LIGHTMEDIA

Business Plan Ligth Media 2021

002 <<<< Business Plan 2021

Business Plan 2021 >>>> 003 Compañía LIGHTMEDIA es la iniciativa de un equipo de PArnetseecendtaecniótensyLa iniciativa LIGHTMEDIA, cuenta con un estudio”proyección financiera y el respectivo flujo de caja profesionales con más de 20 años de experiencia en diferentes áreas del trabajo audiovisual que técnico-financiero que determina los diferentes han encontrado en esta coyuntura, la oportunidad de crear una empresa para productora audiovisual procesos asociados y costos de los equipos orientada a la generación y propuesta de contenidos audiovisuales susceptibles de ser con los cuales se llevará desarrollará el giro comercializados, esto en el marco de un modelo de negocio innovador, estable, sostenible en el del negocio, así como la inversión inicial, tiempo y de alta rentabilidad, como no se ha visto en Ecuador hasta el momento; aprovechando el de los siguientes 8 años. Se cuenta, con criterios conocimiento acumulado en estas dos décadas en las que se ha analizado con detenimiento las de evaluación como el valor actual neto - VAN y principales fallas de los negocios audiovisuales en el país y las maneras para evitar incurrir en los la tasa interna de retorno - TIR con e l c o s t o errores frecuentes del mercado audiovisual. Para ello, se realizará una revisión rápida de la situación implícito del capital financiado con bancos; todo económica del país y de este sector durante los últimos 10 años para, posteriormente, profundizar esto, considerando los productos y servicios que en la nueva dinámica que empieza a gestarse en el país, influida por un modelo diferente que se ofertarán en diferentes mercados y con un ya tiene vigencia en el mundo y que motiva a LIGHTMEDIA a crear contenidos audiovisuales con objetivo claro de posicionamiento, sostenibilidad altos estándares de calidad creativa, fotográfica y tecnológica que puedan ser posicionados, no y rentabilidad, sin descuidar el análisis de quienes solo en el mercado i de canales de televisión locales, sino también en medios internacionales puedan ser competidores en ciertas áreas de los y plataformas digitales. servicios que brindará LIGHTMEDIA ya que, como se evidenciará en las siguientes páginas, no existe una productora audiovisual en Ecuador que proponga un trabajo integrador, que se provee así misma de recursos y creatividad, con el fin de posicionar contenido ecuatoriano en el mundo que, además de ser atractivo, sea de interés para diversas marcas mundiales que deseen publicitarse en nuestro país y en la región latinoamericana.

004 <<<< Business Plan 2021 Introducción Contexto Nacional Resulta de conocimiento general que Patrimonio (MCYP) con la intención de el Ecuador, como muchos otros países, proveer estadísticas para fortalecer han soportado sus ingresos con la las actividades relacionadas con la extracción petrolera principalmente, Economía Naranja que se desarrolla así como de productos como el en el país y así promover políticas banano, el cacao, y en los últimos años, públicas que incentiven las labores de la acuacultura que se compone de las industrias culturales y creativas. camarón, atún y moluscos ampliamente El Sistema de Información Cultural cotizados. Esta dependencia en tan y Patrimonial es un satélite de los pocos productos, hace susceptible al Ministerios de Cultura de los países país de sufrir riesgos presupuestarios de la región andina que, mediante si alguno de estos exportables padece el Convenio Andrés Bello, permite alguna variación en su precio en articular la información con miras a mercados externos. analizar el crecimiento y la importancia de los sectores culturales dentro de la En el año 2015, el Ecuador sufre al igual economía de un país, y es gracias a esto que muchos otros países en el mundo, que Ecuador cuenta con unas primeras la baja de valor del barril de petróleo estadísticas. Es así que, “…para el que, en una economía altamente 2016 la producción de las industrias dependiente del petróleo, representa culturales aportó $ 1.300 millones a la entre el 53% y 57% de sus exportaciones, economía nacional, con un peso relativo por lo que el país debe orientar sus del 1,93% del producto interno bruto inversiones hacia otros sectores y (PIB). Las actividades que mayormente disminuir la extracción petrolera contribuyeron son: audiovisuales y privilegiando pozos más productivos diseño con $ 572 millones cada uno, y paralizando el funcionamiento de seguido de libros y publicaciones con otros. En este entorno económico $ 78 millones, finalmente creación ($ complejo, se implementa el Sistema 26 millones) y artes plásticas ($ 13 de Información Cultural y Patrimonial, millones)” a cargo del Ministerio de Cultura y

Business Plan 2021 >>>> 005

006 <<<< Business Plan 2021 Indroducción Contexto Nacional Ecuador, como muchos otros países, ha fortalecer las actividades relacionadas con la soportado sus ingresos a partir de la Economía Naranja que se desarrolla en el extracción petrolera, principalmente; así país y promover políticas públicas que como, de productos tales como el banano, el incentiven las labores de las industrias cacao y, en los últimos años, la acuacultura culturales y creativas. que producecamarón, atún y moluscos ampliamente cotizados. Esta dependencia en El Sistema de Información Cultural y tan pocos productos, pone en situación de Patrimonial es un satélite de los Ministerios riesgo al presupuesto nacional, en caso de de Cultura de los países de la región andina que alguno de estos productos exportables que, mediante sufra variación en su precio en mercados externos. el Convenio Andrés Bello, permite articular la información con miras a analizar el En 2015, Ecuador sufrió,al igual que otros crecimiento y la importancia de los sectores países, la baja de precio del barril de culturales dentro de la economía de un país, petróleo que, en una economía altamente y es gracias a esto que Ecuador cuenta con dependiente de este producto, representa unas primeras estadísticas. Es así que, “… entre el 53% y el 57% de sus exportaciones; para el 2016 la producción de las industrias por tanto, el país también debe orientar sus culturales aportó USD 1.300 millones de inversiones hacia otros sectores dólares a la economía nacional, con un peso productivos. relativo del 1,93% del Producto Interno Bruto (PIB). Las actividades que mayormente En este contexto económico de alta complejidad, se implementó el Sistema de contribuyeron son: audiovisuales y diseño Información Cultural y Patrimonial, a cargo con USD 572 millones DE DÓLARES, cada del Ministerio de Cultura y Patrimonio (MCYP) uno, seguido de libros y publicaciones con con la intención de proveer estadísticas para USD 78 millones; finalmente, creación USD 26 millones y artes plásticas 13 millones de dólares.

Business Plan 2021 >>>> 007

008 <<<< Business Plan 2021 Indroducción Contexto Nacional Es claro que una alta participación en el Es perentorio asumir que la cultura sector cultural corresponde a la producción local, como parte vital de la cultura de audiovisual y que esto permite la generación cada país, no puede dejarse librada a sus de empleos directos e indirectos, así como simples manifestaciones espontáneas, sino el desarrollo de otras áreas de la economía que requiere de un compromiso expresado ecuatoriana. de manera concreta en la identificación, la formulación y la instrumentación de políticas “La cultura se encuentra en e l c e n t r o que aseguren la continuación sostenible de de los debates contemporáneos sobre la sus valores locales. Tales políticas deben identidad, la cohesión social y el desarrollo asegurar su cumplimiento y ejecución más de una economía fundada en el saber. En allá de los cíclicos periodos gubernamentales este marco conceptual, también los medios y han de observar los factores transversales independientes y pluralistas, el servicio con los demás órdenes del desarrollo público de radiodifusión y los medios socio económico de los países. De manera comunitarios, juegan un papel importante prioritaria, tales políticas deben asegurar en tres aspectos fundamentales: promover las condiciones para que, lejos de ahondar y fortalecer la democracia, así como la la brecha tecnológica, la migración de los participación social amplia; fortalecer y sistemas de radio y televisión al formato defender la libertad de expresión y de digital permita reducirla para extender creación intelectual; y fomentar una opinión sus beneficios a todos los sectores de la pública informada. La convergencia entre la población” (Carta de Guadalajara). industria cultural y las nuevas tecnologías de la información y la comunicación (NTIC) La importancia del medio audiovisual radica ha transformado las percepciones y estilos en que permite el ejercicio de derechos de vida de millones de personas en todo el fundamentales de todo ciudadano, tales mundo. Así, el impacto sin precedente de como la libertad de expresión, el derecho los medios está cambiando radicalmente a la comunicación y el derecho a la cultura. los conceptos de identidad y lazos sociales La Constitución de la República establece dentro de comunidades y culturas. (...) que los medios audiovisuales, precisamente,

Business Plan 2021 >>>> 009 deben cumplir un papel activo en la de la Información conformado también educación y difusión de la cultura. El sector por las telecomunicaciones e Internet. El Audiovisual es un sector estratégico debido a sector audiovisual, en consecuencia, tiene que desmepeña un papel de gran relevancia preminencia sobre otras expresiones en la economía del país (genera empleo, culturales, dado su alcance. Es mecanismo rentabilidad, permite la exportación de y herramienta de comunicación y de bienes simbólicos), en lo cultural (promueve transmisión de todas las expresiones la identidad y la diversidad) y en lo político culturales, es un espacio en el que se (se ejercen derechos fundamentales, afirma archiva la memoria colectiva del país y se la identidad, la soberanía y los valores preserva, para la posteridad, contenidos patrióticos). También es la base del macro como testimonio de la historia; y, finalmente, sector de la Sociedad comprende un fenómeno económico vital para el mundo de hoy. Gráfico 1. Actividades del Sector Cultural. Fuente: Eduardo Cobos, Revista Gestión del 15 de abril del 2019. Recuperado en: https://revistagestion. ec/economia-y-finanzas-analisis/la-produccion-audiovisual-apor ta-con-572-millones-la-economia- nacional.

0010 <<<< Business Plan 2021 Análisis Del Sector Audiovisual en el Ecuador El sector audiovisual, agrupa a productores (personas Mediante la promulgación de la Ley de Comunicación, en naturales o jurídicas) que crean contenido, principalmente por encargo y de carácter publicitario, con diversas Ecuador, se volvió obligatorio que el 60% de los contenidos expresiones estéticas que se plasman en diferentes soportes (cine, video) y se difunden en varias plataformas, tales como difundidos en el territorio nacional, debía contar con el 80% salas de cine, canales de televisión abierta, televisión por suscripción, páginas web, redes sociales y en diversos tipos de mano de obra local, dejando apenas del 20% para personal de dispositivos, tales como: teléfonos celulares, tablets, consolas de juego o aplicaciones desarrolladas para este extranjero. Esto generó un significativo intercambio de efecto. En 2013, la Asamblea Nacional aprobó la Ley de Comunicación que marcó un hito importante en el quehacer conocimientos, la inversión de la empresa privada en equipo audiovisual. Antes de la de filmación de vanguardia; la consiguiente generación promulgación de esta ley, Ecuador no era considerado un lugar de destino para las producciones cinematográficas de múltiples fuentes de trabajo directo e indirecto en y peor aún publicitarias, por varias razones, entre ellas: la falta de mano de obra debidamente capacitada para el uso el sector hotelero y turístico; la especialización de personal de equipos tecnológicos de última generación (cámaras, iluminación, tramoya), que determina un alto en el en la búsqueda y alquiler de locaciones; la innovación de momento de contratarla para el desarrollo de algún tipo de producción, el día de trabajo de una persona, según la los servicios de catering que debían trasladarse a locaciones; función que desempeña, podría variar entre USD 150 y USD 800 dólares diarios, para personal nacional; y, hasta USD contratación de servicios de transporte para personal y 4.000 dólares diarios, en el caso de personal extranjero; de otro lado, el alto costo que representa el alquiler de equipos equipos; y, la adecuación de espacios amplios para estudios sofisticados para la producción. Esto, convierte a Ecuador en uno de los países menos competitivos en la región; por de filmación. ello, el grueso de la producción latinoamericana se concentra en Uruguay, Colombia, Argentina, Chile, a pesar de que los Es necesario recalcar que Ecuador es un mercado que ha contenidos finales se difundían dentro del territorio nacional. madurado paulatinamente en el sector audiovisual, esto se Esto generó una brecha muy grande y difícil de acortar. puede observar en la existencia de numerosos oferentes con estándares diversos, así como la evolución de la demanda, con un mayor número de películas en cartelera y algunas que se encuentran en proceso de producción y preproducción, cantidad de comerciales de marcas multinacionales y nacionales realizadas por productoras ecuatorianas, el movimiento que se encuentra en el internet, en redes sociales, en páginas especializadas en video, por la producción de contenidos de los canales de televisión que buscan reemplazar las producciones internacionales por producciones realizadas en Ecuador, favoreciendo el crecimiento de este mercado y sector.

Business Plan 2021 >>>> 0011 Sin duda, la promulgación de la Ley de Comunicación en 2013, ya que éste no incluye la inversión privada en publicidad y marcó un antes y un después en la producción audiovisual, las producciones. por el incremento de volumen de trabajo y el acceso a nuevos recursos tecnológicos. audiovisuales que no han sido financiadas con fondos concursables del ministerio. Y, precisamente, una de las El gráfico que se presenta a continuación, permite motivaciones de este proyecto es crear la Productora entender el proceso de desarrollo del audiovisual, según Audiovisual LIGHTMEDIA, que busca consolidarse como una estadísticas oficiales del Ministerio de Cultura y Patrimonio, empresa que no dependa de fondos públicos; sino que, al específicamente en fondos públicos que han sido invertidos contrario, sea ella una fuente de ingresos para la economía en este sector. Se evidencia un decrecimiento debido a nacional y el crecimiento sostenido del sector, a partir de la los frecuentes recortes presupuestarios a la cultura y que creación de contenido audiovisual competitivo y exportable afectan el análisis cuantificable del crecimiento del sector, que posicione al Ecuador como un país líder en la producción y comercialización de contenidos en diversos continentes. Gráfico 2. Aporte de la Industria cultural al PIB, Tasa de crecimiento del Audiovisual y Participación por sectores culturales. Fuente: Dirección de información del Sistema Nacional de Cultura. Elaborado por: Sistema Integral de Información Cultural SIIC Es importante mencionar que el presente estudio no incluye estadísticas del crecimiento del sector audiovisual correspondientes a 2020, esto debido a las consecuencias producidas por la Pandemia de la COVID-19 que generaron una evidente paralización de actividades en todos los sectores productivos del país y del mundo; de otro lado, las estadísticas que generan los organismos oficiales, suelen publicarse al finalizar el primer semestre del año subsiguiente.

0012 <<<< Business Plan 2021 Marketing Análisis del Sector Audiovisual en el Ecuador El sector audiovisual, agrupa a productores (personas Mediante la promulgación de la Ley de Comunicación en el naturales o jurídicas) que crean contenido principalmente Ecuador, se hizo de carácter obligatorio que el 60% de los por encargo y de carácter publicitario, con diversas formas contenidos difundidos en el territorio nacional debía contar estéticas que se plasman en diferentes soportes (cine, video) con el 80% de mano de obra local dejando apenas del 20% y difunden en varias plataformas como salas de cine, canales para personal extranjero. Por lo que muchas agencias de de televisión abierta, televisión por suscripción, páginas publicidad obligadas a producir spots publicitarios en Ecuador web, redes sociales y en dispositivos variados como: para si querían que estos contenidos se difundieran en nuestro dispositivos móviles como celulares, tablets, consolas de país, hecho que generó intercambio de conocimientos, la juego, mediante aplicaciones desarrolladas para este efecto. inversión de la empresa privada en equipo de filmación de En el año 2013, la Asamblea Nacional aprobó la Ley vanguardia, con la consiguiente generación de múltiples de Comunicación que, marcó un hito importante en el fuentes de trabajo directo indirecto como la hotelería y quehacer audiovisual a partir de ese momento. Antes de la turismo, la especialización de personal en la búsqueda y promulgación de esta ley, Ecuador no era considerado un alquiler de locaciones, la innovación de los servicios de lugar de destino para las producciones cinematográficas y catering que debían trasladarse a locaciones, contratación peor aún publicitarias, debido a varias razones: Entre ellas la de servicios de transporte para personal y equipos así falta de mano de obra debidamente capacitada sobre todo en como la adecuación de espacios amplios para estudios de el uso de equipos tecnológicos de vanguardia ya que equipos filmación. como cámaras, iluminación, tramoya, requerían una altísima Conviene recalcar que Ecuador es un mercado que ha inversión por parte de la casa de renta de equipos y de las madurado paulatinamente en el sector audiovisual, esto se productoras; otra de las razones es el alto costo de la mano puede observar en la existencia de numerosos oferentes con de obra calificada qué se podía conseguir en el país, ya que estándares diversos, así como la evolución de la demanda, el día de trabajo persona Según la función que desempeña con un mayor número de películas en cartelera y algunas hace en la producción audiovisual podía ir desde los 150 en producción y preproducción, cantidad de comerciales hasta los $800 diarios uso de mano de obra nacional, hasta de marcas multinacionales y nacionales realizadas por los $4000 diarios en el caso de mano de obra extranjera. Esto productoras ecuatorianas, el movimiento que se encuentra nos hacía uno de los países menos competitivos en toda la en el internet, en las redes sociales, en páginas especializadas región y la mayoría de producciones se escapaban a países en video, por la producción de contenidos de los canales como Uruguay, Colombia, Argentina, Chile, a pesar de que los de televisión que buscan reemplazar las producciones contenidos finales se difundían dentro del territorio nacional. internacionales por producciones realizadas en Ecuador, Esto causó una brecha muy grande y difícil de cerrar. favoreciendo el crecimiento de este mercado y sector.

Business Plan 2021 >>>> 0013 Gráfico 2. Aporte de la Industria cultural al PIB, Tasa de crecimiento del Audiovisual y Participación por sectores culturales. Fuente: Dirección de información del Sistema Nacional de Cultura. Elaborado por: Sistema Integral de Información Cultural SIIC Es importante mencionar, que el presente estudio no incluye estadísticas del crecimiento del sector audiovisual en el año 2020, en primer lugar por los hechos mundialmente conocidos, que generaron una evidente paralización de actividades en todos los sectores productivos del país y del mundo, que no nos ofrecerían proyecciones apropiadas a efectos de lo que se pretende mostrar; en segundo lugar, las estadísticas que generan los organismos oficiales, suelen publicarse al finalizar el primer semestre del año posterior al que se requiere analizar. Sin duda alguna la promulgación de la Ley de Comunicación los fondos destinados a cultura y que afectan en el análisis en el año 2013 marcó un antes y un después en la producción cuantificable del crecimiento del sector, ya que éste no audiovisual por el incremento de volumen de trabajo y el incluye la inversión privada en publicidad y las producciones acceso a nuevos recursos tecnológicos. audiovisuales que no han sido financiadas con fondos concursables del ministerio. Y justamente esta es una de las El gráfico a continuación nos permite ver el desarrollo del motivaciones de LIGHTMEDIA, de ser una empresa que no audiovisual del que se tiene estadística registrada por el dependa de fondos públicos sino que, al contrario, se inyecten Ministerio de Cultura y Patrimonio, pero solamente vinculado ingresos a la economía nacional y al crecimiento sostenido a los fondos públicos que han sido invertidos en el sector. del sector, produciendo contenido audiovisual competitivo y Es por ello que se refleja un decrecimiento pues, es por exportable que posicione al Ecuador como un país líder en la todos conocido, los constantes recortes presupuestarios a ubicación de contenidos en varios continentes.

0014 <<<< Business Plan 2021 Análisis de la Competencia En los últimos años, el sector audiovisual permanente al personal, de manejar precios ha tenido un repunte importante en el competitivos, puesto que se ha interpretado país y, como se ha manifestado, una de las inadecuadamente el concepto de cultura, en razones para ello, es la implementación que el audiovisual debe producir únicamente de políticas estatales como la Ley de satisfacción, pero no utilidad. Tras el concepto Comunicación e incentivos tributarios de “amor al arte”, se esconde el sentido de orientados a la eliminación del IVA para precarización laboral, el establecimiento los sectores de la industria cultural y, en de precio de venta incorrecto porque es particular, a los servicios relacionados a la impensable hablar de análisis de mercado producción audiovisual y varias de sus áreas vinculado a las artes en general, parar saber complementarias. qué es lo que espera la audiencia en sus televisores y carteleras. Subrepticiamente, A pesar de este repunte, en cuanto al esta visión, no ha permitido que el sector volumen de trabajo, que, sobre todo, son despunte de manera apropiada como se de género publicitario, tampoco ha sido puede evidenciar a continuación, en que la suficiente para que la producción audiovisual mayor producción de películas no implica en se maneje como una actividad estable, capaz lo absoluto una recaudación que sea acorde de generar utilidades, de enrolar en trabajo al dinero invertido.

Business Plan 2021 >>>> 0015 Estrenos de obras cinematográficas independientes de producción y coproducción nacional

0016 <<<< Business Plan 2021 Más estrenos no significa necesariamente más ingresos. Así lo pone en evidencia García Velásquez en su investigación “Estudio del comportamiento del mercado cinematográfico ecuatoriano en el año 2012 y de la injerencia de los planes de negocios para la generación de ganancias: PROMEDIO DE PROMEDIO DE RETORNO DE INVERSIÓN INVERSIÓN 2012 INGRESOS 2012 PROMEDIO (ROI) 20,15% $452.666,67 $91.208,33 “La información recolectada en la mantiene en un estado de dependencia del investigación ha ayudado a comprobar la apoyo gubernamental para su desarrollo. hipótesis inicial respecto a la falta de análisis Esto es una realidad negativa ya que limita del mercado previamente a la ejecución de el número de producciones realizadas proyectos cinematográficos ecuatorianos, por año, a las que alcanzan a obtener un específicamente los estrenados en el financiamiento gubernamental. año 2012. Las entrevistas realizadas a los productores de las películas estudiadas Una iniciativa para contrarrestar esta demostraron que en ninguno de los casos situación sería formar profesionales del se desarrolló un proceso de investigación de área audiovisual que posean conocimientos mercado previo al rodaje de las películas. En respecto a los preparativos y acciones la mayoría de los casos, el monto invertido de planificación que se deben realizar al en los proyectos no era recuperable dado emprender un proyecto audiovisual, en las características del mercado ecuatoriano. términos financieros. Por ello, se propone Algunos de los productores justifican la no la inclusión de una materia en las carreras realización de un plan de negocios o estudio audiovisuales donde los estudiantes de mercado, en el hecho de que no existe aprendan a realizar un plan de negocios un verdadero registro en términos de cifras u otra herramienta similar que apunte al de distribución por película nacional en el análisis financiero de las producciones.” Ecuador. La mayoría de productoras audiovisuales en Sin embargo, sí se pueden encontrar datos el Ecuador requieren alquilar los costosos generales en base a los cuales hacer equipos de cámara e iluminación, pues estimaciones y proyecciones para construir no todas cuentan con los medios realizar estudios de mercado. la producción por sí mismas. El personal contratado para cada día de rodaje trabaja en Al no representar el cine nacional un negocio la modalidad freelance, es decir sin ninguna rentable, se vuelve difícil atraer inversión relación de dependencia, seguridad social e privada para su financiamiento, lo cual lo

Business Plan 2021 >>>> 0017 incluso sin regulación en las horas trabajadas filmación de última generación, también por jornada, debiendo muchas veces laborar enfrentan serias dificultades ya que el más de 12 horas seguidas, llegando a desarrollo tecnológico es tan rápido que extenuantes jornadas de 30 horas, aesto se es virtualmente imposible responder a la suma una mala planificación de la producción demanda de equipos con tecnología de punta y también el afán de ahorrar dinero. No es permanentemente, puesto que el retorno ajeno al sector audiovisual, la cantidad de de la inversión en este tipo de ser vicios es percances que han puesto en riesgo la vida extremadamente lento. Esto representa un de productores actores y técnicos por las serio problema toda vez que el negocio se extenuantes horas de trabajo continuo. La orienta únicamente al alquiler de los equipos mayor parte de empresas productoras en el para las producciones de terceros. Otra de país no cuentan con una estrategia, plan, ni las dificultades de los rentals, es que algunas modelo de negocio que permita optimizar el productoras han optado por la compra de recurso económico sin sacrificar el talento equipos operativos, no necesariamente de humano. óptima calidad, esto con el afán de reducir costos, disminuyendo significativamente Para el caso de producciones de larga sus ingresos. Dentro del mercado local se duración, como seriados, novelas y otro tipo podría pensar que si las casas de renta ya de enlatados, en su gran mayoría están a tienes realizada la inversión más alta en cargo de los mismos canales de televisión equipamiento podrían mutar fácilmente a en los que se transmitirán, convirtiendo este brindar servicios de producción a costos más contenido en producción de una sola vida, ya convenientes;sin embargo, si esto no resulta, que difícilmente será ofertado fuera de las podría perder a las productoras que son sus fronteras ecuatorianas. clientes directos, pues la consideraría en su competencia. Otro grupo de productoras Otra parte de la producción nacional, han encontrado su nicho de mercado en está a cargo de productoras que trabajan ofrecer sus sevicios de producción local a sus contenidos por encargo, o en algunas produccionesextranjeras proporcionando ocasiones, realizan pilotos con recursos sobre todo temas de logística, que no es más propios y condiciones precarias por la que un ser vicio de intermediación para alquilar dificultad de financiar de manera sostenida locaciones, contratación de personal por el en el tiempo, una producción, para luego tiempo que dure la producción, coordinando empezar el peregrinaje en los distintos movilización, viajes y comunicaciones, medios de comunicación local a tratar de sin participar en los contenidos. este colocarlos. Este tipo de productoras tampoco segmento de las productoras es el que cuenta con una estructura de negocio que más se ha visto afectado por la pandemia les permita ser rentable y hace extenuante el de la COVID-19, puesto que al encontrarse proceso de producción y de venta. limitada la movilización de extranjeros al territorio nacional por cuestiones sanitarias, Por otro lado, las casas de renta de equipos, sencillamente no cuenta con la fuente de sus quienes son las que más alta inversión ingresos. han realizado para contar con equipos de

0018 <<<< Business Plan 2021 Análisis de la Competencia Con lo mencionado en líneas anteriores, se pueden evidenciar algunos errores determinantes en la estabilidad y rentabilidad d el medio audiovisual. Por un lado, lograr precios c o m p e t i t i v o s debiendo rentar equipos que se llevan la mayor parte del presupuesto junto a personal freelance con tarifas muy altas por día sin contar con un flujo sostenido de trabajo sino más bien eventual, es imposible y hace que las ganancias se diluyan tratando de sacar a flote cada proyecto. Por otro lado, trabajar proyectos solo por encargo es vivir con poca proyección económica debido a que la variabilidad del flujo de trabajo en el sector audiovisual es muy alta, o crear algo con recursos limitados para empezar a vender, con riesgo de hacerlo a pérdida para recuperar parte de lo invertido, es precarizante. Ninguna de estas fórmulas ha funcionado.

Business Plan 2021 >>>> 0019

0020 <<<< Business Plan 2021 Lightmedia Modelo y Plan de Negocio de Lightmedia LIGHTMEDIA pretende ser una empresa productos audiovisuales nacionales y de servicios audiovisuales integrales extranjeros; personal de producción cuyas principales características serán que diseñará de forma eficiente las la innovación, la tecnología y estructura fórmulas de producción en tiempos de negocio altamente competitiva adecuados y con correcta gestión de no solo dentro del mercado nacional recursos; personal técnico con amplia sino también del internacional, experiencia en el manejo de recursos basada en conocimientos estratégicos tecnológicos de última generación acumulados en casi 20 años de trabajo y como cámaras, iluminación, grip, profundo análisis del sector audiovisual tramoya; equipo de postproducción que ha realizado todo el equipo humano con formación en el extranjero y que que la conforma, que proveen de la ha sido vinculado en producciones experiencia y la experticia suficientes importantes de los gigantes de lavvv para crear y detectar las oportunidades cinematografía mundial, que se han dentro de este negocio. comprometido a regresar al país para conformar el importante equipo de Se cuenta con los mejores perfiles postproducción, colorización y efectos profesionales como son: personal especiales en LIGHTMEDIA; equipo administrativo con amplia experiencia de asesoría legal y contable que se en herramientas gerenciales, dedicará a diseñar los manuales de gestión del talento humano, cultura contratación, ética, cultura corporativa, corporativa, contratación en el área pagos, contratos de cesión de derechos de servicios de producción; personal de propiedad intelectual, contratos de en el área creativa y con experiencia comercio internacional, recaudaciones, en el área de investigación para control de gastos; expertos técnicos en la creación de contenidos de todo mantenimiento de equipo y estudios de género; personal experto en el área grabación. de marketing y ventas con cartera de clientes para la colocación de los El personal será contratado de planta,

Business Plan 2021 >>>> 0021 gozando de estabilidad y beneficios de ”LIGHTMEDIA ley, porque es el firme compromiso de pretende ser LIGHTMEDIA, terminar con la cultura de una empresa precarización laboral que ha formado de servicios parte del medio audiovisual desde audiovisuales hace más de 20 años. LIGHTMEDIA integrales cuyas tiene la capacidad de dar dinamismo principales al mercado laboral y genera cambios características positivos en la producción de bienes y serán la servicios culturales. innovación, la tecnología y Previa a la producción de los productos estructura audiovisuales, se realizarán estudios de mercado y convenios de compra de los mismos en diversos mercados a los que ya se tienen acceso y se cuenta con acuerdos verbales con 2 canales de televisión nacional que se han comprometido a comprar el contenido de LIGHTMEDIA, así como con acuerdos previos con plataformas de streaming como Netflix Latinoamérica y Netflix España. La venta de productos audiovisuales terminados será la principal fuente de ingresos de LigthMedia; sin embargo, frente al comportamiento que presenta

0022 <<<< Business Plan 2021 Leadership Modelo y Plan de Negocio de Lightmedia el Mercado ecuatoriano, en este ámbito, ¿Por qué financiar a LIGHTMEDIA? se vuelve indispensable generar Además del aporte con el que recursos económicos para cubrir los potencialmente cuenta este proyecto y gastos descritos en el Estudio Financiero que ya se ha explicado, en lo laboral de este proyecto, es necesario y social, la empresa producirá bienes consolidar alianzas estratégicas con culturales para la venta de contenido grandes agencias de publicidad para en Mercados internacionales que, no realizar spots publicitarios para marcas solamente generará ingresos para el con presencia nacional e internacional, país, sino que, también posicionará además de la prestación de servicios al Ecuador como un destino propicio de alquiler de equipos y de servicios y atractivo para productores de todo de producción para productores el mundo, debido a que cuenta con internacionales que decidan filmar infinidad de locaciones que permiten en el país. En este sentido, se pueden filmar y construir diversos escenarios identificar otras fuentes de ingresos en para satisfacer requerimiento la venta de espacios para marcas en las y estándares para el consumo diversas producciones de la empresa , internacional. Se desarrollará la esto se denomina product placement estrategia para invitar a las productoras y es la estrategia que permite incluir internacionales de gran relevancia el uso o la presencia de un producto para que evidencien las ventajas y en pantalla. De esta manera, también capacidades que presenta Ecuador para se realizarán alianzas estratégicas la producción y que será un dispositivo con las agencias de publicidad que disparador y dinamizador de diversos tengan interés en incluir a sus marcas sectores de la economía. de manera innovadora y que no se ha LIGHTMEDIA promete posicionar la visibilizado en el país. marca país de Ecuador en la retina del Sin embargo, se plantea la pregunta

Business Plan 2021 >>>> 0023 mundo, mediante el posicionamiento y ”LIGHTMEDIA la comercialización de la producción. pretende ser Esto trasciende la práctica de realizar una empresa eventualmente pautas comerciales con de servicios precios excesivamente altos que, en audiovisuales el mejor de los casos, se lleva a cabo integrales cuyas una vez. La presencia del LIGHTMEDIA principales representa un conjunto de beneficios características para Ecuador en diversos ámbitos. De serán la manera similar, el trabajo sostenido innovación, la de LIGHTMEDIA, representa el primer tecnología y paso para consolidar el sentido y, simbólicamente, la “marca” nacional de estructura. la producción ecuatoriana para disputar Mercados internacionales, tal como lo hacen otros países que, mediante procesos históricos sostenidos, han posicionado las maneras de producir en cada país; tal es así, que en el mercado de consumo simbólico se puede diferenciar claramente el matiz y la impronta de cada país. Por tanto, significará una escuela de formación en cada uno de los momentos que intervienen en los procesos de producción (actuación, rodaje, edición, postproducción, entre otros); y, con alta posibilidad de llegar a exportar

0024 <<<< Business Plan 2021 Descripción Procesos Procesos Básicos El proceso de producción que se manejará es el siguiente:

Business Plan 2021 >>>> 0025 Procesos Mapa de Procesos Descripción de Procesos básicos b) Preproducción: En el presente estudio de factibilidad se ha identificado una única línea de procedimientos Una vez aceptado el proyecto, se desarrollará la básicos que se observa en el gráfico anterior y que etapa de preproducción, en ella se realizará el se detallan a continuación. planteamiento principal, la idea original, un guion previo. a) Estudio previo: Se realizarán reuniones de trabajo, entre los Los jefes de los principales departamentos líderes de departamentos para la lectura del guion realizarán el estudio previo, conjuntamente con el y posteriormente para añadir ideas creativas o los departamento financiero. Esto, para identificar la cambios que se consideren pertinentes. Con esto, viabilidad del proyecto y se se tomará en cuenta se identificará el financiamiento y se desglosará si la inversión de recursos técnicos, tecnológicos el guion, para identificar las herramientas que se y humano es conveniente para la empresa y los necesitarían, tanto técnicas como conceptuales y beneficios que ello representa para la empresa. artísticas; posteriormente, se realizará un guion técnico, un storyboard que son las escenas del producto audiovisual en dibujos o un photoboard que incluye fotografías, se hace scouting. Una vez que se hayan identificado los recursos necesarios, tanto técnicos como humanos, las locaciones, los equipos, se construirá el cronograma de acción, la orden de trabajo, se plantearán los sueldos, se harán las pruebas de vestuario, pruebas de maquillaje, pruebas de fotografía y se organizará el repaso con los actores y miembros de la producción. Asimismo, se tramitarán los permisos necesarios para el rodaje o la producción. Cabe señalar que, bajo este esquema, cada experiencia de rodaje puede exigir otro tipo de necesidades que deberán ser atendidas por el equipo técnico.

0026 <<<< Business Plan 2021 Procesos Mapa de Procesos c) Producción: d) Postproducción: La producción también conocida como rodaje, es En la etapa de postproducción se organiza todo el momento en que las ideas, planteamientos, el material filmado en la etapa de producción, planificaciones hechas en la preproducción se se manipula el material audiovisual digital llevan a cabo. En la etapa de la producción el equipo, o analógico usado para cine, publicidad, o crew, estarán a disposición del director general, programas de televisión etc., y dependiendo de ya que está encargado de llevar a cabo la idea la idea preconcebida que parte desde el guion, el preconcebida; el director se apoyará en el director director y el editor van componiendo el producto de fotografía, del director de arte y del productor, audiovisual con el material previamente obtenido, para desarrollar los planteamientos principales, este paso se conoce como montaje. En esta tanto del componente estético como en la parte etapa, también se incluyen los efectos de video, de eficacia de los recursos, principalmente del las animaciones, los textos como pueden ser los tiempo. Dependiendo del plan de rodaje, se deberá créditos, los títulos, las marcas de las empresas, tomar en cuenta las escenas o las tomas que se los aportes, el nombre de la productora, el realizarán en un mismo lugar, para ahorrar tiempo mensaje que se quiera dar etc., se hace el tratado y dinero y una persona se encargará de llevar la de color primeramente igualando las tomas continuidad o el récord adecuadamente en hojas según el balance de blancos para posteriormente de Script donde se encuentran las tomas, los colorizar dependiendo la estética planteada. En la audios, acotaciones etc., que luego servirán para postproducción, también se encuentra la etapa de el proceso de postproducción. La producción en audio, donde se empatan los audios obtenidos en la televisión por cuestiones de tiempo y dinero, se el rodaje por equipos especializados de audio con realiza generalmente en un día o dos, en donde se el audio de referencia de la imagen, se musicaliza, pone a prueba las capacidades de los directores se hace efectos de audio, folleys, ambientaciones, para sortear imprevistos. En el cine, es mucho ADR etc., para finalmente exportar el producto más demorada porque el resultado final es un final incluida la mezcla de audio en los formatos conjunto de trabajos individuales que deben estar que la empresa contratista o el cliente requiera. adecuadamente fusionados y que posteriormente serán considerados como una obra de arte. En general, la producción o rodaje en todos los productos audiovisuales es casi siempre la misma, con los mismos pasos y las mismas tareas.

Business Plan 2021 >>>> 0027 Procesos Mapa de Procesos e) Distribución: La etapa final es la distribución del material obtenido en las anteriores fases, la productora se encargaría de entregar el material final al cliente que requiera. Para el medio del cine, el proceso de distribución es mucho más complicado, primero se transforma el material final al formato que se requiere para poder ser proyectado, después se hace una publicidad para atraer a la gente a ver la película y después se entregan las copias necesarias a las salas de cine del país. En el caso de la publicidad, la empresa publicista se encargaría de la distribución del producto audiovisual final a los canales de televisión y medios; los videoclips se entregarán al representante legal de la banda contratista, exactamente se hará con las coberturas de eventos y con los videos institucionales.

0028 <<<< Business Plan 2021 Descripción Áreas Funcionales Descripción de áreas funcionales A medida que la compañía se vaya posicionando y consolidando en el mercado audiovisual se contrataría más personal que apoye las actividades de operación de la productora, razón por la cual, la organización de esta empresa crecerá junto con la demanda de nuevos servicios; sin embargo, inicialmente se han identificado las siguientes áreas funcionales de la compañía.

Business Plan 2021 >>>> 0029 01 02 Áreas Administrativas Áreas Operacionales de producción audiovisual Estas son las encargadas del manejo administrativo y financiero de la compañía, Estas son las encargadas de llevar a cabo abarcan únicamente el Departamento el producto, desde la recepción de la Administrativo Financiero; que maneja las necesidad del cliente hasta tener el producto áreas de Recursos Humanos y la contabilidad terminado y listo para ser distribuido. Todas de la empresa. Estas funciones podrán ser estas áreas se complementan entre sí, y desempeñadas inicialmente por una persona, exceptuando el departamento creativo, el se incluirá más personal a medida que el administrativo y el de producción, todos los crecimiento de la empresa y la afluencia de demás departamentos son técnicos. Cada proyectos impongan mayores necesidades departamento técnico consta de un asistente de personal. que será el mínimo necesario que se manejará para la realización de cualquier producto audiovisual, dependiendo el volumen de proyectos y su dimensión, se contratará más personal en los departamentos que sean necesarios.

0030 <<<< Business Plan 2021 03 04 Tecnología Necesaria Cámaras: Se ha determinado una necesidad de equipos Las cámaras son una de las herramientas y soluciones tecnológicas que permitan llevar principales, será necesario contar con una a cabo la mejora de los procesos básicos en cámara de formato Full HD ya que es el la creación de productos audiovisuales. La requerimiento actual. En este campo, se empresa, antes de iniciar sus actividades, contará con 4 cámaras de video y 1 cámara deberá contar con los equipos mínimos fotográfica para el funcionamiento fluido y de necesarios para poder funcionar los cuales calidad. detallamos a continuación:

Business Plan 2021 >>>> 0031 05 06 Objetivos (lentes): Complementos de cámara: En el medio audiovisual se conoce que la Los complementos de cámara son necesarios calidad de la imagen está en los objetivos, para el buen funcionamiento de la cámara, por esta razón contaremos con una amplia para sacar provecho al máximo y reducir el variedad de objetivos de primera calidad, riesgo de equivocaciones. En este campo luminosos y de buena construcción, para tendremos: Monitores, Follow focus Remoto, obtener resultados extraordinarios. Mattebox, filtros.

0032 <<<< Business Plan 2021 03 04 Soportes de cámara: Equipo de Iluminación: Los soportes de la cámara se utilizarán La iluminación es una parte fundamental para darle una estética profesional a las de las producciones audiovisuales, realizar producciones, es donde la cámara se apoyará productos audiovisuales se puede resumir para mantener la perspectiva balanceada y como la acción de pintar con la luz; por ende, firme. En este campo tendremos: Trípode, la importancia de la iluminación. En este Dolly, Grúa, Stedycam, hombrera, jaula, campo tendremos: juego de luces HMI, juego sliders. de luces LED. Para fotografía contaremos con monolights, speedlights o flashes, luces de estudio.

Business Plan 2021 >>>> 0033 05 06 Complementos de Computadoras: iluminación: Para el proceso de postproducción será Es una ayuda importante para la iluminación necesario el implemento de las computadoras y se utilizan dependiendo de la estética o del ya que constituyen elementos primordiales objetivo que se quiera dar a la iluminación para realizar el trabajo, estás deberán ser en el proceso audiovisual. En este campo con una velocidad adecuada para el trabajo tendremos: Gelatinas, Difusores, Softbox, que se va a realizar y con una tarjeta de Beautydish, trípodes, banderas, paraguas, video adecuada. En este campo tendremos: brazos, reflectores, Computadoras Apple

0034 <<<< Business Plan 2021 03 04 Soportes de memoria: Equipo de Audio: En el medio audiovisual un factor El audio es un factor fundamental en la determinante y extremadamente importante producción audiovisual, es tanto o más son las memorias, ya que es donde se importante que la imagen en sí; ya que, si se guarda la información de todos los trabajos tiene un mal audio y una imagen excepcional, realizados. En este campo, se encuentran el consumidor no va a entender nada y no varios tipos de memorias: Discos duros soportará ver el producto, lo que lleva a externos, memorias soportables por las la pérdida del producto. En este sentido: cámaras. Grabadora de audio, mezcladora de audio, micrófonos, componentes.

Business Plan 2021 >>>> 0035 05 06 Complementos de audio: Cableado: Para ayudar a realizar la labor del Siempre se necesita tener la parte eléctrica departamento de audio y para mejores organizada, es la fuente principal de energía resultados de los equipos se utilizan los que nos permitirá realizar nuestro trabajo de complementos. En este campo, se contará la mejor manera. En este campo se contará con: Cañas, Peluches, Zeppelines, filtros, con: Extensiones, regletas, cables HDMI, soportes, audífonos, cables XLR. cargadores, fuentes de energía, etc.

0036 <<<< Business Plan 2021 03 04 Soportes de memoria: Equipo de Audio: En el medio audiovisual un factor El audio es un factor fundamental en la determinante y extremadamente importante producción audiovisual, es tanto o más importante que la imagen en sí ya que, son las memorias, ya que es donde se si se tiene un mal audio y una imagen guarda la información de todos los trabajos excepcional, el consumidor no va a entender realizados. En este campo tendremos varios nada y no soportará ver el producto, lo tipos de memorias: Discos duros externos, que lleva a la pérdida del producto. En este campo tendremos: Grabadora de memorias soportables por las cámaras. audio, mezcladora de audio, micrófonos, componentes.

Business Plan 2021 >>>> 0037 05 06 Complementos de audio: Cableado: Para ayudar a realizar la labor del Siempre se necesita tener la parte eléctrica departamento de audio y para mejores organizada, es la fuente principal de energía resultados de los equipos se utilizan los que nos permitirá realizar nuestro trabajo de complementos. En este campo tendremos: la mejor manera. En este campo tendremos: Cañas, Peluches, Zeppelins, filtros, soportes, Extensiones, regletas, cables HDMI, audífonos, cables XLR. cargadores, fuentes de energía, etc.

0038 <<<< Business Plan 2021 Descripción Audiovisual Series de Televisión Comerciales de Televisión En el ámbito audiovisual ecuatoriano, específicamente en la Los comerciales de televisión representan una amplia fuente televisión, se evidencia una escasa la producción de series. En de dinero para las productoras, se trabaja directamente con Guayaquil se concentra el mayor porcentaje de producción; una empresa de publicidad y se traslada la idea del producto o principalmente la productora Orbeluna que es la que ha del servicio que se quiera prestar al audiovisual. La demanda producido la mayor cantidad de series en la televisión, con de comerciales es alta, gracias a la ley de comunicación su producto estrella “La pareja Feliz” y otras como “Vivos”. que apoya a las productoras nacionales obligando a que las publicidades sean grabadas y realizadas en el país y Las series de televisión van desde historias fundamentadas, por ecuatorianos. Existe muy buena calidad de comerciales con un estudio pertinente y un guion literario, que pueden actualmente, pero esto representa netamente el trabajo de llegar desde producción humorística hasta telenovelas. las agencias de publicidad; técnicamente, con la facilidad La productora teniendo el equipo necesario está en la que brinda la tecnología, se pueden obtener comerciales capacidad de realizar series televisivas de alta calidad y con altísimo nivel técnico, gracias a los equipos y al capital con buenos argumentos. La producción de series televisivas humano que está capacitado para hacerlo. en la Sierra, en este caso en Quito es muy poco frecuente, últimamente con las series Secretos, El más querido y de Ecuavisa Sharon; en conclusión, este contexto representa una gran oportunidad para fomentar la producción nacional.

Business Plan 2021 >>>> 0039 Programas de Televisión Cortometrajes, mediometrajes Los programas de televisión, en la actualidad, se realizan, y largometrajes en su mayoría, por los propios canales, tanto de señal abierta como televisión por cable. Existe una gran cantidad La tecnología ha permitido que los procesos cinematográficos, de programas de televisión, relacionados con diferentes que antes solo se registraban en países con grandes y variados temas; por ejemplo, programas de turismo que industrias, en la actualidad lleguen a productoras locales. ofrecen una visión no explorada del país, así como programas La inversión para contar con equipos especializados de de farándula y famosos. La televisión nacional carece de cinematografía, como cámaras, luces, equipos de audio programas culturales, esto se debe a que el espectador etc., es relativamente baja. Existen convocatorias abiertas prefiere el entretenimiento a otro tipo de contenidos, por lo en el Consejo Nacional de Cine (CNCINE), en el programa que el programa no tiene rating y desaparece. Ibermedia etc., que permiten el financiamiento de productos cinematográficos y, también, existe talento humano mejor capacitado, como estudiantes de cine y profesionales que cada vez realizan trabajos de alta calidad. Un producto cinematográfico con una duración menor de 30 minutos, es un cortometraje; un mediometraje oscila entre 30 y 60 minutos; y, un largometraje, mejor conocido como película, supera los 60 minutos. Asimismo, es preciso señalar que existen dos tipos de productos cinematográficos: de ficción y documentales.

0040 <<<< Business Plan 2021 Descripción Audiovisual Programación Web Videoclips En la Sociedad de la información, se utilizan, cada vez La actualidad, en el Ecuador, se evidencia mayor cantidad de más, aplicaciones por medio de internet para desarrollar personas que se dedican al arte, específicamente, a la música. cualquier actividad, incluyendo el medio audiovisual. Ahora, Han ido surgiendo nuevos representantes de la música es más frecuente realizar lanzamientos en la web, sean ecuatoriana, sea en sentido comercial, como en diversos estos programas, videos, series y publicidad. Se tiene más tipos de géneros. Las bandas o los músicos que quieren acogida, por este medio, de personas o clientes que no usan darse a conocer tratan de plasmar sus ideas musicales en la televisión y, con relación a costos, es más accesible, ya que el ámbito audiovisual, es por esta razón que existe una subir un video a YouTube, Vimeo, etc., es gratis y dependerá amplia demanda de videoclips nacionales. Los videoclips, en del contenido que se tenga para poder posicionarlo. Ahora, es la actualidad, cuentan con un nivel técnico mucho más alto la fuente más popular de consumo audiovisual y en algunos que en el pasado, los videoclips, cada vez más, se parecen a casos, es la plataforma de lanzamiento hacia los medios de cortometrajes de una producción admirable. comunicación masivos.

Business Plan 2021 >>>> 0041 Videos Institucionales Coberturas Los videos institucionales cada vez toman mayor fuerza, son En cualquier entidad, sea esta pública o privada, existe la la representación de las políticas, la visión, la misión de las necesidad de contar con actividades que fortalezcan las empresas, sus productos, sus servicios, su ambiente laboral, relaciones públicas, realización de eventos, ruedas de prensa, sus trabajadores, su aporte a la economía, a la sociedad, al aniversarios de creación, fiestas nacionales, lanzamientos, bienestar común; en sí, la esencia de una empresa trasladada entre otras actividades que den cuenta de la importancia de al medio audiovisual. Generalmente, los videos institucionales la empresa y la proyecten al exterior. Las coberturas permiten se realizan para consumo interno; pero también es una construir respaldos audiovisuales potentes de situaciones y manera de hacer mercadeo y de buscar posicionamiento en eventos del proceso histórico que permiten la existencia de el mercado. En este ámbito del audiovisual, por lo general, una institución. el mayor cliente es el Estado, ya que ahora se debe dar a conocer la gestión que realiza el gobierno de turno.

0042 <<<< Business Plan 2021 Descripción Audiovisual Postproducción de Audio y Masterización de sonido video El recurso humano con el que contaría la productora está La empresa teniendo un departamento de postproducción, en preparado para satisfacer cualquier necesidad audiovisual, en la rama del audio, estaría encargada de hacer masterizaciones, este caso también se prestará servicios de postproducción, sean estas con las características necesarias para el soporte sea esta edición, colorización, efectos especiales, arreglos, audiovisual que se requiera. Se prestará servicios adicionales cromas y demás. Asimismo, en lo que corresponde a la como Doblajes o ADR, Foley, AMB, EFX, musicalización y dimensión sonora de la producción, audio, efectos y demás. mezclas finales. Animación 2D, 3D y 4D Servicio de Sonido directo Contaremos con un área de profesionales del diseño y de En la producción audiovisual, el audio o sonido aparece la producción audiovisual con las capacidades necesarias de distintas formas y con muchos objetivos. Tiene la para realizar animaciones en 2D y en 3D, sea para realizar responsabilidad de ofrecer un panorama distinto, es decir, animaciones corrientes para videos o para para producir rompe la monotonía y puede hacer que un producto, historias y cuentos totalmente animados. Para ello, se servicio o mensaje sea más atractivo e interactivo. Con emplearán programas de vanguardia como After Effects, el audio se puede atraer la atención de las personas y así, Maya, Cinema 3D, Flash, entre otros. complementarlo para transmitir mensajes con mayor comprensión para la audiencia. Por esta razón, es importante contar con equipos y personas especializadas. La empresa brindará servicio de audio directo para rodajes, sean estos comerciales, publicidades o series de televisión y cine.

Business Plan 2021 >>>> 0043 Fotograf ía No se puede hablar del audiovisual sin tener en cuenta a la fotografía. La productora deberá contar con servicios fotográficos, sea de fotos en estudio, fotos artísticas, paisajes, bodegones, HDRS, eventos, catálogos, fashion, reportajes, portadas y todas las necesidades que puedan plantear los clientes.

0044 <<<< Business Plan 2021 Descripción Tamaño de la Oportunidad y Cuantificación del Mercado En cuanto a la producción de publicidad, es importante aclarar En cuanto al tráfico web está distribuido de la siguiente manera: que los clientes de LigthMedia serán Agencias de Publicidad y 23,44% en celulares, 75,49% portátiles o computadoras de marcas nacionales y extranjeras que pautarán dentro y fuera escritorio, 1% en tablets, 0,07% en otros dispositivos. del país, aquello que sea producido localmente. Con estas cifras, es fácil ver por qué el posicionamiento Para 2010, “En lo que tiene que ver con agencias de publicidad de una empresa tiene una dinámica mucho más rápida y no existe una cifra oficial. Representantes de agencias que certera frente al pasado, cuando la tecnología no proveía la operan en Ecuador calculan que localmente operan cerca facilidad de encontrar el público objetivo, de la manera en de 100 agencias entre pequeñas, medianas y grandes. Así la que ahora es posible gracias al estudio de las métricas mismo, el mercado acoge a firmas internacionales como JWT, y segmentaciones de mercado usando internet. Hablando McCann-Erickson, BBDO, Publicis Groupe, entre otras.” del sector audiovisual, lo que compete a los servicios de Para 2020, según Datareportal, el 69% de la población, es publicidad, el presente estudio se centra principalmente usuarios de internet; cerca de 12 millones, están conectadas en la televisión, el internet y el cine como herramientas de a las redes sociales habiendo un incremento del 6.8% entre transmisión de mensajes, es decir, de la publicidad que una abril 2019 a enero 2020. El 97% de usuarios que utilizan el empresa requiere. móvil son usuarios activos de las redes sociales. El promedio de edad es 27,9, con incremento del 1,6% del total de la población.

Business Plan 2021 >>>> 0045 Cada vez más empresas, instituciones y emprendedores de streaming, contenido en dispositivos digitales y webs), identifican los beneficios de la publicidad digital e inician abriendo una gran demanda con público cautivo las inversiones en este tipo de medios gracias a su capacidad de veinticuatro horas. segmentación y medición, pocas limitaciones en montos de inversión y flexibilidad en su manejo. 2. Como consecuencias de la pandemia, se provocó desempleo y subempleo a escala masiva, causando la precarización de Sin embargo, es menester recalcar, que la coyuntura creada las condiciones de vida de millones de personas. Solo en el por la pandemia durante 2020, muestra un entorno de Ecuador, el 83% de la fuerza productiva está desempleada oportunidad para el audiovisual por varios aspectos que se . Frente a esta realidad, LIGHTMEDIA plantea y proyecta describen a continuación: la contratación estable y directa de cerca de 30 personas con salarios dignos, apropiados a la realidad económica 1. El mundo entero confinado a raíz de la pandemia de la mundial y coherentes con el establecimiento de una naciente COVID-19, disparó el consumo de contenido audiovisual en empresa que pretende sostenerse y consolidarse en el las plataformas de comunicación tradicionales como no tiempo, proporcionando a su vez un entorno de trabajo justo, convencionales (televisión por suscripción, plataformas estable, digno, con seguridad social.

0046 <<<< Business Plan 2021 Descripción Tamaño de la Oportunidad y Cuantificación Del Mercado 3. Los servicios públicos y privados han debido migrar al máximo posible, a plataformas digitales que permiten acceder a trámites, compras, ventas, servicios a domicilio, con solo contar con una conexión a internet. La presencia de las marcas en el entorno digital es mucho mayor ahora, que antes de la pandemia de la COVID-19. En el siguiente gráfico, se puede identificar el incremento del 22% de inversión en pauta digital en el Ecuador en el 2020, frente al 2019, además de una somera proyección estimada que se realizó en enero del 2020, meses antes del confinamiento, donde se estimaba una inversión de casi el 18% para el 2021.

Business Plan 2021 >>>> 0047 Con el rápido y amplio desarrollo de las plataformas Los canales de alcance nacional y regional serán los de interés digitales, las redes sociales y nuevas maneras de difusión de de LIGHTMEDIA. Hasta el momento hay interés de compra de contenidos por medio de aplicaciones, es mucho más fácil la producción que se genere, por parte de dos canales de y más rápida la colocación de estos contenidos en todo el televisión local que son Ecuavisa y Teleamazonas. mundo, que para efectos de las áreas que forman parte de la industria cultural, supone además una directa ventaja En cuanto a plataformas streaming de suscripción, el alcance económica ya que un mismo producto puede venderse un es diverso, ya que tenemos dentro de Latinoamérica las sinnúmero de veces en diferentes mercados, cosa que no se plataformas más grandes a las que apuntará LIGHTMEDIA, puede hacer con bienes o servicios tradicionales. Un mismo son: Prime Video, Netflix, Mubi y Retina Latina. También contenido puede venderse a un canal de televisión local en tenemos apertura de compra de productos con Netflix EEUU Ecuador y a su vez ofertas en mercado regionales habiendo y España, StarPremium (antes Fox) y Sony. sido producido una sola vez, es decir, finalizada la producción las ganancias solamente pueden multiplicarse las veces que En cuanto a la venta de productos en otros mercados el producto se coloque una vez tras otra en cuanta plataforma internacionales, tenemos acuerdos con compradores de compre. producción audiovisual en las Vegas y México, que distribuyen para canales de televisión locales de todo el continente.

0048 <<<< Business Plan 2021 Estudio Financiero Financiero Inversión Inicial Para desarrollar el plan financiero se inicia con la inversión inicial necesaria en equipos audiovisuales, equipos de cómputo, vehículos, flujo de caja corriente, nómina de personal (1er año), lo cual se indica a continuación:

Business Plan 2021 >>>> 0049 Financiero Inversión Inicial EQUIPOS AUDIOVISUALES Número ACTIVOS FIJOS (no corrientes) TOTAL Cámaras Costo unitario Lentes $ 558.500,00 Accesorios Cámara $ 600.000,00 Iluminación $ 70.000,00 Grip Tramoya $ 386.100,00 $ 58.000,00 Robot Motion Control $ 60.000,00 Camión (3,5 Tons) $ 350.000,00 Van Automotor VEHÍCULO Y EQUIPOS Generador Eléctrico Estacionario Generador Eléctrico Móvil $ 60.000,00 $ 32.000,00 Cpu´s, Impresoras, Muebles, Etc. Equipos Post Producción Video Y $ 20.000,00 $ 13.000,00 Sonido TOTAL EQUIPO Y MUEBLES DE OFICINA $ 25.000,00 $ 125.000,00 $ 2.357.600,00

0050 <<<< Business Plan 2021 No. CARGO CANT SUELDO IESS Fondos Re 1 Gerente General 1 $3.500,00 $425,25 $291,6 2 Productor General 1 $2.500,00 $303,75 $208, 3 Gerente Comercial 1 $2.500,00 $303,75 $208, 4 Comunity Manager 1 $600,00 $72,90 $50,0 5 Asistente contabilidad 1 $450,00 $54,68 $37,5 6 Asistente dirección 1 $1.500,00 $182,25 $125,0 7 Asistente producción 1 $800,00 $97,20 $66,6 8 Asistente producción 1 $800,00 $97,20 $66,6 9 Productor de campo 1 $1.400,00 $170,10 $116,6 10 Asistente Foto 1 1 $1.000,00 $121,50 $83,3 11 Asistente Foto 2 1 $800,00 $97,20 $66,6 12 Gaffer 1 $1.200,00 $145,80 $100,0 13 Grip boys 1 $800,00 $97,20 $66,6 14 Grip boys 1 $800,00 $97,20 $66,6 15 Grip boys 1 $800,00 $97,20 $66,6 16 Mantenimiento Equipos 1 $1.000,00 $121,50 $83,3 17 Sonido directo 1 $1.000,00 $121,50 $83,3 18 Boom man 1 $800,00 $97,20 $83,3 19 Arte 1 $1.000,00 $121,50 $83,3 20 Utilero 1 $800,00 $97,20 $66,6 21 Carpintero 1 $800,00 $97,20 $66,6 22 Escenógrafo 1 $800,00 $97,20 $66,6 23 Editor 1 $1.000,00 $121,50 $83,3 24 Editor 1 $1.000,00 $121,50 $83,3 25 Post productor sonido 1 $900,00 $109,35 $75,0