8พัฒนาอาชีพให้มีความเข้มแข็ง-อช21003

45 6. ขอใดเปนรปู ลกั ษณผ ลติ ภณั ฑ ก. สุชาติ ซอื้ บา นเพราะเปนทอี่ ยอู าศัย ข. ปราณี ซื้อรถยนตใ หมเพราะมีประกนั ชั้นหนึ่งฟรี ค. ปต ิ ซอ้ื ทีวีเพราะขนาดจอที่ใหญ ภาพคมชดั และยี่หอใชไดดี ง. วีระ ซ้ือรถยนตเพราะชวยในการเดินทางไดส ะดวกสบาย 7. ประภาสซอื้ ผกั ปลอดสารพษิ เพื่อสุขภาพท่ดี ใี หก ับตนเอง เปนการซ้อื สินคา ในลักษณะใด ก. ซอ้ื ดวยอารมณ ข. ซื้อตามคาํ แนะนํา ค. ซือ้ ดวยความจําเปน ง. ซือ้ ดว ยลักษณะของสนิ คา 8. การประกอบอาชพี ทีส่ อดคลอ งกบั สาขาที่เรียนมาจะสง ผลตรงกบั ขอใด ก. ไดผลตอบแทนสงู ข. เกิดความเบ่อื หนา ยตอ งานไดง า ย ค. เลอ่ื นตําแหนงเร็วกวา คนท่ีเรยี นมาตา งสาขา ง. เรียนรูงานไดเ ร็วและงานทท่ี าํ มปี ระสทิ ธภิ าพ 9. ขอใดไมใ ชพ ฤตกิ รรมท่ผี ูประกอบธรุ กิจพงึ ปฏบิ ัติ ก. วิกรม มกี ารวางแผนการใชจา ยเงนิ อยางรอบคอบ ข. อาทติ ย นาํ เสนอขา วสารท่เี กินความจริงของสินคา ค. กติ ติ ละเวนการประกอบธุรกจิ ทที่ าํ ใหสงั คมเสื่อม ง. ประจกั ษ ใหค วามเอาใจใสตอ ลูกนอ ง ไมเลอื กปฏบิ ัติ 10.ขอใดเปน พฤติกรรมท่คี วรนํามาใชในการพัฒนาอาชพี ก. สดุ า ขายสินคา ลดราคาเพราะสนิ คาคุณภาพลดลง ข. อารี ขายสนิ คา ที่ตอบสนองความตอ งการของตนเอง ค. นิภา ขายสินคา ท่มี ีคณุ ภาพเพื่อประโยชนข องผูบ ริโภค ง. ลดั ดา ขายสนิ คา ราคาถูกเพอ่ื รกั ษาภาพพจนข องตัวเอง

46 บทท่ี 5 โครงการพัฒนาอาชีพใหม คี วามเขมแขง็ เร่ืองท่ี 1 การวเิ คราะหค วามเปน ไปไดของแผนตาง ๆ แผน หมายถึง งานทกุ ดานท่ีถูกกําหนดขนึ้ อยางมีเหตุผล เปนระเบียบวิธี หรือขั้นตอน ที่เปนระบบทผ่ี รู ับผดิ ชอบใชเปน คูมือหรอื แนวทางการดําเนินงานของธรุ กจิ ประเภทของแผน 1. แผนระยะยาว เปนแผนที่มีขอบขายกวางมีความยืดหยุนสูง มีระยะเวลาต้ังแต 10 - 20 ป 2. แผนระยะปานกลาง เปนแผนท่ีมีความแนนอนและเฉพาะเจาะจงมากกวาแผน ระยะยาวมรี ะยะเวลา 4 - 6 ป 3. แผนระยะสั้น เปนแผนท่สี ามารถดําเนินการใหส าํ เร็จไดใ นเวลาอนั ส้ัน ขน้ึ อยกู บั สถาน ประกอบการกําหนด แนวทางการวเิ คราะหค วามเปนไปไดของแผน ในการวเิ คราะหความเปนไปไดของแผน ผูประกอบธุรกิจควรพิจารณาวิเคราะหตาม ประเดน็ ตอ ไปน้ี รายการ ผลการวิเคราะห ขอ เสนอแนะ มี ไมม ี เกณฑก ารพิจารณาเก่ียวกบั แผนบรหิ ารจดั การ 1. มกี ารแสดงรายละเอียดเกี่ยวกบั ขอมลู ธุรกิจ ครบถว น 2. มีโครงสรางการบริหารจัดการทค่ี รบถวน สมบรู ณ ตามลกั ษณะหนาทใ่ี นการดาํ เนนิ การ ท่เี หมาะสมของธรุ กจิ ทั้งในสว นของการ จดั แบง หนว ยงานหนา ทีร่ ับผดิ ชอบ และ บคุ ลากรที่รบั ผิดชอบ

47 3. มบี คุ ลากรที่มคี วามสามารถ มปี ระสบการณ ผลการวิเคราะห ขอเสนอแนะ ท่จี ะดําเนนิ การบรหิ ารธุรกจิ ใหมคี วาม มี ไมมี เจรญิ เตบิ โตได 4. มกี ารกาํ หนด วสิ ยั ทัศน พนั ธกจิ และเปาหมาย ในการดาํ เนินธรุ กจิ ทมี่ คี วามเปนไปไดแ ละ สามารถนาํ ไปดาํ เนินการปฏบิ ัติไดจรงิ 5. มปี จจัยแหงความสําเรจ็ ทสี่ ามารถจะทําให ธุรกจิ ประสบผลสาํ เรจ็ ซง่ึ สามารถแสดงไดถ งึ ความไดเปรียบทางการแขง ขัน เมอ่ื เทียบกับ ธรุ กิจอ่นื ๆ รายการ เกณฑก ารพิจารณาแผนการตลาด 1. มีขอ มูลทค่ี รบถวนถกู ตอ งเกย่ี วกบั ภาพรวม ปรมิ าณความตองการ ปรมิ าณสนิ คา และ บรกิ ารทมี่ อี ยูของตลาด 2. มีการวเิ คราะหป จ จัยภายในและปจจัย ภายนอกของธรุ กจิ ไดอยางถกู ตอ งมีเหตุผล 3. มีการวเิ คราะหและกําหนดกลุมลูกคา เปาหมาย ไดชัดเจน 4. มกี ารดาํ เนินกลยทุ ธทางการตลาดไดสอดคลอ ง เหมาะสมกบั ความตอ งการของกลุมลกู คา เปา หมาย ทก่ี ําหนด 5. มีการกาํ หนดแผนดาํ เนินการทม่ี ีความเปนไปได จรงิ ตามกลยุทธทกี่ ําหนด และสามารถพสิ จู น หรอื สรา งความนา เชือ่ ถือ วา ธุรกจิ สามารถ สรางยอดขายหรอื รายไดจากแผนดําเนินการที่ กําหนดขึ้น และมีความไดเ ปรียบทางการ

48 แขง ขันเมอื่ เทียบกบั ธุรกิจอน่ื ๆ ใน อุตสาหกรรมเดยี วกัน เกณฑก ารพิจารณาเกีย่ วกบั แผนการผลติ 1. มกี ารบริหารจัดการดานการผลิตทค่ี รบถวน ถูกตอ งและมปี ระสิทธภิ าพตามลักษณะของ ธุรกจิ 2. มกี ระบวนการขน้ั ตอนการผลติ ท่ไี ดม าตรฐาน รวมถงึ นโยบายตา ง ๆ ในการบรหิ ารการผลติ ดา นตา ง ๆ ท่ีมปี ระสิทธภิ าพ ไมว าจะเปนเร่ือง ของ วัตถุดบิ สินคา คงคลัง กระบวนการผลติ การควบคมุ คุณภาพ เปน ตน 3. มีผลิตภณั ฑห รือชิ้นงานทม่ี ีคุณภาพ และมี ตวั อยา งแสดงประกอบไวอ ยา งชัดเจน 4. มแี ผนงานการผลติ ทส่ี อดคลองตรงตามสภาวะ ตลาดและสภาพการแขงขนั รายการ ผลการวิเคราะห ขอ เสนอแนะ มี ไมมี เกณฑก ารพิจารณาเกย่ี วกับแผนการเงนิ 1. มีการประมาณทางการเงินท่มี ีความเปนไปได จริง 2. มคี วามสอดคลอ งถูกตองตรงกับรายละเอยี ด ตาง ๆ ทร่ี ะบไุ วในสวนของแผนตา ง ๆ 3. มกี ารแสดงรายละเอียดเก่ยี วกบั ประมาณการ ทางการเงินหรืองบการเงินท่ีถกู ตอ งตรงตาม มาตรฐาน 4. มกี ารใชสตู รคาํ นวณและผลลัพธท่ถี กู ตอ ง

49 5. มกี ารเติบโตของธรุ กจิ อยา งตอ เนือ่ งโดยการ พจิ ารณาจากงบกาํ ไรขาดทนุ 6. มกี ระแสเงินสดหมุนเวยี นในธรุ กิจในระดับ เหมาะสม ซึ่งท้ังนขี้ น้ึ อยกู บั ขนาดหรือแผนการ ดําเนินการของธรุ กจิ แตในหลักท่เี หมาะสมควร มีกระแสเงินสดรบั มากกวา กระแสเงินสดจาย โดยเฉพาะในสว นของกระแสเงินสดจาก กิจกรรมดําเนินการ โดยยกเวนในชวงเรมิ่ ดําเนินกจิ การหรอื ในปแรก ซ่งึ โดยสวนใหญจะ เปน กระแสเงนิ สดจา ยในการลงทุนในสว น สนิ ทรัพยของธรุ กจิ เรื่องท่ี 2 การเขียนโครงการการพฒั นาอาชพี โครงการ หมายถึง การวางแผนดําเนินงานหรือกิจกรรมลวงหนา โดยมีการกําหนด วัตถุประสงค ขั้นตอนการดําเนินงานอยางชัดเจน กําหนดการใชทรัพยากรอยางคุมคา เพอื่ นาํ ไปสเู ปา หมายที่ตอ งการ โครงการการพฒั นาอาชพี หมายถงึ กจิ กรรมทมี่ งุ ผลิต ผลิตภัณฑหรือการใหบริการให สําเรจ็ ลลุ วงภายในเวลาทก่ี ําหนด โครงการมีความสัมพันธกับการวางแผนงานเพื่อทําใหกิจการนั้นสําเร็จบรรลุตาม วัตถุประสงคที่วางไว โครงการมีกระบวนการและข้ันตอนการดําเนินงานซ่ึงประกอบดวย การ กําหนดวตั ถปุ ระสงค การรวบรวมและการวิเคราะหขอมูล การพิจารณาถึงปญหาอุปสรรคและ โอกาส เพ่อื เลือกหาแนวทางการปฏบิ ัตทิ ีเ่ หมาะสม ประโยชนของโครงการ จะชวยใหผูประกอบธุรกิจเห็นถึงปญหาและภูมิหลังของการ ทํางาน สามารถปฏิบัติงานตามแผนเปนไปอยางมีประสิทธิภาพ มีความชัดเจน บุคคลท่ี เกยี่ วขอ งมีความเขาใจและรับรถู งึ ปญ หารว มกัน มีทรพั ยากรใชอ ยา งเพยี งพอเหมาะสมกบั สภาพ ปฏิบัติจริง มีผูรับผิดชอบ และมีความเขาใจในการดําเนินงาน ชวยลดความขัดแยงและขจัด ความซ้าํ ซอนในงาน สรา งทัศนคตทิ ีด่ ีตอบุคลากรในหนว ยงาน

50 การเขยี นโครงการ ประกอบดวย 13 หัวขอ ดงั น้ี 1. ช่ือโครงการ (โครงการอะไร) 2. หลักการและเหตุผล (ทาํ ไมตองทาํ โครงการนี้) 3. วตั ถปุ ระสงค (ทําเพื่ออะไร) 4. เปา หมาย (ทําในปรมิ าณเทาไร) 5. วธิ ดี ําเนนิ การ (ทําอยางไร) 6. วงเงินงบประมาณท้งั โครงการ (ใชท รพั ยากรเทา ไรและไดมาจากไหน) 7. แผนการใชจ ายงบประมาณ (ทาํ ท่ีไหน ทาํ เมื่อไร นานเทาใด)) 8. ผูร ับผดิ ชอบโครงการ (ใครทาํ ) 9. เครอื ขา ย (ตองทาํ กับใคร) 10. โครงการท่ีเกย่ี วของ (เก่ยี วของกบั โครงการอะไรบาง) 11. ผลลพั ธ (ผลประโยชนท ่ไี ดจ ากผลผลติ ของโครงการ) 12. ตัวช้ีวัดผลสาํ เร็จของโครงการ (เมื่อเสรจ็ สนิ้ โครงการแลวจะไดอะไร) 13. ประเมนิ โครงการ (ทําไดบ รรลุวตั ถุประสงคและเปาหมายหรอื ไม) ลกั ษณะของโครงการทด่ี ี ลักษณะของโครงการท่ีดี ตองสามารถแกปญหาของงานหรือธุรกิจนั้นไดตองมี รายละเอียด ไดแกวัตถุประสงค เปาหมายที่ชัดเจน สามารถดําเนินการได มีระยะเวลาในการ ดาํ เนนิ งานที่แนน อน สามารถตดิ ตามประเมินผลได การเขยี นโครงการท่ดี คี วรมลี กั ษณะ ดังนี้ 1. ชื่อโครงการ ควรต้ังชื่อโครงการอาชีพใหสื่อความหมายไดชัดเจน ครอบคลุม ความหมายของกิจกรรมอาชีพท่ีทําใหชัดเจนวาทําอะไร ไมควรต้ังช่ือโครงการท่ีมีความหมาย กวา งเกินไป เชน โครงการปลูกมะละกอ โครงการทาํ โคมไฟฟา เปนตน 2. ชื่อผูดําเนินโครงการ ระบุช่ือผูดําเนินโครงการ ในกรณีท่ีเปนกลุมบุคคลตองระบุ หนาที่ความรับผิดชอบของแตละคน และการลงทุนของแตละคนไวใหชัดเจน ซ่ึงทั้งน้ีควร พิจารณาความเหมาะสมในดา นความสามารถ โอกาสในการทํางานและกําลังทุนทรัพยสินของ แตล ะบคุ คล 3. หลักการและเหตุผลหรือความสําคัญของโครงการ ควรกลาวถึงสภาพชุมชนและ ความตอ งการของตลาดทีเ่ กีย่ วของกบั อาชพี ตามทไ่ี ดศกึ ษามา และอธิบายวา โครงการนจ้ี ะสนอง ความตอ งการของชุมชน ไดอยา งไร

51 4. วตั ถปุ ระสงค จะตองกําหนดวัตถุประสงคใหชัดเจนวา โครงการอาชีพนี้ ผูเขียนจะ ทําอะไรโดยเขียนใหเห็นวากิจกรรมหรือพฤติกรรมที่จะดําเนินการมีอะไรบาง หากมี วัตถุประสงคหลายประการก็ควรเขียนเปน ขอ ๆ ตามลาํ ดับความสาํ คญั 5. เปาหมาย กําหนดเปาหมายของผลผลิตในชวงเวลาใหชัดเจนคือ อะไร มีปริมาณ เทาใดและคณุ ภาพเปน อยา งไร 6. ระยะเวลา กาํ หนดระยะเวลาต้งั แตเ ริ่มตนจนส้นิ สุดการดําเนนิ โครงการ 7. งบประมาณ จัดทํารายละเอียดรายจายที่เกิดขึ้นในการดําเนินโครงการ ตั้งแต ข้นั ตอนแรกจนถึงขนั้ ตอนสุดทาย ซง่ึ ประกอบดว ยตัววสั ดุ อปุ กรณ เครือ่ งมอื เครื่องใช เปนตน 8. ขั้นตอนวิธีดําเนินงาน เขียนเปนรายละเอียดขั้นตอนของการทํางาน ตั้งแตเร่ิมตน จนสิ้นสุดโครงการโดยเขียนเปนแผนปฏิบัติงาน ซึ่งประกอบดวยหัวขอ กิจกรรม ระยะเวลา สถานศกึ ษา ทรัพยากร/ปจจัย เปน ตน รายละเอียดดังกลาวจะทําใหผ ูทีป่ รึกษาหรือผูดาํ เนินงาน ติดตามกาํ กบั งานไดอ ยา งมรี ะบบแกไ ขปญหาไดท ันทว งที 9. การติดตามและการประเมินผล เปนวิธีการหรือเทคนิคในการดูแลและควบคุมการ ปฏิบัติงานใหบรรลุวัตถุประสงค ทั้งน้ีตองบอกใหชัดเจนวากอนเร่ิมทําโครงการ ระหวางทํา โครงการและหลังการทําโครงการ จะมีการตดิ ตามและประเมินผลอยางไร 10. ผลที่คาดวาจะไดรับ ใหระบุผลที่จะเกิดข้ึนเม่ือเสร็จสิ้นโครงการ เปนผลที่ไดรับ โดยตรงและผลพลอยไดหรือผลกระทบจากโครงการเปนผลในดานดีที่คาดวาจะไดรับจะตอง สอดคลอ งกบั จุดประสงคและเปา หมาย เรือ่ งท่ี 3 การตรวจสอบความเปน ไปไดของโครงการพฒั นาอาชพี ในการจดั ทําโครงการพฒั นาอาชีพ เมื่อผปู ระกอบธุรกิจ เขียนโครงการเรียบรอยแลว จะตองมีการตรวจสอบความเปนไปไดของโครงการ โดยตรวจสอบความถูกตองของโครงการ และตรวจสอบความคมุ ทนุ ดงั น้ี 1. การตรวจสอบความถูกตองของโครงการ ผปู ระกอบธุรกจิ จะตองตรวจสอบขอมูล รายการตา ง ๆ ทีเ่ กยี่ วขอ งกับการนาํ มาใชเ ขียนโครงการ เชน ตรวจสอบหลักการและเหตุผลวา สอดคลอ งกบั สงิ่ ทีจ่ ะตองทําหรอื ไม เปนเหตเุ ปนผลกนั หรือไม หรือเขียนโครงการมีความชัดเจน เปนรูปธรรมหรอื ไม ดงั ตัวอยา ง

52 รายการ ผลการตรวจสอบ ขอเสนอแนะ มี ไมม ี 1. หลกั การและเหตุผล 1.1 มีขอ มลู ยนื ยนั ชัดเจน 1.2 มีความเปน เหตุเปนผลนา เชอ่ื ถือ 1.3 มีความสอดคลองกบั นโยบายของ หนวยงาน 2. วตั ถุประสงคของโครงการ 2.1 มคี วามชัดเจนเฉพาะเจาะจง 2.2 มคี วามเปน ไปไดใ นการดาํ เนนิ การ 2.3 สามารถวัดและประเมินได 3. มเี ปาหมายท่ชี ัดเจน 4. วิธกี ารดําเนินการของโครงการ 4.1 สอดคลองกับวัตถุประสงค 4.2 ความสมั พันธตอ เน่ืองระหวา งกจิ กรรม 4.3 วธิ ดี ําเนนิ งานชัดเจนและเขาใจงา ย 4.4 กจิ กรรมเปน ไปตามทฤษฎีหรือหลักการ ทเ่ี หมาะสม 4.5 ชว งเวลาในการดําเนินงานมีความ เหมาะสม 5. มีแผนการดําเนนิ งานทีช่ ัดเจน 6. คา ใชจ ายเหมาะสมกับโครงการ 7. มกี ารกําหนดตวั ชวี้ ัด 8. มรี ะบบการตดิ ตามและประเมนิ ที่ชัดเจน 9. มคี วามสมั พันธตอ เนอื่ งกันระหวาง องคประกอบ ตาง ๆ ของโครงการ หลักการ และเหตุผล วตั ถปุ ระสงค วธิ ีการ ดําเนินการ ระยะเวลาและงบประมาณ

53 10. เปนประโยชนตอกลุมเปา หมายอยา งชัดเจน 11. แกป ญหาไดอ ยางชดั เจน 12. โครงการมคี วามสมั พนั ธก บั กจิ กรรมอนื่ ๆ 2. ตรวจสอบความคุมทุน โดยตรวจสอบจากบัญชีรายรับ – รายจายท่ีทําไววาควร เปลีย่ นแปลงรายการใด เชน นําเคร่ืองจักรมาใชแทนแรงงานคน จะทําใหประหยัดกวา และใช ระยะเวลานอ ย ประโยชนของการตรวจสอบโครงการพฒั นาอาชีพ 1. ชว ยใหขอ มูลและสารสนเทศตาง ๆ เพื่อนําไปใชในการตัดสินเกี่ยวกับการวางแผน งานและโครงการ ตรวจสอบความพรอมของทรัพยากรตาง ๆ ที่จําเปนในการดําเนินโครงการ ตลอดจนตรวจสอบความเปน ไปไดในการจดั กิจกรรม 2. ชวยทําใหก ารกาํ หนดวัตถปุ ระสงคข องโครงการมคี วามชัดเจน 3. ชวยในการจดั หาขอ มูลเก่ียวกับความกาวหนา ปญหาและอุปสรรคของการดําเนิน โครงการ 4. ชวยใหขอมูลเกี่ยวกับความสําเร็จ และความลมเหลวของโครงการเพ่ือนําไปใชใน การตัดสินใจ และวินิจฉัยวาจะดําเนินโครงการในชวงตอไปหรือไม จะยกเลิกหรือขยายการ ดาํ เนินโครงการตอ ไป 5. ชวยใหไดข อ มลู ท่ีบง บอกถงึ ประสทิ ธิภพของการดําเนินงานโครงการวาเปนอยางไร คุมคา กบั การลงทนุ หรือไม 6. เปน แรงจูงใจใหผูปฏิบัติการงาน เพราะการประเมินโครงการดวยตนเอง จะทําให ผูปฏิบัติงานไดทราบผลการดําเนินงาน จุดเดน จุดดอย และนําขอมูลไปใชในการปรับปรุงและ พฒั นาโครงการใหม ปี ระสทิ ธิภาพย่งิ ข้ึน

54 เร่ืองที่ 4 การปรบั ปรงุ แกไขโครงการพฒั นาอาชพี การปรับปรุงโครงการ หมายถงึ การปรบั ปรุงโครงการพัฒนาอาชีพที่ไดจัดทําไวแลวให ไดโครงการท่ีเปน ไปไดม ากทส่ี ุด การกํากบั ติดตามเปน กจิ กรรมของผูบริหาร เพื่อหาคําตอบและ ตอบคําถามและการใชท รพั ยากรไดครบตามวัตถปุ ระสงค ตามแผนท่ีกําหนดไวหรือไม การปรับปรุงพฒั นาโครงการจะตอ งพจิ ารณา ดงั นี้ 1. โครงการมคี วามยดื หยุน คือ สามารถปรับเปลย่ี นไดตามสถานการณ 2. โครงการมีความชัดเจน คือ ตองระบุใหชัดเจน ใคร ทําอะไร ที่ไหน เมื่อใด เพ่ือ อะไร และทําอยางไร ใชภาษางาย ๆ 3. โครงการมีเหตุผล คือ ตอ งกาํ หนดข้ึนอยางมหี ลกั การและเหตผุ ล สามารถอธิบายได 4. โครงการมีความสอดคลองกับนโยบายขององคกรหรือธุรกิจเพ่ือใหการดําเนินงาน เปน ไปในทศิ ทางเดยี วกนั 5. โครงการมีความงายและเปนไปไดต อ การปฏบิ ตั ิ 6. โครงการประหยดั คาใชจ าย 7. โครงการมีระยะเวลาท่ีแนนอน 8. โครงการไดร ับการยอมรับจากบุคคลที่เกี่ยวของ

55 แบบฝก หัด ใหผูเรียนเลอื กคาํ ตอบทถ่ี กู ตอ งเพียงคาํ ตอบเดยี ว 1. ขอใดเปนเหตุผลที่ตอ งวิเคราะหค วามเปนไปไดข องแผน ก. เพอ่ื สรางตวั บงช้ี ข. เพ่อื หาผดู าํ เนินงาน ค. เพื่อจัดรปู แบบองคกร ง. เพ่อื เสนอแผนการตลาด 2. บคุ คลใด ดาํ เนินการเกีย่ วกับโครงการไดถ กู ตอ ง ก. มานี ดําเนินการวางแผน ตรวจสอบโครงการ ประเมิน ข. ชูใจ ดาํ เนินการวางแผน ปฏบิ ัตติ ามโครงการ ประเมิน ค. ปต ิ ดาํ เนนิ การสาํ รวจ วางแผน ตรวจสอบโครงการ ง. มานะ ดาํ เนินการประเมนิ ตรวจสอบโครงการ ปฏิบัติตามโครงการ 3. ขอ ใดเกย่ี วของกับการวิเคราะหค วามเปน ไปไดข องแผนการตลาด ก. มแี ผนงานการผลติ ที่สอดคลอ งกบั สภาวะตลาด ข. มีการวเิ คราะหและกาํ หนดกลมุ ลกู คาเปา หมาย ค. มีการแสดงรายละเอียดเกยี่ วกับขอ มูลธุรกจิ ครบถว น ง. มกี ระแสเงนิ สดหมุนเวียนในธรุ กจิ ในระดับเหมาะสม 4. ขอ ใดเก่ยี วขอ งกบั การวิเคราะหความเปนไปไดข องแผนการผลติ ก. มกี ระบวนการขนั้ ตอนการผลิตท่ไี ดมาตรฐาน ข. มีบุคลากรท่ีมีความสามารถในการบรหิ ารธุรกจิ ค. มีการประมาณทางการเงินท่ีมีความเปน ไปไดจ ริง ง. มีขอมูลความตอ งการสนิ คา และบรกิ ารของตลาด 5. ขอ ใดเปนสวนทีท่ าํ ใหทราบความจาํ เปนในการทาํ โครงการ ก. ชื่อโครงการ ข. หลักการและเหตุผล ค. วัตถุประสงค ง. วิธดี าํ เนนิ งาน

56 6. ขอใดไมใชล กั ษณะของวตั ถุประสงคของโครงการ ก. ตรงเปา หมายชัดเจน ข. แตละขอไมซ าํ้ ซอนกัน ค. เหมาะกบั เวลาและโอกาส ง. บอกรายละเอยี ดใหชัดเจน 7. ตัวช้วี ัดผลสําเร็จของโครงการ ควรเขียนใหส อดคลอ งกับอะไร ก. ชอ่ื โครงการ ข. หลกั การและเหตผุ ล ค. วตั ถุประสงค ง. วิธดี าํ เนินการ 8. ในการประกอบธรุ กิจจําเปนหรอื ไมทีต่ องมีการตรวจสอบความเปนไปไดของโครงการทกุ ครง้ั ก. จําเปน เพราะอนาคตเปน สิ่งที่ไมแนนอน ข. จาํ เปน เพราะสามารถแกไขขอบกพรองตางๆได ค. ไมจาํ เปน เพราะจะทาํ ใหเสียเวลาในการทาํ งาน ง. ไมจําเปน เพราะตองใชบ ุคลากรท่มี ีความเช่ียวชาญ 9. ขอใดคอื ความสาํ เร็จของโครงการ ก. โครงการไดร ับรางวลั ข. โครงการผา นการประเมนิ ผล ค. โครงการบรรลเุ ปาหมายท่กี ําหนดไว ง. โครงการผา นการพจิ ารณาจากที่ประชมุ 10. ขอใดคอื ประโยชนใ นการปรบั ปรงุ โครงการ ก. ชว ยลดตน ทุนในการทําโครงการ ข. ชวยใหม ีคนรูจักโครงการมากขน้ึ ค. ชวยใหโ ครงการมีความนาเชอ่ื ถือ ง. ชว ยในการวางแผนและการบรหิ ารโครงการ

57 เฉลยแบบฝกหัด บทท่ี 1 แบบฝก หดั ท่ี 1 1. ค 2. ข 3. ง 4. ง 5. ข 6. ก 7. ข 8. ง 9. ข 10. ค แบบฝกหดั ที่ 2 ศกั ยภาพ ผลการวิเคราะห 1. ทรัพยากรธรรมชาติ  ดนิ เปนดินรว นปนทราย มีความอดุ มสมบรู ณ พอสมควร  มีคลองชลประทานภายในหมบู าน และมนี า้ํ ตลอดทัง้ ป 2. ภูมิอากาศ  สภาพอากาศทอ งถิน่ เปน แบบรอนชื้น ฤดูฝนมี ระยะเวลา 3-4 เดอื น 3. ภมู ปิ ระเทศและทาํ เลท่ีตงั้  ลักษณะพ้ืนทขี่ องชุมชนสว นใหญเ ปนท่รี าบลุม 4. ศิลปะ วฒั นธรรม ประเพณี และวถิ ี  ตลาดผูบ ริโภคผักปลอดสารพิษในทอ งถ่ิน และ ชีวิต พ้นื ที่ ใกลเคยี งมคี วามตอ งการสูง  คนในทองถิ่นเริ่มตระหนกั ถึงการรักษาสขุ ภาพ และการบรโิ ภคอาหารปลอดสารพิษ  คนในทอ งถิ่นมีความคิดเหน็ วา ผกั ปลอดสารพษิ มี ราคาสูง

5. ทรัพยากรมนุษย 58  แรงงานทองถิ่นมีเพียงพอ สวนใหญอ ยใู นวยั กลางคน  แรงงานทองถิ่นมคี วามรู ทักษะดา นเกษตรกรรม  มีภูมปิ ญ ญาดา นเกษตรกรรมในชมุ ชนทีจ่ ะเปน ท่ี ปรึกษาใหขอ เสนอแนะได บทที่ 2 แบบฝกหดั ท่ี 1 1. ง 2. ข 3. ก 4. ค 5. ง 6. ก 7. ข 8. ข 9. ค 10. ค แบบฝก หดั ที่ 2 กจิ กรรมที่ 1 จุดแข็ง จดุ ออน 1. สมาชิกมีความชํานาญและทกั ษะในการ 1. ไมมีตราผลิตภณั ฑ ผลติ 2. วตั ถุดิบอยหู า งไกลจากกลุม อาชพี ตองซอื้ 2. มีชองทางการจาํ หนายหลายชอ งทาง 3. เงินลงทุนเปนเงนิ ของสมาชิกในกลมุ จากภาคเหนอื โอกาส อปุ สรรค 1. ไมก วาดเปนผลิตภณั ฑท ่ีผบู รโิ ภคใชอยา ง 1. เปนอาชีพที่ใชเ งินลงทุนไมมาก ทาํ ใหเกิด ตอ เน่ือง 2. ไมก วาดทีผ่ ลิตแลว เกบ็ ไวได คูแขง รายใหมไดงาย 2. ฝม อื การทาํ ไมกวาดของผผู ลติ แตล ะราย ไมแตกตา งกัน ทาํ ใหผูบ รโิ ภคแยกความ แตกตา งสนิ คาไดยาก

59 กจิ กรรมที่ 2 ที่ กจิ กรรม แผนการพัฒนาการตลาดป………… ม.ค ก.พ. ม.ี ค. เม.ย. พ.ค. ม.ิ ย. ก.ค. ส.ค. ก.ย. ต.ค. พ.ย. ธ.ค. 1 วิเคราะหและ ตัดสนิ ใจเลอื ก ชองทางจําหนาย เพอ่ื ขยายตลาด 2 วางแผนการผลิต 3 แสวงหาวตั ถดุ ิบการ ผลิตในทองถิ่น 4 ออกแบบและทําตรา ผลติ ภณั ฑ 5 ดาํ เนนิ การผลิต 6 จาํ หนายและ สง เสริมการขาย 7 ฝกอบรมการทาํ ไมก วาดสําหรับ สมาชกิ ใหม บทที่ 3 1. ง 2. ข 3. ค 4. ค 5. ง 6. ก 7. ค 8. ข 9. ง 10. ง

60 บทที่ 4 1. ง 2. ก 3. ค 4. ง 5. ค 6. ค 7. ง 8. ง 9. ข 10. ค บทที่ 5 1. ง 2. ข 3. ข 4. ก 5. ข 6. ค 7. ค 8. ข 9. ค 10. ง

61 บรรณานุกรม รชั กฤช คลองพยาบาล. (2550). คมู อื การเขียนแผนธุรกจิ ธรุ กิจบรกิ าร. กรงุ เทพฯ : สาํ นกั งานสง เสริมวสิ าหกจิ ขนาดกลางและขนาดยอ ม (สสว.) สมชาติ กจิ ยรรยง. (2558). กลยุทธก ารตลาดนานนํ้าหลากสี ทวคี วามสําเรจ็ . กรุงเทพฯ : เพชรประกาย. สํานกั งานสง เสรมิ การศึกษานอกระบบและการศกึ ษาตามอัธยาศยั . (2555). หนงั สือเรียนสาระ การประกอบอาชพี รายวชิ า การพฒั นาอาชีพใหมคี วามเขม แข็ง (อช21003) ระดบั มัธยมศึกษาตอนตน หลักสตู รการศกึ ษานอกระบบการศกึ ษาข้ันพ้นื ฐาน พทุ ธศกั ราช 2551 (ฉบับปรบั ปรงุ พ.ศ. 2554). กรุงเทพฯ : สาํ นักงานสงเสรมิ การศึกษานอกระบบและการศกึ ษาตามอัธยาศัย.

62 คณะผูจดั ทํา ทป่ี รกึ ษา เลขาธกิ าร กศน. นายสุรพงษ จําจด รองเลขาธิการ กศน. นายประเสริฐ หอมดี ผูอ าํ นวยการกลมุ พฒั นาการศกึ ษานอกระบบ นางตรีนุช สขุ สเุ ดช และการศึกษาตามอัธยาศยั ผอู ํานวยการ สถาบัน กศน. ภาคตะวันออก นายวราวุธ พยคั ฆพงษ ขาราชการบํานาญ สาํ นักงาน กศน. นางอญั ชลี ธรรมะวธิ กี ลุ ผูส รปุ เนื้อหา นายชัยธวัฒน กีระนันทน ผอู าํ นวยการ กศน. อาํ เภอบา นนา สาํ นักงาน กศน. จังหวัดนครนายก นางวารี ตันตเิ สาวภาพ ครชู าํ นาญการพิเศษ กศน. อาํ เภอเมืองจันทบรุ ี สาํ นกั งาน กศน. จงั หวดั จันทบุรี นายพรศักด์ิ สําราญดี ครูอาสาสมัคร ศฝช. สระแกว นางสาวบษุ ยา ปย ารมย ครูชาํ นาญการพิเศษ สถาบนั กศน. ภาคตะวันออก ผูบรรณาธกิ าร นายชัยธวัฒน กรี ะนันทน ผอู ํานวยการ กศน. อําเภอบา นนา สาํ นกั งาน กศน. จงั หวดั นครนายก นางสาวจรัสศรี หวั ใจ ศกึ ษานิเทศกชํานาญการพิเศษ สํานกั งาน กศน. จังหวดั ฉะเชงิ เทรา นางกุลธดิ า รตั นโกศล ครเู ช่ยี วชาญ สถาบนั กศน. ภาคตะวันออก ผพู มิ พต น ฉบบั ครูชาํ นาญการพิเศษ สถาบัน กศน. ภาคตะวนั ออก นางสาวบุษยา ปย ารมย ครูอาสาสมัคร ศฝช. สระแกว นายพรศักด์ิ สาํ ราญดี ผอู อกแบบปก นายศภุ โชค ศรีรตั นศลิ ป กลมุ พัฒนาการศกึ ษานอกระบบและการศกึ ษาตามอธั ยาศัย

63