Стратегия_2

Стратегия
предприятия



Стратегия
предприятия Стратегия
‑
основной
вектор
развития
компании
на
ближайшие
несколько
лет.
 В
морском
походе
стратегия
устанавливает
когда,
куда
и
на
чём

пойдут
в
море
капитан
 и
его
команда.
Она
определяет
маршрут
‑
через
какие
широты
и
какие
города
он
будет
 пролегать.
Она
устанавливая
требования
для
технического
оснащения.
Легкая
 маневренная
яхта
хорошо
подойдёт
для
коротких
быстрых
и
скрытных
переходов
с
 небольшим
ценным
грузом.
Но
эта
яхта
будет
беспомощна
перед
огромными
волнами
на
 дальнем
переходе
и
не
сможет
взять
на
борт
большой
груз.
От
того,
на
сколько
хорошо
 разработана
стратегия,
будет
зависеть
успех
всего
проекта. Продуманная
стратегия

позволяет
команде
управления согласованно
двигаться
к
намеченнои
цели
и
приходить к
желаемым
результатам
наилучшим
образом. Основными
результатами

при

разработке
стратегии
с
нашими
специалистами: •
Уточнены
и
согласованы
стратегические
цели
компании •
Сформулирована
стратегия
и
видение
развития
компании
понятно
всем
ключевым
сотрудникам •
Установлены
стратегические
рынки,
проекты
и
продукты •
Разработан
поэтапныи
план
деиствии
по
достижению
стратегических
целеи •
Создано
позитивное
отношение
сотрудников
к
изменениям
и
сформирована
команда
единомышленников •
Вовлеченные
сотрудники
замотивированы
на
достижениецел
еи
организации

Как
поимать
большую волну
и
удержаться
на
неи? ДРазираабготнкоа
ссттраитекгиаи

споврмеесдтнпорскиомяантдиоия наших
специалистов
‑
может
быть
самым
важным шагом
в
развитиивашеи
компании Что
происходит,
когда
вы
начинаете
осваивать
новыи
навык? Что
происходит,
когда
вы
начинаете
осваивать
новыи
навык,
например,
серфинг,
сноуборд

или
волеибол?
Редкии
 человек
обладает
врождё нным
талантом

на
уровне
«встал
и
поехал».
Состоянию
радости
и
полё та
предшествуют
 часы,
дни,
месяцы
тренировок.
Методом
проб
и
ошибок,
ценои
травм,
больших
затрат
на
ремонт
оборудование
и
на
 восстановление
после
травм
вы
обретаете
нужное
состояние
ума
и
тела.
 Сколько
времени,
сил
и
денег
может
позволить
сэкономить
вовремя
полученныи
совет
специалиста,
тренерская
 помощь
или
наставничество
более
опытных
коллег?
Каждая
новая
попытка
развития
в
неверном
направлении
 несет
большие
финансовые
затраты.
А
главное
уходит
драгоценное
время,
которое
будут
использовать
ваши
 конкуренты,
что
бы
укрепить
свои
позиции
и
рвануть
вперед.
 Продуманныи
хорошии
ход,
сделанныи
сегодня,
уже
завтра
даст
нужныи
толчок
для
того,
что
бы

оседлать
ту
самую
 Большую
волну,
поимать
попутныи
ветер
и
оказаться
в
пункте
назначения
первыми. Наша

методика

совместнои
разработки
Стратегии
компании
строится

на

последовательнои
групповои
работе
с
 ключевыми
сотрудникам
команды,
охватывает
все
аспекты
в
соответствии
с

Моделью
организационнои
 устоичивости
и
готова
к
внедрению
с
первого
дня
после
её 
утверждения.



Статегия
на Стратегическое
управление основе
модели
 организационнои 1.
Знание
тенденций
развития
окружающей
среды устоичивости 2.
Знание
ключевых
факторов
успеха
на
рынке предприятия 3.
Ключевые
компетенции
и
преимущества
компании 4.
Наличие
Большой
Амбициозной
Цели
и
выстроенного
дерева
целей Стратегия
базируется
на
10
группах 5.
Стратегия
достижения
целей
компании параметров,
и
общая
картина
собирается
в
 6.
Наличие
конкретных
планов
достижения
стратегических
целей единый
корпоративный
документ 7.
Наличие
плана
Б Маркетинг 1.
Определена
целевая
клиентская
группа 2.
Определены
потребности
клиента 3.
Определен
ценностный
продукт/услуга
для
клиента 4.
Определены
каналы
коммуникации
с
клиентом 5.
Есть
стратегия
коммуникации
с
клиентом 6.
Определены
ключевые
виды
деятельности
предприятия
по
созданию 



ценности
продукта Продажи 1.
Определены
ключевые
каналы
продаж 2.
Определена
система
продаж 3.
Определена
ассортиментная
матрица 4.
Наличие
планов
продаж
и
точного
понимания,
как
они
будут
выполняться 5.
Наличие
системы
управления
взаимоотношения
с
клиентами
(CRM) 6.
Наличие
работающего
канала
получения
обратной
связи
от
клиента 7.
Проводится
регулярный
анализ
продаж Информационные
технологии 1.
Информационное
оснащение
соответствует
этапу
развития
компании 2.
Имеется
единая
база
данных 3.
Официальная
информация
доводится
до
сотрудников
раньше,
чем 



появляются
слухи 4.
Информационная
сфера
защищена 5.
Отсутствуют
простои
из‑за
сбоев
в
работе
информационно‑технологического 



оснащения

Лидер. Финансы Большая
 амбициозная
 1.
Определены
точки
финансовой
отчетности,
есть
ответственные
за
эти
точки цель 2.
Наличие
системы
финансового
планирования Стратегия 3.
Точность
финансового
планирования
100% 4.
Ведется
бюджет
доходов
и
расходов,
бюджет
движения
денежных
средств Лидер. 5.
Платежи
уходят
вовремя Интуиция 6.
Отсутствие
кассовых
разрывов 7.
Имеется
подушка
безопасности
 Производство 1.
Имеется
система
операционного
управления 2.
Распределена
ответственность
за
процессы 3.
Имеются
регламенты
работы 4.
Процессы
автоматизированы 5.
Регулярно
проводятся
мероприятия
по
улучшению
работы 6.
Производственные
процессы
выстроены
эффективно,
по
принципу: 



лучшее
качество/минимальное
время/минимальные
затраты Персонал 1.
Вакансии
закрыты 2.
Система
вознаграждения
понятна
сотрудникам 3.
Имеются
индивидуальные
планы
развития
сотрудников 4.
Условия
труда
удовлетворяют
сотрудников 5.
Проводится
регулярное
обучение 6.
Квалификация
сотрудников
соответствует
требованиям
 



занимаемой
должности Корпоративная
культура 1.
Сотрудники
доверяют
друг
другу,
руководству;
руководство
доверяет
сотрудникам 2.
Сотрудники
не
боятся
конфликтов 3.
Обязательность
выполнения
обещаний
и
задач 4.
Сотрудники
проявляют
инициативу
в
решении
производственных
задач 5.
Сотрудники
платят
за
свое
обучение
сами 6.
Сотрудники
гордятся
своим
предприятием 7.
Сотрудники
проявляют
инициативу
в
проведении
корпоративных
праздничных
 



мероприятий

Этапы
разработки
стратегии 1 2 3 Предварительная
диагностика Подготовительная
работа
перед Выездная
рабочая
сессия организации проведением
рабочей
сессии стратегического
планирования Оценка
потенциала
руководства Оценка
внутренней
работы
руководителями Уточнение
и
декомпозиция
целей Оценка
потенциала
ключевых по
профилю
деятельности Составление
карты
целей
через
анализ сотрудников Сбор
и
подготовка
материалов
о
рынках
и заинтересованных
сторон Состояние
системы
менеджмента конкурентах Разработка
проблемного
поля,
пересечение Корпоративная
культура Информация
об
удовлетворенности проблемных
областей,
идентификация
причин Финансовый
менеджмент клиентов Ранжирование
проблем
и
генерация
вариантов Разработка
рекомендаций решения
через
задачи
и
проекты Согласование
портфелей
проектов/планов
работ 4 

 Сопровождение
и
оценка промежуточных
результатов
 Методы
работы Сбор
и
оценка
ключевых
показателей
по Аналитическая
работа общим
и
личными
целям Деловые
игры Статусы
по
задачам
и
проектам Мозговые
штурмы Реализация
и
анализ
результатов
кадровой
работы Групповая
работа Корректировка
планов Содержание
работ
внутри
этапов
согласуются
при
планировании





НАО
«Нипигормаш»
—
машиностроительная
компания,
 специализирующаяся
на
разработке,
производстве
и
внедрении
 широкои
линеики
современного
оборудования
для
подземных
 рудников,
шахт
и
открытых
горных
работ Парыгин Денис Михайлович

 Генеральныи
директор
 « Мероприятие
по
проведению
сессии
стратегического
планирования
‑
 очень
важное
для
менеджмента
нашей
компании
событие
.
На
ней
 происходит
уплотнение
взаимодействия
команды,

создаётся
 »возможность
для
проявления
себя
кадровому
резерву,

объединяется
 видение
на
цели
и
задачи.

Совместное
движение
 вперед
c
2007
года Была
разработана
единая
стратегия
работы
компании,
 проведена
сессия
стратегического
планирования,
на
которои
 установлены
цели
развития
на
3
года
и
разработан
портфель
из
 24
проектов.
Поддержка
реализации
стратегии
компании
 осуществляется
посредством
комплексного
обучения
ключевых
 сотрудников:
топ‑менеджмента,
среднего
управленческого
звена
 и
отдела
продаж. Считаем,
что
такие
мероприятия
нужно
проводить
 систематически.
Мы
делали
диагностику
перед
сессиеи
 стратегического
планирования
неоднократно.
Каждыи
раз
это
 было
ценно
для
самоконтроля
и
для
реализации
 запланированного. Стратегическое
управление
 Программа
—
Мастер
делового
администрирования 




























(MBA)


 Программа
—
Управление
компанией
(MiniMBA)

 Продажи Тренинг
—
Психология
конфликат

 Программа
—
Школа
продаж К

 орпоративное
обучение Тренинг
—
Самоменеджмент

 Тренинг
—
Управленческие
компетенции

Торговая
компания
«МЕГАПОЛЮС»
—
поставщик
и
 производитель
товаров
народного
потребления
по
всеи
России.
 Официальныи
дистрибьютор
брендов
Pasabahce,
Luminarc,
 Борисовская
керамика,
Катунь,
Attribute,
ОСЗ,
Kukmara,
VARI Михаил Анатольевич Мялик 

Директор
ООО
«МЕГАПОЛЮС»
 « Сессия
стратегического
планирования
и
диагностика
нашей
 компании
была
проведена
в
2019.
На
тот
момент
перед
нами
 стояла
задача
перераспределить
роли
ключевых
сотрудников
и,
 по
сути,
переформатировать
всю
схему
их
взаимодействия.
 Вместе
со
специалистами
УСИБа
мы
подготовили
стратегию
 работы
на
следующий
период
планирования,
уточнили
цели
и
 »способы
их
достижения.
Это
мероприятие
позволило
выйти
на
 новый
качественный
уровень
взаимодействия
внутри
команды

Компания
\"Мегаполюс\"
работает
в
сфере
продаж
и
производства
 товаров
народного
потребления.
На
нашем
рынке
все
внедряемые
 изменения
дают
результат
с
некоторой
отсрочкой,
поэтому
 правильное
планирование
всегда
было
главной
составляющей
нашего
 финансового
успеха.
Во
время
пандемии
2020
года
проведенная
 работа
нам
также
очень
помогла,
мы
смогли
оперативно
 перестроиться
и
не
просто
пережить
это
рискованное
время,
но
еще
 и
вырасти
как
в
объемах,
так
и
в
доле
рынка. Стратегическое
управление
 Программа
—
Мастер
делового
администрирования 




























(MBA)

 Программа
—
Управление
компанией
(MiniMBA)

 Программа
—
Управление
финансами
(MiniMBA)

 Продажи Программа
—
Школа
продаж Персонал Тренинг
—
Результативные
переговоры
в
жестких 






















условиях

«ГУДВИЛ»
—

производитель
и
поставищик
нержавеющего
 металлопроката
и
запорнои
арматуры.
Филиалы
компании
 работают
в
Екатеринбурге,
Краснодаре,
Самаре
и
Пятигорске Поздеев Виталий Анатольевич 

Директор
ООО
«ГУДВИЛ»
 « Мы
смогли
опереться
на
результаты
диагности
для
принятия
 управленческих
решений
до
и
после
сессии
стратегического
 планирования.
Очень
интересно,
когда
на
свои
предположения
ты
 получаешь
подтверждение
специалистов
–
лидеров
рынка.
Даже
 сам
процесс
разработки
стратегии

‑
мероприятие
очень
важное
и
 »полезное
бизнеса,
поскольку
позволяет
объединить
команду
и
 сплотить
её
вокруг
понятной
цели

Амбиции
выходят
далеко
за
пределы Свердловской
области Компания
\"Гудвил''
начала
свою
работу
в
2016
г.
Сеичас
компания
 активно
развивается.
К
уже
существующим
филиалам
в
скором
 времени
должны
добавиться
еще
пять
новых.
Приходится
решать
 задачи
контролируемости
работы
и
активно
развивать
команду.
С
 УСИБом
мы
знакомы
более
15
лет,
считаем
его
лидером
рынка
и
 очень
довольны
результатами
нашеи
совместнои
работы.
А
такое
 мероприятие,
как
сессия
стратегического
планирования,
мы
 считаем,
нужно
проводить
регулярно.
Сотрудники
и
руководители
 смогут
согласовать
свои
планы
и
понять,
какую
роль
каждыи
будет
 играть
в
общем
плане
развития
компании. Стратегическое
управление
 Программа
—
Мастер
делового
администрирования 




























(MBA)

 Программа
—
Управление
компанией
(MiniMBA)

 Продажи Программа
—
Школа
продаж Персонал Программа

—
Начинающий
руководитель

пециалисты
бизнес‑школы Илья Лариса Геннадьевич Константиновна Евстратенко Гусева Эксперт
в
области
продаж
и Эксперт
в
области
личнои управления
продажами эффективности
и
стратегического управления Ключевые
компетенции
 Ключевые
компетенции
 • Т
 ехнология
продаж • 
Стратегия
и
тактика
продаж • Стратегическое
управление • Р
 азвитие
дистрибуции • Организационное
поведение • 
Управление
продажами • Формирование
управленческих


 • О
 бщий
менеджмент • Б
 изнес‑процессы компетенций • Психология
лидерства

Виктор
 Лариса Николаевич Анатольевна Ханин Трапезникова Автор
и
ведущии
тренингов
 Эксперт
в
области
управления по
развитию
управленческих персоналом
и
формирования компетенции команд Ключевые
компетенции
 Ключевые
компетенции
 •
Формирование
управленческих
 • Технологии
управления
персоналом 


компетенций • Психология
управления
персоналом •
Развитие
навыков
самоменеджмента
 • Формирование
управленческих
 


и
самоорганизации •
Формирование
команд
 компетенций •
Повышение
ответственности
 


персонала

Борис
 Алексей
 Николаевич Валерьевич
 Рыжковский Зайцев Эксперт
в
области
стратегического Эксперт
в
области
финансов
и маркетинга проектного
управления Ключевые
компетенции
 Ключевые
компетенции
 •
Стратегический
маркетинг •
Постановка
систем
управления

 •
Разработка
стратегий 


финансами •
Постановка
системы
маркетинга
 •
Управленческий
учет
и
бюджети‑ 


на
предприятии 


рование 
 •
Стратегическое
управление •
Разработка
модели
клиенто‑ •
Управление
проектами 

ориентированной
организации

Станислав
 Андрей Вадимович Геннадьевич Воробьев Лапшин Эксперт
в
области
личнои
 Эксперт
в
области
управления
 эффективности производством,
закупками,
организа‑ ционного
развития
предприятия Ключевые
компетенции
 Ключевые
компетенции
 •
Развитие
лидерских
компетенций •
Развитие
интуиции •
Проектирование
производственных
 •
Психология
управления
 


систем •
Постановка
системы
управления
 


производством •
Оптимизация
производственных 


систем •
Развитие
производственных
систем








 Бизнес
центр
«Высоцкии» ул.
Малышева,
51,
22
этаж г.
Екатеринбург 8
800
70‑72‑167 www.usib.ru

Разработано
в
сотворчестве
с
Leographic ©
2021
USIB
—
Урало‑Сибирскии
Институт
Бизнеса
все
права
защищены