ficha-extendida-24-fabricacion-de-modulos-publicitarios

Documento ampliado de negocio para la Ficha 24 Fabricación de módulos publicitarios

Documento ampliado de negocio para la Ficha 24 Fabricación de módulos publicitarios a) ¿Cómo es el modelo En líneas generales, la empresa deberá de negocio? esforzarse por ofrecer un producto innovador, funcional y versátil, bien diseñado, El negocio consiste en el diseño, la que cumpla con los estándares de fabricación y el ensamblaje de módulos calidad, los acabados, el tiempo y los demás publicitarios prefabricados, desarmables requerimientos acordados entre la empresa y y livianos –en materiales como nordex, OSD, el cliente. fórmicas, aluminio, entre otros–, con Crea tu empresa / Pág. 2 / Fabricación de módulos publicitarios modernos diseños para el negocio. b) Productos y servicios ofrecidos. No todas las partes del proceso productivo deberán ser hechas dentro de la empresa. Módulos publicitarios listos para ser Algunos acabados y procesos se podrían usados en todo tipo de eventos. La ventaja realizar fuera de la empresa por su grado de este modulo es la facilidad para ser de especialización; por ejemplo, la impresión armado y transportado por una sola persona. de los logotipos de las empresas clientes que serán instalados en los módulos. En un El modelo básico del módulo está inicio, la empresa tendrá pocos clientes, por compuesto por un tablero superior como lo que irá invirtiendo en la compra de mesa y una cabecera superior, donde se maquinarias más especializadas en la mostrará el logo del producto ofrecido. medida que aumente el trabajo. Contará, además, con ruedas de goma para facilitar su traslado. Al inicio, los módulos serán elaborados en un solo tamaño y modelo, pero en el futuro se plantea ofrecerlos en diversos Se ofrecerá una garantía de seis meses tamaños, siempre siguiendo el concepto de y las facilidades para cambiar el anuncio movilidad. Están pensados para las que se muestra en el módulo publicitario, pequeñas empresas en crecimiento, que como gigantografías a full color. estén buscando ampliar su mercado mediante la promoción de sus productos y/o Especificaciones técnicas: servicios en eventos y ferias comerciales. Con los módulos se espera lograr que • Material: MDF Masisa la participación de las pymes en este tipo de • Espesor: 4 mm y 9 mm exhibiciones sea más efectiva. Es un • Color: Natural momento crucial, en el que el cliente es • Medidas: 0.30 x 0.7 x 1.80 mt quien visita a la empresa y no al revés. Para • Material de acabado: banner impreso facilitar esta venta, el producto debe tener 7 onzas una buena presentación. El contenido de esta ficha ha sido elaborado por la Universidad del Pacífico - Emprende UP, sobre la base de los casos reales entregados por el Ministerio de la Producción.

Documento ampliado de negocio para la Ficha 24 El precio de introducción del mmódulo 0.70 básico es de S/. 300.00 cada uno. 0.20 Tablero 4 mm c) ¿Quiénes serán los clientes? 0.80 Tablero 9 mm Para este negocio se identifican 3 segmentos de público objetivo: Crea tu empresa / Pág. 3 / Fabricación de módulos publicitarios 0.90 Tablero 4 mm 0.60 Tablero 9 mm 1. Empresarios que están iniciándose 30 en el mercado y que están buscando Ruedas de goma entrar y posicionarse como una opción más para el producto o servicio ofrecido. Los servicios ofrecidos, además, reunirán Cabe resaltar que son un público las siguientes características: bastante amplio, pero que, usualmente, toman la decisión de compra sobre la • Originalidad y funcionalidad: se base del servicio que se ofrece y la identificarán los gustos y las preferencias confianza que se cumplirá con la calidad de los clientes con el fin de satisfacer sus del producto ofrecido y en la fecha necesidades de la manera más eficiente acordada. posible. En esa dirección, se elaborarán modelos prácticos y funcionales con 2. Otro segmento muy importante son el logotipo que el cliente desee. las pequeñas empresas en crecimiento, que necesitan promocionar sus • Servicio de diseño: si bien el diseño productos y/o servicios en eventos, y la fabricación van de la mano, es ferias comerciales, entre otros. En este indispensable hacer un dibujo a mano caso, se debe conocer a la persona alzada antes de enviar a imprimir que toma la decisión de compra, pues el logotipo de la empresa que irá en no siempre es el dueño de la empresa. el tablero superior. De esta manera, Sin embargo, es recomendable hablar con este servicio gratuito, se asegura con ambas personas: la persona que lo que el cliente espera sea lo responsable de compras y el usuario. que está dibujado, y que la compra El usuario será el encargado de dar las de materiales para la producción y especificaciones del diseño del módulo, acabados del mueble se haga de mientras que el encargado de compras acuerdo con el diseño. Esto promueve negociará con usted el precio, las la eficiencia y ahorros significativos condiciones de pago y las condiciones en materiales y mano de obra. de entrega. El contenido de esta ficha ha sido elaborado por la Universidad del Pacífico - Emprende UP, sobre la base de los casos reales entregados por el Ministerio de la Producción.

Documento ampliado de negocio para la Ficha 24 3. Los centros comerciales, supermercados, tres tamaños, para ajustarse más a las restaurantes y las tiendas también son necesidades del cliente. clientes importantes para todo tipo de exhibidores y escaparates. • Servicio de asesoría: el servicio debe incluir asesoramiento técnico, recomendaciones de acabados, d) La propuesta de valor. pintura, revestimientos, mantenimiento y las dimensiones más apropiadas, Crea tu empresa / Pág. 4 / Fabricación de módulos publicitarios La propuesta de valor busca satisfacer según un estudio de las necesidades las necesidades de los pequeños y micro del cliente. empresarios y facilitar la promoción de sus productos y/o servicios, mediante el uso de módulos publicitarios con diseños Se ofrecerá asesoría al cliente en técnicas exclusivos y a un precio competitivo. de promoción en el punto de venta, lo cual es muy conveniente para expositores nuevos • Oportunidad: el crecimiento de la o con poca experiencia de participación economía, el desarrollo de nuevas en exhibiciones. empresas, un aumento en el poder adquisitivo de las personas, una mayor preocupación por «o bonito, lo nuevo, Es indispensable que la empresa cuente lo innovador». Las micro y pequeñas con una marca o nombre que le permita empresas necesitan módulos con diferenciarse del resto de las empresas, formas originales para promocionar sobre todo que el cliente pueda recordarla sus productos y/o servicios en las ferias y así recomendarla a nuevos clientes. y eventos. Por ello, se ofrece un diseño que permite resaltar la marca y logo propios de cada cliente en sus e) ¿Cómo llegaremos a los clientes? exposiciones. La venta será directa y se apoyará en • Diferenciación: diseñar y fabricar herramientas de comunicación, tales como: módulos a la medida, que satisfagan página web, catálogos, volantes, trípticos, las necesidades de calidad, funcionalidad banners y carpeta de presentación de los e impacto que los clientes añoran. Los productos y servicios que ofrece la empresa. módulos están listos para ser usados Cabe resaltar que lo más importante es en todo evento promocional. La ventaja la recomendación de la empresa por radica en la facilidad para ser armado y parte de los clientes satisfechos. Por eso, ser transportado por una sola persona. la publicidad “boca a boca” –las buenas Inicialmente se trabajará con un solo opiniones y recomendaciones de los tamaño, pero a futuro se pueden ofrecer clientes satisfechos– será la mejor. El contenido de esta ficha ha sido elaborado por la Universidad del Pacífico - Emprende UP, sobre la base de los casos reales entregados por el Ministerio de la Producción.

Documento ampliado de negocio para la Ficha 24 Crea tu empresa / Pág. 5 / Fabricación de módulos publicitarios A partir de estas herramientas publicitarias En consecuencia, la constancia en la se buscará hacer conocida la empresa, participación en futuras ediciones de los servicios y el producto ofrecido. Además, la feria es vital para mantener la presencia una descripción clara de los productos y en el mercado, así como para evitar que sus características estará disponible, tanto los competidores capitalicen el esfuerzo en la web como en formato físico. realizado por la empresa cliente. Adicionalmente, la empresa participará en Es necesario elaborar una base de datos eventos donde mostrará los módulos y de posibles clientes, con el fin de programar repartirá volantes y tarjetas de presentación visitas de prospección e invitarlos a visitar entre los asistentes. la sala de exhibición para que puedan ver la calidad ofrecida por la empresa. Es importante desarrollar en los clientes la idea que no pueden llegar a la feria o evento comercial pensando en que se Recuerde: debe crear una marca que le harán millonarios y venderán toda su permita posicionarse y ser recordada por producción. Deben ser conscientes de sus clientes actuales y por los potenciales. que el evento constituye una gran vitrina para sus productos y la oportunidad ideal para conseguir contactos y futuros clientes. El contenido de esta ficha ha sido elaborado por la Universidad del Pacífico - Emprende UP, sobre la base de los casos reales entregados por el Ministerio de la Producción.

Documento ampliado de negocio para la Ficha 24 g) Los recursos claves para el negocio. Para que la empresa pueda brindar un servicio de calidad y elaborar excelentes productos, deberá contar con lo siguiente: • Muy buenos contactos y conocidos Crea tu empresa / Pág. 6 / Fabricación de módulos publicitarios en las empresas que venden la materia prima necesaria, para tener materiales de calidad, obtener descuentos, contar con una línea de crédito, disponer de los materiales en cualquier momento y estar al día en las tendencias del mercado. • Contar con un diseñador creativo y con f) ¿Cómo generar ingresos excelentes cualidades para la atención para el negocio? alcliente; además, debe manejar técnicas variadas de rotulación publicitaria y Los ingresos de la compañía provendrán comercial. principalmente de la venta de los módulos. • Muy buen gusto, mucha paciencia y Un servicio personalizado, que permita capacidad para comprender rápidamente elaborar el módulo publicitario de acuerdo las necesidades del cliente y poder con las necesidades del cliente, le otorga ofrecerle una solución que le satisfaga a la empresa la posibilidad de diferenciarse plenamente. del resto de las compañías del mercado. Además, si el cliente está plenamente • Lograr el equilibrio entre costos, servicio satisfecho y recomienda la empresa a sus y calidad, contribuyendo así con el amigos o conocidos, es muy probable que desarrollo publicitario y comercial. la empresa obtenga mayor reconocimiento en el mercado, lo que aumentaría • Contar con una vendedora o vendedor su nivel de ingresos por ventas. que tenga excelentes contactos y que sea capaz de conseguir contratos con empresas objetivo. • Atención y asesoramiento personalizado, supervisión permanente y adaptación a las innovaciones. El contenido de esta ficha ha sido elaborado por la Universidad del Pacífico - Emprende UP, sobre la base de los casos reales entregados por el Ministerio de la Producción.

Documento ampliado de negocio para la Ficha 24 h) Las actividades claves El equipo de trabajo debe contar con para el negocio. capacidades en diseño, manufactura, instalación y ventas. Además, debe tener El proceso productivo constituye la actividad conocimientos de manejo de herramientas más crítica del negocio: informáticas, de tal manera que pueda calcular adecuadamente la cantidad de material necesario, hacer presupuestos de Habilitado de Material manera eficiente, etcétera. Crea tu empresa / Pág. 7 / Fabricación de módulos publicitarios Corte de tableros Corte de tableros Corte de Tubos 9 mm 4 mm Aluminio 9 mm i) Socios y aliados estratégicos. Para una correcta marcha de la empresa es básico contar con proveedores confiables, ya que ellos son quienes entregan los Armar Corte de Armar los materiales, usualmente a crédito, y de tablero Laterales Tubos C / Inferior 4 mm Niples acuerdo con el comportamiento de pago Armar Corte de demostrado por la empresa (responsabilidad tablero Cabecera Superior 4 mm y puntualidad en los pagos), es que se forja un lazo de confianza y fidelidad. Asimismo, el proveedor debe estar alineado con la política de la empresa de garantizar la más Armado de alta calidad en los productos y proveerles los Cabeza Superior insumos que mantengan este estándar. En este sentido, un potencial aliado Acabado de módulo con banner impreso estratégico son las empresas proveedoras de impresión de gigantografías, banners, etcétera. Además, en el caso de que los Armado de módulo clientes necesiten cambiar el diseño de su stand, la empresa puede ofrecerles un Desarmar módulo servicio integral gracias a esta alianza estratégica. Poner Funda al módulo Módulo terminado El contenido de esta ficha ha sido elaborado por la Universidad del Pacífico - Emprende UP, sobre la base de los casos reales entregados por el Ministerio de la Producción.

Documento ampliado de negocio para la Ficha 24 k) ¿Cuál es el monto Finalmente, el mejor aliado es el cliente de inversión inicial? satisfecho. Un cliente satisfecho recomendará la empresa a muchos otros potenciales clientes Para llevar a cabo este negocio se requiere y eso, a usted, no le cuesta ni un sol. Sin una inversión inicial de: S/. 7,029.90. Esta embargo, los comentarios de un cliente inversión corresponde a la producción insatisfecho podrían llevar a la empresa a (en unidades) aproximada de 15 módulos: la ruina. Por eso, su mejor aliado es: Crea tu empresa / Pág. 8 / Fabricación de módulos publicitarios ¡HACER LAS COSAS BIEN! Conceptos Inversión Inicial Maquinarias + PC 3,670.00 Herramientas Diversas 246.00 j) ¿Cómo es la estructura Mobiliario 200.00 de costos en este negocio? Gastos Preoperativos (Licencia) 695.00 Capital de Trabajo (Materiales y mano de obra directa) 808.90 Rubro FijoMensual Variable Alquiler y Otros Gastos Fijos 610.00 COSTOS DIRECTOS Personal de Administración y Ventas 800.00 Materiales 120.00 TOTAL S/.7,029.90 Mano de Obra 350.00 COSTOS INDIRECTOS Gastos Administrativos 1,140.00 Gastos de Venta 270.00 l) Rentabilidad Estimada TOTAL S/.1,760.00 S/.120.00 La rentabilidad esperada es de 23%. Es de suponer que conforme aumente Si se considera una producción mensual el volumen de ventas y la empresa tenga de 15 módulos, el costo total unitario un mayor reconocimiento en el mercado, sería igual a: su margen de ganancia aumentará y también su eficiencia, lo que implicará Costo total unitario = mayor rentabilidad para el empresario. (1760/15) + 120 = 237.33 El contenido de esta ficha ha sido elaborado por la Universidad del Pacífico - Emprende UP, sobre la base de los casos reales entregados por el Ministerio de la Producción.

Documento ampliado de negocio para la Ficha 24 m) ¿Cuales son los riesgos • La existencia de grandes empresas a tomar en cuenta? industriales que, al producir en serie, logren altas economías de escala y Entre los principales riesgos encontramos promuevan una guerra de precios. los siguientes: Para evitar ingresar en una guerra de precios, la empresa deberá identificar • Dificultad para encontrar un diseñador un nicho de mercado y protegerlo. creativo, capaz de conocer e interpretar Crea tu empresa / Pág. 9 / Fabricación de módulos publicitarios las necesidades de los clientes. • Que el cliente no reconozca el valor agregado que puede ofrecerle un • Dificultad para retener a los buenos producto único, para darle una imagen trabajadores, para que no decidan y personalidad única a su negocio. trabajar por su cuenta. • No contar con los sistemas y procesos • Inestabilidad política por año electoral: adecuados para controlar la calidad esto retrae las inversiones de muchas de los productos antes de entregarlos empresas públicas y privadas. A la vez, a los clientes. frena las actividades comerciales. • El diseño podría ser copiado por las grandes fábricas de carteles publicitarios, convirtiéndose así en competidores directos. • No lograr una buena relación con los proveedores, que le permita a la empresa tener una buena línea de crédito y tener información de las tendencias de la industria. • Fuertes alzas en los precios de las materias primas (tanto nacionales o importadas), que no puedan ser trasladadas a los clientes. • Ingreso de productos importados a un precio menor. El contenido de esta ficha ha sido elaborado por la Universidad del Pacífico - Emprende UP, sobre la base de los casos reales entregados por el Ministerio de la Producción.

Documento ampliado de negocio para la Ficha 24 n) Siga nuestra recomendaciones tendencias en temas de promoción y publicidad en el punto de venta. • Educar al cliente en que la participación en ferias es uno de los instrumentos • Evaluar la posibilidad de expandir las más eficaces para la promoción de los líneas de productos a módulos para hacer productos y servicios, porque constituyen publicidad en punto de venta (displays, un factor clave para la toma de decisiones muebles expositores, carteles, pósters, Crea tu empresa / Pág. 10 / Fabricación de módulos publicitarios de compra, supone un ahorro de costos etcétera). La publicidad en el punto de venta por cliente al concentrar a de venta es el complemento ideal de compradores y proveedores de productos campañas publicitarias y otro tipo y servicios en un solo lugar y por un de promociones. tiempo determinado. • Cumplir los plazos en cuanto a • Se debe procurar la fidelidad de los producción, distribución y entrega. clientes, por medio de una atención personalizada y asesoramiento constante. • Evite entrar en una guerra de precios, pues el tamaño de su negocio no le • Lograr que el cliente quede satisfecho permitirá salir airoso de esta batalla. con el producto, lo que permitirá la recomendación “boca a boca”. • Esfuércese por brindarle al cliente un producto «personalizado»; es decir, • Garantizar la calidad del producto y único, diferenciado, con un servicio facilitar el cambio de anuncio en caso de excelencia. sea necesario. • Capacite y establezca mecanismos • Un aspecto clave del negocio es ofrecer para retener a su mejor personal. productos que den buena imagen a la Tenga contentos y motivados a sus empresa del cliente. En este sentido, es trabajadores, son su recurso más imperativo estar al tanto de las nuevas importante. El recurso humano es difícil de conseguir y de retener. Finalmente, recuerde: Usted no vende módulos publicitarios, usted está mostrando la imagen y el posicionamiento de todos sus clientes. Crea tu empresa Obra completa: 25 fascículos / Editor: © Ministerio de la Producción / Editor Principal: Julio Cárdenas Sánchez, Director General de MYPE y Cooperativas. / Coordinador General: Daniel Torres / Comité Editorial: Juan Carlos Cabrera, Jean-Edouard Tromme, Germán Terán. / Créditos: Desarrollo de contenidos: Universidad del Pacífico © EMPRENDE UP / Dirección: Karen Weinberger / Elaboración de contenidos: Rosa María Fuchs, Mariella Hernández, Patricia Lay, Socorro Orellana, María Luisa Peña. / Corrección de estilo: Carmen Salas / Diseño y diagramación: Jorge Rodríguez El contenido de esta ficha ha sido elaborado por la Universidad del Pacífico - Emprende UP, sobre la base de los casos reales entregados por el Ministerio de la Producción.