Генеральный директор. Ознакомительный номер

e.gd.ru 101 № 4, апрель 2021 Наняли дорогую команду. Средний стар- Сейчас путешествую три раза в год. Три-четыре раза в неделю тап в то время тратил в месяц 10 тыс. долл. У нас хожу в ресторан. Работаю четыре улетало 35 тыс. долл., из них 20 тыс. приходилось часа в день. В выходные отдыхаю на ФОТ. Под конец приходилось платить зарпла- полноценно ту из личных запасов. Новые инвесторы боялись заходить в бизнес из-за таких расходов. Пахал как вол Не думали о продвижении. Большую В своем стартапе я работал 11–12 часов в день. На связи был 24/7. Работал по субботам, ино- часть денег мы вложили в развитие продукта. гда по воскресеньям. Выполнял функции сразу А когда вывели его на рынок, у нас осталось мень- нескольких специалистов. Путешествовал от силы ше 100 тыс. долл. Этого не хватило, чтобы объяс- раз в год. Раз в неделю получалось выбраться нить пользу продукта. в ресторан. На стабильное плато, когда можно было бы чуть расслабиться, мы так и не вышли. Проиграли конкуренцию. Пока мы раз- Сейчас путешествую три раза в год. Три-четыре рабатывали продукт, на рынок вышел YouDo, раза в неделю хожу в ресторан. Работаю четыре у которого было больше инвестиций. Также уже часа в день. В выходные отдыхаю полноценно. работали Profi.ru, Repetitor, «Яндекс.Такси». В бизнесе 20 процентов времени уходило на при- Мы проели все деньги. Столкнулись с кассо- влечение инвесторов, 30 — на развитие бизнеса вым разрывом. Закрыли бизнес, когда на балансе и продукта, 20 — на поиск посредников и коман- остался ноль. Мы потеряли полтора года и разо- ды, 30 — на контроль и работу с командой. шлись по нулям. В найме поиск людей занимает 20 процентов После провала времени, работа с командой — 60, работа с про- дуктом и отчетами — 20. Я собирался открыть новый бизнес. Не рассчиты- вал, что меня пригласят работать по найму. Счи- Личный бюджет из остатков тается, что бывшие бизнесмены недостаточно исполнительные, думают только о личных амби- В своем бизнесе я на всем экономил. Сперва пла- циях, неохотно идут на компромиссы. нировал бюджет компании, а из остатков — лич- ный. Бывало, оставался ноль или даже минус. Неожиданно меня позвали возглавить интернет- Приходилось добавлять из собственных запасов. маркетинг неизвестного тогда интернет-магазина Всегда держал заначку. Shopping Live. Предложили в четыре раза боль- ше денег, чем я получал в стартапе. Затем я два Работал на зарплату. Потом эту зарплату вкла- года возглавлял маркетинг в Модульбанке. Сейчас дывал в бизнес. Жил в надежде, что позже это при- руковожу маркетингом в стартапе, который пока несет больше денег. Вот только до стадии, когда не вышел на рынок. можно выкачивать деньги, мы так и не дошли. За годы работы в найме я оценил все его преимущества перед своим бизнесом. Мно- го раз подумаю перед тем, как снова вернуться к предпринимательству. Об авторе Дмитрий Салатов правосудия. Последние несколько лет Управляет маркетингом в но- работал в Модульбанке, где во главе Ушел в наем после вом проекте, название которого команды в 50 человек отвечал за ак- четырех лет в своем не разглашает. Окончил факультет тивных клиентов. Владел магазином бизнесе международных отношений в МГУ канцтоваров в Калининграде, пытался и юридический факультет Российско- запустить агрегатор по типу YouDo. го государственного университета

102 Личные стратегии Карьера 52 были бы выше. Мы приняли коллективное реше- ние и пересадили 150 клиентских менеджеров часа в неделю экономит на такси. Дмитрий Салатов после перехода в наем В бизнесе я бы не решился потратить огромные суммы на такси. Платить пришлось бы из своего С переходом в наем мой доход вырос в пять раз. кармана. Если бы кто-то заболел и я начал терять Выполнил задачу — получил бонусы. Все про- деньги, только тогда бы задумался. сто, стабильно, прогнозируемо. И голова не болит от мыслей, уйдешь в минус или заработаешь. Меньше ресурсов Я себя ни в чем не ограничиваю. Купил квартиру. В стартапе я все делал сам, еще и искал на это Полная самостоятельность деньги. Когда нанимал сотрудников, пытался до последнего сэкономить. Брал иностранцев — Тут работа по найму проигрывает. Ты зависишь им сложнее найти официальную работу в России. не только от себя и команды, но и от руководите- Запросы меньше, а квалификация не хуже. лей и собственников. Можно стать заложником чужих решений и амбиций. Переживаешь, не сме- Сейчас мои ресурсы так сильно не ограничены. нится ли руководство, не закроют ли направление. Я не экономлю, нанимаю самых компетентных. Сложнее прогнозировать свой рост. Людей легче привлечь, так как больше «плюшек»: ДМС, соцгарантии, комфортное рабочее место, Например, в одной из компаний, где я работал карьерный рост. Однако у сотрудника меньше воз- наемным управленцем, конфликтовали подраз- можностей повлиять на свою работу. В своем биз- деления. Департаменты плохо коммуницировали, несе я им эту возможность давал. саботировали работу друг друга. В такой атмосфе- ре сложно выполнять свои функции. В стартапе я не мог позволить себе рекрутеров. Один рекрутер, как правило, стоит два оклада Из-за общего напряжения все сработали плохо, того специалиста, которого ищет. Еще и текучесть не выполнили общий результат и лишились пре- была в разы выше. Отбирать нужно быстро, време- мии. Я получил половину годового бонуса. В круп- ни на проверку истории, рекомендаций кандидата ных корпорациях на это повлиять невозможно. не было. Если пришло 10 соискателей, я выби- рал из них. Часто они оказывались «не очень», Больше ответственности и я с ними расставался. Я был жестким и не давал людям второй шанс. Это трата времени и денег. В найме ответственность — коллективная. Личная Мог уволить через неделю. в разы меньше, чем в своем бизнесе. Ключевые решения принимаем на совещаниях, голосова- Сейчас позволяю себе платить человеку и даю нием. Пока команда не решит, к общему мнению ему время раскрыться. Если нужно замотивиро- не приходим. вать специалиста, предлагаю зарплату выше. Например, во время карантина решали вопрос, Вывод пересаживать ли клиентских менеджеров на кор- поративное такси. В метро они могли заразиться. В работе по найму я развиваюсь как руководитель. Корпоративное такси стоило миллионы ежемесяч- В своем бизнесе учиться было не у кого. В найме но, но если бы кто-то заболел, за весь год потери приходится общаться с десятками таких же управ- ленцев, как я. Учусь у них. За эти годы через меня прошло в разы больше сотрудников. Причем они лучше дают обратную связь. Собственников обычно побаиваются. Меня все устраивает



Забота о других 104 Социальное предпринимательство «Пятую часть денег от продажи косметики отдаем в приют» Кристина Судеревская Занимаетесь социальным Сооснователь компании предпринимательством? «Краснополянская косметика», Сочи Ваши коллеги преуспели в этом? Напишите нам: Мы производим косметику на натуральной осно- [email protected] ве: мыло, дезодоранты, бальзам для губ, крем. Из-за локации не могли предложить полноценную работу людям с инвалидностью: наше первое про- изводство находилось высоко в горах, в селе Медо- веевка, над курортом «Роза Хутор». Сейчас развиваем ферму — семь гектаров на территории бывшего чайного совхоза на одном из склонов Красной Поляны. Весной откроем там производственные площади. Но все это вновь вдали от маршрутов общественного транспорта, поэтому и тут идея с привлечением людей с инва- лидностью забуксовала. Судьба сама подкинула нам идею нового фор- мата соцпомощи. Наши дочки попросили заве- сти собаку, а лучше двух — по одной для каждой девочки. Мы с мужем согласились, но при обяза- тельном условии — возьмем из приюта. Оттуда вернулись с Бейли и Фокси — щенками- подростками. Девочки были счастливы. Однако в душу запала безрадостная атмосфера приюта. Там многое делается на голом энтузиазме, рук и средств не хватает. Неделю ходили под впечатлением. Понимали: всех собак даже при большом желании не забе- рем. Тогда и решили: 20 процентов от продажи лавандовых гидролатов будем отдавать в приют. Поставили в магазинах боксы для сбора пожерт- вований, запустили в продажу рисованные открытки: в линейку картинок с горами, морем и рассветом добавили изображения фермерских собачек и котиков на фоне уходящих за горизонт лавандовых ковров. Прибыль от продажи этих открыток также идет в фонд приюта Фотографии Алексея Антонова и из архива Кристины Судеревской