30คู่มือเงินทองต้องวางแผน

ค่มู ือ เงนิ ทองต้องวางแผน ตอน กา้ วส่กู ารเปน็ เจา้ ของกจิ การ • ตลาดหลักทรพั ยแ์ ห่งประเทศไทย www.set.or.th เงินทองต้องวางแผน ตอน ้กาว ู่สการเป็นเจ้าของ ิกจการ ่คูมือ

SET เตง้องนิ ควูม่ าทงือแอผงน ต อน กกา้ จิ วกสา่กู รารเป็นเจ้าของ เห็นโอกาส เจ้าของกิจการ ทางธุรกิจ ของตัวเอง ก้าวที่กล้า การจัดการหุ้น วางแผน การทำ�กิจการ



ชอื่ หนังสอื คมู่ อื เงินทองตอ้ งวางแผน ตอน ก้าวสู่การเป็นเจ้าของกจิ การ ISBN 978-616-7227-43-6 ผ้แู ตง่ ศนู ย์ส่งเสรมิ การพฒั นาความรตู้ ลาดทุน ตลาดหลกั ทรัพย์แหง่ ประเทศไทย กองบรรณาธกิ าร ปยิ าภรณ์ ครองจันทร์ ธนิต บญุ ยงค์ กฤติยา สุทธิช่ืน และพงษ์พนั ธ์ พลู เพ่มิ จัดทำ�โดย ศูนย์ส่งเสรมิ การพฒั นาความรูต้ ลาดทนุ ตลาดหลักทรพั ย์แห่งประเทศไทย เลขที่ 62 ถนนรชั ดาภิเษก แขวงคลองเตย เขตคลองเตย กรุงเทพฯ 10110 โทรศัพท์ 0 2229 2222 โทรสาร 0 2229 2722 www.tsi-thailand.org ออกแบบ/จดั รปู เลม่ โดย RCS Communications Service โทรศัพท์ 0 2913 7555, 0 2831 8400 โทรสาร 0 2831 8485 www.momypedia.com พิมพค์ ร้งั ที่ 1 กุมภาพนั ธ์ 2556 จำ�นวน 104 หน้า (รวมปก) จ�ำ นวนพมิ พ ์ 10,000 เล่ม พมิ พท์ ี่ บรษิ ัท เมจกิ เพรส จำ�กดั เลขท่ี 178 ซอยสิรนิ ธร 7 ถนนสิรนิ ธร แขวงบางบ�ำ หรุ เขตบางพลดั กรุงเทพฯ 10700 โทรศพั ท์ 0 2886 5100 โทรสาร 0 2886 4499 www.magicpress.co.th ลิขสิทธิข์ องตลาดหลกั ทรพั ยแ์ ห่งประเทศไทย สงวนสทิ ธ์ิ ห้ามลอกเลียนแบบไม่วา่ สว่ นใดสว่ นหนง่ึ ของหนังสือ นอกจากจะได้รบั อนุญาต

คำ�นิยม กรรมการและผู้จัดการ ตลาดหลกั ทรัพยแ์ หง่ ประเทศไทย ตลาดหลกั ทรพั ยแ์ หง่ ประเทศไทย ท�ำ หนา้ ที่ในการสานโอกาสการลงทนุ ใหแ้ กผ่ ูล้ งทนุ และธรุ กจิ ที่ต้องการเงินทุน โดยเป็นศูนย์กลางการซื้อขายหลักทรัพย์ที่สร้างโอกาสรับผลตอบแทนที่ดีให้แก่ ผู้มีเงินออม และเป็นแหล่งเงินทุนที่สนับสนุนการเติบโตของภาคธุรกิจ จึงถือเป็นกลไกสำ�คัญ ที่สร้างความแข็งแกร่งและขับเคลื่อนเศรษฐกิจของประเทศ นอกจากภารกิจดังกล่าวแล้ว อีกหนึ่งภารกิจสำ�คัญที่ตลาดหลักทรัพย์ฯ ให้ความสำ�คัญ ไม่ยิ่งหย่อนไปกว่ากัน คือ การส่งเสริมให้เยาวชนและประชาชนของประเทศ มีความรู้ความเข้าใจ ดา้ นการวางแผนการเงนิ สว่ นบคุ คล และดา้ นการลงทนุ ซึง่ ถอื เปน็ ความรูพ้ ืน้ ฐานทีส่ �ำ คญั ในการสรา้ ง ความมั่นคงทางการเงินให้แก่ตนเองและครอบครัว เยาวชนในระดับอุดมศึกษา นับเป็นพลังสำ�คัญในการขับเคลื่อนเศรษฐกิจของประเทศ ภายใต้ สภาวะการเปิดเสรีและการแข่งขันทางเศรษฐกิจที่เพิ่มสูงขึ้นในยุคปัจจุบัน การเลือกเส้นทางชีวิต ที่ถูกต้องเพื่อสร้างรายได้ให้แก่ตนเองและครอบครัว จึงถือเป็นปัจจัยสำ�คัญที่จะนำ�พาไปสู่ ความสำ�เร็จในชีวิตและการมีอิสรภาพทางการเงินในอนาคต ผมเชื่อมั่นว่าความรู้ที่ได้รับจากคู่มือ “เงินทองต้องวางแผน ตอน ก้าวสู่การเป็นเจ้าของกิจการ” จะเป็น “กุญแจ” เปิดประตูสู่การเป็นเจ้าของกิจการ ซึ่งเป็นความฝันของหลายๆ คนได้อย่างมั่นใจ เพราะคูม่ อื เลม่ นี้ จะเปน็ ประโยชนแ์ ละชว่ ยใหน้ อ้ งๆ สามารถเริม่ ตน้ ทีจ่ ะเปน็ เจา้ ของกจิ การไดต้ ัง้ แต่ อายุยังน้อย ทั้งจากการเป็นเจ้าของกิจการด้วยตนเอง หรือการใช้ทางลัดจาก “การลงทุนในหุ้น” ตลาดหลักทรัพย์ฯ มุ่งหวังว่าโครงการและกิจกรรมส่งเสริมความรู้ด้านการวางแผนการเงินและ การลงทุนให้แก่เยาวชนจะเป็นส่วนหนึ่งที่ส่งผลให้สังคมไทยมีผู้ใหญ่ที่มีสุขภาพการเงินที่เข้มแข็ง อันจะมีส่วนช่วยส่งเสริมให้เศรษฐกิจของประเทศเติบโตได้อย่างมั่นคงและยั่งยืน (นายจรมั พร โชติกเสถียร) ก ร ร ม ก า รและผู้จดั การ ตลาดหลกั ทรัพย์แหง่ ประเทศไทย

คำ�นำ� “เรียนจบแล้ว อยากมีรายได้สูงๆ” “จะไปทำ�งานบริษัทใหญ่ๆ หรือหาลู่ทางทำ�กิจการของตัวเองดี” “อยากมีกิจการเป็นของตัวเอง แต่ไม่มีทุนและประสบการณ์” “อยากเป็นมนุษย์เงินเดือน พร้อมๆ กับมีกิจการเป็นของตัวเอง” เชื่อว่า นิสิตนักศึกษาที่กำ�ลังจะก้าวออกจากรั้วมหาวิทยาลัยสู่โลกการทำ�งานที่ต้องหารายได้ เลี้ยงดูตัวเอง คงจะตั้งคำ�ถามเหล่านี้กับตัวเอง ซึ่งหลายคนอาจยังไม่ได้คำ�ตอบ ว่าทางเลือกไหน คือทางเลือกที่เหมาะสมกับตัวเองมากที่สุด ระหว่างการเป็นมนุษย์เงินเดือนที่มีรายได้มั่นคง แต่ก็ไม่รู้ว่าเมื่อไหร่จะพบกับอิสรภาพทางการเงิน กับการเป็นเจ้าของกิจการที่อาจจะเสี่ยงสูงกว่า แต่ก็มีโอกาสประสบความสำ�เร็จและไปสู่อิสรภาพทางการเงินได้เร็วกว่า คู่มือ “เงินทองต้องวางแผน ตอน ก้าวสู่การเป็นเจ้าของกิจการ” เล่มนี้ จะช่วยให้น้องๆ ค้นพบ ทางเดินชีวิตที่ใช่ตัวเอง จากการไปทำ�ความรู้จักกับเส้นทางก้าวสู่การเป็น “เจ้าของกิจการ” ว่าจะ ต้องมีความพร้อมในเรื่องใดบ้าง รวมทั้งยังพาน้องๆ ไปเรียนรู้เส้นทางลัดสู่การเป็นเจ้าของกิจการ ผ่าน “การลงทุนในหุ้น” ซึ่งเป็นอีกหนึ่งทางเลือกที่น่าสนใจ ที่น้องๆ อาจจะยังไม่เคยรู้ ตลาดหลักทรัพย์ฯ หวังเป็นอย่างยิ่งว่าคู่มือ “เงินทองต้องวางแผน ตอน ก้าวสู่การเป็นเจ้าของ กิจการ” เล่มนี้ จะมีส่วนช่วยสานฝันให้คนรุ่นใหม่ที่ต้องการเป็นเจ้าของกิจการ สามารถเลือก เส้นทางชวี ิตของตนเองไดช้ ัดเจนมากยิ่งขึ้น และมีโอกาสได้เปน็ เจ้าของกจิ การที่ตรงใจ สร้างรายได ้ ตามทีห่ วงั ไมว่ า่ จะกา้ วสูก่ ารเปน็ เจา้ ของกจิ การในฐานะ “ผูป้ ระกอบการ” หรอื กา้ วสูก่ ารเปน็ เจา้ ของ กิจการในฐานะ “ผู้ถือหุ้น” ของบริษัทที่จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย ศูนยส์ ง่ เสรมิ การพฒั นาความรูต้ ลาดทุน ตลาดหลกั ทรพั ยแ์ ห่งประเทศไทย

สารบญั หน้า 7 • กา้ วสกู่ ารเป็นเจา้ ของกิจการ 10 เจ้าของกจิ การของตนเอง 14 เจ้าของกิจการผ่านการลงทุนในหนุ้ 18 • เส้นทางสกู่ ารเป็นเจา้ ของกิจการของตนเอง 19 เถา้ แกร่ ุน่ ใหม่ ใช่เราหรือเปล่า 22 ใจพรอ้ ม... แต่จะท�ำ ธรุ กิจอะไรดี 28 เขยี นแผนทน่ี �ำ ทาง 30 รจู้ กั และเข้าใจธุรกิจ 31 ท�ำ ให้ “ตดิ ตลาด” 34 การผลติ ไม่ตดิ ขดั 35 บรหิ ารงาน-จัดการคน 36 เงนิ เงิน และเงิน 39 ขอ้ ผิดพลาดของเจ้าของกิจการใหม่ 42 ชีวติ นี้ไมม่ สี ูตรสำ�เร็จ 44 • หนุ้ ...ทางลัดส่กู ารเปน็ เจ้าของกิจการ 46 ยินดีท่ีได้รจู้ กั “หนุ้ ” 47 ความเสีย่ งและผลตอบแทน 48 แบบทดสอบระดับความเสี่ยงท่ยี อมรบั ได้ 56 6 ขั้นตอนการลงทุนในหุน้ 88 • บทส่งทา้ ย Learn and Earn 90 Learn and Earn 93 ความสำ�เรจ็ รออยขู่ า้ งหน้า 94 • ภาคผนวก 94 การวเิ คราะหอ์ ตั ราสว่ นทางการเงิน

กา้ วส่กู ารเปน็ เจา้ ของกิจการ B

ons C ก้าวสกู่ ารเปน็ เจา้ ของกจิ การ เงนิ ทองต้องวางแผน ongratulati 8 ตอน ก้าวสกู่ ารเป็นเจ้าของกจิ การจบแลว้ จะทำ�อะไร... นา่ จะเปน็ ค�ำ ถามงา่ ยๆ ส�ำ หรบั “เดก็ จบใหม”่ เพราะเชอ่ื วา่ ถงึ วนั นแ้ี ลว้ ทกุ คนนา่ จะตอ้ งมี “ค�ำ ตอบในใจ” อยแู่ ลว้ วา่ หลงั จากกา้ วออกจากรว้ั มหาวทิ ยาลยั แลว้ ชีวติ ของเราจะก้าว ต่อไปทางไหน หลายคนคงจะแอบเคอื งกบั ค�ำ ถามงา่ ยๆ นอ้ี กี ตา่ งหากวา่ “แหม ถามมาได้ จบแลว้ กต็ อ้ ง ท�ำ งานตามสายงานทเ่ี รยี นมานะ่ ส”ิ เพราะจบหมอ กต็ อ้ งเปน็ หมอ จบวศิ วะ กต็ อ้ งเปน็ วศิ วกร จบนติ ฯิ กต็ อ้ งเปน็ ทนาย จบนเิ ทศฯ กต็ อ้ งเขา้ ไปอย่ใู นแวดวงสอ่ื สารมวลชน(จะใหไ้ ปท�ำ อยา่ งอน่ื ไดอ้ ยา่ งไร) นอกจากน้ี ถา้ จะใหด้ กี ต็ อ้ งไดต้ �ำ แหนง่ ดๆี ในบรษิ ัทใหญๆ่ จะไดม้ รี ายไดท้ ม่ี น่ั คง(กนิ เงนิ เดอื น สบายๆ) แถมยงั มโี อกาสเตบิ โตในหนา้ ทก่ี ารงานอกี ตา่ งหาก

“กา้ วทกี่ ลา้ ” แต่อีกหลายคนเลือกท่ีจะ เจา้ ของกจิ การ มี “กา้ วท่ีกล้า” มากกวา่ การ มนษุ ยเ์ งนิ เดอื น เป็นมนุษย์เงินเดือน เพราะมี เปา้ หมายแนว่ แนท่ จ่ี ะเปน็ “เจา้ ของ กิจการ” ให้ได้ ดว้ ยเหตผุ ล (ดๆี ) ต้ังหลายข้อ ท่ีทำ�ให้คนรุ่นใหม่ ฝันอยากจะมีธุรกิจเป็นของ ตวั เอง ไมว่ ่าจะเปน็ ... เพราะคำ�ว่า “เจ้าของกจิ การ” มนั เทก่ ว่าการเป็นลูกจา้ งตัง้ เยอะ เงินทอง ้ตองวางแผน 9 แมว้ า่ จะเปน็ แคก่ จิ การเลก็ กระจริ ดิ แคไ่ หนกต็ าม ตอน ้กาวสู่การเป็นเ ้จาของกิจการ เพราะคนท่เี ป็น “เจา้ ของกิจการ” มีโอกาสรวยเรว็ กว่ามนษุ ยเ์ งนิ เดือนชัวรๆ์ แลว้ จะไปนง่ั รบั เงนิ เดอื นอยทู่ �ำ ไม นอกจากน้ี บรษิ ัทระดบั ยกั ษใ์ หญข่ องโลกปลดพนกั งานกนั บอ่ ยๆ แลว้ จะรไู้ ดอ้ ยา่ งไรวา่ วนั หนง่ึ เราจะไมอ่ ย่ใู นกลมุ่ ทถ่ี กู “ลอยแพ” เพราะ “เจา้ ของกิจการ” ไมต่ อ้ งตอกบัตรเข้าท�ำ งาน อยากจะท�ำ งานเมอ่ื ไรกท็ �ำ ไมอ่ ยากท�ำ ก็ไมต่ อ้ งท�ำ และไมว่ า่ จะจบจากคณะอะไร สาขาวชิ าไหน ทกุ คน ความตา่ งของการท�ำ งาน สามารถฝนั ถงึ การเปน็ เจา้ ของกจิ การไดท้ งั้ นน้ั แถมยงั มี “รปู แบบการเปน็ เจา้ ของกจิ การ” ใหเ้ ลอื กหลาย รูปแบบ ไม่ว่าจะเป็น “เจ้าของกิจการของตัวเอง” หรือ “เจา้ ของกจิ การผา่ นการลงทนุ ในหนุ้ ” แม้ว่า ท้งั สองแบบจะได้ช่อื ว่าเป็น “เจ้าของกิจการ” เหมือนๆ กัน แต่การเป็นเจ้าของกิจการแต่ละแบบก็มี ประเดน็ ท่ี “ไดเ้ ปรยี บ” และ “เสยี เปรยี บ” กนั อยู่ เพราะ ฉะนน้ั กอ่ นทจ่ี ะตดั สนิ ใจเดนิ ไปในทางไหนลองมาเปรยี บเทยี บ ขอ้ ดแี ละขอ้ ดอ้ ยของการเปน็ เจา้ ของกจิ การทง้ั สองแบบกนั กอ่ นดกี วา่

เจา้ ของกจิ การของตวั เอง ข้อดี เงินทองต้องวางแผน เปน็ นายตัวเอง บนั ไดสู่ความสำ�เร็จ 10 ตอน ก้าวสกู่ ารเปน็ เจา้ ของกจิ การ ถ้าถามว่า อยากเป็นเจ้าของกิจการ แมว้ า่ การเปน็ เจา้ ของกจิ การงานจะหนกั แบบไหน คนส่วนใหญ่น่าจะฝันถึงการ และเหนื่อย จนทำ�ให้หลายคนไม่กล้าที่จะ ก่อร่างสร้างกิจการด้วยสองมือน้อยๆ ของ ก้าวออกมาจากกรอบของมนุษย์เงินเดือน เราเอง ประเภทลงมอื ท�ำ เอง ขายเอง ไดก้ �ำ ไร มาลองสดู้ สู กั ตั้ง แตก่ ารเปน็ เจา้ ของกจิ การ (หรอื ขาดทนุ ) ดว้ ยตวั เอง เพราะเราได้เปน็ ของตัวเองท่ีต้องทำ�ทุกอย่างด้วยตัวเอง “นายตัวเอง” ไม่ต้องไปเปน็ ลูกจ้างใคร และ ถือเป็นการทดสอบฝีมือ ฝึกทักษะด้านการ ถา้ ธรุ กจิ เราประสบความสำ�เรจ็ มนั กจ็ ะเปน็ บรหิ าร ฝกึ ความอดทน และพฒั นาศกั ยภาพ สดุ ยอดของความภมู ใิ จ ของเราแทบจะทุกด้าน เม่ือเราเป็นเจ้าของกิจการของตัวเอง เพราะฉะนั้นถ้าเปรียบเทียบกับเพ่ือน ก็ทำ�ให้เรามี “อำ�นาจ” ในการบริหารงาน ในวยั เดยี วกนั “เจา้ ของกจิ การ” จะแกรง่ กวา่ อย่างเต็มที่ อยากจะคิด อยากจะทำ�อะไร “มนุษยเ์ งนิ เดือน” เยอะ กส็ ามารถท�ำ ไดอ้ ยา่ งทตี่ อ้ งการ ซง่ึ แนน่ อนวา่ ทุกอย่างที่เราคิดและลงมือทำ�จะต้อง หมายถงึ ประโยชนส์ งู สดุ ของกจิ การ

นอกจากน้ี มหาเศรษฐีและนักธุรกิจ เ ิงนทองต้องวางแผน 11 ช้ันนำ�ของโลกส่วนใหญ่ก็เดินมาในแนวทางนี้ พวกเขามองเหน็ โอกาสทางธรุ กจิ และลงมอื ท�ำ ตอน ้กาวสู่การเป็นเจ้าของกิจการ โดยเร่ิมจากธุรกิจเล็กๆ แล้วค่อยๆ ก่อร่าง สร้างตัวซ่ึงอาจจะผ่านความล้มเหลวมาแล้ว ไมร่ กู้ ค่ี รง้ั แตท่ กุ ครง้ั ทล่ี ม้ เหลว พวกเขาไมล่ ม้ เลกิ จนท�ำ ให้เดินมาถึงวันท่ปี ระสบความสำ�เร็จ Wealth มีโอกาสม่งั ค่ังไดเ้ รว็ กว่า ใครบา้ งไมอ่ ยากรวย ไมอ่ ยากมฐี านะมัง่ คัง่ และมัน่ คง ซึง่ การเปน็ เจา้ ของ กิจการของตัวเอง เป็นอีกทางหนึ่งที่ช่วยสร้างความมั่งคั่งได้มากกว่าและ เร็วกว่าการเป็นลูกจ้างกินเงินเดือน เพราะกำ�ไรที่ได้จากกิจการของเราเองก็ ไม่ต้องแบ่งใคร รับเงินเข้ากระเป๋าไปเต็มๆ เพราะฉะนั้นถ้าเรา “เจ๋งจริง” มีความสามารถในการทำ�ธุรกิจจริง เราอาจจะ “สร้างตัว” ได้ภายในเวลาไม่กี่ปี เราอาจจะเป็น “เศรษฐี รุ่นใหม่” ได้ตั้งแต่อายุยังไม่มาก ซึ่งแน่นอนว่า มันคุ้มค่าที่จะเหนื่อย

ข้อดอ้ ย ลงทนุ สงู หนกั และเหนอื่ ย เงินทองต้องวางแผน สำ�หรับคนที่ไม่ได้โชคดีเกิดมาม่ังค่ัง แม้ว่า คนท่ีตั้งเป้าหมายเป็นเจ้าของ 12 ตอน ก้าวสกู่ ารเปน็ เจา้ ของกจิ การ แต่กำ�เนิด การจะเร่ิมต้นทำ�ธุรกิจอะไรสัก กิจการจะมองเห็น “ความมั่งค่ัง” และ อย่างอาจจะไม่ใชเ่ ร่ืองงา่ ย เพราะต้องมีเงนิ “ความสบาย” อยู่ที่ปลายทาง แต่บอกได้ ลงทุนสูง และที่สำ�คัญสำ�หรับการเร่ิมต้น เลยวา่ แตล่ ะกา้ วกอ่ นทจ่ี ะไปถงึ ปลายทางนนั้ ธรุ กจิ ใหมท่ อ่ี าจจะยงั ไมส่ ามารถขอสนิ เชอ่ื ได้ ไม่สบายเลย เพราะต้อง “ลงแรง” แบบ ก็จำ�เป็นจะต้องมีเงินทุนสำ�รองมากพอท่ีจะ ทุ่มสุดตัว และยังแบกรับความเสี่ยงต่างๆ รองรบั ชว่ งเวลาทร่ี ายไดย้ งั ไมพ่ อกบั รายจา่ ย ทีอ่ าจจะเกิดข้นึ ไวบ้ นบา่ ของตัวเองอีกดว้ ย ไม่ใช่แค่เงินลงทุนเท่าน้ันท่ีอาจจะต้อง สารพันปัญหาถาโถมเข้ามาให้แก้ไข เทหมดหน้าตัก แต่คนที่คิดจะเป็นเจ้าของ ไม่เว้นแตล่ ะวนั ทง้ั เรอ่ื งการบรหิ ารงานและ กจิ การอะไรสกั อยา่ งกต็ อ้ งมคี วามรู้ ความเขา้ ใจ การบริหารคน ซ่ึงเรื่องคนน่ีล่ะจะวุ่นวาย ในธุรกิจนั้นแบบทะลุปรุโปร่ง และต้องมี แบบสุดๆ และไม่ต้องคิดถึงวันหยุดพักผ่อน ความสามารถในการบรหิ ารธุรกิจ วันเสาร-์ อาทติ ย์ วนั หยดุ นกั ขัตฤกษ์ ไมต่ ้อง ถามถึง เพราะเจ้าของธุรกิจไม่มีสิทธ์ิหยุด หรืออาจจะมีวันหยุดแต่หัวสมองไม่เคย ได้พักผ่อนอย่างจริงจัง ต้องคิดโน่นคิดน่ี อยู่ตลอดเวลา นอกจากน้ี ในบางธุรกิจ การหยดุ งาน คอื ขาดรายได้

มีโอกาสไปไมร่ อดสูง ทำ�แลว้ เลกิ ยาก เงินทองต้องวางแผน 13 ต่อให้คิดว่า ธุรกิจของเรามันจะ ตอนเริ่มต้นทำ�ธุรกิจที่คิดว่า ยากแล้ว ตอน ้กาวสู่การเป็นเจ้าของกิจการ เจ๋งสักแค่ไหน แต่ให้เตรียมใจไว้ด้วยว่า ตอนอยากจะเลิกกิจการก็ยากไม่แพ้กัน มนั มโี อกาสทีจ่ ะเจง๊ ได้ และธรุ กจิ ทีเ่ กดิ ใหม ่ ไม่ว่าจะเลิกเพราะขาดทุน หรือเลิกเพราะ ในโลกธุรกิจทุกวันนี้มีโอกาสที่จะเจ๊ง อยากจะเปลี่ยนไปทำ�ธุรกิจอื่น เพราะ มากกว่าจะเจ๋ง เพราะการแข่งขันในทุก การจะหาคนมา “ซอ้ื “ หรือ “เซ้ง” กจิ การ อุตสาหกรรมมีการแข่งขันรุนแรง แล้ว ไมไ่ ดป้ ระกาศขายปุบ๊ มคี นมาซือ้ ปับ๊ เพราะ ธรุ กจิ เล็กๆ ที่ยงั ออ่ นแออยูจ่ ะรอิ า่ นไปสูก้ ับ อาจจะต้องใช้เวลานานกว่าจะขายได้ เจ้าใหญ่ๆ ที่แข็งแรง ก็คงจะไม่ใช่เรื่องง่าย คราวนลี้ ะ่ ทเ่ี ปน็ ความเจบ็ ปวดทแ่ี ทจ้ รงิ ถ้าไม่เจ๋งจริง ของเจ้าของกิจการ เพราะไหนจะต้องสูญ และตอ่ ใหเ้ กง่ กาจขนาดไหน และมองวา่ เงินที่ลงทุนไปแล้ว ไม่ว่าจะเป็นเงินลงทุน มีโอกาสทางธุรกิจหลายอย่างที่น่าสนใจ ซื้อเครื่องจักร อุปกรณ์ วัตถุดิบ ไหนจะมี แต่การทำ�ธุรกิจให้ได้ดีและประสบความ สินค้าค้างสต๊อก และบรรดาค่าเช่า สำ�เร็จคงจะทำ�ได้แค่อย่างเดียวเท่านั้น ค่าใช้จ่ายต่างๆ ที่ยังเดินหน้าต่อไปแม้ว่า โดยเฉพาะในชว่ งของการตง้ั ตน้ ธรุ กจิ ทเ่ี วลา เราจะหยุดเดินหน้ากิจการไปแล้ว เกือบทั้งหมดจะต้องทุ่มเทให้กับธุรกิจ เพื่อให้อยู่รอดและเติบโต

เจา้ ของกจิ การผา่ นการลงทนุ ในหนุ้ ข้อดี เรม่ิ ต้นง่ายใชเ้ งินนอ้ ย การลงทุนในหุ้นในตลาดหลักทรัพย์ฯ เพราะฉะนั้นการเป็นเจ้าของกิจการ ก็เหมือนกับการนำ�เงินไป “ลงขัน” กับเพื่อน ผ่านการลงทุนในหุ้นไม่จำ�เป็นต้องมีเงิน หรือหุ้นส่วน เพียงแต่บริษัทหนึ่งไม่ได้มีคน เป็นแสนเป็นล้าน มีแค่หลักพันหลักหมื่น เงินทองต้องวางแผน ร่วมหุ้นแค่ “เราสองสามคน” แต่อาจจะมีคน ก็ทำ�ให้กลายเป็นเจ้าของกิจการได้แล้ว มาร่วมหุ้นเป็นหมื่นเป็นแสนคน ทำ�ให้คนที่มี เพราะการเปิดบัญชีซื้อขายหุ้นในปัจจุบัน 14 ตอน ก้าวสกู่ ารเปน็ เจา้ ของกจิ การ เงินทุนน้อยๆ ก็สามารถเข้าไปเป็นหุ้นส่วน ไม่ใช่เรื่องยากและไม่ได้ใช้เงินเริ่มต้น มากนัก ของบริษัทได้ มมี ืออาชีพช่วยบริหาร ถ้าการเป็นเจ้าของกิจการของตัวเอง มันต้องทุ่มทั้งทุนและทุ่มทั้งแรงแบบสุดๆ ล อ ง เ ป ลี่ ย น ม า เ ป็ น เ จ้ า ข อ ง กิ จ ก า ร ผ่ า น การลงทุนในหุ้นจะ “เหนื่อยน้อยกว่า” เพราะ เรามีผู้บริหารที่มีความรู้ ความสามารถ และ ประสบการณ์ในการทำ�ธุรกิจมาบริหารงาน กับการลงมือท�ำ ธุรกิจด้วยตัวเอง จากนั้น และจัดการสารพัดเรื่องวุ่นๆ ที่จะเกิดขึ้น ก็เอาเวลาที่เหลือไปทำ�อย่างอื่น ทำ�ให้ ในการทำ�ธุรกิจแทนเรา เราทำ�งานประจำ� หรือทำ�งานที่เรารัก เพราะฉะนั้นเราก็มีหน้าที่ติดตาม ไปพร้อมๆ กับการเป็นเจ้าของกิจการ ความกา้ วหนา้ ของกจิ การ โดยไมต่ อ้ งไปปวดหวั ที่เราต้องการได้ไม่ยาก

ใบนรติษลัทาจดดหทละักเทบรียัพนย์ฯ เงินทองต้องวางแผน 15 เลือกลงทนุ ธุรกจิ ที่ดีทส่ี ดุ ตอน ้กาวสู่การเป็นเจ้าของกิจการ ในขณะที่การเริ่มต้นธุรกิจเล็กๆ มีโอกาสที่จะไปไม่รอด แต่สำ�หรับบริษัทจดทะเบียน ในตลาดหลักทรัพย์ฯ ที่มีให้เลือกหลายร้อยบริษัท ในหลากหลายอุตสาหกรรม จะต้อง มีบริษัทที่แข็งแกร่ง ผ่านร้อนผ่านหนาว เป็นธุรกิจที่ดี สามารถต่อสู้กับบริษัทอื่นๆ ได้ เราก็เพียงเลือกลงทุนในกิจการที่ดี มีโอกาสทำ�กำ�ไรได้ดี มีอนาคต มีศักยภาพที่จะ เติบโต และที่สำ�คัญ คือ บริหารงานโดยผู้บริหารมืออาชีพ นอกจากนี้ ยงั สามารถลงทนุ ไดห้ ลายๆ กจิ การ ดว้ ยเงนิ จ�ำ นวนไมม่ าก เพราะการกระจาย การลงทุนไปในหลายๆ บริษัท หลายๆ อุตสาหกรรมจะเป็นการลดความเสี่ยงในการลงทุน เพราะเวลาเกิดเหตุการณ์ไม่คาดคิดจนทำ�ให้ธุรกิจหนึ่งขาดทุน เราจะยังมีธุรกิจอื่นๆ ที่ยัง ทำ�กำ�ไรได้อยู่ สภาพคลอ่ งสูง ในกรณีที่เราเป็นเจ้าของกิจการผ่าน การลงทุนในหุ้นในตลาดหลักทรัพย์ฯ แล้ว อยากจะขายกิจการเปลี่ยนไปลงทุนอย่างอื่น ก็ง่ายนิดเดียว แค่ขายหุ้นของบริษัทเก่า แล้วไป ซื้อหุน้ ของบริษัทใหม่ โดยใช้เวลาเพียงไมก่ ี่นาท ี แต่ถ้าเป็นเจ้าของกิจการของตัวเองคงไม่ สามารถขายธุรกิจได้ง่ายแบบนี้

เงินทองต้องวางแผน ขอ้ ด้อย 16 ตอน ก้าวสกู่ ารเปน็ เจา้ ของกจิ การ ไม่มอี ำ�นาจบริหาร ถา้ การเปน็ เจา้ ของกจิ การของตวั เองท�ำ ใหเ้ รามอี �ำ นาจ ในการบริหารจัดการทุกส่ิงอย่างเต็มท่ี แต่สำ�หรับ การเป็นผู้ถือหุ้น โดยเฉพาะถ้าเป็นผู้ถือหุ้นรายย่อย ก็ไมม่ สี ว่ นเกย่ี วขอ้ งกบั การบรหิ ารงาน(เพราะเราปลอ่ ยให้ เป็นหนา้ ทขี่ องผบู้ ริหารมอื อาชพี เรยี บร้อยแลว้ ) แต่ในฐานะผู้ถือหุ้น แม้จะเป็นแค่เสียงเล็กๆ เรา ก็ยังมีสิทธ์ิท่ีจะออกเสียงคัดค้านในการประชุมผู้ถือหุ้น และเสนอความเห็นทเ่ี ปน็ ประโยชนต์ อ่ ผบู้ รหิ าร แต่ต้อง ยอมรบั วา่ ในทสี่ ดุ “ผถู้ อื หนุ้ ใหญ”่ หรอื “เสยี งสว่ นใหญ”่ จะมีน�ำ้ หนกั มากกวา่ อย่างไรก็ตาม ถ้าลงทุนแล้วไปเจอผู้บริหาร ท่ี ไม่ซื่อสัตย์ ไม่ทำ�หน้าที่เพ่ือประโยชน์ของบริษัท เราก็ เพียงแค่ขายหุ้นออกไปลงทุนกับบริษัทอ่ืนท่ีดีกว่าแทน เพราะผู้บริหารที่ไม่มีธรรมาภิบาลก็อาจจะพาบริษัท ลม่ จมได้

ผลตอบแทนไม่สูง เงินทองต้องวางแผน 17 ผลตอบแทนที่ได้จากการเป็นเจ้าของกิจการ ตอน ้กาวสู่การเป็นเจ้าของกิจการ ผ่านการลงทุนในหุ้นอาจจะไม่มากเม่ือเทียบกับ กำ�ไรที่จะได้จากการทำ�ธุรกิจ (ถ้าประสบความ ส�ำ เรจ็ ) หรอื บางครง้ั ราคาหนุ้ ทเ่ี ราถอื อยอู่ าจจะปรบั ลดลงได้ แม้วา่ จะเปน็ กจิ การที่ดี มอี นาคต เพราะ ราคาหนุ้ ขึน้ อยกู่ บั มุมมองของนกั ลงทุน ภาวะตลาด และสภาพเศรษฐกิจ แต่ในระยะยาวก็อาจจะได้ ผลตอบแทนเฉลย่ี ปีละ 10-15% ซงึ่ เรยี กวา่ ไม่นอ้ ย เลยถ้าไปเทียบกับดอกเบี้ยเงินฝาก และถ้าลงทุน ด้วยระยะเวลาที่นานพอผลตอบแทนจะงอกเงย ขึ้นเร่ือยๆ ก็นับเป็นทางเลือกที่ไม่ควรมองข้ามไป อย่างไรก็ตาม หลังจากที่เข้าใจทั้งข้อดีข้อด้อยของการเป็น เจ้าของกิจการของตัวเอง หรือเจ้าของกิจการผ่านการลงทุน ในหนุ้ มาเรยี บรอ้ ยแลว้ กค็ งเหน็ วา่ ไม่ใชเ่ รอ่ื งยากเกนิ ความสามารถ แต่การเป็นเจ้าของกิจการท่ีประสบความสำ�เร็จต่างหากที่เป็น เรอ่ื งยาก เพราะฉะนน้ั ถา้ อยากจะกา้ วเขา้ สกู่ ารเปน็ เจา้ ของกจิ การ ทปี่ ระสบความสำ�เร็จตอ้ งตดิ ตามตอนตอ่ ไป

เงินทองต้องวางแผน เจา้ ขเสอ้นงกทิจากงสาร่กู ขารอเงปตน็ นเอง 18 ตอน ก้าวสกู่ ารเปน็ เจา้ ของกจิ การ Entrepreneur พร้อมกันหรือยัง “รถไฟเหาะ” กำ�ลังจะออกเดินทางแล้ว จับกัน ไวใ้ หแ้ นน่ ๆ เพราะบอกไดเ้ ลยวา่ งานนีม้ เี สยี ว และอาจจะท�ำ ใหค้ นทีห่ วั ใจไมแ่ ขง็ แรง ช็อกหมดสติกันได้ง่ายๆ ถา้ “ค�ำ ข”ู่ เพยี งแคน่ ที้ �ำ ใหข้ นหวั ลกุ แลว้ ละก็ เลกิ คดิ ทจี่ ะเปน็ เจา้ ของกจิ การ แล้วกลับไปเดินในเส้นทางมนุษย์เงินเดือนจะสบายใจกว่า เพราะ “ความกลา้ ” เป็นหนึ่งใน “บคุ ลิกและทศั นคต”ิ ของเจ้าของกจิ การทป่ี ระสบ ความส�ำ เร็จ

เถา้ แกร่ นุ่ ใหม่ ใชเ่ ราหรอื เปลา่ ...? ใช่เราหรือเปลา่ ?? ไมน่ า่ เชอ่ื วา่ เจา้ ของกจิ การทป่ี ระสบความส�ำ เรจ็ Entrepreneur ไม่ว่าจะทำ�ธุรกิจอะไร ธุรกิจขนาดเล็กหรือใหญ่ แคไ่ หน ชนชาตไิ หน พวกเขามี “บางสง่ิ ” ทค่ี ลา้ ยๆ กนั (แน่นอนว่า ไม่ใช่ความรู้ในตำ�ราเพียงอย่างเดียว) ซ่ึงบางอย่างอาจจะดูเหมือนเป็นนิสัยท่ีติดตัวมา ตง้ั แต่เกิด แตเ่ ชื่อเถอะวา่ ทกุ อยา่ งสามารถฝึก และสรา้ งขึ้นได้ 1. มุ่งมั่นที่จะประสบความสำ�เร็จ เงินทองต้องวางแผน 19 เรียกว่าเป็น “หัวใจ” ของการเป็นเจ้าของกิจการท่ีประสบความส�ำ เร็จ เพราะเม่ือ ตอน ้กาวสู่การเป็นเจ้าของกิจการ เรามีความมุ่งมั่นและความต้องการที่จะประสบความสำ�เร็จอย่างมาก มันก็จะทำ�ให้เรา ไมห่ วาดหวนั่ ตอ่ ความลม้ เหลว (ทอ่ี าจจะเกดิ ขน้ึ ) และหากตอ้ งเผชญิ หนา้ กบั ความลม้ เหลว ความมุง่ ม่ันจะคอยฉุดให้เราลกุ ขนึ้ มากา้ วเดนิ ตอ่ ไป โดยไมล่ ้มเลกิ ไปกลางทาง นอกจากน้ี การเป็นเจ้าของกิจการ ไมส่ บายอยา่ งทห่ี ลายคนคดิ เพราะตอ้ งอาศยั ทัง้ ก�ำ ลงั กาย กำ�ลังใจ และกำ�ลังเงนิ ยง่ิ การ เริ่มต้นธุรกิจใหม่ ต้องทำ�แทบทุกอย่างด้วย ตัวเอง ต้องจัดการกับปัญหาแทบทุกอย่าง ที่จะกระหนำ่�กันเข้ามาแบบไม่มีวันหยุดพัก เพราะฉะน้ันถ้าไม่มีความมุ่งม่ันอย่างจริงจัง ก็คงจะทนไม่ไหวและล่าถอยออกไปจาก ธรุ กิจก่อนที่จะประสบความส�ำ เร็จ

เงินทองต้องวางแผน 2. กล้าเสี่ยงและกล้าตัดสินใจ 20 ตอน ก้าวสกู่ ารเปน็ เจา้ ของกจิ การ ความกล้า เป็นอีกคุณสมบัติที่จำ�เป็น ของเจา้ ของกจิ การ โดยเฉพาะ “กลา้ ทจ่ี ะเสย่ี ง” เพราะถา้ มัวแตก่ ลัวๆ กลา้ ๆ ไมว่ า่ จะก้าวขา ออกไปทางไหนกก็ ลวั ไปหมด กค็ งจะไมม่ วี นั ไดเ้ รม่ิ ตน้ ธรุ กจิ และความกลวั ทเ่ี ปน็ อนั ตราย ต่อการเป็นเจ้าของกิจการมากที่สุด คือ กลัวล้มเหลว แต่เมื่อกล้าท่ีจะเสี่ยงแล้ว จะต้องเป็น ความกล้าที่มีเหตุมีผล ไม่ใช่กล้าท้าตาย ทำ�ธุรกิจโดยไม่มีการวางแผน ไม่ได้คิด ไตรต่ รองใหร้ อบคอบ นอกจาก กล้าเส่ียงแล้ว จะต้องกล้า ตัดสินใจอีกด้วย เพราะในการทำ�ธุรกิจ มี เรื่องให้ต้องตัดสินใจทุกวัน ผิดกับมนุษย์ เงินเดือนในระดับพนักงานทั่วไป ที่แทบจะ ไม่ต้องมีภาระหน้าท่ีในการตัดสินใจเรื่อง สำ�คัญๆ และเรื่องที่ส่งผลต่อความอยู่รอด ทางธรุ กิจ แตส่ �ำ หรบั เจา้ ของกจิ การ ธรุ กจิ จะไปรอด หรือจะล้มเหลว กเ็ กิดจากการตัดสนิ ใจของ ตัวเราเองทั้งนั้น เพราะฉะน้ันต้องกล้าท่ีจะ ตัดสินใจ โดยความกล้ามีจุดกำ�เนิดมาจาก “ความเช่อื มนั่ ในตัวเอง” เชอ่ื วา่ มคี วามรู้ มากพอ เชื่อว่าเงินทุนมากพอที่จะนำ�พาให้ ธรุ กจิ ของเราประสบความสำ�เรจ็

3. คดิ ตา่ งอย่างสรา้ งสรรค์ เงินทองต้องวางแผน 21 สมัยนี้การทำ�ธุรกิจแบบเดิมๆ อาจจะทำ�ได้แค่ “พออยู่รอด” แต่ถ้าต้องการให้ธุรกิจ ตอน ้กาวสู่การเป็นเจ้าของกิจการ โดดเดน่ เอาชนะคแู่ ขง่ ทม่ี อี ยมู่ ากมาย และเตบิ โตไดอ้ ยา่ งยง่ั ยนื เจา้ ของกจิ การจะตอ้ งมคี วามคดิ ริเริ่ม สร้างสรรค์ เพื่อทำ�สิ่งท่ีแตกต่างและส่ิงที่ดีกว่า เพราะอย่างน้อยๆ เจ้าของกิจการที่ ประสบความส�ำ เร็จจะตอ้ งปรับปรงุ สินค้าและบริการของตัวเองอยู่ตลอดเวลา และเราจะ “ลาํ้ หนา้ ” คแู่ ขง่ ถา้ หดั มองใหไ้ กล มองเหน็ แนวโนม้ ธรุ กจิ ในอนาคตวา่ สนิ คา้ อะไร และบรกิ ารแบบไหน ก�ำ ลงั จะเป็น “เทรนด”์ ท่ีมาแรง เมอ่ื มองเห็นแลว้ ต้องไมร่ อชา้ รบี คว้าโอกาสนน้ั มาให้ได้ ด้วยการ “คดิ การใหญ”่ ท�ำ ให้ ไอเดียเล็กๆ นั้น กลายเปน็ ธรุ กิจทย่ี ่งิ ใหญ่และประสบความสำ�เรจ็ ขึ้นมาให้ได้ 4. ไม่หยุดที่จะเรียนรู้ ถ้าพูดถึงการทำ�ธุรกิจ คนที่เรียน “บริหารธุรกิจ” อาจจะ แอบยิ้มอยู่ในใจ แล้วคิดว่า “เรื่องกล้วยๆ” เพราะเรียนวิธี การทำ�ธุรกิจมาหมดแล้ว แต่สำ�หรับเจ้าของกิจการที่ประสบ ความสำ�เร็จ พวกเขาไม่เคยหยุดที่จะเรียนรู้สิ่งใหม่ๆ ไม่เคยทิ้ง นิสัย “ใฝ่รู้” แม้ว่า จะก้าวพ้นจากรั้วมหาวิทยาลัยไปนานแล้ว การเรียนรู้ของเจ้าของกิจการทำ�ได้หลายทาง ตั้งแต่ อ่านตำ�ราวิชาการ เรียนรู้จากประสบการณ์ของคนที่ประสบ ความส�ำ เรจ็ เรยี นรจู้ ากลกู คา้ แมก้ ระทงั่ เรยี นรจู้ ากคแู่ ขง่ เพราะ ในโลกธุรกิจการหยุดเรียนรู้ หยุดพัฒนา ก็เท่ากับการถอยหลัง

เงินทองต้องวางแผน ใจพรอ้ ม... แตจ่ ะท�ำ ธรุ กจิ อะไรดี 22 ตอน ก้าวสกู่ ารเปน็ เจา้ ของกจิ การ หลังจากสำ�รวจ “หัวใจ” ตัวเองแล้วว่า แข็งแกร่งพอและพร้อมที่จะก้าวเข้าสู่เส้นทาง ของการเป็นเจ้าของกิจการ แต่คิดไปคิดมาก็คิดไม่ตกสักที เพราะไม่รู้จะเริ่มต้นทำ�ธุรกิจ อะไรดี สุดท้ายก็เลยนั่งคิด นอนคิด อยู่แบบนั้น โดยไม่ได้เริ่มลงมือทำ�อะไรสักที ไม่ต้องตกใจ เพราะเรื่องแบบนี้ไม่ใช่ “เด็กจบใหม่” อย่างเราๆ เท่านั้น ที่เจอปัญหานี้ เพราะลุงๆ ป้าๆ ที่เรียนจบไปหลายปี หลายคนก็ยังแบกความฝันที่จะเป็นเจ้าของกิจการ ไว้ในใจ โดยที่ไม่เคยได้ลงมือจริงๆ จังๆ สักที จริงๆ แล้วปัญหา “ไม่รู้จะทำ�ธุรกิจอะไรดี” มีวิธีแก้ง่ายนิดเดียว เริ่มจาก หยิบกระดาษ และปากกาขึ้นมา แล้วตั้งคำ�ถามกับตัวเองว่า เราอยากทำ�อะไร เราชอบทำ�อะไร เราถนัดอะไร ที่บ้านทำ�ธุรกิจอะไร จะต่อยอดอะไรได้บ้าง หรือ เรามองเห็นโอกาสจะทำ�ธุรกิจอะไร ตามแนวทางการเริ่มธุรกิจต่อไปนี้ 1. รเิ ริ่ม คดิ คน้ สิง่ ใหม่ๆ ท�ำ ธรุ กจิ ทีอ่ ยากท�ำ อาจจะไม่ใช่ธุรกิจที่แปลก เห็นโอกาสทางธุรกิจ ซึ่งคงจะเป็นพวก “เถ้าแก่ แหวกแนว แตม่ าจากความชอบ นกั ประดษิ ฐ”์ ทป่ี ระดษิ ฐค์ ดิ คน้ เปน็ การสว่ นตวั เชน่ เปดิ รา้ น ไม่ว่าจะเป็น เห็นทำ�เลดีๆ ส่ิงใหม่ๆ ท่ีน่าจะมีโอกาส ดอกไม้ เพราะชอบดอกไม้ ทเ่ี หมาะกบั การท�ำ การคา้ มอง ขายได้ เปิดร้านหนงั สือ เพราะชอบ เห็นช่องว่างทางการตลาด อ่านหนังสือ เปิดร้านขาย มองออกวา่ ในตอนน้ี “เทรนด”์ เส้อื ผา้ เพราะชอบแฟชั่น อะไรกำ�ลังจะมาแรง

2. ต่อยอด เงินทองต้องวางแผน 23 เจา้ ของกิจการในรูปแบบนน้ี า่ จะไดเ้ ปรียบกว่าและงา่ ยกวา่ การรเิ ริ่ม เพราะอยา่ งนอ้ ยๆ ตอน ้กาวสู่การเป็นเจ้าของกิจการ ก็พอจะมี “พนื้ ฐาน” อยบู่ ้าง ท�ำ ใหไ้ ม่ตอ้ งไปเริม่ ต้นใหม่ทงั้ หมด ธรุ กจิ ครอบครวั ซงึ่ การตอ่ ยอดธรุ กจิ ครอบครวั สามารถท�ำ ไดห้ ลาย รปู แบบ ตงั้ แตก่ ารขยายสาขา ท�ำ ธรุ กจิ ทเ่ี กยี่ วเนอ่ื ง ธรุ กจิ ทอี่ าศยั ธรุ กจิ ท่บี า้ นเป็นฐาน หรือผลติ สนิ คา้ หรือขายวัตถุดิบส่งใหก้ ับธุรกิจครอบครวั งานประจำ�ทท่ี ำ�อยู่ ส�ำ หรบั คนทมี่ คี วามเชย่ี วชาญ หรอื ทกั ษะเฉพาะดา้ น จากการท�ำ งานประจ�ำ จากการเปน็ มนษุ ยเ์ งนิ เดอื น สามารถต่อยอดทักษะอาชีพนั้นให้เป็นธุรกิจได้ ไม่ยาก เช่น หมอ ออกมาเปิดคลินิกของตัวเอง หรอื พนกั งานบญั ชี ออกมาเปิดส�ำ นักงานบญั ชี งานอดเิ รก งานอดเิ รกบางอยา่ งทเ่ี ราทำ�เปน็ กจิ กรรมในยามวา่ งอาจจะกลาย เปน็ ธรุ กจิ สรา้ งก�ำ ไรใหก้ บั เราได้ เชน่ ถา้ ชอบท�ำ งานฝมี อื สามารถ ทำ�ขาย และต่อยอดไปจนถึงการเปิดร้านขายอุปกรณ์งานฝีมือ หรือจะขา้ มขน้ั ไปเปิดสอนคนที่สนใจเลยก็ได้

3. ซ้อื กิจการ ไม่ว่าจะเป็นธุรกิจที่อยากทำ� หรือธุรกิจท่ีเห็นโอกาส แต่ไม่อยากริเร่ิมด้วยตัวเอง เพราะรู้ว่าการเร่ิมต้นจากศูนย์เป็นเรื่องยาก ก็อาจจะลดขั้นตอนความยุ่งยากด้วยการ ซื้อกิจการ เงินทองต้องวางแผน ซอื้ กจิ การที่มีอยู่แล้ว แฟรนไชส์ 24 ตอน ก้าวสกู่ ารเปน็ เจา้ ของกจิ การ หรือเซ้งต่อกิจการ ซ่ึงเจ้าของเดิม น่าจะเรียกว่าเป็น “ธุรกิจก่ึงสำ�เร็จรูป” อยากขายดว้ ยเหตผุ ลตา่ งๆ นานา ไมว่ า่ จะเปน็ เพราะเจ้าของแฟรนไชส์จะวาง “ระบบ” จะไปตา่ งประเทศ ไม่มเี วลาดูแล หนุ้ ส่วน ซงึ่ เปน็ เหมอื นสตู รส�ำ เรจ็ ในการท�ำ ธรุ กจิ มีปัญหา ซ่ึงคนท่ีจะเร่ิมธุรกิจด้วยวิธีการ ไว้หมดแล้ว เราไม่ต้องลองผิดลองถูก นี้ต้องหาคำ�ตอบใหไ้ ด้วา่ “ถา้ กิจการดจี รงิ ใหเ้ สยี เวลา นอกจากน้ี ยงั มี หลากหลาย แล้วทำ�ไมเจา้ ของถงึ ยอมขาย” ธุรกิจให้เลือก ต้ังแต่ร้านสะดวกซ้ือ โรงเรยี นกวดวิชา ไปจนถงึ ขา้ วมันไก่ จากน้นั กเ็ ขยี นทกุ ไอเดยี ท่ีผดุ ข้ึนมาในสมองลงไปในกระดาษ หลังจาก “รีดไอเดีย“ กันออกมาจนหมดไส้หมดพุงแล้ว ก็ถึงเวลา “ฆ่าท้ิง” โดยขีดฆ่า ไอเดยี ธรุ กจิ ทคี่ ดิ ว่า “ไมเ่ หมาะกบั ตัวเรา” ออกไป ซง่ึ อาจจะเปน็ ธรุ กจิ ที่นา่ จะมโี อกาสดี แตเ่ รา ไมม่ ีความรู้ดา้ นนน้ั ไม่มีเงินทุนมากพอ หรือดว้ ยเหตผุ ลอน่ื ๆ คอ่ ยๆ คดิ และค่อยๆ ตดั ทิง้ ไป จนเหลือธรุ กจิ ท่ีคดิ ว่า เหมาะกับเรามากทีส่ ดุ สกั 2-3 ธุรกจิ

จากนน้ั กน็ �ำ ธรุ กจิ 2-3 อยา่ งนนั้ มา “ศกึ ษาความเปน็ ไปไดท้ างธรุ กจิ ” ที่ไม่ใชค่ ดิ เอง เออเอง เงินทองต้องวางแผน 25 วา่ มนั น่าจะไปไดด้ ี แต่ต้องศกึ ษาอย่างจรงิ จงั และรอบด้าน เพราะบางธุรกจิ ทค่ี ดิ ว่า มันนา่ จะ เหมาะกบั เรา มนั อาจจะเป็นธรุ กิจท่เี ปน็ ไปไดย้ าก หรือไอเดยี เดด็ แต่ “ขายไม่ได”้ หรือท�ำ ไป ตอน ้กาวสู่การเป็นเจ้าของกิจการ ก็ขาดทนุ ดงั นน้ั ก่อนจะตดั สินใจเลอื กธรุ กิจต้องตอบค�ำ ถามหลักๆ 3 หัวขอ้ ต่อไปน้ีให้ไดก้ ่อน 1. ธุรกจิ นน้ี า่ สนใจแคไ่ หน ขสอนงใคธจ�ำ รุจถกราิงจิ มๆทใเี่นอรหายกวั่าขง�ำ ทลอ้ งันีเ่ รจจี้ าะะคกชิดา้ว่ หวยเรใขหอื า้ ไเ้ไหมปน็่ วภ่าาพมรนั วนมา่ • มีการแข่งขันในธุรกิจมาก • ตลาดยังมีโอกาสเติบโตหรือไม่ ในบางธุรกิจท่ีแม้ น้อยแค่ไหน มีคู่แข่งกี่ราย ใคร จะแข่งกันแบบเอาเป็นเอาตาย แต่ยังเป็นธุรกิจท่ีมี เป็นผูน้ ำ�ตลาด แน่นอนว่า ถ้าเรา โอกาสเติบโตต่อไปได้ หรือยังมีช่องว่างมากพอให้ เป็นเจ้าของกิจการใหม่ท่ีต้อง เจ้าของกิจการหน้าใหม่แทรกตัวเข้าไปได้ แบบนี้ก็ เข้าไปต่อสู้ในสนามรบท่ีคู่ต่อสู้ ยังน่าสนใจ แต่ถ้าเป็นตลาดท่ีใกล้จะถึงจุดอ่ิมตัวแล้ว ทง้ั รายใหญ่ รายเลก็ อยเู่ ตม็ ไปหมด คงต้องโบกมือลา โอกาสที่เราจะกลายเป็นผู้ชนะ กค็ อ่ นขา้ งยาก โดยเฉพาะในตลาด • ลูกคา้ มอี �ำ นาจตอ่ รองมากแค่ไหน เพราะในหลายๆ ท่ีมีผู้เล่นรายใหญ่ผูกขาดตลาด ธรุ กิจที่ “อ�ำ นาจ” อยู่ในมือคนซื้อมากกวา่ คนขาย เชน่ หรือแข่งขันด้วยการตัดราคา ธุรกิจที่ขายสินค้าแบบเดียวกัน ให้บริการคล้ายๆ กัน ถ้ า ไ ป เ จ อ ธุ ร กิ จ ท่ี อ ยู่ ใ น ต ล า ด ลกู ค้ามกั “เลอื กได้” และมกั จะเลือกซ้อื จากรา้ นที่ให้ ลกั ษณะนอ้ี าจจะตอ้ งยอมตดั ใจ... ราคาถกู ทส่ี ดุ เพราะฉะนน้ั ถา้ เราบกุ เขา้ ไปกอ็ าจจะเปน็ แตอ่ ยา่ เพ่ิงรบี ถอดใจ อกี รายหน่ึงท่เี ขา้ ไปติดกบั ดักก็ได้

• ต้องพึ่งพิงแหล่งวัตถุดิบเพียงไม่ก่ีราย • มีสินค้าหรือบริการอ่ืนๆ ท่ีสามารถ หรือไม่ อำ�นาจการต่อรองของคนขาย ทดแทนสินค้าหรือบริการของเราได้ไหม วัตถุดิบมีมากน้อยแค่ไหน และต้นทุน ซ่ึงอาจจะเป็นได้ทั้ง “ของเลียนแบบ” และ วตั ถดุ บิ เปน็ อยา่ งไร เพราะสง่ิ เหลา่ นสี้ ง่ ผล “ของท่ีใชแ้ ทนกันได”้ เพราะยิง่ ลูกคา้ มที าง ตอ่ การท�ำ ธรุ กิจของเราทั้งสน้ิ และคงไม่ดี เลือกอื่นๆ มากขึ้น ก็จะทำ�ให้การแข่งขัน ยิ่งสูงมากข้นึ ไปอีก แน่ๆ ถ้าต้องอาศัยวัตถุดิบจากคนขาย แคร่ ายเดียว เงินทองต้องวางแผน • เจ้าของกิจการรายใหม่เข้ามาในตลาด • มีอะไรที่น่าจะเป็น “อุปสรรค” ต่อตัว ได้ยากหรอื งา่ ยแค่ไหน เพราะธุรกิจทเ่ี รม่ิ ธุรกิจอีกหรือไม่ เช่น กฎหมายที่เกี่ยวข้อง 26 ตอน ก้าวสกู่ ารเปน็ เจา้ ของกจิ การ ได้ง่าย ใครๆ กท็ �ำ ได้ อาจจะไม่ใชธ่ ุรกิจ ซ่ึงถ้ามองไปทางไหนก็เห็นแต่อุปสรรค ท่ีย่ังยืน ถ้าเราไม่พยายามสร้างความ มากกวา่ โอกาส อาจจะต้องยอมหยบิ ธุรกิจ โดดเด่นให้กับสนิ คา้ ของเรา ตัวตอ่ ไปขนึ้ มาพจิ ารณาแทน 2. ธุรกิจนีเ้ หมาะกบั เราจรงิ ๆ หรือไม่ มถคนัา�ำ มเถหตามมวั าเใะอนกงขวับอ้ ่าตนวัธเี้ เปรุ รกน็าิจกหทารรน่ีอื กไ่ามลสบั่นมใจา • เราชอบมันไหม เพราะถ้าไดท้ �ำ ในสงิ่ ทช่ี อบ สิง่ ที่รัก นา่ จะเปน็ การท�ำ ธรุ กจิ ทีม่ คี วามสุขท่สี ดุ 1 2 • เรามีประสบการณ์ หรือเข้าใจเกี่ยวกับธุรกิจที่จะ 3 ทำ�หรือไม่ เหมาะกบั • เราท�ำ ได้ดีไหม เพราะในบางคร้งั เพยี งแค่ความชอบ ตวั เราไหม เพยี งอยา่ งเดยี วอาจจะไมพ่ อส�ำ หรบั การเปน็ เจา้ ของกจิ การ • เราท�ำ ไดด้ ีกวา่ คนอนื่ หรอื ไม่ หรอื ทำ�อะไรท่แี ตกตา่ ง จากคนอื่นๆ หรือไม่ เพราะเมื่อลงสนามแข่งแล้ว ถ้าต้องการจะเป็นผู้ชนะต้องทำ�ให้เหนือกว่าคู่แข่ง • เรามีอะไรท่ีด้อยกว่าคนอ่ืนบ้าง เพราะไม่ควรมอง แคข่ อ้ ดีของเราเอง แต่จะต้องมองให้รอบด้าน มองให้ เห็น “ขอ้ ดอ้ ย” ของเราเองดว้ ย เพือ่ ทจี่ ะหาวธิ ปี รับปรุง หาวิธีแก้ไข แต่ถ้ามันมากมายเกินกำ�ลังก็คงต้องยอม ถอยกลับไปต้งั หลักกนั ใหม่

3. ทนุ น่ะ มพี อไหม เงินทองต้องวางแผน 27 เไพเดไพเรเมรห้มทปรา่มารอาน็ะีนมอีโืะงคธอีเธเห้ีกวรุงปกรุาาินก็มลกาธมจิทาส่จิารุฝใกุนใทกถนันนข็ไำ�จิคึงฝขมน้ึใทวหนอัคอ่มี่าใง้มทยาำช�มเกอู่ักน่ี้เรถฝงนบัพเานัินปาาจสอตท็นมคะง่ิ อ่ตุนคนฟทกไดวนี้ักป็นเี่สาีอ้ลอมน่ัมหำ�ยยอแีคจรลคตกวอืรอืง้วอมัญิงไร“งามเงุ่ปจทงกก่ านิแล็เก็ี่สกพตท่อลไุดรเ่นุยบัขราใ” าไ่ ะห ป้ ตอน ้กาวสู่การเป็นเจ้าของกิจการ นั่นเพราะการเริ่มต้นเส้นทางของเจ้าของกิจการควรจะเริ่มต้นจาก “เงินกู” มากกว่า “เงินกู้” เพราะสิ่งท่ีมาคู่กับเงินกู้ คือ ดอกเบ้ีย ท่ีเร่ิมเดินตั้งแต่วันแรกท่ีเรากู้ แต่ธุรกิจ ของเรามโี อกาสน้อยมากทจ่ี ะทำ�ก�ำ ไรตัง้ แตว่ นั แรกที่ตัง้ ต้นธุรกิจ ถา้ ส�ำ รวจตรวจสอบเงนิ ทนุ ในกระเปา๋ แลว้ คดิ วา่ ยงั นอ้ ยนดิ เกนิ ไปทจี่ ะเรม่ิ ตน้ กอ็ ยา่ เพงิ่ ทอ้ เพราะบอกแล้วว่า ถ้ามุ่งม่ันที่จะเป็นเจา้ ของกจิ การใหไ้ ด้แลว้ ละก็ ต้อง “สู้ไมถ่ อย” ในเมื่อทนุ เราน้อย กต็ ้องมองหา “ผ้รู ว่ มทนุ ” ซึ่งอาจจะเปน็ คนทมี่ ีความฝันเหมอื นเรา คนทอ่ี ยากใหฝ้ นั เราเปน็ จรงิ หรอื คนทเี่ ชอื่ มน่ั ในความฝนั ของเรา โดยเฉพาะธรุ กจิ ที่ไอเดยี ดี มโี อกาสประสบความส�ำ เรจ็ ได้ จะมี “คนใจด”ี พรอ้ มจะชว่ ยลงทนุ เชน่ บรษิ ัทเงนิ รว่ มลงทนุ (Venture Capital) และหนว่ ยงานภาครฐั ทสี่ นับสนุนเจ้าของกิจการใหม่ แตถ่ า้ ไมร่ จู้ ะไปหาผรู้ ว่ มทนุ จากไหน เรากค็ งตอ้ งกลบั ไปตงั้ หลกั กนั อกี รอบ ซงึ่ อาจจะไป เรม่ิ ท�ำ งานประจำ�เพ่อื สะสมทนุ และยังไดส้ ัง่ สมประสบการณอ์ กี ตา่ งหาก ถา้ มเี ปา้ หมายชดั เจนวา่ การท�ำ งานประจ�ำ เปน็ การเตรยี มความพรอ้ มกอ่ นกา้ วสโู่ ลกธรุ กจิ กค็ วรจะพยายามเขา้ ไปอยู่ในธรุ กจิ ทเ่ี ราสนใจ หรอื ธรุ กจิ ทเี่ กย่ี วเนอื่ ง และถา้ ใหด้ คี วรจะเปน็ บรษิ ัทขนาดเลก็ ซงึ่ จะเออื้ ตอ่ การเรยี นรมู้ ากกวา่ บรษิ ัทขนาดใหญ่ เพราะเรามโี อกาสเรยี นรู้ งานท้งั ระบบ วธิ ีการท�ำ งาน และธรรมชาตขิ องการเปน็ เจา้ ของกิจการไดด้ กี ว่า

อย่างไรก็ตาม ในระหว่างนั้นเราต้องเร่ิมต้นวางแผน เจ๊งแน่นอน มนั เจ๋งมาก ทางการเงิน โดยมีเป้าหมายที่จะเก็บเงินให้ได้สักก้อน เงินทองต้องวางแผน หน่ึงและนำ�กลับมาสานฝันกันต่อไป ซึ่งวิธีการน้ียังสร้าง “ประวัติทางการเงิน” ให้ธนาคารเห็นว่า เรามีวินัยทาง 28 ตอน ก้าวสกู่ ารเปน็ เจา้ ของกจิ การ การเงิน ซึ่งหากวันหนึ่งเราต้องการเงินกู้เราจะไม่ทำ�ให้ เจ้าหน้ีผิดหวงั แน่นอน หลงั จากผา่ นการกลน่ั กรองมาทง้ั 3 ดา่ นแลว้ กถ็ งึ เวลา สรปุ ผล และผลท่ีจะออกมาถกู บบี ใหเ้ หลือ 2 ทางเทา่ นน้ั คือ มันเจง๋ มาก หรอื เจง๊ แน่นอน และถ้าโชคร้าย ในบรรดา 2-3 ธุรกิจท่ีเลือกมา กลายเป็นธรุ กิจทีเ่ ขา้ ข่าย “น่าจะเจ๊ง” ก็อยา่ ได้ลังเลทีจ่ ะ ท้งิ ไอเดยี น้นั ไปไดเ้ ลย แลว้ กลบั ไปท่ขี นั้ ตอนแรกกนั อีกที แต่ถ้าแน่ใจว่า “นา่ จะเจง๋ ” ก็เดนิ หน้าลุยกันเลย เขยี นแผนทน่ี �ำ ทาง check - in แม้เราจะ “ฝันใหญ”่ แต่เพ่ือความปลอดภัย ควรจะเริม่ จากเลก็ ๆ ใชเ้ งินทนุ ไม่มาก หรือ ท�ำ ควบคไู่ ปกบั งานประจ�ำ แลว้ คอ่ ยขยบั ขยายเมอ่ื เหน็ แวววา่ จะไปไดด้ จี ะดกี วา่ เพราะถา้ ตอ้ ง “บาดเจบ็ ” กจ็ ะไมเ่ จบ็ มากจนเกนิ ไป และยงั พอมแี รงเหลอื มาเรม่ิ ตน้ คน้ หาธรุ กจิ ที่ใชก่ นั ตอ่ ไป แตบ่ างความฝนั ไมม่ โี อกาสใหเ้ รมิ่ จากเลก็ ๆ กต็ อ้ งเรมิ่ ธรุ กจิ บนกระดาษกนั กอ่ น

ไมว่ ่า จะเปน็ ธุรกิจเล็กหรอื ใหญ่ หรือธุรกิจบนแผ่นกระดาษ ก็มสี งิ่ ท่ีตอ้ งทำ� ในการ เงินทองต้องวางแผน 29 เริ่มธุรกิจคล้ายๆ กัน นั่นคือ ต้องมี “แผนท่ีนำ�ทาง” เพราะเราจะไปถึงเป้าหมายที่เรา ไม่เคยไปโดยที่ไม่หลงทางได้อย่างไร ถ้าไม่มีแผนท่ี และสาเหตุของความล้มเหลว ตอน ้กาวสู่การเป็นเจ้าของกิจการ ทางธุรกิจก็มกั จะเกดิ ขนึ้ จากการเดินดุ่มๆ ไป แบบไม่รูท้ ิศทาง นอกจากนี้ แผนท่ที ่ีดียังเปน็ แมเ่ หล็กดงึ ดดู ผู้ร่วมทนุ รวมท้งั ใช้เปน็ หลกั ฐานประกอบ ในการขอกเู้ งินได้อกี ด้วย แผนท่นี �ำ ทางบนเส้นทางเจา้ ของกิจการ จรงิ ๆ แล้วกค็ อื “แผนธรุ กิจ” ทีเ่ ป็นการนำ� ความคิดและความฝันทางธุรกิจของเรามาจัดให้เป็นระบบระเบียบ และถ่ายทอดออกมา เป็นตัวหนังสือ ทำ�ให้เห็นภาพชัดเจนขึ้นว่า ธุรกิจของเราเป็นอย่างไร กำ�ลังจะเดินไป ทางไหน และจะไปให้ถงึ เป้าหมายไดอ้ ยา่ งไร ถ้าเป็นธุรกิจเล็กๆ ก็อาจจะไม่ต้อง “จัดเต็ม” แบบที่ธุรกิจขนาดใหญ่เขาทำ�กันก็ได้ ขอแคเ่ ขยี นสงิ่ ทอี่ ยู่ในความคดิ ออกมาเปน็ ตวั หนงั สอื แบบสนั้ กระชบั ตรงไปตรงมา เขา้ ใจงา่ ย และต้องอย่บู นพ้นื ฐานความเป็นจริง ไม่มองโลกดเี กินไป เพราะในโลกแหง่ ความเปน็ จริง อาจจะไมส่ วยงาม ราบรนื่ อยา่ งทฝ่ี นั ไวก้ ็ได้ แผนธรุ กิจ (ฉบบั ย่นย่อ) จะมีเน้อื หาหลักๆ อยู่ 4 เรือ่ ง คือ เราวางแผนสำ�หรับการตลาด การผลติ การเงนิ 3. 1. ธรุ กิจของเราคอื อะไร จะทำ�อะไร ทำ�อยา่ งไร และการบริหารจัดการไว้อย่างไร (เห็นหัวข้อนี้ และมจี ดุ เด่นอย่ตู รงไหน แลว้ อยา่ เพงิ่ เปน็ ลม เพราะในหวั ขอ้ ถดั ๆ ไป นา่ จะ 2. คู่แขง่ เราเปน็ ใคร พอบอกได้ว่า จะวางแผนท้ัง 4 ดา้ นนีอ้ ยา่ งไร) ทำ�ธุรกิจอย่างไร และ ถ้าเกิดเหตุการณ์ไม่เป็นไปตามแผนที่วางไว้ 4. เราจะเอาชนะไดอ้ ยา่ งไร เราจะทำ�อยา่ งไร และเมื่อเราตอบค�ำ ถามทัง้ 4 เร่อื งหลักๆ น้ีไดแ้ ล้ว กน็ ำ�มาสรุปสนั้ ๆ อีกคร้งั หนึง่ ซ่ึงการ สรุปแผนธุรกิจนีจ้ ะต้องเป็นเหมือนการ “โฆษณาขายไอเดีย” ทจี่ ะทำ�ให้ผ้รู ว่ มทุนปิง๊ ! ไอเดีย ได้ภายในเวลาไม่กีน่ าที การท�ำ แผนธรุ กจิ อาจจะเปน็ เรอ่ื งยากสำ�หรบั คนท่ีไมม่ พี นื้ ฐานความรดู้ า้ นการบรหิ ารธรุ กจิ ท�ำ ให้ต้องใชเ้ วลา ใชพ้ ลงั กายและพลังใจอยา่ งมาก แต่เชื่อเถอะว่า มันคุ้มค่า และมนั จะท�ำ ให้ การทำ�ธรุ กิจง่ายขน้ึ อกี เยอะ

รจู้ กั และเขา้ ใจธรุ กจิ ส�ำ หรบั ค�ำ ถามทว่ี า่ ธรุ กจิ ของเราคอื อะไร และคแู่ ขง่ เราเปน็ อยา่ งไร เราถามตวั เองไปแลว้ ตั้งแต่ขั้นตอนการเลือกธุรกิจ แต่เมื่อตัดสินใจเดินหน้าธุรกิจนี้อย่างจริงจังแล้ว ต้องมา ทำ�ความรู้จักและเข้าใจธุรกิจให้มากยิ่งขึ้น เพียงแต่คราวน้ีเปล่ียนจากการถามตัวเอง มาเปน็ การเล่าใหค้ นอ่นื เข้าใจ เราทำ�ธุรกิจนเ้ี พื่ออะไร ธุรกิจของเราคืออะไร พิเศษกว่าคนอ่ืนตรงไหน เงินทองต้องวางแผน ข้อน้ีเป็นการประกาศ “เป้าหมายใน ไม่ใชแ่ คต่ อบวา่ ธรุ กจิ ของเราท�ำ อะไร แต่ การทำ�ธุรกิจ” ว่า เราต้องการทำ�ธุรกิจนี้ ตอ้ งตอบวา่ “ธรุ กจิ ของเราคอื อะไร” สง่ิ ทเ่ี รา 30 ตอน ก้าวสกู่ ารเปน็ เจา้ ของกจิ การ เพอื่ อะไร หรือในอีก 5 ปี นับจากนี้ ธรุ กจิ ขายจริงๆ แลว้ มนั คอื อะไร บางทีมันอาจจะ ของเราจะเป็นอย่างไร จะเป็นผู้นำ�ในธุรกิจ เปน็ ไดม้ ากกวา่ “สนิ คา้ ” ทอ่ี ยตู่ รงหนา้ เราก็ได ้ หรือต้องการจะนำ�บริษัทเข้าตลาดหุ้น ซ่ึง นอกจากน้ี ตอ้ งบอกใหไ้ ดว้ า่ สภาพตลาด เจ้าของกิจการจะต้องมีเป้าหมายที่ชัดเจน เป็นอย่างไร คู่แข่งเป็นอย่างไร และอะไรท่ี เราท�ำ พเิ ศษกวา่ คนอน่ื ๆ หรอื แตกตา่ งจากคแู่ ขง่ ตั้งแต่ก่อนเร่ิมเดินหน้าธุรกิจ เพราะการ จนท�ำ ใหล้ กู คา้ ตอ้ งซอ้ื สนิ คา้ หรอื บรกิ ารของเรา มเี ปา้ หมายชดั เจน เปน็ เหมอื น “เขม็ ทศิ ” แทนท่ีจะซื้อจากค่แู ขง่ สง่ิ ทจ่ี ะชว่ ยใหเ้ ราตอบค�ำ ถามน้ไี ดด้ ที ส่ี ดุ คอื หลงั จากมเี ปา้ หมายแลว้ กบ็ อกวา่ เราจะ ตอ้ งบอกใหไ้ ดว้ า่ จดุ เดน่ และจดุ ดอ้ ย ของเรา ท�ำ อย่างไรใหไ้ ปถงึ เป้าหมายทตี่ งั้ ไว้ อยู่ตรงไหน เพราะเปน็ ไปไมไ่ ดท้ ่ีธรุ กิจเราจะ ไม่มีจุดด้อยเลย โดยเฉพาะการเร่ิมต้นใหม่ รู้จัก จดุ ดอ้ ยท่ีต้องมแี นๆ่ คือ ไมม่ ีใครรูจ้ ักเรา เขแ้าละใจ แต่โดยมากแล้วเรามักจะมองไม่เห็น “ขอ้ ด้อย” ของตวั เอง เพราะฉะนัน้ เพอ่ื ใหไ้ ด้ ข้อมลู ท่เี ปน็ จริง ควรจะให้คนอน่ื ช่วยมองหา เพราะหากเรามองข้ามและไม่ได้วางแผน ส�ำ หรบั การแกไ้ ขจดุ ดอ้ ยทเี่ ปน็ ปญั หารา้ ยแรง อาจจะสง่ ผลตอ่ ความอยรู่ อดของธรุ กจิ เลยก็ได้

ท�ำ ให้ “ตดิ ตลาด” เคยสังเกตไหมว่า ของบางอยา่ ง หรอื บริการบางประเภท ที่มปี ระโยชน์ใชส้ อยเหมือนกัน แตท่ �ำ ไมถงึ ตง้ั ราคาขายไมเ่ ทา่ กนั และบางครงั้ ของทม่ี รี าคาสงู กวา่ กลบั ขายไดด้ กี วา่ เชน่ กาแฟ ยหี่ อ้ ดงั ราคาสงู กวา่ กาแฟโบราณหนา้ ปากซอยหลายเทา่ ตวั แตก่ ลบั ขายดบิ ขายดมี สี าขาทว่ั โลก วธิ กี ารทจ่ี ะให้สินคา้ ของเรา “ตดิ ตลาด” หรือไดร้ บั ความนยิ มจากลกู ค้า ต้องใช้เครอ่ื งมือ ท่ีเรียกว่า “กลยุทธ์ทางการตลาด” ซ่ึงเร่ิมต้ังแต่ การเลือกว่าใครท่ีเป็นลูกค้าของเรา การสรา้ งแบรนด์ การตงั้ ราคา การเลอื กชอ่ งทางขาย ไปจนถงึ การสง่ เสรมิ การตลาด เพอื่ ท�ำ ให ้ สนิ คา้ ของเราไปอยู่ในใจของลูกค้าใหไ้ ด้ เลอื กกล่มุ ลูกคา้ เป้าหมาย เงินทองต้องวางแผน 31 สำ�หรับเจ้าของกิจการมือใหม่อย่างเรา อย่างแรกที่เราต้องทำ� คือ เลือกว่าจะให้ใคร ตอน ้กาวสู่การเป็นเจ้าของกิจการ หรือคนกลุ่มไหนเป็น “ลูกค้าเป้าหมาย” ซ่ึงต้องค้นคว้าและวิจัยด้วยความพิถีพิถันสักหน่อย เพราะถา้ เลอื กกลมุ่ ลกู คา้ ผิดพลาดอาจจะหมายถึงความล้มเหลวของธุรกจิ เลยก็ได้ เพราะบางทีคำ�ว่า “ขายอะไร” ยงั ไมส่ �ำ คญั เทา่ กบั “ขายให้ใคร” HIGH QUALITY LOW PRICE HIGH PRICE เม่ือเลือกได้แล้วว่า กลุ่มลูกค้าเป้าหมายของเรา LOW QUALITY เปน็ ใคร เราจะต้องมา “วางต�ำ แหนง่ ของสนิ ค้า” หรอื อาจจะเคยได้ยินนักการตลาดพูดกันว่า Positioning เพื่อให้ลูกค้าเป้าหมาย “เห็นภาพ” ของเราชัดขึ้นว่า คุณค่าของเราอยู่ตรงไหนเมอ่ื เทียบกบั คแู่ ข่ง

เงินทองต้องวางแผน Package Design 32 ตอน ก้าวสกู่ ารเปน็ เจา้ ของกจิ การ พลงั ของส่งิ ทีเ่ รียกว่า “แบรนด”์ ทีน้ีก็ถึงเวลาของสินค้าหรือบริการ ซ่ึงเราจะต้องพัฒนาด้านคุณภาพ รูปแบบ และ บรรจภุ ณั ฑ์ ทต่ี รงใจลกู คา้ เปา้ หมายทเี่ ลอื กไว้ และเปน็ ไปตามต�ำ แหนง่ ทางการตลาดทว่ี างไว ้ ซง่ึ สง่ิ ทเี่ จ้าของกจิ การจะตอ้ งใหค้ วามสำ�คญั เปน็ พเิ ศษ คอื “บรรจภุ ณั ฑ“์ ซง่ึ เปน็ โอกาสแรก ท่ีจะสรา้ งความประทับใจใหล้ ูกค้า และหลายครงั้ ทล่ี กู ค้าตดั สินใจซื้อสินค้าจากบรรจุภัณฑ ์ แต่แค่น้ันยังไม่พอสำ�หรับเจ้าของกิจการท่ีต้องการความสำ�เร็จในระยะยาว เพราะ ในยุคน้ีอะไรๆ ก็ต้องมี “แบรนด์” ซ่ึงแบรนด์ไม่ใช่แค่โลโก้บริษัท ไม่ใช่แค่ชื่อสินค้า แต่เป็นความรสู้ กึ ประทบั ใจที่ลูกคา้ มีต่อสินค้า และลกู คา้ กพ็ ร้อมจะจา่ ยมากขึ้นเพอื่ แบรนด์ ท่พี วกเขาประทับใจ เพราะฉะนั้นต้อง “สร้างแบรนด์” ที่แสดงคุณค่าของสินค้าหรือบริการอย่างแท้จริง เพอื่ ให้เปน็ ท่จี ดจ�ำ มริ ู้ลมื ตงั้ ราคาโดนใจ การตง้ั ราคา เปน็ ทงั้ ศาสตรแ์ ละศลิ ป์ ซง่ึ เจา้ ของ กิจการมือใหม่หลายคนอาจจะคิดไม่ตกว่า ควรจะ 299 กำ�หนดราคาเท่าใดถึงจะเป็นราคาท่ีลูกค้ายินดีจ่าย 50 หรือเป็นราคาทส่ี มเหตสุ มผลในสายตาลูกคา้ ก่อนจะตง้ั ราคา เราควรจะกำ�หนดนโยบายดา้ น 150 ราคาวา่ เราตอ้ งการอะไร จากนน้ั มาพจิ ารณาตน้ ทนุ ทง้ั หมดวา่ เปน็ เทา่ ใด แลว้ ไปส�ำ รวจวา่ คแู่ ขง่ เขาตง้ั ราคา กนั อยา่ งไร จากนน้ั คอ่ ยมาก�ำ หนดราคาของเราอกี ที แต่ไมว่ า่ จะเลอื กกำ�หนดราคาแบบไหน ก็ไมค่ วรจะ ทำ�ให้สินค้าของเราเป็นเพียงแค่ “ของราคาถูก” ท่ีไมม่ จี ดุ เดน่ อยา่ งอน่ื ทเ่ี หนอื กวา่ คแู่ ขง่

เข้าถึงได้ เงินทองต้องวางแผน 33 บางทปี ญั หาของเจ้าของกิจการมอื ใหมอ่ าจจะ ตอน ้กาวสู่การเป็นเจ้าของกิจการ ไม่ได้อยทู่ ่ีตวั สนิ ค้าหรอื ราคา เพราะของดี ราคา โดนใจ แตอ่ าจจะขายไมไ่ ด้ ถ้าเลอื กช่องทางขาย ที่ไม่เหมาะสม เพราะฉะน้นั เราต้องเลือกชอ่ งทาง ทีเ่ ขา้ ถึงลูกค้าเป้าหมายใหไ้ ด้มากทีส่ ุด และท�ำ ให้ ลกู คา้ เขา้ ถงึ เราไดง้ า่ ยทส่ี ดุ ไมว่ า่ จะเปน็ การขายสง่ หรอื ขายปลีก เมอื่ กอ่ นอาจจะตอ้ งเลอื กเปดิ รา้ นใน “ท�ำ เลด”ี เพยี งอยา่ งเดยี ว แตย่ คุ สมยั นี้ ชอ่ งทางขายออนไลน์ อาจจะเป็นคำ�ตอบท่ีใช่มากกว่าสำ�หรับลูกค้า เปา้ หมายของเรา สง่ เสริมการตลาด พอพูดถึง Promotion คนส่วนใหญ่อาจจะคิดถึงแค่ ลด-แลก-แจก-แถม แต่ในทาง การตลาดมอี ะไรมากกวา่ นน้ั ทจ่ี ะท�ำ ใหล้ กู คา้ “รจู้ กั ” เรา เพราะมนั หมายรวมไปถงึ การท�ำ โฆษณา ทำ�ประชาสัมพนั ธ์ สามารถนำ�ผลการวิจัยตลาดมาช่วยวางแผนโฆษณาและประชาสัมพันธ์ เพ่ือให้สื่อสาร ไปถึงลูกคา้ เปา้ หมายได้อย่างมปี ระสทิ ธภิ าพมากขน้ึ นอกจากการวางแผนวา่ จะทำ�อะไร แบบไหน เม่อื ไรบา้ ง และจะใชร้ ะยะเวลานานแคไ่ หน เจา้ ของกจิ การจะตอ้ งก�ำ หนดไวล้ ่วงหน้าด้วยว่า จะใช้งบประมาณเทา่ ใด

เงินทองต้องวางแผน การผลิตไมต่ ิดขัด 34 ตอน ก้าวสกู่ ารเปน็ เจา้ ของกจิ การ เมอ่ื คดิ จะเปน็ เจา้ ของกจิ การทม่ี เี ปา้ หมาย นอกจากน้ี สินค้าคงคลัง น่าจะเป็น จะเตบิ โตอยา่ งยงั่ ยืนแลว้ สนิ คา้ หรอื บรกิ าร “จุดตาย” ในดา้ นการผลติ ของเจา้ ของกจิ การ ท่ขี ายใหก้ บั ลกู ค้าจะมที างเลือกอยู่ 2 อยา่ ง มือใหม่หลายราย เพราะเงินทุนไปจมอย่กู ับ เทา่ นั้น คอื รกั ษาคุณภาพสนิ คา้ และบรกิ าร “สต๊อกสินค้า” ที่มากเกินจำ�เป็น จนบางที ให้เสมอต้นเสมอปลาย หรือพัฒนาให้ดีข้ึน กลายเป็น “ของค้างสต๊อก” ซึ่งเร่ืองแบบนี้ อยา่ งต่อเน่อื ง เพราะไมอ่ ยา่ งนนั้ แล้วโอกาส เกิดข้ึนได้บ่อยๆ กับสินค้าที่อิงกับกระแส ทลี่ กู คา้ จะกลบั มา “ซื้อซ้�ำ ” คงเปน็ ไปไดย้ าก แฟชน่ั ซง่ึ สมยั นแี้ ฟชน่ั มาเรว็ ไปเรว็ และอะไร เพราะฉะนนั้ ตอ้ งเรม่ิ ตงั้ แตก่ ารออกแบบ ที่ล้าสมัยมกั จะถกู ลูกค้าเมนิ กระบวนการผลิต กระบวนการให้บริการ เจ้าของกิจการจึงต้องหาวิธีการควบคุม เพื่อให้ผลิตสินค้าและให้บริการท่ีมีคุณภาพ และบริหารจัดการสินค้าคงคลังว่า เมื่อไร จากนั้นก็ต้องรักษาคุณภาพอันน้ันไว้ให้ได้ ควรส่ังซื้อวัตถุดิบหรือสินค้า และควรส่ัง และพยายามพัฒนาให้ดีขึ้นเร่ือยๆ ซึ่งจะ จำ�นวนแค่ไหน นอกจากนี้ สำ�หรับธุรกิจ ทำ�ได้แบบน้ีต้องฟังเสียงหรือความต้องการ ขนาดเล็กอาจจะตอ้ งคิดดว้ ยวา่ ระหว่างการ ของลกู คา้ ตอ้ งใชเ้ ครอื่ งมอื ทเี่ หมาะสม และ ผลิตเอง กับการจ้างผลิต อะไรท่ีเหมาะสม ตอ้ งกระตนุ้ ใหท้ กุ คนในบรษิ ัทใหค้ วามส�ำ คญั และประหยัดต้นทุนไดม้ ากกว่ากัน กับการปรบั ปรงุ คณุ ภาพ

บรหิ ารงาน-จัดการคน เงินทองต้องวางแผน 35 เจ้าของกิจการท่ีเรม่ิ ต้นธรุ กิจใหม่ มักจะต้องเป็น “เจา้ ของกจิ การ” จริงๆ เพราะทำ� ตอน ้กาวสู่การเป็นเจ้าของกิจการ ทกุ อยา่ งเอง ซงึ่ นา่ จะเปน็ การเรมิ่ ตน้ ทถ่ี กู ตอ้ ง เพราะการเรมิ่ ตน้ ธรุ กจิ ใหมค่ วรจะจา้ งลกู จา้ ง เฉพาะทจี่ �ำ เป็นเท่าน้นั และอะไรทสี่ ามารถท�ำ เองไดก้ ค็ วรจะท�ำ เม่ือเวลาผ่านไปเจ้าของกิจการบางคนจะติดกับดักทางความคิด เพราะมักจะคิดว่า “ข้าเกง่ คนเดียว” ก็เลยไมย่ อมปลอ่ ยให้คนอน่ื มาช่วยท�ำ งาน เพราะฉะน้นั จะไมม่ ีวนั ทีจ่ ะมี อสิ รภาพทางการเงินและเวลาตามเปา้ หมายที่ตงั้ ไว้ต้งั แต่แรก แตผ่ ู้ประกอบทีย่ ึดม่ันในเป้าหมายว่า ตอ้ งการอสิ รภาพทางการเงินและเวลา พวกเขา จะลุยงานหนัก ท�ำ งานเองในช่วงเริม่ ต้น แตห่ ลังจากนัน้ เขาจะทำ�ให้ธรุ กิจเดินหน้าต่อไปได้ โดยท่ีเขาไม่ตอ้ งท�ำ งานหนักอกี แตจ่ ะหาคนเกง่ ๆ มาทำ�งานตามระบบที่วางไว ้ เพราะฉะนั้นเจ้าของกิจการจะต้องมี ทกั ษะ ทกั ษะในการบริหารจดั การ ทปี่ ระกอบดว้ ย 5 ข้อ ทกั ษะ 5 ขอ้ คือ 1 ร้จู ักการวางแผน 2 มภี าวะผนู้ ำ� 3 สามารถสร้างแรงจูงใจ 4 มีการจดั ระบบ ใหพ้ นกั งานปฏิบตั งิ านใหด้ ีขน้ึ ด้านการบริหารงาน 5 มีทักษะในการควบคมุ เพอ่ื ใหง้ านต่างๆ เดินหนา้ ไปได้ อยา่ งมปี ระสทิ ธภิ าพ

เงนิ เงิน และเงิน เงินทองต้องวางแผน มาแล้ว “ยาขม” สำ�หรับคนแพ้ตัวเลข และสำ�หรับการเร่ิมต้นธุรกิจใหม่ 36 ตอน ก้าวสกู่ ารเปน็ เจา้ ของกจิ การ เจา้ ของกจิ การจ�ำ นวนมากมหี วั ใจนกั สเู้ ตม็ รอ้ ย แผนการเงนิ จะช่วยบอกว่า เราจะนำ�เงนิ ทุน และหัวใจพองโตกับไอเดียสุดบรรเจิด แต่พอ ที่มีอยู่ไปใช้อะไรบ้าง สิ่งที่คิดไว้จะทำ�กำ�ไร มาเจอกับเร่ืองการเงิน (ท่ีคิดว่าไม่ถนัดและ ไดจ้ รงิ ๆ ไหม สขุ ภาพของกิจการจะแข็งแรง ไม่ได้เรียนมาทางน้ี) ก็ทำ�ให้ฟุบไปเหมือนกัน แค่ไหน และถ้าผลที่ออกมากลายเป็น แต่ถ้ามหี ัวใจของเจา้ ของกิจการตวั จริงอยลู่ ่ะก ็ “สินค้าดี ท่ีไม่ทำ�กำ�ไร” เราจะได้กลับไป ต้องลุกขึ้นมาลุยกับมัน... มันจะยากอะไร แก้ไข ไปอดุ ช่องโหว่ด้านต่างๆ เพ่ือให้ธุรกจิ นกั หนาเชยี ว กแ็ ค่เรือ่ งเงนิ ๆ ทองๆ กลับมามกี ำ�ไรใหไ้ ด้ แผนการเงินเป็นเรื่องที่จ�ำ เป็นมาก โดยเฉพาะเจ้าของกิจการที่ต้องการน�ำ ไอเดียธุรกิจน้ี ไปหา “ผรู้ ว่ มทนุ ” เพราะตอ่ ใหไ้ อเดยี ดผี รู้ ว่ มทนุ กค็ งไมส่ นใจ ถา้ ธรุ กจิ ไมม่ แี นวโนม้ จะทำ�ก�ำ ไร เนอื่ งจากธรุ กจิ เกดิ ใหมย่ งั ไมม่ ปี ระวตั ทิ างธรุ กจิ จะตอ้ งใชว้ ธิ ี “ประมาณการ”(ระยะเวลา3-5 ป)ี เพราะฉะนน้ั จะตอ้ งยอ้ นกลบั ไปดแู ผนงานดา้ นตา่ งๆ ทว่ี างไวว้ า่ จะสง่ ผลทางการเงนิ อยา่ งไรบา้ ง เพราะตวั เลขทางการเงนิ ท่จี ะประมาณการออกมา กบั แผนท่ีวางไวจ้ ะตอ้ งสอดคลอ้ งกนั และ ตัวเลขทกุ ตวั จะต้องมที ่มี าท่ีไปชดั เจน และสมเหตสุ มผล ห้าม “ม่วั ” เดด็ ขาด

งบการเงนิ ง่ายๆ ถา้ คดิ จะเปน็ เจา้ ของกจิ การตอ้ งเรยี นรู้ งบการเงนิ ซงึ่ อาจจะไมต่ อ้ งเกง่ เทา่ กบั คนจบบญั ชี แตอ่ ยา่ งน้อยตอ้ งเข้าใจ ตอ้ งอ่านใหเ้ ป็น และน�ำ ไปใชป้ ระโยชน์ได้ 1(ห.รอืงบงบกก�ำ ไ�ำ รไรขขาดาดททุนนุเบ)็ดเสรจ็ 2. งบกระแสเงินสด ถ้างบกำ�ไรขาดทุน เหมือนภาพถ่าย ช่อื กบ็ อกอยู่แลว้ วา่ เป็นงบทีจ่ ะบอกใหร้ ้วู า่ ธรุ กิจ งบกระแสเงินสดก็เป็นภาพยนตร์ ของเรา “ก�ำ ไร” หรอื “ขาดทุน” แต่จะบอกแค่ เพราะจะฉายให้เห็นการเคล่ือนไหว ณ เวลาใดเวลาหนึง่ เทา่ นน้ั เช่น งบกำ�ไรขาดทุน ของเงินสดท่ีหมุนเวียนในกิจการ ท้ัง ณ วนั ที่ 31 มนี าคม กจ็ ะบอกไดว้ ่า ณ วนั ท่ี 31 ขาเขา้ (ทม่ี าของเงนิ ) และขาออก(การ มีนาคม ผลประกอบการของกิจการเป็นอย่างไร ใชเ้ งนิ ทุน) ซึง่ เม่อื นำ�มาหักลบกันแลว้ กำ�ไร หรือขาดทุน ทำ�ให้มีการเปรียบเทียบว่า ผลทไ่ี ดค้ วรจะตอ้ งเปน็ บวกและมแี นวโนม้ งบกำ�ไรขาดทนุ เหมอื นภาพถ่าย เงินทองต้องวางแผน 37 เพ่ิมขึ้น ถึงจะทำ�ให้ภาพยนตร์เร่ืองน้ี ตอน ้กาวสู่การเป็นเจ้าของกิจการ 3. งบแสดงฐานะการเงนิ จบตอนอย่างมีความสุข แต่ถ้าไม่ใช่ แฮปปเี้ อน็ ดง้ิ กจ็ ะรวู้ า่ “เงนิ หายไปไหน” (หรืองบดลุ ) ในงบแสดงฐานะการเงินจะแบ่งออกเป็น 2 ฝงั่ คอื “สินทรพั ย”์ กับ “หน้สี นิ +ทนุ ” ซึ่งตัวเลขท้ังสองฝั่งจะเท่ากันพอดี แบบ สมการนี้ สินทรัพย์=หนี้สิน+ทุน แต่ถ้า สลบั ขา้ งสมการนี้นดิ หนอ่ ย จะออกมาเป็น สนิ ทรพั ย์-หนสี้ ิน=ทนุ ซึ่งคำ�ว่า ทุน ก็คือ “มูลค่าของธุรกิจ” ท่ียิ่งมีมากก็แสดงว่า เรารวยขึ้น เพราะฉะนั้นถ้าอยากจะให้ กจิ การมงั่ คงั่ ขน้ึ เรอื่ ยๆ กต็ อ้ งเพมิ่ สนิ ทรพั ย์ หรือไม่ก็ลดหนลี้ ง สำ�หรับงบแสดงฐานะการเงินเราอาจจะทำ�แค่ปีละคร้ังก็พอ แต่สำ�หรับธุรกิจที่เร่ิมต้น ใหม่ ควรจัดท�ำ งบกำ�ไรขาดทุนเบ็ดเสรจ็ และงบกระแสเงนิ สดแบบรายเดือน จะได้เห็นการ เปล่ียนแปลง และสามารถแกไ้ ขปญั หาไดท้ ันเวลา แม้วา่ เราอาจจะไมต่ อ้ งทำ�งบการเงนิ เอง ทั้งหมด แต่ทุกบาท ทุกสตางค์ ตอ้ งไมเ่ ล็ดลอดสายตาไปได้

วเิ คราะห์ตวั เลขทางการเงิน ตัวเลขละลานตาในงบการเงนิ อาจจะท�ำ ให้ “มนึ ตึ้บ” แต่เจ้าของกจิ การจะตอ้ งน�ำ ตวั เลข พวกนั้นมาใช้ให้เป็นประโยชน์ต่อกิจการมากกว่าแค่จะบอกว่า เดือนน้ีกำ�ไรหรือขาดทุน เพราะหลงั จากเรานำ�ตวั เลขธรรมดาๆ มาบวก ลบ คณู หาร กนั แลว้ จะชว่ ยใหว้ ิเคราะหไ์ ด้ถึง “สุขภาพทางการเงิน” ของกิจการ และแนวโน้มธุรกจิ ได้เป็นอย่างดี ไม่ว่าจะเปน็ ... 1ข.อสงกภจิากพาครล่อง ใน2ก. าครวบารมิหสาารมสาินรทถรัพย์ ใ3น.กคารวบามรหิสาามรหารนถี้สิน ซึ่งจะช่วยบอกได้ว่า กิจการ โดยเฉพาะการจัดการกับ ซึ่งจะชว่ ยบอกใหร้ ู้ว่า กจิ การ ของเรามีความสามารถใน สินค้าคงคลัง และลูกหนี้ มีภาระหน้ีอยู่ในระดับไหน การชำ�ระหน้ีระยะสั้นมาก การคา้ เงินทองต้องวางแผน เม่อื เทียบกับเงนิ ทนุ 38 ตอน ก้าวสกู่ ารเปน็ เจา้ ของกจิ การ น้อยแค่ไหน และอะไรที่เป็น 4. ความสามารถในการทำ�กำ�ไร โดยจะบอกได้ว่า “ตัวปัญหา” ท่ีทำ�ให้การเงิน ไม่คลอ่ งมือ ยอดขายที่ทำ�ได้กลายมาเป็นกำ�ไรได้มากน้อยแค่ไหน และ ยงั บอกให้รดู้ ้วยวา่ เราสามารถควบคุมค่าใชจ้ า่ ยไดด้ แี คไ่ หน และสำ�หรับผู้ถือหุ้นจะต้องอยากรู้แน่ๆ ว่า ผลตอบแทนท่ี หาได้จากสินทรพั ยแ์ ละทนุ ท่ีทมุ่ ลงไปนน้ั เปน็ เทา่ ไร แมว้ า่ เปา้ หมายอนั ดบั แรกของการทำ�ธรุ กจิ คอื “ก�ำ ไร” แตก่ อ่ นทจ่ี ะมกี �ำ ไรเราจะตอ้ งผา่ น “จดุ คมุ้ ทนุ ” ไปใหไ้ ดก้ อ่ น เพราะฉะนน้ั เจา้ ของกจิ การจะตอ้ งวเิ คราะหจ์ ดุ คมุ้ ทนุ เพอื่ ทจี่ ะบอกวา่ ณ จดุ ไหน หรือเมอ่ื ไรที่รายได้จากการขายจะเทา่ กับต้นทนุ ท้งั หมดท่ลี งทุนไป (ท้งั ต้นทุนคงท่ี และตน้ ทนุ ผนั แปร) เพราะสง่ิ ท่จี ะเกดิ ข้ึนหลงั จากจุดนน้ั กค็ อื กำ�ไร

ข้อผิดพลาดของเจา้ ของกจิ การใหม่ ไม่มีใครไม่เคยผิดพลาด โดยเฉพาะเจ้าของกิจการรายใหม่ ซ่ึงหลายๆ คร้ังที่ความ ผดิ พลาดที่ถูกมองว่า เปน็ เรือ่ งเล็กๆ กลบั สร้างปัญหาใหญ่ๆ ไดเ้ ลย เพราะฉะนั้นอยา่ ปลอ่ ย ให้ความผิดพลาดเล็กๆ น้อยๆ พวกนี้ มาทำ�ลายความฝันของเราเดด็ ขาด 1. ต่ืนเตน้ อยากจะรีบๆ บอกให้โลกรู้ ใครๆ กร็ วู้ ่า วยั รุน่ ใจรอ้ น ย่ิงเปน็ วยั รนุ่ ท่ีม ี เงินทอง ้ตองวางแผน 39 ไอเดียแจ่มแจ๋ววิ่งพล่านอยู่ในหัวด้วยแล้ว กอ็ ยากจะเดนิ หนา้ ลยุ ทนั ที และหลายคนตดั สนิ ใจ ตอน ก้าว ู่สการเ ็ปนเ ้จาของกิจการ ลาออกจากงานประจำ�ทันทีที่มีไอเดียเด็ด ซึ่งความกระหายความสำ�เร็จเป็นคุณสมบัติท่ีดี ประกาศๆ ของเจา้ ของกจิ การ แตก่ ารลยุ แหลกทง้ั ๆ ทย่ี งั ไมม่ ี ความพรอ้ มจะท�ำ ลายธรุ กจิ ของเรา เพราะฉะน้ันคงจะดีกว่า ถ้าจะลองทำ� แบบเล็กๆ หรือทำ�แบบเงียบๆ โดยไม่ต้อง โหมโฆษณา เพราะถา้ ตง้ั ใจสรา้ งสรรค์ โฆษณา มาอย่างดี แต่ธุรกิจยังไม่พร้อมให้บริการ ก็อาจท�ำ ใหล้ กู คา้ ผดิ หวัง และไปๆ มาๆ ธุรกจิ อาจจะล้มไม่เป็นท่าต้ังแต่ยังไปไม่ถึงไหน เลยด้วยซ้ำ� ดังน้ัน เจ้าของกิจการหลายคน เลือกที่จะ “เปิดอย่างไม่เป็นทางการ” เพื่อ ทดสอบระบบ เพ่ือเตรียมความพร้อมไปก่อน และ เม่ือทุกอย่างเข้าท่ีเข้าทางแล้วค่อย Grand Opening ก็ยงั ไมส่ าย

เงนิ ลงทนุ 2. ลงทุนเกนิ ตัว คิดการใหญ่ คือ จุดเริ่มต้นความสำ�เร็จ ของเจ้าของกิจการ แต่ไม่จำ�เป็นต้องรีบ “ใหญ่” จนทำ�ให้กลายเป็นการลงทุนเกินตัว โดยทั่วไปแล้วกิจการที่มีสุขภาพ เพราะสดุ ทา้ ยแลว้ มนั จะเกนิ ก�ำ ลงั ทเี่ ราจะแบก ทางการเงนิ ทดี่ ีไมค่ วรจะใช้ “เงนิ ก”ู้ มากกวา่ รับไหว เพราะฉะน้ันขอให้เป็น “นกน้อยทำ� “เงินกู” เพราะฉะน้ันถ้าใช้เงินทุน 1 บาท รังแตพ่ อตัว” และค่อยๆ ขยายรงั ใหใ้ หญข่ ้ึน ก็ไมค่ วรจะกูเ้ งินเกิน 1 บาท เม่ือนกตัวโตข้นึ จะดีกวา่ เงินทองต้องวางแผน การกเู้ งนิ มาลงทนุ เปน็ อกี เรอ่ื งหนง่ึ ทเ่ี จา้ ของ อย่าลืม “บัตรเครดิต” เพราะเจ้าของ กจิ การใหมต่ อ้ งระมดั ระวงั เพราะการเรม่ิ ตน้ กิจการจำ�นวนมากมีบัตรเครดิตในกระเป๋า 40 ตอน ก้าวสกู่ ารเปน็ เจา้ ของกจิ การ ธุรกิจใหม่มีความเสี่ยงที่จะล้มเหลว ซ่ึงหาก ซึ่งข้อดีของบัตรพลาสติกประเภทน้ี คือ เจ้าของกิจการท่ีใช้ “ทุนส่วนตัว” มาลงทุน หลังจากใช้ซื้อสินค้ามาแล้วจะมีระยะเวลา ความเสย่ี งที่สุดที่จะเจอ คอื “หมดตัว” แต่ถ้า ปลอดดอกเบย้ี ประมาณ45 วนั เพราะฉะนนั้ กู้เงินมาลงทุนความเสี่ยงจะเพ่ิมข้ึน เพราะ ธุรกิจเล็กๆ จึงใช้ประโยชน์ข้อนี้ของบัตร นอกจากจะหมดตัวแล้วยังอาจจะ “ติดลบ” เครดิตมาใช้ “หมนุ เงิน” โดยใช้บตั รเครดติ อีกด้วย ซ่ึงจะทำ�ให้การลุกข้ึนมาสู้ในคร้ัง ซื้อสินค้าและนำ�มาขาย เม่ือขายสินค้าได้ ตอ่ ไปท�ำ ได้ยากข้ึน ภายใน 45 วันก็น�ำ เงินไปชำ�ระบัตรเครดติ แตไ่ มไ่ ดห้ มายความวา่ การกเู้ งนิ มาลงทนุ เทา่ กบั วา่ เปน็ การท�ำ ธรุ กจิ โดยท่ีไมต่ อ้ ง เป็นเร่ืองท่ีผิด แต่การกู้เงินโดยไม่ประเมิน ควักทุนตวั เอง แต่จะเกิดอะไรขึ้นถา้ พวกเขา ความสามารถในการชำ�ระหน้ีต่างหากที่ผิด ไม่สามารถขายสินค้าได้ภายในเวลาท่คี ิดไว้ เพราะหากวางแผนที่จะใช้เงินกู้ร่วมกับเงิน หรอื สนิ คา้ ทซ่ี อ้ื มาดว้ ยบตั รเครดติ ขายไมอ่ อก ทนุ ส่วนตัวจะต้องกู้จากแหล่งเงินที่เหมาะสม พวกเขาจะตอ้ งแบกภาระหนบี้ วกกบั ดอกเบย้ี ใช้เงินกู้อย่างเหมาะสม และไม่กู้เกินกว่า ปลี ะ 20% และนัน่ คงไม่ใชก่ ารเรม่ิ ตน้ ธรุ กจิ ระดบั ทีเ่ หมาะสม ที่ดี

3. ไมม่ แี ผนส�ำ รอง เงินทองต้องวางแผน 41 หัวข้อหน่ึงใน “แผนธุรกิจ” ท่ีเจ้าของกิจการมักจะทำ�เป็นลืมๆ ไป คือ “แผนสำ�รอง” ตอน ้กาวสู่การเป็นเจ้าของกิจการ อาจเป็นเพราะมองไม่เห็นความสำ�คัญ หรือม่ันใจตัวเองเกินไป ซึ่งการละเลยแผนสำ�รอง ก็เหมือนกับการสร้างตึกสูงที่ไม่มีบันไดหนีไฟ (ไม่อยากจะนึกเลยว่า ถ้าเกิดไฟไหม้ คนทอี่ าศยั อยู่ในตึกจะเอาตัวรอดได้อยา่ งไร) เพราะฉะนนั้ แมว้ า่ เราจะวางแผนเอาไวอ้ ยา่ งดแี ลว้ อยา่ ลมื คดิ ถงึ สงิ่ ทคี่ าดไมถ่ งึ เอาไวด้ ว้ ย ไมว่ า่ จะเปน็ ในทางบวก หรอื ทางลบ เจา้ ของกจิ การตอ้ งมองใหอ้ อกวา่ ถา้ สง่ิ ทเี่ กดิ ขน้ึ มนั ดกี วา่ ทคี่ าดไวเ้ ราจะท�ำ อยา่ งไรตอ่ ไป และถา้ สถานการณท์ แี่ ยท่ ส่ี ดุ เกดิ ขน้ึ เราจะรบั มอื กบั มนั อยา่ งไร นอกจากแผนสำ�รองแลว้ “ทุนส�ำ รอง” ก็เป็นอกี เร่ืองท่ีตอ้ งเตรยี มใหพ้ ร้อม เพราะธรุ กจิ จ�ำ นวนไมน่ อ้ ยทแี่ มจ้ ะมแี นวโนม้ ไปไดส้ วย แตก่ ลบั ไปไมถ่ งึ ฝงั่ ฝนั เพยี งเพราะขาดสภาพคลอ่ ง เน่ืองจากหมุนเงินไมท่ ัน และไม่มที ุนส�ำ รองมารองรบั ปัญหาทเี่ กดิ ข้ึน และไม่วา่ เราจะเตรยี มทุนสำ�รองไวใ้ นรปู แบบใดกต็ าม สิ่งหนึง่ ทกี่ ูรูมกั จะแนะน�ำ เจ้าของ กิจการใหม่ คือ แยกเงินส่วนตัวกับเงินของกิจการออกจากกัน จะได้ไม่หยิบไปใช้ปะปนกัน จนลงบญั ชีไม่ถกู เด๋ยี วจะเป็นเรอื่ ง สำ�หรับคนทีค่ ดิ จะ “ทุบหม้อข้าว” ดว้ ยการ Plan A ลาออกจากงานประจำ�เพ่ือมาลุยธุรกิจเพียง อยา่ งเดยี ว จะตอ้ งมเี งนิ ออมกน้ กระปกุ มากพอ Plan B ทจี่ ะใช้ชีวิตอย่ไู ดอ้ ยา่ งน้อย 3-6 เดอื นโดยไมม่ ี รายได้ เพื่อให้เราจะยังยืนหยัดอยู่ได้ แม้ว่า ธุรกิจไม่เปน็ อย่างทค่ี ิด

ชวี ติ นี้ไมม่ ีสูตรสำ�เรจ็ ร้านชำ� งานอดิเรก แฟรนไชส์ ธุรกิจครอบครัว เงินทองต้องวางแผน ทุกวันนี้มธี รุ กิจใหมๆ่ เกิดขึ้นทุกวนั วันละหลายสบิ หลายร้อย แตจ่ ะมสี ักกี่คนท่ีประสบ ความสำ�เร็จ ซ่ึงมีคำ�เปรียบเทียบให้เห็นภาพว่า ในธุรกิจท่ีเราอยากจะทำ�ยังมีคนอ่ืนที่คิด 42 ตอน ก้าวสกู่ ารเปน็ เจา้ ของกจิ การ เหมอื นเราอกี เปน็ พนั ๆ คน เพยี งแต่ 1,000 คนคดิ จะมอี ยู่ 100 คนทลี่ งมอื ท�ำ และในจ�ำ นวน นน้ั อาจจะมีเพียง 10 คน ท่ีประสบความสำ�เร็จ เพราะแม้วา่ เจ้าของกิจการทุกคนอาจจะมีเป้าหมายเดียวกัน แผนท่ีน�ำ ทางเหมือนกัน แต่สำ�หรับการทำ�ธุรกิจ “ชีวิตนี้ไม่มีสูตรสำ�เร็จ” และอย่าคาดหวังว่า ทุกอย่างจะเป็น เหมือนในต�ำ รา เพราะฉะนัน้ ถามตัวเองอยูเ่ สมอว่า “ทำ�อย่างไรถึงจะประสบความสำ�เรจ็ ได้ ตามเปา้ หมายทว่ี างไว”้ เพื่อคน้ หาค�ำ ตอบท่นี า่ จะ “ใช”่ ทสี่ ุดส�ำ หรบั เส้นทางธรุ กิจของเรา ซึ่งคำ�ตอบบางอย่างเราอาจจะหาได้จากรายงานประจำ�ปีของบริษัทจดทะเบียนใน ตลาดหลกั ทรพั ยฯ์ เพราะในนนั้ มที กุ อยา่ งทเ่ี กยี่ วกบั ธรุ กจิ ทเ่ี ราอยากรู้ ตง้ั แตส่ ภาพการตลาด ไปจนถึงกลยทุ ธท์ างธุรกิจ

ถ้าคำ�ตอบยังเป็นเหมือนเมื่อเร่ิมต้น เ ิงนทองต้องวางแผน 43 ธรุ กจิ กเ็ ดนิ หนา้ ตอ่ ไป แตถ่ า้ ค�ำ ตอบเปลย่ี นไป อาจจะตอ้ งกลบั ไปปรบั แผนธรุ กจิ กนั อกี รอบ ตอน ้กาวสู่การเป็นเจ้าของกิจการ ขึ้นชื่อว่า “เจ้าของธุรกิจ” โดยเฉพาะ การเริ่มต้นใหม่ ไม่มอี ะไรงา่ ยๆ ไม่มอี ะไร B สบายๆ ไม่มีใครไม่เหน่ือยจากการเป็น เจ้าของกิจการ เพราะฉะนั้นเหน่ือยได้ แต่ อย่าทอ้ ล้มเหลวได้ แต่อยา่ ล้มเลิก เมอ่ื ล้ม แล้วตอ้ งลุกขน้ึ มาใหม่ เพราะความลม้ เหลว ในวันน้ีจะเป็นสะพานแข็งแรงให้เราก้าวไป เปน็ เจา้ ของกิจการทปี่ ระสบความสำ�เร็จ แต่ถ้าคิดแล้วคิดอีกก็ม่ันใจว่า ยัง ไม่พร้อมที่จะก้าวเข้าสู่เส้นทางเจ้าของ กิจการ ไม่ว่าจะเป็นเพราะเงินทุนไม่พอ ประสบการณย์ งั นอ้ ย แต่ “หวั ใจมนั เรยี กรอ้ ง” อยากจะทดลองลงสนามเปน็ เจา้ ของกจิ การ ตงั้ แตต่ อนน้ี คงต้องอาศยั “ทางลดั ” นนั่ คือ การลงทุนในหนุ้ ในตลาดหลักทรพั ยฯ์ เพราะการลงทนุ ในหนุ้ เปน็ เหมอื นทางลดั ท่ีทำ�ให้คนธรรมดาๆ มีโอกาสเป็นเจ้าของ กจิ การไดไ้ มย่ าก เพราะใชเ้ งนิ ลงทนุ นอ้ ยกวา่ เหน่ือยน้อยกว่า และยังสามารถเป็น เจ้าของกิจการได้โดยไม่ต้องลาออกจาก งานประจ�ำ

เงินทองต้องวางแผน การเปห็นุ้น.เ.จ.ท้าาขงอลงดั กสิจู่ การ 44 ตอน ก้าวสกู่ ารเปน็ เจา้ ของกจิ การ ทางลัด สมยั นี้อะไรๆ มนั ต้องรวดเรว็ ก็น่มี ันยคุ 3G และ Wi-Fi แล้วน่ีนา แต่บนเส้นทางเจ้าของกิจการของตัวเอง จะหวังให้อะไรๆ มันปรู๊ดปร๊าด ทันใจ แบบเดียวกัน คงจะเป็นไปได้ยาก โดยเฉพาะคนที่เงินทุนยังไม่พร้อม ความรู้ และประสบการณย์ งั ไม่เข้าที่ ตอ้ งร้องเพลงรอกันไปก่อน แต่ถา้ เป็นคนรนุ่ ใหมไ่ ฟแรง ที่ “หวั ใจ (เจ้าของกิจการ) มนั เรยี กร้อง” แนะน�ำ ให้ ลองขึ้นทางด่วน เขา้ ทางลดั สู่การเป็นเจ้าของกิจการ เพราะเราสามารถเปน็ เจ้าของ กิจการผา่ นการลงทุนหุ้นได้... งา่ ยนดิ เดยี ว

เพราะการเปน็ เจา้ ของกจิ การผา่ นการลงทนุ ในหนุ้ ไมต่ อ้ งมเี งนิ ทนุ เปน็ เงินทอง ้ตองวางแผน 45 แสนเป็นล้านก็ได้ และไม่ต้องออกแรงให้เหน่ือย แถมยังสามารถเป็น เจ้าของกิจการในฝันได้หลายกิจการโดยไม่ต้องปวดหัวกับการบริหารงาน ตอน ก้าว ู่สการเ ็ปนเ ้จาของกิจการ เพราะมีผบู้ ริหารมืออาชพี มาช่วยท�ำ งานให้ และท่ี “แจ่ม” กวา่ นน้ั คือ เราสามารถเปน็ เจ้าของกิจการได้มากกว่า 1 บริษัทในเวลาเดียวกัน ไม่ว่ากิจการนั้นจะอยู่ในอุตสาหกรรมเดียวกัน หรือต่างอุตสาหกรรมกัน ก็ย่ิงช่วยกระจายความเส่ียงได้ดีขึ้น ซ่ึงแทบจะ เปน็ ไปไดย้ ากหากเราจะลงมอื ท�ำ กจิ การทห่ี ลากหลายใหป้ ระสบความส�ำ เรจ็ ไปพรอ้ มๆ กนั ดว้ ยตนเอง หรือหากท้ายท่ีสุดแล้ว การลงทุนในหุ้นไม่ได้ให้ผลตอบแทน ทสี่ วยหรูตามท่ีคาดหวังไว้ หรอื อาจถงึ ขน้ั ขาดทนุ หรอื เราอยากเลิกลงทนุ ในกิจการนี้และเปล่ียนไปลงทุนในกิจการที่ดูมีอนาคตอันสดใสกว่า เราก็ สามารถ “ขายหุ้นทง้ิ ” ไดง้ า่ ยกว่า “ประกาศขาย” เลหลังสินทรพั ย์ทซ่ี อ้ื มาลงทุนประกอบกจิ การเอง เพือ่ หาทุนคืนส�ำ หรบั ไปเร่มิ ลงทุนครั้งใหม่ แม้ว่า การลงทุนจะง่าย แต่มันไม่ใช่การเส่ียงดวง เพราะฉะนั้นบอก ไดเ้ ลยว่า งานนี้ไม่ใช้ดวง แต่ “ใชส้ มอง” และต้องใหเ้ วลากบั การลงทนุ เพราะตอ้ งมคี วามรู้ ความเขา้ ใจ และเอาใจใสด่ แู ลกจิ การทเ่ี ราเปน็ เจา้ ของ โดยการถือหุ้น ไม่ตา่ งจากการเปน็ เจ้าของกิจการของตวั เอง

เงินทองต้องวางแผน ยินดที ่ีได้ร้จู ัก “หุ้น” 46 ตอน ก้าวสกู่ ารเปน็ เจา้ ของกจิ การ จริงๆ แล้ว พวกเรานา่ จะรู้จกั ค�ำ ว่า “หุ้น” กันอยู่แล้ว เพราะถา้ ฝนั ใหญอ่ ยากจะเปน็ เจา้ ของกจิ การ แตไ่ มอ่ ยาก จะลงทุนคนเดียว หรือเงินทุนตัวเองไม่มากพอ ก็น่าจะ เคยคิดถึงการ “หุ้นกับเพื่อน” โดยอาจจะมีทั้งออกเงิน เท่ากนั ทกุ คน หรอื ใครมมี ากกอ็ อกมาก มนี ้อยก็ออกนอ้ ย พอไดก้ �ำ ไรมาก็แบง่ สันปันสว่ นกนั ไปตามสัดสว่ นเงินทนุ “หุน้ ” ทเี่ ราจะไปลงทนุ กเ็ ป็นแบบเดียวกัน แต่แทนท่ี จะเปน็ การหุ้นกนั ในหมเู่ พ่ือน เราไปร่วมหนุ้ กบั “เจ้าของ กจิ การ” ท่ีเขาทำ�ธุรกิจอย่แู ล้ว แต่ไม่ใช่อยดู่ ๆี เราจะเดนิ ไปบอกเจ้าของกิจการแลว้ “ขอซือ้ หุ้นหน่อย” เพราะถา้ เปน็ กจิ การทว่ั ๆ ไป คงไมม่ ีใครยอมให้ “เดก็ ท่ีไหนก็ไมร่ ”ู้ มาเปน็ ผถู้ อื ห้นุ เพราะฉะนั้นเราจะไปร่วมหุ้น หรือซ้ือหุ้นจากกิจการ ที่เราสนใจได้ ในกรณีท่ีบริษัทนั้นต้องการ “ระดมเงิน” จากคนทวั่ ๆ ไป โดยการแปลงสภาพเปน็ “บรษิ ัทมหาชน” และน�ำ หนุ้ ออกมาขายใหป้ ระชาชนเปน็ ครง้ั แรก ซงึ่ เรยี กวา่ “หนุ้ ไอพีโอ” หรือ Initial Public Offering (IPO) แตถ่ า้ ซอ้ื ไมท่ นั ก็ไมต่ อ้ งเสยี ใจ เพราะหลงั จากการขาย คร้ังแรกแล้ว หุ้นพวกน้ีจะเข้าไปอยู่ในตลาดหลักทรัพย์ แหง่ ประเทศไทย หรอื จะเรยี กงา่ ยๆ วา่ ตลาดหลกั ทรพั ยฯ์ เพื่อให้นักลงทุนสามารถมาซื้อหุ้นเพ่ิม หรือขายหุ้น ที่มีอยู่ออกไป ได้อย่างสะดวกสบาย (หลายคนอาจจะ คุน้ เคยกับค�ำ วา่ “ตลาดหนุ้ ” แตจ่ ริงๆ แล้วสนิ ค้าที่ซอ้ื ขาย ในตลาดหลักทรัพย์ฯ ไม่ได้มีแค่หุ้น แต่มีหลักทรัพย์ ประเภทอื่นๆ รวมอยดู่ ้วย)

ความเสีย่ งและผลตอบแทน เ ิงนทองต้องวางแผน 47 เปน็ ธรรมดาของการท�ำ ธรุ กจิ กต็ อ้ งคาดหวงั “ก�ำ ไร” จากการท�ำ ธรุ กจิ ไมว่ า่ จะขายสนิ คา้ ตอน ้กาวสู่การเป็นเจ้าของกิจการ หรอื ใหบ้ รกิ าร แตส่ �ำ หรบั การเปน็ เจา้ ของกจิ การผา่ นการลงทนุ ในหนุ้ จะคาดหวงั ผลตอบแทน ได้ 2 อยา่ ง คือ “เงนิ ปันผล“ และ “กำ�ไรจากการขายหนุ้ “ “เงนิ ปนั ผล” เกดิ จากบรษิ ัทมกี �ำ ไร แลว้ น�ำ ผลก�ำ ไรมาเฉลยี่ ใหก้ บั ผถู้ อื หนุ้ ซงึ่ อาจจะจา่ ยให้ ปลี ะครงั้ ปลี ะ2 ครงั้ หรอื อาจจะบอ่ ยถงึ ไตรมาสละครงั้ แตบ่ างบรษิ ัทอาจจะไมจ่ า่ ยเงนิ ปนั ผล ก็ได้ หากตอ้ งการเกบ็ ก�ำ ไรที่ไดไ้ ปขยายกจิ การ เพอื่ ท�ำ ใหธ้ รุ กจิ เตบิ โตขน้ึ ซง่ึ เปน็ ผลดตี อ่ ผถู้ อื หนุ้ เพราะจะทำ�ใหม้ ลู ค่ากิจการสูงข้นึ เร่อื ยๆ เมื่อกิจการมีมูลค่าสูงขึ้น หรือมีแนวโน้มท่ีจะทำ�กำ�ไรได้มากข้ึน หรือจ่ายเงินปันผล สงู ขน้ึ กน็ ่าจะส่งผลให้ราคาห้นุ สูงขึ้นตามไปด้วย ทำ�ใหค้ นที่มีหุน้ อยู่ในมือมโี อกาสได้ “ก�ำ ไร จากการขายหนุ้ ” ถ้าขายหุ้นไดร้ าคาที่สงู กวา่ ราคาท่ีซือ้ มา ในทางกลับกันถ้าราคาหุ้นลดลง ทำ�ให้ขายได้ราคาต่ำ�กว่าที่ซื้อมาก็ขาดทุนได้เหมือนกัน เพราะการเคลื่อนไหวของราคาหุ้นข้ึนอยู่กับปัจจัยหลายอย่าง ท้ังปัจจัยที่เป็นผลมาจากตัว บรษิ ัทเอง และปจั จยั บางอยา่ งบรษิ ัทก็ไมส่ ามารถควบคมุ ได้ เชน่ ภาวะเศรษฐกจิ ทงั้ เศรษฐกจิ ในประเทศและต่างประเทศ สถานการณ์การเมือง ดังน้ันจะเห็นว่า ราคาหุ้นท่ีซ้ือขายกันในตลาดหลักทรัพย์ฯ สามารถเปล่ียนแปลงได้ ตลอดเวลา เดยี๋ วขน้ึ เดย๋ี วลง เลยท�ำ ใหก้ ารลงทนุ ในหนุ้ “มคี วามเสย่ี ง” เพราะมโี อกาสทจ่ี ะไมไ่ ด้ ผลตอบแทนอย่างท่คี าดไว้ เทียบไมไ่ ดก้ ับการฝากเงนิ หรือการซื้อสลากออมสิน ทรี่ ู้ล่วงหนา้ เลยวา่ จะไดผ้ ลตอบแทน (ดอกเบ้ีย) เทา่ ใด บอกได้เลยว่า หุ้น เส่ียงกว่ากันเยอะ แต่ถ้าหวังจะได้ผลตอบแทนสูง ก็ต้องยอมรับ ความเสี่ยงทสี่ ูงได้เช่นกนั เพราะถา้ จะ “เล่นของสูง” ตอ้ งกล้าเสยี่ ง อันท่ีจริงถ้าเรามีหัวใจของเจ้าของกิจการอยู่เต็มร้อยแล้วละก็ น่าจะไม่ใช่คนที่กลัว ความเส่ียงแน่ๆ เพราะการทำ�ธุรกิจ ไม่ว่าจะธุรกิจอะไรก็มีความเส่ียงท้ังน้ัน โดยเฉพาะ การเรม่ิ ตน้ ธุรกจิ ใหม่ เราก็ยังพร้อมทีจ่ ะเส่ยี งเลยใช่ม้ัย

ถา้ คดิ ไปคดิ มาแลว้ กย็ งั ไมม่ น่ั ใจ ลองท�ำ แบบส�ำ รวจ “ความกลา้ ” กนั ดกู อ่ น เพราะจะชว่ ย บอกได้วา่ จรงิ ๆ แล้วเรา “ยอมรบั ความเส่ยี ง” ได้แค่ไหน บางทเี ราคดิ ว่าเรากล้าแบบสุดๆ แตผ่ ลออกมาอาจจะกลายเป็นกล้าๆ กลวั ๆ ก็ได้ ใครจะไปรู้ ในโลกของการลงทนุ ใครๆ กอ็ ยากไดผ้ ลตอบแทนสงู ๆ แตค่ วามเสีย่ งต่�ำ ๆ ทวา่ ความเสีย่ ง กับผลตอบแทนเป็นของคู่กัน อยากได้มากก็ต้องเสี่ยงมาก อยากปลอดภัยก็ต้องยอมรับ ผลตอบแทนน้อยๆ แต่ละคนรับความเสี่ยงได้ไม่เท่ากัน แล้วคุณล่ะรับความเสี่ยงได้แค่ไหน มาลองตอบแบบสอบถามงา่ ยๆ 10 ขอ้ หาระดบั ความเสย่ี งทเ่ี หมาะสมกบั ตวั คณุ กนั ... เงินทองต้องวางแผน แบบทดสอบระดับความเสี่ยงที่ยอมรับได้ ววัดัดควคาวมาเปม็นเตสัวคี่ยุณง TSI Risk Profile Questionnaire 48 ตอน ก้าวสกู่ ารเปน็ เจา้ ของกจิ การ 1. ปัจจุบนั คณุ กำ�ลงั อยู่ในช่วงชีวิตใด 2. ในเรอ่ื งการลงทนุ เมอ่ื พดู ถงึ “ความผนั ผวน” คณุ นกึ ถงึ อะไรเปน็ อนั ดบั แรก ก. อายุยังไม่เกิน 30 ปี เริ่มต้นทำ�งาน เก็บเงินเก็บทอง ก. นี่แหละโอกาสทอง ขึ้นก็ขาย ลงก็ซื้อ ข. อายุเกิน 30 ปี แต่ไม่เกิน 55 ปี ได้กำ�ไรตั้งหลายรอบ อยู่ในวัยทำ�งาน มีเงินเก็บเงินก้อน ข. ที่ไหนมีความผันผวน ที่นั่นมีความ ค. อายุเกิน 55 ปี ใกล้เกษียณอยากพักผ่อน ไม่แน่นอน ค. แย่แล้วถ้าราคาตก ก็ขาดทุนสิ!! 3. สไตล์การลงทุนที่ผ่านมาของคุณเป็นแบบไหน (ถ้ายังไม่เคยลงทุน ลองเลือกแบบที่ชอบดูสิ) ก. กล้าได้กล้าเสีย ถึงเวลาต้องยอมตัดขาดทุน แล้วไปลุยใหม่ สร้างกำ�ไรสูงๆ ข. ช้าแต่ชัวร์ ได้น้อยดีกว่าไม่ได้ แต่ไม่อยากขาดทุน ค. แล้วแต่จังหวะ แล้วแต่โอกาส บางทีก็เสี่ยงบ้าง มีกำ�ไรพอประมาณ

4. หากลงทุนแล้วขาดทุน อะไรคือสาเหตุในความคิดของคุณ ก. การตัดสินใจที่ผิดพลาดของตัวเรา ข. เป็นเพราะความไม่แน่นอนของตลาดและภาวะการลงทุน ค. ก็ทั้งตัวเราแล้วก็ภาวะการลงทุนนั่นแหละ 5. ลองหลับตาแล้วมองไปข้างหน้าในอีก 1 ปี คุณอยากเห็นอะไรจากเงินลงทุน ก. ผลตอบแทนแน่นอน 5% ข. หวังกำ�ไรถึง 10% แต่ถ้าโชคไม่ดีขาดทุนก็ยอมได้สัก 5% เ ิงนทองต้องวางแผน 49 ค. หวังกำ�ไรถึง 20% แต่ถ้าโชคไม่ดีขาดทุนก็ยอมได้สัก 10% ตอน ้กาวสู่การเป็นเจ้าของกิจการ 6. ถ้าคุณโชคดีถูกลอตเตอรี่ได้เงินรางวัล 500,000 บาท คุณจะนำ�เงินไป ลงทุนอะไร ก. ฝากประจำ�หรือพันธบัตรรัฐบาล เงินต้นอยู่ครบ ผลตอบแทนน้อยหน่อยแต่แน่นอน ข. แบ่งครึ่งหนึ่งไปซื้อหุ้นสามัญ อีกครึ่งหนึ่งไปซื้อพันธบัตรรัฐบาล ค. โชคดีแบบนี้ไม่ต้องกลัว ซื้อหุ้นไปเลย 7. การได้ไปท่องเที่ยวต่างประเทศแบบหรูหรา เป็นความใฝ่ฝันของคุณที่ อุตส่าห์เก็บหอมรอมริบมานานหลายปี ทว่าก่อนจองโปรแกรมท่องเที่ยว คุณโดนเลิกจ้างกะทันหันจากนโยบายลดจำ�นวนพนักงานของบริษัท คุณจะตัดสินใจอย่างไร ก. ยกเลิกโปรแกรมท่องเที่ยว จนกว่าจะหางานใหม่ได้ ข. เปลี่ยนแผนท่องเที่ยว ไปแบบประหยัดแทน ค. จองโปรแกรมและไปเที่ยวตามเดิม กลับมาค่อยว่ากัน