หน่วยที่ 5 ผลิตภัณฑ์

บทที่ 5 ผลติ ภัณฑ์ (Product) สอนโดย...อ.สทุ ธมิ า จนิ ดา

ความหมายของผลติ ภัณฑ์ ส่ิงใดๆ ท่ีนาเสนอแก่ตลาด เพื่อให้เกิดความสนใจ ความ ต้องการเป็นเจ้าของ การใช้ หรือการบริโภค ซ่ึงสนองต่อความ ต้องการหรือความจาเป็นของผู้ซ้ือให้ได้รับความพอใจ โดย ผลิตภณั ฑ์นน้ั เปน็ ได้ทัง้ ท่ีสมั ผัสได้ และสมั ผัสไมไ่ ด้

องค์ประกอบของผลิตภณั ฑ์ 1. ผลิตภัณฑ์หลัก (Core Product) 2. ผลิตภณั ฑ์ทจ่ี ับตอ้ งได้ หรอื มตี วั ตน (Intangible Product) 3. ผลิตภณั ฑค์ วบ (Augmented Product)

ผลิตภณั ฑท์ ี่มีตวั ตน สว่ นสำคญั ทท่ี ำใหผ้ บู้ รโิ ภคพจิ ำรณำตดั สนิ ใจเลอื กซอ้ื ผลติ ภณั ฑห์ น่งึ ๆ ไดแ้ ก่ ⚫คณุ ภำพ เชน่ คงทน สะอำด ⚫รปู รำ่ งลกั ษณะ เชน่ ทรงกลม ทรงกระบอก ⚫รปู แบบ เชน่ ใชง้ ำนงำ่ ย ทนั สมยั พกพำสะดวก ⚫กำรบรรจุหบี หอ่ เชน่ บรรจใุ นกลอ่ งพลำสตกิ ลงั ไม้ ⚫ตรำสนิ คำ้

ผลิตภณั ฑค์ วบ มอี งคป์ ระกอบ ไดแ้ ก่ ⚫กำรตดิ ตงั้ ⚫กำรประกนั ⚫กำรขนสง่ ⚫กำรใหส้ นิ เชอ่ื ⚫กำรบรกิ ำรอ่นื ๆ เชน่ บำรุงรกั ษำ กำรซอ่ มแซม จดั แสดงสนิ คำ้ ใหค้ น กลำง

ประเภทของผลิตภณั ฑ์ แบ่งตำมลกั ษณะกำรซอ้ื ของผซู้ อ้ื วำ่ ซอ้ื ไป เพอ่ื วตั ถปุ ระสงคอ์ ะไร ซง่ึ แบ่งเป็น 2 ประเภท ไดแ้ ก่ ⚫สินค้าอปุ โภคบริโภค (Consumer Goods): ⚫สินค้าอตุ สาหกรรม (Industrial Goods):

1. สินค้าอปุ โภคบริโภค แบง่ ไดต้ ำมแรงจงู ใจและนสิ ยั ในกำรซอ้ื ดงั น้ี ⚫สนิ คำ้ สะดวกซอ้ื (Convenience Goods) ⚫สนิ คำ้ เปรยี บเทยี บซอ้ื (Shopping Goods) ⚫สนิ คำ้ เจำะจงซอ้ื (Specialty Goods) ⚫สนิ คำ้ ไมแ่ สวงซอ้ื (Unsought Goods)

ประเภทของสินค้าอปุ โภคบริโภค สินค้าสะดวกซื้อ สินค้าหลกั สาคญั สินค้าเจาะจงซื้อ สินค้าซื้อฉับพลนั สินค้าเปรียบเทียบซื้อ สิ นค้าซื้อฉุกเฉิ น สินค้าไม่แสวงซื้อ ซื้อเหมอื นกนั ซื้อต่างกนั

1.1 สินค้าสะดวกซื้อ เป็นสนิ คำ้ ทผ่ี บู้ รโิ ภครจู้ กั ดี รำคำต่ำ ควำมพยำยำมในกำรซอ้ื น้อย ไมต่ อ้ งตดั สนิ ใจนำน ไมเ่ ปรยี บเทยี บกนั มำก

1.1 สินค้าสะดวกซื้อ(ต่อ) ⚫สินค้าหลกั สาคญั (Staple Goods): เชน่ สบู่ ⚫สินค้าทีซ่ ้ือฉับพลนั (Impulse Goods): ซอ้ื โดยไมไ่ ดว้ ำงแผนมำกอ่ น ⚫สินค้าที่ซื้อในยามฉุกเฉิ น(Emergency Goods): ซอ้ื เพอ่ื แกไ้ ขปัญหำเฉพำะหน้ำ เชน่ น้ำมนั หมด ลมื ปำกกำ ซง่ึ ไมค่ ำนึงถงึ คุณภำพ หรอื รำคำมำกนกั

สินค้าซื้อฉับพลนั แบง่ ไดอ้ อกเป็น 4 ลกั ษณะ คอื ⚫การซื้อฉับพลนั โดยไม่ได้ตงั้ ใจ (Pure Impulse Buying): ซอ้ื เพรำะแรงดลใจหรอื แรง กระตุน้ เชน่ กำรจดั แสดงสนิ คำ้ , พนกั งำนขำย ⚫การซื้อฉับพลนั ท่ีเกิดจากการระลึกได้ (Reminder Impulse Buying): ระลกึ ไดว้ ำ่ สนิ คำ้ หมด หรอื จำโฆษณำได้

สินค้าซื้อฉับพลนั (ต่อ) ⚫การซื้อฉับพลนั ที่กาหนดเงอื่ นไขไว้ (Planned Impulse Buying): ซอ้ื เพรำะมี เงอ่ื นไขจงู ใจ เชน่ ชว่ งลดรำคำสนิ คำ้ ⚫การซื้อฉับพลนั ท่ีเกิดจากการเสนอแนะ (Suggestion Impulse Buying): ซอ้ื สนิ คำ้ หน่งึ แลว้ ทำใหน้ กึ ถงึ สนิ คำ้ ทใ่ี ชค้ กู่ นั

1.2 สินค้าเปรียบเทียบซื้อ จะใชเ้ วลำ และควำมพยำยำมในกำร เปรยี บเทยี บปัจจยั ต่ำงๆ กอ่ นทจ่ี ะซอ้ื สนิ คำ้ นนั้ เช่น รำคำ คุณภำพ ตรำยห่ี อ้

1.2 สินค้าเปรียบเทียบซื้อ(ต่อ) ⚫สินค้าเปรียบเทียบซื้อท่ีเหมอื นกนั (Homogeneous Shopping Goods): สนิ คำ้ ทม่ี ี ลกั ษณะหรอื คณุ ภำพทเ่ี รำตอ้ งกำรเหมอื นกนั เรำมกั ใชร้ าคาตา่ เป็นตวั ตดั สนิ ใจ ⚫สินค้าเปรียบเทียบซื้อท่ีต่างกนั (Heterogeneous Shopping Goods): สนิ คำ้ ลกั ษณะตำ่ งกนั เรำมกั ใชค้ ณุ ภำพ รปู แบบ ควำมเหมำะสมในกำรตดั สนิ ใจ

1.3 สินค้าเจาะจงซื้อ  สนิ คำ้ มลี กั ษณะพเิ ศษ โดดเดน่ เฉพำะตวั ทล่ี กู คำ้ ตอ้ งกำร  ลกู คำ้ ใชค้ วำมพยำยำมในกำรซอ้ื มำก  สนิ คำ้ บง่ บอกถงึ คำ่ นิยม รสนิยม และระดบั ของผซู้ อ้ื ได้  ลกู คำ้ จะมี Brand Loyalty สงู  ลกู คำ้ คำนึงถงึ คณุ ภำพ ภำพลกั ษณ์สนิ คำ้ มำกกวำ่ เรอ่ื งรำคำ

1.4 สินค้าท่ีไม่แสวงซื้อ  เป็นสนิ คำ้ ทผ่ี บู้ รโิ ภคไมร่ จู้ กั หรอื รจู้ กั แต่ยงั ไมต่ อ้ งกำรซอ้ื หรอื ไมจ่ ำเป็นตอ้ งซอ้ื  มกั เป็นสนิ คำ้ ใหม่  ผขู้ ำยตอ้ งใชค้ วำมพยำยำมในกำรขำยมำก  ตวั อยำ่ งสนิ คำ้ เชน่ เตำรดี ไอน้ำ เครอ่ื งเตอื นควำมจำ ปำลม์ ประกนั ชวี ติ

2. สินค้าอตุ สาหกรรม แบง่ เป็น 3 กลุ่มใหญ่ๆ ไดแ้ ก่ ⚫วตั ถุดบิ และชน้ิ สว่ นประกอบ (Materials and Parts) ⚫สนิ คำ้ ประเภททุน (Capital Items) ⚫วสั ดุสน้ิ เปลอื งและบรกิ ำร (Supplies and Services)

ประเภทของสินค้าอตุ สาหกรรม วตั ถดุ ิบและชิ้นส่วน วตั ถดุ ิบ (Raw Material) ประกอบ วสั ดแุ ละชิ้นส่วนประกอบในการผลิต Material and Parts Manufactured Materials & Parts สินค้าประเภททนุ ส่ิงติดตงั้ (Installation) Capital Items อปุ กรณ์ประกอบ (Accessory Equipment) วสั ดสุ ิ้นเปลืองและ บริการ วสั ดสุ ิ้นเปลือง (Supplies) บริการ(services) Supplies and services

กล่มุ ท่ี 1 วตั ถดุ ิบ และชิ้นส่วนประกอบ 1. วตั ถดุ ิบ (Raw Materials): ไมผ่ ำ่ นกำรแปรรปู 1.1 ผลติ ภณั ฑเ์ กษตรกรรม(Farm Product): ไดจ้ ำกกำรทำ ไร่ นำ สวน 1.2 ผลติ ภณั ฑจ์ ำกธรรมชำต(ิ Natural Product): เกดิ ขน้ึ เอง ตำมธรรมชำติ เชน่ ป่ำไม้ ประมง

วตั ถดุ ิบ และชิ้นส่วนประกอบ(ต่อ) 2. วสั ดแุ ละชิ้นส่วนประกอบในการผลิต (Manufactured Materials Parts): เป็นสนิ คำ้ ท่ี ผำ่ นกำรแปรรปู มำแลว้ เพอ่ื เป็นสว่ นหน่ึงของ สนิ คำ้ สำเรจ็ รปู

วสั ดแุ ละชิ้นส่วนประกอบในการผลิต(ต่อ) 2.1 วสั ดปุ ระกอบ(Component Materials): เปลย่ี นแปลงรปู รำ่ ง เชน่ แป้งขนมปัง 2.2 ช้ินส่วนประกอบ(Component Parts): ไมต่ อ้ งเปลย่ี นรปู รำ่ ง เชน่ ตะปู

กล่มุ ท่ี 2 สินค้าประเภททนุ  ใชใ้ นกระบวนกำรผลติ มขี นำดใหญ่ รำคำสงู อำยกุ ำรใชง้ ำน นำน แต่ไมไ่ ดเ้ ป็นสว่ นหน่งึ ในสนิ คำ้ ประกอบดว้ ย 1. สิ่งติดตงั้ (Installation): เป็นสนิ คำ้ ทค่ี งทนถำวร ใชง้ ำนได้ นำน จาเป็นต่อการผลิต ไดแ้ ก่ 1.1 สงิ่ ปลกู สรำ้ งและอำคำร(Building): อำคำร สำนกั งำน 1.2 อปุ กรณ์ถำวร(Fix Equipment): เครอ่ื งจกั ร

สินค้าประเภททนุ (ต่อ) 2. อปุ กรณ์ประกอบ(Accessory Equipment): มขี นำด เลก็ ชว่ ยอานวยความสะดวกในกำรทำงำนหรอื กำร ผลติ ต่ำงๆ ไดแ้ ก่ 2.1 อุปกรณ์และเครอ่ื งมอื ทใ่ี ชใ้ นโรงงำน(Factory Equipment and Tools):ไขควง รถเขน็ 2.2 อุปกรณ์ในสำนกั งำน(Office Equipment):โต๊ะ เกำ้ อ้ี คอมพวิ เตอร์

กล่มุ ท่ี 3 วสั ดสุ ิ้นเปลืองและบริการ ชว่ ยในกำรดำเนนิ กำรผลติ ไดแ้ ก่ 1. วสั ดสุ ิ้นเปลือง(Supplies): ⚫ เป็นสินค้าสะดวกซ้ือในตลาดอตุ สาหกรรม ⚫ ใชแ้ ลว้ หมดไป ⚫ รำคำไมส่ งู ⚫ ซอ้ื บอ่ ยครงั้

1. วสั ดสุ ้ินเปลือง(Supplies): แบง่ เป็น 1.1 วสั ดบุ ำรงุ รกั ษำทำควำมสะอำด(Maintenance Items): น้ำมนั หลอ่ ล่นื , น้ำยำลำ้ งหอ้ งน้ำ 1.2 วสั ดุซ่อมแซม(Repair Items):ตะปู กำว ถ่ำนไฟฉำย 1.3 วสั ดใุ นกำรดำเนินงำน(Operating Supplies): เครอ่ื งเขยี น

วสั ดสุ ิ้นเปลืองและบริการ(ต่อ) 2. บริการ (Services): สนบั สนุนกำรทำงำนของกจิ กำร โดย เฉพำะงำนทก่ี จิ กำรไมถ่ นดั 2.1 บริการบารงุ รกั ษา (Maintenance Services): ทำควำม สะอำด ประกนั ภยั รกั ษำควำมปลอดภยั 2.2 บริการซ่อมแซม (Repair Services): บรกิ ำรซ่อมแซม เครอ่ื งใช้ เครอ่ื งจกั รต่ำงๆ 2.3 บริการให้คาแนะนาธรุ กิจ (Business Advisory Services): บญั ชี อเยนซโ่ี ฆษณำ

ส่วนประสมผลิตภณั ฑ์ (Product Mix) คอื กลมุ่ ของผลติ ภณั ฑท์ ุกชนิดทธ่ี ุรกจิ ใดธุรกจิ หน่ึง นำเสนอขำย หรอื ผลติ ออกจำหน่ำย ประกอบดว้ ย สำยผลติ ภณั ฑห์ ลำยสำย และมี รำยกำรผลติ ภณั ฑ์ ทต่ี ่ำงกนั ออกไป

สายผลิตภณั ฑ(์ Product Line) กล่มุ ของผลติ ภณั ฑห์ ลำยชนิดทม่ี คี วำมสมั พนั ธอ์ ยำ่ ง ใกลช้ ดิ ในรปู แบบใดรปู แบบหน่ึง เชน่ ลกั ษณะกำรใช้ งำนคลำ้ ยกนั หรอื ลกู คำ้ เป็นกลมุ่ เดยี วกนั เช่น สำย ผลติ ภณั ฑเ์ ครอ่ื งเขยี น สำยผลติ ภณั ฑเ์ คร่อื งใชไ้ ฟฟ้ำ

ชนิด หรือ รายการผลิตภณั ฑ์ (Product Item) คอื ลกั ษณะทแ่ี ตกตำ่ งกนั ของสนิ คำ้ แตล่ ะตวั ภำยในสำย ผลติ ภณั ฑ์ เชน่ ขนำด หบี หอ่ รำคำ เป็นตน้

ลกั ษณะสาคญั ของผลิตภณั ฑ์ ความกว้างของส่วนประสมผลิตภณั ฑ์ (Width of the Product Mix): จำนวนของสำย ผลติ ภณั ฑท์ น่ี ำเสนอขำย ความลึกของส่วนประสมผลิตภณั ฑ(์ Depth of the Product Mix): จำนวนชนิดของ ผลติ ภณั ฑท์ น่ี ำเสนอขำยในแตล่ ะสำยผลติ ภณั ฑ์

ลกั ษณะสาคญั ของผลิตภณั ฑ(์ ต่อ) ความยาวของส่วนประสมผลิตภณั ฑ์ (Length of the Product Mix) :จำนวนชนดิ ของ ผลติ ภณั ฑท์ งั้ หมดทบ่ี รษิ ทั มี ความสอดคล้องกนั ของส่วนประสม ผลิตภณั ฑ์ (Consistency of the Product Mix): ควำมสมั พนั ธก์ นั ของแตล่ ะสำยผลติ ภณั ฑ์

ส่วนประสมผลิตภณั ฑ์ (Product Mix) บริษทั ผลิตสินค้า 3 สายผลิตภณั ฑ์ 1. สายผลติ ภณั ฑ์ 2. สายผลติ ภัณฑ์ 3. ผลติ ภณั ฑ์เกย่ี ว เกยี่ วกบั เส้นผม เกยี่ วกบั ผวิ พรรณ กบั เคร่ืองหอม * ยาสระผม สาหรับผมแห้ง, ผมแตกปลาย, มีรังแค * ครีมนวดผม สาหรับผมแห้ง, ผมแตกปลาย, มรี ังแค * ยาย้อมผม สีแดง, สีดา, สีนา้ ตาล, สีม่วง ความลกึ ของสายผลติ ภัณฑ์เกย่ี วกบั เส้นผมท้งั หมด คือ 10 รายการ Product Consistency: ความสอดคล้องของสายผลติ ภณั ฑ์

ตวั อย่างส่วนประสมผลิตภณั ฑ์ บริษทั อปุ กรณ์กีฬา เคร่ืองไฟฟ้ า ลกู บอล หนังแท้, เทียม ปิ งปอง ขนาดเบอร์ 1 ต้เู ยน็ สีฟ้า , สีขาว โทรทศั น์ 14’ , 21’ , 25’

กลยทุ ธส์ ่วนประสมผลิตภณั ฑ์ 1. กำรขยำยสว่ นประสมผลติ ภณั ฑ์ 2. กำรลดสว่ นประสมผลติ ภณั ฑ์ 3. กำรเปลย่ี นแปลงผลติ ภณั ฑท์ ม่ี อี ยเู่ ดมิ 4. กำรกำหนดตำแหน่งผลติ ภณั ฑ์

1. การขยายส่วนประสมผลิตภณั ฑ์ เป็นกำรเพมิ่ สำยผลติ ภณั ฑ์ หรอื เพม่ิ ผลติ ภณั ฑใ์ นสำยผลติ ภณั ฑห์ น่งึ ๆ ใหล้ กึ มำกขน้ึ กวำ่ เดมิ สำยผลติ ภณั ฑใ์ หม่ จะสอดคลอ้ งกบั สำย ผลติ ภณั ฑเ์ ดมิ หรอื ไมก่ ไ็ ด้

2. การลดส่วนประสมผลิตภณั ฑ์ ตดั สำยผลติ ภณั ฑท์ ไ่ี มท่ ำกำไรออกไป หรอื ตดั รำยกำรผลติ ภณั ฑใ์ นสำยผลติ ภณั ฑ์ นนั้ ๆ ลง สำเหตทุ ต่ี ดั เน่อื งจำกลำ้ สมยั ยอดขำยตกต่ำ กำไรลดลง ประสบปัญหำขำดทุน เป็นตน้

3. การเปลี่ยนแปลงผลิตภณั ฑท์ ี่มีอย่เู ดิม  ออกผลติ ภณั ฑใ์ หม่ หรอื ปรบั ปรงุ ผลติ ภณั ฑเ์ ดมิ กไ็ ด้  กำรออกผลติ ภณั ฑใ์ หม่ มคี วำมเสย่ี งสงู มำก  กำรปรบั ปรงุ ผลติ ภณั ฑเ์ ดมิ ทำไดห้ ลำยวธิ ี เชน่ ⚫ ออกแบบหีบห่อ หรือบรรจภุ ณั ฑใ์ หม่ ⚫ ใช้วสั ดุ หรือวตั ถดุ ิบตวั ใหม่ ⚫ เพ่ิมสารพิเศษบางตวั ⚫ เปลี่ยนวิธีการส่งเสริมการขายในรปู แบบใหม่

4. การกาหนดตาแหน่งผลิตภณั ฑ์ เป็นกำรกำหนดคณุ ลกั ษณะ หรอื ภำพพจน์ ของผลติ ภณั ฑโ์ ดยเปรยี บเทยี บกบั ค่แู ขง่ ขนั เพอ่ื สรำ้ งควำมแตกตำ่ ง เป็นกำรพจิ ำรณำจำกควำมเหน็ ของ ผบู้ รโิ ภคเป็นหลกั หรอื ใชค้ ุณลกั ษณะท่ี แทจ้ รงิ ของสนิ คำ้ กไ็ ด้

วิธีกาหนดตาแหน่งผลิตภณั ฑ์  กาหนดตามราคาและคณุ ภาพ เชน่ ทอ็ ปสถ์ กู ทกุ วนั , งำนพมิ พค์ มชดั ไมม่ สี ะดดุ  กาหนดตามผใู้ ช้ผลิตภณั ฑ:์ รองเทำ้ ถูกใจวยั Teen  กาหนดตามคณุ สมบตั ิ: ยำสฟี ันดอกบวั คู่ ดตี ่อเหงอื ก และฟัน

วิธีกาหนดตาแหน่งผลิตภณั ฑ(์ ต่อ) กาหนดตามการใช้และการนาไปใช้: ท่อเหลก็ เพอ่ื งำนสรำ้ งบำ้ น กาหนดตามระดบั ชนั้ ผลิตภณั ฑ:์ แบลค็ ฯศกั ดศิ ์ รที ่ี เหนือชนั้

วิธีกาหนดตาแหน่งผลิตภณั ฑ(์ ต่อ) กาหนดเพือ่ การแข่งขนั : โลตสั เรำถกู กวำ่ กาหนดจากหลายวิธีร่วมกนั : ชลิ ดท์ อ้ กซ์ ฆำ่ ยงุ รำ้ ย แตไ่ มท่ ำรำ้ ยคณุ และลกู รกั

5. การขยายส่ตู ลาดส่วนบนและตลาดส่วนล่าง  กำรขยำยสตู่ ลำดสว่ นบน: กำรเพม่ิ ผลติ ภณั ฑท์ ม่ี คี ุณภำพดี ขน้ึ และรำคำสงู ขน้ึ เขำ้ ไปในสำยผลติ ภณั ฑ์ เชน่ Lexus  กำรขยำยสตู่ ลำดสว่ นลำ่ ง: กำรเพมิ่ ผลติ ภณั ฑท์ ม่ี คี ุณภำพ ต่ำลง เพอ่ื ขยำยไปสตู่ ลำดสว่ นลำ่ ง เชน่ Soluna Vios

ตราสินค้าและป้ายฉลาก ตรำสนิ คำ้ หรอื ยห่ี อ้ (Brand) ชอ่ื ตรำสนิ คำ้ (Brand Name) เครอ่ื งหมำยตรำสนิ คำ้ (Brand Mark) เครอ่ื งหมำยกำรคำ้ (Trade Mark) โลโก(้ Logo)

ตราสินค้าและป้ายฉลาก(ต่อ) ตราสินค้าหรอื ยีห่ ้อ ⚫ชอ่ื คำ สญั ลกั ษณ์ เครอ่ื งหมำย กำรออกแบบ หรอื รวมกนั ⚫แสดงใหเ้ หน็ ถงึ ควำมแตกต่ำงระหวำ่ งผลติ ภณั ฑข์ อง กจิ กำรกบั คแู่ ขง่ ขนั หรอื แสดงใหเ้ หน็ วำ่ เป็นสนิ คำ้ ดี ชือ่ ตราสินค้า ⚫คำ อกั ษร ตวั เลข ซง่ึ ตอ้ งออกเสยี งได้ เชน่ 7 - 11

ตราสินค้าและป้ายฉลาก(ต่อ) เครือ่ งหมายตราสินค้า ⚫สว่ นหน่งึ ของตรำสนิ คำ้ อำจเป็นสญั ลกั ษณ์แบบ โลโก้ สี เชน่ สญั ลกั ษณ์เพชรในชยั พฤกษ์ เครือ่ งหมายการค้า: ตรำสนิ คำ้ หรอื เครอ่ื งหมำย กำรคำ้ ทถ่ี กู นำไปจดทะเบยี นกำรคำ้ และไดร้ บั กำรคมุ้ ครองตำมกฎหมำย จะมสี ญั ลกั ษณ์ R TM

ตราสินค้าและป้ายฉลาก(ต่อ) โลโก:้ ⚫เป็นสว่ นหน่ึงของเครอ่ื งหมำยตรำสนิ คำ้ หรอื ชอ่ื ตรำสนิ คำ้ หรอื ทงั้ สองอยำ่ งรวมกนั เพอ่ื ใชใ้ นกำรโฆษณำ

ความสาคญั ของตราสินค้า ผซู้ อ้ื ซอ้ื สนิ คำ้ ทต่ี อ้ งกำรไดถ้ ูกตอ้ ง ทำใหเ้ กดิ กำรซอ้ื ซ้ำได้ สรำ้ งหรอื เพม่ิ ควำมเชอ่ื ถอื ในมำตรฐำน แสดงคุณลกั ษณะเฉพำะอยำ่ งของผลติ ภณั ฑ์ และนำไปสง่ เสรมิ กำรจำหน่ำยได้

ความสาคญั ของตราสินค้า(ต่อ) ชว่ ยใหผ้ ผู้ ลติ หรอื ผขู้ ำยไดร้ บั ควำมสะดวกในกำร ขำย หรอื ชแ้ี จงผลติ ภณั ฑข์ องตน ทำใหผ้ ขู้ ำยตงั้ รำคำสนิ คำ้ ใหแ้ ตกตำ่ งจำกตรำ สนิ คำ้ อ่นื ได้ ทำใหก้ ำหนดตำแหน่งสนิ คำ้ ได้ (สรำ้ งควำม แตกตำ่ งได)้

กลยทุ ธก์ ารตงั้ ชื่อสินค้าท่ีดี เรยี กงำ่ ย หำ้ มซ้ำรำยอน่ื ไดค้ วำมหมำย มคี วำมหมำยสง่ เสรมิ หรอื ตรงใจผซู้ อ้ื สนิ คำ้ แต่ไมเ่ กนิ จรงิ สนั้ ไวก้ ่อน กำรใชช้ อ่ื ครอบครวั

ประเภทของตราสินค้า ตรำสนิ คำ้ ของผผู้ ลติ หรอื ตรำสนิ คำ้ ระดบั ประเทศ (Manufacturer’s or National Brand) ตรำสนิ คำ้ ของคนกลำง (House Brand or Private Brand or Middlemen’s Brand) ตรำสนิ คำ้ รว่ ม (Family Brand)