Format Bahan Ajar PPL2.2

FORMAT BAHAN AJAR BAHAN AJAR (Advertising Dalam Bisnis Ritel) Sekolah : SMKN 1 Bangkalan Mata Pelajaran/Tema/Subtema : Pengelolaan Bisnis Ritel Kelas/Semester : XI/Ganjil A. Tujuan Pembelajaran 1. Setelah mengamati dan menggali informasi dari penjelasan guru melalui pendekatan saintifik TPACK, peserta didik mampu menjelaskan karakteristik advertising dengan tepat. 2. Setelah berdiskusi melalui pendekatan saintifik dengan model pembelajaran Project based learning peserta didik menganalisi berbagai media periklanan dengan benar. 3. Setelah mengamati dan menggali informasi dari penjelasan guru melalui pendekatan saintifik TPACK peserta didik mampu menetapkan pertimbangan dalam memilih media iklan.yang tepat dalam bisnis retail. 4. Setelah mengamati dan menggali informasi dari penjelasan guru melalui pendekatan saintifik TPACK peserta didik mampu menampilkan kegiatan advertising online dan ofline dan mempraktikannya dengan rasa ingin tahu, tanggung jawabserta selama prosespembelajaran bersikap percaya diri. B. Uraian Materi 1. Karakteristik Advertising Dalam melakukan periklanan / promosi perlu diketahui beberapa karakteristik didalamnya,yaitu: • Berbentuk komunikasi yang berbayar. • Komunikasi tidak personal atau tidak secara langsung • Bersifat mempersuasi khalayak. • Memiliki tujuan untuk meraih audiens sebanyak-banyaknya. 2. Fungsi atau tujuan Advertising Adapun beberapa tujuan utama dari kegiatan advertising atau periklanan, yang diantaranyasebagai beriktut: • Memberitahukan para konsumen sekaligus memberikan informasi mengenai suatuproduk atau jasa perusahaan. • Menimbulkan rasa suka pada diri konsumen terhadap produk ataupun jasa

yangdihasilkan oleh perusahaan. • Meyakinkan kebenaran tentang apa yang ditujukan dalam iklan sekaligus menggerakan konsumen untuk berusaha memiliki dan menggunkan produk atau jasa yang dijual perusahaan. • Memberikan nilai tambah pada produk untuk memancing rasa ingin tahu dan mempengaruhi persepsi para calon konsumen Sumber: 1https://previews.123rf.com/images/rawpixel/ • Peran utama iklan adalah sebagai pendamping, rawpixel1510/rawpixel151017992/46773264- mendampinigi para perusahaan dalam proses advertising-advertise-branding-commercial- marketing-concept.jpg komunikasi pemasaran • Pengingat; iklan berfungsi mengingatkan para konsumen tentang produk dari suatu perusahaan tertentu 3. Memilih Media Periklanan Salah satu keputusan penting yang harus diambil oleh manager perusahaan kecil adalahmedia yang bagaimana yang akan dipakai untuk menyebarluaskan pesan periklanan. Media merupakan medium perantara yang digunakan untuk menyebarluaskan pesan periklanan untuk memengaruhi persepsi (pandangan) dan resepsi (penerimaan) pelanggan. Dengan memilihcara periklanan yang benar, berarti perusahaan kecil bisa mencapai pasar sasarannya secara efektif dengan biaya minimum. Sumber: 1https://previews.123rf.com/images/rawpix Meskipun tidak ada rumus tunggal untuk el/rawpixel1510/rawpixel151017992/46773 menentukan media yang ideal digunakan, ada beberapa 264-advertising-advertise-branding- commercial-marketing-concept.jpg karakteristik penting yang menjadikan media tertentu untuk lebih baik untuk bisnistertentu dari yang lain. Sebelum memilih media yang akan digunakan untuk menyampaikan pesan, pemilik harus mempertimbangkan pertanyan- pertanyaan sebagai berikut: a. Seberapa luas jangkauan pelanggan perusahaan? b. Siapa pelanggan sasaran kita dan bagaimana sifat-sifat mereka? c. Media mana yang kiranya terdengar dan terbaca oleh pelanggan sasaran kita? d. Berapa batasan anggaran yang disiapkan perusahaan? e. Media apa yang digunakan pesaing? f. Seberapa penting pengulangan dan kelanjutan dari pesan periklanan saya? g. Apa yang dimaksud dengan biaya media periklanan? Sutisna (2003:268) menyebutkan bahwa “media promosi penjualan berupa notes, permainan, undian, hadiah, pameran, ekshibisi, demonstrasi, kupon, pembiayaan bunga rendah, dan hiburan”. Secara keseluruhan teknik promosi penjualan digunakan dalam jangkapendek. Tetapi ada kelemahan dalam promosi penjualan yaitu kenaikan penjualan terjadi pada saat diadakan promosi saja. Dalam promosi penjualan

belum bisa untuk mengurangi loyalitas konsumen. 4. Konsep AIDA dalam membuat iklan Mungkin masih banyak yang bingung tentang penggunaan AIDA dalam copywriting. Agar lebih paham berikut contoh AIDA dalam penjualan makanan frozen. Kamu bisa memerhatikan letaknya agar bisa membuat copywriting berdasarkan formula AIDA sendiri. 1. Attention (perhatian) Attention biasanya berada di bagian awal Sumber : 2https://idcloudhost.com/wp- content/uploads/2018/01/Konsep-AIDA-Model-yang- copywriting. Tujuannya untuk menarik perhatian Harus-Diketahui-Seorang-Marketer.png audiens agar tertarik melanjutkan membaca copywriting tersebut. Attention menjadi headline di bagian awal kalimat. Misalnya kamu bisa menuliskan, • Tidak punya waktu memasak karena kesibukan kerja? Sekarang kamu bisa menyiapkan makanan lezat hanya dalam waktu 5 menit. • Nggak bisa masak? Tenang saja, semua orang bisa masak enak tanpa ribet. • Makan enak tanpa ribet? Cukup 5 menit makanan enak tersaji di meja. 2. Interest (minat) Selanjutnya adalah Interest. Kamu harus bisa membuat audiens penasaran dengan produk tersebut. Jadi mereka akan melanjutkan membaca sampai akhir. Di bagian ini kamu sedikit menjelaskan tentang produknya, tapi fokusnya tetap ke leads. Munculkan masalah beserta solusinya agar calon pelanggan tertarik pada produk tersebut. Misalnya kamu bisa menuliskan: • Makanan frozen praktis dan sehat. Cocok untuk pekerja kantoran yang sibuk. • Rasanya dijamin lezat dan diracik oleh chef berpengalaman. 3. Desire (kebutuhan) Ketiga adalah Desire. Banyak yang bingung Sumber: bagian ini karena mirip dengan Interest. Bedanya 3https://tse2.mm.bing.net/th?id=OIP.Lsby3od6vWa dengan Interest adalah Desire lebih memainkan KnIzJnZWXsgAAAA&pid=Api&P=0&h=180 logika dan emosi calon pelanggan. Kamu bisa

menuliskan manfaat yang unik disertai dengan bukti-bukti yang ada. Misalnya kamu bisa menuliskan: • Dengan kesibukan yang padat makanan frozen bisa jadi solusi makanan lezat dan bergizi. • Terbukti sudah terjual 10.000 pcs di berbagai kota di Indonesia. 4. Action (tindakan) Terakhir adalah action atau mengambil tindakan. Dalam bagian ini harus ada CTA (Call to Action). Bagian ini sangat penting karena jadi penentuan apakah calon pelanggan akan melakukan aksi atau tidak. Jadi harus menuliskan secara detail informasinya mulai dari nomor yang bisa dihubungi, email, dan formatnya. 5. Membuat iklan poster produk melalui media Canva a. Mulai di Canva Buka Canva di desktop atau di hp buka aplikasinya untuk memulai. Di Beranda, cari atau ketik “Poster” untuk mulai membuat desain. b. Pilih desain Sumber: 4https://static.canva.com/anon_home/o Temukan poster untuk penerimaan tamu, g-image-1200x630.jpg pesta peluncuran bisnis, penggalangan dana, acaramendatang, lokakarya atau konferensi, lelang seni, pembukaan perdana, pengumumanprogram, dan banyak lagi. Klik desain untuk mulai menyesuaikan. c. Berikan sentuhan pribadi pada desain poster Anda Mulai dengan memilih template, lalu mulai membuat desain. Sesuaikan layout dengan mengatur ulang berbagai elemen pada halaman, memilih skema warna atau latar belakang baru, serta mencoba berbagai font dan kombinasi warna. d. Terus kreasikan dengan lebih banyak fitur desain Tonjolkan poster Anda dengan menambahkan lebih banyak elemen desain. Telusuri jutaangambar, foto, ilustrasi, ikon, dan stiker premium gratis, lalu coba berbagai filter, bingkai, dan kisi. e. Pesan hasil cetak Cetak poster dalam kualitas tinggi dengan memesannya di Canva Print. Gratis biaya pengiriman. Atau, simpan desain dalam format PDF, JPG, maupun PNG. Ingat, Andadapat selalu mengedit desain kapan pun.

Kajian Pustaka Sutisna. 2003. Manajemen Pemasaran Modern. Jakarta: Penerbit PT Gramedia Pustaka Utama. Halaman 268. https://www.canva.com/id_id/membuat/poster/ https://toba.ai/blog/aida/