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GUSTAVO SALINAS, TOYOTA: “EN UN FUTURO ESPECIAL CRIPTO 2023: ¿TERMINARÁ EL INVIERNO? SERÁ POSIBLE VOLVER A VENDER 1 M DE AUTOS” 10 PROMESAS RESPONDEN LOS NÚMERO UNO FORBES QUIÉNES SON Y QUÉ HICIERON PROMESA N° 115 FORBES Enero 2023 $1800 GASTÓN IRIGOYEN Int $70 Pomelo TRES CORPORATIVOS RENUNCIARON PARA LANZAR SU STARTUP DE SERVICIOS TECH. EN MENOS DE 2 AÑOS YA TIENE 90 CLIENTES REGIONALES Y VALE US$ 300 M. ASÍ LO HICIERON. ISSN 1853-9831

MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE forbessummit.com.ar - [email protected]

Enero, 2023 Edición 115 SUMARIO 3 NOTA DE TAPA SUMARIO 38 | Gastón Irigoyen Pomelo es la compañía líder que desarrolla infraestructura para que todo tipo de empresas e instituciones ofrezcan productos y servicios de banca digital. Logró levantar capital incluso en un contexto recesivo y proyecta facturar US$ 23 millones en 2023. Es una de las 10 Promesas Forbes… ¿y futuro unicornio? Por Leandro Africano FOTO DE TAPA: ALEJANDRO BACCARAT ENERO, 2023 FORBESARGENTINA.COM

MARKETPLACE 10 | El camino para crecer Las reformas impositiva, previsional y laboral son los bastiones sobre los que desarrollar el país. 4 12 | Las atletas femeninas que más ganan El top 10 alcanzó en conjunto US$ 194 millones, un 17% más que en 2021. Quiénes son. 14 | Un largo camino por recorrer Cómo es el uso de medios de pago digitales, según el informe de Fiserv “Números que hablan”. SUMARIO LEADERBOARD 18 FOTOS: MARCELO ARIAS / JAZMÍN ARELLANO 32 18 | Gustavo Salinas El presidente de Toyota Argentina explica cómo la marca logró liderar la producción, ventas y exportaciones de vehículos en el país, y de qué manera se prepara para sumarse a los nuevos paradigmas de movilidad y de electrificación. “Para crecer es necesaria una visión de largo plazo más allá de la coyuntura”, asegura. FOCUS 32 | Sebastián Negri El presidente de la Comisión Nacional de Valores (CNV) presenta la agenda y los desafíos del mercado de capitales para orientar el ahorro en pesos hacia la economía real y los proyectos sustentables, más allá de los condicionamientos de la macro. PROMESAS 37 | Los elegidos Por sexto año consecutivo, Forbes Argentina elige a sus Promesas, emprendedores que rompen el molde de los negocios. En etapa de aceleración y con al menos dos años de antigüedad, las 10 elegidas se destacan por detectar problemas y buscar soluciones innovadoras para resolverlos en un entorno muy desafiante. Quiénes son. INDUSTRIA CORE BUSINESS ESPECIAL INNOVACIÓN 70 | Cripto 2023: qué esperar del sector 74 | Pesca de selección 76 | Tiempo de reinventarse La caída del bitcoin fue acompañada por el Artesanos del Mar nació en un viaje a Puerto ¿Qué es innovar para una organización? resto de las criptomonedas y los inversores Madryn, para llevar productos de alta ¿Todas pueden ser innovadoras? En esta solo vieron caer el valor acumulado en sus calidad a los amigos. Hoy tiene 12 locales y nota, el secreto de las empresas que explican billeteras digitales. Consultados por Forbes, estima una facturación de US$ 2,6 millones cómo desarrollan sus procesos poniendo referentes de la industria analizan lo que para 2022. La expectativa de hacer crecer el foco en sumar valor para que eso se traduzca pasó y las expectativas para el 2023. consumo per cápita de pescado en el país. en mayor rentabilidad. FORBESARGENTINA.COM ENERO, 2023



FORBES Editorial Enero, 2023 • Edición 115 Director & Publisher Las 10 Promesas Forbes: Alex Milberg quiénes son y por qué nos [email protected] 6 dan esperanza Editora Forbes lanzó su primera lista Under 30 en 2011 y transformó esta unidad Florencia Radici de negocios en una plataforma de impacto global. Para la edición de Estados [email protected] Unidos, se presentaron 12.000 candidatos y 600 pasaron el corte en más de 20 categorías. Redacción Cecilia Valleboni Cada licencia internacional realiza sus propias listas y las adapta a sus mer- Directora de Arte cados. En la Argentina, presentamos la sexta edición de Promesas Forbes, sin Samanta Cardo el límite etario de 30 años, pero con el mismo espíritu de promover startups Editora de Fotografía en etapa de crecimiento. Hay requisitos de facturación comprobable, tiempo Natacha Seijo de desarrollo en la actividad y distintas etapas que permiten seleccionar a los emprendedores con mayor potencial. En esta edición: Columnistas En esta oportunidad, identificamos 10 historias de éxito que merecen ser con- Steve Forbes, Marina Dal Poggetto, Cristian tadas. Desde el protagonista de la portada, Gastón Irigoyen, quien junto a sus Carafí y Diego Coll Benegas. dos socios, Hernán Corral y Juan Fantoni, renunciaron a sus puestos corpora- tivos para lanzar su propia empresa tech de servicios financieros. En menos de Colaboradores dos años recibieron más de US$ 60 millones de financiación, más de US$ 15 Leandro Africano, Marysol Antón, Rocío millones en 2022, un año de fuerte retracción. Ya tienen 90 clientes regionales, Bravo, Agustín Jamele, Cristina Mahne, incluidos siete unicornios, y van por más. “Los bancos, por nombrar un sector, Laura Ojeda, Ignacio Ortiz (redacción), tienen tecnología de hace 20 o 30 años y necesitan socios que les permitan Jazmín Arellano, Alejandro Baccarat, profundizar su transformación digital a otra velocidad”, dice Irigoyen. Y no le Marcelo Arias, Juan Ulrich (fotos). Micaela sorprendería si muchos “llegaran a quebrar por no poder adaptarse”. Berguer (corrección). Pero cada caso es fascinante. Como el de AgriRed, la plataforma B2B creada Gerente Comercial por tres socios para que los mayoristas puedan acceder en tiempo real a la Rosana Macri compra y venta de insumos. O el de cuatro amigos que convirtieron un viaje [email protected] gastronómico por Estados Unidos en Koi, un restaurante y franquicia que fac- Representantes de Ventas USA turó $ 420 millones en 2022. O el de Micaela Martin y Luis Calvo, que desarro- JB Media Consulting Corp. llaron Mite, lo más parecido a Ikea que hay en Argentina. Otra promesa Forbes [email protected] es Tomás Giovanetti, que fundó TGA a los 16 años cuando decidió que no sería [email protected] tenista profesional y logró armar un board con ejecutivos senior de distintas 2300 NW 94th Ave. Ste 205 - Doral, FL multinacionales. Hoy brinda servicios de gaming corporativo. Forbes Summit Pilar Rincón Los invito a recorrer estas y las demás historias que inspiran por su creati- [email protected] vidad, resiliencia y coraje, todo lo que Argentina necesita para sobreponer el Suscripciones talento individual y los obstáculos que nos impiden el desarrollo posible. Empe- [email protected] zamos un año en el que también tendremos eleccio- Administración nes para renovar la ilusión de avanzar con todas las Claudio Castellani reformas pendientes y necesarias para el crecimien- [email protected] to. Desde Forbes seguiremos difundiendo historias Asesor Legal de éxito, tanto en la revista como en la web (www.for- Mariano Cúneo Libarona besargentina.com) y los más de 20 eventos anuales Imprenta (www.forbessummit.com.ar). Gracias por compartir Mundial el camino con nosotros. Que tengan un gran 2023. José A. Cortejarena 1862, CABA Distribución CABA POR ALEX MILBERG, Distribuidora Sanabria DIRECTOR & PUBLISHER Dr. Enrique Finochietto 1602, CABA Distribución Interior alexmilberg Austral, Isabel La Católica 1371, CABA Edita FORBESARGENTINA.COM GLOBAL BRANDS MEDIA (GBM) Coronel Díaz 1617 2º (C1425DQC), CABA Editor Responsable Alex Milberg FORBES Argentina es una marca comercial publicada por Global Brands Media bajo licencia de HTMedia, ante FORBES LLC. Opiniones y comentarios expresados no representan necesariamente la opinión de HTMEDIASA ni su editor responsable. HTMEDIA SA no acepta ninguna responsabilidad por decisiones tomadas por lectores en base a lo publicado. @FORBESARGENTINA ENERO, 2023



AUSTRIA AUSTRALIA Norbert Haslacher dirige Frequentis con sede en Viena. Su La empresa de software Atlassian, cofundada y sistema de control de tráfico aéreo para vuelos de drones codirigida por el multimi- se lanzará a principios de este año en asociación con el regulador del espacio aéreo del país, Austro Control. llonario australiano Scott Farquhar, presentó un programa de “Equipo en cualquier lugar” en agosto de 2020. Como resultado, el porcentaje de empleados 8 WORLD australianos de la empresa que viven fuera de Sidney aumentó del 7% al 22%. WORLD OF FORBES OF POR KATHERINE LOVE Y EMILY MASON. AUSTRALIA: ATLASSIAN; AUSTRIA: FREQUENTIS; CHILE: LATAM AIRLINES; COLOMBIA: DIANA REY MELO; REPÚBLICA CHECA: UNILEVER; ECUADOR: PAVEL CALAHORRANOFORBES Lo más relevante, destacado y curioso CHILE CHINA que contaron las revistas del mundo. Un repaso por las 35 licencias de los Al salir de una quiebra BRASIL inducida por la pandemia, cinco continentes, en 28 idiomas y LATAM Airlines, con sede Como portada de su 24 zonas horarias. Todas comparten en Santiago, completó el edición Diversidad, Equidad la misma misión: celebrar el capital proceso del Capítulo 11 en emprendedor en todas sus formas. noviembre con una inyec- e Inclusión, Forbes Brasil ción de aproximadamente presenta a Ana Fontes, BULGARIA quien fundó la Rede Mulher “Siempre hay una racha de locura e US$ 10.300 millones en Emprendedora en 2010. La ingenuidad cuando empiezas algo propio. capital y US$ 6.800 millones red de apoyo a las mujeres Lo importante es creer que nadie más emprendedoras cuenta con en deuda. puede resolver este problema”. 300.000 miembros. COREA DEL SUR Su Yiming encabeza la edi- —Lubomila Jordanova, búlgara que recaudó US$ 10 ción 30 Under 30 de Forbes CHIPRE millones en una Serie A como cofundadora de Plan A, una China después de ganar la primera medalla de oro del Se destinaron casi plataforma de software con sede en Berlín para ayudar país en el evento masculino US$ 1.200 millones para a las empresas a realizar un seguimiento de su huella de renovar el puerto deportivo de snowboard big air en y el puerto de Larnaca, carbono. los Juegos Olímpicos de In- la tercera ciudad más vierno de Beijing 2022, solo poblada de Chipre, uno de COLOMBIA tres días antes de cumplir los proyectos de desarrollo más grandes aprobados El recién elegido presidente Gustavo Petro intentó (y 18 años. en 2022. La actualización fracasó en) derogar los incentivos fiscales que impulsaron incluirá carga, terminales la producción colombiana de cine y televisión y que atrajo DY Corporation, con sede ECUADOR de pasajeros y amarras. a los gigantes estadounidenses del streaming. Camilo Vega en Incheon y fundada por (extremo derecho) produjo el thriller de 2022 Pálpito, que Cho Byung-ho hace 45 años Francisco Naranjo Martínez EGIPTO estuvo siete semanas en el top 10 global de series de habla como Dongyang Hydraulics, se unió a Banco Interna- genera alrededor de US$ 750 cional de Ecuador como La lista de 30 Under 30 no inglesa más vistas de Netflix. millones en ventas en tres di- pasante a los 20. Ahora, presenta a la novelista y visiones: equipos hidráulicos, a los 58, se convirtió en astrofísica egipcia Maryam ESPAÑA fabricación de autopartes y Haytham Esmat, de 24 años, maquinaria industrial. Entre presidente ejecutivo, super- quien trabajó en el telesco- Coleccionista de arte multi- sus clientes se encuentran visando 73 sucursales y más pio espacial James Webb de millonaria, Carmen Thyssen Hyundai-Kia Motors, Gene- la NASA y está cursando un encabeza la edición de For- de 500.000 clientes. doctorado en la Universidad bes España de las 100 mujeres ral Motors y Ford. más influyentes del país. En la Johns Hopkins. lista también figuran la pre- ESLOVAQUIA sidenta ejecutiva del Banco de Santander, Ana Botín, y la Marián Vajda, entrenador de toda la plusmarquista de triple salto vida de Novak Djokovic, hoy dirige Ana Peleteiro, entre otras. un centro de Bratislava para jóvenes atletas eslovacos. Comparte con Forbes Eslovaquia su primera im- presión del joven serbio en 2006: un jugador excelente pero defectuoso que pudo ajustar su juego a las debilidades del oponente. FORBESARGENTINA.COM ENERO, 2023

FRANCIA HONDURAS HUNGRÍA INDIA 9 Stanislas Niox-Chateau A medida que la produc- El economista György Los préstamos de las nue- está al frente de la lista ción textil en América Surányi, exjefe del Banco vas empresas indias anual de Forbes Francia Central se recupera y Central húngaro en dos se duplicaron a de los 20 emprendedores ocasiones, sugiere que su franceses preferidos. supera los niveles previos país, miembro de la UE, de- US$ 538 millones en 2021 Cofundó y lidera Doctolib, a la pandemia, Honduras bería adoptar el euro para en comparación con 2019. y se alió al gobierno anunció recientemente una reemplazar su moneda Un inversor proyecta que nacional en 2021 para inversión de US$ 250 millo- forint debilitada, diciendo ayudar a vacunar a 50 mi- nes por parte del fabricante que “Europa avanza hacia el total de 2022 puede llones de personas contra de telas y prendas de vestir la integración, les guste superar los US$ 1.000 mi- el Covid-19. Caracol Knits para construir llones, ya que el mercado hilandería de algodón más o no”. de valores se agota y los GRECIA fundadores comprenden grande de América. mejor los matices de la GEORGIA ISRAEL deuda de riesgo. WORLD OF FORBES Zviad Abuladze fundó Nova Dimitris Andriopoulos dirige La novena edición anual JAPÓN KAZAJISTÁN con cuatro amigos en 2006, Dimand, el desarrollador de Best Doctors de Forbes GEORGIA: KHATUNA KHUTSISHVILI/FORBES GEORGIA; HUNGRÍA: ZOLTÁN KRASZNAI; INDIA: ILUSTRACIÓN DE CHAITANYA DANESH SURPUR; que está construyendo la Presenta a Alibek Narimbay, MEXICO: FERNANDO LUNA ARCE; RUMANIA: MARIUS MICHAILOV & DENISA SIMIONESCU; COREA DEL SUR: CHOI YOUNG-JAE; ESPAÑA: PAPO WAISMAN importando y vendiendo Israel revisa a 1.428 pro- un multiemprendedor de materiales de construcción. nueva sede de PwC Grecia. fesionales en 177 campos 37 años cuyas empresas El año pasado, la empresa El espacio de 242.000 pies y analiza la reforma del cuadrados con certificación seguro de salud programa- incluyen un fondo de capital de Tbilisi generó unos LEED ubicado en Marousi, da para entrar en vigencia de riesgo que invierte en US$ 60 millones en ventas y al noreste de Atenas, abrirá en febrero, que requerirá nuevas empresas kazajas, emplea a más de 900 perso- que todos los proveedores una aplicación para que nas, con líneas de negocio a principios de 2024. ofrezcan una póliza básica los conductores rastreen y que incluyen la fabricación uniforme con cobertura y venta minorista de artícu- resuelvan multas de tráfico uniforme. y un software de reconoci- los para el hogar. miento facial que confirma REPÚBLICA CHECA la identidad de los usuarios ITALIA “La riqueza es crear riqueza a tu alrededor, Michaela Franeková de cajeros automáticos tener muchas personas a tu alrededor que aparece en la lista de los y de alumnos que rinden se han hecho ricas gracias a ti”. principales directores exámenes. ejecutivos de Forbes Czech. —Empresario italiano Flavio Briatore, embajador de Se unió a Unilever en 2003 En abril, Taro Fujie asumió Fórmula 1 y propietario de Billionaire, un club nocturno y cuando aún era estudiante el cargo de director restaurante de lujo con sedes en Italia, Dubái y Riyadh. de MBA y hoy administra ejecutivo en la empresa MÉXICO el negocio en República Ajinomoto, de 113 años de antigüedad, que fabrica GE HealthCare Checa y Eslovaquia. unas 100 marcas de con- Intercontinental, diri- gido por Elie Chaillot, RUMANIA dimentos, suplementos mantiene fábricas y alimentos. Las ventas en Ciudad Juárez y La lista de 30 Under 30 de anuales alcanzaron los Monterrey que hacen Rumania reconoce a Horia dispositivos médicos Stupu, Ciprian Dudulea y US$ 10.000 millones. vendidos en todo el Şerban Buliga como cofun- mundo. El CEO anticipa UCRANIA más agilidad en 2023, dadores de The Outfit. El cuando GE comience sitio web gestiona las com- Ajax Systems, un fabricante de su escisión en tres com- pras online de casi 100.000 dispositivos de seguridad para pañías independientes el hogar vendidos en más de enfocadas en energía, usuarios, recomendando 130 países, pudo cumplir sus atención médica y ropa de 70 marcas según objetivos para 2022, gracias a aviación. estilo, presupuesto y talle. la decisión del director ejecu- tivo Aleksandr Konotopskyi, de SUDÁFRICA 36 años, de trasladar rápida- mente las operaciones de Kiev En 2012, Delphine Govender (segunda a ubicaciones no reveladas desde la izquierda) fundó Perpetua, una luego de la invasión rusa de empresa de gestión de inversiones con febrero. sede en Ciudad del Cabo. Con 24 años de experiencia en la industria, espera ver VIETNAM un número creciente de mujeres de alto poder adquisitivo en toda África a medi- En 2021, el capital de riesgo vietnamita alcanzó un nuevo da que asumen el espíritu empresarial y máximo: inversiones realizadas por US$ 1.400 millones, y roles de liderazgo corporativo. en 2022 se espera que sea aún mayor. El país es el hogar de un estimado de 3.800 startups y cuatro unicornios con negocios de comercio electrónico, uno de los favoritos entre los inversores. ENERO, 2023 FORBESARGENTINA.COM

MARKETPLACE ACTUALIDAD MARKETPLACE • ACTUALIDAD10 EL CAMINO PARA Las reformas impositiva, previsional y laboral, sumadas a un ordenado gasto público, son los bastiones sobre los que el país podría encarar una senda de desarrollo, pero requieren de compromisos y acuerdos difíciles de lograr. Los desafíos. POR LAURA OJEDA A los tropiezos, cada año, Argen- ral (6 de cada 10 personas trabajan en la in- líticas fiscal y monetaria, está conduciendo a una tina llega a finales de diciembre con las tareas formalidad), reventó el sistema educativo, reducción de la inflación, así como a mejoras en la hechas para, en el mejor de los casos, aprobar reventó el sistema de salud”. balanza comercial y la cobertura de reservas”, agre- con lo justo. Lejos se está de llegar a los obje- gó. Pero advirtió que persisten los desequilibrios tivos que la harían ganarse un 7 y promocio- Es que estos cambios tocan la fibra más macroeconómicos y las condiciones siguen sien- nar. Para ello, los especialistas coinciden en sensible de la estructura de poder. Empre- do frágiles. apuntar a la necesidad de comenzar a dise- sarios, sindicatos y Estado no solo deberán ñar las tan mentadas reformas estructurales sentarse a una mesa de diálogo –en el que se Además, encendió las alarmas sobre “las restric- que podrían elevar a la Argentina a ese esta- convertiría por millonésima vez en un nuevo ciones cambiarias y las prácticas de tipo de cambio tus de país desarrollado. La ausencia de estas intento de reciclar el Tratado de la Moncloa múltiples, que deberían evitarse y removerse tan la deja siempre en la condición de en desarro- a lo argentino–, sino que también deberán pronto como las condiciones lo permitan, y asimis- llo y hasta “de frontera”, como indicó el MSCI ceder para encontrar el rumbo correcto. mo se aborden los desequilibrios macroeconómi- en su calificación de mercado. cos”, en una clara alusión al dólar soja, instrumen- Reformas impositiva, previsional y labo- to que le ha dado sus frutos inmediatos a la gestión Las reformas son siempre las mismas y ral, sumadas a un ordenado gasto público, Massa pero con un costoso saldo. nunca encaradas, con la excepción de alguna son los bastiones sobre los que siempre cae acción dispuesta en los años de la presidencia la mirada a la hora de señalar las acciones Los gastos que generaron las políticas para en- de Carlos Saúl Menem. No lo hizo Mauricio necesarias que debería encarar la Argentina. frentar el Covid y los efectos de la guerra de Rusia Macri, no las hará Alberto Fernández y difícil- a Ucrania complicaron aún más las cuentas fisca- mente pueda encararlas quien gane las elec- Pero, además, la puesta en práctica de las les no solo de la Argentina, sino también ciones del 2024. Las variables se hacen cada reformas no puede dejar de lado las metas del resto de las economías que su- vez más difíciles de ordenar. dispuestas en el acuerdo con el FMI, firmado frieron los efectos de la in- el 25 de marzo del año pasado. El FMI redu- flación. Como señaló Marina Dal Poggetto, econo- jo las pretensiones sobre la Argentina y el re- mista y directora de EcoGo, “la agenda es: es- clamo constante de reformas de fondo quedó tamos todos de acuerdo con que el ajuste lo parcialmente postergado ante un fondo “cul- haga el otro. La agenda de reformas estructu- poso” de haber entregado la cifra récord de rales la tenés que hacer”. Y agregó: “Las ver- US$ 44.000 millones al gobierno de Macri. daderas reformas estructurales son: Argenti- na reventó el sistema de precios, reventó el De hecho, en la última revisión que sobre sistema previsional, reventó el sistema labo- el final de año aprobó el board del organis- mo y que disparó casi US$ 6.000 millones para asistir directamente a las reservas del BCRA, se concentra puramen- te en las acciones que conducen a cumplir las metas del Servicio Ampliado del FMI. “Las conti- nuas acciones de políticas de- cididas están comenzando a dar frutos”, señaló el or- ganismo. “En un contexto ex- terno e interno más desafiante, la imple- mentación decidida de políticas, inclui- do el endureci- miento de las po- FORBESARGENTINA.COM ENERO, 2023

CRECER reconoce que existen otros impuestos (ingresos 11 brutos, débitos y créditos bancarios) con fuerte UNA LISTA EXTENSA sesgo anticomercio. El complejo entramado de MARKETPLACE • ACTUALIDAD impuestos que se aplican en los distintos niveles Las reformas deben tender principalmente a solo tiene por objeto alimentar un Estado inefi- ciente y asistencialista alejado de las realidades buscar el ingreso de inversiones para motori- del sector privado. zar la economía. Para ello, es clave una Hay muchos impuestos que apenas arañan la inflación. Por ejemplo, la recaudación nacional estructura de impuestos que es- creció en diciembre pasado un 95,6% interanual, es decir que apenas le empata. El crecimiento timule la inversión en lugar de de la recaudación fue impulsado principalmen- te por el desempeño de recursos asociados al co- ahuyentarla. En el último co- mercio exterior, que subió un 126,4% interanual, explicado por la liquidación de exportaciones del loquio de IDEA se presenta- complejo sojero realizadas durante el mes de di- ciembre en el marco del Programa de Incremen- ron distintas propuestas to Exportador. LAS REFORMAS para poner en mar- Por otra parte, la pobre realidad de los jubila- DEBEN TENDER A cha a la Argen- dos da cuenta de la necesidad de atender un sis- BUSCAR EL INGRESO tina. Una de tema previsional que crece sin sustento. Quedó ellas trató una para tratar en extraordinarias el Plan de Pago de Deuda Previsional que permitía que aque- DE INVERSIONES idea integral llas mujeres que llegan a la edad jubilatoria pue- PA RA M OTOR IZA R LA sobre la in- dan jubilarse pese a no contar con los 30 años serción de de aportes obligatorios. Sin este esquema queda solo la opción de alcanzar los 65 años de edad ECONOMÍA. Argentina para acceder a una PUAM o pasar a formar parte en el mundo. del ejército de argentinos asistidos por el Estado. El documento, Este punto esconde otro problema básico: una reforma laboral que facilite la posibilidad de em- elaborado por plear. Aquí las luchas intestinas con los sindica- tos que advierten la vulneración de los derechos Roberto Bouzas, de los trabajadores se impone sobre la posibili- dad de generar las condiciones óptimas para economista y profesor crear nuevos puestos de trabajo. emérito de UdeSA, y Andrés Pero los sectores sobre los que Economía ha puesto la mira como nichos generadores de divi- López, investigador del Instituto Inter- sas presentan esquemas que rompen estos pro- blemas de fondo. Por ejemplo, en el tecnológico, disciplinario de Economía Política de Buenos el Gobierno propuso condiciones impositivas y de empleabilidad especiales para estimular a la Aires de la UBA–CONICET, sirvió de base para economía del conocimiento, lo que sustenta la idea de que una mejora en las condiciones puede la discusión. En esta línea, se presentaron inicia- generar más recursos para privados (y por ende para el Estado) y más fuentes de trabajo. tivas concretas para poner en marcha una estra- Según estimaciones oficiales, las exportacio- tegia más agresiva de internacionalización de la nes de Servicios Basados en el Conocimiento su- perarán los US$ 7.000 millones en 2022, en un economía argentina en cuatro dimensiones: la sector que emplea a más de 454.000 trabajado- res capacitados, es decir, el 7,27% de los empleos política comercial, la promoción de las exporta- registrados. ciones, el apoyo a las inversiones y el desarrollo Las proyecciones demuestran que las refor- mas de fondo podrían generar las condiciones productivo y la innovación. necesarias para, de forma sostenida, revertir los principales problemas de la Argentina. Es solo Uno de los aspectos principales tiene que ver cuestión de compromisos y acuerdos, nada más y nada menos. con el sistema impositivo, donde llama a revisar los aspectos directamente ligados con el comercio exterior, en particular los tributos que gravan las exportaciones. El punto de llegada debería ser el reemplazo de las retenciones a la exportación como fuente regular de ingresos por otros gravámenes con menor sesgo antico- mercio, dado que eso no es viable si no es en el marco de una re- forma integral del régimen impositivo. Por otro lado, ENERO, 2023 FORBESARGENTINA.COM

SPORTBIZ #1. más alto de los EE.UU. junto con la estrella de fútbol Megan Rapinoe. Naomi LAS ATLETAS Osaka #9. Jessica Edad: 25 FEMENINAS QUE Pegula US$ 51,1 millones Edad: 28 12 Deporte: Tenis US$ 7,6 MARKETPLACE • SPORTBIZ Nacionalidad: MÁS GANAN EN millones Japón Deporte: Tenis Nacionalidad: En el campo: US$ 1,1 millones EL MUNDO EE.UU. En el campo: Fuera del campo: US$ 3,6 millones US$ 50 millones Osaka sufrió lesiones Un nuevo grupo de estrellas del deporte femenino surge y ya facturan Fuera del campo: durante gran parte del año y perdió un patroci- millones. El top 10 alcanzó en conjunto US$ 194 millones, un 17% más que US$ 4 millones nio importante cuando en 2021. Además, ocho de las atletas femeninas con mayores ingresos Pegula, la hija de los FTX se declaró en ban- ganaron al menos US$ 10 millones, y es la primera vez que más de siete multimillonarios due- carrota en noviembre, ños de los Buffalo Bills, solo ocho meses des- pués de que se anuncia- mujeres alcanzan ese hito desde que Forbes introdujo el ranking en 2008. Terry y Kim Pegula, aún ra su acuerdo. Pero su Quiénes son. no llegó a las semifina- cartera de esponsoreos les en un Grand Slam, pero terminó la tempo- sigue estando entre las rada como la tenista mejores en los deportes: solo seis miembros de la #3. Eileen Gu Fuera del campo: #6. Venus US$ 3,1 millones estadounidense mejor lista de atletas de 2022 US$ 18 millones Fuera del campo: clasificada en el No. 3, de Forbes ganaron más Edad: 19 La carrera de Raducanu Williams US$ 8 millones cuatro lugares por de- de US$ 50 millones fuera hacia el título del Abier- Firmó una extensión lante de Coco Gauff. La de la cancha. También US$ 20,1 to de Estados Unidos Edad: 42 con New Balance que estrella tiene su propia se mantiene ocupada millones de 2021 como juga- se cree que vino con línea de cuidado de la como empresaria, ya dora de 18 años abrió US$ 12,1 un aumento sustancial, piel llamada Ready 24 que cofundó una línea Deporte: Esquí las compuertas de la millones y su salario fuera de la y buscará agregarla a de productos para el freestyle publicidad, con British Deporte: Tenis cancha podría ser aún sus acuerdos de patro- cuidado de la piel, una Airways, Dior, Evian, Nacionalidad: mayor si no fuera por el cinio con Adidas, Yo- productora y una agen- Nacionalidad: HSBC, Porsche, Tiffany EE.UU. enfoque lento y cons- nex y Ready Nutrition cia de talentos y, a partir China y Vodafone uniéndose a tante adoptado por su después de firmar con de este mes, invirtió en Nike como patrocinado- En el campo: agente y sus padres: la agencia de talentos un equipo de pickleball. En el campo: res. Un informe reciente US$ 0,1 millones Corey, que la entrena, y GSE Worldwide. de la empresa de datos la madre, Candi, que la #2. Serena US$ 0,1 millones SponsorUnited reveló Fuera del campo: educó en casa. El obje- #10. Minjee que las publicaciones US$ 12 millones tivo ha sido maximizar Lee Williams Fuera del campo: de su marca en las redes Williams jugó solo cua- sus oportunidades a US$ 20 millones sociales tenían la mayor tro torneos en 2022 y largo plazo y minimizar Edad: 26 Edad: 41 Gu, que nació y se crió participación media de perdió cada partido, las distracciones del te- US$ 7,3 US$ 41,3 en San Francisco pero todas las tenistas. pero ya recibió un co- nis y las posibilidades de millones millones representa a la patria modín para competir en agotamiento. Deporte: Deporte: Tenis de su madre, China, en #5. Iga el Abierto de Australia. Golf Nacionalidad: competencias interna- Świątek Los sponsors de tenis #8. Simone Nacionalidad: EE.UU. cionales, consolidó su tradicionales normal- Biles Australia ascenso al estrellato Edad: 21 mente se burlarían de mundial en los Juegos una jugadora clasifica- Olímpicos de Beijing, da en el puesto 1.007 del Edad: 25 En el campo: ganando dos medallas de oro y una de plata. Estudia en la Univer- US$ 14,9 En el campo: sidad de Stanford, y mundo, pero los acuer- US$ 10 tiene una extensa lista dos de patrocinio de Wi- millones US$ 0,3 millones de patrocinadores que millones lliams se centran mucho US$ 4,8 millones incluye a Red Bull, The- más en su celebridad Deporte: Gimnasia Fuera del campo: rabody y Louis Vuitton, Deporte: que en su desempeño Fuera del campo: US$ 41 millones así como a las empresas Tenis en Grand Slams. Tam- Nacionalidad: US$ 2,5 millones Dos meses después de chinas Mengniu Dairy y bién mantiene una EE.UU. Lee se ubicó en el top 10 que un ensayo en pri- JD.com. También es mo- Nacionalidad: apretada agenda como de la lista oficial de ga- mera persona en Vogue delo, como cliente de la Polonia oradora, haciendo más En el campo: nancias del LPGA Tour parecía indicar que Wi- poderosa agencia IMG. de 30 apariciones el en cada uno de los últi- lliams se retiraba, acla- En el campo: año pasado, cada una US$ 0 mos cinco años y termi- ró en una conferencia #4. Emma de ellas con un valor de nó en segundo lugar en de TechCrunch que no Raducanu US$ 9,9 millones seis cifras. Fuera del campo: 2022 con US$ 3,8 millo- estaba retirada y que US$ 10 millones nes gracias a su victoria las posibilidades de que Edad: 20 Fuera del campo: #7. Coco En 2022, protagonizó en el US Women’s Open volviera al tenis eran US$ 18,7 US$ 5 millones Gauff un comercial del Super en junio, la segunda “muy altas”. Capitalizó millones Świątek ganó el Abierto Bowl para la empresa gran victoria de su ca- el tiempo libre con una Deporte: de Francia y el Abierto Edad: 18 de software BMC y nue- rrera. Agregó un bono serie de citas lucrati- Tenis de EE.UU. de este año, lo US$ 11,1 vos anuncios de Subway de US$ 1 millón al ga- vas y tiene mucho para Nacionalidad: que le otorgó tres títulos millones y Powerade mientras nar el Aon Risk Reward mantenerse ocupada, Gran Bretaña individuales de Grand Deporte: Tenis lanzaba una colección Challenge. Aon, la firma incluida una empresa En el campo: Slam en su carrera. En Nacionalidad: de ropa deportiva con británica de servicios fi- de capital de riesgo que US$ 0,7 millones septiembre, Świątek fir- EE.UU. Athleta. También agre- nancieros, se encuentra tiene inversiones en más mó con IMG, la agencia En el campo: gó una participación entre sus sponsors, junto de 70 compañías y una de tenis más poderosa, accionaria en la firma con marcas atraídas nueva firma que cofun- para sumarse a un con- de seguridad cibernéti- por su herencia surco- dó para vender produc- junto de patrocinios que ca Axonius y recibió la reana como Hana Bank tos tópicos para aliviar incluye a Asics y PZU, Medalla Presidencial de y la empresa de ropa el dolor. una compañía de segu- la Libertad, el honor civil WAAC. ros en su Polonia natal. FORBESARGENTINA.COM ENERO, 2023



MARKETPLACE TRENDS Por Florencia Radici UN LARGO CAMINO Porcentaje de Porcentaje de 14 POR RECORRER crecimiento: crecimiento: QR Transferencias QR Tarjetas Enero-octubre Enero-octubre 2021 vs. 2021 vs. Enero-octubre Enero-octubre MARKETPLACE • TRENDS El escenario de revolución de medios de pago digitales impulsó la 2022 2022 consolidación de los cambios en las formas de comprar y pagar: crece +260% +860% la compra online y vuelve a verse la compra en forma presencial. En su informe “Números que hablan”, Fiserv observó que, si bien el efectivo pierde en volumen en volumen importancia en el ranking de los preferidos, se mantiene como el método de pago habitual. Además, crece la adopción de billeteras virtuales, y 9 de +190% +600% cada 10 personas tienen cuenta bancaria. En materia de seguridad, un 20% en transacciones en transacciones de usuarios y un 18% de comercios sufrieron estafas alguna vez. 6 de cada 10 personas creen que, en 10 años, el efectivo dejará de existir y todos los pagos serán 100% virtuales. La tarjeta de débito continúa como habitual. Criptomonedas posicionándose como el medio de Con la digitalización de los pago más mencionado como habitual Tanto como para hacer pagos rápidos como para y preferido. Las billeteras virtuales y medios de pago, las tarjetas ganar beneficios o anonimato, las transacciones con códigos QR, si bien utilizan tarjetas, adquirieron un papel fundamental criptomonedas adquieren cada vez más espacio. Al se perciben como un medio diferente para operaciones más cómodas y tratarse de una tendencia en todo el mundo, también de cara al consumidor y consolidan rápidas, posibilitando el acceso a un representa una nueva alternativa de inversión. En su vínculo: escalan a la segunda ideal de mayor consumo. Aunque Argentina, aún se registra un nivel de adopción bajo, posición, mostrando una tendencia las preferencias por el tipo de pero promete seguir creciendo. creciente versus 2021. El efectivo tarjeta varían en función del canal pierde importancia en el ranking y del importe de la compra, siguen 3 de cada 10 de los preferidos, pero se mantiene siendo las protagonistas a la hora de realizar una transacción. encuestados operaron alguna vez con criptomonedas Medio de pago preferido: 2021 vs. 2022 ¿Cómo las compran? 2021 Directamente 2022 en aplicaciones/ billeteras (46%) 38 34 23 14 14 22 9 12 7 11 76 21 QR Exchanges (44%) Tarjetas de Efectivo Billeteras Tarjetas de Transferencias Tarjetas débito virtuales crédito bancarias prepagas Plataformas P2P (25%) Preferencia de Rapidez y seguridad tecnología de A través de pago con tarjetas 65 Rápido amigos (13%) 50 Seguro Seguridad 49 42 49 38 36 36 32 24 El 20% 30 29 29 19 de los usuarios finales sufrió alguna estafa con medios de pago 41 23 10 27 Fuente: “Números que hablan” es un estudio Con- Chip Banda Me es Efectivo QR Billeteras Tarjetas Link de Tarjeta Tarjeta de mercado basado en un análisis cuantitativo considerando 1.000 casos de usuarios finales y tactless indistinto virtuales con chip pago contactless con banda comercios en total (600 usuarios - 400 comercios), entre hombres y mujeres de 20 a 65 años de magnética Argentina (AMBA e interior), con información referida a medios de pago, hábitos de compra y FORBESARGENTINA.COM tendencias de usos, realizado por El 5to Elemento, en combinación con datos con los que cuenta la compañía. ENERO, 2023



16 LEADERBOARD • CEO FORBESARGENTINA.COM ENERO, 2023

CEO “EN UN GUSTAVO SALINAS, 17 FUTURO PRESIDENTE DE TOYOTA SERÁ ARGENTINA, EXPLICA CÓMO LEADERBOARD • CEO POSIBLE LA MARCA LOGRÓ LIDERAR VOLVER A LA PRODUCCIÓN, LAS VENTAS VENDER UN Y LAS EXPORTACIONES DE MILLÓN DE VEHÍCULOS EN EL PAÍS, Y DE AUTOS” QUÉ MANERA SE PREPARA PARA SUMARSE A LOS NUEVOS POR IGNACIO ORTIZ PARADIGMAS DE MOVILIDAD Y FOTO: JAZMÍN ARELLANO DE ELECTRIFICACIÓN. ENERO, 2023 La planta industrial de Toyota en el partido bo- naerense de Zárate cumplió 25 años. Comenzó con 10.000 unidades anuales de la pickup Hilux y cerró 2022 como la principal terminal automotriz de la Argentina en producción, ventas y exporta- ciones. A lo largo de estos años, hubo un proceso de crecimiento no solo en volumen sino en apren- dizajes y comprensión del mercado local y regio- nal que le permitirán concretar el hito de operar las 24 horas con un tercer turno de trabajo. Gustavo Salinas, licenciado en Administración de Empresas de 56 años, asumió hace pocos me- ses la presidencia de la compañía y con ella la res- ponsabilidad no solo de extender ese legado de liderazgo, sino de profundizar la difusión de las nuevas motorizaciones de los vehículos en el país, y de entender y guiar a la filial de la marca japone- sa hacia las tendencias globales de la industria so- bre los nuevos conceptos de movilidad y de trans- formación tecnológica, en su innovación más pro- funda en los últimos 100 años. Con 26 años de experiencia en la firma –ingre- só en 1996, un año antes de la inauguración de la fábrica de Zárate–, Salinas analiza la evolución de la marca, la adaptación a las distintas épocas y co- yuntura de la economía local, la integración regio- nal y su visión de una industria que debe transfor- marse para no quedar afuera de la nueva ola. Toyota arranca 2023 con un hito histórico para la marca en el país. ¿Cómo se llega al ter- cer turno de trabajo en la planta de Zárate? A partir de enero comenzamos un tercer turno de producción, por primera vez en la historia de To- yota en la Argentina. Tiene que ver con la deman- da creciente de nuestros productos, tanto la Hi- lux como las SW4, en toda la región de Latinoa- mérica. La pickup es un modelo muy utilizado por las características de las economías tanto en FORBESARGENTINA.COM

Sudamérica como en Centroamérica y el Caribe. Venimos cre- yendo en ese camino en beneficio de todos, porque una industria más fuerte hace tener una red de pro- ciendo mucho en la demanda y nunca pudimos abastecerla veedores más sólida, que puede abastecer distintos proyectos que tengamos entre todas las terminales 100% a pesar de que hemos ido creciendo en términos de pro- y que en definitiva va potenciando la capacidad ar- gentina para ser un centro de exportación. El he- ducción. Confirmamos la demanda en la región durante el úl- cho de haber encontrado los objetivos comunes que tenemos, los intereses para trabajar juntos, ya está timo trimestre del año y, más allá de las vicisitudes políticas y mostrando los resultados: uno mira la producción nacional sobre el total de mercado de 2022 y ha ido económicas en determinados países, esta va a estar acorde a creciendo, las exportaciones van creciendo, así que en ese relacionamiento de comunicación que esta- esa posibilidad de suministrar vehículos. Es un gran desafío mos teniendo todos los actores tenemos un panora- ma por delante muy provisorio. 18 porque es trabajar las 24 horas con esquemas de trabajo con- ¿Cómo sobrellevaron el último año cuestiones sensuados con el sindicato y con el personal, y ya están dadas macro como la inflación, restricciones de acceso al MULC, demoras en las importaciones y abas- todas las condiciones. tecimiento de insumos? Tuvimos muchos desafíos. El primero tiene que ver LEADERBOARD • CEO ¿Eso qué significa en producción y empleo? con el suministro de piezas a nivel global que toda la industria tuvo que enfrentar, donde cada marca Permitirá ampliar nuestra capacidad de producción a 182.000 ha tenido diferentes problemas. En nuestro caso, si bien hemos tenido algún inconveniente, fue menor unidades. Es un volumen récord y requiere para este tercer y fundamentalmente no nos interrumpió la pro- ducción de forma severa. Lo cierto es que la indus- turno una dotación adicional de 2.000 personas, que incor- tria global todavía no termina de recuperar total- mente el suministro –y no sé si en 2023 estará com- poramos gradualmente desde mayo. Ese proceso fue hecho pletamente resuelto–. En Toyota no tuvimos inte- rrupción de producción por faltante de partes o de de manera tal de poder ya estar preparados para comenzar el inconvenientes de importación. Tenemos una ba- lanza comercial positiva con respecto a nuestra re- tercer turno. En ese sentido, trabajamos con las comunidades lación de exportaciones e importaciones, con lo cual nunca tuvimos ningún impedimento. Nos fui- aledañas a Zárate para poder captar gente cercana a la planta mos acomodando a las distintas normativas, enten- diendo que todos queremos promover la produc- y veníamos trabajando con el municipio en distintos progra- ción y la exportación. El Gobierno fue claro en el sentido de que va a apoyar todo lo que sea necesario mas, lo que permitió ir formando a personas que no han teni- para contar con los recursos disponibles para pro- ducir y exportar de acuerdo con nuestros planes. do la oportunidad de finalizar el ciclo secundario. ¿Ese objetivo que hace poco la industria alenta- ba de alcanzar un millón de unidades aún es una ¿Cómo fue el año para la marca en un mercado local que utopía alcanzable? Creo que es posible. Con esa visión de largo plazo terminó por sobre las 400.000 unidades vendidas? seguimos pensando en un futuro con ese mercado de un millón de unidades y que la industria argen- Si uno tiene que asociar alguna palabra a lo que fue el desa- tina pueda producir ese volumen, también consi- derando entre lo que tiene que importar y expor- rrollo del negocio de Toyota en la Argentina, es crecimiento. tar. Va a llevar un tiempo, hay situaciones públicas en términos de la macro que hay que ir acomodan- Hemos ido creciendo paulatina pero sostenidamente todos do sobre las cuales se está trabajando. Pero, si uno mira la población argentina, el nivel de motoriza- los años, y 2022 no fue la excepción. Terminamos producien- ción que tiene y la potencialidad, en la combina- ción de esos factores vamos a encontrar una lógica do cerca de 168.000 unidades y exportando prácticamente de pensar que la Argentina sí puede llegar a ser un mercado de un millón de unidades. 135.000 vehículos –más del 80% de nuestra producción se ex- Mirando el mercado externo, ¿qué tan compe- titivo es el producto argentino para la exporta- porta a toda Latinoamérica–. Con ventas de 90.000 unidades ENERO, 2023 también alcanzamos el liderazgo del mercado doméstico, pero volviendo a reiterar esa posición del liderazgo en producción y en exportación. Eso para nosotros lo que tiene como connota- ción no es tanto el resultado de un número en sí mismo, sino básicamente entender y reconocer la confianza que los clien- tes de todas las regiones de la Argentina depositan en Toyota y en los productos y servicios que les brindamos. ¿Cómo se logró atravesar ese crecimiento sostenido de los últimos 25 años en un contexto complejo, con incertidum- bres y con cambio de reglas? Lo primero es tener siempre una visión de largo plazo más allá de la coyuntura. Tomar decisiones pensando qué es lo que el día a día requiere, pero sin perder de vista el largo plazo. En función de eso también está el hecho de haber desarrollado desde el inicio un modelo de negocio y un desarrollo de com- pañía de Toyota pensado con un enfoque regional y no sola- mente local. Eso nos permitió sobrellevar a lo largo de estos 25 años las distintas fluctuaciones políticas y económicas en Lati- noamérica, no en la Argentina necesariamente. ¿Cómo observa el dinamismo de la industria automotriz en el país, uno de los mayores complejos exportadores? Con mucho optimismo. Hace dos o tres años se empezó a tra- bajar en conjunto –proveedores, sindicatos, gobierno– para pensar qué industria se quería tener a futuro, cómo desarro- llarla y no solo hacerla crecer con respecto al mercado domés- tico, sino que trascendiera las fronteras y que pudiera exportar cada vez más. Eso generó una plataforma donde el sector está FORBESARGENTINA.COM

manentemente, sino que tienen necesida- des puntuales para utilizar algún vehícu- lo. Junto con la red de concesionarios pre- sentamos en 2018 el Servicio de Movili- dad de Toyota, que luego se transformó en lo que es hoy globalmente la marca Kin- to. Hoy cualquier persona puede, median- te un aplicativo en el teléfono, reservar un 19 vehículo, retirarlo en algún concesionario o que se lo lleven y alquilarlo por hora, por día, por la necesidad que tuviera. LEADERBOARD • CEO La industria tiene grandes desafíos por delante en cuanto a la electrificación… La industria está trabajando en estos cambios que tienen que ver con la tecno- logía en términos de la motorización de los vehículos. Toyota fue pionero en la Ar- gentina al introducir en 2010 el Prius con la intención de que se comenzara a cono- cer la tecnología híbrida, y fuimos crecien- do con la idea de acompañar el desarrollo que tuviera el país. En 2022, más del 85% de los vehículos electrificados que se ven- “Con el tercer turno de producción vamos a ampliar nuestra dieron en la Argentina fueron Toyota y, si capacidad de producción a 182.000 unidades. Es un gran agregamos Lexus, es más del 90%. Cuan- do hablamos de electrificación y las tecno- logías nuevas, hoy el mundo está avanzan- desafío, porque es trabajar las 24 horas”. do con múltiples tecnologías disponibles. Lo que estamos haciendo es avanzar so- bre todas ellas para ofrecerlas en la medi- ción y qué le falta al sector para dar el salto cuantitativo? da en que cada mercado y cada región se vaya aco- Hay que partir de la premisa de que para ser una empresa ex- modando. portadora tiene que ser competitiva globalmente, porque un ¿Qué capacidad tendrá la industria local de cliente del exterior va a demandar los productos en la medi- acompañar esa transformación productiva? da en que la calidad y el costo sean por lo menos equivalentes Hay una gran responsabilidad no solo de las termi- a lo que podría tener con cualquier otro origen, y además le dé nales, sino de los actores que trabajan para hacer un nivel de servicio de atención superior. Esa es la ecuación so- crecer la industria, de seguir trabajando para poner bre la cual trabajamos. Para lograr esa competitividad hay que a la Argentina al nivel y a los tiempos en los cuales mejorar permanentemente en términos de eficiencia de cos- la industria global se desarrolla. Lo primero es se- tos: no gastar en nada que no genere realmente valor. Apli- guir desarrollando el mercado de vehículos electri- camos un concepto muy básico que es gastar como si fuera el ficados en Argentina, porque difícilmente se pue- dinero en tu vida familiar. La competitividad deja márgenes da tener producción si no hay demanda y condicio- mínimos en la exportación, no es un negocio de rentabilidad nes para eso. En Toyota trabajamos en tener una lí- como tal, pero sí en la estrategia de mercado externo e interno nea de vehículos electrificados a futuro que acom- y es fundamental para sostener nuestro crecimiento. Dentro pañe esa demanda, en diálogo con los actores de la de eso está la eficiencia en productividad, en las que llamamos matriz energética de Argentina, la infraestructura, las actividades de Kaizen de mejora continua, donde es funda- la logística y la disponibilidad de esa energía. Y des- mental el aporte de cada persona para entender cómo mejorar de las terminales, con los sindicatos y con los pro- los procesos y cómo hacer más cosas en menos tiempo. veedores, para ver cómo logramos ser eficientes El mundo viene discutiendo nuevos conceptos de movili- también en producir los vehículos de alta tecnolo- dad. ¿Hacia dónde evoluciona la industria y cómo puede gía. Pero es un camino obligado que va a ocurrir y incorporarse la Argentina a ese nuevo paradigma? que claramente tenemos que trabajar con mucha Toyota está en la dirección global de transformarnos en una responsabilidad, porque si no el riesgo es dejar a la compañía de movilidad. Esto significa, además de fabricar au- Argentina como una industria orientada exclusiva- tos y comercializarlos, brindar soluciones de movilidad que mente a motores de explosión que cada vez se van pueda requerir cualquier tipo de cliente –personas físicas, flo- a ir haciendo menos en términos de la demanda tas, compañías–, que no necesitan disponer de un auto per- mundial, y no podemos permitirnos eso. ENERO, 2023 FORBESARGENTINA.COM

LEADERBOARD MERCEDES-BENZ ARGENTINA HAY EQUIPO Por Florencia Radici / Foto: Juan Ulrich 20 04 LEADERBOARD • HAY EQUIPO 01. MANUEL MANTILLA 07 01 06 Presidente y CEO 09 Misión: Liderar a la compañía frente al cambio de paradigmas sobre movilidad. Contribuir al desarrollo de la filial a través de iniciativas con eje en la integridad y la sustentabilidad. Incentivar programas orientados a la protección ambiental de sus operaciones. Potenciar a los empleados, que son el pilar de la empresa; y junto a los con- cesionarios fortalecer el foco en el cliente. Hobbies: Tocar la guitarra y manejar su auto clásico. 02. DIEGO TYBUREC Director de RR.HH. Misión: Impulsar al máximo el desarrollo de la gente, llevando al mejor nivel sus habilida- des profesionales y técnicas, ofreciendo un entorno diverso y respetuoso, en línea con la integridad del negocio y la pasión por sus productos. La excelencia de la marca está construida por la pasión de sus equipos. Hobbies: Correr, familia y amigos. 03. PETER GIERSE Director del Centro Industrial “Juan Manuel Fangio” Misión: Liderar el Centro Industrial de Mercedes-Benz “Juan Manuel Fangio” hacia la excelencia operativa. Liderar las operaciones para la producción de Sprinter en Argentina y su distribución hacia América Latina y EE.UU.. Hobbies: Disfrutar de la familia y la práctica deportiva. 04. CHRISTIAN KIMELMAN CFO Mercedes-Benz Argentina & Finance and Controlling Responsible MB Commercial Vehicles Brazil Misión: Guiar y transformar el negocio con metas desafiantes, maximizando oportuni- dades y mitigando riesgos, empoderando a todos los equipos hacia la mejor dirección posible para la empresa. Hobbies: Familia, actividades al aire libre, viajes. 05. ROBERTO GASPARETTI Managing Director Mercedes-Benz Cars Argentina Misión: Liderar el área de autos en Argen- tina, conducir la estrategia de cambio de la marca en rumbo a la electrificación. Consolidar la red de concesionarios frente a los cambios necesarios: estrategia de lujo, digitalización y sustentabilidad. Sostener los pilares de integridad y sustentabilidad. Hobbies: Correr. FORBESARGENTINA.COM ENERO, 2023

“Mercedes-Benz Argentina finalizó 2022 con un balance satisfactorio. La producción de la Sprinter en nuestro Centro Industrial Juan Manuel Fangio registró un aumento del 20% con respecto al año anterior. El 70% de su producción se exporta a países de la región y a EE.UU. Además, llegamos a las 380.000 unidades de Sprinter fabricadas. También comercializamos vehículos de alta gama y lanzamos al mercado el nuevo Clase C”, enumera Manuel Mantilla, CEO y presidente de la firma que además logró la conversión a CO2 neutral, utilizando el 100% de la energía eléctrica procedente de fuentes renovables. El resto de las energías requeridas se compensan a través de Certificados de Reducción de Emisiones (CERs). “Para este año tenemos previsto el lanzamiento del nuevo GLC, así como el nuevo sedán Clase E. Además, se espera la llegada del EQA, el primer Mercedes-Benz 100% eléctrico que se comercializará en el país. Y trabajamos en un rediseño significativo del utilitario Sprinter en todas sus versiones”, anticipa el ejecutivo de la automotriz que emplea a más de 2.000 personas en Argentina. 21 10 06. DEBORAH MARÍA LUCHETTA LEADERBOARD • HAY EQUIPO 03 05 Directora de Asuntos Legales - Data Protection Coordinator 08 Misión: Ser un área de servicios reco- nocida por su extrema colaboración, su ENERO, 2023 proactividad y su enfoque no burocráti- co, buscando soluciones creativas a los desafíos del negocio y de la industria. Hobbies: Yoga, meditación, caminar al lado del mar, sacar a pasear a sus ovejeros alemanes, jardinería. 07. GABRIELA ESPERÓN Plant, Product & Project Controlling Vans Argentina Misión: Ser un business partner de todas las áreas de planta aportando liderazgo 02 financiero que permita pronosticar y mejorar la performance operacional. Hobbies: Viajar y leer. 08. GABRIELA ABRIGO Head of Dealer Network Vans & Passenger Cars Misión: Desarrollar y profesionalizar a la red de concesionarios de acuerdo con la estrategia de la marca. Asegurar un alto nivel de calidad en la atención de los clientes. Monitorear los procesos internos y desarrollar programas de mejora continua. Realizar un análisis económico financiero de cada socio comercial. Hobbies: Compartir tiempo con su familia, viajar y hacer artesanías. 09. MARÍA CRISTINA TORQUATTI Regional Head of Sales & Aftersa- les Training Argentina & Latam Misión: Generar por medio de la capaci- tación un impacto positivo en la vida de los miembros de la red de concesiona- rios que repercuta en la satisfacción del cliente. Como un hada madrina, sueña con ir cambiando vidas, en vez de la varita mágica elige la capacitación. Hobbies: Amante de la montaña y del ski. Adora viajar con amigos y familia, si es a la nieve mucho mejor. 10. VERÓNICA NIEMANN Gerente de Asuntos Públicos, Comunicaciones y ESG Misión: Desarrollar espacios de continuo crecimiento sostenible para la compañía a través de un relacio- namiento constructivo con gobierno y socios comerciales. Desarrollar el posicionamiento de la marca en el país a través de productos innovadores y un equipo motivado que aspira ofrecer los vehículos más deseados del mundo. Hobbies: Viajar, andar en bici, leer. FORBESARGENTINA.COM

LEADERBOARD OFFICE STYLE Por Florencia Radici PONER EN 22 VALOR EL IMPACTO LEADERBOARD • OFFICE STYLE ¿Cómo definirías la estrate- para que estos a su vez pue- promesa y propuesta de valor bios que se nos presenten para FOTO: GENTILEZA ORACLEdan brindarles experiencias de la marca a sus stakeholders seguir adelante. gia comunicacional de Ora- memorables a sus propios y actuar con transparencia de clientes. acuerdo con los valores de la ¿Cómo pueden evolucionar cle y qué lugar ocupa? empresa, incluso asumiendo A pesar de ser una empresa ¿Cómo se adaptaron a esta los errores cuando nos equivo- las comunicaciones? de tecnología, para Oracle las nueva forma de trabajar? camos. En comunicación, ser Cada vez más, los comunica- personas son prioridad, sean La comunicación es conse- consecuente es determinante dores seremos más curadores clientes o colaboradores, y en cuencia de una transforma- para la construcción de una que productores de conteni- ese contexto la comunicación ción mucho más profunda buena reputación. do: hoy hay miles de fuentes es uno de los vehículos fun- y que tiene que ver con un de información y se generan damentales para poder trans- cambio de foco que estamos ¿Qué lecciones o aprendiza- muchas conversaciones ricas y mitir la cultura, el propósito y transitando desde hace algún jes rescatás de tus experien- relevantes en torno a las orga- la propuesta de valor de cara tiempo: pasar de percibirnos nizaciones. El verdadero valor al mundo de los negocios y la como una empresa de pro- cias anteriores? de un comunicador cada vez sociedad. La estrategia de co- ductos a ser una empresa que La paciencia y la tolerancia a más será entender cuándo es municación se caracteriza por ayuda a sus clientes en su pro- la frustración son dos cualida- el momento adecuado para ser cercana y transformado- pio viaje de transformación des esenciales que, en mi caso, intervenir en esas conversa- ra, con la prioridad puesta en digital. Todas las áreas, sean desarrollé con el tiempo. En ciones, cuándo potenciarlas y tangibilizar las posibilidades de negocio o de soporte, están comunicación difícilmente un cuándo matizar con informa- que la tecnología les ofrece a alineadas a esa visión, que camino sea lineal, siempre hay ción de contexto. El timing y las personas y al mundo. implica cambiar el mindset y curvas y desvíos que aparecen la cercanía con las audiencias pensar antes en el quién que en cualquier proyecto. Por eso serán cada vez más relevantes ¿Qué desafío representa co- en el qué o el cómo. lo importante es tener en claro para el éxito de un plan de co- el norte y adaptarse a los cam- municar en esta industria? ¿Cómo se construye reputa- municación. Al prestar servicios business ción desde la comunicación? to business, la marca Oracle La reputación se puede resu- tal vez no esté tan presente en mir en un solo atributo: credi- el día a día para mucha gente, bilidad. Si lo que se comunica a pesar de que una gran can- no es consecuente con lo que tidad de los productos y ser- hace la empresa, no hay cons- vicios que consumen cotidia- trucción posible. Entonces, es namente están soportados responsabilidad de quienes en parte por tecnologías de comunicamos estar muy en la empresa. El desafío de co- sintonía con el corazón de la municar en esta industria es organización para transmitir poder contar y poner en valor lo más fielmente posible la el impacto transformador de nuestras soluciones en los ne- gocios de nuestros clientes, Pablo De Santis MINI CV corporativas desde hace más Hobbies Licenciado en Comunicación de 15 años. Ingresó a Oracle a La literatura y el fútbol. Apa- Public Relations Manager Social por la ULAM, con fines de 2021 y antes fue jefe sionado de la música y tocar la para Argentina, Paraguay, posgrados en Comunicación de Comunicaciones Externas guitarra, e investigar cómo está Uruguay y Bolivia Institucional y Periodismo Digi- de Telefónica Movistar durante construido el instrumento. Jugar tal. Trabaja en comunicaciones 5 años. con Elena, su hija de 2 años. FORBESARGENTINA.COM ENERO, 2023



Sources: Aluminum Association; International Aluminum Institute; U.S. Geological Survey. IDEAS Por Steve Forbes, editor de Forbes en Estados Unidos y nieto del fundador de la revista, B.C. Forbes El “dólar digital” y sus implicaciones 24 aterradoras para la libertad IDEAS Los bancos centrales de todo el mundo están siempre tienen excusas como combatir el cri- examinando si deberían crear monedas digita- men o la defraudación fiscal. les. China está inscribiendo una gradualmen- te. Japón podría lanzar un yen digital para Las CBDC brindarán a los funcionarios una 2026. India avanza en este frente. La Reserva poderosa herramienta de control y manipu- Federal se subió a la tendencia, con estudios lación. No sería una droga irresistible para y experimentos en marcha. los bancos centrales que intentan dirigir la economía. Si creen que la economía se está Estos movimientos hacia lo que se deno- sobrecalentando, podrían congelar un cierto mina una moneda digital del banco central porcentaje de su efectivo. O, si estos pobres (CBDC, por sus siglas en inglés) puede sonar jefes deciden que las cosas son demasiado como asegurarse de que las instituciones fi- lentas, podrían castigar a las personas que nancieras se mantengan actualizadas y garan- concluyan que están ahorrando demasiado. Si ticen la estabilidad de la moneda en medio de tiene puntos de vista políticos no deseados, es criptos que están cayendo en valor junto con este sensacional posible que no pueda acceder a su dinero, ya que el efectivo colapso multimillonario del intercambio de cripto FTX. tradicional estaría fuera de la web y su efectivo digital estaría en una billetera digital aprobada por el gobierno. El efectivo Ahora, los defensores dicen que las CBDC ayudarán a los digital incluso permitiría a los gobiernos ajustar la política bancos centrales a combatir mejor la inflación porque ten- monetaria con tasas de interés individualizadas. drán un control más directo sobre la oferta monetaria que Luego está el desafío demasiado real de la seguridad. Los acelerará considerablemente los pagos de transacciones entre sistemas de efectivo digital serían una delicia para los pira- compradores y vendedores en el mercado donde los acuerdos, tas informáticos. Se violaría el tesoro oculto de datos que los especialmente si cruzan fronteras, pueden demorar días. Tam- gobiernos tendrían sobre cada aspecto de su vida. En cuanto bién ayudará a combatir el lavado de dinero y evitará que las a acelerar los pagos, eso se puede lograr con transferencias naciones rebeldes eludan las sanciones. electrónicas mejoradas. La FED ya tiene un experimento con ese submarino lla- Pero el dinero digital del banco central es siniestro. La des- mado That Now. El Congreso debería celebrar audiencias de ventaja de que los gobiernos puedan rastrear digitalmente inmediato sobre el tema del efectivo digital del banco central cada producto o servicio que se compra y vende es escalofrian- y prohibir que la FED cree un dólar digital. te, y hacia ahí se dirige China. India ha estado tratando de El efectivo digital de los gobiernos es una fórmula para la tranquilizar a los escépticos al declarar que las transacciones tiranía. se mantendrían cotizadas, en gran parte anónimas. Pero las burocracias gubernamentales no podrán resistir la tentación, Las más leídas del mes en print y www.forbesargentina.com “La mitigación de la crisis cli- “El siglo XXI está hecho para Los nuevos miedos de los mática es una oportunidad” la Argentina” clientes defraudados por FTX Hace 15 años, Manuel Ron, Pierpaolo Barbieri, fundador y Un grupo de clientes de FTX presidente y cofundador de CEO de Ualá, asegura que los fuera de Estados Unidos le Bio4, Bioeléctrica, Bio5 y próximos 30 años encierran pidió al juez que mantenga sus Carbón Neutral+, impulsó la grandes oportunidades. Pero nombres en secreto por el caso primera planta de bioetanol en pone foco en los aspectos a me- de bancarrota del intercambio el país. Cómo convirtió su tesis jorar. “Tenemos que tener un de criptos, diciendo que revelar de MBA en una empresa que modelo donde exportemos más sus identidades podría expo- factura US$ 100 millones. de lo que importemos”, dice. nerlos al robo de identidad. FORBESARGENTINA.COM ENERO, 2023



IDEAS Por Marina Dal Poggetto, economista y directora ejecutiva de Eco Go Consultores Los conejos de la galera no van a 26 durar para siempre IDEAS Si bien el esquema no cierra y el intento de marginal de empresas que siguen priorizando patear la pelota para la próxima gestión sigue el acceso al MULC. conviviendo con el riesgo de transición, re- flejado en un mercado de bonos en pesos sin Este nivel de importaciones luce difícil de compradores privados para después de las financiar, teniendo en cuenta que la deuda PASO de 2023, los tiempos se extienden. Van comercial de exportadores e importadores, casi cuatro meses de Massa como superminis- que acumuló US$ 13.000 millones en los úl- tro y el mandato original de no devaluar de timos seis meses, empieza a vencer. Más aún un salto el dólar oficial se cumple. La herra- si las proyecciones de valorización de la cose- mienta de desdoblar “lo que haga falta” con- cha 2022/2023 apuntan a una caída de entre vivió en el último mes de 2022 con un nuevo US$ 9.000 y US$ 12.000 millones en la oferta dólar soja a $ 230 y con acuerdos con empre- de dólares dependiendo de los rindes. sas y/o sectores para ponerle un tope a la suba de precios en 4% mensual hasta marzo. Como contrapartida, Las exportaciones, que en 2022 finalizarían se les ofreció a las empresas que firmaron el acuerdo el acceso en torno a US$ 87.000 millones, podrían caer directo al dólar oficial para importar insumos y la promesa de a US$ 78.000 millones, por lo que, teniendo en cuenta los ven- que la devaluación, que hasta la tercera semana de diciembre cimientos netos en 2023, el nivel de importaciones no ener- corría a un ritmo de casi el 7% y después del dato de inflación géticas financiable por mes se ubicaría en torno a US$ 4.500 de noviembre empezó a correr al 6% mensual, siga acompa- millones. Esto tomando los precios de la energía (US$ 30 el ñando el descenso de la inflación “acordado”. millón de BTU y un barril brent en US$ 80) y considerando que el gasoducto se termine en tiempo y forma. El esquema es perverso. Agudiza el excedente de pesos en Respecto a los pesos, el Gobierno festejó una sobreoferta de la economía, al que se suma el financiamiento monetario bonos que triplicó los vencimientos del Tesoro con el mercado, del déficit fiscal (en forma indirecta a través de la compra de de los cuales 2/3 fueron un manejo de activos de origen públi- bonos del BCRA en un mercado saturado) y una tasa de inte- co (se cambiaron depósitos y plazos fijos por títulos). Más allá rés que quedó muy positiva después de la caída en la inflación de las tensiones que refleja una curva de rendimientos que- del último mes. Y no resuelve el faltante de dólares al BCRA, brada, el BCRA va a seguir financiando vía una combinación solo anticipa la liquidación que se frena hasta la aparición de de compra de deuda en el mercado secundario (luego canjea- un nuevo dólar diferencial mientras administra el acceso al da) y uso de adelantos transitorios, a costa de monetizar parte MULC de importadores que acumulan deudas. Muchos de los de esos pesos, que deberán ser esterilizados con Leliqs previo dispositivos para conseguir dólares frescos quedan en el ol- aumento de depósitos de los bancos. Los bancos públicos ten- vido hasta el nuevo anuncio. Pero no quedan dudas sobre la drán que hacer el trabajo en un sistema financiero donde el creatividad y la audacia para negociarlos. crédito al sector público (Tesoro y BCRA) representa el 49% de los activos mientras el crédito al sector privado representa El FMI mira de costado y no objeta. Ni que el BCRA com- solo el 28%. El riesgo detrás es la brecha cambiaria, la reac- pre dólares caros que después vende baratos, ni que compre ción de la tasa de interés y la dinámica inflacionaria. bonos en el mercado secundario y financie en forma indirecta Por ahora, los conejos que sacan de la galera les vienen per- al Tesoro por fuera de los límites establecidos. De hecho, apro- mitiendo un juego cooperativo de un sector privado que sigue bó la tercera revisión y desembolsó antes de fin de año los aprovechando el carry trade esperando en fila para acceder al US$ 6.000 millones del cronograma de desembolsos acorda- dólar oficial mientras desarman cobertura Rofex/dólar linked do. Esto, en conjunto con las mayores liquidaciones coordina- y empiezan a buscar cobertura en activos argentinos en dóla- das por el nuevo dólar soja y una administración a medida de res a precios de remate tratando de esquivar el acceso al CCL/ los dólares de importación, le permitirían al BCRA acercarse MEP. Y con intervención agresiva de organismos oficiales ven- a la meta de reservas de diciembre, cuya revisión es en marzo. diendo bonos contra pesos cada vez que la brecha toma tem- peratura como ocurrió en los últimos días del año. En el medio, el ministro sigue utilizando la lapicera para Falta, el mundo y la sequía no ayudan, y los conejos no van resolver demandas privadas que venían trabadas y el acceso a durar sin la cooperación en la transición. Aunque se vieron a un mercado cambiario que, si bien menguado, siguió auto- los primeros indicios de cooperación tras la presentación del rizando importaciones no energéticas por US$ 5.200 millones programa económico de uno de los candidatos de JxC. durante noviembre, moderando la demanda sobre el dólar FORBESARGENTINA.COM ENERO, 2023



IDEAS Por Cristián Carafí, Managing Director & Partner de BCG Un mejor futuro laboral implica 28 mucho más que ser flexibles IDEAS La pandemia conllevó cambios importan- turo del trabajo, las empresas e industrias tes en el ámbito laboral, al pasar en muchos con una alta proporción de colaboradores casos de la presencialidad total a un modelo que necesitan estar físicamente presentes en remoto o híbrido. La forma de ver el trabajo el lugar de trabajo están quedando relegadas como algo rígido se transformó, obligando a respecto de aquellas compañías con mayor las organizaciones a adaptarse para respon- cantidad de equipos que cuentan con la po- der a este nuevo escenario y promover un sibilidad de trabajar de forma remota o hí- mejor futuro del trabajo. brida. Se necesita mucho más que una política Las industrias de telecomunicaciones, tec- sobre el trabajo híbrido o remoto para su- nología y seguros, en las cuales aproximada- perar este desafío. Un mejor futuro laboral mente una cuarta parte o menos de sus co- requerirá mayores esfuerzos por parte de las laboradores no se encuentran en una oficina, compañías para promover mejoras y creci- ocupan los primeros lugares en cuanto a la miento en las áreas de liderazgo, cultura, talento y aprendi- preparación para el futuro del trabajo. zaje, entre otros. Las compañías de energía, de productos de consumo y de retail, cuyos equipos sin oficina alcanzan más del 50%, son Mientras muchos ejecutivos creen en la relevancia de las tres industrias con clasificación más baja en relación con estas áreas, solo una de cada cinco compañías se conside- su preparación para el futuro del trabajo. El 38% de todas ran a sí mismas líderes cuando se hace referencia a estas las organizaciones aún tienen por delante la necesidad de dimensiones tan críticas del futuro del trabajo. implementar nuevas iniciativas como la flexibilidad de ho- rarios y beneficios diferenciados para los colaboradores re- Así lo detectamos en el reciente informe que desarrolla- motos. mos en BCG, “The Future of Work is More Than Where to Este dato es relevante dado que, de acuerdo con nuestra Work”, diseñado para saber cuánto se ha progresado en la encuesta, el 37% de dichos talentos se encuentran en riesgo creación de un mejor futuro del trabajo. Para ello, encuesta- de dejar sus trabajos en los próximos seis meses por razones mos a líderes senior de aproximadamente 350 empresas de como la falta de flexibilidad o de oportunidades de desarro- todas las industrias alrededor del mundo. Una de las con- llo de carrera y remuneración, mientras que solo el 8% de clusiones más relevantes de este estudio es que la mayoría los CEO consideran contemplar mejoras para estos grupos. de los ejecutivos consideran importantes dimensiones como Si las compañías quieren evitar esta significativa rotación, liderazgo, aprendizaje permanente y modelos nuevos y di- deben priorizar entonces los esfuerzos que permitan garan- versos de talento, pero menos del 20% de los participantes tizar un mejor entorno de trabajo para quienes no tienen señalaron que estos elementos son una prioridad en la agen- la posibilidad de optar por un formato de trabajo híbrido. da del CEO. Si bien en los últimos años se ha hablado mucho sobre el futuro del trabajo y las expectativas de los colaboradores Además, el 93% de los encuestados consideraron que el respecto de lo que esperan de sus líderes, nuestro estudio re- liderazgo es importante para un mejor futuro del trabajo, vela que las compañías no han avanzado lo suficiente en su pero indicaron que sus organizaciones no brindan el apoyo progreso hacia la transformación del trabajo, mucho menos adecuado para garantizar que los líderes tengan lo que ne- cuando hablamos de trabajos que no son remotos. cesitan para alcanzar ese éxito. Muchos líderes sostienen que el futuro del trabajo es un factor importante, pero pocos traducen esa creencia Paradójicamente, los resultados demuestran que, cuando en acción. Aquellos que lo hagan antes generarán una estas iniciativas forman parte de la agenda de los CEO, las ventaja competitiva diferenciadora con respecto a su compañías tienen cinco veces más posibilidades de trans- competencia. formarse en líderes del futuro del trabajo. LA BRECHA ENTRE LO REMOTO Y LO PRESENCIAL Cuando se trata de implementar iniciativas asociadas al fu- EL 37% D E LOS TA L E NTOS E STÁN E N RI E S G O D E D E JAR SU TRABAJO EN LOS PRÓXIMOS SEIS MESES. FORBESARGENTINA.COM ENERO, 2023

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IDEAS Por Diego Coll Benegas, consultor en Hospitalidad y Management Hotelero Los cinco pilares en los que hacer 30 foco en turismo en 2023 IDEAS A dos años de la reapertura, el mercado del 3. Consolidar las inversiones públicas en turismo, más allá de la coyuntura global y di- las mejoras de los destinos ficultades domésticas, se ha consolidado. La Ya es tiempo de dejar de lado el incentivo a la demanda nacional fue quien levantó la ban- demanda; las provincias y municipios necesi- dera de la recuperación y, de a poco, el merca- tan trabajar bajo un plan general de turismo do internacional empieza a volver hacia estos nacional. Tenemos que volver a invertir en ca- lares. Pero esta recuperación plantea mirar al pacitación y directrices de calidad, es necesa- futuro. Las políticas públicas durante la cri- rio poner a todos en los mejores niveles, desde sis se focalizaron en generar demanda pero, el camping al gran hotel. El volumen es im- con el pasar del tiempo y la normalización del portante, pero también lo es poner como indi- mercado, muy pocas medidas nuevas apare- cadores los consumos y tarifas promedio. Me- cieron. Lo que viene en 2023 y a futuro re- jorar esos índices no se da por sí solo, sucede quiere pensar y hacer foco en 5 pilares funda- con el respaldo de las mejoras de los destinos. mentales para consolidar el turismo y a la Argentina. Invertir en mejorar los aeropuertos, el transporte público, las rutas y su interés turístico es primordial. El Estado nacional 1. Adaptarnos al nuevo mercado y sus demandas debe, en conjunto con los privados, marcar un norte y desde El mercado nacional tiene su impronta particular, que en mu- allí bajar propuestas generales, para que todo el sector entien- chos casos presenta desafíos ya conocidos. En cambio, con da la necesidad y la importancia de trabajar para que los pue- el mercado externo hay que volver a ponerse en campaña de blos y ciudades sean un atractivo para quienes los visitan. No adaptación y reformular los productos y habilidades. Algunos basta con emprendimientos o servicios aislados de calidad. ejemplos: en muchos destinos del país conseguir personal que hable inglés no es fácil; las costumbres alimenticias presen- 4. Desde lo privado, construir y potenciar tan nuevos estándares y formatos; los niveles de conciencia Cuando la demanda de visitantes crece, lo primero que el sec- en el uso de los recursos naturales y su impacto, la huella de tor hace es pensar en más habitaciones, pero nadie está pen- carbono, el reciclado de la basura, el uso de las tecnologías sando en nuevos productos. Muchas veces, para consolidar y la súper conectividad constante, la calidad de vida de los destinos, no hacen falta más camas, sino que los turistas ten- empleados y de la comunidad del destino son de interés para gan más atractivos y así prolongar las estadías. Trabajar sobre todas las personas que nos visitan. circuitos, mejoras en las infraestructuras, sumar tecnología, calidad en servicios. Pero no es sencillo en el marco actual 2. Consolidar nuestras rutas y circuitos turísticos hablar de invertir, cuando en muchos casos apenas se están Tener identidad propia, ser únicos e irrepetibles en las expe- revirtiendo los ecos de la pandemia. Además, muchas veces, riencias que se ofrecen es vital para consolidar la diversidad por falta de visión, se sigue utilizando la capacidad instalada, de los atractivos de Argentina como destino. No solo se debe sin pensar a futuro. Una forma clara de acelerar los tiempos pensar en los emprendimientos propios, sino en la experien- sería con una política de créditos para la transformación de la cia 360°, incluyendo a la localidad, otros prestadores, colegas. industria, incluso créditos a los municipios para que mejoren También hacer hincapié en los servicios públicos, seguridad sus servicios vinculados al desarrollo de prestadores. y salud. Estos aspectos son los que consolidan las regiones y rutas temáticas. Poder transitar por la ruta del vino, por 5. Mayor conectividad y apertura ejemplo, incluye desde la llegada al aeropuerto hasta la ca- El crecimiento, las mejoras y la potencialización de las rutas lidad de los taxis, la cartelería, la limpieza y, obviamente, la turísticas no son nada sin una buena conexión aérea o vial. Es creatividad y calidad de los servicios turísticos, gastronómi- fundamental tener un país conectado que entrelace regiones cos y hoteleros. Un país tan grande como el nuestro necesita y destinos sin tener que pasar por Buenos Aires. Las rutas son tener definidos y cuidados los circuitos y prestaciones a nivel otro punto vital. Poder volver a tener una red de estaciones internacional. La ruta de la ballena franca y la vida marina en de servicio como el ACA, con servicios y hospitalidad, es un la región patagónica costera, las rutas del golf y de estancias modelo a pensar y potenciar. Sobre todo teniendo en cuenta jesuíticas en Córdoba y los valles calchaquíes son ejemplos que los nuevos clientes quieren vivir la experiencia sobre el de circuitos que deben tener consolidación global e integral. territorio real. FORBESARGENTINA.COM ENERO, 2023

AVISO PÁG 31

FOCUS FOCUS32 “HAY UN FUERTE COMPROMISO DEL MERCADO DE CANALIZAR EL AHORRO HACIA LA INVERSIÓN PRODUCTIVA” El combo de factores que condujo a una convulsión financie- Sebastián Negri, presidente de la Comisión ra que sacudió al mundo durante 2022 pareció no impactar en Nacional de Valores (CNV), presenta la agenda y el mercado de capitales local, que sobrevivió con el índice S&P los desafíos del mercado de capitales argentino Merval en el podio de los mejores rendimientos en dólares del mundo y una duplicación de volúmenes en sus principales ins- para orientar el ahorro en pesos hacia la trumentos respecto de 2021. Sin dudas, un contexto auspicio- economía real y los proyectos sustentables, so para el desafío que el presidente de la Comisión Nacional de Valores (CNV), Sebastián Negri, plantea para el mercado de más allá de los condicionamientos de la capitales de canalizar el ahorro en pesos en instrumentos que macroeconomía local y la volatilidad global. vayan más allá del plazo fijo o el dólar, promoviendo un plan federal de inversiones y profundizando la educación para lo- POR IGNACIO ORTIZ | FOTO: MARCELO ARIAS. grar la inclusión financiera de los ahorristas locales. de nuevos fondos que atiendan proyectos de impacto ambien- Pero, además de la premisa de fortalecer instrumentos típi- tales, sociales y de gobernanza (ASG) que requieran capitales cos como los fideicomisos financieros, los fondos comunes de para su ejecución. inversión, las obligaciones negociables o los cheques transferi- ¿Cómo cerró 2022 en un mercado donde el ahorro en pe- dos, Negri apuesta a un “cambio de paradigma” que consolide sos se dificulta con una alta inflación y una tendencia his- el financiamiento de la economía real a través de obras de in- tórica por la dolarización? geniería, de transporte y de energía, y que sume al desarrollo El cambio hacia tasas positivas en el mercado financiero per- FORBESARGENTINA.COM ENERO, 2023

33 FOCUS

34 FOCUS mitió no solo algunos efectos vinculados con estabilizar se. Y luego la tasa de interés; a veces el segmento banca- la brecha, sino también un crecimiento sostenido de los rio cuenta con algunos subsidios de tasa ante lo cual el volúmenes de patrimonio administrado como, por ejem- mercado de capitales, si bien es competitivo, tiene que plo, en el caso de FCI, que van a duplicar los de hace un reconocerse un complemento de ese financiamiento. año. Revela que son una herramienta positiva para com- ¿Esas cifras de crecimiento reflejan un movimiento batir la inflación, pero también para administrar la li- positivo de la economía real? quidez. Ahí hay una respuesta en los instrumentos tradi- Es producto de la economía que crece, pero también es cionales, pero también lo hay en renta variable, que son un mandato legal de orientar el mercado de capitales al el mercado de acciones. En un contexto internacional financiamiento productivo. Hay un fuerte compromiso complejo, la valuación de las acciones de las empresas del regulador, pero también del mercado para canalizar argentinas subió 30% en dólares en el año. El mercado el ahorro hacia la inversión productiva. Es mucho más de bonos se recuperó en el último tiempo y permitió que que el prejuicio que se suele tener con respecto al mer- las personas que compraron instrumentos de financia- cado de capitales y la bolsa en general, que solamente es miento al Tesoro tengan una recuperación importante. un mercado de especulación. Lejos de eso, hay una cana- ¿Y en el segmento de financiamiento a pymes? lización cada vez más fuerte hacia las empresas y en par- Todo lo que son los instrumentos pymes crecieron por ticular hacia las pymes. Pero aún es un mercado peque- encima de la inflación e instrumentos como el pagaré ño respecto de toda la inversión que hace falta en el país. bursátil cierran 2022 con 400% de aumento, ya prác- ¿Qué tan chico es este mercado? ticamente en el mismo nivel de la operatoria de cheques Respecto de la región, tenemos un mercado que todavía de pago diferido, que era un instrumento principal. Des- tiene herramientas no mayores de 5 años de plazo, cuan- pués hay instrumentos muy específicos de nicho, como do en algunos países vecinos alcanzaron posibilidad de las emisiones verdes. Vamos a cerrar con alrededor de inversión a 20 y 30 años. En la Argentina tenemos mer- US$ 4.000 millones el financiamiento pyme en el mer- cados secundarios que en otros países no existen, como cado de capitales, con récord de emisiones y de pymes financiamiento pyme, y tuvimos la posibilidad de que que emiten instrumentos como cheques o pagarés, y un durante la pandemia se financió a buena parte del gas- crecimiento del ecosistema de intermediarios. Pero to- to en mercado de capitales con emisiones de títulos por davía hay un cuello de botella, que es el conocimiento de parte del Tesoro. Con lo cual advierto que, si bien es un las pymes de los instrumentos disponibles. Con CAME mercado todavía pequeño para las necesidades de inver- lanzamos una guía con el paso a paso de cómo financiar- sión, es un mercado que da respuesta. FORBESARGENTINA.COM ENERO, 2023

¿La macroeconomía es el gran condicionante de ese creci- Hay un nuevo blanqueo en agenda. ¿Cómo se puede mejo- miento y búsqueda del largo plazo? rar la canalización de los fondos al mercado de capitales? Sí, desde ya. Desde el cambio de expectativas que se produjo La experiencia que tuvimos en los últimos años fue el blan- a mediados de año, la macro está empezando a ordenarse. La queo de 2016, donde unos de los instrumentos principales estabilidad fiscal es fundamental, la posibilidad de que el Esta- eran los fondos cerrados, que lamentablemente no hubo mu- 35 do no sea el que capte la mayor parte del crédito en el mercado chos. No hubo demasiado impacto porque la mayor parte de es también importante, y el ordenamiento del mercado de pe- los fondos blanqueados se mantuvo en el exterior. La idea es sos también es relevante no solamente desde los datos fiscales, revertir eso en el nuevo proyecto de ley que debería tener es- FOCUS sino que han dado buenas señales y el mercado ha respondido tado parlamentario pronto, habilitando algún tipo de herra- positivamente. Tenemos una estabilidad de los dólares finan- mienta para que una parte de esos fondos tengan un mayor cieros que, más allá de alguna volatilidad coyuntural, han en- impacto local con diferenciales, con algún tipo de incentivos. contrado valores por debajo de la inflación. Después nos tocará como reguladores dictar las normas com- Como en muchos sectores de la economía real, la sosteni- plementarias para que se dé. bilidad llegó al mercado de capitales. ¿Cómo es el camino En un año de alta volatilidad, los criptoactivos mostraron de esa transformación? particular inestabilidad. ¿Cómo acelera eso la necesidad Es una mutación en un mercado que va requiriendo un ma- de una regulación? yor tipo de información, mayor atención a los efectos que pro- Es un conjunto de activos financieros que han tenido muchí- duce la inversión que se está haciendo, aunque un poco parte sima volatilidad por la cual mucha gente perdió parte de sus de la demanda internacional. En el mundo creció el financia- ahorros en el mundo. Nuestro enfoque para la regulación tie- miento verde de una forma exponencial. Argentina es parte de ne que ver con dos propuestas legislativas: una que está en la esa agenda y estamos sumándonos, adoptando estándares in- Cámara de Senadores, para la cual colaboramos en un pro- ternacionales sobre regulación y sobre de qué forma se regis- yecto de ley para regular la publicidad de las emisoras. Eso tra ese tipo de inversión, qué impacto tiene tanto en la pobla- permitiría que se le asigne la competencia a la CNV para regu- ción local como en el ambiente. Aparte amplía la base de in- lar la publicidad en materia de criptoactivos. Se está haciendo versores que no se pensaban en el mercado de capitales como de la misma forma en EE.UU., Reino Unido, Singapur, India y forma de canalizar sus iniciativas verdes. varios países. Siguiendo la agenda internacional, en la Cáma- Suma inversores, pero también entidades que pueden ra de Diputados se trata la regulación de los proveedores de acudir al mercado de capitales con un perfil distinto… servicios de activos virtuales, los exchanges, que es un man- Tenemos ese hito de haber acompañado el financiamiento dato del GAFI. El mundo está regulando a estos intermedia- para fundaciones, asociaciones civiles y cooperativas que en- rios para poder ver si patrimonialmente están en condiciones contraron en el mercado de capitales de responder frente a las demandas del no solo lo que demandaban con casos público, si dan información transpa- que obtuvieron 10 veces lo que salían “HAY UN CUELLO rente, si tienen mecanismos de protec- a buscar, sino también emisiones vin- DE BOTELLA: EL ción al inversor y, lo más importante, lo culadas con cuestiones de género. Hi- que implica la prevención de lavado de tos que van a atraer otras emisoras que CONOCIMIENTO DE dinero y financiación del terrorismo. podrán acceder a tasas de interés muy LAS PYMES DE LOS El Contado Con Liquidación (CCL) por debajo de un banco y a las que se INSTRUMENTOS DEL fue y es un instrumento referencial. acompaña con instrumentos a medida MERCADO DE CAPITALES”. ¿Cumplió con evitar distorsiones de actores no tradicionales. mayores del mercado cambiario? ¿Y respecto de los bonos sociales? Es un mercado que funciona, que tiene Hay una agenda de nuevos actores una demanda bastante inelástica, pero vinculados a la sostenibilidad, que no también tiene una oferta. En función son ni verdes ni sociales, sino que ha- de que la macroeconomía se tiende a blan de una especie de esfuerzo de empresas tradicionales por ordenar, es un mercado que responde rápidamente y es una ir reduciendo el impacto de su actividad económica, y ya hubo alternativa frente al MULC, dando la posibilidad a las per- también ese tipo de emisiones en los últimos meses. Pero lo in- sonas físicas o las empresas de acceder a dólares, pero tam- teresante no es la emisión en sí, los fondos que captan, el des- bién para lograr pesos, lo que funcionó este año con volúme- tino que se les da o la tasa que obtienen, sino también cómo nes estables, salvo algunos picos muy puntuales. Tenemos la eso les cambia el perfil a entidades y empresas, las pone en un responsabilidad de intentar disminuir la brecha con la posi- estatus de transparencia y prestigio que facilita la apertura de ción especial, pero es un mercado más y, junto con la tasa de una carpeta comercial en una instancia internacional, en un interés y otro tipo de herramientas, dan la posibilidad de que organismo multilateral que les puede brindar algún tipo com- no haya un salto en otras cotizaciones no oficiales, que han es- plementario de cooperación técnica o de financiamiento. tado en línea con la misma cotización de los financieros. ENERO, 2023 FORBESARGENTINA.COM

LOS MÁS CEOS 0$57Ë1*8=0È1 : 2 2 ' 6 RICOS 67$721 ¿Hacia ) 2 5 7 $ / ( = $ 6  <  ' ( % , / , ' $ ' ( 6  3 $ 5 $  1 ( * 2 & , $ 5  / $  ' ( 8 ' $  & 2 1  / 2 6  % 2 1 , 6 7 $ 6  <  ( /  ) 0 ,  dónde 325*8,//(502/$%25'$ (/'8(f2'( vamos? MUJERES 0&'21$/'¶6(1 POWER /$7,12$0e5,&$ &203$57(/(&&,21(6 '(0$1$*(0(173$5$ 7,(0326'(&5,6,6 10 PROMESAS FORBES (63(&,$/ 126 Paula Entrevista *8Ë$'( Cristi exclusiva ,19(56,21(6 9(026 ¿Cómo se 5$1.,1* reconvierte */2%$/ (1 una empresa 48,e1(6 que pasó de valer 621/$6 =220 US$ 2.000 M a 08-(5(6 US$ 300 M? (ULF<XDQ 0È6  < 32'(526$6 '$5 '( ( ' 8 $ 5 ' 2 18(92 JOSEPH “¿ME HICISTE &267$17,1, STIGLITZ CASO? ³+$<81 Cristiano El padre NO PODÉS El nuevo '( Rattazzi de la PERMITIR accionista &+$1&(6  criatura QUE YO NOS del Galicia '('()$8/7´ ¢6,)$80225,\" LLEVE AL IDEAS Y TEMORES DEL El Premio Nobel PRECIPICIO”, ¢<$+25$\" PRESIDENTE DE FIAT 2325781,'$'(6  ANTE LA ARGENTINA y mentor de ENTREVISTA <5,(6*26  POSTPANDEMIA. Reed HastingS (1813$Ë6  FuHtauyro Martín Guzmán confesiones DEL (167$1'%< analiza el futuro de la Argentina DE NETFLIX y del mundo ADAPTÓ SU IDEA ORIGINAL Y REINVENTÓ HOLLYWOOD. SU INCREÍBLE ESTILO postpandemia. DE MANAGEMENT: PREMIOS EXORBITANTES Y CASTIGOS DESPIADADOS. * Max Cavazzani* “Guzmán es un experto mundial y tiene cero ambición personal” BRITO POR ESCASANY ESPECIAL EL OTRO MITO DE MARADONA ANUARIO Cómo convertirse en líder Nada por un peso ¿Es posible recuperar la economía con una moneda que nadie quiere? CRIPTO MASTER Nada personal, solo negocios. [email protected] @forbesargentina.com Forbes Argentina

37 POR SEXTO AÑO CONSECUTIVO, FORBES ARGENTINA ELIGE A SUS PROMESAS, EMPRENDEDORES QUE ROMPEN EL MOLDE DE LOS NEGOCIOS. EN ETAPA DE ACELERACIÓN Y CON AL MENOS DOS AÑOS DE ANTIGÜEDAD, LAS 10 ELEGIDAS SE DESTACAN POR DETECTAR PROBLEMAS Y BUSCAR SOLUCIONES INNOVADORAS PARA RESOLVERLOS EN UN ENTORNO MUY DESAFIANTE. POR MARYSOL ANTÓN Y LEANDRO AFRICANO FOTOS: ALEJANDRO BACCARAT

NOTA DE TAPA PROMESAS FORBES “ES UN BUEN MOMENTO 38 PARA QUE EMERJAN LAS GRANDES POR LEANDRO AFRICANO FOTOS DE ALEJANDRO BACCARAT EMPRESAS GANADORAS DEL FUTURO” POMELO, LA FINTECH LIDERADA POR GASTÓN IRIGOYEN, GANA TERRENO EN EL MUNDO DE SERVICIOS FINANCIEROS EN AMÉRICA LATINA A PARTIR DE LA OPORTUNIDAD QUE DEJARON LOS BANCOS CON SU RETRASO TECNOLÓGICO. ES LA COMPAÑÍA LÍDER QUE DESARROLLA INFR AESTRUCTUR A PAR A QUE TODO TIPO DE EMPRESAS E INSTITUCIONES OFREZCAN PRODUCTOS Y SERVICIOS DE BANCA DIGITAL, LOGRÓ LEVANTAR CAPITAL INCLUSO EN UN CONTEXTO RECESIVO Y PROYECTA FACTUR AR US$ 23 MILLONES EN 2023. ES UNA DE LAS 10 PROMESAS FORBES… ¿Y FUTURO UNICORNIO? FORBESARGENTINA.COM

39 PROMESAS FORBES

40 PROMESAS FORBES Sus tres fundadores –Gastón Irigoyen (38, CEO), Hernán Co- Cuando salieron las primeras noticias de Pomelo, los juga- rral (40, Chief Product Officer) y Juan Fantoni (41, Chief Com- dores tradicionales de la industria estimaban que tardarían mercial Officer)– sumaron experiencia en empresas como Na- dos años en construir el primer prototipo funcional en Ar- ranja X, Mercado Pago y Mastercard, y observaron bien de gentina, es decir, un software as a service que pudiera ser cerca las limitaciones de la infraestructura relacionada con los usado en múltiples compañías. En contra de los pronósti- bancos y las dificultades para generar innovación en una in- cos, con 20 meses de vida, tiene más de 90 clientes en cin- dustria altamente regulada. Su tesis presupone que la indus- co países y captó US$ 63 millones para su capitalización. tria financiera opera sobre tecnología desarrollada en las dé- La primera ronda de capital semilla fue de US$ 10 millo- cadas de los 80 y 90. Hoy, las empresas de tecnología están nes, liderada por fondos internacionales como Index, Mo- transformando la industria, los unicornios suelen ser (o as- nashees, Sequoia, Latitud, QED y los fundadores de unicor- piran a ser) regionales, los usuarios tienen nuevos hábitos de nios como Auth0, Rappi, Square y Paypal. Le siguió una Se- consumo e incluso existen activos digitales como las criptomo- rie A de US$ 53 millones, en dos tramos de US$ 35 y US$ 18 nedas impensados décadas atrás. Esta nueva realidad requiere millones, respectivamente. Participaron los fondos origina- de una nueva infraestructura regional y moderna. les y se incorporaron otros como Tiger Global, Insight Part- ners, Clocktower, Section 32, Box Group y TQ Ventures. Se- A partir de esa premisa fundaron Pomelo, una empresa de gún cálculos del mercado y expertos, Pomelo tiene una va- tecnología que desarrolla infraestructura de servicios finan- luación estimada de US$ 300 millones cieros para América Latina. Ofrece productos de banca digi- tal (validación de identidad, cuentas virtuales y transferencias ¿Qué evaluación hacés de 2022? ¿Qué ves para 2023? con QR, entre otros) y soluciones de procesamiento de pagos La industria tuvo en 2022 un contexto macroeconómico con tarjetas, permitiendo que cualquier empresa pueda ofre- muy distinto al del 2021. Tuvimos tensión geopolítica, in- cer servicios financieros y emitir tarjetas a unos 450 millones flación global, tasas de interés altas, lo cual produjo caídas de personas en cinco países de la región: Argentina, Brasil, Co- muy grandes en las bolsas y correcciones muy importantes lombia, México y Perú. La innovación consiste en moderni- de hasta 70 u 80% en las valuaciones de las empresas de tec- zar y regionalizar la infraestructura que utilizan los sistemas nología junto con un nuevo invierno cripto. Si bien el cam- financieros, reemplazando los desarrollos que tienen 30 años bio fue muy profundo con relación a 2021, estamos frente por tecnología del siglo XXI. De hecho, es la primera vez que a una nueva normalidad que es bastante lógica y como un se construye una infraestructura regional que permite que una nuevo punto de partida para la industria tecnológica, como misma empresa (Rappi, Buenbit o Agrotoken, por ejemplo) sucedió tras el 2001 o la crisis financiera de 2008. Estas si- expanda su negocio fintech a múltiples mercados, a pesar de tuaciones lo que hacen es acomodar los proyectos y empre- las diferentes jurisdicciones, regulaciones y hábitos de consu- sas que realmente no tienen un plan o un modelo de negocio mo. Esto permite que los clientes de Pomelo exporten su pro- sustentable. Hay que volver a mostrar muchísima credibili- puesta de valor en meses, en lugar de los 5 o 7 años que les lle- dad y rentabilidad, donde ponderan empresas que resuelven vó a empresas muy exitosas como Mercado Pago o Ualá. Ade- problemas reales y con modelos de negocios sólidos. Es un más, simplificó el pricing en la industria. buen momento para que emerjan las grandes empresas ga- nadoras del futuro. El 2023 será el año para corregir retor- Pomelo permite que sus clientes generen ingresos ofrecien- nos asimétricos y que se ayude a nuestras economías y a las do productos financieros –cuentas virtuales, tarjetas de débi- industrias a moverse con cambios y mejoras estructurales. to, crédito, cripto o corporativas– y promoviendo un modelo En gran medida, su crecimiento explosivo se basó en de cobro en porcentaje de esos ingresos, con lo cual el modelo ofrecer servicios a unicornios latinos… de negocios está alineado con los incentivos del cliente. Nuestro primer año de vida fue fundacional en varios sen- tidos, en el que estuvimos construyendo la primera versión de la estructura de servicios financiero-regional. Recién en FORBESARGENTINA.COM ENERO, 2023

la Navidad de 2021 tuvimos pruebas y transaccio- nadores casi exclusivamente fueron los ban- IDENTIKIT 41 nes productivas. En 2022 nos expandimos a cin- cos, hacia adelante habrá un mix: algunos ban- co países en la región y pasamos de ser 130 a 320 cos que harán un buen trabajo de transforma- Fundación: PROMESAS FORBES personas. Firmamos acuerdos con 90 empresas, ción digital y seguirán consolidados, pero van 2021 incluyendo a siete de los grandes unicornios re- a aparecer fintechs como Mercado Pago o Nu- Fundadores: gionales, como Rappi y Bitso. Así empezamos a bank que disputan los primeros puestos de par- Gastón Irigoyen, tener ingresos considerables con márgenes salu- ticipación de mercado. También habrá grandes Hernán Corral y dables que probaron que tenemos un buen pro- protagonistas en mercados cripto o finanzas Juan Fantoni duct market fit, es decir, hay una validación de embebidas que sumarán capas bancarias agre- Inversión inicial: nuestra tesis de negocio medida en términos de gando licencias para operar en países o en la re- US$ 50.000 adopción de nuestra tecnología. Tenemos que se- gión. En este escenario habrá menos jugadores Rondas de inversión: guir demostrando que podemos soportar muy con más market share, empresas que van a des- US$ 10 millones (capital bien a estos unicornios y a muchas de las mejores aparecer, y no me sorprendería ver la quiebra semilla); US$ 53 millo- empresas de la región, incluyendo bancos o em- de algunos bancos. El mercado fintech también nes (Serie A, en dos tra- presas de retail que tengan planes de expansión, y se concentrará y muchas no van a sobrevivir. mos de US$ 35 millones quieran ser más eficientes y rentables en sus res- ¿La convergencia que promueve la concen- y US$ 18 millones) pectivos negocios. tración es buena o mala para el mercado? Facturación 2022: ¿Van a necesitar más financiamiento? La convergencia promoverá que todas las em- US$ 9 millones Mi respuesta rápida es sí, porque Pomelo va por presas van a querer hacer todo. Ya se ve: las bi- Facturación la senda de fondeo o financiamiento externo. Fue lleteras virtuales ofrecen productos bancarios, proyectada 2023: un orgullo haber podido subir nuestra valuación a veces con regulaciones y otras sin licencias. US$ 25 millones un 50% cuando la gran mayoría de la industria Así, las billeteras quieren ser más bancos y los Clientes: tuvo correcciones hacia la baja. Hoy, gracias a bancos quieren ser más billeteras, y el que no más de 90 en cinco una planificación de largo plazo, tenemos el 75% tiene productos rentables como seguros o in- países de la región de los fondos levantados en la caja, es decir, esta- versión quiere sumarlos. También habrá pocas mos muy bien blindados para seguir construyen- empresas con mucha fuerza en algún vertical. do la compañía sin la preocupación de quedarnos ¿Qué debería hacer la banca para achicar la sin nafta en los próximos años. Incluso podemos brecha tecnológica en la región? ser agresivos en frentes como productos, merca- En primer lugar, seguir reconociendo que hay dos u oportunidades comerciales. Tenemos pen- un nuevo contexto, estar abierta a nuevas opor- sado hacer una nueva ronda de inversión, proba- tunidades, facilitar la competencia. Todavía hay blemente más de una, pero estamos convencidos monopolios y oligopolios relacionados a la ban- de que a corto plazo nos conviene seguir constru- ca o empresas propiedad de la banca en Amé- yendo, ejecutando, mostrando tracción y consoli- rica Latina. Deben aliarse más con las fintech dándonos en la industria en América Latina. para crecer y competir más allá de que inclu- ¿Cómo imaginás el mercado fintech en 2 años? so terminen compitiendo con muchas fintech. Si uno observa las métricas de las fintech, la pri- Cuando los gobiernos fijan políticas para abrir mera conclusión es que queda mucho por hacer. la competencia termina habiendo más servi- Hasta 2030 la región puede crecer 4 o 5 veces. Los cios financieros, mejores experiencias y meno- próximos años se va a seguir redefiniendo el siste- res precios para los usuarios y las empresas que ma bancario de cada país y a nivel regional. Vere- consumen estos servicios. Brasil es un ejemplo mos ganadores regionales y locales e incluso por excelente, es un caso de uso global. Se habla en verticales. Así como en los últimos 50 años los ga- el mundo de Pix, que es el sistema de transfe- rencias impulsado por el Banco Central brasi- TORONJA ÁCIDA lero, que logró muchísima inclusión financiera. En términos de país, ¿qué te gustaría que re- El nombre Pomelo empezó como un chiste en un asado suelva primero el próximo gobierno? entre los fundadores a la hora de buscar una palabra Vemos que la clase política en los principales que identificara a la compañía. Resulta que en tecnolo- programas estructurales que tenemos giran gía hay varias empresas con nombres de frutas (como en torno a el aspecto cambiario y la inflación. Apple y Lemon, entre otras). También notaron que es Para crear un modelo de país podemos pensar fácil de pronunciar en inglés y portugués, aunque con cuatro pilares en los que la Argentina tiene una el tiempo descubrieron que el término pomelo no es ventaja y oportunidad enorme: energía, agro, universal, sino que en algunos países la fruta se conoce turismo y software. Si logramos desarrollar es- como toronja. Pero decidieron mantener el nombre: la tos pilares, con industria mediante, tal vez po- idea de tener cierta acidez necesaria para innovar, para damos tener mucho más desarrollo económico transformar una industria y también para construir una e ir reduciendo progresivamente la pobreza. cultura orientada a resultados y productos disruptivos. ENERO, 2023 '03#&4\"3(&/5*/\"$0.

DOTAR AL AGRO DE AGILIDAD 42 Y DIGITALIZACIÓN Salir a cotizar en un mercado pensado específicamente mente había un dolor que había que resolver”, para el sector, entendiendo las complejidades de la in- afirma Vidal dustria, cómo la afecta el contexto y el valor de los pro- ductos de acuerdo con el momento del ciclo en el que se El negocio de AgriRed tiene varias aristas. esté. Todo esto es lo que brinda AgriRed para las empre- Por un lado, ofrecen soluciones de logística y fi- sas del agro que quieran participar de este primer mer- nanciación, y también tienen un acopio de da- cado electrónico de insumos para el agro. tos muy interesantes para quien quiera enten- der el mercado en tiempo real. “AgriRed es exclusivo para el sector mayorista. A través de nuestra plataforma, agronomías, cooperativas, semi- Lo cierto es que, cuantas más compañías par- lleros e industrias, entre otros, ofertan y demandan entre ticipen de este mercado electrónico, la informa- sí fertilizantes, fitosanitarios y semillas de manera total- ción se multiplica y todos ganan. “Ofrecemos mente ágil y digital”, define Gabriel Vidal, CEO y co-foun- datos que salen de la operatividad. Hasta acá los der de este mercado. mercados no tenían una fuente de información confiable y en tiempo real. Este servicio para los Se trata de una plataforma B2B que se destaca por su que ya operan con nosotros es gratis, y aquellos método innovador de compra-venta de insumos, en el que todavía no entraron a la red pagan un fee que las empresas pueden realizar cotizaciones, colocar –indica Vidal–. Este es un mercado de margen demandas y llevar a cabo un tracking de precios en tiem- de ganancia bajo, por eso depende mucho de la po real. “De esta manera, ofrece un mercado electróni- eficiencia. Digitalizar el agro es realmente fun- co donde las empresas registradas pueden concretar sus damental”, asegura Vidal. transacciones digitalmente, como nunca antes lo habían logrado”, suma Nicolás Peire, CFO y co-founder. Uno de los puntos de interés de AgriRed es profundizar su expansión territorial. En 2021 Este servicio se vuelve esencial porque en el agro “no comenzó sus operaciones en Brasil bajo el nom- es fácil la logística ni tampoco agilizar el acceso al finan- bre de AgriAcordo, donde ya están registradas ciamiento que ofrecen los retailers”, dice Vidal, quien re- más de 450 empresas. “Brasil es un mercado salta que son la única plataforma con estas caracterís- que hay que multiplicar por cinco en compara- ticas a nivel mundial. Y agrega: “Las que van directo al ción con el argentino, por eso tenemos todo el productor no están teniendo éxito. Lo que sucede es que foco puesto allí”, especifica Vidal. los retailers aportan mucho valor agregado a la cadena”. “Ahora estamos cerrando una ronda de inver- “Nuestra forma de monetización es mediante una co- sión –sería la primera Serie A que recibirían– misión de 2% en semillas y agroquímicos y de un 1% en por más de US$ 1 millón, y la estamos buscando fertilizantes. Además, otro valor diferencial que ofrece- para invertir en Brasil”, añade el CEO. Es que, mos a usuarios premium es nuestro paquete de datos del a nivel mundial, Argentina es el cuarto mer- mercado”, explica Vidal. cado agropecuario, mientras que el país veci- no es el segundo. El interés por el mercado bra- En este mercado electrónico ya operan hoy más de sileño queda en claro al saber que la empresa 940 empresas, que representan más del 50% de las com- ya tiene oficinas en San Pablo y cuenta con un pañías del sector que están en el país. “Para entrar a la equipo local que atiende la demanda de todo red tienen que ser firmas habilitadas para el comercio el país. “Esto nos exige toda nuestra concentra- agropecuario y tener cinco estrellas a nivel financiero”, ción, porque el premio es gigantesco”, asienten detalla Peire. los socios. Con operaciones en todo el país, esta red viene crecien- A futuro, AgriRed ya está trabajando para te- do a pasos rápidos. En 2021 lo hizo en un 350% y este año ner su propia plataforma de pagos (aún está en en un 70%, pese a la peor sequía de la historia. “El pico modo de prueba) junto a un socio agente finan- de usuarios registrados en la Argentina fue nuestro pri- ciero. mer mes de operaciones, lo que nos demostró que real- ENERO, 2023 FORBESARGENTINA.COM

AGTECH NICOLÁS PEIRE, 43 GABRIEL VIDAL Y ANTONELLA PROMESAS FORBES CASSINA Plataforma BtB para el agro Fundación: 2017 Inversión inicial: US$ 200.000 Facturación 2022: US$ 1 millón Facturación proyectada 2023: US$ 2 millones ENERO, 2023 FORBESARGENTINA.COM

FINTECH PROMESAS FORBES JULIÁN SANCLEMENTE Y SANTIAGO 44 RIVERO Marketplace para el sistema financiero Fundación: 2018 Inversión inicial: US$ 10.000 Facturación 2022: US$ 3,4 millones Facturación proyectada 2023: US$ 8 millones FORBESARGENTINA.COM ENERO, 2023

UNA PLATAFORMA PARA TODOS 45 LOS SERVICIOS FINANCIEROS PROMESAS FORBES Pensar en préstamos y productos financieros siempre resul- Uno de los aspectos más innovadores de Alpres- ta problemático para un argentino. La gran mayoría de los tamo tiene que ver, por un lado, con la utilidad que obstáculos tienen relación con la falta de educación finan- le dan a la Big Data, donde aplican procesos de seg- ciera y la burocracia bancaria. Es en esos dos puntos que dos mentación para diagramar perfiles de usuarios só- emprendedores de marketing digital vieron la oportunidad. lidos, los cuales se nutren de la información que so- Julián Sanclemente (37) y Santiago Rivero (35) fundaron Al- licitan a distintas fuentes para obtener la compati- prestamo, considerado el primer marketplace de productos bilización necesaria de las ofertas disponibles. Por financieros en Latinoamérica y el principal de la Argentina. otro lado, cuenta con un motor de decisión que evi- ta que las entidades financieras tengan ofertas re- A la hora de definirse, señalan: “Nuestra misión es hacer chazadas, es decir, se ahorren una exposición ne- más fácil el acceso a productos financieros a millones de per- gativa, y que los usuarios puedan tener el produc- sonas y, para eso, conectamos a los usuarios que buscan esos to que buscan. “Nuestro sistema tiene una fuerte productos (préstamos, tarjetas de crédito y prepagas, cuen- base tecnológica que permite abarcar más sectores, tas, seguros, asistencias, entre otros) con los bancos, entida- cubrimos más demanda y generamos un doble va- des financieras y fintech que quieran otorgarlos. Es decir, nos lor. Nuestro servicio genera valor genuino, y cuan- ubicamos entre la oferta y la demanda para que se encuen- do un negocio genera valor genuino para ambas tren de manera eficiente”, explica Sanclemente, el CEO. partes (usuarios y entidades financieras) tiene una gran responsabilidad y un gran desafío de escalar Como marketplace, desarrollaron un software que le da el negocio, ya que hay una misión que es la verda- sentido a su propuesta: “Nuestro sistema está dotado de un dera bancarización”, sentencia Sanclemente. motor de decisión sobre el que corren modelos de propen- sión desarrollados con herramientas de IA que permiten ge- El modelo de negocio se basa en obtener un fee nerar una asignación efectiva de los leads a las entidades co- porcentual de parte de los clientes (bancos y otras nectadas a nuestra plataforma. Así, permite a los usuarios ac- entidades financieras) dependiendo del acuerdo ceder en pocos segundos a una amplia gama de productos fi- comercial; para los usuarios, es 100% gratuito. “En nancieros que estén al alcance de su calificación”. una primera etapa, la empresa nació y se impulsó a través de una inversión inicial de los co-founders. Si bien hace tiempo existen diferentes marketplaces que En una segunda etapa, de 2018 a 2022, creció re- ofrecen servicios como los de turismo, movilidad, alimentos invirtiendo sus utilidades año a año. El crecimien- y bebidas, dentro del mundo financiero había una gran nece- to fue de un 400% interanual en dólares sosteni- sidad. Ser pioneros en la región les permitió ser el más gran- do por 4 años, lo que nos dio la posibilidad de se- de en América Latina con operaciones en Argentina, Uru- guir reinvirtiendo y escalando el negocio”, afirman. guay, México y Colombia, y más de 2,8 millones de usuarios. Hoy, la compañía abrió su primera ronda de in- “En 2015, con mis amigos de la infancia, Santiago Rivero y versión seed, en la cual un grupo de inversores pri- Martín García Moritán, creamos DKS, una agencia de publi- vados valuó la compañía en US$ 25 millones, y se cidad digital. Como resultado de nuestro expertise en el dise- encuentra en desarrollo de la aplicación donde los ño de campañas de marketing digital y la necesidad de cier- usuarios podrán hacer un perfil y una cuenta clien- tos clientes, basada en la búsqueda y derivación de leads es- te y contar con un servicio más personalizado, ade- pecíficos, vimos el valor agregado que se podía generar en el más de conocer su scoring crediticio para saber sector financiero”, apunta Sanclemente. cómo evalúan cada perfil las entidades financieras y tener un historial de transacciones para que pue- En este sentido, los fundadores se dieron cuenta de que dan llevar el control de sus finanzas. ”El objetivo es había soluciones que podían brindar más allá de la simple que puedan formar parte de la comunidad de Al- derivación de prospects. Y ese objetivo lo podían cumplir a prestamo y encontrar variedad de productos y ser- través de la creación de una plataforma con un enfoque en vicios financieros”, concluye Sanclemente. el usuario, donde millones de personas pudieran comparar y elegir el producto acorde a su perfil crediticio en un solo lu- FORBESARGENTINA.COM gar y en solo 30 segundos. ENERO, 2023

UNA ACADEMIA CON 46 REGLAS DIFERENTES La búsqueda de talento para la industria del conocimiento, y no era solo de Nubi, sino de América Latina y del en especial para el desarrollo de software, motivó a muchas mundo. Hay una gran falta de talento tech califica- compañías globales a agudizar el ingenio para cubrir las eter- do”, afirma Borchardt. nas vacantes que tienen. Es por esta puerta que los fundado- res de Henry, Martín Borchardt (33), Luz Borchardt (31), Leo- Luego de un año de aprendizaje y de profundo nardo Maglia (53), Federico Hernández (30) y Manuel Bar- análisis, durante el cual Martín tuvo reuniones con na (35), entraron al negocio y crearon la empresa en 2020. Se más de 200 ejecutivos y fundadores de empresas trata de una academia de tecnología que invierte en la edu- tecnológicas de la región, decidió dedicar su expe- cación de las personas con la misión de acelerar la transición riencia a resolver esta brecha e incrementar el ta- de Latinoamérica hacia la igualdad social conectando perso- lento tecnológico en Latinoamérica. En un mundo nas con empleos que hoy tienen una buena remuneración. cada vez más digitalizado, la industria IT/Tech se enfrenta a una de las mayores problemáticas: la es- A diferencia de otras academias, en Henry diseñaron un casez de talento calificado en tecnología. modelo de financiamiento con otra lógica: los estudiantes pa- gan solo una vez que consiguen un empleo en tecnología. “El llamado skill gap es una realidad que, ade- En este sentido, su éxito radica en la cantidad de graduados más, viene a cuestionar el sistema educativo tal que logran conseguir un trabajo. “El 90% de nuestros gra- como lo conocemos. El paradigma de la educación duados consigue un empleo. El 86% está trabajando remota- está en crisis: las carreras tradicionales, por su ex- mente para el mundo. Más de 1.500 empresas ya contrataron tensión y currículas desactualizadas, ofrecen me- al menos un graduado de Henry y hemos logrado un aumen- nos oportunidades de empleabilidad y no están to promedio de los ingresos de nuestros graduados de más preparadas para crear el talento tecnológico nece- del 300%, generando con ello un alto impacto social”, sostie- sario. El sector tecnológico presenta una oportuni- ne Luz Borchardt, Chief Growth Officer de la compañía. dad enorme para quienes quieran tener una carre- ra en una de las industrias mejor pagadas. La de- “Tenemos dos carreras disponibles: Desarrollo Web Full manda de trabajos en tecnología no para de crecer Stack y Data Science, en modalidad de tiempo completo y y, según un estudio de Microsoft y LinkedIn, se es- tiempo parcial. Las carreras de tiempo completo duran en- pera que para 2025 haya más de 10 millones de va- tre 4 y 5 meses, son 100% online y en vivo, y están orientadas cantes abiertas en la región”, sentencia Borchardt. a que los estudiantes se capaciten en las habilidades que re- quiere hoy el mercado laboral. Contamos con más de 10.000 En este contexto, Latinoamérica se posiciona graduados y estudiantes activos, y un promedio de 40.000 como una de las regiones más prometedoras para aplicantes por mes, con presencia regional”, agrega. exportar talento calificado en tecnología al merca- do global. Según datos que maneja Henry, de julio a Henry se fundó una semana antes de que se declarase la diciembre de 2021 la tasa de crecimiento de contra- pandemia. Antes, Martín Borchardt fundó Nubi, una fintech tación hacia Latinoamérica creció un 156%, sien- de pagos y remesas transfronterizas que desarrolló alianzas do el rol de desarrollador el más buscado a nivel estratégicas con gigantes como PayPal y Transferwise. Rápi- global. A este problema se le suma otro aún mayor damente sumó a Maglia y a su hermana Luz como parte de que es la desigualdad de la región: están 8 de los 10 su equipo fundador. “Vivimos en primera persona la dificul- países más desiguales del mundo y solo el 14% de tad de encontrar, contratar y retener ingenieros de software la población tiene acceso a una educación superior. en Latinoamérica por la falta de talento capacitado en tec- nología. El ejemplo más claro fue que a un mes de lanzar “Más de 10.000 personas se unieron a Henry y un producto nos renunció más del 40% de nuestro equipo experimentaron un crecimiento exponencial a ni- de tecnología, porque Argentina devaluó la moneda 100% vel personal y profesional. De diferentes orígenes y en una semana, y se fueron a trabajar remoto y ganar en backgrounds: abogados, psicólogos, ingenieros me- dólares. Nos quedamos sin equipo para el lanzamiento. Nos cánicos, fotógrafos o personas sin carrera profesio- dimos cuenta de que estábamos frente a un problema que nal. Recién estamos en el primer minuto del pri- mer tiempo del partido”, concluye Borchardt. FORBESARGENTINA.COM ENERO, 2023

EDUCACIÓN LUZ BORCHARDT 47 Academia de PROMESAS FORBES tecnología Fundación: 2020 Inversión inicial: US$ 50.000 Facturación 2022: US$ 3,3 millones Facturación proyectada 2023: US$ 6,5 millones ENERO, 2023 FORBESARGENTINA.COM

INSURTECH JULIÁN BERSANO PROMESAS FORBES Empresa de insurtech 48 Fundación: 2018 Inversión inicial: US$ 6 millones Facturación 2022: US$ 3 millones Facturación proyectada 2023: US$ 8 millones FORBESARGENTINA.COM ENERO, 2023

SEGUROS PARA UNA 49 NUEVA GENERACIÓN PROMESAS FORBES La teoría dice que un centennial nunca entrará a un banco ni procesos que giran en torno a la administración de tampoco se comprará un auto 0 km. En esa misma lógica, se un seguro, y tienen pólizas colocadas en los 26 es- especula que estos jóvenes nacidos de 1995 en adelante nun- tados de Brasil y todas las provincias de Argentina. ca contratarán una póliza de seguro a través de un vendedor: lo harán, sí, en forma online y luego de comparar muchas op- El modelo de negocio de Klimber se denomina ciones en Internet. Este fue uno de los puntapiés que tuvie- MGA (Managing General Agent) digital, en el que ron Julián Bersano, CEO y fundador (49); Dolores Egusqui- la empresa gestiona todo el negocio de seguros di- za, CMO y cofundadora (42); Cristian Elbert, CLO y cofunda- gitales de una aseguradora y actúa como interme- dor (51); y Diego Camogli, innovation consulting y cofunda- diaria entre las empresas digitales, las asegurado- dor (43), para crear Klimber, un empresa insurtech que nació ras y los asegurados, cobrando un porcentaje de to- con el objetivo de hacer que sea fácil entender, operar y com- dos los negocios en los que participa. Definido así, prar los seguros personales. Klimber no se presenta como un un broker o distri- buidor, sino que adapta los productos a la fluidez y En esencia, Klimber crea ecosistemas para la distribución necesidad de un canal digital. innovadora de seguros con mirada regional, capacidades ac- tuariales, desarrollo de producto, automatización, digitaliza- “Lanzamos Klimber fijándonos en el mercado ción del ciclo de vida completo de la póliza, librerías de API chino de innovación, con Alibaba y ZhongAn como comprensivas y estándares de seguridad certificados para ga- inspiración, pero creando una empresa con base rantizar una alta eficiencia en todo el proceso, lo que permi- en Argentina para impactar a nivel regional. Con te bajar los costos al cliente final y ofrecerle las mejores alter- esa idea fuimos a buscar financiamiento. Tocamos nativas de cobertura. puertas en Argentina y también en Nueva York (donde logramos el apoyo de Prudential y Swiss Prácticamente todo se gestó cuando los fundadores traba- Re) y descubrimos que en nuestro país el costo del jaban en el gigante de los seguros AIG en EE.UU. Allí surgió dinero era 10 veces más que en la Gran Manzana. la posibilidad de comprar operaciones que la empresa estaba Nuestra conclusión: en Argentina la plata vale más descartando en Latinoamérica. Si bien no ganaron la licita- que las ideas y en Nueva York las ideas valen más ción, decidieron que la región necesitaba encarar un proceso que el dinero”, apunta Egusquiza. de digitalización de los seguros, apuntando a un segmento en el que, aunque muchas aseguradoras lo intentaron, ninguna La alianza con Prudential fue determinante. Lle- logró generar un producto atractivo con un impacto real en garon a esa compañía en 2018 cuando obtuvieron las personas de la base de la pirámide. “Crear productos con el capital semilla de US$ 750.000 para desarrollar propósito, encarando un negocio que nadie se atrevía a desa- la línea completa de seguros de vida digitales con rrollar, fue nuestra motivación”, apunta Egusquiza. el formato de MGA, administrando su cartera com- pleta y creando, a partir de los ya existentes, nuevos “En nuestra industria hay jugadores cada vez más fuertes productos que funcionaran en formato digital. Die- y variados y, aunque se está atravesando una época difícil a ron sus primeros pasos y desarrollaron su propia nivel financiación de riesgo, logramos el apoyo de Pruden- tecnología, que les permitió lanzar en 2018 el pri- tial, el reasegurador más prestigioso, lo que nos convierte en mer seguro de vida digital de Latinoamérica. la insurtech con más respaldo de Latinoamérica. Esto quedó demostrado al cerrar acuerdos como el de Mercado Pago, en “Continuaremos con nuestro plan de expansión el que proveemos pólizas para sus usuarios”, agrega. regional, apostando a nuevos mercados como Mé- xico y Chile, mientras seguimos creciendo en los Según comparten los fundadores, 2022 fue un año de cre- que ya tenemos fuerte presencia como Argentina y cimiento fuerte: triplicaron la cantidad de colaboradores, pu- Brasil. Nuestro objetivo es seguir acortando la bre- sieron pie en dos nuevos países y alcanzaron logros que pare- cha de cobertura en la región, democratizando el cían imposibles en la industria como crear un producto que acceso al seguro en busca de alcanzar el hito de un permite el pago de siniestros en menos de una hora utilizan- millón de pólizas con todos los estados de Brasil, do algoritmos. Además, digitalizaron y automatizaron los 30 México y Argentina representados”, concluye. ENERO, 2023 FORBESARGENTINA.COM

SABOR ASIÁTICO, CONQUISTA 50 LOCAL, POTENCIAL REGIONAL Juntarse con amigos, comer y disfrutar de probar nue- SEBASTIÁN de punta, hacemos hasta las harinas. Fer- vos sabores. Esta fue la combinación que dio inicio a GUIDO, NICOLÁS nando Orciani, especialista en el desarro- KOI, una empresa gastronómica que tiene todos los VISENTIN, llo de planta, fue quien ideó la obra”, resal- ingredientes del street food asiático, pero con toques DELFINA ta López. Esta nueva planta les permite ir a de fusión que la acercan al paladar local. Una receta SPADAVECCHIA su próximo proyecto: “En 2023 lanzaremos que cautiva, al punto de que hoy se expande mediante Y JUAN MANUEL productos a góndola. Primero irán a merca- franquicias (a un ritmo deliberadamente moderado) y LÓPEZ dos de productos frescos, al estilo de Mer- ya se proyecta creciendo fronteras afuera. cat, y después está planeado llegar a los su- Empresa permercados. Queremos acercarnos al con- La idea de KOI nació durante una aventura gastro- gastronómico de sumidor. Nos gusta la idea de aportar alter- nómica en Nueva York. “Los cuatro somos amigos, y street food asiático nativas para bajar el consumo de ultrapro- viajamos a probar y experimentar diferentes sabores. con toques locales cesados, pero aportando facilidad a la hora Un día entramos a un local de dumplings y nos gustó de cocinar”, relata el socio de KOI. la propuesta: es nutritiva, sabrosa, rápida y te permite Fundación: comer al paso. Después fuimos a Chicago y ahí vimos 2017 Uno de los productos que se podrán con- cómo la gente salía de las oficinas y llenaba un restau- Facturación 2022: seguir son los dumplings, la insignia de la rante donde los servían, y eso terminó de confirmar $ 420 millones marca. “Al mes producimos más de 25.000 nuestra intuición”, cuenta Juan Manuel López. Facturación porciones de este plato. Aunque es cierto proyectada 2023: que también el ramen llegó para competir- La marca cuenta con cinco locales, cuatro propios y $ 1.347,5 millones le, pero es un consumo más temporal aún”, una franquicia. Además, está preparando la apertura indica. Este es un logro de KOI porque, des- de la primera franquicia fuera de Capital Federal, en taca López, aunque los consumidores es- Olivos. “En paralelo, inauguramos el centro de produc- taban ávidos de estos sabores, el mercado ción propia, donde elaboramos desde las materias pri- aún no estaba abierto: “No había un mo- mas hasta el producto final envasado al vacío para que vimiento fuerte y por eso creemos que uno llegue a los locales para ser regenerado”, explica López. de los aciertos fue fusionar culturas para adaptar la propuesta al paladar argentino. “Con el centro podremos abastecer a más locales (en A esto le sumamos una comunicación des- total pueden abarcar más de 50), aunque no estamos contracturada pero cuidada, al igual que el apostando a la expansión acelerada, cuidamos el paso diseño del producto, del pack y los locales”. a paso. En cada apertura necesitamos un nuevo socio, no solo un franquiciado. Consideramos que los que se Para 2023, la empresa espera abrir cinco expanden demasiado rápido tienen fecha de caduci- franquicias y dos locales propios. “Para fi- dad, y el nuestro es un proyecto a largo plazo”, dice. nanciar esto, por ahora nos sostenemos con la ganancia de las franquicias y los locales, y Ya iniciando gestiones para abrir en Rosario, Córdo- con financiamiento del sector privado. Está ba, Neuquén y Salta, KOI tiene 110 colaboradores di- en los planes de 2024 recibir una primera rectos y un futuro promisorio. “Nos hemos reinventa- ronda de inversiones”, adelanta López. do. Desde el nacimiento en 2017 crecimos de manera constante, obvio con altibajos. Por ahora la facturación ¿El objetivo? La compañía espera salir crece y viene acompañando el ritmo de la inflación. a la región y que esta sea la base para lle- Encontramos en el delivery un nicho (producto de la gar a Europa. “Ya hay ideas bastante con- pandemia) en el que las apps de envíos cumplen un rol cretas, entonces para esto sí estamos abier- importante”, detalla López. Hoy, el 40% de la factura- tos a las inversiones. También estamos pen- ción proviene del delivery. sando nuevas marcas de productos y hasta quizás crucemos la barrera de lo asiático en En Paternal, el centro de producción tiene uno 650 líneas de co-branding”, concluye López. m2 y está ubicado estratégicamente para tener buena salida hacia los locales. “Está equipado con tecnología FORBESARGENTINA.COM ENERO, 2023