ผู้ทีส่วนร่วมในช่องทางการตลาด

เนอื้ หา ผู้ผลิต................................................................................................................... 3 ตวั อยา่ งผ้ผู ลติ อาหาร CP ( ขา้ วกล่อง) ..................................................................................4 ตวั อย่างผู้ผลติ บริษทั เถา้ แก่น้อยฟดู๊ แอนด์มารเ์ ก็ตตงิ้ จากดั (มหาชน) ...........................6 พอ่ คา้ ปลกี ............................................................................................................. 7 รา้ นคา้ ขายสนิ คา้ เฉพาะอย่าง...................................................................................................10 ห้างสรรสินค้า ............................................................................................................................11 ศูนย์การคา้ ครบวงจร...............................................................................................................11 ร้านสรรพาหาร .......................................................................................................................... 12 รา้ นคา้ สะดวกซอื้ ........................................................................................................................14 รา้ นขายสนิ คา้ ลดราคา .............................................................................................................15 พอ่ ค้าปลกี ขายสนิ คา้ ราคาถกู ..................................................................................................16 รา้ นขายสินคา้ ขนาดใหญ่ ..........................................................................................................17 รา้ นค้าทใี่ ช้แคตตาล๊อค ..............................................................................................................18 มนิ มิ าร์ทหรอื รา้ นสรรพาหารขนาดยอ่ ม ...............................................................................19 รา้ นขายของชาหรอื โซหว่ ย .......................................................................................................20 การค้าปลกี แบบไมม่ ีรา้ นคา้ .................................................................................... 21 ต้กู ดน้าอัตโนมตั ิ ..........................................................................................................................22 ธรุ กจิ ทีใ่ หบ้ รกิ ารในการซ้อื .......................................................................................................22 องศก์ รทีท่ า้ ค้าปลกี ....................................................................................................................23 พ่อค้าสง่ ............................................................................................................. 24 สาขาและสานกั งานขายของผู้ผลิต ...........................................................................................38

ผูผ้ ลิต ผู้ซึ่งมีหน้าที่ในการบริหารจัดการ และนาปัจจัยการผลิตที่ มีอยู่อย่างจากัดมาผ่านกระบวนการผลิตอย่างใดอย่าง หน่ึ ง ไ ม่ ว่ า จ ะ เ ป็ น เ ว ล า แ ร ง ง า น ที่ ดิ น ต้ น ทุ น แ ล ะ ผู้ประกอบการเพื่อให้ได้มาซ่ึงสินค้าหรือบริการในประเภท เศรษฐทรพั ย์ สาหรบั สรา้ งกาไรให้แก่ธุรกจิ ของตน

ตัวอย่างผผู้ ลิต อาหาร CP ( ข้าวกลอ่ ง) บริษัทเครอื เจริญโภคภัณฑ์ อาหาร ประเทศไทย จากัด มหาชน บริษัทเครือเจริญโภคภัณฑ์อาหาร ก่อตั้ง 17 มกราคม พ.ศ. 2521 บริษทั เปน็ เจ้าของคนเดียว เปน็ บรษิ ทั จากดั มหาชน บรษิ ทั เครือเจริญโภคภณั ฑ์อาหาร ผลิตอาหารขา้ วกลอ่ ง

บรษิ ทั มุ่งมน่ั ท่ีจะผลิตผลิตภัณฑอ์ าหาร ทีม่ คี ณุ ภาพ มี คณุ คา่ ทางโภชนาการ สะอาดถูกสุขอนามยั และ ปลอดภัยต่อการบริโภค สอดคลอ้ งกบั ความพึงพอใจ และพฤติกรรม ของผู้บรโิ ภคทเี่ ปล่ียนแปลงตลอดเวลา

ตัวอยา่ งผู้ผลติ บริษทั เถา้ แกน่ ้อยฟู๊ดแอนด์มาร์ เก็ตตงิ้ จากดั (มหาชน) บรษิ ทั เถ้าแกน่ อ้ ยฟดู๊ แอนด์มาร์เกต็ ติ้ง จากดั เถ้าแก่นอ้ ยกอ่ ตั้งข้ึนเม่อื ปี พ.ศ. 2547 บริษทั เจา้ ของคนเดียว บริษัทผลิตเถา้ แก่น้อยฟู๊ดแอนดม์ าร์เกต็ ติง้ (ขนมขบเค๋ยี ว)

โรงงานผลติ เถ้าแกน่ อ้ ย ใช้ต้นทนุ ในการผลติ สินคา้ คอื ใช้เทคโนโลยที ท่ี ันสมัยในการผลติ สะอาด ปลอดภยั ได้รบั มาตราฐาน เพ่อื นาสง่ ต่อใหก้ บั คนกลางและ ผู้บรโิ ภคตอ่ ไป

พ่อคา้ ปลกี พ่อค้าปลีก คือ บุคคลท่ีทาหน้าที่ในการขายสินค้า ให้กับผู้บริโภคคนสุดท้ายใช้ในครัวเรือน โดยการซ้ือ สินค้าน้ันซื้อไปเพ่ือตอบสนองความต้องการของ ตวั เอง ประเภทของร้านคา้ ปลีก มี 3 ประเภท 1.การค้าปลีกแบบมีรา้ นคา้ 2.การค้าปลีกแบบไม่มรี ้านคา้ 3.องค์กรทาการค้าปลีก

การคา้ ปลกี แบบมรี ้านค้า 1. รา้ นคา้ ขายสนิ คา้ เฉพาะอย่าง 2.ห้างสรรสินค้า 3.ศนู ยก์ ารค้าครบวงจร 4.รา้ นสรรพาหาร 5.รา้ นค้าสะดวกซื้อ 6.ร้านขายสินค้าลดราคา 7.พอ่ ค้าปลีกขายสินค้าราคาถูก 8.ร้านขายสนิ ค้าขนาดใหญ่ 9.รา้ นคา้ ทใี่ ชแ้ คตตาลอ๊ ค 10. มินมิ ารท์ หรอื รา้ นสรรพาหารขนาดยอ่ ม 11.รา้ นขายของชาหรอื โซหว่ ย

รา้ นคา้ ขายสินคา้ เฉพาะอยา่ ง วัตสัน ขายสนิ คา้ ประเภทสุขอนามัยของร่างกาย ยี่ห้อ Watson rsquos ได้แก่ เคร่ืองสาอาง สบู่ แชมพู ครีมบารุง สกนิ แคร์

หา้ งสรรสนิ ค้า ห้างสรรพสนิ ค้าขนาดใหญข่ ายสินคา้ หลากหลายชนิด รวมกันอยใู่ นทีเดยี ว มสี นิ คา้ ใหเ้ ลือกหลากหลาย

ศูนยก์ ารคา้ ครบวงจร เซ็นทรลั แอทเซ็นทรลั เวิลด์ (CENTRAL @ CENTRAL WORLD) เซ็นทรัลเวิลด์มีการออกแบบตัวอาคารท่ีล้าสมัย และพิถีพิถัน ภายใต้คอนเซ็ปต์ “Central to Your World” ทาใหท้ ่ีน่ีเป็นพ้ืนท่ี ท่ีง่ายต่อการใช้ชีวิต มีการแบ่งโซนเรียงตามตัวอักษร A – G เป็นศนู ย์การค้าท่ีออกแบบมารองรับทุกไลฟ์สไตล์ผู้คนใน ยคุ ปัจจุบนั

ร้านสรรพาหาร เทสโก้ โลตสั ขายสินค้าอุปโภคและบริโภค ต่างๆ เน้นอาหารสดทกุ วนั อาหารพรอ้ มบริโภค อาหารแช่แข็ง รวมถงึ ของ ใชใ้ นบา้ น

ร้านคา้ สะดวกซอื้ Cj จาหน่ายสินค้าอุปโภคและบริโภค ทีจ่ าเป็นใน ชวี ติ ประจาวนั เช่น แชมพู สบู่ โฟมลา้ งหน้า ของใช้ ต่างๆ

ร้านขายสนิ ค้าลดราคา บิ๊กซ๊ มีสินค้าอุปโภคและบรโิ ภคให้เลอื กใชก้ ันมากมาย มีของ ใชต้ ่างๆลดมากมาย เช่น น้ายาปรบั ผา้ น่มุ 4ถุง ราคา เตม็ อยู่ 146 บาท ซื้อช่วงโปรจะไดร้ าคาแค่126 บาท

พ่อคา้ ปลีกขายสนิ ค้าราคาถูก ร้าน 20 บาท มขี องใชจ้ ปิ าถะมากมายให้เลอื กซ้อกันในราคาถกู

รา้ นขายสินค้าขนาดใหญ่ Makro ร้านค้าปลีกขนาดใหญ่ ขายสินค้าทุกรูปแบบ ท่ี ให้ผู้บริโภคมาเลือกชมเลือกสรรไดอ้ ย่างสบายใจ จาหน่ายของสด ของแขง็ ขนม ของใช้ต่างๆ

ร้านคา้ ท่ีใช้แคตตาล๊อค Mistine ขายสนิ ค้าดา้ นความสวยงาม เครือ่ งสาอางต่างๆผา่ น แคตตาล๊อค ผู้บรโิ ภคสามารถเลือกดูสินค้าที่จดั โปรโมช่ัน มีของใช้ต่างๆ

มินิมาร์ทหรือรา้ นสรรพาหารขนาดยอ่ ม กรี ติ มินิ มารท์ ร้านมนิ มิ ารท์ ขนาดเล็กท่ีจาหนา่ ยอปุ โภคและ บรโิ ภคต่างๆ เช่นน้าอดั ลม น้าดื่มเป็นแพ็ค มาม่า

ร้านขายของชาหรอื โซห่วย จาหน่ายสินคา้ อปุ โภคและบริโภคหลากหลายอยา่ ง มีราคาถกู ขนม ของเล่นต่างๆน้าอดั ลม ของใช้ ชีวิตประจาวัน

การคา้ ปลีกแบบไม่มีรา้ นค้า การขายตรง การขายท่ีพนักงานขายตอ้ งพูดคยุ กบั ลูกคา้ โดยตรง ซ่งึ ทีการ ขายในรปู แบบต่างๆ การตลาดทางตรง พฒั นามาจากการส่งั ซ้ือ ท่ีใชจ้ ดหมายโดยตรง แตใ่ นปจั จบุ นั นกี้ ารตลาด ทางตรงได้มีการใชเ้ ทคโนโยีเขา้ มามสี ว่ นรว่ ม

ตกู้ ดน้าอัตโนมัติ รา้ นคา้ ปลีกท่ีไมม่ คี นขาย ผบู้ ริ โภคสามารถเข้าถึงสนิ ค้า ได้อยา่ งสะดวก มวี ธิ กี ารใชง้ านทงี่ า่ ยสะดวกสบายเพียง หยอดเหรยี ญตามราคาสินคา้ ธุรกิจที่ให้บรกิ ารในการซ้ือ ไมม่ หี น้ารา้ น แตบ่ ริการลกู ค้าเฉพาะไดห้ ลายราย

องศก์ รทที่ า้ คา้ ปลีก เปน็ ร้านคา้ ทีม่ ีมากกว่า 2 สาขาขน้ึ ไปและอยใู่ นการดแู ลเปน็ ระบบและทางานตามแผนทีว่ างไวท้ กุ สาขาผบู้ รโิ ภคเขา้ ถงึ

พ่อคา้ สง่ พอ่ คา้ สง่ คอื ผนู้ าสนิ ค้าจากผู้ผลิตมา ขายต่อใหพ้ อ่ ค้าปลกี อตุ สาหกรรม สถาบันต่างๆ กิจกรรมทง้ั หมดเกีย่ วกบั การขายตอ่ ในเชงิ ธุรกิจ ประเภทของพ่อค้าสง่ แบง่ ออกเป็น 2 ประเภท 1.พ่อคา้ ส่งอสิ ระ 1.1 พ่อคา้ ส่งที่มก่ี รรมสิทธ์ใิ นตวั สินค้า 1.2 ตัวแทนและนายหนา้ 2. พ่อค้ส่งทผี่ ผู้ ลิตเป็นเจา้ ของ 2.1 สาขาและสานกั งานขายของผูผ้ ลติ

ประเภทพ่อค้าส่งทีม่ กี รรมสทิ ธใ์ิ นตวั ของสนิ ค้า 1.พอ่ ค้าส่งใหบ้ รกิ ารเต็มที่ 1.1 พอ่ คา้ สินคา้ ทว่ั ไป 1.2 พ่อคา้ ส่งสินค้าสายผลิตภัณฑ์เดยี ว 1.3 พ่อคา้ ส่งสินค้าเฉพาะอย่าง 2.พอ่ ค้าท่ใี หบ้ ริการสง่ สินคา้ เฉพาะอย่าง 2.1 พ่อคา้ ส่งขายสนิ ค้าเป็นเงนิ สดและนาสินคา้ กลบั เอง 2.2 พ่อคา้ ส่งโดยสิรค้าไม่ผา่ นมือ 2.3 พอ่ ค้าสง่ โดยรถบรรทุก 2.4 พอ่ ค้าส่งไปรษณยี ์ 2.5 พ่อค้าสง่ พร้อมจัดการ 2.6 สหกรณผ์ ผู้ ลิต

1. พ่อคา้ สง่ ใหบ้ ริ การเตม็ ที่ 1.1 พอ่ ค้าส่งสินค้าทั่วไป ร้าน เป็นหนึ่ง ช๊อป มีของจาหน่ายขายที่หลากหลายโดยท่ีร้านน้ีไม่ได้ คิดถึงว่าสินค้าจะต้องประเภทเดียวกันท่ีคล้ายกัน เป้นร้านที่มีสินค้า ขายมากกวา่ ทาให้ผ้บู ริโภคเลอื กซ้ือได้

1.2 พอ่ คา้ ส่งสนิ คา้ สายผลติ ภัณฑเ์ ดยี ว ร้าน Chanel น้ันเป็นขายสินค้าท่ีใช้ร่วมกัน เช่น รองเท้า เส้ือผ้า กระเป๋า มีสินค้าให้เลือกหลายชนิด อยู่ในโหมด เดียวกนั คอื แตง่ ตัว

1.3 พ่อคา้ สง่ สนิ คา้ เฉพาะอยา่ ง วตั สัน ขายสินคา้ เฉพาะอย่างขายสินค้าประเทสุขอนามัยของ ร่ า ง ก า ย ไ ด้ แ ก่ เ ค ร่ื อ ง ส า อ า ง ค์ ส บู๋ แ ช ม พู มี สิ น ค้ า หลากหลายครบถว้ น

2. พ่อคา้ ท่ีใหบ้ รกิ ารจากดั 2.1 พอ่ ค้าส่งขายสินค้าเปน็ เงนิ สดและนาสนิ ค้า กลับเอง โลตัส เป็นร้านค้าขายส่งท่ีมีการขายปลีกอยู่ในตัว จะเน้นขาย สินค้าที่ราคาต่า แต่จะไม่มีการให้เครดิตกับลูกค้า ไม่มีการบริการ ส่งถึงบ้านผู้บริโภค โดยโลตัส จะเน้นระบบผู้บริโภคบริการตัวเอง ซื้อเอง นาสินคา้ กลบั เอง

2.2 พอ่ คา้ สง่ โดยสนิ คา้ ไม่ผา่ นมอื เปน็ ร้านขายเครอ่ื งใชไ้ ฟฟา้ เม่ือมีการสั่งซื้อจากผู้ผลิต ก็ จะประสานงานกับโรงงานผลิต แล้วถ้าลูกค้าสนใจ เคร่ืองใช้ไฟฟ้า อัมรินทร์แอร์ แอนด์ เซอร์วิส สนใจ เครื่องใช้ไฟฟ้ารุ่นไหน รา้ นกจ็ ะมีบรกิ ารสง่ ถึงทบ่ี า้ น

2.3 พอ่ ค้าส่งรถบรรทกุ ขนส่งน้า coke ให้กบั ร้านค้าปลีก รา้ นโชวห์ ว่ ย รา้ นคา้ อ่นื ๆ จดุ ประสงค์ของ coke คอื ขยายน้า ดื่ม ใหค้ รอบคุมทกุ พื้นที่ของร้านโชว์ห่วยและ ชมุ ชนตา่ งๆ

2.4 พอ่ คา้ สง่ ทางไปรษณยี ์ พอ่ คา้ สง่ ทีข่ ายสนิ ค้าปลีก ใช้แคตตาล็อกในการเสนอขาย สินคา้ ติดต่อกับลกู คา้ และจดั ส่งทางไปรษณยี ไ์ ทย

2.5 พอ่ คา้ สง่ พรอ้ มจดั การ OPPO พ่อค้าส่งนาสินค้าของตนเองมาวาง ตั้งโชว์ โดยมีพนักงานขาย คอยแนะนาสนิ ค้าใหก้ ับลกู ค้า รวมถงึ สาธติ วธิ ใี ช้โทรศพั ท์มือถือรุ่นน้ี

2.6 สหกรณผ์ ผู้ ลติ สหกรณ์ผู้ผลิตปุ๋ยอินทรีย์รัตภูมิ จากัด เป็นการรวมตัวของ เกษตรชาวบ้าน ได้ใช้วัตถุจากธรรมชาติมาหมักผสมรวมกัน ใสถ่ ุงกระสอบเอาไปขายใหก้ บั พอ่ คา้ และผบู้ ริโภค

2.นายหนา้ และตวั แทน 1.นายหนา้ 2.ตวั แทน

1.นายหนา้ นายหน้าขายประกันเป้นคนกลางที่จพเจรจาต่อรองเพ่ือให้เกิดการ ตัดสินใจซ้ือ และประสานงานติดต่อให้กับผู้ซื้อและผุ้ขายนายหน้า ประกันน้ันจะไม่มีกรรมสิทธิ์ในตัว แต่ถ้าทาให้เกิดการซ้ือขายได้น้ัน จะ ไดร้ ับค่าตอบแทนจากนายหน้าขายประกนั

2. ตัวแทน ตัวแทนขายสินค้า แบรนด์ยูริ ครีมโสมดายูริ โดยสมัครกับผู้ผลตโดยตรงขอ เป็นตัวแทนในการขายสินค้า หลังจากน้ันก็รับสินค้าจากผู้ผลิตมาจาหน่าย ขายใหก้ ับผูบ้ รโิ ภค โดยจะมกี ารโฆษณาสนิ คา้ ราคาสินค้า

สาขาและสานักงานขายของผผู้ ลิต 1.สาขาของผ้ผู ลติ สาขา หมูสมนึก มีสินค้าจาหน่ายในสาขาย่อยของแต่ละสาขาจังหวัด สามารถซ้ือสินค้าผ่านสาขาย่อยได้ สาขาย่อยของหมูสมนึกมีให้เลือก มากมาย มีสนิ ค้าสตอ๊ กไวส้ ารองมากมาย

2.สานกั งานขายของผู้ผลติ สานักงานขาย โรงหมูสมนึก ตั้งสานึกงานขายไว้ต่างๆมนแต่ละ จังหวัด เช่นคนท่ีอยู่ จังหวัด ราชบุรี-ปากท่อ ก็ไม่จาป็นที่ต้องมา สง่ั ซือ้ สินคา้ จากโรงงานโดยตรงไดเ้ ลยไม่ตอ้ งไปท่สี าขายอ่ ย