Jornal da Rota

Edição Nº 003, ano 01 Março de 2017 MISSÃO ROTACOMO ESTÁ A SUBIDA NO MORRO DO BOREL? A Missão Rota foi um desafio incrí- É isto que o canal e nossa gente deve buscar: manu- vel de toda a equipe comercial no tenção dos nossos programas de mercado vitoriosos primeiro Tri de 2017, crescemos 4% do início do ano: combos teleguiados, Mais Mercado, contra o ano anterior, superando as Black e Turbo, além da luta por nossa produtividade 190K toneladas, este resultado con- incrementando nossa distribuição e nossos itens to-tou com grande disciplina ao plano e toda a garra tais.da nossa equipe comercial. Tenho certeza de que entraremos muito melhor noPara o segundo Tri, temos mais um grande desa- segundo Tri e vamos novamente superar nossos re-fio superar as 213 K toneladas do Borel, e a palavra sultados e celebrar junto ao nosso time. BBB = Borachave para todo o time é: CONSISTÊNCIA. Bater o Borel. Rodrigo Funaro - Rota Brasil Volume mensal de processados na rota Kton.

Edição Nº 003, ano 01 Jornal da Rota Março de 2017 MISSÃO ROTACOMBOS DA MISSÃO ROTA FOCO DO 2O TRIComo uma das principais forças de vendas da rota, Nossa missão no 2º tri é focada para os defumados,os combos teleguiados fecharam o primeiro tri é uma categoria volumétrica mas falta ponto na-bastante positivo, com a regional CN em destaque tural e espaço para exposição, temos que derrubarde aderidos. essa barreira.Vamos começar o Q2 com todo vapor nos combos, Os focos de cobertura serão os displays de fácil exe-para isso precisaremos nos manter forte nos itens cução que ajudem na positivação de 4 produtos:de abridores de pedido, distribuição numérica, Calabresa, paio, fininha e salame.combo de desconto ou Boni e bases varejos cober-tas por nenhum plano. O programa Bateu Levou IMPORTANTEcontinua a todo vapor. >Transformar clientes Compra mensal instáveis em estáveis >Volume META mensal Mesa 10kg/ chão 30kg abastecimento display Incremento de mix > Calabresa + Paio + MistaReforçarmos que contamos com o GR e GV paracrescer ainda mais essas bases nos próximos me-ses do Q2. RANKING MENSAL MISSÃO ROTA Os melhores vendedores de cada regionalRanking Diretoria Filial Vendedor 1 1 RG-CENTRO NORTE FL-DF E TO RAFAEL MENDONCA SILVA 1 1 RG-NORDESTE FL-SALVADOR CLAUDIO ALEXANDRE N. DOS SANTOS 1 RG-SÃO PAULO FL-SÃO PAULO WASHINGTON L. DA SILVA MARQUEZINIRanking 1 RG-SUDESTE FL-BELO HORIZONTE MARIA ISAURA MOREIRA DA CUNHA 1 1 RG-SUL FL-PORTO ALEGRE ADRIANO CARDOZO DOS SANTOS 1 1 Os melhores supervisores de cada regionalRanking Diretoria Filial Supervisor 1 1 RG-CENTRO NORTE FL-DF E TO RICK DA SILVA SANTOS 1 1 RG-NORDESTE FL-RECIFE JEFFERSON TARQUINIO DA SILVA JR. RG-SÃO PAULO FL-SÃO PAULO RODRIGO DOS SANTOS FIGUEIREDO RG-SUDESTE FL-BELO HORIZONTE CARLOS DANIEL NASCIMENTO JUNIOR RG-SUL FL-PORTO ALEGRE EDENILSON COELHO PINTO Os melhores gerentes de venda de cada regional Diretoria Filial Gerente de Vendas RG-CENTRO NORTE FL-DF E TO MARCELO DE BIASE COLA RG-NORDESTE FL-FORTALEZA LEONARDO GARCIA RG-SUDESTE FL-BELO HORIZONTE DANIEL DORJO RG-SUDESTE FL-ITAJAI VALDEMIR TEIXEIRA DA SILVA

Edição Nº 003, ano 01 Jornal da Rota Março de 2017 MISSÃO ROTAVAMOS CONHECER OS VENCEDORES DA VIAGEM PARA DUBAINo dia 4 de abril foi realizado o evento que contou ço, a disputa foi muito acirrada, em março onde to-com a participação de toda a equipe de liderança dos procuraram se superar e entregar o trimestre,da Rota, com as premiações de incentivos do Q1, mas valeu todo esforço, foco e principalmente oanunciada dias após o evento e os focos para o 2º alinhamento de todas as áreas da nossa regional,tri. ter todos focados no resultado, foi um decisivo e garantiu o diferencial que precisávamos para co-O melhor Gerente de Regional, Fred Santos afirmou memorarmos o primeiro lugar Brasil”.para nós “É uma honra ter conquistado esse espa-

Edição Nº 003, ano 01 Jornal da Rota Março de 2017 SSMA NÃO DE CARONA AO SONODados da Associação Brasileira de Medicina de Tráfego (ABRAMET) apontam que sono e o cansaço são responsáveis por até 60 % dos acidentes de trânsito em todo o país. Como identificar que está sonolento ao volante? SE VOCÊ APRESENTAR PELO MENOS UM PRINCIPAIS CAUSAS DEDESTES SINAIS QUANDO ESTIVER DIRIGINDO, SONOLÊNCIA NO VOLANTE:PODE ESTAR MAIS SONOLENTO DO QUE PENSA: Bocejos ou piscadas frequentes Dormir menos do que o necessário Dificuldades em manter os olhos abertos Ficar acordado por várias horas seguidas Visão dupla ou borrada Motoristas que sofrem de apneia do sonoDificuldades de manter a mesma velocidade apresentam risco de duas a sete vezes maior Redução na concentração e de provocar um acidente de trânsito. pensamentos desconexosFique atendo motoristas BRF, estamos sempre em busca da sua segurança. Nossa irresponsabilidade pode valer a nossa vida.

Edição Nº 003, ano 01 Jornal da Rota Março de 2017 CONTROLE DE FROTAS LOJA IDEALVOCÊ JÁ OUVIU FALARSOBRE A LOJA IDEAL?Iniciamos esse projeto no AS no ano passado e va-mos começar agora na rota.Loja Ideal é principalmente um modelo para me-lhorar a execução no PDV e claro, tem como objeti-vo vender mais!Conseguiremos identificar o que é foco através dospilares básicos e suas pontuações, que são eles:sortimento (4 pontos), espaço (3 pontos), preço (2pontos) e ativação + mpdv (1 ponto).Faz sentido não é? Primeiro precisamos garantir omix correto no pdv, depois garantir o espaço ade-quado para evitar ruptura, precificar corretamentee, por fim garantir visibilidade e destaque na gôn-dola com os materiais de ponto de venda e ativa-ções.Comece a incorporar o modelo da loja ideal na lei-tura de loja!!! Ela te ajudará a atingir suas metas deitens, volume e ROB!Time do Top AS Rota,Já mandamos os guias de execução para todas asregionais e eles chegarão até o final do mês!!! Fi-quem atentos, vocês serão os pioneiros na rota!!! - Katyanna Cerchiari – Canal Trade Rota

Edição Nº 003, ano 01 Jornal da Rota Março de 2017COLUNA DOS O TIME FALAPADRINHOS COMPARTILHANDO “Olá gigantes da BRF!!! Nos BOAS PRÁTICAS orgulhamos do primeiro “O DMX tem algumas premissas bá- trimestre do ano e das mais de 198ktons de processados sicas que nos auxiliam muito no dia a dia, com a autonomia que temos aca- realizadas no canal! A re- bamos liberando a criatividade dos gional Sul ficou na melhor profissionais de vendas. posição entre as regionais e As possibilidades de utilização são infinitas. sabemos que um dos diferenciais foi o foco Atender o vendedor com velocidade e dinamismo na na negociação dos programas de relaciona- negociação é ótimo”. mento Mais Mercado, Turbo e Black, antes mesmo de entrar em 2017. Então, falando Edson – Comercial Nordestedesses programas para o segundo trimestre, temos um desafio grande de negociar todos “ O Dmx proporciona ao vendedor os clientes dentro do mês de abril (que será maior autonomia e poder de decisão um mês curto!) e garantir um melhor fasea- nas negociações. Para ser utilizada demento para atingimento das metas no mês a forma criativa e inteligente a fim de mês. Essas são as duas bolas do jogo!!! Ah! E garantir a efetividade do planejamen-além dos programas, importante não esque- to de processados e “itens ouro”. cermos do CLIMOV e dos Combos Teleguia- Além disso, ajuda muito a incrementar o mix, aumen- dos, nosso mapa para o varejo e as rota! tar volume nas negociações e realizar ações de Sell out, são utilização da ferramenta no dia a dia do ven- Vamos pra cima BRF, entregar dedor o borel do segundo trimestre juntos!!! Uma ferramenta que associada a criatividade e um bom planejamento garante RVV no bolso dos nossos Katyanna Cerchiari - Canal Trade Rota vendedores e melhores resultados para toda CIA. Cristiano Dantas – Comercial Nordeste GOSTOU DO JORNAL DA ROTA?Se você tem sugestões de pauta, vontade de dividir boas práticas, críticas e ideias, entre em contato pelo e-mail: comunicaçã[email protected]