Поставщик- все для тендеров

ЖУРНАЛ ИЗДАЕТ 9 сентябрь 2022 Как составить КП для заказчика в условиях современной экономической обстановки → 10 Вопросы поставщиков по электронной приемке, обеспечению, нацрежиму, подготовке заявок, подтверждению опыта и срыву поставок → 18 Как им это удалось: шесть стратегий поставщиков, которые убедили УФАС и суды встать на их сторону → 58 Взыскать упущенную выгоду с заказчика, участников торгов и даже антимонопольного органа. Подборка для поставщика → 70 Выходит ежемесячно с 2018 года Сетевое издание E.PRO-TENDER24.RU

Поставщик: все для тендеров № 9, сентябрь 2022 года СЛОВО РЕДАКТОРА Расскажите о себе этой осенью: направьте обновленное КП заказчику В сентябрьском номере журнала «Поставщик: все для тендеров» редак- ция подготовила статью о том, как составить КП для заказчика 10. Для поставщика – это способ заявить о себе, донести информацию о своих товарах и ассортименте. Грамотно составленное КП повысит ваш шанс получить выгодный контракт. Узнаете, какой объем пред- почитают заказчики и почему лучше не использовать маркетинговые уловки при указании цены. Также расскажем, как найти запросы коммерческих предложений в ЕИС. А теперь перейду к вашим вопросам. Редакция ежемесячно получает их в большом количестве. Вы задаете вопросы на вебинарах, через соцсети, горячую линию, непосредственно в статьях. А мы стараемся на них ответить. В этом номере наш постоянный автор Анастасия Латчук ответила на 14 самых актуальных вопросов поставщиков 18. Наш новый автор, юрист Анна Кононова, написала статью, как поставщику вернуть упущенную выгоду при участии в госзакупках. Если вы не стали победителем, не отчаивайтесь, возможно, среди участников заговорщики. Какую схему используют аферисты и как вернуть себе деньги, читайте в статье 70. Павел КУШНАРЕВ, редактор-эксперт

«Поставщик: все для тендеров» в интернете Сайты – помощники в работе Электронный журнал Портал «Про-госзаказ.ру» Система Госзаказ Новый журнал специально для Новости закупок, акции, ответы Готовые решения для специалистов поставщиков e.pro-tender24.ru на вопросы pro-goszakaz.ru по закупкам vip.1gzakaz.ru Высшая школа Госзакупок Новости в социальных сетях Профобучение и переподготовка vk.com/pro_goszakaz t.me/egoszakupkiru school.gzakypki.ru Сентябрь 2022 года № 9 (40) Размещение рекламы Тел.: (495) 660-17-18, 937-90-83 Сетевое издание (приложение к журналу «Госзакупки.ру») E-mail: [email protected], сайт: action-reklama.ru Учредитель: ООО КФЦ «Актион» Группа маркетинга Издательство: ООО «Актион-МЦФЭР» Руководитель: Адрес: 123022, г. Москва, 1-й Земельный переулок, д. 1 Татьяна ЖЕЛЕЗНЯК / [email protected] Бренд-менеджер: Издатель Валерия ИСКОЛЬДСКАЯ / [email protected] Наталья Андреевна АНДРЕЕВА Служба клиентской поддержки Редакция Тел.: (495) 937-90-82, e-mail: [email protected] Редакционный директор: Елена Борисовна ЧЕРНЫШЕВА Главный редактор: Служба подписки 8 (800) 511-98-67 Ирина Михайловна СКЛЯРОВА / [email protected] Редактор-эксперт: Перепечатка материалов, опубликованных в журнале Павел Александрович КУШНАРЕВ / [email protected] «Поставщик: все для тендеров», допускается только с письменного Выпускающий редактор: согласия редакции. Наталья Юрьевна КУПЦОВА / [email protected] Редакция не несет ответственности за содержание рекламных материалов. Мнение редакции может не совпадать с мнением авторов. Дизайн и верстка Свидетельство о регистрации СМИ: серия Эл № ФС77-73097 от 12.08.2018. Галия Хайдяровна ЖАФЯРОВА Выдано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций. Адрес редакции 123022, г. Москва, 1-й Земельный переулок, д. 1 12+ E-mail: [email protected] Для писем: 127015, г. Москва, а/я 100 «Актион» Цена свободная. Дата выхода в свет (публикация): 01.09.2022. © Медиагруппа Актион-МЦФЭР, 2022 2

Поставщик: все для тендеров    № 9, сентябрь 2022 года В этом номере Расскажите о себе этой осенью: направьте Работа на ЭТП обновленное КП заказчику............................ 1 Дополнительный функционал торговых Изменения площадок. Обзор сервисов для поставщика............................................. 38 Изменили перечень банков, в которые можете внести средства Подготовка заявки на спецсчет....................................................... 6 Независимые гарантии для МСП. Что Утвердили типовые условия контрактов должен проверить поставщик перед тем, на выполнение работ по регулярным как отправить обеспечение заказчику...... 44 перевозкам....................................................... 6 Как провести новый неконкурентный Для участников офсетных контрактов способ закупки в электронном ввели доптребования...................................... 6 магазине......................................................... 52 Дополнили случаи, когда стороны вправе Спор с заказчиком изменить строительные контракты в упрощенном порядке................................... 7 Как им это удалось: шесть стратегий поставщиков, которые убедили УФАС Обучение тендерам и суд встать на их сторону.......................... 58 Как составить КП для заказчика Что может помешать победителю тендера в условиях современной экономической заключить контракт: неприятные обстановки...................................................... 10 ситуации, которых лучше избегать........... 66 Вопросы поставщиков по электронной Взыскать упущенную выгоду приемке, обеспечению, нацрежиму, с заказчика, участников торгов подготовке заявок, подтверждению и даже антимонопольного органа. опыта и срыву поставок............................... 18 Подборка для поставщика........................... 70 Штрафы Работа с контрактом Какие штрафы грозят поставщику Как действовать поставщику во втором полугодии 2022............................ 30 при изменении контракта, чтобы не нарушить закон............................ 76 3

ИЗМЕНЕНИЯ Для участников офсетных контрактов ввели доптребования  6 Изменили перечень банков, в которые можете внести средства на спецсчет 6 Утвердили типовые условия контрактов на выполнение работ по регулярным перевозкам 6 Дополнили случаи, когда стороны вправе изменить строительные контракты в упрощенном порядке 7

НОВОСТИ ДЛЯ ПОСТАВЩИКА Изменили перечень банков, в которые можете внести средства на спецсчет Перечень банков, в которые вы можете внести денежные средства для обеспечения заявки, изменили. Изменения внесли в распоряжение Правительства от 13.07.2018 № 1451-р. Из перечня банков исключили акционерное общество «БМ-Банк». Теперь вы можете внести средства на специальный счет в 23 банках. Источник: распоряжение Правительства от 19.08.2022 № 2334-р Утвердили типовые условия контрактов на выполнение работ по регулярным перевозкам Правительство утвердило типовые условия контрактов на выпол- нение работ по регулярным перевозкам пассажиров и багажа ав- томобильным транспортом и городским наземным электрическим транспортом по регулируемым тарифам. Применяйте типовые контракты или условия при закупке товаров, работ и услуг, для которых разработали такие типовые формы. Источник: постановление Правительства от 19.08.2022 № 1445 Для участников офсетных контрактов ввели доптребования В приложение к постановлению № 2571 добавили новый раздел – «До- полнительные требования к участникам закупки, по результатам 6

Поставщик: все для тендеров    № 9, сентябрь 2022 года Таблица. Как участнику офсетных контрактов подтвердить доптребования Дополнительные требования Подтверждающие документы Опыт за последние пять лет до даты подачи заявки: участник исполнил офсетный контракт по Закону № 44-ФЗ или офсетный договор по За- Исполненный договор; кону № 223-ФЗ акт приемки; или налоговая декларация по на- Сумма выручки по контракту или договору – не менее 10% от НМЦК логу на прибыль организаций; (общая сумма выручки за пять лет до даты подачи заявки с учетом годовая бухгалтерская, фи- правопреемства) нансовая отчетность или   Объем завершенных капитальных вложений – не менее 10% мини- мального объема инвестиций, которые вкладывает участник закупки (общий объем капвложений в приобретение, создание объектов основ- ных средств за пять лет до даты подачи заявки с учетом правопреем- ства) которой заключается контракт со встречными инвестиционными обязательствами». Законодатели перечислили требования к участ- никам, а также информацию и документы, на основании которых необходимо подтвердить соответствие доптребованиям (таблица). Источник: постановление Правительства от 05.08.2022 № 1391 Дополнили случаи, когда стороны вправе изменить строительные контракты в упрощенном порядке Правительство дополнило перечень случаев, при которых стороны вправе изменять существенные условия строительных контрактов по постановлению № 680. Изменения уже вступили в силу. В перечень добавили новый пункт: теперь по постановлению № 680 можно изменить цену строительного контракта без изменения 7

НОВОСТИ ДЛЯ ПОСТАВЩИКА объема или видов работ из-за подорожания строительных ресурсов. Изменять цену необходимо по правилам из постановления № 1315. Ограничений по проценту, на который можно изменить цену, нет. В постановление № 1315 также внесли изменения. Дополнили перечень федеральных заказчиков, которые вправе изменять условия строительных контрактов. В перечень добавили трех заказчиков: –– Федеральную налоговую службу, а также ее подведомственные организации; –– ФГБОУ ВО «Санкт-Петербургский государственный университет»; –– ФГБОУ ВО «Российская академия живописи, ваяния и зодчества Ильи Глазунова». Источник: постановление Правительства от 28.07.2022 № 1344 Бесплатные вебинары для подписчиков журнала Реклама «Поставщик: все для тендеров» Адрес: edu.pro-goszakaz.ru 8 (800) 511 98 67  Вебинары проходят каждый месяц  Разбираем только самые актуальные темы  Отвечаем на вопросы участников Зарегистрируйтесь на edu.pro-goszakaz.ru, сверяйтесь с расписанием и готовьте свои вопросы заранее! 8

ОБУЧЕНИЕ ТЕНДЕРАМ Как составить КП для заказчика в условиях современной экономической обстановки  10 Вопросы поставщиков по электронной приемке, обеспечению, нацрежиму, подготовке заявок, подтверждению опыта и срыву поставок 18

ОБУЧЕНИЕ ТЕНДЕРАМ Как составить КП для заказчика в условиях современной экономической обстановки В статье – все составляющие качественного коммерческого предло- жения для госсектора. Узнаете, на чем сделать акценты в условиях последней экономической ситуации, нестабильного курса рубля и санкций. Чек-лист и образец помогут ничего не пропустить. Заказчики по 44-ФЗ запрашивают коммерческие предложения (КП), чтобы обосновать НМЦК для закупки. Для поставщиков КП – это способ заявить о себе, донести информацию о своих товарах и ассортименте. Грамотно заполненное КП повысит ваш шанс получить выгодный контракт. Но даже если заказчик запра- шивает у вас КП, это не значит, что он обязан или намерен заклю- чить контракт. Заказчики могут собирать КП для долгосрочного планирования, например, на тендеры второго полугодия 2022 года. Что написать в коммерческом предложении для  госзаказчика Идеальный объем КП для госзаказчика – один-два листа. Все остальное делайте приложениями: каталог и прайс-лист, подбор- ка отзывов. Проверьте состав своего коммерческого предложения по чек-листу ниже. Цена. В коммерческих предложениях, особенно если это первое зна- комство, необязательно указывать цену товара. Но если это КП для госзаказчика и цену вы все-таки указываете, учитывайте важный 10

Поставщик: все для тендеров    № 9, сентябрь 2022 года ЧЕК-ЛИСТ ДЛЯ ПРОВЕРКИ КОММЕРЧЕСКОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ КАКУЮ ИНФОРМАЦИЮ ВКЛЮЧИТЬ В КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ Наименование продавца Налоги Доставка Наименование заказчика Гарантия Реквизиты Цена Скидки Контакты Срок действия цены Наименование объекта закупки Характеристики объекта закупки момент: не занижайте ее с помощью маркетинговых ухищрений. Дайте заказчику структуру цены. Это ему нужно, чтобы обосновать НМЦК. Укажите базовую стоимость товара, включите налог. Ука- жите отдельно стоимость доставки, наладки, погрузки и разгрузки, настройки и тестирования, если они необходимы. Характеристики. В коммерческом предложении укажите харак- теристики объекта закупки. Для этого получите окончательный вариант технического задания, в котором указаны необходимые характеристики, вид и объем работ, единицы измерения, количе- ство товара. Налоги. Если вы плательщик НДС, укажите полную цену, отметь- те, что она включает НДС. Если вы не платите этот налог, укажите «НДС не облагается». Если ваши цены «плавающие» или ежемесячно 11