NB №5 (2015)

деловой аналитический журнал №5 (16) 2015 NB NUMBERS Банки. Эволюция или революция? ОБРАЗОВАНИЕ. ВЗГЛЯД В БУДУЩЕЕМИЛОСТИ ПРОСИМ ПАВЕЛ БЕКЛЕМИШЕВ:Перспективы вступления «Честная конкуренцияКыргызстана в ЕАЭС - двигатель прогресса»РЕБРЕНДИНГ.ОТЕЧЕСТВЕННЫЕ КЕЙСЫ АЙДЫН РАХИМБАЕВ:УПРАВЛЕНИЕ «Стать миллионеромСТОИМОСТЬЮКак максимизировать никогда не быловыгоду от инвестиций самоцелью» АНДРЕЙ КУРИЛИН: «Нужна свобода, но с жесткими правилами» СТАОМП-Ы3Х0 ЭкпФрооФммЕыКпшТаИленВнНинЫыйХх



содержаниеNB NEWS 2 Журнал National Business №5 (16)NB REVIEW 4Солнечная модель 8 Издается с апреля 2012 года. 12 Периодичность: 12 номеров в год. В какой бизнес лучше инвестировать, если на столе лежит 11 великолепных бизнес-планов, но выбрать нужно четыре? 18 22 ДиректорNB RANKINGS МАКСАТ ОСПАНОВТоп-30 самых эффективных промышленных компаний 27 Главный редакторENTREPRENEUR 31 ДЕНИС КУЛЬКИНПавел Беклемишев: «Честная конкуренция – двигатель прогресса» 35 Выпускающий редактор Генеральный директор ТОО «Белкамит» – о подводных камнях и рыночных течениях в машиностроении. 40 ОКСАНА ЩЕРБАКОВАNB MACRO 42 Литературный редакторМилости просим 44 НЕЛЛИ РОЯНОВА Перспективы вступления Кыргызстана в Евразийский экономический союз. 48 Авторы КСЕНИЯ АКБАРОВАNB SUCCESS 52 ТАЛГАТ ЕРГАЛИЕВАйдын Рахимбаев: «Стать миллионером никогда не было самоцелью» ЮККА МАКСИМАЙНЕН 56 ИННА МАМОНТОВА Президент холдинга BI Group – об отношении к победам и поражениям в бизнесе и спорте, о корпоративных ЗАМИРА МУРАТАЛИЕВАпринципах управления и… своем заветном желании. 60 РАУШАН НАЙЗАБАЕВА 62 ТАТЬЯНА ПЛОТНИКОВАSTRATEGY COLUMN АЛИЯ СЕИТОВАУправление стоимостью ДМИТРИЙ ХАНИН Инвестиции должны создавать добавочную стоимость, и для ее максимизации нужно применять специальные методы Дизайн и верстка управления. ИЛЬЯ ФИЛАТОВLAW COLUMN ИллюстрацииИгры разума ЕВГЕНИЯ РЕШЕТНИКОВА Законодательство об интеллектуальной собственности претерпело изменения. Административная служба ВЛАДИМИР ЛИТВИНОВИЧIT COLUMNДорога в «облака» Собственник ТОО «BMG Invest». Адрес редакции: Республика Казахстан, Глобального замещения традиционных сервисов облачными пока не предвидится – бизнес часто предпочитает про- г. Алматы, ул. Елебекова, 16, веренные варианты. Однако разумные комбинации возможны уже сейчас. тел.: (727) 225 53 62 e-mail: [email protected] REVIEWПрорыв как начало отсчета Отпечатано в типографии ТОО «Luxe Media Publishing» Количество абонентов, оценивших уникальные условия, предоставляемые АО «АЛТЕЛ», перевалило за 2,1 млн, за год г. Алматы, пр. Сейфуллина, 67А. увеличившись более чем вдвое. Тираж 10 000 экземпляров. Цена договорная.NB NUMBERS Распространяется на территории РК.Банки. Эволюция или революция? 1NB INTERVIEWАндрей Курилин: «Нужна свобода, но с жесткими правилами» Председатель правления АО «Ситибанк Казахстан» – о том, как в сегодняшних реалиях относиться к уходу капитала за рубеж, о роли национальной валюты и об управлении рынком.Business EducationВкус победы Крайне важно кроме общей информации о венчурных капиталистах и механизмах инвестирования иметь представле- ние и о психологии инвесторов, их склонности к долгосрочным или краткосрочным отношениям с предпринимателем.NB SOCIUMРебрендинг. Отечественные кейсы В Казахстане последние пять лет появилась настоящая мода на ребрендинг, причем маркетологи искренне считают его панацеей от всех болезней: очень удобно – стер историю, написал заново.NB ANALYTICSОбразование. Взгляд в будущее Инвестиционные портфели можно будет собирать из «акций людей», и они будут наиболее выгодным вложением. Такие, порой фантастические тренды дает форсайт образования в мировом масштабе при длительном горизонте рас- смотрения – до 2030 года.ФОТОРЕПОРТАЖЕвразийский диалогNB BOOKSКнижные новинки Лучшие книги по бизнесу издательства «Манн, Иванов и Фербер» Свидетельство о постановке на учет периодического пе- Мнения авторов не всегда совпадают с мнением редак-чатного издания и информационного агентства №15125-Ж ции. Перепечатка материалов журнала National Business ивыдано 12.02.2015 г. Министерством по инвестициям и использование их в любой форме, в том числе в электрон-развитию РК. Редакция не несет ответственности за содер- ных СМИ, возможны только по согласованию с редакцией.жание рекламных материалов и достоверность сообщенийинформационных агентств.Содержание

NB news Сделка Shell и BG – шанс британии. Приобретение BG Group увеличит Мнение NB Казахстана увеличить доказанные запасы нефти и газа Shell на 25%, Макровлияние долю в Карачаганаке добычу – на 20%. Микровлияние Покупка BG Group за $70 млрд В прошлом правительство Казахстана может стоить Royal Dutch Shell уже пользовалось своими преимуществен- Социальная значимость ными правами на ресурсы, выкупив в 2013 участия в Карачаганакском году долю ConocoPhillips в Кашаганском ме- проекте. сторождении примерно за $5 млрд, а затем продав ее китайской CNPC. Пока неясно, бу- В случае завершения сделки правитель- дет ли правительство выкупать долю BG илиство Казахстана имеет возможность восполь- оставит ее Shell после 2016 года.зоваться правом выкупа доли BG в месторож-дении, говорится в отчете британской компа- Пока известно лишь то, что Казахстаннии за 2014 год. Доля BG составляет 29,25%, рассматривает возможность расширенияаналитики Wall Street Journal оценивают ее в ресурсов месторождения Карачаганак. «В$4,4 млрд, исходя из цены на нефть $80 за бар- минувшем 2014 году мы добыли 11 млн тоннрель. Финансовый директор GI group Central нефти – это даже чуть больше предусмотрен-Asia Дастан Кулжабай уверен: «Укрупнение ного плана добычи. Что касается газа, то иигроков консорциума на руку казахстанской тут мы превысили ожидаемый объем добы-стороне как с точки зрения увеличения доли, чи – 18 млрд кубометров. Сейчас мы рассма-так и с позиции управления консорциумом». триваем концепцию дальнейшего развитияПомимо BG, долями в Карачаганакском про- месторождения. Она предусматривает на-екте владеют Eni (29,25%), Chevron (18%), ращивание объемов закачки газа. А все для«Лукойл» (13,5%), «КазМунайГаз» (10%). того, чтобы продлить период стабильной до- бычи жидких углеводородов», – отметил ми- Добыча на месторождении в настоящее нистр энергетики РК Владимир Школьниквремя ведется на максимальном уровне и со- на парламентских слушаниях о перспекти-ставляет приблизительно 45% от всей добы- вах развития нефтегазовой отрасли респу-чи газа в Казахстане и 16% от добычи жидких блики. Санкционирование проекта расши-углеводородов. Завершение сделки, как ожи- рения этого месторождения предполагаетсядают стороны, состоится в начале 2016 года. в 2017 году, а работы на полную мощность – вВ 2014-м Карачаганакское месторождение 2022-м.обеспечило 15% совокупного объема добы-чи BG и 9% выручки, составившей $19 млрд. По словам главы Минэнерго, максималь-Казахстан занял второе место в портфеле ак- ная добыча нефти в Казахстане ожидаетсятивов BG по объемам добычи после Велико- в 2031 году в объеме 113 млн тонн. «Затем предполагается умеренное снижение объ- емов в 2040-2050 годах до 91,5 млн тонн и 62 млн тонн соответственно», – подчеркнул министр. При этом, отметил Владимир Школьник, ведущими мировыми эксперта- ми прогнозируется, что в недрах прикаспий- ской впадины могут содержаться гигантские углеводородные ресурсы в объеме порядка 60 млрд тонн нефти. Карачаганак – одно из крупнейших нефте- газовых месторождений в Казахстане. От- крыто в 1979 году. Площадь месторожде- ния 280 кв. км, запасы оцениваются более чем в 1,2 млрд тонн нефти и конденсата и более чем 1,35 трлн куб. м газа. Изначально месторождение на условиях соглашения о разделе продукции разрабатывал консор- циум в составе BG и Eni (по 32,5%), Chevron (20%) и «Лукойл» (15%). В декабре 2011 года 10% было продано «КазМунайГазу» за $3 млрд, при этом все участники пожертво- вали часть своей доли. Консорциум будет осуществлять управление проектом до 2038 года.2 National Business, №5 (16) 2015 Содержание

32 чемпиона Национальный управляющий холдинг Мнение NB «Байтерек» совместно с McKinsey & Company Макровлияние определили 32 компании, которые станут участниками программы поддержки среднего Микровлияние бизнеса «Лидеры конкурентоспособности – на- циональные чемпионы». Статистика отбора Социальная значимость такова: 20 компаний из агропромышленного комплекса, семь – из машиностроения, пять – из отрасли производства стройматериалов. Для участия в программе отбирались компа- нии среднего размера с темпом роста выше отраслевого, с оборотом от 2 до 30 млрд тенге. Участникам проекта обещают предоставить финансовую поддержку, предполагающую ис- пользование инструментов группы компаний холдинга «Байтерек», в частности, межбанков- ское кредитование, финансирование лизин- говых сделок, субсидирование процентных ставок, гарантирование кредитов, экспортное страхование, гранты на инновации. В список первой очереди будущих нацио- нальных чемпионов вошли «Агропродукт», «Стандарт Цемент», Alageum Group, «Экотон+», RG Brands, «ЖигерМунайСервис», Eurasian Foods, «Шымкентмай», «Баян Сулу», «Алина Менеджмент», «Кайнар АКБ», Tea House, «Ал- матинский продукт», «Айс Плюс», Karlskrona, «Раимбек Агро», «Шин-Лайн», ЮНИКС, Caspian Beverage Holding, «Жамбылгипс», «Натиже Сут», «Беккер и компания», «Форматмаш», Galanz Bottlers, «Сантехпром», «Маслодел», «Алель Агро», Усть-Каменогорская птицефабрика, «Адал», Hyundai Trans Auto, Усть-Каменогорский маслозавод, «Сарыарка Автопром». Google поддержит В Казахстане запущена программа Google Мнение NBказахстанский бизнес Partners, предлагающая помощь в обучении Макровлияние новым технологиям онлайн-продвижения и поиске потенциальных клиентов по всему Микровлияние миру. Участники бесплатной платформы полу- чают доступ к тематическим мероприятиям и Социальная значимость тренингам, специальным рекламным предло- жениям, маркетинговым исследованиям, опо- вещениям об обновлениях Google AdWords. «Казахстан сегодня – центр развития бизнеса, в том числе и рекламного, в Средней Азии. Google готов выступить в качестве партнера и консультанта для всех участников рынка он- лайн-рекламы страны», – отмечает менеджер по развитию бизнеса Google в Казахстане Мак- сим Мачкасау. По прогнозу J’son & Partners Consulting, в ближайшие годы среднегодовые темпы роста интернет-рекламы в республике составят 29% в год.Содержание 3

NB review 340° 0° 20° 320° 40° 300° 60°280° 80°260° 100°240° 120° 220° 140° 200° 180° 160° Солнечная модель Как выбрать комфортный бизнес Денис Кулькин Почему промышленное производство развивается в Казахстане с таким трудом? Чем объяснить тот факт, что ни иностранные, ни отечественные частные инвесторы не стремятся проявить себя в high tech индустриях? Ответ кроется в норме прибыли на единицу приложенных усилий. Чем сложнее бизнес, тем меньше хочется за него браться. Зачем? Ведь есть столько всего простого и прибыльного – добыча, финансы, торговля. И это не особенность национального бизнеса, это общечеловеческая природа.4 N a t i o n a l B u s in e s s , № 5 ( 1 6 ) 2 0 1 5 Содержание

Но как известно, для того чтобы разви- в какой бизнес алисты, что сбор информации о наличии ком-ваться, необходимо эволюционировать, тем лучше инвести- плектующих и сырья займет много времени,более в конкурентной среде. Мало-помалу ровать, если на а каналы и рынки сбыта сложны и туманны.казахстанский бизнес, ведомый субсидиями столе лежит 11 Но главное, бизнесмен ощущает, что конку-государства, выходит на тропу мануфактур- великолепных ренты в этом сегменте имеют огромную форуную. Странно, что редко кто торопится, ведь бизнес-планов, в практике и знаниях. Он мог бы взять за мо-относительно свободных ниш пока еще очень но выбрать нужно дель развития опыт других компаний, пере-много. только четыре? манив оттуда профессионалов, но подсозна- тельно опасается, что ошибется в уровне этих Чем руководствуется инвестор, выбирая, сотрудников.в какой проект вложить деньги, кроме доход-ности и сроков возврата инвестиций? При- Весь комплекс психологических блоковнято думать, что IRR1 и NPV2 – это ключевые ведет его к решению выбрать более простойрациональные факторы при утверждении ре- бизнес, пусть даже который принесет мень-шения об инвестировании, но есть ряд иных ший доход. Владелец холдинга «Береке» поду-ментальных и психологических причин: мывает разводить скот, строить птицефабри-внутреннее отношение инвестора к объекту ку и ресторан. Но и здесь он хочет навернякафинансирования, восприятие им команды, знать, какое из одинаково привлекательныхуправляющей проектом, а также техническая дел будет максимально комфортным, а каж-и логистическая сложность проекта. дый шаг на пути реализации принесет боль- ше выгоды в будущем. В проектном менеджменте существуетмножество методов оценочного сравнения Другой пример. Группа партнеров с оченьразных проектов, начиная с интуитивного диверсифицированным бизнесом, назовеми заканчивая скоринговым. По результатам этот холдинг «Максат», также намерена рас-анализа формируется портфель проектов, ширить свой портфель проектов. Среди пар-который при качественном планировании тнеров есть специалисты из разных отраслей,и исполнении принесет существенный до- компания в десять раз крупнее «Береке», болееход при относительно небольших рисках. NB уверена в своем HR-отделе, имеет сильный,попытался внести свою лепту в один из под- настроенный как часы маркетинговый отделразделов PPM3 – сравнительную оценку про- и не боится конкурентов. Предпринимателиектов. Мы разработали графическую модель, видят, что завод по производству электронныхкоторая поможет ответить на вопрос – в какой микроскопов им по плечу. Но тоже задаютсябизнес лучше инвестировать, если на столе вопросом: а есть ли бизнес, который им «ещележит 11 великолепных бизнес-планов, но вы- более по плечу»? В какой еще проект с тем жебрать нужно только четыре? уровнем NPV и IRR, но с меньшей степенью сложности процессов можно инвестировать? Предположим, владелец гипотетическогохолдинга «Береке» намерен расширить свой Солнечная модель представляет собой про-портфель проектов и инвестировать в не- стую диаграмму, которая выявляет, какие изсколько высокодоходных бизнесов сразу для проектов принесут большую прибыль придиверсификации рисков. В финансовом смыс- меньших усилиях. Ведь как гласит народнаяле действие очень предсказуемое. Он выби- мудрость – самый простой путь всегда самыйрает несколько проектов по показателям до- верный.ходности и по личному отношению к секторуэкономической деятельности. Если предпри- Для построения модели необходимо знатьниматель хорошо разбирается в сельском хо- чистую прибыль от всех рассматриваемыхзяйстве, и его холдинг помимо прочего зани- проектов за одинаковый период времени (год,мается производством комбикорма, то вряд пять или десять лет и т.д.) и milestones – такли он будет инвестировать в строительство называемые вехи, или набор промежуточ-завода по производству электронных микро- ных результатов на пути реализации всегоскопов. Он в этом ничего не смыслит, он чув- бизнес-плана. В результате построения диа-ствует психологическую тяжесть от того, что граммы станет возможен расчет коэффициен-ему нужны редкие высококлассные специ- та, который и будет четким ответом на вопрос – на какой из проектов стоит тратить усилия,1 Внутренняя норма доходности. а какой принесет больше головной боли, чем2 Чистая приведенная стоимость. денег.3 Управление портфелем проектов.Содержание 5

NB review Итак, первое, что нужно сделать – опреде- Также модель предлагает нескольколить чистую прибыль каждого из проектов, основных стадий жизни проекта, которыекоторую гипотетически может получить ин- отражены в виде колец на теле диаграммы.вестор через определенный период (напри-мер, пять лет), и сложить в сумму. Учреждение На этой стадии вехами могут быть: фор- Поскольку диаграмма имеет форму окруж-ности, необходимо разделить 360 на сумму мирование учредительных документов,прибылей и умножить на прибыль от каждого оформление лицензий, получение разре-из проектов. Результат – это доли отдельных шений, разработка KPI, устава, должност-проектов на диаграмме, выраженные в гра- ных инструкций и другие подготовитель-дусах окружности. Так мы получим исходные ные процедуры.данные для построения диаграммы: ФормированиеРис. 1. Солнечная модель холдинга «Береке» Эта стадия заключает в себе больший 340° 0° 20° набор вех: формирование штата, строи- тельство помещений, закуп оборудования, 320° 40° прокладка сетей, заключение договоров 60° аутсорсинга, заключение контрактов с 300° поставщиками, разработка упаковки и фирменного стиля, аренда помещений280° 80° для сбыта, формирование агентской сети и прочее.260° 100° Запуск240° 120° Стадия, на которой осуществляется пер- 220° 140° вый выплеск продукции или услуг: тести- рование работы конвейера, затоваривание 200° 180° 160° склада, рекламная кампания, первая серия прямых продаж и все, что связано с первымПроекты Доход Градусы Вехи Солнечный коэффициент физическим прикосновением к рынку.P1 62 223,2 42 5,3143P2 28 100,8 30 3,3600 ОтладкаP3 10 36 15 2,4000 Вехами этой стадии могут быть: анализИтого 360 87 100 работоспособности всех узлов бизнеса, маркетинговый анализ, реформация шта-6 National Business, №5 (16) 2015 та, реструктуризация обязательств, заме- на неэффективного оборудования, пере- смотр и апгрейд тактики на основе данных о результатах стадии запуска и другие за- дачи по наладке процессов. Набор высоты На этой стадии вехи могут быть более широкого формата: выход на новые неох- ваченные ниши целевой аудитории, вы- ход на региональные рынки, расширение штата, увеличение капитала, привлече- ние инвестиций, IPO, M&A и другие меры, необходимые для полной реализации проекта. Стоит отметить, что чем глубже и де- тальнее будут сформулированы вехи, тем качественнее получится результат. Содержание

После того как диаграмма построена, а каж- Солнечная модель оценкидая из стадий разделена на вехи, необходимо портфеля холдинга «Береке»сложить общее количество вех каждого проек-та и вычислить коэффициент по формуле Итак, холдинг «Береке» рассматривает три проекта: строительство птицефабрики (Р1), K – солнечный коэффициент 40° скотоводческой фермы (Р2) или ресторана Q1 – общее количество вех проекта 60° (Р3). Построив диаграмму, необходимо запол- I1 – чистая прибыль от проекта 1 нить каждую из стадий вехами (рис. 1). It – общая прибыль от всех проектов Как видим, владельцу холдинга стоит об- Чем солнечный коэффициент больше, тем ратить внимание на проект строительствакомфортнее проект. То есть норма прибыли на птицефабрики, ведь в этом случае каждое изединицу затраченных усилий будет выше. усилий принесет ему больше денег, нежелиРис. 2. Солнечная модель холдинга «Максат» старания, приложенные для реализации про- екта скотоводческой фермы или ресторана. 340° 0° 20° Солнечная модель оценки 320° портфеля холдинга «Максат» 300° В холдинге уверены – каждый из 11 проек- тов принесет хорошую прибыль, все риски про-280° 80° считаны и инвестировать можно во все сразу, но что-то подсказывает, что следует сравнить260° 100° проекты по солнечному коэффициенту и отсе- ять те, что вызовут сомнение.240° 120° «Максат» рассматривает 11 проектов (рис. 2): 220° 140° завод по производству башенных кранов (Р1), строительство мини-НПЗ (Р2), сеть бутиков 200° 180° 160° модной одежды (Р3), завод по производству взрывчатых веществ (Р4), завод по производ-Проекты Чистая прибыль Градусы Вехи Солнечный коэффициент ству электронных микроскопов (Р5), строи-P1 25 90 26 3,4615 тельство офисного здания (Р6), строительствоP2 17 24 2,5500 складов (Р7), организация брокерской фирмыP3 8 61,2 13 2,2154 (Р8), покупка акций авиакомпании (Р9), по-P4 28,8 22 2,0455 купка акций нефтяной компании (Р10), покуп-P5 12,5 24 1,8750 ка акций металлургической компании (Р11).P6 12,5 45 11 1,9636P7 45 6 3,0000 Правление холдинга принимает решениеP8 6 21,6 4 3,6000 инвестировать только в семь проектов, и заводP9 5 18 4 3,6000 по производству электронных микроскопов вP10 4 14,4 4 2,7000 портфолио не войдет. Все потому, что каждоеP11 4 14,4 4 2,7000 усилие, каждый milestone принесет меньше де-Итого 3 10,8 нег, чем другие проекты. 3 10,8 136 100 360 В любой стране деловая культура развивает- ся таким путем. Сначала инвесторы занимают ниши, где солнечный коэффициент высокий, потом, когда конкуренция в этих сегментах становится невыносимой, они присматривают- ся к более сложным сегментам бизнеса. И лишь когда не остается ничего, кроме сложных на- укоемких проектов, таких как строительство завода по производству электронных микро- скопов, промышленность в этой стране будет пользоваться популярностью у негосудар- ственных капиталистов. Другое дело – энтузи- асты, которые мечтают, борются и создают, но этот тип бизнесменов делает скорее чудо, а не статистику.Содержание 7

NB rankings ТОП-30 САМЫХ ЭФФЕКТИВНЫХ промышленных компанийИзучая деятельность казахстанских компа- ботать, прикладывая примерно столько же усилий ний, National Business вновь столкнулся с и знаний. извечным вопросом – почему к производ-ству товаров отечественные бизнесмены испы- Мы все же решили найти объективное под-тывают слабый интерес? Здесь меньше всего бю- тверждение этому и составили рэнкинг компанийрократических барьеров, а субсидий больше, чем по доходности активов в трех разных секторах про-даже в сельском хозяйстве, льготные кредиты и мышленности – обработке, нефтегазовом и горно-почти отеческая забота государства. В конце кон- металлургическом комплексах. Вывод оказалсяцов, это лейтмотив заявленного будущего нашей закономерным, хотя и неявным: на производствестраны. товаров тоже можно неплохо зарабатывать. Ответ, казалось бы, на поверхности – производ- NB500 – рэнкинг 500 крупнейших компанийство товаров – нелегкий труд, процесс наукоем- Казахстана. Ежегодное исследование Nationalкий, требующий высококлассных специалистов Business, охватывающее деятельность болееи массу терпения, потому что это самые долго- 2000 компаний из 11 отраслей экономики. Рэн-срочные инвестиции. Невзирая на то, что именно кинг основан на показателях доходности мате-такие инвестиции создают истинную ценность и ринских и дочерних компаний. Изучается выруч-добавленную стоимость на много поколений впе- ка, чистая прибыль, капитал, активы, доходностьред, инвесторы идут в нефтегаз и добычу металлов продаж, доходность активов и капитала.– там элементарно можно больше и быстрее зара-8 National Business, №5 (16) 2015 Содержание

АО «Уральский завод «Зенит» АО «Нобел Алматинская фармацевтическая фабрика» 8,52% 43,68% АО «НИИ «Гидроприбор» АО «Азия Авто» 10,25% 28,46% АО «Локомотив курастыру зауыты» АО «Завод имени С.М. Кирова» 10,37% 13,64% АО «Шубарколь Комир» ТОО «ANACO» 30,03% 27,03% ТОО «Каражыра Лтд» ТОО «Саутс-ойл» 39,07% 23,67% ТОО «Тенгизшевройл»ТОО «Юбилейное» 132,47% 19,49% АО «Каспий нефть» 79,85% ТОО СП «КазГерМунай» 59,72%ТОО «КФСП «КАТКО» АО «Мангистаумунайгаз» 19,96% 43,89% ENRC ТOO «Светланд-Ойл» 21,13% 39,77%АО «СП «Акбастау» АО «Матен Петролеум» 21,22% 34,95% ТОО «Богатырь Комир» ТОО «Потенциал ойл» 23,47% 33,40% АО «Волковгеология» АО «Эмбамунайгаз» 25,44% 29,48% ТОО «СП «Бетпак дала» АО «Кэмонт» 27,98% 13,40% ТОО «Каратау» АО «Тыныс» Нефтегазовый комплекс 28,87% 12,02% АО «Усть-Каменогорский АО «КАМАЗ-Инжиниринг» арматурный завод» 12,02% 11,58% Горно-металлургический 50,42% комплекс Среднее ROA 25,67% Обрабатывающая Среднее ROA промышленность 16,39% Среднее ROA чистая прибыль за год активы на конец года активы на начало годаКритерии отбора случае с промышленными компаниями активы Рэнкинг основан на данных ежегодного ис- формируют основу совокупности имущества, принадлежащего им. ROA является частью мо-следования 500 крупнейших компаний NB500, с дели Дюпон, позволяющей определить, за счетметодологией которого можно ознакомиться на каких факторов происходило изменение рента-нашем сайте (№12 (4Q) 2014). бельности. Главный показатель ранжирования ROA – до- Все данные рассчитаны на основе аудиторскихходность активов (выручка/чистая прибыль). отчетов компаний за 2013 год1. ROA – показатель, указывающий на эффектив- 1 Последние доступные данные – отчеты за 2014 год у большинства компанийность использования активов для генерации вы- появятся к осени.ручки, будь то заводы, скважины или рудники. В 9Содержание

NB rankings Рэнкинг компаний по рентабельности активовОбрабатывающая Место в Наименование компании Сектор Чистая прибыль, промышленность рэнкинге млн тг АО «Нобел Алматинская Производство 1 фармацевтическая фабрика» лекарственных препаратов 1 969 АО «Азия Авто» Производство автомобилей 2 АО «Завод имени С.М. Кирова» Приборостроение 9 291 3 АО «Кэмонт» Производство оборудования 474 4 АО «Тыныс» Приборостроение 756 5 АО «КАМАЗ-Инжиниринг» Машиностроение 528 6 АО «Усть-Каменогорский арматурный завод» Металлообработка 524 7 АО «Локомотив Курастыру зауыты» Машиностроение 8 АО «НИИ «Гидроприбор» Производство оборудования 1 399 9 АО «Уральский завод «Зенит» Судостроение 4 693 10 18Горно-металлургический Нефтегазовыйкомплекс Место в Наименование компании Сектор 332 рэнкинге 1 ТОО «Тенгизшевройл» Нефтедобыча Чистая прибыль, 2 АО «Каспий нефть» Нефтедобыча млн тг 3 ТОО СП «КазГерМунай» Нефтедобыча 4 АО «Мангистаумунайгаз» ВИНК 1 501 377 5 ТOO «Светланд-Ойл» Нефтедобыча 23 531 6 АО «Матен Петролеум» Нефтедобыча 90 736 7 ТОО «Потенциал ойл» Нефтедобыча 136 957 8 АО «Эмбамунайгаз» Нефтедобыча 379 9 ТОО «ANACO» Нефтедобыча 17 680 10 ТОО «Саутс-ойл» Нефтедобыча 6 126 74 987 комплекс Место в Наименование компании Сектор 2 449 рэнкинге 17 270 1 ТОО «Каражыра Лтд» Угледобыча 2 АО «Шубарколь Комир» Угледобыча Чистая прибыль, 3 ТОО «Каратау» Урановая промышленность млн тг 4 ТОО «СП «Бетпак дала» Урановая промышленность 5 АО «Волковгеология» Геологоразведка 2 114 6 ТОО «Богатырь Комир» Угледобыча 9 876 7 АО «СП «Акбастау» Урановая промышленность 11 074 8 ENRC Черная и цветная металлургия 14 851 9 ТОО «КФСП «КАТКО» Урановая промышленность 3 753 10 ТОО «Юбилейное» Золотодобыча 12 356 7 43310 National Business, №5 (16) 2015 493 510 21 100 1 833 Содержание

Активы на начало Активы на конец ROA, % Обрабатывающая года, млн тг года, млн тг промышленность 43,68 4 075 4 941 Средняя рентабельность активов у 10 лучших 28,46 компаний – производителей товаров 16,39%. Это 22 396 42 897 13,64 в действительности самый низкий показатель из 3 375 3 568 13,40 рассматриваемых трех секторов, ведь у нефтяни- 5 607 5 680 12,02 ков и металлургов он равен 53,4% и 25,67% соот- 4 151 4 636 12,02 ветственно. Но сам факт того, что восемь из 10 4 127 4 601 11,58 лучших производственных компаний – это про- 13 029 11 136 10,37 изводители машин, приборов и оборудования, 37 721 52 782 10,25 вызывает восторг. Особенно десятая строчка – су- достроительный завод «Зенит». Стоит отметить, 185 174 8,52 что доходность продаж у завода 18,36% – один из 4 060 3 742 лучших показателей в обрабатывающем секторе. ROA, % Но он, конечно, не сравнится с 42,14% завода им.Активы на начало Активы на конец Кирова (третья позиция). года, млн тг года, млн тг 132,47 79,85 Нефтегазовый комплекс 1 018 327 1 248 400 59,72 Добытчики нефти и газа, а точнее топ-10 из 23 563 35 377 43,89 огромного их числа – это компании, которые 139 047 39,77 используют свои активы максимально эффек- 298 520 164 808 34,95 тивно, но сверхнормативно их эксплуатирует 1 042 325 624 33,40 только «Тенгизшевройл» – 132,47%. Кстати, это 53 101 29,48 лучший показатель по Казахстану среди всех 15 772 865 27,03 компаний, входящих в рэнкинг NB500. Еще уди- 226 788 48 059 23,67 вительнее то, что больше никто не сумел сделать 9 344 20 917 годовую чистую прибыль выше, чем стоимость 65 707 281 913 ROA, % всех накопленных за 22 года активов. Осталь- 8 777 ные компании рэнкинга в десять, а то и в сто раз 80 197 39,07 меньше по чистой прибыли, как, впрочем, и по 30,03 активам.Активы на начало Активы на конец 28,87 года, млн тг года, млн тг 27,98 Горно-металлургический 25,44 комплекс 4 991 5 831 23,47 32 911 32 870 21,22 Четыре из 10 компаний рэнкинга ГМК – это 35 767 40 956 21,13 урановые предприятия, средняя доходность ак- 56 433 49 710 19,96 тивов которых равна 24,5%. Три компании из 15 449 14 052 19,49 десятки, в том числе два лидера рэнкинга, – до- 52 190 53 090 бытчики угля. Их средняя норма ROA – 30,86%. 34 824 35 242 Очень радует присутствие «разведчиков» – АО 2 165 972 2 505 840 «Волковгеология» на пятой позиции, а также 105 844 105 572 ENRC на восьмой, ведь компания в отчетном году 8 925 9 878 претерпела падение доходов и трансформацию в частную организацию. Наименее прибыльные активы в десятке лучших – у золотодобывающего предприятия «Юбилейное».Содержание 11

E N T RE PRE N E U R Павел Беклемишев: «ЧЕСТНАЯ КОНКУРЕНЦИЯ – ДВИГАТЕЛЬ ПРОГРЕССА» На момент развала СССР в Казахстане действо- вало не более двух предприятий, специализи- рующихся на производстве оборудования для нефтегазового сектора. Сейчас таких компаний не меньше ста, рассказывает генеральный ди- ректор ТОО «Белкамит» Павел Беклемишев. Но успех не так уж заметен: собственное произ- водство покрывает потребности рынка макси- мум на 5%. 36 лет проработав в машинострои- тельной отрасли, глава «Белкамита» как никто другой знает подводные камни и рыночные те- чения этого бизнеса. И хотя он сам не считает свою компанию достаточно успешной, произ- водительность труда на заводе в три раза превы- шает среднерыночный показатель.Павел Иннокентьевич пришел мишев. Но сложилось иначе. Молодо- дешь. Поставь себе цель стать дирек- на завод «Гидромаш» еще до от- го парня из Алматы решили научить тором», – так мне и сказал. Я, конечно, крытия предприятия, в 1979-м. премудростям нового для Казахстана такой цели себе не ставил, но словаПризнается, что судьба его была пред- производства ракет-торпед. Мог ли его в душу запали. В результате, ворешена, когда поступил в Московский кто тогда предположить, что спустя 13 многом благодаря перестроечным про-авиационный институт на факультет лет он возглавит завод? цессам, я стал директором в 1992 году.летательных аппаратов. «Я ехал учить- Мне было 34 года. Возглавить крупноеся с мечтами о космосе, после много- «Во время учебы в институте мы предприятие в таком молодом возрас-численных просмотров знаменитого жили с одним парнем из Новосибирска. те – достаточно необычное по темв то время фильма «Укрощение огня» Как-то приехал его отец и начал нас временам явление. С тех пор моя долж-по мотивам биографии Сергея Павло- расспрашивать, каким мы видим свое ность по-разному называлась, но сутьвича Королева», – вспоминает Бекле- будущее. «Ты, похоже, на завод попа- от этого не менялась».12 National Business, №5 (16) 2015 Содержание

– Павел Иннокентьевич, легко Президент помог – На момент развала СССР в Ка-ли все получалось на пути станов- получить первый захстане насчитывалось порядкаления компании с названием «Бел- заказ на поставку 3 тыс. машиностроительных пред-камит»? оборудования для приятий разного уровня и значи- «Тенгизшевройла». мости. А какие цифры мы имеем – Советский союз распался, наше сегодня?подчинение Москве прекратилось. Но 1995 года начали проект конверсии,в тот момент мы свято верили, что обо- реконструкции и реорганизации. В – В объеме промышленного произ-ронный комплекс не претерпит суще- 1996-м уже производили криогенные водства советского Казахстана маши-ственных изменений. Потом пришло резервуары1, которые экспортировали ностроение составляло порядка 20%.понимание, что Россия как самостоя- в Западную Европу. Провели сертифи- Достаточно солидный показатель, хотятельное государство такие серьезные кацию по ISO 9001 и по стандартам в Германии или Японии он доходит доизделия, которые мы производили, Американской ассоциации инжене- 40-50%. Но мы растеряли то, что име-не будет заказывать у другого суве- ров-механиков2. В 1997 году на пред- ли. Сегодня по разным данным объемренного государства. Стали думать, приятии побывал глава государства, машиностроительного участия в пром-что же делать. Проводили различные именно он помог получить первый производстве составляет от 1,3% до 3%.встречи, советовались. В конце концов заказ на поставку оборудования для При этом открытым остается вопрос,определились, в каком направлении «Тенгизшевройла». Ну а получив пер- что и как считать. Я слежу за отрасле-надо двигаться. Понятно, что первым вый, все последующие получить было выми цифрами и полагаю, что они до-делом обратились к государству. По- уже проще, сотрудничаем с ТШО до статочно лукавы. Например, мы частомогите, нам надо перепрофилиро- сих пор. Наша основная продукция плюсуем к машиностроению сервис-ваться. Помогать пообещали, но в тот – сосуды, работающие под высоким ные услуги. Или прибавляем собран-момент на поддержку предприятия в давлением, – имеет широкий спектр ные на территории страны автомобилистране просто не было денег. Имелись применения: в фармацевтике, пище- по цене $30-50 тыс., хотя казахстанско-другие, более насущные проблемы. В вой промышленности, горной метал- го участия там едва ли наберется наитоге помогла программа конверсии лургии, энергетике. Причем обычно $1-2 тыс. Считать надо по добавленнойоборонной промышленности, создан- это нестандартное, мелкосерийное стоимости, притом считать и объемы,ная по результатам соглашений между или единичное оборудование. и производительность труда – тогда этоКазахстаном и США в рамках совмест- будут более объективные и полезныеных мер по снижению угрозы приме- 1 Металлические сосуды объемом от 500 до 30 000 л. данные.нения оружия массового поражения. Предназначены для хранения и транспортировки различныхУ США были такие мотивы: лучше мы криопродуктов – жидкого азота, кислорода, аргона, углекисло- Два раза за последние три года упоможем им перепрофилироваться, ты, метана и др. нас проходил Форум машиностроите-чем они кого-то научат производить 2 ASME. лей Казахстана. На нем присутствуюттакие страшные вещи. Был конкурс, порядка 700 организаций. Но это и25 проектов. В 1995 году в апреле объ- машиностроительные предприятия,явили, что наш завод – один из четы- и компании, которые оказывают имрех победителей. Американцы – людипрагматичные, сразу сказали: деньги 13дадим не вам, а компании из США,которая с вами создаст совместноепредприятие и проконтролирует, что-бы вы эти деньги не потратили на что-нибудь не то. У них уже были такиепрецеденты – давали деньги россий-ским компаниям, а те, не умея делатьничего другого, делали то, что умеют.То есть на деньги США делали оружие. Мы создали СП с американскойи их дочерней итальянской компа-ниями – так появился «Белкамит».Американская компания называласьByelocorp scientific, отсюда и началь-ный слог в названии. Казахстан – это«к», «ам» – Америка, «ит» – Италия. ССодержание

E N T RE PRE N E U Rуслуги – например, предоставляют НГК составляет миллиарды долларов, но, что изделие, произведенное в Аты-программное обеспечение. Много а собственное производство покрыва- рау, стоит дороже, но с учетом доставкиторговых компаний, которые что-то ет от 2% до 5% потребностей. Понят- из КНР наша продукция полностью со-пытаются продать. В моем собствен- но, что мы не можем производить в ответствует стоимости конкурентов.ном реестре насчитывается около 350 Казахстане все, что требуется – это не- Я считаю это большим достижением.машиностроительных компаний, из возможно. Наша страна – не место для Если бы нас таких было больше, от-них 150 более или менее что-то собой крупносерийного, массового произ- расль бы двигалась дальше, потому чтопредставляют, и только примерно 30 водства в силу ограниченности и уда- в машиностроении достаточно мощ-– достаточно серьезные предприятия, ленности рынка. Но как минимум 50% ным фактором успеха являются коопе-которые в перспективе имеют шанс запросов, а это нестандартное крупно- ративные связи, кластерное развитие.выжить. габаритное специфическое оборудо- Они помогают и подталкивают про- вание, сам экономический бог велел мышленность. Очень сложно, а иногда В СССР машиностроение включало производить собственными силами. и экономически невыгодно делать всев себя 37 подотраслей по всему Союзу. на одном предприятии. Мы, например,Только оборонный сегмент был пред- – Назовите главные камни прет- для производства продукции по меж-ставлен в Казахстане семью министер- кновения между отечественными дународным стандартам практическиствами. Очень часто говорят, что наша производителями и недропользова- весь материал завозим из-за рубежа. Встрана в советское время был сырье- телями. лучшем случае из России. Работаем совым придатком России. Однако здесь всем миром – это тоже дополнитель-серьезно развивались самые передо- – В Казахстане достаточно много не- ные затраты. Хотя базовые материалывые машиностроительные сегменты. дропользователей-иностранцев – они можно было бы производить внутри имеют собственные интересы, стара- страны – сырье есть. В этом направ- – Самый привлекательный сек- ются поддерживать свою экономику. лении стоило бы развиваться. Вот мытор для машиностроителей в Казах- У отечественных недропользователей на своем атырауском заводе строимстане – нефтегазовый. Эффективно другая болезнь – коррупция. Они, к кузницу. Будем, например, не тольколи наши компании используют этот сожалению, больше интересуются закрывать собственные потребности врынок? проблемами собственного кармана, кованых фланцах, но и поставлять их нежели нуждами страны. Я не имею другим предприятиям. Если хотя бы – Действительно, за годы незави- в виду всех поголовно, но тенденциясимости нефтегазовый сектор пре- налицо. В итоге у иностранных не-терпел бурное развитие – в советском дропользователей иностранные инте-Казахстане нефть и газ были далеко ресы, а у наших недропользователейне доминирующими в экономике. Ос- свои – странные.новой был горно-металлургическийИмпорт машиностроительной продукции дляНГК составляет миллиарды долларов. Соб-ственное производство покрывает потребно-сти рынка максимум на 5%.комплекс, сельское хозяйство, маши- – Насколько конкурентоспособ-ностроение. Бурно развиваясь, НГК, на наша продукция по таким крите-конечно, может стать стимулом для риям, как цена и качество?развития машиностроения. В опреде-ленной степени так и получилось. На – Могу сказать за два завода – «Бел-момент развала СССР у нас было всего камит» и «АтырауНефтеМаш». Наша1-2 предприятия, которые специали- продукция превосходит по качествузировались на производстве оборудо- китайские, российские аналоги и впол-вания для нефтегазового сектора. Сей- не сопоставима с западными. По ценечас таких компаний не меньше 100. наш товар дешевле, чем у европейскихНо с другой стороны, сегодня импорт производителей. В этом году мы впер-машиностроительной продукции для вые выиграли тендер, сравнявшись по цене с китайским поставщиком. Понят-14 National Business, №5 (16) 2015 Содержание

часть компаний закрывала свои нужды ства. У нас же такое пока происходит риалы и комплектующие, оплачиватьаналогичным путем, допустим, в ре- очень редко. Да и то поддержка осу- коммунальные услуги – в нашей себе-зинотехнических изделиях, кабельно- ществляется через банки второго стоимости на это приходится порядкаполупроводниковой продукции, литых уровня. Приезжают из банка специа- 50%. Производительность у «Белками-заготовках – возможности отечествен- листы, которые в производстве ничего та» $50 тыс. на одного работающего –ного производства были бы шире. не понимают, и спрашивают: «Зачем это в три раза выше среднего показа- вы покупаете оборудование секонд- теля по стране. Когда разрабатывалась А у нас, когда реализовывалась хенд в Европе, вместо того чтобы при- программа ФИИР, я неоднократно го-первая программа ФИИР, старались везти новое из Китая, которое к тому ворил, что отечественные предприя-выдать на-гора конечный результат. же дешевле?» Как им объяснить?.. тия должны ставить себе цель достичьВот мы выпустили локомотив, вот уровня в $100 тыс. Если ее не ставить,вертолет. Звучит хорошо, но это не ка- В первую пятилетку мы не получим конкурентоспособноезахстанский вертолет и, скорее всего, хотели показать го- машиностроение. Ведь на передовыхлокомотив полностью казахстанским товую продукцию, а зарубежных предприятиях произво-тоже никогда не будет, хотя в нем со- не заложить фунда- дительность труда может достигать илидная доля казахстанского труда. То мент производства. миллиона, и двух.же можно сказать про автомобили. Впервую пятилетку хотели показать го- – Если проводить анализ потен- Одна из проблем нашей экономи-товую продукцию, а не заложить фун- циала развития машиностроения, ки – географическая удаленность. Вдамент для развития производства. В к слабым сторонам можно отнести Казахстан сложно что-то доставлять,программу второй пятилетки этот во- не только технологическое отста- поэтому мое глубокое убеждение: нуж-прос удалось внести и там хотя бы от- вание, но и низкую производитель- но завозить недостающие материалымечается, что создавать базу надо. ность труда в сравнении с мировы- и производить готовую продукцию ми значениями, недостаточную ди- для своего региона. Слава богу, у нас – Расскажите подробнее о техно- версификацию производства. он немаленький, более того, у нашихлогическом состоянии отечествен- соседей похожие экономики. Нефтега-ных предприятий, уровне износа их – Вопрос низкой производитель- зовый комплекс развит в Узбекистане,основных фондов. ности труда действительно ключевой, Туркменистане, Азербайджане, Рос- от этого напрямую зависит конкурен- сии, горно-металлургический – в Кыр- – Возьмем, к примеру, наш завод, тоспособность продукции. Когда при- гызстане, Таджикистане. Нам есть чемкоторый начал работать в 1982 году. нимали ФИИР, озвучивали, что в ма- делиться. Но производить надо именноУ нас и сегодня имеется корпус с обо- шиностроении производительность то, что используется внутри страны.рудованием 1985-1990 годов выпуска. равна $17 тыс. на человека. Strategy Если ведется добыча в ГМК, то для техЕсть румынский станок 1990 года. Partners Group сделала очень хороший же горняков можно разрабатывать, со-Уже и соцлагерь рассыпался, а он все анализ по продуктивности той или вершенствовать, например, проходче-работает. Такое, не очень новое, но в иной отрасли и по количеству сотруд- ские комбайны. А достигнув хорошихпринципе неплохое оборудование во- ников, которые там работают. Так вот, результатов, продавать потом техникупросы качества закрывает. При этом у нас из 7-8 млн трудоспособного насе- соседям.сварочное, специальное оборудование ления 2,5 млн занимаются сельскимдостаточно современное. Те же уста- хозяйством. В год каждый производит В себестоимости продукции «Белка-новки плазменной резки, контроля ка- продукции на $400, и ее явно недоста- мита» логистические издержки зани-чества, рентген-аппарат, системы уль- точно, чтобы накормить всю страну. мают порядка 5%, в отдельных случа-тразвукового контроля мы постоянно В сравнении с этим показателем $17 ях 10%. Это уже достаточно много. Нообновляем, и они соответствуют тому тыс.– баснословные деньги. Но с дру- когда речь идет о сверхкрупногабарит-оборудованию, на котором работают гой стороны, чтобы квалифицирован- ных изделиях, там логистика можетнаши иностранные конкуренты. ный работник занимался высокопро- съедать до 50% от стоимости. А Узбе- изводительным трудом, он должен по- кистану, например, из-за рубежа при- В целом по отрасли отставание лучать не менее $1000 в месяц. Плюс везти оборудование еще сложнее. Этоочень большое – и в моральном, и в налоги. По сути дела, сегодня все, что единственная страна в мире, которой,физическом плане. Обновление требу- он производит, он сам и проедает. А за- чтобы достичь моря, надо пересечь двеет средств, которые должны браться из воду надо еще платить за сырье, мате- границы. А мы рядом – буквально черезприбыли. А маржинальность машино- дорогу.строительной продукции, как прави-ло, невысокая. В силу своего специфи- При этом нельзя забывать, что ма-ческого, стратегического характера шиностроение играет важную роль вэта отрасль во всех странах все-таки жизни любого государства, если оноподдерживается со стороны государ- в этом государстве имеется. Странам,Содержание 15

E N T RE PRE N E U Rу которых не развит данный сектор, не менее, нашлись люди, которые заду- диционные торпеды, при этом нашиприходится нелегко. Это ведь вопрос мались о таком производстве. Главное предприятия подчинялись разныминтеллектуального развития страны, – встать на ноги у себя в стране, достиг- ведомствам. Интересно, что с англий-определенной независимости. Яркий нуть здесь международного уровня и ского языка выражение concurrent shipнегативный пример для меня – Ирак. затем уже на базе имеющихся дости- можно перевести в том числе как «со-Я был там дважды. Достаточно бога- жений двигаться в сторону мирового трудничество».тая страна, но не могут сделать даже рынка.болт или гайку. Хотя и люди умные, – Говорят, машиностроение –и деньги были. Поэтому, конечно, для – Казахстан вступил в ЕАЭС. Как одна из наиболее уязвимых отрас-нас важно иметь развитое машино- интеграционные процессы влияют лей с точки зрения предстоящегостроение. на повышение конкуренции на рын- вступления нашей страны в ВТО. ке Казахстана? – Можете назвать виды продук- – Мы сегодня и так уже работаем вции, в которых Казахстан мог бы – Интеграционные процессы влия- условиях международной конкурен-преуспеть на мировом рынке? ют на развитие конкурентоспособно- ции. И не надо себя обманывать, что сти. Понятно, что там, где мы конку- со вступлением в ВТО что-то карди- – Я убежден, что надо произво- рировать не сможем, будут печальные нально изменится. К тому же, еслидить электродвигатели. Эта продук- последствия. Но в определенной сте- следовать требованиям Всемирнойция может стать массовой. У нас есть пени интеграция должна нас подстег- торговой организации, надо уравнятьмедь, есть возможность производить нуть. На более крупном рынке ведь условия для всех участников рынка.электротехническую сталь, есть алю- надо более эффективно, качественно Это плюс, поскольку у нас, как прави-миний – по сути, все основные компо- работать. Я верю, что в конечном счете ло, условия для отечественных товаро-ненты для производства электродви- результат будет позитивным. А в целом производителей хуже, чем у зарубеж-гателей. Мы можем сначала закрывать уже даже Таможенный союз был для ных поставщиков. Например, крупныесвои потребности, потом потребности нас полезен. Например, поставки из иностранные компании выторговалистран-соседей, и дальше идти на ры- России раньше занимали минимум возможность поставки оборудованиянок дальнего зарубежья. Мешают это две недели. Сейчас за 2-3 дня из того для своих нужд из-за рубежа без упла-сделать две беды – лень и жадность. же Екатеринбурга или Новосибирска ты таможенных пошлин и НДС. А намОба этих качества могут быть позитив- можно привезти товар. Конкуренции для того чтобы что-то изготовить, надоными: ленивые люди часто делают ве- не нужно бояться. Конкуренция – это было привезти материалы, заплатив заликие изобретения, разумно жадные двигатель прогресса. Даже в СССР них и таможенные пошлины, и НДС.– экономные хозяева. Но когда обе эти компартия ее всячески поддерживала. Плюс поставить готовую продукцию,черты гиперболизированы, мы видим Мы, допустим, производили ракеты- уплатив налоги. Вопрос с НДС удалосьтолько негативные последствия. Тем торпеды, а завод имени Кирова – тра- решить на законодательном уровне пу- тем внесения изменений в Налоговый кодекс. А по таможенным пошлинам он до сих пор открыт. До налоговых изменений мы проигрывали по цене около 25% себестоимости. Разница ко- лоссальная. – В чем, по Вашему мнению, за- ключается секрет успеха «Белка- мита»? – Я не считаю наше предприятие достаточно успешным. В начале апре- ля Совет по конкурентоспособности Национальной палаты предпринима- телей «Атамекен» опубликовал список 15 национальных чемпионов в обла- сти среднего бизнеса. Ни одного ма- шиностроителя там нет. В основном торговые, консалтинговые компании, финансовые организации, сельхоз- производители. По роду деятельности16 National Business, №5 (16) 2015 Содержание

ближе всего из списка к нам KSP Steel. в другом месте. Желание заниматься большого объема вредных веществ.В машиностроении достаточно тяжело этим бизнесом и есть секрет такого Алматы надо переводить на исполь-сегодня работается. Мы бы могли по- специфичного успеха. зование природного газа – и в транс-бедить разве что на параолимпийских портной, и в коммунальной сферах.играх. Это немного обидно, но я не – Каков средний уровень рента- Для этого нужен постоянный стабиль-оспариваю оценку. бельности машиностроительных ный источник газа. Его запасы можно предприятий? было бы формировать в летний период При этом наш успех уже в том, что – для этого обычно используются под-мы до сих пор продолжаем работать, – 10-12%, 15% – это просто фанта- земные естественные резервуары, нонас уважают. Главный секрет, навер- стика. Хотя бывают и прорывы – как структура почв в районе города не по-ное, в отношении к делу, в воспитании правило, в таких случаях рука об руку зволяет этого сделать. Вот и выходит,в конечном счете. У меня недавно один с машиностроителем следует господ- что ближайший источник природногомолодой коллега в маслихате спросил: держка. газа – это Амангельдинское месторож-«Зачем Вы занимаетесь таким слож- дение в Жамбылской области. Здесь,ным, рискованным бизнесом? Вы же – Не так давно Вы выдвигали под Алматы, разумнее было бы постро-умный человек!» На что я ему ответил: идею создать под Алматы храни- ить современный резервуар и хранить«Другим заниматься я не умею, а во- лище-буфер жидкого природного газ в сжиженном виде. Это достаточноровать не хочу». Но стоит отметить, газа. Какими доводами объясняется дорогостоящий проект, но в мире он нечто бизнес, в котором используются Ваше предложение? первый. Я встречался с рядом между-собственные голова и руки, доста- народных компаний, которые владе-точно независимый. Когда черпаешь – Это вопрос регионального мас- ют технологиями. Может быть, послебогатство из-под земли, в любой мо- штаба, и он связан с ухудшающейся улучшения экономической ситуациимент трубу могут перекрыть. А в про- экологией города. Из трех основных возможно будет вернуться к данномуизводстве всегда есть возможность источников энергии – ТЭЦ-1, ТЭЦ-2 вопросу.применить свои знания – не здесь, так и ГРЭС – два работают на угле, с со- путствующим выбросом в атмосферуОБРАЗ ЖИЗНИ Предпринимательство для меня – это Мы стараемся не забывать про чест- В молодости иногда по трое суток безработа. ность и порядочность. Никому взяток не сна приходилось работать. Сейчас ста- даем. раюсь спать 7-8 часов, иначе произво- У нас на заводе нет профсоюза. В переход- дительность падает. В субботу 100%ный период он прекратил существование, Принципиально держу дверь в свой ка- работаю, а иногда и воскресенье прихва-а позже так и не появился. Как-то к нам бинет открытой. В течение дня ко мне тываю, что не есть хорошо.приехал представитель Федерации про- любой может попасть. Если этого нель-фсоюзов и удивленно спросил, как мы тут зя сделать в силу объективных причин, Когда я родился, моим родителям былобез такового живем. А у нас работает помаячив у входа, человек может дать уже по 50 лет. Отец довольно быстро ушелодин сварщик, острый на язык мужчина. понять, что хочет со мной поговорить. из жизни, вырастила мама. Когда мнеОн ему и ответил: «Зачем нам профсоюз, было 26, и я уже стал начальником цеха,если у нас директор нормальный?». Больше всего раздражают леность и маме исполнилось 76. В общем, мы с моими бездеятельность. Сталкиваясь с ними, я старшими сестрами заставили ее уйтиСодержание могу быть достаточно жестким. на пенсию. И она прожила до 83-х, потому что в домашней жизни себя не нашла. Если Не надо никого понижать в должности. бы я мог, я бы это исправил. Пусть бы про- Если сотрудник не хочет работать – мы должала работать – хоть на четверть его увольняем. А вот повышать – да, ставки. Ей это было необходимо, в этом надо. Тогда у человека появляется сти- был стимул. Именно поэтому я уверен: мул двигаться дальше. если человек хочет и может работать – пусть работает. Самый старейший наш сотрудник работает здесь с 1972 года. То есть еще В целом я доволен тем, что получи- только приняли решение строить завод, лось. Но еще не все сделано. Хотелось бы а он уже был тут. И тех, кто трудится вывести компанию на мировой уровень, на предприятии десятки лет, не один и чтобы она была устойчивой и конкурен- не два. тоспособной. Надеюсь, это удастся. 17

NB Macro МИЛОСТИ ПРОСИМ Перспективы вступления Кыргызстана в Евразийский экономический союз Замира Мураталиева, к.п.н., ученый секретарь Института стратегического анализа и прогноза (Кыргызстан)Одно из определяющих событий весны-лета 2015 года в Кыргызстане –вступление республики в ЕАЭС. Каковы ожидания страны от присоеди-нения к интеграционному проекту?Выбор евразийского интеграци- Рис. 1. Основные направления интенций граждан Кыргызстана онного направления Кыргыз- в отношении временной работы за 2012-2014 гг., % стана официально детермини-рован следующими факторами: 2014 1 34 3 • направлением внешнеторговых 0 41 связей: по данным Министерства экономики КР, удельный вес трех 2013 стран ЕАЭС во внешнеторговом товарообороте республики по 6 итогам 2013-го составил 40,7%1; 1 • структурой формирования ВВП 2012 34 страны и одним из ключевых мо- ментов сохранения ее социаль- 6 Беларусь Россия Казахстан но-экономической стабильности: денежные переводы мигрантов, в 0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 основном работающих в России, по данным Всемирного банка, Источник: Интеграционный барометр ЕАБР, 2014 г. (третья волна измерений) составляют значительную долю ВВП республики – 31,4%2. • социальная сфера (улучшение ных товаров, подрывающих Объективно участие в евразийских конкурентоспособность про-интеграционных процессах откры- условий пребывания трудовых дукции отечественных произ-вает для КР широкие перспективы во мигрантов из Кыргызстана в водителей);многих областях: странах ЕАЭС, создание новых рабочих мест, повышение уровня • политическая сфера (укрепле-1 Замминистра экономики Кыргызстана Данил Ибраев, 5 социального пакета);июня 2014 г. ние политических институтов2 The World Bank. «Migration and Remittance Flows: Recent • экономика (появляется возмож- власти, возможно – стабилиза-Trends and Outlook, 2013-2016». ция внутриполитической ситу- ность ее реиндустриализации в ации при условии достижения 18 National Business, №5 (16) 2015 результате сокращения некон- прогресса в экономике). тролируемого потока импорт- Содержание

Социальная сфера • отмену квот на выдачу иностран- Данные положения фактически Прежде всего положительные эф- устанавливают «национальный ре- ным гражданам разрешений на жим» трудоустройства в странах-фекты испытают трудовые мигранты работу, а также процедуры полу- членах ЕАЭС для мигрантов из Кыр-из Кыргызстана. Согласно данным чения разрешения работодателя- гызстана. Это позволяет сократитьИнтеграционного барометра ЕАБР за ми на привлечение и использова- поток нелегальных мигрантов и упо-2014 год, граждане КР в большей сте- ние иностранной рабочей силы; рядочить миграционные процессы,пени ориентированы на страны пост- отследить характер миграции, еесоветского пространства в плане вре- • упрощение порядка заключения географические направления, сферыменной работы. При этом российское трудоустройства мигрантов. Важнонаправление имеет доминантное по- трудового договора: мигрант дол- также предусмотреть механизмыложение. На втором месте Казахстан, жен предоставить только те до- стимулирования банковских перево-на третьем, с незначительными пока- кументы, которые предусмотре- дов мигрантами с целью сокращениязателями – Беларусь. ны трудовым законодательством степени монетизации экономики, государства-члена ЕАЭС, а также высокий уровень которой приводит к Поскольку в качестве приоритет- миграционную карту; высоким ставкам по кредитам, предо-ных направлений трудовой миграции ставляемым коммерческими банка-для кыргызстанцев выступают стра- • продление срока, в течение кото- ми субъектам МСБ, вытесняя послед-ны ЕАЭС, которые в 2010 году заклю- них в неформальный сектор экономи-чили Соглашение о правовом статусе рого мигрант должен встать на ки. В частности, средневзвешеннаятрудящихся-мигрантов и членов их миграционный учет (до 30 дней); процентная ставка по кредитам всемей, представляется, что при всту- коммерческих банках КР составляетплении в ЕАЭС среди населения КР • зависимость периода возможного 18,3%4, в микрофинансовых органи-возрастут миграционные настрое- зациях – 31%5.ния, поскольку соглашение норматив- временного пребывания мигран-но закрепляет3: тов в государстве-члене ЕАЭС от Вместе с тем, отрицательным того срока, на который заключен моментом увеличения легальной3 Евразийский банк развития. «Трудовая миграция в ЕЭП: трудовой договор; миграции для Кыргызстана станетанализ экономического эффекта и институционально-право- возрастающий риск невыполнениявых последствий ратификации соглашений в области трудовой • права детей мигрантов на доступ государством своих социальных обя-миграции». зательств (выплата пенсий, пособий к дошкольному и школьному об- и т.д.) в силу ограниченного объемаСодержание разованию на правах граждани- пенсионных отчислений граждан, на государства-члена ЕАЭС; работающих в настоящее время на территории КР. В результате Социаль- • право мигранта вступать в проф- ный фонд республики уже предложил увеличить возраст выхода на пенсию. союзные организации. В настоящее время, как правило, денежные трансферты мигрантов используются ими или их родствен- никами на приобретение продуктов питания, одежды, лекарств6. Согласно результатам социологического опро- са, проведенного Центром изучения общественного мнения и прогнози- рования «Эл-Пикир», так поступают 66% трудовых мигрантов7. Вместе с 4 Нацбанк КР. «Кредиты коммерческих банков (задолжен- ность на конец периода)». 12 марта 2014 г. 5 Нацбанк КР. «Статистика микрофинансовых организа- ций». 12 марта 2014 г. 6 Доктор экономических наук, профессор, заведующий кафедрой экономической теории Кыргызско-Российского славянского университета Геннадий Кумсков. «Тенденции динамики денежных переводов трудовых мигрантов». 7 Research Report. Assessment of the Social and Economic Situation of Kyrgyz Labor Migrants Returning to their Home Land (2009). 19

NB MacroТабл. 1. Структура экспортных поставок КР в страны ЕАЭСКазахстан Товарные единицы Удельный вес в экспорте, %Россия электроэнергия 26,8Беларусь продукты растительного происхождения 20,6 продукция химической промышленности 11,4 животные и товары животного происхождения 10,2 текстиль и текстильные изделия 9,6 хлопок-волокно 64,3 минеральные продукты 11,4 продукты растительного происхождения 7,3 детали и принадлежности автомобилей 79,8 овощи и фрукты 4,8 сырьевые материалы животного и растительного происхождения 0,98Источник: Национальный статистический комитет КР, данные за 2011 г.тем, только 27% респондентов име- Перспективы развития этих от- обусловить снижение ее конку-ют значительные сбережения, из ко- раслей при вступлении республики рентоспособности. Механизмторых 36% смогли бы приобрести на в ЕАЭС обусловлены тем, что их про- уменьшения затрат и увеличе-них недвижимость, а 40% – открыть дукция, по данным Национального ния объема производства в дан-собственный бизнес. Однако только статистического комитета КР, со- ном случае – объединение фер-6% опрошенных вложили средства в ставляет основу экспортных поставок мерских хозяйств;собственное дело. Такие показатели республики в страны Евразийскогообусловлены высокой степенью риска экономического союза8. Наглядно это • росту производительности и при-ведения малого и среднего бизнеса в можно увидеть в табл. 1.КР, а также отсутствием у мигрантов быльности агроформирований.опыта предпринимательской дея- По данным Министерства сельско-тельности. го хозяйства КР, в перспективе доля Аналогичные изменения (лега- экспортируемой в страны ЕАЭС сель- лизация и укрупнение) должны кос-Экономика скохозяйственной продукции может нуться швейной и пищевой промыш- В этих условиях возникает необхо- возрасти до 80%9. Данное предполо- ленности (мясо-молочная продук- жение основывается на том, что этот ция), которые испытывают большиедимость в принятии мер на государ- вид товаров пользуется большим трудности со сбытом в связи с уже-ственном уровне по стимулированию спросом в России и Казахстане. При сточением таможенного контроля наразвития бизнес-среды. Представля- этом значительная часть продукции границе с Казахстаном.ется, что теоретической основой та- вывозится контрабандным путем,ких мер может стать теория Хекшера что обеспечивает ей низкую цену. В При этом следует отметить, что– Олина, согласно которой экономи- связи с этим представляется, что от- эффективное функционирование дан-ческий рост страны зависит от макси- крытие таможенных границ со стра- ных отраслей будет во многом зави-мально эффективного использования нами ЕАЭС будет способствовать: сеть от государственной фискальнойтех ресурсов, которые имеются в ней политики. В настоящее время, соглас-в избытке. Принимая во внимание • легализации торговли сельхоз- но рейтингу систем налогообложения,тот факт, что в Кыргызстане наблю- составленному Всемирным банкомдается избыток трудовых ресурсов, не продукцией между КР и страна- совместно с представителями ком-задействованных в производстве и со- ми ЕАЭС; паний, входящих в глобальную сетьставляющих костяк эмиграционных Pricewaterhouse Coopers Internationalпотоков, а также не использованный • укрупнению фермерских хо- Limited, Кыргызстан занимает 168-ев полной мере потенциал природных место со средней совокупной налого-ресурсов и рекреационных возмож- зяйств: легализация торговли вой ставкой 68,9% (51 вид налоговыхностей, перспективными являются приведет к росту цен на продук- отчислений)10. Между тем, например,трудоемкие предприятия в таких от- цию, что вкупе с необходимо- в Казахстане, который занимает враслях, как пищевая и швейная про- стью проведения дорогостоящих этом рейтинге 17-е место, данный по-мышленность, сельское хозяйство. процедур тестирования может казатель равен всего 28,6% (7 видов налогов). 8 Национальный статистический комитет КР. «Внешняя торговля Кыргызской Республики, 2007-2011». 10 The World Bank. Paying Taxes, 2013. The Global Picture. 9 Начальник управления политики продовольственной безопасности и агромаркетинга Минсельхоза КР Жумабек Асылбеков. Март 2015 г.20 National Business, №5 (16) 2015 Содержание

В этих условиях для встраивания правления для туристических поез- ПолитикаКыргызстана в евразийское эко- док. Среди респондентов ЕАЭС толь- В свою очередь, если руководствономическое интеграционное про- ко граждане Казахстана указали КРстранство необходимо, во-первых, в качестве страны, в которую они Кыргызстана в полной мере исполь-изменить налоговые условия, во- хотели бы поехать на отдых. При зует предоставляющиеся возмож-вторых, стимулировать заинтере- этом республика занимает у казах- ности в экономике, можно ожидатьсованных трудовых мигрантов к станцев второе место после России уменьшения турбулентных момен-открытию собственного дела через по предпочтениям. тов в политической сфере (сокра- щение проявлений общественногоРис. 2. Основные направления туристических предпочтений казахстанцев, недовольства проводимой полити-2013-2014 гг. кой, меньшая общественно-поли- тическая напряженность во время Россия 17 и после общенациональных выбо-Кыргызстан 19 ров). При этом следует отметить, что вступление в ЕАЭС не приведет Грузия 3 2014 2013 к изменению политического режи- 2 ма государства или потере его суве- ренитета. Общеизвестно, что ЕАЭС 3 позиционирует себя как экономиче- 2 ское интеграционное образование и подписываемые наднациональ-Источник: Интеграционный барометр ЕАБР, 2014 г. (третья волна измерений) ные соглашения и договоры не за- трагивают политических сторонпредоставление субсидий или льгот- Стоит учитывать тот факт, что – ни внутриполитических вопро-ных кредитов, что будет способство- в рейтинге глобальной туристиче- сов, ни внешнеполитических связейвать возращению части граждан на ской популярности прибрежные стран-участниц. В качестве похожихродину и стабилизации социально- районы и горы занимают первое и структур следует отметить НАФТА,экономической обстановки. В свою второе места соответственно. При АСЕАН, МЕРКОСУР и т.д., заключае-очередь, данные меры позволят при- этом в Кыргызстане двумя важней- мые соглашения внутри которых невлечь инвесторов, которые заинте- шими проблемами туриндустрии, квалифицируются как ограничива-ресованы не только в открывающем- по данным социологического иссле- ющие национальный суверенитется широком рынке сбыта, но и га- дования SIAR research & consulting, стран, в них входящих.рантиях безопасности вложенного являются низкий уровень инфра-капитала. Кроме того, важным явля- структуры и качество обслужива- Вступление Кыргызстана в ЕАЭСется проведение активной государ- ния. Тем не менее, имеются пер- открывает широкие горизонты дляственной информационной полити- спективы развития экотуризма, развития прежде всего таких отрас-ки, нацеленной на предоставление требующего незначительных вло- лей реального сектора экономики,предпринимателям сведений о тех жений в инфраструктуру и непри- как пищевая, легкая промышлен-регионах в странах ЕАЭС, где их про- тязательного в отношении качества ность, сельское хозяйство, а такжедукция будет пользоваться спросом, обслуживания. В дальнейшем, по туриндустрия только при условиидемонстрируя наибольшую конку- мере развития реального сектора наличия у руководства республи-рентоспособность. экономики, нуждающегося в каче- ки стратегии экономической ин- ственной транспортно-логистиче- теграции. В ней должны быть обо- В туристической отрасли ситу- ской структуре и создании кластера значены болевые точки экономикиация более сложная ввиду отсут- высококвалифицированных кадров и представлены четкие механизмыствия последовательного государ- в туриндустрии на фоне активных их преодоления или максимальногоственного курса на формирование информационно-рекламных меро- редуцирования негативного воздей-в стране туристического бренда. приятий, возможно привлечение ствия, с указанием источников фи-Как результат, согласно данным Ин- инвесторов и выведение туристи- нансирования необходимых транс-теграционного барометра ЕАБР за ческой отрасли на международные формаций в сфере торгово-производ-2014 год, Кыргызстан не выступает стандарты функционирования. ственных процессов, материальнойв качестве привлекательного на- поддержки отечественных произво- дителей, а также координации ми- грационных потоков.Содержание 21

NB success Айдын Рахимбаев: «СТАТЬ МИЛЛИОНЕРОМ НИКОГДА НЕ БЫЛО САМОЦЕЛЬЮ» «Автоспорт – это и драйв, и возможность расслабиться. Любимое отвлечение от другого любимого дела», – делится президент холдинга BI Group Айдын Рахимбаев. В интервью NB он рассказал об отношении к победам и поражениям в бизнесе и спорте, о корпоративных принципах управления и… своем заветном желании.22 National Business, №5 (16) 2015 Содержание

– Свою трудовую деятельность Вы на-чинали рабочим на стройке. Сегодня воз-главляете самую крупную строительнуюкомпанию страны. Как Вы пришли к пред-принимательству? В какой момент почув-ствовали, что пора? – Начиналось все в студенческие годы.Как и многие наши сверстники, свои первыеденьги зарабатывали по-разному: были и ра-бочими на стройке, и вагоны разгружали. Вначале 1990-х уже можно было зарабатыватьпредпринимательством. Наверное, мы простородились вовремя. Удачное, я считаю, время,хоть и тяжелое. Мы начали челночный бизнес– например, привозили на продажу сигареты.Появились навыки и опыт, а вместе с ними по-явился и вкус к предпринимательству. С техпор прошло уже двадцать с лишним лет. – Свой первый миллион долларов Вы за- чала 90-х. Но были и просветы. Нам нравилось Помню, специ-работали в 28 лет. Как это было? работать по контрактам, потому что это был ально одевали цивилизованный бизнес. В остальных случа- костюмы, галсту- – Не считаю это большой заслугой – сей- ях все обычно решалось «по понятиям» – кто ки, чтобы казать-час ребята и пораньше зарабатывают в IT- сильнее, тот и прав. Мы понимали, что начали ся постарше – синдустрии. Да и стать миллионером никогда заниматься действительно серьезным делом. нами ведь никтоне было самоцелью. Просто решили продать Пошли поставки вагонами, а нам было всего серьезно разгова-один из наших бизнесов. Тогда мы, честно го- по 22-24 года... Помню, специально одевали ривать не хотел.воря, сами удивились, что он стоит таких де- костюмы, галстуки, чтобы казаться постаршенег. Это была половина нашего бизнеса. Тот – с нами ведь никто серьезно разговариватьпервый миллион был промежуточным этапом не хотел. Какой-нибудь директор завода не-– мы просто переступили очередной порог. пременно спрашивал: «Ну, молодежь, чьих вы будете?». «Чьи вы?» в первую очередь всегда – Как образовалась компания BI Group? спрашивали. Так что какие особые чувстваЕсть ли предыстория ее создания? можно было тогда испытывать? Хотели стать большими и взрослыми (смеется). – В 1995 году осознанно и целенаправленнобыло зарегистрировано трейдинговое пред- – Как Вы оцените внутренний баланс па-приятие. Мы еще не получили дипломы об ника/эйфория в момент: а) первой крупнойокончании ВУЗа, но у нас уже была своя ком- сделки, б) первого крупного провала, в) воз-пания, вполне успешная на тот момент – тор- рождения бизнеса?говали мукой, зерном. До этого момента у насбыло только ИП, совсем небольшой бизнес. – И паники, и эйфории было достаточно. 1998 год, черный четверг – российский рубль – Что Вы ощущали во время первых ка- девальвировали в четыре раза. Мы оказалисьпиталистических опытов, когда бизнес должны столько денег, сколько невозможно«пошел»? было заработать. Щелкал процент. Даже если все продать – квартиры, машины, – это всего – Знаете, нам не было сладко – бизнес 90-х, 20% от суммы долга. Вот это действительнонаверное, ни с чем не сравнишь. Сейчас вопро- была паника. А до нее – эйфория, от того чтосы конкуренции или бюрократических барье- мы такие молодые, но уже так много можемров можно разрешить вполне цивилизованно. себе позволить. В то же время у нас всегда былаЭто тепличные условия. А в начале 90-х инфля- дисциплина – мы никогда не сорили деньга-ция была сумасшедшая, кредиты брали под ми, никогда. Всегда уважительно относились100% годовых, штраф был 360% – 1% в день.Плюс добавьте сюда повальную криминализа-цию бизнеса. Первый наш капиталистическийопыт – это становление в жестких условиях на-Содержание 23

NB successк ним, поскольку зарабатывались эти деньги Человек, как бы тебя лично, то в следующие десять, когда ком-очень тяжело. Все пускали в оборот. Но когда ни было ему труд- пания уже выросла, успех зависит от коман-отправлена партия зерна в 1,5 тыс. тонн, из ко- но, должен вста- ды. Именно поэтому так важны честность иторых только одна треть на свои деньги купле- вать, побеждать открытость. В холдинге трудятся 7 тыс. че-на, а две трети – на взятые под проценты, и все и находить себя ловек. И наша сплоченность – это первое, чтоэто обесценивается один к четырем… Это был в чем-то новом – ощущает новый сотрудник, приходящий в ко-первый наш кризис, первый подобный опыт. становиться еще манду. Новичку сразу выдают буклет, своегоПосле него эйфории лет пять не было. Мы за- сильнее, шаг за рода памятку. Помимо прочего, там указаныреклись больше никогда не занимать. Следую- шагом. Возмож- сотовые номера и электронные адреса топ-щий кризис был в 2007 году, тяжелейший кри- но, в этом и есть менеджеров, мои в том числе.зис. Но опыт 98-го научил, что нужно терпеть и смысл жизни.держаться, это нам сильно помогло. – Насколько горизонтальна структура менеджмента BI Group? – Эрнест Хемингуэй сказал: «Человек недля того создан, чтобы терпеть поражения. – Она максимально горизонтальна и де-Человека можно уничтожить, но его нельзя централизована. Поскольку мы очень любимпобедить». Можете ли Вы к этому что-то до- учиться, стараемся перенимать все полезное:бавить? эту структуру мы подсмотрели у Procter & Gamble. В основе ее – дивизиональный прин- – Хемингуэй – мой любимый писатель. У цип, согласно которому если подразделениенего есть еще одно высказывание: «Мы стано- становится большим, его делят пополам. Увимся крепче там, где ломаемся». Судьба – она нас такой же подход: каждый проект разраба-же такая, случаются поражения. Однако я счи- тывается автономно, степень автономноститаю, что каждый человек рожден на Земле для максимальная, но они объединены в струк-того, чтобы сделать что-то свое. Возможно, в турные дивизионы. Например, множествоэтом суть и смысл жизни: человек, как бы ни наших дорожных проектов объединено в трибыло ему трудно, должен вставать, побеждать дорожных дивизиона. Когда компания стано-и находить себя в чем-то новом – становиться вится больше, мы делим ее пополам, это даетеще сильнее, шаг за шагом. задор и здоровую атмосферу для конкурен- ции. Все знают свой KPI изначально. Любая – Каких основных принципов Вы придер- команда, которая приходит на первую сваю,живаетесь в работе с собой лично и коллек- котлован или километр дороги, знает, сколь-тивом? ко получит прибыли, поскольку с нее выпла- чиваются бонусные проценты. При этом все – Главный принцип – «делай как я». Если решения принимаются на местах – полнаяпервые десять лет бизнеса больше зависят от децентрализация помогает в успешном взра- щивании нашей компании. И растим мы не только строительные объекты, но и команду. Своеобразная такая школа бизнеса. – Каков баланс принципа «кнут/пря- ник» в вашем стиле управления? – У нас пятеро работают за десятерых, а получают за восьмерых. У меня принцип такой – когда принимаю человека на работу, говорю: возьми столько полномочий, сколько сможешь осилить. – Насколько активно предпринимаете упреждающие меры? Вы «нападающий», «плэймейкер» или «защитник»? – Точно не нападающий – скорее, игра- ющий тренер, смотрящий вперед. А вот что касается компании… BI Group в этом году исполняется 20 лет. Сейчас мы работаем над24 National Business, №5 (16) 2015 Содержание

стратегией на следующие два десятилетия –надо многое продумать и просчитать. Планна ближайшие пять лет у нас уже есть. Мнеочень повезло – у нас в команде абсолютновключенные ребята и они втягивают в про-цесс подобных себе. Мы делаем невероятныевещи, нам всегда интересны сложные про-екты. Они взбадривают, встряхивают, этодрайв. Стараемся с работой дружить и друж-но работаем. Я бы сказал, что это наше корпо-ративное преимущество. Многие закрытыетемы у нас открыты внутри компании. И тапрограмма, которая у нас есть, завязана напартнерстве. – По прошествии двадцати лет, как Вы Дакар – это 14 время – ломовая лошадь. Когда достигаешьоцениваете результаты проделанной ра- дней тяжелейше- высоты, всегда испытываешь восторг. Колос-боты? го труда. А до них сально поднимается самооценка, начинаешь еще год трениро- еще больше верить в себя. Но для того что- – Мы сработали на пятерку. Преодолели вок. И все ради бы достичь чего-то серьезного, нужно оченькризис, хотя у нас еще есть некоторые про- «двух минут», много работать над собой, над своим делом.блемы, например, долги, которыми сейчас за- а на самом деле Только преодолевая трудности, начинаешьнимаемся. Но самое главное, что мы сделали едва ли минуты чувствовать свои силы. Так и в автоспорте, ивместе – создали очень сплоченную команду. на пьедестале. в бизнесе.Команду профессионалов. Это наша самаяглавная заслуга. Основная масса управля- Дакар – это 14 дней тяжелейшего труда. Ающих – это девять из десяти ребят, которые до них еще год тренировок. И все ради «двухпришли к нам со студенческой скамьи и оста- минут», а на самом деле едва ли минуты нались в компании. Достаточно мощный фунда- пьедестале. В бизнесе так же. Вот сегодня вымент для дальнейшего роста. 20 лет для ком- мне вручили награду1, и я искренне ей рад.пании – возраст, конечно, не такой уж боль- Но после того как вы уйдете, я снова возьмусьшой, впрочем, как и для человека. Он, напри- за работу, за любимую работу.мер, в этом возрасте только из армии пришел.Но уже мужчина, уже держал в руках оружие У BI Group давно есть цель войти в топ-100и готов делать серьезные шаги. ведущих мировых строительных компаний. Но там одни монстры-международники – из – Я заметил у Вас на пиджаке значок BI Китая, США, Германии. Порог очень высокийGroup – Вы любите свое дело, но вот не яв- – свыше $3,5 млрд оборот, обязательное при-ляетесь ли Вы одновременно и его залож- сутствие в международной стройиндустрии.ником? Не так давно я загадал желание: если мы по- падем на Дакаре в десятку лучших, то и на- – Нет, скорее я его верный друг. Это ведь шему холдингу удастся достичь своей цели!дело всей моей жизни. Спросите у любого из Добиться нужного результата в сложнейшеммоих коллег, они скажут то же самое. ралли-марафоне планеты нам удалось. Хотя Казахстан никогда не блистал в технических – Вы не первый год участвуете в ралли видах спорта. Вернувшись домой, я рассказал«Дакар». В этом году Казахстан вошел в коллегам, о чем загадывал до отъезда. Длядесятку лучших, в этом Ваша заслуга. По- нас это вызов, но мы к нему готовы.беды в бизнесе и спорте одинаковы по эмо-циональным переживаниям? 1 Холдинг BI Group занял первое место в рэнкинге самых быстрорастущих компаний Казахстана по итогам 2009-2013 годов, составленном журналом – Да, они абсолютно идентичны. Авто- National Business (№1-2, 2015 г.).спорт – это и драйв, и возможность рассла-биться, и отдых, и азарт, и восторг. Это хобби,любимое отвлечение от другого любимогодела. Но знаете, как говорят десантники: покалетишь – ты две минуты орел, все остальноеСодержание 25



s t r at eg y co l umn Юкка Максимайнен Управляющий партнер McKinsey & Company (Казахстан)УПРАВЛЕНИЕСТОИМОСТЬЮМного раз мир сталкивался с финансовыми и экономическими кризисами, периодами затяжного спада в эконо-мике. В подобных условиях компании, инвесторы и органы государственной власти порой забывают, что инве-стиции должны создавать добавочную стоимость, для ее максимизации нужно применять специальные методыуправления, а величину создаваемой стоимости необходимо измерять.Содержание 27

s t r at eg y co l umn Врезультате становится сложным отличить обладают определенными конкурентными инвестиции, которые создают реальную преимуществами. Таким образом, конкурент- стоимость, от тех, что не приводят к та- ное преимущество – основа стратегии бизнеса кому результату. Подобное непонимание может и государства – напрямую связано с ключевым способствовать реализации вложений, прино- принципом создания стоимости. сящих в конечном счете убытки, которые, на- капливаясь, приведут к замедлению роста либо Следствие из указанного ключевого принци- к запуску кризисных тенденций в экономике. па создания стоимости, известное как правило В нынешних экономических и финансовых ус- сохранения стоимости, гласит: все, что не уве- ловиях важно вспомнить проверенные методы личивает денежные потоки, не способствует создания стоимости при осуществлении инве- созданию стоимости. Например, когда компа- стиционных проектов. Это позволит выстро- ния замещает заемный капитал собственным ить более стабильную экономику, способную либо выпускает долговые обязательства для противостоять вызовам будущих спадов и эко- обратного выкупа акций с рынка, она меняет номических кризисов. структуру прав собственности на свои денеж- ные потоки. При этом сами денежные потоки Ключевой принцип создания не увеличиваются, следовательно, в данном стоимости – использование случае стоимость сохраняется, но не создается. привлеченного капитала Аналогичным образом, трансформация мето- для реализации тех проек- дов учета может поменять подход к отражению тов, денежный поток от ко- денежных потоков, не изменяя при этом их фи- торых превышает стоимость зический объем, что также не приводит к созда- заимствованных средств. нию стоимости. Принципы и правила База для кризиса Ключевой принцип создания стоимости – Если посмотреть на прошлые кризисы, уви- использование привлеченного капитала для дим, что многие из них были инициированы реализации тех проектов, денежный поток от компаниями и странами, забывшими, что в которых превышает стоимость заимствован- реальности представляет собой создание сто- ных средств. Чем быстрее компании могут имости. В период роста «пузыря доткомов» ме- наращивать доходы и использовать больше неджеры и инвесторы игнорировали тот факт, капитала при привлекательных нормах доход- что только комбинация роста и соотношения ности, тем большую стоимость они создают. доходности на инвестированный капитал к Сочетание темпов роста дохода, соотношения стоимости привлеченного капитала являют- прибыльности инвестированного капитала ся драйверами создания стоимости, а не рост, (Return on Invested Capital, ROIC) к стоимости взятый отдельно. С другой стороны, если огля- привлеченного – это то, что в итоге определяет немся на предыдущие тридцать лет, то увидим, динамику стоимости компаний и, в конечном что как минимум шесть мировых финансовых счете, целых государств. И те, и другие могут и экономических кризисов возникли из-за того, сохранять устойчивые темпы роста и привле- что банки и инвесторы забыли правило сохра- кательные показатели прибыльности на инве- стированный капитал только в том случае, если Правило сохранения стои- мости гласит: все, что не уве-28 National Business, №5 (16) 2015 личивает денежные потоки, не способствует созданию стоимости. Содержание

нения стоимости. Например, основы финансо- их дальше по цепочке инвесторов, а сложностьвого кризиса 2008 года были заложены, когда движения ценных бумаг не давала понять, ктообычные потребители и спекулянты на ипо- именно и какие риски несет.течные кредиты скупали дома – неликвидныеактивы (для их продажи требуется время). При Создание стоимостиэтом и они сами, и кредиторы понимали, что На схеме создания стоимости, представ-далеко не все смогут выплачивать долг послеокончания периода искусственно заниженных ленной на рисунке, предлагается практичныйпроцентных ставок, действующих ограничен- подход к управлению стоимостью компании.ное время в качестве приманки для клиентов. Многие организации и предприятия обладаютБанки пытались создать стоимость путем «упа- значительным нераскрытым потенциалом дляковывания» портфеля высокорискованных создания стоимости путем усовершенствованиякредитов в долгосрочные ценные бумаги (т.н. своей операционной деятельности, реструкту-секьюритизация), которые затем предлагались ризации портфеля бизнес-проектов, управленияинвесторам. Это нарушало правило сохранения активами и пассивами, а также за счет дальней-стоимости. Секьюритизация не увеличивала шего повышения качества управления. Руко-денежные потоки по высокорискованным жи- водители должны прилагать усилия, чтобы ры-лищным кредитам, стоимость не создавалась, ночная оценка стоимости отражала стратегию ириски при этом оставались на прежнем уровне. эффективность работы компании, а также учи-Секьюритизация просто позволяла передавать тывала повышение эффективности ее деятель- ности с течением времени.Схема создания стоимости УСТРАНЕНИЕ РАЗРЫВА ТЕКУЩАЯВ ОЦЕНКЕ И ВОСПРИЯТИИ РЫНОЧНАЯ СТОИМОСТЬ РЕАЛЬНАЯ СТОИМОСТЬ 16 ПОТЕНЦИАЛЬНАЯ СТОИМОСТЬ ПРОВЕДЕНИЕ 2 5 ФИНАНСОВЫЙОПЕРАЦИОННЫХ ИНЖИНИРИНГ УЛУЧШЕНИЙ СТОИМОСТЬ ПОСЛЕ СТОИМОСТЬ ПОСЛЕ ОПЕРАЦИОННЫХ ОПЕРАЦИОННЫХ УЛУЧШЕНИЙ, УЛУЧШЕНИЙ ВЫВОДА НЕПРОФИЛЬНОГО БИЗНЕСА И ОПТИМИЗИРОВАННОГО 3 4 РОСТА ВЫДЕЛЕНИЕ СТОИМОСТЬ ОПТИМИЗАЦИЯ ПОДХОДАНЕПРОФИЛЬНЫХ АКТИВОВ ПОСЛЕ К РЕАЛИЗАЦИИ КАПИТАЛЬНЫХ ПРОЕКТОВ ОПЕРАЦИОННЫХ УЛУЧШЕНИЙ И ВЫВОДА НЕПРОФИЛЬНЫХ АКТИВОВСодержание 29

s t r at eg y co l umn • Устранение разрыва в оценке и восприятии. Мировой опыт показывает, что в последние годы наблю- По мере того, как менеджмент работает над ре- дается рост неэффективности ализацией стратегии компании, чрезвычайно капитальных проектов, наце- важно устранить потенциальный разрыв меж- ленных на развитие бизнеса. ду рыночной оценкой стоимости компании и ее потенциала с реальной стоимостью. Разрыв на развитие бизнеса. Реализация указанных в оценке и восприятии возникает, когда внеш- проектов все больше сопряжена с отставанием ние игроки не понимают, как компания соз- от целевых сроков и с превышением факти- дает стоимость либо когда они недостаточно ческих затрат над планируемыми. Для мак- уверены в способности руководства компании симизации создания стоимости необходимо создавать эту стоимость. Для решения пробле- внедрять эффективное управление капиталь- мы необходимо обеспечить участие руководи- ными проектами, предполагающее наличие телей мирового класса в управлении компани- последовательного стандартизованного про- ей, а также выстроить систему корпоративно- цесса их реализации (оценка концепции про- го управления, позволяющую сформировать екта, предварительная оценка эффекта и пред- доверие к стратегии компании и способности варительная техническая проработка, деталь- руководства ее реализовать. ная оценка эффекта и детальная проработка, непосредственное управление реализацией • Проведение операционных улучшений. проекта). Многие компании обладают существенным • Финансовый инжиниринг. Последний шаг потенциалом повышения эффективности своей деятельности за счет оптимизации биз- – оптимизация структуры баланса для сниже- нес-процессов. Необходимо как можно скорее ния требуемой нормы окупаемости бизнеса. выявить и реализовать этот потенциал, напри- Во-первых, каждая отрасль характеризуется мер, посредством внедрения культуры посто- оптимальным соотношением заемных и соб- янного повышения эффективности труда или ственных средств, отражающим приемлемый принципов бережливого производства, опти- для данной отрасли уровень риска, который мизации закупочной деятельности, деятель- может взять на себя компания при привлече- ности в области маркетинга и продаж, переда- нии внешнего заимствования. Приведение чи на аутсорсинг некоторых бизнес-процессов, указанного соотношения к отраслевым стан- реорганизации компании для исключения из- дартам позволит сократить требуемую норму лишних затрат. окупаемости бизнеса. Во-вторых, работа, на- правленная на поиск и привлечение правиль- • Выделение непрофильных активов. У мно- ных инвесторов, а также проведение перего- воров по получению оптимальных условий гих компаний значительная часть капитала кредита позволит оптимизировать отдельные привязана к видам бизнеса, которые могут элементы стоимости привлеченных средств создавать большую стоимость или расти бы- (стоимость собственных средств, стоимость стрее, если передать их более эффективным обслуживания долга), также влияя на сниже- собственникам. Например, можно продать не- ние требуемой нормы окупаемости бизнеса и, профильные активы, а вырученные средства как следствие, повышения его стоимости. направить в бизнес, обеспечивающий высокие Если и компании, и государства будут придер- темпы роста и высокую доходность либо на- живаться фундаментальных принципов создания править вырученные средства на дивиденды стоимости, то с гораздо большей вероятностью акционерам. смогут добиться позитивной динамики своих фи- нансовых и экономических показателей. • Оптимизация подхода к реализации капи- Содержание тальных проектов. Органическое развитие в профильных видах бизнеса предоставляет привлекательные возможности для создания стоимости. Мировой опыт показывает, что в последние годы наблюдается рост неэффек- тивности капитальных проектов, нацеленных30 National Business, №5 (16) 2015

L aw Co l umnАлияСеитоваЮрист и патентныйповеренный Dentons (Алматы) ИГРЫ РАЗУМА 31 Законодательство об интеллектуальной собственности претерпело изменения Заинтересованные общественные организации, представители иностранных инвесторов в Ка- захстане1, патентные поверенные не раз поднимали вопросы о необходимости внесения измене- ний в законодательные акты РК с целью сократить срок регистрации товарных знаков, упростить процедуру регистрации договоров передачи прав на объекты интеллектуальной собственности и в целом сделать регулирование более дружелюбным по отношению к правообладателю. Результа- том стал Закон «О внесении изменений и дополнений в некоторые законодательные акты РК по вопросам правового регулирования сферы интеллектуальной собственности», который вступил в силу 20 апреля 2015 года. 1 European Business Association of Kazakhstan (EUROBAK) и American Chamber of Commerce (AmCham).Содержание

L aw Co l umnИсчерпание прав и параллельный импорт 11 марта 2015 года на заседании рабочей Закон о товарных знаках теперь устанавлива- группы Евразийской экономической комиссии было предложено разработать исключения изет региональный принцип исчерпания прав на регионального принципа исчерпания права натоварные знаки. Это изменение связано с гар- товарный знак в отношении отдельных кате-монизацией национального законодательства горий товаров на территории ЕАЭС. В случаеКазахстана с положениями Договора о Евра- принятия указанных изменений в исключи-зийском экономическом союзе (ЕАЭС). Теперь тельных случаях будет действовать междуна-ряд действий в отношении продукта, который родный принцип исчерпания прав и разрешенбыл правомерно введен в гражданский оборот параллельный импорт товаров на территориюна территории государств-членов ЕАЭС непо- ЕАЭС. По сообщению некоторых СМИ, парал-средственно правообладателем товарного зна- лельный импорт могут разрешить в отношениика или с его согласия, не является нарушением лекарств, медицинских изделий и автозапча-исключительного права на товарный знак. До стей.принятия изменений в законе о товарных зна-ках действовал национальный принцип исчер- Упрощенная регистрация договоровпания прав, что противоречило обязательствам уступки и лицензионных договоровРК в рамках договора о ЕАЭС. Как известно, Сингапурский договор о за- Региональный принцип конах по товарным знакам 2006 года вступил исчерпания прав пред- в силу для Казахстана еще 5 сентября 2012-го. полагает невозможность Он позволяет осуществлять упрощенную про- параллельного импорта цедуру внесения изменений в регистрации то- на территорию ЕАЭС, но варных знаков, регистрации товарных знаков лишает правообладате- и лицензионных договоров, договоров уступки ля товарного знака права товарного знака, по продлению сроков действия дальнейшего контроля за товарных знаков и некоторые другие процеду- распространением продук- ры. Однако на практике до сих пор возникали та на территории союза. трудности с применением норм договора: экс- пертная организация ссылалась на то, что его Региональный (так же как и национальный) положения еще не имплементированы в наци-принцип исчерпания прав предполагает не- ональное законодательство.возможность импорта на территорию ЕАЭСтовара, маркированного товарным знаком, без Теперь в законе о товарных знаках пред-разрешения правообладателя (параллельный усмотрено, что экспертиза и регистрация до-импорт), но лишает правообладателя товарного говоров о передаче прав на товарные знакизнака права дальнейшего контроля за распро- (договор уступки и лицензионные договоры)странением продукта на территории союза. осуществляются в соответствии с положениями Сингапурского договора, если одной из сторон договора выступает физическое или юридиче- ское лицо иностранного государства-участника договора. В случае, если обе стороны договора о передаче прав на товарный знак являются казахстанскими лицами, положения Сингапур- ского договора к ним не применяются.32 National Business, №5 (16) 2015 Содержание

Изменения, касающиеся применения Сингапурского дого-вора, в целом прогрессивные, учитывают интересы право-обладателя по сокращению и упрощению различныхпроцедур регистрации в госорганах. Однако однозначноговорить о том, что бизнесу созданы комфортные условия,преждевременно. Нормы Сингапурского договора запреща- сферы интеллектуальной собственности» и за-ют требовать предоставления самого договора коном о товарных знаках этот вопрос не затра-уступки, лицензионного договора или его пере- гивается.вода, указания финансовых условий договора.Поэтому регистрация лицензионных договоров Внесенные изменения, касающиеся при-теперь должна осуществляться на основании менения Сингапурского договора, в целомзаявления с указанием сторон договора, объ- прогрессивные, учитывают интересы право-ема передаваемых прав и другой информации. обладателя по сокращению и упрощению раз-Вместе с тем экспертная организация вправе личных процедур регистрации в госорганах.требовать предоставления доказательств в от- Однако однозначно говорить о том, что биз-ношении любого указания, содержащегося в за- несу созданы комфортные условия, преждев-явлении о регистрации лицензионного догово- ременно. Договор дает некоторую свободу па-ра, направленного в экспертную организацию. тентным ведомствам в определении перечняТакими документами являются: Владельцам товарных • удостоверенная государственным нотари- знаков более не будут вы- усом или любым другим компетентным даваться свидетельства о органом выписка из договора уступки или регистрации. Исключитель- лицензионного договора, определяющая ное право на товарный знак стороны и объем уступаемых прав/ предо- будет подтверждаться вы- ставленные согласно лицензии права; пиской из Государственно- го реестра товарных знаков. • незаверенное заявление о лицензии, уступ- ке, содержание которого соответствует со- документов, которые могут запрашиваться от держанию бланка заявления о лицензии правообладателей в процессе регистрации. И и подписанное владельцем и получателем насколько будут учитываться интересы право- права/лицензиатом. обладателей, покажет практика экспертной ор- ганизации и уполномоченного органа. Что касается возможности непосредствен-ного применения других положений Синга-пурского договора, которые не касаются реги-страции договоров уступки или лицензионныхдоговоров, Законом «О внесении измененийи дополнений в некоторые законодательныеакты РК по вопросам правового регулированияСодержание 33

L aw Co l umn Отмена выдачи свидетельства гами, для обозначения которых товарные зна- о регистрации товарного знака ки используются. Ранее существование такого основания для отказа исключало регистрацию После вступления в действие закона вла- практически любых товарных знаков, которые дельцам товарных знаков более не будут вы- в какой-то мере могли бы ассоциироваться с за- даваться свидетельства о регистрации, а ис- явленными товарами и/или услугами. ключительное право на товарный знак будет удостоверяться записью о регистрации в Госу- Обязательная регистрация дарственном реестре товарных знаков РК и под- договора франчайзинга тверждаться выпиской из данного реестра. В Гражданском кодексе РК закреплена норма Упрощение процедуры передачи об обязательной государственной регистрации права на получение товарного знака договора франчайзинга. При этом специально указывается, что договоры франчайзинга под- Заявители со дня вступления в силу рассма- лежат регистрации в части объектов интел- триваемого закона вправе ходатайствовать об лектуальной собственности, исключительное уступке заявки на товарный знак без заключе- право на которые возникает с момента их реги- ния и регистрации договора уступки. Вместо страции (изобретения, полезные модели, про- этого можно просто подать ходатайство в экс- мышленные образцы, селекционные достиже- пертную организацию. Ранее для уступки заяв- ки на товарный знак необходимо было заклю- Закон прописывает сроки чать и регистрировать договор уступки. всех этапов экспертизы за- явки на регистрацию товар- Сокращение сроков регистрации ного знака. Данное изме- Закон прописывает сроки всех этапов экс- нение носит существенный характер и будет способ- пертизы заявки на регистрацию товарного ствовать сокращению сро- знака, детально прописаны сроки утверждения ков регистрации. предварительных и окончательных эксперт- ных заключений Министерством юстиции РК, ния, товарные знаки, а также топологии инте- сроки направления указанных заключений за- гральных микросхем, в случае если топологии явителям. Данное изменение носит существен- были зарегистрированы). Ранее закон о фран- ный характер и будет способствовать сокраще- чайзинге указывал, что договор должен заклю- нию сроков регистрации товарных знаков. чаться в простой письменной форме. Теперь к порядку регистрации договоров франчайзинга Изменение в перечне абсолютных будут применяться положения о регистрации оснований для отказа в регистрации лицензионного договора. товарного знака Содержание Перечень вновь претерпел изменения. Теперь в регистрации будет отказано, если товарный знак состоит исключительно из обозначений, не обладающих различительной способностью, или представляющих собой международные непатентуемые наименования лекарственных средств (например, amoxicillin, ampicillin). Из перечня исключено такое основание, как пря- мая ассоциативная связь с товарами или услу-34 National Business, №5 (16) 2015

I T Co l umnСодержание ДОРОГА В «ОБЛАКА» Представьте, что вам предстоит написать важный документ. Вы собираете информацию, садитесь за компьютер, выбираете слова, строите графики, компонуете абзацы и... вдруг экран становится си- ним, а затем гаснет. Информацию не восстановить. Собираетесь с духом и начинаете сначала. Резкий скачок напряжения – и снова все утеряно. Bad luck, как говорят англичане. Подобная история случа- лась, наверно, едва ли не с каждым. Татьяна Плотникова Руководитель службы маркетинга бизнес-сегмента Beeline Казахстан 35

I T Co l umnПоскольку отказоустойчивость современ- стут с каждым годом. С перемещением фокуса ных вычислительных систем превышает сервис-провайдеров на корпоративный сегмент 99% (а часто и 99,6%), то вероятность на- меняется и бизнес-модель. Раньше простейшиеступления описанного события не выше шанса SaaS предназначались для частного пользова-выиграть джек-пот в национальной лотерее. ния, были бесплатны, набирали критическуюОна ничтожно мала, но она существует. массу пользователей и начинали продавать ре- кламу. Подчас реклама была навязчива и силь- Теперь представьте другую картину: вы при- но омрачала клиентский опыт. В качестве при-ходите в офис, включаете компьютер и мгно- мера – сообщение, добавляемое в автоподписьвенно подключаетесь к гигантским храни- будто бы от имени пользователя. К счастью, сей-лищам, расположенным в нескольких точках час все иначе – для частного пользования пред-планеты. Каждое написанное вами слово, каж- лагается практичный и быстрый сервис с дели-дый построенный график сохраняются в авто- катными сообщениями от рекламодателей иматическом режиме. Даже если вы опрокинете возможностью за небольшую плату увеличитьчайник на ноутбук, и он уже никогда не сможет объем хранилища, для корпоративного доступаработать, вы через считанные секунды откроете – привязка к домену компании, отсутствие ре-плоды своего труда на смартфоне или планше- кламы и по умолчанию гораздо больший объемте. В худшем случае, в документе не будет десят- хранилища.ка последних предложений. Такие сервисы, как CRM и ERP по модели Финансовый сектор – наи- as-a-Service с самого начала нацелены на биз- более консервативная от- нес-клиентов, и там мы видим попытки выхода расль, однако даже банки на рынок крупного бизнеса. Многие компании сейчас готовы переносить отработали свои продукты на малом бизнесе, часть операций в «обла- приблизили функционал к мощным промыш- ка». Правда, речь идет о ленным решениям и смело заявляют о том, непрофильных процессах – что ключевые достоинства «облаков» вовсе не например, управлении дешевизна и доступность, а молниеносная им- проектами. плементация, гибкость и высочайшая эффек- тивность. Финансовый сектор – наиболее кон-Классификация облачных сервисов сервативная отрасль, однако даже банки сейчас Пожалуй, старшей сестрой в семействе aaS готовы переносить часть операций в «облака». Правда, речь идет о непрофильных процессах –(as-a-Service) является SaaS – программное обе- например, управлении проектами. Что касаетсяспечение по подписке. Эту услугу уже сложно ключевых операций – работы со счетами, персо-называть инновацией – первым решениям бо- нальными данными клиентов и движением де-лее 10 лет. Помимо известной всем электронной нежных средств, то к информационной безопас-почты с веб-интерфейсом, это инструменты ности этих процессов применяются наиболееуправления проектами, продажами, взаимоот- жесткие требования, что делает невозможнымношениями с клиентом, конструкторы сайтов использование публичных облачных сервисов.и готовые платформы для интернет-магазинов, Однако, вероятно, в будущем для этих целейфункционал и уровень удобства которых ра- будут использоваться так называемые частные «облака» – сервисы, организованные в собствен- ной сети предприятия без выхода за ее пределы. Про IaaS говорят и пишут гораздо меньше, хотя статистические данные показывают боль- шую распространенность сервиса по сравне- нию с SaaS. IaaS – инфраструктура как сервис – это предоставление в аренду производственных36 National Business, №5 (16) 2015 Содержание

мощностей центров обработки данных. Услуга, Облачные технологии даюткоторая позволяет не приобретать дорогостоя- недостижимый ранее уро-щее сетевое оборудование, а использовать его вень мобильности. В сущ-возможности за вполне умеренную плату. Та- ности, это единственныйкой подход оказывается разумным во многих путь к организации по-случаях, но особенно подходит малому бизнесу, настоящему виртуальнойзначительно сокращая объем первоначальных команды – вы привлекаетеинвестиций. к работе профессионалов, не обращая внимания на их Platform-as-a-service и родственный ему географическую локацию.Backend-as-a-service дают отличные возможно-сти для разработчиков программного обеспе- Мировой рынокчения минимизировать ресурсозатраты (в том Глобального замещения традиционных сер-числе временные) на создание и вывод на рынокпрограммного продукта. висов облачными пока не предвидится – бизнес обладает инерцией и часто предпочитает про- Несмотря на то, что облачные вычисления веренные варианты. Однако разумные комби-представляют собой наиболее быстро раз- нации возможны уже сейчас. Опыт различныхвивающееся направление информационных проектов в разных индустриях показывает, чтотехнологий, которое уже частично вытеснило внедрение облачных технологий может значи-традиционные способы организации IT в бизне- тельно ускорить бизнес-процессы, позволит все и продолжает это делать, «облака», как и их невероятно сжатые сроки внедрить инновации,природные собратья, не вполне прозрачны. Так, стать более гибкими и управляемыми, а так-имеется некоторая путаница с термином DaaS – же значительно сократить затраты. В качестведолгое время эта аббревиатура означала предо- примера можно привести проект внедрения об-ставление виртуального рабочего пространства лачных технологий в государственном секторе(Desktop-as-a-Service), теперь чаще расшифро- Японии, который позволил достичь 30%-нойвывается как Data-as-a-Service, что означает до- экономии затрат.ступ к уникальной и агрегированной информа-ции в режиме реального времени, встречается Наибольшую или, по крайней мере, наиболеетакже понятие Development-as-a-Service. Прав- очевидную пользу получит малый бизнес. В техда, эксперты рекомендуют придерживаться об- случаях, когда руководитель совмещает в себещепринятой классификации и относить такие множество разноплановых функций, для негорешение к PaaS. особенно значима простота в получении услуги (выбрать решение онлайн, оплатить счет, неза- Глобального замещения медлительно начать пользование) и, конечно, традиционных сервисов минимальный первоначальный платеж. По облачными пока не пред- обоим показателям «облака» бескомпромиссно видится – бизнес обладает выигрывают у своих реальных соперников, и с инерцией и часто предпо- ростом скорости доступа к интернету этот раз- читает проверенные вари- рыв растет. анты. Однако разумные комбинации возможны Кроме того, облачные технологии дают недо- уже сейчас. стижимый ранее уровень мобильности. В сущ- ности, это единственный путь к организацииСодержание по-настоящему виртуальной команды, когда вы 37

I T Co l umnпривлекаете к работе профессионалов, не обра- тицы и низкой оплатой труда, такие как страныщая внимания на их географическую локацию. Латинской Америки, Филиппины, Вьетнам.Если коллега – настоящий знаток, который раз-деляет с вами ценности и мечты, какая разни- Компании, специализирующиеся на раз-ца, сколько тысяч километров вас разделяют? работке программного обеспечения, с удо-У вас общее виртуальное рабочее пространство вольствием привлекают жителей Индии, по-– место на сервере, где вы храните документы, скольку в этой стране при высоком уровнеобщая среда – программа для совместной рабо- IT-образования цены на разработку остаютсяты и конференций, вы не видите сложностей в значительно ниже среднемировых. В разработ-оплате труда и не тратите ни цента на релока- ке ПО уже сейчас занято несколько миллионов индийских граждан, и есть предпосылки для Об использовании облач- сохранения темпов роста рынка в ближайшие ных сервисов казахстан- пять лет. ским бизнесом точных данных нет, но совершенно Облака в степи ясно, что уровень пользо- Об использовании облачных сервисов казах- вания ими невысок. При этом есть, по меньшей мере, станским бизнесом точных данных нет, но со- три фактора, влияние кото- вершенно ясно, что уровень пользования ими рых будет способствовать невысок. Крупный бизнес остается привержен- повышению проникнове- ным традиционным способам организации IT, ния aaS на просторах на- объясняя свой выбор прежде всего вопросами шей страны. безопасности. Малый и средний бизнес очень осторожно пробуют решения на вкус, но нецию сотрудника и его командировки. Прогресс всегда находят локализованные версии и воз-в законодательстве хотя и не поспевает за тех- вращаются к привычным продуктам.нологическим, однако в некоторых странах ужесейчас существует возможность заключения Однако есть, по меньшей мере, три фактора,трудового договора в электронном виде. Конеч- влияние которых будет способствовать повы-но, такие модели бизнес-взаимодействия не мо- шению проникновения aaS на просторах нашейгут быть внедрены повсеместно, во всех сферах страны в самое ближайшее время.и компаниях любого масштаба. Когда говорят ополностью виртуальной команде, то, как пра- • Тенденция бизнеса к снижению затрат ивило, речь идет о небольшом бизнесе с высокой параллельный тренд – волна стартапов –долей интеллектуального труда и дефицитом новых, часто высокоинтеллектуальныхвысококвалифицированных кадров. проектов с инноваторами во главе. Значительную пользу от территориальной • Легализация бизнеса – ужесточение мер задецентрализации может получить и крупный использование нелицензионного корпора-бизнес. Известно, что на рынке контакт-центров тивного программного обеспечения – дастлидируют регионы с высоким уровнем безрабо- стимул развитию SaaS. • И, наконец, появление отечественных игроков на «облачном» рынке – безус- ловно, серьезный драйвер его развития. Во-первых, потому что именно наши со- граждане будут учитывать локальные тре- бования к продуктам – законодательные и рыночные. Во-вторых, для иностранных разработчиков Казахстан, может быть, ма- лопонятный и неприоритетный рынок, в то время как основатели местного бизнеса не только хорошо его понимают, но и заинте- ресованы в его развитии, как никто другой.38 National Business, №5 (16) 2015 Содержание

Компетентные Информационные Технологии Лицензионное ПО / Серверное оборудование / Системы хранения данных / Системы резервного копирования и архивирования / Виртуализация / Сервисное обслуживание / Экспертная оценка IT-инфраструктуры IBM FlashSystem V9000050057, г. Алматы, ул. М. Озтюрка, 5А тел.: +7 (727) 258-41-99010000, г. Астана, пр. Туран, 18, оф. 1001 тел.: +7 (7172) 79-90-41e-mail: [email protected]«Логотип IBM, логотип IBM Premier Business Partner, IBM System Power являются товарными знаками International Business Machines Corporation, зарегистрированнымиво многих странах мира. Список товарных знаков, зарегистрированных IBM на настоящий момент, представлен по адресу: www.ibm.com/legal/copytrade.shtml.»

PRoduct reviewПРОРЫВ КАК НАЧАЛО ОТСЧЕТА Инна МамонтоваПрошел год с момента запуска инновационной мультитехнологической сети 4G/3G/2G на территорииреспублики. «Казахтелеком» и его дочерняя компания АО «АЛТЕЛ», совершившие настоящий технологи-ческий прорыв, отчитались: количество абонентов, оценивших уникальные условия, предоставляемыеим, перевалило за 2,1 млн, за год увеличившись более чем вдвое. Причем число абонентов, перешедших отдругих операторов, превысило 175 тыс. человек.Будущее началось вчера Программы стратегического развития Куанышбек Есекеев. – Была постав- Развитие технологий сегодня на- широкополосной передачи данных на лена задача до 1 января 2013 года вне- территории РК. Поручение главы госу- дрить технологию в городах Астана истолько быстрое, что догоняющий уже дарства по развертыванию мультитех- Алматы, до 1 января 2014-го – во всеходнозначно отстающий. Новая теле- нологической сети 4G/3G/2G в стране областных центрах, до 1 января 2015-гокоммуникационная эра – не объект выполнено досрочно. В 450 населенных – во всех населенных пунктах с числен-коммерческой выгоды, а дело государ- пунктах с общей численностью около ностью населения 50 тыс. и более, и доственного масштаба. 9 млн жителей (56% от общего населе- 1 января 2018 года – во всех райцентрах. ния республики) появился мобильный Мы со своей задачей справляемся». Long Term Evolution (LTE) – новый широкополосный доступ в интернетстандарт высокоскоростной мобиль- четвертого поколения 4G и голосовая По данным на 1 мая, построеноной связи. LTE способна поддерживать связь 4G:GSM. 2 432 базовые станции, которые обе-скорость передачи данных четвертого спечивают 4G, 3G и 2G-связью. Этопоколения (4G) в 5-7 раз выше, чем в «Мы благодарны государству за до- Астана, Алматы, 14 областных центров,сетях предыдущих поколений мобиль- верие, которое оно нам оказало, предо- 31 районный центр. До конца года пла-ной связи. Строительство конвергент- ставив лицензию 4G1, – заявил предсе- нируется увеличить количество базо-ной сети с одновременной поддержкой датель правления АО «Казахтелеком» вых станций до 3 760.технологий 4G, 3G и 2G – ноу-хау, ко-торое реализуется по поручению Пре- 1 27 августа 2011 года «Казахтелеком» получил раз- Фактически речь идет о новой тех-зидента Республики Казахстан Нур- решение межведомственной комиссии РК о предоставлении нологии, которая позволяет не толькосултана Назарбаева, а также в рамках стандарта нового поколения LTE – технологии мобильной связи, пользоваться высокоскоростной пере- способной поддерживать скорость передачи данных 4G.4 0 National Business, №5 (16) 2015 Содержание

дачей данных по технологии LTE на лось ликвидировать технологическое Тарифный план «SMART Unlim+» до-смартфоне, но и автоматически пере- отставание от конкурентов – сейчас полнен весомым пакетом в 250 бесплат-ходить на обычные телефонные звонки мы имеем самую современную сеть, ных минут на другие сети и также пред-в стандарте GSM/UMTS. делающую возможной работу абсо- лагает безлимитный 4G-интернет, без- лютно новых сервисов, недоступных в лимитные звонки и SMS внутри сети. По словам руководителя «Казах- сетях предыдущих поколений».телекома», компания намерена нара- Учитывая многочисленные пожела-щивать клиентскую базу и улучшать Касаясь социальной ответственно- ния абонентов, которые предпочитаюттехнические параметры. Если раньше сти компании, он сообщил: для того контролировать свои расходы на еже-абонент использовал 10 Мб в месяц, то чтобы познакомить рынок Казахстана недельной основе, АЛТЕЛ вывел абсо-сейчас в среднем около 30 Гб. с новой технологией LTE и обеспечить лютно новый тарифный план «SMART доступность оборудования 4G для всех Ultra». За абонентскую плату всего 290 «Четыре человека из пяти пользуют- слоев населения, компании АЛТЕЛ и тенге в неделю абонент получает 2 Гбся сегодня нашей услугой фиксирован- «Казахтелеком» на начальном этапе интернет-трафика и 25 бесплатныхного интернета, – говорит Куанышбек предоставили субсидии абонентам на минут на других операторов, а такжеЕсекеев. – Думаю, в ближайшее время сумму более 2,1 млрд тенге. безлимитные соединения и 300 SMS внашей мобильной связью будет пользо- день внутри сетиваться каждый третий абонент. Преи- Максут Сауранбеков заверил, чтомущество компании «Казахтелеком» в АЛТЕЛ позаботится об абонентах, Принимая во внимание растущийтом, что она вкладывает инвестиции в пользующихся сетью голосового стан- интерес к высокоскоростному мобиль-развитие новых интернет-технологий». дарта CDMA , которая будет отключе- ному доступу в интернет, АЛТЕЛ за- на в июне. То есть абоненту при пере- явил о беспрецедентном увеличении В перспективе компания намерена ходе на GSM с CDMA с префиксом +7 трафика на тарифах LTE. Компанияувеличивать свою долю присутствия 700 сохраняется его номер. Наряду с в два раза увеличила объемы интер-на рынке, предоставляя новые услуги. этим предоставляется 50%-я скидка нет-трафика при сохранении прежнейК примеру, следующим этапом разви- на определенные тарифы, а также дру- цены предыдущей линейки. Так, но-тия связи будет объединение фиксиро- гие льготы. вый тариф «ALTEL WEB» вместо 3 Гб заванной и мобильной связи. Новая услу- 1190 тенге предоставляет 6 Гб трафика,га «Казахтелекома» «Универсальный Уникальность в каждом пакете вместо 5 Гб за 1890 тенге абоненту до-номер» позволяет на одном устройстве Развертывая сеть 4G/3G/2G, АЛ- ступны 10 Гб.объединить мобильный и городскойномер, а также предоставлять доступ в ТЕЛ предлагает условия, привлека- Для тех абонентов, которые четкоинтернет. Такая связь пользуется боль- тельные для каждого абонента. Со- знают, сколько им нужно трафика вшой популярностью у представителей вершенно новый подход к тарифной месяц, предлагается новая опция –малого и среднего бизнеса. политике – одна из причин взрывного «ALTEL WEB Maxi», позволяющая сразу роста абонентской базы. К примеру, купить годовой объем трафика 132 ГбОтвет на вызовы времени уникальный тариф «На связи» позво- всего за 9990 тенге, что является бес- Бренд ALTEL сопровождает казах- ляет вообще без абонентской платы прецедентным предложением на рын- получать все типы услуг – интернет, ке Казахстана.станцев с момента появления мобиль- голосовой вызов и SMS, что не имеетной связи в стране в 1994 году. Трудно аналогов на рынке. Если абоненту необходимо большеповерить, что еще 20 лет назад люди с трафика, в том числе в часы наивыс-трудом могли представить себе обще- Как сообщила главный коммерче- шей нагрузки, есть возможность приние по телефону «без проводов», а пер- ский директор АО «АЛТЕЛ» Ирина помощи новой услуги «Турбокнопка»вые сотовые весили больше килограм- Савина, с 15 мая обновилась линейка докупить приоритетный трафик. Еслима, оправдывая свое название «кир- тарифов компании. Отныне открыт это разовая потребность, когда необ-пич», и имели стандартных 12 кнопок для подключения и доступен для пере- ходимо отправить тяжелую презента-(10 цифр, «прием» и «отбой»). Пройдя хода обновленный тарифный план цию, загрузить какой-то контент илибольшой путь, сегодня АЛТЕЛ стал, «SUPER SMART+». Всего за 990 тенге в досмотреть фильм, то можно купитьбез преувеличения, технологическим месяц он включает в себя безлимитный дневную «Турбокнопку» всего за 39лидером на рынке мобильной связи. интернет, безлимитные звонки вну- тенге. При этом клиент получит без- три сети, 300 SMS в день и 100 минут лимитный приоритет в сети на 24 часа. «Благодаря тому, что мы выбрали бесплатного разговора с абонентамиправильный стандарт, направление, других сетей. «Сочетание количества Потенциал развития услуг у первогодиапазон и позиционирование, мы включенного трафика, цены и качества национального мобильного оператораимеем результаты, позволяющие сме- делает этот тарифный план идеальным огромен. Высокие темпы роста АО «АЛ-ло смотреть в будущее, – считает пред- решением для владельцев смартфонов, ТЕЛ» дают основания прогнозировать,седатель правления АО «АЛТЕЛ» Мак- – отметила Ирина Савина. что к концу 2015 года абонентская базасут Сауранбеков. – В 2014 году уда- сети компании превысит 3 млн.Содержание 41

N B N U M B ERSКРУПНЕЙШИЕ БАНКИ МИРА ПО АКТИВАМ НА 31.12.2014, $ МЛРДICBC China construction bank corporation HSBC Holdings Agricultural bank of China JPMorgan Chase & Co BNP Paribas Bank of China Mitsubishi UFJ Financial Group Credit Agricole Group Barclays PLC3210 3,328 2,704 2,634 2,579 2,573 2,526 2,463 2,337 2,143 2,114 Источник: Отчет Всемирного банка.ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЕ КАНАЛЫ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ МИНИМУМ РАЗ В НЕДЕЛЮ, 2014-2015 ГГ.2015 65,1% 30,52%2,1% 16,124%,2% 9,89%,6%2014 57,3% Интернет-банкинг Мобильный банкинг Отделения СоцсетиИНДЕКС КАЧЕСТВА КЛИЕНТСКОГО ОБСЛУЖИВАНИЯ (CEI). 2015 г.КЛИЕНТЫ БАНКОВ С ПОЗИТИВНЫМ ОПЫТОМ, %, 2013-2015 ГГ. 2013 г.61,4 Чехия 54,9 Швейцария 48,0 Великобритания 34,7 Китай42,5 46,5 50,1 36,359,5 Аргентина 52,1 Турция 46,2 Франция 28,4 ОАЭ44,9 Россия 38,4 Австралия 36,2 Саудовская 40,0 США Германия Аравия55,8 51,3 39,2 Индия 48,130,5 51,5 41,6 41,654,9 48,4 38,1 В среднем по миру57,1 48,0 46,242 National Business, №5 (16) 2015 * Источник: Отчет о мировом рынке розничных банковских услуг (World retail banking report), Capgemini, 2015. На основе опроса 16 тыс. рСеоспдонедрежнтаонв иизе32 стран.

Банки. Эволюция или революция?ЖИЗНЬ БЕЗ БАНКА*Банковская индустрия проходит через полосу серьезных угроз и разрывов, в то время как несколько новых игроков входятна рынок и захватывают доли традиционных участников.Канат, переехавший в Кремниевую долину в Калифорнии, может жить, не пользуясь услугами банков. Канату нужно Он нанимает В магазине он забирает свой Технологические/кунпоивтоьйкковеа-рчттиордыля машину через Uber телевизор, оплатив счет через PayPal, интернет-компании иUпbлerа-ткиотшчеелреекз и получает баллы за эту покупку Канату нужен телевизор, он ищет !варианты по смартфону. Предложе- ние приходит через Apple iBeacon, и На 2014 год у PayPal он отправляется в указанный магазин 162 млрд активных цифровых счетов в 203 странах Канат вспоминает, что ему По пути он останавливается, Канат получает уведомле- Торговые компании нуожпнлыатниатльихчинмычеи, счтткоубы чвтаоебтыегкоукпаирттьокчокфойе иStоaпrлbuачckиs- нWиaеll,mчтaоrtсBчlеuтeнbаirеdгноикзакритйе Он находит ближайший ! Starbucks в 2014 году получил Он пополняет счет через банкомат Wallmart через $1 млрд мобильных платежей мобильное приложение Wallmartсмартфон и снимает деньги от 13 млн пользователей Bluebird's check deposite !lendingclub.com – это Р2Р ресурс, Социальные который сгенерировал кредиты и сайты $6,2 млрд кредитов краудфандинга за 9 месяцев 2014 года Канату необходимо выслать Университетский друг Каната начинает Канат и его другденьги своему брату на обуче- свой бизнес и ищет партнера, способного смогут увеличитьние в колледже.Он переводит инвестиции, исполь- инвестировать прямо сейчас. Канат зуя краудфандинг деньги со счета T-mobile на использует lendingclub.com для выдачи как альтернативу счет PayPal брата краткосрочного кредита, чтобы инвести- ровать в бизнес своего другаНЕТРАДИЦИОННЫЕ ИГРОКИ. УГРОЗА ИЛИ ВОЗМОЖНОСТИ? БОЛЬШИНСТВО УПРАВЛЕНЦЕВ ВЕРЯТ,Азиатско-Тихоакеанский ЧТО ИМ НУЖНО УПРОСТИТЬ регион Отделения банка Развивающиеся Процессы рынки Технологии Европа Комиссии/ставки США Каналы Продукты 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%Угроза Угроза, только если банк уступает технологически Возможность С потребительского ракурса С внутреннего ракурсаИсточник: Опрос PWC «Банки в 2020 году. Эволюция или революция?» 43РеспонденСтоыд: 5е6р0жпраеднсиедеателей правления компаний-клиентов PWC из 17 стран

N B Int e rv i e w4 4 N a t i o n a l B u s in e s s , № 5 ( 1 6 ) 2 0 1 5 Андрей Курилин: «Нужна свобода, но с жесткими правилами» «Банкиры – «делатели», а не прогнози- сты, – уверен председатель правления АО «Ситибанк Казахстан» Андрей Ку- рилин. – Без риска в нашем ремесле не обойтись, поэтому мы стремимся не угадывать, а просчитывать разные сце- нарии и быть готовыми ко всему». О том, как в сегодняшних реалиях относиться к уходу капитала за рубеж, о роли наци- ональной валюты и об управлении рын- ком он рассказал в беседе с NB. Содержание

– В предыдущем номере National Можно приста- В-третьих, мы скромно представлены вBusiness мы провели ранжирование от- вить секретаря потребительском кредитовании и сегментераслей по средней доходности продаж к каждому на- МСБ, что уберегает от списаний, которые съе-(ROS). «Ситибанк» из года в год лидирует чальнику отде- дают прибыль. К тому же розница предпола-по этому показателю в финансовом секто- ла, но в нашем гает относительно большой штат, несмотряре страны – 59,2% в 2012-м, 64,8% в 2013-м. банке в штате на крепнущую тенденцию предоставлятьКак это достигается? только один сек- банковские услуги через приложения на ретарь. Мы вни- смартфонах, и вполне ожидаемую долю пло- – Мы действительно уверенно чувствуем мательно следим хих кредитов. Известно, что информации осебя на казахстанском рынке. Citi выступает за расходами. среднестатистическом заемщике у банков неопорным, то есть основным расчетным бан- так уж и много: счета за коммунальные услу-ком для многих экспортеров, импортеров и ги оплачены, работа есть, от полиции не бе-большинства глобальных инвесторов, пред- гает – предоставьте паспорт и получите кре-ставленных в Казахстане. Клиенты полага- дит! В корпоративном кредитовании банкиются на нас при проведении каждодневных имеют больше возможностей обезопаситьопераций, таких как расчетное обслужи- себя от потерь: заемщики предоставляют от-вание, обмен валюты, краткосрочное фи- четность, залоги, да и проверить, чем зани-нансирование. Выделю еще несколько фак- мается компания, отследить ее поставщиковторов, которые способствуют достижению и покупателей достаточно легко.нужного результата. – В свете новых инициатив правитель- Во-первых, глобальная структура с цен- ства по возврату капиталов и сокраще-трами в Нью-Йорке, Лондоне и т.д. помогает нию их вывода из Казахстана мненияоптимизировать расходы и не изобретать аналитиков скрестились: кто-то заявляетвелосипед. Ни один другой банк в мире не о неэффективности мер, кто-то верит в ихимеет физического присутствия в таком ко- успех. Какова Ваша позиция?личестве стран, как Citi (к слову, в Казахста-не Citi – единственный западный инвестор – Еще не вечер – некоторые меры былив финансовом секторе). Мы пришли сюда, приняты недавно, поэтому их эффектив-следуя за клиентами и уже имея запрос на ность можно увидеть лишь спустя некотороесвои услуги. Со многими клиентами у Citi время. С другой стороны, деньги закономер-давние отношения – главным образом благо- но покидают страну в качестве инвестиций.даря проверенной годами репутации. Если предприниматели находят способ при- умножить свое состояние, добиться хоро- Во-вторых, АО «Ситибанк Казахстан», ших результатов или заработать прибыль задочка Citi, внимательно следит за расхода- границей, почему бы и нет? Скажем, пред-ми. У нас в штате около 120 человек, допол- ставитель большого бизнеса вложил день-нительно сотрудники привлекаются за счет ги в какой-нибудь условный футбольныйаутсорсинга. В некоторых подразделениях, клуб... Тем, кто чего-то достиг за рубежом,где это оправданно, работает всего пара че- можно только поаплодировать – люди вы-ловек. Можно приставить секретаря к каж- ходят на международную арену, борются вдому начальнику отдела, но в нашем банке «высшей лиге». Другое дело – сокрытие дохо-в штате только один секретарь. А алматин- дов, уход от налогов. Но такие ситуации на-ский офис – не самый «гламурный» в городе, ходятся уже в плоскости Уголовного кодекса.хотя я считаю, что здание замечательное –мы здесь уже 18 лет.Содержание 45

N B Int e rv i e w – Считаете ли Вы преступлением вы- В США неважно, – Сегодня мы наблюдаем сложнуювод капитала, заработанного в стране, в как и где ты ор- макроэкономическую ситуацию, тен-офшоры? ганизовал свой денцию к паритету стоимости доллара бизнес – если и евро, слабое сокращение долгов до- – Я исхожу из того, что играть надо по ты америка- мохозяйств Европы (-6%) по сравнениюправилам. Важно не то, что я или кто-то нец, то должен с США, где этот показатель с 2009 годадругой думает по этому поводу, а что об платить налоги составил -25% на фоне 35%-го ростаэтом говорит закон. Сегодня так называе- Штатам. Офшо- госдолга в обеих экономиках, а такжемые «схемы» жестко пресекаются в разви- ры там априори растущего долга корпоративного сек-тых странах. Например, в США не имеет от лукавого. тора Китая. Могут ли налоговые гаванизначения, как и где ты организовал свой стать еще более востребованными илибизнес – если ты американец, то должен же наоборот – резиденты офшоров пре-платить налоги в Штатах. Офшоры там вратятся в мишени для правительстваприори от лукавого. Есть страны, которые стран, желающих вернуть выведенныена это смотрят иначе, но всегда надо следо- капиталы?вать закону. – Стремление субъектов экономики оп- – Существует ли универсальный ре- тимизировать налоговое бремя, если речьцепт борьбы с офшорами, и какие ингре- идет о законных путях, понятно. Правда, сдиенты Вы бы добавили в него с учетом учетом законов, доминирующих в совре-местной специфики? менном мире, сделать это в стиле business as usual2 становится все тяжелее. Хотя многие – Я не специалист по офшорам, так что уважаемые компании стремятся легальнопрокомментирую с акцентом на перво- платить меньше налогов и готовы отстаи-причину борьбы, о которой вы говорите, вать свою правоту в суде.– стремление государства уберечь казну отпотрясений. Словосочетание capital flight1, – Кэш все быстрее и быстрее перетека-как правило, употребляется с отрицатель- ет с Запада на Восток, пусть и не в такихным подтекстом. Вспомним хрестоматий- масштабах, которые позволяют что-тоный «кризис песо» в Мексике в 1994 году изменить в мире. Можете ли Вы спрогно-– значительная часть финансового рынка зировать, что будет происходить с долла-страны находилась под контролем аме- ром в ближайшие пять лет, и в этой связириканских инвесторов, уход которых на – что делать здесь, в Казахстане?фоне либерального режима пересечениякапиталом границы обрушил его. Похожая – К сожалению, я не могу сделать сколь-ситуация встречалась и в России, где за по- ко-нибудь значимый прогноз – никто ещеследние 20 лет иностранные портфельные не научился предугадывать поведение кур-инвесторы неоднократно резко «нажимали са в перспективе, за исключением редкихна кнопку» и уводили деньги за рубеж. В везунчиков. Даже такие параметры, какКазахстане относительно низкая волатиль- рост мировой экономики или экономикиность капитальной позиции. Фондовый ры- крупных стран редко кому из специалистовнок требует развития, иммиграция невы- получается предсказать точно. Банкирысокая и вывод капитала здесь невооружен- все-таки «делатели», а не прогнозисты. Безным взглядом не ощущается. риска в нашем ремесле не обойтись, и имен-1 Бегство капитала. 2 Бизнес-как-обычно.4 6 National Business, №5 (16) 2015 Содержание

но поэтому мы стремимся не угадывать, а Валюты меняют не вызвала социальных потрясений. Валю-просчитывать разные сценарии и быть го- свою стоимость ты меняют свою стоимость – так и должнотовыми ко всему. – так и должно быть. Гораздо необычнее, когда курс года- быть. Гораздо ми статичен. Так было на закате советской Очевидно, что чем сильнее экономика, необычнее, ког- эпохи – доллар десятилетие стоил около 70тем сильнее валюта. Сильные экономики да курс годами копеек.менее уязвимы от внешних факторов. На- статичен.пример, за последний год евро обесценил- – Как говорил Егор Гайдар, «прогно-ся на 25% к доллару. Это имеет значение зировать курс рубля и цены на нефть –для всех, кто вовлечен в международную опасное занятие для профессиональнойторговлю и финансы (для рождественско- репутации экономиста», и Ваш ответго шоппинга в Нью-Йорке евро точно стал подтверждает это суждение.менее привлекательным). Тем не менее,для жителей Амстердама и Брюсселя чаш- – Многие задаются вопросом, что луч-ка кофе как была два евро, так и осталась. ше – рынок или регулирование. Но здесьПоэтому в первую очередь важна не стои- все просто: рынком, рисками тоже можномость доллара, а значимость националь- управлять, прописав четкие правила игры.ной валюты для экономики и граждан. Как Я часто привожу в пример американскийэтого добиться? Других путей, кроме как футбол. Более жесткой, а подчас и варвар-рыночных, по-моему, не существует. От- ской игры трудно себе представить – игро-личный пример – Россия. Стоимость долла- ки едва ли ноги друг другу не выдергивают,ра там превратилась в вопрос обыденный. хватают за маски, швыряют противника наПотому и значительная девальвация рубля спину. Порой кажется, что до смертельного исхода недалеко. Но этого обычно не про-Содержание исходит – ведь и более зарегулированного вида спорта, с четким соблюдением усло- вий, тоже трудно найти. Главное – играть по правилам, а внутри них – делай что хо- чешь. Но не приведи господь нарушить – пойти на подлог, обман, допинг и т.д. На- пример, велогонщик Лэнс Армстронг3 про- явил неуважение к правилам, поэтому был пожизненно дисквалифицирован. И неваж- но, сколько он имел титулов. Такой подход, когда разрешено все, что не запрещено, мне представляется опти- мальным. Опыт многих стран это под- тверждает – правила едины для всех, будь ты звезда или новичок. Эта простая форму- ла применима и в Казахстане. Свобода, но с жесткими правилами, которые для всех едины. И бояться тогда такой свободы не надо. 3 Единственный спортсмен, семь раз финишировавший первым в общем зачете Тур де Франс. 47

Business Education ВКУС ПОБЕДЫ Как распознать намерения венчурных капиталистов и предпринимателей? Дмитрий Ханин, ассоциированный профессор Высшей школы бизнеса Назарбаев УниверситетаО венчурных капиталистах и механизмах инвестирования информации можно найти достаточно.Однако важно иметь представление и о психологии венчурных инвесторов, их склонности к долго-срочным или краткосрочным отношениям с предпринимателем. Необходимо уметь распознавать на-мерения вкладчиков капитала и предпринимателей, а следовательно, и дальнейшую судьбу бизнеса. Теория агентства – одна из самых хотят получать прибыль сразу, тогда как Основной постулат теории агент-популярных и наиболее используемых другие готовы терпеливо ждать ради ства – утверждение о том, что на-в финансах. Однако предыдущие раз- наилучшего результата. Если намере- емный персонал имеет множествоработки применяли эту теорию в ос- ния венчурных капиталистов и пред- собственных целей, которые дости-новном к корпорациям и предприяти- принимателей расходятся – например, гаются параллельно с основнымиям, для того чтобы выявить разницу во первые стремятся реализовать прибыль коммерческими целями организа-взглядах на бизнес у владельцев акций и как можно скорее, а последние больше ции. Возможен конфликт интересов,топ-менеджмента. Мы же хотели бы рас- ориентированы на рост бизнеса, – неиз- выражающийся в преследованиисмотреть различие интересов вкладчи- бежно возникают конфликты. Поэтому принципалом и агентом разныхков капитала и клиентов (предпринима- крайне важно как можно точнее про- целей. Так или иначе, доверителителей), в том числе и в плане временной говаривать временные рамки проекта, должны разрабатывать методы мо-ориентации. Ведь расхождения относи- чтобы найти партнера, наиболее подхо- ниторинга и контроля деятельностительно времени получения будущих до- дящего для его успешной реализации, своих агентов, вести такую полити-ходов могут быть радикальными – одни – краткосрочной или долговременной. ку, которая максимально учитывает интересы всех участников бизнес-4 8 National Business, №5 (16) 2015 процессов. Содержание