คุ้มชีวา&คุ้มชีวี เอ็กซ์ตร้า

คุ้มชีวา และคุ้มชีวี เอ็กซ์ ตร้ า January 2020

คุ้มชีวา 2

Product Storytelling ในวนั นี ้ คุณทุ่มเททำงำนหนกั เป็นเสำหลกั ของครอบครัว ดแู ลทกุ คนให้มีควำมสขุ และมีควำมเป็นอย่ทู ี่ดี เพ่ือสร้ำงรำกฐำนท่ี มั่นคงในอนำคตให้กับคนที่คุณรัก มั่นใจได้ว่ำตรำบใดมีคุณ จะ สำมำรถไปถึงเปำ้ หมำยท่ีวำงไว้ได้อย่ำงแนน่ อน แตถ่ ้ำหำกขำดผ้นู ำคนสำคญั เช่นคณุ ไป ครอบครัวจะอยู่ อย่ำงไร อยำกสร้ำงหลกั ประกนั ท่ีมนั่ คงเพ่ือรองรับอนำคตของ ครอบครัว แตต่ ิดตรงท่ี เงินใช้จ่ำยก็มีอยำ่ งจำกดั จะใช้จำ่ ยอะไรแต่ ละที ก็ต้องคิดแล้วคิดอกี วำ่ ค้มุ คำ่ ที่สดุ แล้วหรือยงั ให้แบบประกนั คุ้มชีวา ช่วยปกปอ้ งอนำคตของครอบครัว คณุ พร้อมเพ่ิมควำมค้มุ ครองทคี่ ้มุ คำ่ จำกควำมเส่ยี งรอบด้ำน ทงั้ ชีวิต อบุ ตั เิ หตุ และโรคร้ำยแรง เพ่ือให้คณุ มน่ั ใจได้วำ่ แม้เกิดเหตไุ ม่ คำดฝัน ครอบครัวก็ยงั มเี งนิ ก้อนเพื่อเป็นทนุ สำรองให้ดำเนินชีวติ ตอ่ ไปได้อย่ำงมน่ั คง 3

กลุ่มลูกค้า I คุ้มชวี า กลุ่มเป้าหมาย : พนกั งานบริษัท หรืออาชีพอิสระ อายุเฉล่ีย : 30 – 45 ปี สถานภาพ : มีครอบครัว มีบตุ ร รายได้ต่อเดือน : 15,000 บาท ขนึ ้ ไป ความต้องการ ความกังวล • สร้ำงหลกั ประกนั ให้ตวั เองและครอบครัว เพื่อให้มน่ั ใจว่ำหำก • ครอบครัวยงั ไมม่ หี ลกั ประกนั กลวั วำ่ หำกตวั เองเป็นอะไรไป ครอบครัวจะ ตนเองเป็นอะไรไป คนข้ำงหลงั จะสำมำรถเดนิ ตอ่ ไปได้ อยอู่ ยำ่ งไร • ควำมค้มุ ครองชีวิตยำวๆ ถงึ อำยุ 90 ปี หรือมคี วำมค้มุ ครองอนื่ ๆ • กงั วลวำ่ ตวั เองไมม่ สี วสั ดิกำร หรือสวสั ดิกำรไมเ่ พียงพอ อยำกได้สวสั ดิกำร เชน่ สขุ ภำพ อบุ ตั ิเหตุ โรคร้ำยแรง เป็นต้น อื่นๆ เพิ่มเตมิ นอกเหนือจำกประกนั ชีวติ • ต้องกำรจ่ำยเบยี ้ ประกนั ภยั ในช่วงวยั ทำงำนที่ยงั มีกำลงั จ่ำย เชน่ • กงั วลเรื่องภำระกำรจ่ำยเบยี ้ ฯระยะยำว บำงช่วงเวลำอำจจำ่ ยไมไ่ หว ระยะเวลำชำระเบีย้ ฯ 10 – 20 ปี เนื่องจำกมภี ำระคำ่ ใช้จ่ำยอืน่ ๆ ในครอบครัวอกี 4

บทเปิ ดใจลูกค้า คณุ ลกู ค้ำคงเคยได้ยิน สจั ธรรมของชีวิต กำรเกิด แก่ เจบ็ และตำย เป็นเร่ืองธรรมชำติ ท่ี คนทกุ คน หลกี เล่ยี งไม่ได้ ใช่ไหมครับ Context ใช่คะ่ บริบท แตถ่ ้ำมนั เกิดขนึ ้ กบั ครอบครัวเรำ หรือ กบั คนที่เรำรัก เชน่ เกิดกำรสญู เสีย คนใน 1. Interests ครอบครัวเรำไปละครับ มนั คงทำใจยำกที่จะมองเป็นเรื่องธรรมชำติ ใชไ่ หมครับ 2. Story 3. Hooks ใชเ่ ลยคะ่ 30% 5

บทเปิ ดใจลูกค้า แล้วถ้ำกำรสญู เสียนนั้ เกิดขนึ ้ กบั หวั หน้ำครอบครัว หรือเสำหลกั ของครอบครัว คนท่ี อย่ขู ้ำงหลงั เชน่ ภรรยำ หรือ ลกู จะอย่ตู อ่ ไปอยำ่ งไรครับ Conflict ยงั ไม่ได้คดิ เลยคะ่ ส่งิ ท่ขี ัดแย้งกบั บริบท เพรำะสงิ่ ท่ีตำมมำคอื ภำระคำ่ ใช้จ่ำยตำ่ งๆ ท่ีเกิดขนึ ้ เชน่ คำ่ ผ่อนบ้ำน คำ่ ผ่อนรถ ค่ำเลยี ้ ง 1. Tension ดลู กู ค่ำเทอม หรืออื่นๆ อีกมำกมำย ภำระค่ำใช้จำ่ ยตำ่ งๆ ทงั้ หมด ก็ตกอยู่ท่ีคนข้ำงหลงั 2. Hints for solution สดุ ท้ำยคนที่ลำบำกท่ีสดุ คงหนีไมพ่ ้น คนที่อยขู่ ้ำงหลงั เรำ ใชไ่ หมครับ 3. Curiosity ใชค่ ะ่ 30% + 30% 6

บทเปิ ดใจลูกค้า ถ้ำวนั นี ้ผมมีวธิ ีเตรียมเงินก้อนให้กบั ภรรยำและลกู ของคณุ ลกู ค้ำ หำกในอนำคตเกิด เหตกุ ำรณ์ไมค่ ำดฝัน ทำงบริษัทจะสง่ มอบเงินก้อนใหญ่ในรูปแบบประกนั ชีวิต ไว้จนุ เจือ Closure ให้กบั ครอบครัวของคณุ ลกู ค้ำ สำมำรถดำเนินชีวิตได้อย่ำงปกติ หำกอยู่ครบกำหนด ปิ ดด้วยเสนอผลิตภณั ฑ์ สญั ญำก็จะมีเงินก้อนไว้สำรองในบนั้ ปลำยชีวติ ให้กบั คณุ ลกู ค้ำ คณุ ลกู ค้ำคิดวำ่ นำ่ สนใจ หรือเปลำ่ ครับ Product as the solution around นำ่ สนใจนะ รำยละเอียดเป็นยงั ไงบ้ำงคะ่ context Solve conflict มีครับ งนั้ ผมขออนญุ ำต อธิบำยรำยละอียดแบบประกนั สกั 10-15 นำทีนะครับ 30% + 30% ได้ค่ะ 7

คุ้มชีวา เลือกความคุ้มครองท่คี ุ้มค่า ปกป้องอนาคตของคุณและครอบครัว คุ้มชีวา คุ้มเพ่มิ ค่าความคุ้มครอง คุ้มเลือกได้ คุ้มค่าย่งิ กว่า สร้ำงหลกั ประกนั ควำม ควำมค้มุ ครองเพิ่มเตมิ เลือกชำระเบยี ้ ประกนั ภยั ลดหย่อนภำษีได้สงู สดุ ค้มุ ครองระยะยำว ด้วย สำหรับควำมที่เสยี่ งอำจ แบบรำยปี รำย 6 เดือน รำย 100,000 บำท ตำมเกณฑ์ท่ี ควำมค้มุ ครองชีวิต 100% สง่ ผลกระทบตอ่ ชีวิตคณุ มำก 3 เดอื น หรือรำยเดือน ตำม กฎหมำยกำหนด ของจำนวนเงินเอำ ขนึ ้ ไม่วำ่ จะเป็นอบุ ตั ิเหตุ ควำมต้องกำรของคณุ ประกนั ภยั จนถงึ อำยุ 90 ปี โรคมะเร็ง หรือโรคร้ำยแรง และชำระเบยี ้ ประกนั ภยั สงู สดุ ถึง 50 โรค สบำยๆ เพียง 10 ปี 8

คุ้มชวี า ความคุ้มครองชวี ติ 100% ของทุนประกันภยั หรือเบยี้ ประกันภยั ท่ชี าระมาแล้วทงั้ หมด แล้วแต่จานวนใดมากกว่า ปี กรมธรรม์ 0 1 2 10 20 อายุ อายุ อายุ 88 ปี 89 ปี 90 ปี ระยะเวลาชาระเบยี ้ 10 ปี รับ ประกันภยั 100% เงนิ คนื ของทุนประกนั ภัย คุ้มชีวา เป็ นช่ือการตลาดของแบบ ตลอดชีพ 90/10 9

เง่อื นไขการรับประกนั ภยั I คุ้มชีวา อายุรับประกันภยั 1 เดือน 1 วนั – 70 ปี ระยะเวลาคุ้มครอง ระยะเวลาชาระเบยี้ ประกันภยั ถงึ อายุ 90 ปี ทุนประกันภยั ขนั้ ต่า งวดการชาระเบยี้ ประกันภยั 10 ปี การพจิ ารณารับประกันภยั ใบคาขอเอาประกันภยั อายุ 1 เดือน 1 วนั – 5 ปี : 300,000 บาท อายุ 6 ปี ขนึ้ ไป : 200,000 บาท สัญญาเพ่มิ เตมิ ท่ตี ้องแนบ รายปี ราย 6 เดอื น ราย 3 เดอื น และรายเดอื น สัญญาเพ่มิ เตมิ ท่ีสามารถแนบได้ ใช้กฎเกณฑ์การพจิ ารณารับประกันภยั ปกติ (Normal Underwriting) 10 ใช้ใบคาขอเอาประกันภยั แบบมีคาถามสุขภาพ (Full app) • ทนุ ประกันภัย น้อยกว่า 1,000,000 บาท ต้องแนบ ADD Plus หรือ ADDRCC Plus หรือ AI หรือ CI50 หรือ CA อย่างใด อย่างหน่ึง หรือรวมกนั เท่ากบั ทนุ ประกันภยั หลัก และไม่น้อยกว่า 500,000 บาท • ทนุ ประกนั ภยั ตัง้ แต่ 1,000,000 บาทขนึ้ ไป ต้องแนบ ADD Plus หรือ ADDRCC Plus หรือ AI หรือ CI50 หรือ CA อย่างใด อย่างหน่ึง หรือรวมกันไม่น้อยกว่า 1,000,000 บาท ทงั้ นีเ้ง่ือนไขกำรรับประกนั ภยั ของสญั ญำเพม่ิ เติมที่ต้องแนบ เช่น ทนุ ประกนั ภยั สงู สดุ ต่อรำย ทนุ ประกนั ภยั สงู สดุ ต่อกรมธรรม์ เป็นต้น ให้ เป็นไปตำมกฎเกณฑ์ของสญั ญำเพมิ่ เติมนนั้ ๆ • สามารถแนบสัญญาเพ่มิ เตมิ ได้ตามกฏเกณฑ์ของบริษัท • จานวนทนุ ประกนั ภยั สูงสุดของสัญญาเพ่มิ เตมิ เป็ นไปตามเง่อื นไขการพจิ ารณารับประกนั ภัยตามกฏเกณฑ์ปกตขิ องบริษัท

คุ้มชวี า สทิ ธปิ ระโยชน์ทางภาษีสาหรับ ผู้เอาประกนั ภยั ท่มี เี งนิ ได้ แบบประกันภยั นีส้ ามารถลดหย่อนภาษีเงนิ ได้ บคุ คลธรรมดาตามเกณฑ์ท่กี ฎหมายกาหนด (ประกำศอธิบดีกรมสรรพำกร เก่ียวกบั ภำษีเงินได้ ฉบบั ที่ 172) ลดหย่อนได้ ลดหย่อนไม่ได้ ลดหย่อนได้บางอายุ 11

คุ้มชวี า ตัวอย่าง เบยี้ ประกันภัยรายปี ต่อจานวนเงนิ เอาประกันภัย 1,000 บาท อายุ (ปี ) ชาย หน่วย : บาท หญงิ 20 33.80 27.60 30 42.20 33.10 40 53.70 43.50 50 70.40 59.20 หมายเหตุ : กรณีทนุ ประกันภัยมากกว่าหรือเท่ากบั 500,000 บาท รับส่วนลดเบีย้ ประกันภัย 1 บาท ต่อทนุ ประกนั ภยั 1,000 บาท 12

ตวั อย่าง กรณีท่ี 1 ผู้ชาย อายุ 35 ปี ซอื้ แผนคุ้มชีวา ทุนประกันภยั น้อยกว่า 1,000,000 บาท ต้องแนบ ADD Plus หรือ ADDRCC Plus หรือ AI หรือ CI50 หรือ CA อย่างใดอย่างหน่ึง หรือรวมกนั เท่ากับทนุ ประกันภยั หลกั และไม่น้อยกว่า 500,000 บาท คุ้มชีวา ทุนประกันภัย 200,000 บาท คุ้มชีวา ทนุ ประกันภยั 700,000 บาท ADD Plus ทนุ ประกนั ภยั 500,000 บาท หรือ ADD Plus ทุนประกันภยั 700,000 บาท หรือ ADDRCC Plus ทนุ ประกันภยั 500,000 บาท หรือ ADDRCC Plus ทุนประกันภยั 700,000 บาท หรือ AI ทุนประกันภยั 500,000 บาท หรือ AI ทุนประกนั ภยั 700,000 บาท หรือ CI50 ทนุ ประกันภยั 500,000 บาท หรือ CI50 ทนุ ประกันภยั 700,000 บาท หรือ CA ทุนประกันภยั 500,000 บาท หรือ CA ทุนประกนั ภยั 700,000 บาท หรือ อย่างใดอย่างหน่ึง หรือรวมกัน และไม่น้อยกว่า อย่างใดอย่างหน่ึง หรือรวมกัน และไม่น้อยกว่า 500,000 บาท 700,000 บาท 13

ตวั อย่าง กรณีท่ี 2 ผู้ชาย อายุ 35 ปี ซอื้ แผนคุ้มชีวา ทนุ ประกนั ภยั ตัง้ แต่ 1,000,000 บาทขนึ้ ไป ต้องแนบ ADD Plus หรือ ADDRCC Plus หรือ AI หรือ CI50 หรือ CA อย่างใดอย่างหน่ึง หรือรวมกนั ไม่น้อยกว่า 1,000,000 บาท คุ้มชีวา ทุนประกันภัย 1,000,000 บาท คุ้มชีวา ทนุ ประกันภยั 2,000,000 บาท ADD Plus ทนุ ประกนั ภยั 1,000,000 บาท หรือ ADD Plus ทนุ ประกันภยั 1,000,000 บาท หรือ ADDRCC Plus ทนุ ประกันภยั 1,000,000 บาท หรือ ADDRCC Plus ทุนประกันภยั 1,000,000 บาท หรือ AI ทนุ ประกันภยั 1,000,000 บาท หรือ AI ทุนประกนั ภยั 1,000,000 บาท หรือ CI50 ทนุ ประกันภยั 1,000,000 บาท หรือ CI50 ทนุ ประกนั ภยั 1,000,000 บาท หรือ CA ทุนประกันภยั 1,000,000 บาท หรือ CA ทนุ ประกนั ภยั 1,000,000 บาท หรือ อย่างใดอย่างหน่ึง หรือรวมกัน ไม่น้อยกว่า อย่างใดอย่างหน่ึง หรือรวมกัน ไม่น้อยกว่า 1,000,000 บาท 1,000,000 บาท 14

บทนาเสนอแผนคุ้มชวี า นำยหน้ำ : ผมขอนำเสนอแผนค้มุ ชีวำ ให้กบั คณุ (ลกู ค้ำ) รำยละเอียดดงั นีน้ ะครับ แผนคุ้มชีวา แบบประกนั ที่มอบควำมค้มุ ครองชีวิตยำวนำนถงึ อำยุ 90 ปี การชาระเบยี้ ประกันภยั กำรชำระเบยี ้ ประกนั ภยั สบำยๆ เพียง 10 ปี สำมำรถเลือกชำระเบยี ้ ประกนั ภยั เป็น รำยปี/ รำย 6 เดือน/ รำย 3 เดอื น/ รำยเดือน และสำมำรถนำเบยี ้ ประกนั ภยั ไปลดหยอ่ นภำษีได้ เงนิ ครบกาหนดสัญญา ครบกำหนดสญั ญำมีเงินครบกำหนดสญั ญำ 100% ของทนุ ประกนั ภยั ความคุ้มครองกรณีเสียชีวิต มอบควำมค้มุ ครองชีวิตยำวนำน ถึงอำยุ 90 ปี หำกเสยี ชีวติ ก่อน รับ 100% ของทนุ ประกนั ภยั หรือ เบยี ้ ประกนั ภยั ท่ีชำระมำแล้วทงั้ หมด แล้วแตจ่ ำนวนใดมำกกวำ่ 15

ขนั้ ตอนการนาเสนอขาย รายละเอยี ดผลิตภณั ฑ์ (F) นาเสนอจุดเด่น (A) 16 นาเสนอผลประโยชน์แท้จริง (B) การทดลองปิ ดการขาย

F A B คุ้มชีวา Prospect (กลุ่มเป้าหมาย หรือกลุ่มลูกค้า) Feature (โครงสร้างแบบประกนั ) Advantage (จุดเด่นของแบบประกัน) Benefit (ผลประโยชน์แท้จริงท่ลี กู ค้าจะได้รับ) 17

F A B คุ้มชวี า Feature (โครงสร้างแบบประกนั ) - แบบประกนั ตลอดชีพ 90/10 ค้มุ ครองยำวๆ ตงั ้ แต่วนั เร่ิมสญั ญำจนครบอำยุ 90 ปี - ควำมค้มุ ครองชีวติ 100% ของทนุ ประกนั ภยั หรือ เบยี ้ ประกนั ภยั ท่ีชำระมำแล้วทงั ้ หมด แล้วแต่จำนวนใดมำกกว่ำ - เงินครบกำหนดสญั ญำ ณ วนั ครบรอบปีกรมธรรม์ที่อำยุ 90 ปี รับ 100 %ของทนุ ประกนั ภยั Advantage (จุดเด่นของแบบประกัน) Prospect (กลุ่มเป้าหมาย หรือกลุ่มลูกค้า) - ชำระด้วยเบยี ้ ประกนั ภยั เบำๆ ตงั ้ แตป่ ีแรก - หวั หน้ำครอบครัว - ได้รับควำมค้มุ ครองสงู ตงั ้ แตเ่ ร่ิมสญั ญำ - วำงแผนมรดกได้ ด้วยเบยี ้ ประกนั ภยั เบำๆ - ผ้ทู ่ีวำงแผนมรดก - เบยี ้ ประกนั ภยั นำไปหกั ลดหยอ่ นภำษีได้ Benefit (ผลประโยชน์แท้จริงท่ลี กู ค้าจะได้รับ) - ชว่ ยให้มน่ั ใจด้วยหลกั ประกนั ให้ครอบครัว หำกเกิดเหตไุ มค่ ำดฝัน เงนิ เตมิ ฝันยงั อยคู่ รบ ด้วยเงินก้อนโตเตม็ ทนุ ประกนั ภยั - มรดกเพ่ือคนท่ีรักและห่วงใย - หวั หน้ำครอบครัวทำเพื่อปกปอ้ งครอบครัวและลกู - สร้ำงเสำหลกั ให้กบั ครอบครัว 18

Role Play 19

Q&A คุ้มชีวา 20

Q&A I คุ้มชวี า ทนุ ประกนั ภยั น้อยกวำ่ 1,000,000 บำท ต้องแนบ ADD Plus หรือ ADDRCC Plus หรือ AI หรือ CI50 หรือ CA อยำ่ งใดอย่ำงหนง่ึ หรือรวมกนั เทำ่ กบั ทนุ ประกนั ภยั หลกั 1. อายุ 6 ปี ขนึ้ ไป ถ้าซอื้ คุ้มชีวา ทนุ และไมน่ ้อยกวำ่ 500,000 บำท ประกันภยั 200,000 บาท ต้องซอื้ สัญญา เพ่มิ เตมิ ตามกฎเกณฑ์ ขนั้ ต่าเท่าไหร่ ทนุ ประกนั ภยั ตงั้ แต่ 1,000,000 บำทขนึ ้ ไป ต้องแนบ ADD Plus หรือ ADDRCC Plus หรือ AI หรือ CI50 หรือ CA อยำ่ งใดอย่ำงหนงึ่ หรือรวมกนั ไม่น้อยกวำ่ 2. อายุ 6 ปี ขนึ้ ไป ถ้าซือ้ คุ้มชีวา ทนุ 1,000,000 บำท ประกันภยั 2,000,000 บาท ต้องซอื้ สัญญา เพ่มิ เตมิ ตามกฎเกณฑ์ ขนั้ ต่าเท่าไหร่ สญั ญำเพ่ิมเตมิ ค้มุ ครองปีตอ่ ปี ลกู ค้ำสำมำรถยกเลิกได้ ในอนำคตหำกลกู ค้ำยกเลกิ และมีควำมประสงค์จะกลบั มำซอื ้ อีกครัง้ บริษัทมสี ิทธิเรียกตรวจสขุ ภำพ และต้อง 3. ในอนาคต ลูกค้า ขอยกเลิกสัญญา นบั ระยะเวลำไมค่ ้มุ ครอง(waiting period) ใหม(่ ถ้ำมี) เพ่มิ เตมิ บางตวั ส่งผลให้ต่ากว่ากฎเกณฑ์ หำกในตอนนนั้ อำยลุ กู ค้ำอย่นู อกพิกดั กำรรับประกนั ภยั กจ็ ะไมส่ ำมำรถกลบั มำซอื ้ จะส่งผลต่อกรมธรรม์ ลูกค้าอย่างไร สญั ญำเพ่ิมเติมได้อีก 21

Q&A I คุ้มชีวา แบบตลอดชีพ 90/10 : 6% ได้แค่ 100% ของทนุ ประกนั เทำ่ นนั้ 4. ดอกเบยี้ ในกรณีกู้ยมื กรมธรรม์ คุ้ม ชีวา 90/10 5. กรณีชาระเบยี้ ประกันชวี ติ สะสม มากกว่า ทุนประกันภยั ถ้าอยู่ครบ สัญญา ลูกค้าได้คืนก่ีเปอร์เซน็ ต์ 22

Sales Talk 23

1.บทเปิ ดใจลูกค้า ❖ คณุ ลกู ค้ำ คงเคยได้ยิน สจั ธรรม ของชีวติ กำรเกิด แก่ เจบ็ ตำย เป็นเรื่องธรรมชำติ ใชไ่ หมครับ ที่คนทกุ คน หลีกเล่ยี งไม่ได้ ❖ แตถ่ ้ำมนั เกิดขนึ ้ กบั ครอบครัวเรำ หรือ กบั คนที่เรำรัก เชน่ เกิดกำรสญู เสยี คนในครอบครัวเรำไปละครับ มนั คงทำใจยำกที่จะมอง เป็นเรื่องธรรมชำติ ใชไ่ หมครับ ❖ แล้ว ถ้ำกำรสญู เสยี นนั้ เกิดขนึ ้ กบั หวั หน้ำครอบครัวหรือเสำหลกั ของครับครัว คนท่ีมชี ีวิตอยตู่ อ่ ไป เช่น ภรรยำ หรือ ลกู จะอยู่ อย่ำงไรครับ ❖ เพรำะส่งิ ทต่ี ำมมำคือ ภำระคำ่ ใช้จำ่ ยตำ่ งๆ ทีเ่ กิดขนึ ้ เช่น คำ่ ผ่อนบ้ำน คำ่ ผอ่ นรถ คำ่ เลีย้ งดลู กู คำ่ เทอม หรืออื่นๆ อีกมำกมำยที่ จะตำมมำ สดุ ท้ำยคนที่ลำบำกสดุ คงหนไี มพ่ ้น คนท่ีอยขู่ ้ำงหลงั เรำ ใชไ่ หมครับ ❖ ถ้ำวนั นี ้ผมมีวธิ ีกำร เตรียมเงินก้อน ให้กบั ภรรยำและลกู ของคณุ ลกู ค้ำ โดยที่ ไม่วำ่ อะไรจะเกิดขนึ ้ ในอนำคต กบั ตวั คณุ ลกู ค้ำ ทำงบริษัทผม จะสง่ มอบเงินสดก้อนใหญ่ ในรูปแบบประกนั ชีวติ ทีจ่ ะสำมำรถให้ภรรยำและลกู ดำเนินชีวิตได้อยำ่ งปกติ ถึงแม้ คณุ พ่ีจะไมอ่ ย่แู ล้ว นำ่ สนใจใช่ไหมครับ 24

2. บทนาเสนอแผนคุ้มชีวา นำยหน้ำ : ผมขอนำเสนอแผนค้มุ ชีวำ ให้กบั คณุ (ลกู ค้ำ) รำยละเอียดดงั นีน้ ะครับ แผนคุ้มชีวา แบบประกนั ท่ีมอบควำมค้มุ ครองชีวติ ยำวนำนถึงอำยุ 90 ปี ชาระเบยี้ ประกนั ภยั เบยี ้ ประกนั ภยั ชำระเบยี ้ ฯ สบำยๆ เพียง 10 ปี สำมำรถเลอื กชำระเบยี ้ ประกนั ภยั เป็น รำยปี/ รำย 6 เดอื น/ รำย 3 เดือน/ รำยเดอื น และสำมำรถนำเบยี ้ ประกนั ภยั ไปลดหย่อนภำษีได้ เงนิ ครบกาหนดสัญญา ความคุ้มครองกรณีเสียชีวิต ครบกำหนดสญั ญำมีเงินครบกำหนดสญั ญำ 100% ของทนุ ประกนั ภยั มอบควำมค้มุ ครองชีวิตยำวนำน ถงึ อำยุ 90 ปี หำกเสียชีวติ ก่อน รับ 100% ของทนุ ประกนั ภยั หรือ เบยี ้ ประกนั ภนั ที่ชำระมำแล้วทงั้ หมด แล้วแตจ่ ำนวนใดมำกกวำ่ 25

3. บทปิ ดการขาย นำยหน้ำ : แผนค้มุ ชีวำ ชว่ ยให้คณุ ลกู ค้ำมนั่ ใจด้วยหลกั ประกนั ให้ครอบครัวและคนที่คณุ รัก หำกเกิด เหตไุ มค่ ำดฝัน เงินเติมฝันยงั อยคู่ รบด้วยเงินก้อนโตถงึ 100% ของทนุ ประกนั ภยั หรือเมื่อครบ สญั ญำ รับเงินคืน 100%ของทนุ ประกนั ภยั คณุ ลกู ค้ำสนใจเลือกแผนค้มุ ชีวำ ทนุ ประกนั ภยั 1,000,000 บำท เลยดีไหมครับ 26

4. บทตอบข้อโต้แย้ง ข้อโต้แย้ง แนวคาพดู ตอบ ขอกลับไปศกึ ษาก่อน ยินดคี รับ คณุ พ่ียงั ไมเ่ ข้ำใจตรงไหนหรือเปลำ่ ครับ ผมยินดอี ธิบำยให้ฟังอกี ครัง้ นะครับ ไมท่ รำบวำ่ ตรง ไม่เป็ นอะไรง่ายๆหรอก ควำมค้มุ ครอง หรือผลประโยชน์ครับ มหี ลายกรมธรรม์แล้ว ใช่ครับ ผมเห็นด้วยนะครับวำ่ คนท่ีมีสขุ ภำพร่ำงกำยแขง็ แรงแบบคณุ พี่ไมเ่ ป็นไรง่ำยๆ แต่ในอนำคตเรำไม่ สำมำรถรู้ได้ว่ำ อะไรจะเกิดกบั เรำบ้ำง แตถ่ ้ำเกิดขนึ ้ แล้ว คนข้ำงหลงั มีเงินก้อนโต ไว้ใช้ดำรงชีวติ ตอ่ ไป จะ ดีกวำ่ ไหมครับ ยินดีด้วยครับคณุ พี่ ผมดีใจแทนครอบครัวของคณุ พ่จี งั เลยครับ คณุ พเ่ี ป็นคนรอบคอบ แถมมองกำรณ์ไกล จริงๆ เลย มีกำรจดั ระบบกำรเงนิ ครบ ทงั้ 3 ระยะ ทงั้ ระยะสนั้ ระยะกลำง และระยะยำว เลยใช่มยั้ ครับ... คณุ พ่ีครับ ให้เรำดแู ลเร่ืองประกนั ชีวิตให้คณุ พี่อีกเร่ืองหนง่ึ ด้วยนะครับ 27

FWD Smart Plus คุ้มชีวา 28

FWD Smart Plus I การคีย์ข้อมูล 1. เข้าระบบ FWD Smart Plus ตามวธิ ีปกติ 2. กรอกข้อมลู ลูกค้า ตามวธิ ีปกติ 29

FWD Smart Plus I การคยี ์ข้อมูล 3. เลือกแบบประกนั คุ้มชีวา 30

FWD Smart Plus I การคยี ์ข้อมูล 5. เลือกแบบประกันภยั 4. กรอกข้อมลู ผู้เอาประกันภยั 31

FWD Smart Plus I การคยี ์ข้อมูล 6. เลือกแผนการทาประกนั ภยั 32

FWD Smart Plus I การคยี ์ข้อมูล 7. เลือกสัญญาเพ่มิ เตมิ (ตามเง่อื นไข) : กรณีไม่กรอกตามเง่อื นไข จะต้องกรอกให้สมบรู ณ์ • ทนุ ประกนั ภัย น้อยกว่า 1,000,000 บาท ต้อง แนบ ADD Plus หรือ ADDRCC Plus หรือ AI หรือ CI50 หรือ CA อย่างใดอย่างหน่ึง หรือ รวมกันเท่ากบั ทนุ ประกนั ภัยหลัก และไม่น้อย กว่า 500,000 บาท • ทนุ ประกันภัย ตัง้ แต่ 1,000,000 บาทขนึ้ ไป ต้องแนบ ADD Plus หรือ ADDRCC Plus หรือ AI หรือ CI50 หรือ CA อย่างใดอย่างหน่ึง หรือ รวมกนั ไม่น้อยกว่า 1,000,000 บาท 33

FWD Smart Plus I การคีย์ข้อมูล 8. กดดูภาพประกอบ: ตารางแสดงตัวอย่างมูลค่ากรมธรรม์ 9. กดดูภาพรวม: ความคุ้มครองผลประโยชน์ของแผนขัน้ พนื้ ฐาน 10. กดเลือก ใบสมัคร เพ่ือดาเนินการ กรอกใบสมัคร 7 ขัน้ ตอน ตามปกติ 34

คุ้มชีวี เอก็ ซ์ตร้า 35

Product Storytelling เพราะครอบครัวคือส่ิงสาคัญท่ีสุด คณุ จึงห่วงใย ใส่ ใจ และดแู ลทกุ คนในครอบครัวเป็นอย่ำงดี ท่มุ เททำงำนหนักแบบ ทกุ วนั นี ้ก็เพื่อสรรหำสิ่งที่ดีท่ีสดุ ให้กบั ทกุ คน แต่อนาคตเป็ นส่ิงไม่แน่นอน แผนท่ีวางไว้อาจไม่ เป็ นด่ังใจ อยำกเตรียมควำมพร้ อมทำงกำรเงินอย่ำงมีระบบใน ระยะยำว เพ่ือที่จะสำมำรถดแู ลครอบครัวให้ดแี บบนีไ้ ปนำนๆ แบบประกันคุ้มชีวี เอ็กซ์ตร้ า แผนความคุ้มครอง ระยะยาวท่ีออกแบบมา เพ่ือปกป้องดูแลคุณและครอบครัว ทงั้ ควำมม่นั คงทำงกำรเงิน และควำมค้มุ ครองชีวิต อุบัติเหตุ โรค ร้ำยแรงที่คณุ เลือกได้ พร้ อมมีเงินคืนทุกปี ให้คณุ หมดกังวล ไม่ว่ำ จะเกิดอะไรก็ตำมและสำมำรถใช้ชีวติ กบั ครอบครัวได้อย่ำงเตม็ ที่ 36

กลุ่มลูกค้า I คุ้มชวี ี เอ็กซ์ตร้า กลุ่มเป้าหมาย : พนกั งานบริษัท ผ้บู ริหารระดบั กลางถึงสงู หรือ เจ้าของกิจการขนาดเลก็ อายุเฉล่ีย สถานภาพ : 35 – 50 ปี รายได้ต่อเดอื น : มีครอบครัว มีบตุ ร และมีพอ่ -แมท่ ี่ต้องดแู ล : 30,000 บาท ขนึ ้ ไป ความต้องการ ความกงั วล • ต้องกำรสร้ำงควำมมนั่ คงให้ครอบครัว พร้อมสง่ ตอ่ มรดกให้ลกู • ครอบครัวยงั ไมม่ ีหลกั ประกนั ท่มี นั่ คง ถ้ำตวั เองเป็นอะไรไป จะไมม่ ีมรดก • ควำมค้มุ ครองชีวิตระยะยำว ถงึ 99 ปี ให้ลกู หลำน รวมถงึ พอ่ -แมท่ ี่ต้องเลีย้ งดจู ะอยอู่ ย่ำงไร • ควำมค้มุ ครองครอบคลมุ ทกุ ด้ำน ทงั้ ชีวติ อบุ ตั ิเหตุ โรคร้ำยแรง • ต้องกำรจ่ำยเบีย้ ประกนั ภยั ในช่วงวยั ทำงำนทยี่ งั มีกำลงั จ่ำย • รู้สกึ วำ่ ประกนั ชีวติ เป็นกำรเบีย้ จ่ำยทงิ ้ ไมค่ ้มุ คำ่ • กงั วลเรื่องภำระกำรจ่ำยเบีย้ ฯระยะยำว บำงช่วงเวลำอำจจ่ำยไมไ่ หว เช่น ระยะเวลำชำระเบีย้ ฯ 10 – 20 ปี เนื่องจำกมภี ำระคำ่ ใช้จำ่ ยอน่ื ๆ ในครอบครัวอกี หรือบำงชว่ งท่ีกิจกำรอยู่ 37 ในช่วงขำลง ก็อยำกจะลดคำ่ ใช้จำ่ ยให้ได้มำกท่สี ดุ

บทเปิ ดใจลูกค้า คณุ ...เคยคิดไหมครับวำ่ กำรแตง่ งำนมีครอบครัว และมีลกู นนั่ คือจดุ เริ่มต้นท่ีเรำมี ควำมรับผิดชอบและเรำไมใ่ ชต่ วั คนเดียวอีกตอ่ ไป Context ใช่คะ่ บริบท ฉะนนั้ กำรเป็นหวั หน้ำครอบครัว คือ ภำระท่ียิ่งใหญ่และยำวนำน จะทำอย่ำงไรให้ 1. Interests ครอบครัวมีกินมีใช้ มีสขุ ภำพที่แข็งแรง หำกเลอื กได้ก็อยำกให้ครอบครัวสมบรู ณ์แบบ 2. Story ตงั้ แตเ่ ริ่มสร้ำงครอบครัวเลยถกู ต้องไหมครับ 3. Hooks ถกู ค่ะ 30% 38

บทเปิ ดใจลูกค้า แล้วถ้ำวนั นีค้ ณุ ..เป็นหวั หน้ำครอบครัวที่มีสำมี/ภรรยำ มีลกู เคยคดิ เรื่องกำรทำประกนั ชีวติ เป็นมรดกไว้ให้คนท่ีเรำรักบ้ำงไหมครับ Conflict ยงั ไมไ่ ด้คิดเลยคะ่ ส่งิ ท่ขี ัดแย้งกบั บริบท วนั นีท้ กุ คนยงั มีโอกำสเลือก แตค่ วำมเจบ็ ป่วยหรือกำรสญู เสีย ไม่เคยเลอื กวนั และเวลำ 1. Tension มนั จะเกิดมนั ก็เกิด โดยไม่สนหรอกวำ่ ตอนนนั้ เรำจะมีเงินรักษำตวั หรือคนในครอบครัวเรำ 2. Hints for solution จะมีหรือไม่ 3. Curiosity ก็เป็นไปได้คะ่ 30% + 30% 39

บทเปิ ดใจลูกค้า ถ้ำวนั นี ้ผมมีวิธีกำร เตรียมเงินก้อนให้กบั สำมี/ภรรยำ และลกู ของคณุ ลกู ค้ำ โดยที่ไม่ วำ่ อะไรจะเกิดขนึ ้ ในอนำคตกบั เรำก็ตำม ดงั คำคมของบลิ เกตส์ ที่ว่ำ “เกิดมำจนไมผ่ ิด Closure แตถ่ ้ำตำยทงั้ ท่ียงั จน คณุ ผิดแน่” ถ้ำคณุ พี่ ทำประกนั ชีวิตวนั นี ้หำกอย่คู รบสญั ญำก็มี ปิ ดด้วยเสนอผลติ ภณั ฑ์ เงินก้อนเพื่อเป็นเงินสำรองในบนั้ ปลำยชีวิต แตห่ ำกวำ่ เกิดเหตกุ ำรณ์ไม่คำดฝัน คน ข้ำงหลงั ก็ได้เงินก้อนไว้จนุ เจือ คณุ พ่ีคิดวำ่ น่ำสนใจไหมครับ Product as the solution around ก็นำ่ สนใจนะคะ รำยละเอียดเป็นยงั ไงบ้ำงคะ่ context Solve conflict อธิบำยรำยละอียดแบบประกนั 30% + 30% 40

คุ้มชีวี เอ็กซ์ตร้า สร้างหลักประกนั ท่คี ุ้มค่า เพ่อื อนาคตท่มี ่นั คง สาหรับคนท่คี ุณห่วงใย คุ้มปกป้อง คุ้มค่าเงนิ คืน คุ้มเลือกได้ คุ้มเพ่มิ ค่าความ คุ้มค่าย่งิ กว่า คุ้มครอง สร้ำงหลกั ประกนั ด้วยควำม รับเงนิ คืนทกุ ปีตงั ้ แตส่ นิ ้ ปีที่ เลอื กระยะเวลำชำระเบีย้ ลดหยอ่ นภำษีได้สงู สดุ ค้มุ ครองชีวติ 100% ของ 1 จนถึงอำยุ 99 ปี ปีละ 1% ประกนั ภยั ได้ตำมต้องกำร เพิ่มควำมค้มุ ครอง สำหรับ 100,000 บำท ตำมเกณฑ์ จำนวนเงนิ เอำประกนั ภยั ของจำนวนเงินเอำ 10 ปี 15 ปี หรือ 20 ปี ควำมเสี่ยงท่ีอำจสง่ ผล ท่ีกฎหมำยกำหนด (บำง จนถงึ อำยุ 99 ปี ประกนั ภยั พร้อมโอกำสใน กระทบตอ่ ชีวติ คณุ มำกขนึ ้ อำย)ุ กำรรับเงนิ ปันผล ณ สนิ ้ ปี ไมว่ ่ำจะเป็นอบุ ตั เิ หตุ กรมธรรม์ที่ชำระเบยี ้ โรคมะเร็ง หรือโรคร้ำยแรง ประกนั ภยั ครบ สงู สดุ ถึง 50 โรค 41

คุ้มชีวี เอก็ ซ์ตร้า ความคุ้มครองชีวิต 100% ของทนุ ประกันภยั ปี กรมธรรม์ 0 1 2 5 10 15 20 อายุ อายุ อายุ 97 ปี 98 ปี 99 ปี ระยะเวลาชาระเบยี ้ 10 ปี ประกันภยั 15 ปี 20 ปี เงนิ คืน 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% + 10ร0ับ % ของทุนประกันภยั • พร้อมโอกำสรับเงินปันผล ณ สิน้ ปีกรรมธรรม์ท่ีชำระเบีย้ ประกนั ภยั ครบ • เง่ือนไขกำรคำนวนเงินปันผลจะเป็นไปตำมหลกั เกณฑ์และวธิ ีกำรคำนวนเงินปันผลท่ีบริษัทกำหนด ทงั้ นีข้ นึ ้ อยกู่ บั ผลตอบแทนกำรลงทนุ สดั สว่ นกำรจดั สรรเงินปันผล และ สมมตฐิ ำน อนั ได้แก่ อตั รำมรณะ อตั รำคำ่ ใช้จำ่ ย และอตั รำกำรคงอยขู่ องกรมธรรม์ ซงึ่ เปล่ียนแปลงได้ในแตล่ ะปีตำมผลกำรดำเนินงำนของบริษัท ค้มุ ชีวีเอก็ ซ์ตร้ำ เป็นช่ือกำรตลำดของแบบตลอดชีพพเิ ศษ ชำระเบยี ้ ประกนั ภยั 10 ปี (ชนดิ มีเงินปันผล) และ 15 ปี (ชนดิ มีเงินปันผล) และ 20 ปี (ชนิดมีเงินปันผล) 42

เง่อื นไขการรับประกันภยั I คุ้มชีวี เอก็ ซ์ตร้า คุ้มชีวี เอก็ ซ์ตร้า 99/10 คุ้มชวี ี เอก็ ซ์ตร้า 99/15 คุ้มชวี ี เอก็ ซ์ตร้า 99/20 อายุรับประกันภยั 1 เดอื น 1 วัน – 70 ปี ระยะเวลาคุ้มครอง ระยะเวลาชาระเบยี้ ประกันภยั ถงึ อายุ 99 ปี ทุนประกันภยั ขนั้ ต่า งวดการชาระเบยี้ ประกันภยั 10 ปี 15 ปี 20 ปี การพจิ ารณารับประกันภยั ใบคาขอเอาประกันภยั 100,000 บาท สัญญาเพ่มิ เตมิ ท่ตี ้องแนบ รายปี ราย 6 เดอื น ราย 3 เดอื น และรายเดือน สัญญาเพ่มิ เตมิ ท่สี ามารถแนบได้ ใช้กฎเกณฑ์การพจิ ารณารับประกันภยั ปกติ (Normal Underwriting) 43 ใช้ใบคาขอเอาประกันภยั แบบมีคาถามสุขภาพ (Full app) • ทนุ ประกันภยั น้อยกว่า 1,000,000 บาท ต้องแนบ ADD Plus หรือ ADDRCC Plus หรือ AI หรือ CI50 หรือ CA อย่างใดอย่าง หน่ึง หรือรวมกัน เท่ากับทนุ ประกันภยั หลัก และไม่น้อยกว่า 500,000 บาท • ทนุ ประกนั ภยั ตัง้ แต่ 1,000,000 บาทขนึ้ ไป ต้องแนบ ADD Plus หรือ ADDRCC Plus หรือ AI หรือ CI50 หรือ CA อย่างใด อย่างหน่ึง หรือรวมกันไม่น้อยกว่า 1,000,000 บาท ทงั้ นีเ้งื่อนไขกำรรับประกนั ภยั ของสญั ญำเพมิ่ เติมที่ต้องแนบ เช่น ทนุ ประกนั ภยั สงู สดุ ตอ่ รำย ทนุ ประกนั ภยั สูงสดุ ต่อกรมธรรม์ เป็นต้น ให้ เป็นไปตำมกฎเกณฑ์ของสญั ญำเพม่ิ เตมิ นนั้ ๆ • สามารถแนบสัญญาเพ่มิ เตมิ ได้ตามกฏเกณฑ์ของบริษัท • จานวนทนุ ประกันภัยสูงสุดของสัญญาเพ่มิ เตมิ เป็ นไปตามเง่อื นไขการพจิ ารณารับประกนั ภัยตามกฏเกณฑ์ปกตขิ องบริษัท

คุ้มชวี ี เอก็ ซ์ตร้า สทิ ธิประโยชน์ทางภาษีสาหรับ ผู้เอาประกนั ภยั ท่มี เี งนิ ได้ 44 แบบประกันภยั นีส้ ามารถลดหย่อนภาษีเงนิ ได้ บคุ คลธรรมดาตามเกณฑ์ท่กี ฎหมายกาหนด (ประกำศอธิบดีกรมสรรพำกร เก่ียวกบั ภำษีเงนิ ได้ ฉบบั ท่ี 172) สาหรับแบบชาระเบยี้ ประกันภยั 20 ปี และ 15 ปี ลดหย่อนได้ ลดหย่อนไม่ได้ ลดหย่อนได้บางอายุ สาหรับแบบชาระเบยี้ ประกันภยั 10 ปี ลดหย่อนได้ ลดหย่อนไม่ได้ ลดหย่อนได้บางอายุ

คุ้มชวี ี เอ็กซ์ตร้า (99/10, 99/15, 99/20) ตัวอย่าง เบยี้ ประกนั ภยั รายปี ต่อจานวนเงนิ เอาประกนั 1,000 บาท อายุ (ปี ) 99/10 99/15 หน่วย : บาท ชาย หญิง ชาย หญิง 99/20 ชาย หญงิ 20 67 58 48 42 40 34 30 71 63 52 45 43 37 40 80 71 58 52 49 43 50 94 84 70 62 60 52 หมายเหตุ : กรณีทุนประกันภยั มากกว่าหรือเท่ากับ 250,000 บาท รับส่วนลดเบยี้ ประกันภยั 1 บาท ต่อทุนประกันภยั 1,000 บาท 45

ตัวอย่าง กรณีท่ี 1 ผู้ชาย อายุ 40 ปี ซอื้ แผนคุ้มชีวี เอก็ ซ์ตร้า ทนุ ประกนั ภยั น้อยกว่า 1,000,000 บาท ต้องแนบ ADD Plus หรือ ADDRCC Plus หรือ AI หรือ CI50 หรือ CA อย่างใดอย่างหน่ึง หรือรวมกนั เท่ากับทุนประกันภยั หลัก และไม่น้อยกว่า 500,000 บาท คุ้มชีวี เอก็ ซ์ตร้า ทุนประกันภัย 200,000 บาท คุ้มชีวี เอก็ ซ์ตร้า ทุนประกันภยั 700,000 บาท ADD Plus ทนุ ประกันภยั 500,000 บาท หรือ ADD Plus ทุนประกนั ภยั 700,000 บาท หรือ ADDRCC Plus ทนุ ประกนั ภยั 500,000 บาท หรือ ADDRCC Plus ทนุ ประกันภยั 700,000 บาท หรือ AI ทุนประกนั ภยั 500,000 บาท หรือ AI ทนุ ประกันภยั 700,000 บาท หรือ CI50 ทุนประกนั ภยั 500,000 บาท หรือ CI50 ทุนประกันภยั 700,000 บาท หรือ CA ทุนประกันภยั 500,000 บาท หรือ CA ทุนประกันภยั 700,000 บาท หรือ อย่างใดอย่างหน่ึงรวมกัน และไม่น้อยกว่า อย่างใดอย่างหน่ึงรวมกัน และไม่น้อยกว่า 500,000 บาท 700,000 บาท 46

ตวั อย่าง กรณีท่ี 2 ผู้ชาย อายุ 40 ปี ซอื้ แผนคุ้มชีวี เอก็ ซ์ตร้า ทนุ ประกันภยั ตัง้ แต่ 1,000,000 บาทขนึ้ ไป ต้องแนบ ADD Plus หรือ ADDRCC Plus หรือ AI หรือ CI50 หรือ CA อย่างใดอย่างหน่ึง หรือรวมกัน ไม่น้อยกว่า 1,000,000 บาท คุ้มชีวี เอก็ ซ์ตร้า ทุนประกันภยั 1,000,000 บาท คุ้มชีวี เอก็ ซ์ตร้า ทนุ ประกันภยั 2,000,000 บาท ADD Plus ทุนประกันภยั 1,000,000 บาท หรือ ADD Plus ทนุ ประกันภยั 1,000,000 บาท หรือ ADDRCC Plus ทนุ ประกันภยั 1,000,000 บาท หรือ ADDRCC Plus ทุนประกันภยั 1,000,000 บาท หรือ AI ทนุ ประกนั ภยั 1,000,000 บาท หรือ AI ทนุ ประกนั ภยั 1,000,000 บาท หรือ CI50 ทุนประกันภยั 1,000,000 บาท หรือ CI50 ทนุ ประกันภยั 1,000,000 บาท หรือ CA ทุนประกันภยั 1,000,000 บาท หรือ CA ทุนประกนั ภยั 1,000,000 บาท หรือ อย่างใดอย่างหน่ึง หรือรวมกัน ไม่น้อยกว่า อย่างใดอย่างหน่ึง หรือรวมกัน ไม่น้อยกว่า 1,000,000 บาท 1,000,000 บาท 47

บทนาเสนอแผนคุ้มชีวี เอ็กซ์ตร้า นำยหน้ำ : ผมขอนำเสนอแผนค้มุ ชีวี เอ็กซ์ตร้ำ ให้กบั คณุ (ลกู ค้ำ) รำยละเอียดดงั นีน้ ะครับ แผนคุ้มชีวี เอก็ ซ์ตร้า แบบประกนั ที่มอบควำมค้มุ ครองชีวิตยำวนำนถึงอำยุ 99 ปี ชาระเบยี้ ประกันภยั สำมำรถเลอื กชำระเบยี ้ ประกนั ภยั ได้ มี 3 แผน คอื 10ปี, 15ปี หรือ 20ปี สำมำรถเลือกชำระเบยี ้ ประกนั ภยั เป็น รำยปี/ รำย 6 เดือน/ รำย 3 เดอื น/ รำยเดอื น เงนิ คนื ระหว่างสัญญา และสำมำรถนำเบยี ้ ประกนั ภยั ไปลดหยอ่ นภำษีได้ เงนิ ครบกาหนดสัญญา รับเงินจำ่ ยคืน 1% ของทนุ ประกนั ภยั ณ สนิ ้ ปีกรมธรรม์ท่ี 1 – อำยุ 99 ปี ความคุ้มครองกรณีเสียชีวิต ครบกำหนดสญั ญำมีเงินครบกำหนดสญั ญำ 100% ของทนุ ประกนั ภยั มอบควำมค้มุ ครองชีวติ ยำวนำน ถงึ อำยุ 99 ปี หำกเสยี ชีวติ ก่อน รับ 100% ของทนุ ประกนั ภยั 48

ขนั้ ตอนการนาเสนอขาย รายละเอยี ดผลิตภณั ฑ์ (F) นาเสนอจุดเด่น (A) 49 นาเสนอผลประโยชน์แท้จริง (B) การทดลองปิ ดการขาย

F A B คุ้มชีวี เอ็กซ์ตร้า Prospect (กลุ่มเป้าหมาย หรือกลุ่มลูกค้า) Feature (โครงสร้างแบบประกนั ) Advantage (จุดเด่นของแบบประกัน) Benefit (ผลประโยชน์ท่ลี ูกค้าจะได้รับ) 50