Revista AS 2.0 - Edição 02 - Janeiro de 2017

Revista AS 2.0 Maior produtividade para o seu dia a diaJaneiro de 2016 |2ª Edição | Número 002 Nessa edição saiba mais sobre os PDVs de destaque da loja ideal, as ferramentas, os resultados e os depoimentos de supervisores e assistentes de promotor.

Editorial A Revista AS 2.0 é uma revista digital que tem como objetivo provocar a reflexão so- bre o projeto AS 2.0. Um espaço para a publicação das novida-des da área, compartilhar as boas práticas e os resultados do piloto.Buscamos valorizar o time do AS divulgando as melhores execuções e as melhores per- formances seja em Processos, KPIs bem co- mo transformações nos PDVs. Nesta edição destacamos os resultados dedezembro e os índices financeiros do projeto Esperamos que você aproveite o material e boa leitura!

Página 2ÍNDICEO conteúdo desta edição 3 SSMA 4 Depoimentos 5 Fechamento de Dezem- bro 6 Ferramentas AS 2.0 7 Encontro Loja Ideal 9 Boas Práticas 11 Loja Ideal 13 Missão Rota 15 De olho no PDV

Campanha SSMA Janeiro Página 3A campanha de janeiro tem como tema a Síndrome da Cabeça Baixa, a qual serefere a postura ao usar o aparelho celular. Tal hábito pode causar desconfortos musculares e por isso o SSMA está focado em melhorar a ergonomia dosfoodlovers. O uso excessivo de smartphnoes associado a postura incorreta gera desconforto no pescoço, costas, olhos e dedos, além de mudanças em compor- tamentos sociais. Em casos mais graves pode desencadear hérnia de disco Como prevenir a síndrome de cabeça baixa?Apoio - Quando estiver usando o smartphone apoie o seu braço emuma superfície.Pausas - A cada 40 minutos usando o aparelho, descanse 10 minutos.Tela - Enquanto estiver usando o aparelho deixe-o posicionado naaltura dos olhos.Fortaleça– Pratique atividades físicas que fortaleçam a muscula-tura. Dicas de alongamento Pescoço Incline a cabeça para o lado puxando – a com uma das mãos e mantenha o outro braço estendido. OmbroPuxe uma das mãos até o cotovelo até sentir alongar a região posterior do ombro. PunhoCom os braços retos e para os lados, girar lentamente as mãos em círculo trabalhando os punhos.

Suzany Bueno É uma oportunidade muitoAssistente de gratificante fazer parte do AS e verPromotor PR este projeto caminhar, ver nossos promotores correndo em busca de uma melhor execução. A cada dia vemos um resultado melhor. O AS 2.0 é uma oportunidade Luciano Carvalho de crescimento profissional Supervisor de Vendas para todos, onde temosorgulho de poder participar de dessa mudança. Andreia Xavier O projeto loja ideal associado aoGerente de Trade MKT AS 2.0 tem como objetivo fazer com que os produtos da BRF sejam a 1ª opção na decisão de escolha de compra do shopper devido a excelência em execução. O projeto trouxe uma interação Vanessa Goéscom as áreas envolvidas em busca Analista Administrativa Carrefour e Atacadão de um único objetivo. É possível mensurar nossa execu-ção, e é visível o engajamento do nosso time em busca de maiores espaços e melhores resultados.

Página 5O fechamento de dezembro teve um desempenho ne-gativo em ROB e volume, o qual ocorreu em todo o AS,tanto na área piloto quanto na área controle, pois amaior parcela da campanha de comemorativos éfaturada em novembro. Esta perda deve-se também aorepasse de preço que foi realizado no mês de dezem-bro. Os indicadores de Itens por Rede e %Devolução jáestão sem os itens comemorativos, assim é possível en-tender a evolução do portfólio regular. Gráfico da área piloto de dezembro em comparação aos 3 meses. 6,6% -2,6% -8,9% -10% Vol (kton)ROB M(R$) -10% Itens por rede %Devolução

O CIEX Comercial AS Brasil monitora diversas ferramentas.Nesta edição destacamos os indicadores financeiros daDashboard do AS 2.0.Os indicadores financeiros contidos nesse relatório são:ROL e contribuição marginal. Vamos entender o que elesmensuram e qual a importância deles? RECEITA OPERACIONAL LÍQUIDA (ROL) O ROL apresenta o total do valor faturado obtido com as vendas dos produtos deduzindo, tributos e desconto incondicional. Margem de Contribuição A margem de contribuição é a razão da contribuição marginal sobre o ROL, ou seja, a contribuição mínima para cobrir os custos e despesas operacionais. Esse indicador é importante porque produtos com contribuição marginal positiva cobrem todos os custos operacionais, auxiliando na diluição dos custos fixos.

Encontro AS Página 7Juntos pela Loja Ideal O “Encontro do Time AS –Juntos pela Loja Ideal” discutiuos resultados de 2016 do canal abordando principalmente os pontos críticos para a apresentação das melhorias e soluções planejadas para 2017. Foram apresentadasquais serão as ações tomadas pelo time comercial para oano de 2017.Além disso, o evento abordou todos os bene-fícios e melhorias que a excelência em execução da LojaIdeal e o exemplo de melhorias das áreas piloto (Sul, MG e SP - Atacadão/Carrefour).A equipe de PVs da primeira Loja Ideal esteve presente e foi reconhecida pelo time.Fernando Araki, Elton Campanharo,Andreia Xavier, Ricardo Valadares e o Time da Primeira Loja Ideal - Loja Mart Plus Belvrede (MG): PVs Patrícia e Cristiano.

Time do AS NordesteFernando Araki e time de SP Diretor Comercial do AS - JunicoPlenária durante apresentações do AS 2.0

Página 9 Pedido dos promotores A planilha de pedidos dos pro- motores informaaos assistentes queacompanham a roti-na destes qual fo- ram os seus pedi-dos no PDV, qual é oPDV, quais são os SKUs, bem co- mo, o volume total destes. Responsável pela inovação: Amanda Teixeira Planilha de pedidos dos promotores

Planilha de controle da cartilha de instruções e orientações do promotor com os EPis Cartilha de instruções e orientações do promotor com os EPIs A cartilha é entregue no mo- mento da integração e na en- trega de uniformes e EPIs para os promotores. Esse material objetiva conscientizar e orientar sobre o uso de uniformes e EPIs na rotina de trabalho com ação de reduzir as trocas constan- tes dos uniformes e EPIs reduzindo custo desneces- sário com compras não planejadas.A meta é a ori- entação total de bom uso do time!! Responsável pela inovação: Rafael Fontanella.

Loja Ideal Página 11 TOP PDV's LOJA IDEAL NOTA COELHO DINIZ FABRICIANO 10,0 COELHO DINIZ CARATINGA 10,0 10,0 COELHO DINIZ IPATINGA 9,5 GIASSI 6 9,5 MART PLUS BELVEDERE 9,5 MART PLUS NOSSA SUDESTE - RJ/ESNHORA DO CARMO 9,5CIA SULAMERICANA DE DISTRIBUICAO-QUEBEC-LONDRINA 9,5 COELHO DINIZ 7 SETEMBRO 9,0 HIPER MINAS RESSACA 9,0 MART PLUS IRAI 4 3 2 0,5 0,5UF Sortimento Espaço Preço MPDV Tabloide Ruptura TOTAL %MG 0,7 1,9 0,6 0,3 0,2 45% 3,8PR 1,2 1,2 0,9 0,3 0,2 44% 3,9RS 0,6 1,2 0,0 0,1 0,0 56% 1,9SC 1,3 1,8 0,7 0,3 0,2 41% 4,2 SP 2,0 1,1 1,4 0,4 0,1 31% 5,0 1,1 1,4 0,7 0,3 0,2 43% 3,7TOTALBRASIL

Lojas Nota 10 Loja Coelho Diniz Fabriciano Promotora: Lucimar Gonçalves Gomes Supervisor: Carlos Eduardo da Silva Loja Coelho IpatingaPromotora: Bruna Soares de Souza TorresSupervisor: Carlos Eduardo da Silva Loja Caratinga Promotora: Lhais Francês de Carvalho Freitas Supervisor: Carlos Eduardo da Silva Parabéns Lucimar, Bruna e Lhais pelo excelente desempenho! Vocês são um exemplo a ser seguido, esperamos que na próxima edição te- nhamos mais notas 10!

Página 13A Missão Rota é um projeto que em curtoprazo objetiva recuperar o volume deprocessados na rota. Os processados sãoos produtos de alta rentabilidade, osquais são os industrializados (ex.: linguiça,hambúrguer), margarinas e congelados .Portanto, mês a mês em uma escalada de crescimento nasvendas de volume, a missão do projeto é atingir 75 toneladasem março de 2017. Os gerentes de venda, os supervisores devenda e os vendedores estão à frente dessa missão. Alémdisso, há um grupo de pessoas que suportam ações do cam-po com relatórios, mapeamentos de oportunidades e criaçãode planos comerciais. Tal grupo é composto por áreas quevão desde o CIEX ao RH.

Missão dada Missão cumprida! Lema do evento realizadodia 07/01 em São Paulo para o time dos melhores vendedo-res no ranking de vendas novembro e dezembro todos su-pervisores e gerentes das regionais da rota! Para subir jun-tos o Morro do Borel.Time do Corporativo responsável pela Time CIEX AS no evento Missão Rota organizaçãoRegional Nordeste no evento Missão Rota Diretor da Regional Sul Pedro Carneiro com seu timeRegional SP no evento Missão Rota

Página 15De lho no PDV Cidade Canção (CSD) - Maringá Cidade Canção (CSD) Cornélio Procópio Condor Santa Cecília

Sams - BariguiAtacadão - Foz do Iguaçu Ataca- dão— Foz do Makro PinhaisMakro -PinhaisMakro - Guaira Makro - Guai- ra Makro - Guai- raMakro - Guaira CSD - Cianorte

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