SS_Svyturys Разливной финал

ŠVYTURYS Разливной

ПРЕДПОСЫЛКИ ЗАПУСКА  Растущий тренд категории импортного пива (+33% 2019 vs. LY, доля YTD TY - 2,9%)  Национальные конкуренты активно развивают импорт сортов в разных ценовых категориях  77,5% импортируемого пива является лагер Source: AC Nielsen, Jun’19

ЦЕЛИ ЗАПУСКА КОММЕРЧЕСКИЕ Увеличение объемов импортных брендов в портфеле компании ЭКОНОМИЧЕСКИЕ Увеличение доходности за счет диверсификации портфеля компании в HoReCa и BB МАРКЕТИНГОВЫЕ Увеличение знания и пробной покупки среди потребителей за счет вхождения/укрепления позиций в ключевых точках HoReCa и BB

Описание Švyturys - марка известного литовского пива, которое выпускает самый старый завод в этой стране. Располагается он в Клайпеде и ведет свою историю с 1784 года. Тогда Клайпеда была частью Германии и называлась Мемель. Благодаря этому пиво «Švyturys» начали варить в соответствии с лучшими немецкими традициями пивоварения. Сегодня пиво «Švyturys» по-прежнему отличает превосходный вкус, который достигается посредством сочетания древних традиций и современных технологий производства. Пиво «Švyturys» неоднократно получало награды на известных мировых конкурсах. Сейчас Švyturys – это два крупнейших пивоваренных завода: — старейший в Литве - Švyturys (1784) — и самый современный пивоваренный завод Utenos alus (1977).

Преимущества для Преимущества для клиента потребителя • Имеет широкие перспективы для • Импортное пиво из Литвы потребительского роста, благодаря • Привлекательная цена высокой популярности импортного • Насыщенный и освежающий вкус лагера • Сварено в лучших традициях • Отвечает растущему спросу на пивоварения импортные сорта • Известный литовский бренд с богатой • Высокое качество продукции и историей ингредиентов

Целевая аудитория Мужчины и женщины 60% на 40 % Возраст: 20-35 лет Доход: средний и выше среднего Любители импортного пива Предпочитают пиво высокого качества, сваренное в лучших традициях пивоварения Посещают заведения HoReCa в поисках новых импортных сортов

ŠVYTURYS TRADICINIS ШВИТУРИC ТРАДИЦИНИС Švyturys Tradicinis – классический лагер, сваренный в Литве, в лучших традициях пивоварения. Švyturys - светлый пастеризованный лагер золотистого цвета. Обладает насыщенным, сбалансированным, хлебным вкусом с приятной легкой хмелевой горечью. Тонкий аромат пива наполнен нотами солода и хмеля. • Состав: вода питьевая очищенная, солод ячменный светлый, ячмень пивоваренный, хмелепродукты. • Алкоголь: 6,0% об. • Экстрактивность нач. сусла: 13,5% • Пищевая ценность в 100 г. пива: энергетическая ценность – 50 ккал, углеводов – 4,5 г.

Ценовое позиционирование основные конкуренты Основные конкуренты - импортные лагера в немецком стиле: • Stiegl (Stiegl Brauerei) • Tauras Taurusis (Kalnapilis Brewery)

Стратгиея развития в HoReCa Рекомендации по ТМ поддержке Рекомендовано развитие в типе точек: - Комплимент от заведения в часы высокого повседневное кафе/ресторан, современные кафе трафика - бокал 0,33 Svyturys (например, при быстрого питания, пивной бар заказе горячего – получи комплимент от Средний чек normal (301-800 руб) заведения ) - Food Pairing: размещение в меню ТТ закладки-рекомендации с блюдом Базовый прайс без НДС = 125 руб/литр Рекомендованный КМЦП для дистрибуторов = 32% Рекомендованная полочная цена (не выше) = 185 руб за бокал 0,5л

POSm-поддержка Рекомендации по активациям/ примеры призов. Поддержка бренда в точках продаж. Рекомендуемые POSm. (Всегда согласовывать с Медальоны и бирматы Вставка в меню-холдер Закладка в меню Бренд-командой) «Купи три бокала пива Швитурис – получи в подарок»: - Бирдекель - Брелок - Открывашку

Вкусовые сочетания и подача Насыщенный и освежающий вкус пива Švyturys идеально подчеркнет вкус рыба, а натуральный аромат солода прекрасно дополнить вкус мясных блюд. Попробуйте Švyturys с: • Холодными мясными закусками • Блюдами из курицы, свинины и вяленного мяса • Рыбными блюдами Идеальная подача: 4-7 градусов Бокал под Лагер Бирмат

Кейс по дистрибуции HoReCa Jul'19 Aug'19 Sept'19 Oct'19 Nov'19 Dec'19 Jan'20 Feb'20 Mar'20 Apr'20 May '20 Jun'20 Jul'20 Aug'20 Sept'20 Oct'20 Nov'20 Dec'20 МЦ Дистр., № точек 25 50 55 65 80 90 50 59 63 70 86 90 90 90 83 75 64 82 СЗ Дистр., № точек 60 112 108 108 103 112 71 76 81 90 109 115 115 115 106 95 82 105 ЮГ Дистр., № точек 17 52 50 47 45 45 35 36 38 43 51 52 52 52 48 43 37 47 Beer Boutique Jul'19 Aug'19 Sept'19 Oct'19 Nov'19 Dec'19 Jan'20 Feb'20 Mar'20 Apr'20 May '20 Jun'20 Jul'20 Aug'20 Sept'20 Oct'20 Nov'20 Dec'20 МЦ Дистр., № точек 1 4 4 6 7 8 5 5 6 6 8 8 8 8 7 7 6 7 ЮГ Дистр., № точек 8 29 25 23 21 19 15 19 22 25 28 29 29 29 27 24 21 26 *Открытие прочих дивизионов будет рассмотрено через гео кейс