الخطة_التسويقية_المبسطة_لشركة_دي_إكس_إن_العالمية_م_محمود_المصري كتاب الكتروني

‫خطة ‪DXN‬‬ ‫المالية‬ ‫المهندس محمود المصري‬

‫❑ توليد الثقة بالشركة وقوتها واستمراريتها‬ ‫❑ المقدرة على بناء فريق ف ّعال لتحقيق دخل جيد بوقت قصير‬ ‫❑ النمو السريع في بناء الفريق بصورة صحيحة‬

‫كيف تحقق دخل مالي عن طريق شركة ‪ DXN‬؟ ‪:‬‬ ‫هناك ثلاثة مصادر للدخل‬ ‫‪ -1‬المشتريات الشخصية (استثمار الاستهلاك)‬ ‫‪ -2‬المبيــــــعات الشخصية (البيع التقليدي – بيع للمستهلكين)‬ ‫‪ -3‬عمــــــــل الـمــجمــــوعــــــة (البيع المباشر – بيع من خلال فريق عمل)‬

‫مستهلكين موزعين‬

‫أستخدم ‪ :‬المنتجات لأنعم بصحة جيدة‬ ‫أشارك ‪ :‬الآخرين فوائد المنتجات لاستخدامها‬ ‫أستقطب ‪ :‬أناس لديهم الرغبة بالعمل مع الشركة‬ ‫أع ّلمهم ‪ ..‬وأح ّفزهم ‪ ..‬وأتابعهم‬

‫تكلم للناس عن المنتجات وأحصل على‬ ‫مقابل مادي كما تفعل بالعادة مع‬ ‫منتجات وخدمات أخرى بدون أي مقابل‬

‫أنت‬ ‫موزع‪/‬‬ ‫موزع‪/‬‬ ‫موزع‪/‬‬ ‫مستهلك‬ ‫مستهلك‬ ‫مستهلك‬ ‫موزع‪/‬‬ ‫موزع‪/‬‬ ‫موزع‪/‬‬ ‫مستهلك‬ ‫مستهلك‬ ‫مستهلك‬ ‫موزع‪/‬‬ ‫موزع‪/‬‬ ‫موزع‪/‬‬ ‫موزع‪/‬‬ ‫موزع‪/‬‬ ‫موزع‪/‬‬ ‫مستهلك‬ ‫مستهلك‬ ‫مستهلك‬ ‫مستهلك‬ ‫مستهلك‬ ‫مستهلك‬ ‫نمو فريقك بسرعة = نمو دخلك بسرعة‬ ‫‪ .1‬الفرصة تبدأ بك من خلال استخدامك للمنتجات واقتناعك بها‬ ‫‪ .2‬ابدأ بتزكية المنتجات لأقاربك وأصدقائك وجيرانك ومعارفك‬ ‫‪ DXN .3‬ستكافئك على مشترياتك ومشتريات من يأتون عن طريق تزكيتك‬ ‫‪ .4‬هناك برامج تدريبية في الشركة لتعليمك كيف تنجح وتحقق أهدافك‬

‫أرباح على مشترياتك واستهلاكك الشخصي من منتجات الشركة‬ ‫أرباح على مبيعاتك لمنتجات الشركة في أي مكان من العالم (بيع التجزئة)‬ ‫أرباح على مشتريات فريقك (الناس الذين دللتهم على الشركة في أي بلد كان)‬ ‫أرباح من عمل فريقك على غيرهم من الناس بنسب محددة وعادلة‬ ‫مشاركة في الأرباح الدولية تعطيكها الشركة على مبيعاتها في كل الدول‬ ‫عضوية عالمية ومجانية طول العمر تؤهلك لعروض ومكافآت وتدريبات‬ ‫أرباح العضوية تورث لذويك بعد الموت بمتابعتهم لعملك‬ ‫السفر المجاني سنوي ًا أنت وعائلتك إلى أجمل بقاع الأرض بعد تحقيق التارغت‬ ‫ِ‬

‫موزع مستقل‬ ‫كن وكيل نجم مؤهل‬ ‫كن نجم ياقوتي يساعد‬ ‫كن نجم ماسي مؤهل‬ ‫ساعد الآخرين ليصبحوا‬ ‫‪100-3250 PV‬‬ ‫)‪4500 PV / (QSA‬‬ ‫الآخرين ليصبحوا وكلاء‬ ‫)‪(QSD‬‬ ‫نجوم ماسيين مؤهلين‬ ‫‪6% – 18%‬‬ ‫‪21% / 25%‬‬ ‫نجوم مؤهلين‬ ‫‪37%‬‬ ‫نحو السفير الملكي‬ ‫‪MEM‬‬ ‫‪SA‬‬ ‫‪31% – 35%‬‬ ‫‪100 PV‬‬ ‫‪300 PGPV‬‬ ‫‪SR SD‬‬ ‫‪CA‬‬ ‫مبيعات شهرية تحت رقمك‬ ‫من المجموعة الشخصية‬ ‫‪SA SA SA SA SA SA SA SA SA‬‬ ‫‪20 SD‬‬

‫المرتبة‬ ‫الشروط‬

‫المنتجات‬ ‫القيمة الاعتبارية‬ ‫‪SV‬‬ ‫‪PV‬‬ ‫عـــــــــدد النقاط‬ ‫للنقاط‬ ‫لكل منتج‬ ‫الربح المسترد نتيجة شراء المنتجات يتحدد‬ ‫بضرب قيمة ال ‪ SV‬للمنتج بنسبة العمولة للعضو‬ ‫ملحوظة ‪ :‬قد تكون ال‪ PV‬تساوي ال‪ SV‬وقد تكون أكبر أو أصغر في بعض الدول تبع ًا‬ ‫لمعايير منها سعر المنتج ووزنه وحجمه والشحن والجمارك ‪ ...‬الخ‬

‫‪ : PV‬هي القيمة النقطية للمنتج ‪ ،‬وتختلف من منتج لآخر وتدخل في حساب‬ ‫العضو عند الشراء (وتفيد في حساب الاستحقاقات والمناصب)‬ ‫‪ : SV‬هي قيمة المبيعات للنقاط وهي محددة لكل منتج ( وتفيد في حساب‬ ‫العلاوات والحوافز )‬ ‫‪ : PPV‬هي مجموع النقاط المحققة من كافة فواتير المشتريات الشخصية‬ ‫للعضو خلال الشهر المعين‬ ‫‪ : PSV‬هي قيمة المبيعات لمجموع النقاط المحققة من كافة فواتير‬ ‫المشتريات الشخصية للعضو خلال الشهر المعين‬

‫‪ : PGPV‬مجموع نقاط المشتريات الشهرية للعضو ولكافة الموزعين في مجموعته‬ ‫(باستثناء أي وكيل نجم مؤهل )‪ ،‬وتسمى المجموعة الشخصية‪.‬‬ ‫‪ : PGSV‬قيمة المبيعات لمجموع النقاط الشهرية للعضو ولكافة الموزعين في‬ ‫مجموعته (باستثناء أي وكيل نجم مؤهل )‬ ‫‪ : DGPV‬مجموع نقاط المشتريات الشهرية للعضو ولكافة الموزعين والنجوم في‬ ‫مجموعته (باستثناء أي نجم ماسي مؤهل ) ‪ ،‬وتسمى المجموعة الماسية الشخصية ‪.‬‬ ‫‪ : DGSV‬قيمة المبيعات لمجموع النقاط الشهرية للعضو ولكافة الموزعين والنجوم‬ ‫في مجموعته (باستثناء أي نجم ماسي مؤهل )‬

1 D1 D2 D3 2 D4 D5 D6 D7 D8 D9 3 D10 D11 D12 D13 D14 D15 D16

‫المجموعة‬ ‫‪D‬‬ ‫‪QSA‬‬ ‫وكيل نجم‬ ‫الشخصية‬ ‫‪SA‬‬ ‫‪D SA‬‬ ‫مؤهل‬ ‫)‪(PGPV‬‬ ‫‪D‬‬ ‫‪QSA‬‬ ‫‪D‬‬ ‫)مجموعة‬ ‫منفصلة(‬ ‫‪D SA‬‬

‫العلاوات ( ‪ ) % 71‬والحوافز النقدية (‪ 1810‬دولار )‬ ‫‪% 30 – 15 :‬‬ ‫‪ -1‬أرباح بيع التجزئة‬ ‫‪% 21 – 6 :‬‬ ‫‪ -2‬علاوة المجموعة ( الآداء )‬ ‫‪% 37 – 25 :‬‬ ‫‪ - 3‬علاوة المجموعة النجمية‬ ‫‪% 15 :‬‬ ‫‪ - 4‬علاوة التطوير‬ ‫‪% 15 :‬‬ ‫‪ - 5‬علاوة القيادة الماسية‬ ‫‪ -6‬حافز نقدي للهاتف النقال (مرة واحدة) ‪ 230 :‬دولار‬ ‫‪ - 7‬حافز نقدي للرحلات الخارجية (مرة واحدة) ‪ 1580 :‬دولار‬ ‫‪%2 :‬‬ ‫‪ - 8‬حوافز منتدى السفر‬ ‫‪%2 :‬‬ ‫‪ -9‬مشاركة الأرباح الدولية‬

‫يحصل الموزعون على أرباح مباشرة عند بيع منتجات شركة ‪ DXN‬إلى‬ ‫أفراد غير أعضاء في الشركة ‪ ،‬علم ًا بأن الربح من بيع التجزئة هو عبارة‬ ‫عن الفرق بين سعر البيع للموزع وسعر البيع بالتجزئة‪.‬‬

‫وتسمى هذه العلاوة أيضاً بعلاوة الأداء وهي العلاوة على الأعضاء من غير النجوم‬ ‫النقاط التراكمية )‪(PV‬‬ ‫نسبة العمولة‬ ‫‪ 4,500 PV‬فما فوق وكيل نجم )‪(SA‬‬ ‫‪21% -25 %‬‬ ‫ب ‪ 4500‬نقطة في‬ ‫‪18%‬‬ ‫مجموعتك الشخصية‬ ‫‪3,250 PV‬‬ ‫‪15%‬‬ ‫تصبح وكيل نجم (‪)SA‬‬ ‫‪12%‬‬ ‫موزع‬ ‫‪2,000 PV‬‬ ‫كل ) ‪ ) 100 PV‬تساوي تقريبًا ( ‪( 35 SV‬‬ ‫‪1,000 PV‬‬ ‫‪9%‬‬ ‫‪6%‬‬ ‫العضو يحصل على نسبة عمولة كاملة على مشترياته‬ ‫‪300 PV‬‬ ‫ومبيعاته الشخصية‬ ‫‪100 PV‬‬ ‫العضو يحصل على فرق النسبة بين عمولته وعمولة‬ ‫الجيل الأول من فريقه على مبيعاتهم‬ ‫نقاط المجموعة التراكمية سوا ًء بمبيعات التجزئة أو الرعاية (أو كليهما )‬

‫= ‪100 PV‬‬ ‫نقاط المشتريات الشخصية (‪)PPV‬‬ ‫= ‪35 SV‬‬ ‫قيمة المبيعات الشخصية (‪)PSV‬‬ ‫نقاط مشتريات المجموعة الشخصية (‪1600 PV = )PGPV‬‬ ‫= ‪560 SV‬‬ ‫قيمة مبيعات المجموعة الشخصية (‪)PGSV‬‬ ‫علاوة المجموعة الخاصة بك‬ ‫× ‪)%9‬‬ ‫× ‪175 SV( - )%9‬‬ ‫‪175‬‬ ‫(‪SV‬‬ ‫–‬ ‫× ‪)%12‬‬ ‫‪560 SV‬‬ ‫(‬ ‫=‬ ‫× ‪)%9‬‬ ‫(‪175 SV‬‬ ‫‪-‬‬ ‫= ‪15.75 -15.75 -15.75 –67.2‬‬ ‫= ‪ 20‬دولار أمريكي‬ ‫لذلك ‪ :‬تبلغ عمولة المجموعة الخاصة بك ‪ 20‬دولار أمريكي ‪،‬‬ ‫بينما تكون عمولة المجموعة لكل موزع من الموزعين (‪$ 15.75 )A,B,C‬‬

‫لكي تستحق الحصول على علاوة هذه المجموعة النجمية يجب أن تكون وكيلًا نجم ًا مؤهلًا ( ‪)QSA‬‬ ‫عدد الوكلاء النجوم‬ ‫عدد خطوط الوكلاء‬ ‫قيمة مشتريات‬ ‫العلاوة ‪%‬‬ ‫)‪(SA‬‬ ‫النجوم المؤهلين )‪(QSA‬‬ ‫المجموعة الماسية‬ ‫في (الجيل الأول)‬ ‫)‪(DGPV‬‬

‫المجموعة‬ ‫الشخصية‬ ‫)‪(PGPV‬‬ ‫= ‪300 PV‬‬ ‫نقاط المشتريات الشخصية (‪)PPV‬‬ ‫= ‪105 SV‬‬ ‫قيمة المبيعات الشخصية (‪)PSV‬‬ ‫نقاط مشتريات المجموعة الشخصية (‪1800 PV = )PGPV‬‬ ‫قيمة مبيعات المجموعة الشخصية (‪630 SV = )PGSV‬‬ ‫(‪- )%25 × 350 SV( - )%25 × 350 SV( – )%31 × 1680 SV‬‬ ‫=‬ ‫علاوة المجموعة الخاصة بك‬ ‫(‪)%9 × 175 SV( - )%12 × 350 SV( - )%25× 350 SV‬‬ ‫= ‪15.75 - 42 – 87.5 –87.5 –87.5 –520.8‬‬ ‫= ‪$ 200.55‬‬ ‫ملحوظة ‪ :‬يستحق علاوة التطوير أيض ًا‬

‫‪ # 4‬علاوة التطوير ( ‪) % 15‬‬ ‫لتستحق علاوة التطوير يجب أن تكون وكيلًا نجم ًا مؤهلًا‬ ‫علاوة التطوير أنت ‪% 25 / QSA‬‬ ‫المستوى الأولـــــــــــــ‬ ‫‪QSA‬‬ ‫‪5%‬‬ ‫المستوى الثــانـــــــي‬ ‫‪QSA‬‬ ‫المستوى الثالــــــــث‬ ‫‪QSA‬‬ ‫‪4%‬‬ ‫المستوى الرابــــــــــع‬ ‫‪QSA‬‬ ‫‪3% PGPV‬‬ ‫المستوى الخامس‬ ‫‪QSA‬‬ ‫‪2%‬‬ ‫‪1%‬‬ ‫وكيل النجم المؤهل (‪ : )QSA‬من يحافظ على ‪ 300‬نقطة في المجموعة‬ ‫الشخصية (‪ )PGPV‬منها ‪ 100‬نقطة على الأقل تحت رقم عضويته‬

‫علاوة القيادة الماسية هي الحصول على عمولة عمل الماسيين المؤهلين في فريقك وفق نسب معينة‬ ‫هناك شرطين لتأهل النجم الماسي للحصول على نسبة ‪ %37‬وجميع عمولات الرتبة الماسية بما فيها علاوة القيادة ‪:‬‬ ‫تأهل ‪ -1‬المحافظة على ‪ 300‬نقطة في المجموعة الشخصية (‪ )PGPV‬منها ‪ 100‬نقطة على الأقل تحت رقم عضويته‪.‬‬ ‫الماسي ‪ -2‬الحصول على ‪ 2500‬نقطة في المجموعة الماسية الشخصية )‪ )DGPV‬مع ( ‪ ) 4‬وكلاء نجوم مؤهلين‬ ‫بخطوط مختلفة أو ‪ 5000‬نقطة في المجموعة الماسية الشخصية )‪ )DGPV‬بدون وكلاء نجوم مؤهلين‪.‬‬ ‫عدد الوكلاء النجوم‬ ‫عدد خطوط الوكلاء‬ ‫قيمة مشتريات‬ ‫العلاوة‬ ‫)‪(SA‬‬ ‫النجوم المؤهلين‬ ‫المجموعة الماسية‬ ‫في (الجيل الأول)‬ ‫)‪(QSA‬‬ ‫)‪(DGPV‬‬

) 5 -15 ( 20 19 18 17 16 15 14 13 12 11 10 9.9 9.8 9.7 9.6 9.5 9.3 9.1 8.9 8.7 % %%% % % % % %%

‫الحوافز‬ ‫التأهل‬ ‫عندما يكون لديك ثلاثة وكلاء نجوم مباشرين وتمكنوا حافز نقدي بقيمة هاتف محمول يمنح ‪6#‬‬ ‫لمرة واحدة (بقيمة ‪)$ 230‬‬ ‫من تحقيق ‪ 6000‬نقطة تراكمية من المجموعة‬ ‫‪7#‬‬ ‫حافز نقدي لرحلة خارجية يمنح لمرة واحدة‬ ‫عنـدما تكفـل خمسـة أعضـاء مباشـرين وحصـل‬ ‫(بقيمة ‪)$ 1580‬‬ ‫هؤلاء على الحافز النقدي للهاتف المحمول‬ ‫حافز الرحلة الدولية )‪8# (2%‬‬ ‫وكيل نجم مؤهل فما فوق حقق التارغت‬ ‫السنوي للرحلة الدولية والمحدد من الشركة‬ ‫علاوة المشاركة في الأرباح الدولية ) ‪9# (2%‬‬ ‫نجم ماسي مؤهل فما فوق (‪)%37‬‬