แผนธรุ กจิ เพอ่ื ชมุ ชนสำหรบั ผลติ ภณั ฑ/์ สนิ คำ้ : ยำหม่องฟำ้ ทะลำยโจร/เสลกพงั พอน ชอื่ เจำ้ ของแผนธรุ กจิ เพอ่ื ชมุ ชน: ดำรำนัย รบเมือง ท่อี ยปู่ ัจจบุ นั 60 ม. 3 ต.หนั ตรำ อ.พระนครศรอี ยธุ ยำ จ.พระนครศรอี ยธุ ยำ หลกั สตู ร กำรจดั ทำแผนธรุ กจิ เพอ่ื ชมุ ชน (Community Business Model Canvas: CBMC) ระหวำ่ งวนั ที่ 25 กมุ ภำพนั ธ์ – 3 มนี ำคม 2565 (สำมำรถปรับแตง่ หนำ้ ปกให้สวยงำมและเหมำะสม)
กำรเตรยี มตัวกอ่ นเรยี น “เรำจะมคี วำมเปน็ เอกภำพบนควำมหลำกหลำย” 1. ศึกษำกำหนดกำร อย่ำงละเอียด 2. เตรยี มสินค้ำของท่ำน ตัวท่ีคิดวำ่ โดดเด่นท่ีสุดไว้ประกอบกำรเรียน เป็นสินค้ำตัวเอกของท่ำนเพียงตัวเดียวก่อนส่วนสินค้ำตัวอื่นๆทุก ตัวของท่ำนจะถกู นำมำใชใ้ นวันที่ 2 ของกำรเรียน 3. กำรเรียนกำรสอนออนไลน์ผ่ำนกลุ่มไลน์ใช้ “ห้องเรียนรวม CBMC ”เป็นห้องเรียนกลำง กำรเรียนเน้นที่กำรอ่ำนคำบรรยำย พ ร้อมโจท ย์ก ำรบ้ ำน ข องแต่ ละวัน ได้ ต้ั งแ ต่ 6 -8 โมงเช้ ำท่ี ห้องเรียนกลำง หลังจำกนั้น ท่ำนสะดวกเวลำไหน ก็เขียนคำตอบ ส่งเข้ำในห้องเรียนย่อยของท่ำน โดยจะมีพ่ีเล้ียงคอยอยู่ดูแล และ ให้คำแนะนำท่ำนตลอดทั้งวัน และท่ำนจะมีเพื่อน 40 กว่ำท่ำนใน ห้อง มคี รพู เ่ี ลยี้ งประจำกลุ่มประมำณ 3 - 5 ท่ำน ทำ่ นต้องเข้ำหอ้ งเรยี นกลำง เพ่ือทำควำมรู้จกั มกั คุน้ ทำควำมเข้ำใจ วิธีเรียน ตำรำงกำรเรียน ให้เสร็จอย่ำงช้ำ ตอนเย็นก่อนวันเรียน 1 วัน ทุกคนต้องเข้ำกลุ่ม อ่ำนกติกำ ทำควำมเข้ำใจ หลักสูตร พร้อมเรียนใน เช้ำวันที่ 25 กุมภำพันธ์ 2565 บรรยำย 1.1 \"แผน ลดรำยจำ่ ย เพิม่ รำยได้ ขยำยกิจกำร คืออะไร?\" ลูกค้ำคือผู้จ่ำยตังค์ ลูกค้ำคือผู้ที่ทำให้เรำได้ตังค์ เรำทำของมำ ขำย ก็คงอยำกขำยได้เยอะๆ ขำยได้สม่ำเสมอ ขำยได้ตลอดไป จะขำย ได้เยอะๆ ก็ต้องมีลูกค้ำเยอะๆ จะขำยได้สม่ำเสมอก็ต้องมีลกู ค้ำประจำ จะ ขำยได้ตลอดไป ก็ต้องมี 'ลูกค้ำประจำเยอะๆ' ลูกค้ำประจำเยอะๆน่ีแหละ คือ หัวใจของกำร \"เพ่ิมรำยได้ ขยำยกิจกำร\" แล้วเรำจะหำลูกค้ำประจำ เยอะๆไดอ้ ยำ่ งไร? วิธีง่ำยๆ ก็คือ ลองย้อนดูตัวเรำเอง เรำ \"ติดใจ\" สินค้ำ หรือบริกำร ของร้ำนใดร้ำนหนึ่ง เรำก็มักกลับไป \"ซื้อซ้ำ\" สินค้ำ หรือบริกำรของ
ร้ำนน้ีเท่ำน้ันยังไม่พอ เรำยังช่วย 'บอกต่อ' ให้คนอ่ืนมำซ้ืออีกด้วย! เรำ 'ตดิ ใจ' เรำ 'ซื้อซ้ำ' เรำ 'บอกต่อ' = เรำเป็นลูกค้ำประจำของร้ำนน้ี ในทำงกลับกนั เมื่อเรำเป็นคนขำย ถ้ำทำให้ ลกู ค้ำ \"ติดใจ ซอื้ ซำ้ บอกตอ่ ได้ \" กเ็ ทำ่ กับ เรำหำลูกคำ้ ประจำไดแ้ ล้ว ลูกค้ำประจำ เมื่อเขำติด ใจ หรอื ประทับใจเรำ เรำมสี ินคำ้ อน่ื ๆ เขำกม็ ักจะเลือกซ้ือสนิ คำ้ ตัว ดงั กล่ำว จำกร้ำนเรำก่อนร้ำนอ่ืน ดังนั้น ถำ้ เรำมีแผนท่ีดีในกำรทจ่ี ะทำ ใหเ้ กดิ กลมุ่ ลกู คำ้ ประจำเพ่ิมขน้ึ เร่ือยๆ นอกจำกเรำจะขำยสนิ ค้ำตวั เอก ได้มำกข้ึนเรอ่ื ยๆ แล้ว สินคำ้ ตัวอื่นๆ ของเรำก็ยังจะขำยให้ลกู ค้ำประจำ กลมุ่ นไี้ ด้อีก แผนทีว่ ำ่ น้ี จึงทำให้เรำมีรำยไดเ้ พ่ิมขึ้นเรื่อยๆ เพ่ิมเปน็ ทวีคณู และยำวนำน ตรำบเทำ่ ทเ่ี รำรักษำลกู ค้ำประจำไว้ได้อย่ำงดี แผน 9 ข้อ 5 ช่อง ก็คอื แผนกำรเพิ่มลูกคำ้ ประจำนั่นเอง กำรทีเ่ รำ \"ลงเงิน\" ต่ำ แตผ่ ลิตสินคำ้ คุณภำพดี เปน็ อีกหวั ใจหน่งึ ทท่ี ำใหเ้ รำขำยสินคำ้ คุณภำพดีในรำคำทีแ่ ขง่ ขนั ได้ เปน็ อีกจดุ หนึง่ ที่ทำให้ใครๆ กอ็ ยำกซื้อ อยำกมำเป็นลกู คำ้ ประจำของเรำ แผน 9 ข้อ 5 ช่อง จึงเป็นทง้ั แผนลดรำยจ่ำย และแผนเพิ่มรำยได้ ขยำยกจิ กำร ในแผนเดยี วกนั มำทำควำมรจู้ ัก แผน 9 ข้อ กบั 5 ช่องกัน ดีกว่ำว่ำเป็นอยำ่ งไร 9 ขอ้ คือ แนวควำมคดิ หรือแนวทำง ในกำรเพิ่มลกู ค้ำประจำ มีอยู่ 9 เร่อื ง เรยี กสั้นๆ วำ่ 9 ข้อ แบง่ ออกเป็น 2 ชดุ - 5 ขอ้ แรก เรียกวำ่ แนวทำงกำรตลำด บันได 4 ขั้น (cbmc ข้อท่ี 1 - 4 ) และ แนวทำงกำรเพ่ิมรำยได้ ขยำยกิจกำร (cbmc ข้อ ท่ี 5) 4 ข้ อห ลั ง เรีย ก ว่ำ แ น วท ำงก ำรจัด ท ำแ ผ น ดำเนินงำน 6 เดือน/1 ปี/3 ปีประกอบด้วย cbmc - ข้อที่ 6 คือ กิจกรรมหมวดสำคัญๆ ท่ีต้องทำให้ เกิดรำยได้ ขยำยกิจกำรและกิจกรรมย่อย เพื่อ
จดั ทำแผน 5 ชอ่ ง (แผน 3 เดอื น 6 เดอื น) cbmc - ข้อที่ 7- 9 คือ กิจกรรมกำรบริหำรทุนให้ใช้เงิน น้อยท่สี ุด เพื่อลดรำยจ่ำยอยำ่ งไดค้ ุณภำพ คำว่ำ \" 5 ช่อง \" คือตำรำงที่บอกว่ำ ต้องทำอะไร ใครรับผิดชอบ เสร็จ เมื่อไร บริหำรทุนอย่ำงไร เรียกเป็นภำษำธุรกิจว่ำ แผนดำเนินงำน แผน 9 ข้ อ 5 ช่ อ งน้ี เรีย ก ว่ำ แ ผ น ธุ รกิ จ เพ่ื อ ชุ ม ช น ภ ำษ ำอั งก ฤ ษ คื อ Community Business Model Canvas ; ชื่อย่อคือ CBMC น่ันเอง (ดู ภำพ 9 ขอ้ 5 ชอ่ งประกอบ ) ลกั ษณะเฉพำะของ cbmc 1) ชำวบำ้ นทำได้ ใชเ้ ปน็ 2) ใช้ส่ิงรอบตัวมำเป็นสินค้ำและบริกำร เพื่อเพ่ิมรำยได้ขยำย กจิ กำร (cbmc ข้อ 5 7 และ 8) 3) ใช้โทรศพั ท์มอื ถือ ให้เกดิ ประโยชน์ (cbmc ข้อ 1-4)
4) ใช้หน่ึงสมองสองมือ กำรร่วมแรงร่วมใจ เป็นกำรลดรำยจ่ำย ขยำยกิจกำร (cbmc ขอ้ 7 และ 8) 5) มีแผน5 ชอ่ ง เป็นตวั กำกับ ให้เกิดกำรบรหิ ำรแบบมอื อำชพี 6) เหมำะสำหรับคนที่ เอำจริง ไม่ผลัดวันประกันพรุ่ง ไม่ท้อแท้ ไมก่ ลัวกำรเปลยี่ นแปลง ใส่ใจควำมผำสุกร่วมกันถึงรุ่นลูกรุน่ หลำน และ 7) ทั้ง 9 ข้อ กบั 5 ช่อง ทกุ ข้อล้วนมีควำมสมั พนั ธ์เชอ่ิ มโยงกัน อยำ่ งตอ่ เนื่อง ถ้ำติดกระดุมเมด็ แรกผดิ กจ็ ะเหมอื นรถไฟตกรำง บรรยำย 1.2 แนวทำงกำรตลำด บนั ได 4 ขน้ั สู่ \"ตดิ ใจ ซอ้ื ซ้ำ บอกต่อ\" (cbmc ข้อ 1 - 4) เร่อื งเลำ่ ก่อนเข้ำเร่ือง กำรเปน็ สำวคู่แฝดหน้ำตำดีไปไหนใครเห็น กโ็ ดดเด่นสะดดุ ตำคนพ่ีนสิ ัยออกหวำนๆเรยี บร้อย คนน้องออกไปทำง สำวเปรย้ี ว คนพีม่ ี 'ควำมอ่อนหวำน' เป็นเสนห่ ์ คนนอ้ งมี 'ควำมเปรยี้ ว' เป็นเสน่ห์ ควำมมีเสนห่ ์ท่ี \"แตกตำ่ ง\" กนั นีเ้ อง ยอ่ ม 'โดนใจ' ชำยหนุ่มท่ีมี 'รสนิยมต่ำงกัน' กล่มุ หน่งึ ชอบสำวหวำน อีกกลุ่มชอบสำวเปรีย้ วผู้ชำย กลมุ่ ท่ีชอบสำวหวำน ก็มีสเปค (spec) แบบหน่ึง เชน่ ทำงำน office ชอบอ่ำนหนังสือ เปน็ family man อำยรุ ุ่นรำวครำวเดียวกนั กบั สำว หวำน ฯลฯ ผู้ชำยท่ชี อบสำวเปรย้ี วก็มีสเปคเปน็ อกี แบบหนึง่ เชน่ ชอบ เทีย่ ว ชอบดนตรี แต่งตวั ตำมแฟชน่ั ออกเจำ้ ชู้ อำยุ 20 - 60 (เฒำ่ หัวง)ู ฯลฯ จะเห็นว่ำ 1) สองสำวโดดเด่นเหมือนกัน 2) แต่เสนห่ ์ 'แตกต่ำง' กันชดั เจน 3) จงึ 'โดนใจ'กลุ่มเป้ำหมำย ท่ีมีรสนิยม ตำ่ งกัน
ควำมมีเสนห่ ์ทแี่ ตกตำ่ งกำหนด 'ควำมโดนใจ' ต่อกลุ่มชำยหน่มุ ท่ีมี รสนิยมแตกตำ่ งกนั ตำมไปด้วย ถ้ำเป็นสนิ ค้ำ ก็เรยี กว่ำ 'กลุม่ ลกู ค้ำ เป้ำหมำยคนละกลุ่มกัน' ถำ้ เรำคน้ หำจนพบวำ่ - สนิ ค้ำตัวเด่นหรือตัวเอกของเรำมีเสน่หท์ ่ีแตกตำ่ งจำกสนิ ค้ำ แบบเดยี วกันของร้ำนอนื่ อยำ่ งไร และ - เรำค้นจนเจอควำมแตกต่ำงนัน้ อย่ำงละเอยี ดเท่ำกบั เรำได้ลำ้ หน้ำคูแ่ ขง่ ไปกำ้ วหน่งึ โอกำสที่ลูกค้ำจะสนใจเรำมำกกวำ่ ร้ำนอน่ื จึงสงู แต.่ .แต่ ! ถำ้ ลืมนึกว่ำเสนห่ ์คนละแบบย่อม โดนใจกลมุ่ ลูกคำ้ คนละกลุ่ม ถำ้ เผลอเอำสนิ ค้ำเสน่ห์สำวหวำน ไปขำยให้กลุ่มลูกค้ำท่ีชอบเสนห่ ์แบบ สำวเปรย้ี ว แบบนี้กค็ งตกมำ้ ตำย แต่ถำ้ เอำสนิ คำ้ เสน่ห์สำวเปรี้ยวเสนอ ขำยกลุ่มลูกคำ้ ทีช่ อบเสน่ห์สำวเปรย้ี ว แบบน้ี เจอปุ๊บ ซื้อป๊ับแนน่ อน กำร คน้ หำ เสนห่ ์ท่แี ตกตำ่ งของสนิ ค้ำ 'อย่ำงละเอียด' และกำรค้นหำรสนยิ ม เฉพำะ 'อย่ำงละเอียด' ของกลุม่ ลูกค้ำเปำ้ หมำย จึงเป็น สองจดุ เรม่ิ ตน้ ของควำมสำเรจ็ ทสี่ ำคัญ ของกจิ กำรเลก็ ๆ แบบบำ้ นนอกอยำ่ งเรำเรำ เข้ำเร่อื งแนวทำงกำรตลำด cbmc มีบนั ได 4 ข้นั เพ่อื ผูกใจให้เกดิ กลมุ่ ลูกค้ำประจำเพ่ิมขึ้นๆ ขัน้ ท่ี 1คน้ หำเสนห่ ์สนิ ค้ำตัวเอกของเรำ เพ่ือดงึ ดูดกลมุ่ ลูกค้ำ เป้ำหมำยมำเป็นลกู คำ้ ประจำ (cbmc ขอ้ ท่ี 1) ขน้ั ที่ 2 ค้นหำสเปคของกลุ่มลกู ค้ำเป้ำหมำย เพ่ือเจอปุ๊บซ้อื ปั๊บ (cbmc ข้อที่ 2) ข้นั ที่ 3 ช่องทำงส่ือสำรถงึ กลุ่มลูกคำ้ เป้ำหมำยให้สนใจเสน่ห์สินค้ำ ตัวเอก เปดิ กำรขำย ปิดกำรขำย (cbmc ขอ้ ท่ี3) ขั้นที่ 4 บรกิ ำรประทับใจ ก่อนและหลังกำรขำย เพ่ือได้ใจกล่มุ ลูกค้ำเป้ำหมำย ให้มำเปน็ ลกู คำ้ ประจำหรอื แฟนคลับแบบ 'ติดใจ ซือ้ ซ้ำ บอกตอ่ ' (cbmc ขอ้ ท่ี 4)
ข้อคิดชวนคุย ข้อคดิ ชวนคยุ 1 กลยุทธก์ ำรตลำดสำหรบั ปลำเลก็ วันนี้ เรำลงมือทำแนวทำงกำรตลำด 4 ข้ันกัน เรำลองมำทบทวน ชีวิตจริงของเรำดูกันไหม (???) ว่ำ ทำไมเรำขำยอะไรมันก็ไม่รุ่ง พอ หน่วยงำนมำสนับสนุน ก็พอขำยได้ พอเขำถอนตัวเรำก็ 'ร่วง' หน่ึงใน ควำมไม่รุ่งของพวกเรำ คือคำว่ำ \"ตลำดหรือเปล่ำ?\" เรำคงคุ้นกับเสียง บ่น \"ไม่มีตลำดๆ....\" หน่วยงำนก็ออกเงินออกทองให้เรำ ขนของไปขำย ที่โน่นท่ีน่ี พอกลับมำบ้ำนก็ได้ยินเสียงเดิม ไม่มีตลำดๆ .... ของก็กองอยู่ เต็มบ้ำน หรือแท้จริง ตลำดมันมี แต่ไม่ใช่ตลำดของธุรกิจเพื่อชุมชน อยำ่ งเรำเรำ เอำละ (!) ลองอำ่ นตอ่ ไปดูครบั อำจมีคำตอบ! ตลำดมี 2 แบบ 1) ขำยให้กับคนทั่วไป เอำปริมำณมำกๆ ไว้ก่อน เรียกว่ำ mass market หรือกลุ่มลูกค้ำทั่วไป กำรตลำดแบบนี้ ธุรกิจเอกชนทั่วไปเก่ง ชำวบ้ำนอย่ำงพวกเรำก็คุ้นชิน ถ้ำนึกถึงคำว่ำ 'ตลำด' เรำก็จะนึกว่ำ ตลำดมีแบบนี้แบบเดียว อีกอย่ำงเรำก็ถูกสอนให้ทำตลำดแบบน้ีมำตลอด (?) Mass market ภำคเอกชนใหญ่เขำจะรู้ว่ำ คนส่วนใหญ่ต้องกำร อะไรก็ผลิตทีละมำกๆ มำขำย ต้นทุนเขำก็ถูก รำคำก็จูงใจกว่ำพวกเรำ ชำวบ้ำนเบี้ยน้อยหอยน้อย แต่อยำกรวยก็ทำตำมผลิตตำม ขำยตำม \"เห็นช้ำงข้ี ก็ข้ีตำมช้ำง\" อะไรทำนองนั้นก็แพ้แน่นอน และแพ้พังมำ ตลอด เช่น ทำยำสระผม สบู่ น้ำยำล้ำงจำน ฯลฯ มำรู้จักตลำดอีกแบบ กัน 2) ตลำดอีกแบบ เรียกว่ำ \"ตลำดเฉพำะกลุ่ม\" เรียกว่ำ Niche Market 'ตลำดลูกค้ำเฉพำะกลุ่มตำมรสนิยม' คือรู้ว่ำ ลูกค้ำกลุ่มนี้มี รสนิยมแบบไหน ชอบอะไร เรำก็ผลิตสินค้ำท่ีมีเสน่ห์ตรงกับควำม ต้องกำรตำมรสนิยมของกลุ่มลูกค้ำเป้ำหมำยเหมือนที่เรำกำลังฝึกทำกัน
อย่วู ันนี้ ไม่ต้องผลติ จำนวน มำกๆ ไม่ต้องยิงปืนทำตลำดแบบสะเปะสะปะ คอื ยิงนัดเดียวเขำ้ เปำ้ เลย กิจกำรเล็กๆ แบบชำวบ้ำน มีลักษณะเฉพำะถ่ิน ทำให้สนิ ค้ำมีควำม โดดเด่นแตกต่ำงตำมไปด้วย บ้ำนนอกมีอัธยำศัยไมตรี ทำให้ เด่นเรื่อง กำรบริกำร เม่ือนำภูมิปัญญำพื้นถ่ิน ซ่ึงแน่นอนว่ำต่ำงจำกถ่ินอื่นมำใช้ ก็สำมำรถสร้ำงควำมแตกต่ำง เฉพำะลงไปได้อีก มีโทรศัพท์มือถือ นำ ควำมรู้สำกลมำเพิ่มเสน่ห์ สินค้ำพ้ืนถิ่นได้ มีหน่วยงำนมำกมำยมำ ส่งเสริมด้ำนเทคนิควิทยำกำรท่ีหลำกหลำยเหล่ำน้ี คือจุดแข็งของบ้ำน นอก ตลำดเฉพำะกลุ่มจึงเป็นช่องทำงชนะของธุรกิจเพื่อชุมชน cbmc จงึ เน้น ผลิตสินค้ำที่ \"เรำถนัดขำยใหก้ ับกลมุ่ ลกู คำ้ ขำประจำเป็นสำคัญ \" โดยเน้น เสน่ ห์ ท่ีตอบโจท ย์ ตอบใจรสนิ ยมเฉพ ำะของกลุ่มลูกค้ำ เป้ำหมำย ท้ังลูกค้ำปัจจุบันและลูกค้ำที่จะเพิ่มเติมมำในอนำคตน่ีใช่ทำง รอด ทำงรวยของบำ้ นนอกใชห่ รอื เปลำ่ (!) ขอ้ คิดชวนคุย 2 เสน่หข์ องสนิ ค้ำในสำยตำลูกคำ้ ย่อมต่ำงจำกสำยตำคนขำยลูกค้ำจะซื้อสินค้ำหรือบริกำรที่โดนใจ รู้สึกคุ้มค่ำจึงยอมจ่ำยผู้ขำยมักเข้ำข้ำงตัวเองว่ำของเรำดีอย่ำงโน้น ดี อย่ำงน้ัน คนซื้อต้องซ้ือแน่ๆ เพรำะของฉัน เจ๋ง กำรหลงตนเอง มักจะพำ เจง๊ ! กำรจะค้นหำเสน่ห์ของสินค้ำและบริกำรของเรำ ต้อง มองจำกผู้ซื้อ แบบเอำใจเขำมำใส่ใจเรำ คือ ถ้ำเรำเป็นเขำ (ลูกค้ำ) เรำจะซื้อไหม! ถ้ำ ตอบว่ำน่ำจะซื้อ น่ำจะซ้ือเพรำะอะไร จุดไหน (จดไว้ แสดงว่ำ สินค้ำเรำ มีจุดเด่นบำงส่วนแล้ว) ถ้ำตอบว่ำ น่ำจะไม่ซ้ือ จุดไหนตรงไหนที่ทำให้ ไม่น่ำซื้อ (จดไว้ เพ่ือแก้ไข) ถ้ำทำแบบนี้ได้ โอกำสจะโดนใจผู้ซอ้ื กม็ ีสูง กว่ำกำรเข้ำข้ำงตัวเอง ขณะเดียวกัน สินค้ำแบบเดียวกับเรำก็มีมำกมำย ผู้ซื้อมีทำงเลือกซ้ือสินค้ำหรือบริกำรที่แตกต่ำงกว่ำสินค้ำของเจ้ำอื่นๆ กำรสร้ำงควำมแตกต่ำง จะช่วยให้เรำนำหน้ำคู่แข่ง ขำยได้ ขำยดี ดังน้ัน เสน่ห์ของสินค้ำเรำจึงต้องโดดเด่น \"ในสำยตำผู้ซื้อ\" \"แตกต่ำง จำกคแู่ ข่ง\" ลูกคำ้ จงึ จะรูส้ ึกคุ้มค่ำ น่ำตดิ ใจ ซอ้ื ซ้ำ บอกตอ่
กำรบ้ำน 1 (วันแรก) ค้นหำแนวทำงกำรตลำด 4 ขั้นด้วยสินค้ำตัวเอก ของทำ่ นเอง ตำมขัน้ ตอนตอ่ ไปนี้ ข้ันท่ี 1 กำรบ้ำน (1). (1) จัดทำแนวทำงกำรตลำดข้อท่ี 1 ค้นหำเสน่ห์ สินค้ำตัวเอกของทำ่ น วิธกี ำร 1.นำสนิ คำ้ ตวั เอกของทำ่ นมำพิจำรณำ (ย้ำ!ตวั เอกตวั เดียว) ให้ท่ำนสมมุติว่ำ สินค้ำตัวเอกเป็นหญิงสำว และสมมุติ ตัวท่ำนเป็น ชำยหนุม่ ลองมองหำเสนห่ ์ของสินค้ำสำวตวั เอกซวิ ำ่ โดดเดน่ อยำ่ งไร? แตกต่ำงจำกสนิ คำ้ แบบเดียวกนั ของเจ้ำอนื่ อย่ำงไร? จดไว้ 2.ค้นหำต่อไปว่ำ เสน่ห์แบบน้ี เหมำะกับคนรสนิยมแบบไหน? จด ไว้ 3.นำท่ีจดไว้ ทัง้ ขอ้ มำพจิ ำรณำอย่ำงละเอยี ดจนมัน่ ใจวำ่ ใช่เลย นำมำเรียบเรียงใหม่ เขียนลงในใบตอบกำรบ้ำน ส่งให้เพ่ือนๆ และครูพี่ เลี้ยงอ่ำนในห้องเรียนของท่ำน อ่ำนคำตอบเดียวกันน้ีของเพ่ือนๆ ที่ส่ง เข้ำมำในห้อง เพื่อเก็บ idea ป๊ิงๆ ไปปรับปรุง ให้ดียิ่งขึ้น แล้วเขียน ปรับแกอ้ กี จนพอใจ ........ ข้นั ที่ 2 กำรบำ้ น (1). (2) คน้ หำกลุ่มลูกค้ำเป้ำหมำยที่ชดั เจน หรือ กลุ่มลูกค้ำรสนิยมแบบไหนหนอ ถ้ำเห็นสินค้ำเรำแล้ว จะมีอำกำร 'เห็น ปุบ๊ อยำกซือ้ ปับ๊ !' วิธกี ำร 1.ย้อนไปดู \"ค้นหำว่ำ เสน่หแ์ บบน้ี เหมำะกับคนแบบไหน?\" ที่ท่ำน จดไวจ้ ำกกำรบ้ำนข้อ 1.1 นำมำพิจำรณำอย่ำงละเอยี ดอกี คร้งั ว่ำ กล่มุ ลูกคำ้ รสนิยมแบบไหนหนอ ที่ถำ้ เหน็ สนิ ค้ำเรำแลว้ จะมอี ำกำร 'เห็นปุ๊บอยำกซื้อป๊ับ!' เพื่อ \"ยิงให้ถูกตัว\" ไม่ใช่ทำกำรตลำดแบบ 'ยิง กรำดไปทว่ั แต่ได้เป้ำหมำยนดิ เดียว' เหมอื น 'ข่ีชำ้ งจบั ตั๊กแตน' 2.เขยี นลงในแบบตอบคำถำม ให้เพอ่ื นๆ อำ่ น .......... ข้นั ที่ 3 กำรบ้ำน (1). (3) ชอ่ งทำงสื่อสำรถงึ ลกู คำ้ เปำ้ หมำย
วิธีกำร ตอบคำถำม 1.\"พวกเขำอย่ทู ไ่ี หนไดบ้ ำ้ ง?\" 2.\"จะหำพวกเขำเจอไดอ้ ยำ่ งไร?\" 3.เจอแลว้ จะแนะนำใหร้ ู้จกั เสนห่ ส์ นิ คำ้ ของเรำไดอ้ ย่ำงไร ? 4.เปิดกำรขำย และปดิ กำรขำยอย่ำงไร? เขียนตอบในแบบตอบคำถำมใหเ้ พื่อนๆ อำ่ น ...... ขั้นท่ี 4 กำรบ้ำน (1). (4) สร้ำงควำมประทับใจให้ได้ลูกค้ำประจำที่ ติด ใจ ซ้อื ซ้ำ บอกตอ่ วิธกี ำร 1. ส่งของอยำ่ งไรใหป้ ระทบั ใจ 2. จ่ำยเงินอย่ำงไรให้สะดวกสบำย 3. บรกิ ำรหลงั กำรขำยอย่ำงไรให้ประทับใจ เขียนตอบในแบบตอบคำถำม ........ ทำครบทั้ง 4 ขั้น ท่ำนจะได้แนวทำงกำรหำกลุ่มลูกค้ำประจำท่ี เพิ่มขึ้น เพ่อื 3 คำ \"ติดใจ ซื้อซ้ำ บอกต่อ\" ........ กำรบำ้ น ขอ้ ท่ี (1) ช่ือ ดำรำนัย รบเมือง สินค้ำ ยำหม่องฟำ้ ทะลำยโจร/เสลดพังพอน กลุ่มที่ 2 จงั หวดั พระนครศรีอยุธยำ กำรบ้ำน 1.1 เสนห่ ์สินค้ำของเรำคือ กลน่ิ หอมสดช่ืน สรรพคณุ แก้อำกำรจำกแมลงสัตว์กัดต่อย ลดกำรอกั เสบของผวิ หนัง สมนุ ไพรที่ใช้มำจำกกำรปลกู แบบ ปลอดสำรพษิ หรือกำรปลูกแบบอินทรยี ์
กำรบำ้ น 1.2 ลกู ค้ำแบบไหนที่เหน็ สินค้ำของเรำแลว้ นำ่ จะมี อำกำร เหน็ ปุ๊บอยำกซื้อปั๊บ ตอบ ผู้สงู อำยุ ประชำชนทั่วไป กำรบำ้ น 1.3 -พวกเขำอยู่ทีไ่ หนไดบ้ ้ำง ตอบ ทกุ พนื้ ที่ ในประเทศไทย -จะหำพวกเขำเจอได้อย่ำงไร ตอบ ตำมช่องทำงตำ่ งๆ ทงั้ ในสื่อสงั คมออนไลน์ ตลำด แหล่งชมุ ชน หนว่ ยงำน องค์กรต่ำงๆ -เจอแล้วจะแนะนำใหร้ ู้จักเสน่ห์ของสินคำ้ ไดอ้ ย่ำงไร ตอบ บอกถึงคุณลกั ษณะของสินคำ้ ข้อดีของสินค้ำทีแ่ ตกต่ำง จำกท้องตลำด ให้ทดลองใช้สินค้ำตวั อยำ่ ง กำรบำ้ น 1.4 -ส่งของอยำ่ งไรให้ประทบั ใจ ตอบ รวดเร็วทันใจ ตรงตำมเวลำท่ีกำหนด -จ่ำยเงินอย่ำงไรใหส้ ะดวกสบำย ตอบ สำมำรถจ่ำยไดท้ ุกช่องทำง ขน้ึ อยู่กับควำมสะดวกของ ลกู คำ้ -บรกิ ำรกอ่ นและหลังกำรขำยอยำ่ งไรให้ตดิ ใจ ซ้อื ซ้ำ บอก ต่อ ตอบ กำรให้คำแนะนำหรือใหค้ ำปรกึ ษำเกีย่ วกบั กำรใช้ ผลิตภัณฑ์หรือข้อมูลอื่นๆท่ีเก่ยี วขอ้ ง *** ควรสรำ้ งสตอร่ีให้กับสินคำ้ อำจเป็นกำรเล่ำเรือ่ งรำวถึง ควำมละเอียดควำมปรำณตี ของขนั้ ตอนกระบวนกำรในกำร ทำอำจจะเล่ำตัง้ แต่กำรปลูกสมนุ ไพรที่นำมำใชจ้ นกระทั่งได้ ผลติ ภัณฑ์ข้ึนมำ ลกู ค้ำเดมิ ใช้ดีบอกต่อ*** ข้อคิดชวนคุย 3 เศรษฐกิจชุมชนกับเศรษฐกิจคนเมือง เศรษฐกิจ ชุมชน เป็นเศรษฐกิจท่ีพ่ึงพำธรรมชำติเป็นสำคัญ จึงทำมำหำกินพ่ึงพำ ตนเองได้ดีกว่ำ เศรษฐกิจคนเมือง พึ่งพำ\"เงิน\"เป็นสำคัญ ไม่มีเงิน \"อด ตำยจริงๆ\" ตอ้ งใช้เงินต่อเงิน ไม่คำ้ ขำยก็เป็นมนุษย์เงินเดอื น เพรำะไม่มี
ธรรมชำตเิ ปน็ หลงั พิง ยำมเกิดวกิ ฤต บำ้ นนอกอยู่ได้ คนเมืองลำบำกท่ี ชีวิตในเมืองดูทันสมัยสะดวกสบำย เพรำะเมือง ดูดเอำมูลค่ำส่วนเกิน จำกบ้ำนนอกมำเลี้ยงคนเมือง (ส่วนต่ำงของรำคำสินค้ำเกษตรท่ีต้นทำง รำคำถูก แต่ผู้บริโภคในเมืองซื้อรำคำแพง) ในยุค social media บ้ำน นอกท่ีเคยขำยรำคำถูกกับผู้บริโภคในเมืองที่ซื้อรำคำแพง มีช่องทำง ติดต่อกันเองได้แบบไม่ต้องผ่ำนคนกลำง ถ้ำบ้ำนนอกได้ขำยของดีได้ รำคำสูงขึ้น คนเมืองได้ซื้อของดีรำคำลดลงย่อมสมประโยชน์กันท้ังสอง ฝ่ำย ตัวอย่ำงเช่น ปลำร้ำบ่อง เรำขำยกระปุกละ 60 บำท คนในเมืองซื้อ กระปุกละ 150 บำท ส่วนต่ำง 90 บำท หักเป็นค่ำขนส่งและอื่นๆ 30 บำท ท่ีเหลือคือมูลค่ำส่วนเกิน 60 บำท 30 บำท เป็นต้นทุนค่ำกำรตลำด คำ่ ขนส่ง เป็นต้นทุนของจริง ส่วนเกิน 60 บำท คือ ค่ำตอบแทนคนกลำง และ กำไร ถ้ำเรำผู้ขำย จัดกำรตลำดเอง ส่งของเอง ต้นทุนส่วนนี้ คือ 30 บำท (อำจจะสูงกว่ำ 30 บำทนิดหน่อยเพรำะปริมำณเช่น logistic น้อย รำคำขนส่งต่อหน่วยจึงแพงกว่ำ) บวกรำคำขำยหน้ำสวน 10 บำท = 40 - 50 บำท คนบ้ำนนอกอย่ำงเรำก็จะได้ส่วนท่ีเคยเป็นค่ำตอบแทน คนกลำงและกำไรซึ่งเป็นมูลค่ำส่วนเกินที่หำยไป คืนมำอยู่ในมือ 50 บำท ถ้ำได้แบบน้ี เรำจึงสำมำรถทำของดี รำคำดี มีรำยได้เพ่ิม ขณะที่ คนในเมืองก็ซ้ือของดี รำคำถูกลง เศรษฐกิจบ้ำนนอกก็จะดีข้ึน เข้มแข็ง ข้ึน ยั่งยืนขึ้น ดังนั้น 9 ข้อ 5 ช่อง หรือแผนธุรกิจเพ่ือชุมชน (cbmc) ถูก พัฒนำขึ้นมำ เพื่อให้ชำวชุมชนทำมำหำกินทำมำค้ำขำย บนฐำนของ ธรรมชำติ โดยนำภูมิปัญญำเฉพำะถิ่น ผสำนปัญญำ 5G และวิถีควำม รว่ มมือร่วมใจของชำวชุมชน มำเป็นหัวใจของกำรประกอบกำรโดยต้อง เปลี่ยนวิถีกำรทำตลำด จำกแบบขำยเยอะๆที่เรำสู้เขำไม่ได้แน่ๆ (mass market) หรือกำรขำยส่งซ่ึงเสร็จพ่อค้ำคนกลำงหมด มำเน้นกำรขำย สินค้ำกับกลุ่มลูกค้ำรสนิยมเฉพำะ (niche market) ท่ีเรำต้องมีแผน บนั ได 4 ขั้นกำรตลำดมำดงึ ดูดใหเ้ กิดลกู ค้ำประจำ \"ติดใจซ้ือซ้ำบอกต่อ\" หรือสร้ำงแฟนคลับน่ันเองเพียงใช้ 9 ข้อ 5 ช่องให้เป็นและเก่ง ก็ สำมำรถ ลดรำยจำ่ ย เพ่ิมรำยได้ ขยำยกิจกำรได้ เศรษฐกิจชุมชนจะเป็น
ฐำนท่ียั่งยืนของประเทศได้จริง เป็นแหล่งสร้ำงควำมผำสุกร่วมกันถึงรุ่น ลูกรนุ่ หลำนไดต้ อ่ ไปดว้ ยมือของพวกเรำ บรรยำย 2 (วนั ทีส่ อง) แนวทำงกำรเพ่ิมรำยได้ขยำยกจิ กำร กิจกำรเลก็ ๆ แบบชำวบ้ำน มีลักษณะเฉพำะถิน่ ทำให้สนิ ค้ำมีควำม โดดเด่นแตกต่ำงตำมไปด้วย บ้ำนนอกมีอัธยำศัยไมตรี ทำให้ เด่นเร่ือง กำรบรกิ ำร เมือ่ นำภูมิปญั ญำพ้ืนถิ่น ซึ่งแนน่ อนว่ำต่ำงจำกถ่นิ อื่นมำใช้ ก็ สำมำรถสร้ำงควำมแตกต่ำง เฉพำะลงไปได้อีกมีโทรศัพท์มือถือ นำ ควำมรู้สำกลมำเพิ่มเสน่ห์ สินค้ำพื้นถิ่นได้ มีหน่วยงำนมำกมำยมำ ส่งเสริมด้ำนเทคนิควิทยำกำรที่หลำกหลำย เหล่ำนี้ คือจุดแข็งของบ้ำน นอก ตลำดเฉพำะกลุ่มจึงเป็นช่องทำงชนะของธุรกิจเพ่ือชุมชน cbmc จึงเน้น ผลิตสินค้ำที่ \"เรำถนัด ขำยให้กับกลุ่มลูกค้ำขำประจำเป็นสำคัญ \" โดยเน้นเสน่ห์ที่ตอบโจทย์ตอบใจรสนิยมเฉพำะของกลุ่มลูกค้ำ เป้ำหมำย ทั้งลูกค้ำปัจจุบันและลูกค้ำท่ีจะเพ่ิมเติมมำในอนำคต\" \"เพิ่ม รำยได้ ขยำยกิจกำร ด้วยกำรเพิ่มลูกค้ำประจำให้มำกขึ้นๆ และ ลดรำยจ่ำยด้วยกำรใช้จุดแข็งของบ้ำนนอกอย่ำงประสิทธิภำพ\" นี่คือ หัวใจของ cbmc และกำรมีลูกค้ำประจำเพ่ิมข้ึนเรื่อยๆ เป็นหัวใจของ กำรเพ่ิมรำยได้ขยำยกิจกำร กำรทำบันได 4 ข้ันกำรตลำด เป็นกำรใช้ เสน่ห์ของสินค้ำตัวเอก เพื่อดึงดูดลูกค้ำเป้ำหมำยให้มำติดใจซ้ือซ้ำบอก ต่อเพ่ือเพ่ิมลูกค้ำประจำข้ึนเรื่อยๆ รำยได้ก็จะเพิ่มขึ้นเรื่อยๆเป็นเงำตำม ตัว กำรจะมีรำยได้เพิ่มขนึ้ เรอื่ ยๆ คำถำมตอ่ ไปน้สี ำคญั 1) สินค้ำเรำโดดเด่น แตกต่ำง โดนใจดีพอหรือยัง? คู่แข่งของเรำ เขำจะสร้ำงควำมแตกต่ำง หนีเรำไปอีก เรำจะทำอย่ำงไร!\" คำตอบ คือ ต้องพัฒนำสินค้ำตัวเอกของเรำ ให้ยิ่งโดดเด่น แตกต่ำง โดนใจกลุ่ม ลูกคำ้ เปำ้ หมำยยิ่งขึน้ เพ่ือนำหน้ำคู่แข่ง 2) คนติดใจ สินค้ำของเรำ ซ้ือซ้ำ บอกต่อคึกคักแล้ว เรำควรทำ อะไรตอ่ ดี?\"
คำตอบ 2.1 พัฒนำสนิ ค้ำตวั อน่ื ๆ ท่ีเรำมอี ยูม่ ำขำยลูกค้ำกลมุ่ น้ี 2.2 ถ้ำไม่มีสินค้ำ แต่รู้ว่ำลูกค้ำอยำกซ้ืออะไร และเรำผลิตได้ เรำ ก็ผลิตสินค้ำตัวใหม่ข้ึนมำตอบโจทย์ตอบใจกลุ่มลูกค้ำเป้ำหมำยกลุ่มนี้ และ 2.3 หรือถ้ำเรำผลิตไม่ได้ เรำก็สำมำรถหำสินค้ำของเพื่อนๆที่เรำ ม่ันใจว่ำ เรำนำมำช่วยขำยแล้ว เรำจะไม่เสียลูกค้ำ มำขำย และ3) ทำ อย่ำงไร ถ้ำกำรตลำดดี แต่ไม่มีของขำย หรือส่งของไม่ทัน\" คำตอบคือ จัดระบบหลังร้ำนให้ดี จะพบว่ำ ถ้ำเรำทำข้อ 1 ได้ดี รำยได้ก็เพ่ิมขึ้น ถ้ำ เรำทำขอ้ 2 รำยได้ก็เพ่ิมขึ้นอีก ถ้ำเรำทำข้อ 3 รำยได้ก็ย่ิงเพ่ิม ถ้ำเรำทำ ข้อ 4 รำยได้กย็ ่งิ เพม่ิ พร้อมจะเพ่มิ รำยไดข้ ยำยกิจกำรหรือยงั ครบั ? กำรบ้ำน 2 (วันทส่ี องของกำรเรียน) ช่ือ ดำรำนยั รบเมือง สินค้ำ ยำหม่องฟ้ำทะลำยโจร/เสลดพังพอน กลุ่มท่ี 2 จงั หวัด พระนครศรอี ยุธยำ ให้ทำ่ นตอบคำถำมต่อไปน้ี 1 จะทำสินค้ำตัวเอกให้โดดเดน่ แตกต่ำงโดนใจยิ่งขึน้ ไดอ้ ยำ่ งไร ตอบ พฒั นำบรรจุภัณฑ์ของตัวสนิ คำ้ ให้มีหลำยรปู แบบ หลำยขนำด สวยงำม ตำมควำมต้องกำรของผู้ใช้ เชน่ ขนำดเลก็ พกพำสะดวก พร้อม ขอ้ มลู ใบควำมร้เู ก่ียวกบั กำรปลูกฟ้ำทะลำยโจร/เสลดพังพอน แบบปลอด สำรพิษหรือแบบอินทรีย์ พรอ้ มสรรพคุณและข้อมูลเชิงวิทยำศำสตรท์ ี่มี กำรวเิ ครำะห์สำรสำคัญของสมนุ ไพรจำกแหลง่ ท่ีเช่ือถือได้ โดยทำเปน็ คิวอำร์โคด้ 2 เมอ่ื ลูกคำ้ เชือ่ ถือสนิ ค้ำตัวเอกและบริกำรของเรำแลว้ เรำจะทำใหล้ ูกค้ำ กลุ่มน้ี ซ้อื สนิ คำ้ ตัวอน่ื ของเรำท่ีมีอยไู่ ด้อย่ำงไร (ระบุช่ือสนิ ค้ำถำ้ ม)ี ตอบ แนะนำสินคำ้ ตัวอน่ื “น้ำมันเหลือง” ให้กบั ลูกค้ำผำ่ นช่องทำงต่ำงๆ ทมี่ ีกำรติดตอ่ กบั ลูกค้ำเดมิ โดยบอกถึงคณุ ลกั ษณะของสินคำ้ ขอ้ ดี และ สมุนไพรท่ีนำมำใช้ในกำรผลติ “ไพล” วำ่ มสี รรพคุณอยำ่ งไร โดยทำ
สินคำ้ ตัวอย่ำงในลักษณะชดุ ทดลองใช้ มอบให้ไปทดลองใช้เม่ือมีกำร ซอ้ื สนิ ค้ำตัวเอกจำกเรำ 3 เรำรรู้ สนิยมของลกู ค้ำกลมุ่ น้ีแล้วว่ำชอบสนิ คำ้ แบบไหนเรำควรจะ ทำ สินค้ำตัวใหม่ มำขำยดีไหม อย่ำงไร (ระบุชื่อสินค้ำถำ้ มใี นใจ) ตอบ ควร เพรำะจะเปน็ กำรเปิดตลำดใหส้ นิ คำ้ ตวั อน่ื (บำล์มแก้ฟกชำ้ แมลงสัตวก์ ดั ต่อย บรรเทำอำกำรปวด )จะได้เปน็ ทำงเลือกให้กับลกู ค้ำ มำกย่งิ ขนึ้ ในกำรซ้ือสนิ คำ้ 4 ถ้ำเรำจะเอำสนิ ค้ำดีดีที่โดนใจลูกคำ้ กลมุ่ น้จี ำกเพ่ือนๆมำขำยด้วยจะดี ไหม อย่ำงไร ตอบ ดี เพรำะเปน็ กำรสรำ้ งควำมหลำกหลำยในกำรเลอื กซี้อใหก้ ับลูกค้ำ แต่ต้องคดั เลือกสนิ ค้ำท่ีมีลักษณะเดยี วกับเรำ อำจเลอื กสนิ ค้ำทมี่ ีกำร นำเอำสมุนไพรจำกกำรปลูกแบบปลอดสำรพษิ หรือแบบอินทรีย์มำแปร รปู เปน็ ผลติ ภัณฑ์ เช่น น้ำสมนุ ไพรพร้อมด่มื ชำสมุนไพร เป็นต้น ***เพมิ่ เป้ำหมำยในกลมุ่ ลูกค้ำในข้อท่ี 1 ในกลุ่มเดก็ และวัยร่นุ ใชส้ ่อื ใน กำรนำเสนอสินค้ำ อย่ำมองข้ำมส่ือทีใ่ ชใ้ นอดีต เชน่ ป้ำยโฆษณำ เสยี ง ตำมสำย จดุ ขำยอำจอยู่ท่ีบรรยำกำศของสถำนท่ี กำรโปรโมตสินค้ำโดย ผ้ทู ม่ี ีชอื่ เสยี งต้องอยู่ภำยใต้ควำมถูกต้อง *** กำรจดแจ้ง อย. จะได้ เปิดตลำดไดม้ ำกยง่ิ ขึน้ ข้อคิดชวนคุย 4 ทำไมต้องมีแผนธุรกิจเฉพำะสำหรับชำวบ้ำน? จำเป็น ด้วยหรือ? เรำขำยแบบบำ้ นๆกส็ บำยอยแู่ ลว้ ใชห่ รือไม่? วนั นเ้ี ปน็ วนั ที่ 2 ของกำรเรยี น สนิ ค้ำของเรำมีมำกมำยเลย จำก กำรทแี่ ต่ละห้องส่งรปู มำอวดกนั ถ้ำจะกล่ำวว่ำ...ทุกวันนี้ เรำขำยผกั ขำยสนิ คำ้ หรือผลผลติ ตำมฤดกู ำล เรำก็อยู่ได้ และสบำยด้วย ไม่ต้อง แกง่ แยง่ แข่งขนั อย่ำงนค้ี งไมผ่ ดิ ลองมำพิจำรณำระหว่ำงธรุ กิจชุมชน กบั ธรุ กิจเอกชน เหมือนหรอื ต่ำงกันอย่ำงไร ธุรกิจชุมชน ตำ่ งกบั ธรุ กจิ เอกชน อย่ำงไร?
ธรุ กจิ ชุมชน คือ กำรทำมำหำกินทำมำคำ้ ขำยแบบเกง่ คิดเกง่ ทำ เก่งรว่ มมือ โดยใชจ้ ุดแข็งของบ้ำนนอกเป็นฐำน ธุรกิจเพ่ือชุมชนมี เป้ำหมำย เพือ่ ควำมผำสุกรว่ มกันถึงรุ่นลกู รุน่ หลำนโดยจำเปน็ ต้องลด รำยจ่ำย เพิ่มรำยได้ ขยำยกิจกำร จงึ จะลืมตำอำ้ ปำกได้ ธุรกิจเอกชน มุ่งกำไรสูงสุด ใช้เงินต่อเงิน มีกำรประกอบกำรอย่ำง เป็นระบบ มีประสิทธิภำพ ใช้เงินเป็นตัวต้ัง ใช้เงินซ้ือปัจจัยทำงกำรผลิต 4 M คือ ซ้ือวัตถุดิบ เคร่ืองจักร เทคโนโลยี จ้ำงแรงงำน จ้ำงมืออำชีพ มำบรหิ ำรจดั กำร ก้เู งนิ มำลงทนุ เรียกวำ่ ไม่มีเงนิ ทำไมไ่ ด้ จะเห็นว่ำภำคเอกชน ต้องพึ่งพำ บ้ำนนอก โดยกำรซื้อวัตถุดิบ รำคำถูก จ้ำงแรงงำนรำคำถูก แล้วขำยสินค้ำรำคำแพง ซึ่งบ้ำนนอกก็ ต้องซื้อรำคำแพงเท่ำคนเมอื ง เป็นกำรดดู เอำมลู ค่ำสว่ นเกนิ จำกบ้ำนนอก ไปเลี้ยงดูควำมม่ังค่ังให้คนเมือง ในชนบทมีจุดแข็งคือ มีธรรมชำติ ภูมิ ปัญญำ มีมือถือให้นำปัญญำ 5 G มำใช้ มีโครงกำรของรัฐมำกมำยมำ สนับสนุน ที่สำคัญ มีวิถีควำมร่วมคิดร่วมทำของชำวบ้ำน ถ้ำชุมชนใช้ แผน 9 ข้อ 5 ช่องได้เก่ง นำจุดแข็งของชุมชนมำใช้ก็สำมำรถพลิกฟ้ืน เศรษฐกิจครัวเรือน เศรษฐกิจชุมชน ให้เป็นฐำนค้ำยันเศรษฐกิจประเทศ ให้ม่นั คงยง่ั ยนื กจ็ ะเกิดควำมผำสกุ ร่วมกนั ถึงรุน่ ลกู รนุ่ หลำน น่ีคือควำมต่ำงระห ว่ำงธุรกิจชุ มช น กับธุรกิจเอกช น แต่ใน สภำวะกำรณ์ท่ีโรคโควิด-19 กลับมำอีกรอบ ภำวะปัญหำเศรษฐกิจ แนวโน้มจะรุนแรง ของทุกอย่ำงข้ึนรำคำ เนื้อหมูรำคำกิโลเกิน 200 บำท น้ำมันข้ึนเกือบทุกวัน ทุกอำทิตย์ ภัยธรรมชำติมีแนวโน้มมำ แนน่ อนเช่นกัน แหง้ แล้ง หมอกควัน ฯลฯ ถำมว่ำ ธุรกิจชุมชน หรือธุรกิจ เอกชน จะเป็นอย่ำงไร ธุรกิจชุมชน จะอยู่รอด หรือย่ำแย่ ธุรกิจเอกชน จะรุ่งเรือง หรือยำ่ แย่เช่นกนั \"ใคร หยุด ใคร ไม่เปลี่ยน ตำย....\" คำพูดนี้ ท้ัง 2 กลุ่มธุรกิจคงได้ยินเช่นกัน อีกนั่นแหละ \"เรำ\" นักธุรกิจชุมชน จะ หยุด หรือเปลี่ยนดี คำตอบนี้คงไม่มีจำกบทเรียน แต่เป็นคำตอบที่ทุกคน ทศ่ี ึกษำบทเรียน จะมคี ำตอบในใจตนเอง.....
ข้อคิดชวนคุย 5 คำว่ำ \"แผน (plan) ภำพลักษณ์ (brand) และตรำ ผลติ ภัณฑ์ (logo)\" ทำงรอดทำงรุ่งของธุรกิจเพื่อชุมชน คือ กำรสร้ำงและขยำยลูกค้ำ ป ร ะจ ำ (แ ฟ น ค ลั บ ) ท้ั งใ น พ้ื น ท่ี อ อ ก ไ ป จ น ถึ งร ะดั บ โ ล ก ต ำ ม แ ต่ ควำมสำมำรถหรือเรียกว่ำ ตลำดลูกค้ำรสนิยมเฉพำะกลุ่ม (niche market) ด้วยว่ำ สินค้ำชุมชนมีอัตลักษณ์เฉพำะตัวเฉพำะถ่ิน จึงมีเสน่ห์ เฉพำะตัว โดนใจลูกค้ำเฉพำะกลุ่ม กำรใช้ภูมิปัญญำซึ่งมีติดตัวคนใน พื้นที่อยู่แล้ว อันมีควำมละเอียดอ่อนละเมียดละไม ด้วยหนึ่งสมองสองมือ หรือ มักใช้คำว่ำ handmade มำผสำนเข้ำกับปัญญำสำกลผ่ำนยุคมือ ถือเฟื่องฟู ย่อมสร้ำงเส้นทำงเชื่อมระหว่ำงคนท่ีชอบแบบน้ีท่ีมีในโลก กับอัตลักษณ์ ของสินค้ำและบริกำรได้เป็น 'ครั้งแรกด้วยมือของหมู่ ชำวบ้ำนเอง' เส้นทำงเดินนี้จำเป็นต้องมีแผนมำรองรับจึงจะไปถึงฝันแบบ \"ตำ มองดำวเท้ำติดดิน\"ได้แผนจึงหมำยถึง \" กำรมองไปข้ำงหน้ำอย่ำงมี เป้ำหมำยและมีข้ันมตี อนในกำรเดนิ ไปส่เู ป้ำหมำย เรำมำเรียน 6 วันนี้ เพ่ือ จัดทำ\"เส้นทำงนำสินค้ำและบริกำรของ เรำท่ีมีเสน่ห์เฉพำะตัวเฉพำะถิ่นตำมภูมิปัญ ญ ำ เดินทำงสู่กลุ่ม คน เป้ำหมำยที่มีรสนิยมชมชอบเสน่ห์แบบเรำอย่ำงมีขั้นมีตอน\" ก็คือ 9 ข้อ 5 ช่อง กำรจะมีแฟนคลับ ก็ต้องใช้บันได 4 ข้ันกำรตลำดให้เกิด ลูกค้ำที่ ติดใจซื้อซ้ำบอกต่อ ด้วยสินค้ำตัวเอกของเรำ ดังนั้น สินค้ำตัวเอกที่ สำมำรถดึงดูดให้เกิดกลุ่มลูกค้ำท่ีติดใจซื้อซ้ำบอกต่อได้ จึงเป็นตัวสร้ำง ภำพลักษณ์หรือสร้ำง brand นั่นเอง กำรทำบันได 4 ขั้นกำรตลำดที่ เพื่อนๆได้เขียนตอบเม่ือวำนก็คือกำรสร้ำง brand ของสินค้ำของเพื่อน
สำหรับ niche market นั่นเอง Brand จึงเป็นจุดเริ่มต้นที่สำคัญของกำร ทำแผนธุรกิจชมุ ชน อย่ำงไร? เอำละ! มำดขู องจรงิ จำก กำรบ้ำนวนั ที่ 2 นี้ เรำเรม่ิ ที่ ข้อที่ 1 จะเพิ่มเสน่ห์สินค้ำตัวเอกอย่ำงไรให้แฟนคลับหลงไหล ซื้อ ซำ้ บอกตอ่ ตลอดไป ข้อที่ 2 ควำมหลงใหลของแฟนคลับทำให้เรำขำยสินค้ำตัวอื่นท่ี เรำมอี ยู่ ข้อที่ 3 เรำรู้ว่ำ แฟนคลับชอบอะไรใน style แบบเรำ เรำก็ผลิต สินคำ้ ตวั ใหมเ่ พ่มิ ควำมหลงใหลเข้ำไปอกี ขอ้ ที่ 4 ถำ้ เรำทำไมไ่ หวกเ็ อำของดีดีของเพ่อื นมำขำย จะเห็นว่ำ เรำตอกย้ำให้แฟนคลับติดใจไม่หนีไปไหนและช่วย ขยำยวงเพิ่มแฟนคลับออกไปจำกกำรบอกต่อด้วยกำรเพ่ิมสินค้ำและ บริกำรตำมที่ลูกค้ำต้องกำรที่เป็น stlye ของเรำหรือ brand ของเรำ นั่นเอง ทีน้ี แฟนคลับเยอะขึ้น ขยำยวงอีกไปมำกข้ึน กำรมีสัญลักษณ์ หรือตรำสินค้ำ (logo) เพ่ือง่ำยต่อกำรจดจำและสื่อสำรแทนภำพลักษณ์ (brand) กอ็ ำจจะจำเป็น ตรำผลิตภัณ ฑ์ เรียกว่ำ โลโก้ (logo) ภำพลักษณ์ ผลิตภัณ ฑ์ เรียกว่ำ แบรนด์ (Brand) ภำพลกั ษณ์ผลิตภัณฑ์ เกิดจำก ควำมรู้สึกของ ผู้บริโภคท่ีมีต่อตัวสินค้ำหรือบริกำรของกิจกำรนั้นๆ ว่ำ ตอบโจทย์ โดน ใจ ใช่เลยไหม? ติดใจ ซื้อซ้ำ บอกต่อดีไหม? หรือเฉยๆ หรือติดลบ เมื่อ ผู้บริโภครู้สึกต่อภำพลักษณ์อย่ำงไรก็จะแสดงออกไปในทิศทำงน้ันๆ ถ้ำ สินค้ำหรือกิจกำรมีชื่อร้ำน หรือตรำสัญญลักษณ์ (logo) ก็จะแสดงออก ต่อ logo แบบ ชอบ เฉย หรือชัง ดังน้ัน logo จะมีหรือไม่มีก็ได้ แล้วแต่ ว่ำถึงเวลำต้องใช้หรือไม่ แต่ภำพลักษณ์สินค้ำและกิจกำรควรจะต้อง
บริหำรให้ได้ใจ ลูกค้ำยิ่งข้ึนเสมอ คำว่ำ ติดใจซ้ือซ้ำ บอกต่อ ก็คือ คำที่ แทนใจลูกค้ำประจำหรือ Fanclub ที่มีต่อภำพลักษณ์ทำงบวก หรือ brand ของสนิ ค้ำและกิจกำรนัน่ เอง! ข้อคิดชวนคุย 6 \"ถอยหลังหน่ึงก้ำว เพื่อท่ีจะก้ำวเดินไปข้ำงหน้ำได้ อยำ่ งมนั่ คง” วันนี้เป็นวันท่ี 2 ของกำรเรียนรู้ ฝึกจัดทำแผน ทำมำหำกินทำมำ ค้ำขำยของเรำ เม่ือวำน เรำฝึกทำ 4 ข้นั กำรตลำด ด้วยสนิ คำ้ หรือบรกิ ำร ตวั เด่นของเรำเอง เพอ่ื สรำ้ ง ลกู ค้ำแบบ \"แฟนคลบั \" วันนี้ เรำกำลังฝึกคิด \"แนวทำงกำรเพิ่มรำยได้ขยำยกิจกำร\" เป็น กำรต่อยอดมำจำก 4 ข้ันกำรตลำดเม่ือวำน เมื่อวำนเรำเร่ิมคิดออกแล้ว ละว่ำ สินค้ำและบริกำรอันมีเสน่ห์ของเรำน้ันจะดึงดูดลูกค้ำเป้ำหมำยมำ \"ติดใจ ซื้อซ้ำ บอกต่อ ได้อย่ำงไร\" หรือจะเรียกว่ำ เรำคิดออกแล้วว่ำจะ สร้ำง \"แฟนคลับ\" ของเรำอย่ำงไร เม่ือได้แฟนคลับ เรำก็จะขำยสินค้ำ อื่นๆ ใหก้ ลุ่มแฟนคลบั นีไ้ ด้อกี มำกมำยตำมกำรบ้ำนวนั น้ี ได้อ่ำนกำรบ้ำนวันน้ีของทุกคนแล้ว พบว่ำ มำถูกทำงแล้วทุก กำรบ้ำนท่ีส่งมำให้อ่ำน ถูกทำงแล้ว..! อ้ำว!แล้วทำไมต้อง ชวนคิดชวน คุยให้ ถอยหนึ่งก้ำวด้วยละ? เท่ำท่ีได้อ่ำน และบอกว่ำมำถูกทำงแล้วนั้น จะดีกว่ำนไี้ ด้อีกมำก ถำ้ 1) ทุกคนได้ ย้อนไปอ่ำน บรรยำย 1.1 และ 1.2 อกี รอบ 2) ทุกคนได้ ย้อนไปอ่ำน ชวนคิดชวนคุย 1 - 5 อีกรอบ (ส่อง กระจกบำนท่ี 4) 3) ทุกคนได้ อำจเลือกสินค้ำและบริกำรตัวใหม่ ท่ีตัวเรำรู้สึก ปิ๊ง! กวำ่ ตวั ทีส่ ่งมำ 4) ทุกคนได้อ่ำน คำตอบกำรบ้ำนของเพื่อนๆ ในห้อง (ส่องกระจก บำนท่ี 2)
5) ทุกคนได้ ลองนำข้อแนะนำของพี่เล้ียง (กระจกบำนที่ 3) ลอง ถอยไปทำตำม 4 ขอ้ ขำ้ งต้น แล้วจะร้สู ึกได้เองวำ่ ถอยหนึ่งก้ำวจะทำให้ ตัวเรำเองกำ้ วไปข้ำงหน้ำไดอ้ ยำ่ งม่ันคงอย่ำงไร กำรเรียนวันท่ี สำม บรรยำย 3 จำกแนวคิดสูก่ ิจกรรมเพอ่ื ทำแผน (cbmc ข้อท่ี 6) ชวนท่ำนลองทบทวนควำมคิด เร่ืองกำรทำมำหำกินทำมำค้ำขำย 2 วนั ทผี่ ่ำนมำของตัวท่ำน เป็นคลำ้ ยๆ แบบนี้ไหม? กอ่ นมำเรยี น cbmc \"คดิ \"อะไรได้ก็ทำไปตำมนน้ั แบบมวยวัด จบเรียนวันแรก เร่ิม\"คิด\"เป็นขั้นเป็นตอน จับต้นชนปลำยเรื่อง บันได 4 ขั้นกำรตลำดได้ เรียนวันที่ สอง ก็ได้คิดเป็นข้ันเป็นตอนย่ิงข้ึนว่ำ จะค้ำจะขำยมี รำยได้เพ่ิ ม มีกิจกำรท่ีขยำยตัวออกไป ต้อง \"คิด\" ทำ 4 เร่ือง จะ สังเกตเห็นกำร \"คิด\" ของตัวเรำ ก่อนเรียน \"คดิ \" แบบหน่งึ เรยี นวันแรก \"คิด\" เปน็ ขั้นเป็นตอน เรียนวนั ที่ สอง \"คิด\" เปน็ ขน้ั เปน็ ตอนยิง่ ข้ึน จะพบว่ำ วันท่ี 1 กเ็ ป็น\"ควำมคดิ \" วันที 2 ก็เป็น \"ควำมคิด\" เอำละ! วันน้ี เรำจะมำแปลงควำมคิดให้ ออกมำเป็น ตัวกิจกรรมกัน เพื่อที่เรำจะ จับตอ้ งได้มำกขน้ึ นำไปปฏิบัตไิ ด้ง่ำยข้ึน จำกควำมคิดวันแรกและวันที่สอง เรำจัดเป็นหมวดหมู่กิจกรรมได้ 5 หมวด คอื กิจกรรมกำรตลำด \"ใชเ้ สนห่ ์ดึงดดู ใจให้เกดิ ลูกค้ำประจำเพ่มิ \" กิจกรรมกำรเพิ่มเสน่ห์สินค้ำตัวเอก \"ให้ลูกค้ำย่ิงติดใจซื้อซ้ำบอก ต่อ\"
กิจกรรมกำรขำยสนิ คำ้ ตวั รอง \"ให้กับลูกคำ้ ประจำ\" กิจกรรมกำรทำสินค้ำใหมม่ ำขำย \"ตำมรสนิยมลูกค้ำประจำ\" กิจกรรมกำรนำสินค้ำดีดีของเพ่ือนมำขำย \"ตำมรสนิยมของลูกค้ำ ประจำ\" ถึงตอนน้ี เรำก็ได้กิจกรรมสำคัญ 5 หมวดแล้ว ลองจินตนำกำร ตำมนะครบั นำ้ มี 3 สถำนะ หรอื 3 หมวดคือ ไอนำ้ น้ำ น้ำแข็ง คิดก่อนเรียน \"เหมือนเมฆหมอกละอองน้ำ\" สัมผัสได้แต่จับต้อง ไม่ได้ เรียนวนั ท่ี 1 เรม่ิ จบั ตอ้ งไดเ้ หมอื นหยดน้ำ เรยี นวนั ที่ 2 จบั ต้องได้มำกขึน้ เหมอื นน้ำใน โอ่ง วันน้ี น้ำจำก 5 โอ่ง ถูกทำเป็นน้ำแข็ง 5 ก้อนได้แล้วข้ำงต้น และ ท่ำนกำลังจะนำน้ำแข็งแต่ละก้อน มำทุบย่อยให้พอดีคำ เพ่ือกินได้ง่ำย ขน้ึ ตอ่ ไปนี้ เชิญแต่ละท่ำนมำทำน้ำแข็ง พอดีคำกันครบั ทำอยำ่ งไร(?) เพยี งตอบคำถำมวำ่ กจิ กรรมหมวดที่ 1 ต้องทำกจิ กรรมย่อยอะไรบำ้ ง กิจกรรมหมวดที่ 2 - 5 ต้องทำกิจกรรมยอ่ ยอะไรบ้ำง นค่ี ือกิจกรรม ของวนั น้ี กำรบำ้ น 3 (วนั ทสี่ ำมของกำรเรียน) ช่ือ ดำรำนัย รบเมือง สนิ ค้ำ ยำหมอ่ งฟ้ำทะลำยโจร/เสลดพังพอน จงั หวัด พระนครศรอี ยุธยำ แปลงแนวคิดเป็นกิจกรรมเพื่อทำแผน(เขียนกจิ กรรมย่อยใหม้ ำกข้อ เพ่ือให้ครอบคลุมมำกที่สดุ )
1 กิจกรรมกำรตลำดตอ้ งเปน็ กิจกรรมยอ่ ยๆอะไรบำ้ ง ตอบ 1.1 สร้ำงแบรนด์สินค้ำเพื่อประชำสัมพนั ธ์ 1.2 จดั กจิ กรรมเปิดตัวผลิตภัณฑ์สินคำ้ ในตลำดพน้ื บ้ำนหรอื ตลำด ในชมุ ชนโดยให้กลมุ่ เป้ำหมำยรว่ มกจิ กรรมและรบั ผลิตภัณฑไ์ ปทดลอง ใช้ โดยทำกำรประชำสัมพันธ์ภำยในชมุ ชน 1.3 นำสนิ ค้ำเขำ้ รว่ มกิจกรรมท่ีทำงหน่วยงำนต่ำงๆจดั ขน้ึ เพ่อื เปน็ กำรแนะนำสินคำ้ ให้กบั ลกู คำ้ กลุ่มใหม่ๆ 1.4 เปดิ ชอ่ งทำงออนไลนโ์ ปรโมตสินคำ้ ในรปู แบบต่ำงๆเพ่ือให้ ลูกคำ้ เข้ำถงึ ได้ง่ำย อำจมีกำรไลฟ์สดแนะนำสนิ คำ้ 1.5 จดั โปรโมชน่ั สินค้ำชว่ งวันสำคัญหรือเทศกำลตำ่ งๆหรือ ขณะไลฟ์สดแนะนำสนิ ค้ำ 1.6 จัดบรกิ ำรสง่ สินค้ำ ทร่ี วดเร็วทันใจ ตรงตำมเวลำท่กี ำหนด 1.7 จดั ให้มบี ริกำรหลังกำรขำยเร่ืองของกำรใหค้ ำแนะนำหรือให้ คำปรึกษำเกยี่ วกับกำรใชผ้ ลิตภณั ฑ์หรือขอ้ มูลอ่นื ๆทเี่ กย่ี วข้อง 2 กิจกรรมกำรเพ่ิมเสนห่ ์ให้กบั สนิ คำ้ ตัวเอก ต้องทำกิจกรรมย่อยๆ อะไรบำ้ ง ตอบ 2.1 ยกระดบั มำตรฐำนของสินค้ำเพื่อใหเ้ กิดควำมน่ำเช่ือถอื 2.2 แนะนำคุณลักษณะของสินคำ้ ท่เี ป็นจุดขำย เช่นสรรพคุณแก้ อำกำรจำกแมลงสัตว์กดั ตอ่ ยลดกำรอักเสบของผิวหนงั กลิ่นหอมสดชนื่ สธี รรมชำติ สมนุ ไพรทใี่ ช้มำจำกกำรปลกู แบบปลอดสำรพษิ หรือกำร ปลูกแบบอินทรีย์ผ่ำนสื่อตำ่ งๆ 2.3 ปรับบรรจภุ ณั ฑ์ใหส้ วยงำมนำ่ ใช้ พกพำสะดวก พรอ้ มขอ้ มลู ใบควำมรู้ 2.4 ปรบั สูตรยำหม่องให้มคี วำมหลำกหลำยและจดุ เด่นมำกข้นึ เชน่ สูตรท่ีใชส้ ำหรบั นวด หรอื ยำหมอ่ งนำ้ 3 กจิ กรรมกำรนำสินคำ้ ตัวรองๆทเี่ รำทำขำยอยู่แล้วมำเสนอค้ำกบั ลูกค้ำ ประจำต้องทำกิจกรรมย่อยๆอะไรบ้ำง
ตอบ 3.1 ทำสื่อแนะนำสินค้ำตวั อ่ืน “น้ำมันเหลอื ง” พร้อมสรรพคุณ ใหก้ ับลกู ค้ำผำ่ นช่องทำงต่ำงๆ 3.2 ทำสนิ ค้ำตวั อย่ำงในลักษณะชดุ ทดลองใช้ มอบใหไ้ ปทดลอง ใช้เมือ่ มีกำรสั่ง/ซอ้ื สินค้ำ 3.3 จดั ชดุ ของสินค้ำในกำรขำย เขน่ ยำหม่อง+น้ำมันเหลือง เสนอแกล่ ูกคำ้ 3.4 จดั กจิ กรรมให้ตอบคำถำม/หรอื ลงช่ือขอรบั สนิ คำ้ /เล่นเกม ใน กำรรับสนิ ค้ำเพ่ือลองนำไปใช้ ตำมช่องทำงตำ่ งๆ 4 กิจกรรมผลิตสินค้ำตัวใหม่ทีเ่ รำรู้ใจลกู ค้ำขำประจำวำ่ ถำ้ ทำขึน้ มำแล้วซอ้ื แน่ๆ ต้องทำกิจกรรมย่อยๆอะไรบ้ำง ตอบ 4.1 ศึกษำข้อมลู ลูกค้ำเพ่ือทรำบถงึ ควำมต้องกำรและข้อจำกดั ของ สนิ คำ้ เดิมท่มี ีอยู่ 4.2 ผลติ สนิ ค้ำตัวใหมท่ ี่ขยำยกลุ่มผู้ใช้ใหม้ ำกชึ้น 4.3 เปดิ ตลำดแนะนำสนิ ค้ำใหมผ่ ่ำนสื่อต่ำงๆ (บำล์มแก้ฟกชำ้ แมลงสัตว์กดั ต่อย บรรเทำอำกำรปวด )เพ่ือขยำยกล่มุ ลูกคำ้ (ในกลุ่มเด็ก และวัยรุ่น) 4.4 จัดโปรโมชั่นกำรขำยสินค้ำใหม่ เช่น ขำยคู่กับยำหม่อง 5 กิจกรรมหำสนิ ค้ำดีดีจำกเพื่อนเครอื ข่ำยมำขำยลูกคำ้ ประจำของเรำ ต้องทำอะไรบำ้ ง ตอบ 5.1 ร่วมกจิ กรรมต่ำงๆที่มกี ำรรวมตวั ของผ้จู ำหน่ำยสินคำ้ เพือ่ สรำ้ ง พันธมิตรทดี่ ี 5.2 ศึกษำสนิ ค้ำดดี ีของเพ่อื นเครือขำ่ ยเม่ือตอ้ งนำมำขำยใหก้ ับ ลูกคำ้ ประจำ อำจเริ่มจำกกลุม่ สินค้ำที่มีลักษณะเดียวกันกอ่ น แลว้ ทำกำร แนะนำสนิ คำ้ 5.3 จดั โปรโมชน่ั ขำยเป็นชุด หรือจดั เป็นกระเชำ้ ขำยในช่วง เทศกำลตำ่ งๆ
ขอ้ คดิ ชวนคยุ 7 \"หวั ใจนักปรำชญ\"์ สุ จิ ปุ ลิ ฟงั คิด อ่ำน เขยี น \"พูดไม่คิด\" เรำมักจะได้ยินคำน้ีบ่อยมำก ฟังไม่คิด น่ีก็บ่อย อำ่ นไม่ คิด นี่น่ำจะน้อยกว่ำ เขียนไม่คิดน่ำจะน้อยที่สุด กำรอ่ำน มีเวลำอยู่กับ ตัวเองมำกกว่ำกำรฟัง จึงมีเวลำคิดและไตร่ตรองมำกกว่ำ กำรเขียนก็ เช่นเดียวกับกำรอ่ำนคือมีเวลำคิด เวลำไตร่ตรองมำกกว่ำกำรพูด กำร อ่ำนและกำรเขยี นจงึ ให้อิสระ ปลดปล่อยมำกกวำ่ กำรฟังบรรยำยและกำรพูด \"cbmc\" เป็นกระบวนกำรเรียนรู้ เพ่ือให้ชำวบ้ำนนอกได้ปรับเปล่ียนควำมคิดและพฤติกรรม (mindset) กำรทำมำหำกินทำมำค้ำขำยท่ีเคยทำแบบมวยวัด ให้มำเป็นแบบมวย อำชพี กำรคิด กำรไตรต่ รอง จึงสำคัญ ดังนั้น กำรอ่ำนและกำรเขียน จึงเป็นเครื่องมือที่ เอ้ือต่อผู้เรียนให้ ทำ แผน 9 ข้อ 5 ช่องได้ใน 6 วนั กำรเรียนรู้ครั้งน้ี (วันที่ 25 กุมภำพันธ์ - 3 มีนำคม 2565) จึงเน้น \"สุ จิ ปุ ลิ\" เป็นหัวใจ กำรได้คิดได้ไตร่ตรอง เอง กำรได้มีโอกำสเลือกหยิบจับประสบกำรณ์ของเพ่ือนๆ ที่เหมำะกับ ตนเองมำปรบั ใช้ กำรไดเ้ ขยี นเองจำกสินค้ำของตัวเอง ย่อมนำไปใชไ้ ด้ จริง เพรำะเป็นเรื่องปำกเรื่องท้องท่ีดีกว่ำเดิมของครอบครัว ของกลุ่ม ตนเอง ของบ้ำนเกิดเมืองนอนของตนเอง เรียกว่ำ เรียนคร้ังน้ีมุ่งทำได้ ใชเ้ ป็น เห็นผล cbmc จงึ เขียนบรรยำยให้อ่ำนตอน 6 โมงเชำ้ และฝำกคำถำมเป็น กำรบ้ำนไว้แต่เช้ำ ผู้เรียนสะดวกเวลำไหน ก็คิดก็ไตร่ตรอง ได้ทั้งวัน เมื่อได้คำตอบท่ีพอใจก็ลงมือเขียน สิ่งท่ีได้ผ่ำนกำรไตร่ตรองนั้นส่งให้ เพ่ือนอ่ำนในกลุ่ม เขียนแล้วก็ยังมีโอกำสได้เลือกอ่ำน กระจกบำนท่ี 2 ของเพ่ือนๆ อ่ำนข้อแนะนำของพี่เลี้ยง (บำนท่ี 3) อ่ำนข้อคิดชวนคุย (บำนที่ 4) ก็ยิ่งได้ไตร่ตรองให้รอบครอบรอบด้ำนขึ้นอีก ค่ำๆ ก็ให้มำคุย ควำมรู้สึก นึกคิดกันสัก คร่ึง - หนึ่งช่ัวโมง เพื่อคลำยใจ นี่คือคำตอบว่ำ ทำไม cbmc จึงใช้ 'หัวใจนักปรำชญ์ ' ในกำรสร้ำงกระบวนกำรเรียนรู้
ให้ชำวบ้ำนนอกทำแผนลดรำยจ่ำยเพิ่มรำยได้ขยำยกิจกำรด้วยตัวคน บำ้ นนอกเอง ข้อคดิ ชวนคยุ 8 ทำฝนั ให้เปน็ จรงิ \"คิดได้ ทำไมไ่ ด้ คดิ รอ้ ย ทำได้สบิ \" ในชีวิตจริง เรำพบกับเร่ืองรำวทำนองน้ีบ่อยๆ ใช่หรือไม่ คงมี ปัจจยั หลำกหลำยที่ทำให้ ช่องว่ำงระหวำ่ งคิดกบั ทำห่ำงถี่กนั ท่ีน้ีจะไม่ไป พิจำรณำถึงขนำดน้ัน เรำเอำเฉพำะเรื่อง กำรเรียน 6 วัน วันน้ี เป็นวันท่ี สำมของกำรเรียน เชื่อว่ำแต่ละท่ำนคงรู้สึกว่ำ \"ควำมคิดเร่ืองกำรตลำด กับเรื่องเพิ่มรำยได้ขยำยกิจกำร\" ที่ท่ำนเขียนกำรบ้ำนมัน \"โดนใจ ใช่ เลย\" นัน่ ก็สขุ ใจไปส่วนหนึ่งท่คี ิดได้ทะลุขึ้น ถ้ำเรำจบแค่กำรตลำด 4 ข้ัน และกำรเพ่มิ รำยได้ขยำยกจิ กำร กน็ ำ่ จะได้ประโยชนแ์ ลว้ เรื่องคิดให้ทะลุน้ันจะว่ำยำกก็ยำก จะว่ำง่ำยก็ง่ำย แต่เรื่องที่ยำก กว่ำ คือกำรทำควำมคิดให้เป็นจริง เรำจึงต้องมีวันนี้ และ อีก 2 วัน เพ่ือ แปลงฝันให้เป็นจริง หรือ แปลงควำมคิดให้เป็นตังค์ ควำมคิดมันฟุ้ง เหมือนหมอกที่เห็นได้จำงๆ สัมผัสได้ แต่จับต้องไม่ได้ ถ้ำจะทำให้ ควำมคิดจับต้องได้ ต้องแปลงควำมคิดเป็นกิจกรรมให้ได้ก่อน คล้ำยๆ ทำให้หมอก กล่ันตัวเป็นหยดน้ำให้ได้ก่อน เม่ือเป็นหยดน้ำ เรำก็จับต้อง ไดง้ ่ำยขึ้น ตักมำใช้ได้ กิจกรรมก็คล้ำยๆ หยดน้ำ ถ้ำนำมำใส่ในตุ่ม เรำก็จะตักมำใช้ได้ ง่ำยขึ้น กำรตักน้ำก็=กำรตักควำมคิดท่ีตกผลึก แต่ดิ้นได้ เรำเอำมำทำ เป็นก้อนน้ำแข็งซะเลย จะได้ไม่ดิ้น เวลำจะใช้ก็ทุบให้เป็นก้อนเล็กๆ ตำมต้องกำร=เอำควำมคิดมำเป็นน้ำแข็งก้อนใหญ่ มนั ใช้ง่ำยกว่ำตอนที่ เปน็ ละอองหมอก เมือ่ เรำทำควำมคดิ ให้จบั ต้องได้ เรำก็ลงมือทำควำมคิด ใหเ้ กิดเป็นตงั คไ์ ดง้ ำ่ ยข้นึ นน่ั เอง กำรบ้ำนวันนี้ เป็นกำรแปลงควำมคิด จินตนำกำร จำกฐำนควำม จริงที่ได้ลงมือทำ ทำแบบ คิดได้ลงมือทำ ไม่มีกำรไตร่ตรองใคร่ครวญ
เหมือนมวยวัด หรือคิดๆๆๆๆ แต่ไม่ได้ลงมือทำ คิด100 ทำ1 หรือคิดแต่ ไม่ลงมอื ทำเลย และที่ลงมอื ทำไม่ได้คิด เห็นคนอื่นทำดี ก็ลงมอื ทำตำม วันน้ีเรำจะแปลงควำมคิดเป็นกิจกรรม อย่ำงเป็นขั้นเป็นตอน สู่ เป้ำหมำย \"เพ่ิมรำยได้ ขยำยกิจกำร\" อย่ำงมืออำชีพ แบบมวยมีค่ำย พรอ้ มลยุ ไปแบบมีแผนแล้วหรือยงั ครับ ชวนคดิ ชวนคยุ 9 ภำพรวมสองวันทผี่ ่ำนมำนี้ 1) ผู้เรียนทุกท่ำนที่ทำกำรบ้ำนส่ง ทำขั้นตอนกำรตลำดได้ทั้ง 4 ข้ัน ถือว่ำเป็นควำมสำเร็จเบื้องต้น แต่จุดอ่อนท่ีสำคัญคือ บำงส่วนไม่ได้ อ่ำน บรรยำย รวมท้ังอ่ำนโจทย์ไม่ละเอียด แต่ถ้ำได้อ่ำน (กระจกบำนท่ี 4) ข้อคิดชวนคุย \"กลยุทธ์กำรตลำด ของปลำเล็ก\" ข้อคิดชวนคุย \"เสน่ห์ของสินค้ำ มองแบบคนขำย แพ้ มองจำกมุมคนซื้อ ชนะ\" ข้อคิด ชวนคุย \"เศรษฐกิจบ้ำนนอก เศรษฐกจิ คนเมือง\" อำ่ นแลว้ นำกลับไปย้อน ทบทวนที่เรำเขียนมำ (กระจกบำนที่1) เรำจะปรับ เสน่ห์ ของสินค้ำเรำ ให้ โดดเด่น แตกต่ำง และโดนใจได้ดีข้ึนแน่นอน ถ้ำจะเปลี่ยนจำก \"ขำยเยอะกำไรน้อย เป็นขำยน้อยกำไรเยอะ\" ต้องเพ่ิมควำมพิถีพิถัน กำรค้ำกำรขำยเปรียบได้กับกีฬำ พลำดนิดเดียวถึงแพ้ได้ เช่นมวย ฟุตบอล ว่ิง 100 เมตร ฯลฯ ดังน้ันควำมพิถีพิถัน ในแต่ละข้ันตอนจึง สำคัญ cbmc ข้อท่ี 1 เสน่ห์ของสินค้ำ ผู้ตอบส่วนใหญ่ เขียนจำก มุมมองของคนขำย เช่น รสชำดอร่อย ปลอดสำร เป็นของดี ต้ังใจทำ ฯลฯ ถ้ำตอบแบบน้ี ผมเป็นคนซ้ือ กจ็ ะบอกว่ำ \"คณุ ป้ำครบั ผมไมเ่ คยเห็น มแี ม่ค้ำเจ้ำไหนบอกวำ่ สินค้ำฉันไม่อรอ่ ย ไม่ดี สักรำย\" แบบนี้ ขำยเยอะ กำไรน้อย แต่ถ้ำบอกว่ำ รสเปรี้ยวจำกมะนำว มะพร้ำวค้ันเอง พริกจำก ไร่ไม่ใช้เคมี เป็นสูตรเฉพำะของคุณย่ำ ฯลฯ แบบนี้เรียกว่ำ \"อร่อยแบบ แตกต่ำง\" แบบนี้ ok. เป็นกำรมองจำกหัวจิตหัวใจของคนซ้ือ แบบนี้ ขำยน้อยกำไรเยอะเป็นไปได้ cbmc ข้อที่ 2 หำ สเปคลูกค้ำ แบบ \"เห็น ปุ๊บ ซื้อปั๊บ\" เพ่ือขยำยลูกค้ำประจำ ให้เป็นแบบ ตลำด สินค้ำรสนิยม
เฉพำะกลุ่ม เรำจะขำยได้รำคำดีกับคนกลุ่มน้ี ถ้ำเขำติดใจ เขำจะซ้ือซ้ำ ซ้ือสินค้ำทุกตัวท่ีเขำชอบ จำกร้ำนเรำ และเขำก็จะพำกันบอกต่อให้คน รสนิยมเดียวกันในแวดวงของเขำ มำเป็นลูกค้ำประจำของเรำเพิ่มข้ึนๆ ข้อนี้บำงส่วนตอบแบบกว้ำงๆ เหมือนทอดแหในทะเล เช่น ลูกค้ำท่ัวไป แม่บ้ำน ฯลฯ แบบน้ีคงจะหำ \" ลูกค้ำรสนิยมเฉพำะกลุ่มมำเป็นลูกค้ำ ประจำได้ลำบำก \" (niche market) ลองพิถีพิถันเร่อื ง สเปค ลกู ค้ำข้ึนอีก จะดีมำกๆครับ คล้ำยๆ ทำให้สินค้ำเรำควรมี \"Fanclub\" อะไรประมำณ นัน้ 2) กิจกำรเล็กๆ อย่ำงเรำ ใช้อัตลักษณ์ เฉพำะถิ่น สร้ำงควำม แตกต่ำง ได้มำกมำย ค้นหำให้เจอ เช่น บุรีรัมภ์ เป็นจังหวัดเดียวท่ีมีดิน ภูเขำไฟมำกท่ีสุด จุดนี้เป็นควำมแตกต่ำงสำมำรถนำมำใช้เพิ่มfanclub ได้แนน่ อน 3) ครูพี่เล้ียงไม่ได้เชี่ยวชำญเร่ืองสินค้ำของเรำ และต้องอ่ำนของ ทุกคน ไม่สำมำรถแนะนำได้ละเอียด ทำได้แค่เป็น \"ควำมเห็นหน่ึง\" คล้ำยๆท่ีเพื่อนๆแต่ละคนเขียน ก็เป็นอีกหลำกควำมเห็น เรำจึงเรียกว่ำ ครูพี่เลี้ยงเป็นกระจกบำนที่ 3 เพื่อนๆเป็นกระจกบำนที่ 2 ท่ำนต้อง พ่ึงตนเองโดยกำรอ่ำนของเพื่อน (กระจกบำนท่ี 2) ให้มำกๆ อ่ำน บรรยำย อ่ำนข้อคิดชวนคุย แล้วนำมำปรับปรุงคำตอบให้คมชัดลึกข้ึน เพรำะมันคือแผนท่ีท่ำนทำข้ึนมำเพ่ือกำรลดรำยจ่ำยเพ่ิมรำยได้ ขยำย กจิ กำรของท่ำนเอง วันท่ีสอง \"แนวทำงกำรเพิ่มรำยได้ ขยำยกิจกำร\" ส่วนใหญ่ผู้เรียน ทำทั้ง 4 หมวด ได้ดีและชัดเจน จนเกิดแนวคิดกำรสร้ำง เครือข่ำย กำรตลำด cbmc (ชวนคิดชวนคุย 6) และได้มีกำรริเริ่มหำรือระหว่ำง ผเู้ รียนระหว่ำงกล่มุ และพ่ีเล้ยี งระหวำ่ งภำค เพ่อื ทำให้ข้อเสนอขำ้ งตน้ ถูก นำไปทำใหเ้ ป็นจรงิ พ รุ่งนี้ เรำจะต่อ ยอดจำกสองวัน นี้ ด้วยกำร \"แปลงแนวคิด (กำรตลำดและกำรเพ่ิมรำยได้ขยำยกิจกำร) เป็นกิจกรรมเพ่ือเตรียม
จัดทำแผนดำเนินงำน 5 ช่อง ถ้ำกำรบ้ำนสองวันแรกของท่ำนนี้ไม่คม ชัด ลึก พรุ่งน้ีอำจออกทะเลได้ เพรำะ cbmc เช่ือมร้อยกันเป็นลูกโช่ “ติดกระดุมเม็ดแรกผดิ กพ็ ำกนั ผดิ ยกแผง” มีเวลำขอให้ทบทวน ข้อ 1 เสน่ห์ ข้อ 2 สเปคให้คมชัดลึก โดยอำ่ น บรรยำยและข้อคิดขวนคยุ ไตร่ตรอง แล้วเขียนใหม่ให้ดีที่สุด เพื่อพรุ่งน้ี ทง่ี ดงำมครับ กำรเรยี นวันที่ส่ี บรรยำย 4 กำรจดั ทำตำรำงแผนดำเนนิ งำน 5 ชอ่ ง (Operation Plan) เม่ือวำน เรำได้ย่อยักษ์ ลงมำเป็นก้อนน้ำแข็งได้แล้ว ยักษ์คือ กำรบ้ำนที่ท่ำนทำในวันที่ 1 และ 2 ของกำรเรียน (25,26 กุมภำพันธ์ 2565) ได้แก่แนวทำงกำรตลำดกับแนวทำงกำรเพิ่มรำยได้ขยำยกิจกำร มี 5 ข้อ ขอ้ 1 คน้ หำเสน่ห์สินค้ำ ขอ้ 2 ค้นหำกลุ่มลกู คำ้ เป้ำหมำย ข้อ3 สร้ำงช่องทำงกำรส่อื สำร ข้อ4 บรกิ ำรก่อนและหลงั กำรขำย ขอ้ 5 ทำแนวทำงกำรเพมิ่ รำยไดข้ ยำยกิจกำร ก้อนน้ำแข็งคือ กำรบ้ำนท่ีท่ำนทำเมื่อวำน เรียกว่ำ กิจกรรมสำคัญ ท่ีตอ้ งทำ (cbmc ขอ้ 6) มี 5 กอ้ นหรือ 5 หมวดได้แก่ กจิ กรรมกำรตลำด กิจกรรมเพิ่มเสนห่ ์ กจิ กรรมขำยตัวรอง กจิ กรรมทำตัวใหม่ และ
กิจกรรมนำของดจี ำกเพื่อนมำขำย เม่ือวำนกไ็ ดย้ อ่ ยกิจกรรมสำคัญท้งั 5 หมวดเป็นกจิ กรรมยอ่ ยๆ เพอ่ื พร้อมให้นำไปใส่ในตะเกียงวิเศษแลว้ วนั น้ี เรำจะนำยกั ษ์ท่ียอ่ ลงมำ เป็นนำ้ แขง็ ใสล่ งในตะเกียงวเิ ศษ ตะเกียงวิเศษ มี 2 ช้นื ส่วน หรือ 2 ตำรำง 1) ตำรำงแผนดำเนินงำน มี 5 ช่อง คือกำรบ้ำนวันนี้ (Operation Plan) 2) ตำรำงแบบจำลองธุรกิจที่เรำทำ (Business Model) มี 9 ข้อ ท่ำนจะได้ทำพรงุ่ น้ี เรำจึงมักเรียกตะเกียงวิเศษน้ีว่ำ 9 ข้อ 5 ช่อง หรือแผนลดรำยจ่ำย เพ่ิมรำยได้ขยำยกิจกำร ชื่อจริงคือ แผนธุรกิจเพื่อชุมชน ชื่อฝร่ัง คือ Community Business Model Canvas เรียกย่อๆ วำ่ cbmc นน่ั เอง ตำรำง 5 ชอ่ ง เป็นเหมอื นเลขำส่วนตัวของทำ่ นหรือเลขำประจำ กลุ่มของทำ่ น คอยเตอื นวำ่ วันน้ีตอ้ งทำอะไรใหเ้ สร็จ ถ้ำไม่เสรจ็ จะต้อง แกไ้ ขอย่ำงไร ใครรับผิดชอบ อนั ไหนเรำทำเอง ใช้เงินเท่ำไหร่ ร่วมมือ กบั หน่วยงำนไหน อยำ่ งไร ถ้ำท่ำนทำตำมแผน 5 ชอ่ งนี้อย่ำงมีวนิ ัยก็เหมือนขน้ึ บนั ไดไปถงึ เปำ้ หมำยใน 3 เดือน 6 เดือน 1 ปี 3 ปีตำมที่ตั้งไว้ ตำรำง 9 ข้อเปน็ เหมือนแผนท่ีลำยแทงและเข็มทศิ ของกิจกำรของ ท่ำน ถ้ำท่ำนเดนิ ตำมแผน 5 ช่องแลว้ หลงทำง ท่ำนก็ดูลำยแทง 9 ข้อว่ำ ตรงไหนทม่ี ันเพีย้ นไม่สอดคลอ้ งกบั เส้นทำง ท่ำนก็ปรับเส้นทำงใน 5 ช่อง ท่ำนก็จะเดินต่อไปสู่เป้ำหมำยไดอ้ ย่ำงไมห่ ลงทำง ตะเกยี งวิเศษ เปน็ แผนท่รี ำยแทงกำรทำธรุ กิจท่ีมีขน้ั มตี อนกำกบั จนบรรลเุ ปำ้ หมำย น่ันเอง ถึงเวลำน้ี ท่ำนเห็นหรอื ยงั ว่ำ ท่ำนกำลังจะมียกั ษใ์ นตะเกียงวเิ ศษ คอยช่วยท่ำนทำมำหำกนิ ทำมำค้ำขำย ลดรำยจ่ำย เพิ่มรำยไดข้ ยำย กิจกำร ในวนั น้ีและพรุ่งนี้ ท่ำนอยำกเหน็ ตะเกียงวิเศษของท่ำนหรือยัง! เรำมำทำตะเกียงวเิ ศษเริม่ จำกตำรำง 5 ชอ่ งกันวันนีเ้ ลยครบั (!)
กำรบำ้ น 4 (วนั ทส่ี ข่ี องกำรเรยี น) ทำตำรำง 5 ช่อง กิจกำรของทำ่ น วิธีกำร ดตู ัวอย่ำงตำรำง 5 ช่องตำมท่ีสง่ มำ กดคำว่ำ คดั ลอกท่แี ผน่ ตำรำง 5 ช่องดำ้ นลำ่ ง เพื่อนำมำ กรอกข้อควำม กรอกคำว่ำ กิจกรรมกำรตลำดในช่องท่ี 1 กรอกกิจกรรมย่อย กำรตลำดจำก กำรบำ้ นทที่ ่ำนทำไวเ้ ม่ือวำน ลงในชอ่ งที่ 2 เรียงทีละขอ้ ๆ จนครบ ใส่ช่ือ ผู้รับผิดชอบในช่องที่ 3 ล้อกับกิจกรรมย่อยจนครบ ใส่ วันท่ี เดือน ปี ท่ี กำหนดเสร็จ ล้อกับกิจกรรมย่อยจนครบ อ่ำนบรรยำย 4.1 เพ่ือทำควำม เข้ำใจ เรื่องทุน และใส่เลข 7 หรือ 8 หรือ 9 ในช่องท่ี 5 ล้อกับกิจกรรม ย่อยจนครบ ย้อนกลับมำช่องที่ 1 ดำเนินกำรกิจกรรมหมวดท่ี 2 ถึง 5 ตำมขั้นตอนจนครบไดต้ ะเกยี งวิเศษทม่ี ียักษ์บรรจุอยู่ครง่ึ หนงึ่ แลว้
หมำยเหตุ กิจกรรมย่อยสำมำรถเพม่ิ เตมิ ได้ตำมควำมจริง บรรยำย 4.1 กำรบรหิ ำรทุน กำรบริหำรทุน ประกอบกำรจัดทำ \"แผน 5 ช่อง\" cbmc แบ่งทุน เปน็ 3 หมวด 1) ทุนท่ีเรำทำเองได้ด้วย หน่ึงสมองสองมือของเรำ หรือกำรร่วม แรงร่วมใจของคนในชุมชน ไม่ต้องจ่ำยตังค์ เป็นกำรลดรำยจ่ำย ด้วย กำรรู้จักใช้จุดแข็งบ้ำนนอกของเรำให้เกิดควำมผำสุกร่วมกัน ในกำรลง ตำรำง แทนทนุ นดี้ ้วยเลข 7 2) ทุนที่เรียกว่ำ \"ทุนควำมร่วมมือกับหน่วยงำนภำคีรัฐ วิชำกำร เอกชน NGOs\" นี่ก็ไม่ต้องจ่ำยตังค์ ทุนควำมร่วมมือนี้ จะช่วยให้เรำ ขยำยกิจกำรได้ง่ำยข้ึน เช่น งำนวิจัยสินค้ำ เคร่ืองจักรอุปกรณ์ วิชำ ควำมรเู้ ฉพำะเร่ืองท่ีเก่ียวกับสนิ ค้ำของเรำ ฯลฯ แทนดว้ ยเลข 8 กำรมีตำรำง 9 ข้อ 5 ช่อง ช่วยให้เรำใช้บริกำรของรัฐ วิชำกำร เอกชน NGOs ได้อย่ำงถูกเรอ่ื ง ถูกที่ ถกู เวลำ
3) ทนุ ที่เปน็ ตัวเงิน แทนดว้ ยเลข 9 ทัง้ ทีเ่ ป็นเงนิ เกบ็ เงนิ กู้ หรือเงิน ท่ีเป็นภำระกำรลงทุนกับสินค้ำของเรำ (ซึ่งทุนเลข 9 น้ีเรำจะพิจำรณำ ใช้ให้น้อยท่ีสุดและจะพิจำรณำเป็นตัวสุดท้ำยจำเป็นที่ต้องใช้เท่ำน้ันจึง จะใช้) ก่อนหน้ำนี้เรำลงตำรำง 5 ช่อง ไปได้ 4 ช่องแล้ว เหลือช่องท่ี 5 ท่ี เขียนว่ำ 'ทุนท่ีใช้ ' (ใส่เลข 7 หรือ 8 หรือ 9 และกรณีเป็นทุนเลข 8 จะ ใส่หน่วยงำนน้ันด้วยก็ได้ วิธีใส่ทุนในตำรำง ดูช่องที่ 2 \"กิจกรรมย่อย\" ว่ำต้องใช้ทุนเลข 7 หรือ 8 หรือ 9 เรำก็ใส่เลขน้ันๆ ล้อไปกับตำรำงช่อง ท่ี 2 จนครบ เรำก็จะรู้ทันทีว่ำ ใน 3 เดือน 6 เดือน เรำต้องใช้ตังค์เท่ำไร ต้องร่วมมือกับหน่วยงำนไหนบ้ำง และอะไรที่เรำทำกันเองเพื่อลด รำยจำ่ ย ข้อคดิ ชวนคยุ 10 \"ไมใ่ ชต่ ลำดไมม่ ี\" คงมคี ำถำมในใจ บำ้ นนอกเรำมี ของดดี ีมคี ุณค่ำมำกมำย ทำไมจงึ ขำยไม่ได้รำคำมำอำ่ นเรอ่ื งรำวในอดตี อำจได้คำตอบ \"เลมอนฟำร์ม” ร้ำนจำหนำ่ ยสนิ ค้ำเพื่อสขุ ภำพ ท่ีก่อต้ังมำเมอ่ื ปี 2542 ด้วยโมเดลกจิ กำรเพ่อื สังคมในเชิงธรุ กิจ และเขำ้ ไปทำคอน แทร็กต์ฟำร์มม่ิงกับกลมุ่ เกษตรกร เร่ิมตงั้ แต่กำรพัฒนำให้ควำมรู้แก่กลมุ่ เกษตรกร ในกำรดูแลผลผลิตตัง้ แต่ต้นน้ำ กลำงน้ำ ไปจนถึงปลำยนำ้ \"ทม่ี ำของเลม่อนฟำร์ม มำจำกผ้บู ริหำรทรี่ เิ รมิ่ ได้คลุกคลกี ับ เครือขำ่ ยปรำชญ์ชำวบำ้ น ท้งั ขอบเขตประเทศ ปรำชญแ์ ต่ละท่ำนก็มี เครือขำ่ ยองคก์ รชุมชนท่เี ข้มแขง็ จำนวนมำกและขยำยตัวตลอดเวลำ ผบู้ ริหำรทำ่ นนน้ั ไดเ้ ห็นสนิ คำ้ ดดี มี ำกมำย แต่ขำยไดร้ ำคำถกู มำก จึง เห็นว่ำ ปมั้ น้ำมนั กระจัดกระจำยครอบคลมุ ท้ังประเทศ ควรนำสินคำ้ ชมุ ชนมำขำยที่ปม้ั นำ้ มัน ช่วยให้เกษตรกรในเครือข่ำยท่ีเข้มแข็ง เหล่ำนี้ ขำยสินค้ำดี ในรำคำที่เหมำะสม ไม่ต้องถูกหักหัวควิ จำกคน กลำง กจิ กำรรุ่งเรือง ฮอื ฮำ มีผูบ้ ริโภคไปใชบ้ ริกำรคึกคัก ไดข้ องดี รำคำเหมำะสม
ผำ่ นไป 3 -5 ปีกิจกำรก็ค่อยๆ ทยอยปดิ ตัวลง ด้วยเหตหุ ลำย ประกำร แต่เหตุสำคญั คือ \"เกษตรกรไมม่ ำตำมนดั \" คอื ส่งของได้ไม่ สม่ำเสมอ ท้ังปริมำณและคุณภำพ จนลูกคำ้ ขำดควำมเชื่อม่นั ถอยห่ำง และร้ำงลำกนั ไป \"เกษตรกรไมม่ ำตำมนดั \" ไม่ใช่เปน็ ควำมตั้งใจ แต่มำ จำกวถิ ีกำรประกอบกำรแบบมวยวดั ขององคก์ รชมุ ชน และเครือขำ่ ย ปจั จุบนั ถำ้ เดนิ เข้ำไปใน 7-11 จะพบสินค้ำของชุมชนวำงขำยใน รำคำทีส่ งู แต่ ชำวบ้ำนก็ยังขำยสินค้ำตวั เดยี วกันน้ัน ในรำคำทตี่ ่ำกว่ำ ใน 7-11 มำก ย่ิงในรำ้ นสขุ ภำพ เชน่ golden place Foodland villa market ฯลฯ รำคำย่ิงสงู ลบิ ลว่ิ แต่คนก็ยังรุมซ้ือ แสดงว่ำ ไมใ่ ช่ไม่มี ตลำด แต่ ตลำดยังไมเ่ ชือ่ วิถกี ำรประกอบกำรของชำวบ้ำนนอกอยำ่ ง พวกเรำหรอื เปล่ำ? เพื่อนๆ เรยี น cbmc มำ เป็นวนั ที่ 4 แลว้ วนั น้ี เรมิ่ ทำตำรำง 5 ชอ่ ง กันไดแ้ ล้ว เหน็ ควำมแตกตำ่ ง ของวถิ ีกำรผลิต กอ่ นเรยี น กับ หลังเรยี น บำ้ งไหมครบั ? สมมุตวิ ่ำ พ.ศ. 2542 เครือข่ำยองค์กรชมุ ชน ขณะนั้น แต่ละกลุ่ม แต่ละคน รจู้ กั ใช้ cbmc กันถ้วนหน้ำ ผลจะเปน็ อย่ำงไร? อกี ตวั อย่ำง เครอื ข่ำยองค์กรชุมชน สถำบนั พฒั นำองคก์ รชมุ ชน (พอช.) มีครอบคลุมทุกตำบลทุกอำเภอทง้ั 5 ภำค เคยมกี ำรทำโครงกำร แลกเปลย่ี นสนิ คำ้ ระหวำ่ งภำค เชน่ ปลำนำ้ จดื จำกภำคกลำง ขำยให้ ภำคใต้ ปลำนำ้ เคม็ จำกใต้ ขำยเหนอื อสี ำน ฯลฯ เกดิ มำนบั ครง้ั ไมถ่ ว้ น ตลอดยี่สบิ ปีทผี่ ำ่ นมำลว้ นไมส่ ำเรจ็ จะบอกวำ่ ตน้ เหตนุ ำ่ จะมำจำก สมำชกิ ในเครอื ข่ำยองคก์ รชมุ ชนยงั มวี ิถกี ำรผลิต แบบมวยวดั จะพอได้ ไหม? ถ้ำสมำชิกองค์กรชุมชน ในสภำองคก์ รชมุ ชนที่มอี ยทู่ ุกตำบลทง้ั ประเทศ ได้มีวิถีกำรผลติ และวถิ กี ำรประกอบกำรแบบ cbmc หรือคน แบบ cbmc ขยำยตัวออกไปทั้งประเทศ นำ่ จะเป็นอย่ำงไร?
และอีกตวั อยำ่ ง นกั ขำยออนไลน์ ไลฟส์ ดขำยของออนไลน์ มีอะไร ขำยไดห้ มด บำงคนรับของชำวบ้ำนรำคำถกู ๆ แตไ่ ปขำยออนไลน์ ไลฟ์ สด ขำยไดร้ ำคำแพงๆ มีเท่ำไหรก่ ห็ มด น่ันแสดงว่ำ ปญั หำไม่ใช่ตลำด ใช่หรอื ไม่ รำคำไม่ใชป่ ญั หำใชห่ รือไม่ อีกตวั อยำ่ ง ดรำมำ่ กำแฟ แก้วละ 900 กย็ งั มคี นซื้อ และขำยได้ แสดงว่ำ รำคำไม่ใช่ปญั หำใช่หรอื ไม่ หรือกรณี ยอดขำยของ “อำลบี ำบำ” ยักษ์ใหญอ่ ี-คอมเมิร์ซจีน ใน งำนช็อปป้ิง 24 ชั่วโมงทย่ี ิ่งใหญ่ทีส่ ดุ ในโลก ณ วนั (จนั ทร์) ที่ 11 เดือน 11 ซงึ่ เรยี กขำนกันว่ำ “วนั คนโสด” สำมำรถพงุ่ ทะลหุ ลัก 1,000 ล้ำน ดอลลำรภ์ ำยในเวลำเพยี ง 68 วินำที แลว้ อะไรคือปญั หำ \"กำรจดั กำรใช่ หรือไม\"่ cbmc 4 วันท่ีเรำเรยี นมำพอจะเป็นแนวทำงของกำรจดั กำรได้ หรือไม่ ขอ้ คดิ ชวนคยุ 11 \"ขำยไดข้ ำยดถี ำ้ มแี ผน\" ขำยอยำ่ งไร? 1) ขำยใหแ้ ฟนคลับ 2) ขำยไดถ้ ้ำไม่ใช่มวยวดั ขำยให้แฟนคลับ อันน้ีเรำได้เรียนกันมำแล้วตำมกำรบ้ำน วันท่ี 1 และ 2 ขำยตัวเอก ขำยตวั รอง ขำยตัวใหม่ ขำยของเพ่ือนขำยได้ถำ้ ไม่ใชม่ วยวัดหัวขอ้ น้ี มี ควำมเกี่ยวเน่ืองกับ ข้อคิดชวนคุย 10 จึงขอย้อนสำระสำคัญจำก ข้อคิด ชวนคุย 10 หัวข้อ \"ไม่ใช่ตลำดไม่มี\" ดังนี้ ลูกค้ำท่ีอยำกได้สินค้ำดีมี คุณภำพจำกบ้ำนนอก มีจำนวนมำกและเพ่ิมขึ้นตลอด จึงเกิด (golden place) (lemon green) (villa market) และมุมสินค้ำดีจำกบ้ำนนอกใน ห้ำงสรรพสินค้ำ รวมทั้ง 7-11 เรียกว่ำ demand (ควำมต้องกำรซ้ือ) มำกกวำ่ supply (สินคำ้ ทีม่ ขี ำย) ทำใหผ้ ูซ้ ื้อยอมจำ่ ยด้วยรำคำแพง กล้วยหอมบ้ำนเรำหวีละ 30 บำทมี 16 -18 ลูก 7 - 11 นำไปใสถุง ขำยลูกละ 9 บำท ตกหวีละ 162 บำท ขณะเดียวกัน สินค้ำตัวเดียวกัน กบั ในห้ำงใหญ่ๆ เหลำ่ นัน้
แปลกจงั ! ทบี่ ำ้ นนอกเรำมีมำกมำย ขำยไมค่ ่อยออก ขำยไมไ่ ด้ รำคำ แสดงวำ่ สินค้ำตวั นน้ั ยังมอี ยู่อย่ำงเหลือเฟอื ทบ่ี ำ้ นนอกเรำ พอ พ่อคำ้ มำกว้ำนซอื้ ไปในรำคำถกู แป๊บเดียวกไ็ ปวำงในชนั้ ตำกแอร์ใน หำ้ ง ขำยแพงมีคนมำแยง่ ซอ้ื แสดงวำ่ คนอยำกได้ ยอมจำ่ ยแพง (demand) ขณะเดยี วกนั ทีบ่ ้ำนนอกเรำมเี ยอะ (supply) ขำยไมอ่ อก ขำยไมไ่ ด้รำคำ จึงเกิดรวมคำ้ รวมขำยในรูปแบบตำ่ งๆ เชน่ เป็นสหกรณ์บำ้ ง รวม ขำยกบั ปั้มบำงจำก ทั่วประเทศ (เช่น lemon farm กระแสแรงคึกคัก สำเรจ็ 2542 - 2546 แล้วกร็ ำ้ งลำ) จัดระบบเครือข่ำยแลกเปลี่ยนสินค้ำ ข้ำมภำค (พอช.ทำบ่อยมำกในรอบ 20 ปี แตแ่ ทบไมเ่ คยสำเรจ็ ) Demandหรอื คนอยำกซ้ือมี ชำวบำ้ นดีใจ แต่ชำวบำ้ นก็ยงั ทำมำ หำกนิ แบบไมม่ แี ผน ลูกคำ้ อยำกได้ แต่เรำกอ็ ยำกขำยแบบตำมมีตำม เกดิ ตำมใจเรำ แม้ลกู คำ้ จะรู้ว่ำของเรำดี ของเรำอร่อยถกู ปำก ตดิ ใจ อยำกซื้อซ้ำ แตพ่ อมำถงึ ร้ำนปิด ของหมด เขำก็คงเบื่อ ไม่อยำกมำ แลว้ ก็บ่นใหค้ นอน่ื ฟงั อรอ่ ยอย่ำงไร ดีอย่ำงไร กค็ งรอดยำก เหมอื นเสน้ ผมบังภูเขำ ถำ้ ชำวบ้ำนเปล่ียนจำกทำตำมมตี ำมเกิด ตำมใจตำมอำรมณ์ เปล่ียนมำทำตำมแผน 5 ช่องโดยมีตำรำง 9 ขอ้ คอย กำกับทิศทำง ไม่ว่ำเรำจะขำยตรงใหแ้ ฟนคลบั หรอื ขำยสง่ lemond farm ขำยเปน็ เครือขำ่ ยข้ำมภำค ขำยเปน็ เครือข่ำย cbmc หรอื อะไรก็ แล้วแต่ Demand กบั supply จะมำตำมนัดแล้ว ลูกค้ำถกู ใจจ่ำยแพง น้อยลง ชำวบ้ำนดีใจขำยน้อยรำคำดี สมประโยชน์ท้งั สองฝ่ำย เมอื่ ลกู ค้ำไดข้ องดรี ำคำยอ่ มเยำ ยอ่ มติดใจ ซ้ือซำ้ บอกต่อ ขำยตรง มแี ผนกส็ ำเรจ็ ขำยฝำก มีแผนก็สำเร็จ ท่สี ำคัญแผน 9 ขอ้ 5 ช่องยัง ช่วยลดรำยจ่ำย ด้วยทนุ ข้อ 7 และ ข้อ 8 ทำใหร้ ำคำของเรำแข่งขนั ได้ สบำยๆ ให้ยักษ์ในตะเกียงวิเศษเป็นเพือ่ นคู่คดิ มิตรคเู่ รอื นในกำรทำมำ หำกนิ ทำมำคำ้ ขำยแบบมีแผนกันเถิดครบั ตลำด ... มี ตำมขอ้ คิดชวนคุย 10 เพียงชำวบ้ำนนอกค้ำขำยแบบมแี ผนตำมขอ้ คดิ ชวนคุย 11 ก็จะขำย ได้ขำยดี ขำยได้ขำยดีถ้ำมีแผน
กำรเรียนวันทหี่ ำ้ บ ร ร ย ำ ย 5 Community Business Model Canvas: cbmc (แบบจำลองธุรกจิ บ้ำนนอก 9 ข้อ) เป็นกำรย่อกำรบ้ำนตั้งแตว่ ันแรกถึงเม่ือวำนทั้งหมดมำใส่ในตำรำง 9 ขอ้ หรือพำยกั ษเ์ ข้ำตะเกยี งวิเศษ ตัวอย่ำง กำรบ้ำนวันแรก ขอ้ ที่ 1 เสนห่ ์สินค้ำ ใหท้ ่ำนคดิ ประโยคหรือวลสี ้ันๆ ท่ีคนอ่ำนปบุ๊ รู้ ปบ๊ั ว่ำ น่ีแหละเสน่หส์ ินคำ้ ของเรำ เช่น หิวเมื่อไรก็แวะมำ เรำจะนึกถึง 7- 11, ควำมสุขที่ด่ืมได้ จะนึกถึงเบียร์ยี่ห้อหน่ึง, รีเจนซ่ีบรั่นดีไทย จะนึก ถงึ บรั่นดไี ทยยหี่ ้อหนึ่ง, ทเุ รียนภูเขำไฟ คุ้มคำ่ ..ทุกนำที...ดูทีวี ชอ่ งไหน ครบั ฯลฯ สร้ำงคำส้ันๆ กระชับจับใส่ลงในตำรำงข้อที่ 1 หรือวันที่ 4 คือเมื่อ วำน วิธีกำรกำรนำทุนท่ีใช้จำกตำรำง ช่องท่ี 5 ทุนทำเอง (ข้อ 7) ทุน ร่วมมอื ภำคี (ขอ้ 8) ทนุ เงิน (ข้อ 9) ให้ทำ่ น รวบรวมกิจกรรมที่เป็นเลข 7 ท้งั หมดมำใส่ตำรำง \"ทำเอง\" รวบรวมกิจกรรมท่ีเป็นเลข 8 ท้ังหมดมำใส่ ตำรำง \"ร่วมมือภำคี\" พร้อมชื่อย่อ หน่วยงำน ดูเลข 9 รวบรวมกิจกรรม และตัวเงนิ ทใ่ี ชท้ ง้ั หมด มำใสต่ ำรำง \"ใช้เงนิ ลงทนุ \" ทำ่ นก็จะเห็น 1) กิจกรรมทัง้ หมดท่ีเรำทำเอง 2) กิจกรรมท่ตี ้องร่วมมือกับหน่วยงำน และรว่ มมอื กับหนว่ ยงำน ไหนบำ้ ง 3) ใช้ตงั ค์ทัง้ หมดเท่ำไร น่ีคอื กำรบรหิ ำรทุนเพื่อลดรำยจ่ำย ใช้เงินนอ้ ย คือจุดเด่นทำมำหำ กินทำมำค้ำขำยแบบ 9 ขอ้ 5 ช่อง ใช้เงินนอ้ ย ควำมเสยี่ งกน็ อ้ ย ใชเ้ งิน นอ้ ย เรำก็ขำยของคณุ ภำพดี รำคำสู้คู่แขง่ ได้ ของดีรำคำถกู ใจ บริกำร ประทบั ใจ เรำกจ็ ะมี แฟนคลับ หรอื ลูกคำ้ ประจำท่ตี ิดใจ ซือ้ ซ้ำ บอกต่อ เมอ่ื มีแฟนคลับเรำก็ขำยได้ตลอด ขำยสินคำ้ รองได้ ขำยสนิ ค้ำตัวใหม่ ถูกใจลูกคำ้ ได้ ขำยสินค้ำดดี ีของเพื่อนได้ แบบนแ้ี หละ \"ขำยน้อยได้ มำก\" แบบนแ้ี หละ ควำมผำสุกของครอบครวั ชมุ ชนบำ้ นนอกเรำจะอยูค่ ู่ ลกู คู่หลำน แบบนี้แหละที่ เรยี กว่ำ ธรุ กิจเพ่ือชุมชน
ลงตำรำงเสร็จ ท่ำนก็จะได้ Community Business Model Canvas; cbmc คล้ำยๆ ไดโ้ ฉนดหรือแผนที่ บอกขอบเขต ขนำดของ กจิ กำรของเรำ ใชส้ ำหรบั กำกบั ทศิ ทำงกำรทำมำหำกินทำมำค้ำขำย ของเรำ ใหล้ ดรำยจ่ำย เพม่ิ รำยได้ ขยำยกิจกำรได้จริง ไมต่ อ้ งหลง ทำงเข้ำสู่วงจรอุบำท ขำยมำกไดเ้ งินน้อย มีของแต่ขำยไม่ได้ เหน่อื ย แทบตำยไดห้ น้ีท่วมตัว กำรไดต้ ำรำง 9 ข้อและตำรำง 5 ช่องกเ็ หมือนว่ำ ทำ่ นไดส้ รำ้ งตะเกยี งวเิ ศษท่มี ียักษใ์ จดแี อบอยูใ่ นตะเกยี ง คอยชว่ ยท่ำน ทำมำหำกนิ ทำมำค้ำขำยแบบมอื อำชีพได้ดว้ ยตวั ท่ำนเอง นน่ั เอง แบบน้ี แหละที่แผนธุรกิจเพอื่ ชุมชน 9 ข้อ 5 ช่อง ชว่ ยใหบ้ ำ้ นนอกยงั คงเป็น สวรรค์บนดนิ ไดต้ อ่ ไป เรำมำสรำ้ งตะเกยี งวิเศษต่อจำกเมื่อวำนกันเถอะ กำรบำ้ น 5 (วนั ทหี่ ำ้ ของกำรเรยี น) แบบจำลองธรุ กจิ บำ้ นนอกทเ่ี รำทำ (Business Model) เปน็ กำรนำกำรบำ้ นท้ังหมด ต้งั แต่วันแรกถงึ เมื่อวำน มำสรุปเป็น 9 ข้อแบบกระชบั ใส่ลงใน กระดำษแผน่ เดยี ว วิธีกำร ดูตวั อย่ำง กดfile ตำรำง 9 ขอ้ ยอ่ เรอ่ื งรำวกำรบ้ำนของทำ่ น ตำม 9 ขอ้ ต่อไปนี้ให้สน้ั ทส่ี ุด ได้ใจควำมที่สุด 1. เสน่ห์สนิ ค้ำ 2. กลมุ่ ลูกค้ำท่ชี ดั เจน 3. ชอ่ งทำงสอ่ื สำร 4. บรกิ ำรก่อนและหลังกำรขำย 5. เพ่มิ รำยไดข้ ยำยกจิ กำร 6. กิจกรรมสำคญั 7. ทนุ เรำทำเอง ระบกุ จิ กรรม 8. ทนุ รว่ มมอื ภำครี ะบุกิจกรรม 9. ทนุ เงนิ ระบุกจิ กรรมและจำนวนเงิน เขยี นลงในตำรำง สำเร็จเป็นแบบกำรบรหิ ำรธรุ กจิ ชมุ ชน
ตำรำง 9 ข้อ 5 ช่อง ข้อคดิ ชวนคยุ 12 \"เกง่ ไมเ่ กง่ ไมร่ ู้ แต่ชำวบำ้ นอยำ่ งตู กท็ ำไดแ้ บบบรษิ ทั ใหญๆ่ \" ถงึ เวลำนี้ มีผู้สง่ กำรบ้ำนครบทุกข้อแล้ว บำงทำ่ นคงแปลกใจ เมื่อ 4 วันกอ่ น เขำ้ มำวันแรก งง งง ถึงวนั นี้ เรื่องรำวของสินคำ้ เรำทัง้ หมด ถกู บรรจุลงในกระดำษแผ่นเดียว 9 ข้อ เรียกวำ่ business model แถม ยงั มเี ลขำสว่ นตัวอีก 1 แผ่น 5 ช่อง เรียกวำ่ business plan ใน บรษิ ทั เอกชน กม็ ี 2 แผ่นน้เี หมือนกนั แผน่ แรก คอื business model ก็ มีแผน่ เดยี วเหมอื นกนั แตแ่ ผน่ ท่ี 2 อำจจะซบั ซอ้ นกวำ่ นี้มำก เพรำะ กจิ กำรใหญ่ คนเยอะ ใช้ตังค์มำก ในภำคเอกชน เขำก็จะเดนิ ตำม operation plan โดยมี business model คอยกำกบั ถงึ ตอนนี้ เพอื่ นๆ พีๆ่ ครอบครัว cbmc ทกุ คน ก็มี ยักษ์ในตะเกียงวิเศษเหมอื นธุรกิจใหญ่แลว้ ที่เหลือคอื กำรลงมอื ทำตำม
แผน 3 เดอื น 6 เดือน เรำก็จะรู้แลว้ ละ วำ่ จะลดรำยจำ่ ยเพิ่มรำยได้ ขยำยกจิ กำรได้จริงแคไ่ หนอย่ำงไร ลองพิจำรณำขอ้ ควำมของคุณประภำพร เฒำ่ ฝนั้ ที่ยกตำรำง 9 ช่องเปน็ ตัวอยำ่ ง \"ทุกส่ิงทกุ อยำ่ งมอี ยู่ในเนอ้ื ในตวั เรำแล้วครับ เป็นสง่ิ ท่ี เรำทำเป็นประจำเพียงแต่เรำนกึ ไมถ่ งึ ไม่เคยไดส้ ื่อออกมำ พอได้คิดได้ เขียนได้อ่ำนของเพ่ือน มีพี่เลีย้ งคอยเสรมิ ให้ เหมือนยืนอยหู่ น้ำกระจก ถ้ำไม่มีกระจกเรำก็ไมร่ ูว้ ำ่ เรำสวยเรำหล่อแค่ไหน \"และถ้ำย้อนนึก ทบทวนตง้ั แตเ่ รยี นวนั แรก จนถงึ วนั น้ี ดดี ี เปน็ ไปไดไ้ หมวำ่ ตลอด 5 วัน ตวั เรำได้นำสง่ิ ท่เี รำรู้เรำทำมำแลว้ มำจัดใหม่ให้เป็นระบบ แทบจะไมม่ ี เร่อื งอะไรท่ีใหมเ่ ลย เพยี งแตก่ ่อนหน้ำนน้ั เรำยงั คดิ ไมถ่ ึง ยงั ไม่ได้จัดให้ มันเปน็ ระบบกำรเรียน 5 วนั เป็นกำรค่อยๆนำประสบกำรณ์เดมิ ของเรำ มำจัดเปน็ ระบบจนออกมำอยู่ในตำรำง 9 ข้อ และ 5 ช่อง ถ้ำไมม่ ีกระจก 4 บำน ส่งิ เหลำ่ นก้ี ็วนเวียนสะเปะสะปะอยู่ในหวั เรำตลอดเวลำ คำถำมคือ เรำเขยี น ตำรำง 9 ขอ้ ตำรำง 5 ช่อง ใหใ้ คร? ถ้ำเขียนให้ตวั เอง หรือ กลุ่มของตวั เอง ก็ต้องเขยี นให้ตรงท่ีสุด ดีทีส่ ดุ ผลอีก 3 เดือน 6 เดือน ก็ จะดีตำมมำ แต่ถ้ำเขียนแบบขอไปที ผลที่ออกมำกเ็ ป็นแบบขอไปที นน่ั เอง ทำอย่ำงไรได้อยำ่ งนั้น ถึงตอนนี้ เรำเขียนเองคนเดียวท่ีบ้ำนก็ได้ น่ี! คำตอบคือ ได้แนน่ อน หลังจำกนี้ไปทำ่ นเขียนเองได้แลว้ แต่ถ้ำ 5 วนั ทผ่ี ำ่ นมำ ไม่มีกระจก 4 บำน เรำเขยี นเองกน็ ำ่ จะไม่ได้อยำ่ งวันน้ี กระจกทง้ั 4 บำนจึงลว้ นแต่เป็นครูของกนั และกนั ขอบคณุ ที่ลงมอื จับ ยกั ษ์ใส่ในตะเกยี งวิเศษ จนสำเร็จ ใชค่ รับเย็นน้ี เรำจะไดม้ ำทดสอบ ควำมเขำ้ ใจกำรใช้แผนกนั กับ #จำกขอ้ คดิ ชวนคุย 12 ขำยไดข้ ำยดถี ้ำ มีแผน# และวนั พรุ่งนจี้ ะมสี อบ โดยมีขอ้ สอบ 7 ข้อ แถมนิดนึง แตเ่ ห็น ช้ำงข้ี อยำ่ ขี้ตำมชำ้ งก็แล้วกัน ควำมผำสุกร่วมกนั ของครอบครัวเรำ ชมุ ชนเรำ บ้ำนนอกเรำ ลูกหลำนเรำ คือเป้ำหมำยที่ได้ท้ังชีวิตที่ดี และมี ควำมสุขตอ่ ไปครับ
ข้อสอบ มี 3 ขอ้ ให้ท่ำนตอบจำกใจ ตรงไปตรงมำ เขยี นออกมำให้มำกท่ีสุด ขอ้ ท่ี (1) ทำ่ นรูส้ ึกไดอ้ ะไรจำกกำรเรียน 5 วนั ที่ผ่ำนมำบ้ำง? และ รสู้ ึกอย่ำงไรหลังจบั ยักษ์ใส่ตะเกียงวเิ ศษไดแ้ ลว้ ขอ้ ที่ (2) ทำ่ นรู้สกึ อยำ่ งไรกบั กำรค้ำขำยแบบ มีแฟนคลับ? ข้อท่ี (3) อ่ำนบรรยำย โลกกำลังใสใจกำรพัฒนำเศรษฐกจิ แนว ใหม่ไดแ้ ก่ เศรษฐกิจชวี ภำพ Bioeconomy(B) คือกำรต่อยอดทรัพยำกรพืช และสัตว์ดว้ ยเทคโนโลยีทีช่ ว่ ยให้เกดิ กำรพัฒนำผลผลิตทำงกำรเกษตร ใหม้ มี ูลค่ำสูงขึ้น เศรษฐกิจหมุนเวยี น Circular Economy(C) คือกำรใช้ทรัพยำกร ให้เกดิ ควำมคุ้มค่ำมำกทีส่ ดุ มีกำรหมนุ เวียนใช้ซ้ำนำกลบั มำใชใ้ หม่ เพอ่ื ไมใ่ ห้เกิดของเหลอื ทงิ้ ไมเ่ กิดขยะทกุ กระบวนกำร ลดปรมิ ำณของ เสียให้เปน็ ศูนย์ เศรษฐกิจสีเขียว Green Economy(G) คือกำรพัฒนำเศรษฐกจิ ที่ ไม่ได้สนใจเพียงรำยได้เท่ำนัน้ แต่ยงั ต้องใส่ใจสิ่งแวดลอ้ ม มลพษิ และ ควำมยั่งยนื อำทิ กำรไมใ่ ชส้ ำรเคมี เรียกย่อๆ รวมกันว่ำ BCG เป็นแนวทำงกำรพฒั นำทสี่ อดรับกับเปำ้ หมำย กำรพัฒนำที่ยัง่ ยืน (SDGs) ของสหประชำชำติ 5 เปำ้ หมำย ไดแ้ ก่ กำรผลิตและบริโภคทีย่ ั่งยนื กำรรบั มือกำรเปล่ยี นแปลงสภำพภมู อิ ำกำศ กำรอนรุ กั ษค์ วำมหลำกหลำย ควำมร่วมมือกำรพัฒนำทยี่ ่ังยนื และ กำรลดควำมเหลี่อมลำ้ อกี ท้งั สอดรับกับปรัชญำเศรษฐกิจพอเพียงซึ่งเป็นหลกั สำคญั ของ กำรพัฒนำเศรษฐกิจและสังคมของประเทศไทย BCG เปน็ กำรเปลย่ี น
รปู แบบจำกกำร \"ผลติ มำกแต่สร้ำงรำยได้นอ้ ย (More for Less)\" ไปสู่ กำรผลิตท่ี \"ผลติ สินคำ้ น้อยแต่สรำ้ งรำยไดม้ ำก (Less for More)\" ขอ้ สอบ (3) ท่ำนรูส้ ึกวำ่ CBMC มสี ่วนคล้ำยกับ BCG บ้ำงหรอื ไม่ อยำ่ งไร ? คำตอบสอบจบ ข้อท่ี 1 ทำ่ นรู้สกึ ไดอ้ ะไรจำกกำรเรียน 5 วนั ทผ่ี ่ำนมำบ้ำง ตอบ สิง่ ท่ไี ด้จำกกำรเรียนใน 5 วันที่ผำ่ นมำ ทำให้มีควำมเขำ้ ใจใน CBMC มำกย่งิ ขึ้นจำกเดิมทไี่ มเ่ คยรเู้ ร่ืองน้มี ำก่อนมีควำมเข้ำใจในกำร เขยี นแผนธรุ กจิ เพ่ือชุมชนวำ่ จะต้องเริ่มมองสิ่งท่ีมอี ยรู่ อบตัวเปน็ ทรพั ยำกรพื้นฐำนเพอ่ื จะนำมำผลิตหรือพฒั นำเปน็ สนิ คำ้ ภำยใต้กรอบ แนวคดิ ทเ่ี ปน็ ระบบมีระเบียบแบบแผน โดยอำศยั มุมมองของเครอื ข่ำยใน กลมุ่ ผู้เข้ำรว่ มอบรมมำร่วมแสดงควำมคดิ เหน็ ทงั้ ผู้มีประสบกำรณแ์ ละไม่ มีประสบกำรณจ์ ำกหนว่ ยงำน องค์กร บุคคลตำ่ งๆ ซึ่งมรี ูปแบบแนวคดิ ท่ี แตกต่ำงกัน นำมำวเิ ครำะห์ สงั เครำะห์ ตกผลึกทำงควำมคดิ เพื่อให้เกิด แนวคดิ ใหมๆ่ ในกำรพัฒนำสินคำ้ และบริกำร ซึ่งสิง่ ทไ่ี ดม้ ำนนั้ สำมำรถ จบั ตอ้ งและนำไปปฏบิ ัตไิ ด้ โดยไมไ่ ดศ้ กึ ษำเฉพำะในตำรำเท่ำน้นั แต่มำ จำกประสบกำรณจ์ รงิ ดงั นัน้ จำกกระบวนกำรเรยี นดงั กล่ำวทำใหผ้ ู้เรยี น มองเห็นถงึ ควำมเป็นไปไดใ้ นกำรพฒั นำยกระดบั คณุ ภำพชีวิตของคน ในชุมชนใหม้ ีควำมยงั่ ยนื และพึง่ พำตนเองได้ และร้สู กึ อยำ่ งไรหลังจบั ยักษใ์ ส่ตะเกยี งวเิ ศษไดแ้ ลว้ ตอบ ควำมจรงิ แลว้ จำกกำรสง่ กำรบำ้ นไปยงั ไมส่ ำมำรถจับยักษม์ ำใสใ่ น ตะเกียงได้ เน่ืองจำกยดึ ยักษ์เข้ำในตะเกียงยงั ไมห่ มด จำกข้อเสนอแนะ ของอำจำรยท์ ำใหเ้ รำตอ้ งคดิ มองให้รอบดำ้ นถึงส่งิ ทไ่ี ดเ้ รยี นรมู้ ำก่อน หนำ้ วำ่ อย่ำงมองข้ำมสิง่ ตำ่ งๆที่ได้เขยี นไวแ้ ลว้ เพรำะทุกส่วนล้วนมี ควำมสำคัญ ทำให้ต้องนำมำปรบั ปรงุ หรือฝึกกระบวนกำรคิดถงึ สนิ ค้ำ ใหมเ่ พ่ือใหส้ ำมำรถจบั ยกั ษใ์ สใ่ นตะเกยี งได้ และเม่อื สำมำรถจับยักษ์ใส่ ในตะเกียงได้ในฐำนของผูเ้ ขำ้ รว่ มอบรมทีไ่ มไ่ ด้คดิ ทำธรุ กจิ ทำให้เรำ
กลบั มำมองตนเองและทรพั ยำกรทเ่ี รำมีอยู่และเป็นเหมือนกำรจุด ประกำยใหค้ ิดที่จะทำ ขอ้ ที่ 2 ทำ่ นรสู้ กึ อยำ่ งไรกบั กำรคำ้ ขำยแบบมแี ฟนคลบั ตอบ รู้สึกถึงควำมมัน่ คงของตลำดในกำรทจ่ี ะขำยสนิ ค้ำและบริกำรทั้งนี้ กำรขำยแบบมีแฟนคลับจะชว่ ยกระจำยฐำนของลูกค้ำไปในกลุ่มตำ่ งๆ ไดม้ ำกขน้ึ อกี ท้ังยังเปน็ กล่มุ ท่ีสำมำรถให้ขอ้ มูลที่เปน็ จริงเก่ยี วกับจดุ เดน่ และจุดดอ้ ย และควำมต้องกำรของสนิ ค้ำแต่ละตัวทำใหส้ ำมำรถนำ ข้อมลู ต่ำงๆเหลำ่ น้ีไปพฒั นำสนิ ค้ำท่ีมคี ุณภำพและตรงตำมควำมต้องกำร ของลกู คำ้ ต่อไปในอนำคต ขอ้ ท่ี 3 ทำ่ นรู้สกึ วำ่ CBMC มีสว่ นคลำ้ ยกบั BCG บ้ำงหรอื ไมอ่ ยำ่ งไร ตอบ CBMC เปน็ กำรวำงแผนธรุ กจิ เพ่ือชมุ ชน ซง่ึ มีส่วนคล้ำยกับ BCG คอื CBMC มสี ่วนเกีย่ วเน่ืองและครอบคลมุ BCG ไม่วำ่ จะเป็นเศรษฐกิจ ชีวภำพ ซึ่งเป็นรูปแบบกำรพฒั นำสินค้ำทำงกำรเกษตร เศรษฐกิจ หมนุ เวยี น ซึง่ เป็นกำรนำเอำทรพั ยำกรมำใช้ใหเ้ กิดควำมคุ้มคำ่ มำกที่สุด และเศรษฐกจิ สีเขียว ซงึ่ เป็นกำรพัฒนำสินคำ้ ทไ่ี มไ่ ด้คำนงึ ถงึ รำยได้ เพยี งอย่ำงเดียวแต่ตอ้ งคำนงึ ถึงส่ิงแวดลอ้ มดว้ ย โดยมีลักษณะในกำร พัฒนำสินค้ำเพื่อเพิ่มรำยได้ ทั้งนี้ ทั้ง CBMC และ BCG ล้วนมี ควำมสำคญั ในกำรพัฒนำดำ้ นเศรษฐกิจทม่ี ่งุ ไปสู่ควำมยั่งยืนเช่นกนั ข้อคิดชวนคุย (พิเศษ) 5 ปี cbmc ครอบครัว cbmc คอื พลังท่ีคว้ำดำวมำ เคียงดนิ
ปัญญำนำ่ จะเป็นส่ิงสำคญั ลำดบั ต้นๆ ของมนษุ ย์ cbmc สร้ำง กระบวนกำรเรยี นรู้ ใหค้ นเล็กคนน้อยโดยเฉพำะคนบ้ำนนอก ได้\"ขดุ ปญั ญำ\" ในตัวเองออกมำใชอ้ ยำ่ งสร้ำงสรรค์ เพอ่ื ชวี ติ ทีด่ ีกวำ่ ของตนเอง คนรอบข้ำง และโลก 5 ปที ีป่ รำกฎตวั จนถงึ กำรใช้ online ผ่ำนกล่มุ line ขยำยวงได้อย่ำงเปน็ คำนงดั กบั หลักสูตร 6 วนั + หลักสตู ร พ่ีเลี้ยง 1 วันพร้อมฝกึ งำน + หลักสูตร TBMC ท่ีกำลังจะจบเป็นรุ่นแรกเรว็ ๆนี้ ไดก้ อ่ เกดิ เครอื ขำ่ ยธรรมชำติ ของคนจติ สำธำรณะขึ้นมำเครอื ขำ่ ยหน่ึง ท่มี ีจุดมงุ่ หมำยเดยี วกันคือ ร่วมสร้ำงควำมผำสุกรว่ มกนั ถึงรนุ่ ลูกรนุ่ หลำน ทยี่ นื อยูบ่ น หลกั กำรสำคญั คือ กำรจัดกำรตนเองไดด้ ้วยกำรนำ จุดแข็งของบำ้ นนอกซึ่งมี ภมู ปิ ัญญำทอ้ งถิ่นเป็นฐำน ผสำนกำรใช้ ปญั ญำสำกลมำเป็นเคร่อื งมอื ทำให้เกิด ชมุ ชน online ท่ีมีลกั ษณะ \"ตำ มองดำวเทำ้ ติดดิน และสำมำรถปีนบันไดไปถึงดำวได\"้ เครือขำ่ ยน้นั คือ ครอบครวั cbmc ตวั แปรสำคัญ โลกยุคdigital ได้ disrupted หรือ ถอด ร้ือแลว้ วิถีเดิมๆแล้วประกอบใหม่ เปน็ วิถใี หม่ ทร่ี นุ แรงและรวดเร็ว อดตี เรำจะสำผัสกำรเปล่ยี นแปลงเปน็ ยคุ ๆ จำกยุค คนถ้ำ สู่ยคุ เกษตร ใช้ เวลำนบั หมื่นปี จำกยุคเกษตรสู่ยคุ อุตสำหกรรม กเ็ ป็นร้อยๆปี จำกยคุ อุตสำหกรรมแบบ อนำลอค สู่digital เรำนบั เป็น ชว่ งๆ ช่วงละ 10 ปี หรือ ทศตวรรษ แตใ่ นยคุ digital ทีท่ ำให้โลกเรม่ิ ไรพ้ รมแดน หรือ globalization อตั รำเร่งของกำรเปลยี่ นแปลง เรำต้องนับกนั เรว็ ข้นึ คือ นับกันปีต่อปีเม่ือ technology blockchain ปรำกฎตวั กำรเปลย่ี นแปลง จะเรว็ ขน้ึ อีกเรียกว่ำตอ้ งนบั ว่ำจะเห็นกำรเปลีย่ นแปลงเปน็ รำยเดือน ตัวอย่ำง app เป๋ำตงั ส์ มีชำวบ้ำนเขำ้ ใช้ เกือบครงึ่ ประเทศแลว้ นน่ั หมำยถึงอะไรหมำยถงึ คนไทยมีมือถือแบบ smart phone เฉลย่ี คนละ 1 เครื่องขนึ้ ไป และใช้ digital เป็น lifestlye หรือคอ่ ยๆกลำยเป็นชำว ดจิ ติ อลแบบไม่รู้ตวั ไปแลว้ กวำ่ คร่ึงประเทศ ลำ่ สดุ ธนำคำรแห่งประเทศ ไทยกำลงั จะใช้ เทคโนโลยี่ท่ลี ้ำสมัยสุดคอื ควอลต้มั คอมพิวติง้ ซ่งึ
ก้ำวหนำ้ กวำ่ blockchain หลำยพันเทำ่ ใหร้ ะบบกำรเงินของไทย เปน็ แบบ digital money ตงั้ แต่ต้นปี 2565 เป๋นต้นไป เงินเหรียญ เงนิ ธนบัตร ธนำคำรแบบเดิมจะค่อยๆหำยไปโดยไว เรยี กว่ำ 2565 จะเกิด กำรถอดรือ้ ประกอบใหม่ ระบบกำรใช้จำ่ ย ใหมท่ ั้งระบบ กำร เปลยี่ นแปลงหลงั จำกนี้ เรำอำจตอ้ งนับกนั เป็นสปั ดำห์ แทนทจี่ ะนับเปน็ ยคุ เช่นยุคหนิ ยคุ เกษตร ยุคอุตสำหกรรม ยคุ 60 ยคุ 70 เหมือนที่เคย ชนิ มำตลอดชีวติ ตัวแปร สำคัญนี้ จะมสี ่วนสำคญั กบั กำร เปลยี่ นบ้ำน นอก ให้เปน็ ทำสยิ่งข้นึ หรอื เป็นโอกำสทสี่ ำคัญยง่ิ ในกำรพลกิ จำกทำส (=เปน็ ฝ่ำยถูกกระทำดงั ทผ่ี ่ำนมำ ; passive =ถกู กดทับ)ให้เปน็ นำย หรอื ฝำ่ ยกระทำ active ; จดั กำรตนเองได้ คอื เป็นได้ทั้งขำ้ ศึก และเปน็ โอกำส กข็ ึ้นอย่กู บั เรำจะใชโ้ อกำสนีเ้ ปน็ ไหม งำ่ ยๆกค็ อื เป็นโอกำสให้ เรำเปล่ยี นเป็นบำ้ นนอกที่เข้มแข็งจดั กำรตนเองไดอ้ ย่ำงยั่งยนื น่ันเอง ถำ้ เรำใชโ้ อกำสน้เี ป็น และทันกำล TBMC = เครือขำ่ ย CBMC ฐำนบ้ำน นอก (ข้อ 1-7) + ทีมวิจัย +U2T + Young smart farmer+ digital technology (ขอ้ 8) + digital money (ขอ้ 9) คอื คำตอบ ของเครอื ขำ่ ย cbmc ทีเ่ รียกว่ำ ครอบครัว cbmc หรือไม่ คลอลตั้มคอมพิวติง้ = internet Blockchain= internet เครอื ขำ่ ย cbmc= internet แตค่ วอลตั้มและ blockchain เปน็ technology internet ครอบครัว cbmc เปน็ คนจิตสำธำรณะทเี่ ช่ือมตอ่ กันเป็นเครือข่ำยทำงปญั ญำ เพ่ือใช้จุด แข็งของบ้ำนนอกเปน็ ฐำนกอ่ กำรด้วยกำรใช้ปัญญำสำกล (technology ที่กำลัง disrupted วิถีเดมิ ใหเ้ ปน็ วถิ ใี หม่ หรอื new normal) สร้ำงบ้ำน นอกยุคใหมท่ ค่ี ว้ำดำวมำเคียงดนิ !? เครือขำ่ ยทำงปญั ญำของคนจิต สำธำรณะ cbmc ทม่ี จี ุดแขง็ ของบำ้ นนอกเป็นฐำน ก่อกำรทำมำหำกนิ ทำมำค้ำขำยบนจดุ แข็งของอัตลกั ษ์เสน่หบ์ ้ำนนอก ค้ำขำยแบบแฟน คลบั โดยปรบั เอำ technology disruption มำเป็นเคร่ืองมอื = เรำมี
แหล่งของกนิ ของใช้ของชำวโลกอยใู่ นมอื (จดุ แข็งของบ้ำนนอก) และ ใช้ 9 ข้อ 5 ชอ่ ง บริหำร มขี ้อ 8 หรือ Technogym disruption เปน็ เคร่ืองมอื สรำ้ ง บำ้ นนอกวิถีใหม(่ new normal) ที่จดั กำรตนเองได้ จะ เปน็ ไปไดไ้ หม? แชร์ประสบกำร และควำมรู้ควำมเข้ำใจให้แต่ละห้องส่งตัวแทน 3 คน นำเสนอ 1.1.พวกเรำไดอ้ ะไร 1.2 กำรตลำดแบบ แฟนคลบั เหมำะกับ ชำวcbmc อย่ำงไร 1.3 BCG กับ CBMC ข้อคดิ ชวนคุย 13 \"จบแต่ไม่จำก\" 6 วันท่ี \"ครอบครัว cbmc\" ที่สมัครเข้ำมำในระบบ 390 กว่ำคน ถึง วนั นี้ทเ่ี รำสง่ กำรบ้ำนและพรอ้ มทำข้อสอบเพ่อื จบน้ันยงั ไมช่ ัดว่ำจะมีกคี่ น แต่ที่แน่ๆทุกห้องได้แลกเปล่ียน ได้พูดคุย ได้คุ้นเคยกับครูพ่ีเล้ียงที่มำ จำกทั่วประเทศ \"แบบรู้ใจซึ่งกันและกัน\" กิจกรรมกำรอบรมแบบนี้คง ไม่ใช่เร่ืองง่ำยที่จะมีโอกำสเช่นน้ี เม่ือเป็นควำมคุ้นเคยที่มีคุณค่ำและหำ ไดย้ ำก กำรรกั ษำคุณค่ำนี้ไว้อย่ำงเป็นธรรมชำติและเอ้ือประโยชย์ซ่ึงกัน และกัน รวมทั้งได้เอื้อประโยชน์ต่อส่วนรวมตำมจริง ย่อมดีงำมต่อชีวิต cbmc 9 ขอ้ 5 ชอ่ ง ได้เปดิ ช่องทำงที่เอื้อต่อคุณค่ำดังกล่ำวคอื 1) ขอ้ ท่ี 8 ทุน ค วำมร่วมมือ เป็น ช่ องท ำงให้ แต่ละคน น ำ\"จุด แข็ งที่ แตกต่ำง หลำกหลำย\"ของแต่ละคน ไป เติมเต็มเพื่อนๆ แบบ \"เพื่อนช่วยเพื่อน\" 2) ข้อที่ 5 นำสินค้ำดีดีของเพื่อนมำขำย 3) ข้อที่ 3 ช่องทำงกำรสื่อสำรถึง ลูก ค้ ำเป้ ำห ม ำย ค วำม เชี่ ย วช ำญ ใ น ยุ ค digital ข อ งค น ต่ ำง gen (Generation)จะช่วยเติมเต็มกันได้ เช่น blockchain ท่ีคนรุ่นใหม่เป็น คุ้นชิน(native) แต่คนรุ่นพ่ีป้ำน้ำอำ (ล้ม) อ่อนด้อย กำรเกื้อหนุนจึงมี คุณค่ำ ขณะที่ ข้อที่ 1 เสน่ห์ของสินค้ำ ที่ต้องกำรควำมแตกต่ำง อัน
เป็นอัตลักษณ์เฉพำะถ่ิน คนรุ่นพ่ีป้ำน้ำอำ จะคุ้นเคย และค้นหำมำใหค้ น รุ่นใหม่ ใช้ digital /blockchain เพิ่มคุณค่สและมูลค่ำได้ ข้ำงต้นแค่เป็น ตัวอย่ำงที่ 6 วันน้ีจัดก่อประโยชน์ระยะยำวได้ยิ่งข้ึน ถ้ำเรำ \"จบแล้วไม่ จำก\" หลักสูตร \"นักจดั กระบวนกำรเรียนรู้ cbmc\" หลักสูตร 1 วัน 31 มค.65 (หมำยเหตุ หลักสูตรพี่เลี้ยง ถ้ำผู้เรียนไม่ได้สมัครเรียนต่อหลักสูตรน้ี สำมำรถตัดส่วนนอ้ี อกได้) คณุ สมบัติ 1. ผำ่ นหลกั สตู ร cbmc 6 วัน 2. มเี วลำอ่ำนบรรยำย 1 หวั ข้อ และส่งกำรบำ้ น 5 ข้อ 3. ร่วมนำเสนอ 1 นำทีกับ \"วลีโดนใจ\" ในวงเสนำ 1 ทุ่ม ตำรำงเรียน บรรยำยและใหก้ ำรบำ้ น 6.00 น. กำรบ้ำนประกอบดว้ ยหวั ข้อ บทบำทพ่เี ลย้ี ง กำรพัฒนำที่ไม่ยัง่ ยืน หัวใจของกำรพัฒนำท่ยี ง่ั ยนื กระบวนกำรสู่กำรพฒั นำท่ยี ง่ั ยืน หัวใจนกั จัดกระบวนกำรเรยี นรู้ cbmc 4. 19.00 -20.30 เสวนำ 1 นำทกี บั วลโี ดนใจ
(ประกำศ) เปิดเรียนหลักสูตรนักจัดกระบวนกำรเรียนรู้ แผนธุรกิจเพ่ือ ชุมชน 3 มีนำคม 65 กำรเรยี นรู้ร่วมกัน (วันเรียนรกู้ ำรเปน็ พเี่ ลยี้ ง) 1. อำ่ นบรรยำย (1) พอ่ื ประกอบกำรบ้ำน 2. อ่ำนบรรยำย 2 ประกอบกำรบำ้ นขอ้ ที่ 4 3. ทยอยทำกำรบ้ำนส่ง ในห้องที่พี่เลี้ยงของท่ำนกำหนด โดยจะมีพ่ี เลี้ยงคอยตรวจกำรบ้ำนว่ำท่ำนส่งครบ 5 ข้อหรือไม่ ถ้ำส่งครบ จะ ใหห้ มำยเลขลำดับที่ผ่ำน 4. ระหว่ำงวัน ให้ท่ำนอ่ำนกำรบ้ำนของเพ่ือนเพื่อเป็นกระจกบำนที่ 2 และให้ท่ำนเตรียม วลีหรือข้อควำมโดนใจท่ีได้จำกบรรยำยหรือ กำรบ้ำนวันนี้ 1 ข้อควำม เพ่ือนำเสนอในวงเสวนำ 1 นำทีกับ ขอ้ ควำมโดนใจ คำ่ นี้ 19.00 - 21.00 ทุกท่ำนท่ีจะมำเป็นพ่ีเลี้ยง cbmc ในกลุ่มท่ีท่ำนเรียนได้นั้นต้องผ่ำน 4 ด่ำนนี้มำก่อน คือ 4 ด่ำนกำรเป็นนักจัดกระบวนกำรเรียนรู้แผนธุรกิจ เพอ่ื ชุมชน cbmc 1. ผำ่ นหลักสตู ร 6 วนั 2. สง่ กำรบ้ำน ครบ 5 ขอ้ 3. ผำ่ นกำรนำเสนอ 1 ขอ้ ควำมโดนใจ 4. ฝึกเปน็ พ่เี ล้ยี งในเวทีจริงท่ีมีกำรเรยี นรู้
บรรยำย 1 เปำ้ หมำย cbmc \"ปลดปลอ่ ยพลงั แฝงของคนและจุดแขง็ ของ บำ้ นนอก เพอื่ เพมิ่ แรงพฒั นำส่คู วำมผำสกุ ยัง่ ยนื \" พลังงำนจรงิ = พลังงำนท่ีแสดงออกแล้ว + พลังงำนที่ยังแฝงฝังอยู่ พร้อมท่ีจะแสดงออก (ศกั ยภำพ) พลังแฝง คือพลังที่สะสมอยู่ในตัวเรำและรอบๆ ตัวเรำ แต่เรำยัง ไมไ่ ด้นำมำใช้ ท้ังแบบที่รูต้ วั ว่ำมพี ลังแฝงอยู่ในตัวและไมร่ ้ตู วั ว่ำมีอยู่ ขอ้ ควำมของคุณอุดร อทุ ัยบุรม ผู้เรยี น cbmc หอ้ ง 3 อีสำน (25 พค. 64) อำจช่วยให้เข้ำใจคำวำ่ พลังแฝงได้ \"ทุกสิ่งทุกอยำ่ งมีอยู่ใน เนอ้ื ในตัวเรำแล้วครับ เป็นสงิ่ ทเี่ รำทำเปน็ ประจำ เพียงแตเ่ รำนกึ ไม่ถึง ไมเ่ คยได้สอ่ื ออกมำ พอได้คิดไดเ้ ขียนไดอ้ ่ำนของเพื่อน มคี นคอยเสริม ให้ ดว้ ยกระบวนกำรกระจก 4 บำน เหมอื นยนื อยู่หนำ้ กระจก ถำ้ ไมม่ ี กระจกเรำก็ไมร่ ูว้ ่ำเรำสวยเรำหล่อแคไ่ หน ทำใหเ้ รำได้เหน็ พลังแฝงใน ควำมคดิ เรำในตวั เรำทำให้เรำนำออกมำใช้ได้อกี มำกมำย\" ถำ้ ยอ้ นนึกทบทวนตัง้ แต่เรยี นวันแรก จนถงึ วันนี้ ดีดี เปน็ ไปได้ ไหมวำ่ ตลอด 6 วัน แทบจะไม่มีอะไรเลยทเ่ี รำไมเ่ คยรู้มำก่อน เพียงแต่ เรำยังคดิ ไมถ่ ึง ยังไมไ่ ด้จดั ให้มันเป็นระบบ กำรเรยี น 6 วันเป็นกำรค่อยๆ นำประสบกำรณ์เดมิ ของเรำมำ จัดเป็นระบบจนออกมำอยใู่ นตำรำง 9 ขอ้ และ 5 ช่อง จับยักษ์ใส ตะเกียงวิเศษ น่นั แสดงวำ่ พลังควำมคิดเรือ่ งกำรทำมำคำ้ ขำยเดิมที่เรำ เคยทำแบบมวยวดั ก่อนมำเรียน จงึ ไมเ่ ท่ำกับพลังทำงควำมคิดที่เกิดขึ้น หลงั เรียนจบ ที่เป็นแบบมวยอำชีพ จำกฟุง้ ๆ สู่ยักษ์ในตะเกยี งวเิ ศษ มวย วดั +พลังแฝงท่ีถูกปลดปลอ่ ย = มวยอำชพี =กระบวนกำรกระจก 4 บำน ชว่ ยให้ท่ำนนำพลงั แฝงออกมำใช้ไดแ้ ลว้ สว่ นหนงึ่ ในข้ัน \"ทำแผนได้ หรือจบั ยกั ษ์ใส่ตะเกยี งวเิ ศษ\" และเม่ือทำ่ นลงมอื ทำตำมแผน \"ใช้เป็นจน เหน็ ผล\" กร็ ีดพลงั แฝงในตวั ทำ่ นออกมำเป็นพลงั งำนจริงได้อกี หน่ึงขนั้ หรอื ปลกุ ให้ยกั ษ์ออกมำทำงำนชว่ ยทำ่ นไดน้ ัน่ เอง จำกมวยวัด + พลังแฝง \"ทำแผนได้\" (1) + พลังแฝง \"ใช้เป็น\"(2) +พลังแฝง \"เห็นผล\" (3) + จะเห็นว่ำพลังงำนแฝงในตัวท่ำนได้ถูก
Search
