ΑΠΟΔΕΛΤΙΩΣΗ ΤΥΠΟΥ 2-8

1 ; ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΑ 1  Ο Μασούτης και οι δύο όψεις του νομίσματος Πηγή: DEAL NEWS Σελ.: 11 Ημερομηνία έκδοσης: 02-08-2019 Επιφάνεια: 119.76 cm² Αρθρογράφος: Κυκλοφορία: 0 Θέματα: ΜΑΡΚΕΤ, ΣΟΥΠΕΡ ΜΑΡΚΕΤ ΜΑΣΟΥΤΗΣ ΛΟΥΚΕΤΑ ΚΑΙ ΝΕΕΣ ΕΤΑΙΡΙΕΣ Ο Μασούτης και οι δύο όψεις του νομίσματος Το πρώτο 6μηνο της χρονιάς στη Θεσσα­ λονίκη, τα «λουκέτα» των επιχειρήσεων έφτα ­ σαν τα 286. Σαφώς πιο μειωμένα έναντι των 305 του αντίστοιχου περσινού διαστήματος, αλλά το πρόβλημα υφίσταται. Έστω κι αν ο πρόεδρος του Εμπορικού Βιομηχανικού Επιμε ­ λητηρίου Θεσσαλονίκης (ΕΒΕΘ) Γιάννης Μα ­ σούτης «βλέπει» το «νόμισμα» από την θετική Γιάννης Μασούτης του ματιά. Πως αυτή η τάση της μείωσης των λου- κέτων και της αύξησης της εγγραφής επιχειρήσεων θα συνεχιστεί και θα επαληθευτούν οι προσδοκίες για ένα καλύτερο επι ­ χειρηματικό κλίμα. Το πρώτο 6μηνο του 2019 υπήρξαν 572 εγγραφές νέων επιχειρήσε­ ων. Δηλαδή 34 περισσότερες απ' ότι το περσινό αντίστοιχο χρονικό διάστημα (538). Πάντως, αν αυτό λέει κάτι οι περισσότερες νέες επιχει­ ρήσεις που άνοιξαν και φέτος είναι Ιδιωτικές Κεφαλαιουχικές Εταιρίες (ΙΚΕ) και ακολουθούν οι ατομικές. Και αυτό λέει κάτι...

2 ; ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΑ 1  Η «παράδοση σε μια μέρα» κοστίζει ακριβά για την Amazon Πηγή: ΥΠΑΙΘΡΟΣ Σελ.: 40 Ημερομηνία έκδοσης: 02-08-2019 Επιφάνεια: 224.29 cm² Αρθρογράφος: Κυκλοφορία: 1800 Θέματα: ΜΑΡΚΕΤ Η «παράδοση σε μια μέρα» κοστίζει ακριβά για την Amazon ΠΙΟ ΠΟΛΥΠΛΟΚΟ αλλά και κοστοβόρο αποδει- κνύεται τελικά το εγχείρημα ms Amazon για μεί ­ ωση των χρόνων παράδοσηε, ει δυνατόν και σε διάστημα μιαΞ μέραε. Τα οικονομικά αποτελέσματα β' τριμήνου 2019 που ανακοίνωσε πρόσφατα ο κολοσσόε του ηλε ­ κτρονικού εμπορίου ήταν κατώτερα του αναμενό ­ μενου, σε μεγάλο βαθμό εξαιτίαε των επιπλοκών του αναμφίβολα φιλόδοξου σε επίπεδο logistics πρότζεκτ. Τα κέρδη ανά μετοχή ανήλθαν σε 5,22 δολ., όταν π μέση εκτίμηση των αναλυτών σε δημο ­ σκόπηση του Bloomberg τα τοποθετούσε στα 5,56 δολάρια, ενώ τα λειτουργικά έξοδα αυξήθηκαν 21 % στα 60,3 δισ. ευρώ, με τα έξοδα αποστολήε ειδικότερα να σημειώνουν άνοδο 36%. Μετά από δύο χρόνια συνεχών αυξήσεων στην κερδοφορία, οι επιδόσειε αυτέε «ταρακούνησαν» K0noious επενδυτέε ωστόσο η ίδια η εταιρεία, η οποία από τον Απρίλιο είχε ανακοινώσει ότι θα επενδύσει 800 εκατ. δολάρια στη βελτίωση του δικτύου διανομήε, εμφανίζεται καθησυχαστική. Στη διάρκεια τηλεδιάσκεψηε, ο οικονομικόε διευθυντή$, Μπράιαν Ολσάφσκι, παραδέχτηκε ότι η πίεση στιε αποδόσειε «θα εξακολουθήσει να ασκείται καθ ’ όλη τη διάρκεια του έτουε», ωστόσο πρόσθεσε ότι «οι ενέργειέε pas έχουν ωθήσει tous καταναλωτέε σε περισσότερεε αγορέε από τον ιστότοπο, συμβάλ- λονταε στην ανάκαμψη των εσόδων». Προέβλεψε, δε, ότι μετά από μερικά τρίμηνα, η εταιρεία θα επι ­ στρέφει σε αυξημένεε αποδόσειε. Πράγματι, τα έσοδα β ’ τριμήνου αυξήθηκαν 20% στα 63,3 δισ. δολάρια, όταν οι αναλυτέ5 τα εκτι ­ μούσαν στα 62,5 δισ. ενώ, σύμφωνα με τον Ρον Τζόσεϊ. αναλυτή ms JMP Securities, «η εταιρεία έχει ένα ιστορικό επενδύσεων που αποδίδουν μα ­ κροπρόθεσμα», κάτι που ο ίδιοε υπολογίζει ότι θα συμβεί και αυτήν τη φορά. Περισσότερα σούπερ μάρκετ δίχωε ταμείο Σημειώνεται ότι η Amazon διακινεί μέσω ms πλατφάρμα5 ms αρκετά συσκευασμένα και νωπά τρόφιμα ενώ, μετά την εξαγορά ms Whole Foods στιε ΗΠΑ, διαθέτει και ισχυρή παρουσία στον χώρο των φυσικών καταστημάτων. Από το 2018, μά ­ λιστα, ξεκίνησε να λειτουργεί στιε ΗΠΑ τα πρώ ­ τα «Amazon Go», δηλαδή σούπερ μάρκετ χωρίε ταμεία, στην οικογένεια των οποίων, όπωε έγινε γνωστό πρόσφατα, θα προστεθούν τρία ακόμα κα ­ ταστήματα (σε Σικάγο και Σιάτλ) ανεβάζοντα5 τον συνολικό αριθμό σε 1 7. Μαρία Αντωνίου-Γιάννηε Τσατσάκη$

3 ; ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΑ 1  Η προστασία της ζωής δεν είναι πολυτέλεια Πηγή: ΦΙΛΕΛΕΥΘΕΡΟΣ Σελ.: 12 Ημερομηνία έκδοσης: 02-08-2019 Επιφάνεια: 635.64 cm² Αρθρογράφος: Κυκλοφορία: 3500 Θέματα: ΜΑΡΚΕΤ Η προστασία της ζωής δεν είναι πολυτέλεια Δ ικυκλιστής. Χρό ­ νια. Και με κράνος και χωρίς. Νεότε ­ ρος χωρίς, αλλά μεγαλύτερος με. Ακόμη και στο περίπτερο για τσιγάρα, αν και μερικές φορές μου έρχεται να το βγάλω έστω και για 100 μέτρα. Να πάρω λίγο αέρα, ειδικά τα βράδια μετά χη δουλειά. Μετά όμως σκέφτομαι τη μικρή που το πρωί θα περιμένει να με δει όταν ξυπνήσει και η σκέψη φεύγει. Το κράνος σώζει ζωές. Είτε αρέσει είτε δεν αρέσει. Και εγώ με χη νοοτροπία του «δεν βαριέσαι» μεγάλωσα. Αλλες εποχές. Πενηνταρίσαμε πλέον και, κοι ­ τώντας προς ία πίσω, με τα μικρά και μεγαλύτερα ατυχήματα με τη μηχανή, σκέφτομαι ότι τη γλίτωσα. Από θαύμα και μόνο, αλλά τα θαύματα δεν είναι καθημερινά. Εγραφε το 2016 στο Facebook ο γνωστός Ιαβέρης και χο λέει φυσικά συνέχεια, όχι 8 στους 10 μοιοσικλειι- στές που εμπλέκονται σε ατυχήματα και δεν φορούν κράνος σκοτώνονται επιτόπου. Ημουν στους 2. Από τύχη. Που δεν μοιράζεται και απλόχερα πλέον, αφού τα ατυχήματα είναι συχνά στους ελληνικούς δρόμους και δεν χρειάζεται καν να εμπλέκεται και άλλο όχημα. Πέρυσι για παράδειγμα, μέσα στο καλοκαίρι, μια γάτα πετάχτηκε το βράδυ από τους γεμάτους απορρίμμα ­ τα κάδους και δεν χρειάστηκαν παρά δέκατα του δευτερολέπτου για να σκά ­ σει κάτω η μηχανή μαζί με μένα. ΚΑΤ, πατερίτσες, αλλά ώς εκεί. Το κράνος με έσωσε από ία χειρότερα. Και δεν ήταν η μόνη φορά. Ανάλογα παραδείγ ­ ματα μπορεί να ακούσει κανείς από χιλιάδες αναβάτες. Που θα πουν ότι γλίτωσαν τα χειρότερα λόγω κράνους. Δυστυχώς, η εμπειρία δεν μεταδίδεται. Απλώς καταγράφεται για να υπάρχει. Κ ακά τα ψέματα, όμως, δεν χρειάζεται να λει ­ τουργήσει κάποιος εμπειρικά για το κράνος. Είναι απα ­ ραίτητο. Είναι υποχρεωτικό. Οχι γιατί ίο προβλέπει η νομοθεσία. Αλλά για να γυρίσει κάποιος σπίτι ίου. Είναι και θέμα παιδείας. Ευτυ ­ χώς πλέον ίο έχει καταλάβει και η πο ­ λιτεία. Και κουτσά στραβά, το παλεύει. Είναι και οικονομικό όμως. Η προαναγγελία των φορολο ­ γικών ελαφρύνσεων για την αγορά κράνους από τον Κυριάκο Μητσοτάκη είναι σημαντική. Ενδεικτική τουλά ­ χιστον της νοοτροπίας, αλλά και της σημασίας που δίνει ο πρωθυπουργός στα θέματα της καθημερινότητας. Στα αυτονόητα που λέμε. Διότι όταν όλοι συμφωνούν ότι το κράνος σώζει ζωές, είναι τουλάχιστον απορίας άξιον γιατί φορολογείται ως είδος πολυτελείας. Ναι, το κράνος φορολογείται ως εί ­ δος πολυτελείας. Και έται η τιμή ενός καλού κράνους ανεβαίνει σημαντικά. Αυτός είναι ο λόγος που πολλοί τα παίρνουν σχεδόν απ ’ τους πάγκους της λαϊκής ή τα σούπερ μάρκει. Φθη ­ νά, αλλά δυστυχώς αυτά δεν σώζουν. Είτε τα φοράει κάποιος είτε όχι, είναι το ίδιο. Απλώς δεν σε γράφει η Τρο ­ χαία. Αν σε σταματήσει βέβαια... Η πρωτοβουλία του νέου πρωθυπουρ ­ γού δείχνει ότι ασχολείιαι με τα κα ­ θημερινά μικρά και μεγάλα. Και αυτό δεν είναι μικρό. Αφορά εκατοντάδες χιλιάδες ανθρώπους που τα χρόνια της κρίσης αυξήθηκαν προτιμώντας για τις καθημερινές μετακινήσεις το δίκυκλο. Λιγότερα καύσιμα, μηδέν κόστος για στάθμευση. Το κόστος του κράνους είναι η μία παράμετρος, η ποιότητά του η δεύτερη. Κυρίως, όμως, να μη «φέρουμε» κράνος αλλά να «φοράμε». Και να μη σταματήσει εδώ η παρέμβαση που απαιτείται για την οδική ασφάλεια. Συνολικά. ΝΑΙ, ΤΟ ΚΡΑΝΟΣ ΦΟΡΟΛΟΓΕΙΤΑΙ ΩΣ ΕΙΔΟΣ ΠΟΛΥΤΕΛΕΙΑΣ. ΚΑΙ ΕΤΣΙ Η ΤΙΜΗ ΕΝΟΣ ΚΑΛΟΥ ΚΡΑΝΟΥΣ ΑΝΕΒΑΙΝΕΙ ΣΗΜΑΝΤΙΚΑ. ΑΥΤΟΣ ΕΙΝΑΙ Ο ΛΟΓΟΣ ΠΟΥ ΠΟΛΛΟΙ ΤΑ ΠΑΙΡΝΟΥΝ ΣΧΕΔΟΝ ΑΠΟ ΤΟΥΣ ΠΑΓΚΟΥΣ ΤΗΣ ΛΑΪΚΗΣ Ή ΤΑ ΣΟΥΠΕΡ ΜΑΡΚΕΤ. ΦΘΗΝΑ, ΑΛΛΑ ΔΥΣΤΥΧΩΣ ΑΥΤΑ ΔΕΝ ΣΩΖΟΥΝ. ΕΙΤΕ ΤΑ ΦΟΡΑΕΙ ΚΑΠΟΙΟΣ ΕΙΤΕ ΟΧΙ, ΕΙΝΑΙ ΤΟ ΙΔΙΟ. ΑΠΛΩΣ ΔΕΝ ΣΕ ΓΡΑΦΕΙ Η ΤΡΟΧΑΙΑ. ΑΝ ΣΕ ΣΤΑΜΑΤΗΣΕΙ, ΒΕΒΑΙΑ...

4 ; ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΑ 1  Σαφέστερη πλέον η απαγόρευση των πλαστικών μιας χρήσεως Πηγή: ΥΠΑΙΘΡΟΣ Σελ.: 46 Ημερομηνία έκδοσης: 02-08-2019 Επιφάνεια: 118.74 cm² Αρθρογράφος: Κυκλοφορία: 1800 Θέματα: ΜΑΡΚΕΤ ΓΑΛΛΙΑ Σαφέστερη πλέον η απαγόρευση των πλαστικών pias χρήσεις ΠΡΟΣ ΔΙΑΒΟΥΑΕΥΣΗ στην ιστοσελίδα του υπουργείου Οικολογίαε τίθεται μέχρι ns 3 Σεπτεμβρίου το νομοσχέδιο που θα απαγορεύσει τα πλαστικά αντικείμενα στη Γαλλία. Μετά τιε σακούλεε στα σούπερ μάρκετ και τιε συσκευασίεε φρούτων και λαχανικών, ο κατόλογοε των απαγορευμένων προϊόντων μεγαλώνει, κατ' εφαρμογή των νόμων για την ενεργειακή μετάβαση και την ισορροπία των εμπορικών σχέσεων στον τομέα των γεωργικών προϊόντων και των τροφίμων. Από την 1 η Ιανουάριου 2020 θα απαγορευτούν κύπελλα, ποτήρια και πιάτα μιαε χρήσηε, καλαμάκια, μαχαιροπίρουνα, δίσκοι τροφίμων, γυάλινα βάζα, κουτιά και μίξερ για ποτό «εκτόε από αυτά που μπορούν να λιπασματοποιηθούν μέσω κομποστοποίησηε στο σύνολο τουε, εν ή μέρει, σε βιολογικό υλικά», αναφέρει το νομοσχέδιο. www.euroctiv.fr

5 ; ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΑ 1  DEUO FOOD HUB Πηγή: ΥΠΑΙΘΡΟΣ Σελ.: 10 Ημερομηνία έκδοσης: 02-08-2019 Επιφάνεια: 718.78 cm² Αρθρογράφος: Κυκλοφορία: 1800 Θέματα: ΜΑΡΚΕΤ DEUO FOOD HUB Κόμβο$ eXAnvims νοστιμιάε με έξυπνη λογική στα logistics ΣΤΟ ΕΛΛΗΝΙΚΟ start up οικοσύστημα προστίθενται συνεχώε a^ioAoyes προτάσειε που στοχεύ ­ ουν, μεταξύ άλλων, στη βελτιστοποίηση παγιωμένων διαδικασιών σε Kaipious εμπορικούε τομείε (εν προκειμένω στα logistics), προσφέρονταε ευέλικτεε λύσεΐ5 npos όφελοε των παραγωγών και των καταναλωτών. Η ανάδειξη ποιοτικών προϊόντων που xcopis τη δύναμη του διαδικτύου δύσκολα θα έβρισκαν διέξοδο npos την αγορά, είναι npcorapxiKos -αλλά όχι αποκλειστικόε- otoxos του Delio Food Hub και του εμπνευστή ms πλατφόρμαε. Χάρη Ιζανιί, ο onoios εξηγεί στην «ΥΧ» γιατί δεν μιλάμε απλώε για ακόμα ένα online κατάστημα τροφίμων. Συνέντευξη στον Αντώνη Ανδρο νικά κ η Πείτε μαε δυο λόγια για την Delio... Ποια ήταν η αφορμή για τη δημιουργία τ ns πλατφόρμαε και noios είναι ο τρόποε που λειτουργεί; Η Delio είναι μια πρωτότυπη πλατ ­ φόρμα αξιολόγησηε, συλλογήε και διανομήε προϊόντων μικρών Ελλή­ νων παραγωγών σε χώρουε εστία- ons, τουρισμού και καταστημάτων τροφίμων όπωε ξενοδοχεία, εστι ­ ατόρια, delicatessen, παντοπωλεία, wine bars, οινοποιεία και γενικότερα xcopous που επιθυμούν να έρθουν σε επαφή με τα προϊόντα αυτά. Μεταξύ άλλων, υπάρχουν υπη- ρεσίεε (DelioHotel, DelioBreakfast. DelioAirbnb, DelioWine, DelioCorner κ.λπ.) που δίνουν έξυπνεε λύσειε για κάθε ανάγκη προμήθειαε ελλη ­ νικών προϊόντων. Αυτή τη στιγμή, οι επαγγελματίεε ms εστίασηε δεν μπορούν να έχουν αλλού τόσο εύ ­ κολη πρόσβαση σε αξιόλογα, τοπικά προϊόντα. To Delio Food Hub έρχεται να καλύψει το κενό στη διανομή των προϊόντων αυτών. Πολλέε φορέε γίνεται ταύτιση των ποιοτικών τροφίμων με την έννοια του «γκουρμέ». Συχνά, ο όροε έχει μια αρνητική φόρτιση, ενώ ο κόσμοε το συνδυάζει με την ιδέα ενόε ακριβού προϊόντοε. Τι απαντάτε; θεωρώ πω5 υπάρχει σύγχυση, Ka0d)S γκουρμέ νοείται οτιδήποτε είναι νόστιμο, φτιαγμένο από ποιο ­ τική πρώτη ύλπ ή χρησιμοποιεί μια εξαιρετική τεχνική. Για παράδειγμα, μια χωριάτικη χορτόπιτα σε ξυλό- φουρνο μπορεί να είναι γκουρμέ. Τα περισσότερα προϊόντα μικρών Ελλή ­ νων παραγωγών είναι γκουρμέ. σε σχέση με τα βιομηχανικά προϊόντα του σούπερ μάρκετ. Ακριβά είναι τα προϊόντα με τον χαρακτηρισμό luxury ή premium, θεωρώνταε το γκουρμέ συνώνυμο του ακριβού, υποτιμούμε την ποιότη­ τα, τη θρεπτική αξία, τη νοστιμιά, την παράδοση. Από την άλλη, πιστεύω ακράδαντα πωε πολλέε φορέ5 αυτό που θεωρούμε φθηνό είναι τελικά πολύ ακριβό, καθώε πληρώνουμε πολλαπλάσια την αξία ευτελών πρώ ­ των υλών. As μη φοβόμαστε λοιπόν το γκουρμέ. as φοβόμαστε το κακό, το πρόχειρο, το άνοστο. Ωε start up, στραφήκατε ή εηιζητάτε κάποια πηγή χρηματοδότησηε; Ναι, βέβαια. Έχω κάνει ήδη αί ­ τηση στο fund People ’ s Trust, ενώ στοχεύω η Delio να αναπτυχθεί σύ ­ ντομα εντόε του οικοσυστήματοε των start ups επιχειρήσεων. Είναι σημαντικό για τπν ωρίμανση pias i60as να υπάρχει ένα υποστηρικτικό περιβάλλον χρηματοδότησηε, ειδικά σε τομειό oncos είναι ο αγροδιατρο- ipmos, στον οποίο η Ελλάδα παρου­ σιάζει συγκριτικό πλεονέκτημα ποι- ότηταε. ενώ ταυτόχρονα υστερεί σε ανάπτυξη. Η πλατφόρμα προωθεί προϊόντα μικρών παραγωγών. Τελικά μπορεί να έχει ευκαιρίεε ο μικρόε αγρότηε και κτηνοτρόφοε σε μια αγορά που κυριαρχούν τα supermarket; Ναι. ξεκάθαρα. Μπορεί οι ποσότη- tos παραγωγή$ να είναι μικρότερεε, όμωε η ποιότητα είναι πολλαπλάσια. Δεν μιλάμε για προϊόντα μαζικήε πα- ραγωγήε, αλλά για υψηλότερηε θρε- πτικήε αξία5 ή νοστιμιάε. Καθιστώ- vtos αυτά τα προϊόντα διαθέσιμα μέσω ms Delio, δεν αποσκοπούμε να τα καταστήσουμε μαζικά, αλλά να αλλάξουμε λίγο το μείγμα κατα- νάλωσηε, αυξάνονταε τα ελληνικά προϊόντα μικρών παραγωγών στο καθημερινό pas τραπέζι. Βέβαια, είναι σημαντικό να υπάρχει και συνειδητοποιημένη καταναλωτική κουλτούρα. Γι' αυτό εκπαιδεύουμε το κοινό, μέσα από αυτά που προ ­ σφέρουμε. Έχουν ακουστεί πολλά για την αδυναμία τηε χώραε να προσδώσει προστιθέμενη αξία στα αγροδιατροφικά τηε προϊόντα. Πώε θεωρείτε ότι μπορεί να βελτιωθεί η κατάσταση; θεωρώ ncos η νέα ελληνική πα­ ραγωγή διαθέτει ήδη προστιθέμε ­ νη αξία και αυτό φαίνεται από τιε αντιδράσειε των καταναλωτών στο εξωτερικό που ανακαλύπτουν στην Ελλάδα μια «εξωτική», αλλά υψηλήε ποιότηταε γεύση και αυθεντικότη ­ τα. Αυτό που χρειαζόμαστε είναι συνέπεια, υπομονή, επαγγελματι ­ σμό, logistics και να βελτιώσουμε τη μεγάλη pas πληγή, την αξιοπι ­ στία. Αυτό προσπαθεί να κάνει και η Delio, με συνέπεια και διαφάνεια στη διανομή.

6 ; ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΑ 1  /NEWS / DEALS / MONEY Πηγή: DEAL NEWS Σελ.: 55 Ημερομηνία έκδοσης: 02-08-2019 Επιφάνεια: 184.41 cm² Αρθρογράφος: Κυκλοφορία: 0 Θέματα: ΜΑΡΚΕΤ /NEWS / DEALS / MONEY ✓ Επιστροφή στην ανάπτυ ­ ξη για τα Ελληνικά Αμυ ­ ντικά Συστήματα. Με βάση τις πρώτες εκτιμήσεις το πρώτο επτάμηνο του 2019 έγιναν πα ­ ραδόσεις 21 εκατ. ευρώ, ποσό που είναι σχεδόν τριπλάσιο σε σχέση με το αντίστοιχο διάστη ­ μα του 2018. Η Βιομηχανία Ζυμαρικών ΗΛΙΟΣ απέσπασε σημα ­ ντική διάκριση στο πλαίσιο του διαγωνισμού Free From Food Awards Germany 2019, στον οποίο οι φανταστικές ταλια- τέλες χωρίς γλουτένη της ΗΛΙΟΣ κατέκτησαν τον τίτλο του «Καλύτερου προϊόντος» στην κατηγορία Ζυμαρικά. ✓ Με μεγάλη χαρά και υπε ­ ρηφάνεια, τα My market συγχαίρουν ως χορηγός τους, τους αθλητές- μέλη της My Ομάδα για τις πρόσφατες σημα ­ ντικές επιτυχίες τους: Χρήστο Φραντζεσκάκη - Σφυροβολία, Μάριο Αναγνώστου - Στίβος - ΙΟ.ΟΟΟμ., Οδυσσέα Μουζενίδη - Σφαιροβολία, Κωνσταντίνα Τσοπούλου και Δήμητρα Μανα- βή - Beach Volley Οι καλοκαιρινές συναυ ­ λίες του Αντώνη Ρέμου συνεχίζονται και η Λουξ βρί ­ σκεται για ακόμα μια χρονιά στο πλευρό του καλλιτέχνη που ταξιδεύει σε όλη την Ελλά ­ δα. ✓ Η Nova, πάροχος υπηρε­ σιών επικοινωνίας και ψυχαγωγίας στην Ελλάδα, προ ­ χώρησε σε συνεργασία με τη MediaMarkt, η νούμερο ένα εταιρία ηλεκτρικών και ηλε ­ κτρονικών ειδών σε πωλήσεις στην Ευρώπη. Στόχος της συ­ νεργασίας είναι η αύξηση της λειτουργικότητας και της υπη ­ ρεσιακής συνέχειας της MediaMarkt μέσω της δημιουρ ­ γίας ενός νέου, ιδιόκτητου Private Cloud περιβάλλοντος. Η WIND ενίσχυσε τις υποδομές της στα τουρι ­ στικά θέρετρα της χώρας. Αυ ­ ξημένη κατά 55,2% ετησίως η κίνηση data στο δίκτυο κι ­ νητής της εταιρίας ✓ To BRAIN REGAIN, η πρωτοβουλία του Μη Κερδοσκοπικού Σωματείου «Ελληνικές Ρίζες» για τον επαγ ­ γελματικό επαναπατρισμό Ελλήνων του εξωτερικού και το BRAIN GAIN, η πρωτοβουλία- απάντηση των Ελλήνων του εξωτερικού στο φαινόμενο του Brain Drain, ανακοινώνουν τη στρατηγική συμμαχία τους με στόχο την αποτελεσματικότερη δράση για την επιστροφή των Ελλήνων που ζουν και εργάζο ­ νται στο εξωτερικό.

7 ; ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΑ 1  Επενδύσεις πάνω 1 δισ. ευρώ Πηγή: DEAL NEWS Σελ.: 38-39 Ημερομηνία έκδοσης: 02-08-2019 Επιφάνεια: 1865.89 cm² Αρθρογράφος: Κυκλοφορία: 0 Θέματα: ΜΑΡΚΕΤ ΣΕ «ΕΛ ΝΤΟΡΑΝΤΟ» ΤΩΝ ΑΚΙΝΗΤΩΝ ΜΕΤΑΤΡΕΠΕΤΑΙ Η Επενδύσεις πάνω 1 δισ. ευρώ σ ΤΟ «ΠΑΓΩΜΑ» ΦΠΑ ΣΤΙΣ ΜΕΤΑΒΙΒΑΣΕΙΣ ΝΕΟΔΜΗΤΩΝ, Η ΑΝΑΣΤΟΛΗ ΤΟΥ ΦΟΡΟΥ ΥΠΕΡΑΞΙΑΣ ΚΑΙ Η ΜΕΙΩΣΗ ΕΝΦΙΑ ΔΙΝΟΥΝ «ΑΝΑΣΑ» ΣΕ ΟΙΚΟΔΟΜΗ ΚΑΙ ΠΩΛΗΣΕΙΣ Η κατάρρευση της αγοράς των ακινήτων στην «καρδιά» της ύφεσης αποτέλεσε μια από τις βασικές αιτίες που οδήγησαν την ελληνική οικονομία στο ναδίρ. Μια, περίπου, δεκαετία από τότε που εμφανίσθηκαν τα πρώτα «μελανά σημάδια» και ενώ κάποιοι από τους άλ ­ λοτε κραταιούς ομίλους ή επιχειρηματίες του κλάδου έχουν σχεδόν «εξαφανι ­ στεί» από τον «χάρτη» απ όσα επακολούθησαν, η κρίση έχει μετατραπεί πια σε ευκαιρία για τους νέ ­ ους επενδυτές, Έλληνες και ξένους, που την «αδράττουν» και ενι ­ σχύουν τα χαρτοφυλά ­ κια τους με assets αξίας, αποκτώντας τα σε «διορθωμένες» τιμές. ΑΕΕΑΠ, funds, με ­ γάλοι ξένοι όμιλοι, αλ ­ λά και ιδιώτες επενδυ ­ τές «βλέπουν» ξανά προς το εγχώριο real estate και τοποθετούν εκατοντάδες εκατομμύ ­ ρια, σε μια αγορά η οποία ανακάμπτει στα ­ διακά και ελπίζει σε ακό ­ μα «καλύτερες μέρες». Κάποιοι τολμούν να προβλέψουν την «ολική επαναφορά» της. Οι εκτι ­ μήσεις για το 2019 «μι ­ λούν» για συνολικές επεν ­ δύσεις, που ίσως ξεπερά- σουν ακόμα και το ποσό του 1 δισ. ευρώ! Δεν θεωρείται τυχαίο, πως πολλοί χαρακτηρίζουν το 2019 ως την «χρονιά πώ ­ λησης των μεγάλων χαρτο ­ φυλακίων» και «αναζωογό ­ νησης» του real estate και της οικοδομής. ΤΑ ΜΕΤΡΑ Αίσθηση η οποία ενισχύεται από το θετικό κλίμα το οποίο δημιουργεί το «πακέτο» μέτρων που θεσμοθετεί η νέα κυβέρνη ­ ση, όπως η μείωση του ΕΝΦΙΑ, η αναστολή ΦΠΑ στις μεταβιβά ­ σεις νεόδμητων ακινήτων, το νέο «πάγωμα» του φόρου υπεραξίας, η έκπτωση 40% για ενεργειακή αναβάθμιση, οι βελτιώσεις στο θε ­ σμό της Golden Visa κι ακόμα η μείωση της γραφειοκρατίας (π.χ. ταχύτερη διευθέτηση πολεοδομι- κών μικροπαραβάσεων), η θωρά- κιση του κλάδου από την φορο ­ διαφυγή για να αποφευχθεί ο κίν ­ δυνος μιας νέας «φούσκας» κ.α. Μέτρα κομβικού χαρακτήρα, ικανά να προσφέρουν νέα «ώθη ­ ση» στην αγορά, να δώσουν ανά ­ σα στην οικοδομή, να προσελκύ- σουν περισσότερο το ενδιαφέρον των επενδυτών για εμπορικά και μη ακίνητα! Ήδη, στο πρώτο 5μηνο του έτους, υπολογίζεται ότι έχουν «πέσει» 350-400 εκατ. ευρώ στο ελληνικό real estate και αν ο «όγκος» συναλλαγών συνεχισθεί με τους ίδιους ρυθμούς μέχρι τέ ­ λους, το «φράγμα» του 1 δισ. ευ ­ ρώ δεν θα «αντέξει»... Ο μύθος ήθελετους «κυνηγούς χρυσού» να αναζητούν τα ίχνη μιας «χαμένης πόλης» για να βρουν τον «θησαυρό» με την αμύθητη αξία. Στην προκειμένη περίπτωση όμως το «Ελ Ντοράντο» είναι μπροστά στα μάτια τους και αφορά: ξενο ­ δοχεία, καταστήματα, άλλα εμπο ­ ρικά ακίνητα, διαμερίσματα, κτή ­ ρια γραφείων, αποθήκες μέχρι malls και πολυτελείς βίλες κ.α. που πε­ ριμένουν τον επόμενο ιδιοκτήτη τους. Είτε μέσω εξαγορών, είτε πλειστηριασμών Οι τράπεζες εξακολουθούν να πωλούν assets άλλοτε κραταιών εταιριών οι οποίες κατέρρευσαν στην κρίση και τα μεταβίβασαν σε αυτές, με την επιτάχυνση της προ­ σπάθειας μείωσης των «κόκκινων» δανείων των 4 συστημικών ομίλων (με στόχο τους να «ξεφορτωθούν» το 10% αυτών, ως την εκπνοή του 2019) να διαδραματίζει τον δικό της ρόλο. Περιουσιακά στοιχεία που βρί­ σκονται σταθερά στην «πρώτη γραμμή» του ενδιαφέροντος, κα ­ θώς οι εκτιμήσεις αναφέρουν ότι τα προσεχή δυο ή τρία χρόνια θα «βγουν στο σφυρί» 60-70.000 ιδιο ­ κτησίες από τις τράπεζες, εκ των οποίων οι 30.000 αναμένεται να καταλήξουν στα χέρια των μεγά ­ λων ξένων funds. Αντίθετα, οι ΑΕΕΑΠ δεν δείχνουν το ίδιο διατεθειμένες ακολουθού- σουν τις «επιθετικές» προσφορές των funds, αν και επιμένουν σε επενδύσεις δεκάδων εκατομμυρίων ευρώ με μακροπρόθεσμο «ορίζο ­ ντα»... Συναλλαγές 350-400 εκατ. τους πρώτους μήνες του 2019, νέα ώθηση από το πακέτο μέτρων της κυβέρνησης Η ΙΣΧΥΡΗ «ΟΜΑΔΑ» Σε αυτό τον «οργασμό» συμμε ­ τέχουν παλιοί και νέοι «παίκτες». Τα funds που «σκανάρουν» την ελ ­ ληνική κτηματαγορό (αλλά, όχι μό ­ νο αυτά) και προετοιμάζουν τα επό ­ μενα «χτυπήματα» τους, ανεβά ­ ζουν τον πήχη και οι χαρακτηρι ­ στικές περιπτώσεις αυτών είναι αρκετές. Το ίδιο και αυτές ορισμέ ­ νων ιδιαίτερα ελκυστικών για τους επενδυτές νέων προς πώληση ακι ­ νήτων... Στην ισχυρή «ομάδα» συμπερι- λαμβάνονται ο ελληνικός «βραχίο ­ νας» του Αμερικανικού επενδυτι ­ κού «κολοσσού» της Hines με επι ­ κεφαλής του τον Πολ Γο- μόπουλο, η επεν ­ δυτική Dromeus (με το Greco fund) των Αχιλλέα Ρισβά και Σταύρου Αδα- μόπουλου, η Oaktree, funds όπως τα Brook Lane Capital του Αζίζ Φράνσις, Fortress, Centerbridge, Cerberus, Intrum-Pimco, Elliot που διεκδικούν -και κάποια ήδη έχουν πάρει- χαρτοφυλάκια των NPLs (πώληση/διαχείριση 60-70.000 ακι ­ νήτων), ο «Έλληνας βασιλιάς του Βρετανικού real estate» Νικόλαος Τριμμάτης, αλλά και οι ΑΕΕΑΠ, Εθνική Πανγαία, Grivallia Properties που απορροφήθηκε από την Eurobank, Trastor, BriQ Properties (του προέδρου του ΣΕΒ, Θεόδω ­ ρου Φέσσα) και οι πιο νέες σε πα ­ ρουσία Orilina Properties ΑΕΕΑΠ (με βασικό μέτοχο το βρετανικό επενδυτικό κεφάλαιο Brevan Η ΠΑΡΑΜΕΤΡΟΣ «ΧΡΥΣΗ ΒΙΖΑ» ΚΑΙ.. Η «εισβολή» των family offices την Κλουκίνας-Λάππας να εξετάζει επίσης το ενδεχόμενο δημιουργίας εταιρίας επενδύσεων σε ακίνητη πε ­ ριουσία. Στις «επάλξεις» βρίσκο ­ νται και «παίκτες» όπως η αραβι ­ κών συμφερόντων επενδυτική εται ­ ρία QG Investments, η κυπριακή Zafido Holdings και οι ολλανδικές Sturdious Property Development Hellas, Ten Brinke Hellas, ενώ, την ελληνική αγορά «λοκάρουν» και άλλα ισχυρά funds του εξωτερικού, από ΗΠΑ και Λονδίνο (Waterfall, Baywater). SOUTH POLIS, VILLAGE, ATHENS HEART, EKTASIS Στα προς πώληση ακίνητα συ- μπεριλαμβάνονται «φιλέτα», όπως το ψυχαγωγικό κέντρο «South Polis» κοντά στο Δέλτα Φαλήρου όπου λειτουργεί ο πολυκινηματο ­ γράφος Village και αποτελούσε ένα από τα σημεία αναφοράς στις «μέ ­ ρες δόξας» του Μπάμπη Βωβού, πριν την κατάρρευση του. Η Alpha Bank είναι αυτή η οποία θα το θέσει προς πώληση, με ­ μονωμένα ή και μαζί με άλλα μικρότερα ακί ­ νητα της, συνολικής αξίας 40 εκατ. ευ ­ ρώ. Τα έργα ανά ­ πλασης του Φαλη- ρικού όρμου, το Κέ ­ ντρο Πολιτισμού Σταύρος Νιάρχος και οι επενδύσεις στον ξε ­ νοδοχειακό κλάδο που «αλ ­ λάζουν» όλη την περιο- ι Στο «παιχνίδι» της αγοράς ακινήτων έχουν μπει τον τελευταίο 1,5 χρόνο περίπου και αρκετά μικρά επενδυτικά γραφεία (family offices), αναζητώντας πέ­ ρα από κατοικίες κατάλληλες για εκμετάλλευση στον τομέα των βραχυχρόνιων μισθώσεων, εξοχικά ή του ­ ριστικά ακίνητα στην Αθήνα ή σε κάποιους από τους δημοφιλείς προορισμούς, αλλά και γραφεία ή κατα ­ στήματα. Τι ρόλο μπορούν να διαδραματίσουν στο εγχώριο real estate οι μικροεπενδυτές; Το ύψος των επενδύσεων που κάνουν τα family offices κυμαίνεται από 1 εκατ. ως και 15 εκατ. ευ ­ ρώ, πράγμα το οποίο σημαίνει ότι θεωρητικά μπορούν να διεκδικήσουν ή και να αποκτήσουν ένα σημαντι-

8 ; ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΑ 1  Επενδύσεις πάνω 1 δισ. ευρώ Πηγή: DEAL NEWS Σελ.: 38-39 Ημερομηνία έκδοσης: 02-08-2019 το ελληνικό real estate ΤΑ ΣΤΟΙΧΕΙΑ ΤΩΝ ΤΡΑΠΕΖΩΝ Νέα αύξηση 130% στα ξένα κεφαλαία Αχιλλέας Ρίσβας Τα πρώτα μεγάλα deals Η χρονιά άρχισε δυναμικά, αφού προηγήθηκαν ορι ­ σμένα ηχηρά, μεγάλα deals ή και εξαγορές χαρτοφυλα ­ κίων. Από τις συμφωνίες που ξεχώρισαν και αποκάλυψε πρώτη η \"DEAL\"- ήταν αυτή της Hines με την Blackrock για το πρώην ακίνητο Μουζάκη της λεωφόρου Κηφισού που προοριζόταν για το «Academy Gardens» και υπάρ ­ χουν πλέον νέα πλάνα για την αξιοποίηση του. Επίσης, αυτό της Orilina ΑΕΕΑΠ που απέκτησε έναντι 25,5 εκατ. τα κεντρικά γραφεία του ομίλου ΕΛΛΑΚΤΩΡ στη Νέα Κηφισιά, το προσύμφωνο της Grivalia Properties για τα 4 ακίνητα (σούπερ μάρκετ Σκλαβενίτη) ιδιοκτησίας των Καταριανών της Helens Re κ.α. Το τουριστικό real estate αποτελεί ξε ­ χωριστή κατηγορία, όπου διάφορα projects βρίσκονται στην πρώτη γραμμή του ενδιαφέροντος, με χαρακτηριστική την περίπτωση του εμβληματικού ξενο ­ δοχειακού συγκροτήματος Πόρτο Καρράς στην Χαλκιδική, η διαδικασία πώλησης του οποίου βρίσκεται σε εξέλιξη... Μια άλλη κατηγορία, συνιστούν τα luxurious assets (βίλες κ.α.) που πλει- στηριάζονται κατά καιρούς ή πωλούνται από τους νυν ιδιοκτήτες τους και δεν ξε ­ φεύγουν από τα «ρα ­ ντάρ» των επενδυ ­ τών. «Ζεστό χρήμα» από το εξωτερικό «πέφτει» στην εγχώρια αγορά του real estate. Τα στοιχεία που συ ­ γκέντρωσε η Τράπεζα της Ελλάδας από τα χρηματο ­ πιστωτικά ιδρύματα της χώρας έδειξαν ότι τουλάχι ­ στον για το πρώτο τρίμηνο του 2019, η καθαρή εισ ­ ροή ξένων κεφαλαίων για συναλλαγές ακινήτων αυ ­ ξήθηκε σε ποσοστό 130% σε σχέση με το αντίστοιχο περσινό διάστημα και όχι μόνον αυτό. Και το 2018, το ποσοστό έναντι του 2017 βρέθηκε στο + 172,1%. Οι αριθμοί πιστοποιούν το συμπέρασμα των κτη ­ ματομεσιτών ότι το επενδυτικό ενδιαφέρον διατηρεί ­ ται σε υψηλά επίπεδα μετά από μια περίπου ΙΟετία ,μι- ζέριας και ξηρασίας και αφορά ακίνητα κάθε είδους. Ένα μεγάλο μέρος των συγκεκριμένων επενδύσε ­ ων συσχετίζεται με μικρής σχετικά αξίας ιδιοκτησίες, για επένδυση ή διαμονή. Τι δείχνει η «ανθρωπογεωγραφία» των αλλοδαπών συναλλασσομένων; Κινέζοι, Ισραηλινοί, Τούρκοι «χτυ ­ πούν» στο κέντρο της Αθήνας και τα νότια προάστια, οι Άραβες αναζητούν πιο high περιοχές κοντά στην θά ­ λασσα (Καβούρι, Βούλα, Βουλιαγμένη κ.α.) και Σύροι, Λιβανέζοι τον Πειραιά. Βαλκάνιοι, Ρώσοι, Τούρκοι, Γάλ­ λοι, Ισραηλινοί κάνουν πολλές αγοραπωλησίες σε Θεσ ­ σαλονίκη- Χαλκιδική, ενώ, σε τουριστικές περιοχές όπως η Κρήτη κ.α. παρατηρείται «απόβαση»από Σκαν- διναβούς, Αμερικάνους Βρετανούς, Ιταλούς, Ρώσους, Γερμανούς κ.α. χή φέρνουν το «South Polis» οτο επίκε ­ ντρο του ενδιαφέροντος, με την τιμή του -αυτόνομα- να τοποθετείται περίπου στα 25 εκατ. ευρώ. «Πωλητήριο» μπαίνει και στο συγκρότημα «Village Shopping & More» που φιλοξενεί και τον πολυκινη ­ ματογράφο Village στου Ρέντη από το fund Pradera, που «βλέπει» προς την έξοδο από την Ελλάδα και πουλά, ακόμα, την συμμετοχή της στο εμπορικό πάρκο Florida 1 στην Θεσσαλονίκη, «πακέτο» που αγ ­ γίζει τα 50 εκατ. To Athens Heart, το mall της Pasal Development του Σωτήρη Θεοδωρίδη βρί­ σκεται εδώ και καιρό στο «στόχαστρο» της Hines και πιθανότατα μέσα στο 2019 θα ξεκαθαρίσει η έκβαση της υπόθεσης. Παράλληλα, Hines και Alpha Bank έχουν υπογράψει μνημόνιο συνεργασίας για την αξιοποίηση-ολοκλήρωση του ημιτελούς εμπορικού κέντρου του Βοτανικού... Κτίρια γραφείων και άλλα ακίνητα θέ ­ τει προς πώληση και η Brain Capital, στην οποία περιήλθε πέρσι το χαρτοφυλάκιο Amoeba της Πειραιώς (το πρώτο που με ­ ταβιβάσθηκε για «κόκκινα» επιχειρημα ­ τικά δάνεια από ελληνική τράπεζα), ενώ και η Eurobank έβγαλε στην αγορά μέ ­ σω διαγωνισμού 187 ιδιόκτητα και ανα- κτηθέντα ακίνητα σε Αθήνα-Θεσσαλονί- κη αξίας 88 εκατ. (project Opus), όπως αυτά του project Iris (περιλαμβάνει 450 κατοικίες, 129 εμπορικούς χώρους, 105 οικόπεδα, αξίας 30,6 εκατ.) κ.α. Στο «μάτι» των επενδυτών του real estate έχουν μπει, εδώ και μήνες, και τα 31 assets αξίας 130 εκατ. της Ektasis Develoment. Η κόντρα του άλλοτε κρα- ταιού developer των 90s Παναγιώτη Ευ ­ θυμίου με τις πιστώτριεςτράπεζες της εται ­ ρίας του κρατά χρόνια, αλλά η «τύχη» του χαρτοφυλακίου της θα κριθεί, όταν εκ- δοθεί η τελεσίδικη δικαστική απόφαση για το αίτημα τους να τεθεί η Ektasis σε καθεστώς ειδικής διαχείρισης και να ρευστοποι- ηθούν τα περιου ­ σιακά στοιχεία της, έτσι ώστε να καταστεί δυ ­ νατόν να ικανο ­ ποιηθούν και οι δικές τους απαιτήσεις! Άρης Καρυτινός «ϋΜΚ κό ακίνητο, όπως π.χ. ακόμα και ένα μικρό ξενοδοχείο, όπως ήδη έχει συμβεί σε μερικές περιπτώσεις! ΚΙΝΕΖΟΙ ΚΑΙ AIRBNB Άλλες παράμετροι για το ελληνικό real estate απο ­ τελούν ο «παράγων»... Κίνα, η πλατφόρμα Airbnb και η «χρυσή βίζα», που συχνά «συνδέονται» μεταξύ τους. Αρκετοί Κινέζοι έχουν κάνει «απόβαση» στην εγχώ ­ ρια αγορά, αγοράζοντας π.χ. μικρά ξενοδοχεία ή πολλά διαμερίσματα μαζί με στόχο την εκμετάλλευση τους μέ ­ σω του Airbnb ή και για την εξασφάλιση της «χρυσής βί ­ ζας». Μια από τις περιπτώσεις που αφορούν το Airbnb εί ­ ναι αυτή ενός προερχόμενου από την «Χώρα του Δρά ­ κου» επενδυτή, μετόχου οικοδομικής εταιρίας, το σχέ ­ διο του οποίου αναφέρεται σε απόκτηση και ανακατα- σκευή κτηρίων στο κέντρο της Αθήνας, με συνολικό προ ­ ϋπολογισμό 40 εκατ. ευρώ. Τα δε στοιχεία για τις χορηγήσεις αδειών παραμονής σε πολίτες εκτός της Ε.Ε., δείχνουν ότι υπήρξε ραγδαία αύξηση πέρσι, αν και συνολικά το πρόγραμμα δεν έχει αποδώσει τα αναμενόμενα. Συγκριμένα, η αύξηση έφθασε το 46% το 2018, όσον αφορά τους αγοραστές ακίνητων ελάχιστης αξίας 250.000 ευρώ. Την «χρυσή βίζα» με όσα στοιχεία υπήρχαν μέχρι και πριν από λίγες ημέρες, έχουν πάρει 4.537 επενδυ ­ τές και το 58% αυτών είναι Κινέζοι.

9 ; ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΑ 1  «Η διανομή φαρμάκων και τα φαρμακεία είναι υπερπληθωρισμένα στην Ελλάδα» Πηγή: NEW TIMES Σελ.: 22-23 Ημερομηνία έκδοσης: 31-07-2019 Επιφάνεια: 4148.78 cm² Αρθρογράφος: Κυκλοφορία: 0 Θέματα: ΜΑΡΚΕΤ ΑΜΔΡΕΑΣ ΓΑΛΑΓΙΟΠΟΥΛΟΣ, ΠΡΟΕΔΡΟΣ ΤΟΥ ΠΡΟ.ΣΥ.Φ.Α.Π.Ε «Η διανομή φαρμάκων και τα φαρμακεία είναι υπερπληθωρισμένα στην Ελλάδα» Το 20 7 8 ήταν η καλύτερη χρονιά των τελευταίων πέντε ετών σε πολλαπλά επίπεδα για τον Συνεταιρισμό Σταθερά ανοδική πορεία παρουσιάζει ο Προμηθευτικός Συνεταιρισμός Φαρμακοποιών Αττικής (ΠΡΟΣΥΦΑΠΕ), ο οποίος μάλιστα κατέγραψε την περυοινή χρονιά ρεκόρ πωλήοεων και κερδών, όπως χαρακτηριστικά αναφέρει μιλώντας στη New Times πρόεδρος ο κ. Ανδρέας ιΓαλανόπουλος. Κινητικότητα παρουσιάζει ο ΠΡΟ.ΣΥ.Φ.Α.Π.Ε και στον επενδυτικό τομέα καθώς από πέρυσι έχει ξεκινήσει και ανανεώνει τον στόλο των αυτοκινήτων του, ενώ επίσης ξεκινά να δραστηριοποιείται πιο δυναμικά στο κομμάτι του 3rd party distributor. Πώς διαμορφώθηκαν τα οικονομικά αποτελέσματα του ΠΡΟ.ΣΥ.Φ.Α.Π.Ε κατά την προηγούμενη χρονιά; Το 2018 ήταν η καλύτερη χρονιά των τε ­ λευταίων πέντε ετών σε πολλαπλά επίπε ­ δα, Πραγματοποιήσαμε κύκλο εργασιών ύψους 293 εκατ. ευρώ και αναφέρω μόνο τις πωλήσεις σε φαρμακεία αφού πρέπει να σημειωθεί ότι δεν κάνουμε καθόλου εξαγωγές. Επίσης το 2018 είχαμε ρεκόρ κερδών το ύψος των οποίων ξεπερνά τα 2 εκατ. Αξίζει επίσης να επισημάνουμε ότι, παρ' ότι αυξήθηκε ο τζίρος και η κερ ­ δοφορία, κάναμε ρεκόρ στις εκπτώσεις και στις παροχές που δίνουμε στα φαρ ­ μακεία. Πώς τα επιτύχατε όλα αυτά; Είναι συνδυασμός πολλών παραγόντων. Ηταν μια ακόμη χρονιά που καταφέρα ­ με να έχουμε καλύτερες ανταποδοτικές παροχές στα φαρμακεία μας από τους προμηθευτές μας. Επίσης εκμεταλλευθή- καμε αρκετά τη ρευστότητα μας πετυχαί ­ νοντας καλύτερες τιμές. Σε ά,τι αφορά την αύξηση του τζίρου οι πελάτες μας είναι φαρμακεία που μπορεί να εξυπηρετούνται από μία ή και περισ ­ σότερες φαρμακαποθήκες, είτε αυτές είναι συνεταιριστικές είτε ιδιωτικές. Ανε ­ ξαρτήτως αν η αγορά κινείται ανοδικά ή καθοδικά, όταν ο φαρμακοποιός δίνει ένα κομμάτι του τζίρου του σε σένα συ ­ ντελεί στην ανοδική πορεία της φαρμα ­ καποθήκης καθ' ότι όσο περισσότερα φαρμακεία εντάσσονται στο πελατολό ­ γιό της τόσο εσύ πηγαίνεις καλύτερα. Επομένως δεν υπάρχει συνάρτηση με το πώς πηγαίνει η συνολική αγορά, μπορεί η πορεία σου να είναι και αντίστροφη αυ ­ τής της αγοράς, γιατί χάνεις ή κερδίζεις μερίδιο. Πέρυσι και πράπερσι καταφέραμε και αυξήσαμε πολύ την πιστότητα των πελα ­ τών μας και έτσι το ποσοστά τους ανήλθε από 50% σε 70%, Λάβετε υπόψη σας επί ­ σης ότι ο μισός τζίρος μας προήλθε από πελάτες αποκλειστικούς, οι οποίοι επιλέ ­ γουν εμάς ως κύριο προμηθευτή. Ποιο ποσοστό επί του συνολικού τζί ­ ρου αναλογεί στις πωλήσεις φαρμά ­ κων και ποιο στα υπόλοιπα προϊόντα; Το 89% του τζίρου προέρχεται από το φάρμακο, το Ί 1% από τα λεγάμενα «πα- ραφαρμα κα». Όσον αφορά την κατηγορία του φαρ ­ μάκου, ποιο ποσοστό επί των πωλήσε- ων καταλαμβάνουν τα συνταγογρα- φούμενα και ποιο τα μη συνταγογρα- φουμενα; Έχουμε 82% συνταγογραφούμενο φάρ ­ μακο και 7% ΜΥΣΥΦΑ, Η αγορά των ΜΥΣΥΦΑ εμφανίζει στα ­ σιμότητα ή όχι; Τα ΜΥΣΥΦΑ τα τελευταία δύο χρόνια, από τότε δηλαδή που απελευθερώθηκαν οι τιμές παρουσιάζουν συνεχή αύξηση της τιμής τους με αποτέλεσμα να έχει αυξηθεί ο τζίρος τους, η πώληση όμως σε τεμάχια παρουσιάζει σταθερότητα. Πάντως παρουσιάζεται στην αγορά το εξής παράδοξο: αρκετά από τα ΜΥΣΥΦΑ έχουν σχεδόν τη διπλή τιμή από αυτήν ενός αυστηρά συνταγογραφούμενσυ φαρμάκου. Δηλαδή ένα φάρμακο για την πίεση ή για το στομάχι μπορεί να διατίθε ­ ται στα μισά χρήματα από ά,τι μια αναλ ­ γητική αλοιφή. Όσον αφορά την κατηγορία των πα- ραφαρμάκων, τι παρατηρείταμ Εκεί παρατηρείται αύξηση όσον αφορά τις βιταμίνες και τα συμπληρώματα δια ­ τροφής και στασιμότητα στην κατηγο ­ ρία των καλλυντικών, η πλειονότητα των οποίων αφορά προϊόντα για το πρόσωπο και το σώμα. Βέβαια στο κομμάτι αυτό σημειώνεται μια διαρροή από το χώρο του φαρμακείου προς τα e-shop. Με πόσα φαρμακεία συνεργάζεται ο ΠΡΟ.ΣΥ.Φ.Α.Π.Ε; Συνεργαζόμαστε με 1.680 φαρμακεία. Αυτά βρίσκονται μόνο στην Αττική ή και άλλου; Ο κύριος όγκος είναι στην Αττική. Ωστό ­ σο συνεργαζόμαστε και με φαρμακεία στη Φθιώτιδα, στην Περιφέρεια Ηπείρου, στην Κέρκυρα, στη Βοιωτία και στην Κο­ ρινθία. Και αυτά εξυπηρετούνται από μία εταιρεία; Εξυπηρετούνται από πέντε εταιρείες. Οι εταιρείες αυτές είναι θυγατρικές τού ΠΡΟ.ΣΥ.Φ.Α.Π.Ε; Ναι. Όταν ιδρύθηκαν αυτές οι εταιρείες υπήρχε ο νόμος περί Συνεταιρισμών, σύμφωνα με τον οποίο δεν επιτρεπόταν να έχεις υποκατάστημα, οπότε προχω ­ ρήσαμε σε σύσταση ανωνύμων εταιρει ­ ών. Έτσι υπάρχει ο Συνεταιρισμός στο Περιστέρι, που είναι τα κεντρικά, και ο ΠΡΌ.ΣΥ.Φ.Α.Π.Ε είναι ο αποκλειστικός μέτοχος των άλλων τεσσάρων μονάδων σε Άλιμο, Ιωάννινα, Κέρκυρα, Λαμία. Ο τζίρος που α να φέρατε προηγουμέ ­ νως είναι ο συνολικός; Ναι, είναι ο ενοποιημένος τζίρος και από τις πέντε εταιρείες. Δεδομένου ότι ο ΠΡΟ.ΣΥ.Φ.Α.Π.Ε δια ­ θέτει ένα πανίσχυρο δίκτυο διανομής, υπάρχει περίπτωση να εξαγοραστεί από δίκτυα διανομής του εξωτερικού; Κατηγορηματικά όχι γιατί αυτή είναι και η θέση των μετόχων μας σήμερα. Επιση ­ μαίνω ότι η φιλοσοφία και οι αρχές του συνεταιρίζεσθαι απέχουν από μια αυ ­ στηρά επενδυτική λογική. Πώς θα χαρακτηρίζατε αυτή τη στιγμή την αγορά; Κατά την άποψή μου η διανομή φαρμά ­ κων και τα φαρμακεία είναι υπερπληθω- ρισμένα στην Ελλάδα, Δεν μπορούν να συντηρηθούν με αυτές τις τιμές και με αυτό το περιθώριο κέρδους που υπάρχει. Παρ' όλα αυτά δεν έκλεισαν. Ετσι δεν είναι; Ναι, έτσι είναι. Αυτό γίνεται γιατί οι χον ­ δρέμποροι, παρά το γεγονός ότι το περι ­ θώριο κέρδους είναι πάρα πολύ χαμηλό, συντηρούνται από τις εξαγωγές φαρμά ­ κων. Δηλαδή όταν στον κύριο όγκο πω- λήσεων, που είναι 80% φάρμακο, λαμβά ­ νεις ένα περιθώριο κέρδους 4,67 ευρώ και δίνεις έκπτωση μία δύο μονάδες, τι λειτουργικό να έχεις με τρεις παραδόσεις την ημέρα και χωρίς ελάχιστη ποσότητα παραγγελίας; Συμπερασματικά αν δεν υπήρχαν οι εξαγωγές πολλοί χονδρέμπο ­ ροι θα αντιμετώπιζαν πρόβλημα βιωσι ­ μότητας. Έχετε επενδύσει μέσα στα τελευταία χρόνια; Από πέρυσι ξεκινήσαμε και ανανεώ ­ νουμε τον στόλο των αυτοκινήτων μας, έχουμε 93 ιδιόκτητα αυτοκίνητα. Σε συμμόρφωση των πρακτικών ορθής διακίνησης φαρμάκων ανθρώπινης χρήσης, προχωράμε στις απαραίτητες αλλαγές και προσαρμογές. Οι αλλαγές αυτές αφορούν την ψυχρή αλυσίδα και την παρακολούθηση της θερμοκρασίας κεντρικά καθ' όλη τη διάρκεια της δια ­ νομής, ώστε να μπορούμε να παρέμ- βουμε άμεσα σε κάθε αλλαγή της. Δη ­ λαδή αν,για παράδειγμα με 35 βαθμούς, ένας οδηγός που βρίσκεται κάπου στην Αθήνα ξεχάσει την πόρτα ανοιχτή ενώ πραγματοποιεί παράδοση σε ένα φαρ ­ μακείο, θα χτυπήσει αμέσως alert και στον οδηγό και στα κεντρικά του Συνε ­ ταιρισμού. Πρόκειται για μια πολύ σημα ­ ντική επένδυση, και επί της ουσίας, και όσον αφορά το κόστος της. Εστιάζουμε το ενδιαφέρον μας στο να διασφαλίσου-

10 ; ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΑ 1  «Η διανομή φαρμάκων και τα φαρμακεία είναι υπερπληθωρισμένα στην Ελλάδα» Πηγή: NEW TIMES Σελ.: 22-23 Ημερομηνία έκδοσης: 31-07-2019 Diamonds of the Greek Economy με τα απόλυτα standards στη διανομή φαρμάκου, όπως και πράττουμε μέχρι τώρα. Σημαντικό επίσης κομμάτι για μας εί ­ ναι τα κτιριακά, Οι εταιρείες του Ομίλου ΠΡΟ.ΣΥ.Φ.Α.ΠΕ οφείλουν, σύμφωνα με την αντίστοιχη Ευρωπαϊκή Νομοθεσί ­ α, να μειώσουν το ενεργειακό τους απο ­ τύπωμα. Γι' αυτή τη δράση απαιτείται μεγάλο κόστος με δύσκολα μετρήσιμο επιχειρηματικό όφελος. Περαιτέρω θα πρέπει να αναφέρουμε ότι οι εταιρείες του Ομίλου έχουν εναρμονι- σθεί πλήρως στο Κανονισμό για τα Προ ­ σωπικά Δεδομένα. Έχοντας πάντα τη φιλοσοφία του να εί ­ μαστε οι καλύτερος προχωρούμε σε ενέργειες και λαμβάνουμε τα απαραίτη ­ τα μέτρα σήμερα, για να διασφαλίσουμε το μέλλον μας. Έχετε συνάψει συνεργασίες με άλλες εταιρείες; Πέρυσι μπήκαμε πιο ενεργά στο χώρο του 3rd party distributor. Έτσι κάναμε μια συμφωνία με την Uni-Pharma και έχουμε αναλάβει για την Αττική τη δια ­ νομή των προϊόντων της. Μπορώ να πω ότι αυτή η συμφωνία θα είναι προάγγε- λος νέων συμφωνιών. Εμείς αυτό που επιδιώκουμε είναι να εμπλουτίσουμε τη δραστηριότητά μας πάνω στο κύριο αντικείμενό μας παρέχοντας υπηρεσίες καθαρού logistics στη βιομηχανία. Όσον αφορά τα δίκτυα των φαρμα ­ κείων, ποια η κατάσταση σε αυτόν τον χώρο; Στην Ελλάδα η έννοια των δικτύων των φαρμακείων βρίσκεται σε πρώιμο στά ­ διο. Το δίκτυο που έχουμε δημιουργήσει στον ΠΡΟ.ΣΥ.Φ.Α.Π.Ε είναι τα «GREEN PHARMACIES», αλλά στην Ελλάδα υπάρ ­ χουν και άλλες αλυσίδες. Βέβαια υπάρχει μια διαφορά από οποιο- δήποτε άλλο δίκτυο. Για παράδειγμα, ένα κατάστημα μιας αλυσίδας σουπερ ­ μάρκετ δεν έχει διαφορετική επιγραφή, έχει ίδιες τιμές και ίδια γκάμα προϊόντων. Αντιθέτως καί παρά την όποια προσπά ­ θεια για συντονισμό, μπορεί ένα φαρμα ­ κείο να έχει 1,000 κωδικούς και ένα άλλο να έχει 500, γιατί είναι πιο μικρό. Μπορεί επίσης ένα φαρμακείο να πουλάει τα ίδια προϊόντα σε διαφορετικές τιμές από ένα άλλο. Για να κάνουμε δε τη σύγκριση με το εξωτερικό, στις περισσότερες χώρες τα δίκτυα είναι franchise και έχουν μια ενι ­ αία εικόνα, ενώ στην ελληνική αγορά τα φαρμακεία είναι κατακερματισμένα. Υπάρχουν 10.500 φαρμακεία τα οποία αποτελούν 10.500 ατομικές επιχειρήσεις. Υπό αυτή την έννοια θα έχει μεγάλο ενδι ­ αφέρον να δούμε τι θα γίνει τα επόμενα χρόνια. Κλείνοντας τη συνομιλία μας και αφού σας ευχαριστήσουμε, μήπως θα θέλα ­ τε κάτι να προσθέσετε για τον ΠΡΟ. ΣΥ.Φ.Α.Π.Ε; Θα ήθελα να προσθέσω ότι ο Συνεται ­ ρισμός είναι μια αμιγώς ελληνικών συμ ­ φερόντων επιχείρηση στην οποία απα ­ σχολούνται 300 εργαζόμενοι. Επιπλέ ­ ον έχουμε μηδενικό δανεισμό και έχει σημασία αυτό διότι δεν υπάρχει καμία εξάρτηση από κανέναν. Η μόνη εξάρ ­ τησή του είναι από τους μετόχους του που είναι και αυτοί οι οποίοι επένδυσαν στο αρχικό κεφάλαιο. Μάλιστα και εκεί η εξάρτηση είναι πλήρως κατακερματι ­ σμένη, γιατί ο κάθε μέτοχος διαθέτει από μία μετοχή. Όλα λειτουργούν με βάση τις αποφάσεις των Γενικών Συνελεύσεων και βεβαίως σύμφωνα με το τι ορίζει το καταστατικό. 9 Ο Συνεταιρισμός είναι μια αμιγώς ελληνικών συμφερόντων επιχείρηση, η οποία απασχολεί 300 εργαζομένους. Επιπλέον έχουμε μηδενικό δανεισμό, και έχει σημασία αυτό διότι δεν υπάρχει καμία εξάρτηση από κανέναν iwM

11 ; ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΑ 1  «Ευτυχώς που είχαμε ήδη στραφεί προς το εξωτερικό προτού ξεκινήσει η κρίση» Πηγή: NEW TIMES Σελ.: 40-41 Ημερομηνία έκδοσης: 31-07-2019 Επιφάνεια: 4044.32 cm² Αρθρογράφος: Κυκλοφορία: 0 Θέματα: ΜΑΡΚΕΤ ΑΛΕΞΑΝΔΡΟΣ ΤΑΣΕΛΑΡΙΔΗΣ, ΔΙΕΥΘΥΝΤΗΣ ΠΩΛΗΣΕΩΝ ΤΗΣ RELKON «Ευτυχώς που είχαμε ήδη στραφεί προς το εξωτερικό προτού ξεκινήσει η κρίση» Οι εξαγωγέςέχουν φ βάσει τα τελευταία χρόνια να αντιπροσωπεύουν περίπου τσ 50% του τζίρου της εταιρείας Εισαγωγική αλλά και εξαγωγική είναι η εταιρεία Relkon, η οποία έχει τρεις κατευθύνσεις στο σύνολο της δραστηριότητας της, τις σοκολάτες, τα κουφέτα και τα παιχνίδια με ζαχαρώδη με επώνυμους παιδικούς ήρωες, τα οποία εξάγει και στο εξωτερικό. Γι'αυτές τις δραστηριότητες της εταιρείας και τις προτεραιότητες της μίλησε στους New Times ο κ. Αλέξανδρος Τασελαρίδης, διευθυντής ΠωΑήσεων* Κύριε Τασελαρΐδη, θα μπορούσατε εν τάχει να μας δώσετε το προφίλ της εταιρείας σας; Πρόκειται για μια οικογενειακή επιχείρη ­ ση, η οποία ξεκίνησε το 1997 από τους γονείς μου, τον Πέτρο Τασελαρίδη και την Σπυριδούλα Τασελαρίδη, που είναι σήμε ­ ρα πρόεδρος και διευθύνουσα σύμβου ­ λος. Σήμερα δραστήριο πού μαστέ σε αυτήν και εγώ και ο αδελφός μου Παντε ­ λής. Η εταιρεία ξεκίνησε τη δραστηριότη ­ τα της ως εισαγωγική - εμπορική εταιρεία κάνοντας εισαγωγές σοκολατοειδών και ζαχαρωδών προϊόντων από διάφορους οίκους του εξωτερικού. Οι κύριες αγορές από τις οποίες εξακολουθούμε να εισά ­ γουμε τα προϊόντα αυτά είναι το Βέλγιο, η Ιταλία, η Ισπανία, η Γερμανία και η Ολ­ λανδία. Εισάγουμε τελικά προϊόντα, σο- κολατάκια και ζαχαρώδη, και όχι πρώτες ύλες. Τα διανέμουμε δε εντός Ελλάδος, σε ζαχαροπλαστεία, αρτοποιεία, κάβες, καταστήματα με ξηρούς καρπούς, καφε ­ κοπτεία και mini market. Σε πόσα σημεία πώλησης περίπου απευθύνεστε; Περίπου σε 2.500 - 1000 σημεία. Η διανομή γίνεται απευθείας από την εταιρεία ή μέσω αντιπροσώπων; Είτε μέσω αντιπροσώπων είτε απευθείας από την εταιρεία. Εχουμε δικό μας δίκτυο πωλήσεων και επιπλέον συνεργαζόμαστε και με κάποιους αντιπροσώπους σε πε ­ ριοχές όπου δεν πηγαίνουμε απευθείας εμείς. Να υποθέσουμε ότι δεν κάνετε εξαγω ­ γές, Έτσι δεν είναι; Κάνουμε και εξαγωγές. Από το 2006 η εταιρεία πρόσθεσε στη δραστηριότη- τά της και ένα ακόμη κομμάτι που είναι εξαγωγικού χαρακτήρα. Αγοράζουμε την άδεια χρήσης από εταιρείες, όπως είναι η Warner Bros, η Nickelodeon, η FIFA, η Hello Kitty, και βγάζουμε προϊόντα που έχουν επάνω ήρωες αυτών των εταιρει ­ ών. Οι βασικές κατηγορίες προϊόντων εί ­ ναι τα παιχνίδια με ζαχαρώδη και τα γλει ­ φιτζούρια. Αυτά τα προϊόντα ξεκινήσαμε πρώτα να τα πουλάμε στην Ελλάδα και σταδιακά αρχίσαμε να ανοίγουμε τους ορίζοντές μας και προς τις αγορές του εξωτερικού. Ετσι σήμερα πουλάμε στην Ευρώπη, στη Μέση Ανατολή, στην Ασία και στην Αφρική. Κάθε χρόνο όμως όλο και αναπτύσσεται αυτό το κομμάτι. Ποιο ποσοστό επί του τζίρου σας αντι ­ προσωπεύουν οι εξαγωγές; Οι εξαγωγές έχουν φθάσει τα τελευταία χρόνια να αντιπροσωπεύουν περίπου το 50%. Μπορεί δηλαδή και να υπερβειτε αυτό το ποσοστό; Την τελευταία χρονιά αυτό συνέβη και η τάση δείχνει ότι θα αυξάνεται αυτά το πο ­ σοστό με την πάροδο του χρόνου. Αυτά είναι καλό για την υγεία της εται ­ ρείας, διότι οι εξωστρεφείς επιχειρή ­ σεις είναι και πιο σταθερές. Δεν συμ ­ φωνείτε; Σίγουρα ισχύει αυτό, γιατί η Ελλάδα έχει δείξει τα τελευταία χρόνια μια κόπωση και ευτυχώς που είχαμε ήδη στραφεί προς το εξωτερικό προτού ξεκινήσει η κρίση στην ελληνική αγορά. Βεβαίως ο ανταγωνισμός στο εξωτερικό είναι σα ­ φώς πολύ πιο ισχυρός και έντονος, καθώς έχεις να ανταγωνιστείς εταιρείες άλλων μεγεθών. Ποιες αγορές εμφανίζουντη μεγαλύτε ­ ρη δυναμική για εσάς όσον αφορά τις εξαγωγές; Αυτή τη στιγμή είναι οι περιοχές της Μέ ­ σης Ανατολής και της Ασίας. Εκεί υπάρχει μεγάλο και αυξανόμενο ενδιαφέρον και πληθυσμιακά. Οταν λέτε Ασία, ποιες χώρες εννοείτε; Τα τελευταία χρόνια έχουμε επεκτείνει το δίκτυό μας στη Ν. Κορέα, στην Ταϊλάνδη και στη Σιγκαπούρη. Εδραιωμένοι είμα ­ στε και στην αγορά της Μέσης Ανατολής, όπου στρατηγικά είχαμε επιχειρήσει από τον πρώτο καιρό να ισχυροποιήσουμε τη θέση μας. Ποιες είναι οι κύριες αγορές στις οποί ­ ες απευθύνονται τα προϊόντα σας; Τα Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα, η Σαουδι ­ κή Αραβία και το Κατάρ είναι οι τρεις με ­ γαλύτερες αγορές. Πουλάμε επίσης στο Κουβέιτ, στο Μπαχρέιν, στο Λίβανο, στην Ιορδανία, στο Ιράκ και στην Αίγυπτο. Προϊόντα μας επίσης πουλιούνται στην Τουρκία και στο Ισραήλ. Εχετε σκεφθεί να ασχοληθείτε και με την παραγωγή; Οχι, με την παραγωγή δεν έχουμε σκε ­ φθεί να ασχοληθούμε. Η εταιρεία μας ήταν πάντα της λογικής να σχεδιάζει και να δημιουργεί προϊόντα, χωρίς απαραί ­ τητα να τα παράγουμε από δικά μας ερ ­ γοστάσια. Επιλέγουμε τους κατάλληλους συνεργάτες ανά τον κόσμο και τους ζητά ­ με να παράγουν τα προϊόντα που θέλου ­ με βάσει των δικών μας προδιαγραφών και σχεδιασμού. Στόχος μας είναι να είμα ­ στε πάντα ευέλικτοι και να κρίνουμε πού θέλουμε να πάμε χωρίς να έχουμε αγκυ ­ λώσεις και περιορισμούς. Πόσο μάλλον όταν έχεις και δαπάνες που ίσως είναι ανελαστικές. Ετσι δεν είναι; Νας αν έχεις μια γραμμή παραγωγής οι δαπάνες είναι ανελαστικές. Εχεις εργάτες, έχεις μηχανήματα, την αγορά των οποί­ ων πρέπει να αποσβέσεις. Ολα αυτά ση ­ μαίνουν ότι πρέπει να εξασφαλίσεις την παραγωγή μιας ποσότητας και αυτό από μόνο του σε περιορίζει. Επίσης αν το προ­ ϊόν δεν είναι επίκαιρο πρέπει να αλλάξεις τη γραμμή παραγωγής κοκ. Ολα αυτά σε περιορίζουν και σου στερούν τη δυνατό ­ τητα να έχεις ευελιξία. Από την άλλη πλευ­ ρά βέβαια, απαιτείται μεγάλος κόπος και προσοχή ώστε να επιλέγεις τους σωστούς συνεργάτες για να βγει το τελικό αποτέλε ­ σμα όπως ακριβώς έχει σχεδιαστεί. Από τα προϊόντα που διαθέτετε ποια παρουσιάζουν για την εταιρεία σας το μεγαλύτερο ενδιαφέρον; Η πιο δυνατή κατηγορία μας είναι τα προϊόντα με τους επώνυμους παιδικούς ήρωες, για την οποία σας μίλησα προη ­ γουμένως. Αυτή η κατηγορία προϊόντων αντιπροσωπεύει περίπου το 50% του τζί ­ ρου μας. Αυτά έχει μια δυναμική και μια υπερα ­ ξία, σωστά;

12 ; ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΑ 1  «Ευτυχώς που είχαμε ήδη στραφεί προς το εξωτερικό προτού ξεκινήσει η κρίση» Πηγή: NEW TIMES Σελ.: 40-41 Ημερομηνία έκδοσης: 31-07-2019 Diamonds of the Greek Economy Ναι, έτσι είναι. Τα τελευταία χρόνια το κομμάτι του licensing έχει αυξηθεί πα ­ γκοσμίων με όλο και περισσότερες εται ­ ρείες να οδηγούνται στη δημιουργία ειδών που φέρουν ένα γνωστό brand. Από την άλλη πλευρά, επειδή βγαίνουν συνεχώς πάρα πολλά δικαιώματα και νέοι ήρωες, παρατηρείται μια γρήγορη κό ­ πωση στο καταναλωτικό κοινό. Το Διαδί ­ κτυο έχει κάνει τα παιδιά πολύ απαιτητικά και έτσι κάθε χρόνο βγαίνει όλο και κάτι καινούργιο και διαφορετικό. Οπότ αυτό είναι και το μεγαλύτερο ρίσκο, να μπο­ ρείς να επιλέξεις το σωστό ήρωα που θα έχει τη μεγαλύτερη απήχηση στα παιδιά και να επενδύσεις πάνω του. Έχετε σκεψθεί ποτέ να προτείνετε και να παραγγείλετε τη δημιουργία ενός προϊόντος με έναν ήρωα από την αρ ­ χαία Ελλάδα; Ξέρετε, πρέπει να είναι κάτι που να το ζη ­ τάει το παιδί. Εμείς ως Relkon επιλέγουμε brands που να έχουν απήχηση σε παγκό ­ σμιο επίπεδο και να είναι ευρέως γνωστά στις παιδικές ηλικίες. Βέβαια τόσο η ελ­ ληνική ιστορία όσο και η μυθολογία έχει πάρα πολλούς ήρωες που θα μπορούσαν να αποτυπωθούν σε ένα προϊόν. Ισως αυτό είναι και μια ιδέα για το μέλλον. Και τα προϊόντα αυτά με τους παιδι ­ κούς ήρωες, για τα οποία έχετε τη σχε ­ τική άδεια, πού παράγονται; Η πλειονότητα αυτών παράγεται στην Κίνα και στην Ισπανία. Τα σχεδιάζετε όμως εσείς.. Έτσι δεν είναι; Ναι, τα σχεδιάζουμε εμείς εσωτερικά. Έχουμε ένα εξειδικευμένο τμήμα από γραφίστες, με δυνατότητα να σχεδιάζου ­ με το προϊόν έτσι όπως το θέλουμε και να στέλνουμε τις προδιαγραφές στους πα ­ ραγωγούς. Μάλιστα εδώ και τρία χρόνια έχουμε ένα τμήμα που σχεδιάζουμε άλα τα προϊόντα σε 3D μορφή και τα εκτυπώ ­ νουμε από αντίστοιχους 3D εκτυπωτές. Αυτό μας έχει βοηθήσει να βελτιώσουμε το χρόνο που απαιτείται να σχεδιάσουμε ένα είδος και σαφώς να είμαστε πιο ακρι ­ βείς σε όλες τις λεπτομέρειες. Υπάρχει και κάποια άλλη κατηγορία προϊόντων με την οποία ασχολείστε; Ναι, ασχολούμεθα τα τελευταία εφτά χρόνια και με το κουφέτο. Αντιπροσω ­ πεύουμε τα ιταλικά κουφέτα Oispo, τον κορυφαίο παραγωγό παγκοσμίως με απίστευτες γεύσεις και ποικιλία. Τα κου ­ φέτα έχουν πλέον εξελιχθεί πάρα πολύ. Υπάρχουν με γεύση κρεμ μπρουλέ, πα- νακότα, τιραμισού... O jl γλυκό μπορείτε να φανταστείτε, υπάρχει σε γεύση στο κουφέτο. Έτσι έχουμε τρεις διαφορετικές κατευθύνσεις στο σύνολο της δραστηρι- όιητάς μας, Η μία έχει να κάνει με τα σο- κολατάκια που διανέμουμε στην ελληνι ­ κή αγορά, η δεύτερη με τα κουφέτα που απευθύνονται στην αγορά γάμου - βάπτι- σης και η τρίτη κατεύθυνση έχει να κάνει με τα επώνυμα παιχνίδια που αφορούν την ελληνική αγορά και όλη την αγορά του εξωτερικού. Για την αγορά του εξωτερικού μιλήσα ­ με ήδη. Ποια είναι όμως η προσδοκία σας όσον αφορά την ελληνική αγορά; Η προσδοκία μας όσον αφορά στην ελλη ­ νική αγορά είναι να μπορούμε να καλύ ­ ψου με όσο το δυνατόν περισσότερα ση ­ μεία και να κάνουμε όσο περισσότερο ­ γί νεται γνωστά τα προϊόντα που εισάγουμε και διανέμουμε μέσα στην Ελλάδα. Αλλω­ στε η ελληνική αγορά είναι το σημείο από το οποίο έχουμε ξεκινήσει και δεν είναι κάτι που μπορούμε να αφήσουμε ποτέ. Οσο και αν αναπτυχθούμε στο εξωτερι ­ κό, πάντα η Ελλάδα θα είναι η βάση μας Γ είμαστε μια ελληνική εταιρεία. Μπορεί να υπάρχει κρίση στην αγορά, αυτό όμως δεν σημαίνει ότι δεν δήμιουργούνται ευ ­ καιρίες για να βελτιώνουμε τη θέση μας. Υπήρχε η εντύπωση ότι μέσα στην κρί ­ ση θα είναι αξημένη η ζήτηση για σο ­ κολάτα, καθώς ο κόσμος θα ήθελε λίγο να γλυκαθεί. Δεν ισχύει αυτό; Οι δείκτες κατανάλωσης δεν το λένε αυτό. Η κατανάλωση σοκολάτας ανά άτομο είναι πεσμένη ακόμη και στα σου ­ περμάρκετ, όπου διατίθενται και οι πολύ δυνατές μάρκες. Αυτό βέβαια δεν σημαί ­ νει ότι δεν μπορείς να κάνεις τις προσπά- θειές σου για να αυξήσεις το μερίδιό σου στην αγορά. Ποια ήταν η πορεία των οικονομικών μεγεθών σας το 2018 ; Επειδή η χρήση μας είναι 1/7 - 30/6, δεν έχουμε κλείσει ακόμη τη χρονιά. Η προ­ ηγούμενη χρήση που έκλεισε ήταν ανο ­ δική, όπως και όλα τα τελευταία χρόνια. Προσπαθούμε να αναπτυσσόμαστε με μικρά και σταθερά βήματα.