่ายทา 6,840,000 -33.50% (4906075) -32.52% ค่าใชจ้ า่ ยสนิ ค้าและการบรกิ าร (6840000) 18.90% 3,000,425 19.89% กาไรขน้ั ตน้ 7,530,000 -2.12% (305000) -2.02% 16.78% 2,695,425 17.86% คา่ ใชจ้ ่ายในการขายและ (4813375) -3.36% (539085) -3.57% บริหาร 13.43% 2,156,340 14.29% กาไรจากการดาเนนิ งาน 2,716,625 ดอกเบยี้ จ่าย (305000) กาไรก่อนภาษฯี 2,411,625 ภาษีเงนิ ไดน้ ติ บิ คุ คล (20%) (482325) กาไรสุทธิ 1,929,300

97 ปี 3 % ปี 4 ปี 5 % % 14,288,400 90.19% 15,002,820 85.89% 15,752,961 90.19% % 926,100 5.85% 972,405 5.57% 1,021,025 5.85% % 7,541,100 47.60% 7,918,155 45.33% 692,839 47.60% % (7541100) -47.60% (7918155) -45.33% (8314062.75) -47.60% % 8,301,825 52.40% 8,716,916 49.91% 9,152,762 52.40% % (4753410) -30.00% (4884862) -28.57% (4931173.3375) -29.36% % 3,548,415 22.40% 3,832,055 21.33% 4,221,589 23.04% % (305000) -1.93% (259250) -1.83% (198250) -1.56% % 3,243,415 20.47% 3,572,805 19.50% 4,023,339 21.48% % (648683) -4.09% (714561) -3.90% (804667.745) -4.30% % 2,594,732 16.38% 2,858,244 15.60% 3,218,671 17.18%

ตารางที่ 6.18: แสดงรายละเอยี ดงบกาไรขาดทุนกรณคี วามเป็นไปได้มากท่สี ุด รายไดจ้ ากเว็บไซต์ ปี 1 % ปี 2 % รายไดจ้ ากยทู ูป 10,368,000 90.19% 10,886,400 90.1 รายได้เช่าอปุ กรณ์ถ่ายทา 672,000 5.85% 705,600 5.85 คา่ ใช้จ่ายสนิ ค้าและการบรกิ าร 5,472,000 47.60% 5,745,600 47.6 กาไรขั้นตน้ (5472000) -47.60% (5745600) -47.6 คา่ ใชจ้ า่ ยในการขายและ 6,024,000 52.40% 6,325,200 52.4 บรหิ าร กาไรจากการดาเนนิ งาน (4813375) -41.87% (4906075) -40.6 ดอกเบ้ยี จ่าย กาไรก่อนภาษฯี 1,210,625 10.53% 1,419,125 11.7 ภาษเี งินได้นติ ิบุคคล (20%) (305000) -2.65% (305000) -2.53 กาไรสทุ ธิ 905,625 7.88% 1,114,125 9.23 (181125) -1.58% (222825) -1.85 724,500 6.30% 891,300 7.38

98 ด (Most Likely Case) % ปี 3 % ปี 4 ปี 5 % 19% 11,430,720 90.19% 12,002,256 85.89% 12,602,369 90.19% 5% 740,880 5.85% 777,924 5.57% 816,820 5.85% 60% 6,032,880 47.60% 6,334,524 45.33% 554,271 47.60% 60% (6032880) -47.60% (6334524) -45.33% (6651250.2) -47.60% 40% 6,641,460 52.40% 6,973,533 49.91% 7,322,210 52.40% 64% (4753410) -37.50% (4884862) -35.72% (4931173.3375) -36.71% 76% 1,888,050 14.90% 2,088,672 14.19% 2,391,036 15.69% 3% (305000) -2.41% (259250) -2.29% (198250) -1.95% 3% 1,583,050 12.49% 1,829,422 11.90% 2,192,786 13.75% 5% (316610) -2.50% (365884) -2.38% (438557.2625) -2.75% 8% 1,266,440 9.99% 1,463,537 9.52% 1,754,229 11.00%

ตารางท่ี 6.19: แสดงรายละเอยี ดงบกาไรขาดทุนกรณสี ถานการณท์ ย่ี า่ แย่ (W รายไดจ้ ากเวบ็ ไซต์ ปี 1 % ปี 2 % รายได้จากยูทูป 9,006,000 93.00% 9,456,300 93.00% รายไดเ้ ชา่ อุปกรณ์ถา่ ยทา 336,000 3.47% 352,800 3.47% คา่ ใชจ้ ่ายสนิ คา้ และการ 4,422,600 45.67% 4,643,730 45.67% บริการ กาไรขนั้ ต้น (4422600) -45.67% (4643730) -45.67% คา่ ใชจ้ า่ ยในการขายและ บริหาร 5,261,400 54.33% 5,524,470 54.33% กาไรจากการดาเนินงาน ดอกเบี้ยจ่าย (4813375) -49.70% (4906075) -48.25% กาไรกอ่ นภาษฯี ภาษเี งินไดน้ ติ ิบุคคล (20%) 448,025 4.63% 618,395 6.08% กาไรสทุ ธิ (305000) -3.15% (305000) -3.00% 143,025 1.48% 313,395 3.08% (28605) -0.30% (62679) -0.62% 114,420 1.18% 250,716 2.47% 6.8 การวเิ คราะหก์ ารไดม้ าของเงนิ ทนุ และการใชค้ ืน แสดงถงึ งบกระแสเงนิ สดท่ใี ชเ้ ป็นเครื่องมือตรวจสอบสภาพคล่องในก เยีย่ ม (Best Case) กรณีที่เป็นไปได้มากท่ีสุด (Most likely Case) และกรณยี

99 Worst Case) ปี 3 % ปี 4 88.57% ปี 5 % 9,929,115 93.00% 10,425,571 3.30% 10,946,849 93.00% 370,440 3.47% 388,962 43.49% 408,410 3.47% 4,875,917 45.67% 5,119,712 415,703 45.67% (4875917) -45.67% (5119712) -43.49% (5375697.94125) -45.67% 5,800,694 54.33% 6,090,728 51.74% 6,395,265 54.33% (4753410) -44.52% (4884862) -42.40% (4931173.3375) -43.57% 1,047,284 9.81% 1,205,867 9.34% 1,464,091 10.76% (305000) -2.86% (259250) -2.72% (198250) -2.31% 742,284 6.95% 946,617 6.62% 1,265,841 8.44% (148457) -1.39% (189323) -1.32% (253168.24925) -1.69% 593,827 5.56% 757,293 5.30% 1,012,673 6.76% การดาเนนิ ธุรกจิ โดยงบที่แสดงสถานะทางการเงินจะแบง่ ออกเป็น 3 กรณี คอื กรณีดี ยา่ แย่ (Worst Case)

ตารางท่ี 6.20: แสดงรายละเอียดงบกระแสเงนิ สด กรณที ด่ี ีที่สุด (Best Case) รายการ ปี 0 ปที ่ี 1 กระแสเงินสดจากการ ดาเนนิ งาน กาไรสุทธิ 1,929,300 2 1 คา่ เส่อื มราคา 1,054,375 ( ดอกเบ้ียจ่าย 305,000 3 จา่ ยดอกเบ้ียจา่ ย (-305000) ปรับภาษเี งินได้ 482,325 จ่ายภาษีเงนิ ไดจ้ ริง 0 รวมกระแสเงนิ สดจากการ 3,466,000 ดาเนินงาน กระแสเงนิ สดจากการลงทนุ เพิ่มลดในสนิ ทรัพย์ถาวร 0 รวมกระแสเงนิ สดในการลงทนุ 0

100 ) ปที ี่ 2 ปที ี่ 3 ปีท่ี 4 ปีที่ 5 2,156,340 2,594,732 2,858,244 4,545,539 1,054,375 1,054,375 1,054,375 1,054,375 305,000 305,000 259,250 198,250 (-305000) (-305000) (-259250) (-198250) 539,085 648,683 714,561 1,136,385 -482,325 -539,085 -648,683 -714,561 3,267,475 3,758,705 3,978,496 6,021,738 0 0 00 0 0 00 (ตารางมตี ่อ)

ตารางที่ 6.20 (ตอ่ ): แสดงรายละเอยี ดงบกระแสเงินสด กรณที ดี่ ีทส่ี ุด (Best C รายการ ปี 0 ปีท่ี 1 กระแสเงนิ สดจากการจัดหา เงินทุน 0 3 เพม่ิ ลดในเงนิ กูธ้ นาคาร 0 3 เพิ่มลดในเงินทุน 0 6 จา่ ยเงนิ ปนั ผล 0 รวมกระแสเงินสดจากการจดั หา 3,466,000 เงนิ ทุน 0 กระแสเงินสดสุทธปิ ระจางวด 3,466,000 กระแสเงินสดต้นงวด กระแสเงินสดยกไป

101 Case) ปีท่ี 2 ปีที่ 3 ปีท่ี 4 ปที ่ี 5 0 -800,000 -1,600,000 -1,600,000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 -800,000 -1,600,000 -1,600,000 3,267,475 2,958,705 2,378,496 4,421,738 3,466,000 6,733,475 9,692,180 12,070,676 6,733,475 9,692,180 12,070,676 16,492,414

ตารางที่ 6.21: แสดงรายละเอียดงบกระแสเงินสด กรณคี วามเปน็ ไปไดม้ ากทส่ี รายการ ปี 0 ปีท่ี 1 กระแสเงินสดจากการ ดาเนินงาน กาไรสทุ ธิ 724,500 คา่ เส่ือมราคา 1,054,375 1 ( ดอกเบ้ยี จา่ ย 305,000 1 จ่ายดอกเบย้ี จา่ ย (-305000) ปรับภาษีเงนิ ได้ 181,125 จ่ายภาษเี งินได้จรงิ 0 รวมกระแสเงินสดจากการ 1,960,000 ดาเนินงาน กระแสเงินสดจากการลงทุน เพิ่มลดในสินทรัพย์ถาวร 0 รวมกระแสเงนิ สดในการลงทนุ 0

สดุ (Most Likely Case) 102 ปที ี่ 2 ปีท่ี 3 ปที ่ี 4 ปีท่ี 5 891,300 1,266,440 1,463,537 3,007,875 1,054,375 1,054,375 1,054,375 1,054,375 305,000 305,000 259,250 198,250 (-305000) (-305000) (-259250) (-198250) 222,825 316,610 365,884 751,969 -181,125 -222,825 -316,610 -365,884 1,987,375 2,414,600 2,567,186 4,448,335 0 0 00 0 0 00 (ตารางมีต่อ)

ตารางที่ 6.21 (ตอ่ ): แสดงรายละเอยี ดงบกระแสเงินสด กรณคี วามเป็นไปได้ม รายการ ปี 0 ปีที่ 1 กระแสเงินสดจากการจดั หา เงินทุน 0 1 เพม่ิ ลดในเงินกู้ธนาคาร 0 1 เพมิ่ ลดในเงินทุน 0 3 จ่ายเงินปนั ผล 0 รวมกระแสเงินสดจากการจัดหา 1,960,000 เงินทุน 0 กระแสเงนิ สดสุทธิประจางวด 1,960,000 กระแสเงินสดต้นงวด กระแสเงินสดยกไป

มากที่สุด (Most Likely Case) 103 ปีท่ี 2 ปีท่ี 3 ปที ่ี 4 ปที ่ี 5 0 -800,000 -1,600,000 -1,600,000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 -800,000 -1,600,000 -1,600,000 1,987,375 1,614,600 967,186 2,848,335 1,960,000 3,947,375 5,561,975 6,529,161 3,947,375 5,561,975 6,529,161 9,377,496

ตารางที่ 6.22: แสดงรายละเอยี ดงบกระแสเงนิ สด กรณสี ถานการณท์ ่ยี ่าแย่ (W รายการ ปี 0 ปที ี่ 1 กระแสเงนิ สดจากการ ดาเนนิ งาน กาไรสทุ ธิ 114,420 คา่ เสอ่ื มราคา 1,054,375 1 ( ดอกเบย้ี จา่ ย 305,000 1 จ่ายดอกเบ้ยี จ่าย (-305000) ปรับภาษเี งินได้ 28,605 จ่ายภาษีเงินไดจ้ รงิ 0 รวมกระแสเงินสดจากการ 1,197,400 ดาเนนิ งาน กระแสเงินสดจากการลงทุน เพิ่มลดในสนิ ทรัพยถ์ าวร 0 รวมกระแสเงนิ สดในการลงทนุ 0

Worst Case) ปที ี่ 3 104 ปที ่ี 2 ปที ี่ 4 ปีที่ 5 250,716 593,827 757,293 2,229,241 1,054,375 1,054,375 1,054,375 1,054,375 305,000 305,000 259,250 198,250 (-305000) (-305000) (-259250) (-198250) 62,679 148,457 189,323 557,310 -28,605 -62,679 -148,457 -189,323 1,339,165 1,733,979 1,852,535 3,651,603 0 0 00 0 0 00 (ตารางมีต่อ)

ตารางที่ 6.22 (ตอ่ ): แสดงรายละเอยี ดงบกระแสเงินสด กรณีสถานการณ์ท่ยี ่า รายการ ปี 0 ปที ี่ 1 กระแสเงนิ สดจากการจัดหา เงินทุน 0 1 เพม่ิ ลดในเงินกูธ้ นาคาร 0 1 เพ่มิ ลดในเงนิ ทนุ 0 2 จา่ ยเงินปนั ผล 0 รวมกระแสเงินสดจากการจดั หา 1,197,400 เงนิ ทุน 0 กระแสเงินสดสุทธปิ ระจางวด 1,197,400 กระแสเงินสดตน้ งวด กระแสเงนิ สดยกไป

าแย่ (Worst Case) 105 ปีที่ 2 ปีท่ี 3 ปีที่ 4 ปที ี่ 5 0 -800,000 -1,600,000 -1,600,000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 -800,000 -1,600,000 -1,600,000 1,339,165 933,979 252,535 2,051,603 1,197,400 2,536,565 3,470,544 3,723,079 2,536,565 3,470,544 3,723,079 5,774,682

106 6.9 สรุปผลตอบแทนทางการเงนิ ของโครงการ โครงการจดั ต้ังธุรกจิ เว็บไซต์ท่องเทยี่ วแบบครบวงจร WWW.TOGETHERWEGO.COM มี สมมตฐิ านทางการเงนิ คือลงทุนคร้ังแรกเพียงครั้งเดยี วเท่ากับ 10 ลา้ นบาท สาหรับ 5 ปีที่ไดว้ างแผน ทางการเงิน จากตารางที่ 6.24: ตารางแสดงกาไรสุทธสิ าหรบั ปที ่ี 1 – ปที ี่ 5 และบริษทั มีกาไรจากการ ดาเนนิ งานดงั ตารางท่ี 6.25: ตารางแสดงกาไรดาเนนิ งานสาหรับปที ่ี 1 – ปีที่ 5 ในกรณีท่กี ารคานวณ เพอื่ วเิ คราะห์ผลตอบแทนทางการเงนิ ของโครงการท่ีจาเป็นตอ้ งใช้ข้อมูลงบการเงนิ มากกวา่ 5 ปี จะใช้ สมมติฐานคอื รายได้และคา่ ใช้จา่ ยจะเท่ากับอตั ราการเตบิ โตตั้งแต่ปที ี่ 5 เปน็ ตน้ ไป ตารางที่ 6.23: ตารางแสดงกาไรสทุ ธสิ าหรบั ปที ี่ 1 – ปีท่ี 5 กาไรสทุ ธิ ปีท่ี 1 ปีท่ี 2 ปีที่ 3 ปีท่ี 4 ปีที่ 5 Best Case 1,929,300 2,156,340 2,594,732 2,858,244 4,545,539 Most Likely Case 724,500 891,300 1,266,440 1,463,537 3,007,875 Worst Case 114,420 250,716 593,827 757,293 2,229,241 ตารางที่ 6.24: ตารางแสดงกาไรจากการดาเนินงานสาหรับปที ่ี 1 – ปที ่ี 5 กาไรจากการ ปที ี่ 1 ปที ่ี 2 ปีที่ 3 ปที ่ี 4 ปที ่ี 5 ดาเนนิ งาน Best Case 2,716,625 3,000,425 3,548,415 3,832,055 5,819,174 Most Likely Case 1,210,625 1,419,125 1,888,050 2,088,672 3,897,094 Worst Case 448,025 618,395 1,047,284 1,205,867 2,923,802 โดยสรปุ ผลตอบแทนทางการเงนิ โดยใชเ้ คร่ืองมือชว้ี ดั ทางการเงนิ ดังน้ี 6.9.1 ระยะเวลาคืนทนุ (Pay-back Period) การวเิ คราะห์ผลการตอบแทนทางการเงนิ โดยใชว้ ธิ ีระยะเวลาคนื ทนุ จะคานวณกาไรจากการ ดาเนนิ งานเปรยี บเทียบกบั เงินลงทนุ 10 ล้านบาทวา่ ต้องใช้ระยะนานเท่าใดจงึ จะคืนทุนโดยอยูภ่ ายใต้ สมมตฐิ านที่ว่าไม่มกี ารนาเงินกาไรท่ีได้ไปใช้เพ่ือวตั ถปุ ระสงคอ์ ่ืน

107 ตารางที่ 6.25: ตารางแสดงระยะเวลาคนื ทนุ (Payback Period) Best case Payback Period Most likely case 1.61 หรือ 1 ปี 6 เดอื น 2.52 ปี หรือ 2 ปี 5 เดือน Worst case 3.33 หรือ 3 ปี 3 เดอื น 6.9.2 มูลคา่ ปัจจุบนั สทุ ธิ (Net Present Value : NPV) กฎการตัดสินใจถา้ NPV มคี า่ เป็น บวกกิจการก็ควรที่จะยอมรับการลงทุนในโครงการนัน้ แต่ถา้ NPV น้นั มีค่าติดลบกจิ การกค็ วรปฏิเสธ ตารางที่ 6.26: ตารางสรุปมลู คา่ ปจั จุบนั สุทธิ (NPV) สาหรับ 5 ปี 10 ปีและ 15 ปี Best case 5 years NPV 15 years Most likely case 30,278,107 10 years 178,014,485 17,364,707 92,653,888 127,585,382 Worst case 7,385,417 63,259,353 88,614,496 40,543,679 6.9.3 อัตราผลตอบแทนภายใน (Internal Rate of Return; IRR) ตารางที่ 6.27: ตารางสรปุ อัตราผลตอบแทนภายใน (IRR) สาหรับปที ่ี 1 – 5 ปีที่ กรณที ด่ี ี IRR ปที ่ี กรณีทเี่ ปน็ ไป IRR ปที ่ี กรณีทย่ี า่ แย่ IRR เยย่ี ม ไดม้ ากทส่ี ดุ 0 -10,000,000 0 -10,000,000 0 -10,000,000 1 6,871,625 -31.28% 1 4,534,625 -54.65% 1 2,728,625 -72.71% 2 7,363,175 26.79% 2 4,909,325 -3.68% 2 3,013,025 -29.80% 3 8,129,303 52.19% 3 5,552,760 22.46% 3 3,561,645 -3.38% 4 8,641,987 63.72% 4 5,936,617 35.58% 4 3,845,946 11.18% 5 9,272,017 69.47% 5 6,431,379 42.80% 5 4,236,175 19.94%

108 ตารางท่ี 6.28: ตารางสรปุ ผลตอบแทนทางการเงินของโครงการ Payback Period (Years) Best case Most likely case Worst case % ROI ปีที่ 1 1 ปี 6 เดือน 2 ปี 5 เดอื น 3 ปี 3 เดือน NPV (Baht) : 8.55 % ปีที่ 5 20.17 % 1.5 % ปที ่ี 10 ปีท่ี 15 30,278,107 17,364,707 7,385,417 IRR (%) – ปีที่5 92,653,888 63,259,353 40,543,679 178,014,485 127,585,382 88,614,496 69.47% 42.80% 19.94%

บทท่ี 7 สรปุ ผล อภปิ ราย และข้อเสนอแนะ 7.1 บทสรปุ การวจิ ยั ในการศึกษาวิจยั ครั้งน้ี ผวู้ ิจัยได้ศึกษาแนวคิดและทฤษฎีตา่ งๆ ทเ่ี กีย่ วข้องกับการจัดตั้งธุรกิจ ได้แก่ แนวคดิ เกยี่ วกบั นิตยสาร แนวคิดเก่ยี วกบั การทอ่ งเที่ยว แนวคิดเกย่ี วกับอุตสาหกรรมการ ทอ่ งเท่ยี ว ทฤษฎีพฤติกรรมผูบ้ รโิ ภค แนวคดิ เร่ืองการหลอมรวมเทคโนโลยีการส่อื สาร แนวคดิ ในการ ออกแบบเวบ็ ไซต์ และทฤษฎีการตลาด Philip Kotler Marketing 4.0 ผวู้ จิ ยั ได้รวบรวมข้อมูลโดยการศกึ ษาจากเอกสารและงานวิจยั ทีเ่ กีย่ วขอ้ ง รวมถงึ การเกบ็ ขอ้ มลู โดยการสัมภาษณแ์ บบเจาะลกึ บรรณาธิการนิตยสารท่องเท่ียว บคุ ลากรจากบริษทั นาเทย่ี ว และ ผู้แนะนาสถานทท่ี อ่ งเท่ยี วและผทู้ เี่ ก่ียวข้อง นอกจากนน้ั ผู้วจิ ยั ไดท้ าการเก็บขอ้ มูลโดยการสัมภาษณ์ แบบเจาะลึกผู้อา่ นทเ่ี ปิดรับสารเกี่ยวกับเรอื่ งของการทอ่ งเท่ียวซ่งึ เป็นกลุ่มเป้าหมายของธุรกิจ 7.1.1 สรปุ ผลวิจยั ในการสรุปผลวิจัย ผ้วู ิจัยได้ทาการสรุปประเดน็ ต่างๆ ตามวัตถปุ ระสงค์ของงานวจิ ัย ดังน้ี 7.1.1.1 เพื่อศึกษาวธิ ีการนาเสนอเนือ้ หาการแนะนาสถานทีท่ อ่ งเท่ียวผ่านนิตยสาร ทอ่ งเทยี่ วและผา่ นสอ่ื ใหม่ รูปแบบเน้อื หาในนิตยสารและเว็บไซต์ท่องเท่ียวแทบจะไม่มีความแตกต่างกนั จะ แตกตา่ งกันที่วิธกี ารนาเสนอ โดยเนือ้ หาหลักๆ จะเปน็ เรอื่ งของการนาเสนอสถานท่ีท่องเทยี่ วท้งั ใน ประเทศและตา่ งประเทศ แต่อาจจะมเี รอื่ งของไลฟ์สไตลอ์ ่ืนๆ เข้ามาสอดแทรกเพื่อให้เข้าถงึ ความ ต้องการหรอื วิถชี ีวิตของผรู้ ับสารในปจั จุบนั ใหม้ ากข้ึน แต่เว็บไซตจ์ ะมขี ้อได้เปรียบมากกว่านิตยสารใน เรื่องของพนื้ ที่ในการนาเสนอขอ้ มลู นักเขียนหรอื ผนู้ าเสนอข้อมลู สามารถเขยี นเน้ือเร่ืองได้อยา่ งอสิ ระ เพราะไม่มกี ารจากัดพ้นื ทแ่ี บบนติ ยสาร นอกจากนน้ั สามารถนาฐานข้อมลู มาวิเคราะหใ์ นเชงิ ลึกใหเ้ กดิ ประโยชนต์ อ่ ธุรกิจ (Data Analytic) สง่ ผลให้การตลาดและการสื่อสารของตัวองคก์ รโตมากย่ิงข้นึ และยังสามารถอานวยความสะดวกในการค้นหาขอ้ มูลให้กับนกั ทอ่ งเท่ยี วหรือผู้ท่ีต้องคน้ หาขอ้ มูล เกย่ี วกบั สถานที่ทอ่ งเที่ยวนน้ั ๆ ได้ดียิง่ ข้ึน 7.1.1.2 เพื่อศึกษาถงึ วธิ ีการปรบั ตัวของนิตยสารท่องเทย่ี วเพ่ือใหเ้ ข้ากับยคุ ดิจทิ ัล และ วธิ ีการปรับเปลย่ี นองค์กรเพื่อให้นิตยสารอยู่รอด ท้ังด้านของรายไดแ้ ละการรักษาฐานผอู้ ่าน การเขา้ มาของส่ือออนไลนส์ ่งผลตอ่ ธรุ กจิ ของสอ่ื สงิ่ พิมพ์พอสมควร แตท่ ัง้ สองอยา่ งทั้ง สือ่ สิง่ พมิ พ์และสอ่ื ออนไลนเ์ ป็นส่ิงท่ีจะต้องทาควบคู่กันไป เพราะถา้ ขาดสิ่งใดสงิ่ หนงึ่ ไปเท่ากบั วา่ ทางเลือกส่อื ขององค์กรลดน้อยลง เมื่อผอู้ า่ นหันไปใชส้ ่อื ออนไลน์กันมากขน้ึ ทางองค์กรก็ต้องมวี ธิ ีการ นาเสนอทด่ี ี ต้องสามารถดงึ ผู้อ่านให้เข้ามาอ่านหรอื ต้องการข้อมูลจากสอื่ ออนไลน์ขององค์กรให้ได้

110 การทาเว็บไซต์เหมือนกบั การทานติ ยสาร แตเ่ พียงเปลี่ยนจากสือ่ ทเ่ี ปน็ อะนาล็อก (Analog) มาสู่ เว็บไซต์ท่ีเป็นส่ือดจิ ทิ ัล (Digital) เน่อื งจากเว็บไซต์เป็นฐานขอ้ มลู (Database) ทาใหก้ ารจดั การข้อมูล และการวิเคราะห์ข้อมลู สามารถทาได้โดยสะดวกและรวดเรว็ มากย่ิงขน้ึ ทาให้สามารถลดจานวน พนักงานภายในองค์กรได้ เรื่องของการประชาสมั พันธ์ชอ่ งทางออนไลน์และทางส่ือโซเชียลถอื วา่ เปน็ ทางเลอื กแรกๆ เพื่อเข้าถงึ ผ้อู ่าน บางองค์กรมีการขยายตัวสินคา้ ใหเ้ พ่ิมมากขน้ึ โดยทาออกมาใน รปู แบบของนติ ยสารออนไลน์ (E-Magazine) และอาจจะมีกจิ กรรมเพมิ่ เติม เพื่อเป็นการขยายฐาน ผอู้ ่านและเพ่มิ จานวนสมาชิกขององค์กรใหม้ ากข้ึนดว้ ย และเพราะพฤติกรรมของผู้อ่านที่เปลีย่ นไป คนเรมิ่ ออกไปท่องเทย่ี วไดเ้ อง ทาให้ผ้อู ่านบางคนต้องการจัดทริปในการทอ่ งเทย่ี วเองโดยอาศัยจาก การรีวิวต่างๆ เวบ็ ไซตท์ ่ีมกี ารรวบรวมโปรแกรมทัวรท์ ีน่ า่ สนใจและตรงตามความต้องการ จะสามารถ กระตุ้นความตอ้ งการซ้ือของผู้อา่ นได้อย่างทันที ทาให้เกิดช่องทางของรายได้ใหก้ บั ตวั องค์กรมากขึน้ 7.1.1.3 เพอ่ื ศึกษาเวบ็ ไซตข์ องนิตยสารท่องเท่ียวเพื่อหาแนวทางในการจัดต้ังเวบ็ ไซต์ ท่องเที่ยวแบบครบวงจรทสี่ ามารถเข้าถึงผูอ้ ่านได้อย่างรวดเร็ว เนอื้ หาบนเวบ็ ไซต์ที่จะสามารถเข้าถึงผ้อู ่านไดอ้ ย่างรวดเร็วน้ันต้องเปน็ เนื้อหาท่ีมี คณุ ภาพ มีความน่าสนใจ คานึงถงึ ความต้องการของผ้อู ่านว่าอะไรคือสิ่งทีผ่ ู้อ่านใหค้ วามสนใจ และถา้ เน้ือหาเหล่านั้นผู้ผลิตเนอื้ หาสามารถทาออกมาไดด้ ีผู้อ่านจะเกิดการแชรแ์ ละส่งต่อ ย่งิ ผู้ผลติ เน้ือหามี สือ่ หลายชอ่ งทางกย็ ิง่ ทาให้สามารถเข้าถงึ ผู้อ่านได้รวดเรว็ มากย่งิ ขึน้ ทาให้เกิดการโต้ตอบกบั ผู้รบั สาร ได้อยา่ งทนั ที ซงึ่ วิธีการเข้าถึงสอื่ เหล่านีข้ ้นึ อยู่กับตัวผอู้ ่านว่าสะดวกรับส่ือผา่ นทางช่องทางใด เม่อื ส่ือ หลายๆ ชอ่ งทางเรมิ่ เปน็ ท่ีรจู้ ักในวงกวา้ งมากขึน้ กเ็ ปน็ การเปิดโอกาสให้สปอนเซอรเ์ ขา้ มาตดิ ตอ่ และ เปน็ การเพ่ิมรายได้ให้กบั องค์กร นอกจากเนือ้ หาจะต้องมีคุณภาพแลว้ วิธีการนาเสนอกเ็ ป็นส่งิ ทขี่ าด ไมไ่ ด้เชน่ กัน โดยหนา้ เว็บไซต์หรอื ส่อื ออนไลนน์ ้ันจะต้องมีความสวยงาม ทนั สมัย และมีการใช้ ภาพประกอบทส่ี ามารถดึงดดู ความสนใจของผอู้ า่ นได้ 7.1.1.4 เพอ่ื ศึกษาพฤติกรรมของผู้รับสารที่ต้องการเดนิ ทางท่องเทยี่ วโดยอา่ นผ่าน นิตยสารท่องเท่ยี วและผ่านสอื่ ใหม่ ผูร้ ับสารส่วนใหญ่มักจะให้ความสาคัญในเร่ืองของภาพประกอบเน้ือหาท่สี วยงามเปน็ หลัก การใหข้ ้อมลู ทลี่ ะเอยี ด ครบถ้วน แต่สิง่ ที่ผนู้ าเสนอเรื่องของการท่องเท่ยี วมองข้ามไปกค็ ือเรอ่ื ง ของการสะกดคาท่ถี ูกตอ้ ง ส่วนเร่ืองทมี่ องขา้ มไปไม่ได้กค็ ือการนาเสนอข้อมูลทเ่ี ป็นจรงิ ไมเ่ ขา้ ขา้ ง สปอนเซอร์จนเกินไป ชอื่ เสยี งของผู้ผลติ เนื้อหาถือไดว้ า่ เป็นปจั จัยหนง่ึ ที่ทาใหผ้ ูร้ บั สารเลือกที่จะ ตดิ ตามหรือเปิดรับสารนั้นๆ เพราะเปน็ เหมอื นปัจจัยทีท่ าใหผ้ ู้รบั สารรู้สกึ ว่าขอ้ มลู เหล่านั้นมีความ นา่ เชอื่ ถือ เพราะถา้ นาเสนอข้อมูลที่ไม่มีความนา่ เชอื่ ถืออาจจะกระทบถึงชอ่ื เสียงของบุคคลน้นั ๆ ได้ ในปัจจบุ ันผคู้ นชอบอะไรทมี่ ีความรวดเร็วและสามารถเข้าถึงได้ง่าย ซงึ่ สื่อประเภทท่ีสามารถตอบ โจทยเ์ หล่านไ้ี ดก้ ห็ นีไมพ่ น้ เว็บไซตห์ รือส่ือโซเชียลมเี ดีย แตใ่ ชว่ ่าสือ่ สิง่ พมิ พจ์ ะหายไปซะทเี ดียว เพราะ

111 ความนา่ เช่อื ถือของข้อมูลภายในเล่มและเป็นสื่อประเภทที่สามารถจับต้องได้ 7.1.1.5 เพือ่ เป็นแนวทางในการจดั ต้ังธุรกิจเวบ็ ไซต์ทอ่ งเทยี่ วแบบครบวงจร กอ่ นทีจ่ ะจัดตง้ั เว็บไซตข์ นึ้ มานัน้ เราตอ้ งรู้ก่อนว่าเราทาขน้ึ มาเพื่ออะไร อะไรคือส่ิงท่เี รา ตอ้ งการนาเสนอให้กบั ผรู้ ับสาร โดยชื่อของเวบ็ ไซต์ถือว่าเป็นสงิ่ ทมี่ ีความสาคญั มาก ควรเป็นชือ่ ทีม่ ี ความเกย่ี วข้องกับเน้ือหาทีต่ อ้ งการจะนาเสนอ มีความเฉพาะตัว สามารถทาใหผ้ ้คู นจาไดไ้ มย่ ากและ ไมใ่ ช้ชอื่ ที่มีความยาวจนเกนิ ไป การนาเสนอเนื้อหาต้องมีความสมา่ เสมอ มคี วามต่อเนื่อง และต้องมคี วามรวดเร็วเพื่อ เปน็ การดงึ ใหผ้ ู้อ่านสนใจเร่อื งบนเว็บไซต์ของเราให้มากท่ีสดุ และต้องดดู ว้ ยว่าชว่ งเวลาใดและกลมุ่ ผ้อู า่ นใดทเ่ี หมาะสมสาหรับการนาเสนอเนื้อหาเร่ืองนัน้ ๆ หนา้ เว็บไซตต์ ้องมีความสวยงามและทันสมัย มีการถ่ายทอดข้อมูลท่ีสมจริง ไม่มีการจัดฉาก เมื่อมคี วามคิดเหน็ จากผ้รู ับสารกม็ ีการนาไปพฒั นาเพ่ือ ตอบโจทย์ความต้องการของผู้รบั สารและแสดงใหเ้ ห็นถงึ ความใสใ่ จทจี่ ะพฒั นาการนาเสนอเนอ้ื หาใหด้ ี ย่งิ ขน้ึ อีกด้วย ในสว่ นของการหารายได้มกั จะมาจากทางสปอนเซอรเ์ ป็นช่องทางหลัก โดยต้องมกี าร พูดคุยและตกลงกันวา่ ต้องการให้โฆษณาออกมาในรูปแบบใด โดยท่ีการโฆษณามักจะออกมาใน รูปแบบของการรีวิวสถานทีท่ ่องเท่ียวและมีการแฝงตัวสินค้าเขา้ ไปในเนื้อหานนั้ ๆ แต่ข้ึนอย่กู บั วิธกี าร ของแตล่ ะคนวา่ จะทาอย่างไรให้ออกมาแล้วมีความน่าสนใจและดงึ ดูดผูร้ บั สารให้มากท่ีสุด ซง่ึ ทกุ อยา่ ง ตอ้ งมีความต่อเน่ืองและเชื่อมโยงกนั 7.1.2 อภปิ รายผล จากการศึกษาวิจยั เรื่อง \"การปรบั ตัวสาระนติ ยสารท่องเท่ียวสู่สาระของการท่องเท่ียวในยุค ดจิ ิทัล\" และทาการเกบ็ ข้อมลู แบบเจาะลึก ผู้วจิ ยั ไดน้ าผลมาอภิปราย ดังนี้ รูปแบบเนอื้ หาในนิตยสารและเวบ็ ไซต์ทอ่ งเท่ียวแทบจะไม่มีความแตกต่างกัน จะแตกตา่ งกนั ที่วธิ ีการนาเสนอ แตเ่ ว็บไซตจ์ ะมขี ้อไดเ้ ปรยี บมากกวา่ นิตยสารในเร่อื งของพ้นื ที่ในการนาเสนอขอ้ มูล และยังสามารถอานวยความสะดวกในการค้นหาข้อมลู ให้กับนักท่องเท่ยี วหรือผทู้ ่ีต้องค้นหาขอ้ มูล เกี่ยวกบั สถานท่ีทอ่ งเทย่ี วนนั้ ๆ ไดด้ ียิ่งข้ึน โดยท่ีส่ือส่ิงพิมพ์และส่ือออนไลนเ์ ปน็ สงิ่ ที่จะต้องทาควบคู่ กัน เพราะถ้าขาดส่งิ ใดส่งิ หนง่ึ ไปจะทาใหส้ อื่ ขององคก์ รลดน้อยลง และเร่ืองของการประชาสัมพนั ธ์ ช่องทางออนไลนแ์ ละทางสือ่ โซเชยี ลถือวา่ เป็นทางเลือกแรกๆ ในการเขา้ ถงึ ผ้รู บั สาร ซ่งึ สอดคล้องกับ การศึกษาเรื่องการปรบั ตวั ของนติ ยสารตกแตง่ บ้านในยุคหลอมรวมส่อื ของ อมร มงคลแก้วสกลุ (2558) ซงึ่ ไดผ้ ลว่า เนื้อหาของนติ ยสารเพยี งอยา่ งเดยี วไมส่ ามารถสรา้ งความอยู่รอดให้กับนิตยสารได้ ซง่ึ จะต้องให้ความสาคัญทัง้ ในเร่ืองของเนื้อหาและการนาเสนอผา่ นส่อื ต่างๆ ในสัดส่วนทเ่ี ทา่ กนั นอกจากนี้ เนอื้ หาบนเวบ็ ไซต์ท่ีสามารถเขา้ ถงึ ผู้อ่านไดอ้ ย่างรวดเร็วนน้ั ตอ้ งเป็นเนอื้ หาท่ีมี ความนา่ สนใจ มีคุณภาพ ส้นั และกระชับ คานึงถึงความต้องการของผู้อ่าน ยิ่งมีส่อื หลายช่องทางกย็ ิ่ง

112 ทาให้เขา้ ถงึ ผอู้ า่ นไดร้ วดเรว็ มากยง่ิ ข้นึ ซงึ่ สอดคล้องกับการศึกษาเร่ืองโครงการจัดตั้งเว็บไซต์กึ่ง นิตยสารในอตั ลักษณผ์ ู้หญิงเก่าของ ญาณศิ า ยานะธรรม (2557) ทไ่ี ด้ผลว่า การเปดิ รับสื่อของผู้รบั สารมีการใช้เครือขา่ วสงั คมออนไลน์หลายชนิดควบคกู่ นั หากในเครือข่ายสงั คมออนไลนท์ ี่ใชบ้ รกิ ารอยู่ ปรากฏเวบ็ ลงิ ค์แนบมา เหตผุ ลทต่ี ัดสินใจคลิกเวบ็ ลงิ ค์มากท่ีสุดคอื ต้องเป็นเร่ืองราวท่ีอยใู่ นความ สนใจของตนเองอยา่ งแท้จริงเท่าน้นั หรอื ต้องเปน็ เรือ่ งท่ีแปลกและเปน็ เรื่องใหม่ท่ีไมเ่ คยทราบมาก่อน นอกจากนนั้ หนา้ เวบ็ ไซต์ต้องมีความสวยงาม ทันสมยั และมีการใชภ้ าพประกอบทส่ี ามารถ ดงึ ดูดความสนใจได้ ผู้รบั สารส่วนใหญ่มักให้ความสาคญั ในเรือ่ งของภาพประกอบเน้ือหาทีส่ วยงามเป็น หลกั การให้ข้อมลู ท่ีละเอยี ด ครบถ้วน ซ่งึ สอดคล้องกับเรอื่ งการใชส้ อ่ื ออนไลนก์ บั การปรับตัวของ นิตยสารไทยของ ดิษยา กังแฮ (2552) ท่ีว่า แต่ละองคก์ รจะพฒั นาเวบ็ ไซต์ของตนเองอยู่เสมอ และ พยายามปรับเปล่ียนเพื่อใหต้ อบโจทย์ความต้องการของผอู้ ่านมากทสี่ ดุ ลักษณะของเน้ือหาจะเปน็ เนื้อหาทจี่ ดั ทาข้ึนมาโดยเฉพาะ มีภาพประกอบทส่ี วยงาม และนาสอ่ื ตา่ งๆ มาใชป้ ระกอบเนอื้ หา ภายในเว็บไซต์ แตส่ ิง่ ที่ผู้นาเสนอเรื่องของการทอ่ งเท่ยี วมองขา้ มไปก็คอื เรื่องของการสะกดคาท่ถี ูกต้อง สว่ น เรือ่ งทมี่ องข้ามไปไมไ่ ด้ก็คือการโฆษณาสนิ ค้าให้กับสปอนเซอร์ ซ่ึงถือไดว้ ่าเป็นช่องทางรายไดท้ ี่สาคัญ ขององค์กร เราจะต้องนาเสนอข้อมลู ท่เี ปน็ ความจรงิ ไม่เขา้ ข้างสปอนเซอรจ์ นเกินไป 7.1.3 ขอ้ เสนอแนะ 7.2.3.1 ควรทาการศึกษาพฤตกิ รรมการใช้สื่อออนไลน์ของผู้รบั สารมากยง่ิ ข้ึน เช่น ช่วงเวลาทเ่ี หมาะสมสาหรบั การเผยแพร่เน้ือหา เน้อื เรื่องท่ีผ้รู ับสารใหค้ วามสนใจและเกิดการส่งต่อ 7.1.3.2 ควรศกึ ษาชอ่ งทางของสือ่ ออนไลนท์ ่ีมกี ารพฒั นาและเปลี่ยนแปลงไปอยา่ ง ตอ่ เนอื่ ง เพ่ือก้าวให้ทันกับยุคสมยั ทเ่ี ปล่ยี นไป เชน่ การเข้ามาของ Twitch เป็นต้น 7.1.3.3 ควรตดิ ต่อขอสมั ภาษณ์และเก็บข้อมูลจากผู้ที่มคี วามรู้หรือมคี วามเชยี่ วชาญใน เร่ืองของการผลติ เนื้อหาท่ีเกีย่ วข้องกบั การท่องเทยี่ วในรูปแบบของเวบ็ ไซต์ เพ่ือนาข้อมูลเหล่าน้ันมา วิเคราะห์ผลใหล้ ะเอยี ดและชัดเจนมากยง่ิ ข้นึ 7.2 บทสรปุ ทางธรุ กจิ โครงการจัดตง้ั ธรุ กิจเว็บไซต์ท่องเทย่ี วแบบครบวงจรมีจุดประสงคเ์ พอื่ ผลติ เน้ือหาบนเว็บไซต์ ใหม้ คี วามทนั ยุคสมยั และมคี วามหลากหลาย โดยขอ้ มูลเหลา่ นนั้ จะเปน็ ประโยชน์แกผ่ ู้รับสาร และ สามารถนาไปตอ่ ยอดในเร่ืองของการท่องเท่ียวได้ สร้างความแปลกใหม่ของการเปดิ รับสารเก่ียวกับ การทอ่ งเท่ยี ว โดยพฒั นาควบคูไ่ ปกับเทคโนโลยสี มยั ใหม่ในรูปแบบตา่ งๆ และเป็นตัวกลางเชือ่ มโยง ระหว่างองค์กรเกยี่ วกับเรอ่ื งของการทอ่ งเทย่ี ว

113 การศึกษาโครงการจดั ตัง้ ธุรกิจเว็บไซต์ท่องเท่ียวแบบครบวงจรมีวัตถุประสงคเ์ พ่ือพฒั นา เน้ือหาบนเวบ็ ไซต์ให้มคี วามทันยุคสมัยและมคี วามหลากหลายมากยงิ่ ข้นึ โดยอาศยั ประสบการณจ์ าก นักเขยี นและช่างภาพมืออาชพี ผลติ เนื้อหาท่ีมีความน่าเชื่อถอื เป็นประโยชน์กับผู้รบั สาร และผูร้ ับสาร สามารถแบง่ ปันบทความบนเว็บไซต์ไปสสู่ อ่ื สงั คมออนไลน์อืน่ ๆ ได้ เพิม่ สว่ นแบ่งทางการตลาดและ สร้างผลกาไรจากผูส้ นบั สนุนในดา้ นตา่ งๆ ไมว่ ่าจะเป็นในรปู แบบของบทความบนเว็บไซต์ คลิปวีดโี อ หรือการเปน็ ผสู้ นับสนนุ กิจกรรมเก่ียวกบั การท่องเท่ยี วตา่ งๆ 7.2.1 สรปุ ประเด็นปญั หา ปัญหาท่ีส่งผลกระทบตอ่ ธุรกจิ เว็บไซต์ท่องเท่ียวแบบครบวงจรนน้ั กค็ อื เรื่องของเทคโนโลยี ด้วยความท่ีเทคโนโลยีมีการพัฒนาไปอย่างมาก ทาให้การผลิตเนอื้ หาและการเปดิ รับส่ือของผูร้ บั สาร สามารถทาได้งา่ ยมากยง่ิ ข้ึน ทาใหธ้ รุ กิจดังกลา่ วมีคูแ่ ขง่ รายใหมเ่ กิดขน้ึ มากมาย ด้วยต้นทนุ การผลิตท่ี ไมส่ ูงมากและอปุ กรณท์ ี่เอื้ออานวยแก่การผลิตเน้ือไดง้ ่ายมากขึ้น สง่ ผลกระทบให้มีการแข่งขันในเร่ือง ของการผลิตเน้อื หาและวธิ ใี นการนาเสนอเพ่ือดงึ ดูดความสนใจของผู้รบั สารทส่ี ูงมาก และดว้ ยความท่ี กระแสบนโลกออนไลน์ทเ่ี ปล่ียนไปอย่างรวดเรว็ ทาใหผ้ ู้ผลิตเน้ือหาจะตอ้ งคอยวางแผนกลยทุ ธแ์ ละ รับมอื กบั สงิ่ ท่ีจะเกดิ ขน้ึ อยู่ตลอดเวลา 7.2.2 แนวทางการแก้ไข จากปัญหาดังกลา่ ว ทาใหผ้ ผู้ ลติ เนื้อหาต้องมีการวางแผนธุรกิจในการรับมอื กบั ปัญหาดังกลา่ ว โดยใชห้ ลักกลยุทธ์ ดงั นี้ ด้านผลติ ภัณฑ์ (Product) ในปัจจบุ ันการนาเสนอเน้ือหาในรูปแบบของเว็บไซต์ถือวา่ เป็นชอ่ งทางสื่ออนั ดบั ต้นๆ ที่ผู้ผลิต เน้ือหาส่วนใหญ่ไมว่ า่ จะเป็นผู้ท่ปี ระกอบธุรกิจสื่อสงิ่ พิมพห์ รือผจู้ ดั ต้ังธุรกิจหนา้ ใหม่จะหันมาเลือกใช้ เปน็ ช่องทางส่ือเพื่อนาเสนอเน้ือหา ซง่ึ การผลติ เนื้อหาน้นั จะตอ้ งคานงึ ถงึ ความสนใจและสถานการณ์ ของสังคมรอบตัวในช่วงนน้ั ๆ และมกี ารวางแผนชว่ งเวลาการนาเสนอเน้อื หาและวิธกี ารนาเสนอท่ี ชดั เจนเพ่ือตอบโจทย์ผู้รับสารให้มากทส่ี ดุ และยิง่ มีการนาเสนอเนื้อหาในหลากหลายชอ่ งทางหรือ หลากหลายรูปแบบก็ย่งิ จะเป็นการสง่ ผลดใี หก้ ับตวั ธุรกจิ เช่น การนาเสนอเนือ้ หาผ่านคลปิ วดี โี อ การ รว่ มเปน็ พนั ธมิตรเพื่อจัดกจิ กรรมต่างๆ ด้านราคา (Price) การเขา้ ชมเวบ็ ไซตข์ องผู้รบั สารน้ันสามารถเขา้ ชมได้ฟรี ไมเ่ สียคา่ ใชจ้ า่ ย ซง่ึ ถา้ เน้ือหานน้ั มี ความน่าสนใจ มีคุณภาพ อยู่ในความสนใจของผูร้ ับสารกจ็ ะทาใหเ้ กิดการส่งต่อ ทาให้มผี ู้เขา้ ชม เว็บไซต์ในจานวนที่เพมิ่ มากข้ึน และเม่ือยอดผู้เข้าชมเว็บไซต์เพ่มิ มากข้ึนก็จะส่งผลใหส้ ปอนเซอร์หนั มาใหค้ วามสนใจและตัดสินใจอยากลงโฆษณากับทางเว็บไซต์ ดงั นั้นจะต้องมีการวางกลยุทธ์เพ่ือทาให้ มผี ้เู ขา้ ชมเว็บไซต์ท่ีสูงอย่างต่อเนอ่ื ง เพื่อเป็นการเพิ่มรายไดใ้ ห้กับองค์กร

114 ด้านสถานทหี่ รือช่องทางการนาเสนอ (Place) นอกจากการนาเสนอเน้อื หาผ่านเว็บไซต์แลว้ ต้องมกี ารมองหาช่องทางของส่ืออืน่ ๆ ในการ นาเสนอเน้อื หาเพื่อเป็นการขยายช่องทางการรับส่อื ของผรู้ ับสาร ซึ่งตอ้ งทาควบคู่ไปกบั การพฒั นาของ สอื่ ท่ีเปลีย่ นไป เชน่ การศกึ ษาการใชง้ านของ Twitch ทปี่ ัจจบุ ันเริ่มเขา้ มามีอิทธพิ ลมากย่ิงขน้ึ ซึง่ การ ใชง้ านเหมือนการรวมตัวกันของเฟซบุ๊กและยทู ปู ด้านการสง่ เสรมิ การตลาด (Promotion) เมอ่ื จัดวางแผนธรุ กจิ ทกุ อยา่ งไดล้ งตวั แล้วกต็ ้องมีการวางแผนการตอ่ ยอดธรุ กิจเพอื่ เพม่ิ ฐาน ผอู้ า่ นและลกู คา้ เข้ามาให้กับตัวธรุ กจิ เชน่ การจดั สทิ ธิพิเศษใหก้ บั ผเู้ ขา้ ชมเว็บไซต์ได้รว่ มสนกุ เพ่ือชิง รางวลั การแจกโคด้ ส่วนลดที่พักหรือสายการบิน การขายแพกเกจการลงโฆษณาราคาพเิ ศษให้กับ สปอนเซอร์ 7.2.3 การบรหิ ารความเส่ยี ง ผ้วู ิจยั ไดท้ าการวเิ คราะห์ความเส่ียงเพ่ือวางแนวทางในการแก้ไขปัญหาและรับมือกับความ เสีย่ งจากปจั จยั ต่างๆ เพอื่ ลดความเสียหายท่ีจะขึ้นต่อตวั ธรุ กจิ โดยแบ่งออกเป็น 2 กรณี ดงั นี้ 7.2.3.1 กรณีผลประกอบการอยู่ในระดบั น้อยท่สี ดุ (Worst Case) - การประหยัดงบประมาณในส่วนของการผลติ และลดรายจ่ายทไี่ ม่จาเป็น เช่น บคุ ลากรภายในองค์กร - การนาเสนอแพกเกจการลงโฆษณาราคาพิเศษให้กับสปอนเซอร์ ทาให้ลูกค้าร้สู ึกว่า ค้มุ ค่าทีจ่ ะลงทุน โดยเปน็ การนาเสนอใหล้ งโฆษณาในระยะยาว 7.2.3.2 กรณผี ลประกอบการอย่ใู นระดบั สงู ที่สุด (Best Case) - เพิม่ การโฆษณาบนส่ือออนไลน์ใหม้ ากยิง่ ขนึ้ เช่น เพ่มิ จานวนเงนิ ในการลงโฆษณา บนเฟซบุก๊ ให้เพิ่มมากขน้ึ เพอื่ เปน็ การเขา้ ถึงผู้อา่ นหน้าใหมเ่ พม่ิ มากยิง่ ขึ้น - เม่อื มสี ปอนเซอร์ใหค้ วามสนใจลงโฆษณากบั ทางเวบ็ ไซตม์ ากย่ิงขึน้ ก็ต้องมีการเพิ่ม พ้ืนที่ให้การลงโฆษณาเพิ่มตามไปดว้ ย เช่น เพิ่มจานวนวนั ของการอัพเดตเน้ือหาบนเวบ็ ไซตม์ ากยงิ่ ขนึ้ จากที่เคยลงสปั ดาห์ละ 2 คร้ังอาจจะเปลยี่ นเปน็ แบบวนั เวน้ วนั เปน็ ต้น - เพม่ิ ชอ่ งทางการเพม่ิ รายได้มากยงิ่ ขน้ึ เช่น รบั ตดั ตอ่ คลิปวดี ีโอ โดยทางสปอนเซอร์ เป็นผู้ว่าจ้างให้ทาเพ่ือนาไปเป็นสอ่ื โฆษณาของทางสปอนเซอร์เอง 7.2.4 แผนงานในอนาคต จากเดมิ เนื้อหาทง้ั ในสว่ นของเวบ็ ไซต์และคลิปวีดโี อมีเพยี งภาษาไทยเพยี งภาษาเดียว แต่เม่อื เวบ็ ไซต์เริม่ เปน็ ทร่ี จู้ ักจงึ ต้องมีการขยายฐานผู้รบั สาร โดยจะมกี ารเพม่ิ ภาษาอังกฤษเขา้ มาเปน็ ภาษาท่ี สอง เพื่อเปน็ การเขา้ ถึงชาวตา่ งชาติเพิม่ มากขน้ึ และนอกจากน้ันยงั เป็นการฝึกภาษาให้กับผ้ทู อี่ ยาก ฝกึ ภาษา ไมว่ ่าจะเป็นการฟังและการอา่ นจากบทความหรือคลปิ วีดโี อ ซ่ึงผู้รับสารจะไดร้ ับความรู้และ

115 ได้รบั ความสนุกสนานไปพร้อมๆ กัน 7.3 บทสรปุ ผบู้ รหิ ารเวบ็ ไซต์ทอ่ งเทยี่ วแบบครบวงจร www.togetherwego.com เวบ็ ไซต์ท่องเทยี่ วแบบครบวงจร www.togetherwego.com เปน็ เวบ็ ไซต์แนะนาสถานท่ี ท่องเทีย่ วท้งั ในประเทศและต่างประเทศแบบครบวงจรท่ีมีเนอ้ื หาหลากหลาย นาเสนอขอ้ มลู อย่าง ละเอียดในรูปแบบที่ไมเ่ ปน็ วชิ าการ เนอ้ื หาเขา้ ใจไดง้ ่าย นาเสนอเร่อื งราวโดยยึดถือคุณธรรมและ จรรยาบรรณ โดยกลมุ่ เป้าหมายหลกั คอื บุคคลทัว่ ไปทุกเพศทีม่ ีอายุระหว่าง 18 - 60 ปี และ กลุ่มเป้าหมายรองคือ ผู้ประกอบธุรกิจต่างๆ ท้ังทเ่ี กี่ยวขอ้ งและไม่เก่ยี วข้องกับการท่องเทย่ี ว ในการประเมินสถานการณ์ทางการเงนิ ขององค์กร ได้กาหนดระยะเวลาการคาดการณ์งบ การเงินของธรุ กิจล่วงหนา้ 15 ปี โดยทดลองเปิดใช้บรกิ ารเวบ็ ไซต์ในวนั ที่ 3 ตุลาคม พ.ศ. 2561 ใช้ งบประมาณในการลงทุนท้ังส้ิน 10,000,000 บาท โดยมกี ารกาหนดสมมตฐิ านโดยแบ่งออกเป็น 3 กรณี ได้แก่ กรณีผลประกอบการอยูใ่ นระดับสงู ท่สี ุด (Best Case) กรณผี ลประกอบการเปน็ ไปตามที่ คาดไว้ (Most Likely Case) และกรณผี ลประกอบการอยู่ในระดบั น้อยท่สี ุด (Worst Case) ซึง่ รายได้ ขององค์กรจะมาจากสปอนเซอร์เป็นหลัก โดยจะมาจากการรีววิ สถานทท่ี ่องเท่ียว บทความแทรกการ โฆษณาสนิ คา้ ค่าคอมมิชชน่ั จากการจองโรงแรมหรือสายการบนิ ผา่ นทางหน้าเวบ็ ไซต์ และรายไดจ้ าก การทาพอกเกตบุ๊คส์ฉบับพิเศษร่วมกบั สปอนเซอร์ จากการศึกษาพบวา่ เว็บไซต์ท่องเทย่ี วแบบครบวงจร www.togetherwego.com มี แนวโน้มในการเตบิ โตของธุรกิจอย่างต่อเน่อื ง โดยสามารถสรปุ ผลตอบแทนของธุรกจิ ไดต้ ามตาราง ดงั นี้ ตารางที่ 7.1: สรปุ ผลตอบแทนของโครงการ รายไดข้ องสถาบัน Best Case Most Likely Case Worst Case กาไรสทุ ธิ 28,406,381 22,725,105 18,334,696 กระแสเงินสดสุทธิ 4,545,539 3,007,875 2,229,241 Payback Period 16,492,414 9,377,496 5,774,682 NPV 1 ปี 6 เดือน 2 ปี 5 เดือน 3 ปี 3 เดอื น IRR 30,278,107 17,364,707 7,385,417 42.80% 69.47% 19.94%

116 บรรณานกุ รม กาญจนา แก้วเทพ. (2556). คมู่ ือส่ือใหม่ศึกษา. กรุงเทพฯ: ภาพพิมพ์. การตลาดยคุ 4.0 รู้ก่อนรวยก่อน. (2560). สืบคน้ จาก http://www.innovalaboem.com/ การตลาดยุค-4-0-ร้กู อ่ นรวยก่อน/. [แคมป์ไอดอล EP.9] ยอ้ นวัย \"พซี่ าน\" ตั้งแตเ่ ป็นเด็กคา่ ย จนถงึ .. Sunbeary Channel. (2559) สบื คน้ จาก https://www.camphub.in.th/campidol-ep9-sunbeary/. ฉลองศรี พมิ ลสมพงศ์. (2539). อตุ สาหกรรมการท่องเทย่ี ว. สืบคน้ จาก https://www.tci thaijo.org/index.php/abc/article/viewFile/60773/50038. ฉันทัช วรรณถนอม. (2552). ความหมายและความสาคัญของอตุ สาหกรรมท่องเที่ยว. สบื คน้ จาก https://tourismatbuu.wordpress.com/อตุ สาหกรรมการท่องเทยี่ /ความหมายและ ความสาคญั ขอ/. ชลยั พร อนนั ตศ์ ฤงคาร. (2543). การวเิ คราะห์รูปแบบการนาเสนอบทความเชงิ โฆษณาในนิตยสาร และการเปิดรบั การตระหนกั รู้และทัศนคติของผู้อา่ นนติ ยสาร. กรงุ เทพฯ: จฬุ าลงกรณ์ มหาวทิ ยาลยั . ชวลั นุช อุทยาน. (2551). ความหมายของพฤติกรรมนกั ท่องเที่ยว. สืบคน้ จาก https://touristbehaviour.wordpress.com/1/. ญาณิศา ยานะธรรม. (2557). โครงการจดั ต้งั เว็บไซตก์ ่ึงนิตยสารในอตั ลักษณผ์ หู้ ญงิ เกง่ สาขาวชิ า การบรหิ ารธรุ กจิ บนั เทงิ และการผลติ . การค้นคว้าอสิ ระปริญญามหาบัณฑติ , มหาวทิ ยาลยั กรุงเทพ. ดรณุ ี หิรญั รตั น.์ (2530). นติ ยสาร. กรุงเทพฯ: จุฬาลงกรณม์ หาวิทยาลัย. ดิษยา กงั แฮ. (2552) การใชส้ อ่ื ออนไลน์กบั การปรับตวั ของนติ ยสารไทย สาขาวิชาสารสนเทศ. วทิ ยานพิ นธป์ รญิ ญามหาบัณฑติ , จฬุ าลงกรณ์มหาวทิ ยาลัย. เท่ยี วรอบโลก Travel around the world. (2560). สืบค้นจาก www.travelaroundtheworld- mag.com. ธวชั ชยั ศรีสุเทพ. (2544). คูม่ อื การออกแบบเว็บไซต์ฉบบั มอื อาชพี . กรุงเทพฯ: โปรวชิ น่ั . บทที่ 1 ความหมายและความสาคัญของการทอ่ งเท่ียว. (2553). สืบค้นจาก http://siamprotuguesestudy.blogspot.com/2010/07/1.html.

117 ปัทมพร ปรีชาวุฒเิ ดช. (2560). พ่ีซาน” ปัทมพร ปรชี าวุฒเิ ดช จากคนรักสนกุ สู่… Sunbeary Channel Youtuber ผู้สร้างรอยยิ้ม และเสยี งหัวเราะแก่น้องๆ. สบื ค้นจาก http://www.thaismescenter.com/พีซ่ าน-ปัทมพร-ปรชี าวุฒิเดช-จากคนรักสนกุ -สู่- sunbeary-channel-youtuber/. พรรณฤดี ช. เจริญย่ิง. (2545). การบริโภคส่อื นติ ยสารในฐานะสอื่ โฆษณาของกล่มุ ผหู้ ญงิ วยั ทางาน ในเชงิ กวา้ ง. กรุงเทพฯ: จุฬาลงกรณม์ หาวทิ ยาลยั . พลสัน นกน่วม. (2559). สรปุ สถานการณ์สื่อสงิ่ พิมพ์ไทยในรอบปี 2016. สบื ค้นจาก https://www.mangozero.com/thai-print-in-2016/. ไพฑูรย์ พงศะบตุ ร และวลิ าสวงศ์ พงศะบุตร. (2542). ความหมายของการท่องเท่ียว. สบื คน้ จาก https://tourismatbuu.wordpress.com/อุตสาหกรรมการทอ่ งเทย่ี /ความหมายและ ความสาคญั ขอ/. ระวีวรรณ ประกอบผล. (2534). ความนิ่งและความเปลยี่ นแปลงในสอื่ มวลชนใน สงั คมไทย: สถานภาพและแนวโนม้ . กรุงเทพฯ: มลู นธิ ิเอเชยี , คณะวารสารศาสตรแ์ ละสือ่ สารมวลชน, มหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์. ฤกษ์ อปุ มยั . (2559). ทางรอด...แมกาซนี ตอ้ งเปน็ มากกวา่ นิตยสาร. สบื ค้นจาก https://www.prachachat.net/news_detail.php?newsid=1462591175. วรรคสร โหลทอง. (2559). ถึงเวลาเปลี่ยนผา่ นวงการนติ ยสารไทย. สบื คน้ จาก http://www.bangkokbiznews.com/news/detail/686133. วีระ เจยี รนยั พานิชย์. (2560). Marketing 4.0 หมายถึงอะไร. สบื ค้นจาก http://oweera.blogspot.com/2017/03/marketing-40-moving-from-traditional- to.html. วฒุ ชิ ยั ดาระอนิ ทร์. (2558). โครงการจดั ตงั้ ธรุ กจิ รอ็ คคอนเน็คชนั่ (Rock Connection) สาขาวิชา การบรหิ ารธรุ กิจบนั เทิงและการผลติ . การคน้ ควา้ อิสระปริญญามหาบณั ฑติ , มหาวทิ ยาลยั กรงุ เทพ. ศิรพิ รรณ กจิ ก้องเจรญิ . (2551). เน้อื หาสารเกยี่ วกบั ความงามและผลในการโน้มน้าวใจทน่ี าเสนอ ทาง เว็บบล็อกและเวบ็ ไซต์ สาขาวิชาการประชาสมั พนั ธ์. กรุงเทพฯ: จุฬาลงกรณ์ มหาวิทยาลัย. ศิรวิ รรณ เสรรี ตั น์. (2541). พฤติกรรมผบู้ รโิ ภค. กรงุ เทพฯ: วิสทิ ธพิ์ ัฒนา. สถิตทิ างการ ประเทศไทย. (ม.ป.ป.). สืบคน้ จาก http://osthailand.nic.go.th/masterplan_area/userfiles/files/Tourism.pdf.

118 สานักงานพัฒนาการท่องเท่ยี ว. (2546). ความหมายของการท่องเทีย่ ว. สืบค้นจาก https://tourismatbuu.wordpress.com/อุตสาหกรรมการท่องเทย่ี /ความหมายและ ความสาคญั ขอ/. สรุ สิทธิ์ วิทยารฐั . (2550). เคาะกระจก หลอมรวมส่ือ (Convergence) 'ขา่ ว' เปล่ยี นไปอยา่ งไร?. สบื คน้ จาก http://tja.or.th/old/index.php?option=com_content&task=view&id= 497&Itemid=81. หั่นงบโฆษณา ! นีลเสน็ คาดเมด็ เงินโฆษณาปี ’60 ตดิ ลบ 4-5%. (2560). สืบคน้ จาก http://positioningmag.com/1125717. องค์การท่องเท่ียวโลก. (ม.ป.ป.). ความหมายของการท่องเทย่ี ว. สบื คน้ จาก https://tourismatbuu.wordpress.com/อุตสาหกรรมการท่องเทีย่ /ความหมายและ ความสาคัญขอ/. อมร มงคลแก้วสกุล. (2558). การปรับตัวของนติ ยสารตกแต่งบ้านในยคุ หลอมรวมสื่อ สาขาวชิ า นิเทศศาสตร์. วทิ ยานพิ นธป์ ริญญามหาบณั ฑิต, จฬุ าลงกรณ์มหาวิทยาลยั . อสิ รยิ า เลาหตีรานนท์. (2553). นติ ยสาร วารสาร. กรงุ เทพฯ: สานักงานราชบณั ฑติ ยสภา, สานักงานราชบณั ฑิตยสภา. Checktour Magazine \"แค่เร่มิ เดนิ ทาง โลกท่เี คยกวา้ งแค่แคบลง\". (2560). สบื คน้ จาก www.checktour.com. ETDA เผยผลสารวจพฤติกรรมการใชอ้ ินเตอรเ์ น็ตของคนไทยในปี 2559. (2560). สบื ค้นจาก https://www.marketingoops.com/reports/behaviors/etda-research-thai- internet-2016/.

119 ภาคผนวก

120 ภาคผนวก ก แบบสมั ภาษณ์บรรณาธกิ ารนติ ยสารทอ่ งเทย่ี ว ประเด็นท่ี 1 นโยบายภายในกจิ วสิ ัยทศั น์ขององค์กร การวางแผนการดาเนนิ งานภายใน องค์กร 1) รปู แบบเนอ้ื หา รปู แบบการนาเสนอ และมีการแบ่งสดั ส่วนของเนื้อหาภายในนิตยสารเปน็ อยา่ งไรบ้าง รบกวนยกตวั อยา่ ง 2) ในภาวะปจั จุบันเมื่อคนหนั ไปดสู ่ือใหม่ มีทางเลือกในการเปดิ รบั ส่อื มากขึ้น ท่านมวี ธิ กี าร ดาเนนิ งานภายในองคก์ รและมกี ารแบ่งหนา้ ทใ่ี ห้แตล่ ะตาแหนง่ อย่างไรบ้าง (เช่น การจ้าง ฟรแี ลนซ์ทเ่ี ปน็ นกั เขียนหรอื ฝา่ ยศิลป์ แทนการจา้ งพนักงานประจาเพอ่ื เปน็ การประหยดั คา่ ใชจ้ ่าย) 3) กลุม่ เป้าหมายของนติ ยสารคอื ใคร ยอดขายของนติ ยสาร และผลตอบรบั ของผู้อา่ นใน ปัจจุบันเป็นอย่างไรบ้าง 4) ทา่ นมวี ธิ กี ารอยา่ งไรทีส่ ามารถทาให้นติ ยสารทอ่ งเท่ียวสามารถขายได้ในยุคปจั จบุ ัน เม่ือ เปรยี บเทียบกบั นติ ยสารทอ่ งเที่ยวหวั อนื่ และนิตยสารประเภทอ่นื ๆ 5) ถา้ ยอดขายนติ ยสารลดลง ทา่ นมวี ิธีการปรับโครงสรา้ งค่าใช้จ่ายหรอื เพิ่มช่องทางในการหา รายไดอ้ ยา่ งไร นอกจากสือ่ ออนไลน์ ทายงั ไงให้ยังสามารถขายไดแ้ ละอย่ใู นความทรงจา ประเด็นที่ 2 วิธกี ารดาเนนิ งานในการนาเสนอเน้อื หานิตยสารบนเวบ็ ไซต์ขององค์กรเพื่อปรบั ตวั ใหเ้ ข้า กบั ส่อื ใหม่ 1) วตั ถปุ ระสงค์ของการจัดทาเวบ็ ไซต์ (ชอื่ เว็บไซต์) คืออะไร 2) องค์กรมีแนวคิดในการพฒั นาธรุ กิจ กลยทุ ธใ์ นการดาเนินงาน และแนวทางในการขยายฐาน ลกู ค้าผ่านเว็บไซต์อยา่ งไร 3) ค่าใช้จ่ายสาหรบั การจัดทาเวบ็ ไซตเ์ ป็นอย่างไรบ้าง (รบกวนระบรุ ายละเอยี ด) 4) มีปญั หาและอุปสรรคในการดาเนนิ งานหรือไม่ และแนวทางในการแก้ไขปญั หาอยา่ งไรบา้ ง 5) นอกจากเว็บไซต์และนิตยสารของท่านแลว้ ชอ่ งทางส่ืออนื่ ที่ท่านใชม้ อี ะไรบ้าง (เชน่ เฟซบกุ๊ ทวติ เตอร์ เปน็ ต้น) 6) ทา่ นมีการประชาสมั พนั ธ์เว็บไซตแ์ ละนิตยสารอยา่ งไรบ้าง ประเด็นที่ 3 รูปแบบและลกั ษณะการนาเสนอเน้ือหาของนติ ยสารบนเว็บไซต์ 1) คณุ ได้ตัวอย่างเวบ็ ไซต์มาจากท่ใี ดเพ่ือเปน็ แนวทางในการนาเสนอเวบ็ ไซต์ของทา่ นให้มีความ โดดเด่น นา่ สนใจ และเพราะเหตใุ ดจงึ เลือกเวบ็ ไซต์น้ี 2) กล่มุ เป้าหมายของเวบ็ ไซต์ของทา่ นคือกล่มุ ใด แตกต่างจากกลุ่มเป้าหมายของนติ ยสาร อย่างไรบ้าง

121 3) เน้ือหาและรปู แบบการนาเสนอเน้อื หาผา่ นเว็บไซตเ์ ปน็ อย่างไร (เชน่ การท่องเท่ียวเชงิ นิเวศ การท่องเท่ยี วเชงิ ประวัติศาสตร์ เป็นต้น) 4) รูปแบบการนาเสนอเน้ือหาแบบรปู เล่มที่เปน็ นิตยสารและแบบเวบ็ ไซตม์ ีความแตกตา่ งกัน อยา่ งไรบ้าง 5) รปู แบบและลักษณะของการนาเสนอเน้อื หาผ่านเว็บไซต์ทที่ า่ นคิดว่ามีความเหมาะสมเปน็ อย่างไร (เชน่ เพ่อื ให้ขายได้ มีความน่าสนใจ ภาษาเขา้ ใจงา่ ย ตรงความต้องการของผู้อ่าน เป็นต้น) 6) ระยะเวลาในการนาเสนอหรือปรับเปลี่ยนแก้ไขเน้ือหาใหมบ่ นเว็บไซต์ ใช้เวลานานแค่ไหนใน การปรบั แก้ สามารถทาได้รวดเรว็ เพยี งใด และปรบั เปลีย่ นอยา่ งไรบ้าง ประเด็นที่ 4 การวางแผนการดาเนนิ งานเก่ยี วกับการจัดทาเวบ็ ไซต์ การบริหาร และการจัดการบุคคล ภายในองค์กร 1) ตาแหนง่ ใดบ้างภายในองค์กรทีม่ หี น้าทีร่ บั ผิดชอบในการจัดทาเว็บไซต์ และแต่ละตาแหน่งมี หนา้ ท่อี ยา่ งไรบา้ ง 2) คุณลกั ษณะของบุคลากรที่เหมาะสมหรือเปน็ ที่ต้องการในการจัดทาเว็บไซต์ 3) ปัญหาและอปุ สรรคในการดาเนนิ งาน และแนวทางในการแกไ้ ขปัญหาเกีย่ วกับบคุ ลากรใน การจดั ทาเว็บไซต์ 4) อะไรคือปัจจัยท่ีมอี ิทธิพล และส่งผลกระทบต่อการพัฒนาเว็บไซตข์ ององค์กร 5) องค์กรมีการสรา้ งรายได้จากตัวเวบ็ ไซต์อย่างไรบ้าง 6) ผลของการปรับตัวในการใชส้ อ่ื ทีห่ ลากหลายมากข้นึ และผลตอบรับจากการนาเสนอเนอ้ื หา นิตยสารบนเว็บไซต์เปน็ อยา่ งไรบา้ ง 7) อะไรภายในองค์กรทีเ่ คยทาแล้วประสบความสาเรจ็ แลว้ ประสบความสาเร็จอยา่ งไร เพราะ เหตใุ ด ดีหรอื ไม่ดีอย่างไร และอะไรคอื ปัจจัยท่ที าใหป้ ระสบความสาเร็จ 8) อตั ราความเสีย่ งในการจัดทาเว็บไซต์คืออะไร แล้วมวี ธิ แี ก้ไขปัญหานัน้ อย่างไรบ้าง ประเด็นท่ี 5 สถานการณ์ในปัจจบุ นั ของตวั ธรุ กจิ 1) การแข่งขนั ในอตุ สาหกรรมนิตยสารทอ่ งเทยี่ วและเว็บไซต์ทีเ่ ก่ยี วกับการท่องเท่ียวเปน็ ไปใน ทศิ ทางใด 2) ทา่ นมีการประเมนิ จุดแขง็ หรอื จุดอ่อนของคู่แข่ง (รบกวนระบุชอ่ื คู่แข่ง) ในธรุ กิจนติ ยสาร และเวบ็ ไซต์ท่องเท่ียวอย่างไรบ้าง 3) ผลประกอบการขององค์กรของท่านเป็นอย่างไรบ้าง 4) รายได้สว่ นใหญข่ ององค์กรมาจากช่องทางใดเปน็ หลกั และมีวธิ กี ารหาสปอนเซอร์อย่างไร บ้าง (เชน่ การเขยี นรวี ิวโรงแรมเพื่อแลกกับท่ีพกั ฟรี ไดเ้ ดินทางไปเขียนเรื่องฟรโี ดยแลกกับการเขียน เรือ่ งแนะนาสถานทท่ี อ่ งเทีย่ วของสถานท่นี ัน้ ๆ)

122 5) ทา่ นคดิ วา่ อะไรคือจุดดงึ ดูดทที่ าใหล้ ูกค้าสนใจและอยากซอื้ นิตยสารทอ่ งเท่ียวและเข้าชม เว็บไซตท์ ่องเที่ยวจากองค์กรของท่าน 6) ปัจจยั ทท่ี าใหน้ ิตยสารและเวบ็ ไซตท์ ่องเทยี่ วอยรู่ อดได้และอยู่ไดอ้ ย่างยัง่ ยืนคืออะไร ประเด็นท่ี 6 แนวโนม้ และทิศทางในการพฒั นาเวบ็ ไซต์ในอนาคต 1) ทา่ นคิดวา่ แนวโน้มและทิศทางการพฒั นาเว็บไซต์ท่องเที่ยวจะเปน็ อยา่ งไรในอนาคต 2) ท่านคดิ ว่าเว็บไซตจ์ ะส่งผลตอ่ การดาเนนิ ธรุ กิจนิตยสารแบบสือ่ สิ่งพมิ พห์ รือไม่ ในดา้ นใด และเพราะเหตุใด 3) ท่านคดิ ว่าการจัดทาเวบ็ ไซต์ทอ่ งเท่ียวสามารถประสบความสาเรจ็ ในเชงิ ธรุ กจิ และสามารถ สร้างรายได้เพ่ือเล้ยี งตนเองได้หรอื ไม่ รบกวนอธิบาย 4) ถ้าบุคคลอน่ื อยากจัดทาเว็บไซต์ท่องเทยี่ วเหมอื นท่าน จะมขี ้อแนะนาอย่างไรบ้าง

123 ภาคผนวก ข แบบสมั ภาษณ์บคุ ลากรจากบรษิ ทั นาเทยี่ ว ประเดน็ ท่ี 1 ขอ้ มลู โครงสร้าง และวธิ กี ารดาเนินงานขององคก์ ร 1) ประวัตคิ วามเปน็ มาขององค์กรของท่านเปน็ อย่างไร 2) พันธกจิ เป้าหมาย วิสยั ทศั น์ขององค์กรของท่านคืออะไร 3) โครงสร้างขององค์กร และการจัดการระบบขององค์กร รวมถึงลักษณะขัน้ ตอนการดาเนนิ ธุรกิจเป็นอย่างไร 4) วิธกี ารดาเนนิ งาน การจัดวางตาแหนง่ หน้าที่การทางานหรือการบรหิ ารงานพนักงานใน องค์กรมีลักษณะอย่างไร 5) บรษิ ัทมีกระบวนการการวางแผนโปรแกรมการท่องเท่ียวเพือ่ เสนอขายให้กับลูกค้าอย่างไร 6) การกาหนดกลยุทธใ์ นการจดั โปรแกรมท่องเท่ียวมลี ักษณะอยา่ งไร รบกวนอธบิ าย 7) ท่านมีวิธใี นการลงสื่อโฆษณาในนิตยสารท่องเท่ยี วและเวบ็ ไซตท์ ่องเทยี่ วให้มีความน่าสนใจ อยา่ งไร และสื่อสองประเภทนี้การลงโฆษณามคี วามแตกต่างกันอย่างไรบา้ ง 8) ผลตอบรับที่ไดจ้ ากลูกค้าที่เห็นสอื่ โฆษณาในนิตยสารท่องเทย่ี วและเวบ็ ไซตท์ ่องเที่ยว ช่องทางใดไดร้ บั ผลตอบรับทีด่ ีกว่ากนั และเป็นอย่างไรบา้ ง ประเดน็ ที่ 2 สถานการณ์ในปัจจุบันของตวั ธรุ กิจ 1) การแขง่ ขันในอุตสาหกรรมการทอ่ งเท่ียวเป็นไปในทิศทางใด 2) ทา่ นมีการประเมนิ จุดแข็งหรอื จดุ อ่อนของคู่แขง่ ในอตุ สาหกรรมบรษิ ัทนาเท่ยี วอย่างไรบา้ ง 3) ผลประกอบการขององคก์ รเป็นอย่างไรบ้าง 4) กลุ่มเป้าหมายขององค์กรคือใคร และรายไดส้ ่วนใหญ่ขององค์กรมาจากลูกค้ากลุม่ ใดเป็น หลกั 5) ท่านคิดว่าอะไรคือจดุ ดึงดูดทท่ี าใหล้ ูกค้าสนใจและอยากซือ้ โปรแกรมทัวร์จากองคก์ รของ ท่าน 6) ปจั จยั สู่ความสาเรจ็ ของอุตสาหกรรมบริษทั นาเท่ยี วคืออะไร ประเด็นที่ 3 การตอ่ ยอดธรุ กิจในอนาคต 1) โอกาสและอุปสรรคท่สี ง่ ผลต่อการดาเนินงานของธุรกิจบรษิ ัทนาเทย่ี วคืออะไร 2) ท่านคิดวา่ แนวโน้มของบริษัทนาเทยี่ วในอนาคตจะเป็นไปในทิศทางใด 3) ในอนาคตทา่ นคดิ ท่จี ะพัฒนาองค์กรของทา่ นให้เป็นไปในลกั ษณะใด ช่วยอธบิ าย 4) ท่านมีความคดิ เหน็ หรือมมุ มองเก่ยี วกับนิตยสารท่องเท่ียว เว็บไซตท์ ่องเท่ยี ว เพจแนะนา สถานทท่ี ่องเที่ยว และ Vlog บนเว็บไซตย์ ทู ปู อยา่ งไรบ้าง

124 ภาคผนวก ค แบบสมั ภาษณผ์ ู้แนะนาสถานท่ที ่องเทยี่ ว ประเด็นที่ 1 ข้อมูล โครงสร้าง และวธิ กี ารดาเนินงานของช่องยทู ูป/เวบ็ เพจ 1) ประวตั คิ วามเป็นมาของการจัดตั้งช่องยทู ูป/เว็บเพจของทา่ นเปน็ อย่างไร 2) จุดยนื และเปา้ หมายของท่านในการจดั ต้งั ช่องยทู ปู /เวบ็ เพจคืออะไร 3) โครงสรา้ งและการจดั การระบบ รวมถึงลกั ษณะขน้ั ตอนการดาเนนิ ธุรกจิ ของท่านมีลักษณะ อยา่ งไร 4) ท่านมีกระบวนการในการวางแผนการผลติ เน้อื หาของช่องยทู ปู /เว็บเพจอย่างไร 5) การกาหนดกลยุทธใ์ นการผลิตเน้อื หาของชอ่ งยูทปู /เวบ็ เพจมีลกั ษณะอย่างไร ประเดน็ ท่ี 2 สถานการณ์ในปัจจุบนั ของช่องยูทูป/เวบ็ เพจ 1) การแขง่ ขันในตลาดการผลิตเนอ้ื หาเก่ียวกบั การท่องเท่ียวของชอ่ งยูทปู /เวบ็ เพจเป็นไปใน ทศิ ทางใด 2) ทา่ นมีการประเมินจุดแข็งหรือจุดอ่อนของคู่แขง่ ในการผลิตเน้อื หาเกย่ี วกับการท่องเท่ียวของ ชอ่ งยูทูป/เวบ็ เพจอยา่ งไรบา้ ง 3) ผลประกอบการของช่องยูทูป/เว็บเพจเป็นอย่างไร และรายได้ของชอ่ งยูทปู /เว็บเพจมาจาก ช่องทางใดบ้าง 4) กลุ่มเปา้ หมายของช่องยูทูป/เวบ็ เพจคือใคร 5) ท่านคิดว่าอะไรคือจุดดึงดูดท่ีทาให้ผู้อ่านสนใจและตดิ ตามช่องยูทปู /เว็บเพจของทา่ น 6) ช่องทางการประชาสัมพนั ธ์ช่องยทู ปู /เวบ็ เพจชอ่ งทางใดทีท่ า่ นคิดว่าสามารถเข้าถงึ กลมุ่ ผู้รับ สารได้ดีที่สดุ เพราะเหตุใด 7) ผลตอบรบั ที่ไดจ้ ากกลุ่มผอู้ ่าน/ชมช่องยทู ปู /เวบ็ เพจเปน็ ไปในทศิ ทางใด ประเดน็ ที่ 3 การต่อยอดชอ่ งยูทูป/เวบ็ เพจในอนาคต 1) ปจั จยั สูค่ วามสาเร็จของในการจัดตง้ั ชอ่ งยูทูป/เว็บเพจคืออะไร 2) โอกาสและอุปสรรคทส่ี ่งผลต่อการดาเนนิ งานของชอ่ งยูทปู /เวบ็ เพจในปจั จบุ นั คอื อะไร 3) ท่านคดิ วา่ แนวโน้มของการผลติ เน้อื หาเกย่ี วกับการท่องเทยี่ วของชอ่ งยทู ปู /เวบ็ เพจใน อนาคตจะเปน็ ไปในทิศทางใด 4) ในอนาคตท่านคิดทจี่ ะพัฒนาช่องยูทปู /เว็บเพจของทา่ นใหเ้ ปน็ ไปในลกั ษณะใด เพราะเหตุ ใด

125 ภาคผนวก ง แบบสมั ภาษณผ์ อู้ า่ นทเ่ี ปิดรบั สารเกยี่ วกบั เรอ่ื งของการท่องเทยี่ ว ประเด็นที่ 1 พฤติกรรมการเปิดรบั ส่ือของผูร้ บั สาร 1) ทา่ นเลอื กอ่านหรือรบั ชมการแนะนาสถานท่ีท่องเท่ยี วจากสื่อประเภทใดบา้ ง (เช่น นิตยสาร เว็บไซต์ หรือคลิปวดี โี อบนเว็บไซต์ยูทูป) เพราะเหตใุ ด 2) เน้ือหาการแนะนาสถานที่ท่องเท่ยี วแบบใดที่คณุ ให้ความสนใจและอยากติดตามอา่ นมาก ทส่ี ดุ (เชน่ การแนะนาสถานท่ีทอ่ งเทีย่ วแบบละเอียด บทความทีเ่ ขียนดว้ ยข้อความเพยี งสน้ั ๆ แลว้ ใช้ ภาพประกอบจานวนมาก) 3) ชื่อเวบ็ ไซต์ลักษณะใดที่ทาให้ท่านสามารถจดจาไดง้ ่าย เพราะเหตุใด 4) ท่านได้ประโยชน์อะไรบ้างจากเนอ้ื หาการแนะนาสถานที่ทอ่ งเท่ยี วทท่ี า่ นเปิดรบั 5) การสง่ เสรมิ การขายลกั ษณะใดท่ีมอี ิทธิพลต่อการเลอื กรับสารของท่านมากทีส่ ดุ (เชน่ การใช้ รหสั โคด้ เพ่อื รับส่วนลดราคาตั๋วเครอ่ื งบิน แจกวอยเชอร์ท่ีพักฟรี) ประเด็นท่ี 2 อทิ ธพิ ลของส่ือบุคคลท่มี ีช่ือเสยี งบนสอื่ สงั คมออนไลน์กับการเปดิ รบั สาร 1) ผู้ดาเนนิ รายการหรือผ้จู ัดทาเนือ้ หาเกย่ี วกบั การแนะนาสถานทีท่ ่องเทยี่ วมีอิทธิพลต่อการ ตัดสินใจเลอื กรบั สารของทา่ นอยา่ งไร 2) ยทู ูปเบอร์/บลอกเกอร์แนะนาสถานทท่ี ่องเท่ียวคนใดท่ีท่านเลือกตดิ ตาม เพราะเหตุใด 3) ทา่ นเลือกช่องทางในการติดตามเพจ/ยทู ูปเบอร์ผา่ นชอ่ งทางใด เพราะเหตุใด (เชน่ เฟซบุ๊ก ทวติ เตอร์ อินสตาแกรม) 4) จานวนผกู้ ดชื่นชอบ/กดตดิ ตาม หรอื ยอดผู้เขา้ ชมมีอิทธิพลทาใหท้ ่านเกิดความสนใจเพจ/ ยทู ปู เบอร์ท่านนั้นหรอื ไม่ อย่างไร 5) เมอ่ื ทา่ นเปดิ รับสารเร่ืองการแนะนาสถานทที่ ่องเทยี่ วแล้ว ทา่ นเกดิ การแชร์ หรือบอกตอ่ ให้กับบุคคลรอบข้างหรือไม่ เพราะเหตุใด 6) ขอ้ เสนอแนะหรือส่ิงท่ีอยากได้จากผู้รีวิวสถานที่ท่องเทีย่ ว

126 ประวตั ผิ เู้ ขยี น ชอื่ -นามสกลุ กรี ติ ประเสริฐย่งิ อีเมล์ ประวตั ิการศกึ ษา [email protected] ประสบการณท์ างาน พ.ศ. 2557 ปริญญาตรี คณะนเิ ทศศาสตร์ สาขา วารสารศาสตร์ส่อื สง่ิ พมิ พ์ มหาวทิ ยาลยั กรงุ เทพ พ.ศ. 2553 โรงเรียนสระบรุ ีวทิ ยาคม พ.ศ. 2560 กราฟฟกิ ดีไซน์เนอร์ บริษทั พี เอม็ พบั ลิชช่งิ จากัด