GUILLERMO CASTRO SALGADO Titulación INGENIERO INDUSTRIAL FORMACIÓN ESTRATEGA, GUÍA Y VENDEDOR Universidad JAVERIANA EXPERIENCIA FOTO Titulación DIPLOMADO EN NEGOCIACIÓN Universidad RCN RADIO Titulación VARIOS Universidad VARIAS Cargo DIRECTOR GENERAL Entidad AGCS PIMS Cargo GERENTE DE MERCADEO PROMOCIONAL Entidad RCN RADIO Y TELEVISIÓN Cargo DIRECTOR DE OPERACIONES / DISTRIBUCIÓN Entidad BAVARIA / COCA-COLA
¿QUÉ HACEMOS? FOTO
MARKETING & PATROCINIOS • PASO I: SINTONICÉMONOS. • PASO II: VALORICÉMONOS. • PASO III: DESARROLLÉMONOS.
PASO I SINTONICÉMONOS Guillermo Castro Salgado
MARKETING \"Conjunto de estrategias empleadas para la comercialización de un producto y para estimular su demanda\"
MARKETING - APLICACIÓN \"Conjunto de estrategias empleadas para conseguir patrocinios y para generar audiencias y asistencias\"
PATROCINIO \"Apoyar o financiar una actividad, normalmente con fines publicitarios.\"
PATROCINIO - APLICACIÓN \"Aprovechar un evento, una institución, un club, un estadio, un atleta para generar ventas, posicionamiento o reputación.\"
LAS CUATRO \"P´s\" PRODUCTO PRECIO PLAZA PROMOCIÓN
LAS TRES \"A´s\" AVAILABILITY AFFORDABILITY ACCEPTABILITY
PROCESO MERCADEO PATROCINIO
LEADS Y CONVERSIÓN MI TUNEL • La venta no termina con el cierre.
LEADS Y CONVERSIÓN MI TÚNELES AFICIONADOS AUDIENCIAS CLIENTES • TASA DE CONVERSIÓN: 1%.
UN NUEVO CONSUMIDOR 100% SALIR PRESENCIALES \"ASTRONAUTAS\" CONSUMIDORES DIGITALES VIRTUALES 0% SALIR 100% TEMOR 0% TEMOR
UN NUEVO COMPRADOR (FRENTE AL DEPORTE) • Desconocedor. • Triunfalista. • Indeciso. • Temeroso. • \"Interesado\". • \"Bluff\". • \"Técnico\" para abaratar. • Burócrata.
RECUERDE • La primera respuesta al vendedor?
PUNTOS DE VISTA Y NECESIDADES VENDEDOR PATROCINIO COMPRADOR
QUÉ VENDO ¿CUÁLES SON MIS ACTIVOS? ¿CUÁLES SON ÚNICOS?
QUÉ COMPRO ¿CUÁLES SON LOS OBJETIVOS? ¿CUÁLES SON SUS NECESIDADES?
ADAPTABILIDAD INNOVACIÓN - CREATIVIDAD FLEXIBILIDAD
EJERCICIO ¿CUAL ES SU PRODUCTO?
LO QUE CUESTA
LO QUE VALE
DERECHOS PARTIDO • EXPERIENCIA • EVENTO LOGO • MARCA COSTO • VALOR
PRESUPUESTO Y VALOR DE VENTA COSTOS (DIRECTOS E INDIRECTOS) BACK OFFICE IMPREVISTOS FINANCIEROS MARGEN DERECHO VALOR DE VENTA
ENTORNO MICRO VISIÓN DE ACTIVIDAD
ENTORNO MACRO TRABAJO EN EQUIPO CALENDARIO EJES Y UNIFICADO OPROTUNIDADES DEPORTIVO PROFESIONALIZACIÓN VISIÓN DE INDUSTRIA PROTECCIÓN DE VALORES SINERGIAS
EJEMPLO FUENTES INSTITUCIONALES RESPONSABILIDA SOSTENIBILIDAD D SOCIAL Y MEDIO LOCALES AMBIENTE PROVEEDORES ACADEMIA OLÍMPICA COPATROCINADORES VENTAS ESCENARIOS PATROCINADORES ESPACIOS DE MARCA TURISMO CEREMONIAS Y EVENTOS TRANSPORTE FAN ZONE ALIMENTACIÓN VOLUNTARIADO ALOJAMIENTO PUNTOS DE INFORMACIÓN DERECHOS MEDIOS LICENCIAMIENTO Y MERCHANDISING PRODUCCIÓN TELEVISIÓN PROGRAMA DE RECONOCIMIENTO A PATROCINADORES COMERCIALIZA
HANDICAP ¡MEDIOS MONOTEMÁTICOS Y TRIUNFALISTAS!
PASO II VALORICÉMONOS Guillermo Castro Salgado
RECAPITULEMOS Con los conceptos, reflexiones y realidades de la primera sesión el reto es VALORIZARNOS!
RECAPITULEMOS Con los conceptos, reflexiones y realidades de la primera sesión el reto es VALORIZARNOS!
DERECHO El Good Will es un anglicismo que significa o hace referencia al buen nombre de una empresa, producto, servicio, persona, etc., que tiene importancia y valor comercial. El buen nombre comercial. El buen nombre o prestigio que tiene una empresa o establecimiento frente a terceros, es un activo de gran valor, puesto que ese buen nombre le permite obtener clientes, proveedores, créditos, etc. El Good Will o el buen nombre coloca a una empresa en posición ventajosa frente a la competencia, facilitándole su incursión o sostenimiento en el mercado, permitiéndose también mejores ventas y en muchos casos a precios un poco más altos, puesto que el cliente siempre está dispuesto a pagar un poco más por tener un producto de una marca con alto Good Will o reconocimiento, lo que indudablemente le permite tener una mejor rentabilidad. El Good Will es un intangible que puede ser estimado en dinero en la medida en que se pueden medir los beneficios futuros de su prestigio y buen nombre.
PROPIEDAD INTELECTUAL La P.I. está en el centro de las inmensas oportunidades comerciales que genera el mundo del deporte. Los derechos de P.I. (especialmente las patentes, las marcas y los derechos de radiodifusión) - y la protección jurídica que éstos conceden - contribuyen a generar valor económico a partir del deporte. Eso, a su vez, estimula la expansión de la industria del deporte, permite que las entidades deportivas financien eventos deportivos de gran resonancia y constituye un medio de fomentar el desarrollo del deporte. Todas las operaciones comerciales de patrocinio, comercialización, radiodifusión y medios de comunicación están basadas en derechos de P.I.
DERECHO La industria del deporte tiene una incidencia cada vez mayor en la economía mundial, concretamente, en la creación de empleo, en la inversión en infraestructura pública y en la movilización de recursos. Se prevé que los ingresos mundiales que genera la industria del deporte, incluidos los acuerdos de patrocinio, los beneficios de taquilla, los derechos de los medios de comunicación y la comercialización sigan creciendo así como el volumen de negocios global anual en relación con los productos deportivos (equipo, prendas de vestir y calzado).
COSTO VS. VALOR
FUENTES Y USOS
DISTRIBUCIÓN
DISTRIBUCIÓN
PROGRAMA TOP
USOS DETALLADOS
EJEMPLO TOKIO
EJEMPLO TOKIO
EJEMPLO TOKIO
EJEMPLO TOKIO DE US$7.300 MM A US$25.000 MM
REFERENCIA US$100 MM
DISCUSIÓN Cada participante contará su caso abordando los conceptos compartidos y podrá plantear inquietudes tipo foro.
PASO III DESARROLLÉMONOS Guillermo Castro Salgado
CLAVE PROFESIONALIZACIÓN SEGUIMIENTO
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