Konkurentu apskats & digitālā stratēģija
AKNU VESELĪBAS PREPERĀTI 2019-2022 2
AKNU VESELĪBAS PREPERĀTI: INVESTĪCIJAS UN VADOŠIE MEDIJI INVESTĪCIJAS PA ZĪMOLIEM, EST. NET EUR EUR (NET 000, estimēts) 80 70 1 Reklāmas investīcijas kategorijā ir neregulāras. Tūkstoši60 2020/2021 gadā investīcijas kategorijā praktiski nav bijušas. Reklāmdevējs ar nozīmīgākajām 50 investīcijām - ESSENTIALE. Nelielas investīcijas bijušas HEPALONG 2019 gadā un HEPASAN 40 67 3 2022 gadā. 30 21 20 10 0 2019 2020 2021 2022 ESSENTIALE HEPALONG HEPASAN Kopumā reklāmdevēji lielāko investīciju daļu EUR (NET 000, estimēts) INVESTĪCIJAS MEDIJOS, EST. NET EUR atvēl reklāmai TV, bet 2022 gadā TV proporcija pret citiem medijiem strauji samazinājusies. Tūkstoši 80 38 60 Datu avots: Kantar TNS Latvia. NET EUR estimācijas balstoties uz LRA investīciju datiem. 40 18 13 Datu apstrāde: Media House Latvia 20 92 63 • TNS monitorē tikai baneru formātus veietējos interneta kanālos 2019 2022 0 2020 2021 INTERNET OUTDOOR/INDOOR PRESS TV 3
MEDIJU MIKS PA ZĪMOLIEM MEDIJU MIKS PA ZĪMOLIEM (NET, ESTIMĒTS) 2019 14% 4% 25% 58% 65% ESSENTIALE 2020 100% 100% RADIO 2021 100% ESSENTIALE savā komunikācijā izmanto TV, kā vadošo 2022 32% 3% 100% kanālu, ko papildina ar lokālo interneta kanālu atbalstu 2019 PRESS un mazliet preses. HEPALONG 2020 HEPASAN pēc ilgas komnikācijas pauzes, 2022 gadā izvēlējies reklāmu izvietot preses medijos. 2021 Datu avots: Kantar TNS Latvia. NET EUR estimācijas balstoties uz LRA investīciju datiem. 2022 Datu apstrāde: Media House Latvia • TNS monitorē tikai baneru formātus veietējos interneta kanālos 2019 HEPASAN 2020 2021 2022 INTERNET OUTDOOR/INDOOR TV 4
TV GRP 15 min. KONSOLIDĒTI Viasat History 1755 TV6 2000 TV3 Plus TV3 Life TV izmanto tikai zīmols ESSENTIALE. 1800 556 TV3 Izmantoto kanālu skaits ir plašs un 1600 TV 24 aptver vairākas TV kanālu grupas. 1400 STV 1200 Star Family 2019 gadā vidējais TV klipa garums bija 1000 Sony Channel 30 sekundes, bet 2022 gadā tas RTR Planeta Baltija samazinājies uz 20 sekundēm. 800 ReTV 600 REN TV Baltic PBK 400 NTV Mir Baltic Nickelodeon 200 National Geographic Channel LNT 0 Latvijas Šlāgerkanāls Kanāls 2 2019 2022 Kanal 7 FOX Life Datu avots: Kantar TNS Latvia. NET EUR estimācijas balstoties uz LRA investīciju datiem. FOX Datu apstrāde: Media House Latvia Filmzone Film UA Drama Duo 6 Duo 3 Dom Kino Discovery Channel CTC Baltija 8TV 360TV 5
VIDES REKLĀMA 6 ESSENTIALE vienīgais ir izvietojis reklāmu vidē. Fiksēts, ka 2019 gadā reklāma tika izvietota JCD pieturu un brīvi stāvošo plakņu tīklā izmantojot 100 paknes nedēļā nr. 15. Datu avots: Kantar TNS Latvia. NET EUR estimācijas balstoties uz LRA investīciju datiem. Datu apstrāde: Media House Latvia
REKLĀMA PRESĒ PRESE, IZVIETOJUMU SKAITS 2022 gadā preses izmantošana ievērojami Reklāmu skaits 5 5 mazinājusies. HEPASAN fiksēti 5 54 1 izvietojumi, bet ESSENTIALE 1 izvietojums. 80 60 2019 2022 Reklāmas izvietošanai 2022 gadā izmantoti preses 40 izdevumi Ieva, Ievas veselība, Pērle, Privātā dzīve 20 ESSENTIALE HEPASAN (izdevumi ar augstāko sasniedzamību mērķa grupā). 0 Datu avots: Kantar TNS Latvia. NET EUR estimācijas balstoties uz LRA investīciju datiem. 2020 2021 Datu apstrāde: Media House Latvia HEPALONG PRESE, IZVIETOJUMU SKAITS Reklāmu skaits 2020 2021 2022 80 36,6C Doctus Ieva Ko ārsti tev nestāsta Latvijas Ārsts Lilit (rus) 60 MK Latvija (rus) Neatkarīgā Rīta Avīze OK! 40 23 Patiesā Dzīve Pērle Privātā Dzīve 20 5 07 2019 100 labi padomi Ievas Veselība Ļubļu (rus) Otkrito (rus) Rīgas Viļņi 7
VIETĒJO INTERNETA KANĀLU IZMANTOŠANA ESSENTIALE ir vienīgais zīmols, kas VIETĒJIE INTERNETA KANĀLI, IZVIETOJUMU reklāmas komunikācijai izmanto vietējos interneta kanālus. SKAITS 2019 gadā kanālu miks bija plaš, ietverot gan 100 kanālus ar lielāko sasniedzamību, gan nišas kanālu 90 5 mammamuntetiem.lv. 80 2022 gadā zīmols atstājis tikai divus kanālus- Delfi.lv (LV un RU) plašākai auditorijas 70 sasniedzamībai un Kasjauns.lv, kurš sniedz lielu ekspozīciju apjomu par zemākām CPM izmaksām. 60 59 Data source: Kantar TNS Latvia. NET EUR estimation is based on LRA investment data. 50 Data processing: Media House Latvia 40 30 7 20 7 31 10 2353 2022 07 2019 Delfi.lv Inbox.lv Inbox.lv rus KasJauns.lv Mammamuntetiem.lv rus.Delfi.lv Tvnet.lv 8
SEZONALITĀTE Kategorijai nav novērota izteikta sezonalitāte. Net investīcijas (estimētas) 30000 25000 20000 15000 10000 5000 0 3 4 5 6 7 10 11 12 6 6 7 8 5 6 8 9 10 11 2019 2020 2021 2022 ESSENTIALE HEPALONG HEPASAN Datu avots: Kantar TNS Latvia. NET EUR estimācijas balstoties uz LRA investīciju datiem. 9 Datu apstrāde: Media House Latvia
MEDIJU INVESTĪCIJAS UN ESSENTIALE PĀRDOŠANAS APJOMS 15000 10000 5000 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Nav kolerācijas starp pārdošanas 2021 2022 apjomu (QTY) un mediju investīcijām. ESSENTIALE Media investments ESSENTIALE Sales HEPASAN 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 2021 2022 HEPASAN Media investments HEPASAN sales Datu avots: Kantar TNS Latvia. NET EUR estimācijas balstoties uz LRA investīciju datiem un pārdošanas dati 10 Datu apstrāde: Media House Latvia
KOPSAVILKUMS 11 • Kategorijas investīcijas ir mazas. • Aktīvākais konkurents ESSENITĀLE • Reklāmas investīcijas un TV loma mazinās. • Izteikta saezonalitāte kategorijā nav novērota. Datu avots: Kantar TNS Latvia. NET EUR estimācijas balstoties uz LRA investīciju datiem. Datu apstrāde: Media House Latvia
HOLESTERĪNA PREPERĀTI 2019-2022 12
HOLESTERĪNA PREPERĀTI: INVESTĪCIJAS UN VADOŠIE MEDIJI INVESTĪCIJAS PA ZĪMOLIEM, EST. NET EUR EUR (NET 000, estimēts) ATEROLIP un MOCARD ATERO pēdējo reizi 6 reklamējušies 2019 gadā. 2020/2021 akīvs bijis viens reklāmdevējs- NATASPIN CONTROL 5 PRO, bet 2022 gadā nav reklamējies neviens no zīmoliem. Tūkstoši 4 Kopumā reklāmdevēji lielāko investīciju daļu 3 5 atvēl reklāmai presē, izņemot 2020 gadu, kad NATASPIN CONTROL PRO 100% reklāmas 0 investīciju atvēlēja reklāmai TV. 2 Datu avots: Kantar TNS Latvia. NET EUR estimācijas balstoties uz LRA investīciju datiem. Datu apstrāde: Media House Latvia 12 2020 1 • TNS monitorē tikai baneru formātus veietējos interneta kanālos 2021 0 2019 AteroLip Mocard Atero Nataspin Control Pro EUR (NET 000, estimēts) INVESTĪCIJAS MEDIJOS, EST. NET EUR 6Tūkstoši 5 0 5 1 4 2 3 2019 2021 2 1 0 2020 PRESS TV 13
MEDIJU MIKS PA ZĪMOLIEM AteroLip 2019 MEDIJU MIKS PA ZĪMOLIEM (NET, ESTIMĒTS) 2020 Kategorija galvenokārt reklamējas presē, izņemot 2021 100% NATASPIN CONTROL PRO, kas 2020 gadā 100% 2022 2019 100% investīcijas novirzījis reklāmai TV. 2020 Mocard Atero 2021 Datu avots: Kantar TNS Latvia. NET EUR estimācijas balstoties uz LRA investīciju datiem. 2022 Datu apstrāde: Media House Latvia Nataspin Control Pro 2019 100% TV • TNS monitorē tikai baneru formātus veietējos interneta kanālos 2020 100% 2021 2022 PRESS 14
TV GRP 15 min. KONSOLIDĒTI 1526 1800 2020 1600 TV izmantojis vienīgi zīmols 1400 TV 24 NATASPIN CONTROL PRO 2020 1200 ReTV 1000 REN TV Baltic gadā. PBK Zīmols izmantojis Helio un BMA kanālu 800 NTV Mir Baltic National Geographic grupas. Channel Kinokomedija 600 Best4Sport TV 400 15 200 0 Datu avots: Kantar TNS Latvia. NET EUR estimācijas balstoties uz LRA investīciju datiem. Datu apstrāde: Media House Latvia
REKLĀMA PRESĒ PRESE, IZVIETOJUMU SKAITS 2019 gadā reklāmu presē izvietoja Reklāmu skaits 2 ATEROLIP un MOCARD ATERO, bet 2021 6 gadā NATASPIN CONTROL PRO. 8 6 4 Reklāmas izvietošanai presē ,galvenokārt, 4 izmantoti izdevumi, kas raksta par veselības 2 uzlabošanu- Doctus, Ievas veselība un ko ārsti tev 0 nestāsta un preses izdevumi ar augstu auditorijas sasniedzamību- MK Latvija, Ok! Un Patiesā Dzīve. 2019 Mocard Atero 2021 AteroLip Nataspin Control Pro Datu avots: Kantar TNS Latvia. NET EUR estimācijas balstoties uz LRA investīciju datiem. Datu apstrāde: Media House Latvia PRESE, IZVIETOJUMU SKAITS Reklāmu skaits 1 3 1 3 7 2 2021 6 1 5 1 4 3 2019 2 1 0 Doctus Ievas Veselība Ko ārsti tev nestāsta MK Latvija (rus) OK! Patiesā Dzīve 16
SEZONALITĀTE Lai arī kategorijai nav novērota izteikta sezonalitāte, redzams, ka zīmols NATASPIN CONTROL PRO svarīgs ir periods no oktobra līdz decembrim. Net investīcijas (estimētas) 1800 1600 1400 1200 1000 800 600 400 200 0 5 67 11 4 5 6 7 8 9 10 11 12 2 6 10 11 12 2019 2020 2021 AteroLip Mocard Atero Nataspin Control Pro Datu avots: Kantar TNS Latvia. NET EUR estimācijas balstoties uz LRA investīciju datiem. 17 Datu apstrāde: Media House Latvia
MEDIJU INVESTĪCIJAS UN PĀRDOŠANAS APJOMS NATASPIN CONTROL 2500 2000 Nav kolerācijas starp pārdošanas 1500 apjomu (QTY) un mediju investīcijām. 1000 500 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 2021 2022 NATASPIN CONTR.PRO Sales NATASPIN CONTROL Sales NATASPIN CONTROL PRO Media investments Datu avots: Kantar TNS Latvia. NET EUR estimācijas balstoties uz LRA investīciju datiem un pārdošanas dati 18 Datu apstrāde: Media House Latvia
KOPSAVILKUMS • Kategorijas investīcijas ir mazas. • 2020/2021 akīvs bijis viens reklāmdevējs- NATASPIN CONTROL PRO, bet 2022 gadā nav reklamējies neviens no zīmoliem. • Kopumā reklāmdevēji lielāko investīciju daļu atvēl reklāmai presē, izņemot 2020 gadu, kad NATASPIN CONTROL PRO 100% reklāmas investīciju atvēlēja reklāmai TV. • Lai arī kategorijai nav novērota izteikta sezonalitāte, redzams, ka zīmols NATASPIN CONTROL PRO svarīgs ir periods no oktobra līdz decembrim. Datu avots: Kantar TNS Latvia. NET EUR estimācijas balstoties uz LRA investīciju datiem. 19 Datu apstrāde: Media House Latvia
MIEGA PREPERĀTI 2019-2022 20
MIEGA PREPERĀTI: INVESTĪCIJAS UN VADOŠIE MEDIJI INVESTĪCIJAS PA ZĪMOLIEM, EST. NET EUR EUR (NET 000, estimēts) Reklāmas investīcijas kategorijā pēdējos gados 25 mazinās. 20 11 1 Galvenais investors ir zīmols DORMINORM, kas reklamējas katru gadu. GOOD SLEEP un Tūkstoši 15 12 1 MELATONIN arī reklamējas katru gadu, taču reklāmas investīcijas nav nozīmīgas. 10 8 14 13 MAGNE B6 sleep pārtraucis reklamēšanos no 2020 2021 2022 2019 gada, Herbastress no 2020 gada. 17 Gadu gaitā reklāmdevēji izvēlējušies reklāmas 5 investīcijas vides reklāmā aizvietot ar reklāmu vietējos interneta medijos un radio, bet 2022 gadā 0 reklāmas investīcijām ievērojami sarūkot, vienīgais izmantotais medijs bijusi prese. 2019 Datu avots: Kantar TNS Latvia. NET EUR estimācijas balstoties uz LRA investīciju datiem. DORMINORM GOOD SLEEP HERBASTRESS Magne B6 Sleep Melatoin Datu apstrāde: Media House Latvia EUR (NET 000, estimēts) INVESTĪCIJAS MEDIJOS, EST. NET EUR • TNS monitorē tikai baneru formātus veietējos interneta kanālos 25Tūkstoši 7 7 4 20 2 15 12 6 9 4 10 4 2022 2019 5 2021 5 0 INTERNET* 2020 PRESS RADIO OUTDOOR/INDOOR TV 21
MEDIJU MIKS PA ZĪMOLIEM MEDIJU MIKS PA ZĪMOLIEM (NET, ESTIMĒTS) Preses medijus izmanto visi kategorijas Melatoin Magne B6 Sleep HERBASTRESS GOOD SLEEP DORMINORM 2019 73% 27% spēlētāji. 2020 49% 2021 38% 13% TV izmantošana kategorijā nav izplatīta. 2022 63% 12% 25% Reklāma TV nenozīmīgā apjomā (2 GRP) , 2019 bijusi zīmolam HERBASTRESS 2019 gadā, 2020 100% 6% kanālā LNT. 2021 48% 2022 45% 100% Datu avots: Kantar TNS Latvia. NET EUR estimācijas balstoties uz LRA investīciju datiem. 2019 100% Datu apstrāde: Media House Latvia 2020 100% • TNS monitorē tikai baneru formātus veietējos interneta kanālos 2021 0% 94% 2022 0% 7% 2019 2020 0% 100% 2021 0% 2022 0% OUTDOOR/INDOOR 100% RADIO TV 2019 0% 100% 2020 100% 2021 2022 PRESS INTERNET 22
REKLĀMA RADIO INVESTĪCIJAS PA ZĪMOLIEM, EST. NET EUR Tikai DORMINORM un HERBASTRESS izmantojuši radio Reklāmu skaits savā mediju miksā. 400 DORMINORM: Izmantoja EHR grupas kanālus (EHR Russkije Hiti, EHR Superhits 300 and European Hit Radio). 2020 – 54 spoti, un 2021 – 192 spoti. HERBASTRESS: 200 310 Zīmols radio izmantoja 2020 gadā. Izmantotie kanāli: EHR Russkije Hiti, EHR Superhits and European Hit Radio kombinācijā ar Star FM. 100 54 192 2022 Noraidīti 310 spoti. 2020 2021 0 Datu avots: Kantar TNS Latvia. NET EUR estimācijas balstoties uz LRA investīciju datiem. 2019 Datu apstrāde: Media House Latvia DORMINORM GOOD SLEEP HERBASTRESS Magne B6 Sleep Melatoin REKLĀMA RADIO, IZVIETOJUMU SKAITS Reklāmu skaits 400 350 300 82 250 94 200 150 94 64 100 64 50 94 64 0 2021 2020 European Hit Radio EHR Russkije Hiti EHR Superhits Star FM 23
VIDES REKLĀMA Reklāmu skaits VIDES REKLĀMA, REKLĀMU SKAITS Tikai Dorminorm ir izmantojis reklāmu vides 208 206 medijos 2019 un 2020 gadā. 206 Izmantotais reklāmas veids JC Decaux Eurosize 204 200 (2.1m2) formāts 14 plaknes nedēļā 2019 un 9 202 2019 plaknes nedēļā 2020 gadā. 200 198 Datu avots: Kantar TNS Latvia. NET EUR estimācijas balstoties uz LRA investīciju datiem. 196 Datu apstrāde: Media House Latvia 2020 2021 2022 DORMINORM Reklāmu skaits VIDES REKLĀMA, REKLĀMU SKAITS 2000 1500 1000 1400 1442 500 0 2020 2021 2022 2019 Baltic Media Line Clear Channel D Screens JC Decaux Pilsētas Līnijas Visual Media 24
REKLĀMA PRESĒ PRESE, REKLĀMU SKAITS Pēdējos gados reklamu presē izvieto Reklāmu skaits Melaton, DORMINORM un GOOD SLEEP. 30 Pēdējos gados mediju miks kļuvis šaurāks un palielinājies uzsvars krievvalodīgo 25 41 11 41 mediju izmantošanā–Ļubļu (rus) un 20 4 12 Segodņa Nedeļa (rus). 15 31 Datu avots: Kantar TNS Latvia. NET EUR estimācijas balstoties uz LRA investīciju datiem. 10 16 9 41 Datu apstrāde: Media House Latvia 5 7 0 2019 2020 2021 2022 DORMINORM GOOD SLEEP HERBASTRESS Magne B6 Sleep Melatoin PRESE, REKLĀMU SKAITS Reklāmu skaits 30 25 22 1 20 4 15 221 11 8 21 3 10 6 3 8 13 2 2 5 12 2 2 3 1 03 2021 2022 2020 2019 100 labi padomi Doctus Ieva Ievas Veselība Kas Jauns Latvijas Avīze Otkrito (rus) Ļubļu (rus) Materia Medica MK Latvija (rus) Neatkarīgā Rīta Avīze OK! 25 Patiesā Dzīve Rīgas Viļņi Segodņa Ņedeļa (rus) Veselība
VIETĒJO INTERNETA KANĀLU IZMANTOŠANA 2020 gadā vienīgais aktīvais konkurents, kas VIETĒJIE INTERNETA KANĀLI, IZVIETOJUMU reklamējās vietējos interneta medijos bija 60 SKAITS HERBASTRESS, lielāko reklamas apjomu iegūstot no kanāliem Diena.lv un 50 4 6 mammamunetiem.lv. 40 24 13 2021 gadā vienīgais aktīvais konkurents, kas reklamējās vietējos interneta medijos bija 30 11 DORMINDORM, reklāmas apjomu sadalot 1 17 starp divām lielākajām mediju grupām Tvnet un Delfi. 20 20 Datu avots: Kantar TNS Latvia. NET EUR estimācijas balstoties uz LRA investīciju datiem. Datu apstrāde: Media House Latvia 10 05 8 2020 2021 HERBASTRESS DORMINORM Apollo.lv Delfi.lv Diena.lv KasJauns.lv Mammamuntetiem.lv rus.Delfi.lv rus.TVNet.lv Tvnet.lv 26
SEZONALITĀTE Kategorijai nav novērota izteikta sezonalitāte. Net investīcijas (estimētas) 14000 12000 10000 8000 6000 4000 2000 0 2 3 4 5 6 10 11 12 1 2 3 4 6 10 11 12 1 2 3 8 9 11 12 2 3 4 5 6 7 8 10 2019 2020 2021 2022 DORMINORM GOOD SLEEP HERBASTRESS Datu avots: Kantar TNS Latvia. NET EUR estimācijas balstoties uz LRA investīciju datiem. 27 Datu apstrāde: Media House Latvia
MEDIJU INVESTĪCIJAS UN DORMIDORM PĀRDOŠANAS APJOMS 10000 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 8000 6000 4000 2000 0 Nav kolerācijas starp pārdošanas 2021 2022 apjomu (QTY) un mediju investīcijām. DORMINORM MELATON Sales DORMINORM Media investments GOOD SLEEP 4000 3000 2000 1000 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 2021 2022 GOOD SLEEP Sales GOOD SLEEP Media investments Datu avots: Kantar TNS Latvia. NET EUR estimācijas balstoties uz LRA investīciju datiem un pārdošanas dati 28 Datu apstrāde: Media House Latvia
KOPSAVILKUMS Reklāmas investīcijas kategorijā pēdējos gados mazinās. Galvenais investors ir zīmols DORMINORM, kas reklamējas katru gadu. Gadu gaitā reklāmdevēji izvēlējušies reklāmas investīcijas vides reklāmā aizvietot ar reklāmu vietējos interneta medijos un radio, bet 2022 gadā reklāmas investīcijām ievērojami sarūkot, vienīgais izmantotais medijs bijusi prese. Kategorijai nav novērota izteikta sezonalitāte Datu avots: Kantar TNS Latvia. NET EUR estimācijas balstoties uz LRA investīciju datiem. 29 Datu apstrāde: Media House Latvia
Digitālā stratēģija: E-commerce 30
Kopējā digitālā stratēģija & laika skala May June July Aug Sept Okt Nov Dec Consideration Optional Conversion Loyalty Advocacy • Katrā fāzē būs mediju kanālu kombinācija GDN (search/displejs) un FB/IG. Tas nodrošinās vislielāko MG sasniedzamību un visprecīzāko mērķauditorijas atlasi, izmantojot keywords, demogrāfiskos datus un pielāgotas mērķauditorijas (CRM, in-market, affinity). • GDN/Adform varam caur placement tārgetēt nišas portālus (mammamuntetiem.lv) par zemākām CPM cenām nekā tieši pērkot no portāla. • Galvenie KPI: Total Revenue pieaugums (GA), «items purchased» pieaugums, CTR , CPC/CPA • Konversijas vērtība: Purchase – dynamic; Add to basket, view item – 6 eur; New customer – 12 eur. • Tā kā Google reklāmas tīklā ir stingras medikamentu un uztura bagātinātāju reklāmas politikas, kā plāns B ir izmantot Adform, kam nav tik stingras politikas. Un mēs varam ieviest tādu pašu auditoriju segmentāciju kā GDN. Kāpēc tad Adform nav pirmā izvēle? 31
AteroLip – Digitālā stratēģija 1. Consideration (traffic / landing page view): • GDN: • Demographic targeting - Sievietes, vecumā 35+; • Search – keywords (optimizācija: landing page view; item view); • Remarketing – uz webpage visitors, product viewer auditorijām. • FB/IG: • Demographic targeting - Sievietes, vecumā 40+; • Remarketing: • Web lapu apmeklētāju auditorija; • Weblapas apmeklētāju lookalike 3% auditorija. 2. Conversion (Conversions/Purchase): • GDN: • Search - keywords (optimizācija: purchase); • Remarketing: uz «view item / begin checkout / purchase» lietotājiem/auditorijām (optimizēsim uz «purchase» konversijām). • FB/IG: • Remarketing: • uz «view item / begin checkout / purchase» lietotājiem (auditorijām), (optimizācija uz «purchase» konversijām); • Augstākā līmeņa konversijām paralēli izveidosim lookalike 3% auditorijas katrai, lai sasniegtu jaunus, kvalitatīvus lietotājus. 3. Loyalty (CRM audience ->purchase): • GDN – Remarketing: Izveidosim «Customer aquisition» auditorijas no CRM datu bāzes; • FB/IG – Remarketing: Izveidosim «Custom user audience» & «lookalike 3%» auditorijas no CRM datu bāzes. 32
Hepasan – Digitālā stratēģija 1. Consideration (traffic / landing page view): • GDN: • Demographic targeting - Visi, vecumā 40-60; • Search – keywords (optimizācija: landing page view; item view); • Remarketing – uz webpage visitors, product viewer auditorijām. • FB/IG: • Demographic targeting - Visi, vecumā 40-60; • Remarketing: • Web lapu apmeklētāju auditorija; • Weblapas apmeklētāju lookalike 3% auditorija. 2. Conversion (Conversions/Purchase): • GDN: • Search - keywords (optimizācija: purchase); • Remarketing: uz «view item / begin checkout / purchase» lietotājiem/auditorijām (optimizēsim uz «purchase» konversijām). • FB/IG: • Remarketing: • uz «view item / begin checkout / purchase» lietotājiem (auditorijām), (optimizācija uz «purchase» konversijām); • Augstākā līmeņa konversijām paralēli izveidosim lookalike 3% auditorijas katrai, lai sasniegtu jaunus, kvalitatīvus lietotājus. 3. Loyalty (CRM audience ->purchase): • GDN – Remarketing: Izveidosim «Customer aquisition» auditorijas no CRM datu bāzes; • FB/IG – Remarketing: Izveidosim «Custom user audience» & «lookalike 3%» auditorijas no CRM datu bāzes. 33
Good Sleep – Digitālā stratēģija 1. Consideration (traffic / landing page view): • GDN: • Demographic targeting - Visi, vecumā 40-60; • Search – keywords (optimizācija: landing page view; item view); • Remarketing – uz webpage visitors, product viewer auditorijām. • FB/IG: • Demographic targeting - Visi, vecumā 40-60; • Remarketing: • Web lapu apmeklētāju auditorija; • Weblapas apmeklētāju lookalike 3% auditorija. 2. Conversion (Conversions/Purchase): • GDN: • Search - keywords (optimizācija: purchase); • Remarketing: uz «view item / begin checkout / purchase» lietotājiem/auditorijām (optimizēsim uz «purchase» konversijām). • FB/IG: • Remarketing: • uz «view item / begin checkout / purchase» lietotājiem (auditorijām), (optimizācija uz «purchase» konversijām); • Augstākā līmeņa konversijām paralēli izveidosim lookalike 3% auditorijas katrai, lai sasniegtu jaunus, kvalitatīvus lietotājus. 3. Loyalty (CRM audience ->purchase): • GDN – Remarketing: Izveidosim «Customer aquisition» auditorijas no CRM datu bāzes; • FB/IG – Remarketing: Izveidosim «Custom user audience» & «lookalike 3%» auditorijas no CRM datu bāzes. 34
Kreatīvu ieteikumi 1. GDN • Responsive ads / html5 • Discovery ads • Search 2. Facebook / Instagram: • Video / images / carousel • Collections ads Tailored creative message for each marketing sales funnel phase: 1. Consideration/Conversion: 1. Pārdošanas ziņa/frāze, lai dotos uz galveno lapu; 2. Ziņa, ko iegūs klients. 2. Loyalty: 1. Atlaides, kuponi, 2. tieša komunikācija - e-mail marketing (mailchimp; inbox). 35
Digitālā stratēģija: Education 36
Kopējā digitālā stratēģija & laika skala May June July Aug Sept Okt Nov Dec Awareness Consideration/ Conversion Loyalty Advocacy • Awareness: Paralēli globālajiem network izmantosim Inbox shop izvietojumu. Papildināsim ar Inbox izsūtni (sasniedzamība 915 000 uu); • Consideration/conversion izmantosim Youtube un FB/IG. Tas nodrošinās vislielāko MG sasniedzamību un visprecīzāko mērķauditorijas atlasi, izmantojot demogrāfiskos datus un pielāgotas mērķauditorijas ; • Loyalty izmantosim CRM datu bāzi. • GDN/Adform varam caur placement tārgetēt nišas portālus (mammamuntetiem.lv) par zemākām CPM cenām nekā tieši pērkot no portāla. • Galvenie KPI: Session , page view , time spent , engagement rate • Konversijas vērtība: Page view – 1 eur 37
AteroLip – Digitālā stratēģija 1. Awareness (Reach & brand awareness): • Youtube – Demographic targeting Sievietes, vecumā 35+; • FB/IG – Post/ads promo. Demographic targeting Sievietes, vecumā 40+; • Inbox: • Inbox shop – Non-stop aktīva pozīcija, kas rada lielu impresiju, reach un awareness apjomu; • Inbox izsūtne – Sasniedzamība 930 000 uu, viena sasniegtā kontakta cena 0,007 eur. 2. Consideration/ Conversion (traffic / landing page view): • GDN: Remarketing – uz webpage visitors (optimizācija uz page view konversiju); • Youtube: • Remarketing – uz webpage visitors (optimizācija uz page view konversiju); • Remarketinfg - uz lietotājiem, ka skatījās video no awareness fāzes. • FB/IG: • Demographic targeting: Sievietes, vecumā 40+; • Remarketing – uz sasniegto Awareness phase auditoriju un Lookalikes 5%; • Remarketing – uz webpage visitors & lookalikes 5%. 3. Loyalty (CRM audience ->purchase): • FB/IG – Remarketing: Izveidosim «Custom user audience» & «lookalike» auditorijas no CRM datu bāzes. 38
Hepasan – Digitālā stratēģija 1. Awareness (Reach & brand awareness): • Youtube – Demographic targeting Visi, vecumā 40-60; • FB/IG – Post/ads promo. Demographic targeting Visi, vecumā 40-60; • Inbox: • Inbox shop – Non-stop aktīva pozīcija, kas rada lielu impresiju, reach un awareness apjomu; • Inbox izsūtne – Sasniedzamība 930 000 uu, viena sasniegtā kontakta cena 0,007 eur. 2. Consideration/ Conversion (traffic / landing page view): • GDN: Remarketing – uz webpage visitors (optimizācija uz page view konversiju); • Youtube: • Remarketing – uz webpage visitors (optimizācija uz page view konversiju); • Remarketinfg - uz lietotājiem, ka skatījās video no awareness fāzes. • FB/IG: • Demographic targeting: Visi, vecumā 40-60; • Remarketing – uz sasniegto Awareness phase auditoriju un Lookalikes 5%; • Remarketing – uz webpage visitors & lookalikes 5%. 3. Loyalty (CRM audience ->purchase): • FB/IG – Remarketing: Izveidosim «Custom user audience» & «lookalike» auditorijas no CRM datu bāzes. 39
Good Sleep – Digitālā stratēģija 1. Awareness (Reach & brand awareness): • Youtube – Demographic targeting Visi, vecumā 40-60; • FB/IG – Post/ads promo. Demographic targeting Visi, vecumā 40-60; • Inbox: • Inbox shop – Non-stop aktīva pozīcija, kas rada lielu impresiju, reach un awareness apjomu; • Inbox izsūtne – Sasniedzamība 930 000 uu, viena sasniegtā kontakta cena 0,007 eur. 2. Consideration/ Conversion (traffic / landing page view): • GDN: Remarketing – uz webpage visitors (optimizācija uz page view konversiju); • Youtube: • Remarketing – uz webpage visitors (optimizācija uz page view konversiju); • Remarketinfg - uz lietotājiem, ka skatījās video no awareness fāzes. • FB/IG: • Demographic targeting: Visi, vecumā 40-60; • Remarketing – uz sasniegto Awareness phase auditoriju un Lookalikes 5%; • Remarketing – uz webpage visitors & lookalikes 5%. 3. Loyalty (CRM audience ->purchase): • FB/IG – Remarketing: Izveidosim «Custom user audience» & «lookalike» auditorijas no CRM datu bāzes. 40
Kreatīvie ieteikumi 1. GDN • Responsive ads / html5 • Discovery ads 2. Facebook / Instagram: • Post promo • Standart ads • Leads 3. Youtube: • 15s non –skip; • 30s+ skippable • >1 min videos 41
Blog promo Facebook Webpage / blog rakstu promotēšana FB/IG izmantojot demogrāfijas un custom auditoriju tārgetēšanu: Best case no finanšu nozares, Jūlija 2022 blog promo: • Kliki: 9523 • Klika cena: 0.06 eur - 3x zemāk par nozares vidējo • CTR: 2.40% - 4x augstāk par nozares vidējo • Gada reach: 426 632 unikālie cilvēki 42
Facebook LEADS Meta Lead reklāmas ļauj atrast cilvēkus, kurus varētu interesēt jūsu produkti vai pakalpojumi, un apkopot viņu informāciju. Izmantojot tūlītējo veidlapu, varat apkopot kontaktinformāciju, piemēram, vārdu, e-pasta adresi, tālruņa numuru un daudz ko citu. Šajās veidlapās varat iekļaut arī pielāgotus jautājumus, lai palīdzētu izprast savus potenciālos klientus un sasniegt savus uzņēmējdarbības mērķus. Varat izmantot potenciālā pirkuma reklāmas, lai: • Identificējiet sava uzņēmuma potenciālos klientus • Apkopojiet sava uzņēmuma informatīvā izdevuma abonentu informāciju • Veiciniet balto grāmatu vai brošūru lejupielādi • Izprast potenciālo klientu intereses un uzvedību • Mudiniet cilvēkus reģistrēties jūsu programmās ❖ Avg CTR: 0.88% ❖ Avg CPC: 0.99 eur ❖ l lead cost: ~5.00 eur 43
Online | Inbox izsūtne Inbox Izsūtne ir efektīvs risinājums, lai sasniegtu plašu auditoriju par zemu cenu. Risinājums iekrīt lietotāju main paskastītē un piesaista uzmanību. Inbox izsūtnes plānotie rezultāti: • Izsūtītas vēstules: ~930 000 • 1 kontakta cena: 0.007 eur • Open rate: 22% • CTR: 15.5% 44
Online | Inbox Shop Inbox Shop ir efektīvs risinājums web vidē, tas nodrošina ļoti zemas reklāmas izmaksas un lielu impresiju apjomu, kā arī ļoti zemu cenu par klikšķi. Inbox shop plānotie rezultāti: • Total impressions: ~10 000 000 • Vidējā CPM cena: 0.07 eur Ir iespējams izvietot līdz 4 baneriem vienā aktīvajā periodā (mēnesis): 45
Online | Youtube Priekš 30 sec/>1min video ad labākais risinājums ir Youtube in-stream video ads. Campaign optimizācija: Product and brand consideration Pirkšanas modelis: Cost per 100% view ➔ Par katru 100% skatījumu un papildus iegūstam vienu skatījumu līdz 5s. Tas notiek, ja lietotāji izvēlas neskatīties videoreklāmu un pārslēdzas pēc 5 sekundēm. Svarīgi — mēs nemaksājam par pārslēgtām videoreklāmām. Priekš 15 sec video ad jāizmanto Youtube Non – skippable in-stream video ads. Campaign optimizācija: Brand awareness and reach Pirkšanas modelis: CPM ➔ Katra impresija ir 100% skatījums, jo dēļ non-skip funkcijas lietotājam jānoskatās līdz galam un arī šeit maksājam par 100% skatījumu. 46
Extra potenciālās idejas B) Vidžets portālos A) Satura projekti portālos Ziņu bloka pozīcija portāla Delfi/Tvnet sākumlapās nodrošina labu pamanāmību un Gan redakcionāli, gan klienta veidots saturs par klientam aktuālām augstu datu plūsmu rādītāju. Izmantojot rakstu satura vienības, lasītājs tiek novirzīts uz tēmām, kas publicēts TVNET GRUPAS portālā TVNET. Piedāvājumā ietilpst: konkrēto rlastu Lotos=pharma mājas lapā, palielinot lietotāju plūsmu un auditorijas • 2 TVNET redakcionāli veidoti raksti mēnesī • Baneri pie tēmas rakstiem visā sadarbības periodā ( 200 000 inscreen impr.) iesaisti saturā. Tvnet: • Facebook sponsorētas ziņas visiem redakcionālajiem rakstiem • Satura pašreklāma redakcionālajiem rakstiem LV ~890 000 impr./month • Klienta sagatavotu reklāmrakstu publicēšana TVNET un Apollo.lv RU ~200 250 impr./month Costs: ~2100 eur + pvn Sasniedz ~ 700 000 uu/dienā Delfi: 1 uu izmaksas: ~0,003 eur LV ~1 376 645 impr./month RU ~1 025 305 impr./month ~3130 skatījumi rkastam 3min 10s avg tiome spent Izmaksas svārstās no 50 000 – 120 000 eur/gads 47
Budžeta estimācijas Education E-commerce AteroLip Monthly Year AteroLip Monthly Year Hepasan Hepasan Good Sleep 2500 eur 30 000 eur Good Sleep 1500 eur 18 000 eur Total Total 2500 eur 30 000 eur 1500 eur 18 000 eur 2500 eur 30 000 eur 1500 eur 18 000 eur 7500 eur 90 000 eur 4500 eur 54 000 eur *Budžeti norādīti bez agency fee un pvn; 48 **Mēneša budžets ir optimālais ar ko sākt un testēt, kampaņas nākamajiem mēnešiem var pielāgot budžetus pēc reālajiem datiem/pārdošanas apojmiem, kas būs pieejami. Presentation or section title
Prese 49
PRESE Preses medijus iesakām izmantot zīmoliem Aterolip un Hepasan. Visi 40-60 auditorijai rekomendējam izmantot TOP 3 lasītākos nedēļas žurnālus, bet sieviete 40-75 gadījumā papildus reklāmai TOP 3 žurnālos, reklāmu izvietot arī nišas žurnālos Ievas veselība un Veselība. W 40-75 Cover OTS TGI Cvr.% All 40-60 Cover OTS TGI Cvr.% 9.74 36.5 36 113 5.77 Ieva 49.8 50 190 5.8 Ieva 25.73 26 111 4.07 Ievas Stāsti 5.56 Privātā Dzīve 23.13 23 111 3.66 Privātā Dzīve 29.68 30 184 4.78 Kas Jauns 19.99 20 100 3.16 Dārza Pasaule 4.41 Ievas Stāsti 19.56 20 108 3.09 Lilit (rus) 28.45 28 151 4.37 Dārza Pasaule 19.11 19 94 3.02 Ievas Dārzs 4.23 Ilustrētā Pasaules Vēsture 18.74 19 118 2.96 Ievas Veselība 24.46 24 167 4.22 Ievas Dārzs 18.67 19 147 2.95 Ievas Virtuve 4.05 Lilit (rus) 18.62 19 121 2.95 Kas Jauns 22.57 23 219 3.97 Klubs 17.39 17 110 2.75 Santa 3.4 Ievas Virtuve 16.54 17 87 2.62 Skonvordi i koe-čto eše (rus) 22.35 22 174 3.17 Ilustrētā Zinātne 15.35 15 105 2.43 Ļubļu (rus) 3.08 Santa 14.96 15 121 2.37 100 labi padomi 21.63 22 189 2.95 Leģendas 14.08 14 135 2.23 Praktiskie Rokdarbi 2.71 Lauku Māja 13.7 14 127 2.17 Veselība 21.57 22 169 Dari Pats 20.7 21 122 20.28 20 172 17.39 17 210 16.23 16 212 15.75 16 174 15.1 15 234 13.84 14 176 Survey: NRS / Year 2022 (28.04.2022-05.09.2022) 50
Search
