ENTR 602 Modulo 2

Módulo 2: El Plan de Negocios: hoja de ruta para el éxito ENTR 602 - Desarrollo del Plan de Negocios

OBJETIVOS Al finalizar este módulo, el estudiante estará capacitado para: 123 Definir que es un Explicar los diversos Distinguir los plan de negocio. propósitos de un componentes de un plan de negocio. plan de negocio.

Componentes del plan de negocios El orden de los componentes del plan varía, pero hay elementos comunes a todos. En la Figura 2-1, se muestra un resumen de una forma de plan de negocios. • Portada • Resumen ejecutivo • Misión, visión y cultura. • Descripción de la compañía • Análisis e investigación de oportunidades • Estrategia y plan de marketing • Gerencia y operaciones • Análisis financiero y proyecciones. • Solicitud de financiación y estrategia de salida. • Apéndices

Portada Profesional Ordenada Atractiva  La portada debe ser profesional, ordenada y atractiva. Debe proporcionar el nombre de la empresa y los directores, la fecha, la información de contacto y cualquier declaración de confidencialidad.  El índice de contenidos debe ser lo suficientemente detallado para que un inversionista o administrador pueda encontrar fácilmente una sección, pero no tan detallado como para ocupar las páginas del plan.

Resumen ejecutivo ¿Quién ¿Qué hará y gerenciará el qué está  El resumen ejecutivo debe ser convincente y completo. Si un lector no entiende completamente el concepto de negocio? pidiendo el negocio y el propósito del plan de un resumen ejecutivo, es propietario probable que el resto del plan permanezca sin leer. en el plan? Entonces, el resumen ejecutivo debe resumir la historia del negocio de manera clara y concisa, proponer la solicitud de ¿Cuándo se ¿Cómo financiamiento y generar entusiasmo por la posibilidad de implementará tendrá éxito éxito. el negocio? el plan  Esta sección debe escribirse en último lugar y debe propuesto? limitarse a una o dos páginas. Debe responder al quién, qué, cuándo, por qué y cómo se plantea el negocio.

Cada empresa tiene la oportunidad La función de la declaración de la misión, de crear su propia, única misión, es aclarar lo que se está tratando de hacer, y puede proporcionar orientación y visión y cultura. El equipo fundador motivación a quienes están involucrados puede determinar cómo usar la en el negocio. ventaja competitiva de la compañía La visión para su negocio es más para satisfacer a los clientes. La amplia y más completa, cultura puede configurarse de mostrando el panorama general de: en lo que quiere que se acuerdo con el entorno y la forma convierta su organización. en que se trata a los empleados, clientes y otras partes interesadas La cultura de una organización, que los propietarios modelan y ya sea creada intencionalmente o no, se define en gran medida por apoyan. su liderazgo. Puede construir una cultura para su organización haciendo que las creencias, valores y normas de comportamiento sean explícitas e intencionales.

Descripción de la empresa  Si la compañía está establecida, es una Trasfondo Estructura franquicia o es la reencarnación de un legal negocio anterior, habrá una historia para compartir con el lector del plan. Debe incluir información resumida sobre la fundación de la empresa, su progreso y su éxito financiero.  Si esta es una empresa emergente, esta sección debe describir brevemente la historia de la compañía, explicando lo que ha hecho hasta ahora y por qué lo ha hecho. También se debe tener en cuenta la forma legal del negocio (propietario único, corporación, LLC, sociedad).

Análisis e investigación de oportunidades Análisis de Mercado Mercado meta la industria meta Este análisis debe describir sus segmentos de mercado meta, que son aquellos grupos que están definidos por Análisis Análisis factores comunes como la demografía, la psicografía, la ambiental competitivo edad o la geografía. (FODA) Análisis ambiental (FODA) El análisis ambiental aborda los roles de la comunidad, la región, la nación y el mundo en su negocio. Si los cambios demográficos y familiares están o no a su favor, puede significar ajustes para su negocio. Análisis competitivo Esto debería comparar su organización con varios competidores directos e indirectos por nombre, e incluir comparaciones que serían significativas para los clientes. Debe dejar claro dónde se encuentran sus fortalezas y debilidades competitivas, y dónde hay agujeros en los negocios de la competencia.

Estrategia y Plan de Marketing Productos Precios El diseño de su mezcla de marketing será la combinación de Promoción Lugar cuatro factores que forman su ventaja competitiva, también conocida como competencia central: producto, precio, promoción y lugar.  Productos ➢ El producto o servicio debe cumplir o crear una necesidad del cliente. El empaque también forma parte del producto.  Precios ➢ El producto debe tener un precio lo suficientemente bajo para que los clientes objetivo lo compren y lo suficientemente alto para que la empresa obtenga una ganancia.  Promoción ➢ La promoción consiste en publicidad, anuncios y otros dispositivos promocionales, como cupones de descuento u obsequios. La descripción de sus planes promocionales, debe ser específica con respecto a los métodos utilizados, el plazo para la implementación y el presupuesto.  Lugar ➢ Este es el lugar desde el cual venderá y distribuirá su producto. Localice su lugar de venta donde los clientes en su mercado meta hacen sus compras

Gerencia y Operaciones  Las personas que contrate y los procesos que Equipo directivo y empleados Investigación y desarrollo Ubicación e instalaciones físicas y equipo planea implementar serán una parte esencial de • El equipo de • Incluye el estado de su plan de negocios. Aquí es donde el \"caucho se administración es a desarrollo, como • Describa la ubicación encuentra con el camino\" es el proceso de prototipo, prueba o física deseada de la menudo el factor decisivo comercialización. organización y la razón de Cualquier patente, ser. Por ejemplo, si planificación. para el apoyo financiero patente pendiente u otra necesita una propiedad intelectual concentración de  Los métodos de producción y los sistemas de de una empresa. Además, debe ser discutida, con científicos altamente control de inventario que planea utilizar serán si todos los demás los límites o la ley (sin calificados, es posible que críticos para el éxito de su organización. Incluso si factores son iguales, un perder protección) y la desee ubicarse cerca de la está en una empresa de servicios, tendrá equipo directivo fuerte etapa de preparación universidad con problemas de suministro que atender en tendrá éxito y el débil comercial. programas sólidos en esa términos de personal, logística y materiales. El fracasará. El equipo debe área, o cerca de otras plan de negocios es una oportunidad para estar compuesto por un empresas con requisitos establecer sistemas de control de inventario, balance efectivo de de mano de obra procesos de producción y métodos de control de miembros con similares. calidad. Estos métodos varían considerablemente, experiencia técnica pero la identificación de sus elecciones y métodos (ingeniería, de medición es esencial. mercadotecnia, contabilidad, operaciones), expertos en el campo, así como experiencia de vida.

Análisis Financiero y Proyecciones Requisitos de capital al inicio • Esta sección es la La sección financiera del Análisis de ratios y Proyecciones de cash flow plan de negocios será la comparaciones representación numérica de • El estado de flujo de efectivo representación numérica los costos iniciales, más una de todo lo que escribió • Para comprender el rendimiento de descripción verbal de los muestra los recibos de efectivo anteriormente. Esta su negocio en relación con sus pares requisitos de capital. Indica menos los desembolsos de sección debe demostrar de la industria, puede utilizar el dónde espera obtener su efectivo durante un período de la viabilidad análisis de ratios. Un plan de apoyo financiero y cómo tiempo. La creación de sus organizacional en negocios debe incluir los siguientes utilizará los fondos. proyecciones de flujo de efectivo términos financieros. Los standard ratios: utilidad bruta, rápida, por tres años, traerá un potencial prestamistas comerciales corriente, deuda, período de cobro, Proyecciones de balance financiero y riesgos claramente en particular, a menudo facturación por cobrar, rotación de sheet definidos para usted y sus partes pasan directamente de inventario, utilidad neta en ventas, • Sus tres años de balance interesadas. leer el resumen ejecutivo ganancia neta en activos y utilidad a las finanzas antes de neta en capital. proyectado proporcionarán la Proyecciones del income leer cualquier otra cosa. realidad de su negocio en puntos statement Si los números tienen Análisis de punto de específicos en el momento, como • Resume la actividad de sentido, pueden ver el equilibrio el último día de un mes, un resto del plan. • Es decir: cuando el volumen trimestre o un año. Los balances ingresos y gastos durante un muestran los activos del negocio período específico, como un de ventas cubre exactamente (lo que usted posee), los pasivos mes, un trimestre o un año, y los costos fijos. Calcular el (lo que debe) y el patrimonio neto muestra las pérdidas o las punto de equilibrio ayudará a o el patrimonio del propietario. ganancias netas. demostrar si existe un mercado viable para su negocio.

Apéndices  Los apéndices le brindarán la oportunidad de fortalecer su plan de negocios con ejemplos y detalles que no son críticos para su inclusión en las partes principales. Este es el lugar donde se agregan los resumes de la administración, los materiales promocionales de muestra y la ilustración o diagramas de productos y empaques. Además, las proyecciones financieras. Curriculum Vitae Promociones Diagramas Proyecciones financieras

¡Felicitaciones ha revisado el resumen teórico del tema de esta semana! Recuerde que para construir exitosamente su aprendizaje es importante que: Repase cuantas veces requiera la información contenida en la carpeta de módulos (incluye esta presentación). Lea el material de referencia para aclarar dudas. Desarrolle todas las actividades según consta en las instrucciones. Envíe las tareas en la fecha indicada a través de la plataforma educativa. Participe activamente en las sesiones colaborativas.