โครงสร้างวิชาการขายม.4

การจัดทาํ โครงสรา งรายวิชา รายวชิ า การขายเบือ้ งตน 1 รหสั วิชา ง 31272 ระดบั ช้นั มัธยมศกึ ษาปท ่ี 4 กลมุ สาระการเรยี นรูการงานอาชพี และเทคโนโลยี จดั ทาํ โดย นางสาวกรแกว โอภาสสวุ คนธ ตาํ แหนง พนกั งานราชการ โรงเรียนราชประชานเุ คราะห 31 ตาํ บลชางเคงิ่ อําเภอแมแจม จังหวดั เชียงใหม สาํ นกั บรหิ ารงานการศกึ ษาพเิ ศษสํานักงานการศึกษาข้นั พน้ื ฐาน กระทรวงศึกษาธกิ าร

คําอธิบายรายวิชา รายวิชา การขายเบ้ืองตน 1 รหสั วชิ า ง 31272 ช้นั มธั ยมศกึ ษาปท ่ี 4 ภาคเรยี นที่ 1 ปการศกึ ษา 2561 เวลา 40 ชว่ั โมง จาํ นวน 1 หนว ยกติคาํ อธิบายรายวิชา ศกึ ษาเก่ยี วกับหลกั การขาย แนวคิดทางการขาย วิวฒั นาการการขาย หนาที่ทางการขาย ประเภท และลักษณะของงานขายความรูเกี่ยวกับตนเอง ความรูเก่ียวกับกิจการความรูเกี่ยวกับผลิตภัณฑ ความรูเก่ียวกับลูกคา ความรูเก่ียวกับคูแขงขันคุณสมบัติของนักขาย โอกาส และความกา วหนา ของนักขายตัวชว้ี ดั /ผลการเรยี นรู 1. เขาใจหลกั การขาย และความรูพน้ื ฐานของงานขาย 2. เตรียมความพรอมสาํ หรับการเปนนักขายที่ดี 3. มีเจตคติและกิจนิสัยท่ีดีในการทํางานดวยความรับผิดชอบความซื่อสัตยสุจริต ความเชื่อม่ันในตนเองและความมมี นุษยสัมพันธรวมท้ังหมด 3 ผลการเรียนรู*** หมายเหตุ - ตวั ชี้วดั (รายวชิ าพืน้ ฐาน) - ผลการเรยี นรู (รายวิชาเพ่ิมเติม)

ผังมโน รายวชิ า การขายเบอื้ งตน 1 รหสั วิชา ง 31272 ระดบัหนวยท่ี 1 ความรูเกี่ยวกบั การขายและแนวคิดทางการตลาด จาํ นวน 4 ชว่ั โมง : 5 คะแนนหนวยที่ 10 ความรเู กย่ี วกับเทคนิคการขาย รายวชิ า จาํ นวน 4 ชว่ั โมง : 5 คะแนน ชน้ั มธั ยมศ จํานวน 4 หนวยที่ 9 ความรูเก่ียวกับคูแขงขัน จาํ นวน 4 ชัว่ โมง : 5 คะแนนหนวยท่ี 8 ความรูเกยี่ วกับลกู คาจาํ นวน 4 ชัว่ โมง : 5 คะแนนหนว ยที่ 7 ความรเู ก่ยี วกับผลิตภณั ฑ จํานวน 4 ชัว่ โมง : 10 คะแนน

นทัศนบชน้ั มธั ยมศกึ ษาปท่ี 4 ภาคเรียนที่ 1 ปการศึกษา 2561 หนวยที่ 2 ประเภทและลักษณะของงานขาย จํานวน 4 ชัว่ โมง : 5 คะแนน การขาย หนว ยท่ี 3 ชองทางการจัดจําหนายสินคาศึกษาปท ี่ 4 จํานวน 4 ชั่วโมง : 5 คะแนน40 ชั่วโมง หนว ยท่ี 4 การโฆษณาและการสง เสรมิ การขาย จาํ นวน 4 ชั่วโมง : 10 คะแนน หนวยท่ี 5 ความรูเกีย่ วกบั ตนเอง จํานวน 4 ช่วั โมง : 5 คะแนนหนวยที่ 6 ความรูเ ก่ียวกับกจิ การจํานวน 4 ชวั่ โมง : 5 คะแนน

ผงั มโนรายวิชา การขายเบ้ืองตน 1 รหสั วิชา ง 31272 ระดบั ช หนว ยท่ี 1 ควา และแนวคดิ จาํ นวน 4 ช 1. ความรทู ่ัวไปเกย่ี วกับการขาย 2. หลักพน้ื ฐานของการขาย 3. หนา ท่ีของการขาย จาํ นวน 2 ช่ัวโมง

นทศั นชั้นมธั ยมศึกษาปท่ี 4 ภาคเรียนท่ี 1 ปการศึกษา 2561ามรเู กยี่ วกบั การขายดทางการตลาดช่วั โมง : 5 คะแนน 4. วิวฒั นาการของการขาย 5. แนวความคดิ ทางการขายกับแนวความคดิ ทางการตลาด จาํ นวน 2 ชว่ั โมง

ผงั มโนรายวิชา การขายเบื้องตน 1 รหัสวิชา ง 31272 ระดับช หนว ยที่ 2 ประเภ งาน จํานวน 4 ช่ัว 1. การจดั ประเภทของงานขาย 2. ลกั ษณะของงานขาย จํานวน 2 ช่ัวโมง

นทศั นชน้ั มัธยมศกึ ษาปท ่ี 4 ภาคเรียนที่ 1 ปการศึกษา 2561ภทและลกั ษณะของนขายวโมง : 5 คะแนน 3. การจดั ประเภทของพนักงานขายตามลักษณะ งานขาย 4. ความสมั พนั ธของงานขายกับหนาท่ีของการ สง เสริมการตลาด จาํ นวน 2 ชั่วโมง

ผงั มโน รายวชิ า การขายเบอ้ื งตน 1 รหัสวชิ า ง 31272 ระดบั ช หนว ยท่ี 3 ชอ งท สิน จาํ นวน 4 ชวั่ โม1. ถงึ การจดั ประเภทของงานขาย2. ถงึ ลักษณะของงานขาย จาํ นวน 2 ชว่ั โมง

นทศั นชน้ั มธั ยมศกึ ษาปท ่ี 4 ภาคเรียนท่ี 1 ปก ารศึกษา 2561ทางการจัดจําหนายนคามง : 10 คะแนน 3.การจัดประเภทของพนักงานขายตามลักษณะ งานขาย 4.ความสัมพนั ธข องงานขายกับหนา ท่ขี องการ สงเสริมการตลาด จาํ นวน 2 ชวั่ โมง

ผังมโน รายวิชา การขายเบอ้ื งตน 1 รหสั วิชา ง 31272 ระดบั ช หนว ยที่ 4 การโฆ สงเสริมก จาํ นวน 4 ชว่ั โมง1.ความหมายและความสาํ คัญของการโฆษณา2.วัตถุประสงคของการโฆษณา3.ประเภทของการโฆษณา4.ใชส ื่อท่ใี ชในการโฆษณา จํานวน 2 ชว่ั โมง

นทัศนช้นั มธั ยมศึกษาปท ี่ 4 ภาคเรียนท่ี 1 ปการศึกษา 2561ฆษณาและการการขาย : 10 คะแนน 5.ความหมายและความสําคัญของการสงเสริมการขาย 6.วตั ถปุ ระสงคและเปาหมายของการสงเสริมการขาย 7.ประเภทและวิธีการสง เสริมการขาย จาํ นวน 2 ชวั่ โมง

ผงั มโน รายวชิ า การขายเบื้องตน 1 รหัสวชิ า ง 31272 ระดับช หนวยท่ี 5 ความ จํานวน 4 ช่ัวโ1.ส่ิงท่ีพนักงานขายจะตอ งสํารวจตนเอง2.วธิ ีการพฒั นาบคุ ลิกภาพของพนกั งานขาย3.วิธกี ารขายตนเองกอนขายสินคา4.คุณสมบตั ิทีจ่ ําเปนของพนักงานขาย จํานวน 2 ชัว่ โมง

นทัศนชน้ั มัธยมศึกษาปท ี่ 4 ภาคเรียนที่ 1 ปก ารศกึ ษา 2561มรเู กย่ี วกับตนเองโมง : 5 คะแนน 5.คุณสมบตั ขิ องพนกั งานขายท่นี ายจา งตองการ 6.คุณสมบตั ขิ องพนกั งานขายท่ีลูกคาตองการ 7.เทคนิคการชนะใจลกู คา จํานวน 2 ชว่ั โมง

ผงั มโน รายวชิ า การขายเบ้อื งตน 1 รหสั วิชา ง 31272 ระดบั ช หนวยที่ 6 ความร จํานวน 4 ช่ัวโม1.ความสําคัญของการมคี วามรเู ก่ยี วกับกิจการ จํานวน 2 ชวั่ โมง

นทศั นช้ันมัธยมศกึ ษาปที่ 4 ภาคเรียนท่ี 1 ปก ารศึกษา 2561รูเก่ียวกับกจิ การมง : 5 คะแนน 2.ความรเู กีย่ วกับกิจการท่ีพนักงานขายควรทราบ 3.แหลงความรเู กย่ี วกับกิจการ จาํ นวน 2 ชว่ั โมง

ผังมโน รายวิชา การขายเบื้องตน 1 รหัสวชิ า ง 31272 ระดับช หนว ยที่ 7 ความรูเกย่ี ว จาํ นวน 4 ชั่วโมง :1.ความหมายของผลิตภณั ฑ2.ความสาํ คญั ของการมคี วามรูเกี่ยวกับผลติ ภณั ฑ3.ความรเู กี่ยวกับผลิตภัณฑที่พนกั งานขายควรทราบ จาํ นวน 2 ช่วั โมง

นทัศนช้ันมธั ยมศึกษาปท่ี 4 ภาคเรยี นที่ 1 ปก ารศึกษา 2561วกับผลิตภณั ฑ 10 คะแนน 4.ประเภทของผลติ ภณั ฑได 5.องคประกอบของผลติ ภัณฑได 6.แหลง ความรูเก่ยี วกับผลติ ภัณฑไ ด จํานวน 2 ชว่ั โมง

ผงั มโน รายวชิ า การขายเบื้องตน 1 รหสั วชิ า ง 31272 ระดบั ช หนวยที่ 8 ความรูเก จาํ นวน 4 ช่ัวโมง :1.ความหมายและประเภทของลกู คา2.พฤตกิ รรมของลกู คา หรอื ผูบริโภค3.รายละเอยี ดเกยี่ วกบั ความตองการและแรงจูงใจในการซื้อสนิ คา จาํ นวน 2 ช่วั โมง

นทศั นชนั้ มัธยมศึกษาปท่ี 4 ภาคเรยี นท่ี 1 ปการศึกษา 2561ก่ียวกับลูกคา: 10 คะแนน 4.ปจจยั ภายในและภายนอกที่มผี ลกระทบตอ พฤติกรรมการซ้อื 5. กระบวนการตดั สินใจซื้อของลกู คา 6. สาเหตขุ องการตัดสินใจซื้อของลกู คา จํานวน 2 ชั่วโมง

ผงั มโน รายวชิ า การขายเบือ้ งตน 1 รหัสวชิ า ง 31272 ระดบั ช หนว ยท่ี 9 ความรเู กี่ย จาํ นวน 4 ชั่วโมง1.ความหมายและความสําคัญของคแู ขง ขัน2.ความจาํ เปน ทีต่ องมีความรูเก่ียวกับคูแ ขงขนั3. รายละเอียดเกี่ยวกบั ส่งิ ที่ควรรูเ ก่ยี วกบั คแู ขงขนั จํานวน 2 ชั่วโมง

นทัศนช้นั มัธยมศกึ ษาปที่ 4 ภาคเรียนท่ี 1 ปการศกึ ษา 2561ยวกับคูแขง ขัน: 10 คะแนน 4.แหลงขอมลู เกย่ี วกบั คูแขง ขัน 5.วิธีการที่พนกั งานขายจะชนะคูแขง ขัน 6ประโยชนข องการมีความรเู กยี่ วกบั คูแขง ขัน จํานวน 2 ชวั่ โมง

ผงั มโนรายวิชา การขายเบอ้ื งตน 1 รหัสวิชา ง 31272 ระดับช หนว ยท่ี 10 ความรเู ก่ีย การขาย จํานวน 4 ช่ัวโมง : 1 1.เทคนิคการขาย จาํ นวน 2 ชั่วโมง

นทศั นช้นั มัธยมศกึ ษาปท ่ี 4 ภาคเรียนที่ 1 ปการศกึ ษา 2561ยวกับเทคนคิ10 คะแนน 2.รายละเอยี ดเกย่ี วกับขน้ั ตอนของ เทคนิคการขาย จาํ นวน 2 ชั่วโมง

โครงสรางรายวิชา การขายเบื้องตน 1 รหสั วิชา ง 31272 ชื่อหนวยการเรีย ชั้นมธั ยมศกึ ษาปที่ 4 ภาคเร รหัส มฐ.ตัวชวี้ ัด/ที่ ช่ือหนวย ผลการเรยี นรู1 ความรูเกีย่ วกบั การขายและ 1.บอกความรูท่ัวไปเก่ียวกับการขายได กแนวคิดทางการตลาด 2.อธิบายหลักพื้นฐานของการขายได ทุ ก ป ร 3.บอกหนาท่ีของการขายได รายไดม 4.บอกววิ ัฒนาการของการขายได กําไรตอ 5.บอกแนวความคิดทางการขายกบั เปนอาช แนวความคิดทางการตลาดได วิชาชพี ท ไววางใจ แนวทาง เพ่ือใหเข ดํ า เนิ น การตลา ทางการ โฆษณาแ บรกิ ารต รวมท้ังส้ิน

งรายวชิ ายนรูที่ 1 เร่อื ง ความรเู ก่ียวกบั การขายและแนวคดิ ทางการตลาดรยี นที่ 1 ปการศึกษา 2561 เวลา คะแนน สาระสําคัญ (ชม.) รวม KP A 32 1การขายเปนกิจกรรมท่ีมีความสําคัญตอการดําเนินธุรกิจ 4 5 32 1ร ะ เภ ท เพ ร า ะ ก า ร ข า ย ที่ ดี จ ะ ส า ม า ร ถ ส ร า งมหาศาลใหแกองคกร และสามารถทําใหองคกรไดรับผลอบแทนสูงสุดซ่ึงเปนเปาหมายสําคัญของธุรกิจ การขายชีพท่ีมีความเปนอิสระ มีความทาทายในตัวเอง เปนท่ีจะตองใชทั้งศาสตรและศิลป เพ่ือสรางความเชื่อถือและจจากลกู คา ซึ่งจะทาํ ใหเ กดิ การซือ้ ในทสี่ ดุดังน้ันการท่ีจะเปนพนักงานขายที่ดีน้ัน ควรตองศึกษางในการประกอบอาชพี ท้ังดานท่ีเปนทฤษฎแี ละดา นปฏิบตั ิขาใจวาการขายมีความสําคญั อยางไรตอองคกรธุรกิจทีเ่ รางานอยู พรอมกันนี้ตองเขาใจถึงแนวความคิดทางาดที่จําเปนตอระบบธุรกิจดวยเพราะจะทําใหเกิดแนวรปฏิบัติดานตางๆ เชนการผลิตสินคา การต้ังราคา การและการสงเสรมิ การขาย ตลอดจนการกระจายสินคาและตางๆ ไปสผู บู ริโภคไดอ ยางมปี ระสิทธิภาพ 45

โครงสรา ง รายวิชา การขายเบ้ืองตน 1 รหัสวิชา ง 31272 ช่ือหนว ชั้นมธั ยมศึกษาปท ี่ 4 ภาคเร รหัส มฐ.ตัวช้วี ดั /ท่ี ช่ือหนวย ผลการเรียนรู2 ประเภทและลักษณะของงาน 1. อธบิ ายถงึ การจัดประเภทของงาน ตองการขาย ขายได 2. อธิบายถงึ ลักษณะของงานขายได อะไร แล 3.อธิบายถงึ การจัดประเภทของ ได ทั้งน พนักงานขายตามลกั ษณะงานขายได มากมา 4. อธิบายถงึ ความสมั พนั ธข องงานขาย คุณประ กับหนาที่ของการสงเสริมการตลาดได ดังนั้นก ลักษณะ กจิ การน เฉพาะต สาเหตุห ลักษณะ กับลูกคา รวมท้ังส้ิน

งรายวชิ าวยการเรียนรูท่ี 2 เรือ่ ง ประเภทและลักษณะของงานขายรยี นที่ 1 ปการศกึ ษา 2561 เวลา คะแนน สาระสําคญั (ชม.) รวม KP A 32 1การขาย (Selling) คือ การตอบสนองความ 4 5 32 1รของลูกคา เราตองคนหาใหพบวาลูกคาตองการละสามารถตอบสนองตามความตองการของเขาน้ีเพราะสินคาและบริการท่ีมีอยูในตลาดมีอยูายหลายชนิด แตกตางกันไปตามลักษณ ะะโยชน คุณสมบัติ และลักษณะของการใชงานก า ร ข า ย สิ น ค า จึ ง เป น ง า น ที่ แ ต ก ต า ง กั น ต า มะของสินคาและบริการ ตลอดจนนโยบายของน้ันๆ ดว ยเหตุนพ้ี นกั งานขายตองใชความสามารถตัวสูงมากจึงจะประสบความสําเร็จได จึงเปนหน่ึงท่ีตอ งศึกษาวาการขายมีประเภทใดบาง และะของการขายน้ันเปนอยางไร เพื่อจะไดนําไปใชาไดอ ยางถูกตอ งและเหมาะสม 45

โครงสราง รายวิชา การขายเบ้ืองตน 1 รหสั วชิ า ง 31272 ชื่อหน ชั้นมธั ยมศึกษาปท ่ี 4 ภาคเร รหสั มฐ.ตัวช้วี ัด/ท่ี ชื่อหนวย ผลการเรียนรู3 ชอ งทางการจัดจําหนายสินคา 1.อธิบายความหมายและ ชอ ความสาํ คญั ของชองทางการจัด เปนการ จาํ หนา ยได แกลูกค 2. บอกรายละเอียดของชองทางการ สถานที่ จดั จําหนา ยสนิ คา อุตสาหกรรมและ ของลูกค สนิ คาบริโภคได ทางตรง 3.บอกปจ จัยท่ีมอี ิทธพิ ลตอ การ จําหนาย กาํ หนดชองทางการจดั จําหนายได สินคาก็ข 4.ตดั สนิ ใจเลือกชอ งทางการจัด กิจการ จําหนายได แขง ขันก 5. บอกบุคคลที่เกยี่ วขอ งกบั ชอ งทาง การจดั จาํ หนา ยได 6. อธิบายปญหาของชองทางการจัด จาํ หนา ยได รวมท้ังส้นิ

งรายวิชาวยการเรียนรทู ่ี 3 เรอ่ื ง ชองทางการจัดจาํ หนายสนิ คารยี นท่ี 1 ปก ารศึกษา 2561 เวลา คะแนน สาระสาํ คญั (ชม.) รวม KP A 32 1องทางการจดั จาํ หนาย (Distribution Channel) 4 5รนําสินคาจากผูผลิตออกสูตลาด เปนการสะดวกคาในการเลือกซ้ือสินคาไดหลายรูปแบบ ในตางๆ ไดอยางรวดเร็ว ตรงตามความตองการคา ซ่ึงผูผลิตจะเลือกใชชองทางการจัดจําหนายง จากผูผลิตถึงผูบริโภค หรือชองทางการจัดยทางออม ที่มีคนกลางชวยทําหนาท่ีกระจายขึ้นอยูกับชนิดของสินคาและความเหมาะสมของโดยจะตองคํานึงถึงคาใชจายตลอดจนการกบั คูแ ขง ดวย 4 5 321

โครงสรา ง รายวิชา การขายเบื้องตน 1 รหัสวิชา ง 31272 ชือ่ หนวย ชั้นมัธยมศกึ ษาปท ่ี 4 ภาคเร รหสั มฐ.ตวั ชว้ี ดั /ที่ ช่อื หนวย ผลการเรียนรู4 การโฆษณาและ 1.อธิบายความหมายและ การโฆษณาเ ความสาํ คัญของการโฆษณาได โฆษณาจะชวยใหการ การสง เสริมการ 2.บอกวตั ถปุ ระสงคของการโฆษณา ประสิทธิภาพ เพรา ขาย ได สามารถนําไปเปรียบเ 3.บอกประเภทของการโฆษณาได และใชกับสื่อไดหลาก 4.เลอื กใชส่ือที่ใชใ นการโฆษณาได โฆษณาแบบใดหรือใ 5.บอกความหมายและความสําคญั ลกู คา เปาหมาย ของการสง เสรมิ การขายได นอกจากนี้กา 6.บอกวตั ถุประสงคและเปาหมาย สรางแรงจูงใจใหผูบริโ ของการสงเสรมิ การขายได ทําใหธรุ กิจประสบควา 7.บอกประเภทและวธิ ีการสงเสรมิ การขายได รวมทั้งสิน้

งรายวิชายการเรยี นรทู ่ี 4 เรอ่ื ง การโฆษณาและการสงเสรมิ การขายรียนท่ี 1 ปก ารศกึ ษา 2561 เวลา คะแนนสาระสาํ คญั (ชม.) รวม KP A 32 1เปนสวนหน่ึงของการสงเสริมการตลาด การ 4 5รติดตอระหวางผูผลิตกับผูบริโภคเปนไปอยางมีาะสามารถใหขอมูลเกี่ยวกับสินคาไดชัดเจนเทียบกับคูแขงขันได การโฆษณามีหลายรูปแบบกหลาย การตัดสินใจจะเลือกรูปแบบของการใชส่ือชนิดใดข้ึนอยูกับชนิดของสินคาและกลุมารสงเสริมการขายวิธีการตางๆ จะชวยในการโภคเกิดการตัดสินใจซื้อสินคาไดดีขึ้นดวย ซ่ึงจะามสําเรจ็ บรรลเุ ปา หมายไดอ ยา งมีประสทิ ธภิ าพ 4 5321

โครงสรา ง รายวิชา การขายเบื้องตน 1 รหัสวชิ า ง 31272 ช่ือ ชนั้ มธั ยมศกึ ษาปท่ี 4 ภาคเร รหัส มฐ.ตวั ชวี้ ัด/ที่ ช่อื หนว ย ผลการเรียนรู5 ความรูเกย่ี วกับตนเอง 1.บอกสิ่งท่ีพนักงานขายจะตองสํารวจ ตนเองได ขาย ดัง 2.บอกวธิ กี ารพัฒนาบคุ ลิกภาพของ สํารวจต พนักงานขายได อาชีพขา 3.อธิบายวธิ กี ารขายตนเองกอนขาย อาชีพพ สินคา ได ลูกคา ซ 4.บอกคุณสมบัติทจ่ี าํ เปน ของพนกั งาน พนักงาน ขายได และควา 5.บอกคุณสมบตั ิของพนักงานขายที่ ตนเองให นายจา งตองการได 6.บอกคุณสมบัติของพนักงานขายที่ ลูกคาตองการได 7.อธบิ ายเทคนิคการชนะใจลกู คา ได รวมท้งั ส้นิ

งรายวชิ าอหนวยการเรียนรูท ี่ 5 เรอ่ื ง ความรูเ กี่ยวกับตนเองรยี นที่ 1 ปการศึกษา 2561 เวลา คะแนน สาระสาํ คัญ (ชม.) รวม K P A 1บุคลิกภาพเปนสิ่งสําคัญของอาชีพพนักงาน 4 5 3 2งน้ันกอนการปฏิบัติหนาที่ พนักงานขายจะตองตนเองวามีบุคลิกภาพเปนอยางไร เหมาะสมกับายหรือไม หากพบจุดดอย จะตองพัฒนาใหดีข้ึนพนักงานขายเปนคนกลางระหวางนายจางกับซึ่งทั้งสองฝายมีความตองการท่ีแตกตางกันนขายจึงควรทราบท้ังความตองการของนายจางามตองการของลูกคา เพื่อปรับปรุงและพัฒนาหสอดคลองกับความตอ งการของทง้ั สองฝาย 4 5 321

โครงสราง รายวชิ า การขายเบื้องตน 1 รหัสวชิ า ง 31272 ช่ือ ชั้นมัธยมศกึ ษาปท ี่ 4 ภาคเรท่ี ชื่อหนว ย รหสั มฐ.ตัวชว้ี ัด/ สําคัญ เ6 ความรูเกี่ยวกับกิจการ ผลการเรียนรู ความเช 1.บอกความสําคญั ของการมีความรู งานขาย เก่ยี วกบั กิจการได ไดแก ป 2.บอกความรเู ก่ยี วกบั กจิ การที่ ลักษณะ พนกั งานขายควรทราบได พนักงา 3.บอกแหลงความรเู กยี่ วกบั กิจการได ภายนอก รวมท้ังส้นิ

งรายวิชาอหนวยการเรียนรูท่ี 6 เรอื่ ง ความรเู กี่ยวกับกิจการรียนท่ี 1 ปก ารศกึ ษา 2561 สาระสําคญั เวลา คะแนน A (ชม.) รวม K P 1ความรูเกี่ยวกับกิจการของพนักงานขายเปนส่ิง 4 5 3 2 1เพราะความรูเก่ียวกับกิจการชวยใหพนักงานขายเกิดช่ือมั่น มีขวัญและกําลังใจในการทํางาน และชวยใหยประสบผลสําเร็จได ความรูท่ีพนักงานขายควรทราบประวัติความเปนมาของกิจการ ลักษณะของกิจการะการจัดองคกร และลักษณะการประกอบธุรกิจ ซ่ึงานขายสามารถหาความรูเหลาน้ีไดทั้งภายในและกกจิ การ 4 5 32

โครงสราง รายวชิ า การขายเบ้ืองตน 1 รหัสวิชา ง 31272 ช่ือห ชน้ั มธั ยมศึกษาปท่ี 4 ภาคเร รหสั มฐ.ตวั ชว้ี ัด/ที่ ชอื่ หนวย ผลการเรยี นรู7 ความรเู ก่ยี วกับ 1.บอกความหมายของผลิตภัณฑไดผลิตภัณฑ 2.บอกความสําคัญของการมีความรู และจาํ เปน อยา เก่ียวกบั ผลติ ภณั ฑได เพ่อื พนักงานขา 3.อธบิ ายความรูเกย่ี วกบั ผลิตภัณฑท ี่ ของสินคาใหลกู พนักงานขายควรทราบได ตองการของตน 4.บอกประเภทของผลิตภัณฑได เกี่ยวกบั สนิ คา ข 5.บอกองคป ระกอบของผลติ ภณั ฑไ ด 6.บอกแหลงความรเู กย่ี วกับผลิตภัณฑไ ด รวมท้งั สนิ้

งรายวิชาหนวยการเรียนรทู ่ี 7 เร่อื ง ความรูเ กี่ยวกบั ผลิตภณั ฑรยี นท่ี 1 ปการศกึ ษา 2561 เวลา คะแนน สาระสําคัญ (ชม.) รวม K P A 2ความรเู กีย่ วกับผลติ ภณั ฑ เปน ความรูท่สี าํ คญั 4 10 5 3างยงิ่ สาํ หรับการปฏบิ ัตหิ นาท่ีขายของพนกั งานขายายจะไดนําเสนอเก่ยี วกบั คุณสมบัติ และประโยชนกคาไดทราบ และตัดสนิ ใจซอื้ ไดตรงกับความนเอง ดังนั้นพนักงานขายจงึ ตอ งศกึ ษา หาความรูของตนเองอยา งถองแท กอ นการปฏบิ ตั หิ นา ท่ีขาย 4 10 5 3 2

โครงสราง รายวชิ า การขายเบื้องตน 1 รหสั วชิ า ง 31272 ชื่อ ช้ันมธั ยมศกึ ษาปท ่ี 4 ภาคเรที่ ชอ่ื หนวย รหัส มฐ.ตัวชวี้ ัด/ ผลการเรยี นรู8 ความรเู ก่ยี วกับลูกคา 1.อธบิ ายความหมายและประเภท พนักงาน ของลูกคาได ผูถายทอดคุณสม 2.บอกพฤติกรรมของลูกคา หรือ ยังลูกคา ดังน้ันก ผบู รโิ ภคได ศึกษาขอมูลท่ีเก่ีย 3. อธบิ ายรายละเอยี ดเกี่ยวกับความ ตองการที่แทจริง ตอ งการและแรงจูงใจในการซ้ือ กันอยางไรและน สินคาได ประสบผลสาํ เรจ็ 4. บอกปจจยั ภายในและภายนอกท่ี มีผลกระทบตอพฤติกรรมการซอื้ ได 5. อธบิ ายกระบวนการตดั สินใจซื้อ ของลูกคาได 6. บอกสาเหตขุ องการตัดสินใจซอื้ ของ ลกู คาได รวมทั้งส้นิ

งรายวชิ าอหนวยการเรยี นรทู ี่ 8 เรื่อง ความรูเก่ียวกบั ลูกคารยี นท่ี 1 ปการศกึ ษา 2561สาระสําคัญ เวลา คะแนน A (ชม.) รวม K P 1นขายเปนผูที่ใกลชิดกับลูกคามากที่สุด และเปน 4 10 5 4มบัติและประโยชนของสินคาท่ีลูกคาจะไดรับไปกอนการปฏิบัติหนาท่ีขายพนักงานขายจะตองยวกับลูกคาเพื่อจะไดทราบถึงลักษณะและความงของลูกคาแตละคนวามีความตองการท่ีแตกตางนําขอมูลเหลาน้ันมานําเสนอในงานขายสินคาให 4 10 5 4 1

โครงสราง รายวชิ า การขายเบื้องตน 1 รหสั วชิ า ง 31272 ช่ือห ช้นั มธั ยมศึกษาปท ี่ 4 ภาคเรท่ี ชอื่ หนวย รหัส มฐ.ตัวชวี้ ดั /9 ความรูเ ก่ียวกับคู ผลการเรยี นรู 1.อธิบายความหมายและ คูแขงขันมีผล แขงขนั ความสําคญั ของคูแขงขันได แขงขันจะทําใหธุรกิจ 2.บอกความจาํ เปน ทต่ี องมีความรู การมีคูแขงขันทางธุร เกี่ยวกบั คูแขงขันได พนักงานขายตางๆ มีค 3. อธบิ ายรายละเอียดเกีย่ วกับสิง่ ประสิทธิภาพ มีควา ทค่ี วรรูเกย่ี วกับคูแขงขนั ได คุณภาพอยูเสมอ ท 4.บอกแหลงขอ มูลเกยี่ วกบั คู หลากหลาย คุณภาพด แขง ขันได 5.บอกวธิ ีการท่ีพนักงานขายจะ ชนะคูแขงขนั ได 6.บอกประโยชนข องการมีความรู เกยี่ วกบั คแู ขงขนั ได รวมท้ังสน้ิ

งรายวิชาหนวยการเรยี นรทู ี่ 9 เรอื่ ง ความรูเ กี่ยวกบั คแู ขงขันรยี นที่ 1 ปการศกึ ษา 2561สาระสําคัญ เวลา คะแนน A (ชม.) รวม K P 2ลตอความอยูรอดของธุรกิจ การมีความรูเกี่ยวกับคู 4 10 4 4จสามารถวางแผนกลยุทธการดําเนินงานท่ีเหมาะสมรกิจเปรียบเสมือนมียาชูกําลังที่จะทําใหกิจการและความเขมแข็งและอดทนที่จะดําเนินการตอไปอยางมีามกระตือรือรน สรางสรรค และพัฒนาตนเองใหมีทั้ ง ยั ง ช ว ย ใ ห ป ร ะ ช า ช น ทั่ ว ไป มี สิ น ค า แ ล ะ บ ริ ก า รดี และราคาที่ยุติธรรม ใชใ นชวี ิตประจาํ วนั ดว ย 4 10 4 4 2

โครงสราง รายวชิ า การขายเบ้ืองตน 1 รหัสวิชา ง 31272 ชือ่ หนว ชน้ั มธั ยมศึกษาปที่ 4 ภาคเรท่ี ชอ่ื หนวย รหัส มฐ.ตวั ชีว้ ดั / ผลการเรียนรู10 ความรูเกีย่ วกับเทคนิค 1.บอกความหมายของเทคนิคการ พนักงานขายการขาย ขายได ประสิทธิภาพ ท่ีจะชว 2.อธบิ ายรายละเอยี ดเก่ียวกับ พนักงานขายจะตองเ ขัน้ ตอนของเทคนิคการขายได ลกู คาแตละราย ท้ังนี้เ ตองการในเปาหมายข รวมท้ังสิน้

งรายวิชาวยการเรียนรทู ่ี 10 เร่ือง ความรเู กี่ยวกับเทคนคิ การขายรียนที่ 1 ปการศกึ ษา 2561สาระสําคญั เวลา คะแนน A (ชม.) รวม K P 2ยที่ประสบความสําเร็จตองอาศัยเทคนิคการขายท่ีมี 4 10 5 3วยสรางความพึงพอใจแกผูซ้ือ และตัดสินใจซื้อในท่ีสุดเรียนรู และนําเทคนิคการขายไปใชใหเหมาะสมกับเพราะลูกคาหรือผูซื้อแตละคนมีความพอใจและความของชีวติ ไมเหมอื นกนั 4 10 5 3 2

การวิเคราะหม าต รายวิชา การขายเบื้องตน 1 รหัสวชิ า ง 31272 ช่ือหนวยการเรยี ชน้ั มัธยมศกึ ษาปที่ 4 ภาคเร ตวั ช้วี ดั / ผลการเรียนรู รูอะไร ทําอะไร ภ1. บอกความรูทว่ั ไปเก่ยี วกับการขาย รูอ ะไร 1.แได -ความรูทว่ั ไปเก่ยี วกับการขาย หน2. อธิบายหลกั พนื้ ฐานของการขาย -หนา ท่ีการขาย 2.ใได -วิวฒั นาการของการขาย3. บอกหนา ท่ีของการขายได -แนวความคดิ ทางการขายกับ4. บอกวิวัฒนาการของการขายได แนวความคิดทางการตลาด5. บอกแนวความคดิ ทางการขายกบั ทาํ อะไรแนวความคิดทางการตลาดได 1. บอกความรูทั่วไปเกย่ี วกับการขายได 2. อธิบายหลักพ้นื ฐานของการขายได 3. บอกหนา ที่ของการขายได 4. บอกวิวฒั นาการของการขายได 5. บอกแนวความคิดทางการขายกับ แนวความคดิ ทางการตลาดได

ตรฐานและตัวชีว้ ัดยนรูท่ี 1 เรอื่ ง ความรเู กย่ี วกับการขายและแนวคดิ ทางการตลาดรยี นท่ี 1 ปการศกึ ษา 2561 คุณลักษณะ คณุ ลักษณะภาระงาน/ช้นิ งาน สมรรถนะสําคัญ ของวชิ า อนั พึงประสงคแบบฝกหัดทาย 1. ความสามารถใน 1. แสดงความรูเก่ียวกับ 1. มวี นิ ัยนวยการเรียนรู 1 การคิด หลักการขาย และความรู 2. ใฝเ รยี นรูใบงาน 1.1-1.4 2. ความสามารถใน พื้นฐานของการขาย 3. การสือ่ สาร 2. แสดงความรูเก่ียวกับ มุง มนั่ ในการทาํ ง 3.ความสามารถในการ หนาที่การขายประเภท าน แกป ญหา และลักษณะของงานขาย 3. แสดงความรูเกี่ยวกับ ต น เ อ ง กิ จ ก า ร ผลิตภัณฑ ลูกคาคูแขงขัน โอกาส และความกาวหนา ของนักขาย 4. เตรียมความพรอม สาํ หรบั การเปน นกั ขายทีด่ ี ตามหลักการ

การวเิ คราะหม าต รายวชิ า การขายเบื้องตน 1 รหสั วชิ า ง 31272 ช่ือหนวย ชั้นมธั ยมศึกษาปท ่ี 4 ภาคเร ตวั ชี้วัด/ผลการเรียนรู รูอะไร ทําอะไร ภาร1. อธิบายถงึ การจดั ประเภทของ รูอะไร แบบงานขายได -การจัดประเภทของงานขาย หนว2.อธบิ ายถงึ ลกั ษณะของงานขาย -ลกั ษณะของงานขายได -การจดั ประเภทของพนักงานขายตาม3.อธิบายถึงการจดั ประเภทของ ลกั ษณะงานขายพนักงานขายตามลกั ษณะงาน -ความสมั พนั ธของงานขายกับหนาท่ขี องขายได การสงเสรมิ การตลาด4. อธิบายถงึ ความสมั พันธของงาน ทาํ อะไรขายกับหนาท่ีของการสง เสริม -อธบิ ายถงึ การจัดประเภทของงานขายการตลาดได ได - อธิบายถึงลักษณะของงานขายได -อธบิ ายถงึ การจัดประเภทของ พนกั งานขายตามลักษณะงานขายได - อธบิ ายถงึ ความสัมพนั ธของงานขายกบั หนา ท่ีของการสงเสริมการตลาดได

ตรฐานและตัวช้วี ดัยการเรียนรทู ่ี 2 เร่อื ง ประเภทและลักษณะของงานขายรียนท่ี 1 ปก ารศกึ ษา 2561 คณุ ลกั ษณะ คุณลักษณะระงาน/ชิ้นงาน สมรรถนะสําคญั ของวชิ า อันพงึ ประสงคบฝก หดั ทา ย 1. ความสามารถใน 1.แสดงความรูเก่ียวกับ 1. มีวินยัวยการเรียนรู 2 การคดิ หลักการขาย และความรู 2. ใฝเรียนรู 2. ความสามารถใน พื้นฐานของการขาย 3. การสอื่ สาร 2.แสดงความรูเกี่ยวกับ มุง มั่นในการทาํ งาน 3.ความสามารถในการ หนาท่ีการขายประเภท แกป ญ หา และลักษณะของงานขาย 3 .เต รี ย ม ค ว า ม พ ร อ ม สําหรับการเปนนักขายท่ีดี ตามหลักการ

การวเิ คราะหม าต รายวชิ า การขายเบื้องตน 1 รหัสวชิ า ง 31272 ช่ือหน ชน้ั มธั ยมศกึ ษาปที่ 4 ภาคเร ตวั ช้วี ดั /ผลการเรียนรู รอู ะไร ทาํ อะไร ภาร1. อธบิ ายถงึ การจดั ประเภทของ รูอะไร แบบงานขายได -การจัดประเภทของงานขาย หนว2.อธิบายถงึ ลกั ษณะของงานขาย -ลกั ษณะของงานขายได -การจัดประเภทของพนักงานขายตาม3.อธบิ ายถงึ การจัดประเภทของ ลักษณะงานขายพนกั งานขายตามลักษณะงาน -ความสมั พนั ธข องงานขายกับหนาท่ีของขายได การสงเสริมการตลาด4. อธบิ ายถงึ ความสมั พันธข องงาน ทําอะไรขายกบั หนา ที่ของการสง เสรมิ -อธิบายถงึ การจดั ประเภทของงานขายการตลาดได ได - อธิบายถงึ ลักษณะของงานขายได -อธิบายถงึ การจดั ประเภทของ พนกั งานขายตามลักษณะงานขายได - อธบิ ายถงึ ความสัมพนั ธของงานขายกับ หนา ทีข่ องการสงเสริมการตลาดได

ตรฐานและตัวชว้ี ัดวยการเรียนรูท ี่ 3 เรือ่ ง ชองทางการจัดจําหนายสนิ คารียนที่ 1 ปการศกึ ษา 2561 คณุ ลกั ษณะ คณุ ลักษณะระงาน/ชิน้ งาน สมรรถนะสาํ คญั ของวิชา อันพึงประสงคบฝกหัดทา ย 1. ความสามารถใน 1.แสดงความรูเก่ียวกับ 1. มวี นิ ัยวยการเรยี นรู 3 การคิด หลักการขาย และความรู 2. ใฝเ รียนรู 2. ความสามารถใน พนื้ ฐานของการขาย 3. การสอ่ื สาร 2.แสดงความรูเก่ียวกับ มงุ มัน่ ในการทาํ งาน 3.ความสามารถในการ หนาที่การขายประเภท แกป ญหา และลักษณะของงานขาย 3 .เต รี ย ม ค ว า ม พ ร อ ม สําหรับการเปนนักขายท่ีดี ตามหลักการ