Format Bahan Ajar PPL 2.1_Advertising dalam bisnis ritel

FORMAT BAHAN AJAR BAHAN AJAR (Advertising Dalam Bisnis Ritel) Sekolah : SMKN 1 Bangkalan Mata Pelajaran/Tema/Subtema : Pengelolaan Bisnis Ritel Kelas/Semester : XI/Ganjil A. Tujuan Pembelajaran 1. Setelah mengamati dan menggali informasi dari penjelasan guru melalui pendekatan saintifik TPACK, peserta didik mampu mendefinisikan pengertian advertising dengan tepat. 2. Setelah berdiskusi melalui pendekatan saintifik dengan model pembelajaran problem based learning peserta didik mampu mengklasifikasikan jenis jenis advertising dengan benar. 3. Setelah mengamati dan menggali informasi dari penjelasan guru melalui pendekatan saintifik TPACK peserta didik mampu memilih media advertising yang tepat dalam bisnis retail. 4. Setelah mengamati dan menggali informasi dari penjelasan guru melalui pendekatan saintifik TPACK peserta didik mampu menunjukkan proses advertising produk dan mempraktikannya dengan rasa ingin tahu, tanggung jawab serta selama proses pembelajaran bersikap percaya diri. B. Uraian Materi A. Pengertian Advertising (Periklanan) Tentu saja saudara-saudara pernah mendengar kata“periklanan”. Hal ini perlu dibedakandengan “iklan”. Untuk memahami perbedaan di antara keduanya, marilah kita ikuti uraianberikut. Promosi Retail merupakan berbagai bentuk komunikasi dari retailer untuk menginformasikan, membujuk (persuasif ), dan mengingatkan kepada target pasarnya tentang semua aspek dari perusahaan. Periklanan merupakan salah satu media promosi dalam dunia bisnis ritel atau pemasaran, pemasaran yaitu kegiatan dalam mempromosikan suatu barang atau jasa. Tetapi tidak hanya cukup mempromosikan, tetapi pemasaran itu sendiri diartikanbahwa bagaimana cara untuk memenuhi kebutuhan konsumen. Iklan sendiri bukan hanya dari tv tetapi bisa di koran, radio, kampanye penjualan langsung, dan sebagainya. Saat ini dunia bisnis ritel berlangsung dalam suatu iklim persaingan yang kompetitif. Untuk memenangkan persaingan yang kompetitif tersebut, perusahaan dituntut untuk terus- menerus melakukan perbaikan-perbaikan, penyempurnaan, bahkan terobosan-terobosan baru untuk produk dan layanannya. Selain itu, peran strategi promosi sangat penting dijalankansuatu perusahaan untuk dapat mempertahankan kelangsungan hidup bisnisnya serta dapatunggul dari setiap pesaing yang ada. Salah satu strategi promosi yang dapat diterapkan oleh suatu perusahaan yaitu dengan menggunakan

advertising dan sales promotion. Tren advertising kini mengalami perkembangan seiring berkembangnya teknologi komunikasi. Strategi advertising konvensional menggunakan media cetak seperti koran, majalah, media luar ruang, door to door sudah mulai dikurangi dan bahkan ditinggalkan oleh pemasar/pelaku bisnis. Salah satu alasan utamanya adalah menyesuaikan perkembangan lingkungan di mana saat ini telah memasuki era layar sentuh. Perusahaan tentu saja akantertinggal apabila tidak berinovasi dan mengikuti perkembangan lingkungan. Gambaran tentang Learning Society Sebagai contoh, banyak sales yang menganggap dirinya paling mengetahui soal pasar sehingga tidak membutuhkan belajar perkembangan pemasaran. Seperti yang diungkapkan Hermawan Kertajaya dalam New Wave Pemasaran, bahwa orang sales yang punya pandangan menganggap tidak membutuhkan belajar soal pemasaran biasanya tidakakan bisa mempertahankan kesuksesannya dalam jangka waktu lama. Lanskap berubahsangat cepat sehingga praktik yang membawanya ke puncak kesuksesannya tidak akan bisa lagi diterapkan alias usang (Kertajaya, 2008:247). Hal itu diungkapkan juga oleh Rhenald Kasali (dalam Myelin) Mobilisasi Intangibles Menjadi Kekuatan Perubahan, bahwa semua pengalaman itu hanya akan berguna jika kita mampu mengubahnya menjadi pengetahuan dan pengetahuan hanya dapat dimanfaatkan oleh orang-orang yang mau belajar. B. Tujuan Periklanan Kegiatan promosi yang dilaksanakan oleh perusahaan bertujuan menciptakan pembelian yang merupakan hasil akhir dari suatu proses pengambilan keputusan yang dibuat oleh konsumen. Dengan begitu, perusahaan perlu mengetahui bagaimana menggerakkan konsumen sasaran yang semula tidak berminat untuk membeli akhirnya menjadi berminat dan bersedia untuk melakukan pembelian. Promosi mencari anggapan positif dan efektif daritanggapan perilaku konsumen sasaran. Artinya, perusahaan boleh menanamkan sesuatu ke dalam benak konsumen, mengubah sikap konsumen, atau membuat konsumen melakukansuatu tindakan. Berdasarkan yang dikemukakan oleh Tjiptono (2001:221) bahwa tujuan yang paling utama dalam promosi yaitu bagaimana memperkenalkan produk kepada konsumen, sehingga nantinya konsumen mau mengenal, dan tertarik dengan barang atau jasa yang ditawarkan.Tujuan promosi secara lengkap adalah sebagai berikut:

a. Menginformasikan (informing) yaitu berkaitan dengan memberitahukan kepada konsumen mengenai produk, harga, cara kerja produk, kegunaan, manfaat, dan membangun citra perusahaan. b. Membujuk pelanggan (persuading) yaitu berkaitan dengan mengubah persepsi pelanggan terhadap produk. c. Mengingatkan (reminding) yaitu berkaitan dengan bagaimana cara perusahaan dalam menjaga pemikiran konsumen untuk memilih produk dari perusahaan tersebut. C. Memilih Media Periklanan Salah satu keputusan penting yang harus diambil oleh manager perusahaan kecil adalahmedia yang bagaimana yang akan dipakai untuk menyebarluaskan pesan periklanan. Media merupakan medium perantara yang digunakan untuk menyebarluaskan pesan periklananuntuk memengaruhi persepsi (pandangan) dan resepsi (penerimaan) pelanggan. Dengan memilih cara periklanan yang benar, berarti perusahaan kecil bisa mencapai pasar sasarannyasecara efektif dengan biaya minimum. Meskipun tidak ada rumus tunggal untuk menentukan media yang ideal digunakan, ada beberapa karakteristik penting yang menjadikan media tertentu untuk lebih baik untuk bisnistertentu dari yang lain. Sebelum memilih media yang akan digunakan untuk menyampaikan pesan, pemilik harus mempertimbangkan pertanyan-pertanyaan sebagai berikut: a. Seberapa luas jangkauan pelanggan perusahaan? b. Siapa pelanggan sasaran kita dan bagaimana sifat-sifat mereka? c. Media mana yang kiranya terdengar dan terbaca oleh pelanggan sasaran kita? d. Berapa batasan anggaran yang disiapkan perusahaan? e. Media apa yang digunakan pesaing? f. Seberapa penting pengulangan dan kelanjutan dari pesan periklanan saya? g. Apa yang dimaksud dengan biaya media periklanan? Sutisna (2003:268) menyebutkan bahwa “media promosi penjualan berupa notes, permainan, undian, hadiah, pameran, ekshibisi, demonstrasi, kupon, pembiayaan bunga rendah, dan hiburan”. Secara keseluruhan teknik promosi penjualan digunakan dalam jangka pendek. Tetapi ada kelemahan dalam promosi penjualan yaitu kenaikan penjualan terjadipada saat diadakan promosi saja. Dalam promosi penjualan belum bisa untuk mengurangiloyalitas konsumen. D. Pengembangan Perencanaan Periklanan Setiap perusahaan kecil memerlukan rencana periklanan untuk memastikan bahwa uangyang dikeluarkan untuk iklan tidak terbuang sia-sia. Langkah pertama adalah menentukantujuan program periklanan prusahaan dengan membuat sasaran iklan yang spesifik dan terukur. Dengan kata lain, pemilik harus memutuskan “apa yang ingin dicapai dengan periklanan”. Beberapa iklan dirancang

untuk merangsang tanggapan langsung dengan mendorong pelanggan untuk segera membeli produk tertentu. Tujuannya di sini adalah untuk memicu pembelian. Tahap selanjutnya dalam membuat rencana periklanan adalah menganalisis perusahaan dan pasar sasarannya. Pemilik perusahaan yang tidak mengetahui siapa sasaran iklannyatidak akan berhasil menjangkau pelanggan. Untuk itu, perusahaan kecil harus menjawabpertanyaan-pertanyaan berikut: a. Dalam bisnis apa penulis berada? b. Citra yang bagaimana yang ingin penulis proyeksikan? c. Siapa pelanggan sasaran penulis dan bagaimana karakteristik mereka? d. Di mana mereka bisa dijangkau? e. Apa yang sebenarnya dibeli pelanggan dari penulis? f. Manfaat apa yang bisa diperoleh pelangan dengan membeli barang atau jasa penulis? g. Bagaimana seharusnya penulis memosisikan perusahaan penulis di pasar? h. Pendekatan iklan yang bagaimana yang dilakukan oleh pesaing? Dengan menjawab pertanyaan-pertanyaan tersebut, pemilik akan terbantu dalam mendefinisikan usaha dan profit pelanggannya, yang kemudian akan membantunya memusatkan pesan periklanan pada pasar sasaran yang spesifik. E. Menyiapkan Anggaran Periklanan Salah satu keputusan yang paling menantang bagi pemilik usaha kecil adalah berapabesar uang yang harus diinvestasikan dalam periklanan, jumlah yang ingin dibelanjakan oleh pemilik perusahaan dan jumlah yang mampu dibelanjakan biasanya berbeda jauh. Ada empat metode dalam menentukan anggaran periklanan, yaitu: a) Sesuai kemampuan b) Menyamai pesaing c) Persentase penjualan d) Tujuan dan tugas dari iklan itu sendiri Menurut metode sesuai kemampuan, pemilik melihat iklan sebagai suatu kemewahandan sepenuhnya memandang periklanan sebagai beban pengeluaran, bukannya investasi yang akan menghasilkan penjualan dan laba di masa yang akan datang. Oleh sebab itu, sesuaidengan namanya, manajemen membelanjakan sejumlah yang mampu dibelanjakan untuk periklanan. Seringkali, anggaran periklanan dialokasikan setelah semua pos pengeluaran terpenuhi. Hasilnya berupa anggaran periklanan yang tidak memadai. Pendekatan lain adalah untuk menyamai anggaran pesaing, mungkin dalam jumlah uang yang dibelanjakan atau sebagai persentase penjualan. Metode itu mengandaikan bilakebutuhan dan strategi periklanan perusahaan sama dengan pesaing. Tindakan-tindakan pesaing memang bisa membantu menetapkan landasan dalam pengeluaran periklanan, tetapi terlalu bergantung pada

teknik itu bisa mengarah kepada peniru buta dan bukannya anggaran yang sesuai dengan keadaan pengusaha kecil. Metode yang paling sering dipakai adalah metode menetapkan anggaran periklanan sekedar sebagai persentase penjualan. Metode itu menghubungkan anggaran periklanandengan hasil penjualan. Mengaitkan biaya iklan dengan penjualan biasanya lebih disukai daripada mengaitkan dengan laba karena penjualan tidak terlalu bervariasi seperti laba. Metode tujuan dengan tugas adalah yang paling sukar dan paling sedikit digunakan dalam menentukan anggaran periklanan. Metode itu pula yang paling sering diserahkan oleh para ahli periklanan. Dengan cara tersebut, pemilik bisnis menghubungkan dana yang dialokasikanpada sasaran tertentu. Apabila metode-metode sebelumnya menguraikan jumlah dana total yang disediakan untuk periklanan, metode ini menjelaskan dana periklanan dengan menganalisis berapa biaya yang diperlukan untuk mencapai tujuan tertentu. Sebagai contoh, seorang manajer ingin menaikkan penjualan sebesar 10% dengan menarik perhatian para mahasiswa setempat. Dia mungkin menetapkan bahwa stasiun radio musik dianggap sebagai media paling cocok untuk periklanan. Dia kemudian harus memutuskan jumlah dan frekuensi iklan untuk memperkirakan biayanya. Kebanyakan perusahaan kecil mendapati bahwa ada baiknya merencanakan anggaran periklanan berdasarkan kegiatan mingguan. Rencana jangka pendek tersebut memastikan usaha periklanan yang konsisten sepanjang tahun. F. Prinsip Paid Advertising 4 Hal yang Harus Anda Tahu Sebelum Memutuskan Menggunakan Iklan Berbayar. Sebelum memulai 4 prinsip paid advertising ini, penulis hampir tidak pernah menemukan pebisnis online raksasa tanpa menggunakan media iklan berbayar sebagai saluran pemasarannya. Karena sifatnya yang cepat dan terukur, layanan iklan online berbayar sepertiFacebook Ads dan Google Adwords menjadi pilihan yang mudah bagi sebagian besar pebisnisonline. Namun sebelum Anda mulai menggunakan paid advertising seperti Facebook Ads dan Google Adwords, ada 4 hal yang harus Anda pahami terlebih dahulu agar mental Anda lebih siap dan bisa merasakan hasilnya. Sebagian besar penyebab kegagalan beriklan bisa Anda hindari jika Anda lebih siap sebelum beriklan. Apa saja keempat hal tersebut? Ini merupakan hasil pengalaman kami dalam beriklan selama lebih dari 2 tahun. Karena bagi pemula, mental dalam beriklan lebih mudah goyah terlebih apabila budget-nya sangat terbatas. Maka dari itu tulisan ini hadir untuk Anda sebagai panduan dasar sebelum memutuskan menggunakan iklan berbayar. Inilah 4 prinsip dasar paid advertising. 1. Kasih Iklannya Waktu Ini adalah prinsip pertama yang harus Anda ketahui ketika akan memulai iklan berbayar. Biarkan iklannya berjalan untuk mendapatkan feedback berupa data. Walaupun saat ini iklan belum menghasilkan apa pun, boncos istilahnya bahkan minus, biarkan iklannyajalan apapun yang terjadi. Semua iklan yang Anda lihat berhasil itu juga butuh waktu.Tidak bisa dalam waktu 3 hari iklan, di hari ke 4 langsung panen. Bahkan Google sendiri menyarankan pengguna Adwords untuk menjalankan iklan minimal 3 bulan untukbisa mendapatkan data yang matang. Dengan waktu yang cukup maka data yang dihasilkan akan membentuk sebuah pola untuk menemukan winning campaign. Jangan sampai kita berpikiran seperti ini “iklan baru jalan sehari, belum ada pemasukan lalu bilang pakai

Facebook Ads rugi nih” lalu di-stop iklannya. Sebenarnya paid advertiser yang gagal itu karena tidak sabar. Tidak sabar dalam membangun data dan tidak sabar menerima pemasukan. 2. Testing Dalam dunia online, ada istilah no testing no marketing. Jadi mau tidak mau Anda harus tes iklannya. Jangan tanya sama orang atau guru marketing Anda, gambar apa yang bagus, gimana adcopy yang bagus, dan lain-lain. Karena yang bagus untuk dia, belum tentubagus untuk Anda. Lalu penulis harus menanyakan apa? Sebaiknya tanyakan bagaimana framework testing-nya. Bagaimana cara kerja testingnya. Yang dia uji bagian mana yangdidahylukan? Headline-kah? Gambar-kah? Tulisan-kah? CTA- kah? dan lain-lain. Intinyan tes semua hal yang ingin Anda tahu dan yang paling tepat adalah tanyakan ke pasarAnda, bukan pada guru atau orang lain. Misal Anda mau test tentang gambar, yang Anda tanyakan gambar mana yang mereka suka. Apa pun yang Anda mau tahu tes saja. 3. Wide to Narrow Wide itu lebar, narrow itu sempit. Jadi artinya mulai dari yang lebar lalu sempitkan. Contohnya begini, dalam beriklan, pertama mengiklan itu yang umum-umum saja dulutemanya umum, menargetnya umum, range usianya umum. Setelah Anda dapat data,feedback dan insight baru disempitkan sampai Anda mendapatkan winning campaign dengan targeting yang sangat sesuai di dalamnya. Jangan asumsi terlalu dalam sehinggamalah melewatkan data data penting yang tidak Anda lihat di lapangan. 4. Hampir Semuanya Berhubungan Langsung dengan Targeting Jadi semisal Anda gagal beriklan, semisal iklan Anda boncos, itu terhubung dengantargeting- nya. Ini berlaku di Facebook Ads maupun Google Adwords. Jadi bukan salahgambarnya, bukan salah headline-nya. Kalau iklan Anda tidak muncul di orang yang tepat, sebagus apa pun iklannya maka akan sia-sisa. Targeting adalah kata kuncinya. Lain cerita kalau targeting-nya tepat, tetapi iklannya jelek maka akan tetap menghasilkan. Nah itu tadi 4 prinsip paid advertising yang bisa jadikan panduan awal sebelum Andamemutuskan beriklan dengan paid advertising. 5. (pandangan) dan resepsi (penerimaan) pelanggan. Dengan memilih cara periklanan yang benar, berarti perusahaan kecil bisa mencapai pasar sasarannya secara efektif dengan biaya minimum. Karena sifatnya yang cepat dan terukur, layanan iklan online berbayar seperti Facebook Ads dan Google Adwords menjadi pilihan yang mudah bagi sebagian besar pebisnis online Rangkuman 1. Promosi Retail merupakan berbagai bentuk komunikasi dari retailer untuk menginformasikan, membujuk (persuasif), dan mengingatkan kepada target pasarnya tentang semua aspek dari perusahaan. 2. Tren advertising kini mengalami perkembangan seiring berkembangnya teknologi komunikasi. Strategi advertising konvensional menggunakan media cetak sepertikoran, majalah, media luar ruang, door to door sudah mulai dikurangi dan bahkan ditinggalkan oleh pemasar/pelaku bisnis. Salah satu alasan utamanya adalah menyesuaikan perkembangan lingkungan di mana saat ini telah memasuki era layar sentuh. 3. Kegiatan promosi yang dilaksanakan oleh perusahaan bertujuan menciptakan pembelian yang merupakan hasil akhir dari suatu proses pengambilan keputusanyang dibuat oleh konsumen. 4. Media merupakan medium perantara yang digunakan untuk menyebarluaskan pesan periklanan untuk memengaruhi persepsi

C. Latihan dan Kunci Jawaban/Rubrik A. Pilihlah jawaban yang paling benar! 1. Sebelum Guttenberg menemukan sistem percetakan pada tahun 1450, iklan sudah dikenal peradaban manusia dalam bentuk pesan berantai yang saat ini dikenal denganistilah… a. Perkamen b. The word of mouth c. Barter d. Terakota e. Simbol dan tanda 2. Berbagai produk yang dihasilkan secara massal tersebut, harus diupayakan agar segeradiserap oleh pasar, adalah ciri dari sistem… a. Feodalisme b. Sosialisme c. Hedonisme d. Kapitalisme e. Konsumerisme 3. Di Semarang pada tahun 1864 sudah ada surat kabar yang isinya 50% adalah iklan yang bernama… a. Tjahaja sijang b. Semarang post c. Advertentie d. De post e. De locomotief 4. Pionir dalam konsep musik video adalah… a. Channel V d. Home shopping network b. QVC e. Shop TV c. MTV 5. Yang bukan perusahaan periklanan yang terkenal di Jakarta pada masa pendudukanJepang adalah… a. IRAB d. Aneta b. Preciosa e. Matari c. Globe 6. Ted Bates New York adalah agensi periklanan yang didirikan oleh… a. Rooser Reeves d. Bill Bern bach b. Leo Burnett e. John Hegarty

c. Volney Palmer 7. Fungsi pemasaran yang mengevaluasi sikap publik, mengidentifikasi daerah-daerah dalam organisasi publik dan menjalankan program kegiatan untuk memperoleh pengertian dan penerimaan publik, disebut… a. Advertising b. Public relation c. Sales promotion d. Personal selling e. Direct marketing 8. Bentuk dari media periklanan adalah… a. Press releases, sponsorship, event, dan web pages b. TVC, Radio Ad, Print Ad, yellow pages, outdoor, consumer generated media c. Coupons, deals, premiums, contest, sweepstake, samples d. MLM, persentasi penjualan, program insentif, pameran e. Telemarketing, ritel elektronik, katalog, direct mail 9. Kombinasi dari berbagai tahapan atau elemen yang diperlukan mulai dari tahapperencanaan sampai dengan eksekusi atau pelaksanaan keseluruhan operasi pemasaran disebut… a. Marketing mix b. Promotion mix c. Product mix d. Price mix e. Place mix 10. Suatu cara pelayanan dibuat dan disampaikan dalam kegiatan pemasaran dinamakan… a. Place b. People c. Physical evidance d. Process e. Productivity 11. Sebuah proses yang melibatkan interaksi tatap muka di antara pembeli dan penjual, dimana tujuannya untuk meyakinkan pembeli, disebut… a. Advertising b. Public relation c. Sales promotion d. Personal selling e. Direct marketing 12. Iklan yang dibuat dengan proses perekaman, menggunakan naskah dan storyline disebut a. Adlib b. Sponsor program c. Spot d. Superimposed e. Stop action 13. Iklan yang memiliki ciri khas menempatkan komunikator

(perorangan/lembaga) sebagaipihak yang teraniaya atau dirugikan oleh pihak lain disebut… a. Iklan tanggung jawab sosial b. Iklan bantahan c. Iklan pembelaan d. Iklan perbaikan e. Iklan keluarga 14. Media iklan yang menggunakan media elektronik sebagai tempat pemasangan iklandisebut… a. Print Ad d. Iklan display b. Iklan elektronik e. Sponsorship c. Advertorial 15. Pemberian waktu khusus kepada sponsor untuk menyampaikan pesan dengan caramembiayai sebuah program acara radio, disebut… a. Adlib d. Superimposed b. Sponsor program e. Stop action c. Spot 16. Suatu teknik cetak teks dan gambar yang menggunakan pelat sebagai cetakan, di manapelat dibuat terbalik, disebut… a. Letterpress d. Sablon b. Photo lithography e. Inkjet c. Photo gravure 17. Berisi pesan-pesan sosial, bertujuan membangkitkan kepedulian masyarakat terhadap masalah yang dihadapi dan nonkomersial. Ini merupakan ciri dari iklan… a. Iklan perusahaan b. Iklan layanan masyarakat c. Iklan politik d. Iklan MPR e. Iklan komersial 18. Upaya individu maupun organisasi untuk mendapatkan saling pengertian dengan publiknya atau sekelompok orang yang memiliki perhatian dan kepentingan utama terhadap individu atau organisasi tersebut, adalah pengertian dari… a. Public relations b. Public share c. Public interest d. Humans relations e. Interest relations 19. Perusahaan yang beroperasi di banyak sektor sering dicurigai bersifat monopolistik atau menguasai suatu sektor industri sehingga mematikan persaingan, sehingga membutuhkan iklan klarifikasi bahwa perusahaan tidak bersifat monopoli. Iklan tersebutadalah… a. Iklan diversifikasi b. Iklan advokasi c. Iklan layanan masyarakat

d. Iklan penawaran akusisi e. Iklan keuangan 20. Iklan yang terdiri dari laporan neraca keuangan dan kadang kala terdapat penawaransaham disebut… a. Iklan prestise b. Iklan advokasi c. Iklan pembelaan d. Iklan penawaran akusisi e. Iklan Keuangan B. Soal Jawaban Singkat 1. Berbagai bentuk komunikasi dari retailer untuk menginformasikan, membujuk (persuasif), dan mengingatkan kepada target pasarnya tentang semua aspek dari perusahaan merupakan pengertian dari… 2. Menciptakan pembelian yang merupakan hasil akhir dari suatu proses pengambilan keputusan yang dibuat oleh konsumen merupakan tujuan dari… 3. Setiap perusahaan kecil memerlukan rencana periklanan untuk memastikan bahwa uang yang dikeluarkan untuk iklan tidak terbuang sia-sia. Langkah pertama rencanaperiklanan adalah… 4. Ada empat metode dalam menentukan anggaran periklanan adalah… 5. Empat hal yang harus Anda tahu sebelum memutuskan menggunakan iklan berbayaradalah… 6. Tren advertising kini mengalami perkembangan seiring berkembangnya teknologikomunikasi. Salah satu tren advertising saat ini adalah… 7. Pengertian dari strategi advertising door to door adalah… 8. Bahwa semua pengalaman itu hanya akan berguna jika kita mampu mengubahnya menjadi pengetahuan. Pengetahuan hanya dapat dimanfaatkan oleh orang-orang yangmau belajar. Pernyataan di atas diungkapkan oleh… 9. Berkaitan dengan memberitahukan kepada konsumen mengenai produk, harga, carakerja produk, kegunaan, manfaat, dan membangun citra perusahaan adalah salah satu tujuan promosi yang bersifat… 10. Berkaitan dengan mengubah persepsi pelanggan terhadap produk adalah salah satutujuan promosi yang bersifat… C. Soal Uraian (HOTS) 1. Jelaskan pengertian advertising promosi retail! 2. Tren advertising kini mengalami perkembangan seiring berkembangnya teknologi komunikasi. Strategi advertising konvensional menggunakan media cetak seperti koran,majalah, media luar ruang, door to door sudah mulai dikurangi dan bahkan ditinggalkan. Jelaskan salah satu tren advertising saat ini yang menggunakan media internet! 3. Jelaskan apa tujuan dari periklanan dan manfaatnya! 4. Jelaskan cara memilih media periklanan yang tepat menurut Anda

pada era digital marketing saat ini! 5. Jelaskan 4 hal yang harus Anda tahu sebelum memutuskan menggunakan iklan berbayar!