Бизнес журнал 2021'06

в общих зонах, то есть ваше существование в они могут обойти вас по многим параме- Mercury Tower будет достаточно приватным. трам, и жильцы начнут мигрировать? Многие на это рассчитывают, заселяясь к нам. Прогнозируете смену «лидера» среди башен Как правило, это публичные люди, которые внутри Москва Сити? не хотят афишировать, где они живут, хотят избежать лишнего внимания публики. Мы га- — Все будет зависеть от того, как этими рантируем наличие ресторана, кафе, консьерж- башнями будут управлять, каково будет ка- сервис — у нас много сервисов, доступных по чество конечного продукта, что будет внутри. первому требованию. Конечно, если сделают лучше, конкуренция будет. Надо дождаться окончания строительст- — Среди агентов недвижимости суще- ва. Могу сказать, что развитие Сити — вопрос ствует негласный рейтинг управляющих всегда острый. Например, часть наших клиен- компаний башен Москва Сити. Риелторы тов грустят по потерянным видам, которые в переговорах с клиентом говорят, что заслонили строящиеся башни. Москва Сити — в этой башне управляющая компания не город контрастов. Здесь есть категория лю- очень сговорчива, принимает не вполне дей, которые выбирают это место для жизни обоснованные решения, или просто в ней исключительно по иррациональным соображе- нет порядка. Вы свой рейтинг знаете? ниям: они видят в этой стройке особый смысл. Скажем, среди арендаторов нашей башни — Я слышал разные версии, но считаю, что много казахов, азиатов. Мы пытались найти этот рейтинг в любом случае весьма субъек- ответ на вопрос, почему они селятся именно тивен. Как он формируется? Если на основе у нас. Оказалось, потому что наша башня «зо- мнения бывших жильцов, арендаторов, то лотая», для восточных людей все, что связано многие из них действительно «плохо ушли». с золотом, имеет особый смысл. Могу сказать, Однажды мы бурно выселяли одного буйного что иррационального при выборе жилья боль- жильца: уверен, что если спросить его, какой у ше, чем можно себе представить. Клиенты меня рейтинг как у управляющего, он поставит приходят с нумерологами, астрологами, ищут мне невысокие баллы. и угадывают магическое совпадение чисел в номере этажа, квартиры. Был случай, когда — А если мы будем рассматривать пре- клиент сам повышал цену до приемлемой с жде всего подходы управляющих башнями точки зрения нумерологии. Общеизвестен к решению бытовых задач, оценки будут эпизод нашего громкого «развода» с компа- другими? нией Bitfury, которая специализировалась на майнинге биткоинов. Им было важно арендо- — Я думаю, для управляющего важно со- вать офис в «золотой» башне на самом высоком хранять максимальную открытость, то же ка- этаже. Это была их «фишка», ведь биткоин сается всех клиентских менеджеров. Да, наши называют «цифровым золотом» — они хотели резиденты статусные, но бытовые проблемы полностью соответствовать этому. возникают у всех, и совершенно точно, что мы должны быть доступны в любой момент, — 75-ый этаж в башне самый дорогой? чтобы помочь решить их. Я знаю, что у нас как — На этом этаже находится пятиэтажный у управляющей компании хороший рейтинг. пентхаус, он продан, принадлежит частному Не буду скрывать, что время бесконечных лицу. Это квартира площадью более 4 000 кв. ремонтов подпортило нам репутацию. Не все метров, по этой причине она является самой отнеслись к этому с пониманием, но этот пе- дорогой. риод заканчивается. — Не опасаетесь конкуренции с новыми — У вас нет ощущения, что в пандемий- башнями, которые строятся сегодня, ведь ный период люди захотели вдруг природы, Федеральный Бизнес-журнал | ИЮНЬ | #6 2021 49

ПЕРСОНА АСЛАН КЦОЕВ зелени, «деревенского»? В Москва Сити не в толпе людей, а довольно изолированным. именно этого и не хватает, и вновь стро- Когда офисы ушли на удаленку, многие жильцы ящиеся башни явно эксплуатируют этот наслаждались еще большей пустотой. тренд, заявляя, что построят внутри зимние сады. — Небоскреб — выгодная инвестиция? — Строительство небоскреба может быть — Я не знаю, кого владельцы строящихся более дешевым или дорогим. Например, башня башен хотят обмануть. Мне все это кажется «Меркурий» — дорогой проект, он не совсем лукавством, рекламным трюком. Рядом с Neva про экономическую эффективность, не совсем Towers есть зеленая площадка, но стоит под- про бизнес в его классическом понимании. нять голову, и ты увидишь вокруг каменный Один из собственников башни рассказывал город, за границами которого — третье тран- журналистам, что для него строительство спортное кольцо. Вопрос наличия зеленых зон Mercury Tower во многом реализация давней решается локально. Если такая задача будет мечты. Эту башню не строили дешево, настоль- поставлена, ее легко реализовать как инте- ко, чтобы поскорее окупить инвестиции в нее. рьерное решение. Если вместе с арендаторами и жильцами мы когда-то придем к тому, что — Сегодня у вас есть задача сделать отделка холла ониксом нам надоела, вдруг башню экономически эффективным всем захотелось цветов и растений, мы как проектом? управляющая компания реализуем эту задачу. Но это не будет новой концепцией небоскреба. — Да, конечно, управление должно быть эффективным, выше я говорил лишь про ин- Жилье в небоскребе — это не про людей, вестиции на этапе строительства. Сегодня мы которые ищут зелени и единения с природой. должны сами себя окупать, аккумулировать средства для предстоящих ремонтных работ. В Люди, выбирающие небоскребы для жизни, ближайшем будущем нас ждет модернизация хотят получить особые эмоции, которые рож- инженерной инфраструктуры. даются от жизни на высоте. Это для динамич- ных людей, и это не про возраст. Да, чаще всего — Можно ли сказать, что строитель- динамична молодежь, но сегодня эта грань ство небоскребов отражает состояние размыта, человек может жить на высоких экономики страны? скоростях и в зрелом, и в пожилом возрасте. Для многих движение — суть самой жизни, их — Думаю, да. В России сейчас проводится внутренняя сущность, они по-другому не хотят целенаправленная поддержка строитель- и не умеют. И эти люди чаще всего населяют ной отрасли в целом. Это позволит оживить небоскребы. У нас живет очень известный экономику. промышленник, которому глубоко за 70, ему по кайфу находиться в центре Москвы, где — Да, но жилье в небоскребах, подобных жизнь кипит. башне «Меркурий», вряд ли покупают по льготной ипотечной программе, или не — А нет ощущения, что коронавирус так? «выдавил» людей из больших густонасе- ленных городов, заставил задуматься: а — Покупают и кредитуются. Люди хотят не поселиться ли на природе? жить в небоскребах, иногда им не хватает совсем чуть-чуть для реализации мечты. Но — Конечно, «выдавил», и у нас офисы опу- могу сказать уверенно, что сегодня в России стели, но они вернулись. И те, у кого в башне высотное жилье действительно востребовано. жилье, тоже уезжали, но были и те, кто провел Эта тенденция отражает не только уровень здесь весь локдаун, потому что в рамках Сити, развития экономики страны, а еще и состояние отдельной башни, уж тем более в границах общества. Это философия, которой руковод- квартиры, человек может чувствовать себя 50 Федеральный Бизнес-журнал | ИЮНЬ | #6 2021

люди, выбирающие небосКребы для жизни, хотят полУчить особые эмоции, Которые рождаются от жизни на высоте. это для динамичных людей, и это не про возраст. да, чаще всего динамична молодежь, но сегодня эта грань размыта: человеК может жить на высоКих сКоростях и в зрелом, и в пожилом возрасте. для многих движение — сУть самой жизнь, их внУтренняя сУщность, они по-дрУгомУ не хотят и не Умеют ствуются люди: быть выше, лучше, успеш- Сергея Полонского и других, кто стоял у исто- нее, стремиться, достигать. Именно такие ков создания проекта. Это была группа людей, настроения сейчас доминируют в российском которая выступила драйвером, аккумулятором обществе, по крайней мере, в больших городах. идеи, что Москве нужен прорыв. В качестве В небоскребах живут те, кому важно быть на формы для реализации задумки было выбрано лидирующих позициях, через этот статус наши строительство города небоскребов внутри клиенты транслируют миру свой успех. Москвы. Это был не только физический про- рыв ввысь, но и технологический: в Москва Вспомните, в советские годы не принято Сити впервые в России были применены мно- было выделяться, в обществе царили совсем гие технологии. По замыслу отцов-основате- другие настроения, насаждаемые партией, она лей, Сити должен был поставить Москву в один одна могла доминировать. Уравниловка, быть ряд с самыми индустриально и финансово «как все», «не выпендриваться» — советские развитыми городами мира, где к тому моменту люди жили в этой парадигме. О каком высот- уже были небоскребы. Однозначно это была ном строительстве можно было говорить в заявка на принятие в символический «клуб таких обстоятельствах? На этом фоне выде- равных», в круг городов, где сосредоточены лялись только сталинские высотки, которые финансовые потоки, решаются важные дела, были отражением желания Сталина показать где «куется судьба мира». некие доминанты, расставить ряд акцентов, но это право — строить высотные здания — при- — Как и в каких направлениях должен надлежало лишь одному человеку в стране и развиваться Mercury Tower, чтобы башня полностью соответствовало его видению, что оставалась интересной для новых клиен- за высотные здания могут появиться в Москве. тов и тех, кто ее населяет? — Если следовать этой логике, сегодня — Есть текущие технологические задачи Россия стремится доминировать? — быт, который мы обеспечиваем. Мы будем поддерживать тот уровень, к которому наши — Это началось не сегодня, а в момент, когда клиенты уже привыкли. Что касается идей появилась идея строительства Сити. Вспомним ФедеральНый БизНес-журНал | иЮНь | #6 2021 51

ПЕРСОНА АСЛАН КЦОЕВ для развития, мы исходим из того, что Москва Константина Богомолова, они все равно оста- Сити — динамичное городское пространство, ются в информационном потоке. в котором люди ценят ритм, общение, комью- нити, в каждой башне оно свое. Наша зада- — То есть ваши резиденты должны раз- ча — способствовать формированию и под- делять ваши базовые ценности? держивать это сообщество людей, в котором всегда комфортно находиться. При этом мы — Мы в этом смысле части одного целого, понимаем, что нашим клиентам важен баланс мы оказываемся в одном пространстве, потому между приватностью и желанием поддержи- что разделяем одни и те же ценности. Мы счи- вать общественные связи в кругу «своих». Эти тываем культурные и социальные ориентиры ценности в равной степени значимы для тех, наших клиентов и просто соответствуем им. кто у нас арендует офисы или апартаменты, для тех, кто здесь живет. Человек сам решает, — Куда должен развиваться город в горо- какая степень приватности ему нужна, он сам де, как должна преображаться террито- делает выбор, когда и с кем общаться, и он рия вокруг Сити? Каковы ваши ожидания всегда уверен, что в этом сообществе вряд ли от подобных перемен? окажется кто-то «чужой». — Важно оценить этот потенциал развития Конечно, мы будем развивать разные фор- с точки зрения развития Москвы как мегапо- маты для досуга. У нас уже есть ресторан, но лиса. Городские власти по-прежнему продол- мы видим, что наши клиенты подустали от жают концентрировать крупные проекты в стандартных форматов, они ищут чего-то одних и тех же точках. Возьмем тот же Сити — более уютного, необычного, в моду входят небоскребы продолжают расти на маленьком «квартирные посиделки», но на нейтральной пятачке. Я думаю, за этим стоит попытка сэко- номить на строительстве инфраструктуры, Городские власти по-прежнему коммуникациях. Москву продолжают концен- продолжают концентрировать крупные трировать — это, безусловно, будет снижать проекты в одних и тех же точках. Возьмем уровень комфорта жизни в городе. тот же Сити — небоскребы продолжают расти на маленьком пятачке. Я думаю, — Куда должна расти Москва? за этим стоит попытка сэкономить — В Россию — не в том смысле, что она на строительстве инфраструктуры, должна поглотить соседние города-спутники, а коммуникациях в том, чтобы уйти от излишней концентрации и скученности на уже застроенных и развитых территории, то есть когда компании собира- территориях, надо осваивать новые. ются в небольших уютных заведениях, обща- ются. В других башнях Сити стали популярны — Какие риски вы видите в этой концен- кальянные. трации для Сити и его резидентов? Мы выбрали немного другую концепцию — Сити далеко до предела развития — здесь и позиционируем башню «Меркурий» как всего десять небоскребов, возьмите Манхэттен, культурный центр Москва Сити. Даже если где высоток сотни. наши резиденты ни разу не были в галерее ILONA—K artspace или не сходили на спектакль — Взаимодействие с московскими вла- стями носит конструктивный характер, его качество изменилось? — У нас нет почвы для конфликта. Бытовые вопросы, безопасность — вот и все уровни взаимодействия. Сегодня власть весьма кон- структивна, двадцать лет назад было по-дру- 52 Федеральный Бизнес-журнал | ИЮНЬ | #6 2021

гому. Управленческие решения стали более продуманными, чиновники активно исполь- зуют бизнес-инструменты. Государственное управление стало более сервисным. — Сегодня Сити ничто не мешает разви- ваться с комфортом для его обитателей? — Уверен в этом. С инженерной точки зре- ния здесь все решаемо. Смотрите, как легко и быстро здесь возводят новые объекты — нет никаких ограничений, ничто не мешает ни строительству, ни жизни. — Идеальный небоскреб — он какой? — В нем комфортно и безопасно живется. — Одно из ваших общественных про- осваивать ручные способы взаимодействия странств исполнено в стиле «бионический с цифровой начинкой, но он не умеет или футуризм». Как публика восприняла подоб- разучился это делать. Многие в приватном ное новаторство? жилом пространстве хотят забыть о планшете или телефоне, поэтому вряд ли сейчас мы бу- — В мировой архитектуре сейчас бытует дем пичкать башню датчиками, IT-системами мнение, что в ближайшие десять лет в архитек- больше уровня, необходимого для комфорта туре, дизайне, строительстве будут доминиро- и безопасности. вать плавные формы и линии. Наше event-про- странство — отсылка как раз к этому тренду. — Какиеидеи планируетереализовывать Инновации в архитектуре происходят через в общественных локациях Mercury Tower? прогресс стилей. Архитектор, который реа- лизовывал проект по нашему заказу, выбрал — Беда многих управляющих в том, что они параметрическую архитектуру. Я воспринимаю пытаются самореализовываться подобным это пространство как хорошую инвестицию образом. Надо чутко улавливать запрос — в самих себя и в развитие перспективных пока нашим резидентам все нравится: оникс, архитектурных стилей. Мы точно создали которым отделаны холлы, «золотая чешуя», нечто особенное и уникальное, выверенное с которой покрыта башня снаружи. Если им эстетической точки зрения. надоест, мы сделаем что-то другое, но нет смы- сла инвестировать в редизайн, если в нем нет — Среди запросов ваших резидентов есть необходимости, или только потому, что управ- тотальная диджитализация? Хотят ли ляющему так захотелось, или так модно. люди повсеместно окружать себя высоки- Не стоит заигрываться с новыми идеями. ФБЖ ми технологиями? — Напротив, большую часть клиентов на- шей башни излишняя цифровизация простран- ства раздражает. Люди не хотят зависеть от цифровых систем и гаджетов каждую секунду своей жизни. Есть еще один побочный эффект максимальной цифровизации: если что-то случилось с системой управления процессами, жизнь останавливается. Человек вынужден Федеральный Бизнес-журнал | ИЮНЬ | #6 2021 53

НИШИ И РЫНКИ КИНОИНДусТРИЯ Грезы, слезы и кино с этими ребятами мы плывем в одной лодке. Так же, как и нам, печатным сМи, им уже не первый год предсказывают скорую и мучительную смерть, которой будет предшествовать эпоха постепенного и болезненного увядания. Но они все живы, хотя COVID нанес по ним мощный, сокрушительный удар ниже пояса, от которого они все еще не оправились, но даже после этого офлайн- кинотеатры живы, и многим снова нестерпимо хочется оказаться перед большим экраном с попкорном в руках и радоваться, смеяться и пугаться, погружаясь в волшебный мир кино. совместно с онлайн-школой нового формата NEXT MBA «Федеральный Бизнес-журнал» приглашает вас заглянуть за кулисы кинотеатрального бизнеса. Наш проводник в него — Ольга зинякова, президент сети кинотеатров «КарО». Бизнес у нас развлекательный, поэтому РФ. Что важно: из топ-10 по посещаемости мне бы хотелось, чтобы вам было ин- в Москве три — из нашей сети. Одна из тересно читать меня не только с точки центральных площадок КАРО — киноте- зрения бизнес-логики, но и узнать больше атр «Октябрь», который существует мно- про кинотеатральный бизнес, тем более что го десятилетий: здесь расположен самый на фоне пандемии было много разговоров большой зал вместимостью 1500 мест, он о том, выживут ли кинотеатры, и как будет выдержан в классическом советском стиле, развиваться индустрия. Я расскажу, что мы но обустроен по последнему слову техники. делали во время пандемии, и поговорим о Второй кинотеатр, котрый я хотела бы упо- нашем будущем. мянуть, КАРО Sky 17 — самый посещаемый кинотеатр в Росси. КАРО Vegas 22 — самый Визитная карточка большой кинотеатр в Европе. Сеть в России Сеть кинотеатров «КАРО» — это 32 кино- ежегодно посещают около 12 млн человек. театра, 259 залов в восьми городах России. Мы постоянно развиваемся, инвестиру- Мы входим в топ-3 крупнейших сетей в ем в собственный рост: например, ввели 54 ФедеральНый БизНес-журНал | иЮНь | #6 2021

ОЛЬГА зИНЯКОВА Президент сети кинотеатров «КарО». мы работаем праКтичесКи со всеми, за исКлючением NETFLIX, но надеемся, что и с ними договоримся, и мы сможем поКазывать их Кино на больших эКранах. У них есть подобный опыт во многих странах мира, мы рассчитываем, что российсКий оФис всКоре сможет предоставлять нам свои премьеры для поКаза премиальный формат, так называемый зал NEXT MBA — системная Black. Формируя премиальную концепцию, работа над качеством мы вдохновлялись стилем и визуальными решениями лучших авиалиний мира, поэто- руководители успешных компаний му в наших вип-кинотеатрах есть подушки, одеяла, полностью раскладываемые кресла обладают бесценным опытом. Они и, конечно, подача еды и напитков, то есть ресторанное обслуживание. Есть у нас и готовы рассказывать, через что другой премиальный формат — LUXE, таких залов всего десять. Во всех премиальных прошли. Наша цель — построить залах установлены гигантские экраны, в них мы традиционно проводим предпре- обучение вокруг реальных мьерные показы. бизнес-практик. Повышение Еще одной визитной карточкой нашей сети является кинобар U-CHOOSE. Мы долго ДМИТРИй качества контента — главная думали над названием. Нам хотелось, чтобы, сОБОЛЕВ задача. Подготовка к каждому приходя в кинотеатры, люди чувствовали эфиру занимает несколько дней: нашу заботу. Практически во всех наших кинотеатрах есть такие бары, где мы пред- Основатель прописываем сценарий, тайминг, лагаем максимально широкий ассортимент NEXT MBA. готовим заставки, тестируем снэков и напитков, одного только попкор- на здесь десять видов. Следуя текущим оборудование. за сутки до запросам потребителя, мы добавили в ас- сортимент продукты для детей и здорового трансляции связываемся со спикером, настраиваем звук, питания. Совершенно точно, приходя в кинотеатр, в нашем баре вы найдете что- вывод картинки на экран — прорабатываем все нюансы. В то для себя. день эфира подготовка начинается за несколько часов до старта самой трансляции, стараемся исключить технические неполадки. системно работаем над собственными ошибкам — проговариваем каждую мелочь, которую можно улучшить. В нашей команде профессиональный ведущий и лучшая съемочная группа в санкт-Петербурге. Пока мы только в онлайне, но в планах есть возродить старый добрый офлайн с живым общением. ФедеральНый БизНес-журНал | иЮНь | #6 2021 55

НИШИ И РЫНКИ КИНОИНДусТРИЯ Точки монетизации Продажи билетов составляют порядка Концепция офлайн-кинотеатра не менялась многие годы, а как 60% от кинотеатральной выручки. Еще 30% будет дальше, на ваш взгляд? дает кинобар (еда и напитки), небольшую Каким будет кинотеатр после долю выручки кинотеатры получают бла- пандемии? годаря рекламным контрактам. Пул наших партнеров мы постоянно расширяем, и се- — Кинотеатры очень поменялись. Первый годня сеть КАРО обеспечивает рекламными кинотеатр, Codak Киномир, который был открыт контрактами и размещает партнерский в россии в 1996-ом году, был малозальным. контент не только в своей сети, но и в дру- Это были 3–4 зала, в том же «Октябре» было гих киносетях, то есть мы являемся «окном изначально только два зала. Многозальность — входа» для большого количества рекламо- тренд, который показывает, что кинотеатры дателей, которые хотели бы разместиться меняются. сейчас мы достигли понимания того, на большом экране. Формат востребован, что больше 13–14 залов открывать нет смысла. и мы активно развиваем это направление. Одним из этапов развития стал 3D-формат. сейчас мы перешли на следующий: работаем Помимо продажи билетов на сеансы, над тем, чтобы все кресла в зале были есть несколько важных направлений для суперкомфорные и предлагались по обычной монетизации бизнеса: премьеры, закрытые непремиальной цене. По этому пути идут показы, обсуждения, встречи с создателями крупнейшие киносети сШа, некоторые из них картин. Пять лет назад мы запустили на- уже сделали подобный апгрейт. Мы видим, что правление КАРО ART: оно ориентировано при таком подходе средняя заполняемость на людей, которые хотят смотреть классику, зала в два раза выше, чем в обычных. Мы фестивальное кино, но не так, как это про- реализуем подобный подход в кинотеатре исходило раньше, а с серьезной инфопод- Vegas Каширский. следующий этап — 3D без держкой — они хотят регулярно получать очков. Мы с коллегами часто обсуждаем, будет информацию о таких показах, планировать ли джеймс Кэмерон как двигатель прорывных свой досуг. Мы стартовали с необычного идей и технологий в Голливуде делать свой формата — выпустили в партнерстве с хит «аватар» в подобном формате, — это будет Амедиатекой сериал «Винил». Несмотря своего рода лакмус для индустрии. сейчас на относительно небольшое количество на старте находится очень много технологий, просмотров, мы получили очень хороший постоянно совершенствуется качество отклик от людей, которые были рады тому, картинки и звука. Нам кажется, куда еще лучше, что в кинотеатрах есть эксклюзив. В этом но, когда появляется что-то новое, видишь мы видим уникальность и ценность КАРО разницу. для аудитории — мы работаем с уникаль- ным киноматериалом. За пять лет эта про- грамма стала приносить порядка 5% от общей выручки, это хороший европейский уровень для альтернативного контента. Арт — это и фестивали, и балет, и спекта- кли, и кинодискуссии. Зачастую люди даже не подозревают, что эти форматы можно увидеть на большом экране в кинотеатре. Для нас это очень благодарный зритель, и мы развиваем для него новые форма- ты, сейчас работаем над театральным: уже провели встречи с прима-балеринами 56 ФедеральНый БизНес-журНал | иЮНь | #6 2021

Большого театра, с известным танцовщи- Каковы темпы и уровень развития ком Николаем Цискаридзе, в планах — ряд киноиндустрии в сША и России, новых творческих театральных вечеров. если их сравнивать? Конечно, подобные новшества стали воз- можны благодаря тому, что у нас много россия впереди планеты всей. В нашей стране площадок. этот бизнес достаточно молод, в него активно инвестировали. Все лучшее, что было на рынке, КАРО & COVID внедрили, строили кинотеатры дорого. и сегодня Из-за пандемии мы потеряли около 60% инвесторы активно поддерживают развитие крупнейших киносетей, а зрители активно идут в выручки, ушли в жесточайший минус, биз- кино — по крайней мере, так было до пандемии, нес не восстановился до сих пор, за 2020 год индустрия развивалась. Например, мы ушли от мы накопили большое количество долгов. кассиров, поставили киоски по продаже билетов, Нам только предстоит вернуться к тем фи- хотя нам многие говорили: как же кинотеатр может нансовым показателям, которых мы бы хо- быть без бабушки-кассира. Мы живем уже в другой тели достичь. 2019 год был замечательным, эре киноиндустрии. Качество российского контента по его итогу Россия была лидером в Европе растет на глазах — не могу не поражаться этому. по посещаемости кинотеатров и занимала Во всем мире именно национальное кино смотрят третью строчку в мире после США и Китая. больше всего, думаю, скоро так же будет и в россии. Несмотря на все сложности, мы не закры- ли ни одну площадку, передоговорились с Как наладить партнерство арендодателями, без их поддержки мы бы не с тем, кто в тебе не очень выжили. Сеть получила госсубсидию, она не заинтересован? решила всех финансовых проблем, но такое случилось впервые, чтобы мы ощутили под- — В digital-эпоху нетрудно найти подходы к держку правительства на себе. Сегодня кино- партнерам: можно написать direct в соцсетях театральная индустрия постепенно оживает. или зайти в специальный партнерский раздел Люди возвращаются в кинотеатры, они хотят на сайте. да, конечно, есть большие компании с социализации, мы будем рады им помочь. разветвленной структурой, но у них всегда есть официальный адрес электронной почты, который Мы изначально не хотели обманывать мониторится в ежедневном режиме. именно людей, не разбрасывались фразами вроде через этот канал мы часто получаем интересные «скоро все наладится», «все будет хорошо». предложения. еще один эффективный способ Мы подошли к анализу ситуации взвешен- налаживать партнерские связи — участвовать в но: изучили предыдущие пандемии, стало профессиональном комьюнити. ищите интересных понятно, что на восстановление образа жиз- людей, выходы на них. О нас могу сказать, что мы ни потребуется год–полтора. Мы составили открыты любым предложениям извне. Не бойтесь и план, который помог нам оптимизировать предлагайте. расходы и не потерять качество обслужи- вания. К нам люди приходят развлекаться, Кто решает, какое кино покажут отдыхать, они не должны сталкиваться в кинотеатре? с узким ассортиментом в баре или плохо убранными кинозалами — их впечатление — если речь о цензуре, у нас ее нет. Мы показываем будет испорчено уже на входе. картины, у которых есть прокатное удостоверение, а их отбором занимается прокатный отдел, который Чтобы удержать все бизнес-процессы на решает, что мы будем показывать. При этом мы должном уровне, мы каждую неделю соби- исходим исключительно из коммерческого интереса, рались большой рабочей группой, анализи- анализируем спрос и вкусы зрителей, для нас это ровали возможности по переформатирова- единственный фактор для принятия решения. нию. Операционный бизнес — это машина, ФедеральНый БизНес-журНал | иЮНь | #6 2021 57

НИШИ И РЫНКИ КИНОИНДусТРИЯ которую остановить в один ровали рынок новых техноло- момент очень сложно, но за гий для кинотеатров — хотели нас это сделали, закрыв нас 45% точно определиться, куда будем за несколько дней. Но мы и двигаться. сами уже были готовы на ДОхОДОВ ТЕРЯЮТ Довольно быстро стало по- этот шаг, так как большое КИНОТЕАТРЫ, нятно, что пандемия коренным коммерческое кино пере- образом изменит культуру по- стало выходить на экраны. как офлайн, так и требления. Нам было важно не онлайн-форматов из-за Мы поняли, что у нас есть пиратства. только не отстать от запросов время передоговориться с потребителя, но и к моменту, поставщиками, арендодателями, переори- когда люди вернутся в кинотеатры, пред- ентировались на проекты, которыми давно ложить им принципиально новый опыт. мечтали заняться, еще раз проанализи- Кинопиратство существует? Новые ниши Кинотеатры закрыты, но у нас есть со- — Оно процветает. Это одна из самых больших проблем нашей отрасли, та самая причина, по трудники и оборудование, мы вспомни- которой мы часто не можем получить права на ли про такой формат, как автокинотеатр. показ хорошего кино. Проблема даже не в том, Когда-то он был популярен в США, потом что кто-то снимает из зала. Наша законодательная его свернули. Во время пандемии люди система не позволяет нам как операторам стали охотнее выходить на улицу, больше киноиндустрии требовать для кинопираторов времени проводить на воздухе, поэтому мы такого же наказания, как за обычное воровство. решили попробовать возродить формат ав- российская кинотеатральная индустрия как токинотеатров. Мы организовали несколько отрасль сложилась в 1990-ые годы, а уважение просмотровых площадок преимущественно к интеллектуальному труду, к автору только в Москве, вели переговоры и с регионами, зарождается. Мы не видим смысла бороться с но они не увенчались успехом, никто не пиратскими ресурсами: если они существуют, понимал, что будет дальше, не давал длин- значит, это кому-то нужно. В свое время довольно ных прогнозов, не хотел рисковать. Мы ло- активно взялись за борьбу с ними, запретили кализовали формат в Москве — все сеансы «зеркальные» сайты, но проблема по-прежнему прошли с аншлагами. Конечно, выручка не решена. 45% доходов кинотеатры как офлайн-, автокинотеатра не сопоставима с обычной, так и онлайн-форматов теряют именно из-за но с ее помощью мы компенсировали часть пиратства. Я думаю, что на ближайшее время для прямых расходов. Мы рассчитываем, что кинотеатральной индустрии борьба с пиратами летом, когда погода наладится, мы вернем- будет одним из триггеров существования. ся к этому формату. Еще мы организовали доставку киноеды, такого никто никогда не делал, но у нас есть попкорн и сотрудники, которым мы продолжали платить зарплату. Люди смотрели кино дома, а мы дополняли его свежеприготовленным попкорном, ор- ганизовали доставку и получили в январе 2021 года порядка +40% к обороту. Еще мы запустили онлайн-формат с аль- тернативным контентом. Во время панде- мии все только и говорили о том, что все уйдет в онлайн, особенно кино, сейчас уже очевидно, что так не будет. Мы давно рабо- 58 ФедеральНый БизНес-журНал | иЮНь | #6 2021

таем с онлайн-площадками, между нами нет Есть ли будущее у уличных соперничества, несмотря на то, что наша кинотеатров? аудитория пересекается. — успех во многом зависит от площадки, где угодно Чтобы сохранить аудиторию, мы прода- это сделать невозможно. у нас есть подобный вали по выгодной цене абонементы «на проект в саду Эрмитаж, на других ключевых потом» — сертификаты с открытой да- локациях столицы: на ВдНХ, в Музее Москвы. той. Акция дала хороший экономический В большом количестве уличные кинотеатры эффект, а зритель экономил на покупке открывать нет смысла. Во-первых, вы никогда не половину от обычной стоимости. сможете показывать там кино, которое идет в зале, так как высок риск появления пиратских копий. Еще один проект мы запустили, когда Второе — погодный фактор, на который никто площадки стали понемногу открываться, не в силах повлиять. уличный формат останется но у нас по-прежнему не было достаточного точечным, локальным, имиджевым. да, это красиво, количества киноновинок. Мы предложили но только на летний период, и все снова зависит наши кинозалы в аренду залов: выбираете от того, каким будет лето, насколько комфортным, любой фильм из нашей кинобиблиотеки, теплым и сухим. приглашаете на просмотр узкий круг людей и смотрите кино на большом экране. Этот со своим аккаунтом. Для него был выбран формат совершенно неожиданно хорошо необычный формат — ролики делают наши показал себя в США и Европе. И сегодня мы сотрудники. Сегодня у каждого кинотеатра продолжаем его развивать. Люди все еще сети «КАРО» в России есть свой аккаунт в опасаются ходить на большие мероприятия, TikTok. Сейчас этот ресурс является для в том числе в кинозалы, но они готовы со- нас ключевым, здесь сконцентрирова- бираться небольшими компаниями, узким на молодежная аудитория, в которой мы кругом знакомых. максимально заинтересованы. В другой социальной сети, Инстаграм, мы сделали Digital-будущее офлайн- спецпроект «Киноизоляция», в рамках ко- кинотеатра торого подписчики делали забавные фото с отсылкой к известным фильмам. Во время Мы активно развиваем digital-форматы, пандемии мы делали все, чтобы люди не для нас это ключевое направление. Да, мы забыли, что такое поход в кино. Мы на- не «диджитальный» онлайн-кинотеатр, но мы хотели, чтобы за время пандемии люди не забыли, что ходить в кинотеатры круто. Мы создали платформу КароАртLive, куда выкладывали картины или дискус- сии, которые проходили у нас раньше, или проводили их в онлайн-режиме. У проекта большое количество постоянных подпис- чиков, в том числе, что важно, он доступен жителям даже самых отдаленных городов, даже там, где мы как сеть кинотеатров не представлены, в этом его важная образо- вательная миссия. Мы запустили проект СКАРОчтение, в котором звезды театра и кино читают сценарии, книги, — трансля- ции и эфиры есть в наших соцсетях. Отдельно хочу сказать про TikTok, где мы стали первой российской киносетью ФедеральНый БизНес-журНал | иЮНь | #6 2021 59

НИШИ И РЫНКИ КИНОИНДусТРИЯ числили дополнительные безопасности, так как понимали, 300 баллов всем, кто заре- что это ключевой вопрос: потре- гистрировался на наших 60% буется еще около года, чтобы онлайн-ресурсах до 1 июля люди начали забывать о рисках 2020 года. Когда кинотеа- ВЫРуЧКИ заражения в публичных местах тры открылись, люди стали и перестали бояться. активно тратить начислен- потеряла сеть «КарО» по Мы обеспечили бесконтак- ные бонусы, обменивать их итогам 2020 года. тный проход в зал. Зрители на билеты, призы, пригла- покупают билеты через интер- шения на премьерные показы. нет и даже при проверке билетов не кон- тактируют с сотрудником — мы убрали контролеров на входе в зал, билет на сеанс Новые технологии Мы выбрали три ключевые направления: автоматически активируется в нашей базе. бесконтактный проход в зал, безопасный Бесконтактно работает online pick-up point: кинотеатр online и pick-up point. Мы начали заказываешь напитки, поп-корн на нашем с развития технологий именно в области сайте, получаешь заказ на точке выдачи. сила — в партнерстве Расскажу еще об одном проекте, кото- рый, я думаю, будет развиваться. Проект Могут ли стриминговые #идемвкино не имеет аналогов в мире. сервисы сделать поход в кино Кинотеатральные сети объединились с те- атавизмом? леканалами, производственными студиями и запустили единую для индустрии про- — есть производители кино. Чтобы грамму по возвращению зрителей в киноте- монетизировать свой контент, они могут передать атры. В проекте принимают участие звезды, права на его демонстрацию киносети, онлайн- в нем будет много призов. Этот формат уже платформе. Надо понимать, что на производство переняли наши иностранные коллеги. Мы кино тратятся разные бюджеты: если это десятки очень долго договаривались между собой, миллионов долларов, кино не удастся окупить так как являемся прямыми конкурентами, за счет показа только на интернет-площадках. но в итоге все поняли, что такая синергия Правообладателям просто не выгодно отдавать позволит вернуть людей в кино. все в онлайн, они не могут допустить дисбаланса, Именно во время пандемии мы начали в результате которого у традиционных развивать новые партнерские проекты. Я кинотеатров просто не останется возможности уже рассказывала про доставку попкорна, зарабатывать, тогда киноиндустрия не сможет мы ее реализовывали совместно с Delivery окупать дорогостоящие проекты и в итоге Club. Еще одним нашим партнеров стал потеряет бизнес. и еще один существенный риск, ВкусВилл. Был совместный проект с не- о котором мы уже говорили: как только вы отдаете сколькими онлайн-площадками, мы рабо- копию на онлайн-ресурс, тут же появляется его таем практически со всеми, за исключением пиратская версия в высоком качестве. Netflix, но надеемся, что и с ними догово- Во время пандемии мы особенно почувствовали, римся, и мы сможем показывать их кино что людям недостаточно своих четырех стен, им на больших экранах. У них есть подобный хочется передвигаться, видеть эмоции других опыт во многих странах мира, мы рассчиты- людей. В ближайшие десять лет кинотеатральный ваем, что российский офис вскоре сможет бизнес будет расти и развиваться — так же, предоставлять нам свои премьеры для как и онлайн. Все это нам в плюс, ведь мы все показа. ФБЖ будем получать много хорошего и разного кино, адаптированного под разный формат и интерес: для домашнего просмотра или для показа на большом экране в кинозале. 60 ФедеральНый БизНес-журНал | иЮНь | #6 2021



НИШИ И РЫНКИ ИНТЕРТЕЙМЕНТ Надо создавать своих героев Интертеймент — гигантская сфера развлечений. Здесь и кино, и театр, и телевидение, и шоу-бизнес. Мощнейшая индустрия, в которой всегда бурлила жизнь, зарабатывалась гигантская прибыль. Цифровой мир разделил интертеймент пополам — на онлайн и офлайн, и теперь они идут каждый своей дорогой. Пандемия заморозила жизнь одних и дала новый стимул к развитию другим. Зрительные залы, музыкальные площадки и танцполы опустели. Возвращается ли в них жизнь? Что сегодня выбирает зритель: интертеймент по персональному запросу наедине с гаджетом или эффект личного присутствия и сопереживания? «Федеральный Бизнес-журнал» спросил об этом Алексея Пеганова, продюсера и основателя продюсерского центра «Триумф». Любое касание с миром развлечений разработкой и постановкой семейных и захватывает, особенно когда узнаешь, детских мюзиклов по всему миру. Сегодня что твой герой в прошлом выходил продюсер Алексей Пеганов развивает боль- на одну сцену с Майей Плисецкой, танцевал ше десятка новых проектов, среди них и Дом в классическом русском балете, а потом со- блогеров, и создание 3D-мультфильмов. Он здал один из самых успешных продюсерских верит, что выпускники его Emotion House центров в мире. станут настоящими суперзвездами, и меч- тает создать «русский Дисней». Говорим с По версии журнала Forbes, продюсер- Алексеем о конкуренции с онлайн-миром, ский центр «Триумф», созданный нашим блогинге как новом виде саморазвития и сегодняшним собеседником Алексеем мире развлечений, в котором он хочет со- Пегановым, вошел в десятку крупнейших здавать детские проекты мирового уровня. в мировом рейтинге. Триумф занимается Потухший взгляд ребенка — всегда признак обманутых надежд. С такими хочется работать особенно тщательно, чтобы возродить в них надежду, вернуть веру в людей. Мы делаем это с помощью творчества 62 Федеральный Бизнес-журнал | ИЮНЬ | #6 2021

не все в балете могУт зарабатывать хорошо. есть большой театр и его трУппа, а есть все остальные. мой выбор был продиКтован еще и тем, что мне очень хотелось делать что-то для детей АЛЕКсЕй ПЕГАНОВ Продюсер и основатель продюсерского центра «Триумф» — Почему не сделали бизнес на балете? нишу в балетном бизнесе и успешно ее — Балет — это не бизнес. Это первое. развивает. Потом, я не чувствовал, что могу стать успешным бизнесменом в этой сфере. Когда — За ней великое имя ее отца, ей было я получил травму, я пытался отстраниться легче пробиваться. Я же громкого имени в и уйти из балета. балетном мире себе не заработал, рано ушел и просто не видел себя в этом качестве. — Это было настолько болезненно? — Это был рациональный или эмоци- — На тот момент мне казалось, что да. ональный выбор? Потом я подумал: зачем стремиться про- лезть в сферу, которая уже перенасыщена — Я смотрел на всех этих несчастных предложениями. Мюзиклы — узкая ниша, танцовщиков, которые гастролируют за копейки, и понимал, что хочу большего для я решил, что в ней у меня бу- себя. Не все в балете могут зарабатывать дет больше шансов добиться хорошо. Есть Большой театр и его труппа, успеха, чем в том же балете, а есть все остальные. Мой выбор был про- где гастролирующих част- диктован еще и тем, что мне очень хотелось ных трупп расплодилось, на- делать что-то для детей. верное, несколько тысяч по стране. — Если бы вы не травмировались, дол- го бы еще оставались в балете? — Известны и весьма успешные бизнес-проекты в — Еще до травмы, как раз будучи на га- балете — та же Ильзе Лиепа стролях в США, я уже активно искал пути, (она была одной из персон с чтобы начать свое дело, много общался, обложки ФБЖ) нашла свою обменивался контактами. Я уже знал, что организую что-то свое. Травма стала своего ФедеральНый БизНес-журНал | иЮНь | #6 2021 63

НИШИ И РЫНКИ ИНТЕРТЕЙМЕНТ рода знамением, что пора уходить и начи- — На 100% да. Я педант по отношению к нать делать что-то другое, свое. Физически работе и к себе. я, конечно, мог восстановиться, но это собы- тие стало большим намеком на то, что мои — А в бизнесе? отношения с балетом должны закончиться. — В бизнесе я это называю требователь- Наверное, были и личные амбиции, мне хо- ностью, но все-таки стараюсь «не разрывать телось быть не на задворках третьесортной людей на части», их надо ценить, хотя это труппы, а делать что-то важное, нужное, понимание пришло ко мне, если честно, не хотелось быть заметным, чтобы мой вклад сразу. У меня был период в жизни, когда ценили. я неправильно относился к своей коман- де, многих хороших людей я потерял, мне — За что вы благодарны балету? просто не хватало опыта. — За колоссальный опыт. Я смог часть себя и своего таланта подарить людям. Но — Почему люди уходили от вас? самое главное, что благодаря балету я понял — Я загонял их в рамки, в которых они не театр изнутри и снаружи, чем он дышит. могли реализовываться, заниматься твор- Балет дал мне такую веру в будущее, осмы- чеством. Прошло 15 лет с того момента, как сление и понимание всех процессов, в том я начал заниматься своим делом. Сейчас я числе и бизнеса. В балете все стремится к точно знаю, что в бизнесе важны две вещи: четкости, филигранности, как и в бизнесе. люди и деньги. Ты хочешь и должен быть лучшим, по-дру- гому нельзя. — С чего начинался ваш бизнес? — То есть балет сделал из вас педанта, — С елок, создания новогодних программ — который всегда стремится к идеалу? это был 2006 год. Я организовывал театра- лизованные новогодние представления Я быстро понял, что меня категорически не устраивает качество в театре им. В. Маяковского. Я приобрел готовых проектов: декорации скучные, костюмы так себе, актерская права на постановку «Принц Щелкунчик», игра далека от высоких стандартов театрального искусства. поставил ее, продавал билеты, отвечал за В целом все смотрелось очень ущербно. Тогда, честно скажу, организацию. Это был довольно примитив- мне было стыдно за постановку. Я принял решение ставить ный вариант собственного бизнеса. Я быстро свои музыкальные спектакли, чтобы у меня была возможность понял, что меня категорически не устраива- контролировать весь процесс с момента замысла. ет качество готовых проектов: декорации скучные, костюмы так себе, актерская игра далека от высоких стандартов театрального искусства. В целом все смотрелось очень ущербно. Тогда, честно скажу, мне было стыдно за постановку. Я принял решение ставить свои музыкальные спектакли, чтобы у меня была возможность контролировать весь процесс с момента замысла. Я не хотел больше никогда испытывать стыд перед зри- телем, особенно перед детьми, для которых я буду создавать мюзиклы. — Вы начинали на собственные сред- ства, или у вашего первого проекта был инвестор? 64 Федеральный Бизнес-журнал | ИЮНЬ | #6 2021

— Не было никаких инвестиций. Механизм был прост: продажи билетов запускались за полгода до представления, на его создание и репетиции уходило три месяца, вырученные от продажи билетов деньги тут же вкладыва- лись в костюмы, нанимались актеры, начина- лись репетиции. Да, это был большой риск, но он себя оправдывал. Мне помогала моя вера в дело, очень хотелось сделать хороший проект, поэтому я рисковал. — С тех пор многое изменилось в подхо- дах к управлению проектами? — Я часто оглядывался назад, анализиро- вал свой старт. Я понимал, что мне не хватает системности, структурированности. Долгое время я оставался, прежде всего, творческой единицей, не практиковал системный подход в делах. Сейчас я уверен, что стихийность, ха- отичность в принятии решений не приведут бизнес к успеху. Я не сразу научилась понимать ценность людей, не умел ценить деньги. Был неоправданно расточителен в этих смыслах — разбрасывался заработанным и не дорожил командой. — Как же вам тогда удалось добиться Я в шутку называю наш Дом блогеров успеха? «исправительно-трудовой лагерь — То, что я точно умел делать хорошо с са- особого режима». Шутки шутками, но мого начала, — просчитывать смету расходов. артистическая школа дает серьезную Я практически всегда знал, где проходит та закалку. Вы меня разбудите ночью, я буду линия, за которой не будет окупаемости про- екта. Я всегда имел два расчета — на самый танцевать, словно я на сцене, провальный и самый успешный случай. Точка по первому звонку безубыточности мне была понятна всегда. Вот уже много лет эта формула, по которой я из тех, кто сейчас у меня работает, пришли работаю, меня не подводит. Это мой «золотой шесть и более лет назад. Я даю им развиваться, ключик». Единственное, что откорректирова- мотивирую. В творческих профессиях по-дру- ло время, — процент наполняемости зала, при гому нельзя, иначе происходит деградация, котором я окупаю проект. Раньше это было и актер становится неинтересным зрителю. 40–45%, сейчас 30%. Добиться этого удалось благодаря опыту и качеству постановок. — Что еще изменилось в лучшую сторону с точки зрения менеджмента проектов? — Я научился управлять командой — теперь люди остаются со мной на долгие годы. Многие Федеральный Бизнес-журнал | ИЮНЬ | #6 2021 65

НИШИ И РЫНКИ ИНТЕРТЕЙМЕНТ — Вы перестали быть творческой еди- задержки по зарплате. Этот кризис был ницей, стали бизнесменом. Сожалеете о вызван пандемией? такой внутренней перемене? — Мы многие годы не задерживаем вы- — Я долгое время этого не осознавал, ведь платы сотрудникам. Да, пандемия по наше- я всегда участвую в творческом процессе, му бизнесу ударила довольно ощутимо, но знаю изнутри все наши постановки, мне свои обязательства перед коллективом я казалось, что во мне по-прежнему много выполняю. творчества. — Каковы для вашей компании послед- — Управление командой творческих ствия пандемии? людей требует особого навыка? — Рынок, на котором мы работаем, сжался, — Важно собрать команду единомышлен- но в этом есть и плюс: на нем остались толь- ников, которым ты можешь доверять. Твой ко профессионалы, сильнейшие, произошла сотрудник может быть хорошим актером, но кристаллизация, на плаву остались только мне этого мало, он должен быть хорошим те, кто действительно востребован, кто шел человеком, с которым у нас одинаковые к успеху долгим путем. Я всегда говорил, что жизненные ценности. Порядочность для я как раз из таких. Мне никогда не был инте- меня очень важна. ресен сиюминутный, разовый успех. Я хотел делать качественные мюзиклы, развиваться — Важнее таланта? в этом направлении. Когда мы только начина- — Да, я быстро принимаю решение рас- ли создавать свои музыкальные постановки, статься с человеком, который меня подвел. О билеты на аналогичные спектакли стоили важных, принципиальных для меня позици- 300–500 рублей. Благодаря качеству шоу мы ях в работе я всегда стараюсь договориться смогли поднять эту планку. Сегодня зритель на берегу. готов платить за билет на наш мюзикл от 500 до 3000 рублей. — Ваша цена адекватна рынку? Инфляция в тарификации присутствует? — Мы не повышали цены последние пять лет, при этом мы окупаемся и сохраняем льготы для многих категорий зрителей. — Приходилось ли вам как руководи- — Во что инвестируете прибыль? телю подводить людей? В прессе писали, — У меня есть давняя мечта: хочу, чтобы мои что в вашем продюсерском центре были мюзиклы увидел весь мир, и я ее уже реализую. Так совпало, что буквально перед пандемией мы сверстали гастрольный график по 33 стра- нам мира. Мы отрепетировали постановку на нескольких языках, но не смогли поехать на га- строли по понятным причинам. Но что важно: ни одна страна не отказалась от работы с нами, все перенесли спектакли, ждут, когда границы откроются, и мы сможем приехать и показать наш мюзикл. Это огромный кредит доверия нам, нашему продюсерскому центру, качеству нашей работы. Мы собираемся в Швейцарию с 66 Федеральный Бизнес-журнал | ИЮНЬ | #6 2021

мюзиклом «Бременские музыканты», так там, — В семье всегда больше заботятся о несмотря на разгар пандемии, по-прежнему младшеньких, потому что они требуют полным ходом идут продажи билетов — люди больше внимания и заботы, с проектами ждут нас. В нас верят и зрители, и прокатчики. то же самое. Последние покупают наши мюзиклы вслепую, потому что доверяют нам. Проекты, которые мы только анонсировали, но они еще не выш- ли в свет, уже проданы, так было с мюзиклом «Аладдин». Это позволяет нам развиваться, делать новые проекты, инвестировать в себя. — Вы смогли психологически адапти- — Какой из ваших проектов роваться к обрушению планов, надежд? «младшенький»? Как вы пережили все эти изменения в бизнесе? — Безусловно, Дом блогеров «Emotion House», в который мы отобрали талантливых — Я универсальный солдат и всегда сегмен- ребят — будущих звезд. Мы провели жест- тирую бизнес-цели, ищу способы диверсифика- кий кастинг. Выбирали участников не по ции рисков. А еще я опытный рыбак, поэтому количеству их подписчиков в TikTok, искали всегда «раскидываю пять удочек», на одну из в них талант, горящие глаза. С обитателями них точно поймаю рыбу. Конечно, не послед- дома работает профессиональная команда нюю роль играет везение, важна устойчивость вокалистов, хореографов, преподавателей команды. Но именно сейчас мы как никогда актерского мастерства. Это наша «фабрика раньше инвестируем в новые проекты. Мы звезд», но с более серьезным, системным начали работу над созданием собственного подходом. Репетиции у ребят — не три раза мультипликационного фильма, точнее, сразу в неделю, как было на Фабрике, а каждый нескольких, купили дом для проекта «Emotion день. House». Все это — инвестиции, которые прине- сут первые плоды через несколько лет. — Участники платят за проживание, обучение? — Запуск ваших новых проектов пришелся как раз на пандемию, риски — Нет, ни копейки, но они живут в Доме оправданы? блогеров по жестким правилам, должны соблюдать регламенты. Мы вкладываем — Я активно искал новые возможно- в них не только деньги, но и душу, талант. сти, запустил двенадцать новых проектов именно за последние два года. Я благодарен — Какова конечная цель проекта? пандемии, ведь не будь этого кризиса, мы — Сделать из его участников звезд. не избавились от бюрократии. Зато теперь мы выработали системные подходы к управ- лению бизнес-процессами, многое стало проще. Пандемия подтолкнула компанию к переходу на новый уровень управления, мы были к этому готовы, не хватало последнего толчка, нам стало намного легче работать. — В каком из проектов вы видите боль- шую перспективу? Где сегодня точка при- ложения ваших максимальных усилий? Федеральный Бизнес-журнал | ИЮНЬ | #6 2021 67

НИШИ И РЫНКИ ИНТЕРТЕЙМЕНТ — В начале интервью вы сами сказали, — Велик ли ваш личный, персональный что в творческой профессии либо ты вклад в обитателей Дома блогеров? первый, либо уходи. Не каждый станет звездой, ведь так? — Я глубоко погружен в проект, хотя мог бы этого не делать. Уже не раз задавал себе — Никогда не угадаешь, кто станет попу- вопрос: а действительно ли мне это надо, лярным. Очень часто «выстреливают» те, на зачем? Представьте, ведь в Доме живут под- кого не делают ставок. Это лотерея, случай, ростки — сложный возраст. Многие — из подкрепленный врожденными данными. детских домов, психологически не устой- чивы, но они остаются детьми, требуют — Вы не думали о том, что ваш проект внимания и участия. Надежды многих из может считаться образовательным, них уже обмануты, хотя, казалось бы, они такая школа современных искусств? только начинают жить. Потухший взгляд ребенка — всегда признак обманутых — Я в шутку называю наш Дом блогеров надежд. С такими хочется работать осо- «исправительно-трудовой лагерь особого бенно тщательно, чтобы возродить в них режима». Шутки шутками, но артистическая надежду, вернуть веру в людей. Мы делаем школа дает серьезную закалку. Вы меня разбу- это с помощью творчества. дите ночью, я буду танцевать, словно я на сце- не, по первому звонку. Сцена — это жесточай- Я всю жизнь работаю для детей, это точ- шая дисциплина. Нас научили превозмогать но мое призвание, мне другого не надо, мне себя, концентрироваться в нужный момент. с ними интересно. Выпускники Дома блогеров «Emotion House» пройдут великолепную школу выживания — Как вы воспринимаете современных и всестороннего развития. Многие из них в блогеров? свои 16–17 лет не знают, кто написал «Войну и мир», нашим преподавателям приходится — Как факт сегодняшней жизни. Именно и это рассказывать. Современная молодежь в период пандемии мы стали искать новые хочет учиться лишь тому, что ей интересно, но возможности. Вдруг на волне локдаунов и она стремится к развитию, много занимается самоизоляции «рванул» TikTok. Мы увидели, самообразованием. Мы же выросли в жестких что кто-то научился монетизировать себя рамках, навязанных системой образования. и на этой площадке. Блогинг — реальный Сейчас возможностей гораздо больше, ты не инструмент бизнеса. Все крупные компании обязан идти против себя. представлены в том же TikTok, из социаль- ной сети для подростков он превратился в Мы собираемся в Швейцарию с мюзиклом рекламную площадку. Среди моих бизнесов «Бременские музыканты», так там, несмотря есть рекламное агентство, которое специа- на разгар пандемии, по-прежнему полным лизируется на продвижении в социальных ходом идут продажи билетов — люди ждут сетях, работе с блогерами. Сейчас для биз- нас. В нас верят и зрители, и прокатчики. неса именно они — цель №1 для раскрутки. Последние покупают наши мюзиклы Цифровая индустрия поглощает все. вслепую, потому что доверяют нам. Проекты, которые мы только анонсировали, но они еще — Нет ли у вас опасений, что она по- не вышли в свет, уже проданы, так было с глотит и ваш бизнес, и в скором времени мюзиклом «Аладдин» зрительные залы опустеют? — После пандемии зритель с особым удовольствием приходит на спектакль. Мы возобновили работу, и впервые за многие годы у меня не осталось пригласительных даже для своих. Продано все. Но я прекрасно 68 Федеральный Бизнес-журнал | ИЮНЬ | #6 2021

понимаю, что конкуренция будет нарастать. Вспомните про «пять удочек» и новые про- екты, о которых я вам уже рассказывал. — С кем из конкурентов в России и в мире вы считаетесь? — Детских проектов по миру много, но качественных среди них почти нет. Самый крутой детский мюзикл я видел на Бродвее. Но, вы не поверите, и Бродвей уже не тот. Король Лев, Аладдин — это были фантасти- ческого уровня проекты, но это осталось в прошлом. — Чего не хватает иностранным Мне никогда не был интересен сиюминутный, разовый успех, мюзиклам? я хотел делать качественные мюзиклы, развиваться в этом направлении. Когда мы только начинали создавать свои — Нет классных идей, сценариев — с музыкальные постановки, билеты на аналогичные спектакли этим беда во всем мире, наступил всеобщий стоили 300–500 рублей. Благодаря качеству шоу мы смогли дефицит продуманной режиссуры. поднять эту планку. Сегодня зритель готов платить за билет на наш мюзикл от 500 до 3000 рублей. — Когда вы отбираете материал, ориентируетесь только на классику? все они в формате 3D и будут музыкаль- ные. Я уверен, что они станут хитами. — Думаете, я боюсь авангардных поста- Мультики, в которых много музыки, об- новок? В искусстве любой шаг должен быть речены на успех. Музыка продвигает, про- оправдан. Детям должно быть понятно дей- дает все, это самый сильный инструмент ствие. Мы экспериментируем, но в рамках продажи. разумного, понятного зрителю. — Какая у вас бизнес-мечта? Для чего — Все ваши проекты связаны с музы- зарабатываете деньги? кой, но механика бизнеса у каждого своя. Создание мультфильмов и мюзикла — — Я не мечтаю о деньгах. Нельзя делать это принципиально разные вещи. Вы в стремлением жизни сами деньги. Прежде каждый проект вникаете до мелочей? всего, я делаю то, что мне нравится, — это моя цель, она мне позволяет зарабатывать — Перед тем как начать создание муль- деньги. Хорошо, что получается. тфильма, я пять лет искал людей, собирал команду. Чтобы гарантировать качество, — У мюзиклов есть будущее в России? я обязан вникать во все нюансы. Да, вы — Только здесь оно и есть. Россия — са- правы, придумывать мультфильм оказа- мый перспективный рынок для развития лось совсем непросто, мы полгода рисуем музыкальных проектов. Именно у нас есть главного персонажа, работаем над его ви- душа, талант, музыкальность, идеи. Мы зуальным образом. хотим создать в России «русский Дисней» — продакшн-студию высочайшего уровня. — Вы хотите построить серьезный Надо создавать своих героев, у нас все мультипликационный продакшн, или для этого есть. ФБЖ это разовый проект? — Мы работаем над созданием сра- зу трех мультипликационных фильмов, Федеральный Бизнес-журнал | ИЮНЬ | #6 2021 69

В ФОКУСЕ БЛОгИНГ КАК ЯВЛЕНИЕ Сам себе блогер Если задать поисковой системе запрос «сам себе блогер», найдется несколько десятков школ, курсов и других форматов обучения. Блогинг — современная профессия, которой учат даже в тех учебных заведениях, которые нацелены на бизнес-образование. Неудивительно, потому что популярный блогер зарабатывает, как и частный предприниматель, своим трудом и талантом, а доход одного блогера может быть существенно больше, чем у многих частных предприятий, в штате которых десятки людей. Блогинг — отдельный вид бизнеса, в котором не только публичные люди и звезды. С чего обычно начинается этот путь? Одним из первых, кто запустил авторский Один из них — на факультете блогинга в курс по блогингу, был Евгений Вольтов, Университете «Синергия». В одном интервью продюсер Instagram-звёзд, который мы собрали для вас мнения сразу трех авторов работает с популярными, раскрученными и ведущих этого курса. У них мы спросили о и успешными блогерами-миллионниками: том, кто обречен на успех в социальных сетях, Алексеем Жидковским, Настей Ивлеевой, и чему учат курсы блогинга. Вдруг вам тоже Юлией Коваль, Алёной Водонаевой и др. Кроме приходило в голову сменить профессию на бо- авторского курса, Вольтов ведет и другие. лее современную. На вопросы ФБЖ отвечают: Ярослав Ефремов Вэл Хиджази Евгений Вольтов Руководитель факультета Продюсер, основатель Продюсер Instagram-звёзд, интернет-маркетинга международного продюсерского работает с Алексеем Жидковским, Университета «Синергия»; центра, эксперт по созданию и Настей Ивлеевой, Юлией продвижению личных брендов, а Коваль, Алёной Водонаевой и также по адаптированию брендов др., основатель курса «Сам себе под международный формат блогер». 70 Федеральный Бизнес-журнал | ИЮНЬ | #6 2021

— Что такое блогинг как явление? дитория. Туда устремились рекламодатели и крупные компании, что дало возможность Евгений Вольтов: Я уверен, что блогинг — заработка. В этом нет ничего удивительного, это метанавык, не сфера работы и, к сожале- ведь это простейший маркетинг и законы нию, пока ещё не индустрия, не площадка, бизнеса. Популяризация блогинга происхо- а именно метанавык, который позволяет дит потому, что он дает возможность зара- работать в блогосфере. батывать, проявляя свои творческие навы- ки, экспертность, блогинг заменил людям Вэл Хиджази: Это очень хороший вопрос, привычное понимание работы. Абсолютно поскольку в России я часто сталкиваюсь с каждый человек мечтает работать на себя и тем, что люди просто не понимают, что та- заниматься любимым делом, и блогинг — это кое блогинг. В их представлении блогинг — на 100% та самая история. это профессия, которая подразумевает «трансляцию сфер», создание контента и Ярослав Ефремов: Давайте вспомним постоянное повествование (о жизни, раз- историю возникновения СМИ, а блогер — влечениях и т. д.). Это не совсем правильно. это часть СМИ. Например, Instagram, Блогинг — это философия жизни в среде Telegram, «ВКонтакте», TikTok — это журнал, Интернет, и под блогером должен, прежде газета, телевизор, радио — только нового всего, подразумеваться многогранный и формата, а блогер в своем СМИ — автор, разносторонний человек, который создаёт редактор ведущий в одном лице. Вчера настроение. Это артист интернет-среды. ты слушал только ту радиоволну, которая тебе интересна, а сегодня ты заходишь в — Почему именно сейчас блогинг Instagram и читаешь только тех, кто тебе переживает такой расцвет? интересен. Соцсети становятся теми же СМИ, только в более доступном и удобном Вэл Хиджази: Всё дело в том, что мы живём формате. в эпоху прогресса. Появилась возможность создавать огромное количество социальных — На сайте Школы есть такая «за- сетей — агрегаторов, где есть большая ау- мануха»: «вам расскажут, как дей- Федеральный Бизнес-журнал | ИЮНЬ | #6 2021 71

В ФОКУСЕ БЛОгИНГ КАК ЯВЛЕНИЕ ствительно работают социальные 359 тысяч просмотров. Всё благодаря алго- сети». А как они работают? ритмам, о которых Вэл рассказывал на курсе о TikTok в «Сам себе блогер». Вэл Хиджази: Поскольку блогинг стал очень популярным, появилось большое ко- — Можно ли назвать накрутку личество специалистов, у которых на всё подписчиков, лайков и просмо- есть своё мнение. К нам приходит огромное тров скрытыми правилами игры количество ребят, вообще не понимающих, а соцсетей? как же это всё работает. Мы рассказываем, как в действительности всё функционирует, опи- Вэл Хиджази: Скрытые правила игры — раемся на собранную за много лет статистику, это честные методы, о которых просто мало которую получаем от наших экспертов-про- кто знает, это фишки, которые у тебя есть, и фессионалов, которые круглосуточно изучают ты не хочешь ими делиться. А вот условная все тенденции, алгоритмы и т. д. Курс «Сам накрутка подписчиков — это банальное чи- себе блогер» опирается не на предположения терство, которое очень жёстко наказывается и доводы, а на проверенные годами данные. в любых социальных сетях. За это всегда на- казывают. Например, в Instagram за накрутки Ярослав Ефремов: Приведу простой при- ты получаешь сначала теневой бан, потом мер. Несколько дней назад мы завели TikTok- тебя забанят уже навсегда, в TikTok за это аккаунт факультета интернет-маркетинга @ сразу грозит перманентный бан (аккаунт internet.facultet. И один из роликов уже набрал блокируют навсегда) — система вычисляет это на раз-два. Если говорить о риске идеологическом, то я бы не ставил никаких границ вообще. — Почему одни соцсети наби- Запомните: чем меньше этих границ вы будете рают обороты, а другие быстро расставлять и чем больше будете думать, что схлопываются? всё возможно, тем быстрее к вам придёт всё, чего вы хотите Вэл Хиджази: Проведем аналогию: давайте представим, что у нас есть аудитория, напри- мер, страна; есть журнал про яхты, самолёты, luxury-жизнь — социальная сеть. Мы достав- ляем наш журнал в бедный район Африки. Как вы думаете, будет он там популярен? Примерно то же самое происходит с социаль- ными сетями: у каждой — своя аудитория. Например, Clubhouse до сих пор дико популя- рен в Америке, а в России он очень бодро начал и так же быстро закончил. Русские — немного про другое: про душу, про порыв, поэтому в нашей стране приживаются такие соцсети, как TikTok и Instagram, где человека можно прочувствовать. Главным условием «при- живаемости» является тот отклик, который вызывает соцсеть в сознании и душе человека. — Сколько времени просуществуют социальные сети? 72 Федеральный Бизнес-журнал | ИЮНЬ | #6 2021

Вэл Хиджази: Я абсолютно уверен, что задание. Фактически студента ведут за ручку. очень-очень долго. Вопрос в том, когда наступит Если он не выполняет ДЗ в нужные сроки, следующий этап, потому что сейчас набирает халатно относится к учебе, то мы просто обороты виртуальная реальность. Я глубоко отчисляем его. Мы должны понимать, что убеждён в том, что вскоре соцсети эволюци- наш ученик готов выходить в мир блогинга, онируют и перейдут в виртуальный формат. что по окончании курса он будет набирать подписчиков, запустит свое шоу или станет — В России после Clubhouse все пе- продюсером. реключились на TikTok. Сейчас там далеко не только дети, а кто ещё? Вэл Хиджази: Я твёрдо убеждён в том, что неталантливых людей не бывает, это Вэл Хиджази: Всё гениальное просто: любая вопрос компетентности преподавателя. соцсеть, которая становится популярной и со- Любой настоящий специалист «докопается» бирает большую аудиторию, начинает привле- до правды и «вытащит» талант из человека. кать рекламодателей и инвесторов. Это закон Безусловно, есть категория людей, которая жизни. TikTok как площадка, аккумулирующая найдёт оправдание своей лени, — им нужно огромные денежные потоки, привлекает поль- на кого-то переложить свои неудачи. Здесь зователей всех возрастов. TikTok как бизнес- мы бессильны. Но если продюсер дейст- структура прекрасно понимает необходимость вительно продюсер, он всегда обнаружит повышения возрастного ценза аудитории и талант в человеке и поможет ему добиться уровня экспертности для привлечения ещё успеха. А вот если человек не готов рабо- больших инвестиций. В прошлом году амери- тать — а без труда не бывает ничего — то канские компании вложили в рекламу в TikTok он ничего не добьётся. несколько миллиардов долларов. — Вы говорите в лицо студентам Как мы знаем, все тренды идут из-за гра- курса, что им не стать звёзда- ницы, так что уже через шесть–восемь меся- ми, если не видите «звёздного» цев такие же бюджеты на рекламу в TikTok потенциала? польются и от российских рекламодателей. Поэтому мы настоятельно рекомендуем не Евгений Вольтов: Нет, конечно. Если хотя упускать возможность, запрыгивать в пред- бы один педагог убивает вашу мечту, значит, последний вагон и развивать блог в TikTok. свою мечту он сам уже похоронил, у него не сбылось. Смотря на вас, он может или испы- — Почему одни блогеры становят- тывать чувство флешбэка, или раскрыть ся популярными, а другие нет? Как потенциал. Прекрасный пример — Настя быть с теми, кто отучился в Школе Ивлеева. Преподаватели Школы телевидения блогера, но популярным не стал? «Останкино ТВ», где она училась, говорили На ком лежит ответственность за ей: «Максимум для тебя — хит-парад на ка- несложившийся успех? ком-нибудь музыкальном телеканале или прогноз погоды». А она сейчас делает то, что Ярослав Ефремов: Задача преподаватель- заставляет этих же преподавателей говорить: ского состава — создать условия для про- «Ой, мы всегда в неё верили». Если вам кто-то дуктивного обучения. Со своей стороны мы говорит, что у вас не получится, бегите: это сделали все: есть теория, которую студенты просто не ваш педагог. смотрят онлайн, а потом к трансляции под- ключается преподаватель и напрямую обща- — Как быть с теми, кто готов ради ется со студентами, вместе они разбирают популярности рисковать? В Школе конкретные примеры, а потом — домашнее об этом говорят? Вам важно доне- Федеральный Бизнес-журнал | ИЮНЬ | #6 2021 73

В ФОКУСЕ БЛОгИНГ КАК ЯВЛЕНИЕ сти до будущих блогеров, что есть Евгений Вольтов: Есть множество при- границы разумного? меров, когда ребёнок попадает во взрослую сферу, становится «проектом», просто пото- Евгений Вольтов: В блогосфере среди му что он молод, но сам при этом не хочет жанров есть тот, за счёт которого стали по- популярности. Всегда нужно спрашивать, пулярны многие блогеры, например, Михаил интересно ли ребёнку этим заниматься, и Литвин, — это пранки, они связаны с большим почему. Однако всё больше появляется детей- риском. Я не сторонник этого жанра, потому блогеров. Они могут выглядеть обалденно, что для этого нужны экипировка, подготовка, но потом, когда они вырастают, им хочется смелость и, я бы даже сказал, наглость. Кстати, пожить своей жизнью, но они уже стали «за- все истории с трюками должны быть обяза- ложниками системы». тельно подписаны: «Не пытайтесь повторить это дома». Если же говорить о риске идеоло- — Вопрос Евгению Вольтову: бывает гическом, то я бы не ставил никаких границ ли так, что ученики курса «Сам себе вообще. Запомните: чем меньше этих границ блогер» становятся интересны вам вы будете расставлять и чем больше будете как продюсеру? думать, что всё возможно, тем быстрее к вам придёт всё, чего вы хотите. Евгений Вольтов: Конечно, бывает! Давайте будем честными. Инфокурс «Сам — Что нужно, чтобы начать? себе блогер» появился совершенно случайно в период пандемии. Самый ли это успешный Евгений Вольтов: Идея, история, как в мой коммерческий проект? Нет. Но для меня «Гарри Поттере и философском камне»: если это возможность передавать знания, и это ты просто хочешь найти камень, ты его най- очень важно. Кроме того, это закрывает по- дёшь. Нужно честно ответить на вопрос, чего требность той аудитории, которая хочет эти ты хочешь. Помимо идеи должна быть цель. знания получить. Мой выпускник, безусловно, Не стоит забывать, что популярность сама может стать моим «проектом», и такие кейсы по себе не может быть целью. Если хочешь уже есть: Настя Ивлеева, Алексей Жидковский, популярности, снимись в фильме для взро- Юля Коваль, Камилла Дмитриева. Это все мои слых, но я бы такой популярности не хотел. выпускники, так или иначе. И именно их исто- Я всегда говорю студентам Школы: ваш лич- рии успеха вдохновили меня создать этот курс. ный бренд, ваша идея лежат у вас в кармане, Моя задача — увидеть перспективные идеи просто часто вы её не замечаете. Например, вы и понять, как человеку помочь реализовать мечтаете стать классным вайнером, потому его потенциал. что с детства смотрите Comedy Club и любите смеяться, но при этом стараетесь шутить, как — Школа может стать системным люди из телевизора, и в упор не видите, что на проектом «Синергии», или это самом-то деле вы готовите очень крутые, вку- проект-временщик, возникший на сные и красивые завтраки. Осталось только хайпе? придумать формат и заходить на площадки. Посмотрите по сторонам и обратите внимание Ярослав Ефремов: Это, безусловно, долгос- на то, что вы делаете каждый день. рочный проект. Мы изначально понимали, что будем делать «Сам себе блогер» ежемесячно, — Цитата из интервью Евгения параллельно прорабатывали более объёмные Вольтова: «Из детей нельзя делать форматы, которые ещё глубже погружают в взрослых блогеров». Расскажите, блогосферу, а совсем скоро мы выпускаем «Сам почему, и что вы имели в виду? себе блогер в TikTok». 74 Федеральный Бизнес-журнал | ИЮНЬ | #6 2021

Вы мечтаете стать классным вайнером, потому что с детства смотрите Comedy Club и любите смеяться, но при этом стараетесь шутить, как люди из телевизора, и в упор не видите, что на самом-то деле вы готовите очень крутые, вкусные и красивые завтраки. Осталось только придумать формат и заходить с ним на площадки. Посмотрите по сторонам и обратите внимание на то, что вы делаете каждый день — идея наверняка лежит у вас в кармане, просто вы ее не замечаете Евгений Вольтов: «Сам себе блогер в ры растут, качество падает и т. д. TikTok» изначально будет эмпирическим Согласны с такими претензиями к курсом, на котором выстраивается эффектив- сообществу блогеров? ная программа. Слушатели дадут согласие на участие именно в этой истории. Важно, что Евгений Вольтов: Я могу понять рекламо- это ещё не образовательный курс, поскольку дателей. Действительно, цены на рекламу у он должен быть основан на уже работающем блогеров в последнее время очень кусаются. алгоритме. Я с необязательными блогерами не работаю. Необязательность = некомпетентность. Что — Что посоветуете b2b-бизнесу, ко- касается рекламы, я всегда сначала спра- торый никак не может раскрутить шиваю у заказчика, что именно ему нужно: аккаунт и сделать его популярным? имиджевая реклама или продажи? Потому что это совершенно разные интеграции. К Евгений Вольтов: Бизнес формата b2b вопросу выбора блогера надо подходить заходит в публичную сеть и не понимает, очень внимательно, учитывать все нюансы: что основная сфера и канал коммуникации возраст аудитории, уровень образования, продаж с его клиентами — это, например, дохода и т. д., иначе реклама не сработает. Telegram, закрытые чаты, то есть те каналы, Хороший продюсер всегда заинтересован которые позволяют общаться на професси- в том, чтобы с блогером захотели работать ональные темы. Такому бизнесу порой во- снова — для этого рекламная кампания обще не нужны публичные площадки, а вот должна состояться и стать успешной. Clubhouse b2b вполне подходит. Для бизнеса важно создать комьюнити, где заказчик и — Работа с бизнесом, рекламные партнёр будут друг другу интересны и по- контракты — единственный основ- лезны. И если в вашем корпоративном чате ной способ заработка блогера? Clubhouse или Telegram сидят 53 человека, не надо расстраиваться, важно, кто они, Евгений Вольтов: Блогер зарабатыва- гнаться за количеством подписчиков не ет на монетизации своего контента — это нужно. прекрасно позволяет делать YouTube. Перед любым топовым видео там появляются 20-се- — В бизнес-среде, среди маркето- кундные ролики, которые ставит сам Google. логов растёт недовольство блогера- Ещё один способ — это интеграция в теле- ми: «зазвездились», необязательны, визионные проекты, а также ведение не выполняют условия, гонора- мероприятий. ФБЖ Федеральный Бизнес-журнал | ИЮНЬ | #6 2021 75

В фОКусЕ БЛОГИНГ КАК ЯВЛЕНИЕ А готов ли ты к популярности?!. Мари сикорская — одна из тех, кто заработал первый миллион на собственном блоге в социальной сети. сегодня ее профессия — сторисмейкер. сама придумывает контент, пишет, снимает видео и знает, как монетизировать мысли и чувства благодаря правильно выстроенной стратегии подачи материала. Одним словом, Мари — представитель сверхновой профессии и бизнесмен последней волны, с которой из социальных сетей в бизнес-сообщество принесло молодых, амбициозных миллионеров, способных зарабатывать на персональном контенте. «Федеральный Бизнес-журнал» предложил Мари рассказать о своей профессии, какой она видит ее изнутри. Вот ее эссе на заданную тему. Блогинг — это возможность выражать тому что они верят в его непредвзятость мнение, возможность высказывать то, и искренность. что думаешь. Блогинг — то простран- ство, где можно самовыражаться. Это не- Благодаря постепенному раскрытию формальная культура, как движения панков себя как персонажа, буквально как героя и эмо. Это возможность выразить мнение фильма, мы знакомимся с человеком и по- посредством текста, видео, рассказа о своем нимаем, хотим ли мы быть такими же, как стиле жизни. он, разделяем ли мы его мысли, близки ли нам его чувства. Благодаря ежеднев- Блогеры как герои кинофильма ному «касанию» с подписчиками выстра- У блогера есть своя маленькая персо- ивается некое ложное ощущение, что блогер — твой друг, что ты его знаешь. нальная вотчина, где он полноправный Хотя на самом деле то, что транслируют правитель, где он сам решает, о чем хочет блогеры, — это не 15 и даже не 10% того, писать и как высказаться, поэтому блогеры что происходит в их жизни, а гораздо становятся инфлюенсерами, влияющими меньше. Тем не менее при правильном на мнение людей. К ним формируется дове- выстраивании сюжетных линий создаётся рие, потому что блог — это выстраивание именно такой образ. Блогер-миллионник сюжетных линий через личный бренд, и СМИ — это совершенно разные явле- через знакомство с персональным миром ния. В СМИ журналистам диктуют, что человека, на которого никто не влияет, не говорить, а блогер на ежедневной основе давит извне. Подписчикам важно, о чем транслирует то, что считает нужным, что- думает блогер, каково его мнение, как бы бы завоевать доверие своей аудитории, он поступил в той или иной ситуации, по- добиться ее лояльности. 76 ФедеральНый БизНес-журНал | иЮНь | #6 2021

Почему именно сейчас блогинг переживает такой расцвет? 1 Легкодоступность. Газеты, журналы, телевидение требуют ряда действии: ку- пить, включить, найти то, что интересно. Блоги легко доступны. В любой момент че- ловек может достать телефон из кармана и посмотреть ленту в социальных сетях. Так в конкретном моменте он удовлетворяет свое желание получить информацию, раз- влечься. Это как съесть шоколадку прямо сейчас, а стройное тело будет потом. 2 Простота информации. Почему одни Социальное одобрение со стороны аудитории подсаживает тебя на иглу популярности. Тебя уже известные социальные сети процве- хвалят, ты получаешь миллионы доз любви тают, тот же Инстаграм, TikTok, а другие, через признание, а одновременно получаешь такие как Лайфжурнал, где большие тексты, негатив и хейт. Если подписаны 100 человек, уходят. Сейчас фокус смещается на сторис. не нравишься двоим, а когда 100 тысяч, Посты нужно читать, на них нужно время. число недовольных растёт в геометрической Сторис — это легкоусвояемый контент: смо- прогрессии трите, пролистываете. Сейчас даже 15-се- кундное видео не досматривают до конца. но, и к этому надо быть готовым. Кому-то будешь не нравиться, будут недовольные. 3 Визуальный ряд, который сильно не Если ты морально к этому готов, то идёшь вверх по лестнице популярности. напрягает, когда не нужно думать, не нуж- но читать. Читается только простой текст, Искренность в цене состоящий из одного–двух предложений. Существует секрет, благодаря которому Социальные сети, которые максимально доступны и максимально просты для вос- одни становятся популярными, а другие нет. приятия, набирают популярность. Если говорить об Инстаграме, то здесь вы- К хейту будь готов! Блогинг — это всегда личный выбор и персональная ответственность человека. Когда решаешь быть популярным, в пер- вую очередь, нужно усвоить, что в этом есть определённые минусы. Это приходя- щая и уходящая история. Социальное одобрение со стороны ауди- тории подсаживает тебя на иглу популярно- сти. Тебя хвалят, ты получаешь миллионы доз любви через признание, а одновремен- но получаешь негатив и хейт. Если подпи- саны 100 человек, не нравишься двоим, а когда 100 тысяч, число недовольных растёт в геометрической прогрессии. Это нормаль- Федеральный Бизнес-журнал | ИЮНЬ | #6 2021 77

В ФОКУСЕ БЛОгИНГ КАК ЯВЛЕНИЕ игрывают те, кто умеет быть настоящим и Стартовые позиции искренним, знает основы драматургии, как Чтобы начать, нужно понять, а готов ли ты выстраивают сюжетные линии. Это как де- лать популярное кино: одни фильмы успеш- к популярности. Если хочешь вести блог, то ны, другие нет. Успешные играют по опре- цель — либо тщеславие, либо монетизация. делённым правилам. У успеха есть пошаговая Как правило, эти две цели рано или поздно инструкция, которой ты придерживаешься, пересекаются. Ты ведёшь блог, чтобы тебя и благодаря ей фильм получает кассовые слышали, чтобы на тебя обратили внимание, сборы, собирает большее количество зри- и ты смог заработать. Эти две вещи важно тельских симпатий. То же самое с блогом. Если признавать. Если пытаешься маскировать- понимаешь, по каким законам жанра ведется ся под какие-то другие цели, к желаемому игра, если готов к популярности, готов быть результату будет прийти сложнее. Когда на- искренним, настоящим, не боишься выражать чинаешь, должен признаться себе, что готов мнение, добьешься популярности. Когда иг- быть популярным, и понимаешь, что это та- раем чью-то роль, фальшивим, проживаем не кое, только тогда ты точно готов действовать свою жизнь, играем по чужим правилам — это и можно стартовать, тестировать разные ги- не вызывает интереса у подписчиков. Если не потезы, пробовать снимать сюжеты, вплетать получается сегодня, не значит, что не получит- в них «прогрев». «Прогрев» — это продажа ся никогда. Это значит, нужно протестировать себя, постепенное формирование лояльного ещё одну гипотезу, чтобы приблизиться к отношения аудитории, чтобы она в итоге со- своей цели и стать популярным блогером. вершила финальное действие — покупку, так происходит монетизация блогерского успеха. Какие идеи «выстреливают»? Блогинг — это всегда личный выбор и Многие идеи строятся на первичных базо- персональная ответственность человека. вых потребностях человека. Если истории кру- Когда решаешь быть популярным, в первую тятся вокруг секса, безопасности семьи, голода, очередь, нужно усвоить, что в этом есть страха смерти — это то, что будет откликаться определённые минусы. Это приходящая и большему числу людей. Какими бы умными и уходящая история красивыми вы не хотели казаться, откликает- ся то, что волнует большинство. Если у людей получится увидеть в вашей истории себя, то, что похоже на них самих, это будет востребо- вано. Людям нравится смотреть на самих себя. Такие истории и блоги выстреливают. Блогинг — это феномен, который будут изучать в будущем. И сегодня это целое явле- ние, которое выходит за границы себя самого, за границы Инстаграма. Блогеры становятся популярными в медиапространстве, их пригла- шают на телевидение, они пишут книги. Люди, которые хотят освоить эту профессию, долж- ны обладать гибкостью мышления, уметь быстро подстраиваться и адаптироваться под изменяющиеся условия. Профессии будуще- го — это те, где нужен навык креативного и творческого мышления. Блогинг — одна из них. ФБЖ 78 Федеральный Бизнес-журнал | ИЮНЬ | #6 2021

Начать с глубокого КНИжНАЯ ПОЛКА НОВИНКИ минуса если вам вдруг на минуту покажется, что вы устали от фантастических голливудских историй о богатеющих раньше раннего американских гениях, вот вам книга в стиле «хардкор» от тольяттинского бизнесмена сергея лекторовича, ее выпустило издательство «Бомбора». «Сначала будет страшно. 7 жизней, Из предисловия автора, которые мне пришлось прожить, Сергея Лекторовича чтобы стать настоящим пред- принимателем». Первая из них началась в Я предприниматель, исследователь и экспериментатор. песочнице, с битвы за совочек, которую автор Всю жизнь любил и люблю рисковать, изучать новое, выиграл благодаря кулакам. Впрочем, в ше- исследовать сложные, устрашающие явления, менять сти других жизнях Лекторовича сила удара реальность — и чем масштабнее потенциал этих решала если не все, то многое. В своем вступи- изменений, тем больше они вдохновляют меня. Очень тельном слове автор верно подмечает, что чи- может быть, что я вам не понравлюсь. единственное, что тателю его книги скучно с ним точно не будет, могу гарантировать, — мой рассказ будет увлекательным. а его соавторы из Лаборатории «Однажды», благодаря которым Сергей все-таки выпустил Лекторович книгу, в своем предисловии откровенно за- невыносим являют: «Лекторович невыносим». Вот она — история настоящего русского (из предисловия Дмитрия Соколова-Митрича, осно- бизнесмена, не списанная ни с Голливуда, ни вателя Лаборатории «Однажды») с Кремниевой долины, берущая свое начало в 1990-ых в Тольятти. В ней совсем не про успех, лекторович невыносим. работа тянулась два года, а про среду, которая формирует характер, про мы поменяли несколько райтеров, пару раз серьезно силу, на языке которой решаются большие ругались с сергеем, один раз даже собирались судиться, дела. Сила бывает разной — ума, воли, духа, но снова и снова возвращались к работе. В некоторых таланта, кулака. Про последнюю уже сказали, эпизодах мы до конца так и не смогли найти общий язык. про остальные читайте в истории, неприду- (….) манной от начала до конца. Откуда мы это из молодежной радикальной группировки — в знаем, что в книге — правда? А вы почитайте, коммерцию, через политику и тюрьму: невероятная узнаете себя, свои 90-ые, разглядите сквозь биография бизнесмена сергея лекторовича. реальная прошедшее время своих родителей, школьных история о том, как построить большой бизнес, стартовав товарищей, свой путь. Лекторович не может не в Кремниевой долине и даже не в сколково, а в быть скучным, как и его жизнь, как и книга, Тольятти. которую он написал благодаря силе веры. Разве скучно мы с вами живем последние 30 лет? ФБЖ ФедеральНый БизНес-журНал | иЮНь | #6 2021 79

КНИжНАЯ ПОЛКА НОВИНКИ Цитата: *** Хозяин ТЦ приезжает в мой офис на кон- По одному взгляду на человека я могу сультацию, мы пьем чай, и тут как бы определить, били его в детстве или случайно в кабинет заходит прокурор в нет. Крепкий, спортивный, накачан- форме. Клиент получает возможность ный? Били с большой долей вероятно- проконсультироваться. Эта встреча сти. Броня не вырастает просто так. мало чем отличается от обычного приема граждан, который ежемесячно *** проходит в прокуратуре, но атмосфера До августа 2012 года я жил по персо- другая — более мягкая. А впечатление, нальному алгоритму. Можно его так- которое мы производим, — неизглади- же назвать выработанной жизненной мое. Ореол близости к прокуратуре по- технологией. И в школе, и в уличных зволил нам не только повысить статус движениях, и в политике получалось в глазах собственников крупных пред- так: я ставил цель и относительно приятий, но и противостоять админи- быстро ее достигал. Потом охла- стративному ресурсу пожарных. девал к теме, искал что-то новое, устремлялся к нему — и так далее. Но *** по отношению к бизнесу охладевать Самое трудное и самое главное — не опасно — он при низких температу- поверить, что твоя беспомощность рах не живет. И я охладел, если так реальна. Почти как в бизнесе. Ведь смысл можно выразиться, к идеалистической любого управленческого действия — составляющей бизнеса. Стал утрачи- преобразование неопределенности в вать ценности. Попросту говоря — определенность. Тюрьма в этом смысле пошел в разнос. настоящий полигон самоподготовки, территория тотальной неизвестности. В городе с длинные волосы, потом панковский ирокез, надломленной затем бритый череп ультрас — но даже тогда пассионарностью… это не просто подростковая блажь, а первые проекты. лекторович организовывал акции, (из предисловия Дмитрия Соколова- драки и концерты радикальных рок-групп из Митрича, основателя Лаборатории Москвы. создал свою уличную группировку, «Однажды») сделал ее главной в городе и даже помирил тольяттинских скинхедов с самарскими. реальность маленькая — город Тольятти, в стал лидером городской ячейки партии котором сергей вырос и набрался амбиций. «родина», собирал многотысячные митинги Каким образом мог их реализовать молодой в Тольятти и Москве, защитил от рейдеров подросток в 90-е годы в бывшем «советском крупное предприятие, занимал первые детройте», городе с надломленной полосы региональных сМи, делал заявления пассионарностью? Конечно, на улице. сначала на «Первом канале», бесил самарского губернатора и только каким-то чудом не оказался в тюрьме. 80 ФедеральНый БизНес-журНал | иЮНь | #6 2021

Реклама. 18+

18+