Anuário ABIPLA 2008

ANUÁRIO ABIPLA disinfect as it should, nor does it yield taxes, thus causing over taxation to the formal industry. a clandestine product that does not do so. In talking with the government, Abipla was been meeting with a good response from the During negotiations with the government, Abipla’s claim was taken on, but an operation called officers. According to Silva, it is a long-term process, whose effects shall come up in time, but compensation was undertaken, through which disinfectants are now taxes in 5%, leaving only there is an understanding of the need for change, both in the executive and the legislative staff sanitary water with zero percent IPI. The association’s efforts now are to get disinfectants back of the Ministry of Health. to zero percent. ICMS: Tax on the Movement of Goods and Services (ICMS) is one of the costliest to Supersimple: Taxation complexity and high number of taxes led Brazilian government to the industry as a whole, since its aliquot reaches up to 17% of merchandise value and it crease the Federal Simple in 1996, which aims at softening tax burden over micro and small is charged at every commercial transaction. According to Sipla’s president Pedro Martins business all around the country. The new taxation became the responsibility of each county. In da Silva, ICMS is part of a complex tax accrual chain, known as the cascade effect. At its 2007, the tax was altered, being now called National Simple; according to businesspeople, it has calculation basis, for instance, there are other taxes such as PIS/Cofins, whose amount also quite a good actualization principle, but in practice it did not manage to simplify tax charging. increases every time ICMS increases. “Besides that, it is a tax that has a most complex role in the taxation game because every State has powers to change the percentage”, he said. According to Silva, Supersimple goals, as the tax is usually called, are commendable, since they try to simplify tax system for companies that do not have the managerial structure to IPI decrease: the Tax on Industrialized Products (IPI) is also part of Abipla’s claims. Until deal with the traditional business environment. In order to solve difficulties that are coming October 2007, cleaning products were taxed 10% for IPI, and disinfectants were exempt from up, Silva says the best way is to have a closer dialogue between the government and the this tax. With Abipla’s claim, cleaning products had their aliquot decreased to 5%, thus helping corporate sector. to decrease price difference between formal merchandise that has to pay its tax obligations, and FIGHT AGAINST INFORMALITY Bootlegging is a problem to be solved in several areas, including the cleaning product one. FNCP also runs seminars on informality aiming at explaining it to promoters, judges and other Particularly for this sector, besides economic losses, tax evasion and the obstacle against the authorities and to create awareness among them by discussing the subject and laws in force (see creation of new jobs, there is also a risk to public health from the handling of chemicals. “All schedule below). As Forum founding member, Abipla has an active part in these seminars, which piracy of products dealing with public health is more serious”, says Alexandre Cruz, president of have been attended by more than 1,500 officials. the National Forum Against Piracy and Illegality (FNCP). May 28 2008 SEMINAR SCHEDULE GRID: In order to help fighting piracy, FNCP has created a television campaign in September 2007 August 08 São Paulo institutionally supported by Globo Network, which daily shows five 30-second movies for six September 12 Acre months. The campaign aimed at showing society the damages caused by bootlegging. Ac- October 17 Minas Gerais cording to Cruz, for each piracy job, six formal ones are not created. That is because formality 21 de November Vitória generates a production, broadcasting and research chain, among others, that piracy does not, Paraná only taking advantage of that which already is there, in a sort of commercial parasitism. As Cruz said, all repression agents, from the supervisor to the judge that shall decided on the suit, they should all be aware of every kind of loss created by the informal market. Among dam- ages caused by informality are less formal jobs, less tax collection, lower investment on research, ad well as the risk of intoxication and to bodily wholeness, among other health issues. According to Cruz, the way to end piracy is through repression and especially through decreasing taxation. Besides these activities, FNCP supports a parliamentary front to fight piracy and biopiracy that works towards improving and strengthening laws dealing with the issue. In November 2007, the House of Representatives created a Special Committee to analyze a Bill on the matter. Federal Representative Arnaldo Jardim says bootlegging is harmful to the market and society for several reasons: it disturbs the whole production system, punishes the consumer, who is 51

RESULTS - ABIPLA AND SIPLA deluded by paying less for a product without being aware that it shall cost them dear later on. Committee against piracy: since November 2004, the illegal commerce has been fought “And more that that, it also punishes the industry worker, since relationships based on piracy are also by the National Committee for Fighting Piracy and Crimes against Intellectual Property neither formal nor stable, nor do they acknowledge rights. Thus, neither the consumer nor the (CNCP), an agency created by the Ministry of Justice. Its current president Luiz Paulo Barreto public get any gains from piracy, since the State does not gather tributes, and those who work for says that the great challenge still is the implementation of measures to contain the demand for the sector also lose, as well as those companies that intend to flourish in a rightful way.” bootleg products. He said that the success of the efforts against the progress of informality in Brazil depends on economic and educational actions. According to a research mentioned in the Federal Government document called “A Message to National Congress” from February 2007, piracy has become such a widespread and danger- Another important measure to curb illegal production and commerce may come from the ous crime all over the world that, among illegal activities, it already surpassed drug traffic sales. industry itself. According to Barreto, the release of popular-priced product lines discourages the In 2006, volume of money from bootleg products got to US$ 516 billion, whereas the drug consumption of bootleg items. Actions to suppress piracy by the Federal and Highway Police market achieved US$ 322 billion. together with Federal Treasury have also sown every positive results. This work, coordinated by CNCP, increased the number of operations an inquests instated, as well as the number of bootleg In Brazil, piracy realized about US$ 27 billion a year according to Interpol, taking the place of products apprehended all over Brazil. about two million formal jobs. According to Cruz, every intangible good – such as product brand and formulas and musical compositions – is considered as intangible property, a category involv- In 2006, the value for apprehended goods during the first nine months alone was almost R$ ing years of research and human creativity. “Bootlegging this kind of ownership is a crime that 8 millions greater than the figure for 2005. They amounted to R$ 602.8 millions in faked and should be strongly fought against, since it means stealing a precious good for the development smuggled products that were taken off the market from January to September 2006. of our country. No one wants to invest time and money to get robbed later.” REGULATORY ISSUES The issue of legislation is supremely important for Brazilian industry development. In the case new procedure shall encompass of potentially hazardous characteristics by mapping a notified of cleaning and related product sector, Abipla has been working to help update regulatory matters product qualities and risks. Notification, for instance, shall automatically come together with connected issues connected to the industry. Te association has contributed to government agen- product makeup, assigning points showing the level of risk the product poses to the consumer’s cies in several enterprises, such as changes in regulations and preparation of laws and bills. physical integrity. Besides that, several types of control shall be prepared that shall also contribute to fight informality. The change in the notification system made by the Sanitary Watch National Agency (Anvisa) that shall make it an electronic one also has the cooperation of Abipla. Partnerships around leg- With the current notification system for a risk 1 product, authorization for placing it on the islation issues are vital to achieve a good level of consensus that shall benefit everyone. Another market takes from 20 to 30 days, including processing by Anvisa after a technical study is example of a partnership is the one with São Paulo State Sanitant Technical Group. According to concluded. The new procedure shall run this analysis automatically from technical product data its CEO Pedro Luiz Rochel, “Regulation without partnership is impossible today.” entered into the system. Online notification: One of Anvisa’s most expected services is the online notification ser- According to physician and former Anvisa president-director Gonzalo Vecina Neto, sanitation vice that, since 2006, has been discussed and prepared by the Association together with Abipla, legislation has progressed much during the last six years. But he said also that there is still room Sipla and other industry entities. The new procedure is expected to be ready by 2008, and shall for improvement by decreasing regulatory agency internal process bureaucracy in order to make make risk 1 products (see box on page 53) commercialization easier, since they may enter the compliance with the law easier. “In the case of risk 1 items, for example, a simple declaratory market right after being notified. action for the product would be enough to place it into the marketing, leaving responsibility to The system is already being implemented. Sanitant General Management (GGSAN), together with Anvisa’s informatics sector, has run a series of tests at Abipla’s head office. Tests for the new procedure were done jointly with industry companies. Expectations from businesspeople, government agencies and industry entities is that online notification shall speed up the process and improve product commercialization process, besides increasing the number of professionals working in supervision on the field instead of running internal controls. The online notification system is being prepared with a series of safety and agility built-in mechanisms that shall impart a high level of complexity to it. The reason for that is that the 52

ANUÁRIO ABIPLA those who make that declaration, namely, the companies”, he explained. represented by its unions. Risk 2 product legislation (see Box on this page) should also undergo changes. Accord- Sanitation legislation: The claim for the Preservative Bill with changes suggested by the ing to Vecina Neto, the registration process needs reviewing. “Some products use autho- Association is an example of how Abipla has been working on sanitation issues. In March 2007, rized – and thus already known – raw materials, which makes technical appraisal of these substances needless. But it is important to do that without rising any satiation risk to the Discussion on regulatory issues comes down to two product regulation population”, he points out. categories that allow it to be marketed: Notification and Registration. According to Abipla, besides changes in Brazilian legislation to improve the sector, matching Notification is a simple process of filling out data at Anvisa with basic Brazilian products to international standards is a required procedure. The association has thus information on product formula and label, and costs nothing to the busi- been working for its members to get to know standards set by Global Harmonization System ness owner. (GHS), a system that intends to worldwide harmonize the way chemicals are classified and com- municate accidents and lockouts through product labels. Notification is enough to release Risk 1 products – the less toxic ones, such as most detergents, waxes and cleaners – to be marketed. With elec- GHS standards deal with issues referring to standardization of some label contents and infor- tronic notification, this procedure shall get even easier. mation on chemicals shipment, and they propose country-wide compliance. With that, Brazilian products would be better accepted in the international market. In Brazil, the issue is being dealt Registration, the second category, is a more rigorous process. In this with by a multidisciplinary group made up of government agencies – such as the Health De- case, Anvisa demands all documents proving product efficacy and safety to velopment, Labor and Transportation Ministries, among others – and by the production sector, be prepared by a laboratory certified by it. Risk 2 level products – those with greater toxicity, such as insecticides, rat poisons, sink cleaners, oven cleaners, and others – can only be marke- ted if they have a Registration, whose approval is only finished after it is published in the Federal Official Journal (DOU). 53 Orgulhosos em contribuir com o crescimento do país! Para nós da Bandeirante Brazmo, oferecer um dos melhores portfólios do www.bbquimica.com.br mercado e serviços cada vez mais eficientes é um dever que cumprimos com muito orgulho. Mas orgulho maior é saber que nosso trabalho colabora não somente com o crescimento do setor químico, mas também com o crescimento do país, movimentando a economia através dos diversos setores em que a empresa atua e colaborando com o desenvolvimento sustentável através de ações sócio-ambientais efetivas.

RESULTS - ABIPLA AND SIPLA Anvisa published a Public Survey in the Official Journal dealing with the Preservative Bill, and review of sanitant product registration such as paradichlorobenzene, the approval of a technical suggesting that formaldehyde be banned, as well as giving a list with suggestions to replace that regulation for sanitant products with antimicrobial action, the establishment of a solid waste substance. Abipla met with its members to discuss the contents of the Public Survey numbered state policy in São Paulo and the Conama (National Environment Committee) resolution on the 5/2006, and thence to suggest changes in the text and the preservative list. progressive decrease in powdered detergent phosphorus contents. After that, the entity hired toxicologists to assess all preservatives suggested as substitutes – Mercosur: Abipla is present in Mercosur meetings to represent the cleaning industry. In over 40 of them. The goal is to let only those preservatives capable of ensuring a good quality 2007, the Association met twice with members of this commercial block, on in May in Paraguay, product and consumer safety remain. and then in October in Uruguay. They discussed on the Bill restricting the use of formaldehyde as a preservative and on sanitation regulation dealing with pest-control products, such as insec- Anvisa published Resolution 35/08, which regulates preservatives suggested by Abipla in ticides and electric repellents. Antimicrobial products for critical and semi-critical articles were June 2008. also dealt with during the October meeting. Abipla participation in the legislative process: During the last three years, Abipla has The proposal to change the formaldehyde Bill was sent via the sanitants group to the Merco- contributed to the discussion and preparation of legislative tools that shall make the cleaning prod- sur Work Subgroup, and accepted after long discussions. Members are now waiting for a final uct industry regulation milestones within the sanitation and environmental spheres more agile. decision from Mercosur countries. Totaling 23 bills, five ordinances, four decrees and low laws dealing with issues such as the ENVIRONMENT The environment has been a constant and great concern for the cleaning and similar product With the publication, businesspeople shall learn about legal requirements, environmental industry. The care for natural elements and their relationship with the human being is vital for policy, environmental aspects and impacts, system objectives – such as checking SGA working, preserving life in the planet. That is why it is in the industry’s interest to deal with environmental and other information. 50 40-page copies were printed and distributed at the end of 2007. For management, solid waste policy and hazardous product control issues, matters directly con- the first semester, the idea is to apply a questionnaire to find out whether guidelines provided by nected both to industry development and the population’s life quality. the primer can be applied and its proposal is clear. Environmental management system: Abipla and Sipla are taking part in the drawing Hazardous products: Some cleaning products, particularly the industrial institutional use up of a primer conceived by São Paulo Industry Environmental Chamber and published by Fiesp ones, are rated as hazardous. Due to this rating, National Institute for Metrology, Standardizing and associated unions. The primer deals with the Environmental Management System (SGA) and and Industrial Quality (Inmetro) published in 2006 a regulation demanding certification of pack- aims at providing companies –especially micro and small ones – with information on how to ages for these products so as to ensure greater safety in transportation without any risk to the implement the system, whose management elements are provided by ISO 14001. It is expected environment. The short term and existence of few accredited companies to grant the certification that his material should help businesspeople to improve the relationship of their companies to the required by Inmetro were part of Abipla’s claim together with other entities. Inmetro extended the environment. deadline, but plants are still finding it hard because they lack companies to certify them, whose should procedure should include running drop, pressure resistance and temperature tests. Ac- In the primer presentation, president of São Paulo State Industry Federation (Fiesp) Paulo Skaf cording to the Association, certifiers should increase in 2008. said that many Brazilian companies’ edge is added environmental value for their products and services, such as renewable energy, reutilization of water in production processes and participa- Thanks to negotiations with Abipla and other industry entities, Inmetro has extended the tion of industries in recovering ecosystems. deadline, but companies still fid it difficult because there are still lacing companies to do the cer- tification, whose procedure includes drop, pressure and temperature resistance tests. According And, besides capacity and technical know-how, Skaf says these positive environmental as- to the Association, the trend for 2008 is an increase in the number of certifiers. pects have to be publicized. “ We have to face the challenge of showing ourselves to consumers, production chains, markets, governments and international entities concerned with sustainable But within this requirement framework companies still have doubts as to hazardous product development and socio-environmental responsibility.” classification, who may certify packages and what tests should be conducted. Abipla has put a Work, Group together that has been discussing the way to settle these doubts and find the According to Skaf, one way to do that is by technically acknowledging companies by using best actions. To move on with negotiations, the association is in permanent contact with Land technical standards such as ISO 14001, one of the most comprehensive environmental stan- Transportation National Agency (ANTT) and Inmetro. dards for companies. And that is why the primer was published, since it provides step-by-step guidelines for implementing SGA, whose certification shall be provided by ISO 14001. Solid waste: Discussion on what to do with the tons of solid waste that are disposed of 54

ANUÁRIO ABIPLA every year after their contents is used should involve only on the industrial sector, but also the trying to contribute to relevant aspects from these projects. An example of this was the government and civil society. Abipla believes that a joint action may find ways that shall allow for meeting Abipla had with São Paulo State Industry Federation (Fiesp) together with other environmental and economic gains, besides social inclusion. entities in 2007, in order to discuss regulation of Law 12.200/06, which deals with Solid Waste State Policy. According to the agency, the Federal Government should be the grate mover of this behav- ior by creating laws that should work as tools for building shared responsibility. The House of The meeting goal was to discuss some legal issues that might be reviewed. Abipla made Representatives is debating the Solid Residue National Policy (PNRS) Bill, and Abipla has been valuable contributions for changes that softened impacts on the industry that were in the original following the discussions proposing changes to the text and working on them as well. The goal text. The main change is cleaning product industry solid waste classification, including plastic of proposed changes is avoiding that, on coming in force, the Law shall not cause an impact to packages containing the products. the sanitants sector without the due environmental benefit, and consider also costs, that usually ended up by being to heavy for small and medium business. According to the agency, the industry cannot be held responsible for the disposal of solid waste from a product purchased by the consumer. That is the case of plastic packages, which, Besides Federal Government actions, state and municipal governments are also creating after being used should have a specific destination, that this should not be only the industry’s job. laws on the disposal of solid waste. Likewise to what takes place with federal legislation Responsibility has to be shared. projects, sector entities are following up regional efforts covering this disposal policy and Another example is in Rio de Janeiro, which created a law forcing supermarkets to collect at least 25% of plastic packages sold in the State. It is State Law 3369/00. Non-compliance with the legislation shall imply the payment of a fine and the premises being shut down. Abipla dis- cussed the issue with its members and other entities, such as the Rio de Janeiro State Industry Federal (Firjan), and actions against compliance to the Law are already under way. 55 .A

RESULTADOS - ABIPLA Y SIPLA HECHOS Y RESULTADOS EN 2007 Abipla llevó adelante cinco frentes de trabajo durante 2007 para atender todas las áreas que garantizan el dinamismo de la industria de limpieza, Por su intermedio, la entidad colaboró para el desempeño positivo del sector y ejecutó las acciones de controversias, contabilizando conquistas importantes. Son estas: Desarrollo del sector; Carga tributaria; Combate a la informalidad; Temas reglamentarios y Medio ambiente. DESARROLLO DEL SECTOR Durante 2007, Abipla reforzó su agenda institucional realizando una serie de encuentros con tivos ligados al MDIC, que ampliaron las discusiones sobre las barreras tarifarias y no tarifarias. órganos gubernamentales y entidades sectoriales y de clase, entre las cuales están el Ministerio A fines de 2007, Abipla estuvo con el Departamento de Negociaciones Internacionales (DEINT) de Desarrollo, Industria y Comercio Exterior (MDIC), la Agencia Brasileña de Desarrollo Industrial ligado a Camex (Cámara de Comercio Exterior) y con la Secretaría de Comercio Exterior (Secex), (ABDI), la Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones (Apex-Brasil), que son órganos en reuniones específicas. relacionados al MDIC, representantes del Congreso Nacional, además de entidades sectoriales, como la Asociación Brasileña de Envases (ABRE), la Asociación Paulista de Supermercados (APAS), En la reunión con el Departamento de Negociaciones Internacionales y Camex, fueron dis- la Asociación Brasileña de la Industria de Higiene Personal, Perfumería y Cosméticos (ABIHPEC), cutidas cuestiones técnicas, como el mejor procedimiento para reducir las tarifas de importación Consejos Regionales de Química (CRQs) y Federaciones de Industrias de los Estados. de materia prima. En la reunión con Secex, fueron abordados temas referentes a las barreras no tarifarias, que impiden un mayor flujo en la comercialización de aerosoles, como los insecticidas, Los resultados fueron positivos, ampliando el debate en cuestiones fundamentales para el importados del Mercosur. En estos casos, uno de los mayores desafíos es disminuir el tiempo desarrollo del sector y, al mismo tiempo, demostrando a sus interlocutores la importancia y la para la liberación de la mercadería en la aduana. seriedad del trabajo de Abipla en defensa del segmento de productos de limpieza y afines. Otro encuentro importante para Abipla en octubre de 2007 fue con ABDI (Agencia Brasileña En octubre de 2007, Abipla participó de una reunión con el ministro Miguel Jorge (MDIC), de Desarrollo Industrial), donde el tema fue los Polos de Desarrollo Industrial. En este proyecto, tratando dos puntos que están en las discusiones centrales del sector de productos de limpieza: Abipla hará un diagnóstico completo del sector para encontrar las mayores trabas. Luego, ABDI las alícuotas de importación y el combate a la informalidad. Con relación a las alícuotas de im- identificará a los asociados potenciales de Abipla, que ayudarán a resolver los principales puntos portación, el gran obstáculo son las altas tasas para la importación de algunas materias primas, de dificultad. tanto de aquellas que no se producen en el MERCOSUR como de las que no hay producción suficiente para la industria en la región. Entre las entidades que pueden transformarse en asociadas de Abipla está el Servicio Brasile- La principal discusión de esta cuestión es el intento de disminuir la alícuota de importación del sulfato de sodio y del tripolifosfato de sodio (STPP), del 10% al 2%. Abipla logró vencer casos semejantes junto a los organismos competentes, como la reducción de la alícuota de la barilla, pasando del 10% a un cero por ciento y del aceite de palma, que pasó del 10% al 2%. La reducción definitiva del impuesto de importación al STPP está en etapa de estudio. El debate sobre la informalidad abarca diversos segmentos, y la industria de productos de limpieza es uno de los que combaten la producción informal, tanto por causa de los perjuicios económicos, derivados de la evasión fiscal, como, principalmente, por el mal causado a la sociedad en general, como riesgo de contaminación, intoxicación, entre otros. La reunión con el ministro Miguel Jorge sobre informalidad demostró el compromiso de Abipla de estrechar cada vez más el vínculo entre el sector y la salud pública. De este encuentro, la asociación prevé nuevas acciones y perspectivas, cuya tendencia es ampliar las discusiones en el ámbito del Gobierno Federal. El encuentro con Miguel Jorge fue importante porque generó nuevas reuniones con ejecu- 56



RESULTADOS - ABIPLA Y SIPLA ño de Apoyo a las Micro y Pequeñas Empresas (Sebrae), que tiene una larga experiencia en sobre la solución para el destino adecuado de los embalajes luego del consumo. capacitación de pequeñas y medianas empresas. Los cursos serían para abordar temas como la Otras acciones importantes también pueden resultar de encuentros con las entidades del adecuación a las buenas prácticas de fabricación y el registro y notificación de productos. Como se trata de un proceso caro, la idea es que la asociación encuentre también instituciones que sector minorista. Abipla pretende promover una aproximación cada vez más intensa junto a los ayuden a financiar los costos. En la lista de posibles asociados, también hay órganos de financi- representantes de este sector, como la Asociación Brasileña de Supermercados (ABRAS), enti- amiento para innovación tecnológica, como la Financiadora de Estudios y Proyectos (Finep) y el dades minoristas estaduales, además de representantes de mayoristas y de distribuidores. Banco Nacional de Desarrollo Económico y Social (BNDES). Además, mantiene estrecha relación con los consejos regionales de Química, que también Abipla considera estas iniciativas de gran importancia para el desarrollo del sector, principal- desempeñan un papel importante en el sector de productos de limpieza. El Consejo Regional mente porque la mayoría de sus asociadas son pequeñas y medianas empresas, que podrían de Química del Estado de São Paulo, por ejemplo, es un asociado de Abipla en la realización de tener dificultades para llevar adelante proyectos de alto costo. La función de Abipla, en este caso, cursos de perfeccionamiento profesional. es justamente actuar como catalizadora de este proceso de desarrollo, ayudando a las industrias a mejorar sus procesos de producción y a invertir en innovación tecnológica, garantizando la Al discutir los intereses de la industria de limpieza, en el 2007, Abipla obtuvo algo inédi- oferta de productos regularizados, seguros y eficaces. to. Todo el año, Confederación Nacional de la Industria (CNI) selecciona como prioridad cien proyectos – de los cerca de cinco mil que tramitan en el Congreso Nacional – y discute sus Los encuentros de Abipla con las entidades sectoriales y de clase también son importantes ventajas y desventajas para el sector industrial. La entidad consiguió, por primera vez, incluir en en la exploración de caminos para el desarrollo del sector. La preocupación de la industria por la agenda de prioridades de la CNI la discusión de un proyecto directamente ligado al sector las cuestiones ambientales y económicas es uno de los motivos de estas reuniones. A fines del de productos de limpieza. Se trata del proyecto de ley que obliga el uso de amargante en los año pasado, por ejemplo, la entidad se encontró con ABRE (Asociación Brasileña de Embalaje), productos de limpieza. ABIHPEC (Asociación Brasileña de Higiene Personal, Perfumería y Cosméticos), además de CEMPRE (Compromiso Empresarial con el Reciclaje), con el objetivo de formar un consenso Este proyecto es el primero directamente relacionado al sector de productos de limpieza que se discutirá como prioridad de la industria. Abipla entiende que tal ley no contribuiría para la mejora de la salud pública. CARGA TRIBUTARIA El exceso de tributos sobre la industria brasileña es uno de los principales obstáculos para el genera impuestos, acarreando sobretasa para la industria formal. crecimiento de la economía. Se trata de una grave situación, con casos de productos que llegan En los diálogos de Abipla con el gobierno, la receptividad de las autoridades ha sido buena. hasta el 42% de tributación. La sobrecarga del sector de productos de limpieza y afines está agravada porque las empresas tienen que enfrentar el alto índice de informalidad. Para disminuir Según Silva, se trata de un proceso demorado, cuyo efecto va surgiendo con el tiempo, pero el peso, Abipla mantiene dos líneas principales de actuación: formar conciencia sobre la impor- que hay una comprensión de la necesidad de cambio, tanto a nivel de ejecutivos como en el tancia de la industria de limpieza para la sociedad y estrecha las relaciones con las autoridades legislativo del Ministerio de Salud. gubernamentales, buscando asociaciones para trabajar en áreas directamente relacionadas al tema de impuestos y aspectos reglamentarios. ICMS: El Impuesto sobre Circulación de Mercadería y Servicios (ICMS) es uno de los más El número de impuestos y tasas en Brasil es muy alto, llegando a más de 50. Según Silva, para disminuir esta carga excesiva, la industria de limpieza argumenta ante los órganos com- petentes del gobierno el nivel de esencialidad de los productos. «Los productos de limpieza tienen una característica más esencial de lo que la legislación tributaria entiende. Abipla trabaja para establecer en el gobierno esta esencialidad y los beneficios que la sociedad obtendría con alícuotas más bajas», evalúa. Silva afirma que entre las medidas que pueden ser tomadas para disminuir el efecto de la carga tributaria están: el aumento de la fiscalización sobre la informalidad y la concientización de la sociedad sobre la importancia de saber la procedencia de un producto. Muchas veces la población no consigue entender que los costos bajos de los productos informales no traen beneficio individual ni colectivo. El producto informal no limpia y desinfecta como debería, ni 58

ANUÁRIO ABIPLA onerosos para la generalidad de las industrias, porque su alícuota alcanza hasta el 17% del valor una operación llamada compensatoria, pasando a tasar la categoría de desinfectantes también de la mercadería y se cobra en cada transacción comercial. De acuerdo con el presidente de al 5%, dejando solo la lejía con cero por ciento de IPI. El trabajo de la entidad ahora es para que Sipla, Pedro Martins da Silva, el ICMS forma parte de una cadena compleja de acumulación de los desinfectantes vuelvan a estar al cero. impuestos, conocido como efecto cascada. En su base de cálculo, por ejemplo, hay otros im- puestos como el PIS/Cofins, cuyo cobro también aumenta cada vez que el ICMS sube. «Además, Súpersimples: La complejidad de la tributación y el alto número de impuestos llevaron es un impuesto que tiene participación más complicada en el juego tributario porque cada al gobierno brasileño a crear el Simples Federal, en 1996, cuyo objetivo era aliviar la carga Estado tiene poderes para realizar alteraciones en la alícuota», dice. tributaria de las micros y pequeñas empresas de todo el país. La nueva forma de tributación quedó bajo la responsabilidad de cada municipio. En 2007, el impuesto sufrió cambios y pasó La reducción del IPI: El Impuesto sobre Productos Industrializados (IPI) también está en el a llamarse Simples Nacional, que según los empresarios, tiene un principio de efectivación muy objetivo de Abipla. Hasta octubre de 2007, los productos de limpieza eran tasados con el 10% bueno, pero en la práctica no consiguió simplificar el cuadro de cobranza de impuestos. del IPI, y los desinfectantes estaban exentos de este impuesto. Con los reclamos de Abipla, los productos de limpieza tuvieron su alícuota reducida al 5%, ayudando a disminuir la diferencia de Según Silva, las metas del Súpersimples, como se conoce la tributación, son loables porque precios entre una mercadería formal, que cumple con sus obligaciones fiscales, y un producto intentan traer una simplificación del sistema tributario a las empresas que no tienen estructura clandestino, que no paga tributos. administrativa con relación al ambiente del negocio tradicional. Para resolver las dificultades que están surgiendo, Silva dice que el mejor camino es el diálogo más cercano entre el gobierno y En negociaciones con el gobierno, la reivindicación de Abipla fue aceptada, pero se realizó el sector empresarial. COMBATE A LA INFORMALIDAD La piratería es un problema a resolver en diversas áreas, incluso en el sector de productos El FNCP también promueve seminarios sobre informalidad con el objetivo de aclarar y formar de limpieza. En el caso específico de este sector, además del perjuicio económico, de la evasión conciencia en promotores, jueces y otras autoridades, debatiendo el tema y las leyes vigentes fiscal y del impedimento a la creación de empleos, está también el riesgo a la salud pública (vea programación abajo). Abipla, como miembro fundador del Fórum, tiene una activa partici- debido al manipuleo de productos químicos. «Toda piratería de productos que involucre la salud pación en estos seminarios, que ya fueron dictados para más de 1.500 autoridades. pública es más grave», dice el presidente del Fórum Nacional Contra la Piratería y la Ilegalidad (FNCP), Alexandre Cruz. GRILLA DE PROGRAMACIÓN DE LOS SEMINARIOS DE 2008: Para ayudar en el combate a la piratería, el FNCP creó una campaña en Televisión, en sep- 28 de mayo São Paulo tiembre de 2007, apoyada institucionalmente por la Red Globo, con la emisión diaria de cinco películas de 30 segundos cada una, durante seis meses. La campaña tuvo el objetivo de mostrar 08 de agosto Acre a la sociedad los daños causados por la piratería. Según Cruz, por cada empleo pirata se dejan de crear seis empleos formales. Esto es porque la formalidad genera una cadena de producción, 12 de septiembre Minas Gerais divulgación, investigación y otras actividades que la piratería no genera, solo se aprovecha de aquello que ya existe, una especie de parasitismo comercial. 17 de octubre Vitória 21 de noviembre Paraná De acuerdo con Cruz, todos los agentes de represión, desde el fiscal hasta el juez que juzgará el caso, deben estar concientes de cada tipo de perjuicio acarreado por el mercado informal. Entre los daños causados por la informalidad está el de menos empleo formal, menos recau- dación de impuestos, menos inversión en investigación, además del riesgo de intoxicación y a la integridad física, entre otros problemas de salud. Según Cruz, la solución para el fin de la piratería está en la represión y, principalmente, en la reducción de la carga tributaria. Además de estas actividades, el FNCP da soporte a un frente parlamentario de combate a la piratería y biopiratería que actúa con el objetivo de mejorar y fortalecer las leyes que tratan del tema. En noviembre de 2007, la Cámara de Diputados creó una Comisión Especial con el objetivo de acelerar el análisis del Proyecto de Ley sobre el tema. El diputado federal Arnaldo Jardim dice que la piratería es nociva al mercado y a la sociedad 59

RESULTADOS - ABIPLA Y SIPLA por una serie de razones: porque desorganiza todo el sistema productivo, penaliza al consumi- Consejo contra la piratería: Desde noviembre de 2004, el comercio ilegal también está dor, que elude al pagar más barato por un producto, sin saber que aquello le saldrá caro más ad- siendo combatido por el Consejo Nacional de Combate a la Piratería y Delitos contra la Propie- elante. «Más que esto, penaliza también al trabajador del sector, porque las relaciones que están dad Intelectual (CNCP), órgano creado por el Ministerio de Justicia. Su actual presidente, Luiz amparadas en la piratería no son formales, ni estables, no brindan reconocimiento de derecho. Paulo Barreto, dice que el gran desafío también está en implementar medidas destinadas a la Con la piratería, por lo tanto, no gana el consumidor ni el interés público, porque el Estado no contención de la demanda por productos piratas. Según él, el éxito del trabajo contra el avance recibe impuestos, no ganan aquellos que trabajan en el segmento, no ganan las empresas, que de la informalidad en el país depende de acciones económicas y educativas. pretenden prosperar de una forma correcta. Otra medida importante para inhibir las prácticas de la producción y comercio ilegales De acuerdo con el estudio citado en el documento del Gobierno Federal, «Mensaje al Con- puede venir de la propia industria. De acuerdo con Barreto, el lanzamiento de líneas de pro- greso Nacional», en febrero de 2007, la piratería se transformó en un delito tan amplio y peli- ductos a precios populares desestimularía el consumo de similares pirateados. Las acciones groso en todo el mundo que, entre las prácticas comerciales ilícitas, ya sobrepasó al tráfico de de represión a la piratería, realizadas por las policías Federal y de Carreteras Federales drogas en facturación. En el 2006, el volumen movilizado con productos piratas llegó a U$S junto con la Dirección Impositiva Federal, también demuestran resultados muy positivos. 516 mil millones, contra U$S 322 mil millones del mercado de drogas. Este trabajo, que es coordinado por el CNCP, aumentó el número de operaciones y de investigaciones realizadas, además del volumen de decomisos de productos pirateados en En Brasil, la piratería moviliza cerca de U$S 27 mil millones por año, según Interpol, haciendo todo el país. inviables dos millones de empleos formales. De acuerdo con Cruz, todo bien que no es pal- pable –como marcas y fórmulas de productos y composiciones musicales– se lo considerado En el 2006, el valor de las mercaderías decomisadas, solamente en los primeros nueves propiedad inmaterial, una categoría que involucra años de investigación y creatividad humana. meses, superó casi R$ 8 millones al volumen decomisado en 2005. Fueron R$ 602,8 mil- Piratear este tipo de posesión es un delito que debe ser fuertemente combatido, ya que es robar lones en productos falsificados y contrabandeados retirados de circulación, de enero a sep- un bien preciado para el desarrollo del país. Nadie querrá invertir tiempo y dinero para después tiembre de 2006. ser perjudicado». TEMAS REGLAMENTARIOS El tema legislación es de suma importancia para el desarrollo de la industria brasileña. En el El sistema ya está en su etapa final de implementación. La Gerencia General de Desin- caso del sector de productos de limpieza y afines, Abipla trabajó para ayudar a la actualización fectantes (GGSAN), en conjunto con el sector de informática de Anvisa, realizó una serie de de temas reglamentarios relacionados al segmento. La entidad contribuyó con órganos del pruebas en la sede de Abipla. Las pruebas con el nuevo procedimiento fueron llevadas a gobierno en varias acciones, como la modificación en reglamentaciones, elaboración de leyes cabo con empresas del sector. La expectativa tanto de los empresarios como de los órganos y decretos, etc. del gobierno y entidades del sector es que la notificación online agilice el proceso y mejore la eficiencia en la comercialización de los productos, además de aumentar el número de El cambio en el sistema de notificación, que se hará de forma electrónica, realizada por la profesionales en campo para la fiscalización en lugar de controles internos. Agencia Nacional de Vigilancia Sanitaria (Anvisa), también cuenta con la colaboración de Abipla. Las asociaciones alrededor del tema legislación son fundamentales para llegar a un buen nivel El sistema de notificación online está elaborándose con una serie de mecanismos de segu- de consenso, que beneficiará a todos. Otro ejemplo de asociación es con el Grupo Técnico de ridad y agilidad que le dan un alto grado de complejidad. Esto, porque el nuevo procedimiento Desinfectantes del Estado de São Paulo. Según su director, Pedro Luiz Rochel, «Hoy no hay abarcará todas las características que puedan resultar en peligro, con un mapeo de las calidades regulación sin asociación». y los riesgos del producto notificado. La notificación, por ejemplo, vendrá automáticamente con la composición del producto, dando la puntuación que indicará el grado de riesgo del producto a Notificación online: Uno de los servicios más esperados de Anvisa es el sistema de noti- la integridad física del consumidor. Además de esto, se articularán varios tipos de controles que ficación online, que desde el 2006 está siendo discutido y elaborado por la Agencia, junto con también contribuirán para el combate a la informalidad. Abipla, Sipla y otras entidades del sector. La expectativa es que el nuevo procedimiento esté listo durante 2008, lo que facilitará la comercialización de productos de riesgo 1 (vea recuadro en la Con el actual sistema de notificación de un producto de riesgo 1, la autorización para que página 62), ya que podrán entrar en el mercado luego de notificados. él sea colocado en el mercado lleva de 20 a 30 días, con un procedimiento realizado por 60

Anvisa después de la finalización del estudio técnico. El nuevo procedimiento hará este análisis ANUÁRIO ABIPLA automáticamente a partir de los datos técnicos del producto digitados en el sistema. 61 De acuerdo con el médico y ex director presidente de Anvisa, Gonzalo Vecina Neto, la leg- islación sanitaria avanzó mucho en los últimos seis años. Pero, según él, aún queda espacio makeni para mejorar, desburocratizando los procesos internos del órgano regulador, para facilitar el chemicals cumplimiento de la ley. «En el caso de productos de riesgo 1, por ejemplo, alcanzaría con una Completa o que você faz. simple declaración del producto para colocarlo en el mercado, dejando la responsabilidad para quien hace la declaración, o sea, la empresa», explica. La legislación para los productos de riesgo 2 (vea Recuadro en la página 62) también de- bería sufrir cambios. Según Vecina Neto, el procedimiento Registro necesita revisarse. «Algunos productos utilizan materias primas autorizadas y, por lo tanto, ya conocidas, lo que evitaría una evaluación técnica de estas sustancias. Pero es importante que esto sea puesto en práctica sin traer riesgo sanitario para la población», observa. De acuerdo con Abipla, además de cambios en la legislación brasileña para un mejor desar- rollo del sector, la adecuación de los productos brasileños a los estándares internacionales es un procedimiento necesario. En este sentido, la entidad ha trabajado para que sus asociados adopten las normas establecidas por el Global Harmonization System (GHS), sistema que pre- BSI em10.com.br Soluções para as indústrias de higiene, limpeza e auto care. A Makeni experimenta na prática a química para agregar valor aos negócios dos clientes. Por isso, muito além da distribuição de produtos químicos, a Makeni preocupa-se em combinar ingredientes como: proteção ambiental, equipe qualificada,tecnologia,estrutura operacional,logística especializada e qualidade. Tudo para completar o que você faz. Agentes Estabilizantes Dispersantes Agentes Redutores Emulsões Acrílicas para cera Agentes Sequestrantes Hidrótopos Fluidificantes Base Concentrada para Cera (Auto-brilho) Opalescente Catalisadores Tensoativo de baixa espuma www.makeni.com.br [email protected] Tel.: 55 11 4360-6400

RESULTADOS - ABIPLA Y SIPLA tende armonizar mundialmente la forma de clasificar productos químicos e informar sobre ac- La discusión sobre la reglamentación gira alrededor de dos categorías cidentes y tratamientos, por medio del rótulo del producto. de reglamentos del producto para que pueda ser comercializado: la Notifi- cación y el Registro. Las normas del GHS tratan cuestiones referentes a la estandarización de algunas formas de rotulado e información sobre transporte de productos químicos y proponen su conocimien- La Notificación es un procedimiento simple, es completar datos en Anvi- to en el ámbito nacional. Con esto, los productos brasileños pasarían a tener también mayor sa, con información básica sobre la formulación y rótulo del producto, y es aceptación en el mercado internacional. En Brasil, el tema está siendo tratado por un grupo sin costos para el empresario. multidisciplinario formado por órganos gubernamentales, como los Ministerios de Desarrollo, de Salud, de Trabajo y de Transporte, entre otros, y por el sector productivo, representado por las Los productos de riesgo 1, que tienen menor toxicidad, como la mayoría entidades de clase. de los detergentes, ceras y limpiadores, son liberados para el comercio solo con la Notificación. Con la notificación electrónica, el procedimiento Legislación sanitaria: La discusión por la Reglamentación de Conservantes con los cam- resultaría aún más fácil. bios sugeridos por la Asociación es un ejemplo de como Abipla está trabajando las cuestiones de legislación sanitaria. En marzo de 2007, Anvisa publicó en el Diario Oficial una Consulta El Registro, que es la segunda categoría, tiene un proceso más riguro- Pública que habla al respecto de la Resolución de Conservantes, sugiriendo la prohibición del so. En este caso, Anvisa exige todos los documentos comprobatorios de la uso de formaldehído y presentando una lista con sugerencias de sustitutos para esta sustancia. eficacia y seguridad del producto realizados por un laboratorio habilitado Abipla se reunió con sus asociados para discutir el contenido de la Consulta Pública, bajo el por la Agencia. número 5/2006, y, a partir de ahí, sugerir alteraciones en el texto y en la lista de conservantes. Los productos con grado de riesgo 2, o sea, aquellos que tienen mayor Luego, la entidad contrató toxicólogos para evaluar todos los conservantes sugeridos como toxicidad, como insecticidas, raticidas, destapa cañerías, limpiahornos, en- substitutos, que son más de 40. El objetivo es que permanezcan los conservantes que garanti- tre otros, obligatoriamente salen al comercio con el Registro, cuya aprobaci- zan un producto de buena calidad y de seguridad al consumidor. ón solo se concluye al publicarse en el Diario Oficial de la Unión (DOU). Anvisa publicó la Resolución 35/08, que establece los conservantes sugeridos por Abipla del Medio Ambiente) sobre la reducción gradual de fósforo en detergentes en polvo. en junio de 2008. MERCOSUR: Abipla marca su presencia en las reuniones en el MERCOSUR representan- Participación de Abipla en el proceso legislativo: En los últimos tres años, Abipla do la industria de la limpieza. En 2007, la Asociación estuvo dos veces con miembros de este contribuyó en la discusión y elaboración de herramientas legislativas que agilizaron los marcos bloque comercial, en mayo, en Paraguay, y en octubre, en Uruguay. Ellos discutieron sobre la reglamentarios del sector de productos de limpieza, en los ámbitos sanitario y ambiental. Resolución que restringe el uso del formaldehído como conservante y sobre la reglamentación sanitaria, que trata de los productos desinfectantes, como insecticidas y repelentes eléctricos. Fueron 23 resoluciones, cinco circulares, cuatro decretos y dos leyes que tratan de temas Los productos antimicrobianos para artículos críticos y semicríticos también formaron parte del como revisión de los registros de productos desinfectantes con paradiclorobenceno, aprobación encuentro de octubre. del reglamento técnico para productos desinfectantes con acción antimicrobiana, institución de la política estadual de residuos sólidos en São Paulo y la resolución Conama (Consejo Nacional La propuesta para modificar la Resolución del formaldehído, encaminada por el grupo de desinfectantes de la entidad al Subgrupo de Trabajo del MERCOSUR, fue aceptada después de larga discusión. Los asociados ahora aguardan una decisión final de los países del MER- COSUR. 62

ANUÁRIO ABIPLA MEDIO AMBIENTE El medio ambiente ha sido una constante y gran preocupación de la industria de productos de São Paulo (Fiesp), Paulo Skaf, dijo que muchas empresas brasileñas tienen como diferencial de limpieza y afines. El cuidado con los elementos de la naturaleza y de su relación con el ser un valor ambiental agregado en sus productos y servicios, como la presencia de energía renov- humano es de vital importancia para la preservación de la vida en el planeta. Por esta razón, es able, la reutilización del agua en los procesos productivos y la participación de industrias en la de interés del sector tratar temas como gestión ambiental, política de residuos sólidos y control recuperación de ecosistemas. sobre productos peligrosos, temas que están directamente relacionados tanto con el desarrollo de la industria como con la calidad de vida de la población. Pero, además de la capacidad y del conocimiento técnico, dice Skaf, es preciso divulgar estos aspectos ambientales positivos. «Tenemos que enfrentar el desafío de como mostrar esto a los Sistema de gestión ambiental: Abipla y el Sipla participaron de la redacción de una cartilla consumidores, a las cadenas productivas, a los mercados, a los gobiernos y a las entidades in- concebida por la Cámara Ambiental de la Industria Paulista y publicada por la Fiesp y sindicatos ternacionales preocupadas con el desarrollo sostenible y con responsabilidad socio ambiental». asociados. La publicación trata sobre el Sistema de Gestión Ambiental (SGA) y tiene por obje- tivo ofrecer información a las empresas, principalmente a las micros y pequeñas, sobre como Según Skaf, una de las maneras de hacer esto es promoviendo el reconocimiento técnico implementar el sistema, cuyos elementos de gestión son suministrados por la ISO 14001. La de las empresas, por la utilización de normas técnicas, como la ISO 14001, que es una de las expectativa es que el material ayude a los empresarios a desarrollar mejoras en la relación de su normas ambientales más abarcadora para las empresas. Y este fue el motivo de la publicación empresa con el medio ambiente. de la cartilla, que trae paso a paso todas las orientaciones para la implementación de la SGA, cuya certificación será dada por la ISO 14001. En la presentación de la cartilla, el presidente de la Federación de las Industrias del Estado Con la publicación, los empresarios tomaron conocimiento sobre los requisitos legales, 63

RESULTADOS - ABIPLA Y SIPLA política ambiental, aspectos e impactos ambientales, objetivos del sistema, como verificar el fun- clasificación de productos peligrosos, quién puede certificar los embalajes y que pruebas deben cionamiento del SGA, entre otras informaciones. Se imprimieron 50 ejemplares de 40 páginas y realizarse. Abipla montó un Grupo de Trabajo que está discutiendo como evacuar estas dudas y se distribuyeron a fin del 2007. Para lo primer semestre, la idea es realizar un cuestionario para encontrar las mejores acciones. Para dar continuidad a la negociación, la entidad está en con- saber si las orientaciones presentadas en la cartilla son aplicables, y si la propuesta está clara. tacto permanente con representantes de la Agencia Nacional de Transportes Terrestres (ANTT) y con el Inmetro. Productos peligrosos: Algunos productos de limpieza, especialmente de uso institucional industrial, son clasificados como peligrosos. Por causa de esta clasificación, en el 2006, el Insti- Residuos sólidos: La discusión sobre que hacer con toneladas de residuos sólidos tuto Nacional de Metrología, Normalización y Calidad Industrial (Inmetro) publicó un reglamento que año tras año se descartan después del uso de su contenido debe involucrar no solo al obligando la certificación de los embalajes de estos productos para garantizar mayor seguridad sector industrial, sino también al gobierno y a la sociedad civil. Abipla entiende que la acción en el transporte, sin riesgo para el medio ambiente. El corto plazo y la existencia de pocas em- en conjunto puede encontrar caminos que posibiliten beneficios ambientales y económicos, presas habilitadas para hacer la certificación exigida por el Inmetro fueron reivindicadas por Abi- además de inclusión social. pla junto con otras entidades del sector, Inmetro prorrogó el plazo, pero las industrias continúan con dificultades porque aún faltan empresas que hagan la certificación, en cuyo procedimiento De acuerdo con la entidad, el Gobierno Federal debe ser el gran incentivador de este com- incluye la realización de pruebas de caída, resistencia a la presión y temperatura. Según la Aso- portamiento, creando leyes que sirvan de herramienta para la construcción de la responsabilidad ciación, en el 2008 la tendencia es aumentar el número de certificadores. compartida. La Cámara de Diputados está debatiendo el Proyecto de Ley de la Política Nacional de Residuos Sólidos (PNRS), que Abipla está acompañando y trabajando en las discusiones que En negociación con Abipla y otras entidades del sector, el Inmetro prorrogó el plazo, pero las proponen modificaciones en el texto. El objetivo de las modificaciones propuestas es evitar que industrias continúan con dificultades porque aún faltan empresas que hagan la certificación, cuyo al entrar en vigor la Ley no traiga tanto impacto al sector de desinfectantes sin el debido beneficio procedimiento incluye la realización de pruebas de caída, resistencia a la presión y temperatura. ambiental, teniendo en cuenta también los costos que terminan siendo muy elevados para las Según la Asociación, en el 2008 la tendencia es aumentar el número de certificadores. pequeñas y medianas empresas. Pero dentro de este cuadro de exigencias, las industrias aún tienen dudas en cuanto a la Además de las acciones del Gobierno Federal, los gobiernos estaduales y municipales tam- 64

ANUÁRIO ABIPLA bién están dictaminando leyes y ordenanzas sobre el destino de recipientes de los productos. los residuos sólidos. De la misma forma que ocurre con los De acuerdo con la entidad, la industria no puede responsabili- proyectos de legislación federal, las entidades secto- zarse por el destino de los residuos sólidos respecto a un pro- riales también acompañan los trabajos regionales ducto que fue adquirido por el consumidor. Es el caso de que abordan esta política de destinación y bus- los envases plásticos, que después del uso tienen que can contribuir con aspectos importantes para tener un destino cierto, pero que no debe quedar solo estos proyectos. Ejemplo de esto fue el en- a cargo de la industria. La responsabilidad tiene que cuentro que Abipla tuvo con la Federación de ser compartida. las Industrias del Estado de São Paulo (Fiesp), Otro ejemplo está en Rio de Janeiro, que creó junto con otras entidades, en 2007, para dis- una ley obligando a los supermercados a efectuar la cutir la reglamentación de la Ley 12.200/06, que recolección de por lo menos el 25% de los embalajes cuida de la Política Estadual de Residuos Sólidos. plásticos comercializados en el Estado. Se trata de la Ley Estadual 3369/00. El no cumplimiento de la legislación im- El objetivo de la reunión fue debatir algunos pun- tos de la Ley que podrían ser revisados. Abipla hizo valiosas plica el pago de multa y cierre del establecimiento. Abipla discutió contribuciones para modificaciones que impactaban al sector que el caso junto con sus asociados y otras entidades, como la Federación de constaban en el texto original. El principal cambio está en la clasificación del re- las Industrias del Estado de Rio de Janeiro (Firjan), y las acciones contra el cumplimiento siduo de las industrias de productos de limpieza, incluyendo los embalajes plásticos, que son de la Ley ya están siendo tomadas. 65

OPINIÃO DE QUEM CONHECE Tânia Pich Francisco Alexandre Mancilha Gerente geral de saneantes Especialista em saneantes ANVISA (Agência Nacional de Vigilância Sanitária) ANVISA (Agência Nacional de Vigilância Sanitária) “Vejoqueéfundamentalautiliza- “Odinheiroqueseinvesteempre- çãodeprodutossegurosedeeficácia, vençãotrazmuitomaisretornodo objetivandoasaúdepúblicadeuma quetratardepoisospacientesqueti- maneirageral.Osprodutosdelim- veramalgumeventoadverso.Aagên- pezasãofundamentaisnessequesito, cia,portanto,buscaprevenirdoen- porquenelesháaquestãodahigiene, çascomousocorretodesaneante. ondesetemumambientelimpoemque JuntocomaAbipla,aAnvisavemdi- nãosetransmitemdoenças.Elesconseguemcombateralgumas vulgandoacartilhadecombateaossaneantesclandestinos, bactériasquesãocausadorasdedoenças,atégraves.” mostrandoparaasociedadeosdiversosriscosdeseconsumir um produto sem registro.” “Ibelieveitisvitaltousesafeandefficientproductsto achievegeneralpublichealth.Cleaningproductsarebasic Moneyinvestedinpreventionbringsmuchmorereturns inthisrespect,sincetheyinvolvethehygieneissue:clean thantreatingpatientsafterwardthathadsomeadversityha- environmentsdonotcarrydiseases.Theymanagetofight ppentothem.Theagency,therefore,seekstopreventdiseases some bacteria that cause even serious diseases.” bytheproperuseofsanitants.TogetherwithAbipla,Anvisa hasbeenspreadingtheclandestinesanitantfightprimerthat “Considerofundamentalelusodeproductossegurosy showssocietytheseveralrisksinvolvedinconsumingunre- eficaces,afindeprotegerlasaludpúblicaengeneral.Los gistered products. productosdelimpiezadesempeñanunpapelesencialalres- pecto,porqueimplicanelcuidadodelahigiene,paramante- Eldineroqueseinvierteenprevenciónrindemuchomás nerambienteslimpiosenquenosetransmitenenfermedades. quetratarlospacientesquesufrieronalgúndaño.Eltra- Sonbactericidasyayudanacombatirlapropagacióndeen- bajodelaagenciatieneporobjetoprevenirenfermedadesa fermedades que pueden llegar a ser graves.” travésdelusocorrectodelosproductos.Conjuntamente conlaAbipla,laAnvisadivulgaelfolletodecombatealos Arnaldo Jardim productosclandestinos,mostrandoalasociedadlosriesgos que corre al consumir productos sin registro. Deputado Federal João Carlos Basílio da Silva “AAbipla,entidadeconscientee quetrabalhacomrespeitoaocida- presidente dão,temparticipadoativamenteno combateàpiratariaeestádepara- ABIHPEC/SIPATESP(AssociaçãoBrasileiradaIndústriadeHi- béns por essas ações.” gienePessoal,PerfumariaeCosméticos/SindicatodaIndústria dePerfumariaeArtigosdeToucadornoEstadodeSãoPaulo) Abipla,aconsciousentitythatworksbyrespectingcitizens, “AaliançaentreaAbihpeceaAbi- hastakenactivepartinfightingpiracyandIcongratulate plaéfundamentalparaquepossamos them on these initiatives. progredirnosprocessosemquete- mosinteresseemcomum.Ocaso LaAbipla,entidadconscientequetrabajaconrespetoal específicodaAnvisaéumexemplo ciudadano,haparticipadoactivamenteenelcombatealapi- notáveldenossarelação.Porser- ratería y merece enhorabuenas por sus acciones. mosambossetoresregulados,temos anecessidadedediscutirmosjuntoàAnvisadentrodamesma propostadedesburocratizarossetoresdelimpezaehigiene pessoal e cosméticos.”

ANUÁRIO ABIPLA Nelson Pereira dos Reis Vice-presidente Executivo ABIQUIM(AssociaçãoBrasileiradaIndústriadeQuímica) “AcooperaçãoentreAbiquime José Carlos P. da Silva Abiplaéfundamentalnosentidode garantirasustentabilidadedacadeia PresidentedaSITIPLESP(Sindicatodostrabalhadoresnas produtiva,tantodopontodevista indústriasdeprodutosdelimpezanoestadodesãopaulo) econômico,tratandodadisponibili- dadedasmatérias-primas,daqualida- “A relação entre o Sitiplesp e o deedalogística,quantodoponto Siplaécordial,evemmelhorando devistadasquestõesdesegurançaedemeioambiente”. acadaano.Entendoquehojeessa relaçãoédeparceria,cujaimpor- CooperationbetweenAbiquimandAbiplaisvitaltoensure tânciasedápelaconquistadaboa productionchainsustainability,bothfromtheeconomical– convivência.Estamosconseguindo involvingrawmaterialavailability–andlogisticsviewpoint acordoscoletivossemtersequerum and that of safety and the environment viewpoint. dissídionajustiça.Háumacordialidadedeambasaspartes. Quandosentamosparaconversar,temoscertezadequevai LacooperaciónentreAbiquimyAbiplaesfundamentalpara sairumaassinaturadeacordo.Equandoháalgumproblema garantizarlasustentabilidaddelacadenaproductiva,tanto emrelaçãoàsempresas,oSiplaestájuntoparaajudarnoque desdeelpuntodevistaeconómico,paraasegurarladisponi- for preciso. Isso tranqüiliza empregados e patrões.” bilidaddelamateriaprima,lacalidadylalogística,como desdeelpuntodevistadelaseguridadyelmedioambiente. RelationshipbetweenSitiplespandSiplaisacordialone, anditisimprovingeachyear.Iunderstandthattodaythis ThealliancebetweenAbihpecandAbiplaisvitalforour relationshipisoneofpartnership,importantbecausewehave progressinprocesseswehavecommoninterestin.thespecific managedtolearntolivetogether.Weareachievinggood instanceofAnvisaisaremarkableexampleofourrelationship. unioncontractswithoutasinglecourtdebate.Thereiscor- Sincewearebothregulatedsectors,wemustdiscusswith dialityfrombothsides.Whenwesittotalk,wearesurewe Anvisawithinthesameproposaltodecreasebureaucracyin shallsignanagreement.Andwhenthereissomeproblem cleaning, personal hygiene and cosmetic sector. aboutthecompanies,Siplaistheretohelpasmuchasthey can.Thishelpsreassuringbothemployeesandemployers LaalianzacelebradaentrelaAbihpecylaAbiplaesfunda- mentalparaelprogresodelosprocesosenquetenemosinte- LasrelacionesentreelSitiplespyelSiplasoncordialesy resescomunes.ElcasoespecíficodelaAnvisaesunejemplar mejorandeañoenaño.Enestemomentolasrelacionesson cabaldenuestraasociación.Debidoaquelossectoresestán decooperaciónysuimportanciaseponedemanifiestoatra- regulados,necesitamosdebatirconlaAnvisalapropuestade vésdelaconvivenciafecunda.Estamoscelebrandoacuerdos desburocratizarlossectoresdelimpieza,yhigienepersonal colectivosdetrabajosinnecesitadderecurriralostribuna- y cosméticos. les.Sehaestablecidounclimadecordialidadentrelaspar- tes.Cuandonossentamosparaconversar,estamosseguros dequellegaremosalacelebracióndeunacuerdo.Además, cuandoseplanteaalgúnproblemarelacionadoconunaem- presa,elSiplaestásiempredispuestoaayudarenloquefuera necesario. Esto tranquiliza a empleados y patrones. 67

OPINIÃO DE QUEM CONHECE Martin Afonso Penna diretor executivo ABICLOR(AssociaçãoBrasileira da Indústria de Álcalis, Cloro e Derivados) “AAbicloreaAbiplatêmemcomumasquestõesligadas aocloro.Esserelacionamentomaispróximocomeçoucom ocombatedasduasentidadesàproduçãopiratadaáguasa- nitária,em1999.Hojeháumagrandeamizadeentrenossa associaçãoeaAbipla,cujostrabalhosdemonstramumasi- nergiamuitograndequeacabatransparecendonoresultado apresentadoaoconsumidorfinal,comumamelhorqualidade de vida para a população.” Pedro Luiz Rochel AbiclorandAbiplahavechloride-relatedissuesincommon. Thiscloserrelationshipstartedwiththetwoentitiesfighting diretor do Grupo Técnico de againstsanitarywaterpiracyin1999.Today,thereisgreat SaneantesdoEstadodeSãoPaulo friendshipbetweenourassociationandAbipla,whosework showaverygreatsynergythattranspiresinresultsdelivered CENTRO DE VIGILÂNCIA totheendconsumer,thusimprovingqualifyoflifeforthe SANITÁRIA whole population. “Pensandoemprotegerapopulação,procuramosserparceiros LaAbiclorylaAbiplatienenencomúnlosasuntosrela- dasindústriasdesaneantesnamelhoriadosrequisitosbásicosexi- cionadosconelcloro.Hemosestrechadoslasrelacionesa gidosdeboaspráticasdefabricaçãoecontroledequalidade.É partirde1999,conelcombatedeambasentidadesalapro- nessesentidoquevaianossaaproximaçãocomaAbipla”. duccióninformaldelavandina.Actualmente,nuestraasocia- ciónylaAbiplatienenrelacionesmuyestrechasysutrabajo Thinkingonprotectingthepopulation,wetrytobepartners demuestraunagransinergia,quesereflejaenelresultado fromthesanitantsindustryinordertoimprovebasicrequi- presentadoalconsumidorfinal:mejorcalidaddevidapara rementsdemandinggoodmanufacturepracticesandquality la población. control. It is this that drove us to get closer to Abipla. Afindeprotegeralapoblación,buscamostrabajarcon- juntamenteconlasempresasproductorasdelavandinaspara mejorarlosrequisitosbásicosexigidos,respectoalasbuenas prácticasdefabricaciónyalcontroldecalidad.Enfunción deestetrabajoesqueestrechamosrelacionesconlaAbipla.

ANUÁRIO ABIPLA Lauro Pereira Dias Vice-Presidente CRQ IV (ConselhoRegionaldeQuímica) “OConselhoRegionaldeQuí- Jacques Melul Rubal – micadeSãoPaulocriouumaco- Euromonitor missãoparatentaracabarcomosprodutossaneantes clandestinos,emuitosfabricantesinformaistêmpartici- “Aindústriadelimpezabrasileiraestá padodasreuniõescomboavontade.Tantoéqueumbom entreosdezmaioresmercadosdomun- númerodelesseadequou,algunsdosquaisvêmcrescen- do,sendo,portanto,desumaimportân- donomercadoformal.Nessesentido,nossotrabalho ciaparanossaspesquisas.Nosúltimosanosaeconomiabrasileira temduplafunção:combaterailegalidadee,namedida tempermitidoummaiorconsumodessesbensentreasclassesmais dopossível,ajudarnalegalizaçãodaquelesquequerem populares,emaisespecificamenteosconsumidoresdaregiãoNor- seformalizar.Informamosquetodaempresaprecisade deste.Alémdosnúmeros,procuramosidentificaradinâmicada umresponsáveltécnicoeprocuramosmostrarcomoesse indústria em cada setor e suas associações.” profissionaltrazumamelhoriaparaoproduto.Comisso temosobtidoumcontrolemaiornaproduçãodesanean- Braziliancleaningindustryisamongthetemlargestmarkets tes.AAbiplaacompanhaessetrabalho,etemostidobons intheworld;thus,itisextremelyimportantforourresear- resultados.” ches.ForthelastfewyearsBrazilianeconomyhasallowed forgreaterconsumptionofthesegoodsamongthemostpo- RegionalChemistryCouncilfromSãoPaulohascreatedacom- pularclasses,morespecificallyconsumersfrotheNortheast missiontoendclandestinesanitantproductsandseveralinformal region.Besidesnumbers,wetrytoidentifyindustrydynamics manufacturershavebeentakingpartwillinglyintheirmeetings. for each sector and its associations. Somuchsothatalargenumberofthemhaveadaptedthemselves, andsomeofthemhavebeenprogressingintheformalmarket.In ElramodelosproductosdelimpiezadelBrasilseencuentra thisdirectionourworkhasaDoublefunction:tofightillegality entrelosdiezmásgrandesmercadosdelmundo,demodoquees and,insofaraspossible,tohelplegalizingthosethatwantto degranimportanciaparanuestrosestudios.Durantelosúltimos formalizethemselves.Westatethatanycompanyneedsatechni- años,losavancesdelaeconomíabrasileñahapropiciadoelau- cianinchargeandtrytoshowhowthisprofessionalimprovesthe mentodelconsumodeestosbienesporpartedelasclasessociales product.Thishasbeenhelpingusgetgreatercontrolofsanitant conmenoresingresos,específicamente,delosconsumidoresdela production.Abiplahasbeenfollowingthisworkandwehavehad regiónNorestedelpaís.Ademásdelosdatosnuméricos,identifi- good results. camosladinámicadelramoencadarubroysusasociaciones. ElConsejoRegionaldeQuímicadeSanPablohacreadounaco- misiónparatratardeponerfinalaproduccióndelavandinasclan- destinas,decuyasreunioneshanparticipado,debuenavoluntad, muchosfabricantesinformales.Tantoesasí,quemuchosdeellos seadecuaronalanormativayalgunosyaestáncreciendoenel mercadoformal.Demodoquenuestrotrabajocumpledosfuncio- nes:combatirlailegalidady,enlamedidadeloposible,ayudara legalizaralosquequieranentraralmercadoformal.Informamos quetodaslasempresasdebencontarconunresponsabletécnicoy demostramoslasmejorasquetalprofesionalaportaalproducto. Comoresultado,hemosobtenidouncontrolmásrigurososobre laproduccióndelavandinas.LaAbiplaacompañaestetrabajoy hemos obtenido buenos resultados. 69

OPINIÃO DE QUEM CONHECE Bárbara Lajus Luciana Pelegrino diretora-executiva diretora executiva ABIFRA (Associação Brasileira ABRE(AssociaçãoBrasileira dasIndústriasdeÓleosEssenciais, de Embalagens) ProdutosQuímicosAromáticos, Fragrâncias, Aromas e Afins) “Omercadodeconsumoestácadavez maiscompetitivo,eosrequisitoslegais “AAbiframantémumaparceriaimportantecomaAbi- cadavezmaisseveros.AparceriaAbre/Abipla,portanto,sótema pla,principalmentenasquestõesderegulatórios.Nosso oferecerganhosàindústria,àsociedadeemgeral,e,emespecial, objetivoemcomuménãocausardanoàsaúdehumanae aoconsumidor.Trata-sedeumaparceriaestratégicaqueatuaem tambémpreservaromeioambiente.Qualquerregulamen- diferentesfrentes,desdeafrentemercadológica,emqueseagrega totécnicoemrelaçãoàfragrânciaouaoprodutode valoraoproduto,agregaconveniênciaaoconsumidor,atéoutros limpeza,porexemplo,noscolocaemlinhacomnossos requisitoslegaiscomoaquestãodesegurançaambiental.Éuma clientes,representadospelaAbipla,quetratarãodaqua- parceriaquetambémsepreocupacomaquestãodaembalagem,que lidade do produto para o consumidor final.” trazparaamarcatodososvaloresdaquelaempresaeocuidado queelatememrelaçãoaseuconsumidor,ouseja,umaembalagem AbifrakeepsanimportantpartnershipwithAbipla,par- quedeixatransparecerhigiene,segurançanomanuseio,quetraga ticularlyinregulatoryissues.Ourcommonobjectiveis informaçõesclarassobreousoadequadodoproduto.“ nottoharmhumanhealthandalsotopreservetheenvi- ronment.Anytechnicalregulationrelatingtoafragran- Consumermarketisincreasinglymorecompetitiveandlegalre- ceoracleaningproduct,forinstance,placesusinline quirementsincreasinglysevere.Thus,theindustry,thesocietyin withourclients,representedbyAbipla,whichshalldeal generaland–particularly–theconsumercanonlyprofitfrom with product quality for the end consumer. Abre/Abiplapartnership.Itisastrategicpartnershipthatworks inseveralfronts,fromthemarketingone,whereitaddsvalueto LaAbifratrabajaenmuchasáreasenconjuntoconAbipla, productsandconviniencetoconsumers,tootherlegalrequire- principalmenteenloquerespectaalaregulación.Nuestro ments,suchastheenvironmentalsafetyissue.Itisapartnership objetivoencomúnesquenossecausedañoalasalud thatisalsoconcernedwiththepackageissue,whichbringstothe humanayconservarelmedioambiente.Todaregulación brandallvaluesfromthatcompanyandcareithastowardtheir técnicarelacionadaconlafraganciaoelproductode consumers,apackagethatshallexudehygiene,handlingsafety, limpieza,porejemplo,nosponeenlíneaconnuestros andthatshallcontainclearinformationontheproperwayof clientes,representadosporlaAbipla,quecuidarándela using the product. calidad del producto para el consumidor final. Elmercadodeconsumoestácadavezmáscompetitivo,ylosre- querimientoslegalescadavezmásrigurosos.Porconsiguiente, lacolaboraciónentrelaAbreylaAbiplaesmuypositivapara lasempresasdelramo,lasociedadengeneraly,enespecial,el consumidor.Setratadeunaalianzaestratégicaparaactuaren diferentesfrentes,desdeelfrentemercadológico,enelquese agregavaloralproductoyconvenienciaparaelconsumidor,has- taotrosrequerimientoslegales,talescomolosrelacionadoscon laseguridaddelmedioambiente.Nuestraalianzatambiénseocupa delacuestióndelosenvases,queaportaalamarcatodoslos valoresdelaempresayelcuidadoconquetrataalconsumidor, esdecir,unenvasequetransparentelahigiene,laseguridadenla manipulacióndelosingredientesyquebrindeinformaciónclara sobre el uso correcto del producto.

A essência da união A missão da ABIFRA consiste em promover ações para o fortalecimento da indústria nacional, divulgando padrões internacionais de qualidade e segurança dos produtos junto ao seu mercado, consumidores e governo. A ABIFRA é filiada a duas organizações internacionais: IFRA - International Fragrance Association e IOFI - Interna- tional Organozation of the Flavour Industry, representando o setor de fragrâncias e de aromas, respectivamente. Ambas financiam e implemen- tam programas científicos que visam estabelecer normas de fabricação e segurança dos produtos. Fundada em 1978, a ABIFRA congrega 47 empresas que atuam na fabricação de fragân- cias, aromas, óleos essenciais e produtos químicos aromáticos www.abifra.org.br

Conheça alguns associados da Abifra Para chegar ao essencial é preciso ter o conhecimento Tel: (11) 5681-5001 Tel: (81) 4009-2900 Site: www.belmay.com Site: www.norscent.com.br Tel: (15) 3285 8000 Tel: (11) 4617 8955 Site: www.capuani.com.br Site:www.firmenich.com

Tel: (12) 3644-4100 Tel: (11) 4195-5267 [email protected] Fax: (12) 3644-4126 Site:www.aromax.com.br Tel: (19) 2114-6000 Tel: (11) 5581-7500 e-mail: [email protected] Site: www.mane.com Tel: (11) 4789-1299 Tel: (11) 4446-6000 Site: www.isan.com.br Site: www.takasago.com Tel: (11) 3043-2342 Tel/Fax: (21) 2501-9009 Site: www.basf.com.br Site:www.raceessencias.com.br

PROJETO CLEANTECH BRASIL PARCERIA ENTRE ABIPLA E APEX-BRASIL 74

ANUÁRIO ABIPLA A ABIPLA E A AGÊNCIA DE PROMOÇÃO DE EXPORTAÇÕES E INVESTIMENTOS (APEX-BRASIL) ASSINARAM UM CONVÊNIO INÉDITO NA HISTÓRIA DA INDÚSTRIA DE PRODUTOS DE LIMPEZA E AFINS PARA A CRIAÇÃO DO PROJETO CLEANTECH BRASIL, QUE INCENTIVA O INCREMENTO ÀS EXPORTAÇÕES NO SETOR. EM 2007, AS VENDAS EXTERNAS SOMARAM U$ 263,2 MILHÕES, REGISTRANDO UM CRESCIMENTO DE 13,55%, EM COMPARAÇÃO COM O ANO ANTERIOR (2006). 75

PROJETO CLEANTECH BRASIL Trata-se de um trabalho conjunto que oferece ganhos para ambos os lados. Assinado em 2007, o projeto já conta com um grupo de médias e pequenas De acordo com o presidente da associação, Luiz Carlos Dutra, essa parceria empresas brasileiras de produtos de limpeza participantes, entre elas: Bombril, vai colaborar ainda mais para o fortalecimento do setor de produtos de limpeza Cera Ingleza, Cleantech Química, Inquisa, Limppano, Nobel do Brasil, Rosatex, e afins. “Demos um importante passo para a continuidade do planejamento Sandet, Soin, Total Limp e West Market além da empresa Deten, que é uma estratégico da atual Diretoria da Abipla, voltado para o desenvolvimento das principais fornecedoras de matéria-prima do setor. sustentável do setor, com atendimento da atual demanda e, principalmente, com a identificação de novas oportunidades e a abertura de novos mercados”, O principal objetivo do projeto é oferecer apoio financeiro, técnico e logístico diz. às empresas do setor na promoção dos produtos oferecidos pelas indústrias brasileiras no exterior. O presidente da APEX-Brasil, Alessandro Teixeira, diz que um dos objetivos do CleanTech Brasil é também contribuir para o crescimento da balança As ações prioritárias do projeto CleanTech Brasil visam à promoção comercial comercial a favor do mercado nacional. “A balança comercial deste setor das empresas brasileiras participantes para que tenham a oportunidade de é deficitária. Situação que deve se reverter com esse projeto. Com seu conhecer em profundidade os hábitos, os costumes e as necessidades de lançamento, pretendemos mostrar que o Brasil é uma opção de fornecimento cada mercado-alvo e, consequentemente, proporcionar a oportunidade do confiável, com produtos de qualidade”, avalia. desenvolvimento de produtos específicos para cada país por meio de: feiras internacionais; missões empresariais aos países-alvo, incluindo visitas técnicas ALESSANDRO TEIXEIRA, PRESIDENTE DA APEX-BRASIL, E LUIZ CARLOS DUTRA, PRESIDENTE DA ABIPLA 76

5&$) #SBTJM A ApexBrasil e a Abipla, há um ano lançaram o CleanTech Brasil, para divulgar produtos brasileiros no exterior. Essa iniciativa tem gerado negócios e incrementado as exportações. Conheça as empresas que participam da CleanTech. Sac: 0800 704 9191 Tel 55 21 2107 3600 Tel./Fax: (11) 4366-1001 www.ingleza.com.br Fax 55 21 2667 3661 www.bombril.com.br www.inquisa.com.br Tel.: 55 71-3634-3000 Tel: 55 11 4138-8600 FAX: 55 71-3632-2324 Fax: 55 11 4138-8601 www.soinsociedade.com.br www.deten.com.br

PROJETO CLEANTECH BRASIL e reuniões com potenciais compradores; rodadas de negócios no Brasil Os participantes também têm a oportunidade de apresentar o potencial (conhecidas como Projeto Comprador) com importadores, distribuidores e das empresas do setor aos formadores de opinião residentes nos países-alvo varejistas dos principais países-alvo. (denominado Projeto Imagem). Outra importante ação é a realização de pesquisas de mercado “in loco” Paralelamente, o projeto possui uma extensa programação de cursos com foco em países árabes (Emirados Árabes, Egito e Síria), sul-africanos e seminários sobre comércio exterior para as tratativas com o mercado (África do Sul, Angola e Moçambique), africanos (Argélia, Marrocos e Tunísia), internacional e cultura de exportação. Segundo Maria Eugenia Saldanha, diretora da América Latina (Chile, Peru, Colômbia e Venezuela) e da América Central do projeto na Abipla, o intuito é contribuir na capacitação e profissionalização (Costa Rica, Cuba, Panamá e República Dominicana) do setor à exportação. T E C H Brasil Segundo Maria Eugenia Saldanha, diretora da por exemplo), adequação dos produtos aos hábitos de Abipla, as indústrias brasileiras têm “know-how” para consumo da população local, desenvolvimento de novos atender diferentes perfis de consumidores, haja vista as formatos e fórmulas para garantir a saúde e o bem- diversidades existentes no próprio Brasil. “As empresas estar dos consumidores, além de produtos que tragam brasileiras desenvolvem novas fórmulas para superar agilidade, rapidez e facilidade ao mesmo tempo com alta as expectativas dos consumidores que, cada vez mais, qualidade e preços competitivos. buscam produtos que facilitem o dia-a-dia e ao mesmo tempo garantam a saúde e a qualidade de vida”, completa Conforme dados da Secretaria de Comércio Exterior a executiva. (Secex) de 2007, atualmente o ranking dos principais produtos exportados pela indústria brasileira de produtos Entre os diferenciais dos produtos brasileiros estão o de limpeza é liderado por sabões em barra e pedaços (US$ uso de componentes e fragrâncias com apelos naturais 40,5 milhões),seguido por itens para limpeza de ambiente ligados à biodiversidade brasileira (essências tropicais, (US$ 35 milhões) e de roupas (US$ 23 milhões). 78



PROJETO CLEANTECH BRASIL AÇÕES DO PROJETO em 2007 As ações do projeto CleanTech Brasil começaram a ser realizadas em outubro de 2007, quando representantes das empresas brasileiras participantes estiveram na Feira Supermercados, em Santiago, Chile, e na Small & Medium Enterprises Expo & Conference, em Dubai, Emirados Árabes Unidos. 80

World Fair a ferramenta estratégica para a redução de custos tributários na importação e no incremento da competitividade na exportação Você sabia... • Que em termos de Acesso ao Mercado Externo os principais instrumentos são: • Que o Sistema Ex tarifário permite a importação de mais • as participações em feiras internacionais; de 2500 descrições de bens de capital com imposto de • a inclusão de produtos em acordos de comércio bi e importação reduzido a 2% e que aproximadamente 30 desses multinacionais; equipamentos de interesse do setor de limpeza não mais terão • as pesquisas de mercado e EX Tarífários até 30 de dezembro de 2008 • missões empresariais • E que a World Fair é uma das Consultorias nacionais mais • E que a World Fair é uma das Consultorias Nacionais especializadas na revalidação de Ex tarifários vigentes e na que atuam há anos, através de seu Diretor Técnico Eng. criação de Ex Novos João Abdalla Neto, na área de acordos internacionais no âmbito da ALADI/ Mercosul/SGP/OMC e outros organismos • Que somente neste ano de 2008 mais de 600 códigos internacionais tarifários da TEC – insumos, partes e bens manufaturados - sofreram alterações por decisão do MERCOSUL e que Você sabia... dezenas deles tiveram reduções de alíquotas do Imposto de Importação; • Que o Mundo Árabe importou no último ano mais de US$ 550 bilhões FOB e que o Brasil participou com menos de 2% nesse • E que a World Fair é uma das Consultorias nacionais mais importante mercado. E que no período de 2002 a 2007 nossas especializadas em pleitos dirigidos diretamente à Secretaria exportações para região quintuplicaram. Administrativa do Mercosul • Que o Mundo Árabe se distribui desde a região do • Que a legislação brasileira permite a redução da alíquota do Mediterrâneo, do Índico e ao Golfo Arábico/Pérsico e que IPI na aquisição de bens do ativo fixo englobados no Universo suas decisões de compras se centralizam principalmente nos de Bens de Capital e que somente neste ano cerca de 40 Emirados Árabes, Egito, Mahgreb e Síria/Líbano códigos tarifários da TEC sofreram alterações; • E que a World Fair é uma das Consultorias nacionais mais • E que a World Fair é uma das Consultorias nacionais mais requisitadas para: especializadas em pleitos dirigidos diretamente à Secretaria • Pesquisas de Mercado na região; da Receita Federal; • Organização de Missões Empresariais • E que a World Fair é pioneira e representante oficial • Que alguns Estados da Federação Brasileira oferecem dos principais organizadores de feiras internacionais da vantagens econômico financeiras na base de cálculo do ICMS região. na importação de bens • E que a World Fair é uma das Consultorias nacionais que apóiam as empresas, em pleitos de ICMS no tocante às suas relações com as associações nacionais. World Fair - Assessoria em Comércio Exterior Ltda Consultoria – Pesquisas – Eventos Nacionais e Internacionais Rua Vergueiro 2087 - Cj. 410 | São Paulo - SP | CEP 04101.006 Tel.: (11) 5083-6910|5083-0349 [email protected]

PROJETO CLEANTECH BRASIL 1º. SEMESTRE/2008 Dubai Panamá Em 2008, o projeto CleanTech Brasil começou a executar suas metas A participação de empresas brasileiras de produtos de limpeza na Expocomer com a participação na feira Gulf Cleantech, em Dubai, em janeiro. O evento é 2008, renomada feira multisetorial promovida no Panamá em março, tende voltado exclusivamente para a exposição de produtos de limpeza de pequenas a gerar resultados positivos. A feira, que está na 26ª edição, conta com a e médias empresas. Na ocasião, o grupo de empresários realizou a primeira presença de mais de 35 países potenciais compradores. Hoje, o Panamá é missão empresarial do projeto. um importante ponto de distribuição de produtos por conta do porto. Chile Rodada de NegóciosnoBrasil A segunda missão empresarial do projeto realizou visitas aos principais “players” sediados na capital chilena, entre Importadores, distribuidores, varejistas dos Emirados Árabes Unidos e distribuidores, supermercadistas e importadores locais, de países latino-americanos devem participar de uma apresentação das além de entidades setoriais. O evento ocorreu no início indústrias de produtos de limpeza brasileiras. O principal objetivo é aproximar do mês de maio. comercialmente os empresários brasileiros e potenciais compradores. A primeira rodada do projeto ocorre em 2008.. 82 A programação detalhada das ações previstas a partir do 2º. Semestre/2008 podem ser consultadas no site www.cleantechbrasil.com.br.

ANUÁRIO ABIPLA A referência do setor de produtos de limpeza no Brasil Em 2009 , na sua 4ª edição, o ANUÁRIO ABIPLA estará totalmente ANUÁRIO 2008 A B I P L AA N U Á R I O reformulado. Novas seções, novo projeto gráfico, nova tiragem, novos leitores e principalmente o lançamento do GUIA DE PRODUTOS, ABIPLA ASSOCIAÇÃO BRASILEIRA DAS INDÚSTRIAS DE PRODUTO DE LIMPEZA E AFINS Associação Brasileira das Industrias de Produtos de Limpeza e Afins que estará apresentando todos os produtos que compõem o mercado de limpeza no Brasil. A sua estrutura será a seguinte: PUBLIC PROJETOS EDITORIAIS 2008 1. ÍNDICE DE PRODUTOS: em ordem alfabética relacionaremos todos os produtos do mercado de limpeza do Brasil, identificando as empresas fabricantes. Farão parte do GUIA DE PRODUTOS apenas as empresas que aderirem ao projeto. 2. ÍNDICE DAS EMPRESAS: nesta parte do GUIA DE PRODUTOS publicaremos em ordem alfabética as Fichas Técnicas das empresas fabricantes. Ou seja, o leitor localiza o produto de seu interesse na seção PRODUTOS, identificando também as empresas que o fabricam e depois localiza a Ficha Técnica com todos os dados destas empresas na seção EMPRESAS. As empresas associadas a ABIPLA terão negociação especial e na sua respectiva Ficha Técnica terá o carimbo de “Empresa Associada”. A participação no GUIA DE PRODUTOS está aberta também as empresas não associadas. NÃO DEIXE DE PARTICIPAR DA 4ª EDIÇÃO DO ANUÁRIO ABIPLA. O que já era apontado como referência do setor, em função das matérias publicadas, será agora a referência do setor também pelo GUIA DE PRODUTOS. MAIORES INFORMAÇÕES PODERÃO SER OBTIDAS NA PRÓPRIA ABIPLA (11) 3816-3405 - e-mail: [email protected]

PROJETO CLEANTECH BRASIL PARTNERSHIP BETWEEN ABIPLA AND APEX-BRAZIL Abipla and Exportation and Investment Promotion Agency (APEX-Brazil) have Main project goal is providing financial, technical and logistic support to industry companies signed a unique agreement in the history of cleaning and related product industry in advertising products offered by Brazilian products abroad. to create the CleanTech Brazil Project that promotes industry export buildup; it has exported U$ 263.2 million in 2007, a 13.55% growth in Brazilian cleaning product Priority project actions aim at commercial divulgation of Brazilian companies taking part in it, exports against last year (2006). so that they have the opportunity to learn in depth about habits and needs of each new target market, and as a consequence to provide opportunities for developing specific products for each It is a joint effort that provides gains for both sides. According with Association president Luiz country through international fairs, business missions to those countries, including technical visits Carlos Dutra this partnership shall help strengthening cleaning and related product industry even and meetings with potential buyers and a business round in Brazil (known as Buyer Project) with further. “It is an important step to continue Abipla’s current Board strategic development, which importers, distributors and retailers from the main target countries. is directed toward the industry’s sustainable development by both meeting the current demand and, especially, by finding and opening new markets”, he said. Another important project initiative are “on site” market surveys focused on Arabian (Arab Emirates, Egypt and Syria), South African (South Africa, Angola and Mozambique), African APEX-Brazil president Alessandro Teixeira said that one of the project goals is also to contribute (Algeria, Morocco and Tunisia), Latin American (Chile, Peru, Colombia and Venezuela) and for the growth of commercial balance in favor of Brazilian market. He judges that “ This industry Central American (Costa Rica, Cuba, Panama and Dominican Republic) countries. commercial balance is insufficient. This situation should change with this project. With project launching, we intend to show that Brazil is a reliable supply choice, with quality products”. Project members also have the opportunity of showing industry companies’ potential to policymakers from project target countries (called Image Project). Having been signed in 2007, the project already has a group of media and small Brazilian cleaning product companies taking part in it, among which are Bio Clean do Brasil, Bombril, Cera At the same time, the project has an extensive course and seminar schedule on foreign Ingleza, Cleantech Química, Inquisa, Limppano, Nobel do Brasil, Rosatex, Sandet, Soin, Total trade to deal with international market and exportation culture. According to Maria Eugenia Limp and West Market, besides Deten, one of the main raw material suppliers in the industry. Saldanha, project director at Abipla, the intention is to contribute for the industry’s professional training in exportation. 84



PROJETO CLEANTECH BRASIL PROJECT ACTIONS IN 2007 Chile Project actions started in October 2007, when representatives from Brazilian companies The second project corporate mission did several visits to the main players seated in the taking part in it went to the Supermarket Fair in Santiago, Chile, and to Small & Medium Chilean capital, from local distributors, supermarketers and importers to unions. The event took Enterprises Expo & Conference in Dubai, United Arab Emirates. In Dubai, Abipla took part in the place on early May. exhibit representing project members for market prospecting. 1ST SEMESTER/2008 Dubai In 2008, the project started to run its goals by taking part in the Gulf Cleantech fair in Dubai in January. The event is directed solely to exhibiting small- and medium-sized company cleaning products. At the occasion, the businesspeople group there did the first project corporate mission. BUSINESS ROUND IN BRAZIL Importers, distributors, retailers from United Arabian Emirates and Latin-American countries should take part in a Brazilian cleaning product industry companies’ presentation. The main goal is to commercially bring Brazilian businesspeople and potential buyers closer together. The event shall take place on early 2008. Detail schedule for actions foreseen for the 2nd Semester/2008 may be consulted on our website www.cleantechbrasil.com.br. Panama Participation of Brazilian cleaning product companies in Expocomer 2008, a renowned multi- sectorial fair that takes place in Panama in March should yield positive results during the 26th issue of the fair; there are over 35 potential buyer countries there. Today, Panama is an important product distribution point due to the port. 86

According to Abipla director Maria Eugenia Saldanha, considering diversity in <ANUÁRIO ABIPLA> Brazil itself, Brazilian companies have the know-how to provide for several different consumer profiles. “Brazilian companies develop new formulas to overcome 87 consumer expectations that are increasingly seeking for products that shall make their everyday life easier, at the same time ensuring health and quality of life”, PALETES DE ALTA QUALIDADE says the manager. PARA TODO O BRASIL Among Brazilian products edges are the use of components and fragrances having natural appeal connected to Brazilian biodiversity (tropical essences, for instance), adequacy of products to local population consumer habits, development of new formats and formulas to ensure consumer health and wellbeing, as well as products bringing agility, speed and ease together with high quality and competitive prices. According to Foreign Trade Secretary (Secex) data for 2007, exports in bar soaps (US$ 40.5 million) are on the lead of the current ranking of main products exported by Brazilian cleaning product industry, followed by ambient (US$ 35 million) and clothing (US$ 23 million) cleaning items. „A Irmãos Povia Ltda a vinte e dois anos produz Paletes e Embalagens de madeira para os mais variados seguimentos da indústria nacional, sempre prezando pela qualidade e res- peito a seus clientes. Utilizando madeira de reflorestamento em sua produção, a Irmãos Povia possui reflorestamento próprio de Eucalipto, equipamento para corte e colheita flor- estal e Serraria automatizada. Empresa credenciada pela ABRAS para a fabricação de Paletes PBR, estamos à disposição para atender sua Empresa.‰ IRM‹OS POVIA LTDA. ENDEREÇO: SITIO SANTO ANTONIO - BAIRRO LIMAS - MONTE ALEGRE DO SUL - SP. TELEFONE - (19) 3899-1394 - FAX - (19) 3899-1417 E-MAIL - [email protected]

PROJETO CLEANTECH BRASIL ASOCIACIÓN ENTRE ABIPLA Y APEX-BRASIL Abipla y la Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones (APEX-Brasil) firmaron un convenio inédito en la historia de la industria de productos de limpieza y afines para la creación del Proyecto CleanTech Brasil que incentiva el incremento de las exportaciones en el sector que exportó U$ 263,2 millones en 2007, registrando un crecimiento del 13,55% en las exportaciones de productos de limpieza brasileños cuando se lo compara con el año anterior (2006). Se trata de un trabajo conjunto que ofrece ventajas para ambos lados. De acuerdo con el Las acciones prioritarias del proyecto buscan la promoción comercial de las empresas presidente de la Asociación, Luiz Carlos Dutra, esta asociación colaborará para el fortalecimiento brasileñas que participan del proyecto para que tengan la oportunidad de conocer en profundidad del sector de productos de limpieza y afines. “Se trata de un importante paso para la continuidad los hábitos, las costumbres y las necesidades de cada mercado objetivo y, consecuentemente, de la planificación estratégica de la actual Dirección de Abipla, dirigida hacia el desarrollo proporcionar la oportunidad del desarrollo de productos específicos para cada país por medio sustentable del sector, con atención a la actual demanda y, principalmente, con la identificación de: ferias internacionales; misiones empresariales a los países, incluyendo visitas técnicas y de nuevas oportunidades y la apertura de nuevos mercados”, afirma. reuniones con posibles compradores; rueda de negocios en Brasil (conocido como Proyecto Comprador) con importadores, distribuidores y minoristas de los principales países objetivo. El presidente de APEX-Brasil, Alessandro Teixeira, señala que uno de los objetivos del proyecto también es contribuir para el crecimiento del saldo de la balanza comercial a favor del mercado Otra importante acción del proyecto es la realización de encuestas de mercado “in loco” con nacional. “La balanza comercial de este sector es deficitaria. Situación que debe revertirse con foco en los países árabes (Emiratos Árabes, Egipto y Siria), sudafricanos (África del Sur, Angola y este proyecto. Con el lanzamiento del proyecto, pretendemos mostrar que Brasil es una opción Mozambique), africanos (Argelia, Marruecos y Túnez) y de América Latina (Chile, Perú, Colombia de abastecimiento confiable, con productos de calidad”, evalúa. y Venezuela) en América Central (Costa Rica, Cuba, Panamá y República Dominicana) Firmado en 2007, el proyecto ya cuenta con un grupo de medianas y pequeñas empresas Los participantes del proyecto también tienen la oportunidad de presentar el potencial de las brasileñas de productos de limpieza que participa del proyecto, entre ellas: Bio Clean do Brasil, empresas del sector a los formadores de opinión residentes en los países objetivo del proyecto Bombril, Cera Ingleza, Cleantech Química, Inquisa, Limppano, Nobel do Brasil, Rosatex, Sandet, (denominado Proyecto Imagen). Soin, Total Limp y West Market además de la empresa Deten, que es una de las principales proveedoras de materia prima para el sector. Paralelamente, el proyecto posee una extensa programación de cursos y seminarios sobre comercio exterior para guiar las tratativas con el mercado internacional y la cultura de exportación. El principal objetivo del proyecto es ofrecer apoyo financiero, técnico y logístico a las Según María Eugenia Saldanha, directora del proyecto en Abipla, la idea es contribuir en la empresas del sector en la divulgación de los productos ofrecidos por las industrias brasileñas capacitación y profesionalización del sector para la exportación. en el exterior. 88

<ANUÁRIO ABIPLA> ACCIONES DEL PROYECTO EN 2007 Las acciones del proyecto comenzaron a ser realizadas en octubre de 2007, cuando representantes de las empresas brasileñas que participan del proyecto estuvieron en la Feria Supermercados, en Santiago de Chile, y la de Small & Medium Enterprises Expo & Conference, en Dubai, Emiratos Árabes Unidos. En Dubai, Abipla participó de la exposición representando a los integrantes del proyecto para la prospección del mercado. 89

PROJETO CLEANTECH BRASIL 1º. SEMESTRE/2008 Dubai En 2008, el proyecto comenzó a ejecutar sus metas con la participación en la feria Gulf Cleantech, en Dubai, en enero. El evento está dirigido exclusivamente para la exposición de productos de limpieza de pequeñas y medianas empresas. En la ocasión, el grupo de empresarios realizó la primera misión empresarial del proyecto. Panamá RUEDA DE NEGOCIOS EN BRASIL La participación de empresas brasileñas de productos de limpieza en Expocomer 2008, renombrada feria multisectorial promovida en Panamá en marzo, tiende a generar resultados Importadores, distribuidores, minoristas de los Emiratos Árabes Unidos y de países positivos en la feria que está en la 26ª edición con la presencia de más de 35 países potenciales latinoamericanos deben participar de una presentación de las industrias de productos de limpieza compradores. Hoy, Panamá es un importante punto de distribución de productos por cuenta del brasileñas. El principal objetivo es aproximar comercialmente a los empresarios brasileños con puerto (completar con Eugenia) potenciales compradores. El evento se desarrolla en 2008. Chile Según Maria Eugenia Saldanha, directora de Abipla, las industrias brasileñas tienen “know-how” para atender diferentes perfiles de consumidores, dada la oferta de las La segunda misión empresarial del proyecto realizó visitas a los principales “players” con sede diversidades existentes en el propio Brasil. “Las empresas brasileñas desarrollan nuevas en la capital chilena, entre distribuidores, supermercadistas e importadores locales, además de fórmulas para superar las expectativas de los consumidores qué, cada vez más, buscan entidades sectoriales. El evento se desarrolló al comienzo del mes de mayo. productos que faciliten el día a día y al mismo tiempo garanticen la salud y la calidad de vida”, completa la ejecutiva. Entre los diferenciales de los productos brasileños están el uso de componentes y fragancias naturales relacionados a la biodiversidad brasileña (esencias tropicales, por ejemplo), adecuación de los productos a los hábitos de consumo de la población local, desarrollo de nuevos formatos y fórmulas para garantizar la salud y el bienestar de los consumidores, además de productos que traigan agilidad, rapidez y facilidad al mismo tiempo con alta calidad y precios competitivos. Según los datos de la Secretaría de Comercio Exterior (Secex) de 2007, actualmente el ranking de los principales productos exportados por la industria brasileña de productos de limpieza es liderado por jabones en barra y en pedazos (US$ 40,5 millones), seguido por Ítems para limpieza de ambientes (US$ 35 millones) y de ropas (US$ 23 millones). 90



DESEMPENHO CONQUISTAS E TENDÊNCIAS SEGUNDO ESTIMATIVAS DA ABIPLA, O SETOR DE PRODUTOS DE LIMPEZA NO BRASIL FECHOU 2007 COM UM FATURAMENTO DE R$ 10,7 BILHÕES , REGISTRANDO UM CRESCIMENTO DE 7% EM RELAÇÃO AO ANO ANTERIOR. 92

ANUÁRIO ABIPLA 93

DESEMPENHO De acordo com os dados da Nielsen, alguns segmentos tiveram crescimento SOBRE A expressivo, como inseticidas em aerossol (15,6%), limpador para banheiro (13,9%), o purificador de ar (9,6%) e o detergente líquido (9,2%), além da NIELSEN água sanitária, que mantém alto desempenho com 11,1% de incremento em vendas por valor. Presente em mais de 100 países, a Nielsen é uma das maiores empresas de pesquisa do mundo no setor de varejo, que oferece Atrás do bom desempenho da água sanitária está um avanço da Abipla uma enorme variedade de informações de mercado integradas e desse ano, quando a entidade viu o resultado do trabalho das campanhas avançadas, sofisticados sistemas e metodologias analíticas. Todos promovidas em parceria com a Agência Nacional de Vigilância Sanitária os meses, a empresa recolhe dados de cerca de 160 categorias (Anvisa) e o Fórum Nacional Contra à Pirataria. “Além do aumento da renda da vendidas em diferentes canais varejistas, totalizando um milhão de população, as ações das campanhas contribuíram para a conscientização do estabelecimentos de todos os portes e tamanhos. Com sede em consumidor que passa a adquirir o produto regularizado”, afirma Maria Eugenia Nova York, nos Estados Unidos, atende às principais multinacionais, Saldanha, diretora-executiva da Associação. além de empresas de higiene pessoal, alimentos e bebidas. Em 2007, o desempenho dos demais segmentos confirma as tendências de maior preocupação dos consumidores com produtos que agreguem maior praticidade e bem-estar para os usuários. Esses dois fatores explicam o aumento verificado, por exemplo, em purificador de ar, limpador para banheiro e amaciante. 94

Outro índice importante que contribui para a análise das principais categorias ANUÁRIO ABIPLA do setor de produtos de limpeza é o índice de preços ao consumidor (IPC), medido pela FIPE (Fundação Instituto de Pesquisas Econômicas), ligada à USP 95 (Universidade de São Paulo). No geral, os artigos de limpeza tiveram um aumento de 1,8% nos preços. Registraram queda de preços a Esponja de Aço (-8,94%), o Pano de limpeza (-3,70%) e o detergente em pó (-2,98%). Enquanto lustra-móveis (10,77%), ceras (8,62%) e purificadores de ar (8,14%) apresentaram um aumento de preço, segundo os dados da FIPE. VEJA O RESUMO DE 14 CATEGORIAS DE PRODUTOS. CATEGORIA IPC (%) ARTIGOS DE LIMPEZA + 1,80 DETERGENTE EM PÓ (- 2,98) AMACIANTE +2,19 SABÃO EM BARRA + 4,66 ÁGUA SANITÁRIA +3,33 DETERGENTE LÍQUIDO + 4,29 DESINFENTANTE +5,76 PURIFICADOR DE AR (DESODORIZANTE) +8,14 PANO DE LIMPEZA (-3,70) LUSTRA-MÓVEIS +10,77 LIMPA LIMO (LIMPADOR PARA BANHEIRO) +6,97 MULTIUSO (CONCENTRADO DE LIMPEZA) +3,51 CERA +8,62 INSETICIDA +6, 04 ESPONJA DE AÇO (LÃS DE AÇO) (-1,24) Fonte: FIPE – IPC (Índice de Preços ao Consumidor) Dados Dezembro/2007

DESEMPENHO BEST-SELLING PRODUCTS SHOW ACHIEVEMENTS AND TRENDS According to Abipla estimates, cleaning product sector in Brazil closed 2007 with R$ 10.7 Performance of the other segments in 2007 confirms trends of greater concern from billions in sales, registering a record growth of 7% in relation to last year. consumers with products that shall add greater practicality and wellbeing to users. These two factors explain the increase noticed, for example, in air cleaners, bathroom cleaners According to Nielsen, some categories had expressive growth, such as spray and softeners. insecticides (15.6%), bathroom cleaner (13.9%), air purifier (9.6%) and liquid detergent (9.2%), besides sanitar y water, which keeps a high performance 11.1% in Another important index that contributed for the analysis of the main categories in the cleaning sales increment per value. product sector is the consumer price index (IPC) measured by FIPE (Economic Research Institute Foundation), connected to USP (Universidade de São Paulo). Behind chlorine water good performance is progress by Abipla this year, when the entity saw the result of the work in campaigns promoted in a partnership with Anvisa (National Sanitary In general, cleaning article prices increased 1.8%. Steel wool (-8.94%), cleaning rags Watch Agency) and the National Forum Against Piracy. “Besides population income increase, (-3.70%) and powdered detergent (-2.98%) showed falling prices. Whereas furniture campaign actions have also contributed to create awareness in consumers, who are now buying polishers (10.77%), cereals (8.62%) and air purifiers (8.14%) showed increased prices, regulated products,” says Maria Eugenia Saldanha, the Association’s Executive Director. according to FIPE data. But the year of 2007 was marked by other victories for the sector. Pressured by a tax load SEE SUMMARY FOR 14 PRODUCT CATEGORIES. that is one of the main challenges they have to face every Day, manufacturers have celebrated decrease in IPI to about 60% for cleaning products. This achievement was followed by a decrease in importation tax for raw materials such as kelp and cabbage palm oil. ABOUT NIELSEN CATEGORY IPC (%) Cleaning article + 1,80 Present in more than 100 countries, Nielsen is one of the largest research Powdered detergent (- 2,98) companies in the world in the retail sector and offers a huge variety of integrated Softener +2,19 and advanced market information, sophisticated systems and analytical Bar soap + 4,66 methodologies. Every month, this company gathers data about 160 categories Sanitary water +3,33 sold in several retail channels, totaling a million stores of all sizes. With head office Liquid detergent + 4,29 in New York, USA, it services the main multinationals, besides personal hygiene, Disinfectant +5,76 food and beverage industries. Air purifier (deodorizer) +8,14 Cleaning rag (-3,70) Furniture polisher +10,77 Mud cleaner (bathroom cleaner) +6,97 Multipurpose (cleaning concentrate) +3,51 Was +8,62 Insecticide +6, 04 Steel wool (-1,24) Source: FIPE – IPC (Consumer Price Index) – data for December/2007 96

ANUÁRIO ABIPLA LA CATEGORÍA DE PRODUCTOS MÁS VENDIDOS REFLEJA CONQUISTAS Y TENDENCIAS De acuerdo con los cálculos estimativos de Abipla, al cierre del 2007, la facturación del El desempeño de los otros segmentos durante el 2007 confirma la tendencia de aumento sector de productos de limpieza del Brasil era de 10 700 millones de reales, cifra que representa de la preocupación del consumidor por productos que agreguen valor de practicidad y bienestar un aumento del 7 % en relación con el año anterior. a los usuarios, factores que explican el aumento verificado, por ejemplo, en las categorías de purificadores de aire, limpiadores de baños y suavizantes. De acuerdo con los datos suministrados por Nielsen, algunas categorías mostraram resultados expressivos, tales como las de insecticidas en aerosol (15,6 %), limpiadores de baños (13,9 %), Otro índice importante que contribuye al análisis de las principales categorías del sector de purificadores de aire (9,6 %) y detergentes líquidos (9,2 %), además de la lavandina, que productos de limpieza, es el índice de precios al consumidor (IPC) medido por la Fundación mantiene su gran desempeño, con un aumento del valor de las ventas del 11,1 %. Instituto de Investigaciones Económicas (FIPE) de la Universidad de San Pablo (USP) Por detrás del buen desempeño de la lavandina se encuentra un logro de la Asociación Por lo general, el precio de los artículos de limpieza aumentó el 1,8 %. Según los datos Brasileña de la Industria de Productos de Limpieza y Afines (Abipla) durante el año pasado, de la FIPE, bajó el precio de las esponjas de acero (-8,94 %), paños de limpieza (-3,70 %) y cuando la entidad obtuvo resultados del trabajo invertido en campañas promovidas conjuntamente detergentes en polvo (-2,98 %). Mientras que subió el precio de lustramuebles (10,77 %), ceras con la Agencia Nacional de Vigilancia Sanitaria Anvisa (Anvisa) y el Foro Nacional Contra la (8,62 %) y purificadores de aire (8,14 %). Piratería. «Además del aumento de los ingresos de la población, las acciones de las campañas contribuyeron a concienciar al consumidor, que empieza a comprar el producto regulado», afirma A CONTINUACIÓN, PRESENTAMOS EL RESUMEN DE LAS Maria Eugenia Saldanha, directora ejecutiva de la asociación. 14 CATEGORÍAS DE PRODUCTOS. Durante el 2007 el sector obtuvo también otras victorias. Presionados por una carga CATEGORÍA IPC (%) impositiva, que uno de los principales retos que encaran cotidianamente, los fabricantes Artículos de limpieza + 1,80 festejaron la reducción del impuesto a los productos industrializados (IPI) de aproximadamente Detergentes en polvo (- 2,98) el 60 % de los productos de limpieza. Esta conquista fue acompañada de la reducción del Suavizantes +2,19 impuesto a la importación de materia prima, tal como la sosa y el aceite de palma. Jabones en pan + 4,66 Lavandinas +3,33 ACERCA DE NIELSEN Detergentes líquidos + 4,29 Desinfectantes +5,76 Con operaciones que se extienden a más de 100 países, Nielsen, una de las Purificadores de aire (desodorizantes) +8,14 principales empresas del mundo en el sector minorista, ofrece información de Paños de limpieza (-3,70) mercados integral obtenida de diversas fuentes; avanzadas herramientas para el Lustramuebles +10,77 manejo de datos; sofisticadas metodologías y sistemas de análisis. Todos los meses, la Antimohos (limpiadores de baño) +6,97 empresa recopila datos de aproximadamente 160 categorías de productos vendidos Multiusos (concentrados para limpieza) +3,51 en diferentes canales minoristas: un millón de establecimientos de todos los tamaños Ceras +8,62 y envergadura. La casa matriz se ubica en Nueva York (Estados Unidos), y la empresa Insecticidas +6, 04 trabaja para las principales multinacionales, además de para empresas de higiene Esponjas de acero (lana de acero) (-1,24) personal, alimentos y bebidas. Fuente: FIPE - IPC (índice de precios al consumidor) - Datos de diciembre del 2007 97

DESEMPENHO VOLUME (EM TONELADAS) FATURAMENTO (EM R$ 000) DETERGENTE EM PÓ Líder no setor, ao responder por cerca de 30% do resultado total da indústria de produtos de limpeza, o detergente em pó para a lavagem de roupas apresentou um aumento do volume nas vendas, de 1,5%, com queda no faturamento, de 1,1%, em 2007 em relação ao ano anterior. A deflação de 2,98% nos preços, medida pela Fipe, reflete a forte concorrência e a movimentação no segmento nos últimos anos, tais como o aumento do consumo de produtos mais baratos em camadas mais populares. Enquanto o produto tem uma penetração de quase 100% nos lares brasileiros, o que foi consolidado devido ao aumento da renda da população, o consumo per capita do detergente em pó (4 quilos / habitante por ano) ainda é baixo se comparado ao de outros países. POWDERED DETERGENT A sector leader by answering for about 30% total results from cleaning product industry, powdered detergent for cloth wash showed 1.5% increase in sales volumes, with 1.1% in sales decrease in 2007 against the former year. 2.98% deflation in prices measured by FIPE shows the strong competition and movement in the segment during the last few years, such as the increase in cheaper product consumption by more popular classes. Whereas the product has a penetration of almost 100% in Brazilian homes, what was consolidated due to population income increase, per capita consumption of powdered detergent (4 kilos/ inhabitant per year) is still low when compared to that of other countries. DETERGENTES EN POLVO Líder del ramo, puesto que responde por aproximadamente el 30 % del resultado total del ramo de productos de limpieza, la categoría de detergentes en polvo para lavar ropa presentó, en el 2007, un aumento del volumen de ventas del 1,5 % y una disminución de la facturación del 1,1 %, en comparación con el año anterior. La deflación del 2,98 % de los precios, medida por la FIPE, refleja la dura competencia y los cambios en el segmento durante los últimos años, tales como el aumento del consumo de productos más baratos por parte de los consumidores con menos ingresos. A pesar de que el producto tiene una penetración de casi el 100 % de los hogares brasileños, cifra consolidada por el aumento de los ingresos de la población, el consumo per capita de detergente en polvo (4 kilos por habitante por año) todavía es bajo, en comparación con el de otros países. *Fonte: Nielsen – Dados 2007 (Para corrigir possíveis distorções percebidas ao longo de 2007, os dados de 2006 foram atualizados por conta de reprocessamentos e redefinição de categorias de produtos.) 98

AMACIANTE ANUÁRIO ABIPLA Segundo maior faturamento da cesta de produtos de limpeza do mercado brasileiro, VOLUME (EM TONELADAS) o amaciante teve um aumento nas vendas da ordem de 3,4%, e de faturamento, de 6,8%, em 2007 em relação ao ano de 2006. Esses resultados mostram que FATURAMENTO (EM R$ 000) o produto está mais presente nos lares brasileiros e que passa a ser absorvido por uma fatia maior da população, que anseia por uma roupa mais macia e cheirosa. Apesar do preço, o amaciante tem um valor agregado medido sensorialmente pelos consumidores, como por exemplo pela textura e fragrância. SOFTENER Second largest sales in the Brazilian market cleaning product set, softener had increased sales amounting to 3.4%, and sales increase of 6.8%, in 2007 against the year of 2006. These results show the product has greater presence in Brazilian homes and that it is now absorbed by a greater share of the population, who wishes for softer clothes that smell better. Despite the price, softener has added value measured by consumer senses, such as, for instance, texture and fragrance. SUAVIZANTES La facturación de esta categoría ocupa el segundo lugar de la canasta de productos de limpieza del mercado brasileño. Los suavizantes presentaron, en el 2007, un aumento de aproximadamente el 3,4 % en las ventas y del 6,8 % en la facturación, en relación con el 2006. Estos resultados muestran que el producto está más presente en los hogares brasileños y que ha empezado a ser usado por una proporción mayor de la población, que anhela ropa más suave y perfumada. A pesar del precio, los suavizantes tienen un valor agregado medido sensorialmente por los consumidores, como por ejemplo, la textura y la fragancia. *Fonte: Nielsen – Dados 2007 (Para corrigir possíveis distorções percebidas ao longo de 2007, os dados de 2006 foram atualizados por conta de reprocessamentos e redefinição de categorias de produtos.) 99

DESEMPENHO VOLUME (EM TONELADAS) FATURAMENTO (EM R$ 000) SABÃO EM BARRA Com mercado cativo no território brasileiro, sobretudo no Nordeste do País, o sabão em barra prossegue com a tendência de agregar inovações, como a adoção de novas fragrâncias. O IPC (Índice de Preços ao Consumidor) da Fipe do segmento, da ordem de 4,66%, foi puxado pelo aumento do preço do sebo, importante matéria-prima do produto. No entanto, o aumento do preço, somado à preferência do consumidor por produtos de maior praticidade, como os detergentes em pó e líquidos, acentuado pelo aumento da renda, contribuíram para a categoria apresentar queda no volume de vendas, de 7,1%, e no faturamento, de 2,5%, em 2007 quando comparado a 2006. *Fonte: Nielsen – Dados 2007 (Para corrigir possíveis distorções percebidas ao longo de 2007, os dados de 2006 foram atualizados por conta de reprocessamentos e redefinição de categorias de produtos.) BAR SOAP JABONES EN PAN Having a captive market in Brazilian territory, especially in the Northeast, bar soap keeps Con un mercado cautivo en el territorio brasileño, especialmente en la región Noreste del país, pursuing its tendency to add innovations, such as new fragrances. IPC (Consumer Price Index) los jabones en pan mantienen la tendencia de agregar innovaciones, tales como la incorporación from Fipe for the segment, amounting to 4.66%, was driven by tallow price increase, an important de nuevas fragancias. El aumento del índice de precios al consumidor (IPC) de la FIPE para raw material for that product. However, price increase together with consumers preferring more esta categoría, del orden del 4,66 %, se debió principalmente a la suba del precio del sebo, practical products such as powdered and liquid detergents – with added stimulus from income importante materia prima del producto. Sin embargo, el aumento del precio, la preferencia increase – have contributed to have the category show a 7.1% sales volume and 2.5% sales del consumidor por productos más prácticos, como los detergentes líquidos o en polvo, y el decrease in 2007 against 2006. aumento de los ingresos de la población contribuyeron a que la categoría presentara, el 2007, una reducción del 7,1 % del volumen de ventas y del 2,5 % de la facturación, en comparación con el 2006.