รวยได้อีกถ้ายังต้องการ

เคร่ืองอบมีหลายยี่ห้อ หลายโรงงาน ซ่ึงแต่ละแห่งเขาก็โฆษณาวา่ ดีอยา่ งน้นั ดีอยา่ งน้ี ท่าน ตอ้ งเลือกเอง ใชว้ จิ ารณญาณในการเลือก เพราะวา่ ราคาชุดหน่ึงๆแพงกวา่ รถเบนซ์ 300 เอส คลาส ที่ เขียนมาท้งั หมดน้ียงั ไม่ไดเ้ ขา้ เร่ืองคน เคร่ืองอบจะดี อยา่ งไร อตั โนมตั ิขนาดไหนกไ็ ม่สามารถทาํ งาน ได้ (ไดด้ ี) หากวา่ ไม่มีพนกั งานท่ีมีความรู้ความสามารถ (ตอ้ งรู้เครื่อง รู้ขา้ ว รู้คน) หลงั จากรู้เรื่องการอบลดความช้ืนแลว้ ก็มาถึงการเก็บรักษา มีหลายท่านซ่ึงเขา้ ร่วมสมั มนา ดว้ ยกนั ต้งั คาํ ถามวา่ ระหวา่ งไซโลกลมๆเป็ นเหลก็ สวยงาม สะดวกมีอุปกรณ์ตวั ช่วยเยอะแยะจะเก็บ ขา้ วเปลือก ไดด้ ี หรือว่ายงุ้ ปูนซีเมนต์ ปัจจุบนั ไดม้ ีการ ทาํ ทางลมใตพ้ ้ืนยุง้ เพ่ือเป่ าลมเขา้ ไประบาย ความร้อนซ่ึงเทคนิคที่ดีมากและปัจจุบนั ไดน้ าํ ไปใชก้ นั ทุกโรงสีแลว้ ซ่ึงไดผ้ ลเป็ นที่พอใจ ท่ีน้ีก็มาถึงเร่ืองเครื่องจกั รในร้านสี ในยุคที่นายกรัฐมนตรี ดร.ทกั ษิณ ชินวตั ร นโยบาย แปลงสินทรัพยเ์ ป็ นทุน ให้โอกาสในการลงทุน กระทรวงพาณิชย์ ต้งั เง่ือนไขให้มีการรับจํานํา ขา้ วเปลือก มีการเช่าโกดงั เพื่อเก็บขา้ วสาร ทาํ ใหเ้ กิดการลงทุนอยา่ งมากมายฉุด จี ดี พี ของประเทศ ข้ึนสูงอยา่ งมากในวงการขา้ วเปลือก มีการเปล่ียนแปลงอยา่ งมาก โรงสีเดิมขยายกาํ ลงั ผลิต ท่าขา้ ว ตลาดกลางขา้ วเปลือกเร่งสร้างโรงสี เพ่อื จะไดม้ ีโอกาสรับจาํ นาํ ขา้ วเปลือก บา้ งก็เร่งสร้างโกดงั ขนาด ใหญ่ เพื่อรับฝากขา้ วสาร ท้งั หลายท้งั ปวงน้ีจึงทาํ ให้วงการเครื่องจกั รอุปกรณ์โรงสีขา้ วคึกคกั และ ขยายตวั อยา่ งมาก เครื่องจกั รท้งั ในและตา่ งประเทศเรียงหนา้ กนั มาใหเ้ ลือก ค่ายยโุ รป ค่ายเอเชีย -50-

และในประเทศผซู้ ้ือจึงมีโอกาสเลือกไดม้ าก การขยายตวั อยา่ งรวดเร็วของโรงสีขา้ ว ทาํ ใหเ้ กิดการ ขาดแคลนบุคลากรในร้านสี (คนปล่อยขา้ ว) ทุกโรงสีบอกว่ามีความสามารถสร้างโรงสีให้ทนั สมยั อย่างไรก็ได้ แต่หาคนปล่อยขา้ วยากมาก การท่ีขาดบุคลการในโรงสีอยา่ งน้ีผลมาจากรัฐบาลไม่ได้ เลง็ เห็นความสาํ คญั ในอตุ สาหกรรมการสีขา้ ว ซ่ึงเป็ นอตุ สาหกรรมหลงั ของไทยเรา ปลอ่ ยใหเ้ ป็ นไป ตามธรรมชาติใหท้ ุกคนศึกษากนั เองแบบภูมิปัญญา ชาวบา้ น โรงสีไหนที่ฝึ กฝน ใหค้ วามรู้กบั พนกั งาน ไดด้ ีก็ไดพ้ นกั งานที่ดี ที่ไมม่ ีพ้ืนฐานก็ตอ้ งใชว้ ชิ า ครูพกั ลกั จาํ กวา่ ท่ีจะมีความรู้ก็ตอ้ งแลกดว้ ยความ เสียหายของ ขา้ วเปลือก ขา้ วสาร ซ่ึงเป็ นเงินของ ประเทศชาติไปเป็ นจาํ นวนมาก รัฐควรที่จะตอ้ งให้ ความสนใจเร่ืองเทคโนโลยหี ลงั การเก็บเก่ียวให้มาก ปี หน่ึงๆเราเพาะปลูกขา้ วได้ ท้งั นาปรัง และนาปี รวม 23 ลา้ นตนั ขา้ วเปลือกถา้ ขา้ วเปลือกท้งั ขา้ วหอมมะลิ หอมปทุม สุพรรณ ชยั นาท และขา้ วเหนียว ราคาเฉล่ีย 70,000.-เป็ นเงินประมาณ 151,000 ลา้ นบาท นี่คิดเฉพาะค่าขา้ วเปลือก ยงั ไม่ไดค้ ิดเป็ นราคา ขา้ วสาร และธุรกิจท่ีต่อเน่ืองจากขา้ วเปลือกอีกมากมาย ส่วนหน่ึงก็ส่งออกไปขายไทยเราติดอนั ดบั ท่ี ส่งออกขา้ วสารเล้ียงพลเมืองกว่าคร่ึงโลกทาํ เงินรายไดเ้ ขา้ ประเทศเต็มๆ กว่า 50,000,000 บาท ถ้า เกษตรกรชาวนา ทาํ ไดด้ ีข้ึน 10 เปอร์เซ็นต์ โรงสีขา้ วลดการเสียหายจากการสีขา้ ว อีก 10 เปอร์เซ็นตค์ ิดดู วา่ จะเป็นเงินมากมายมหาศาลเพยี งใด แตก่ ็ไมม่ ีใครที่นาํ มาคิดเพื่อเป็นแนวทางพฒั นาบคุ คล สโลแกน ท่ีใชก้ นั ทว่ั โลก คือ พฒั นาคน และคนก็จะพฒั นาชาติ อีกเรื่องหน่ึงท่ีน่านาํ มาคิด คือ ปัจจุบนั โรงงานอุตสาหกรรมหลายแห่ง (ไม่ใช่ทุกแห่ง) ไดใ้ ช้ แรงงานตา่ งดา้ ว ซ่ึงถา้ มองระยะส้นั อาจจะดี เพราะไม่มีแรงงานของไทยเราทาํ งานบางประเภท แต่ถา้ มอง ยาวแลว้ การพฒั นาของชาติจะแยล่ งเพราะไมม่ ีการพฒั นาความรู้ในวิชาชีพน้นั ๆ แต่วนั น้ีการเริ่มตน้ ไดเ้ กิดข้ึนแลว้ โรงเรียนวทิ ยาลยั การอาชีพจงั หวดั นครสวรรค์ และอุทยั ธานี พจิ ิตร และ จงั หวดั ลพบรุ ีอีกหลายโรงเรียนระดบั ป.ว.ช. และ ป.ว.ส. ไดเ้ ปิ ดหลกั สูตรเทคโนโลยหี ลงั การ เก็บเก่ียว ไดเ้ ร่ิมเปิ ดรับนกั เรียนต้งั แตเ่ ปิ ดภาคเรียนที่ผา่ นมา ทาํ ใหม้ ีความหวงั ท่ีปลายอุโมงค์ วา่ อนาคตไม่ นานเราจะมีนกั ศึกษาที่จบมาเพ่ือป้ อนตลาดแรงงานภาคการสีขา้ ว เพราะที่ผา่ นมาก็ไดแ้ ต่ฝากความหวงั ไวท้ ี่อาจารย์ ผ.ศ.ผดุงศกั ด์ิ วานิชชงั มาตลอด -51-

จากคนกม็ าถึงเครื่อง ระบบการสีขา้ วน้นั มีข้นั ตอนมากมาย แต่ละข้นั ตอนยงั แยกยอ่ ยไปอีก การติดต้งั เครื่องจกั ร น้นั เราตอ้ งกาํ หนดความตอ้ งการไว้ วา่ เราตอ้ งการสีขา้ วแบบไหน บรรจุแบบไหน เพราะเคร่ืองจกั รมี ใหเ้ ลือกมากพอๆกบั ออฟชน่ั ในรถยนต์ ซ่ึงมีเลือกอยา่ งจุใจ ถา้ ไม่มีลิมิตในกระเป๋ า  ตะแกรงทาํ ความสะอาดขา้ วเปลือก  ตะแกรงคดั ดอกหญา้  เคร่ืองกะเทาะขา้ วกลอ้ ง  ตะแกรงคดั ขา้ วแกลบ ราํ หยาบ จมกู ขา้ ว  ตสู้ ีฝัดระบบลมหมนุ เวยี น/ตูส้ ีฝัดระบบเปิ ด  ตะแกรงเก็บฝางจากขา้ วกลอ้ ง  ตะแกรงโยกขา้ วกลอ้ ง  ตะแกรงคดั แยกกรวด  เคร่ืองขดั ขา้ วคร้ังท่ี 1  เครื่องขดั ขา้ วขาวคร้ังท่ี 2  เคร่ืองขดั ขา้ วขาวคร้ังที่ 3  ตะแกรงแยกขา้ วขา้ วปลายก่อนลงขดั มนั  เคร่ืองขดั มนั คร้ังที่ 1 -52-

 เคร่ืองขดั มนั คร้ังที่ 2  ตะแกรงคดั เปอร์เซ็นตข์ า้ วสาร/ขา้ วตน้ /ขา้ วรวม/ขา้ วท่อน/ขา้ วปลาย  ตะแกรงกลมเบอร์ตา่ งๆตามขนาดมีใหเ้ ลือก  เคร่ืองชงั่ ไหลผา่ น เพอื่ ชงั่ น้าํ หนกั ขา้ วชนิดตา่ งๆเพื่อนาํ ไปคิดเปอร์เซ็นต์ การสีขา้ ว  ถงั พกั ขา้ วชนิดตา่ งๆ  ถงั พกั เพ่ือการบรรจุ  เครื่องชงั่ บรรจุ  ตน้ กะพอ้ ประจาํ หนา้ ที่ตา่ งๆ  พดั ลม บอลลูน ท่อส่ง ท่อดูด  สายพานลาํ เลียง สกรูลาํ เลียง  มอเตอร์ประจาํ เคร่ือง  สายไฟฟ้ าแสงสวา่ ง สายไฟฟ้ าระบบควบคุม ตคู้ วบคุม คอมพิวเตอร์ควบคุมระบบ  เครื่องยงิ สี  ป้ัมลม ท่ีเขียนมาขา้ งตน้ น้ีคืออปุ กรณ์มาตรฐานในร้านสี ซ่ึงยงั มีการแยกยอ่ ยออกไปอีกวา่ จะติดต้งั แบบไหน รุ่นไหน จาํ นวนกี่ตวั ยี่ห้ออะไรเป็ นตน้ การเลือกซ้ือน้นั ตอ้ งต้งั โจทยไ์ วว้ ่าท่านตอ้ งการสี ขา้ วชนิดไหน เคร่ืองจกั รแบบไหนท่ีเหมาะกบั ขา้ วชนิดน้นั ๆหากวา่ ท่านติดต้งั เคร่ืองจกั รที่แพงเกินไป มากเกินไป กไ็ ม่เหมาะสมกบั การลงทุน แตถ่ า้ ลงไมค่ รบก็ไม่สามารถท่ีจะทาํ งานได้ เม่ือมีเครื่องจกั รท่ีดี เหมาะสมแลว้ การออกแบบก็จะเป็ นตวั ช้ีวดั วา่ ท่านทาํ ไดด้ ีมากเพียงใด เพราะวา่ การสร้างร้านสีน้นั ใชเ้ งินมาก ร้านสีท่ีสูงมากยง่ิ ใชเ้ งินมากเป็ นเงาตามตวั การติดต้งั ที่ซบั ซอ้ น หรือแคบเกินไปเวลาท่ีตอ้ งซ่อมแซมกท็ าํ ไดล้ าํ บากการเดินเครื่องปรับแตง่ เคร่ืองก็ไมส่ ะดวก มีหลายท่านคิดวา่ ถา้ เราติดต้งั เคร่ืองกะเทาะอยดู่ า้ นบน และกะเทาะมาลงตะแกรงเหลี่ยม แลว้ ลงมาตสู้ ีฝัดเสร็จแลว้ กล็ งมาตะแกรงโยก โอโ้ ฮ!้ ! วเิ ศษอะไรจะขนาดน้นั -53-

ไม่รู้คนอ่ืนทาํ ไมคิดไม่ออก ขอบอกไดเ้ ลยวา่ มีคนคิดมาแลว้ และก็ร้ือออกมาแลว้ เพราะว่า ไม่มีพนกั งานคนไหน ยกลูกยางกลมข้ึนไปถึงช้นั ที่ 3 แลว้ นง่ั เปล่ียนลูกยางในขณะท่ีร้านสีกาํ ลงั โยก คลอน แลว้ ก็มีฝ่ นุ ขา้ วแกลบท่ีฟ้ งุ มาจากตะแกรงขา้ วแกลบดา้ นลา่ งลงไปรบกวนเวลานงั่ เปล่ียนลูกยาง เวลาซ่อมเครื่องกะเทาะยงิ่ ไม่ตอ้ งพดู ถึง ตอนดึกๆยางหมดกไ็ ม่มีคนคอยเปลี่ยน ขา้ วขาดก็ไม่มีคนมาดู เพราะข้ึนร้านสีขนาด 3 ช้นั น่ีเป็ นตวั อยา่ งเล็กๆจึงเขียนมาเพื่อให้คิดถึงเรื่องการออกแบบเป็ นสาํ คญั ออกแบบดี ประหยดั ทุกอย่าง ตัวอย่างเรื่องสายไฟฟ้ าในร้านสี บางท่านชอบสวยงาม ติดต้ัง ห้องควบคุมไฟฟ้ าแยกออกมาจากร้านสีมาอยอู่ ีกฝั่งหน่ึงของอาคาร สวยงาม ดีมาก แต่ไม่ประหยดั มอเตอร์ในร้านสีมีกว่า 100 ตวั แต่ละตวั มีสายไฟ 6 เส้น สายควบคุมอีก 4 เส้น สายรีโมทอีก 4 เส้น รวม 14 เสน้ ถา้ ห่างมา 50 เมตร มอเตอร์ 100 ตวั ตอ้ งเพ่ิมสายไฟท้งั เลก็ และใหญ่รวม 50 คูณ 100 คูณ 14 รวม 70,000 เมตร -54-

“ 18 ข้อห้าม.. ในการสร้างบ้าน” ตามหลกั โหราศาสตร์และฮวงจุย้ น้ัน ไดม้ ีกฎขอ้ ห้าม 18 ขอ้ ในการปลูกเรือนหรือเคหะ สถาน ซ่ึงท่ีจริงแลว้ ถา้ ดูตามรายละเอียดในแตล่ ะกฎขอ้ หา้ มน้นั จะมีหลกั การ และเหตุผลประกอบ ใน ขอ้ หา้ มน้นั โดยยดึ หลกั เพอื่ ความสมดุลตามธรรมชาติ 1. ห้ามสร้างบ้านทม่ี ถี นนรอบท้งั สี่ด้าน เน่ืองดว้ ยบา้ นท่ีมีถนนลอ้ มรอบน้นั ผูอ้ ยอู่ าศยั ภายในบา้ นจะหาความสงบไดย้ าก เน่ืองจาก เสียง ฝ่ นุ ควนั จากท่อไอเสียจากจราจร จะเขา้ มารบกวนผอู้ ยอู่ าศยั ตลอดเวลาเกิดผลเสียต่อสุขภาพจิต สุขภาพกายทาํ ใหพ้ ลงั ชีวติ ลดลง 2. ห้ามปลูกต้นไม้ใหญ่กลางลานบ้าน หรือปลูกบ้านล้อมต้นไม้ใหญ่ เน่ืองจากตน้ ไมท้ ี่มีขนาดใหญ่และสูงมีโอกาสที่ก่ิงไมแ้ หง้ จะหล่นลงมาสร้างความเสียหาย และเวลามีฝนพายุ หรือลมกรรโชกแรงจะทาํ ใหต้ น้ ไมท้ ี่เอนตามกระแสลมอาจหกั โค่นลงมาทบั สร้าง ความเสียหายใหก้ บั บา้ นได้ 3. ห้ามปลูกต้นไม้ใหญ่ไว้ในแนวเดยี วกบั ประตูบ้าน เน่ืองดว้ ยการปลูกตน้ ไมใ้ หญ่บดบงั ทางเขา้ บา้ นทาํ ให้การปรับใชพ้ ้ืนที่หนา้ บา้ นทาํ ไดย้ าก ข้ึนดว้ ย 4. ห้ามปลูกบ้านทตี่ ้งั อยู่บนทาเลทส่ี ร้างความราคาญใจ ทอ้ แทแ้ ละหดหู่ บนั่ ทอนพลงั ชีวติ เช่น ป่ าชา้ สถานีตาํ รวจ โรงพยาบาล เรือนจาํ หรือศาล เป็ นตน้ 5. ห้ามมรี ่องนา้ ไหลผ่าน กลางทดี่ นิ หรือบ้าน เนื่องจากว่าร่องน้าํ ที่อยู่กลางบา้ นอาจก่อให้เกิดสภาวะแวดลอ้ มท่ีไม่พึงประสงค์และมี ลกั ษณะเหมือนบา้ นแยกออกจากกนั หรือศาล เป็ นตน้ -55-

6. ห้ามปลูกบ้านคร่อมบ่อนา้ หรือตอไม้ บริเวณท่ีมีตอไมน้ ้นั การขดุ หลุมหรือปรับพ้ืนที่ทาํ ไดย้ ากเนื่องจากมีรากไมท้ ่ีแมจ้ ะตายแลว้ แตก่ ็มีความแขง็ แรงยากแก่การร้ือถอน แตพ่ อตอไมเ้ ร่ิมผุพงั ก็อาจเป็ นที่อยขู่ องปลวก มดเป็ นตน้ อาจ เป็ นอนั ตรายต่อบา้ นส่วนบ่อน้าํ เก่าน้นั เป็ นพ้นื ท่ีๆมีความหนาแน่นของดินนอ้ ยกวา่ ส่วนอ่ืนๆถึงไมว้ า่ จะมีการถมอยา่ งดีแลว้ ก็ตามนอกจากน้ีบ่อน้าํ เก่าบางแห่งยงั เป็ นตาน้าํ ท่ีมีน้าํ ซึมตลอดเวลาอีกดว้ ยจะ เห็นวา่ ท้งั สองส่วนน้ีมีผลต่อการวางโครงบา้ น 7. ห้ามสร้างบ้านอยู่ในนา้ โดยปกติในอากาศจะมีความช้ืนอยใู่ นระดบั ท่ีพอเหมาะ (เรียกวา่ ภาวะน่าสบายประกอบไป ดว้ ยอุณหภูมิ ความช้ืน การถ่ายเทอากาศ) หากบา้ นอยบู่ นน้าํ แลว้ ความช้ืนในอากาศก็จะมีมากข้ึน ส่งผลใหร้ ู้สึกอึดอดั ไมส่ บายตวั มีโอกาสเป็ นโรคทางเดินหายใจได้ นอกจากน้นั โครงสร้างของบา้ นที่ อยรู่ ะหวา่ งน้าํ และอากาศก็มีโอกาสสึกกร่อนไดง้ ่ายกวา่ ปกติอีกดว้ ย 8. ห้ามสร้างสระนา้ ใหญ่ตดิ กบั ตวั บ้าน เช่นเดียวกบั ขอ้ ที่แลว้ การที่บา้ นท่านจะมีสระน้าํ ท่ีมีขนาดใหญต่ ิดกบั ตวั บา้ นน้นั นอกจาก สระน้าํ ที่มีขนาดใหญ่จะขม่ บดบงั รัศมีของบา้ นท่านแลว้ ยงั มีเรื่องความช้ืนที่สระน้าํ ขนาดใหญ่ถา่ ยเท ใหก้ บั อากาศในปริมาณท่ีมากเกินไปได้ และยงั ตอ้ งระวงั การทรุดตวั ของโครงสร้างบา้ นแตห่ ากเป็ น แหลง่ น้าํ ธรรมชาติ เช่น ทะเลสาบ แม่น้าํ ไมเ่ ป็ นไร 9. ห้ามขุดบ่อนา้ ไว้หลงั บ้าน เพราะหลงั บา้ นเป็ นบริเวณท่ีไมค่ อ่ ยมีกิจกรรมสกั เท่าไร อีกท้งั ยงั มืดและอาจจะรกร้าง การมี บ่อน้าํ อยูห่ ลงั บา้ นจึงเป็ นอนั ตราย อาจก่อให้เกิดอุบตั ิเหตุ ตลอดจนการดูแลรักษาทาํ ไดย้ ากการใช้ ประโยชน์จากบ่อน้าํ กด็ ูไมค่ ุน้ คา่ สกั เท่าไร 10. ห้ามก่อสร้างกาแพงก่อนสร้างบ้าน การขนยา้ ยวสั ดุไม่คล่องตวั อีกท้งั อาจจะทาํ ใหก้ าํ แพงสวยๆที่สร้างเสร็จแลว้ ชาํ รุดเสียหาย ได้ -56-

11. ห้ามสร้างกาแพงหรือร้ัวสูงกว่าตวั บ้าน เพราะจะเป็ นการปิ ดก้นั ทิศทางลม ทาํ ใหอ้ ากาศในบา้ นอดุ อไู้ มเ่ กิดการถา่ ยเทแตอ่ ยา่ งไร 12. ห้ามสร้างศาลภูมหิ ันหน้าออกนอกบ้าน เรื่องของความเช่ือและเป็ นเรื่องที่ละเอียดอ่อน การวางศาลภูมิในตาํ แหน่งท่ีเหมาะสมน้นั จะทาํ ให้มีความสะดวกต่อการสักการบูชา เพื่อเป็ นเคร่ืองยึดเหนี่ยวจิตใจก็ส่งผลให้ผูอ้ ยู่อาศัยเกิด ความเจริญรุ่งเรืองได้ 13. ห้ามสร้างบ้านบนหน้าผาสูงชัน แมว้ า่ ตามหนา้ ผาสูงๆ จะมีทิวทศั น์ที่สวยงามก็ตาม บา้ นท่ีอยบู่ นหนา้ ผาสูงชนั น้นั ทาํ ให้ผู้ อยอู่ าศยั รู้สึกไมป่ ลอดภยั หากคาํ นึงถึงต้งั แต่ช่วงการก่อสร้างแลว้ การขนยา้ ยวสั ดุเพ่ือมาก่อสร้างก็ทาํ ไดย้ ากมาก 14. ห้ามสร้างซุ้มประตูใหญ่กว่าตวั บ้าน ซุม้ ประตูท่ีมีขนาดใหญ่เกินไปจะข่มใหบ้ า้ นหมดสง่าราศี เนื่องจากขนาดของบา้ นเล็กกวา่ อีกท้งั คนที่ผา่ นซุม้ ประตมู ากเ็ กิดความรู้สึกต่อซุม้ ประตูบา้ นขนาดใหญท่ ่ีไมส่ ูจ้ ะดีนกั 15. ห้ามสร้างบันไดหรือห้องนา้ ห้องส้วมอยู่กลางบ้าน โดยหลกั การพ้นื ฐานแลว้ บนั ไดกบั หอ้ งน้าํ หอ้ งสว้ มน้นั เป็ นส่วนที่ตอ้ งการแสงสวา่ ง บนั ได น้นั จาํ เป็ นตอ้ งมีการให้แสงสว่างที่เพียงพอ เพื่อป้ องกนั อุบตั ิเหตุที่อาจจะเกิดข้ึนจากการกา้ วข้ึนลง บนั ได ยง่ิ ผสู้ ูงอายหุ รือเดก็ ยง่ิ ตอ้ งระวงั เป็ นพิเศษ ในส่วนของหอ้ งน้าํ ห้องส้วมน้นั เป็ นห้องท่ีตอ้ งการ แสงสวา่ ง และการระบายอากาศท่ีดี เพราะเป็ นเรื่องสุขอนามยั ดงั น้นั หากบนั ไดและหอ้ งน้าํ หอ้ งสว้ ม อยกู่ ลางบา้ นเสียแลว้ ท้งั แสงสวา่ งและการระบายอากาศกย็ อ่ มจะทาํ ไดย้ าก 16. ห้ามสร้างห้องนา้ ห้องส้วมมากกว่าสมาชิกในบ้าน เพราะโอกาสที่คนในบา้ นจะใชห้ อ้ งน้าํ พร้อมกนั น้นั มีนอ้ ยมาก ฉะน้นั การสร้างห้องน้าํ หอ้ ง สว้ มหลายหอ้ งมากจนเกินไปจึงเป็ นการเสียงบประมาณและเป็ นการใชพ้ ้ืนที่ภายในบา้ นที่มีอยอู่ ยา่ ง จาํ กดั ไปอยา่ งไมค่ ุม้ ค่า -57-

17. ห้ามสร้างห้องนอนไว้ใต้บันได หอ้ งนอนและบนั ไดบา้ นน้ันในแง่การใชส้ อยก็เป็ นสิ่งที่ขดั กนั โดยธรรมชาติ เน่ืองจากวา่ ห้องนอนที่ตอ้ งการความสงบเป็ นส่วนตวั เพื่อพกั ผ่อนนอนหลบั ขณะท่ีบันไดเป็ นส่วนที่บุคคล ภายในบา้ นใช้เป็ นทางสัญจรข้ึนลงตลอดเวลาจึงเกิดเสียงรบกวน หากทาํ ห้องนอนไวท้ ่ีใตบ้ นั ได วธิ ีใชป้ ระโยชน์จากส่วนใตบ้ นั ไดน้ีอาจใชเ้ ป็ นหอ้ งเกบ็ ของก็ดูจะมีความเหมาะสมกวา่ 18. ห้ามสร้างประตู หน้าต่างมากเกนิ ไป อาจทาํ ให้การจดั วางเฟอร์นิเจอร์ภายในบา้ นทาํ ไดย้ าก ทาํ ให้เปิ ดปิ ดลาํ บาก อีกท้งั เวลาเกิด ฝนตกหรือลมพายกุ ารจะปิ ดประตูหนา้ ต่างจาํ นวนมากๆ เพ่ือป้ องกนั กระแสลมแรงและน้าํ ฝนที่ซดั เขา้ บา้ นในเวลาอนั รวดเร็วก็ดูเหมือนจะยงุ่ ยากไม่นอ้ ยทีเดียวสาํ หรับหลกั การทางเคหะศาสตร์ในการ จดั วางหอ้ งและส่วนต่างๆของบา้ น ก็พจิ ารณาจากหลกั ของความตอ้ งการโดยธรรมชาติของหอ้ งน้นั ๆ เพอื่ ป้ องกนั เหตแุ ละภยั อนั มองไมเ่ ห็นท่ีอาจจะเกิดข้ึนได้ -58-

-59-

ในยุคแห่งการแข่งขนั อยา่ งมากในทุกดา้ นของชีวติ ความเป็ นอยขู่ องมนุษยเ์ ปลี่ยนไปจาก เดิมมาก ยคุ ของวตั ถุนิยม การยอมรับในสิ่งอาํ นวยความสะดวก การใชช้ ีวิตท่ีติดกับวตั ถุที่อาํ นวย ความสะดวก และความสุขท่ีไดจ้ ากสิ่งเร้า ท่ีเราเรียกวา่ สุขนิยม ทาํ ใหช้ ีวติ ของคนเราเปลี่ยนแปลงไป ในทางที่ต้องหาเงินให้มากที่สุด เพื่อให้สังคมยอมรับว่ามีฐานะดี มีเงิน มีความเป็ นอยู่ที่ดี มี ยศถาบรรดาศกั ด์ิ และมีเกียรติในสงั คม สังคมไม่ค่อยไดค้ าํ นึงถึง ความเป็ นอย่แู บบพอเพียง การเอ้ือเฟ้ื อเผ่ือแผ่กนั ในสังคมท่ีเร่ิม ต้งั แต่ชุมชนในทอ้ งถิ่นจนกระทงั่ ถึงชุมชนเมืองและประเทศ การศึกษาก็มุ่งแต่ความรู้ แต่ส่วนหน่ึงท่ี หายไปคือคุณธรรม ความรู้ คือวชิ าการ ความชาํ นาญ การแกป้ ัญหาในการทาํ งาน ในวิชาชีพ ความรู้น้ันสามารถเรียน กนั ได้ คุณธรรม คือจิตสาํ นึกท่ีดี มีความซื่อตรงตอ่ ตนเอง และวชิ าชีพยอมเป็ นผเู้ สียสละไม่ทาํ สิ่งที่ผิด ท่ีไม่ดี ไมพ่ ดู เทจ็ และ ปรารถนาดีต่อเพื่อนมนุษย์ ตวั อยา่ งของนกั ธุรกิจที่มีความรู้ คู่คุณธรรม คุณสมพงษ์ (ช่ือสมมุติ) เป็ นนักธุรกิจเจา้ ของ โรงงานผลิตเครื่องสีขา้ วท่ีมีช่ือเสียง มีความรู้ในเรื่องการสร้างเครื่องสีขา้ ว ไดศ้ ึกษาการทาํ งานของ เครื่องสีขา้ วจากต่างประเทศ แลว้ นาํ มาพฒั นา แกไ้ ขเพ่ิมเติมอุปกรณ์ที่สาํ คญั บางตาํ แหน่ง เพ่ือให้ ทาํ งานสะดวกและเหมาะกบั ขา้ วเปลือกในประเทศไทยเรา ซ่ึงมีลกั ษณะเมล็ดยาว เรียว เปลือกหนา ของต่างประเทศ เช่น ญ่ีป่ ุน น้นั ขา้ วเปลือกของเขาเป็ นพนั ธุ์ จาปอนิกา ซ่ึงเป็ นเมลด็ กลมๆ จมูกขา้ ว ส้นั มากการขดั สีก็ต่างกบั ขา้ วไทยซ่ึงเมลด็ ยาว จมูกยาวมีโอกาสที่จะแตกหกั มากกว่าขา้ วของญ่ีป่ ุน เมื่อเครื่องสีขา้ วท่ีไดร้ ับการพฒั นาให้เหมาะกบั ขา้ วเปลือกในประเทศไทยเราใชไ้ ดด้ ี มีความชาํ นาญ ในการสร้างโรงสี ใหส้ ีขา้ วไดด้ ว้ ย ไดข้ า้ วเต็มเมลด็ มากกวา่ ขดั ไดส้ วยงาม ประหยดั ค่าใชจ้ ่ายในการ สร้างอยา่ งมาก อีกท้งั ยงั ไดใ้ ชว้ ชิ าความรู้ที่ไดศ้ ึกษามาอยา่ งดียงิ่ อยา่ งน้ีเราเรียกวา่ คุณสมพงษ์ มีความรู้ในเรื่องเคร่ืองสีขา้ วเป็ นอยา่ งดี ในชีวติ ครอบครัวก็มี ความรู้ในการครองเรือน ลูกท้งั สามคนก็ไดร้ ับการศึกษาอยา่ งดี เรียนจบมหาวทิ ยาลยั ไดร้ ับปริญญา ทุกคน เรียกวา่ เป็ นครอบครัวท่ีมีความรู้ เม่ือจบออกมาแลว้ ลกู คนท่ีสอง กไ็ ดท้ าํ งานช่วยคุณพอ่ คุณแม่ -60-

ดาํ เนินธุรกิจของครอบครัว รับช่วงจากท่านท้งั สอง ส่วนลูกอีกสองคนก็ไปทาํ งานบริษทั ที่มน่ั คงไม่ ตอ้ งเป็ นห่วงอยา่ งน้ีเราเรียกวา่ มีความรู้เป็ นอยา่ งยงิ่ สามารถนาํ ชีวติ ดาํ เนินไปอยา่ งแน่นอน คุณธรรม คือความดี ความเห็นอกเห็นใจเพื่อนมนุษย์ ปรารถนาให้เพื่อนมนุษยท์ ุกคนมีความสุข ความรู้คู่คุณธรรม คือการนาํ เอาความรู้ท่ีมีความชาํ นาญ เช่น การสร้างเคร่ืองจกั รโรงสีขา้ ว ท่ีมีฝี มือ มาขายให้ลูกคา้ เจา้ ของกิจการ เจา้ ของเครื่องจกั รท่ีมีคุณธรรมก็ผลิตดว้ ยวตั ถุดิบที่ดี ประกอบดว้ ย ความถูกตอ้ งตามข้นั ตอน ขายในลูกคา้ ในราคายตุ ิธรรม เรียกวา่ สินคา้ ดีในราคาท่ีเหมาะสม คุณธรรมคือความซื่อสตั ยต์ ่อตนเอง ซ่ือสตั ยต์ อ่ ลูกคา้ ตอ่ พนกั งาน และต่อตนเอง ไม่นาํ ของท่ีไม่มีคุณภาพมาประกอบ เพราะวา่ เมื่อประกอบไปแลว้ ลูกคา้ ซ้ือ ไปใชก้ ็ไม่ทนทานของเสียเร็วลูกคา้ ก็เสียประโยชน์ ของชาํ รุดเสียหายใชง้ านไม่ได้ อยา่ งน้ีเรียกวา่ ผผู้ ลิตไม่มีคุณธรรมประจาํ ใจ ขาดคุณธรรมในวชิ าชีพ คิดจะรวยทางลดั โกหกต่อลูกคา้ และตนเอง วา่ ของมีคุณภาพแต่จริงๆแลว้ ไม่ไดเ้ ป็ นไปตามที่พดู จริงๆแลว้ คุณธรรมน้นั แทรกอยใู่ นทุกช่วงจงั หวะ ของชีวติ ในชีวติ ครอบครัว คุณธรรมสาํ คญั ยง่ิ สามีไมท่ รยศตอ่ ภรรยา ไมน่ อกใจ เล้ียงลูกดว้ ยความรัก ครอบครัวที่มีคุณธรรมก็จะเป็ นสุข ไมม่ ีการระแวง ลูกก็รักพอ่ แม่ ซ่ือสตั ยต์ อ่ ตนเองแลว้ ครอบครัว เราไม่อาจจะแยกออกมาไดว้ า่ อะไรคือ คุณธรรมแต่เรารู้ว่าการมีคุณธรรมซ่ือตรง ต่อตนเองเคารพสิทธิของคนอื่น มีความปรารถนาดี ประพฤติดี ยตุ ิธรรมต่อตนเองและผอู้ ่ืน และ พดู ดี เหลา่ น้ีคือคุณธรรม -61-

ความรู้คู่คุณธรรม ถา้ เราเป็ นคนท่ีมีความรู้และมีคุณธรรมก็จะเป็ นคนดีของสังคม ของครอบครัว และของ ประเทศชาติ ในยคุ ที่มีการแขง่ ขนั ในทางธุรกิจกนั อยา่ งรุนแรงเขม้ ขน้ ความรู้น้นั มีมากข้ึนเพราะการ เรียนการสอนดีข้ึน ทุกคนมองว่าในสังคมน้ีใครรวยกว่า เมื่อการแข่งขนั ในเชิงการคา้ ตน้ ทุนคือ ค่าใชจ้ ่าย การลดตน้ ทุน บางคร้ังกเ็ ป็ นการสวนทางกบั คุณธรรม เช่น ประกอบสินคา้ ดว้ ยคุณธรรมแต่ ขายในราคาเดิม ปลอมปนสินคา้ สอดไส้ ไมค่ รบน้าํ หนกั คุณภาพไมด่ ี ลดข้นั ตอนใส่อุปกรณ์ไม่ครบ อยา่ งน้ีเราเรียกวา่ ไม่มีคุณธรรมในทางการคา้ แมว้ า่ คุณจะกาํ ไรมากข้ึน ขายไดม้ ากข้ึน แต่สินคา้ ที่ทาํ ไป ก็ตอ้ งเส่ือม และเสียใชก้ ารไมไ่ ด้ การสอนใหค้ นมีคุณธรรมจึงตอ้ งเร่ิมกนั อยา่ งจริงจงั แลว้ ชีวติ ของ ทุกคนกจ็ ะมีความสุข ถา้ ไมส่ ร้างใหญ่เกินไปเคลด็ ลบั ขอ้ ท่ีหน่ึง คือ การลงมือทาํ แลว้ เดินไปทีละกา้ ว อยา่ มองไกล เกินไป อย่าหันหลงั บ่อยเกิน ฟังคาํ แนะนาํ ที่ดีแต่อยา่ งเปล่ียนบ่อย ถา้ ทาํ ไดอ้ ย่างน้ีไม่ชา้ โรงสีขา้ วก็ เสร็จอยา่ งแน่นอน เม่ือเรียนจบใหม่ๆ เพื่อนของผมไดม้ อบของขวญั เป็ นหนังสือ ท่ีบอกถึงการทาํ โรงสีให้ ประสบความสาํ เร็จไม่ไดม้ าจากการฟังเพียงอยา่ งเดียวแต่ท่านตอ้ งสีขา้ วให้เป็ นและตอ้ งขายไดด้ ว้ ย “หมน่ื ลตี้ ้องมกี ้าวแรก” -62-

-63-

วนั ไหนท่ีท่านไดข้ ายขา้ วกระสอบแรกนนั่ ท่านกาํ ลงั กา้ วสู่ประตชู ยั แลว้ จงเดินตอ่ ไป เถา้ แก่ โรงสีท่านหน่ึงกล่าวไวว้ า่ การสีขา้ วน้นั ดูไม่ยากแต่ทาํ ใหส้ ม่าํ เสมอน้นั ยากท่ีสุด เครื่องจกั รทุกตวั คือ ความสาํ คญั อยา่ คิดวา่ ตวั น้นั สาํ คญั กวา่ ตวั น้ี ถึงแมว้ า่ ในยคุ IT ท่ีทนั สมยั ก็ยงั ตอ้ งพ่ึงพาความรู้พ้ืนฐาน จากรุ่นคุณพอ่ อยเู่ สมอ ท่านปิ ดหนงั สือน้ีแลว้ ลงมือทาํ ทนั ที ขอแสดงความยนิ ดีกบั คุณท่ีกาํ ลงั ผ่านกา้ ว แรกเพือ่ ไปล้ีที่สอง จงเป็ นฝ่ ายให้ และให้มากทสี่ ุดเท่าทที่ ่านทาได้ หลายท่านคุน้ เคยกบั คาํ วา่ “ผู้ให้ย่อมได้รับการยอมรับการตอบแทน” แต่ยงั มีอีกหลายท่าน ไมท่ ราบวา่ การใหน้ ้นั นอกจากเป็ นการช่วยเหลือผอู้ ื่นแลว้ ยงั เป็ นการช่วยตนเองอีกดว้ ย เพราะการให้ ทาํ ให้เกิดการไหลเวียนจากจุดหน่ึงไปยงั อีกจุดหน่ึง ไม่มีใครประสบความสาํ เร็จโดยไม่เคยเป็ นฝ่ าย ให้มาก่อน ในวงการสีขา้ ว ขอ้ มูลและข่าวสารน้นั ตอ้ งแลกเปล่ียนกนั ตลอด ราคาข้ึนลง ขา้ วเปลือก จากแหล่งไหนเป็ นอยา่ งไรเคร่ืองจกั รรุ่นใหม่ๆดีกวา่ รุ่นเก่าตรงไหน ทาํ ไมจึงตอ้ งติดเครื่องมือตวั น้นั ตวั น้ี ในยคุ น้ีขอ้ มูลเดินทางไดร้ วดเร็ว การใหเ้ ท่าน้นั ท่ีจะทาํ ใหค้ ุณไดก้ ลบั มาอยา่ งรวดเร็ว -64-

ยอมรับในผลของการทางาน ในการสีขา้ วทุกคร้ังใช่วา่ จะไดด้ งั ใจท่ีตอ้ งการ ขา้ วเปลือกรูปน้ี น่าจะสีไดข้ นาดน้ีเพราะเรา รับราคาน้ีไวถ้ า้ ไดต้ ามน้ีก็จะมีกาํ ไร แต่ถา้ ไม่ไดจ้ ะตอ้ งขาดทุน อะไรทาํ นองน้ี ถา้ ท่านยดึ ติดกบั มนั ท่านจะมีความทุกขต์ ลอดไป เพราะวา่ ไม่มีอะไรท่ีแน่นอน วนั น้ีท่าสีขา้ วได้ 8 หาบ (48%) วนั พรุ่งน้ี อาจไดม้ ากกวา่ น้ี ก็เป็ นไปไดเ้ พราะวา่ ขา้ วเปลือกพนกั งานสีขา้ ว อากาศ ความช้ืนทุกอยา่ งคือตวั แปร จงทาํ ใหด้ ีท่ีสุด และยอมรับผลของมนั ถา้ คุณมวั แต่มานง่ั ยึดติดกบั ผลงานในอดีตแลว้ มานง่ั วเิ คราะห์ หาตน้ เหตุโทษเครื่องจกั ร โทษทุกปัญหาแลว้ ท่านจะตอ้ งมานงั่ รักษาตนที่เกิดจากความเครียดอีก มีเร่ืองเลา่ กนั วา่ เพือ่ นคนหน่ึงบอกวา่ เขาสีขา้ วได้ 54% อีกคนกเ็ ชื่อโดยที่ยงั ไมไ่ ดไ้ ปดูวา่ เขา คดั อยา่ งไร เขาสีขา้ วอะไร แต่ก็บอกวา่ ขา้ วเหมือนกนั ซ้ือจากแหล่งเดียวกนั ท่านก็ยงั ไม่ไดไ้ ปดูดว้ ย ตนเอง กลบั มาก็นงั่ ปวดหวั โทษพนกั งานสีขา้ ววา่ สูเ้ ขาไม่ได้ เคร่ืองจกั รสู้เขาไม่ไดเ้ พราะเราไม่ไดใ้ ช้ เคร่ืองเหมือนกบั เขาเป็ นตน้ ไม่มีความมนั่ ใจในตวั เอง อยา่ งน้ีก็ยากท่ีจะประสบความสาํ เร็จ ในโลก แห่งความเป็ นจริงไม่มีโรงสี 2 โรงที่เหมือนกันโดยสิ้นเชิง เพราะถึงสร้างพร้อมกัน เครื่องมือ เหมือนกนั ก็สีขา้ วต่างกนั คดั เปอร์เซ็นตต์ ่างกนั ขา้ วเปลือกก็ต่างกนั ความช้ืน ความขาว เหล่าน้ีเป็ น ตน้ -65-

มคี วามมุ่งมนั่ ในการทางาน ความม่งุ มนั่ น้นั จะนาํ ไปสู่ชยั ชนะ หลายคนยงั ไมเ่ ขา้ ใจถึงความมุ่งมน่ั และความตอ้ งการ ถา้ คุณไมห่ ยดุ ความตอ้ งการของคุณแลว้ คุณจะไม่มีความสุขในการ ทาํ งานโรงสีขา้ วน้นั สามารถสีไดต้ ลอดวนั ตลอดคืนโดย ไม่ตอ้ งหยดุ พกั ความโลภจะเผาใจคุณในขณะท่ีหง่ั เชง้ ดี โรงสีคุณก็เลิกเกินไป แต่ถา้ ห่ังเชง้ ไม่ดีโรงสีคุณก็ใหญ่เกินไปจริงๆ แลว้ โรงสีคุณก็เท่าเดิม ใจคุณ ต่างหากท่ีเปล่ียนไป เราตอ้ งต้งั เป้ าหมายในการทาํ งาน วา่ ปี หน่ึงๆเราจาํ ทาํ งานเท่าไร กี่วนั กี่เกวียน แลว้ ต้งั ใจทาํ ไปใหถ้ ึงที่ตอ้ งการเมื่อเป้ าใหญ่ไดแ้ ลว้ ส่วนอื่นๆจะตามมา การสีขา้ วมากเท่าไรก็ทาํ ได้ แต่การขายน้นั สาํ คญั กวา่ อย่าตกเป็ นเหยอื่ ของความเครียด ความเครียดของเถ้าแก่โรงสีขา้ วน้ันมีหลายสาเหตุ ความวิตกกังวล จะทาํ ให้ตดั สินใจ ผดิ พลาดไดม้ ากกวา่ คนที่สุขมุ รอบคอบ คนที่วติ กกงั วลจะมองสิ่งตา่ งๆบิดเบือนๆไปจากความจริง จึงแก้ปัญหาไม่ถูกจุดเน่ืองจากไม่ศึกษาปัญหาอย่างถ่องแท้แก้ปัญหาอย่างลวกๆฟังคาํ โฆษณาจากคนขายเคร่ืองวา่ จะช่วยปัญหาอยา่ งโนน้ อยา่ งน้ี แต่จริงๆ แลว้ แกไ้ ม่ไดก้ ลบั กลายเป็ นมา สร้างปัญหามากข้ึนอีก ความเคยชินจะทาํ ใหม้ องเห็นเคร่ืองมือเก่าๆ ลา้ สมยั ไปเม่ือ แกป้ ัญหาไมถ่ ูกจุด ปัญหาจึงลุกลามไป เรื่อยๆ เม่ืออารมณ์ไม่ดีคนรอบขา้ งก็หาย ไปทีละคนสองคน -66-

ถา้ รู้สึกเครียดกบั การทาํ งานของลกู นอ้ ง ทาํ ใหเ้ คร่ืองจกั รเสียหาย ทาํ ใหเ้ สียเวลาส่งขา้ วสาร ไม่ทนั เวลา ขา้ วเปลือกไม่แหง้ ขา้ วไม่พอสี คนงาน ขาดงาน อะไหลข่ าดขา้ วเปลือกส่งมาไม่ทนั เหลา่ น้ี คือความเครียดท่ีเกิดข้ึนไดว้ นั ละหลายคร้ัง ทางการแพทยบ์ อกวา่ อาการเครียดเป็น โรคร้ายชนิดหน่ึง ซ่ึงทาํ ใหเ้ คมีในร่างกายเกิดการเปล่ียนแปลงอยา่ งรวดเร็ว แรงดนั โลหิต โรคหวั ใจ และเบาหวานเหลา่ น้ีจะถามหา ถา้ ท่านมีกาํ ไรในการสีขา้ วในวนั น้ีมากอีกเท่าไร ถา้ สุขภาพของท่าน ทรุดลงแลว้ มนั จะคุม้ หรือไม่ เรามาหยดุ ความเครียดไวพ้ ยายามทาํ ใจใหส้ บายคิดวา่ เราทาํ ดีท่ีสุดแลว้ อะไรจะเกิดมนั กต็ อ้ งเกิด ขา้ วจะข้ึนราคา จะลงราคาถูกตดั ออเดอร์กต็ อ้ งตามสภาวะ โอกาสหนา้ ยงั มี โรงสีขา้ วเรายงั เดินเครื่องอยเู่ ราก็ยงั มีโอกาส จ่ายให้ตวั เองก่อน ในธุรกิจการสีขา้ วของชาวโรงสี ตามวฒั นธรรม ที่นิยมกนั มาคือไมเ่ คยจ่ายเงินใหก้ บั ตวั เองเลย (ท้งั ลูกและ ภรรยา) เพราะวา่ กิจการโรงสีขา้ วเป็ นกิจการของครอบครัว ทุกคนมีงานทาํ และทาํ อยา่ งสุดกาํ ลงั ไมเ่ คยเหลือบ ดูแล ทาํ กนั ต้งั แต่ไก่โห่จะหยดุ ก็เม่ือรถข้ึนขา้ วเรียบร้อยแลว้ ประมาณ ส่ีทุ่ม (บางโรงสีอาจเร็วกวา่ น้ีบา้ ง) จ่ายใหต้ วั เอง ก่อนอาจจะไม่คุน้ เคยกบั โรงสี แต่ถา้ ท่านมวั แตค่ ิดวา่ จะตอ้ ง มีเงินเท่าน้นั เท่าน้ีจึงจะพอ และนาํ มาเฉล่ียจ่ายใหก้ บั ทุกคน (ในครอบครัว) คุณก็จะไมม่ ีวนั พบกบั คาํ วา่ พออยา่ งเดด็ ขาด นบั แต่วนั น้ีไปคุณตอ้ งสัญญากบั ตวั เองวา่ คุณจะเลิกคิดเรื่องอื่นท้งั หมด แลว้ หนั มาจ่ายเงิน ใหก้ บั ตวั เอง (ครอบครัว) เป็ นอนั ดบั แรก ทุกสัปดาห์ ทุกเดือนและทุกปี ไม่วา่ อะไรจะเกิดข้ึนจงกัน เงินใหก้ บั ตวั เอง (ครอบครัว) ลงทุนในตวั เอง เชื่อมน่ั ในตวั เองแลว้ คุณจะมีเงินเหลือพอสาํ หรับเรื่อง อื่นๆ ไดเ้ อง -67-

อยา่ แปลกใจ สมองคนเราจะปรับพฤติกรรมการใชง้ านใหเ้ หมาะสมไดโ้ ดยอตั โนมตั ิ คุณจะ พบแนวทางใหม่ๆในการใชเ้ งินไมน่ านคุณจะเคยชินกบั การจ่ายเงินให้กบั ตวั เองคุณจะเห็นทรัพยส์ ิน โตข้ึนเรื่อยๆ คุณจะพบวา่ คุณกาํ ลงั ร่ํารวยและมีเงินมากข้ึนเร่ือยๆ เร่ิมทาํ วนั น้ี เคยถามวา่ คุณเคยคิดวา่ คุณน่าจะรับเงินเดือนจากโรงสีขา้ วของคุณเดือนละเท่าไร ภรรยาคุณ ลูกๆของครอบครัวของคุณ ทุกคนท่ีทาํ งานอยใู่ นโรงสีขา้ วในหนา้ ที่ต่างๆกนั โรงสีควรจะตอ้ งจ่าย เงินเดือนใหเ้ ขาเหลา่ น้นั เดือนละเท่าไร เมื่อคิดวา่ สมควรแลว้ เร่ิมจ่ายเงินใหก้ บั ตวั เอง...ต้งั แต่วนั พรุ่งนี้ อย่ามวั แก้ปัญหาแต่จงอยู่เหนอื ปัญหา โดยทั่วไปทางเดียวที่จะแก้ปัญหาได้คือลงมือจัดการกับปัญหา แต่ถา้ คุณมีสติใช้ความ พยายามเพียงเล็กน้อยคุมสติให้อยู่ เพราะเมื่อเราตกใจหรือหมดความอดทน แทนที่เราจะนาํ สิ่งดีๆ ออกมา เรากลบั นาํ ความคิดในแง่ลบออกมาทาํ ลายความคิดสร้างสรรคข์ องเรา ทุกคนรู้วา่ ทุกปัญหา ยอ่ มมีทางแกไ้ ข -68-

มนุษย์เกดิ มาเพอื่ แก้ปัญหา หลายสาเหตุท่ีคนภายนอกจะมองเห็นไดด้ ีกวา่ ที่เรามองไม่เห็นวธิ ีแกป้ ัญหาน้นั เน่ืองมาจาก เรามีความเคยชินในอดีตนน่ั เอง หน่ึงวธิ ีจะจดั การกบั ปัญหาคือ การทาํ ใจให้วา่ งแทนท่ีจะวนุ่ วายและ สบั สนกบั ขอ้ มูลต่างๆ ท่ีเขา้ มาอยา่ งมากมายหาที่สงบๆ ทบทวนสิ่งที่เกิดข้ึน และฟังเสียงจากภายใน ปลอ่ ยใหป้ ัญหาซ่ึงอยภู่ ายใจตวั เราผดุ ข้ึนเอง บ่อยคร้ังท่ีมนั ผดุ ข้ึนมาเฉยๆ โดยไมร่ ู้ที่มาแตก่ ช็ ่วยใหเ้ ราไดพ้ บคาํ ตอบไดจ้ นเราแปลกใจวา่ ปัญหาบางเรื่องแกไ้ ดง้ ่ายอยา่ งน้ี โปรดจาํ ไวใ้ หด้ ีวา่ ย่งิ กงั วลกบั ปัญหานอ้ ยลงเท่าไร ก็จะย่ิงแกไ้ ดง้ ่าย ข้ึนเท่าน้นั ตวั อยา่ ง เช่น เร่ืองตวั อยา่ งขา้ วเปลือกเม่ือสีออกมาแลว้ เปอร์เซ็นต์ขา้ วสารไม่ไดจ้ าํ นวน ตามตวั อยา่ ง สีขา้ วไม่ไดห้ าบที่ตอ้ งการ ซ้ือขา้ วเปลือกไม่เขา้ เคร่ืองจกั รเสีย ไม่มีช่างซ่อม จริงๆ แลว้ ไมม่ ีโรงสีไหนไม่มีปัญหา แต่ปัญหาตา่ งๆทุกโรงสีมีไม่เหมือนกนั เช่น สุภาษิตแตจ้ ๋ิวบทหน่ึง “พนั คนกพ็ นั ทกุ ข์ ทกุ ข์ของแต่ละคนกไ็ ม่เหมอื นกนั ” ฉะน้นั จงพยายามอยเู่ หนือปัญหา พยายามใหป้ ัญหาเกิดข้ึนนอ้ ยท่ีสุด -69-

อารมณ์ดี เงนิ กด็ ดี ้วย เม่ืออารมณ์ดี ความคิดกด็ ีเม่ืออารมณ์ไมด่ ี มีความเครียด โมโห ความคิดก็แยไ่ ปดว้ ย อารมณ์ เหมือนอากาศท่ีเปลี่ยนแปลงไปมาตลอดเวลา เม่ืออารมณ์ไม่ดีเราจะคิดถึงส่ิงต่างๆในแง่ลบ มอง ตวั เองเป็ นผแู้ พ้ ถา้ อารมณ์ดีความคิดก็ดีแทนท่ีเราจะมนั ไปชิงดีชิงเด่นกบั เขาเรากลบั มองเห็นความสามารถ พิเศษของเรา มองโอกาสใหม่ๆในการสีขา้ วมากข้ึน มองตลาดไดแ้ ม่นยาํ ข้ึน เราเก่งอะไร ขา้ วชนิด ไหนท่ีเรามีมากตน้ ทุนเราดีกวา่ คนอ่ืนเขาแทนที่จะมองวา่ ทางตนั ไม่มีทางที่จะแข่งขนั กบั โรงสีอื่นที่ เขาขายราคาถูกกว่า เรากลบั มองเห็นโอกาสใหม่ๆการสีขา้ วในตลาดท่ีเรามองขา้ ม เครื่องมือที่เรา ไดเ้ ปรียบกวา่ คนอ่ืน ทาํ อารมณ์ให้ดีสุขภาพก็จะดีดว้ ยคนรอบขา้ งก็จะมีความสุข มีเถา้ แก่คนหน่ึงที่ จงั หวดั อบุ ลราชธานี แกพูดไปหน่ึงประโยคตอ้ งมีเสียงหวั เราะ 1 คร้ังพดู โทรศพั ทก์ บั แกทีไรเป็ นตอ้ ง หวั เราะไดท้ ุกคร้ัง อารมณ์แกดีตลอดจริงๆ ทาํ ให้คนรอบขา้ งสบายใจไปดว้ ยอยากซ้ือขายกบั แก ลอง นึกกลบั ดูถา้ ท่านเจอคนอารมณ์ไมด่ ีมาคุยเรื่องธุรกิจกบั ท่าน ท่านคงไม่อยากจะคุยกบั เขานาน คาํ กบ็ ่น สองคาํ ก็ตาํ หนิ มองโลกในแง่ร้ายตลอดเวลา มีสุภาษิตสาํ นวนหน่ึงกลา่ ววา่ “วาจาอ่อนหวาน ลูกหลานใกล้ชิด วาจาเป็ นพษิ ญาตมิ ติ รห่างไกล” -70-

สิ่งทดี่ อี ยู่แล้ว บางทมี นั กด็ จี ริงๆ (เพราะผ่านการพสิ ูจน์มานานแล้วว่าด)ี เคร่ืองสีขา้ วน้นั มีอายมุ ากกวา่ 200 ปี ก็ยงั ไมม่ ีวศิ วกรคนไหนเปล่ียนโครงสร้างหรือแนวคิด ที่เรียกวา่ ใหมเ่ ป็ นนวตั กรรม บางทีจองท่ีเราใชอ้ ยนู่ ้นั มนั ดีจริงๆ แต่เราก็ดิ้นรนเสาะหาส่ิงใหม่ๆ เพื่อ มาทดแทนและชดเชยส่ิงเก่าๆที่เราเรียกวา่ โบราณ เชย เต่าลา้ นปี ทาํ นองน้ี แต่ผมก็เห็นวา่ เคร่ืองสีบางชนิดอุปกรณ์บางตวั ต้งั แต่เริ่มใชม้ ากกวา่ 200 ปี ยงั ไม่มีใครไป เปล่ียนได้ คล่ืนของการพฒั นามีเป็ นระลอกมาหลายคร้ังแลว้ น่าจะภูมิใจที่เครื่องสีขา้ วของไทยเรา สี ขา้ วไดด้ ี ประหยดั พลงั งาน ซ่อมง่าย คา่ ใชจ้ ่ายไมแ่ พง ท้งั ตวั เคร่ืองและอะไหล่ โรงสีข้าวไม่ใช่ธุรกิจท่ีมีกําไรมากมายการลงทุนเครื่องอุปกรณ์แต่ละคร้ังตอ้ งคิดให้ รอบคอบ ตน้ ทุนแปรผนั ค่าซ่อมบาํ รุงเหล่าน้ีเป็ นตวั ช้ีวดั ถึงผลกาํ ไรในปลายปี ถา้ ท่านสีขา้ วชนิดน้ี แลว้ มีกาํ ไรท่านตอ้ งเดินหนา้ ทาํ ใหด้ ีท่ีสุด อยา่ คิดวา่ ถา้ สีขา้ วอีกแบบหน่ึงจะดีกวา่ เพราะท่านอาจไม่ ถนดั ไมม่ ีขา้ วเปลือกในพ้นื ที่ -70- -71-

ฟังคาแนะนาทด่ี ี เคลด็ ลบั ในการสร้างร้านสีขา้ วคือตอ้ งจา้ งช่างสร้างโรงสีที่มีความสามารถ คือ ตอ้ งจา้ งคน เก่งเพราะเขาจะทาํ ใหค้ ุณมีกาํ ไร อปุ สรรคขอ้ ใหญค่ ือคนส่วนใหญไ่ มก่ ลา้ ทาํ ในเรื่องอยา่ งน้ี เขากลวั วา่ ถา้ จา้ งช่างเก่งๆมาแลว้ ตวั เองจะไม่เก่งเพราะวา่ ช่างเก่งกวา่ เคยสงั เกตุไหมวา่ โรงสีบางโรงจา้ งช่างที่ไม่ มีประสบการณ์มาทาํ ร้านสีเพ่ือประหยดั ค่าแรงโดยคิดว่าตวั เองควบคุมการสร้างเอง แลว้ จะดี น้ัน ถูกตอ้ งคือดีในแบบท่ีตวั เองตอ้ งการและใชเ้ คร่ืองจกั รที่ยงั ไมไ่ ดผ้ า่ นการทดสอบกบั ขา้ วสารท่ีตวั เองสี ขายอยทู่ ุกวนั ที่แลว้ ๆมาน้นั ดีแลว้ แต่ฟังดูขอ้ มูลวา่ เคร่ืองรุ่นใหม่ๆน้ีจะช่วยในการสีขา้ วไดโ้ ดยไม่ตอ้ ง ใชค้ วามชาํ นาญมากนกั ฟังแต่สเป็ ควา่ ดี อยากจะใหด้ ีกวา่ ที่เราใชอ้ ยู่ และ ใหค้ นอ่ืนเห็นวา่ เราใชข้ องทนั สมยั สุดทา้ ย จึงตอ้ งมานงั่ ซ่อม ร้ือโครงสร้างร้านสีอยู่ คนเดียว โดยไม่กลา้ ปรึกษาใครจริงๆ แลว้ เราตอ้ งจา้ งช่างท่ีมีความรู้และนาํ ประสบ การณ์ท่ีทาํ มาแลว้ มาพฒั นาต่อยอด ท่ีร้าน สีของเรา การเลือกช่างผิด เลือกอุปกรณ์ผิด เราไม่รู้หรอกวา่ เป็ นการทาํ ลายโอกาสอนาคตของโรงสี ของเราเอง เจา้ ของโรงสีไมไ้ ม่นอ้ ยท่ีมานงั่ ทาํ งานที่สามารถจา้ งคนอ่ืนทาํ แทนได้ งานบางหนา้ ที่ควรท่ี จะหาคนมาแทนแลว้ เราเองจะตอ้ งมาทาํ งานที่ยากกวา่ เก็บรายละเอียดในร้านสีว่าทาํ อยา่ งไรจึงจะ ประหยดั ค่าใชจ้ ่ายในการลงทุน เพ่ิมประสิทธิภาพในการสีขา้ วประหยดั ค่าใชจ้ ่ายสิ้นเปลือง คิดและ วางแผนจ้างพนักงานท่ีมีความรู้มาช่วยแบ่งเบางานของท่านในบางเร่ืองแลว้ ท่านจะไดม้ ีเวลามา ทาํ งานท่ียากกว่าและงานการตลาด การเงิน มีผูบ้ ริหารโรงสีหลายท่านท่ีใช้เวลาท่ีมีอยู่เดินทาง ท่องเท่ียวไปในวงการโรงสี ตามจงั หวดั ตา่ งๆไดเ้ พื่อนร่วมธุรกิจ ไดแ้ ลกเปลี่ยนความรู้ ไดค้ วามรู้และ ประสบการณ์ใหมๆ่ นาํ มาปรับปรุงร้านสีใหท้ นั สมยั เขาบอกวา่ สิบรู้ไมเ่ ท่าชาํ นาญ ที่ท่านคิดจะทาํ อยู่ มีคนบางคนเขาทาํ มาแลว้ บางเรื่องก็ดี ท่านกม็ นั่ ใจไดเ้ ลยวา่ ใชไ้ ดแ้ น่ๆ เพราะเขาใชม้ าแลว้ ไดผ้ ล -72-

แต่บางคร้ังท่านก็จะเจอท่ีเขาถอดลงแลว้ ก็มี ท่านกจ็ ะไดถ้ ามเขาวา่ ผมกาํ ลงั คิดจะทาํ แต่ท่าน ถอดลงแลว้ มีปัญหาตรงไหนบอกผมได้ไหมผมจะไดน้ ําไปพฒั นาต่ออีกหรือว่าจะไดเ้ ลิกคิด แลว้ หาทางอื่นตอ่ ไป คดิ แล้วทา กลยทุ ธ์อยา่ งหน่ึงที่ทาํ ใหค้ วามร่าํ รวยหายไปหรือรวยชา้ ก็คือความกงั วล การทาํ ธุรกิจโรงสี ขา้ วแบบมองยาวหรือเรียกวา่ เล่นแบบนาปี ระยะยาวถือขา้ วเปลือกยาวเป็ นปี ไม่วา่ ห่ังเชง้ จะข้ึนหรือ ลงคุณก็มีโอกาสทาํ กาํ ไรถา้ มีกลยทุ ธท์ ี่ดี มีคนเป็ นอนั มากกลมุ้ ใจไม่เป็ นอนั กินอนั นอนเมื่อขา้ วเปลือก ราคาตกหรือขา้ วสารราคาตก -73-

เวลาราคาข้ึนกด็ ีใจอารมณ์แจ่มใส ถา้ ท่านไมอ่ ยา่ กลุม้ ใจเหมือนคนอื่นๆจงจา่ ยใหต้ วั เองก่อน เป็ นอนั ดบั แรกโดยกาํ หนดวงเงินไวล้ ว่ งหนา้ วา่ ปี น้ีจะซ้ือขา้ วเปลือกเทา่ ไร ส่วนท่ีกนั ไวเ้ ป็ นเงินสาํ รอง ถา้ ขา้ วเปลือกราคาดี คุณก็มีกาํ ไร ถา้ ขา้ วเปลือกราคาลงคุณก็ซ้ือเขา้ มากอีกหน่อยใหเ้ ป็ นจาํ นวนเงิน เท่าเดิมแตไ่ ดข้ า้ วเปลือกมากข้ึน ถา้ คุณเล่นยาวแบบน้ี มีแต่กาํ ไรนอ้ ยหรือกาํ ไรมาก ไม่มีขาดทุนอยา่ ง แน่นอน น้ีเป็ นตวั อยา่ งเลก็ ๆเท่าน้นั ความจริงแลว้ คุณรู้ดีอยแู่ ลว้ วา่ ควรทาํ อยา่ งไร ในเร่ืองเคร่ืองอปุ กรณ์ร้านสี เมื่อคุณเห็นวา่ มีความเสียหายจากการสีขา้ ว เช่น ขา้ วไปแกลบ ขา้ วปลายไปรํา ขา้ วสีแลว้ ป่ นกว่าท่ีคาํ นวณไว้ ท่านตอ้ งรีบแกไ้ ข โดยทนั ทีเพราะวา่ โรงสีขา้ วเป็ น ธุรกิจที่กาํ ไรนอ้ ย ถา้ มีการเสียหายในขบวนการผลิตอยา่ งตอ่ เน่ืองจะทาํ ใหท้ ่านเสียหายอยา่ งมาก ท่าน ตอ้ งทาํ ทนั ที ตอ้ งฝึ กพนกั งานใหร้ ู้จกั การตรวจสอบประจาํ วนั มีเถา้ แก่โรงสีท่านหน่ึงพดู วา่ !!! เครื่องจกั รที่ดี กเ็ หมือนแท่นพิมพธ์ นบตั ร ถา้ เคร่ืองมือดีก็เป็ นเครื่องพมิ พแ์ บงค์ 500 ท่านก็จะพิมพ์ (เครื่องจกั ร) ของท่านไมด่ ี ท่านกจ็ ะพิมพค์ ร้ังละ 20 บาท แลว้ จะรวยทนั เพ่อื นไดอ้ ยา่ งไร -74-

ค้นหาความเหมาะสม เครื่องตา่ งประเทศเขาออกแบบมาใชก้ บั ขา้ วเปลือกคนละชนิดกบั ของเมืองไทย มีหลายท่าน คิดวา่ เครื่องจกั รอะไรกเ็ หมือนกนั จริงๆแลว้ ไม่ใช่ อยา่ งน้นั บางท่านถูกแขวนโดยซ้ือเคร่ืองจกั รราคา แพง ของนอก เม่ือซ้ือเครื่องแพงกต็ อ้ งพยายามใช้ ให้คุม้ มีปัญหาอะไรก็ตอ้ งทนหาทางแกไ้ ข แบบว่าใชเ้ ครื่องจกั รเป็ นตวั ยืนแลว้ แกป้ ัญหาขา้ งเคียง เช่น !!! ขา้ วไปรํา ก็หาเครื่องร่อนราํ มาแยก ขา้ วไปแกลบก็หาเคร่ืองแยกแกลบมาคดั เพ่อื นาํ ขา้ วปลายกลบั มา ขา้ วสารมีกากก็ไปซ้ือเครื่องยงิ สีมาช่วย ขา้ วไมข่ าวก็ไปซ้ือเครื่องขดั เงา ขดั คร้ังเดียวไมพ่ อก็ 2 คร้ัง ขา้ วแตกหกั มาก็วา่ ขา้ วปี น้ีป่ น ค่ากระแสไฟฟ้ าแพงมากกห็ าเคร่ืองกาํ เนิดไฟฟ้ ามาติดต้งั คา่ อะไหล่ คา่ ซ่อมบาํ รุงแพงกห็ าดดั แปลง -75-

กลายเป็ นตามแกป้ ัญหาอยา่ งไมส่ ิ้นสุดจริงๆ ยงั มีอีกเยอะท่ีไม่ไดเ้ ขียน แต่เครื่องของไทยเราใช้กนั มา ต้งั แต่คุณป่ ูรวยมาถึงทุกวนั น้ีไม่เห็นมีปัญหาอะไร (เขียน อยา่ งน้ีบางคนกว็ า่ เป็ นเต่าลา้ นปี ) มนุษยเ์ กิดมาเพื่อแกป้ ัญหา หลายท่านบอกเบ่ือคนงาน เร่ืองปัญหาแรงงานคนปล่อย การสี ขา้ วน้นั ถา้ เราศึกษากนั จริงๆแลว้ แกไ้ ม่ยาก เราตอ้ งแกท้ ี่ตวั เราก่อนจดั ระบบการทาํ งานให้เป็ นเวลา ชว่ั โมงพกั วนั หยดุ อยา่ งน้ีเป็ นตน้ ใหค้ วามสาํ คญั กบั พนกั งานเป็ นอนั ดบั แรก ต้งั โจทก์ ท่ีข้าวสารแล้วหาคาตอบที่เครื่องจกั ร โดยให้พนักงานเป็ นตัวแปรอย่างนี้ ท่านจะตอบปัญหาได้และรู้ว่าการสีข้าวให้ดีน้ันทาได้อย่างไร มี หลายท่านที่รู้และรวยไปแลว้ ท่านละหาคาํ ตอบไดห้ รือยงั วา่ ตวั ท่านกาํ ลงั ทาํ อะไรอยู่ เลกิ ตามแล้วเป็ นฝ่ ายนา ในการขบั รถก็เช่นกนั การขบั ตามหลงั คนอ่ืนจะมองไมค่ อ่ ยเห็นทาง จะแซงก็ลาํ บาก แต่เม่ือ คุณแซงข้ึนเป็ นผูน้ าํ คุณจะเห็นทางโล่งมองไดไ้ กลทศั นะวสิ ยั ดีข้ึนขบั สบาย การสีขา้ วก็เช่นกนั เม่ือ คุณเป็ นฝ่ ายนาํ ในการสีขา้ วคุณภาพดี มีเทคนิคท่ีเหนือกวา่ ตลาดกวา้ งกวา่ การซ้ือขา้ วเปลือกของคุณก็ ง่าย การขายลว่ งหนา้ ทาํ ใหค้ ุณสามารถกาํ หนดราคาขา้ วเปลือกในไดแ้ มน่ ยาํ กวา่ -76-

โอกาสดีๆมีมามากกวา่ ถา้ เรารู้จกั ฉวยโอกาสท่ีเราขายล่วงหนา้ และศึกษาขอ้ มูลในเชิงกวา้ ง โอกาสท่ีจะทาํ กาํ ไรมีมากกวา่ แต่ถา้ คุณตอ้ งหลงั ลกู เดียวคุณจะถูกกระทาํ และเป็ นตวั ที่จะนาํ มาต่อรอง ตลอด ทาํ ไมคุณไมเ่ คยขายขา้ วไดร้ าคาดีเม่ือเทียบกบั โรงสีท่ีสีขา้ วคุณภาพเดียวกบั คุณ ทาํ ไมเขาซ้ือคน อ่ืนในราคาท่ีดีแต่ถึงเราเขาต่อราคาจนเราขายไม่ได้ คุณหยดุ เกมส์ แลว้ เล่นใหม่ คราวน้ีคุณเป็ นตวั นาํ บา้ ง ความคิดที่เป็ นผนู้ าํ คือจุดเริ่มตน้ ไปสู่ ความสาํ เร็จเม่ือใดท่ีใจเป็ นสุขและรู้สึกสบายส่ิงดีๆ ก็จะเกิดข้ึนกบั คุณ พยายามอยหู่ ่างจากการเป็ นผูถ้ ู กระทาํ มากท่ีสุด ยงิ่ คุณเป็ นฝ่ ายนาํ มากข้ึนโอกาสที่จะสาํ เร็จยอ่ มมีมากข้ึน -77-

คณุ ต้องรู้จริง ทุกอย่างมาจากความจริงอย่าเช่ือว่า (อย่างน้นั ดี กว่าทเี่ รามอี ยู่) ความเชื่อส่วนใหญท่ ่ีเรามีอยมู่ าจากคนรอบๆ ตวั เราเพ่ือน ครูอาจารย์ คนรอบขา้ งคนอาชีพ เดียวกนั คนซ้ือสินคา้ เม่ือไดย้ นิ โฆษณามากเขา้ นานข้ึนกเ็ ริ่มเช่ืออยา่ งที่ไดย้ นิ มา ตวั อยา่ งเช่น เคร่ืองสี ขา้ วอยา่ งน้นั ดี ใชเ้ ครื่องน้นั แลว้ สีขา้ วไดเ้ ปอร์เซ็นตด์ ี แตค่ วามรู้แตกตา่ งกบั ความเช่ือคุณมีความรู้ที่แน่ แทแ้ ละเช่ือมนั่ วา่ ถูกตอ้ งและดีแตใ่ นบางคร้ังไม่สามารถอธิบายใหค้ นอื่นเขา้ ใจไดก้ ็ตาม แต่ความรู้สึกบางอยา่ งในตวั คุณบอกวา่ คุณทาํ ถูกแลว้ ทุกคนลว้ นแต่มีจุดมุ่งหมายในตวั เอง ไม่วา่ จะเป็ นความฝันในวยั เด็ก พรสวรรคห์ รือลกั ษณะพเิ ศษท่ีไมเ่ หมือนใคร ทนั ทีที่ยอมรับวา่ ความรู้ สาํ คญั กวา่ ความเชื่อ คุณก็พร้อมท่ีจะเดินหนา้ ต่อไป ความสาํ เร็จที่แทจ้ ริงเกิดจากภายในไม่ใช่ภายนอก เริ่มต้นด้วยการฟัง “เสียงเรียกร้องในใจให้ทาสิ่งทท่ี าได้ดี และมคี วามสุขมากทสี่ ุด” บนทางสายน้ีคุณจะคน้ พบส่ิงพิเศษท่ีไม่มีใครเหมือนคุณและนาํ คุณไปสู่ความสําเร็จท่ีมา พร้อมกบั ความสุข หลายท่านเคยสีขา้ วชนิดน้ี สีแบบน้ีมาตลอด แตว่ นั หน่ึงเขาคิดวา่ เขาน่าจะสีขา้ วอีก แบบหน่ึงไดด้ ี มีลูกคา้ เรียกร้องและเขาเองกช็ อบจึงเปลี่ยนแนวการสีขา้ วและการบริหารแบบใหม่เจอ ลกู คา้ ใหมๆ่ เจอคู่คา้ ใหม่ๆเพียงแต่เปลี่ยนมุมมองไปเท่าน้นั โลกก็เปลี่ยนไป ความฝันก็กลายเป็ นจริง เรื่องอยา่ งน้ีจะเกิดข้ึนกบั คุณหรือไม่ข้ึนอยกู่ บั ตวั คุณเองเท่าน้นั ชีวติ สดใสยงั รอคุณอยขู่ า้ วหนา้ ขอเพยี ง คุณรับฟังเสียงเรียกร้องจากภายในของคุณ เริ่มตน้ ใหม่ อดีตผา่ นไปไมห่ วนคืน -78-

ในความเชื่อผดิ ๆก็คือความเช่ือท่ีวา่ เมื่อวานน้ีเรายงั ขายไดเ้ ราก็สีขา้ วแบบน้ีแหละ ความเช่ือ แบบน้ีทาํ ให้เราผูกติดอยกู่ บั นิสยั อุปสรรคและความผิดพลาดในอดีตที่แยกไม่ออกบางคร้ังเราเชื่อวา่ ส่ิงท่ีเกิดข้ึนในอดีตจะหวนกลบั มาใหม่ เช่น เราเคยขายขา้ วไดก้ าํ ไรมาก ในเหตุการณ์อยา่ งน้ี มนั ตอ้ ง กลบั มาอีกเพราะเราเคยไดใ้ นคร้ังน้นั ฉะน้นั ในวนั น้ีเราตอ้ งไดอ้ ีกคร้ังนน่ั อาจจะเป็ นความเชื่อที่ผดิ มีคนบอกวิธีใชช้ ีวิตอยเู่ ฉพาะเวลาปัจจุบนั ใหผ้ มรู้ ทาํ ไดด้ ว้ ยการหลบั ตาลงแลว้ นึกว่าคุณ กาํ ลงั ล่องลอยอยบู่ นเรือลาํ เลก็ ๆกลางทะเลขณะท่ียืนอยบู่ นเรือหนั หน้าทางหวั เรือแลว้ ถามตวั เองว่า การรู้สึกตื่นตวั คืออะไร หนั หลงั กลบั ไปมองสายน้าํ ท่ีถกู ทิ้งห่างดา้ นทา้ ยเรือ การต่ืนตวั เหมือนลกู คลื่น ที่เกิดข้ึนนนั่ เอง มนั ก่อตวั ข้ึนดา้ นทา้ ยเรือแลว้ ก็หายไปอยา่ งไม่มีร่องรอย ถามวา่ ลูกคลื่นสามารถทาํ ใหเ้ รือวงิ่ ไปขา้ งหนา้ ไดห้ รือไม่ คาํ ตอบคือ ไมไ่ ด้ เพราะลูกคล่ืนไมม่ ีแรงพอที่จะไปผลกั ดนั ใครได้ แลว้ อะไรท่ีทาํ ใหเ้ ร่ืองวง่ิ ไปขา้ ง หนา้ คาํ ตอบ คือ เคร่ืองยนตท์ ่ีกาํ ลงั เดิน เคร่ืองอยนู่ น่ั เองท่ีทาํ ใหเ้ รือวงิ่ ไปขา้ งหนา้ เม่ือนาํ มาเปรียบเทียบกบั ชีวติ แลว้ ตวั คุณ เองในปัจจุบนั นน่ั แหละ คือ ส่ิงที่สาํ คญั ท่ี สุดปัญหาคือ พวกเราหลายคนไม่ยอมใช้ ส่ิงท่ีมีอยใู่ นปัจจุบนั อยา่ งเตม็ ที่ มวั แต่วนุ่ วายกบั เจา้ ลูกคลื่นที่อยขู่ า้ งหลงั เพราะคิด วา่ จะทาํ ใหเ้ รากา้ วไปขา้ งหนา้ ได้ ถา้ อยากพบชีวติ ท่ีสดใสตอ้ งเร่ิม ตน้ ชีวติ ใหมต่ ้งั แตว่ นั น้ี เก็บอดีตที่ผา่ นมา ไวเ้ ป็ นบทเรียนลืมความผิดพลาดและ ความผิดหวงั ในอดีตที่ผา่ นมา จงทาํ วนั น้ี ให้ดีท่ีสุด แลว้ ส่ิงดีๆ ก็จะตามมาความ ร่าํ รวยและสุขภาพดีกจ็ ะเกิดข้ึนอีกคร้ัง -79-

อยู่ใกล้คนเก่ง ถา้ อยากรู้เรื่องการสีขา้ ว ก็ตอ้ งถามจากเจา้ ของโรงสีที่ประสบความสาํ เร็จ เพราะการท่ีได้ เรียนรู้และอยู่ใกล้ชิดกับคนเก่งน้ันจะทําให้เราได้ความรู้เพ่ิมเติมอย่างไม่จํากัด คนท่ีประสบ ความสาํ เร็จในการสีขา้ วน้นั ดูเหมือนวา่ เขาจะไม่มีเวลา แต่จริงๆแลว้ ไม่ใช่มีท่านเจา้ ของโรงสีขนาด ใหญ่หลายท่านยนิ ดีที่จะถ่ายทอดวิชาการสีขา้ ว การซ้ือขา้ วเปลือกระยะเวลา การซ้ือ การขาย เหล่าน้ี เป็ นศิลปะ ที่มีวชิ าคาํ นวณมาร่วมในการตดั สินใจอยดู่ ว้ ย คนท่ีประสบความสาํ เร็จนบั พนั เกือบไม่มีใครเลยท่ีปฏิเสธ ถา้ คุณเอ่ยปากขอร้องหรือร้อง ขอให้เขาช่วยช้ีแนะ คุณจะแกลกใจที่พบว่ามีคนมากมายที่เอาใจช่วยแนะนาํ คุณอยา่ งที่คุณคิดไม่ถึง คนส่วนใหญ่มีความพร้อมและยนิ ดีช่วยเหลือใหค้ าํ ปรึกษา จริงๆแลว้ เทคนิคการสีขา้ ว การพอกกาก เพชร การใชอ้ ปุ กรณ์พิเศษ การบริหารคนงาน เคร่ืองมือหนกั การซ้ือขา้ วเปลือก กระสอบ แมแ้ ตเ่ ชือก กระสอบ ถา้ คุณเพียงแต่ร้องขอ จะมีคนมากมายมาช่วยคุณ จงคบหาคนเก่งๆเขา้ ไว้ แลว้ คุณจะรู้วา่ ใน โลกน้ียงั มีเร่ืองอีกมากที่คุณไมร่ ู้ -80-

หลกี เลยี่ งเรื่องไม่ถนัด ถา้ เราไมเ่ ก่งเร่ืองการสีขา้ วไม่เป็ นไร เราสามารถจา้ งพนกั งานที่มีความสามารถมาช่วยดูแล ไดแ้ ตเ่ ราตอ้ งมีความสามารถในเร่ืองอ่ืนๆ เช่น การเลือกซ้ือขา้ วเปลือก การขายขา้ วสาร ตลาดขา้ วสาร การบริหารเงิน เพราะการท่ีจะเป็ นเจา้ ของกิจการไดต้ อ้ งมีความรู้และความถนดั ในดา้ นใดดา้ นหน่ึง เช่น ลูกคา้ รายหน่ึง เขามีอาชีพพอ่ คา้ ขา้ วเปลือกที่มีความชาํ นาญมาก คา้ ขายมาหลายปี เม่ือเขาตอ้ งการ สร้างโรงสีขา้ ว เขาบอกว่าจะตอ้ งหาจา้ งคนท่ีมีความรู้เร่ืองการสีขา้ วมาทาํ งาน สร้างและซ้ือเครื่อง อุปกรณ์ท่ีมีคุณภาพเราะเขายอมรับวา่ เขาไม่รู้เรื่องร้านสี จุดท่ีสาํ คญั มากคือการไม่ยอมรับตวั เองวา่ ถนดั ดา้ นไหนเก่งอะไร ดอ้ ยจุดไหนไม่มีใครเก่ง ไปทุกดว้ นเม่ือรู้อย่างน้ี ทาํ ไมตอ้ งเสียเวลาไปกบั เรื่องท่ีตวั เองไม่ถนดั เล่า?ผมไม่ไดบ้ อกให้คุณหยดุ พฒั นาความสามารถดา้ นต่างๆให้มากข้ึน แต่ผมอยากจะบอกวา่ คุณน่าจะใชเ้ วลาที่มีทาํ ส่ิงที่ทาํ ไดด้ ี ท่ีสุดกวา่ เพราะถา้ เราทาํ ในเรื่องท่ีเราไม่ถนดั คุณจะทาํ ไดไ้ ม่ดีและอาจเป็ นฝ่ ายขาดทุนก็ไดไ้ ม่จาํ เป็ น วา่ คุณจะตอ้ งทาํ งานท้งั หมดใหเ้ สร็จเพียงคนเดียว ลองปล่อยให้คนอื่นทาํ งานท่ีคุณไม่ถนดั แลว้ ให้ เวลาเพมิ่ อีกวนั หรือสองวนั หรือสามชว่ั โมงกบั ส่ิงท่ีคุณรักและถนดั แลว้ ผลจะเป็ นอยา่ งไร -81-

ทาในส่ิงทชี่ อบ ทาในสิ่งทรี่ ักแล้วเงนิ จะตามมาเอง (do what you love. the money will follow) ความรักและการไดท้ าํ งานท่ีชอบคือปัจจยั แห่งความสาํ เร็จและเกิดเป็นแรงผลกั ดนั จะทาํ ให้ เกิดความคิดสร้างสรรค์ เม่ือคุณไดท้ าํ ในส่ิงที่คุณรัก ความสาํ เร็จจะเกิดข้ึนอยา่ งง่ายดาย ความกระตือรือร้นของคุณจะปรากฏชดั เจนทุกคนที่อยใู่ กลค้ ุณสัมผสั ได้ เช่น โรงสีคุณอยู่ ในแหล่งท่ีมีขา้ วเปลือกคุณภาพดี ใชบ้ ริโภคภายในประเทศ คุณก็ตอ้ งหาตลาดท่ีรองรับขา้ วเปลือก คุณภาพดีของคุณ ถา้ คุณชอบคา้ ส่งออก ก็ตอ้ งสีขา้ วอีกแบบหน่ึง จะเป็ นขา้ วหอมมะลิ หรือขา้ ว สุพรรณ ขา้ วชยั นาท ในเม่ือคุณชอบแบบไหนถนัดการคา้ รูปแบบไหน คุณก็ลงมือทาํ และทาํ ให้ได้ การเปล่ียนไปตามแรงเหวย่ี งของตลาดน้นั กต็ อ้ งมี แตใ่ นที่สุดคุณก็ตอ้ งหันมาจบั รูปแบบที่คุณชอบ มี หลายโรงสีขา้ วท่ีพยายามจะทาํ ท้งั สองตลาด ซ่ึงไมใ่ ช่ เร่ืองง่าย การขายของโรงสีมีหลายรูปแบบ ขาย ส่งยป่ี ๊ัว ขายผอ่ นหยง ขายตรงกบั ผสู้ ่งออกขายปลีกหนา้ โรงสี ขายส่งต่างอาํ เภอ ที่กาํ ลงั เป็ นกระแสคือ คา้ ขายกบั หน่วยงานรัฐบาล อ.ต.ก. อ.ค.ส. ถา้ ท่านชอบแบบไหนก็ตอ้ งลองทาํ ดูบางคร้ังไม่ลองก็ไม่รู้ วา่ ตวั เราจะยนื อยตู่ รงไหน จงทาํ ในสิ่งท่ีคุณอยากทาํ แลว้ มงั่ คง่ั ความสุขจะตามมา -82-

อย่าให้ความสาเร็จครอบงาความคดิ บางอยา่ งที่มกั เกิดข้ึนเสมอคือคนที่เคยทาํ อะไรแลว้ ประสบความสาํ เร็จและโชคดีบ่อยๆ มี แนวโน้มท่ีจะเช่ือมน่ั ตนเองสูง จะคิดว่าทุกเร่ืองเกิดไดเ้ พราะตวั เองเม่ือมีความคิดแบบน้ี ทาํ ให้ลืม ปัจจยั แวดลอ้ มอ่ืนๆ เช่น เวลาท่ีเหมาะสม ความมีโชคและเรื่องอ่ืนๆ เม่ือคุณคิดแต่ดา้ นความสาํ เร็จ ความเครียดจะพงุ่ ข้ึนสูงมากเป็ นทวคี ูณและคุณภาพชีวติ จะตกต่าํ ลงอยา่ งรวดเร็ว เพื่อนๆจะเลิกนึกถึง คุณและที่สุด คุณจะเลิกรักตวั เองไปดว้ ย มีก่ีคร้ังแลว้ ที่คุณเคยไดย้ ินวา่ โรงสีน้นั เจา้ ของโรงสีโชคดีเป็ นคนน่ารักแต่หลงั จากที่เขา ประสบความสาํ เร็จอยา่ งสูงบ่อยคร้ังเขากลายเป็ นคนเห็นแก่ตวั โลภมากไม่สนใจคนครอบขา้ ง และ เรียกร้องความสนใจจากคนใกลช้ ิด เมื่อมาถึงจุดน้ี จุดที่เขาไดใ้ นส่ิงที่ทุกคนตอ้ งการนน่ั คือความสาํ เร็จแลว้ เขาก็กลายเป็ นคนท่ี คุยดว้ ยลาํ บากเตม็ ไปดว้ ยความวติ กกงั วล คิดวา่ คนอื่นจะมาทาํ ใหเ้ ขาต่าํ ลง อะไรๆในสายตาเขาแยไ่ ป หมด เช่น บา้ นเลก็ ไป รถตอ้ งดีกวา่ น้ีมีอารมณ์ฉุนเฉียวง่าย -83-

มองไปขา้ งหนา้ ไม่คอ่ ยเห็นเพราะ ความโลภมาบดบงั นกั ธุรกิจที่ประสบความ สาํ เร็จมากมายพวกเขาลว้ นมาจากการทาํ งาน หนกั จงั หวะเวลาที่เหมาะสม โชคเขา้ ขา้ ง และองคป์ ระกอบอื่นๆอีกมาก แตแ่ ทนที่เขา จะพยายามรักษาคุณสมบตั ิเหลา่ น้ี ไวก้ บั ตวั เขากบั กาํ จดั มนั ออกไปราวกบั วา่ โลกน้ีช่างไม่ ยตุ ิธรรมเอาเสียเลยน่าประหลาดใจท่ีอาจารยส์ อนวชิ าเก่ียวกบั การใชช้ ีวติ อยา่ งเป็ นสุขแต่กลบั มีนิสยั เป็ นคนท่ีเอาใจยาก คาํ ถามคือ “ทาํ ไมทุกคนเป็ นอยา่ งน้ี “ดงั น้นั ไม่วา่ คุณจะประสบความสาํ เร็จตามที่ ฝันไว้ หรือกาํ ลงั ทาํ ความฝันให้กลายเป็ นความจริงก็ตาม จงอยา่ ปล่อยให้ความสําเร็จมาครอบงาํ ความคิดเด็ดขาด หากวา่ คุณถลาํ ตวั เขา้ ไปบา้ งแลว้ กต็ าม จงถอนตวั ออกเสียต้งั แต่บดั น้ี เพราะในความ เป็ นจริงแลว้ คุณสามารถประสบความสาํ เร็จมีโชคดีและร่าํ รวยไปพร้อมๆกบั การมีสติ สุภาพ และใจดี เหมือนเดิมได้ ถา้ คุณทาํ ไดอ้ ยา่ งน้ีนอกจากคุณจะประสบความสาํ เร็จแลว้ คุณยงั เป็นคนท่ีมีความสุขอีก ดว้ ย เจรจาไม่ได้ผล จงหยุดไว้ก่อน แล้วค่อยเร่ิมใหม่ หลายคนคิดวา่ การเจรจาต่อรองเป็ นเร่ืองน่าอาย จริงๆแลว้ ในโลกของธุรกิจคือการต่อรอง ถา้ หากท่านไม่ชอบต่อรองเพราะเกรงวา่ อีกฝ่ ายหน่ึงจะไม่ยอม เพราะถา้ เขาไม่ยอมก็จะไม่ไดส้ ิ่งที่เขา ตอ้ งการเช่นกนั คุณตอ้ งยอมแลกอะไรบางอยา่ งเพื่อใหไ้ ดม้ าซ่ึงส่ิงที่ตอ้ งการ เช่น ราคากบั ความช้ืน เวลาการส่งมอบ คุณภาพสินคา้ ระยะเวลาการชาํ ระเงิน การรับสินคา้ (การลงขา้ วเปลือกท่ีรวดเร็ว) การตรวจคุณภาพที่มาตรฐาน น้ําหนักเท่ียงตรง เหล่าน้ีคือข้อมูลท่ีท่านนํามาต่อรองกับพ่อค้า ขา้ วเปลือก ในกา้ นหารขายกเ็ ช่นกนั เราสามารถต่อรองไดถ้ า้ ท่านมีความมน่ั ใจ เช่น ระยะเวลาการส่ง มอบ สินคา้ ท่ีได้มาตรฐาน เปอร์เซ็นต์ท่ีแน่นอนแม่นยาํ การส่งมอบตรงเวลา ไม่มีปัญหาเรื่อง ความช้ืน ท่ีสาํ คญั คือตอ้ งมีความซื่อสตั ยแ์ ละจริงใจตอ่ ลูกคา้ -84-

ถา้ ไมส่ าํ เร็จก็ไมใ่ ช่เร่ืองท่ีจะ ตอ้ งไปยดึ ติดกบั มนั มากนกั พรุ่งน้ีค่อยคุย ใหม่ ยงั มีเวลาอีกมากในการทาํ ธุรกิจ ถา้ ท่านมีเวลาจาํ กดั ผซู้ ้ือหรือผขู้ ายเขารู้จุด อ่อนของคุณการตอ่ รอง คุณยอ่ มเป็ นรอง ตลอดไม่มีโอกาสเป็ นต่อ มีคนพดู วา่ การตอ่ รองที่ดีคือการ สร้างมิตรภาพที่ดียง่ิ ไมม่ ีธุรกิจใดท่ีไม่มี การตอ่ รอง และการตอ่ รองที่ดีจะชนะท้งั สองฝ่ าย แมแ้ ต่ในครอบครัว สามี ภรรยา ก็มีการต่อรอง ลูก กบั พอ่ ลกู กบั แม่ พอ่ กบั แมต่ อ่ รองกบั ลูกอะไรทาํ นองน้ีเกิดข้ึนเสมอๆ ท่านลองคิดดูวา่ วนั หน่ึงๆท่าน ต่อรองกบั ใครบา้ ง ถา้ วนั น้ีไมส่ าํ เร็จ พรุ่งน้ีลองใหม่ พร้อมรับการเปลยี่ นแปลง ความสาํ เร็จไมใ่ ช่เรื่องบงั เอิญ “ถ้าคณุ ทาสิ่งไหนเป็ นประจา คณุ กจ็ ะได้รับสิ่งน้ันเป็ นประจา เช่นกนั ” โลกน้ีไม่มีการเปลี่ยนแปลงเพื่อคุณอยา่ งเด็ดขาด แต่คุณต่างหากท่ีจะตอ้ งเปลี่ยนแปลง การสี ขา้ วกเ็ ช่นกนั เม่ือรุ่นคุณพอ่ ก็สีอยา่ งน้ี ผมเองกจ็ ะทาํ อยา่ งน้ีไม่ยอมเปลี่ยนแปลง ทุกอยา่ งไม่วา่ จะเป็ น เครื่องจกั ร ระบบการสี ระบบการบรรจุ การจา้ งคนงานการซ้ือขา้ วเปลือก การขายขา้ วสาร บางคน กลวั การเปลี่ยนแปลงไม่ยอมรับคอยหาคาํ แกต้ วั ต่างๆ นานเช่น “ผมเป็ นคนอย่างนี้ ผมไม่ใช่คนแบบ น้ันหรือ” ผมมนั จะทาํ แตกต่างจากคนอื่นแต่คาํ ปฏิเสธเหล่าน้ีไม่ช่วยอะไรเลย เพราะในเมื่อคุณทาํ อยา่ งไรก็ตอ้ งไดร้ ับอยา่ งน้นั เราควรเปิ ดใจให้กวา้ งยอมรับคาํ แนะนาํ ใหม่ๆ กลา้ ที่จะเผชิญกบั ความเปลี่ยนแปลง ดว้ ย ความกลา้ และยนิ ดีกบั มนั ผมรับรองวา่ คุณไดร้ ับในส่ิงที่คุณตอ้ งการเร็วกวา่ ท่ีคิดอยา่ งแน่นอน ในโลก ของการสีขา้ ว วทิ ยาการใหม่ๆ มีข้ึนตลอดเวลา ตลาดใหม่ๆเกิดข้ึน การส่งมอบขา้ วสารคุณภาพต่างๆ ก็ละเอียดข้ึน -85-

สมยั ก่อนเราบอกวา่ โรงสีตอ้ งมีละอองฟ้ งุ กระจาย ทาํ งานยาก ไม่สามารถใชร้ ะบบอตั โนมตั ิ มาควบคุมได้ แต่ในยคุ อของการเปลี่ยนแปลงน้ีทุกอยา่ งเป็ นไปไดเ้ สมอ ระบบควบคุมการสีขา้ วดว้ ย คอมพิวเตอร์มีใชอ้ ยทู่ ว่ั ไป การตรวจสอบคุณภาพขา้ ว ขา้ วสาร ขา้ วเปลือกดว้ ยเคร่ืองมือทนั สมยั ไม่ ตอ้ งมายนื บอดขา้ ว ไม่ตอ้ งมีปี นหลงั คารถขา้ วเพื่อแทงหลาวเก็บตวั อยา่ ง ใช้เวลากบั เรื่องสาคญั ให้มาก บ่อยๆท่ีเราเสียเวลาไปกบั เร่ืองที่ไม่เป็ นเรื่องเพราะคิดวา่ เป็ นส่ิงจาํ เป็ นหลายคนอา้ งวา่ ไม่มี เวลา เพราะส่ิงที่ตวั เองคิดวา่ จาํ เป็ น แลว้ อา้ งวา่ ไม่มีเวลาน้นั บางท่ีกไ็ ม่จาํ เป็ นอยา่ สบั สนกบั เร่ืองสาํ คญั ไม่มีเวลา เช่น ไม่มีเวลาสาํ หรับการตรวจสอบคุณภาพขา้ วสาร ไม่มีเวลาตรวจรับคุณภาพขา้ วเปลือก ไม่มีเวลาตรวจสอบคุณภาพขา้ วสารที่ร้านสีฟังแต่รายงาน ยุ่งที่สุดเพราะไม่มีเวลาจึงตอ้ งมานงั่ ช้าํ ใจ กบั การส่งมอบท่ีไม่ราบร่ืนและยงั ถูกตดั ราคาอีกดว้ ย แปลกท่ีคนเหลา่ น้ีมีเวลาโทรหาเพอื่ นจดั แผน่ ซีดี นงั่ ร่วมวงดื่มคุยเป็ นชวั่ โมงๆ ดูถ่ายทอดกีฬาโปรด ทาํ สิ่งต่างๆ มากมายยกเวน้ การทาํ งานที่ประสบ ความสาํ เร็จ ถา้ คุณสามารถนาํ เวลาท่ีเสียไปอยา่ งไม่มีคุณค่า มาทาํ ในส่ิงท่ีมีคุณค่าเช่นดูแล ปรับปรุงและ ซ่อมเครื่องสีขา้ วในร้านสี อบรมพนกั งานใหร้ ู้จกั เคร่ืองมือ และการดูแลรักษาการสนใจในเครื่องอบ ลดความช้ืนที่ไดผ้ ล -86-

(เพราะนน่ั คือพ้ืนฐานของการสีขา้ ว ถา้ ท่านอบออกมาแหง้ (กรอบ)แลว้ ท่านจะสีขา้ วสวยได้ อยา่ งไร) การสีขา้ วที่ถกู วธิ ี ตรวจสอบการทาํ งานของ เคร่ืองจกั ร จริงๆแลว้ ใชเ้ วลาไม่มาก ถา้ ท่านเพียงแตค่ ิด วา่ ท่านไดต้ ิดต้งั เคร่ืองจกั รอยา่ งแพง (ไม่ใช่ดีแตแ่ พง) แลว้ กท็ ึกทกั วา่ ตอ้ งสีขา้ วออกมาดี คนอ่ืนเคร่ืองเขาแย่ กวา่ เราจะสูเ้ ราไดอ้ ยา่ งไร ขา้ วเปลือกเรากซ็ ้ืออยา่ งท่ีกรัม รวมดี ราคาก็เหมาะสม เราตอ้ งสีขา้ วไดด้ ีกวา่ คนอ่ืน ไม่ สนใจที่จะใชเ้ วลากบั เร่ืองสาํ คญั ท่ีเกี่ยวขอ้ งกบั กระเป๋ า โดยตรง เวลาหง่ั เชง้ ลง ก็โทษรัฐบาลวา่ ทาํ ใหร้ าคาขา้ ว ตกต่าํ สีแลว้ ไมม่ ีกาํ ไร คนอื่นๆเขาก็บ่นกนั อยา่ งน้ี ถ้าคุณทาํ ใจเป็ นกลางแล้วมองเพ่ือนๆ ท่ีสีข้าวได้ดีสวย ราคาดี เขาเหล่าน้ันอาจจะใช้ เคร่ืองจกั รไม่ใช่ยห่ี อ้ เดียวกบั ท่าน แต่เขาเอาใจใส่ดูแลติดตามการทาํ งานอยา่ งดีผลก็ออกมาดีสิ้นปี ก็มี กาํ ไร วา่ กนั วา่ เฉพาะขา้ วเปลือกกลบั หลงั กระพอ้ และขา้ วไปแกลบปี หน่ึงๆ ก็ถอยรถเบนซ์ไดแ้ ลว้ ถา้ ท่านไม่ใหค้ วามสาํ คญั กบั สิ่งเหล่าน้ีเอาเวลาไปทาํ อยา่ งอื่นท่ีมีความสาํ คญั นอ้ ยกวา่ ภาคการผลิต แลว้ ท่านจะตอ้ งมานง่ั จ่ายดอกเบ้ียธนาคารแทนที่จะรับดอกเบ้ียจากธนาคาร คุณคิดไดห้ รือยงั วา่ งานอะไรสาํ คญั ท่ีสุดและอนั ดบั รองลงมา 5 ตาํ แหน่ง แลว้ คุณก็ลงมือทาํ ไมน่ านนกั ท่านจะมีเวลาเหลือท่ีจะไปออกกาํ ลงั กาย ไปทวั ร์ต่างประเทศขอใหค้ วามมงั่ คงั่ จงกลบั มา กตญั ํูรู้คณุ คน มไี ม่กเ่ี รื่องในชีวติ ทเี่ ป็ นสัจธรรม มอี ยู่ส่ิงหน่งึ ทมี่ นั่ คงแน่นอน คอื ความกตญั ํูรู้คณุ คน ตราบใดท่ีคุณแสดงออกถึงความกตญั ํูฝ่ ายหน่ึงจะรู้สึกดีและจะเก็บไวใ้ นความทรงจาํ นอกจากจะทาํ ใหเ้ ขารู้สึกดีแลว้ เขายงั มีความยนิ ดีท่ีจะช่วยเหลือเราอีกต่อไปและบอกกบั คนอ่ืนๆ ใหท้ าํ แบบเดียวกนั น้ีอีกดว้ ย คนที่เราแสดงความขอบคุณไม่วา่ จะโดยจดหมายหรือส่วนตวั ท่าทางโทรศพั ทก์ ็ตามลว้ นแต่พร้อมช่วยเหลือดว้ ยความยนิ ดี มากกวา่ คนที่เราขอความช่วยเหลือแลว้ -87-

ลืมท่ีจะแสดงความขอบคุณเป็ นเรื่องที่เห็นไดช้ ดั เจน แต่ไม่น่าเช่ือว่ามีคนไม่มากนักที่รู้ซ้ึงถึงสิ่ง เหล่าน้ี ถา้ เป็ นไปได้ ทุกคนลว้ นแตอ่ ยากเป็ นคนดีดว้ ยกนั ท้งั น้นั และคนส่วนมากชอบท่ีจะช่วยเหลือ คนอ่ืน ดว้ ยการยื่นมือออกไปเสนอความช่วยเหลือ ทุกคนตอ้ งการที่จะเป็ นส่วนหน่ึงที่ช่วยให้คุณ ประสบความสาํ เร็จ รู้สึกวา่ เป็ นคนสาํ คญั เป็ นท่ีรัก ของคนอ่ืน ในดา้ นกลบั กนั ทุกคนชอบท่ีจะเป็ นคน ที่ไดร้ ับการยกยอ่ งไดร้ ับความช่ืนชม และมีคนมากล่าวคาํ ขอบคุณเช่นกนั เม่ือคุณไม่ลืมท่ีจะแสดง ความกตญั ํูใหก้ บั คนท่ีช่วยเหลือคุณแลว้ ชีวติ คุณจะง่ายข้ึนอีกเยอะ มคี นทร่ี อบรู้โรงสีข้าว เรื่องเครื่องจกั รร้านสี เทคนิคการสีขา้ วและบริการการตลาดเก่ียวกบั ขา้ วสารเขา้ มาช่วยผมท้งั ในดา้ นธุรกิจ การคา้ และเรื่องส่วนตวั ผมจะไม่มีวนั ลืมความดีท่ีเขาเหล่าน้นั มีต่อผมอย่างแน่นอน แมว้ ่าการแสดงความ กตญั ํูของผมจะทาํ ไปโดยไม่หวงั ผลตอบแทนก็ตามแต่ผมมนั่ ใจวา่ มีคนพร้อมท่ีจะช่วยเหลือผม ขา้ งๆ ตลอดเวลาไมม่ ีใครตอ้ งการช่วยเหลือโดยไมห่ วงั อะไรตอบแทนหรอก -88-

เราทุกคนชอบที่จะไดย้ นิ คาํ “ขอบคุณ” จากคนอื่นเสมอ คร้ังต่อไปท่ีคุณทาํ สิ่งดีๆ หรือเป็ น ประโยชน์กบั คนอื่นแลว้ ไดย้ นิ คาํ ขอบคุณกลบั มาจงจาํ ไวใ้ หด้ ีวา่ ความรู้สึกท่ีดีของคุณในเวลาน้นั เป็ น อยา่ งไร แมว้ า่ เราจะไม่หวงั ส่ิงตอบแทนก็ตาม แต่ถา้ เลือกไดค้ ุณก็คงอยากที่จะช่วยเหลือคนท่ีแสดง ความกตญั ํูกบั คุณมากกว่าดงั่ คาํ โบราณวา่ ความกตญั ํูจะทาํ ให้คุณพบแต่สิ่งที่ดีงาม เจริญรุ่งเรือง ความสาํ เร็จมง่ั คง่ั และมีความสุขตลอดไป -89-

ฝากความประทบั ใจทดี่ ไี ว้กบั คนอนื่ ความรู้สึกท่ีดีท่ีคนอ่ืนมีต่อคุณน้นั จะส่งผลอย่างมากต่อธุรกิจและชีวิตของคุณไม่วา่ เร่ือง อะไรก็ตาม วธิ ีการทาํ ใหเ้ กิดความรู้สึกดีๆ แบบน้ีไม่ยากขอเพียงแต่ท่านดาํ เนินชีวิตดว้ ยความซื่อตรง มีเมตตากรุณาเป็ นอนั ดบั แรก คิดถึงคนอื่นก่อนเสมอ ห่วงใยความเป็ นไปของคนอ่ืนใส่ใจกบั คนที่เรา อยดู่ ว้ ยใหม้ าก มองตรงไปท่ีดวงตาของเขา สนในสิ่งท่ีเขาพดู ถามถึงครอบครัว ฟัง ฟัง ฟังและฟังให้ มากหลงั จากน้นั ก็แสดงใหเ้ ขาเห็นวา่ คุณทาํ ทุกสิ่งทุกอยา่ งใหก้ บั เขาดว้ ยความต้งั ใจที่ดี ทาํ ตวั ใหต้ ่าง จากคนอื่นดว้ ยการกล่าวคาํ ขอบคุณกบั ลูกคา้ และทุกคนท่ีคุณร่วมงานด้วยทาํ ให้เขาจดจาํ คุณดว้ ย ความรู้สึกที่ดีเม่ือคุณนาํ กลยทุ ธ์น้ีไปใชผ้ สมกบั เอกลกั ษณ์เฉพาะของคุณ คิดและลงมือทาํ ดว้ ยความจริงใจเท่ากบั วา่ คุณไดส้ ร้างสิ่งที่เรียกวา่ “หนึ่งใจล้าน” เกิดข้ึนใน ทุกคนท่ีคุณรู้จกั มีคนมากมายพร้อมที่จะยนื เคียงขา้ งคุณ ชีวติ คุณจะเตม็ ไปดว้ ยความสุข ในชีวติ ที่ตอ้ ง พบกบั ผคู้ นมากมายท้งั ลูกคา้ ลกู หน้ี เกษตรกร โซเฟ่ อร์รถบรรทุก -90-

ท่านต้องขอบคุณเขาเหล่าน้ันให้มากท่ีทาํ ให้ท่านมีธุรกิจท่านเองคงไม่มีเวลาไปหาซ้ือ ขา้ วเปลือกดว้ ยตนเองทุกเกวียน ท่านคงไม่สามารถขบั รถบรรทุกไปส่งขา้ วทุกกระสอบได้ ท่านได้ แสดงออกถึงความขอบคุณหรือยงั ลองทาํ ดูแลว้ ท่านจะเห็นความแตกตา่ ง ฝากความประทบั ใจทด่ี ไี ว้กบั คนอน่ื ความรู้สึกดีที่คนอ่ืนมีต่อคุณน้นั ส่งผลอยา่ งมากต่อความสําเร็จท่ีคุณจะไดร้ ับ ไม่วา่ เรื่อง อะไรก็ตาม ความรู้สึกที่ดีจะทาํ ใหค้ ุณไดเ้ ปรียบคนอื่นอยา่ งมาก เพราะถา้ คนอ่ืนมีความรู้สึกท่ีดีต่อคุณ ล่วงหนา้ แลว้ คุณก็จะแตกต่างจากคนอ่ืน ทาํ ใหค้ ุณอยใู่ นจุดท่ีดีกวา่ ไม่วา่ คุณจะทาํ อะไรก็ตามทุกอยา่ ง จะดูดีไปหมดผมไม่ไดบ้ อกให้คุณเลียนแบบคนอื่นเพียงแต่จะบอกกับคุณว่าทุกกริยาที่คุณแสดง ออกไปจะถูกเกบ็ ไวใ้ นความทรงจาํ ของคนที่คุณสมั ผสั ตลอดไป จงเปล่ียนส่ิงท่ีเปลี่ยนได้ ยอมรับส่ิงที่เปล่ียนไมไ่ ด้ กลยุทธ์น้ีดดั แปลงมาจากบทสวดท่ีกล่าวไวว้ ่า “ขา้ แต่พระผูเ้ ป็ นเจ้าได้โปรดมอบความ เขม้ แขง็ แก่ขา้ มากพอที่เปล่ียนแปลงส่ิงที่ขา้ ทาํ ได”้ ให้ขา้ ยอมรับส่ิงที่เป็ นไปไม่ไดอ้ ยา่ งสงบและมี ปัญญามากพอท่ีจะรู้ถึงความแตกตา่ งระหวา่ งสองสิ่งน้ี ในธุรกิจการสีขา้ วตอ้ งมีการต่อรองเจรจาตลอดเวลา บางส่ิงกเ็ ปล่ียนแปลงไดแ้ ต่ในบางเร่ือง ก็อยู่เหนือความควบคุมหรือไม่สามารถเปลี่ยนแปลงได้ แต่เรากลบั ไปสนใจกบั ส่ิงที่เราทาํ ไม่ได้ บ่อยคร้ัง เน่ืองจากเราจดั อนั ดบั ไมถ่ ูกตอ้ งทาํ ให้ตอ้ งจบลงดว้ ยการไล่ตามงานโดยเปล่าประโยชน์ แต่ ทนั ทีท่ีเรากลบั ทิศทางโดยนาํ ปัจจยั เหลา่ น้ีมาพิจารณาอยา่ งจริงจงั สนใจเฉพาะส่ิงที่เราควบคุมไดท้ ุก อยา่ งก็จะกลบั เขา้ ที่เดิม -91-

มีคนมากมายท่ีบ่นเรื่องเคร่ืองจกั รในร้านสี เรื่องพนกั งานที่ไมค่ อ่ ยยอมจะทาํ งาน เรื่องเกษตรกรทาํ ขา้ เปลือกมาไม่ดี ตอู้ บใชไ้ ม่ได้ สิ่งเหล่าน้ีบางเร่ืองเราก็ควบคุมและแกไ้ ขได้ แต่บางเรื่องเช่น โครงการรัฐบาล ภาษี ค่าไฟฟ้ า เราก็ไม่อาจจะไปแกไ้ ดเ้ ร่ืองภาษีก็เช่นกนั ไม่มีใครอยากเลี่ยงภาษี แต่ถา้ ท่านหันกลบั มาศึกษาอยา่ งจริงจงั ท่านอาจจะเสียภาษีนอ้ ยลงมีเพื่อน โรงสีบางท่านบอกว่าเด๋ียวน้ีหายจากโรคกลวั ภาษีแลว้ เพราะเขาทาํ บญั ชีตรงแลว้ เขากลบั ไดร้ ับคืน ภาษีไมน่ ่าเช่ือ แต่เกิดข้ึนจริงสนใจคน้ หาเอาเอง อย่าเป็ นกระต่ายตนื่ ตูม ทุกคร้ังที่มีเหตกุ ารณ์รุนแรงเปรียบเสมือนฟ้ าผา่ ลงในเลา้ ไก่ ลกู ไก่ในฟาร์มหลายตวั จะตกใจ ตาย โรงสีขา้ วก็เช่นกนั เมื่อทุกอยา่ งดูเลวร้ายไปหมด เราต้งั สติไวใ้ ห้ดี อยา่ ตื่นตูมไปกบั เขาจาํ ไวว้ ่า หลงั ฝนตกทอ้ งฟ้ ายอ่ มสดใส ไม่มีเหตุการณ์ใดๆที่จะเลวร้ายตลอดไป โรงสีก็เช่นกนั อยๆู่ ราคาขา้ ว ตกต่าํ จนขาดทุนมากมายแต่ในบางคร้ังราคาขา้ วกข็ ้ึนสูงจนเราเองตกใจ ไม่กลา้ ขายหรือซ้ือ แต่ถา้ คุณ มีสติพิจารณาให้ดีช่วงเวลาที่ดีท่ีสุดคือช่วงที่คนอื่นกาํ ลงั เสียขวญั คนเรามกั วิตกกงั วลต่อสิ่งที่ยงั ไม่ เกิดข้ึน -92-

การส่งขา้ วไม่ทนั ราคาตกมาก ขา้ วมีความช้ืน ขา้ วเสื่อมคุณภาพหรืออื่นๆอีกมากมาย แต่ก็ ไม่เห็นวา่ การตื่นตูมจะช่วยอะไรไดต้ รงกนั ขา้ มการตื่นตมู จะทาํ ใหท้ ุกอยา่ งเลวลง เบนจามิน แฟรงคลิน กล่าวไวว้ ่า มีเร่ืองไม่ดีเกิดข้ึนในชีวิตผมมากมาย แต่มีไม่กี่เร่ืองที่ เกิดข้ึนจริงๆ ชีวติ น้ีส้นั เกินกวา่ ท่ีจะมวั ไปกงั วลท่ีไม่เป็ นเร่ือง ทาํ วนั น้ีใหด้ ีท่ีสุด การสีขา้ วน้นั ไม่มีฟลุค๊ เพราะวา่ ท่านไม่ไดส้ ีขา้ วเพียงคนเดียวยงั มีเพื่อนร่วมธุรกิจอีกมากท่ี ร่วมทางกบั ท่านอยู่ ในจงั หวะที่ไม่ดีก็อาจจะมีสิ่งดีๆ อยขู่ า้ งตน้ แพงแต่ขา้ วท่อนถูก ราคาแกลบมีบาง จงั หวะแพงมาก ถึงกิโลละ 1.50 บาท มีโรงสีใหญ่โรงหน่ึงเขาซ้ือที่ดินไวห้ ลายสิบไร่ เพ่ือเก็บแกลบ ไวเ้ ขาบอกวา่ ถา้ ราคาไมถ่ ึง 1.00 บาท เขาก็จะไม่ขาย บางคร้ังรอถึง 2 ปี จึงจะไดร้ าคา แลว้ ก็น่าชื่นใจ เขาไดไ้ ปเยอะพอสมควร อยา่ งน้ีเรียกวา่ อดทน ไมก่ ระต่ายต่ืนตูมหรือภาษาใหม่ เรียกวา่ ตามกระแส -93-

รวยทใี่ จ ปัจจยั ที่สาํ คญั ที่จะมีผลต่อความสาํ เร็จ ร่ํารวย และมง่ั คงั่ ลว้ นมาจากใจของคุณเป็ นอนั ดบั แรก อยา่ งที่คิด ทุกคนไม่สามารถเลิกเกิดได้ แต่คุณสามารถเลือกอาชีพและธุรกิจได้ ถา้ ท่านคิดสร้าง โรงสี คิดทาํ ธุรกิจเก่ียวกบั การสีขา้ ว ขายขา้ ว นั่นเพราะคุณตอ้ งการความร่ํารวย มง่ั คงั่ และประสบ ความสาํ เร็จในการสีขา้ ว เมื่อใจคุณคิดคุณก็สามารถสร้างสิ่งแวดลอ้ มใหเ้ กิดข้ึนในแบบที่คุณตอ้ งการคิดในแง่ดี ทาํ ดี และซ่ือสตั ยต์ ่ออาชีพสักวนั หน่ึงคุณตอ้ งรวยอย่างแน่นอน คนเราวิธีคิดอาจจะต่างกนั แต่ถา้ ไม่เคยมี ความคิดที่จะลม้ เหลวอยใู่ นใจ เกิดความมนั่ ใจแลว้ ทุกอยา่ งตอ้ งสาํ เร็จ ลมื คาว่าทาไมไม่ได้ ในการสีขา้ วคาํ พูดที่ไดย้ ินอย่เู สมอๆ คือผมสีไม่ได้ ราคาไม่จูงใจ ราคาวนั น้ีต่าํ มากผมสี ไม่ได้ ขาดทุน ทาํ ไมราคาขา้ วเปลือกแพงกว่าขา้ วสาร ทาํ ไมโรงสีน้ันจึงทาํ ไดเ้ ขาสีขา้ วอะไร ขายที่ ไหน ผมสีขา้ วไดด้ ีไม่แพเ้ ขาแต่ขายสูเ้ ขาไม่ได้ -94-

ถา้ คุณอยากจะสีขา้ วแลว้ ขายไดค้ ุณตอ้ งต้งั โจทก์ใหม่ว่า คุณสร้างโรงสีมา เพื่อสีขา้ วไม่ใช่ สร้างมาเพ่ือเป็ นผแู้ พ้ คุณตอ้ งเป็ นผชู้ นะ ลองคิดใหม่ หาตลาดใหมส่ ีขา้ วใหเ้ หมือนกบั ลูกคา้ ตอ้ งการ ไม่ใช่สีแบบที่คุณตอ้ งการ ตอ้ ง ลืมมนั เสียวา่ คุณเคยทอ้ ถอยมาก่อน คุณคือผชู้ นะไม่ใช่ผแู้ พ้ เกบ็ ข้าวให้พอสีสักสองปี หลายปี ก่อนผมไดม้ ีโอกาสพอกบั เจ้าของโรงสีแห่งหน่ึง เขามีเวลามากและร่ํารวยมาก ทีเดียว เขาชวนให้ไปดูกองขา้ วเปลือกท่ีเขาเก็บสต๊อกไว้ ซ่ึงสามารถสีได้สองปี โดยไม่ตอ้ งซ้ือ ขา้ วเปลือก ไม่ตอ้ งสงสยั วา่ ทาํ ไมเขาจึงรวยมาก เพราะเขาจะมีเวลาท่ีจะคิดและรอห่ังเชง้ ท่ีตอ้ งมีข้ึนและลงตลอดเวลา เขาจะขายผิดราคา กาํ ไรนอ้ ยบา้ งมากบางมากเขากไ็ มว่ ติ ก เพราะเขายงั มีขา้ วเปลือกอีกมากท่ีจะแกต้ วั เขาจึงสามารถขาย ขา้ วในราคาที่พอดีมาตลอดถึงแมว้ า่ คุณจะมีความสามารถมากขนาดไหน คุณก็มีโอกาสขายขา้ วสาร ผิดราคาได้ คุณจะตอ้ งเส่ียงมากกบั ราคาท่ีผนั ผวน หากวา่ ราคาขา้ วเปลือกข้ึนคุณก็ไม่มีโอกาสที่จะทาํ กาํ ไร แต่ถา้ คุณมีสต๊อกไวแ้ น่นอนคุณตอ้ งกาํ ไรแน่ๆ และกาํ ไรไม่น้อย นี่คือผลต่างของการมีทุน สาํ รอง ในโลกน้ีไมม่ ีใครไดอ้ ะไรท้งั หมด จะตอ้ งไดอ้ ยา่ งแลว้ เสียอีกอยา่ งคุณเร่ิมต้งั กองทุนคุม้ ครอง สองปี กบั ขา้ วเปลือกของคุณ แลว้ คุณจะรู้วา่ คุณมีเวลามากข้ึน กาํ ไรมากข้ึน -95-

เป็ นตวั ของตวั เอง มีกี่โรงสีท่ีเป็ นตวั ของตวั เอง มีตรา มียหี่ อ้ มีเอกลกั ษณ์ โดดเด่นเป็ นของตวั เอง อยา่ กลวั ที่จะ แตกต่างจากคนอื่น หรือทาํ ให้คนอ่ืนไม่ไดค้ าดหวงั ใหค้ ุณทาํ ถา้ คุณอยากทาํ คุณลงมือทาํ มนั เลย ทาํ ใหด้ ีท่ีสุดแลว้ สงั คมจะยอมรับคุณ เช่น คุณขายขา้ วท่อนคุณภาพ คุณสีขา้ วสวยสุดๆ คุณมีขา้ วราคาถูกสุดๆ กลวั ที่จะแตกต่าง ในวงการขา้ วเปลือกและขา้ วสารน้ันมีตวั เล่นอยู่ มาก ขา้ วร้อย ขา้ วห้า ขา้ วสิบ ขา้ วยสี่ ิบหา้ รําหยาบ รําละเอียด แกลบ โอกาสที่คุณจะทาํ น้นั มีมาก ถา้ คุณสีขา้ วแบบพ้ืนๆ ไมม่ ีจุดยนื หรือจุดเด่น แลว้ คุณจะทาํ กาํ ไรไดอ้ ยา่ งไร มีกี่คนที่จะมีโอกาสเลือกอาชีพ ถา้ คุณคิดวา่ คุณน่าจะทาํ ขา้ วถุงแบบน้นั ทาํ ขา้ วส่งออกแบบ น้ี ทําขา้ วหอมมะลิตามคาํ แนะนําของผูห้ วงั ดี ก็เช่นเดียวกับการเลือกเครื่องจักร หลายท่านท่ีมี ประสบการณ์บอกว่า ใชเ้ ครื่องน้นั น่าจะดี ผมเองใชอ้ ยกู่ ็ดีนะ คุณน่าจะลองดูบา้ ง เป็ นคาํ แนะนาํ ท่ีมี ประโยชน์ -96-

แตเ่ ราตอ้ งรู้จกั ตวั เราเองก่อนวา่ จะใชเ้ ครื่องจกั รอะไรแบบไหนจึงเหมาะ กบั ตวั เราและขา้ วเปลือกที่เราทาํ การสีอยู่ เคร่ืองยงิ สี เครื่องคดั แยกแบบพิเศษ ตะแกรงโยกแบบใหม่เราตอ้ งมน่ั ใจตวั เอง แลว้ เป็ นตวั ของเราเอง ตวั เราเท่าน้นั ท่ีจะรู้ วา่ อะไรท่ีเราตอ้ งการ เราจะสร้างร้านสี 200 เกวยี น แตเ่ พื่อนบอกใหส้ ร้าง 300 เกวยี นทาํ โรยร้ังดว้ ย ติดยงิ สีจะไดท้ าํ ขา้ ว ส่งออก ตอ้ งมีฝ่ ายบรรจุเพอื่ การส่งออก แลว้ ตอ้ งสร้างโรงไฟฟ้ าดว้ ย เหล่านีแ้ ล้วตวั เราอยู่ตรงไหน เชื่อข้อมูลมากเกนิ ไป เมื่อรู้สึกไม่แน่ใจ เราก็มกั มองหาขอ้ มูลเพ่ิมเติม เพราะเราคิดว่าขอ้ มูลท่ีจะไดม้ า ทาํ ให้เรา ตดั สินใจไดง้ ่ายเขา้ คิดเอาเองวา่ ถา้ เรารู้ขอ้ มูลท้งั หมดแลว้ เราจะตดั สินใจ ไม่ผิดพลาดแน่ ดว้ ยเหตุน้ี นกั การตลาดและพ่อคา้ ขา้ วเปลือก ขา้ วสารจึงเอาแต่น่งั จอ้ งราคาข้ึนลงหรือห่ังเชง้ ในตลาดขา้ ว ท้งั ส่งออกและคา้ บริโภคภายในอย่างขะมกั เขมน้ โดยไม่ตอ้ งทาํ อะไรคิดวา่ ถา้ ราคาข้ึนก็จะรีบขาย ถา้ ราคาลงก็จะได้ส่ังซ้ือ(ขา้ วเปลือก) หมดเวลาไปวนั ๆ โดยไม่เคยออกมาดูร้านสีขา้ วเป็ นอย่างไร ขา้ วเปลือกที่เมื่องานซ้ือมาสีแลว้ ไดผ้ ลดีหรือไม่ เครื่องจกั รบางตวั ชาํ รุดน่าจะปรับปรุง ลดการเสียหาย จาการสีขา้ ว ลดการทาํ งานซ้าํ ซอ้ นของร้านสีเหลา่ น้ี คือ แนวทางการเพ่มิ กาํ ไร บางคร้ังการมีขอ้ มูลมากเกินไปก็ส่งผลเสียกบั การทาํ งาน เพราะเป็ นเร่ืองย่งุ ยากทาํ ให้เรา รู้สึกเหน่ือยลา้ คิดว่าการสีขา้ วให้ดี ไม่มีกาก ไม่มีเม็ดดาํ อบขา้ วที่ดียงุ่ ยากเกินที่จะทาํ การซ้ือขา้ ว เปี ยกน้นั เส่ียงเกินกวา่ ที่จะลงทุนราคายงั ไม่ลงถึงที่สุดยงั ไม่ควรซ้ือ เพราะจะทาํ ใหข้ าดทุนไดก้ ารเชื่อ และวติ กในขอ้ มูลมากเกิน ทาํ ให้เราไม่อาจลงมือทาํ ในส่ิงท่ีควรทาํ เมื่อใดท่ีคุณรู้สึกว่ามีขอ้ มูลมาก เกินไปและกาํ ลงั สบั สนกบั ขอ้ มูลที่ไดร้ ับ จงหยดุ สกั ครู่แลว้ ทบทวนเชื่อมนั่ ในตวั เองแลว้ ลงมือทาํ -97-

ตอบคาถามตวั เอง มีหลายคนกาํ ลงั เดินทางไป คนเดียวอยา่ งโดดเดี่ยว เพราะคิดวา่ ทางน้ีน่าจะไปได้ แต่คุณจะประหยดั เวลาอยา่ งมาก ถา้ คุณเพียงแต่ถามวา่ ทางน้ีนาํ เราไปทิศไหนไปสู่ส่ิงท่ีเรา ตอ้ งการหรือไม่ มีนิทานเร่ืองหน่ึง เลา่ วา่ นานมาแลว้ มีชายสี่คน นง่ั รถ มา้ เดินทางอยา่ งแสนทุรกนั ดารไปยงั เมืองๆหน่ึงระยะไกลมากกวา่ 100 กิโลเมตร เม่ือทุกคนมาถึง ท้งั สี่คนมองหนา้ กนั แลว้ ถามวา่ ถึงแลว้ เราจะมาทาํ อะไรกนั ทุกคนตา่ งตอบวา่ !! กเ็ ห็นวา่ นายตอ้ งการมาไม่ใช่หรือ ? ท้งั 3 คนตอบวา่ ไม่ใช่ !! เราไม่ตอ้ งการมาเห็นนายตวั ต้งั ตวั ตีอยากมาเราจึงมาเป็ นเพ่ือน สรุปแลว้ ไมม่ ีใครอยากมาสกั คน การตดั สินใจคร้ังน้ีนาํ ไปสู่อะไร อา่ นถึงตรงน้ีการสร้างโรงสีของคุณ ใครเป็ นคนตอ้ งการสร้าง จะสร้างกาํ ลงั การผลิตเท่าไหร่ ? จะสีขา้ วอะไร ขา้ วเหนียว ขา้ วหอมมะลิ ขา้ วนาปรัง ขา้ วน่ึง คุณตอ้ งตอบคาํ ถามก่อนที่จะสร้าง โรงสีคุณเม่ือสร้างแลว้ จึงจะมาคิดวา่ จะสีขา้ วอะไร บางทีตอ้ งร้ือเปลี่ยนเคร่ืองจกั รมากกวา่ ท่ีคุณคิด การตอบคาํ ถามตวั เองและผรู้ ่วมงานก่อนท่ีจะลงมือ ทาํ ใหค้ ุณทาํ งานไดอ้ ยา่ งตรงเป้ าหมาย -98-

อย่าเขยี นจดหมายในขณะทค่ี ุณโกรธ ในโลกของอินเตอร์เน็ต การสื่อสารรวดเร็วและไปไดก้ วา้ งไกล เม่ือคุณโกรธหรืออารมณ์ ไม่ดี คุณไม่ควรเขียนจดหมาย หรือโทรศัพท์ ควรพกั ให้เวลาผ่านไปสักระยะหน่ึงแลว้ คุณจึงมา ทบทวนใหม่ คุณจะรู้ว่าถ้าคุณทาํ อะไรลงไปในขณะท่ีโกรธคุณจะเสียใจและไม่สามารถเรียก ความรู้สึกดีๆ น้นั กลบั มาไดเ้ ลย ในชีวิตการซ้ือขาย ขา้ วเปลือก ข้าวสารน้ันมีการต่อรงกันอยู่ตลอดเวลาสินค้าไม่ตรง ตวั อย่าง ราคาไม่เหมือนท่ีคุยได้ เวลาส่งมอบไม่ตรงเคร่ืองจักรเสีย ทํางานไม่ได้ตรงตามความ ขอ้ ตกลง งานไม่เรียบร้อย เหล่าน้ีเกิดข้ึนไดท้ ุกวนั คุณตอ้ งระงบั อารมณ์โกรธ ทาํ ใจใหส้ บาย แลว้ จึง ยกหูโทรศพั ท์ ความสมั พนั ธท์ ี่ดีและยาวนานน้นั สร้างลาํ บากแตอ่ ารมณ์โกรธจะทาํ ลายไดใ้ นพริบตา -99-