REVISTA_ELICDA_9

9 elicda ENERO/2019 “Despierta conciencia hacia una venta más humana” PEREIRA Publicación bimensual e institucional de círculos elicda Circulación gratuita ISSN 2619-6557 Diana marcela Bermúdez: “ADmesopirertya cpoancsiieónnciaphoacrialuonaqvuenetahmacáseh, usmoannal”as claves de su éxito. 1

C.C. Estación Central Local 110 - Calle 20 No. 6-17 - Tel. 334 3609 Cra. 6 No. 20-73 Tel. 335 8056 Pereira www.puracasta.com

Propuesta de valor de “Círculos elicda” “Círculos elicda” es una escuela de liderazgo en ventas diferente a las demás, porque ofrece ambientes estructurados en los que se fortalece la cooperación mutua y el crecimiento económico de todos sus integrantes. Su particular metodología permite que se pueda llevar a la práctica inmediata, la teoría que se aprende semanalmente. Su propósito principal es “despertar conciencia hacia una venta más humana”. Los múltiples beneficios que ofrece a cada uno de los empresarios vinculados, se resumen en 3 enormes ganancias: CONOCIMIENTO, TIEMPO DE CALIDAD Y DINERO. Un empresario que participa en los círculos “elicda”: • Aprovecha la manera más eficaz y en el aumento de sus ventas. menos costosa de conseguir nue- • Adquiere la exclusividad de su vos clientes, ya que la publicidad más efectiva son los referidos que profesión o negocio dentro del llegan a través del método voz a círculo, ya que solamente se acep- voz. ta un profesional o empresario de cada categoría. • Aumenta la cantidad de sus nego- • Aprovecha un ambiente estructu- cios sin tener que pagar comisio- rado, positivo y de apoyo mutuo, nes sobre los clientes consegui- para fomentar las oportunidades dos. de negocio con las personas que le refieran sus compañeros. • Consigue una mayor visibilidad • Participa en ferias especializadas al relacionarse con otros empre- y puede elegir hacer una carrera sarios. de liderazgo en ventas con noso- tros, al más alto nivel. • Fortalece lazos de amistad con sus compañeros, y esto se traduce CONTÁCTENOS www.carlosdoneyardila.com 57 310 40 33 625 [email protected] “Despierta conciencia hacia una venta más humana” 3

Editorial El amor nos ayuda a hacer muy profundos alquimia espiritual; convierte que lo sumergen en fortalezas nuestras en lo banal. debilidades y en triunfos los mal Círculos elicda llamados fracasos; transforma en es sinónimo solidaridad nuestro egoísmo y en de solidaridad conciencia nuestra inconsciencia. y trabajo en No en vano adopté el amor como la equipo; es simple piedra filosofal de círculos elicda, pero profundo, al que puede que convierte en altruistas hasta las vincularse cualquier persona que personas más egoístas, tal como la tenga empresa, sin embargo no todos alquimia convierte en oro hasta los lo ven de esta manera; solo aquel metales más discretos. que entiende el amor y servicio como clave para fidelizar clientes, Cuando tomamos conciencia de o que busca fomentar desde lo más quienes somos y cuál es nuestra profundo de su alma, la cooperación misión, nos volvemos servidores mutua y el crecimiento económico procurando siempre el bien ajeno de todos, se une y permanece en y haciendo como propio toda este proyecto maravilloso, con el acción dirigida al bien colectivo. Al propósito de ayudarnos a transformar empresario que se le va la vida en positivamente el mundo, y su propio competir y acumular, abre agujeros mundo interior. “Si llegamos al corazón del cliente aseguramos éxtito permanente; si solo llegamos a su bolsillo, el éxito será temporal” Carlos Doney Ardila 4 elicda

HABLEMOS DE VENTAS CON CARLOS DONEY El patrimonio más grande de cualquier vendedor El patrimonio más grande de cualquier vendedor es su cumple con los más elementales propia imagen; la misma que códigos éticos, genera la credibili- se construye a diario con nuestras dad que siempre inspira y edifica, palabras y acciones. Se construye ayuda a humanizar la profesión y se principalmente poniendo atención gana la confianza, el compromiso y a los detalles que nos mantienen en el respeto de los demás. el camino recto de la congruencia, donde hacemos coincidir plena- Si bien es cierto que debemos cui- mente lo que pensamos, decimos y dar al máximo los bienes materiales, hacemos. el flujo de caja, un inventario, la contabilidad organizada etc.; Una excelente imagen es si- seguirá siendo nuestra mayor nónimo de credibilidad, y en riqueza, la imagen y credibilidad la profesión de ventas tam- que hayamos logrado. Si perdemos bién es sinónimo de riqueza. de vista los valores porque no La credibilidad es la conse- hablamos de ellos ni tampoco los cuencia de una trayectoria practicamos, quedaremos expuestos impecable y de un conoci- a que se derribe en un instante, la miento exacto de las cosas buena imagen que construimos que una persona dice o hace, durante años. pero hay que mantener aler- ta porque solo basta un error para que la confianza se haga peda- zos. Un vendedor que haya adoptado la credibilidad como su bandera, será influyente hasta en sus propuestas más discretas, y si decide mantener modelos de comportamiento respe- tuosos y transparentes, y además “Despierta conciencia hacia una venta más humana” 5

Queremos vernos como el lugar donde todas las personas encuentran todo lo que necesitan, ese lugar donde puedo encontrar antojitos, pero también cosas necesarias, donde compro lo que quiero y también lo que debo, en otras palabras, donde todo es bueno y todo me sirve, eso es Todópolis Calle 22 No. 5-59, Pereira 6 elicda

Entrevista con Diana Marcela Bermúdez, protagonista en la portada de la presente revista La siguiente es la transcripción momento nos dimos a la tarea de de la entrevista que le hicimos organizar nuestra propuesta de a Diana Marcela Bermudez, valor y definir qué aspectos nos protagonista en la portada de la harían diferentes, porque algo si presente revista. teníamos muy claro y es que era necesario marcar la diferencia. Esto fue lo que nos dijo: Luego desarrollamos el Plan de negocios y creamos los canales de Yes que si hablamos de em- Distribución para aprovechar el prendimiento, seguramen- potencial, nos enfocamos en reunir te vamos a encontrar miles el mejor equipo de trabajo, personas de historias de éxito, en el caso de comprometidas, con sentido de Ditcom tengo para compartirles lo pertenencia y amor por la empresa, siguiente: nos arriesgamos constantemente con nuevos modelos, diversos DITCOM empezó como una proyectos, no siempre obtenemos idea de negocio, como un sueño resultados positivos pero si hemos familiar de ser “independientes” y ampliado nuestra experiencia, crear empresa, generando empleo hemos sido Innovadores y creativos, y aportando a nuestra sociedad, dos aspectos fundamentales para aprovechando nuestra experiencia y conocimiento del producto, el cliente y el mercado. ¿Y cómo hacerlo en un mercado tan competido? Así iniciamos Rodrigo Montes Quevedo y yo este gran viaje, él como gerente general y yo manejando la parte comercial, con todo el equipo de trabajo del “Despierta conciencia hacia una venta más humana” 7

encontrar soluciones desde diversas este camino recorrido arroja sus perspectivas, la persistencia ha sido frutos y hoy tenemos un equipo de elemental, este tiempo ha sido de más de 40 colaboradores directos constante aprendizaje, de personas y generamos más de 50 empleos maravillosas que han hecho parte indirectos, posicionándonos como de nuestro equipo, de los errores una de las mejores empresas en cometidos y también de todos los nuestra categoría. aciertos, nos gusta que nuestros colaboradores trabajen a gusto, que ¿En qué estamos trabajando? cumplan sus metas y que Ditcom sea el medio para alcanzarlas, hemos Pensamos en grande, somos hecho relacionamiento con grandes conscientes que hay que ir paso empresarios de la región a quienes a paso y estamos trabajando hoy agradecemos por creer en en organizar todos los procesos nuestra empresa, ser emprendedor internos, desarrollar nuevos canales es un trabajo de tiempo completo, de comercialización, hacer otros aquí amamos lo que hacemos y lo emprendimientos, incluyendo el hacemos con pasión. talento humano que tenemos para que nuestros colaboradores sigan La motivación, la autogestión, la creciendo cada día y aportando disciplina, la preparación constante valor. para afrontar los retos del negocio, del mercado y de los competidores, Algunas decisiones por difíciles los sacrificios, las preocupaciones, que parezcan son necesarias para cobran sentido hoy cuando sostener en el tiempo la compañía, miramos hacia atrás y vemos que el trabajo en equipo, la orientación 8 elicda

al resultado la pasión y el amor la compañía, el ambiente laboral, la son elementos fundamentales unión, el liderazgo y la calidad del en la transformación de las servicio. organizaciones. Somos una empresa feliz, Creativa, Algunos puntos importantes para innovadora, pujante, incluyente, un emprendedor son: tener siempre emprendedora, con visión y calidad la mejor actitud, la perseverancia, humana. la gratitud, ir hacia los ideales con determinación, creer en uno mismo Somos una empresa exitosa, nos pues nadie sabe mejor lo que quiere, rodeamos de personas que aportan lo que tiene y hasta dónde quiere valor a nuestro proyecto y juntos lo llegar más que uno mismo, hay que hacemos crecer. trabajar cada día en desarrollar ese potencial. Quiero agradecer a Dios, a mi familia, a mi gran equipo de trabajo, ¿Qué dice nuestra gente? a las personas que han pasado por Ditcom y han dejado una semilla Al preguntarles que se les viene a la positiva, a los coordinadores, mente cuando piensan en Ditcom, especialistas, asesores externos, sin duda alguna es el gran trabajo representantes de marcas, amigos, en equipo, la familiaridad, el empresarios y todas aquellas compañerismo, el compromiso y personas que nos motivan y nos todo el apoyo que sienten dentro de impulsan a ser mejores cada día. Ramón Elías Soto 9 Asesor Comercial Cel. 321 791 0726 “Despierta conciencia hacia una venta más humana”

Sócrates Valencia futbol club El club deportivo Sócrates Valencia futbol club, se familia, y en la salud integral que ha constituido en una de debe mantener el ser humano. las instituciones deportivas más influyentes en nuestro país, por Es una entidad sin ánimo de lucro el enfoque que le ha dado al que subsidia a través de la fundación deporte, y especialmente por su creadores del éxito de Colombia, forma particular de ver y sentir a los jóvenes futbolistas que no el futbol. Este club está haciendo tienen recursos; actualmente son historia porque allí sus alumnos 170 familias que se benefician no van simplemente a aprender a con esta noble labor, pues 170 jugar futbol, sino que también son niños que son alejados del peligro formados en principios morales de las drogas o del riesgo de las y liderazgo, en valores que van pandillas, y que además aprenden enfocados al fortalecimiento de la a trabajar en equipo, se preparan para triunfar económicamente a través del futbol como profesión. 10 elicda

Dice el señor Sócrates Valencia presidente y fundador de este prestigioso club, que el niño que quiere ser futbolista tiene que trabajar el 70% en su ser, en su crecimiento como persona, y que el otro 30% tiene que trabajar en sus talentos y habilidades como futbolista. Su prioridad en este sentido es la unión de la familia, para que se protejan mutuamente de los ambientes nocivos en el que muchas veces les toca convivir. Todo esto ha despertado interés en muchos empresarios de la región que también vinculan a sus hijos, (ellos si pagando su membresía), porque saben la excelente calidad de la educación que reciben, la gran perspectiva en el mundo futbolístico, y el futuro promisorio que construyen. Así mismo saben que indirectamente con sus aportes, ayudan a subsidiar grandes talentos que de otra manera no tendrían, ninguna posibilidad de surgir. “Despierta conciencia hacia una venta más humana” 11

RELACIONADOS EN ROPA ESCOLAR - Sudaderas - Camisetas - Pantalón Clásico - Camisa Clásica - Camibusos Lacoste - Buzos con Capota - Uniformes para ICBF La obsoles- de modo cencia pro- que, tras un gramada u período de obsolescen- tiempo cal- cia planifi- culado de cada es la antemano determinación o programación del por el fabricante o por la empresa fin de la vida útil de un producto, durante la fase de diseño del mismo, 12 elicda

este se torne obsoleto, no funcional, consumidores, por lo que en tiem- inútil o inservible por diversos pro- pos recientes, activistas, medios cedimientos, por ejemplo por falta de comunicación, organizaciones e de repuestos, y haya que comprar incluso los mismos consumidores otro nuevo que lo sustituya. Su fun- y varias empresas están llevando ción es generar más ingresos debi- acciones para revertir esta práctica. do a compras más frecuentes para generar relaciones de adicción (en El primer producto afectado por la términos comerciales, «fideliza- obsolescencia programada fue la ción») que redundan en beneficios bombilla incandescente. Uno de los económicos continuos por periodos primeros prototipos lleva funcio- de tiempo más largos para empre- nando desde el año 1901. sas o fabricantes. El objetivo de la obsolescencia no Thomas Alva Edison, creó un pro- es crear productos de calidad, sino totipo de duración de 1500 horas. exclusivamente el lucro económico, El éxito fue rotundo y aparecieron no teniéndose en cuenta las necesi- varias compañías dedicadas a su fa- dades de los consumidores, ni las bricación. Al principio el objetivo repercusiones medioambientales en era crear bombillas más durables, la producción y mucho menos las sin embargo todo cambió cuando se consecuencias que se generan desde aliaron para crear el Cártel Phoebus el punto de vista de la acumulación para establecer una duración máxi- de residuos y la contaminación que ma de 1000 horas de uso y penali- conllevan. Esta práctica ha crea- zar a los fabricantes que violaran la do un creciente malestar entre los nueva norma. En aquel entonces la “Despierta conciencia hacia una venta más humana” 13

conciencia ecológica y de derechos 1938 era presentado como una fibra de consumidores era prácticamen- fuerte y prácticamente indestructi- te inexistente entre la población y ble. Pero posteriormente las ventas las empresas, por lo que la sociedad cayeron debido a que nadie nece- de entonces terminó tolerando esta sitaba reemplazar las medias, por práctica. lo que DuPont fue obligado a redi- señar el material para hacerlo más Se cree que el origen se remonta a frágil y conservar las ventas. 1932, cuando Bernard London pro- ponía terminar con la Gran Depre- Posteriormente en los años sesenta sión a través de la obsolescencia se idearon nuevas técnicas de di- planificada y obligada por ley (aun- seño y publicidad para impulsar el que nunca se llevase a cabo). Sin consumo de nuevos productos. Así embargo, el término fue populari- las personas no eran obligadas, sino zado por primera vez en 1954 por convencidas con diseños vanguar- el diseñador industrial estadouni- distas, características novedosas y dense Bruce Stevens. Stevens tenía nuevas tecnologías. Gradualmente previsto dar una charla en una con- el concepto de obsolescencia pro- ferencia de publicidad en Minnea- gramada fue extendiéndose entre polis en 1954. Sin pensarlo mucho, los fabricantes, lo que fue afectan- utilizó el término como título para do la calidad y durabilidad de los su charla. productos desde entonces. Otro producto que fue afectado fue el Nailon. En su introducción en 14 elicda

LOS MEJORES SALONES PARA EVENTOS Uno de los bestsellers en Pereira! SALONES PARA EVENTOS HOTEL CONDINA: Con todos los servicios a tan solo 150 m de la Plaza de Bolivar Increìbles tarifas corpora�vas. SALON MI COLOMBIA: Capacidad 200 personas SALON ROJO: para 70 personas SALON AMARILLO: Sala de Juntas: 20 Personas • El Hotel Condina, ubicado a solo desayuno americano con zumo de 100 metros de la plaza de Bolívar, naranja, queso, pan, tostadas, café, ofrece habitaciones con conexión chocolate y huevos. Wi-Fi gratuita, TV de plasma y • Cerca hay aparcamiento gratuito. desayuno. • La recepción 24 horas organiza un servicio de enlace con el aeropuerto. • También se ofrecen llamadas locales • El Hotel Condina se encuentra a 15 gratuitas y limpieza de zapatos. minutos en coche del aeropuerto Matecaña. • La estación principal de autobuses • Nuestros clientes dicen que esta se encuentra a 100 metros. parte de Pereira es su favorita, según los comentarios independientes. • Lasampliasyluminosashabitaciones • A las parejas les encanta la ubicación del Condina Hotel disponen de aire — Le han puesto acondicionado, grandes ventanales • ¡Hablamos tu idioma! y una cómoda zona de estar. Todas están decoradas en tonos vivos. • Todas las mañanas se sirve un “Despierta conciencia hacia una venta más humana” 15

l turismo como tal, nace en conocido es el caso de una villa de el siglo XIX, como una con- vacaciones a orillas del mar). Estos viajes de placer fueron posibles Esecuencia de la Revolución debido a tres factores fundamenta- les: la Paz romana, el desarrollo de industrial, con desplazamientos importantes vías de comunicación y cuya intención principal es el ocio, la prosperidad económica que posi- descanso, cultura, salud, negocios bilitó a algunos ciudadanos medios o relaciones familiares. Estos mo- económicos y tiempo libre. vimientos se diferencian por su fi- Durante la edad media surge un tipo nalidad de otros tipos de viajes mo- tivados por guerras, movimientos de viaje nuevo, las migratorios, conquista, comercio, peregrinaciones re- entre otros. No obstante el turismo ligiosas. Estas ya tiene antecedentes habían existido en históricos claros. la época antigua y En la Grecia clási- clásica pero tan- ca se daba gran im- to el cristianismo portancia al ocio, y como el islam las el tiempo libre lo extenderían a ma- dedicaban a la cul- yor número de cre- tura, diversiones, yentes y los despla- religión y deporte. zamientos serían mayores. Los desplazamien- Son famosas las tos más destacados expediciones des- eran los que reali- de Venecia a Tierra zaban con motivo Santa y las pere- de asistir a los Jue- grinaciones por el gos Olímpicos An- Camino de Santiago (desde el 814 tiguos en la ciudad en que se descubrió la tumba del de Olimpia, a las santo); fueron continuas las peregri- que acudían miles naciones de toda Europa, creándose de personas y donde se mezclaban así mapas, mesones y todo tipo de religión y deporte. También existían servicios para los caminantes. peregrinaciones religiosas, como las En el mundo Islámico el Hajj o pe- que se dirigían a los oráculos de Del- regrinación a La Meca, es uno de los fos y de Dódona. cinco Pilares del Islam, obligando a todos los creyentes a esta peregrina- Durante el Imperio romano los ro- ción al menos una vez en la vida. manos frecuentaban aguas termales (termas de Caracalla), eran asiduos elicda de grandes espectáculos, como los teatros, y realizaban desplazamien- tos habituales hacia la costa (muy 16

Consideraciones a tener en cuenta al ser Importador en Colombia Comerciales e industriales en Juan Sebastián Quiceno Calderón Colombia encuentran en la actual coyuntura económica CEO at Serendipia Group S.A.S un escenario óptimo para la impor- Negociador Internacional / Especialista en Logística Empresarial tación de productos que por venta- ja competitiva son elaborados con Master en Cadenas Internacionales de Suministro mejor desempeño en calidad y cos- tos en terceros países, permitiendo muy ambivalentes para el escenario con ello obtener una oferta atractiva económico del país, pues se perfi- y diferenciadora para los mercados locales. Han sido estos ciclos de comportamientos deficitarios en tér- minos de balanza comercial los que han traido consigo consecuencias “Despierta conciencia hacia una venta más humana” 17

lan muy provechosos en términos do a los que a ella se dedican, no se de rendimientos para el empresario, habría alimentado el monstruo de pero al importar productos que se la empleomanía, que es el que len- pueden hacer en el país, se estaría tamente nos devora. Los pueblos en sacrificando la producción y el em- donde las artes han sido protegidas pleo nacional. Sucedió entonces que han llegado a un grado tan eminente al momento de anunciar y ejecutar la de prosperidad, que se han captado apertura económica el tejido empre- el respeto y la admiración de las na- sarial no tuvo oportunidad de poner- ciones, no solamente por su riqueza se a la altura en costos, presentación y preponderancia, sino por la fuerza y calidad y la globalización llegó sin material.” la adecuada protección a la pequeña industria. Sin ningún salvocoducto . Siendo este un escenario Sin la preparación, Colombia nunca importante de alcanzó un equilibrio coherente de considerar, la las fuerzas productivas internas, lo clase indus- que hizo imposible lograr una “justi- trial colombiana cia espontánea del mercado”. ha asumido posturas fir- Notablemente importar permite que mes para aquellos bienes de capital e insumos sobrepo- que no se producen en el país pue- nerse a las dan ser adquiridos a precios más ba- políticas jos en el extranjero. Sin embargo, la de promo- polémica está en que fue el mismo ción del libre empresariado quien sufrió la conse- comercio en importación y cuencia inevitable, el desmonte dra- exportación, logrando superar algu- mático de la producción local para nas barreras de comercio y haciendo abrirse a los productos de la indus- camino hacia la industrialización y tria mundial llevando la economía el crecimiento económico desde el nacional a reducirse al papel subal- intercambio comercial. terno de aportar las materias primas al mundo. Citando la carta que Mi- Estas razones se convierten en crite- guel Samper envió a José Leocadio rios de fondo, que exige a cualquier Camacho en 1867, donde dice: “Si futuro importador a prepararse estra- en nuestro país se hubiera alentado tégicamente para enfrentar los por- y protegido la industria, estimula- venires propios de cada operación y 18 elicda

en general para proyectar su activi- chamiento en cuanto a beneficios dad como sostenible en el tiempo. aduaneros y tributarios, como los que pude gozar un producto por Desde una perspectiva empresarial, inclusión en los Acuerdos de Pro- el primer obstáculo al que se en- moción Comercial de Integraciaón frenta un potencial importador es (TLC’) o por la realización de dicha la  información. La incertidumbre actividad dentro de una Zona Fran- asociada a la demanda del mercado, ca. las preferencias de los consumidores y la regulación pueden impedir que Como tercera instancia y posterior a las empresas entren en el mercado un perfilamiento técnico del produc- local importando nuevos productos, to, es importante incluir dentro de la incluso cuando el hacerlo resulta- preparación, la estructura aduanera ría muy rentable. Consideraciones para el grupo de productos a im- como el coste de trasladar mercan- portar. Esto le permitirá establecer cías físicamente desde el punto de unos criterios en términos de barre- ras arancelarias y para-arancela- producción rias tales homologación de vistos en origen buenos, registros sanitarios entre hasta des- otras. El análisis correcto de esta tinos en el instancia le permitirá al importador mercado na- explotar las preferencias otorgadas cional supo- en los acuerdos de libre comercio ne un costo para obtener los beneficios econó- comercial muy micos otorgados a cada sub-partida. importante para cualquier em- La optimización del manejo cam- presa, teniendo en cuenta la escasa biario  se convierte en una cuarta infraestructura física y, en muchos consideración pues es fundamental casos, los ineficientes servicios de conocer de manera estricta las obli- transporte. Para este punto es tam- gaciones cambiarias que aplican bién importante revisar que su em- para la normatividad colombiana. presa esté consignada con la acti- Herramientas como los forwards vidad importadora en el Registro de cobertura, las fluctuaciones spot Único Tributario. del mercado de divisas y las cuentas de compensación, son herramientas A nivel de producto, es indispensa- que pueden minimizar el impac- ble realizar un análisis del aprove- “Despierta conciencia hacia una venta más humana” 19

to de la diferencia de cambio. Los cancías. El espectro de actores que gravámenes financieros e intereses participan en un proceso de importa- negociados frente a créditos docu- ción en colombia, va mucho más allá mentarios para la importación serán de considerar el coste del transporte también parte de la estructura de internacional, pues los gastos de mo- costos al proyectar los presupuestos vilización portuaria, administrativos de importación. y de bodegaje pueden ser intrínse- cos a la operación de su agente de Finalmente, se necesita un plantea- carga o aduana pero es usted quien miento minucioso del esquema lo- debe velar porque dichos rubros se gístico en términos de costos dentro presenten bajo la dinámica adecuada de los cuales deberá incluir aspectos para su compra internacional. como los gastos de transporte y los gastos de legalización de las mer- En general es importante de rodearse de aliados que tengan conocimien- tos de los procedimientos logísticos y aduaneros y evitar así incurrir en irregularidades formales que puedan generar sanciones económicas para la empresa. Para esto y mucho más está a la orden nuestros servicios de impor- tación y exportación dirigido por nuestro equipo de especialistas de Acceso Internacional. Cra. 7 No. 23-36 - Cra. 8 No. 16-53 Calle 15 No. 7-64 - PEREIRA www.fantasiasnewyork.com.co 20 elicda

El Gozo Sólo es que te deleites Y no sigas buscando, -Que seas feliz. En el mundo superfluo, -Cómo puede ser esto? Lo que solo Yo doy. -Gózate en mi! El gozo que tu quieres, -Pero me falta tanto El placer que tu buscas, -Yo Soy tu plenitud. Ese anhelo insistente, -Pero no valgo nada Yo lo puse en tu ser. -Tu precio Yo pagué. Todos llevan adentro, Piensa bien lo que digo Un vacío ferviente, En una cruz clavado Que solo ha de llenarse, Por precio de mi sangre Con mi sublime amor. Tu libertad compré. Comprende lo que digo No vivas como esclavo Sólo Yo puedo amarte Disfruta de los bienes Como lo anhelas tu. Que en mi testamento no sigas más buscando Para ti Yo dejé. Un falso sustituto Nadie podrá condenarte, Y gózate en Mi Amor. Si aceptas el regalo, Que de mi gracia he dado, Jorge Mario López J. Para tu bendición. Enero 5 de 2019- ¿Qué quieres de mi? No se trata de obras, @JMLopezJ No he venido a juzgarte, El regalo que traigo Es de mi puro amor. Comprende que en él tienes, La victoria segura, Nadie podrá enfrentarte, Si tienes mi favor. “Despierta conciencia hacia una venta más humana” 21

Algunas sugerencias que ayudan al desarrollo normal de la autoestima en el niño • Escúchelos cuando expresen lo • Présteles que piensan, y motívelos para la atención que lo hagan aunque no estén de debida. Es- acuerdo con usted cúchelos y demuéstreles • Ayúdelos a desarrollar su pro- que usted se yecto de vida, respete sus sueños preocupa ca- y opiniones, pero hágales ver los riñosamente posibles problemas que se van a y sin límites encontrar en el camino. por su bien- estar. • Deje que asuman las consecuen- cias de sus propias ideas, decisio- • Mírelos a los ojos. nes y actitudes, enséñeles a res- ponsabilizarse, a comunicar lo que • Las estadísticas demuestran que piensan y a interactuar con otras en nuestra cultura, un niño por personas, que aprendan a pedir cada elogio recibe diez rechazos perdón cuando se equivoquen. o desprecios. Procure que los elo- gios sean más numerosos. • Motívelos para que tracen su pro- pio plan de acción con metas a • Se debe alabar o rechazar la con- corto, mediano y largo plazo, des- ducta del niño, no su personalidad. taque sus logros. 22 elicda

• La mayor parte de las personas • Anímelos a descubrir sus valores creen que las alabanzas fortalecen y motívelos para que se autoelo- la autoestima del niño y lo hacen gien por lo alcanzado. sentirse seguro cuando le dicen: Eres un niño tan bueno, al tener un • Aprenda a conocer a sus hijos o acierto; o eres un estúpido, cuan- alumnos, y deles a conocer los va- do comete un error; lo que están lores y cualidades que vayan des- haciendo es señalando, censuran- cubriendo en ellos. do o condenando la personalidad y no la conducta; y muchas veces • Resalte permanentemente sus va- la propia imagen de sí mismo es lores. del todo diferente. A sus ojos no puede ser así. Y mientras más lo • Cuando tengan éxito interac- alaben o rechacen por determina- tuando con los demás, permítales da actitud, peor se portará para que se reconozcan a sí mismos. demostrar su verdadero yo. La alabanza se debe referir solo a los • No espere hijos o alumnos per- esfuerzos y a las realizaciones del fectos, solo ayúdelos a crecer te- niño, no a su personalidad. La ala- niendo en cuenta que deben satis- banza o rechazo debe reflejar para facer necesidades y sentimientos el niño una imagen realista de lo que desarrollen su autenticidad, y que acaba de hacer, no una imagen de su personalidad. Por ejemplo: Si el niño limpia el patio, la madre le podrá decir: “El patio ha queda- do tan limpio que resulta un placer mirarlo; gracias hijo”. Esas pala- bras hacen que el niño se sienta satisfecho de sus esfuerzos y orgu- lloso de sus realizaciones. Carece- ría de utilidad decirle solamente: “Eres un niño maravilloso”; (por este mismo hecho). “Despierta conciencia hacia una venta más humana” 23

que vean en usted, a un amigo o jarse metas que los proyecten como un guía. personas de éxito. • Actúe frente a los niños según Debemos entender que un niño que los valores y sus propios pa- haya desarrollado un buen nivel de rámetros de comportamiento; autoestima, podrá asimilar fácil- muéstreles cómo es usted; ya mente los cambios que experimente que usted debe ser un ejemplo en la pubertad y la adolescencia. En digno de imitar. el hogar debe establecerse un am- biente propicio con valores como: • Cuando le pidan una opinión El respeto, la caridad, la tolerancia, responda sinceramente sin el amor, la comprensión, para que tratar de imponerles criterios o creen- el niño pueda desarrollar su cias. propia identidad. De lo contrario aparecerán Que se compro- las frustraciones, metan todas la resignación, y las personas luego los des- importantes ajustes de la para el niño personalidad y colaboren como: La nega- sentando las ción de la reali- bases de la es- dad, la fantasía, tructura de su el aislamiento personalidad. Los etc., lo cual puede adultos deben enten- manifestarse en si- der la importancia de su tuaciones como: propia autoestima; deben tener un comportamiento adecuado frente • Incapacidad para enfrentar al niño. Un padre con problemas sus responsabilidades emocionales y baja autoestima, no podrá establecer buenas relaciones • Se vuelve exigente, pero no sabe con sus hijos, y menos les servirá tomar decisiones por sí mismo. Es como modelo de vida. inseguro Si los padres estimulan el aprendi- • No desarrolla un proyecto de vida zaje y la creatividad en las relacio- nes con sus hijos, estos podrán fi- • Malgasta su tiempo en actividades inútiles 24 elicda

• No establece una escala de valo- • Hace daños para llamar la aten- res, ni diferencia entre las cosas ción buenas y las cosas malas. • Ante su grupo social habla negati- • No es coherente al definir sus cua- vamente de su familia. lidades, valores y aptitudes, por- que no los ha identificado. • No define su identidad. ¿Quién soy? • No actúa por iniciativa propia. El desarrollo de la autoestima es un • Desarrolla la culpabilidad y no ex- proceso que se va forjando y fortale- presa espontáneamente sus senti- ciendo a lo largo de la vida, siendo mientos. la niñez una de las etapas más espe- ciales y definitivas en este proceso. • Elude el contacto con otros com- pañeros de su edad. ¿CÓMO ELEVAR LA AUTOESTIMA? Hagamos una lista de diez o quince una vida ejemplarizante con un valores o cualidades que qui- alto nivel de autoestima. siéramos tener o desarrollar más en nuestra personalidad, En las “caletas” de los drogadictos la podemos reproducir en va- reciben la comida y la cambian por rios lugares de la casa o en un droga, también las joyas, el ves- pequeño papel que guardamos en el bolsillo o cartera; luego la tido y hasta se entregan sexual- leemos por lo menos cinco veces mente por droga. Esto lo hace diariamente. Al mes de realizar esta práctica, se habrá grabado en una persona que nuestro inconsciente. tenga un nivel de autoesti- Hagamos formal promesa día a ma muy día: “Hoy me amo, respeto a los bajo. demás, soy tolerante, perdono etc. La práctica sistemática nos lleva a la creación de los há- bitos; la práctica cotidiana de los valores nos llevará a tener “Despierta conciencia hacia una venta más humana” 25

SOLUCIONES CREATIVAS PARA TU EMPRESA Por: Milton Ardila El cambio por el cambio sin Puede haber varios factores y pode- una justificación aparen- mos ver algunos de ellos, como te, no es recomen- el desfase por el paso del dable nunca. Es impor- tiempo, Tenemos un tante que exista una cambio o evolución razón de peso para en nuestra empresa, realizar un rediseño o el propio avance de marca o renova- del mercado en el ción de imagen. que estamos. Estos pueden ser algunos Sin embargo, si la de los factores más decisión es llevar a importantes que pode- cabo un cambio de mos encontrar, que de- nuestra identidad visual, mandarán a establecer tendremos una oportuni- una nueva propuesta de dad única para atraer la nuestra imagen. atención de nuestras prin- cipales audiencias. Es una Siempre podemos contar con excusa perfecta para comu- las corrientes actuales de di- nicar y generar notoriedad seño, y un buen asesoramien- en torno a la marca. to para encontrar la identidad Pero como decíamos antes, visual deseada. Pero el cambio siempre no debemos dejar- debe responder a nos llevar por mo- razones de peso. La das, que por defini- realidad es que hay ción pasarán. Bajo diversas razones ob- mi punto de vista, jetivas que pueden una cualidad ne- hacer recomendable cesaria de un buen —o necesario— un diseño es que debe cambio en la identi- ser perdurable en el dad visual de la em- tiempo. presa o producto. elicda 26

Nuestro papel es creer en la NATURALEZA

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