Anuário ABAD 2018

Capítulo 1 ABAD 51/303 AÇÕES EDUCACIONAIS O Instituto ABAD estabelece parcerias para ofe- recer às empresas do setor oportunidades de ca- pacitação de seus funcionários e clientes do varejo, em condições especiais e com conteúdo específico para atender às necessidades do segmento. Parcerias com entidades como Senac, Senai e Sebrae contribuem para ampliação das ofertas de programas de capacitação, essenciais para garantir a competitividade do setor atacadista distribuidor. Anuário ABAD 2018

Capítulo 1 ABAD 52/303 O Grupo ABAD Jovens e Sucessores (GAJS) foi criado tação do Ranking ABAD/Nielsen 2017, o GAJS reuniu 110 em 2006 com o objetivo de preparar a nova geração de participantes em sua primeira convenção nacional, na gestores das empresas atacadistas distribuidoras para, qual os jovens participaram de treinamentos elaborados no futuro, assumir os negócios da família, mas hoje in- e ministrados por professores da fundação Dom Cabral. clui um número significativo de jovens empreendedores A segunda convenção anual do GAJS está marcada para que estão à frente dos próprios negócios. Essa prepa- os dias 24 e 25 de novembro de 2018, em São Paulo. ração é feita através de encontros técnicos, workshops e outras atividades, nas quais são debatidos assuntos A Fundação Dom Cabral está novamente responsá- relevantes para a gestão como economia, contabilida- vel pela produção do conteúdo programático, elabora- de, logística, tecnologia, inovação e boas práticas, entre do a partir de assuntos elencados pelos participantes outros. do ano anterior. “Será um conteúdo de formação técni- ca, com temas de interesse do grupo”, adianta Jusceli- Atualmente, destaca o presidente do GAJS, Juscelino no Jr. Neste ano, o GAJS também pretende ampliar sua Franklin de Freitas Jr., o objetivo é também preparar os participação, criando novos núcleos estaduais. Hoje, o sucessores para participar da vida associativa. Por isso, o grupo está presente em 15 Estados. “Temos planos de, grupo está presente em todos os eventos do calendário até o final do ano, montar núcleos em todas as 27 filia- oficial da entidade. No ano passado, durante a apresen- das estaduais da ABAD”, promete Juscelino Jr. Anuário ABAD 2018

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Capítulo 1 ABAD 54/303 O Comitê Canal Indireto ABAD, criado em 2015, teve pela expansão do e-commerce, o crescimento das re- até 2017 o papel de conhecer, ajustar e definir concei- des de pequenos varejos, o aumento da abertura de tos e padrões para cada modelo de negócio do Canal lojas de pequeno formato pertencentes às grandes re- Indireto nacional, os quais já foram adotados pelo mer- des internacionais, que concorrem com o varejo inde- cado e hoje servem como parâmetros para todos os pendente, além da consolidação do modelo “atacarejo”. envolvidos na cadeia de abastecimento. Esses modelos podem ser resumidos em quatro categorias: Atacado Tudo isso faz surgir uma série de questões a serem Generalista com Entrega, Atacado Generalista de Au- analisadas e, por isso, cumprindo seu papel de con- tosserviço, Distribuidor e Agente de Serviços. tribuir para o desenvolvimento do mercado de distri- buição, orientar e assessorar as empresas do setor, em O Distribuidor faz um serviço mais especializado e 2018, a ABAD deu um novo passo para fazer evoluir o qualificado. O Agente de Serviços, que é remunerado relacionamento do setor com a Indústria, abrindo uma por comissão, pode ser logístico, comercial ou ope- nova etapa da atuação do Comitê Canal Indireto. racional. O Atacado com Entrega garante a capilari- dade, atendendo os varejos pequenos e mais distan- Assim, o Comitê ABAD buscou intensificar o diálogo tes, enquanto o Autosserviço costuma trabalhar com entre o setor e a indústria, com o objetivo de avaliar grandes volumes de produtos. Dessa forma, os quatro a situação atual do mercado, observar as tendências e modelos têm atuações distintas e complementares definir novas ações capazes de preservar o equilíbrio que atendem, em seu conjunto, às necessidades de saudável e ético entre as empresas que são referências distribuição da Indústria. do setor, construindo em conjunto uma estratégia ali- nhada entre os elos da Cadeia de Abastecimento com Mas o mercado sofre contínuas mudanças, afetado foco no Canal Indireto. Anuário ABAD 2018

Capítulo 1 ABAD 55/303 Para isso, programou três encontros (em junho, Comitê procura responder com a realização desses en- agosto e novembro) com um pequeno e seleto grupo contros”, afirma o superintendente executivo da ABAD, de grandes empresários do setor e alguns importantes Oscar Attisano. CEOs da indústria, sob o tema “Indústria e Canal Indi- reto: Avaliando o Presente e Projetando o Futuro”, cujo Além do presidente da ABAD, participam do grupo objetivo é identificar as forças e as fraquezas do pre- de debates os dirigentes das empresas Distribuidora sente e projetar um cenário ideal e viável para o futuro Oniz, Destro Macroatacado, Nordil Distribuição, Ata- do Canal Indireto. cado Vila Nova, Decminas, Fasouto Distribuidor, Grupo Martins, JC Distribuição e Makro Atacadista, ao lado dos “Em nossos encontros com empresários do setor representantes das indústrias Johnson & Johnson, Dia- atacadista distribuidor e parceiros da Indústria, temos geo, Nestlé, P&G, Cargill, J. Macedo, Mondelez, Henkel destacado com frequência a necessidade da união em e Ajinomoto. torno de temas que afetam a produtividade e o desem- penho do Canal Indireto. Daí surgiu essa nova frente As reuniões são mediadas pelo Professor Nelson Bar- de trabalho”, explica o presidente da ABAD, Emerson rizzelli, da FIA, e pelo consultor Roger Saltiel, da Integra- Luiz Destro. tion Consulting, com a coordenação de Oscar Attisano. “Para onde caminha o mercado? Qual a real dimen- As conclusões do Comitê, assentadas em uma visão são do atacarejo e qual a visão da indústria sobre esse institucional, plural e consensual dos temas tratados modelo de negócios? Como ele vai evoluir? Qual a vi- nos encontros serão apresentadas em primeira mão em são da Indústria sobre o distribuidor? Como o distribui- abril de 2019, na ABAD ATIBAIA, 39ª Convenção Anual dor vê sua própria atuação? Qual o papel da ABAD no do Canal Indireto, com o intuito de orientar os empre- novo cenário? Essas são algumas das questões que o sários do setor, embasando o planejamento das empre- sas para os próximos anos. Anuário ABAD 2018



Capítulo 1 ABAD 57/303 CADEIA DE ABASTECIMENTO NACIONAL CANAL INDIRETO CORRESPONDE A MAIS DA METADE DO MERCADO MERCEARIL ATACADO COM ENTREGA Pequeno Varejo Independente Tem custos de vendedor e entrega INDÚSTRIA ATACADO Cash&Carry Mais de 50% do faturamento para PJ Pequeno (54%) CANAL INDIRETO DE AUTOSSERVIÇO Atacarejo Mais de 50% do faturamento para PF Médio Varejo Atacado de Balcão Cliente tem a assistência de um atendente Independente AGENTES DE DISTRIBUIÇÃO Não tem custo de + Pessoas Físicas vendedor e entrega Marca, Empresa ou Região - DISTRIBUIDOR Categoria de Produtos Ex: Bebidas, limpeza, higiene pessoal, cosméticos Médio Varejo CONSUMIDOR Independente Tem custo de vendedor e entrega Canal Ex: Farma, hotel, restaurante, padaria etc. AGENTE Comercial Ex: Broker Médio Varejo DE SERVIÇOS Logística Ex: Operador Independente Merchandising Ex: Consultoria Tem comissionamento por serviço CANAL DIRETO Centrais de Compras / Negócios / Cooperativas / Redes Médio Varejo Independente SUPERMERCADOS Grandes Redes de Varejo Lojas próprias Lojas Próprias PequenoeMédioPorte Grande Porte Anuário ABAD 2018



Capítulo 1 ABAD 59/303 O Comitê Profissionais de Vendas foi criado para instigar os gestores a fazer uma avaliação profunda do coordenar todas as ações destinadas a capacitar e de- momento do setor e de sua própria atuação, compa- senvolver a força de vendas do atacado distribuidor, rando-a com o que há de mais moderno em gestão de sempre de olho nas atuais necessidades do mercado. equipes de vendas. Para isso, durante o seminário, a O Comitê oferece duas ferramentas de capacitação, turma é dividida em grupos de trabalho que permitem frutos da parceria com a consultoria Advendor: o cur- aprofundar os temas abordados, expor ideias e conhe- so Treinavendas (presencial e a distância), e o curso cer a realidade de profissionais de outras empresas, o presencial PDL Vendas - Programa de Desenvolvimen- que contribui para o crescimento dos participantes. to de Lideranças em Vendas. Dessa forma, é possível construir em conjunto uma O PDL Vendas foca em preparação e alinhamento es- visão mais clara do atual cenário do mercado, contextu- tratégico das lideranças e gestores da área para alavan- alizar a atuação da área de vendas, identificar objetivos, car resultados. Durante oito horas, o coordenador do conhecer novas táticas, as melhores práticas, os melho- Comitê e professor Jair Santos, da Advendor, utiliza toda res modelos. A partir dessa vivência o gestor é orientado a sua bagagem de mais de 25 anos de vivência em trei- a construir um mapa de desenvolvimento, com plane- namento e consultoria de vendas para discutir com os jamento e estabelecimento de metas, que depois será participantes temas pertinentes ao desenvolvimento da multiplicado para toda a equipe. Para o professor Jair, atividade. “Os resultados e a receptividade dos encon- a metodologia adotada permite que os participantes tros têm sido excelentes”, diz o professor. saiam do treinamento bastante sensibilizados e mobili- zados para realizar as mudanças necessárias. A proposta do programa, segundo o professor, é Anuário ABAD 2018



Capítulo 1 ABAD 61/303 “Em um cenário econômico desafiador, as empre- OS NÚMEROS sas passam a exigir muito mais das equipes de vendas, que precisam fazer a lição de casa e desenvolver novas (REFERENTES A 2017) habilidades e competências. O profissional de vendas, TREINAVENDAS E PDL VENDAS hoje, atende a um comprador mais crítico e mais bem informado, então ele próprio precisa conhecer bem VISITAS NAS EMPRESAS EM 20 ESTADOS: 1.567 os novos canais, as novas opções de compra, as ten- dências. E do gestor se exige ainda mais”, analisa o EMPRESAS QUE PARTICIPARAM: 985 consultor, lembrando que uma equipe de vendas, por mais afiada que seja, só trará os resultados almejados LIDERANÇAS PRESENTES: 3.236 se estiver sob o comando de um supervisor preparado em nível de excelência. VENDEDORES PRESENTES: 6.983 Assim como o TreinaVendas, aplicado com sucesso TOTAL PARTICIPANTES: 10.219 em equipes de vendas em todo o País, o PDL Vendas também é realizado em parceria com as Filiadas Esta- CONTEÚDO DO PDL VENDAS duais ABAD. As entidades divulgam o programa em (PROGRAMA DE DESENVOLVIMENTO seus respectivos Estados e providenciam a infraestru- DE LIDERANÇAS EM VENDAS) tura para a realização dos treinamentos, que já bene- 16 horas de imersão total em ficiaram mais de 10 mil profissionais em 20 Estados. dois dias consecutivos Além dos seminários abertos, com a participação de 1. OS NOVOS PARADIGMAS empresas associadas à ABAD e suas Filiadas, ambos NA ÁREA DE VENDAS os treinamentos podem ser realizados na modalidade “As mudanças são oportunidade in company, com reuniões exclusivas para as empresas para alguns e fracasso para muitos” contratantes. 2. LÍDERES DE VENDAS E CULTURA VENDEDORA CONTEÚDO DO PROGRAMA TREINAVENDAS “A qualidade de um time de vendas é o reflexo de seus líderes” TREINAMENTO PARA LIDERANÇAS (4 horas) Reúne todos os profissionais líderes em seus setores, e 3. METAS E PLANOS DE AÇÃO DE ALTO IMPACTO leva a esse público as informações e a percepção relacio- “É preciso coragem e força nadas a movimentos de mudança no mercado de traba- lho, e as implicações e atitudes exigidas para criar um di- para caminhar na direção das metas” ferencial competitivo. E busca fazer de cada participante um multiplicador de ideias para sua equipe, promovendo 4. FERRAMENTAS DE ALTA PERFORMANCE a superação de limites pessoais e desafios corporativos. PARA LIDERES DE VENDAS TREINAMENTO PARA EQUIPES DE VENDAS (4 horas) “A única forma de chegar às metas Ao mesmo tempo em que informa, provoca os inte- e através de métodos” grantes das equipes comerciais a perceberem e acom- panharem os movimentos de mudança em seu campo 5. FORMAÇÃO DE TIMES DE VENDAS de atividades profissionais, para conscientizá-los da DE ALTA PERFORMANCE importância de mudanças também em suas atitudes. Suas práticas mantêm em alta a motivação desse pú- “As empresas aproveitam as oportunidades blico, dotando-o de visão estratégica e comprometi- quando as pessoas são competentes” mento com a execução 6. EXECUÇÃO E ALINHAMENTO TOTAL COM METAS DE VENDAS “Vender precisa ser uma missão de todos na empresa” Anuário ABAD 2018



Capítulo 1 ABAD 63/303 A função do Comitê Agenda Política é defender os projetos de lei de interesse do setor, com resumo da ar- interesses do setor atacadista distribuidor junto às es- gumentação jurídica e a posição da entidade quanto à feras governamental e legislativa promovendo ações aprovação ou rejeição das propostas sobre os seguintes com o objetivo de ampliar o debate em torno de temas temas: comercialização de Medicamentos Isentos de defendidos pela ABAD. O Comitê age de maneira estra- Prescrição (MIP) em supermercados e estabelecimen- tégica de modo que as conquistas beneficiem não ape- tos similares; marco regulatório dos contratos de distri- nas o segmento, mas toda a cadeia de abastecimento, buição; marco regulatório de transportes; simplificação melhorando, assim, o ambiente de negócios e contri- tributária; reenquadramento da tributação da atividade buindo para o desenvolvimento econômico. de Representação Comercial no Simples e atualização da lei que regulamenta a atividade de Representante O trabalho desenvolvido pelo Comitê é feito em par- Comercial. Esse material é entregue pela direção da ceria com a coordenação da União Nacional de Entida- ABAD a autoridades e parlamentares em visitas, audi- des do Comércio e Serviços (UNECS), da qual a ABAD ências e eventos institucionais. é uma das fundadoras, com discussão e acompanha- mento de diversos projetos de lei importantes para o Outra área de atuação é o incremento do relaciona- setor em âmbito nacional. Entre as conquistas obtidas a mento com políticos e formadores de opinião visando partir desse trabalho estão a regulamentação do trans- dar visibilidade e ampliar o debate em torno de temas porte de produtos perigosos e o ingresso dos represen- defendidos pela ABAD, como a desoneração tributária tantes comerciais no regime do Simples. e investimentos em infraestrutura. Nesse sentido, a As- sociação, através da UNECS e do Comitê Agenda Polí- Alinhados aos pleitos da UNECS, os pleitos atual- tica, apoia o trabalho da Frente Parlamentar Mista em mente defendidos pela ABAD foram reunidos pelo Co- defesa do Comércio, Serviços e Empreendedorismo. mitê em um material impresso que traz os principais Anuário ABAD 2018

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Capítulo 1 ABAD 65/303 UNECS quanto cabe aos funcionários, a título de remuneração. Os principais pleitos da UNECS são: simplificação Ser a voz que defende os interesses dos setores de comércio e serviços. Este é o objetivo da UNECS, cria- tributária, permissão para o varejo comercializar medi- da em novembro de 2014. Atuando no Legislativo e no camento isento de prescrição (MIP), redução do spread Executivo, a entidade fortalece as demandas comuns bancário, convergência da reforma fiscal e tributária, dos setores, contribuindo, assim, para o intercâmbio cadastro positivo e ajuste do marco regulatório para e debate de ideias. A ABAD é uma das fundadoras da transporte de produtos perigosos. UNECS, representando os atacadistas e distribuidores, ao lado de entidades representativas de supermerca- Além da ABAD, integram a UNECS a Confederação dos, bares e restaurantes, shopping centers, comércio das Associações Comerciais e Empresariais do Brasil de materiais de construção e lojistas. (CACB), Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL), Associação Brasileira de Bares e Restaurantes A força da UNECS pode ser medida pelos números (Abrasel), Associação Brasileira de Lojistas de Shoppin- que a envolvem. A entidade é responsável por 15% do PIB gs (Alshop), Associação Brasileira de Supermercados nacional, com faturamento aproximado de R$ 1 trilhão. (Abras), Associação Brasileira de Automação para o Co- Ela gera 22 milhões de empregos diretos e responde por mércio (Afrac) e Associação Nacional dos Comerciantes 83,7% das vendas da indústria de alimentos e bebidas. de Material de Construção (Anamaco). O trabalho da UNECS mostra que, quando os seto- FRENTE CSE/ res agem de forma coesa e correta, com ética e profis- sionalismo, eles contribuem para aumentar a eficiência Uma das mais atuantes do Congresso Nacional, econômica e a competitividade do País. E conseguem a Frente Parlamentar Mista em Defesa do Comér- vitórias expressivas. Desde sua criação, a UNECS conta- cio, Serviços e Empreendedorismo - CSE é presi- biliza conquistas importantes como a Reforma Traba- dida pelo deputado Efraim Filho (DEM/PB) e foi lhista, Terceirização, a lei de diferenciação de preços em instalada no Congresso Nacional em abril de 2015. função dos meios de pagamento, redução de custo de Com mais de 270 parlamentares participantes, a tarifa de cartão de débito para o comércio e a derruba- Frente CSE acompanha mais de 6 mil projetos de da do veto presidencial ao REFIS para micro e pequenas lei em tramitação que têm impacto direto no setor empresas, além de pleitos mais específicos dos setores de comércio e serviços, contando com o apoio do representados, como reconhecimento do supermerca- Comitê Agenda Política da ABAD e da UNECS. do como atividade essencial e a aprovação da lei da gorjeta, que normatiza qual percentual das gratifica- ções deve ser destinado a pagar encargos trabalhistas e Anuário ABAD 2018

VOCÊ SABIA QUE: O COMPRADOR (SHOPPER), DEMORA APENAS 15 SEGUNDOS EM FRENTE DE CADA GÔNDOLA PARA DECIDIR SUA COMPRA? A CHANCE DE SUCESSO DO LANÇAMENTO DE UM PRODUTO É DE APENAS 43%? OS DESCONTOS DE PREÇOS DE PRODUTOS NO PAÍS NÃO ULTRAPASSAM 30% DE EFICIÊNCIA ? SHOPPER INOVAÇÃO COMUNICAÇÃO CONSUMIDOR EXECUÇÃO PREÇO GEOMARKETING Há mais de 46 anos no mercado brasileiro, a Nielsen proporciona o entendimento completo do mercado por meio de pesquisas, mapeando tendências e hábitos de consumo. nielsen.com /nielsenbrasil /nielsenbrasil /company/nielsen /nielsen [email protected]

Capítulo 1 ABAD 67/303 “Precisamos simplificar /o empreender no Brasil” O presidente da União Nacional das Empresas de Co- / Paulo Solmucci mércio e Serviços (UNECS, entidade da qual a ABAD faz Presidente da UNECS parte), Paulo Solmucci, acredita que neste ano o Bra- sil apresentará crescimento de, pelo menos, 2,5%. Nesta entrevista ao Anuário ABAD, Solmucci destaca os pon- tos positivos da aplicação da reforma trabalhista, critica a verticalização dos bancos e dá a receita do candidato ideal para o País: “será aquele que de uma maneira trans- parente propuser à sociedade o seu plano de governo e estiver disposto a implementá-lo”. A seguir, a entrevista. Anuário ABAD 2018

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Capítulo 1 ABAD 69/303 “Aprovação da reforma trabalhista foi uma conquista enorme da sociedade brasileira” Anuário ABAD - A aprovação da reforma traba- virá no segundo semestre. Se o primeiro semestre ficou lhista promoveu profundas mudanças nas relações marcado por essa redução do número de ações, pela entre empregadores e colaboradores. Quais são, na qualificação das mesmas e pelo melhor acesso à Justiça opinião da UNECS, as mais relevantes? por quem tem direitos, o segundo semestre certamente será marcado pelo grande avanço no número de em- Paulo Solmucci - A aprovação da reforma traba- pregos. O crescimento do País junto da reforma e das lhista foi uma conquista enorme da sociedade brasi- novas modalidades de emprego – em especial o traba- leira. Primeiramente, porque ela distensionou a relação lho intermitente, uma pauta com DNA da UNECS, e a patrão-empregado. A comprovação mais evidente dis- terceirização – trarão muitos novos empregos. so é a redução drástica no número de ações trabalhis- tas ocorrida nos últimos cinco, seis meses da Reforma – Anuário ABAD - Vencida a luta pela aprovação da especialmente a queda do oportunismo, das ações com reforma trabalhista, quais as prioridades da UNECS? valores absurdos, de pessoas que iam, sem nenhum ônus para elas, buscar algo a que não tinham direito. Paulo Solmucci - A UNECS agora junta todas suas A qualidade da demanda, sendo que o valor de uma forças à sociedade brasileira no enfrentamento da ação típica caiu de R$40 mil para R$16 mil, faz com questão que são os juros. Os juros bancários no Brasil que fique claro que não só o oportunismo deixou de são estratosféricos, chegam a ser sete vezes maiores do ameaçar as empresas, como também a diminuição do que a média mundial e entre 14 e 20 vezes maiores do volume e o aumento da qualidade das ações beneficia- que em países desenvolvidos, como Espanha, Canadá rão os trabalhadores que de fato tenham direitos, pois e Estados Unidos. Essa é uma questão que precisa ser a Justiça será mais célere. E justiça que não é célere, não enfrentada pela sociedade e a UNECS tem focado nisso. é justiça; então é um grande avanço. O segundo grande Há dois anos entramos com uma importante ação no avanço que veremos na reforma trabalhista, especial- CADE [Conselho Administrativo de Defesa Econômica] mente agora que caiu a possibilidade de ela ser altera- questionando a verticalização dos bancos. Os bancos da pela Medida Provisória 808, que gerava incertezas, no Brasil não só são concentrados em poucos, como a Anuário ABAD 2018

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Capítulo 1 ABAD 71/303 questão vai além: eles criaram um sistema de pro- teção, dominando todos os elos da cadeia, o que per- mite a eles escolher onde ganhar dinheiro. Isso a gente chamou de verticalização. Eles são donos da câmara de compensação, das empresas de adquirência, das em- presas de seguro, e são também quem fornece a conta, cobram a tarifa etc. Essa verticalização tem impedido a concorrência que faria cair os preços do dinheiro, os juros. A questão que se segue é que além do impedi- mento da verticalização que a gente espera que venha por meio do CADE – eles chamam isso de chinese wall, ou seja, um conjunto de regras que impeça essa liber- dade de inibir a concorrência – nós estamos apostando que o governo, por meio do Banco Central, vai liberar os recebíveis de cartão de crédito para que eles possam ser dados em garantia não somente aos bancos, como é feito hoje, mas também a fornecedores, a fundos de investimentos, ampliando a oferta de crédito e redu- zindo, portanto, o custo do dinheiro. O Brasil não pode continuar convivendo com o custo do dinheiro nas al- turas porque ele contamina todos os demais preços na sociedade. Cada elo na cadeia produtiva paga essa taxa inadmissível e isso, no final das contas, representa pre- ços elevados, população com baixo acesso a serviços de qualidade. Essa é a próxima e mais relevante ban- deira da UNECS. Anuário ABAD - Hoje, quais são os maiores proble- mas enfrentados pelo comércio e setor de serviços? Paulo Solmucci - O setor de comércio e serviços no Brasil vive, como todos os demais, num ambiente muito desfavorável para empreender. No cenário, a bu- rocracia, um conjunto de regras muito grande, todo um aparato tributário – que não é só caro, mas também complicado, toma muito tempo para cuidar – e ainda todas as incertezas que existem em torno de regras mudando a todo momento. O que a UNECS entende é que nós precisamos simplificar o empreender no Brasil, desburocratizar e assegurar que, a partir daí, o setor e o País possam ser mais produtivos. Hoje produzimos um quinto do que produz o norte-americano – uma situa- ção que não é sustentável. Temos que focar na simpli- ficação e na produtividade e, com isso, promover uma melhor qualidade de vida para o brasileiro. Anuário ABAD 2018

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Capítulo 1 ABAD 73/303 “A UNECS está disposta a dialogar com quem quer que seja para construir um Brasil Novo melhor” Anuário ABAD - Como a UNECS analisa o atual ceira de nosso País, do futuro dos nossos jovens. Esse momento político brasileiro tendo em vista o ce- é o perfil. Obviamente, se tratando de uma entidade nário conturbado e a realização de eleições gerais de empresários que acreditam na concorrência, no li- neste ano? vre mercado, nós esperamos que esse presidente tenha um perfil centro-liberal, o que seria muito bem-vindo. Paulo Solmucci - Realmente o momento político Mas a UNECS está disposta a dialogar com quem quer brasileiro é delicado, mas a UNECS tem grande expec- que seja, como sempre esteve, para construir um Brasil tativa de que em 2018, nas eleições, o povo venha a Novo melhor para se viver e mais simples para empre- legitimar uma proposta de governo que possa ir nessa ender; certamente se alinhará com a escolha da socie- linha de simplificar o empreender, que mantenha as re- dade. formas. E que a gente possa, juntos, construir um Brasil menos burocrático. Acho que nada diferente disso virá. Anuário ABAD - Quais as expectativas da UNECS sobre a retomada do crescimento econômico em Anuário ABAD - Qual o perfil do candidato ideal 2018 especialmente no que diz respeito aos setores para o País, na sua opinião? produtivos do comércio e serviços? Paulo Solmucci - Falar de candidato ideal é um Paulo Solmucci - 2018 será um ano de crescimento pouco difícil. Acredito que o candidato ideal será aque- muito superior ao que foi 2017. O primeiro semestre le que de uma maneira transparente propuser à socie- está patinando, as incertezas em torno da eleição e até dade o seu plano de governo e estiver disposto a im- mesmo da reforma trabalhista, que precisava esperar plementá-lo. Ao ser legitimado pelo povo, esse será o o resultado da MP 808, atrasaram um pouquinho essa nosso primeiro mandatário em condições de conduzir retomada. Mas estamos confiantes de que o segundo essa caminhada que tem que ser alinhada com sua pro- semestre será vigoroso e que o ano deve fechar com posta. Esperamos que o candidato seja verdadeiro, te- crescimento em torno de 2,5; 2,8%, algo muito melhor nha coragem de enfrentar as grandes questões do Brasil do que vivenciamos nos últimos anos, em especial nos – em especial, desde o início, a questão da reforma da dois anos de queda considerável do nosso PIB. l Previdência, fundamental para a sustentabilidade finan- Anuário ABAD 2018

INFORME PUBLICITÁRIO Bombril comemora 70 anos com grande lançamento ABombril conquistou milhares de lares no Brasil linha de limpadores Limpol afim de reforçar seus atribu- inteiro com um produto revolucionário: a lã de tos de performance, qualidade e praticidade. aço. Com o tempo, a marca foi crescendo e se desenvolvendo até se tornar o que é hoje: a maior em- A nova linha de Limpadores Limpol conta com vários presa em soluções de limpeza do país. Hoje são centenas produtos nos segmentos de Multiuso, Limpeza Pesada, de produtos para manter as casas brasileiras com aquele Desengordurantes, Limpa-Vidros, Limpador Perfumado, cheirinho de limpeza. Tira-Limo, Limpador Baby, Limpa Inox, Limpa Alumínio, Limpador para Eletrodoméstico e Limpador Para Eletro- Detentora de marcas consagradas como Limpol, Mon eletrônicos, além dos conhecidos Detergentes Líquidos, Bijou, Sapólio Radium, Kalipto e Pinho Bril tornou o seu Detergentes Concentrados e Detergentes para Máqui- principal produto, a lã de aço, sinônimo de categoria e na de Lavar Louças, totalizando 54 itens. É um portfólio líder absoluta no mercado brasileiro. As marcas contam completo de produtos para limpeza da casa toda, com a com posições muito relevantes de mercado e carregam qualidade da marca Limpol, reconhecida pelos consumi- valores que simbolizam respeito pelo consumidor, ex- dores há mais de 40 anos. celente relação qualidade/preço e grande versatilidade. Isso é o que garante as ‘mil e uma utilidades’. O público confia na Bombril e essa credibilidade tor- nou a empresa líder absoluta em vários segmentos. É Há 70 anos a Bombril faz parte do dia a dia dos con- uma marca sólida e confiável, que visa o crescimento fo- sumidores que querem as melhores soluções para a lim- cado no futuro, de maneira sustentável e com o trabalho peza diária. Para marcar o aniversário, a Bombril lança a em conjunto de parceiros e colaboradores. Sobre a Bombril A Bombril S.A. é uma companhia brasileira de capital aberto, com sede em São Bernardo do Campo (SP), 70 anos de atividade e atuação na indústria de higiene e limpeza. Conta, hoje, com um quadro de 2,4 mil funcio- nários, distribuídos em três fábricas, localizadas no ABC Paulista, em Abreu e Lima (PE) e em Sete Lagoas (MG).

Capítulo 1 ABAD 75/303 ADAAP ASSOCIAÇÃO PERNAMBUCANA DE ATACADISTAS E DISTRIBUIDORES ASSOCIAÇÃO DOS DISTRIBUIDORES E ATACADISTAS DO ESTADO DO AMAPÁ. Seminário ABAD & Filiadas O objetivo do Seminário é permitir que as entidades siasmo pelos participantes do evento. “Estamos em um estaduais discutam aspectos operacionais e estratégicos, momento decisivo de nossa história, um momento em trocando experiências com exemplos de boas práticas que a sociedade vem exigindo dos poderes constituí- que se refletem na melhoria do atendimento aos asso- dos medidas capazes de conter a ilegalidade e a cor- ciados de todo o País. O encontro é itinerante e realizado rupção. No campo político, esse desejo certamente se anualmente em parceria com uma das filiadas estaduais expressará na escolha do novo presidente, nas próxi- ABAD que se oferece para sediar o evento. Geralmente mas eleições. Mas claramente a sociedade quer o Brasil com a duração de um fim de semana, o Seminário inclui passado a limpo, livre de acordos escusos e favoreci- palestras de especialistas convidados e apresentações que mentos impróprios, também fora do âmbito público. visam à atualização, capacitação e motivação das equipes. Há um clamor por um país que seja pautado pela ética, em todas as instâncias”, afirmou Emerson Destro. No Seminário realizado neste ano, em São Paulo, o presidente da Associação, Emerson Destro, lançou a O Seminário ABAD & Filiadas conta com a participa- nova bandeira da ABAD: Ética nos Negócios. Em seu ção do Presidente, Vice-Presidentes, Superintendente e discurso, Destro apresentou as bases desse posiciona- Diretores da ABAD, além dos Líderes Regionais e Pre- mento da entidade, que terá como foco compliance, sidentes e Executivos das 27 Filiadas estaduais. Já fo- concorrência leal e política de preços justa por canal. ram realizados encontros nos Estados do Ceará, Espírito A nova bandeira da entidade foi recebida com entu- Santo, Mato Grosso, Bahia e São Paulo. Anuário ABAD 2018

Capítulo 1 ABAD 76/303 LIDERANÇAS REGIONAIS REGIÃO CENTRO-OESTE Líder Regional João Carlos Sborchia (MT) Coordenador Regional Anderson P. Nunes (DF) Seminário 2016 REGIÃO NORDESTE Seminário 2017 Líder Regional Seminário 2018 Zezé Veríssimo Diniz (PB) Coordenador Regional Severino dos Ramos de Carvalho (PB) REGIÃO NORTE Líder Regional Valdir Sperotto Júnior (AC) Coordenador Regional Edilamar Ferrari (RO) REGIÃO SUDESTE Líder Regional Idalberto Luiz Moro (ES) Coordenador Regional Cezar Wagner Pinto (ES) REGIÃO SUL Líder Regional Valmir Müller (SC) Coordenador Regional Mauro César Carsten (PR) Anuário ABAD 2018

Capítulo 1 ABAD 77/303 Ceará Alagoas Amapá ADAAP ASSOCIAÇÃO DOS DISTRIBUIDORES E ATACADISTAS DO ESTADO DO AMAPÁ. Presidente Presidente Presidente Jocélio Aguiar José Augusto João Carlos Parente Gomes Silva Valente Vice-Presidentes Vice-Presidente 1º Vice-Presidente Marcos Roberto de Aragão Freire José de Sousa Vieira Benedito Francisco das Diretor para Assuntos Weima Pinheiro Bezerra Chagas Pereira Góes Luís Barreto Frota Institucionais 2º Vice-Presidente Luís Fernando Pedri Orisvaldo Coelho de Sousa Alexandre Medeiros Sleiman Diretor Administrativo Orlando Pontes Magalhães Silvio Celso de Lira Pessoa 1º Secretário José Milton Alves Carneiro Diretor Financeiro Antônia Ferreira de Sullyvan Conselho Fiscal - Titulares Aldo Nobre Oliveira Francisco Kadson de Souza 2º Secretário Raniery de Aragão Andrade Diretor Social Petrônio Luiz Gomes Elieleri Araújo de Oliveira Edivaldo Barbosa do Nascimento Conselho Fiscal - Suplentes 1º Tesoureiro Cleudimar Mulato Macedo Diretor Patrimonial Isaias Santana Ferreira Francisco de Sousa Tavares Edivaldo da Cunha Brito José Valmir Andrade Lima Júnior Diretor Cultural e Esportivo 2º Tesoureiro Francisco Aldeir de Melo Elisângela do Socorro Bastos Gerente Executiva Conselho Fiscal - Titulares Diretor de Rel. Públicas e Eventos Katia Góes Jose Hipólito Correia Costa Alexandre Bruno de Mendonça Alves Erik Sandro da Cruz Rocha Sérgio Alexandre Tenório da Silva Diretor de Marketing Conselho Fiscal - Suplentes Osman Soares Alencar e Relações Institucionais Alessandro Silva Nascimento Franck Elson Pelaes da Silva Conselho Deliberativo Conselho Fiscal - Presidente Aglaé Silva dos Santos | Francisco Pedri Melquisedeck Cardoso Magalhães Antônio Lanini Gomes Álvaro da Costa Silva Filho Conselho Fiscal - Titulares Valdomiro Feitosa Batista Ozéias Alves de Noronha Executivo José Augusto Castelo Branco da Silva Sr. Alcione Constantino Tavares Conselheiros Itamar José Sarmento da Costa Paulo Roberto Pereira dos Santos Roberto Collienne Oliene Rodrigues Melo José Rocha de Oliveira Filho Executiva Joana de Souza Araújo ACAD - Assoc. Cearense dos ACADEAL - Assoc. do Com. Atacadista ADAAP - Assoc. dos Distribuidores Atacadistas e Dist. de Prod. Ind. e Dist. do Estado de Alagoas e Atacadistas do Estado do Amapá Rua Afonso Pena, 89 - Farol Rua Idelfonso Albano, 1281 Maceió - AL - CEP 57051-040 Rua Santos Dumond, 2408 C Fortaleza - CE - CEP 60115-000 Buritizal - Macapá - AP Tel (85) 3452-5381/Fax (85) 3452-5383 Tel (82) 3435-1305 | (82) 3336 3223 CEP 68902-880 [email protected] Tel (96) 3222-6692 [email protected] [email protected] www.acad.org.br www.acadeal.com.br Anuário ABAD 2018

Santa Catarina Capítulo 1 ABAD 78/303 Acre Goiás Presidente Presidente Presidente Valmir Müller Valdir Sperotto Jú- Valtercides 1º Vice-Presidente nior José de Souza Jorge Poli 1º Vice-Presidente Vice-Presidentes Vice-Presidentes Matheus Eduardo Hernandes Bruzasco José Rodrigues da Costa Neto Jair dos Santos | Mateus Lohn 2º Vice-Presidente Elisandro Alves Rocha Conselho Deliberativo Francisco Paulino de Souza Diretores Telmo Sandro Poli 3º Vice-Presidente Luciano Teles de Jesus João Batista Rodrigues Marcello Henrique Esteves Moura Renato Moreira da Silva Milene Müller 1º Secretário João Pedro Diniz Campos Alcir Vidau Oldenberg Olmiro Brunoro Glaukston Batista Rios Alexandro Segalla 2º Secretário Rodolfo de Sousa Amorim Conselho Fiscal - Titulares Francisco Paulo Simão de Oliveira Wildson Lopes Safatle Paulo Sabatke Filho 1º Tesoureiro José Luiz Bueno David Guilherme Muffato Fabrízio José dos Santos Zaqueo Sérgio Henrique Tabata Hajjar Almir Benvenuti 2º Tesoureiro Conselho Fiscal - Titulares Conselho Fiscal - Suplentes Carlos Antonio Lemes Ronaldo Camões de Souza Marcelo Bigolin Diretor de Rel. Públicas e Eventos Luiz Antônio Miranda Filho Ivalberto Tozzo Maria de Nazaré Santos da Cunha Uelson Benedito de Siqueira Rubem Samuel Souza Diretor de Marketing Conselho Fiscal - Suplentes Conselheiros Regionais e Relações Institucionais Ranieri Conrado Santos Amorim Zulmar José Kretzer | Aloysio Tiskoski Gildázio Oliveira Lima Júnior Westhon Klaus Constante Paulo Moraes | José Dequech Neto Conselho Consultivo Stel Mar Ferreira da Cunha Luiz Bellato | Mauro Finco José Carlos Castilho Conselho Consultivo Neloir Antônio Tozzo Pedro José Pereira das Neves Sérgio Hajjar Lothar Dieter Mass Jerry Carlos da Silva José Luiz Bueno Luís Guilherme Kühn Luciane Cascia de Araújo Martins João Orivaldo de Oliveira Executivo Adalberto Pereira Leite Dalton de Souza Barros Thomaz José Roberto Schmitt Celestino Bento de Oliveira Elisandro Alves Rocha Conselho Fiscal - Titulares Executiva ADAC - Assoc. de Distribuidores Anderson Neris | José Ribamar Brito Maria Maurília Monteiro de Rezende e Atacadistas Catarinenses Francisco Alves Ozório Rua João Rodi, 200 - Fazenda Conselho Fiscal - Suplentes ADAG - Assoc. dos Distribuidores Itajaí - SC - CEP 88302-250 Luiz Alberto Spuldaro e Atacadistas de Goiás Tel/Fax (47) 3348-5525 Anilda de Souza Lima [email protected] Executiva Rua 26, 341 - Setor Marista www.adac.com.br Marcela Marrane Dalman Goiânia - GO - CEP 74150-080 Tel (62) 3251-5660 | 3251-8890 ADACRE - Associação dos Distribuidores e Atacadistas do Acre [email protected] www.adag.org.br Av. Ceará, 2351 - Centro Rio Branco - AC - CEP 69900-304 Tel/Fax (68) 3224-6349 [email protected] Anuário ABAD 2018

Capítulo 1 ABAD 79/303 Pará Roraima São Paulo Presidente Presidente Presidente Roberto Malan Marcelo Lima Sandoval Guimarães Freire de Freitas de Araújo 1º Vice-Presidente 1º Vice-Presidente 1º Vice-Presidente Judson Paes Fontoura Junior Francisco Eusivando Silva José Carlos de Oliveira Crajoinas 2º Vice-Presidente 1º Secretário 2º Vice-Presidente Geam Gomes de Freitas Assilan Lima de Souza Ronaldo Quintino Martinusso Vice-Presidentes 2º Secretário Vice-presidentes Thiago Santana Pereira Sebastião Ribeiro Rodrigues Carlos Henrique Lima João Guilherme Lima de Freitas Carlos Rogério Campos Lima Edimário Gomes da Silva 1º Tesoureiro Cleber Denis Santana Gomes Josmar Gilson de O. M. Costa Antônio Parima Vieira Idevaldo Rufino dos Santos João Batista Duarte Júnior 1º Vice-Presidente 2º Tesoureiro Conselho Fiscal - Titulares de Assuntos Regionais Hélio Cavalcante Barbalho Maurício Langanke Caboclo Antônio Carlos Queiroz Freitas Conselho - Titulares Adilson Scapol 2º Vice-Presidente Allan Luiz de Oliveira Alexandre Villas Boas de Assuntos Regionais José Roberto Poltronieri Fernando P. de Almeida Queiroz Paulo Sérgio Miranda de Oliveira Francisco Olivaldo Barbosa da Silva Conselho Consultivo Conselho - Suplentes Executivo José Wanderley Marques Melo Arnaldo de Paula Pereira João Fagundes Júnior Paulo Auro da Rocha Renê Paludo Roberto Borges Loureiro Anacleudo Alves de Lucena Conselho Fiscal - Titulares Antonio Malan Freitas Freire Delegado Francisco Doan Rabelo Nascimento Amilton Lopes de Sá Rogério Hiroyuki Okajima Executiva Conselho Fiscal – Suplentes Gisana Maia Sharley Saraiva Silva Antônio Saraiva Rabelo Filho Executiva Simone de Campos ADAPA - Assoc. dos Distribuidores ADARR - Assoc. dos Distribuidores ADASP - Assoc. de Dist. e Atacadistas Atacadistas do Estado do Pará e Atacadistas de Roraima de Prod. Ind. do Estado de São Paulo Av. Gov. Magalhães Barata, 651 Al. Tocantins, 75 - 11° andar - Sl. 1103 Loja 8 - Belém - PA - CEP 66023-240 Rua Almério Mota Pereira, 1217 Tel (91) 3259-0597 Boa Vista - RR - CEP 69312-055 Barueri - SP - CEP 06455-020 [email protected] Tel (11) 4193-4809 www.adapanet.com.br Tel (95) 3224-6354 [email protected] [email protected] www.adasp.com.br www.adarr.com.br Anuário ABAD 2018

Tocantins Capítulo 1 ABAD 80/303 Minas Gerais Rio de Janeiro Presidente Presidente Presidente Luiz Claudio Paulo César José Bastos Couto Ceolin Tose Bueno de Souza 1° Vice-Presidente Joilson Maciel Barcelos Filho Vice-Presidentes 1º Vice-Presidente 2º Vice-Presidente Osires Damaso Luiz Fernando Andrade Barreto Luiz Carlos Marinho Vice-Presidentes Fábio Pereira Monteiro 2º Vice-presidente Antônio Carlos Machado Cardão Ivan Ricardo Naves Inácio Ivan Trivellato Asdrúbal José da Silva Rodrigues André Kauark Chianca Tesoureiros Vice-presidentes: José Carlos Santana Farias Henrique Nesello Kélvio Silva Flávio Fernandes Cordeiro Otair Pereira da Silva Francisco Eduardo de Abreu Mesquita Álvaro João Araújo Lacerda Rodrigo de Matos Alves Secretário Ronan Soares de Oliveira Conselho Deliberativo Sergio Nesello Conselho deliberativo Antônio José Osório Leonardo Miguel Severini Paulo da Cruz Garcia Diretores Virgílio Villefort Martins José Norberto Alfenas Milagre Ailton Queiroz | Maluir Neto Conselho Fiscal Região Norte: Rodrigo Mocó Bravo Carlos Bartolomeu Jorge Menendes Região Sul: Pedro Paulo Santana Rios Conselho fiscal - Titulares Jorge José de A. Fernandes Região Central: Iracema A. Pereira Geraldo Eduardo da Silva Caixeta José Eustáquio de Araújo Esportes: Anilton José Rodrigues Ronaldo Saraiva Magalhães Conselho Consultivo Conselho Fiscal - Titulares Filipe Belizário Martins de Andrade Celso Luiz Massotti Conselho fiscal - Suplentes Cláudio Renato da Nova Campos Gilberto Deveza da Silva Márlen Pereira de Oliveira Mirson Jimenez Simões Cleomar Martins Ferro Superintendente Executiva Faissal Roberto de Oiveira Pauliran Gomes e Silva Ana Cristina Cerqueira Conselho Fiscal -Suplentes Executivo Alencar Lerço dos Santos Júnior ADERJ – Assoc. de Atacadistas e Joselton Carvalho Pires Ferreira Dist. do Estado do Rio de Janeiro José de Souza Rua do Arroz, 90 - Sl. 512 a 515 Conselho Deliberativo ADEMIG – Assoc. dos Atacadistas Rio de Janeiro - RJ - CEP 21011-070 Antonio Marcos Soares de Souza Dist. do Estado de Minas Gerais Av. Barão Homem de Melo, 4500 Tel (21) 2584-2446/3590 Omar Balbino Queiroz Belo Horizonte - MG - CEP 30494‐270 [email protected] Conselho Consultivo www.aderj.com.brr Tel (31) 3247-6333 Luiz Antônio Lopes [email protected] Conselho Jurídico Maurício Ivonei Rosa www.ademig.com.br Executiva Sillene Pereira de Sousa ADAT - Associação de Distribuidores e Atacadistas do Estado doTocantins Quadra 912 Sul AL 05 APM 3A Palmas - TO - CEP 77023-462 Tel (63) 3214-5398 [email protected] www.adat.com.br Anuário ABAD 2018

Rio Grande do Sul Capítulo 1 ABAD 81/303 Mato Grosso Maranhão Presidente Presidente Presidente Izair Antônio João Carlos João Januário Pozzer Sborchia Moreira Lima 1º Vice-Presidente Vice-Presidente 1º Vice-Presidente Marcio André da Silva Edivaldo Coelho Madeira de Sousa José Luis Turmina 2º Vice-Presidente 1º Secretário 2º Vice-Presidente Evaldo Rizzo das Virgens Sebastião Eurípedes José Luiz Boeck Vice-Presidentes 2º Secretário Francisco Antonio Capitão Leal e Silva Samuel Ângelo de Figueiredo 1º Tesoureiro Inácio Passos Pereira 1º Diretor Jorge A. Marques de Jesus Garcia Siqueira Santos Rodrigo Furtado Vieira Elias Domingos Neto 2º Diretor 2º Tesoureiro Mauro Cabral de Moraes Rodrigo Alessandro Facury Claurio Thadeu Ferreira Irineu Martins 3º Diretor Luciano de Almeida Arlindo da Veiga Leal Filho Vice-Presidentes Vice-Presidente da AMAD Mulher 1º Tesoureiro Edson de Cesaro Sheila Maria Rocha Teixeira Sborchia Noê Paulino de Carvalho Giancarlo Gambetta Favero Conselho Fiscal - Titulares 2º Tesoureiro Daniel A. Jesus Jamel Leite Moussa Jorge Graciano de Oliveira Neto Adalberto Menon Pedro Paulo Vendrusculo Conselho Fiscal - Titulares Conselho Fiscal - Titulares Oscar José Soares do Prado Filho Francisco Roberio Lemos Pereira Everaldo Augusto Friederich Conselho Fiscal - Suplentes Alex de Sousa Fialho Luiz Antonio Oliveira Wellington Luiz Mamede Eduardo Alexandre Alcoforado de Lima Gilberto Weber Gustavo Hazama Gonçalves Conselho Fiscal - Suplentes Conselho Fiscal - Suplentes Danylo Bruchmam Martins Richard Maia Vieira Vilmar Pesenti Conselho Superior Eliane Naressi Filipe Brambila Francisco José Antunes de Souza Klésio Serrão Mendes Luiz Carlos Fritzen Luís Antônio Novaes Desidério Executiva Conselho Consultivo Oscar José Soares do Prado Antônia Araújo Augusto de Cesaro Executivo Jurema Pesenti Marcos Taveira AMDA - Associação Maranhense Diretora Executiva de Distribuidores e Atacadistas Ana Paula Vargas AMAD – Assoc. Mato-grossense Av. dos Holandeses, quadra 38 de Atacadistas e Distribuidores Lotes 13 a 18 - Sobreloja, Sala 1 AGAD- Associação Gaúcha Av. Couto Magalhães, 887 - Sl 202 São Luís - MA - CEP 65071-380 de Atacadistas e Distribuidores Várzea Grande - MT - CEP 78110-400 Rua Moura Azevedo, 606 - Conj. 501 Tel (98) 3248-4200 Porto Alege - RS - CEP 90230-150 Tel (65) 3642-7443 [email protected] [email protected] www.amda-ma.com.br Tel (51) 3311-9965 www.amad.org.br [email protected] www.agad.com.br Anuário ABAD 2018

Capítulo 1 ABAD 82/303 Piauí Bahia Mato Grosso do Sul Presidente Presidente Presidente José Robson Antonio Alves Áureo F. de Oliveira Cabral Filho Akito Ikeda 1º Vice-Presidente 1º Vice-Presidente Aldo Sena Macedo e Silva 1° Vice-Presidente Emmanuel Pacheco Lopes 2° Vice-Presidente Mário Sérgio Miguel Enzo Augusto Lomanto Souza Andrade 2º Vice Presidente 2º Vice-Presidente Diretores Luiz Humberto Pereira João Bernardo da Silva Neto Cássio Magno Souza Santos Helder Morais Lima Diretores 1º Secretário Hélio Ferreira de Almeida Júnior Carlos Sergio Urbanin Valdimar de Sousa Rocha Israel Joaquim de Andrade Jr. Maria Augusta Ishikawa Jordan Bergton Andrade 2º Secretário Lauro Alves Moreira Luiz Carlos Amaral Júnior Carvalho Marcos Silva Gordilho Luciano Moretti 1º Tesoureiro Roberto Antônio Spanholi Moisés Rebouças Marques Ronaldo Góis de Meneses Rômulo Felipe Rover 2º Tesoureiro iago Carneiro de Almeida Renato Moretti Jailton da Silva Borges Diretores Regionais José Chagas Metropolitana - Leonardo Viana Régis Diretores Recôncavo – Adriano Matos Souza BenHur Ribeiro Romera Reginaldo Mouta de Carvalho Leste - Samarone Moraes Freire da Silva Juvenil Casagrande Norte - Roque Eudes Souza dos Santos Jairon Batista da Silva Oeste - Sinval Oliveira do Nascimento Antônio Clarindo de Almeida José Alves de Sousa Neto Sul - Anizio José dos Santos Nogueira Conselho Fiscal - Titulares Conselho Fiscal - Titulares Sudoeste - Marcelo Brito Moreira Raimundo Rebouças Marques Conselho Fiscal - Titulares Neodi Vicari Sebastião Alves de Sousa Neto Jose Nilson Borges Fernando Lopes Gabriel Conselho Fiscal - Suplentes Victor Ramon Silva do Nascimento Abner Macedo de Sousa Jorge Raimundo Lins Netto Gilmar Rover Conselho Fiscal - Suplentes Conselho Fiscal - Suplentes Gonçalo Alves Ferreira Antônio Fernando Ribeiro de Almeida Luiz Gonzaga Mesquita Diniz Filho Marcelo Valadares Bruna Vicari Wellenilson Leão Sampaio Marcos F. T. Soares Representante Executivo Paulo César de Moura do Instituto Abad - PI Fernando Augusto de Oliveira Santos Conselho Consultivo Jany Mary Martins Lopes Valdivino José de Souza ASDAB - Associação dos Distribuidores Carlos Alberto Ferreira Executiva e Atacadistas da Bahia Caio Antônio de Freitas Jéssica Jane Silva Brito Carvalho Alameda Salvador, 1057 Executiva APAD – Associação Piauiense Salas 2106 a 2114 Valquiria Marques de Atacadistas e Distribuidores R. Climério Bento Gonçalves, 373 Salvador - BA - CEP 41820-790 ASMAD - Associação Sul-Mato-Grossense Tel (71) 3342-4977 de Atacadistas e Distribuidores Teresina - PI - CEP 64019-400 Tel (86) 98102-3418 [email protected] Rua Del. José Alfredo Hardman, 308 Tel (86) 98877-9964 www.asdab.com.br Campo Grande - MS - CEP 79037-106 [email protected] Tel (67) 3382-4990 [email protected] www.asmad.com.br Anuário ABAD 2018

Capítulo 1 ABAD 83/303 Pernambuco Paraíba Amazonas ASSOCIAÇÃO PERNAMBUCANA DE ATACADISTAS E DISTRIBUIDORES Presidente Presidente Presidente José Luiz Torres José Gonzaga Enock Vice-Presidentes Sobrinho Luniére Alves Alfredo Alves da Cunha Neto Vice-Presidente Marcelo Ferreira de Souza 1º Vice-Presidente Ademar Pacheco Lopes Diretores Zezé Veríssimo Diniz Secretário Fernando Antônio Barreto Faria 2º Vice-Presidente Emydio Soares Alves Neto Heraldo Menezes de Sá Tesoureiro Inácio Américo Miranda Júnior José Ferreira Leite Luis Filipe Gil de Brito Nelson Bezerra da Silva 1º Tesoureiro Suplentes José Adilson Ferreira do Nascimento Daniel Moreira Mesquita Cláudio Vieira da Silva Aléssio de Souza Soares Márcio Pacheco Lopes Edivaldo Guilherme dos Santos 2º Tesoureiro Conselho Fiscal - Titulares Eunando Prazeres de Azevedo II Cândido Ferreira Neves Fernando Antônio Silvestre Ribeiro Hostílio Ramalho Nitão Filho Givaldo Lopes de Sá Rudi Marcos Maggioni 1º Secretário Silvino Faustino de Medeiros Neto Conselho Fiscal - Titulares Conselho Fiscal - Suplentes Gidalte Magalhães de Almeida Breno Morais Almeida Armando Silva Dib Débora de Albuquerque Fernandes 2º Secretário César de Oliveira Pedrosa Milton Carlos Gonçalves Villela Graciris Pacheco Lopes Conselho Fiscal - Suplentes Gilmásio Melquíades de Medeiros Delegados representantes Mateus João Reis Conselho Fiscal - Titulares junto à Fecomercio/AM Carlos Aurélio de Carvalho Nunes Robson Nery Dantas Titulares Osmar Basso Vanduhi de Farias Leal Enock Luniére Alves Conselho Consultivo Ademar Pacheco Lopes Douglas Maurício Ramos Cintra Ewerton Breno Carvalho da Cruz Suplentes Paulo Rogério Bezerra Conselho Fiscal - Suplentes Emydio Soares Alves Neto Paulo Miguel Coelho Sultanum Francisco de Assis M. de Souza Luís Filipe Gil de Brito Executiva Laércio Alexandrino de Lima Executivo Nélia Azevedo Deyfrank Caetano Henriques Hermson da Costa Souza Executivo ASPA - Associação Pernambucana SINCADAM – Sind. do Com. Atacadista de Atacadista e Distribuidores Severino dos Ramos de Carvalho e Distribuidor do Estado do Amazonas Av. Eng. Domingos Ferreira, 801 ASPAD-Associação Paraibana Rua 24 de Maio, 324 Sala 401 - Recife - PE - CEP 51011-050 de Atacadistas e Distribuidores Manaus - AM - CEP 69010-080 Tel (81) 3465-3400 Av. Epitácio Pessoa, 1251- Sala 906 [email protected] João Pessoa - PB - CEP 58030-001 Tel (92) 3234-2734 www.aspa.com.br [email protected] Tel (83) 3244-9007 [email protected] www.sincadam.org.br www.aspad.com.br Anuário ABAD 2018

Espírito Santo Capítulo 1 ABAD 84/303 Paraná Rio Grande do Norte Presidente Presidente Presidente Idalberto Paulo Hermínio Sérgio Roberto Luiz Moro Pennacchi de Medeiros Cirne 1º Vice-Presidente 1º Vice-Presidente Vice-Presidente Herculano Antônio Albuquerque Azevedo Carlos Antônio Marianelli Ariovaldo Costa Paulo 2º Vice-presidente Jair Paulino Maia 2º Vice-Presidente 1º Secretário 1º Secretário Pedro Miguel Mondadori Julio Inácio Correia Dorian Bezerra de Souza Morais 2º Secretário 1º Secretário 2º Secretário Glauber Cavalcanti Uchôa Malsimar Lucio Malacarne Valdeci Hatsumura 1º Tesoureiro Elias Cunha Filho 2º Secretário 1º Tesoureiro 2º Tesoureiro Ubiraci Palestino do Ocidente Edi Roque Pegoraro Eduardo Tavares de Carvalho Suplentes da Diretoria 1º Tesoureiro 2º Tesoureiro Geraldo José de Medeiros Renato Vianna Maia Saulo Garcia Nunes Diógenes Fernandes da Cunha Chigeaky Diniz Galvão 2º Tesoureiro Diretores Amaro Sales de Araújo Edson Bispo dos Santos Hamilton Rodrigues José Rafael Batista Acioly Suplentes da Diretoria Luiz Paganini Júnior José Paulino Junior Jonilson Medeiros Martins Nildemar dos Santos João Destro Conselho Fiscal – Titulares Marisa Kunzler Luis Antônio Dias Danielle Cristina Brasil de Souza Iliziario Alberto Huber Edson Fernandes Cunha Ademar Gaiter Cesconeto Evandro Moisés Bocchi Vicente de Paulo Avelino Sobrinho César Bressan Delegados junto Conselho Fiscal – Suplentes à Fecomercio-PR - Titulares José Junior Maia Rebouças Ilson Xavier Bozi Paulo Hermínio Pennacchi José Bezerra | Antônio Leite Jales Elson Conde Oliveira Gumercindo Ferreira Santos Júnior Delegados junto à Daniela Maria Rezende Delegados junto Fecomercio-RN - Titulares Conselho Fiscal - Titulares à Fecomercio-PR - Suplentes Sérgio Roberto de Medeiros Cirne João Henrique Fiorio Checon Jair Paulino Maia Rogério Zamperlini João Destro Delegados junto à Eduardo Rubens de Andrade Fecomercio-RN - Suplentes Sérgio Firme Lube Herculano Antônio Albuquerque Azevedo Conselho Fiscal - Suplentes Conselho Consultivo Elias Cunha Filho Douglas Horn Borcath Delegados junto à ABAD - Titulares Jerri Tonini Minchio Sérgio Roberto de Medeiros Cirne João Bosco Moscon Diretor executivo Herculano Antônio Albuquerque Azevedo João Francisco Lucio Mauro Cesar Carsten Delegados junto à ABAD - Suplentes Superintendente Executivo Jair Paulino Maia Cezar Wagner Pinto SINCAPR - Sind. do Com. Atacadista Dorian Bezerra de Souza Morais e Distribuidores do Estado do Paraná Executiva SINCADES - Sind. do Com. Alameda Prudente de Moraes, 203 Andrezza Rangel Atacadista e Dist. do Espírito Santo Curitiba - PR - CEP 80430-220 SINCAD-RN - Sind. do Comércio Av. Nossa Sra. dos Navegantes, 675 Tel (41) 3225-2526 Atac. e Dist. do Rio Grande do Norte Salas 1201 a 1209 Rua Monte Sinai, 1920 -2º And. - Sl. 05 [email protected] Vitoria - ES - CEP 29050-912 www.sincapr.com.br Natal - RN - CEP 59078-360 Tel (27) 3325-3515 Tel (84) 3207-1801 - (84) 3217-1419 [email protected] [email protected] www.sincades.com.br www.sincadrn.com.br Anuário ABAD 2018

Sergipe Capítulo 1 ABAD 85/303 Distrito Federal Rondônia Presidente Presidente Presidente Breno Pinheiro Fran- Júlio César Júlio César Gas- ça Itacaramby parelo Vice-Presidente 1° Vice-Presidente Antônio Carlos Menezes Barreto Roberto Gomide Castanheira Vice-Presidente Secretária 2° Vice-Presidente Jair Rover Dayse Mesquita Santos João Orivaldo Oliveira Secretário Tesoureiro 2° Vice-Presidente Ancelmo de Oliveira Lysipo Torminn Gomide Davi Bentes de Oliveira Diretoria de Desenvolvimento, Diretores - Titulares Tesoureiro Fomento e Eventos Armando Eduardo Giannetti Neto Juliano César Faria Souto Cláudio da Nova Bonato Noel Yasuo Kadowaki José Heraldo de Oliveira Vinícius Ferreira Bueno Diretor Sindical Diretoria de Assuntos Rogério Aragão Albuquerque Tributários e Trabalhistas Diretores - Suplentes Virgílio Gomes de Oliveira Hugo Lima França Ricardo Antônio Mamede Suplentes da Diretoria Diretoria de Análise de Adauto Lúcio de Mesquita Carlos Alberto Ferreira Castilho Inovações, Aperfeiçoamento Álvaro Silveira Júnior Antônio Airton Gasparelo Junior e de Atividades de Expansão Emerson Fernandes da Cunha Alyson Dheep Oliveira Rover Anderson Oliveira Peixoto Saulo Davi de Melo Conselho Fiscal - Titulares Diretoria Assuntos do Com. Josafá de Moraes Oliveira Atacadista e Distribuidor de Prods. Tatiana Resende Caixeta Minucci Carlos Cesar Zirondi Farmacêuticos e Hospitalares Teodomar Rodrigues Andrade Iraney Guimarães Martins Clovis Sobral Junior Leimar Leitão de Assis Mausi Salete Doneda Longo Conselho Consultivo - Titulares Clair Ernesto Dal Berto Conselho Fiscal – Suplentes Hugo Lima França Conselho Fiscal - Titulares Savio Ruiz de Lima Verde Manoel Barbosa de Andrade Adolfo Plá Pujades Juliano César Faria Souto Gilmar Araújo Neves |Takeo More Horaldo Pollina Conselho Consultivo - Suplentes Conselho Fiscal - Suplentes Michio Kadowaki. Carlos Cesar Lemos Maynard Carlos Augusto Moreira Marques Jorge Rezende Cruz Carlos Roberto Leite de Santana Executiva Evangelino Guimarães Neto Heda Valim Pereira Edilamar Ferrari Lotto Conselho Fiscal - Titulares Delegados Federativos - Titulares Edivaldo Batista dos Santos Álvaro Silveira Júnior SINGARO – Sindicato do Comércio Aristeu Barbosa de Jesus Roberto Gomide Castanheira Atacadista de Rondônia Michel dos Anjos Sobral Delegados Federativos - Suplentes Av. Guaporé, 3427 Conselho Fiscal - Suplentes Júlio César Itacaramby Silvio Celso de Lira Pessoa Sulivam Pedro Covre Porto Velho - RO - CEP 76820-265 Darlan Cunha Rios Executivo Tel (69) 3225-0171 | (69) 3225-9323 Francisco Albuquerque Anderson Pereira Nunes Executiva [email protected] Rosemárcia Oliveira Costa SINDIATACADISTA/DF – Sind. do www.singaro.com.br Com. Atacadista do Distrito Federal SINCADISE - Sindicato do Comércio R. Copaíba, Lote 1, Torre B, 25º Andar Atacadista e Distribuidor de Sergipe Águas Claras - DF - CEP 71919-900 Av. Rio Branco, 186 - sl 212 Tel. (61) 3561-6064/6065 Centro - Aracaju - SE - CEP 49018-900 [email protected] Tel (79) 3214-2025 www. sindiatacadista.com.br [email protected] Anuário ABAD 2018

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2 NÚMEROS DO SETOR

Capítulo 2 Números do Setor 88/303 Anuário ABAD 2018

Capítulo 2 Números do Setor 89/303 Ranking ABAD/Nielsen registra /crescimento real de 0,7% em 2017 Mantendo uma performance positiva iniciada há 14 tes, o destaque é a região Nordeste, com 218 empresas anos, o setor atacadista distribuidor encerrou 2017 com (36% do total), seguida das regiões Centro-Oeste, com faturamento de R$ 259,8 bilhões e crescimento real de 146 participações (24%); Sul, 93 (15%); Norte, 91 (15%) 0,7% e nominal de 3,7%, segundo apurou o Ranking e Sudeste, 66 (11%). No que se refere ao faturamento, ABAD/Nielsen 2018 – ano-base 2017. Com esse resul- o Sudeste corresponde a 38% do setor, seguido em im- tado, os agentes de distribuição foram responsáveis, no portância pelo Nordeste (25%), Sul (15%); Centro-Oes- ano passado, por 53,6% do mercado mercearil nacional, te, (13%) e Norte, (8%). O presidente da ABAD, Emerson que fechou 2017 com faturamento de R$ 484,9 bilhões Destro, realça a relevância do crescimento da amostra- e compreende produtos de uso comum das famílias gem para avaliação. “O aumento no número de partici- como alimentos, bebidas, limpeza, higiene e cuidados pantes aumenta a consistência e a precisão estatística pessoais. Desde 2005, a participação do atacado distri- do estudo, tornando-o mais acurado a cada ano”. buidor nesse mercado é superior a 50%. O levantamento confirma a tendência, já apontada Os números que compõem o Ranking ABAD/Nielsen em pesquisas anteriores, de crescimento mais acentua- são apurados a partir de dados fornecidos voluntaria- do nas empresas de porte médio que atendem apenas mente por empresas do setor associadas à ABAD e suas um Estado. Nas 362 empresas que atuam em apenas um filiadas estaduais e analisadas pela consultoria Nielsen, Estado, o faturamento nominal chegou a crescer 9,4%, em parceria com a Fundação Instituto de Administra- enquanto as 252 que atendem a mais de um Estado ção (FIA). O levantamento é realizado anualmente des- registraram crescimento de 1% nominal. O crescimento de 1994 com o objetivo de fornecer uma radiografia do das empresas que atendem apenas um Estado pode ser segmento atacadista distribuidor, a partir de respostas explicado, entre outras razões, pelo menor custo logís- elaboradas pelas próprias empresas. Os dados obtidos tico devido ao agrupamento de clientes a poucos qui- permitem visualizar a evolução do setor e dos negócios lômetros da sede do atacadista - o que permite maior realizados pelas empresas no período, bem como suas velocidade de entrega, às vezes, até mais de uma vez relações com a economia como um todo. por semana -, além de menor custo de venda, devido ao deslocamento do pessoal de campo ficar concen- A pesquisa do ano-base 2017 contou com o nú- trado na vizinhança, e a facilidade de conhecer melhor mero recorde de 614 respondentes, o que representa as necessidades do cliente varejista graças ao contato 40,8% do faturamento do segmento, com dados de to- contínuo. das as regiões do País. Em quantidade de responden- Anuário ABAD 2018

Capítulo 2 Números do Setor 90/303 DADOS GERAIS DO ESTUDO (NÚMERO DE RESPONDENTES) 235 249 289 328 337 364 391 412 428 471 488 527 544 572 614 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 PARTICIPANTES POR REGIÃO IMPORTÂNCIA DOS ESTADOS (em %) 14,2 SP 12,2 MG 8 10,1 RJ 15 7,2 SC 6,4 DF 36 25 5,6 PR 11 38 4,9 PE 4,3 BA 13 3,5 PB 24 3,3 RS 3,3 PA 3,2 AL Empresas por região em % 15 15 3,1 MT Faturamento por região em % 218 2,8 GO 146 2,7 CE NÚMERO DE EMPRESAS 91 93 66 2,3 AM PARTICIPANTES POR REGIÃO 2,2 PI 1,8 MA Centro-Oeste Norte Sul Sudeste Nordeste O DESEMPENHO DE CADA CANAL E A IMPORTÂNCIA NO SETOR 1,7 RN Varejo por Canal Faturamento (R$ bilhões) Variação (%) * Participação no Canal ** 1,5 ES 1,1 AC Supermercados grandes (10 a 19 checkouts) R$ 118,40 3,9 0% 0,9 SE Supermercados médios (5 a 9 checkouts) R$ 129,60 5,2 40% Varejo independente: (Supermercados R$ 155,00 3,5 95% 0,7 AP pequenos (1 a 4 checkouts) + Tradicionais R$ 59,70 2,7 85% 0,5 RO Bares R$ 22,40 5 45% 0,4 TO Farma-cosméticos R$ 484,90 7,1 R$ 259,80 0,1 RR TOTAL VAREJO 53,60% -0,1 0,1 MS % Setor Atacadista - Anuário ABAD 2018

Capítulo 2 Números do Setor 91/303 O TAMANHO DO MERCADO DE CONSUMO NO BRASIL (EM BILHÕES DE REAIS) 159,4 171,2 180,5 198,5 226,0 252,7 286,4 317,6 344,1 379,4 409,5 435,5 466,2 484,9 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 CANAL ATACADISTA E O CONSUMO FINAL *VARIAÇÕES NOMINAIS 3,5% VAREJO INDEPENDENTE R$ 155,0 Bilhões 3,7% 2,7% BARES R$ 59,7 Bilhões SETOR ATACADISTA 5,0% FARMA-COSMÉTICOS 4,0% R$ 259,8 Bilhões R$ 22,4 Bilhões (a preço de varejo) CONSUMIDOR FINAL 5,2% AUTOSSERVIÇOS (800 a 2000m2) R$ 484,9 Bilhões INDÚSTRIA R$ 129,6 Bilhões 3,9% AUTOSSERVIÇOS (acima de 2000m2) R$ 118,4 Bilhões Fonte: Nielsen Estrutura do Varejo2018 (base 2017 EHC) - IPCA 2017: 2,95% Cobrindo o País O Ranking ABAD/Nielsen apurou que o setor ata- 5,2% no faturamento e volume de vendas de R$ 129,6 cadista distribuidor é responsável pelo abastecimento bilhões, o atacado responde por 40% dos produtos. de 95% dos produtos (em faturamento) vendidos no Já no canal farma-cosméticos, o atacado distribuidor varejo independente, canal que congrega o comércio contribui para preencher 45% das prateleiras e gôn- tradicional e pequenos estabelecimentos de até qua- dolas. Em 2017 o volume de vendas desse canal che- tro checkouts, cujo volume de vendas chegou a cerca gou a R$ 22,4 bilhões, com alta de 5%. de R$ 155 bilhões, representando alta de 3,5%. Outro canal fortemente abastecido pelo atacado distribuidor Esses números mostram a importância do setor ata- são os bares; em 2017, o setor foi responsável 85% cadista distribuidor para o desenvolvimento e cresci- do abastecimento do canal, cujo volume de vendas mento do País. Sem ele, esses canais teriam enorme atingiu R$ 59,7 bilhões, com alta de 2,7% em relação dificuldade para oferecer aos seus consumidores mer- ao ano anterior. No autosserviço de médio porte, com cadorias produzidas em várias partes do Brasil, uma vez área entre 800 m2 a 2000 m2 e que apresentou alta de que a indústria não teria condições de cobrir todo o País, chegando aos mais remotos locais. Anuário ABAD 2018

Capítulo 2 Números do Setor 92/303 EVOLUÇÃO E PARTICIPAÇÃO DO SETOR ATACADISTA Variação Atacado Nominal: +3,7% | Real: +0,7% 49,8 52,4 53,1 53,3 53,4 52,2 52,8 51,8 51,9 52 51,7 53,8 53,7 53,6 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 EVOLUÇÃO DO FATURAMENTO DO ATACADO (EM BILHÕES DE REAIS) 159,5 163,9 174,5 189,4 196,8 226,0 230,9 236,6 246,9 249,1 249,0 250,5 259,8 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 Fonte: Ranking ABAD Nielsen 2018 e Estrutura do Varejo Brasileiro Nielsen - IPCA oficial 2017: 2,95% Faturamento em bilhões deflacionado com base no IPCA médio de 2017 Investir para crescer Um dado extremamente positivo apontado pelo de fornecedores. Essa é a pretensão anunciada por Ranking ABAD/Nielsen é o otimismo revelado pelos 49,9% dos distribuidores e por 45,3% dos atacadistas respondentes da pesquisa no que se refere às expec- com entrega. Já entre os atacadistas de balcão, o per- tativas de aumento do faturamento apontadas em centual dos que pretendem aumentar o número de todas as modalidades. Entre os atacadistas com en- fornecedores chega a 32,5%, e 23,3% entre os ataca- trega pesquisados, 90,1% apostam no crescimento do distas de autosserviço. faturamento. Entre os distribuidores, esse índice é de 88,6%; 85%, entre os atacadistas de balcão; e 70%, en- O Ranking ABAD/Nielsen apurou, ainda, que siste- tre os atacadistas de autosserviço. mas de informação e tecnologia de gestão são as duas áreas em que mais haverá investimentos. Um total de Para atingir esse objetivo, os respondentes apon- 62,5% dos atacadistas de autosserviço pretende in- tam a ampliação da base de clientes como estratégia vestir em sistemas de informação, seguidos por 57,6% para aumentar o volume de vendas. Essa projeção é dos distribuidores; 55,6% dos atacadistas com entrega apontada por 87,5% dos atacadistas de balcão; 77,4% e 47,5% dos atacadistas de balcão. Os investimentos dos distribuidores; 75,1% dos atacadistas com entre- em tecnologias de gestão foram escolhidos por 75% ga, e, 70% dos atacadistas de autosserviço. Além de dos atacadistas de autosserviço; 64,4% dos atacadis- investir no crescimento da base de clientes, os entre- tas com entrega; 62,5% dos atacadistas de balcão e vistados também apostam na ampliação do número 33,1% dos distribuidores. Anuário ABAD 2018

Capítulo 2 Números do Setor 93/303 DADOS GERAIS DO ATACADO * Fonte Nielsen | ** Fonte: Ponderada pelas empresas respondentes do Ranking Abad 2018 NÚMERO GERAL DO SETOR ATACADO 2017 PARTICIPAÇÃO NO MERCADO MERCEARIL* 53,60% PONTOS DE VENDAS ATENDIDOS* 1.071.986 ARMAZEM M² (SECO+FRIGORÍFICO)** 15.552.478 FUNCIONÁRIOS ADMINISTRATIVOS (EXCLUINDO VENDEDORES CLT)** 347.815 VENDEDORES DIRETOS** REPRESENTANTES COMERCIAIS/ AUTÔNOMOS** 56.062 FROTA PRÓPRIA** 61.062 FROTA TERCEIRIZADA** 52.638 34.581 NÚMERO GERAL DO RANKING 2017 FATURAMENTO TOTAL 84,9 ARMAZÉM M² (SECO+FRIGORÍFICO) 5.082.509 FUNCIONÁRIOS ADMINISTRATIVOS (EXCLUINDO VENDEDORES CLT) 113.665 VENDEDORES DIRETOS REPRESENTANTES COMERCIAIS/ AUTÔNOMOS 18.321 FROTA PRÓPRIA 19.955 FROTA TERCEIRIZADA 17.372 11.301 Anuário ABAD 2018

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Capítulo 2 Números do Setor 95/303 RESPONSABILIDADE SOCIAL 56,7 43,3 55,4 44,6 34,6 65,4 52,2 47,8 DIstribuidor Atacado com Entrega Atacado Balcão Atacado de AS Sim Não RESPONSABILIDADE SOCIAL - DISTRIBUIDOR SE SIM, EM QUE ÁREAS INVESTEM? (EM%) 72,7 41,9 38,9 37,4 17,2 14,6 12,1 PROFISSIONALIZAÇÃO RECICLAGEM MEIO EDUCAÇÃO DIREITOS AÇÃO CONTRA OUTROS DE JOVENS AMBIENTE DA CRIANÇA TRABALHO INFANTIL PROJ.SOCIAIS SE NÃO, ONDE GOSTARIA DE INVESTIR? (EM%) 35,8 28,5 22,5 22,5 7,9 7,9 2,6 PROFISSIONALIZAÇÃO EDUCAÇÃO RECICLAGEM MEIO DIREITOS AÇÕES CONTRA OUTROS DE JOVENS AMBIENTE DA CRIANÇA TRABALHO INFANTIL PROJ.SOCIAIS Responsabilidade social Ações voltadas à profissionalização de jovens, re- que também investem em reciclagem (41,9%), preser- ciclagem, preservação ambiental e educação foram as vação ambiental (38,9%) e educação (37,4%). Entre os mais citadas entre as empresas respondentes que in- atacadistas com entrega, 71,4% dedicam recursos à vestem em responsabilidade social. Entre os atacadis- profissionalização de jovens, 43,9%, a programas de tas de autosserviço, 93,8% investem em programas de reciclagem, 40,8%, à educação, e 35,7%, à preservação profissionalização de jovens, seguidos de programas ambiental. Finalmente, 64,3% dos atacadistas de bal- de preservação ambiental (62,5%), reciclagem (50%) e cão investem na profissionalização de jovens, 42,9%, educação (43,8%). Investimentos na profissionalização em ações de preservação ambiental e de educação e de jovens foram citados por 72,7% dos distribuidores, 21,4%, em reciclagem. Anuário ABAD 2018

Capítulo 2 Números do Setor 96/303 RESPONSABILIDADE SOCIAL - ATACADO COM ENTREGA SE SIM, EM QUE ÁREAS INVESTEM? (EM%) 71,4 43,9 40,8 35,7 23,5 18,4 13,3 PROFISSIONALIZAÇÃO RECICLAGEM EDUCAÇÃO MEIO DIREITOS OUTROS AÇÃO CONTRA DE JOVENS AMBIENTE DA CRIANÇA PROJ.SOCIAIS TRABALHO INFANTIL SE NÃO, ONDE GOSTARIA DE INVESTIR? (EM%) 44,6 27,7 25,3 20,5 7,2 7,2 6,0 PROFISSIONALIZAÇÃO RECICLAGEM EDUCAÇÃO MEIO OUTROS DIREITOS AÇÃO CONTRA DE JOVENS AMBIENTE PROJ.SOCIAIS DA CRIANÇA TRABALHO INFANTIL RESPONSABILIDADE SOCIAL - ATACADO BALCÃO SE SIM, EM QUE ÁREAS INVESTEM? (EM%) 64,3 42,9 42,9 42,9 21,4 14,3 14,3 PROFISSIONALIZAÇÃO MEIO EDUCAÇÃO OUTROS RECICLAGEM DIREITOS AÇÃO CONTRA DE JOVENS AMBIENTE PROJ.SOCIAIS DA CRIANÇA TRABALHO INFANTIL ** Não há base para análise de empresas que não atuam em projetos sociais, mas tem interesse em investir RESPONSABILIDADE SOCIAL - ATACADO AUTOSSERVIÇO SE SIM, EM QUE ÁREAS INVESTEM? (EM%) 93,8 62,5 50,0 43,8 25,0 18,8 12,5 PROFISSIONALIZAÇÃO MEIO RECICLAGEM EDUCAÇÃO OUTROS DIREITOS AÇÃO CONTRA DE JOVENS AMBIENTE PROJ.SOCIAIS DA CRIANÇA TRABALHO INFANTIL ** Não há base para análise de empresas que não atuam em projetos sociais, mas tem interesse em investir Anuário ABAD 2018

Capítulo 2 Números do Setor 97/303 EXPECTATIVAS DO SETOR EXPECTATIVA DE FATURAMENTO 2017 78,4 17,3 4,3 75,9 21,0 3,1 61,9 28,6 9,5 88,2 5,9 5,9 2018 88,6 11,4 90,1 9,4 85,0 12,5 70,0 23,3 6,7 Distribuidor Atacado com Entrega Atacado de Balcão Atacado de Autosserviço EXPECTATIVA DE VOLUME 2017 69,9 22,2 7,9 66,7 30,9 52,4 38,1 9,5 88,2 5,9 5,9 2018 80,2 18,2 85,1 14,4 67,5 30,0 73,3 20,0 6,7 Distribuidor Atacado com Entrega Atacado de Balcão Atacado de Autosserviço EXPECTATIVA DE RENTABILIDADE 2017 53,2 38,6 8,2 51,9 36,4 11,7 57,1 42,9 58,8 35,3 5,9 2018 68,8 27,7 3,5 71,3 27,6 75,0 20,0 5,0 70,0 26,7 3,3 Distribuidor Atacado com Entrega Atacado de Balcão Atacado de Autosserviço EXPECTATIVA DE NÚMERO DE FORNECEDORES 2017 35,3 59,0 5,8 42,6 46,9 10,5 28,6 71,4 41,2 52,9 5,9 2018 49,9 45,5 4,6 45,3 49,2 5,5 32,5 65,0 2,5 23,3 66,7 10,0 Distribuidor Atacado com Entrega Atacado de Balcão Atacado de Autosserviço EXPECTATIVA DE AUMENTO DE BASE DE CLIENTES 2017 68,7 25,2 6,1 68,5 27,2 4,3 66,7 33,3 88,2 5,9 5,9 2018 77,4 21,8 75,1 23,8 87,5 12,5 70,0 23,3 6,7 Distribuidor Atacado com Entrega Atacado de Balcão Atacado de Autosserviço Números percentuais Crescimento Estabilidade Queda Anuário ABAD 2018

Capítulo 2 Números do Setor 98/303 INVESTIMENTOS DO SETOR ARMAZENAGEM 2017 27,4 70,2 2,4 32,7 62,3 4,9 28,6 71,4 29,4 64,7 5,9 2018 37,3 60,8 40,0 55,6 4,4 35,0 62,5 2,5 43,8 50,0 6,3 Distribuidor Atacado com Entrega Atacado de Balcão Atacado de Autosserviço FROTA PRÓPRIA 2017 29,2 60,2 10,6 26,5 60,5 13,0 23,8 66,7 9,5 17,6 70,6 11,8 2018 38,3 51,1 10,7 35,6 49,4 15,0 32,5 62,5 5,0 18,8 62,5 18,8 Distribuidor Atacado com Entrega Atacado de Balcão Atacado de Autosserviço EMPILHADEIRAS MOTORIZADAS 2017 22,2 69,0 8,8 23,5 69,1 7,4 19,0 71,4 9,5 35,3 58,8 5,9 2018 26,5 65,3 8,5 31,1 61,1 7,8 25,0 62,5 12,5 50,0 43,8 6,3 Distribuidor Atacado com Entrega Atacado de Balcão Atacado de Autosserviço SISTEMA DE INFORMAÇÃO 2017 44,1 52,6 3,3 49,4 49,4 28,6 71,4 58,8 35,3 5,9 2018 57,6 41,0 55,6 43,9 47,5 52,5 62,5 31,3 6,3 Distribuidor Atacado com Entrega Atacado de Balcão Atacado de Autosserviço TECNOLOGIA DE GESTÃO 2017 48,6 48,0 3,3 48,8 49,4 33,3 57,1 9,5 70,6 23,5 5,9 2018 33,1 59,0 7,9 64,4 34,4 62,5 37,5 75,0 18,8 6,3 Distribuidor Atacado com Entrega Atacado de Balcão Atacado de Autosserviço Números percentuais Crescimento Estabilidade Queda Anuário ABAD 2018

Capítulo 2 Números do Setor 99/303 INVESTIMENTOS DO SETOR E-COMMERCE 2017 19,1 72,9 7,9 26,5 67,9 5,6 19,0 66,7 14,3 23,5 76,5 2018 33,1 59,0 7,9 42,8 53,3 3,9 27,5 70,0 2,5 37,5 50,0 12,5 Distribuidor Atacado com Entrega Atacado de Balcão Atacado de Autosserviço NOVOS FORMATOS DE NEGÓCIO 2017 39,8 56,8 3,3 45,7 51,2 3,1 57,1 38,1 4,8 23,5 70,6 5,9 2018 50,1 45,0 4,9 60,0 38,9 62,5 37,5 37,5 50,0 12,5 Distribuidor Atacado com Entrega Atacado de Balcão Atacado de Autosserviço TELEMARKETING 2017 36,5 58,4 5,2 40,7 47,6 4,3 42,9 47,6 9,5 29,4 64,7 5,9 2018 37,1 56,1 6,8 46,1 51,7 2,2 52,5 45,0 2,5 25,0 56,3 18,8 Distribuidor Atacado com Entrega Atacado de Balcão Atacado de Autosserviço EXPANSÃO DO NÚMERO DE ESTADOS COBERTOS 2017 14,3 81,2 4,6 21,6 74,1 4,3 19,0 76,2 4,8 23,5 70,6 5,9 2018 17,5 77,6 4,9 23,9 73,3 2,8 15,0 72,5 12,5 6,3 81,3 12,5 Distribuidor Atacado com Entrega Atacado de Balcão Atacado de Autosserviço Números percentuais Crescimento Estabilidade Queda Fonte: Ranking ABAD Nielsen 2018 Anuário ABAD 2018