3. Manual Captacion_BcnAdvisors_2016

Manual Captación y Valoración Propiedadeswww.bcnadvisors.com · Ronda Universitat 33, 3-1B (Plaça Catalunya) · WTC, Edificio Sur 2ª Planta · [email protected] · +34 931 800 272

ÍNDICE! ¤  Antes de Visitar Inmueble / Propietario •  Entender el producto •  ¿Mirar si ya esta publicado? •  Tener testigos e ir preparado ¤  Visita con Propietario •  Las Reglas de Oro •  ¿Quien es Bcn Advisors? •  Nuestros Clientes y Nuestros Proyectos •  Plan de Marketing •  Características de pisos vendibles •  Mercado / Segmentación Precio •  Honorarios •  Tipologías, Perfil Clientes, Servicios Adicionales, Canalización, Experiencia ¤  Después del Visitar el Propietario •  Tasación del Inmueble •  Envió de la Tasaciónwww.bcnadvisors.com · Ronda Universitat 33, 3-1B (Plaça Catalunya) · WTC, Edificio Sur 2ª Planta · [email protected] · +34 931 800 272

Antes de Visitar Inmueble / Propietario • Entender el Producto: Ø  Obtener datos generales: dirección exacta, altura, m2, habitaciones, condición actual del piso (reformado o a reformar) y sabes otros datos importantes como si tiene parking, ascensor, terraza, etc… Ø  Hacer una tasación rapida utilizando Goolzoom.com y tener un entendimiento de precio min y precio max por m2. Ø  Compartir estos datos con Dept Producto y Raul para su revisión y aprovación www.bcnadvisors.com · Ronda Universitat 33, 3-1B (Plaça Catalunya) · WTC, Edificio Sur 2ª Planta · [email protected] · +34 931 800 272

Antes de Visitar Inmueble / Propietario • Mirar si el producto ya esta Publicado: Ø  Cosas a tomar en cuenta: saber que agencias lo llevan, ver si nos pueden pasar fotos, averiguar si ya esta publicado el inmueble. Ø  Todo esto es importante para saber las expectativas del propietario y para estar mucho mas preparado que la competencia y que lo vean claramente. Ø  Llevar varios testigos preparados para poder presentar ya al propietario, esto le demostrar lo preparado que vas y es un plus en una captación. Ø  Si el inmueble esta publicado, buscar defectos en la publicación para poder enseñarlo a los propietarios. www.bcnadvisors.com · Ronda Universitat 33, 3-1B (Plaça Catalunya) · WTC, Edificio Sur 2ª Planta · [email protected] · +34 931 800 272

Antes de Visitar Inmueble / Propietario • Material a Llevar a la visita de Captación: Ø  Brochure de Bcn Advisors Ø  Flyers para dejar en la finca Ø  Testigos e pre-tasación de precio m2 (min y max) www.bcnadvisors.com · Ronda Universitat 33, 3-1B (Plaça Catalunya) · WTC, Edificio Sur 2ª Planta · [email protected] · +34 931 800 272

Visita con Propietario•  Las Reglas de OroØ  Llegar 5 antes para garantizar que estáis a la hora, importante!Ø  Primero el Propietario y luego el Inmueble (explico mas adelante)Ø  Cuando saludéis al propietario y entréis al piso utilizar el tour del piso para anotar preguntas y sobre todo para tomar confianza con la propiedad y mirar de tomar nota de las cosas a resaltar con el propietarios (techos, vistas, etc.)Ø  En la gran mayoría de captaciones prima la relación, los vínculos comunes y la confianza.Ø  Cada propietario es un mundo con lo cual tenéis que saber como hacer la lectura y adaptaros a cada propietario y a cada inmueble. Dar inicialmente mas preferencia a entablar una relación con el propietario que a analizar el inmuebleØ  En el momento de sentaros con el propietario mirar de pedir gracias por el tour a realzar algunas positivas del inmueble. www.bcnadvisors.com · Ronda Universitat 33, 3-1B (Plaça Catalunya) · WTC, Edificio Sur 2ª Planta · [email protected] · +34 931 800 272

Visita con PropietarioØ  Es importante que el propietario vea ilusión y pasión por llevar el inmueble.Ø  Antes de empezar con la captación en si buscar temas para comentar con la propiedad como aficiones, cosas de interés, etc…Ø  Para la captación seguir los siguientes pasos:1) Sacer el brochure y ponerlo encima de la mesa para que elpropietario lo veo, pero sin entregarlo.2) Sacar la ficha de captación3) Antes de empezar la captación preguntar con educación lasrazones de la venta? Y mirar de entender la necesidad de venta?4) Averiguar si el propietario tiene una idea de mercado, conquien se ha citado o citara y su conocimiento de mercado yprecio de su inmueble para poder entender expectativas.5) Una vez obtenida toda esta info, hacer presentación de BcnAdvisors a continuación.www.bcnadvisors.com · Ronda Universitat 33, 3-1B (Plaça Catalunya) · WTC, Edificio Sur 2ª Planta · [email protected] · +34 931 800 272

¿Quiénes Somos?•  Bcn Advisors fue fundada en el año 2005. Somos una de las empresas líderes en el sector de alquileres / ventas de lujo en Barcelona.•  Bcn Advisors gestiona una media de aprox 300 pisos de alquiler y 200 pisos en venta en cartera en las mejores zonas de Barcelona.•  Disponemos de dos departamentos en Bcn Advisors: Departamento Inmobiliario de alquiler & venta de “alto standing” y un departamento de Inversiones centrado en activos terciarios (edificios, hoteles, rentabilidad, etc.) www.bcnadvisors.com · Ronda Universitat 33, 3-1B (Plaça Catalunya) · WTC, Edificio Sur 2ª Planta · [email protected] · +34 931 800 272

¿Quiénes Somos?•  Trabajamos principalmente en Barcelona y cercanías, concretamente comercializando propiedades especiales y exclusivas que es donde nos especializamos.•  Clientes: Internacionales, Empresarios, Altos Ejecutivos, Multinacionales, Estudiantes de MBA (IESE & ESADE), Expatriados, Etc…•  Gestionamos pisos y proyectos de edificios como: Paseo de Gracia 99, Paseo de Gracia 51, Pau Claris 79, Gran Via 433, Ausias Marc 159, Nuevo proyecto de edificio Mas Born y edificio de alquileres en construcción de Marques de d ´Argentera.•  Clientes: Internacionales & Nacionales•  Visitar nuestra web: www.bcnadvisors.com para mas info www.bcnadvisors.com · Ronda Universitat 33, 3-1B (Plaça Catalunya) · WTC, Edificio Sur 2ª Planta · [email protected] · +34 931 800 272

Nuestros Clientes•  Clientes Internacionales:Ø  Buyers Agent o Trabajan en ExclusivaØ  Clientes Expatriados que se mudan a Barcelona o que pasan de un alquiler a una compra•  Clientes Españoles que residen en el Extranjero•  Clientes que hacen una “Leisure Purchase”•  Beneficio de Nuestros ClientesØ  No Necesitan Financiación o ya tiene la financiación necesariaØ  Pueden pagar mas que el mercado nacionalØ  Tiene una necesidad de compra, normalmente vienen especialmente desde sus países de origen a hacer las visitas de las propiedades. www.bcnadvisors.com · Ronda Universitat 33, 3-1B (Plaça Catalunya) · WTC, Edificio Sur 2ª Planta · [email protected] · +34 931 800 272

Nuestros Clientes•  Nacional & Internacional •  Clientes de Relocation y Buyers Agent (expatriados) •  Empleado de Empresas Multinacionales (mid & executive managers) •  Empresarios •  Estudiantes MBA (IESE & ESADE) •  Empresas en sectores tecnológicos, farmacéuticos, productoras, etc.. •  Clientes Internacionales con un alto nivel adquisitivo www.bcnadvisors.com · Ronda Universitat 33, 3-1B (Plaça Catalunya) · WTC, Edificio Sur 2ª Planta · [email protected] · +34 931 800 272

Propiedades Bcn AdvisorsPropiedades que Gestionamos:•  Propiedades Alto Standing•  Zonas buenas en la ciudad de Barcelona•  Propiedades con potencial o que tengan una obra especial o singularPropiedades que no gestionamos:•  Propiedades que se trabajan por muchas inmobiliarias•  Propiedades que se han quemado•  Propiedades que no se adapten a nuestro criterio de selección mencionado anteriormente.www.bcnadvisors.com · Ronda Universitat 33, 3-1B (Plaça Catalunya) · WTC, Edificio Sur 2ª Planta · [email protected] · +34 931 800 272

Nuestros ProyectosAlgunos de Nuestros Proyectos:Ø  Paseo de Gracia 99Ø  Paseo de Gracia 51Ø  Mercaders 24Ø  Compte Borell 128Ø  Portaferrissa 21Ø  Paseo Picasso 24 “Mas Born”Ø  Marques de Argentera 5Ø  Plaza Antonio Lopez 5Ø  Diagonal 465www.bcnadvisors.com · Ronda Universitat 33, 3-1B (Plaça Catalunya) · WTC, Edificio Sur 2ª Planta · [email protected] · +34 931 800 272

Plan de Marketing Estrategia Canalización de Bcn AdvisorsBcn Advisors tiene una gran envergadura de canales de marketing& partners nacional e internacionales. Debajo mencionamosalgunos de los canales de marketing de Bcn Advisors: www.bcnadvisors.com · Ronda Universitat 33, 3-1B (Plaça Catalunya) · WTC, Edificio Sur 2ª Planta · [email protected] · +34 931 800 272

Propiedades Vendibles • Productos Singulares: Productos que son especiales y que se salen de la norma. • Precio: Tiene un precio de mercado. • Propietarios Realistas: Propietarios con ganas de sacar rendimiento a su alquiler, que entiendan el mercado y que no caigan en pensar que su propiedad es única. • Comercialización Efectiva: Propiedades bien comercializadas y que no estén quemadas. Mantener la propiedad impecable es fundamental. • Características mas buscadas: Fincas Regias, Terraza, Parking en Finca, Áticos, Zona Prime, Fincas Señoriales, Vistas especiales, Propiedades soleadas y con luz, Propiedades con buenas distribuciones. • Bien Posicionadas y con Imagen Controlado: Publicaciones en portales “premium” y con publicaciones controladas.www.bcnadvisors.com · Ronda Universitat 33, 3-1B (Plaça Catalunya) · WTC, Edificio Sur 2ª Planta · [email protected] · +34 931 800 272

Mercado•  Recordar que salimos de un “Sellers Market” y entramos en un “Buyers Market”, muy importante!•  La demanda de propiedades ha empezado a subir y tambien la competición en mercado por vender.•  Es un mercado en el cual hay una gran competición de productos en venta pero donde también hay compradores serios.•  El tipo de comprador actual es una persona de alto adquisición económico o con financiación•  Los Bancos: Con los contactos idóneos en Bancos se están logrando operaciones y tasaciones satisfactorias.•  Gran Interés de compra por Internacionales por tesitura de mercado actual (precios competitivos) y “Golden Visa Residency”.•  Gran aparición de inmobiliarias que se anuncian como “Real Estate” pero que no tienen una llegada internacional real y a compradores internacionales www.bcnadvisors.com · Ronda Universitat 33, 3-1B (Plaça Catalunya) · WTC, Edificio Sur 2ª Planta · [email protected] · +34 931 800 272

MODALIDAD DE TRABAJO BCN ADVISORS Standard Exclusiva Publicacion Exclusiva Exclusiva Abierta Publicaciones Portales Nacionales SI SI SI SI Publicacion Portales Internacionales SI SI SI SI Red de Partners Nacionales & Internacionales SI SI SI SI Fotografias Profesionales SI SI SI SI Video Fotografico SI SI SI SI Publicacion Cer?ficada (aprobada propietario) SI SI SI SI Trafico Organico Buscadores SI SI SI SI Seguimiento Mensual SI SI SI SI Cer?ficacion AICAT SI SI SI SI Cer?ficacion Blanqeo Capitales SI SI SI SI Revisión Catastro SI SI SI SI Garan?a de Publicacion Nacional NO SI SI SI Nota Simple Actual NO SI SI SI Destacados & Anuncios Premium NO SI SI SI NewsleMer Personalizado a Clientes NO SI SI SI Prioridad en Buyers Agent News NO SI SI SI Cer?ficado Energe?co NO NO SI SI Cedula de Habitabilidad NO NO SI SI Levantamiento Planos Digital NO NO SI SI Renders > Pisos NO Reformado NO NO SI SI Publicaciones en Brochure Digital NO NO SI SI Visitas Virtuales o Video NO NO SI SI Intermediario Unico NO NO SI SI Video Full HD NO NO SI SI Proyecto Rehabilitación NO NO SI SI Partnership Inmobiliarias (MLS) NO NO SI SI Comision Compar?da (40 / 60) NO NO NO SI Honorarios 5% 5% 6% 6% www.bcnadvisors.com · Ronda Universitat 33, 3-1B (Plaça Catalunya) · WTC, Edificio Sur 2ª Planta · [email protected] · +34 931 800 272

Modalidades Bcn Advisors•  Modalidad Mínima de trabajo a conseguir es la Exclusiva de Publicación.•  La Modalidad de Exclusiva y Exclusiva Abierta son modalidades mucho mas costosas y solo serán aceptadas pasando un previó filtro de aprobación del Departamento de Producto y Director de Ventas. Son modalidades que no se ofrecen a todos los propietarios y que tienen que ser analizadas y aprobadas.•  Modalidad de Exclusiva y Exclusiva Abierta tienen que ser para un mínimo de 6 meses. www.bcnadvisors.com · Ronda Universitat 33, 3-1B (Plaça Catalunya) · WTC, Edificio Sur 2ª Planta · [email protected] · +34 931 800 272

Factores DiferenciadoresEn Conclusión, proponemos una Serie de Factores Diferenciadores: Ø  Trabajamos con Clientes Internacionales bien filtrados Ø  Nuestras campañas Marketing: Internacionales y Nacionales Ø  Tenemos campañas con mucha visibilidad y “Premium” Ø  Servicio orientado hacia el asesoramiento y análisis Ø  Un seguimiento con propietarios mas conciso, sobre todo los propietarios que son realistas para que estén involucrados en proceso de comercialización si así lo desean. Ø  Ofrecemos Exclusivas (abiertas) dependiendo de la propiedad a comercializar Ø  No llevamos una gestión a pie de calle, ni somos una inmobiliaria que lleva una gestión de calle. www.bcnadvisors.com · Ronda Universitat 33, 3-1B (Plaça Catalunya) · WTC, Edificio Sur 2ª Planta · [email protected] · +34 931 800 272

Despues de Visitar el Propietario•  Tener una ficha de producto bien rellenada y en especial los m2, catastro, escritura y planos.•  Tambien tener toda la documentación de la propiedad, como es la cedula, certificado energético, nota simple, entender cargas actuales, etc… para no tener sorpresas mas adelante.•  Hacer la valoración con info obtenido del propietario y comentar con Dept de Producto y Raul.•  Llamar al propietario para volver a quedar y que sea en nuestras oficinas, en caso contrario invitar al propietario a un café para buscar un sitio neutral.•  Presentar propuesta de Valoración y mirar de sacar la modalidad de exclusiva o a muy malas exclusiva abierta.•  Pasar ficha a Dept de Producto con agenda para hacer las fotos, VV y Video www.bcnadvisors.com · Ronda Universitat 33, 3-1B (Plaça Catalunya) · WTC, Edificio Sur 2ª Planta · [email protected] · +34 931 800 272