Jornal da Saúde - Edição Nº42

Tome nota: um giro pelas principais novidades do mercado de planos de saúde Informativo da Associação dos Corretores Jornal da Saúde de Planos de Saúde e Odontológicos do Estado de São Paulo. Ano VII | nº42 | 2012 Distribuição dirigida, especializada e gratuita. Venda proibida.Esforço e2 competênciaPresença de destaqueVeja como foi a participação da Acoplanno 17º Congresso Abramge e no8º Congresso Sinog4Em açãoConfira as principais iniciativas eações da Acoplan pela redução do ISSpara corretoras de planos de saúde e oenquadramento da categoria como MEI5Saúde em diaConheça os mitos e verdadessobre a Doença de Alzheimer6 A ACOPLAN tem acompanhado de planos de saúde de forma individual e vendas, temos plena certeza que estare- perto o esforço do Governo Federal gerindo por si só a sua atividade. mos dando um grande passo para atin-Marketing digital para tirar da informalidade diversas girmos nossos objetivos, ou seja, ter um categorias e, como a atividade de quem Estamos em contato direto com o segmento importante para a populaçãoPotencialize suas vendas por meio de vende planos de saúde também não é SEBRAE-SP, ouvindo especialistas, procu- brasileira totalmente profissionalizado,ações e estratégias no Facebook regulamentada, estamos trabalhando rando deputados federais, operadoras de regulamentado e seguro. pela poss­ ibilidade de que o Microempre- saúde por nós representadas, mas o con-3 endedor Individual (MEI) possa abri- senso é que precisamos primeiro enqua- +conteúdo gar estes profissionais. Isso ocorrendo, drar esta atividade e diferenciá-la dos cor-Hospital Renascença certamente teremos grandes benefícios retores de seguros, que apesar de também 2 Não perca o Almoço de para todos os setores envolvidos na co- atuarem neste segmento, não devem ser Confraternização 2012Intermédica promove uma das mercialização, além de um aspecto social fiscalizados pela SUSEP quando comer-principais inaugurações do setor muito importante, pois hoje são milha- cializarem os produtos das operadoras de Programa de aperfeiçoamentohospitalar do ano em Campinas res de profissionais que trabalham com planos de saúde e sim pela ANS. para vendedores de planos de saúde Quando regulamentarmos o canal de

Jornal da Saúde Em expansão2 Acoplan em ação Desde o dia 5 de novembro, a cidade de Mogi das Cruzes conta uma nova unidade de saúde da Unimed Paulistana. O objetivo da empresa é proporcionar conforto e maior comodidade aos clientes na cidade e região com serviços de pediatria, clínica médica de Imagem (Raio-X, Mamografia, Ultrassonografia).Momento de debate A luta continua!ACOPLAN participa do 17º Congresso Abramge e 8º Congresso Sinog Os eventos que aconteceram entre e odontológicas, auto-gestões, repre- A cada dia que passa, zando um produto diferente da condi-os dias 23 e 24 de agosto de 2012 no sentantes de toda a cadeia produtiva percebemos a necessi- ção de um seguro patrimonial.Hotel Maksoud Plaza, em São Paulo, do segmento, como hospitais, labora- dade e o valor da formalização dareuniram empresários e executivos de tórios, serviços de diagnóstico, dentre profissão de “vendedor de planos de Somente a regularização de nossaoperadoras de planos de saúde ligados à outros, de todo o Brasil com destaque saúde”. Desta forma, a ACOPLAN, profissão poderá trazer tranquilida-medicina de grupo, odontologia de gru- para representantes do Estado de São por meio de sua diretoria, se empe- de e normatização para nossa atua-po, seguradoras, cooperativas médicas Paulo, além de autoridades das esferas nha ao máximo para que este proces- ção no mercado. municipal, estadual e federal. so ocorra rapidamente. Entendemos também, que pelas características da Para que tenhamos sucesso é im- A ACOPLAN, além de participar nossa profissão, o vendedor poderia prescindível o apoio e atuação de to- como palestrante por meio da apresen- tranquilamente se enquadrar na con- dos envolvidos neste processo. Outra tação do presidente Ariovaldo Marques dição de Micro Empreendedor Indi- luta que a ACOPLAN esta empenha- que abordou o tema: Aspectos Comer- vidual (MEI), já que na maioria das da, é na correção de uma distorção ciais e Parcerias, esteve presente com vezes, é ele o gestor e empresário das da cobrança do ISS na cidade de São estande próprio divulgando o seu tra- suas atividades. Paulo, que poderá servir de modelo a balho em prol da qualificação do canal Precisamos entender que a profis- outras prefeituras do nosso Estado. de vendas no Espaço da Feira de Negó- são de vendedor de plano de saúde se cios e Serviços em Saúde que aconteceu difere da de corretor de seguros, uma Fizemos reuniões com a Câmara paralelamente aos Congressos. O Aco- vez que este intermedia um processo, Municipal, no caso especifico com o plan Jornal da Saúde também foi dis- em que os valores são conhecidos e os vereador Dr. Marco Aurélio Cunha, que tribuído no evento. riscos das seguradoras são limitados, abraçou a nossa causa, levando inclu- além de suas apólices serem renova- sive nosso pleito ao conhecimento do das a cada período pré-estabelecido, o Prefeito Gilberto Kassab. Continuamos que não acontece no caso de plano de atuando, e programando outros conta- saúde, onde os contratos são por tem- tos para a obtenção da nossa equipa- po ilimitado, e os valores imprevisíveis ração com as operadoras de Planos de e não delimitados. Só por esses moti- Saúde, para quem prestamos serviços. vos, já temos uma diferenciação de ati- vidade e entendemos que o corretor de Desejamos uma boa leitura do seguro possa vender planos de saúde, ACOPLAN Jornal da Saúde, e estare- mas quando o fizer ele esta comerciali- mos sempre a disposição de nossos associados e parceiros. Ariovaldo Gomes Marques Presidente da AcoplanFique ligado Tome nota! - Almoço entre amigosPrepare-se para o Programa A ACOPLAN realizará em dezembro o Almoço de Confraternização que acon- tece desde a sua fundação, há 9 anos, sendo considerado um dos principaisde aperfeiçoamento de vendedores eventos entre operadoras e corretoras. o almoço reunirá dirigentes de todo o mercado, personalidades do segmento da saúde suplementar e demais repre-de planos de saúde. sentantes do canal de vendas.Os cursos retornarão em 2013 Data: 05/12/2012, quarta-feira – 12 horase já estão disponíveis as pré-reservas. Local: Novotel JaraguáInformações e reservas: [email protected] Rua Martins Fontes, 71, Consolação(011) 3333.4800 ou 3333.4475 Informações e reservas: [email protected] (11) 3333.4800 ou 3333.4475

Novidade Jornal da Saúde Agora, a AMEPLAN está comprando carências para pessoas com até 69 anos, 3 obviamente que, respeitadas as demais condições de contratação, com a vantagem de que o ticket médio é mais expressivo com relação aos demais planos. O PLANO SENIOR, já incorpora o atendimento médico domiciliar, orientação médica por telefone e a coleta domiciliar sem ônus para os beneficiários. mercado healthFonte: Laureci Zeviani, Diretor Comercial da Ameplan SaúdeHospital Renascença Campinas destaca Fábio Fraga, diretor médico do Grupo NotreDame Intermédica HRC. Segundo o executivo, o hospital foi No mercado há mais de 40 anos, a em-Intermédica promove uma das principais inaugurações do setor hospitalar do ano projetado para oferecer um atendimento presa acredita que oferecer um plano de qualidade que abrange desde serviços de assistência médica que inclui ações O Grupo NotreDame Intermédica inau- dernos da região, além de ser nova referên- diferenciados de hotelaria até equipa- de promoção de saúde, prevençãogurou em meados de junho deste ano, o cia em qualidade de atendimento. mentos médicos de última geração. de doenças, além de ações curativas,Hospital Renascença Campinas (HRC), na significa, antes de tudo, evitar que asregião central da cidade. Composto inicial- Com uma localização privilegiada, na O diretor médico ressalta ainda que pessoas fiquem doentes.mente por 100 leitos, o hospital demandou Avenida Barão de Itapura, ele tem capa- outro diferencial do hospital está noinvestimentos de aproximadamente R$ 30 cidade para realizar até 800 cirurgias, fato de seu planejamento ter contem- médico, espaços totalmente equipadosmilhões e desponta como um dos mais mo- 250 partos e 14 mil atendimentos por plado também o bem-estar dos profis- e reservados para descanso de médicos mês no Pronto-Socorro – particulares e sionais que trabalham na unidade, cerca entre um atendimento e outro. de convênios médicos. O atendimento de 200 pessoas. “Acreditamos que ofe- ao público será iniciado em julho. recer um bom ambiente de trabalho é fundamental para que possamos atingir nossa meta principal de proporcionar Projeto sempre um atendimento de qualidade aos pacientes”, explica. O hospital con- “O Hospital Renascença foi construí- ta, por exemplo, com áreas de conforto do de acordo com conceitos avançados de arquitetura, infraestrutura e operação”,

Jornal da Saúde Marca valiosa4 acontece A OdontoPrev se destacou, novamente em 2012, como uma das 50 marcas mais valiosas do Brasil, sendo a que mais se valorizou no período segundo levantamento da Revista Isto É Dinheiro, em parceria com BrandAnalytics/Millward Brown (AGO/2012).Em busca da vitória anterior da associação com os vereadores Grande encontro da cidade e que o próprio Dr.Marco Au- Continuando o seu trabalho em prol das A diretoria da ACOPLAN se reuniu em deputado federal Arnaldo Faria de Sá, para rélio Cunha se comprometeu a dar conti- corretoras de saúde, a ACOPLAN reuniudois momentos distintos nos últimos me- tratar do tema, além de falar sobre a inclu- nuidade, segundo ele, a chance é grande no dia 2 de outubro, mais de 200 pessoas noses para debater e alertar seus associados são do vendedor de planos de saúde como de que ele seja aprovado. Movimento pela Redução do ISS das Corre-sobre a necessidade de redução do ISS para um Microempreendedor Individual (MEI). torasdeSaúde.Estiverampresentesosasso-as corretoras de planos de saúde. No dia ciados da ACOPLAN, o vereador Dr.Marco17 de setembro, a diretoria esteve com o Quanto ao ISS, já existe um projeto em Força total Aurélio Cunha e o deputado federal Dr. Ar-vereador Dr. Marco Aurélio Cunha e com o tramitação na Câmara Municipal de São naldo Faria de Sá, além das revistas Apólice, Paulo que foi resultado de uma conversa Para demonstrar seu apoio ao projeto, Cobertura e o Blog do Corretor. O evento o mesmo já apresentou o nosso pleito ao aconteceu no Restaurante e Churrascaria Dr. Gilberto Kassab, Prefeito de São Pau- Seven Grill no centro da capital. lo, que se comprometeu com a Diretoria da ACOPLAN em dar andamento ao nos- çar nosso objetivo. Para tanto a Acoplan so pedido, por questões de justiça e por entrou em contato com o SEBRAE e o estar sendo defendido pelo vereador. Diretor Superintendente, Sr. Bruno Caetano, já se prontificou a nos receber. Sobre o MEI, o deputado Arnaldo Faria de Sá também manifestou o seu apoio ao nosso pleito, sugeriu inclusive contato com outras entidades com a finalidade de refor-

Destaque Jornal da SaúdeEm 29 de novembro é lembrado o Dia Mundial de Combate cotidiano 5à Psoríase – uma doença inflamatória que se manifestana pele, com manchas vermelhas e descamativas, queatinge de 4 a 5% da população. Para lembrar a data, aSociedade Brasileira de Dermatologia promoverá ações deesclarecimento à população em várias capitais do país.Mitos e verdades sobre a Doença de Alzheimer Palavras cruzadas, sudoku, jogos de tabuleiro e exercícios de lógica aju-Acometendo cerca de 1,2 Descoberta em 1901, por Aloysius gimento dessa enfermidade”, alerta dam a evitar o declínio cognitivo,milhão de pessoas no Brasil, Alzheimer, a Doença de Alzheimer atin- Tânia Pacheco Ferraz, psiquiatra e co- um dos sintomas do Alzheimer?aproveite para desmitificar a ge principalmente pessoas com mais de ordenadora do Projeto Terceira Idadedoença para seus clientes 65 anos, acometendo cada paciente de (PROTER) da USP. Verdade. “Atividades que proporcio- forma única. De acordo com dados do nam desafio para a mente engajam as IBGE, o Brasil tem aproximadamente O primeiro sintoma da DA é a perda estruturas cerebrais, o que pode preve- 21 milhões de habitantes com 60 anos de memória? nir declínio cognitivo” afirma Tânia. ou mais, tornando a saúde do idoso um foco de atenção. “Com o envelhecimen- Mito. A doença acomete inicialmente Alimentos que contém ômega 3 aju- to da população é importante enten- a parte do cérebro que controla a lingua- dam a prevenir o Alzheimer? der, conhecer e saber reconhecer a DA, gem, a memória e o raciocínio, portan- afinal, quanto mais cedo os sintomas to, outros sinais podem indicar a chega- Verdade. “Estudos realizados em ani- forem percebidos mais eficaz será o da do Alzheimer, como a dificuldade de mais mostram que a ingestão de ômega tratamento. Além disso, existem al- executar tarefas rotineiras, mudanças 3 reduz o acúmulo de uma proteína guns cuidados que podem diminuir no comportamento, instabilidade emo- chamada beta-amiloide. O acúmulo os fatores de risco que levam ao sur- cional, dificuldade de concentração e até dessa proteína no cérebro está ligado mesmo problemas motores. ao desenvolvimento e progressão da DA”, assegura a especialista.

Jornal da Saúde Evento on-line cognition6 profissional No dia 31 de outubro, psicólogos estiveram reunidos durante o I Simpósio de Psicologia para discutir os principais anseios da profissão, a relação com o mercado de trabalho e atuação clínica. O evento foi transmitido ao vivo para todo o país gratuitamente pelo site www.portapalestras.com.br. Os participantes receberam uma Declaração Digital de Participação que ficou disponível após o término do evento.Facebook para empresas >> Envolva seus seguidores, mostre que há um ser humano ali, interagindo e con-Aprenda a melhorar a participação da sua corretora na maior rede social versando. Poste dicas e novidades para construir um relacionamento social de O Facebook é nitidamente a rede atualizado mais rapidamente. >> Forneça o máximo de informações interações e engajamento, intercalandosocial que está em maior evidência atu- De acordo com Alessandra Sleiman, possível na hora de preencher as infor- “posts” com seus produtos e promoçõesalmente. Hoje encontramos nele exe- mações de seu negócio: Preencha todos e conteúdos de qualidade. Compartilhecutivos, jovens universitários, homens, especialista em redes sociais da Mesa de os campos com atenção, endereço, horá- outras notícias, imagens e vídeos.mulheres e até um nicho específico de Marketing, utilizando corretamente o Fa- rio, website, entre outros. Eles podem serpessoas com mais idade. Criar e manter cebook, é possível aproveitar o poder e os facilmente encontrados pelo Google. >> Fique atento no momento de criaruma presença da sua empresa no Fa- recursos das redes sociais para criar novas a sua identidade no Facebook: Certifi-cebook se tornou tão essencial quanto oportunidades e impulsionar as vendas. que-se de colocar o seu logo na foto deter um website. Aliás, muitas empresas identificação e escolher uma imagemjá estão até complementando seu Confira algumas dicas fornecidas pela de capa para a página que remeta aowebsite com as postagens do Fa- especialista de como criar estratégias seu negócio. Lembre-se que para essacebook, por ser uma ferramen- imagem há algumas regras. É proibidota sem custos e que pode ser valiosas para ajudar você a aprovei- utilizar na foto de capa promoções de tar o máximo da comunicação e descontos por exemplo. do marketing dentro do potencial disponível na rede social:

Você acabou de ler e ter contato com a tagens especiais, dicas para ajudar em mais nova edição do Acoplan Jornal da sua carreira, inovações tecnológicas, en- Saúde, publicação desenvolvida pela tre outros dados que criam um ambien- Associação dos Corretores de Planos de te para a geração de novos negócios e Saúde e Odontológicos do Estado de São aumento na procura de planos médicos Paulo (Acoplan). Aproveite ao máximo e odontológicos. Confira abaixo a relação essa fonte de notícias sobre as novidades das Corretoras associadas que apoiam do mercado, pesquisas médicas, repor- essa mídia exclusiva. SÃO PAULO DOCTORS Assessoria MY LIFE RANSOM VIVA SAÚDE ASPEN MILLENIUM (11) 2941-5120 www.mylife.com.br www.ranson.com.br www.vivasaudecorretora.net www.aspensaude.com.br ADMIX ADMINISTRADORA (11) 4081-8181 (11) 2984-1515 (11) 3150-1994 (11) 3488-5300www.admixconsultoria.com.br FABBIO VITTA (11) 4873-5103 www.comercialsaude.com.br Negro Aragano SEMMLER SEGUROS ZECCA CELEBRE GEBARA SEGUROS (11) 2157-1210 www.negroaragano.com.br www.semmler.com.br CORRETORA DE SEGUROS www.gebaraseguros.com.br AFFINITY CORRETORA (11) 3237-2660 (11) 3511-3170 www.celebrecorretora.com.br (11) 4435-4455www.affinitysaude.com.br GALLES CORRETORA (11) 3357-8000(11) 3123-3000 DE SEGUROS NEOVITA SAÚDE SIMEAM IMPAC Planos de Saúde www.galles.com.br REPRESENTAÇÕES www.simeam.com.br GRANDE SÃO PAULO www.impacsaude.com.brAMB ASSISTENCIA (11) 3834-1000 www.neovitasaude.com.br (11) 3333-7247 (11) 4432-3773BENEFICIO E MKT (11) 3339-8888 BDL Planoswww.ambbrazil.com.br GÉIA THEO CENTRAL DE SEG de Saúde JULISEG(11) 3825-0659 www.geia.com.br NORTHON SEGUROS www.theocorretora.com.br www.bdlplanosdesaude.com.br www.juliseg.com.br (11) 3660-2000 www.northonseguros.com.br (11) 2832-8888 (11) 2440-0191 (11) 2526-8000AS.SURE (11) 5567-1860www.assurecorretora.com.br HAMONIA TURRI & VETOR LITORAL PAULISTA PELLEGRINO & MACHADO(11) 2199-1000 www.netplanos.com.br Nova Corretora CORRETORA DE SEGUROS www.pellegrinomachado.com.br (11) 5521-8000 (11) 3049-9733 www.vetorseguros.com.br ABC Corretagem (11) 3565-6196BARELA SEGUROS (11) 5078-6020 www.casadocorretorlitoral.com.brwww.barela.com.br ISENÇÃO PLANEJAMENTO NOVA VENTURA (13)3018-1028/3342-3105 PIEMONTES(11) 3525-1200 www.gruponraduan.com.br www.venturasaude.com.br ÚNICa CORRETORA CORRETORA DE SEGUROS (11) 5054-5100/3188-7300 (11) 2028-1212 DE SEGUROS ABCD www.planosdesaudeonline.com.br CASA DO CORRETOR www.unicaseguros.com.br (11) 4435-7900www.casadocorretor.net JESAN CORRETORA NOVO CICLO (11) 3771-4294 ANDREAZZY & ROCCELLA(11) 3363-3333/2244-3333 www.jesan.com.br (11) 3158-5200/7978-7861 www.andreazzyroccella.com.br UNISSAN Consultoria (11) 3226-3000/2348-1100 UNNIMAX Consultoria (11) 2355-2645/4352-8278 www.planosdesaudeeseguros.com.brCENTRAL SAÚDE PAPAIANO & ASSOCIADOS www.unnimax.com.br (11) 4436-1560www.centralsaudecorretora.com.br KAWAN CONSULTORIA www.papaiano.com.br (11) 3292-6121(11) 3257-7707 www.kawanconsultoria.com.br (11) 3331-4000 Só compre planos (11) 3218-7211 Unisaude Master de saúde de corretoresCIRCULO DA SAÚDE PUBLIC BROKER www.unisaudemaster.com.br credenciadoswww.circulodasaude.com.br LOOKSEG CONSULTING www.publicbroker (11) 3218-2477(11) 5085-1000 www.lookseg.com.br corretora.com.br PARA MAIS INFORMAÇÕES, (11) 3129-5809/3479-8737 (11) 3122-2040 ViaCorp Consultoria LIGUE PARA (11) 3333.4800 OU ACESSECOM SAÚDE MASTER em Planos de Saúde O SITE: www.acoplan.org.brwww.comsaudemaster.com.br MASTERMED Qualitek Corretora www.viacorp.com.br(11) 5053-4999 CONSULTORIA E CORRETORA www.qualitekcorretora.com.br (11) 3124-4433 www.mastermedcorretora.com.br (11) 3159-4500CONVÊNIOS MEDICOS (11) 3334-7000 VIANA DO CASTELO www.conveniosmedicos.com.br QUALICORP www.vianado(11) 5078-4800 MATOS & MONTEIRO CORRETORA DE SEGUROS casteloseguros.com.br (11) 3333-1225 (11) 3662-1211DE PAULA CONSULTORIA www.qualicorp.com.br EM SAÚDE MED COMPANY (11) 3149-8202 [email protected] www.medcompany.com.br www.vidamax.com.br (11) 3258.7348 (11) 9 9625.8658 (11) 3218-1288 RAMED Corretora (11) 3101-9531 www.ramed.com.br DJ Atlantis MM PROMOÇÕES (11) 3218-8500 VICTORY CONSULTINGwww.djatlantis.com.br www.ubbonline.org.br www.victorysaude.com.br (11) 2171-1200 (11) 3334-4633 (11) 5088-9999ACOPLAN Jornal da Saúde é uma publicação bimestral da ACOPLAN (Associação dos Corretores de Planos de Saúde e Odontológicos do Estado de São Paulo). Conselho Editorial: Ariovaldo Marques, Ariovaldo Bracco, Fernando Silveira de Paula,João Carlos Morrone Editor: Edgar Melo - MTb. 47.499/SP ([email protected]) Diretor de arte: Rogério Callamari Macadura ([email protected]) Banco de imagens: Divulgação e Shutterstock Gráfica: Gráfica Rotativa Tiragem: 5.000 exemplaresDepartamento de Marketing e Comercial Marlene Campos e Marcos A. Silva Contatos (11) 3333.4800 | 3333.4475 | [email protected]