Unit 8_Assignmernt_01

เอกสารประกอบการเรียนการสอน รายวิชา การขายสำหรบั นักธุรกจิ มอื อาชีพ (Sales for Business Professional) เรียบเรียงโดย อ.กฤตภพ วรอรรคธรรม หน#วยการเรียนรูท, ่ี 8 ใบงานท่ี 1 หวั ข%อ “วิเคราะหข/ อ% มูลและวางแผนประมาณการยอดขายล<วงหนา% ” คำอธิบาย อ\"านบทความและวเิ คราะห1ประเด็นสำคัญเพอ่ื นำไปพิจารณาวางแผนประมาณการยอดขายลว\" งหนาD บทความ สรปุ วาระประชมุ ผลการดำเนินงานคร่งึ ป< บรษิ ทั บีเอ ดีเวลลอปเมน@ ทA จำกัด บริษัทฯ ดำเนินธุรกิจเกี่ยวกับการนำเขDา การผลิตและจัดจำหน\"ายผลิตภัณฑ1สุขภาพ โดยแบ\"ง ออกเปOน 2 กลุ\"ม คือ 1. กลุ\"มผลิตภัณฑ1ที่เปOนอาหาร ซึ่งถูกผลิตขึ้นในโรงงานของบริษัทและใชDวัตถุดิบ ภายในประเทศท้งั หมด 2. กลุ\"มผลิตภัณฑ1ที่ไม\"ใช\"อาหาร ซึ่งนำเขDาจากต\"างประเทศทั้งหมด นโยบายการ ดำเนินงานของบริษัทมุ\"งไปที่การตอบสนองความตDองการของผูDบริโภคภายในประเทศดDวยสินคDาที่มี คุณภาพในราคาที่คุDมค\"า เมื่อตDนป[ที่ผ\"านมา บริษัทไดDเป\\ดตัวผลิตภัณฑ1อาหารเพื่อสุขภาพใหม\" “ดี ต\"อ ใจ” เปOน ผลิตภัณฑ1เสริมอาหารพรDอมทานที่มีคุณสมบัติในการตDานอนุมูลอิสระของร\"างกาย สามารถรับประทาน ระหว\"างวัน หรือรับประทานเสริมเพิ่มจากมื้ออาหารหลัก บริษัทฯ ไดDทดลองจัดจำหน\"ายที่รDานสะดวก ซื้อในราคา 55 บาทต\"อชิ้น และจัดจำหน\"ายผ\"านตัวแทนที่ไดDรับการรับรองอย\"างเปOนทางการ โดยติดต\"อ ทาง Line@ ซึ่งมีโปรโมชั่นพิเศษทุกเดือน จากการทดลองขายดDวยช\"องทางจัดจำหน\"ายดังกล\"าวที่กล\"าว มาเปOนระยะเวลา 2 ไตรมาส ต้ังแตเ\" ดอื น ม.ค. - มิ.ย. สามารถสรปุ ยอดขายไดDดงั น้ี สรปุ ยอดขายเฉล่ีย รDานสะดวกซ้ือต\"อรDาน เดอื น ม.ค. ก.พ. มี.ค. เม.ย. พ.ค. มิ.ย. หน#วย (บาท) 6,600 6,600 6,050 4,400 3,850 3,850 หนว# ย (ชิ้น) 120 120 110 80 70 70 หนว# ย (บาท) สรปุ ยอดขายเฉลี่ย ตวั แทนทไ่ี ดรD ับการรับรองอย\"างเปOนทางการตอ\" คน มิ.ย. 6,050 เดอื น ม.ค. ก.พ. มี.ค. เม.ย. พ.ค. 110 2,750 3,850 4,400 5,500 6,050 หนว# ย (ชนิ้ ) 50 70 80 100 110 เอกสารประกอบการเรียนการสอนนี้จัดทำข้นึ โดย คณะบริหารธุรกิจ สถาบันการจดั การปญ> ญาภิวัฒนC เพื่อใชIประโยชนทC างการศกึ ษาเทาM นนั้ หIามมิใหIผIใู ดทำซ้ำ คัดลอก ลอกเลียน ดดั แปลง หรือนำไปใชเI พ่ือแสวงหากำไร

เอกสารประกอบการเรยี นการสอน รายวชิ า การขายสำหรบั นกั ธรุ กจิ มืออาชีพ (Sales for Business Professional) เรยี บเรียงโดย อ.กฤตภพ วรอรรคธรรม ปgจจุบันบริษัทมีตัวแทนจำหน\"ายที่ไดDรับการรับรองอย\"างเปOนทางการทั่วทุกภูมิภาค รวม 35 คน โดยแบ\"งออกเปOน ภาคเหนือ 6 คน ภาคตะวันออก 3 คน ภาคตะวันออกเฉียงเหนือ 6 คน ภาค กลาง 10 คน ภาคตะวันตก 5 คน และภาคใตD 5 คน ในส\"วนของการจัดจำหน\"ายในรDานสะดวกซื้อน้ัน มีวางจำหนา\" ยเพยี งภมู ภิ าคเดียว คือ ภาคกลางซึ่งกระจายอยใ\"ู นเขตจังหวัดนนทบรุ ที ัง้ หมด 10 รDาน จากขDอมูลการศึกษาแนวโนDมและโอกาสทางธุรกิจ พบว\"า จากกระแสความใส\"ใจเรื่องสุขภาพ ของผูDบริโภคที่เพิ่มสูงขึ้นอย\"างเห็นไดDชัดในช\"วง 4-5 ป[ที่ผ\"านมา ส\"งผลใหDมูลค\"าตลาดรวมของผลิตภัณฑ1 เสริมอาหารหรือผลิตภัณฑ1อาหารเพื่อสุขภาพเพิ่มสูงขึ้นกว\"า 2 หมื่นลDานบาท ซึ่งเติบโตสวนทางกับ ภาวะเศรษฐกิจภาพรวมที่ชะลอตัว และยังพบว\"ามีผูDประกอบการรายใหม\"หันมาพัฒนาผลิตภัณฑ1เสริม อาหารใหมอ\" อกวางจำหน\"ายอย\"างตอ\" เนื่อง จากที่กล\"าวมาขDางตDนถึงแมDว\"าสถานการณ1การแข\"งขันในตลาดมีความรุนแรง แต\"กระแสความ ใส\"ใจเรื่องสุขภาพของผูDบริโภคยังถือเปOนแนวโนDมที่มีอิทธิพลต\"อการขยายตัวของตลาดในระดับสูง ดังนั้นการเพิ่มความสามารถในการแข\"งขันทางธุรกิจดDวยการขยายฐานลูกคDาอย\"างมั่นคงจึงมี ความสำคัญเปOนอย\"างยิ่ง บริษัทฯ จึงมีความจำเปOนตDองพิจารณาเพิ่มช\"องทางการขายและวางแผนกล ยุทธ1การขายโดยอาศัยการพยากรณ1ยอดขายในอนาคตที่มีความแม\"นยำสอดคลDองกับแนวโนDมการ เปลี่ยนแปลงในตลาด สถานการณ1ที่เกิดขึ้นจริง รวมถึงปgจจัยต\"างๆ ที่มีอิทธิพลต\"อพฤติกรรมผูDบริโภค ทัง้ ทางตรงและทางออD ม เอกสารประกอบการเรียนการสอนนจี้ ัดทำขนึ้ โดย คณะบริหารธรุ กิจ สถาบันการจดั การป>ญญาภวิ ฒั นC เพือ่ ใชปI ระโยชนCทางการศึกษาเทาM นัน้ หIามมิใหIผูIใดทำซ้ำ คัดลอก ลอกเลียน ดดั แปลง หรอื นำไปใชเI พ่ือแสวงหากำไร

เอกสารประกอบการเรยี นการสอน รายวิชา การขายสำหรับนักธุรกิจมอื อาชีพ (Sales for Business Professional) เรยี บเรียงโดย อ.กฤตภพ วรอรรคธรรม โจทยA ใหผD ูเD รยี นวางแผนประมาณการยอดขายลว\" งหนDา 6 เดอื น (ก.ค. - ธ.ค.) ดังน้ี • ประมาณการยอดขายล\"วงหนDาแตล\" ะเดอื น (ก.ค. - ธ.ค.) พรอD มเหตผุ ลประกอบ • หากคุณเปนO เจDาของบรษิ ัท คุณจะบริหารจัดการช\"องทางการขายอย\"างไรเพื่อใหบD รรลเุ ปrาหมายการ ขายผลิตภณั ฑ1ใหม\" ณ ส้ินป[ ทีม่ ูลค\"ารวม 10,000,000.- • ใหDอDางองิ ขDอมลู สถานการณ1หรือเหตกุ ารณ1จรงิ นอกเหนอื จากบทความ อย\"างนDอย 1 แหล\"งขอD มูล ...………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ...………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ...………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ...………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ...………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ...………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ...………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ...………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ...………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ...………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ...………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ...………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ...………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ...………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ...………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ...………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ...………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… เอกสารประกอบการเรียนการสอนนี้จัดทำข้ึนโดย คณะบริหารธรุ กจิ สถาบันการจดั การป>ญญาภวิ ฒั นC เพอ่ื ใชIประโยชนทC างการศกึ ษาเทMานั้น หาI มมิใหIผูIใดทำซำ้ คดั ลอก ลอกเลยี น ดดั แปลง หรอื นำไปใชเI พ่อื แสวงหากำไร

เอกสารประกอบการเรียนการสอน รายวชิ า การขายสำหรับนักธุรกจิ มอื อาชีพ (Sales for Business Professional) เรียบเรียงโดย อ.กฤตภพ วรอรรคธรรม ...………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ...………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ...………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ...………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ...………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ...………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ...………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ...………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ...………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ...………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ...………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ...………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ...………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ...………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ...………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ...………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ...………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ...………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ...………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ...………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ...………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… เอกสารประกอบการเรยี นการสอนนี้จัดทำขึ้นโดย คณะบริหารธุรกจิ สถาบนั การจดั การปญ> ญาภิวฒั นC เพ่อื ใชIประโยชนทC างการศึกษาเทMานนั้ หIามมิใหIผใูI ดทำซำ้ คดั ลอก ลอกเลยี น ดัดแปลง หรอื นำไปใชIเพ่อื แสวงหากำไร

เอกสารประกอบการเรยี นการสอน รายวชิ า การขายสำหรบั นักธรุ กจิ มอื อาชีพ (Sales for Business Professional) เรียบเรยี งโดย อ.กฤตภพ วรอรรคธรรม ...………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ...………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ...………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ...………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ...………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ...………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ...………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ...………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ...………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ...………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ...………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ...………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ...………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ...………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ...………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ...………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ...………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ...………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ...………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ...………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… เอกสารประกอบการเรียนการสอนนจ้ี ัดทำขึน้ โดย คณะบรหิ ารธุรกิจ สถาบนั การจัดการปญ> ญาภวิ ัฒนC เพอ่ื ใชปI ระโยชนทC างการศึกษาเทMานนั้ หาI มมิใหผI Iูใดทำซ้ำ คดั ลอก ลอกเลียน ดดั แปลง หรอื นำไปใชเI พ่อื แสวงหากำไร