โครงสร้างวิชาการขายม.4

การวเิ คราะหม าต รายวิชา การขายเบ้ืองตน 1 รหสั วิชา ง 31272 ชื่อหนวย ชัน้ มัธยมศึกษาปท ี่ 4 ภาคเร ตวั ชว้ี ัด/ รอู ะไร ทําอะไร ผลการเรยี นรู1.อธิบายความหมายและ รอู ะไรความสาํ คญั ของการโฆษณาได -ความหมายและความสาํ คัญของการโฆษณา2.บอกวัตถปุ ระสงคของการ -วตั ถปุ ระสงคข องการโฆษณาโฆษณาได -ประเภทของการโฆษณา3.บอกประเภทของการโฆษณาได -เลือกใชส ่อื ที่ใชในการโฆษณา4.เลอื กใชส อื่ ท่ีใชใ นการโฆษณาได -ความหมายและความสาํ คัญของการสง เสริมการขาย5.บอกความหมายและความสําคัญ -วตั ถปุ ระสงคแ ละเปาหมายของการสงเสริมการขายของการสงเสรมิ การขายได ประเภทและวธิ กี ารสง เสรมิ การขาย6.บอกวัตถปุ ระสงคและเปา หมาย ทําอะไรของการสงเสรมิ การขายได -อธบิ ายความหมายและความสาํ คญั ของการโฆษณาได7.บอกประเภทและวธิ กี ารสงเสริม -บอกวตั ถปุ ระสงคของการโฆษณาไดการขายได -บอกประเภทของการโฆษณาได -เลอื กใชส อ่ื ที่ใชในการโฆษณาได -บอกความหมายและความสําคัญของการสง เสริมการ ขายได -วตั ถุประสงคแ ละเปาหมายของการสงเสริมการขายได -ประเภทและวิธีการสงเสรมิ การขายได

ตรฐานและตัวชว้ี ดัยการเรียนรทู ่ี 4 เรอ่ื ง การโฆษณาและการสงเสริมการขายรียนท่ี 1 ปก ารศึกษา 2561 คณุ ลักษณะภาระงาน/ชน้ิ งาน สมรรถนะสาํ คญั คุณลกั ษณะ อันพึง ของวิชา ประสงคแบบฝกหัดทา ย 1. ความสามารถ 1.แสดงความรูเกี่ยวกับ 1. มวี นิ ัยหนว ยการเรยี นรู 4 ในการคดิ หลักการขาย และความรู 2. ใฝเ รียนรู 2. ความสามารถ พ้ืนฐานของการขาย 3. ในการส่ือสาร 2.แสดงความรูเกี่ยวกับ มงุ ม่ันในการ 3.ความสามารถใน หนาที่การขายประเภท ทาํ งาน การแกปญหา และลกั ษณะของงานขาย 3 .เต รี ย ม ค ว า ม พ ร อ ม สําหรับการเปนนักขายท่ีดี ตามหลักการ

การวิเคราะหม าต รายวิชา การขายเบ้ืองตน 1 รหสั วชิ า ง 31272 ช่ือ ช้นั มธั ยมศึกษาปท่ี 4 ภาคเร ตวั ชว้ี ัด/ผลการเรยี นรู รูอะไร ทําอะไร ภาร1.บอกส่งิ ที่พนกั งานขายจะตอง รอู ะไร แบบสํารวจตนเองได -สงิ่ ที่พนกั งานขายจะตอ งสาํ รวจตนเอง หนว2.บอกวิธกี ารพัฒนาบคุ ลิกภาพ -วิธีการพัฒนาบคุ ลกิ ภาพของพนักงานของพนกั งานขายได ขาย3.อธิบายวธิ กี ารขายตนเองกอน -วิธีการขายตนเองกอ นขายสินคาขายสินคา ได -คณุ สมบตั ิทีจ่ าํ เปนของพนักงานขาย4.บอกคุณสมบัติท่ีจําเปนของ -คุณสมบตั ิของพนักงานขายที่นายจางพนักงานขายได ตองการ5.บอกคุณสมบตั ิของพนักงานขาย -คณุ สมบัติของพนกั งานขายที่ลูกคาทน่ี ายจา งตอ งการได ตองการ6.บอกคุณสมบตั ิของพนักงานขาย -เทคนคิ การชนะใจลกู คาทล่ี กู คาตองการได ทาํ อะไร7.อธบิ ายเทคนิคการชนะใจลกู คา -บอกส่ิงที่พนกั งานขายจะตองสาํ รวจได ตนเองได -บอกวิธกี ารพัฒนาบคุ ลกิ ภาพของ พนกั งานขายได -อธบิ ายวิธีการขายตนเองกอนขายสนิ คา ได -บอกคุณสมบัตทิ ่ีจําเปนของพนกั งาน ขายได

ตรฐานและตัวช้วี ัดอหนวยการเรยี นรทู ี่ 5 เรื่อง ความรเู กี่ยวกับตนเองรยี นที่ 1 ปก ารศกึ ษา 2561 คุณลักษณะ คณุ ลักษณะระงาน/ชนิ้ งาน สมรรถนะสาํ คัญ ของวิชา อนั พงึ ประสงคบฝกหัดทาย 1. ความสามารถใน 1.แสดงความรูเกี่ยวกับ 1. มีวินัยวยการเรยี นรู 5 การคดิ หลักการขาย และความรู 2. ใฝเ รยี นรู 2. ความสามารถใน พ้ืนฐานของการขาย 3. การสื่อสาร 2.แสดงความรูเก่ียวกับ มุงมัน่ ในการทํางาน 3.ความสามารถในการ หนาท่ีการขายประเภท แกป ญ หา และลักษณะของงานขาย 3 .เต รี ย ม ค ว า ม พ ร อ ม สําหรับการเปนนักขายท่ีดี ตามหลักการ

-บอกคุณสมบัติของพนกั งานขายท่ีนายจา งตอ งการได-บอกคุณสมบตั ิของพนกั งานขายทีล่ กู คาตอ งการได-อธิบายเทคนิคการชนะใจลูกคา ได



การวเิ คราะหมาต รายวิชา การขายเบ้ืองตน 1 รหสั วชิ า ง 31272 ชื่อ ชัน้ มัธยมศกึ ษาปท ่ี 4 ภาคเร ตัวชีว้ ดั /ผลการเรียนรู รอู ะไร ทาํ อะไร ภาร1.บอกความสาํ คญั ของการมี รอู ะไร แบบความรูเก่ียวกับกจิ การได -บอกความสาํ คัญของการมีความรู หนว2.บอกความรเู กีย่ วกบั กิจการที่ เกย่ี วกับกิจการพนกั งานขายควรทราบได -ความรเู กีย่ วกบั กจิ การที่พนกั งานขาย3.บอกแหลงความรูเ กีย่ วกับกิจการ ควรทราบได -แหลงความรูเกย่ี วกบั กิจการ ทําอะไร -บอกความสําคัญของการมีความรู เกีย่ วกับกจิ การได -บอกความรเู กีย่ วกับกิจการท่ีพนักงาน ขายควรทราบได -บอกแหลง ความรูเก่ียวกับกิจการได

ตรฐานและตัวชีว้ ัดอหนวยการเรียนรทู ี่ 6 เร่อื ง ความรูเก่ียวกับกจิ การรียนท่ี 1 ปการศกึ ษา 2561 คุณลักษณะ คุณลกั ษณะระงาน/ช้ินงาน สมรรถนะสําคญั ของวชิ า อันพงึ ประสงคบฝกหดั ทา ย 1. ความสามารถใน 1.แสดงความรูเกี่ยวกับ 1. มีวินยัวยการเรยี นรู 6 การคดิ หลักการขาย และความรู 2. ใฝเ รยี นรู 2. ความสามารถใน พ้ืนฐานของการขาย 3. การสอ่ื สาร 2.แสดงความรูเก่ียวกับ มงุ มนั่ ในการทํางาน 3.ความสามารถในการ หนาท่ีการขายประเภท แกปญหา และลกั ษณะของงานขาย 3 .เต รี ย ม ค ว า ม พ ร อ ม สําหรับการเปนนักขายท่ีดี ตามหลักการ

การวิเคราะหม าต รายวิชา การขายเบื้องตน 1 รหัสวชิ า ง 31272 ชื่อห ชัน้ มัธยมศึกษาปท ่ี 4 ภาคเร ตวั ชีว้ ดั /ผลการเรียนรู รอู ะไร ทาํ อะไร ภาร1.บอกความหมายของผลิตภัณฑไ ด รูอ ะไร แบบ2.บอกความสําคญั ของการมี -ความหมายของผลิตภณั ฑ หนวความรูเกีย่ วกับผลติ ภณั ฑได -ความสาํ คัญของการมีความรเู กีย่ วกับ3.อธบิ ายความรูเกี่ยวกบั ผลิตภัณฑ ผลติ ภณั ฑที่พนักงานขายควรทราบได -ความรูเกยี่ วกับผลิตภัณฑท่ีพนกั งาน4.บอกประเภทของผลติ ภัณฑได ขายควรทราบ5.บอกองคประกอบของผลิตภัณฑ ประเภทของผลติ ภัณฑได -องคป ระกอบของผลิตภัณฑ6.บอกแหลง ความรูเก่ียวกบั -แหลง ความรูเกย่ี วกบั ผลิตภัณฑผลิตภัณฑได ทําอะไร -บอกความหมายของผลติ ภัณฑไ ด -บอกความสาํ คัญของการมีความรู เกย่ี วกับผลติ ภณั ฑได -อธบิ ายความรเู กีย่ วกับผลติ ภณั ฑท ี่ พนักงานขายควรทราบได -บอกประเภทของผลติ ภณั ฑได -บอกองคประกอบของผลติ ภัณฑไ ด -บอกแหลงความรูเ ก่ียวกบั ผลิตภณั ฑไ ด

ตรฐานและตัวช้วี ดัหนวยการเรียนรทู ี่ 7 เรอ่ื ง ความรเู ก่ียวกบั ผลิตภัณฑรยี นที่ 1 ปการศึกษา 2561 คุณลกั ษณะ คณุ ลักษณะระงาน/ชิน้ งาน สมรรถนะสําคัญ ของวชิ า อนั พึงประสงคบฝก หดั ทา ย 1. ความสามารถใน 1.แสดงความรูเก่ียวกับ 1. มีวนิ ัยวยการเรยี นรู 7 การคดิ หลักการขาย และความรู 2. ใฝเรียนรู 2. ความสามารถใน พน้ื ฐานของการขาย 3. การสือ่ สาร 2.แสดงความรูเก่ียวกับ มุงม่ันในการทาํ งาน 3.ความสามารถในการ หนาท่ีการขายประเภท แกป ญ หา และลกั ษณะของงานขาย 3 .เต รี ย ม ค ว า ม พ ร อ ม สําหรับการเปนนักขายท่ีดี ตามหลักการ

การวเิ คราะหมาต รายวิชา การขายเบื้องตน 1 รหสั วชิ า ง 31272 ชื่อ ช้ันมธั ยมศกึ ษาปท ่ี 4 ภาคเร ตัวชวี้ ัด/ รูอ ะไร ทาํ อะไรผลการเรียนรู1.อธิบายความหมายและ รอู ะไรประเภทของลูกคา ได -ความหมายและประเภทของลูกคา2.บอกพฤติกรรมของลูกคาหรือ -พฤติกรรมของลูกคาหรือผูบริโภคผบู ริโภคได -รายละเอยี ดเกี่ยวกับความตองการและ3.อธบิ ายรายละเอียดเก่ียวกบั แรงจงู ใจในการซอ้ื สนิ คาความตองการและแรงจงู ใจใน -ปจจัยภายในและภายนอกท่ีมผี ลกระทบตอการซ้อื สนิ คาได พฤติกรรมการซ้ือ4.บอกปจ จยั ภายในและ -กระบวนการตดั สินใจซอื้ ของลูกคาภายนอกท่ีมผี ลกระทบตอ -สาเหตุของการตดั สนิ ใจซื้อของลูกคาพฤติกรรมการซื้อได ทําอะไร5. อธบิ ายกระบวนการตดั สนิ ใจ -อธิบายความหมายและประเภทของลูกคาไดซอ้ื ของลกู คา ได -บอกพฤติกรรมของลกู คา หรือผูบรโิ ภคได6. บอกสาเหตุของการตัดสินใจซื้อ -อธบิ ายรายละเอยี ดเกย่ี วกบั ความตอ งการของลูกคา ได และแรงจูงใจในการซื้อสนิ คาได -บอกปจ จัยภายในและภายนอกที่มี ผลกระทบตอพฤตกิ รรมการซ้ือได -อธิบายกระบวนการตดั สนิ ใจซื้อของลกู คาได -บอกสาเหตุของการตัดสนิ ใจซอ้ื ของลกู คา ได

ตรฐานและตัวช้วี ัดอหนวยการเรยี นรูท่ี 8 เรื่อง ความรเู กี่ยวกับลูกคารียนท่ี 1 ปการศกึ ษา 2561 คณุ ลักษณะภาระงาน/ช้นิ งาน สมรรถนะสาํ คัญ คณุ ลกั ษณะ อันพึง ของวิชา ประสงคแบบฝก หัดทา ย 1. ความสามารถใน 1.แสดงความรูเกี่ยวกับ 1. มวี นิ ัยหนวยการเรยี นรู 8 การคิด หลักการขาย และความรู 2. ใฝเ รียนรู 2. ความสามารถใน พื้นฐานของการขาย 3. การสือ่ สาร 2.แสดงความรูเกี่ยวกับ มงุ ม่ันในการ 3.ความสามารถใน หนาท่ีการขายประเภท ทาํ งาน การแกปญหา และลักษณะของงานขาย 3 .เต รี ย ม ค ว า ม พ ร อ ม สําหรับการเปนนักขายท่ีดี ตามหลักการ

การวเิ คราะหม าต รายวชิ า การขายเบ้ืองตน 1 รหัสวิชา ง 31272 ช่ือห ชัน้ มัธยมศึกษาปท ี่ 4 ภาคเร ตวั ชีว้ ัด/ รูอะไร ทําอะไร ผลการเรียนรู1.อธิบายความหมายและ รูอะไรความสําคัญของคูแ ขงขนั ได -ความหมายและความสาํ คัญของคูแขงขนั2.บอกความจําเปน ทต่ี องมีความรู -ความจาํ เปนทต่ี องมีความรูเก่ียวกับคแู ขงขันเกยี่ วกบั คูแ ขงขนั ได -รายละเอยี ดเกยี่ วกบั ส่งิ ท่ีควรรเู กี่ยวกับคู3. อธบิ ายรายละเอียดเกีย่ วกับสิง่ ที่ แขงขันควรรูเก่ยี วกบั คแู ขง ขนั ได -แหลงขอ มลู เกย่ี วกับคูแขง ขนั4.บอกแหลงขอมลู เกีย่ วกบั คู -วิธีการทีพ่ นักงานขายจะชนะคแู ขงขนัแขงขนั ได -ประโยชนข องการมคี วามรูเก่ียวกับคูแขงขนั5.บอกวิธกี ารที่พนักงานขายจะ ทาํ อะไรชนะคแู ขงขนั ได -อธิบายความหมายและความสําคญั ของคู6.บอกประโยชนข องการมีความรู แขง ขนั ไดเกีย่ วกับคแู ขงขันได -บอกความจําเปน ทต่ี องมีความรเู กย่ี วกบั คู แขงขันได - อธิบายรายละเอยี ดเก่ียวกบั สงิ่ ทค่ี วรรเู กย่ี วกบั คแู ขง ขันได -บอกแหลงขอ มลู เกี่ยวกับคูแขงขันได -บอกวิธีการที่พนักงานขายจะชนะคูแขงขันได -บอกประโยชนของการมคี วามรเู ก่ยี วกบั คู แขง ขนั ได

ตรฐานและตัวชว้ี ดัหนวยการเรียนรูที่ 9 เรื่อง ความรเู ก่ียวกบั คแู ขงขันรียนที่ 1 ปก ารศกึ ษา 2561 คุณลักษณะภาระงาน/ช้นิ งาน สมรรถนะสําคัญ คุณลกั ษณะ อันพึง ของวชิ า ประสงคแบบฝกหดั ทาย 1. ความสามารถ 1.แสดงความรูเกี่ยวกับ 1. มีวนิ ัยหนวยการเรียนรู 9 ในการคดิ หลักการขาย และความรู 2. ใฝเ รียนรู 2. ความสามารถ พ้นื ฐานของการขาย 3. ในการสอ่ื สาร 2.แสดงความรูเกี่ยวกับ มงุ มนั่ ในการ 3.ความสามารถใน หนาท่ีการขายประเภท ทาํ งาน การแกป ญหา และลกั ษณะของงานขาย 3 .เต รี ย ม ค ว า ม พ ร อ ม สําหรับการเปนนักขายท่ีดี ตามหลกั การ

การวเิ คราะหมาต รายวชิ า การขายเบื้องตน 1 รหัสวิชา ง 31272 ช่ือหนว ช้นั มัธยมศึกษาปท่ี 4 ภาคเร ตัวชี้วัด/ ผลการเรยี นรู รูอะไร ทาํ อะไร ภาร1.บอกความหมายของเทคนิคการ รอู ะไร แบบขายได -ความหมายของเทคนิคการขาย หนว2.อธิบายรายละเอียดเกี่ยวกบั -รายละเอียดเกย่ี วกับขน้ั ตอนของเทคนิคขน้ั ตอนของเทคนิคการขายได การขาย ทาํ อะไร -บอกความหมายของเทคนคิ การขายได -อธิบายรายละเอียดเก่ียวกบั ข้ันตอนของ เทคนิคการขายได

ตรฐานและตัวช้วี ัดวยการเรียนรูที่ 10 เรื่อง ความรูเก่ียวกับเทคนคิ การขายรยี นท่ี 1 ปก ารศกึ ษา 2561 คณุ ลักษณะ คณุ ลกั ษณะระงาน/ช้ินงาน สมรรถนะสาํ คญั ของวิชา อันพึงประสงคบฝก หดั ทา ย 1. ความสามารถใน 1.แสดงความรูเก่ียวกับ 1. มีวินัยวยการเรียนรู 10 การคิด หลักการขาย และความรู 2. ใฝเรยี นรู 2. ความสามารถใน พน้ื ฐานของการขาย 3. การส่อื สาร 2.แสดงความรูเกี่ยวกับ มุงมั่นในการทาํ งาน 3.ความสามารถในการ หนาที่การขายประเภท แกปญ หา และลกั ษณะของงานขาย 3 .เต รี ย ม ค ว า ม พ ร อ ม สําหรับการเปนนักขายท่ีดี ตามหลกั การ