แผนการจัดการเรียนรูมุงเนนสมรรถนะ ชื่อวิชา หลกั การตลาดรหสั วชิ า 20001-2001 ทฤษฎี 1 ปฏิบตั ิ 2 หนวยกติ 2 หลกั สูตรประกาศนียบัตรวิชาชีพ หลกั สูตรประกาศนียบัตรวิชาชพี ชัน้ สูง ประเภทวิชา..............คอมพวิ เตอร์ธุรกจิ ................สาขาวชิ า..................คอมพิวเตอรธ์ รุ กิจ.................... สาขางาน....................คอมพวิ เตอรธ์ ุรกิจ........................... จัดทําโดย นายอนสุ ทิ ธ์ิ อารกั ษ์ศกั ดิ์ วิทยาลัยเทคนคิ สวา่ งแดนดิน สํานักงานคณะกรรมการการอาชวี ศึกษา กระทรวงศึกษาธิการ
แบบคาํ ขออนุมัติใช้แผนการจดั การเรียนรู้ มงุ่ เนน้ สมรรถนะอาชีพและบรูณาการตามหลักปรัชญาของเศรษฐกจิ พอเพยี ง และคุณลักษณะที่พึงประสงค์ ของผู้สําเร็จการศึกษา รายวชิ า หลักการตลาด รหสั วชิ า 20001-2001 ลงชอื่ ..................................................... (นายอนสุ ิทธิ์ อารักษศ์ ักด์ิ) ตาแหน่ง ครูพิเศษสอน ผู้จัดทา ความเหน็ หัวหน้าแผนกวชิ าคอมพิวเตอร์ธรุ กจิ ความเห็นหวั หนา้ งานพัฒนาหลักสตู รฯ ลงชอื่ ............................................... ลงช่ือ............................................... (นางสุกญั ญา ดนยั สวัสดิ์) (นายคุมดวง พรมอนิ ทร์) หวั หน้าแผนกวชิ าคอมพิวเตอรธ์ ุรกิจ หวั หนา้ งานพฒั นาหลักสตู รการเรียนการสอน ความเหน็ รองผู้อานวยการฝ่ายวิชาการ ลงชอื่ ……………………………………... (นายทนิ กร พรหมอนิ ทร์) รองผูอ้ านวยการฝ่ายวิชาการ □ อนมุ ตั ิ □ ไม่อนุมัติ ลงช่ือ............................................ (นางวรรณภา พว่ งกลุ ) ผู้อานวยการวิทยาลยั เทคนิคสว่างแดนดิน
คำนำ พระราชบญั ญตั กิ ารศกึ ษาแห่งชาติ พ.ศ. 2542 ทไ่ี ดป้ ระกาศใช้ตงั้ แต่เดอื นสงิ หาคม 2542 เป็นต้นมา ไดเ้ น้นใหค้ ร-ู อาจารยแ์ ละผเู้ กย่ี วขอ้ งทงั้ หลายจดั การเรยี นการสอนโดยเน้นผเู้ รยี นสาคญั ทส่ี ุด ซง่ึ กจิ กรรมการเรยี น การสอนทจ่ี ดั ควรมลี กั ษณะสาคญั ดงั น้ี 1. ผเู้ รยี นไดเ้ รยี นรจู้ ากการปฏบิ ตั จิ รงิ 2. ผเู้ รยี นมโี อกาสเลอื กเรยี นรใู้ นสง่ิ ทต่ี นถนดั และสนใจ 3. ผเู้ รยี นไดม้ โี อกาสแสวงหาความรแู้ ละสรา้ งองคค์ วามรดู้ ว้ ยตวั เอง 4. ผเู้ รยี นไดม้ โี อกาสทจ่ี ะนาความรไู้ ปปฏบิ ตั ใิ ชจ้ รงิ ในชวี ติ ประจาวนั 5. ผเู้ รยี นมสี ว่ นร่วมในการประเมนิ ผลการเรยี นรูข้ องตนเอง ได้ตระหนักถึงภารกิจของครูอาจารย์ ในการจดั กิจกรรมการเรียนรู้ ให้สอดคล้องกบั พระราชบัญญัติ การศกึ ษาแห่งชาติ ด้วยการบรู ณาการคุณธรรม จรยิ ธรรม ค่านิยม และ คุณลกั ษณะอนั พงึ ประสงคไ์ วใ้ นรายวชิ า และในการคดิ กจิ กรรมทจ่ี ะสง่ เสรมิ การเรยี นรขู้ องนักเรยี นตามพระราชบญั ญตั กิ ารศกึ ษาแห่งชาตใิ หเ้ ป็นรปู ธรรม จงึ ไดจ้ ดั ทาสง่ิ อานวยความสะดวกใหแ้ ก่ครูอาจารยเ์ ป็นค่มู ือครูเพ่ือประกอบหนังสือเรียนวิชาหลกั การตลาด รหสั 3200-1003 ซง่ึ ประกอบดว้ ย ลกั ษณะรายวชิ า ตารางวเิ คราะหห์ ลกั สตู ร กาหนดการสอนทบ่ี รู ณาการคุณธรรม จรยิ ธรรม คา่ นยิ ม และคณุ ลกั ษณะอนั พงึ ประสงค์ แผนการจดั การเรยี นรทู้ บ่ี รู ณาการคุณธรรม จรยิ ธรรม ค่านยิ ม และคณุ ลกั ษณะอนั พงึ ประสงค์
สำรบญั 1 2 มาตรฐานสมรรถนะ และตวั บ่งชห้ี มวดวชิ าชพี พน้ื ฐาน/กลุ่มวชิ าพน้ื ฐานงานอาชพี /วชิ าหลกั การตลาด 3 ลกั ษณะรายวชิ า 4 ตารางวเิ คราะหห์ ลกั สตู ร กาหนดการสอนทบ่ี ูรณาการคณุ ธรรม จรยิ ธรรม คา่ นิยม และคณุ ลกั ษณะอนั พงึ ประสงค์ 8 แผนการจดั การเรยี นรทู้ บ่ี ูรณาการคณุ ธรรม จรยิ ธรรม คา่ นิยม และคณุ ลกั ษณะอนั พงึ ประสงค์ แผนการจดั การเรยี นรทู้ ่ี 1 แผนการจดั การเรยี นรทู้ ่ี 2 แผนการจดั การเรยี นรทู้ ่ี 3 แผนการจดั การเรยี นรทู้ ่ี 4 แผนการจดั การเรยี นรทู้ ่ี 5 แผนการจดั การเรยี นรทู้ ่ี 6 แผนการจดั การเรยี นรทู้ ่ี 7 แผนการจดั การเรยี นรทู้ ่ี 8 แผนการจดั การเรยี นรทู้ ่ี 9 แผนการจดั การเรยี นรทู้ ่ี 10 แผนการจดั การเรยี นรทู้ ่ี 11 แผนการจดั การเรยี นรทู้ ่ี 12 แผนการจดั การเรยี นรทู้ ่ี 13 แผนการจดั การเรยี นรทู้ ่ี 14 แผนการจดั การเรยี นรทู้ ่ี 15 แผนการจดั การเรยี นรทู้ ่ี 16 แผนการจดั การเรยี นรทู้ ่ี 17 แผนการจดั การเรยี นรทู้ ่ี 18 รายการตรวจสอบและอนุญาตใหใ้ ช้ ภาคผนวก ก ตวั อยา่ งแบบประเมนิ ดว้ ยแฟ้มสะสมผลงาน (Portfolio) ข ตวั อยา่ งแบบสงั เกตพฤตกิ รรมการปฏบิ ตั งิ านรายบคุ คล ค ตวั อยา่ งแบบสงั เกตพฤตกิ รรมการเขา้ รว่ มกจิ กรรมกลุม่ ง ตวั อยา่ งแบบประเมนิ การนาเสนอผลงานรายบุคคล จ ตวั อยา่ งแบบประเมนิ คณุ ธรรม จรยิ ธรรม คา่ นิยม และคณุ ลกั ษณะอนั พงึ ประสงค์ ฉ ตวั อยา่ งแบบรวมคะแนนการประเมนิ คณุ ธรรม จรยิ ธรรม คา่ นิยม และคณุ ลกั ษณะอนั พงึ ประสงค์ ช ตวั อย่างแบบสรปุ ผลการประเมนิ คุณธรรม จรยิ ธรรม คา่ นิยม และคณุ ลกั ษณะอนั พงึ ประสงค์
ซ วธิ กี ารใชแ้ บบประเมนิ คณุ ธรรม จรยิ ธรรม คา่ นิยม และคณุ ลกั ษณะอนั พงึ ประสงค์
มาตรฐานสมรรถนะและตัวบ่งชี้ หมวดวชิ าชีพพืน้ ฐ สมรรถนะหลกั สมรรถนะยอ่ ย ตวั บง่ 75 วเิ คราะหแ์ ละปฏบิ ตั ิ 75.1 ศกึ ษา วางแผนและ 751.101 อธบิ ายความหมาย กจิ กรรมงานดา้ น ดาเนนิ การบรหิ ารงาน การตลาด ในการ ทางการตลาด และ หลกั การตลาด ในฐ ประยกุ ตใ์ ชใ้ นการ ประกอบธรุ กจิ และ กจิ กรรมดา้ น ทางธรุ กจิ ชวี ติ ประจาวนั อยา่ งมี การตลาด จติ สานกึ และ 751.102 วเิ คราะหแ์ นวความ จรรยาบรรณในการนา หลกั การตลาดไปใชใ้ น หลกั การตลาดสมยั วชิ าชพี ทางการตลาด 751.103 บอกหลกั การส่วน ยทุ ธก์ ารตลาด แล ผบู้ รโิ ภค 751.104 วเิ คราะหจ์ ุดอ่อน จ อปุ สรรคของการต 751.105 เขยี นแผนธุรกจิ แ แผนการขาย 751.106 ใชเ้ ทคโนโลยใี นง 751.107 นาหลกั การตลาดไ จติ สานึกและมจี รร หมายเหตุ -มาตรฐานสมรรถนะน้ฝี ่ายวชิ าการสานกั พมิ พเ์ อมพนั ธ์ จดั ทาขน้ึ -เลข 7.หมายถงึ หมวดวชิ าชพี พน้ื ฐาน สว่ นเลข 5 หมายถงึ กลมุ่ ว ขน้ึ อยกู่ บั สถานศกึ ษากาหนดเอง เน่อื งจากในปี พ.ศ.2553 หลกั ส
ฐาน / กล่มุ วชิ าพืน้ ฐานงานอาชีพ/วชิ าหลกั การตลาด งชี้ หน่วยการเรียนร้ทู ่ี 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 ยและความสาคญั ของ ฐานะทเ่ี ป็นกจิ กรรมหลกั - -- - - - - - - มคดิ ทางการตลาด และ ยใหม่ กจิ กรรมและหน้าท่ี - - - - - - ผสมทางการตลาด กล ละวเิ คราะหพ์ ฤตกิ รรม - - - - จดุ แขง็ โอกาส และ - - - -- - - - - - ตลาด แผนการตลาดและ - - - - - - - - - - - - -- - - - - - งานดา้ นการตลาด - - - - - - - - - ไปใชใ้ นวชิ าชพี อยา่ งมี รยาบรรณ นเพ่อื เป็นแนวทางใหส้ ถานศกึ ษาเท่านนั้ สามารถเปลย่ี นแปลงได้ วชิ าพน้ื ฐานงานอาชพี ลาดบั ท่ี 5 ทงั้ น้เี ป็นตวั เลขทส่ี ามารถเปลย่ี นแปลงได้ สตู รยงั ไมไ่ ดก้ าหนด
1
2 รหสั 3200-1003 3(3) วิชา หลกั การตลาด ช้นั ประกาศนียบตั รวิชาชีพช้นั สูง หมวดวิชาชีพพ้ นื ฐาน/กลุม่ วชิ าพ้ ืนฐานงานอาชีพ พทุ ธิพิสยั (40%) พฤติกรรม ควำม ้รู ควำมเ ้ขำใจ ช่ือหน่วย กำรนำไปใ ้ช กำร ิวเครำะห์ กำรสังเครำะห์ กำรประเ ิมน ่คำ ทักษะ ิพสัย(30%) ิจต ิพสัย(30%) รวม ลำดับควำมสำคัญ จำนวนชั ่วโมง 1. ความรพู้ น้ื ฐานทางการตลาด 1 1 0.5 - - -2 2 7.5 6 3 2. แนวความคดิ และสง่ิ แวดลอ้ มทางการตลาด 1 1 1 1- -3 3 10 3 6 3. การแบ่งสว่ นตลาด การเลอื กตลาดเป้าหมาย 1 1 2 0.5 - -3 3 10.5 2 6 และการกาหนดตาแหน่งผลติ ภณั ฑ์ 4. พฤตกิ รรมผบู้ รโิ ภค 1 1 1 0.5 - -3 3 9.5 4 3 5. ผลติ ภณั ฑ์ 1 1 1 1- -3 3 10 2 6 6. การกาหนดราคา 1 1 1 0.5 - -2 2 7.5 6 3 7. การจดั จาหน่าย 1 1 0.5 0.5 - -2 2 77 3 8. การสง่ เสรมิ การตลาด 1 1 1 1- -3 3 10 3 6 9. การนาเทคโนโลยมี าประยุกต์ใชใ้ นงานดา้ น 1 1 0.5 0.5 - -3 3 95 3 การตลาด 10. แผนธุรกจิ 1 1 2 1- -4 4 13 1 6 11. ความรบั ผดิ ชอบต่อสงั คม และจรรยาบรรณ 1 1 0.5 0.5 - -2 2 77 3 ทางการตลาด สอบกลำงภำค 11 11 11 7 - - 30 30 100 3 สอบปลำยภำค 22 2 3--1 1 3 54 รวม ลาดบั ความสาคญั
3 กำหนดกำรสอนที่บรู ณำกำรคณุ ธรรม จริยธรรม ค่ำนิยม และคณุ ลกั ษณะอนั พึงประสงค์ วิชำ รหสั 3200-1003 วิชำ หลกั กำรตลำด 3(3) หน่วย ช่ือหน่วย/สำระสำคญั สปั ดำห์ ชวั่ โมง จดุ ประสงคก์ ำรเรยี นรู้ คณุ ธรรม จริยธรรม ที่ ท่ี ท่ี ค่ำนิยม และคณุ ลกั ษณะ อนั พึงประสงค์ 1 ปฐมนิเทศ 1 1-1 -บอกจดุ ประสงคร์ ายวชิ า -จดุ ประสงคร์ ายวชิ า มาตรฐาน 1 รายวชิ าและคาอธบิ ายรายวชิ าและ มาตรฐานรายวชิ า คาอธบิ าย แนวทางวดั ผลประเมนิ ผล ควำมร้พู นื้ ฐำนทำงกำรตลำด รายวชิ าและแนวทางวดั ผล 1. ลักษณะท่วั ไปของ ประเมนิ ผลได้ การตลาด (The Nature of 2-3 1. อธบิ ายลกั ษณะทวั่ ไปของ Marketing) การตลาดได้ 2. ความหมายของ “ตลาด” 2. บอกความหมายของ “ตลาด” (Market) และ “การตลาด” (Market) และ “การตลาด” (Marketing) (Marketing) ได้ 3. บอกความสาคญั ของการตลาด 3. ความสาคัญของ ได้ ความมมี นุษยสมั พนั ธ์ 4. อธบิ ายแนวทางการศกึ ษา ความมวี นิ ยั ความรบั ผดิ ชอบ การตลาดได้ ความเช่อื มนั ่ ในตนเอง 5. อธบิ ายเศรษฐกจิ พอเพยี งกบั ความสนใจใฝ่ รู้ การตลาดได้ การตลาด (The Importance ความรกั สามคั คี of Marketing) ความกตญั ญกู ตเวที 4. แนวทางการศึกษา การตลาด (Approach to Study of Marketing) 2 4-6 3 1. อธบิ ายแนวความคดิ ทางการ 5.เศรษฐกจิ พอเพยี งกบั การตลาด ตลาดได้ 2 แนวควำมคิดและสิ่งแวดล้อม 2. อธบิ ายสงิ่ แวดลอ้ มทางการตลาด ทำงกำรตลำด 7-9 ได้ 1. แนวความคดิ ทางการตลาด 3. วเิ คราะห์ SWOT ได้ 2. สงิ่ แวดลอ้ มทางการตลาด 3. การวเิ คราะห์ SWOT
4 3 กำรแบง่ ส่วนตลำด กำรเลือก 4 10-12 1. อธบิ ายและแบ่งสว่ นตลาดได้ 5 ตลำดเป้ำหมำย และกำรกำหนด 13-15 2. อธบิ ายและเลอื กตลาดเป้าหมาย สปั ดำห์ ชวั่ โมง ตำแหน่งผลิตภณั ฑ์ ท่ี ได้ ที่ 1. การแบง่ ส่วนตลาด 6 16-18 3. อธบิ ายและกาหนดตาแหน่ง 2. การเลอื กตลาดเป้าหมาย 3. การกาหนดตาแหน่งผลติ ภณั ฑ์ 7 19-21 ผลติ ภณั ฑไ์ ด้ 4. กลยทุ ธก์ ารตลาดในการแขง่ ขนั 8 22-24 4. กาหนดกลยุทธท์ างการตลาดใน การแขง่ ขนั ได้ หน่วย คณุ ธรรม จริยธรรม ค่ำนิยม ที่ ช่ือหน่วย/สำระสำคญั จดุ ประสงคก์ ำรเรียนรู้ และคณุ ลกั ษณะ อนั พึงประสงค์ 4 พฤติกรรมผบู้ ริโภค 1. อธบิ ายความหมายของ 1. ความหมายของพฤตกิ รรมผบู้ รโิ ภค พฤตกิ รรมผบู้ รโิ ภคได้ 2. ปัจจยั ทม่ี อี ทิ ธพิ ลต่อพฤตกิ รรมการ 2. อธบิ ายปัจจยั ทม่ี อี ทิ ธพิ ลต่อ ซ้อื 3. ทฤษฏคี วามตอ้ งการของมาสโลว์ พฤตกิ รรมการซอ้ื ได้ 4. การวเิ คราะหพ์ ฤตกิ รรมผบู้ รโิ ภค 5. กระบวนการตดั สนิ ใจซ้อื ของ 3. บอกทฤษฎคี วามตอ้ งการของ ผบู้ รโิ ภค มาสโลวไ์ ด้ 6. แบบจาลองพฤตกิ รรมผบู้ รโิ ภค 4. วเิ คราะหพ์ ฤตกิ รรมผบู้ รโิ ภคได้ 5. อธบิ ายกระบวนการตดั สนิ ใจซอ้ื ของผบู้ รโิ ภคได้ 6. อธบิ ายแบบจาลองพฤตกิ รรม ความมมี นุษยสมั พนั ธ์ ผบู้ รโิ ภคได้ ความมวี นิ ยั 5 ผลิตภณั ฑ์ 1. บอกความหมายของผลติ ภณั ฑไ์ ด้ ความรบั ผดิ ชอบ 1. ความหมายของผลติ ภณั ฑ์ 2. อธบิ ายองคป์ ระกอบของ ความเชอ่ื มนั่ ในตนเอง 2. องคป์ ระกอบของผลติ ภณั ฑ์ 3. การแบ่งประเภทของผลติ ภณั ฑ์ ผลติ ภณั ฑไ์ ด้ ความสนใจใฝ่ รู้ 4. สว่ นประสมของผลติ ภณั ฑ์ 3. อธบิ ายและแบ่งประเภทของ ความรกั สามคั คี 5. สว่ นประกอบของผลติ ภณั ฑ์ ความกตญั ญกู ตเวที 6. ประเภทของตราสนิ คา้ ผลติ ภณั ฑไ์ ด้ 7. บรรจภุ ณั ฑ์ 8. วงจรชวี ติ ผลติ ภณั ฑ์ 4. อธบิ ายสว่ นประสมของผลติ ภณั ฑ์ ได้ 5. อธบิ ายส่วนประกอบของ ผลติ ภณั ฑไ์ ด้ 6. อธบิ ายประเภทของตราสนิ คา้ ได้ 7. อธบิ ายและออกแบบบรรจุภณั ฑ์ ได้ 8. อธบิ ายและกาหนดกลยทุ ธใ์ น วงจรชวี ติ ผลติ ภณั ฑไ์ ด้
5 6 กำรกำหนดรำคำ 9 25-27 1. บอกความหมายของราคาได้ 2. บอกวตั ถุประสงคใ์ นการกาหนด 1. ความหมายของราคา ราคาได้ 2. วตั ถุประสงคใ์ นการกาหนดราคา 3. อธบิ ายและกาหนดราคาได้ 3. วธิ กี ารกาหนดราคา 4. อธบิ ายนโยบายราคาได้ 4. นโยบายราคา 5. อธบิ ายและกาหนดกลยุทธก์ ารตงั้ 5. กลยทุ ธก์ ารตงั้ ราคา ราคาได้ - ทบทวน/สอบกลำงภำคเรียน 10 28-30 หน่วย ช่ือหน่วย/สำระสำคญั สปั ดำห์ ชวั่ โมง จดุ ประสงคก์ ำรเรียนรู้ คณุ ธรรม จริยธรรม ท่ี ที่ ที่ คำ่ นิยม และคณุ ลกั ษณะ อนั พึงประสงค์ 7 กำรจดั จำหน่ำย 11 31-33 1. ความหมายของการจดั จาหน่าย 1. บอกความหมายของการจดั 2. ช่องทางการจดั จาหน่าย จาหน่ายได้ 3. สถาบนั การตลาด 2. อธบิ ายระดบั ของชอ่ งทางการ 4. การคา้ ปลกี จดั จาหน่ายได้ 5. การคา้ ส่ง 3. บอกลกั ษณะของสถาบนั ทาง 6. การกระจายสนิ คา้ การตลาดได้ 4. อธบิ ายรายละเอยี ดของ การคา้ ปลกี ได้ ความมมี นุษยสมั พนั ธ์ 5. อธบิ ายรายละเอยี ดของ ความมวี นิ ยั ความรบั ผดิ ชอบ การคา้ ส่งได้ 6. อธบิ ายวธิ กี ารกระจายสนิ คา้ ได้ ความเช่อื มนั ่ ในตนเอง 8 การส่งเสริมการตลาด 12 34-36 ความสนใจใฝ่ รู้ 1. ความหมายของการสง่ เสรมิ 1. บอกความหมายของการ ความรกั สามคั คี การตลาด สง่ เสรมิ การตลาดได้ ความกตญั ญกู ตเวที 2. กระบวนการตดิ ตอ่ สอ่ื สาร 2. บอกองคป์ ระกอบของ 3. กลยทุ ธก์ ารสง่ เสรมิ การตลาด กระบวนการตดิ ต่อส่อื สาร 4. สว่ นประสมการสง่ เสรมิ การตลาด 13 37-39 ได้ 3. อธบิ ายและกาหนดกลยทุ ธ์ การสง่ เสรมิ การตลาดได้ 4. อธบิ ายลกั ษณะของส่วน ประสมการสง่ เสรมิ การตลาดได้
6 9 การนาเทคโนโลยีมาประยกุ ต์ใช้ 14 40-42 ในงานด้านการตลาด 1. อธบิ ายเทคโนโลยที างการ ตลาดได้ 1. เทคโนโลยที างการตลาด 2. สารสนเทศทางการตลาด 2. อธบิ ายสารสนเทศทางการ 3. อนิ เทอรเ์ น็ต ตลาดได้ 4. พาณิชยอ์ เิ ลก็ ทรอนิกส์ 5. การบรหิ ารลกู คา้ สมั พนั ธ์ 3. อธบิ ายวธิ กี ารใชอ้ นิ เทอรเ์ น็ต ได้ 4. อธบิ ายพาณชิ ย์ อเิ ลก็ ทรอนกิ สไ์ ด้ 5. อธบิ ายและกาหนดกลยุทธ์ การบรหิ ารลกู คา้ สมั พนั ธไ์ ด้ หน่วย ชื่อหน่วย/สำระสำคญั สปั ดำห์ ชวั่ โมง จดุ ประสงคก์ ำรเรียนรู้ คณุ ธรรม จริยธรรม ท่ี ท่ี ที่ คำ่ นิยม และคณุ ลกั ษณะ 10 แผนธรุ กิจ 15 43-45 1. อธบิ ายความหมายและ อนั พงึ ประสงค์ ความสาคญั ของแผนธรุ กจิ ได้ 1. ความหมายและความสาคญั ของ ความมมี นุษยสมั พนั ธ์ แผนธุรกจิ 2. อธบิ ายและจดั ทาปกหน้าและ ความมวี นิ ยั สารบญั ได้ ความรบั ผดิ ชอบ 2. ปกหน้าและสารบญั ความเช่อื มนั่ ในตนเอง 3. วสิ ยั ทศั น์ พนั ธกจิ และเป้าหมาย 3. อธบิ ายและกาหนดวสิ ยั ทศั น์ ความสนใจใฝ่ รู้ 4. บทสรปุ ผบู้ รหิ าร พนั ธกจิ และเป้าหมายได้ ความรกั สามคั คี 5. ประวตั กิ จิ การ ความกตญั ญกู ตเวที 4. อธบิ ายและเขยี นบทสรุป 6. การวเิ คราะหส์ ถานการณ์ 16 46-48 ผบู้ รหิ ารได้ 7. แผนการตลาด 8. แผนการจดั การ 5. อธบิ ายและเขยี นประวตั ิ 9. แผนการผลติ กจิ การได้ 10. แผนการเงนิ 6. อธบิ ายและวเิ คราะห์ สถานการณ์ได้ 7. อธบิ ายและเขยี นแผนการ ตลาดได้ 8. อธบิ ายและเขยี นแผนการ จดั การได้ 9. อธบิ ายและเขยี นแผนการ ผลติ ได้ 10. อธบิ ายและเขยี นแผนการเงนิ ได้
7 11 ควำมรบั ผิดชอบต่อสงั คม และ 17 49-51 จรรยำบรรณทำงกำรตลำด 1. อธบิ ายเกย่ี วกบั แนวความคดิ ของธุรกจิ กบั ความ 1.ธรุ กจิ กบั ความรบั ผดิ ชอบต่อสงั คม รบั ผดิ ชอบต่อสงั คมได้ 2.จรรยาบรรณทางการตลาด 3.คณุ สมบตั ขิ องนกั การตลาด 2. บอกขอ้ ปฏบิ ตั ขิ อง 4.อุปสรรคตอ่ จรรยาบรรณ จรรยาบรรณทางการตลาด ได้ 3. บอกคณุ สมบตั ขิ องนกั การ ตลาดได้ 4. บอกอุปสรรคทม่ี ตี ่อ จรรยาบรรณได้ - ทบทวน/สอบปลำยภำคเรียน 18 52-54 หมายเหตุ กาหนดการสอนทบ่ี รู ณาการคณุ ธรรม จรยิ ธรรม คา่ นิยม และคณุ ลกั ษณะอนั พงึ ประสงคน์ ้ี จดั ทา ขน้ึ เพอ่ื เป็นแนวทางใหก้ บั ครผู สู้ อนในการจดั การเรยี นการสอนเทา่ นนั้ สามารถเปลย่ี นแปลงไดข้ น้ึ อยกู่ บั ผสู้ อน และสถานศกึ ษาทจ่ี ะนาไปประยกุ ตใ์ ชเ้ ป็นสาคญั ผเู้ ขียนแผนจดั กำรเรยี นรู้ กำรวดั ผลและประเมินผลวิชำหลกั กำรตลำด กำรวดั ผล 20% 20% 1. สอบกลางภาค 10% 2. สอบปลายภาค 10% 3. บรู ณาการคุณธรรม จรยิ ธรรม คา่ นยิ ม และคณุ ลกั ษณะอนั พงึ ประสงค์ 20% 4. การเขา้ ชนั้ เรยี น 20% 5. กจิ กรรมการเรยี นการสอนในหอ้ งเรยี น 6. ใบงาน/แบบประเมนิ ผลการเรยี นรู้ หมำยเหตุ นักศกึ ษาต้องเขา้ เรยี นไม่น้อยกว่ารอ้ ยละ 80 ของเวลาเรยี นทงั้ หมด การแบ่งคะแนนการวดั ผลน้ี สามารถเปลย่ี นแปลงไดข้ น้ึ อย่กู บั ครผู สู้ อนเป็นสาคญั เน่ืองจากเป็นวชิ าทเ่ี น้นการนาทกั ษะความรไู้ ปประยกุ ตใ์ ช้ ในชวี ติ ประจาวนั โดยทวั่ ไป การวดั ผลสามารถจดั เขา้ ไปในเร่อื งคุณธรรม จรยิ ธรรมได้ เพ่อื ใหเ้ หน็ เป็นรปู ธรรมท่ี ชดั เจน จงึ จะขอแยกเร่อื งการวดั ผลดา้ นคุณธรรม จรยิ ธรรม ในรูปเคร่อื งมอื วดั ผลเป็นแบบประเมนิ คุณธรรม จริยธรรม ค่านิยม และคุณลักษณะ อันพึงประสงค์ของผู้สาเร็จการศึกษา สานักงานคณะกรรมการการ อาชวี ศกึ ษา โดยทงั้ ครแู ละนกั ศกึ ษา จะประเมนิ คณุ ลกั ษณะจากพฤตกิ รรมบ่งชท้ี ก่ี าหนดไว้ และตอ้ งทาควบคกู่ บั กระบวนการทากจิ กรรมการเรยี นการสอน ซ่งึ อาจอย่ใู นรปู ของกลุ่มผูเ้ รยี นหรอื เป็นรายบุคคล โดยนักเรยี นอาจ สบั เปล่ยี นกนั เป็นผู้ประเมินร่วมกบั ครู เพ่ือความเท่ียงตรงของการประเมิน ดงั นัน้ แบบประเมินคุณธรรม
8 จรยิ ธรรม ค่านิยม และคุณลกั ษณะอนั พงึ ประสงคท์ งั้ ของครู และผเู้ รยี นจงึ เป็นชุดเดยี วกนั และเพ่อื ดพู ฒั นาการ ของนกั เรยี น จะใชแ้ บบประเมนิ ชุดน้เี ป็นเคร่อื งมอื ประเมนิ กำรประเมินผล กาหนดคา่ ระดบั คะแนน ตามเกณฑด์ งั น้ี คะแนนรอ้ ยละ 80-100 ไดเ้ กรด 4 ไดเ้ กรด 3.5 คะแนนรอ้ ยละ 75-79 ไดเ้ กรด 3 ไดเ้ กรด 2.5 คะแนนรอ้ ยละ 70-74 ไดเ้ กรด 2 ไดเ้ กรด 1.5 คะแนนรอ้ ยละ 65-69 ไดเ้ กรด 1 ไดเ้ กรด 0 คะแนนรอ้ ยละ 60-64 คะแนนรอ้ ยละ 55-59 คะแนนรอ้ ยละ 50-54 คะแนนรอ้ ยละ 0-49 หนังสือประกอบกำรเรยี น สฏิ ฐากร ชทู รพั ย์ และคณะ. วิชำหลกั กำรตลำด.กรงุ เทพฯ: เอมพนั ธ,์ 2558.
7 แผนการจดั การเรียนรแู้ บบบูรณาการท่ี 1 หน่วยที่ 1 รหสั วิชา 3200-1003 หลกั การตลาด (3-0-3) สอนครงั้ ท่ี 1 (1-3) ชื่อหน่วย/เรอื่ ง ปฐมนิเทศ/ความรพู้ นื้ ฐานทางการตลาด จานวน 3 ชม. แนวคิด ปัจจุบนั การตลาด (MARKETING) มีบทบาทสาคญั ต่อองค์การธุรกจิ ต่างๆ เน่ืองจากเป็นการติดต่อ เก่ยี วกบั “คน” และการตลาดมกี ารเปล่ยี นแปลงได้เรว็ เป็นลกั ษณะการตลาดแบบไรพ้ รมแดน ผู้ท่จี ะประสบ ความสาเรจ็ ในธุรกจิ ไดน้ นั้ ตอ้ งศกึ ษาและมคี วามรทู้ างดา้ นการตลาดเป็นอยา่ งดี และสามารถนาความรทู้ ไ่ี ดจ้ าก การตลาดไปประยุกตใ์ ชใ้ หเ้ หมาะสมในแต่ละสถานการณ์ สาระการเรียนรู้ 1. ลกั ษณะทวั่ ไปของการตลาด (The Nature of Marketing) 2. ความหมายของ “ตลาด” (Market) และ “การตลาด” (Marketing) 3. ความสาคญั ของการตลาด (The Importance of Marketing) 4. แนวทางการศกึ ษาการตลาด (Approach to Study of Marketing) 5. เศรษฐกจิ พอเพยี งกบั การตลาด ผลการเรียนร้ทู ่ีคาดหวงั 1. อธบิ ายลกั ษณะทวั่ ไปของการตลาดได้ 2. บอกความหมายของ “ตลาด” (Market) และ “การตลาด” (Marketing) ได้ 3. บอกความสาคัญของการตลาดได้ 4. อธบิ ายแนวทางการศกึ ษาการตลาดได้ 5. อธิบายเศรษฐกจิ พอเพียงกบั การตลาดได้ 6. มีการพัฒนาคุณธรรม จริยธรรม ค่านิยม และคุณลักษณะอันพึงประสงค์ท่ีผู้สอนสามารถ สงั เกตเหน็ ได้ ในดา้ นความมมี นุษยสมั พนั ธ์ ความมวี นิ ยั ความรบั ผดิ ชอบ ความเช่อื มนั่ ในตนเอง ความสนใจใฝ่รู้ ความรกั สามคั คี ความกตญั ญกู ตเวที กิจกรรมการเรียนการสอน
8 ขนั้ นาเขา้ สบู่ ทเรยี น 1. ผสู้ อนชแ้ี จงการเรยี นการสอนวชิ าหลกั การตลาด และกล่าวถงึ ความรทู้ วั่ ไปของการตลาดเพอ่ื ให้ เกดิ ความสมั พนั ธก์ บั เน้อื หาการเรยี นการสอน และแจง้ ผลการเรยี นรทู้ ค่ี าดหวงั ขนั้ สอน 2. ผสู้ อนอภปิ รายลกั ษณะทวั่ ไปของการตลาด ความหมายของการตลาด องคป์ ระกอบหรอื สว่ นประกอบ ทางการตลาดและความสาคญั ของการตลาด โดยใชส้ อ่ื แผน่ ใสและยกตวั อย่างประกอบ 3. เปิดโอกาสใหผ้ เู้ รยี นมสี ว่ นรว่ มโดยการซกั ถาม 4. ผเู้ รยี นจบั ค่เู พอ่ื นคคู่ ดิ เพ่อื ระดมสมองรว่ มกนั แสดงความคดิ เหน็ เกย่ี วกบั ผเู้ รยี นเตรยี มผลติ ภณั ฑม์ า 1 ชน้ิ อภปิ รายถงึ ลกั ษณะทวั่ ไปของการตลาด ปัญหาของผลติ ภณั ฑใ์ นตลาด องคป์ ระกอบของผลติ ภณั ฑท์ ค่ี วรศกึ ษา อ่นื ๆ ทเ่ี กย่ี วขอ้ ง 5. ทุกคอู่ อกมาสรุปหน้าชนั้ เรยี น 6. นาผลงานสง่ ผสู้ อนเพ่อื ประเมนิ ผล 7. มอบหมายใหผ้ เู้ รยี นแบง่ กลมุ่ เพอ่ื ปฏบิ ตั ติ ามใบงาน ขนั้ สรปุ และการประยุกต์ 8. ผสู้ อนและผเู้ รยี นสรปุ ขอ้ มลู ทไ่ี ดไ้ ปศกึ ษาคน้ ควา้ โดยผสู้ อนสมุ่ ผเู้ รยี น 2-3 คน ใหอ้ อกมาสรปุ หน้าชนั้ และการนาไปประยกุ ตใ์ ชใ้ นชวี ติ ประจาวนั 9. ผเู้ รยี นทาแบบประเมนิ ผลการเรยี นรหู้ น่วยท่ี 1 ส่ือการเรียนการสอน 1. หนงั สอื เรยี นวชิ า หลกั การตลาด ของสานกั พมิ พเ์ อมพนั ธ์ 2. แผ่นใส 3. ใบงาน การวดั ผลและการประเมินผล วิธีวดั ผล 1. ตรวจใบงาน 2. สงั เกตพฤตกิ รรมการปฏบิ ตั งิ านรายบคุ คล 3. สงั เกตพฤตกิ รรมการเขา้ รว่ มกจิ กรรมกล่มุ 4. ตรวจแบบประเมนิ ผลการเรยี นรู้ หน่วยท่ี 1 5. การสงั เกตและประเมนิ ผลพฤตกิ รรมดา้ นคุณธรรม จรยิ ธรรม คา่ นิยม และคุณลกั ษณะอนั พงึ ประสงค์
9 เครอ่ื งมือวดั ผล 1. ใบงาน 2. แบบสงั เกตพฤตกิ รรมการปฏบิ ตั งิ านรายบคุ คล (ภาคผนวก ข) 3. แบบสงั เกตพฤตกิ รรมการเขา้ รว่ มกจิ กรรมกล่มุ (ภาคผนวก ค) 4. แบบประเมนิ ผลการเรยี นรู้ หน่วยท่ี 1 5. แบบประเมนิ คุณธรรม จรยิ ธรรม ค่านิยม และคุณลกั ษณะอนั พงึ ประสงค์ โดยอาจารยแ์ ละนักศกึ ษา ร่วมกนั ประเมนิ (ภาคผนวก จ) เกณฑก์ ารประเมินผล 1. เกณฑผ์ ่านใบงาน คอื พอใช้ 2. แบบสงั เกตพฤตกิ รรมการปฏบิ ตั งิ านรายบคุ คล เกณฑผ์ ่าน ตอ้ งไมม่ ชี อ่ งปรบั ปรงุ 3. แบบสงั เกตพฤตกิ รรมการเขา้ รว่ มกจิ กรรมกลมุ่ เกณฑผ์ ่าน 50% ขน้ึ ไป 4. แบบประเมนิ ผลการเรยี นรู้ หน่วยท่ี 1 เกณฑผ์ า่ น ทาถูกตอ้ ง 50% ขน้ึ ไป 5. แบบประเมินคุณธรรม จรยิ ธรรม ค่านิยม และคุณลกั ษณะอนั พงึ ประสงค์ คะแนนขน้ึ อยู่กบั การ ประเมนิ ตามสภาพจรงิ บนั ทึกหลงั การสอน (ดภู าคผนวก ฌ และ ญ)
10 แผนการจดั การเรียนรแู้ บบบูรณาการที่ 2 หน่วยท่ี 2 รหสั วิชา 3200-1003 หลกั การตลาด (3-0-3) สอนครงั้ ท่ี 2 (4-6) ชื่อหน่วย/เรอื่ ง แนวความคิดและสิ่งแวดลอ้ มทางการตลาด จานวน 3 ชม. แนวคิด ในการดาเนินงานทางการตลาดใหป้ ระสบความสาเรจ็ นัน้ นกั การตลาดตอ้ งมคี วามรคู้ วามสามารถใน การวิเคราะห์และปรบั ปรุงให้กิจการสามารถอยู่รอดและเจริญเติบโตอย่างมนั่ คง ไม่ว่าสภาวะแวดล้อมทาง การตลาดจะมีการเปล่ยี นแปลงไปอย่างไรก็ตาม นักการตลาดก็ต้องมีแนวคิดและหาวธิ ีการท่ีจะผสมผสาน กจิ กรรมทางการตลาดใหเ้ กดิ ความสอดคลอ้ งกบั สภาพแวดลอ้ มทเ่ี ปลย่ี นแปลงไปใหไ้ ด้ ซง่ึ นักการตลาดตอ้ งนา ความรใู้ นเร่อื งแนวความคดิ และสงิ่ แวดลอ้ มทางการตลาดมาเป็นเครอ่ื งมอื ในการวางแผนงานการตลาด สาระการเรียนรู้ 1. แนวความคดิ ทางการตลาด 2. สว่ นประสมทางการตลาด ผลการเรียนร้ทู ี่คาดหวงั 1. อธบิ ายแนวความคดิ ทางการตลาดได้ 2. อธบิ ายสว่ นประสมทางการตลาดได้ 3. มีการพัฒนาคุณธรรม จริยธรรม ค่านิยม และคุณลักษณะอันพึงประสงค์ท่ีผู้สอนสามาร ถ สงั เกตเหน็ ได้ ในดา้ นความมมี นุษยสมั พนั ธ์ ความมวี นิ ัย ความรบั ผดิ ชอบ ความเช่อื มนั่ ในตนเอง ความสนใจใฝ่รู้ ความรกั สามคั คี ความกตญั ญกู ตเวที กิจกรรมการเรียนการสอน ขนั้ นาเข้าส่บู ทเรียน 1. ผเู้ รยี นเลา่ ประสบการณ์การซอ้ื สนิ คา้ ในหา้ งเทสโกโ้ ลตสั และหา้ งสรรพสนิ คา้ เซน็ ทรลั หรอื อน่ื ๆ ท่ี ใกลเ้ คยี งกนั แลว้ ใหผ้ เู้ รยี นเปรยี บเทยี บวา่ มลี กั ษณะใดบา้ งทแ่ี ตกต่างกนั หรอื อย่างไรนอกจากนนั้ จะเช่อื มโยงประสบการณ์ของผเู้ รยี นเขา้ สเู่ น้ือหาการเรยี นการสอน (แนะนารปู แบบการเรยี นการสอน และแจง้ ผลการเรยี นรทู้ ค่ี าดหวงั ในสปั ดาหน์ ้ี) ขนั้ สอน 2. ผสู้ อนอภปิ รายแนวความคดิ ทางการตลาด ของการโฆษณาสบ่เู ดก็ ชนดิ หน่ึงซง่ึ ใชแ้ นวคดิ ว่า “เดก็ ” และการโฆษณาน้าดม่ื โพลาลสิ ซง่ึ ใชแ้ นวคดิ “สรรี ะผหู้ ญงิ ”
11 3. ผสู้ อนสรุปแนวความคดิ จากการโฆษณาผลติ ภณั ฑท์ งั้ สองชนดิ วา่ เป็นการใชแ้ นวความคดิ ทาง การตลาดแบบใด ซง่ึ แนวความคดิ ทางการตลาดนนั้ มี 2 แบบคอื แบบเกา่ และแบบใหม่ โดย อภปิ รายเพม่ิ เตมิ ในแต่ละแบบใหผ้ เู้ รยี นฟังจนเขา้ ใจ 4. สมุ่ ผเู้ รยี นใหอ้ อกมาวเิ คราะหแ์ นวคดิ ทางการตลาดจากภาพโฆษณาทผ่ี สู้ อนเตรยี มไวใ้ ห้ 5. ผสู้ อนอภปิ รายสว่ นประสมการตลาดโดยยกตวั อย่างผลติ ภณั ฑน์ มตราหมี และใหผ้ เู้ รยี นชว่ ยกนั ให้ รายละเอยี ดต่างๆ จนครบ 6. ผเู้ รยี นปฏบิ ตั ติ ามใบงาน ขนั้ สรปุ และการประยกุ ต์ 7. ผสู้ อนและผเู้ รยี นชว่ ยกนั สรปุ แนวความคดิ ทางการตลาดและสว่ นประสมทางการตลาดโดยให้ ผเู้ รยี นนาภาพโฆษณาของผลติ ภณั ฑม์ าคนละ 1 ชน้ิ แลว้ ตงั้ คาถามใหผ้ เู้ รยี นตอบวา่ ภาพโฆษณา นนั้ ๆ กลา่ วถงึ แนวความคดิ ทางการตลาดแบบใดบา้ งและมสี ว่ นประสมทางการตลาดอยา่ งไร สื่อการเรียนการสอน 1. หนงั สอื เรยี นวชิ า หลกั การตลาด ของสานกั พมิ พเ์ อมพนั ธ์ 2. แผน่ ใส 3. ใบงาน การวดั ผลและการประเมินผล วิธีวดั ผล 1. ตรวจใบงาน 2. สงั เกตพฤตกิ รรมการปฏบิ ตั งิ านรายบคุ คล 3. สงั เกตพฤตกิ รรมการเขา้ รว่ มกจิ กรรมกลุม่ 4. ตรวจแบบประเมนิ ผลการเรยี นรู้ หน่วยท่ี 2 5. การสงั เกตและประเมนิ ผลพฤตกิ รรมดา้ นคุณธรรม จรยิ ธรรม ค่านิยม และคณุ ลกั ษณะอนั พงึ ประสงค์ เครอ่ื งมือวดั ผล 1. ใบงาน 2. แบบสงั เกตพฤตกิ รรมการปฏบิ ตั งิ านรายบคุ คล (ภาคผนวก ข) 3. แบบสงั เกตพฤตกิ รรมการเขา้ รว่ มกจิ กรรมกลุม่ (ภาคผนวก ค) 4. แบบประเมนิ คณุ ธรรม จรยิ ธรรม ค่านิยม และคุณลกั ษณะอนั พงึ ประสงค์ โดยอาจารยแ์ ละนกั ศกึ ษา ร่วมกนั ประเมนิ (ภาคผนวก จ)
12 เกณฑก์ ารประเมินผล 1. เกณฑผ์ ่านใบงาน คอื พอใช้ 2. แบบสงั เกตพฤตกิ รรมการปฏบิ ตั งิ านรายบคุ คล เกณฑผ์ า่ น ตอ้ งไม่มชี ่องปรบั ปรุง 3. แบบสงั เกตพฤตกิ รรมการเขา้ รว่ มกจิ กรรมกลุม่ เกณฑผ์ ่าน 50% ขน้ึ ไป 4. แบบประเมนิ คุณธรรม จรยิ ธรรม ค่านิยม และคณุ ลกั ษณะอนั พงึ ประสงค์ คะแนนขน้ึ อย่กู บั การ ประเมนิ ตามสภาพจรงิ บนั ทึกหลงั การสอน (ดภู าคผนวก ฌ และ ญ)
13 แผนการจดั การเรียนร้แู บบบรู ณาการที่ 3 หน่วยท่ี 2 รหสั วิชา 3200-1003 หลกั การตลาด (3-0-3) สอนครงั้ ที่ 3 (7-9) ช่ือหน่วย/เรอ่ื ง แนวความคิดและสิ่งแวดลอ้ มทางการตลาด จานวน 3 ชม. แนวคิด ในการดาเนินงานทางการตลาดใหป้ ระสบความสาเรจ็ นัน้ นกั การตลาดต้องมคี วามรคู้ วามสามารถใน การวิเคราะห์และปรับปรุงให้กิจการสามารถอยู่รอดและเจรญิ เติบโตอย่างมนั่ คง ไม่ว่าสภาวะแวดล้อมทาง การตลาดจะมีการเปล่ยี นแปลงไปอย่างไรก็ตาม นักการตลาดก็ต้องมีแนวคิดและหาวิธกี ารท่ีจะผสมผสาน กจิ กรรมทางการตลาดใหเ้ กดิ ความสอดคลอ้ งกบั สภาพแวดลอ้ มทเ่ี ปลย่ี นแปลงไปใหไ้ ด้ ซง่ึ นักการตลาดตอ้ งนา ความรใู้ นเร่อื งแนวความคดิ และสงิ่ แวดลอ้ มทางการตลาดมาเป็นเครอ่ื งมอื ในการวางแผนงานการตลาด สาระการเรียนรู้ 3. การวเิ คราะห์ SWOT ผลการเรียนร้ทู ่ีคาดหวงั 3. วเิ คราะห์ SWOT ได้ 4. มีการพัฒนาคุณธรรม จริยธรรม ค่านิยม และคุณลักษณะอันพึงประสงค์ท่ีผู้สอนสามารถ สงั เกตเหน็ ได้ ในดา้ นความมมี นุษยสมั พนั ธ์ ความมวี นิ ยั ความรบั ผดิ ชอบ ความเช่อื มนั่ ในตนเอง ความสนใจใฝ่รู้ ความรกั สามคั คี ความกตญั ญกู ตเวที กิจกรรมการเรียนการสอน ขนั้ นาเข้าสบู่ ทเรยี น 1. ผเู้ รยี นกล่าวถงึ สว่ นประสมทางการตลาดอกี ครงั้ โดยผสู้ อนยกตวั อย่างครมี ไวท์ เพอรเ์ ฟกต์ ของ โอลอี อนล์ และใหผ้ เู้ รยี นอภปิ รายวา่ อะไรคอื 4P’s ของผลติ ภณั ฑช์ น้ิ น้ี เพ่อื เชอ่ื มโยงเขา้ สเู่ น้อื หา ของสปั ดาหน์ ้อี กี ครงั้ หน่งึ 2. ครอู ธบิ ายหวั ขอ้ การวเิ คราะห์ SWOT ขนั้ สอน 3. ผเู้ รยี นนาผลติ ภณั ฑช์ นิดใดชนิดหน่งึ มา 1 ชน้ิ ยกเวน้ ผลติ ภณั ฑท์ เ่ี ป็นสง่ิ เสพยต์ ดิ หรอื ไม่เหมาะสม 4. สมุ่ ผเู้ รยี นมาอภปิ รายหน้าชนั้ เรยี นเกย่ี วกบั 4P’s ใหค้ รบถว้ นสมบรู ณ์ 5. ผเู้ รยี นคนอ่นื ๆ ร่วมแสดงความคดิ เหน็ 6. ปฏบิ ตั ติ ามใบงาน
14 ขนั้ สรปุ และการประยุกต์ 6. สมุ่ ผเู้ รยี นออกมาแสดงความคดิ เหน็ ว่าไดร้ บั ประโยชน์อะไรบา้ งตอ่ การไดร้ จู้ กั กบั 4P’s และสามารถ นาไปประยุกตใ์ ชไ้ ดม้ ากน้อยเพยี งใดต่อผเู้ รยี น 7. ทาแบบประเมนิ ผลการเรยี นรหู้ น่วยท่ี 2 ส่ือการเรียนการสอน 1. หนงั สอื เรยี นวชิ า หลกั การตลาด ของสานกั พมิ พเ์ อมพนั ธ์ 2. แผ่นใส 3. ใบงาน การวดั ผลและการประเมินผล วิธีวดั ผล 1. ตรวจใบงาน 2. สงั เกตพฤตกิ รรมการปฏบิ ตั งิ านรายบุคคล 3. สงั เกตพฤตกิ รรมการเขา้ รว่ มกจิ กรรมกลุ่ม 4. ตรวจแบบประเมนิ ผลการเรยี นรู้ หน่วยท่ี 2 5. การสงั เกตและประเมนิ ผลพฤตกิ รรมดา้ นคุณธรรม จรยิ ธรรม ค่านิยม และคุณลกั ษณะอนั พงึ ประสงค์ เครอ่ื งมือวดั ผล 1. ใบงาน 2. แบบสงั เกตพฤตกิ รรมการปฏบิ ตั งิ านรายบุคคล (ภาคผนวก ข) 3. แบบสงั เกตพฤตกิ รรมการเขา้ รว่ มกจิ กรรมกลมุ่ (ภาคผนวก ค) 4. แบบประเมนิ ผลการเรยี นรู้ หน่วยท่ี 2 5. แบบประเมนิ คุณธรรม จรยิ ธรรม คา่ นิยม และคุณลกั ษณะอนั พงึ ประสงค์ โดยอาจารยแ์ ละนกั ศกึ ษา รว่ มกนั ประเมนิ (ภาคผนวก จ) เกณฑก์ ารประเมินผล 1. เกณฑผ์ า่ นใบงาน คอื พอใช้ 2. แบบสงั เกตพฤตกิ รรมการปฏบิ ตั งิ านรายบุคคล เกณฑผ์ ่าน ตอ้ งไมม่ ชี อ่ งปรบั ปรงุ 3. แบบสงั เกตพฤตกิ รรมการเขา้ รว่ มกจิ กรรมกลุ่ม เกณฑผ์ ่าน 50% ขน้ึ ไป 4. แบบประเมนิ ผลการเรยี นรู้ หน่วยท่ี 2 เกณฑผ์ า่ น ทาถูกตอ้ ง 50% ขน้ึ ไป 5. แบบประเมนิ คุณธรรม จรยิ ธรรม ค่านิยม และคณุ ลกั ษณะอนั พงึ ประสงค์ คะแนนขน้ึ อยกู่ บั การ ประเมนิ ตามสภาพจรงิ บนั ทึกหลงั การสอน (ดภู าคผนวก ฌ และ ญ)
15 แผนการจดั การเรียนร้แู บบบูรณาการท่ี 4 หน่วยท่ี 3 สอนครงั้ ที่ 4 (10-12) รหสั วิชา 3200-1003 หลกั การตลาด (3-0-3) ช่ือหน่วย/เรอื่ ง การแบ่งส่วนตลาด การเลอื กตลาดเป้าหมาย และ จานวน 3 ชม. การกาหนดตาแหน่งผลิตภณั ฑ์ แนวคิด การตัดสนิ ใจขายสินค้าในตลาด ไม่วา่ จะเป็นตลาดผู้บริโภค หรอื ตลาด อุตสาหกรรม จะต้องระลึกอยู่เสมอว่า โดยท่ัวไปแล้วบริษัทไม่สามารถผลิต สินค้าหรือบริการให้แก่ลูกค้าในทุกๆ ตลาดได้เน่ืองจากลูกค้ามีจานวนมากท่ี อยู่กระจัดกระจาย และมีความต้องการที่แตกต่างกัน บริษัทจึงต้องทาการ แข่งขนั เฉพาะตลาดท่ีบริษัทมคี วามชานาญมากท่ีสุด การท่ีกิจการจะตดั สินใจ เลือกตลาดเป้าหมายสาหรับผลิตภัณฑ์ของตนน้ัน กิจการต้องคานึงถึงความ ต้องการของผู้บริโภคที่มีความแตกต่างกัน เนื่องจากผู้บริโภคท่ีมีอยู่จานวน มากกระจัดกระจายท่ัวไป และมีความต้องการท่ีหลากหลาย กิจการจึงต้อง เลือกตลาดเป้าหมายโดยคานึงถึงความชานาญของตนเอง และการได้เปรียบ ดา้ นการแขง่ ขัน สาระการเรียนรู้ 1. การแบง่ ส่วนตลาด (Market Segmentation) 2. การเลือกตลาดเปา้ หมาย (Target Market Decision) ผลการเรียนร้ทู ี่คาดหวงั 1. อธิบายและแบง่ สว่ นตลาดได้ 2. อธบิ ายและเลือกตลาดเปา้ หมายได้ 3. มีการพัฒนาคุณธรรม จริยธรรม ค่านิยม และคุณลักษณะอันพึงประสงค์ท่ีผู้สอนสามารถ สงั เกตเหน็ ได้ ในดา้ นความมมี นุษยสมั พนั ธ์ ความมวี นิ ยั ความรบั ผิดชอบ ความเช่อื มนั่ ในตนเอง ความสนใจใฝ่รู้ ความรกั สามคั คี ความกตญั ญกู ตเวที
16 กิจกรรมการเรียนการสอน ขนั้ นาเขา้ สบู่ ทเรียน 1. ผสู้ อนและผเู้ รยี นสนทนาเกย่ี วกบั ตลาดและการตลาดวา่ แตกต่างกนั หรอื ไม่ ผเู้ รยี นเขา้ ใจอย่างไร บา้ งใหผ้ เู้ รยี นแสดงความคดิ เหน็ ตามทเ่ี ขา้ ใจสภาพทแ่ี ทจ้ รงิ แจง้ ผลการเรยี นรทู้ ค่ี าดหวงั ผสู้ อน แนะนาการเรยี นการสอนแบบบรรยาย เพอ่ื ใหเ้ กดิ การเรยี นรตู้ ามวตั ถุประสงคท์ ก่ี าหนด โดยการพดู บอก เลา่ อธบิ าย สงิ่ ทต่ี อ้ งสอนแก่ผเู้ รยี น ใหผ้ เู้ รยี นซกั ถามประเมนิ การเรยี นรดู้ ว้ ยวธิ ใี ดวธิ หี น่งึ ขนั้ สอน 2. ผสู้ อนอภปิ รายเกย่ี วกบั การแบ่งส่วนตลาด หลกั เกณฑใ์ นการแบ่งสว่ นตลาดผบู้ รโิ ภคและหลกั เกณฑ์ ในการแบง่ สว่ นตลาดอตุ สาหกรรม โดยใชส้ อ่ื แผ่นใสประกอบการนาอภปิ ราย และใชค้ าถามกระตุน้ ใหผ้ เู้ รยี นตอบ 3. ผเู้ รยี นนาภาพการแบง่ สว่ นตลาดมาประกอบการนาเสนอหน้าชนั้ เรยี น 4. ปฏบิ ตั ติ ามใบงาน ขนั้ สรปุ และการประยุกต์ 5. ผเู้ รยี นและผสู้ อนสรุป โดยใหส้ มุ่ ผเู้ รยี น 1-2 คน ตอบคาถามเกย่ี วกบั เน้อื หาการเรยี นการสอน และการนาไปประยกุ ตใ์ ชใ้ นชวี ติ ประจาวนั สื่อการเรียนการสอน 1. หนงั สอื เรยี นวชิ า หลกั การตลาด ของสานกั พมิ พเ์ อมพนั ธ์ 2. แผ่นใส 3. ใบงาน การวดั ผลและการประเมินผล วิธีวดั ผล 1. ตรวจใบงาน 2. สงั เกตพฤตกิ รรมการปฏบิ ตั งิ านรายบคุ คล 3. สงั เกตพฤตกิ รรมการเขา้ รว่ มกจิ กรรมกลุม่ 4. การสงั เกตและประเมนิ ผลพฤตกิ รรมดา้ นคุณธรรม จรยิ ธรรม ค่านิยม และคณุ ลกั ษณะอนั พงึ ประสงค์ เครอื่ งมือวดั ผล 1. ใบงาน 2. แบบสงั เกตพฤตกิ รรมการปฏบิ ตั งิ านรายบุคคล (ภาคผนวก ข) 3. แบบสงั เกตพฤตกิ รรมการเขา้ รว่ มกจิ กรรมกลุ่ม (ภาคผนวก ค) 4. แบบประเมนิ คณุ ธรรม จรยิ ธรรม ค่านยิ ม และคณุ ลกั ษณะอนั พงึ ประสงค์ โดยอาจารยแ์ ละนกั ศกึ ษา รว่ มกนั ประเมนิ (ภาคผนวก จ)
17 เกณฑก์ ารประเมินผล 1. เกณฑผ์ ่านใบงาน คอื พอใช้ 2. แบบสงั เกตพฤตกิ รรมการปฏบิ ตั งิ านรายบคุ คล เกณฑผ์ า่ น ตอ้ งไมม่ ชี ่องปรบั ปรุง 3. แบบสงั เกตพฤตกิ รรมการเขา้ รว่ มกจิ กรรมกลุม่ เกณฑผ์ ่าน 50% ขน้ึ ไป 4. แบบประเมนิ คุณธรรม จรยิ ธรรม ค่านิยม และคณุ ลกั ษณะอนั พงึ ประสงค์ คะแนนขน้ึ อย่กู บั การ ประเมนิ ตามสภาพจรงิ บนั ทึกหลงั การสอน (ดภู าคผนวก ฌ และ ญ)
18 แผนการจดั การเรียนร้แู บบบรู ณาการที่ 5 หน่วยที่ 3 สอนครงั้ ท่ี 5 (13-15) รหสั วิชา 3200-1003 หลกั การตลาด (3-0-3) ช่ือหน่วย/เรอื่ ง การแบง่ ส่วนตลาด การเลือกตลาดเป้าหมาย และ จานวน 3 ชม. การกาหนดตาแหน่งผลิตภณั ฑ์ แนวคิด การตัดสินใจขายสินค้าในตลาด ไม่วา่ จะเป็นตลาดผู้บริโภค หรือตลาด อุตสาหกรรม จะต้องระลึกอยู่เสมอว่า โดยทั่วไปแล้วบริษัทไม่สามารถผลิต สินค้าหรือบริการให้แก่ลูกค้าในทุกๆ ตลาดได้เนื่องจากลูกค้ามีจานวนมากที่ อยู่กระจัดกระจาย และมีความต้องการท่ีแตกต่างกัน บริษัทจึงต้องทาการ แขง่ ขันเฉพาะตลาดท่ีบริษัทมคี วามชานาญมากที่สุด การทกี่ ิจการจะตดั สินใจ เลือกตลาดเป้าหมายสาหรับผลิตภัณฑ์ของตนน้ัน กิจการต้องคานึงถึงความ ต้องการของผู้บริโภคท่ีมีความแตกต่างกัน เนื่องจากผู้บริโภคที่มีอยู่จานวน มากกระจัดกระจายทั่วไป และมีความต้องการที่หลากหลาย กิจการจึงต้อง เลือกตลาดเป้าหมายโดยคานึงถึงความชานาญของตนเอง และการได้เปรียบ ดา้ นการแขง่ ขัน สาระการเรียนรู้ 3. การกาหนดตาแหน่งผลติ ภณั ฑ์ (Market Positioning) 4. กลยุทธก์ ารตลาดในการแขง่ ขัน (Competitive Marketing Strategies) ผลการเรียนร้ทู ่ีคาดหวงั 3. อธบิ ายและกาหนดตาแหน่งผลติ ภณั ฑไ์ ด้ 4. กาหนดกลยทุ ธท์ างการตลาดในการแข่งขนั ได้ 5. มีการพัฒนาคุณธรรม จริยธรรม ค่านิยม และคุณลักษณะอันพึงประสงค์ท่ีผู้สอนสามารถ สงั เกตเหน็ ได้ ในดา้ นความมมี นุษยสมั พนั ธ์ ความมวี นิ ัย ความรบั ผดิ ชอบ ความเช่อื มนั่ ในตนเอง ความสนใจใฝ่รู้ ความรกั สามคั คี ความกตญั ญกู ตเวที
19 กิจกรรมการเรียนการสอน ขนั้ นาเข้าสบู่ ทเรยี น 1. ผสู้ อนและผเู้ รยี นสนทนาเกย่ี วกบั การกาหนดตาแหน่งผลติ ภณั ฑ์ ผเู้ รยี นเขา้ ใจอย่างไรบา้ งให้ ผเู้ รยี นแสดงความคดิ เหน็ ตามทเ่ี ขา้ ใจสภาพทแ่ี ทจ้ รงิ แจง้ ผลการเรยี นรทู้ ค่ี าดหวงั ผสู้ อนแนะนา การเรยี นการสอนแบบบรรยาย เพอ่ื ใหเ้ กดิ การเรยี นรตู้ ามวตั ถุประสงคท์ ก่ี าหนด โดยการพดู บอก เลา่ อธบิ าย สงิ่ ทต่ี อ้ งสอนแกผ่ เู้ รยี น ใหผ้ เู้ รยี นซกั ถามประเมนิ การเรยี นรดู้ ว้ ยวธิ ใี ดวธิ หี น่งึ ขนั้ สอน โดยใชส้ อ่ื แผ่นใสประกอบการนาอภปิ ราย 2. ผสู้ อนอภปิ รายเกย่ี วกบั กลยุทธก์ ารตลาดในการแขง่ ขนั และใชค้ าถามกระตุน้ ใหผ้ เู้ รยี นตอบ 3. ผเู้ รยี นนาเสนอหน้าชนั้ เรยี น 4. ปฏบิ ตั ติ ามใบงาน ขนั้ สรปุ และการประยุกต์ 5. ผเู้ รยี นและผสู้ อนสรุป โดยใหส้ มุ่ ผเู้ รยี น 1-2 คน ตอบคาถามเกย่ี วกบั เน้อื หาการเรยี นการสอน และ การนาไปประยกุ ตใ์ ชใ้ นชวี ติ ประจาวนั 6. ทาแบบประเมนิ ผลการเรยี นรหู้ น่วยท่ี 3 สื่อการเรียนการสอน 1. หนงั สอื เรยี นวชิ า หลกั การตลาด ของสานกั พมิ พเ์ อมพนั ธ์ 2. แผน่ ใส 3. ใบงาน การวดั ผลและการประเมินผล วิธีวดั ผล 1. ตรวจใบงาน 2. สงั เกตพฤตกิ รรมการปฏบิ ตั งิ านรายบุคคล 3. สงั เกตพฤตกิ รรมการเขา้ รว่ มกจิ กรรมกลุ่ม 4. ตรวจแบบประเมนิ ผลการเรยี นรู้ หน่วยท่ี 3 5. การสงั เกตและประเมนิ ผลพฤตกิ รรมดา้ นคุณธรรม จรยิ ธรรม ค่านิยม และคณุ ลกั ษณะอนั พงึ ประสงค์ เครอื่ งมอื วดั ผล 1. ใบงาน 2. แบบสงั เกตพฤตกิ รรมการปฏบิ ตั งิ านรายบคุ คล (ภาคผนวก ข) 3. แบบสงั เกตพฤตกิ รรมการเขา้ รว่ มกจิ กรรมกลุม่ (ภาคผนวก ค) 4. แบบประเมนิ ผลการเรยี นรู้ หน่วยท่ี 3
20 5. แบบประเมนิ คุณธรรม จรยิ ธรรม ค่านยิ ม และคุณลกั ษณะอนั พงึ ประสงค์ โดยอาจารยแ์ ละนกั ศกึ ษา รว่ มกนั ประเมนิ (ภาคผนวก จ) เกณฑก์ ารประเมินผล 1. เกณฑผ์ า่ นใบงาน คอื พอใช้ 2. แบบสงั เกตพฤตกิ รรมการปฏบิ ตั งิ านรายบุคคล เกณฑผ์ ่าน ตอ้ งไมม่ ชี อ่ งปรบั ปรุง 3. แบบสงั เกตพฤตกิ รรมการเขา้ รว่ มกจิ กรรมกลมุ่ เกณฑผ์ ่าน 50% ขน้ึ ไป 4. แบบประเมนิ ผลการเรยี นรู้ หน่วยท่ี 3 เกณฑผ์ า่ น ทาถูกตอ้ ง 50% ขน้ึ ไป 5. แบบประเมนิ คุณธรรม จรยิ ธรรม คา่ นิยม และคุณลกั ษณะอนั พงึ ประสงค์ คะแนนขน้ึ อย่กู บั การ ประเมนิ ตามสภาพจรงิ บนั ทึกหลงั การสอน (ดภู าคผนวก ฌ และ ญ)
21 แผนการจดั การเรียนร้แู บบบรู ณาการท่ี 6 หน่วยท่ี 4 รหสั วิชา 3200-1003 หลกั การตลาด (3-0-3) สอนครงั้ ท่ี 6 (16-18) ช่ือหน่วย/เรอ่ื ง พฤติกรรมผบู้ ริโภค จานวน 3 ชม. แนวคิด การที่นักการตลาดจะสามารถเสนอผลิตภัณฑ์ให้ตรงกับความต้องการ และตอบสนองความพึงพอใจของผู้บริโภคได้นั้น จาเป็นอย่างย่ิงท่ีจะต้อง ศึกษาและทาความเข้าใจเกี่ยวกับพฤติกรรมการซ้ือของผู้บริโภค เน่ืองจาก ผู้บริโภคแต่ละคนแต่ละกลุ่มจะมีกระบวนการตัดสินใจซ้ือแตกต่างกัน หาก นักการตลาดสามารถวิเคราะห์พฤติกรรมของผู้บริโภคได้ถกู ตอ้ ง กจ็ ะสามารถ นาผลการวิเคราะหน์ ้ันมากาหนดกลยุทธท์ างการตลาดได้อยา่ งเหมาะสม สาระการเรียนรู้ 1. ความหมายของพฤตกิ รรมผบู้ รโิ ภค (The Meaning of Consumer Behavior) 2. ปจั จยั ทมี่ อี ิทธิพลตอ่ พฤตกิ รรมการซือ้ 3. ทฤษฎีความต้องการของมาสโลว์ (Maslow’ s Hierarchy of Needs Theory) 4. การวิเคราะหพ์ ฤตกิ รรมผู้บรโิ ภค (Analyzing Consumer Behavior) 5. กระบวนการตดั สินใจซ้อื ของผบู้ รโิ ภค (Buying Decision Process) 6. แบบจาลองพฤตกิ รรมผู้บรโิ ภค (Consumer Behavior Model) ผลการเรียนร้ทู ี่คาดหวงั 1. อธบิ ายความหมายของพฤตกิ รรมผบู้ ริโภคได้ 2. อธิบายปัจจยั ทม่ี ีอิทธพิ ลต่อพฤตกิ รรมการซอื้ ได้ 3. บอกทฤษฎคี วามต้องการของมาสโลว์ได้ 4. วเิ คราะห์พฤติกรรมผบู้ ริโภคได้ 5. อธบิ ายกระบวนการตดั สินใจซอ้ื ของผู้บรโิ ภคได้
22 6. อธิบายแบบจาลองพฤตกิ รรมผู้บรโิ ภคได้ 7. มกี ารพฒั นาคณุ ธรรม จรยิ ธรรม คา่ นยิ ม และคุณลกั ษณะอนั พงึ ประสงคท์ ผ่ี สู้ อนสามารถ สงั เกตเหน็ ได้ ในดา้ นความมมี นุษยสมั พนั ธ์ ความมวี นิ ยั ความรบั ผดิ ชอบ ความเช่อื มนั่ ในตนเอง ความสนใจใฝ่รู้ ความรกั สามคั คี ความกตญั ญกู ตเวที กิจกรรมการเรียนการสอ ขนั้ นาเขา้ ส่บู ทเรียน 1. ผเู้ รยี นอภปิ รายคาว่า “ลกู คา้ ” และ “ผบู้ รโิ ภค” ทผ่ี เู้ รยี นคนุ้ เคยกบั คาสองคาน้ีตามความเขา้ ใจของ ผเู้ รยี น เพ่อื เช่อื มโยงไปส่คู าว่า “พฤตกิ รรมของผู้บรโิ ภค” ต่อไป (ผสู้ อนแจง้ ผลการเรยี นรทู้ ่คี าดหวงั ของสปั ดาหน์ ้ี) ขนั้ สอน 2. ผสู้ อนอภปิ รายลกั ษณะของผบู้ รโิ ภค ทฤษฎลี าดบั ขนั้ ความตอ้ งการของมาสโลว์ และการวเิ คราะห์ พฤตกิ รรมผบู้ รโิ ภค ดว้ ยสอ่ื แผน่ ใส 3. ผเู้ รยี นอภปิ รายแรงจงู ใจทเ่ี ป็นเหตุผลทาใหเ้ กดิ การตดั สนิ ใจซอ้ื โดยยกตวั อยา่ งประกอบ 4. ผสู้ อนยกตวั อยา่ งประเภทแรงจงู ใจในการตดั สนิ ใจซอ้ื ดงั น้ี แรงจงู ใจเกดิ จากเหตุผล พรอ้ มตวั อย่างภาพประกอบ แรงจงู ใจเกดิ จากอารมณ์ พรอ้ มตวั อยา่ งภาพประกอบ แรงจงู ใจเกดิ จากตวั ผลติ ภณั ฑ์ พรอ้ มตวั อย่างภาพประกอบ แรงจงู ใจเกดิ จากการอปุ ถมั ภ์ พรอ้ มตวั อยา่ งภาพประกอบ 5. นาเสนอผลงานหน้าชนั้ เรยี น 6. ผเู้ รยี นคนอ่นื ๆ สงั เกตการณ์และสรุปลกั ษณะการนาเสนอของแต่ละคน 7. นาผลงานสง่ ผสู้ อนเพอ่ื ประเมนิ ผล 8. ผเู้ รยี นปฏบิ ตั ติ ามใบงาน ขนั้ สรปุ และการประยุกต์ 9. ผสู้ อนสรุปประเภทแรงจงู ใจในการตดั สนิ ใจซอ้ื ของผบู้ รโิ ภคโดยใชส้ อ่ื ภาพการโฆษณาประกอบการ สรปุ 10. ทาแบบประเมนิ ผลการเรยี นรหู้ น่วยท่ี 4 ส่ือการเรียนการสอน 1. หนงั สอื เรยี นวชิ า หลกั การตลาด ของสานกั พมิ พเ์ อมพนั ธ์ 2. แผ่นใส 3. ใบงาน
23 การวดั ผลและการประเมินผล วิธีวดั ผล 1. ตรวจใบงาน 2. สงั เกตพฤตกิ รรมการปฏบิ ตั งิ านรายบคุ คล 3. สงั เกตพฤตกิ รรมการเขา้ รว่ มกจิ กรรมกล่มุ 4. ตรวจแบบประเมนิ ผลการเรยี นรู้ หน่วยท่ี 4 5. การสงั เกตและประเมนิ ผลพฤตกิ รรมดา้ นคุณธรรม จรยิ ธรรม ค่านิยม และคุณลกั ษณะอนั พงึ ประสงค์ เครอ่ื งมือวดั ผล 1. ใบงาน 2. แบบสงั เกตพฤตกิ รรมการปฏบิ ตั งิ านรายบคุ คล (ภาคผนวก ข) 3. แบบสงั เกตพฤตกิ รรมการเขา้ รว่ มกจิ กรรมกล่มุ (ภาคผนวก ค) 4. แบบประเมนิ ผลการเรยี นรู้ หน่วยท่ี 4 5. แบบประเมนิ คุณธรรม จรยิ ธรรม ค่านยิ ม และคณุ ลกั ษณะอนั พงึ ประสงค์ โดยอาจารยแ์ ละนกั ศกึ ษา ร่วมกนั ประเมนิ (ภาคผนวก จ) เกณฑก์ ารประเมินผล 1. เกณฑผ์ า่ นใบงาน คอื พอใช้ 2. แบบสงั เกตพฤตกิ รรมการปฏบิ ตั งิ านรายบคุ คล เกณฑผ์ า่ น ตอ้ งไมม่ ชี อ่ งปรบั ปรุง 3. แบบสงั เกตพฤตกิ รรมการเขา้ รว่ มกจิ กรรมกลุ่ม เกณฑผ์ า่ น 50% ขน้ึ ไป 4. แบบประเมนิ ผลการเรยี นรู้ หน่วยท่ี 4 เกณฑผ์ า่ น ทาถกู ตอ้ ง 50% ขน้ึ ไป 5. แบบประเมนิ คณุ ธรรม จรยิ ธรรม ค่านิยม และคณุ ลกั ษณะอนั พงึ ประสงค์ คะแนนขน้ึ อย่กู บั การ ประเมนิ ตามสภาพจรงิ บนั ทึกหลงั การสอน (ดภู าคผนวก ฌ และ ญ)
24 แผนการจดั การเรียนรแู้ บบบรู ณาการท่ี 7 หน่วยท่ี 5 รหสั วิชา 3200-1003 หลกั การตลาด (3-0-3) สอนครงั้ ที่ 7 (19-21) ช่ือหน่วย/เรอ่ื ง ผลิตภณั ฑ์ จานวน 3 ชม. แนวคิด ผลิตภัณฑ์เป็นสิ่งท่ีธุรกิจนาออกเสนอขายแก่ผู้บริโภค ประกอบด้วยส่ิงที่มี ตัวตนสามารถสัมผัสได้ ได้แก่ ประโยชน์ใช้สอย คุณสมบัติ ส่วนประกอบ บรรจุภัณฑ์ ตราย่ีห้อ รูปแบบ สี กลิ่น และส่ิงที่ไม่มีตัวตนสัมผัสไม่ได้โดยตรง ได้แก่ แนวความคิด การให้บริการการอานวยความสะดวกต่างๆ เป็นส่ิงท่ี นักการตลาดตอ้ งศกึ ษาและวางแผน เพือ่ ตอบสนองความตอ้ งการของผบู้ รโิ ภค และทาใหไ้ ดร้ ับความพงึ พอใจสงู สดุ สาระการเรียนรู้ 1. ความหมายของผลติ ภณั ฑ์ (The Meaning of Product) 2. องค์ประกอบของผลติ ภัณฑ์ (Product Component) 3. การแบ่งประเภทของผลติ ภณั ฑ์ (Product Classification) 4. ส่วนประสมของผลิตภณั ฑ์ (Product Mix) ผลการเรียนร้ทู ่ีคาดหวงั 1. บอกความหมายของผลติ ภณั ฑ์ได้ 2. อธิบายองคป์ ระกอบของผลติ ภณั ฑไ์ ด้ 3. อธิบายและแบ่งประเภทของผลิตภัณฑ์ได้ 4. อธบิ ายส่วนประสมของผลติ ภณั ฑ์ได้ 5. มีการพัฒนาคุณธรรม จริยธรรม ค่านิยม และคุณลักษณะอันพึงประสงค์ท่ีผู้สอนสามารถ สงั เกตเหน็ ได้ ในดา้ นความมมี นุษยสมั พนั ธ์ ความมวี นิ ยั ความรบั ผดิ ชอบ ความเช่อื มัน่ ในตนเอง ความสนใจใฝ่รู้ ความรกั สามคั คี ความกตญั ญกู ตเวที กิจกรรมการเรียนการสอน
25 ขนั้ นาเขา้ สบู่ ทเรยี น 1. ผู้สอนกล่าวถึงแนวความคิดทางการตลาดแบบใหม่ และให้ผู้เรียนยกตัวอย่างประกอบ นอกจากนนั้ ผเู้ รยี นไดอ้ ภปิ รายลกั ษณะของผลติ ภณั ฑใ์ นความหมายทผ่ี เู้ รยี นรจู้ ักและคุน้ เคยทส่ี ดุ เพอ่ื ใหเ้ กดิ การเรยี นรนู้ าไปสกู่ ารเรยี นการสอนต่อไป 2. ผสู้ อนแนะนารปู แบบการเรยี นการสอน และแจง้ ผลการเรยี นรทู้ ค่ี าดหวงั ในสปั ดาหน์ ้ี ขนั้ สอน 3. ผู้สอนอภิปรายเน้ือหาเก่ยี วกบั ผลิตภัณฑ์และยกตวั อย่างการพัฒนาผลติ ภัณฑ์ใหม่ โดยใช้ส่อื แผ่นใสและยกตวั อยา่ งประกอบการเรยี นการสอน 4. ผเู้ รยี นแสดงความคดิ เหน็ และเสนอแนะ 5. ผเู้ รยี นแต่ละกลมุ่ นาผลติ ภณั ฑม์ าจานวน 1 ชน้ิ เพ่อื นาเสนอความรเู้ กย่ี วกบั ผลติ ภณั ฑต์ ามเน้อื หา ทไ่ี ดศ้ กึ ษามาแลว้ ขา้ งตน้ ใชเ้ วลากลมุ่ ละ 5 นาที 6. ตวั แทนกลมุ่ ออกมาถามคาถามหน้าชนั้ เรยี น 7. ผเู้ รยี นคนอ่นื ๆ ร่วมกนั ตอบคาถามดงั กล่าว และแสดงความคดิ เหน็ รว่ มกนั 8. ปฏบิ ตั ติ ามใบงาน ขนั้ สรปุ และการประยุกต์ 9. ผเู้ รยี นและผสู้ อนช่วยกนั สรุปเป็นขอ้ ความรู้ โดยการซกั ถามดว้ ยขอ้ คาถามท่ผี สู้ อนเป็นผกู้ าหนด ขน้ึ เองตามความเหมาะสมต่อผลการเรยี นรทู้ ค่ี าดหวงั สื่อการเรียนการสอน 1. หนงั สอื เรยี นวชิ า หลกั การตลาด ของสานกั พมิ พเ์ อมพนั ธ์ 2. แผ่นใส 3. ใบงาน การวดั ผลและการประเมินผล วิธีวดั ผล 1. ตรวจใบงาน 2. สงั เกตพฤตกิ รรมการปฏบิ ตั งิ านรายบุคคล 3. สงั เกตพฤตกิ รรมการเขา้ รว่ มกจิ กรรมกล่มุ 4. การสงั เกตและประเมนิ ผลพฤตกิ รรมดา้ นคุณธรรม จรยิ ธรรม ค่านิยม และคณุ ลกั ษณะอนั พงึ ประสงค์ เครอื่ งมือวดั ผล 1. ใบงาน 2. แบบสงั เกตพฤตกิ รรมการปฏบิ ตั งิ านรายบุคคล (ภาคผนวก ข) 3. แบบสงั เกตพฤตกิ รรมการเขา้ รว่ มกจิ กรรมกลุม่ (ภาคผนวก ค)
26 4. แบบประเมนิ คุณธรรม จรยิ ธรรม ค่านยิ ม และคุณลกั ษณะอนั พงึ ประสงค์ โดยอาจารยแ์ ละนกั ศกึ ษา ร่วมกนั ประเมนิ (ภาคผนวก จ) เกณฑก์ ารประเมินผล 1. เกณฑผ์ า่ นใบงาน คอื พอใช้ 2. แบบสงั เกตพฤตกิ รรมการปฏบิ ตั งิ านรายบุคคล เกณฑผ์ า่ น ตอ้ งไมม่ ชี ่องปรบั ปรุง 3. แบบสงั เกตพฤตกิ รรมการเขา้ รว่ มกจิ กรรมกล่มุ เกณฑผ์ า่ น 50% ขน้ึ ไป 4. แบบประเมนิ คุณธรรม จรยิ ธรรม คา่ นยิ ม และคุณลกั ษณะอนั พงึ ประสงค์ คะแนนขน้ึ อยกู่ บั การ ประเมนิ ตามสภาพจรงิ บนั ทึกหลงั การสอน (ดภู าคผนวก ฌ และ ญ)
27 แผนการจดั การเรียนรแู้ บบบูรณาการท่ี 8 หน่วยท่ี 5 รหสั วิชา 3200-1003 หลกั การตลาด (3-0-3) สอนครงั้ ที่ 8 (22-24) ช่ือหน่วย/เรอ่ื ง ผลิตภณั ฑ์ จานวน 3 ชม. แนวคิด ผลิตภัณฑ์เป็นส่ิงที่ธุรกิจนาออกเสนอขายแก่ผู้บริโภค ประกอบด้วยสิ่งที่มี ตัวตนสามารถสัมผัสได้ ได้แก่ ประโยชน์ใช้สอย คุณสมบัติ ส่วนประกอบ บรรจุภัณฑ์ ตราย่ีห้อ รูปแบบ สี กลิ่น และสิ่งท่ีไม่มีตัวตนสัมผัสไม่ได้โดยตรง ได้แก่ แนวความคิด การให้บริการการอานวยความสะดวกต่างๆ เป็นสิ่งที่ นกั การตลาดตอ้ งศกึ ษาและวางแผน เพ่อื ตอบสนองความตอ้ งการของผบู้ ริโภค และทาให้ไดร้ ับความพงึ พอใจสูงสดุ สาระการเรียนรู้ 5. สว่ นประกอบของผลติ ภณั ฑ์ (Product Consist) 6. ประเภทของตราสนิ คา้ (Types of Brand) 7. บรรจภุ ณั ฑ์ (Package) 8. วงจรชีวติ ผลิตภัณฑ์ (Product Life Cycle = PLC) ผลการเรียนร้ทู ี่คาดหวงั 5. อธิบายส่วนประกอบของผลติ ภณั ฑ์ได้ 6. อธบิ ายประเภทของตราสินค้าได้ 7. อธิบายและออกแบบบรรจภุ ัณฑไ์ ด้ 8. อธบิ ายและกาหนดกลยุทธ์ในวงจรชวี ติ ผลติ ภัณฑไ์ ด้ 9. มีการพัฒนาคุณธรรม จริยธรรม ค่านิยม และคุณลักษณะอันพึงประสงค์ท่ีผู้สอนสามารถ สงั เกตเหน็ ได้ ในดา้ นความมมี นุษยสมั พนั ธ์ ความมวี นิ ยั ความรบั ผดิ ชอบ ความเช่อื มนั่ ในตนเอง ความสนใจใฝ่รู้ ความรกั สามคั คี ความกตญั ญกู ตเวที กิจกรรมการเรียนการสอน
28 ขนั้ นาเข้าส่บู ทเรียน 1. ผูส้ อนและผูเ้ รยี นทบทวนความรูเ้ ก่ยี วกบั ผลติ ภัณฑ์โดยนา “แป้งเยน็ ยห่ี ้อโพรเทคส์ เฮอร์เบ้ลิ ” จานวน 1 กระป๋ อง มาใชเ้ ป็นตวั อย่างในการทบทวนครงั้ น้ี และตงั้ คาถามต่างๆ เช่นความรทู้ วั่ ไป ลกั ษณะของผลติ ภณั ฑ์ และอน่ื ๆ เพ่อื ใหเ้ กดิ ความเช่อื มโยงในการศกึ ษาของสปั ดาหน์ ้ี ขนั้ สอน 2. ผสู้ อนอธบิ ายถงึ สว่ นประกอบของผลติ ภณั ฑ์ ประเภทของตราสนิ คา้ และบรรจภุ ณั ฑ์ 3. ผู้สอนอภิปรายเก่ยี วกบั วงจรชวี ติ ผลติ ภณั ฑ์และส่วนประกอบของผลติ ภณั ฑ์ โดยใช้ส่อื แผ่นใส พรอ้ มยกตวั อย่าง 4. ใหผ้ เู้ รยี นนาภาพโฆษณาสนิ คา้ มาคนละ 1 ชน้ิ 5. ผูเ้ รยี นจบั คู่เพ่ือนร่วมคิด ปรกึ ษาหารอื เก่ยี วกบั ภาพโฆษณาสนิ ค้าท่นี ามาว่าตรงกบั วงจรชีวติ ผลติ ภณั ฑช์ ่วงใด มสี ว่ นประกอบของผลติ ภณั ฑอ์ ยา่ งไรบา้ ง 6. สง่ ตวั แทนออกมานาเสนอหน้าชนั้ 7. ผเู้ รยี นทกุ คนรว่ มแสดงความคดิ เหน็ และใหข้ อ้ เสนอแนะ 8. นาผลงานสง่ ผสู้ อนเพ่อื ประเมนิ ผลงาน ขนั้ สรปุ และการประยกุ ต์ 9. ผเู้ รยี นและผสู้ อนช่วยกนั สรปุ ตามเน้อื หาการเรยี นการสอนอกี ครงั้ 10. ผเู้ รยี นทาแบบประเมนิ ผลการเรยี นรหู้ น่วยท่ี 5 ส่ือการเรียนการสอน 1. หนงั สอื เรยี นวชิ า หลกั การตลาด ของสานกั พมิ พเ์ อมพนั ธ์ 2. แผน่ ใส 3. ใบงาน การวดั ผลและการประเมินผล วิธีวดั ผล 1. ตรวจใบงาน 2. สงั เกตพฤตกิ รรมการปฏบิ ตั งิ านรายบุคคล 3. สงั เกตพฤตกิ รรมการเขา้ รว่ มกจิ กรรมกลมุ่ 4. ตรวจแบบประเมนิ ผลการเรยี นรู้ หน่วยท่ี 5 5. การสงั เกตและประเมนิ ผลพฤตกิ รรมดา้ นคุณธรรม จรยิ ธรรม คา่ นิยม และคุณลกั ษณะอนั พงึ ประสงค์ เครอื่ งมือวดั ผล 1. ใบงาน 2. แบบสงั เกตพฤตกิ รรมการปฏบิ ตั งิ านรายบุคคล (ภาคผนวก ข) 3. แบบสงั เกตพฤตกิ รรมการเขา้ รว่ มกจิ กรรมกลุ่ม (ภาคผนวก ค)
29 4. แบบประเมนิ ผลการเรยี นรู้ หน่วยท่ี 5 5. แบบประเมนิ คณุ ธรรม จรยิ ธรรม คา่ นิยม และคณุ ลกั ษณะอนั พงึ ประสงค์ โดยอาจารยแ์ ละนกั ศกึ ษา รว่ มกนั ประเมนิ (ภาคผนวก จ) เกณฑก์ ารประเมินผล 1. เกณฑผ์ ่านใบงาน คอื พอใช้ 2. แบบสงั เกตพฤตกิ รรมการปฏบิ ตั งิ านรายบคุ คล เกณฑผ์ า่ น ตอ้ งไมม่ ชี ่องปรบั ปรงุ 3. แบบสงั เกตพฤตกิ รรมการเขา้ รว่ มกจิ กรรมกลมุ่ เกณฑผ์ ่าน 50% ขน้ึ ไป 4. แบบประเมนิ ผลการเรยี นรู้ หน่วยท่ี 5 เกณฑผ์ ่าน ทาถกู ตอ้ ง 50% ขน้ึ ไป 5. แบบประเมนิ คุณธรรม จรยิ ธรรม ค่านยิ ม และคุณลกั ษณะอนั พงึ ประสงค์ คะแนนขน้ึ อยกู่ บั การ ประเมนิ ตามสภาพจรงิ บนั ทึกหลงั การสอน (ดภู าคผนวก ฌ และ ญ)
30 แผนการจดั การเรียนร้แู บบบรู ณาการท่ี 9 หน่วยท่ี 6 รหสั วิชา 3200-1003 หลกั การตลาด (3-0-3) สอนครงั้ ท่ี 9 (25-27) ช่ือหน่วย/เรอื่ ง การกาหนดราคา จานวน 3 ชม. แนวคิด การกาหนดราคาผลิตภัณฑ์ เป็นส่ิงสาคัญสาหรับนักการตลาดที่จะต้อง พจิ ารณา เน่อื งจากการดาเนนิ ธุรกิจน้ันมวี ตั ถปุ ระสงค์เพ่ือมงุ่ หวังผลกาไร และ ทาให้ผู้บริโภคได้รับความพึงพอใจ ซึ่งการตั้งราคาของแต่ละธุรกิจน้ันจะมี วตั ถุประสงคแ์ ละนโยบายหรือกลยทุ ธท์ ่แี ตกต่างกันไป ดงั นัน้ การกาหนดราคา จงึ เปน็ เร่ืองทล่ี ะเอียดออ่ น ทจ่ี ะตอ้ งพิจารณาอย่างถี่ถว้ นกอ่ นการตดั สนิ ใจ สาระการเรียนรู้ 1. ความหมายของราคา (The Meaning of Price) 2. วัตถุประสงคใ์ นการกาหนดราคา (Pricing Objective) 3. วิธีการกาหนดราคา (Price Determination) 4. นโยบายราคา (Pricing Policy) 5. กลยุทธก์ ารตงั้ ราคา (Price Strategy) ผลการเรียนร้ทู ี่คาดหวงั 1. บอกความหมายของราคาได้ 2. บอกวตั ถุประสงคใ์ นการกาหนดราคาได้ 3. อธิบายและกาหนดราคาได้ 4. อธบิ ายนโยบายราคาได้ 5. อธิบายและกาหนดกลยทุ ธ์การตั้งราคาได้
31 6. มีการพัฒนาคุณธรรม จริยธรรม ค่านิยม และคุณลักษณะอันพึงประสงค์ท่ีผู้สอนสามารถ สงั เกตเหน็ ได้ ในดา้ นความมมี นุษยสมั พนั ธ์ ความมวี นิ ยั ความรบั ผดิ ชอบ ความเช่อื มนั่ ในตนเอง ความสนใจใฝ่ รู้ ความรกั สามคั คี ความกตญั ญกู ตเวที
32 กิจกรรมการเรียนการสอน ขนั้ นาเข้าส่บู ทเรยี น 1. ผูส้ อนและผูเ้ รยี นทบทวนความรู้เก่ยี วกบั ผลิตภัณฑ์โดยนา “แป้งเยน็ ย่หี ้อโพรเทคส์ เฮอร์เบ้ลิ ” (กระป๋ องเดมิ ) มาใชเ้ ป็นตวั อย่างในการทบทวนครงั้ น้ี และตงั้ คาถามต่างๆ เกย่ี วกบั เร่อื งราคาของ สนิ คา้ ชนดิ น้ี และอ่นื ๆ เพ่อื ใหเ้ กดิ ความเชอ่ื มโยงในการศกึ ษาของสปั ดาหน์ ้ี 2. ผสู้ อนและผู้เรยี นสนทนาเกย่ี วกบั เหตุการณ์ปัจจุบนั ทผ่ี เู้ รยี นมคี วามรแู้ ละประสบการณ์เร่อื งราคา ของสนิ ค้าในท้องตลาดปัจจุบันอยู่บ้างในชีวิตประจาวนั ของบุคคลทัว่ ไป แล้วให้ผู้เรียนบอก ความสาคญั และปัจจยั ของราคาใดบา้ งทเ่ี กย่ี วขอ้ งกบั ตลาดในความคดิ เหน็ ของผเู้ รยี น ขนั้ สอน 2. ผสู้ อนอภปิ รายเรอ่ื งความหมายของราคา และวตั ถุประสงคใ์ นการตงั้ ราคา โดยใชส้ อ่ื แผน่ ใส พรอ้ ม ยกตวั อย่าง 3. ใหผ้ เู้ รยี นนาภาพโฆษณาสนิ คา้ มาคนละ 1 ชน้ิ 4. ผู้เรียนจับคู่เพ่ือนร่วมคิด ปรึกษาหารือเก่ียวกับภาพโฆษณาสินค้าท่ีนามา ว่าเก่ียวข้องกับ ความหมายของราคา และวตั ถุประสงคใ์ นการตงั้ ราคาหรอื ไม่ อย่างไรบา้ ง 5. สง่ ตวั แทนออกมานาเสนอหน้าชนั้ เรยี น 6. ผเู้ รยี นทุกคนร่วมแสดงความคดิ เหน็ และใหข้ อ้ เสนอแนะ 7. ผสู้ อนอภปิ รายวธิ กี ารตงั้ ราคา นโยบายและกลยทุ ธด์ า้ นราคา และยกตวั อยา่ งลกั ษณะธุรกจิ ต่างๆ วา่ แต่ละธรุ กจิ ดาเนินการตงั้ ราคาตามนโยบายอยา่ งไรบา้ ง 8. ผเู้ รยี นแบง่ กลมุ่ ประมาณ 4-5 คน ตามความสมคั รใจ 9. ตวั แทนกล่มุ สง่ ตวั แทนออกมาจบั ฉลากวา่ จะไดธ้ ุรกจิ ประเภทใด ซง่ึ กาหนดดงั น้ี ธุรกจิ ขายประกนั ชวี ติ ธุรกจิ ขายรถยนต์ บรษิ ทั สายการบนิ ธุรกจิ ขายเคร่อื งสาอาง ธรุ กจิ เสรมิ ความงาม 10. สมาชกิ ในกลุ่มช่วยกนั ระดมสมองวเิ คราะหว์ า่ ธุรกจิ นนั้ ๆ ควรมกี ารตงั้ ราคาหรอื นโยบายและกลยทุ ธ์ ดา้ นราคาอยา่ งไรบา้ ง 11. สง่ ตวั แทนออกมานาเสนอหน้าชนั้ เรยี น และผเู้ รยี นคนอ่นื ๆ ร่วมแสดงความคดิ เหน็ เสนอแนะ 12. ปฏบิ ตั ติ ามใบงาน 13. นาผลงานสง่ ผสู้ อนเพ่อื ประเมนิ ผลงาน
33 ขนั้ สรปุ และการประยกุ ต์ 14. ผสู้ อนและผเู้ รยี นชว่ ยกนั สรุปเน้อื หาทเ่ี รยี นอกี ครงั้ 15. ทาแบบประเมนิ ผลการเรยี นรหู้ น่วยท่ี 6 ส่ือการเรียนการสอน 1. หนงั สอื เรยี นวชิ า หลกั การตลาด ของสานกั พมิ พเ์ อมพนั ธ์ 2. แผ่นใส 3. ใบงาน การวดั ผลและการประเมินผล วิธีวดั ผล 1. ตรวจใบงาน 2. สงั เกตพฤตกิ รรมการปฏบิ ตั งิ านรายบุคคล 3. สงั เกตพฤตกิ รรมการเขา้ รว่ มกจิ กรรมกลมุ่ 4. ตรวจแบบประเมนิ ผลการเรยี นรู้ หน่วยท่ี 6 5. การสงั เกตและประเมนิ ผลพฤตกิ รรมดา้ นคุณธรรม จรยิ ธรรม คา่ นิยม และคุณลกั ษณะอนั พงึ ประสงค์ เครอื่ งมือวดั ผล 1. ใบงาน 2. แบบสงั เกตพฤตกิ รรมการปฏบิ ตั งิ านรายบคุ คล (ภาคผนวก ข) 3. แบบสงั เกตพฤตกิ รรมการเขา้ รว่ มกจิ กรรมกลุ่ม (ภาคผนวก ค) 4. แบบประเมนิ ผลการเรยี นรู้ หน่วยท่ี 6 5. แบบประเมนิ คณุ ธรรม จรยิ ธรรม คา่ นิยม และคุณลกั ษณะอนั พงึ ประสงค์ โดยอาจารยแ์ ละนกั ศกึ ษา รว่ มกนั ประเมนิ (ภาคผนวก จ) เกณฑก์ ารประเมินผล 1. เกณฑผ์ ่านใบงาน คอื พอใช้ 2. แบบสงั เกตพฤตกิ รรมการปฏบิ ตั งิ านรายบุคคล เกณฑผ์ า่ น ตอ้ งไมม่ ชี อ่ งปรบั ปรงุ 3. แบบสงั เกตพฤตกิ รรมการเขา้ รว่ มกจิ กรรมกลุ่ม เกณฑผ์ า่ น 50% ขน้ึ ไป 4. แบบประเมนิ ผลการเรยี นรู้ หน่วยท่ี 6 เกณฑผ์ ่าน ทาถกู ตอ้ ง 50% ขน้ึ ไป 5. แบบประเมนิ คุณธรรม จรยิ ธรรม คา่ นิยม และคุณลกั ษณะอนั พงึ ประสงค์ คะแนนขน้ึ อย่กู บั การ ประเมนิ ตามสภาพจรงิ บนั ทึกหลงั การสอน (ดภู าคผนวก ฌ และ ญ)
34 แผนการจดั การเรียนรแู้ บบบูรณาการที่ 10 หน่วยท่ี - รหสั วิชา 3200-1003 หลกั การตลาด (3-0-3) สอนครงั้ ที่ 10 (28-30) ช่ือหน่วย/เรอื่ ง สอบกลางภาค จานวน 3 ชม. - สอบกลางภาค -
35 บนั ทึกหลงั การสอบ ข้อสรปุ หลงั การสอน .................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................. ปัญหาท่ีพบ .................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................. แนวทางแก้ปัญหา .................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................. ..................................................................................................................................................
36 แผนการจดั การเรียนร้แู บบบูรณาการท่ี 11 หน่วยที่ 7 รหสั วิชา 3200-1003 หลกั การตลาด (3-0-3) สอนครงั้ ท่ี 11 (31-33) ชื่อหน่วย/เรอื่ ง การจดั จาหน่าย จานวน 3 ชม. แนวคิด การจัดจาหน่าย เป็นกิจกรรมส่วนหนึ่งในองค์ประกอบของส่วนประสมทาง การตลาดท่ีเก่ียวกับการเคลื่อนย้ายผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตสู่ผู้บริโภคหรือผู้ใช้ ทางอุตสาหกรรม ซึ่งเป็นกิจกรรมที่นักการตลาดจะต้องพิจารณาอย่างถ่ีถ้วน เพราะการเลือกช่องทางการจดั จาหนา่ ยที่เหมาะสมเป็นการช่วยลดต้นทนุ ของ ธรุ กิจ ช่วยใหผ้ ลิตภัณฑถ์ งึ มือผซู้ ื้อไดต้ รงเวลาและมปี ระสทิ ธภิ าพ ทาให้ธรุ กจิ ไดร้ บั ความเช่อื ถือ และทาใหเ้ ปน็ ข้อไดเ้ ปรยี บดา้ นการแขง่ ขันด้วย สาระการเรียนรู้ 1. ความหมายของการจดั จาหนา่ ย (The Meaning of Distribution) 2. ชอ่ งทางการจัดจาหน่าย (Channel of Distribution) 3. สถาบนั การตลาด (Marketing Institution) 4. การค้าปลกี (Retailing) 5. การค้าสง่ (Wholesaler) 6. การกระจายสินค้า (Physical of Distribution) ผลการเรียนร้ทู ี่คาดหวงั 1. บอกความหมายของการจัดจาหนา่ ยได้ 2. อธิบายระดับของชอ่ งทางการจดั จาหน่ายได้ 3. บอกลกั ษณะของสถาบนั การตลาดได้ 4. อธบิ ายรายละเอียดของการคา้ ปลกี ได้ 5. อธบิ ายรายละเอยี ดของการคา้ สง่ ได้
37 6. อธบิ ายวิธีการกระจายสินค้าได้ 7. มีการพัฒนาคุณธรรม จริยธรรม ค่านิยม และคุณลักษณะอันพึงประสงค์ท่ีผู้สอนสามารถ สงั เกตเหน็ ได้ ในดา้ นความมมี นุษยสมั พนั ธ์ ความมวี นิ ยั ความรบั ผดิ ชอบ ความเช่อื มนั่ ในตนเอง ความสนใจใฝ่รู้ ความรกั สามคั คี ความกตญั ญกู ตเวที กิจกรรมการเรียนการสอน ขนั้ นาเข้าส่บู ทเรียน 1. ทบทวนสว่ นประสมทางการตลาดทผ่ี เู้ รยี นเคยศกึ ษามาบา้ งแลว้ ผสู้ อนยกตวั อยา่ งการซอ้ื ขนม ขบเคย้ี ว “เลย”์ ราคา 28 บาทจานวน 1 ถุง แลว้ แถมราคา 6 บาทใหอ้ กี 1 ถุง (ลกั ษณะซอ้ื 1 แถม 1) และถามผเู้ รยี นวา่ การกระทาลกั ษณะเช่นน้เี ราเรยี กว่าอะไร ใหผ้ เู้ รยี นอภปิ รายในหอ้ งเรยี นร่วมกบั ทุกๆ คน ขนั้ สอน 2. ผสู้ อนอภปิ รายความหมายของช่องทางการจดั จาหน่าย สถาบนั คนกลางทางการตลาด และหน้าท่ี ของสถาบนั คนกลางในช่องทางการจดั จาหน่าย โดยใชส้ ่อื แผ่นใส และยกตวั อย่างประกอบการนา อภปิ ราย 3. ผู้สอนอภิปรายการกระจายสินค้า ผู้ค้าส่ง และผู้ค้าปลีก โดยใช้ส่ือแผ่นใสพร้อมยกตัวอ ย่าง ประกอบ 4. ผเู้ รยี นวเิ คราะหล์ กั ษณะของกจิ กรรมแต่ละประเภทตามขอ้ ท่ี 2 นาความรทู้ ไ่ี ด้ศกึ ษา มาสรุปเป็น ขอ้ ความรู้ และเสนอหน้าชนั้ เรยี นตามทผ่ี สู้ อนสมุ่ เลอื กประมาณ 2-3 คน 5. สมุ่ ผู้เรยี นบางค่ใู หอ้ อกมาอภปิ รายหน้าชนั้ เรยี นพรอ้ มส่อื ความหมายทท่ี าใหเ้ พ่อื นๆ ในหอ้ งเรยี น เขา้ ใจไดง้ า่ ยขน้ึ กวา่ การอภปิ รายอย่างเดยี ว 6. ผเู้ รยี นคนอ่นื ๆ รว่ มแสดงความคดิ เหน็ และเสนอแนะ 7. ปฏบิ ตั ติ ามใบงาน ขนั้ สรปุ และการประยุกต์ 8. ผสู้ อนและผเู้ รยี นช่วยกนั สรุป โดยกาหนดตวั อย่างการสง่ เสรมิ การขายขน้ึ 2-3 ตวั อยา่ ง เพอ่ื นาไป ประยกุ ตใ์ ชใ้ นการศกึ ษาและการทางานต่อไป 9. ทาแบบประเมนิ ผลการเรยี นรหู้ น่วยท่ี 7 ส่ือการเรียนการสอน 1. หนงั สอื เรยี นวชิ า หลกั การตลาด ของสานกั พมิ พเ์ อมพนั ธ์ 2. แผ่นใส
38 3. ใบงาน การวดั ผลและการประเมินผล วิธีวดั ผล 1. ตรวจใบงาน 2. สงั เกตพฤตกิ รรมการปฏบิ ตั งิ านรายบคุ คล 3. สงั เกตพฤตกิ รรมการเขา้ รว่ มกจิ กรรมกล่มุ 4. ตรวจแบบประเมนิ ผลการเรยี นรู้ หน่วยท่ี 7 5. การสงั เกตและประเมนิ ผลพฤตกิ รรมดา้ นคุณธรรม จรยิ ธรรม คา่ นิยม และคุณลกั ษณะอนั พงึ ประสงค์ เครอื่ งมือวดั ผล 1. ใบงาน 2. แบบสงั เกตพฤตกิ รรมการปฏบิ ตั งิ านรายบคุ คล (ภาคผนวก ข) 3. แบบสงั เกตพฤตกิ รรมการเขา้ รว่ มกจิ กรรมกลุ่ม (ภาคผนวก ค) 4. แบบประเมนิ ผลการเรยี นรู้ หน่วยท่ี 7 5. แบบประเมนิ คุณธรรม จรยิ ธรรม คา่ นิยม และคุณลกั ษณะอนั พงึ ประสงค์ โดยอาจารยแ์ ละนกั ศกึ ษา ร่วมกนั ประเมนิ (ภาคผนวก จ) เกณฑก์ ารประเมินผล 1. เกณฑผ์ า่ นใบงาน คอื พอใช้ 2. แบบสงั เกตพฤตกิ รรมการปฏบิ ตั งิ านรายบุคคล เกณฑผ์ ่าน ตอ้ งไมม่ ชี อ่ งปรบั ปรงุ 3. แบบสงั เกตพฤตกิ รรมการเขา้ รว่ มกจิ กรรมกลุม่ เกณฑผ์ ่าน 50% ขน้ึ ไป 4. แบบประเมนิ ผลการเรยี นรู้ หน่วยท่ี 7 เกณฑผ์ ่าน ทาถูกตอ้ ง 50% ขน้ึ ไป 5. แบบประเมนิ คุณธรรม จรยิ ธรรม คา่ นิยม และคุณลกั ษณะอนั พงึ ประสงค์ คะแนนขน้ึ อยกู่ บั การ ประเมนิ ตามสภาพจรงิ บนั ทึกหลงั การสอน (ดภู าคผนวก ฌ และ ญ)
39 แผนการจดั การเรียนร้แู บบบูรณาการที่ 12 หน่วยที่ 8 รหสั วิชา 3200-1003 หลกั การตลาด (3-0-3) สอนครงั้ ท่ี 12 (34-36) ชื่อหน่วย/เรอื่ ง การส่งเสริมการตลาด จานวน 3 ชม. แนวคิด การส่งเสริมการตลาด เป็นการติดต่อสื่อสารข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ไปสู่ ผู้บริโภค โดยใช้กลยุทธ์ทางการตลาดเพื่อเป็นการกระตุ้นชักจูงใจ สร้าง ทัศนคติและพฤติกรรมการซื้อ ด้วยการจัดกิจกรรมด้านโฆษณาให้ผู้บริโภค รู้จักและต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ การจัดกิจกรรมประชาสัมพันธ์เพื่อสร้าง ภาพพจน์ที่ดี การจัดรายการส่งเสริมการขายเพ่ือกระตุ้นให้ผู้บริโภคซื้อ ผลติ ภัณฑ์ ตลอดจนการส่งพนักงานขายไปเสนอขายเพ่ือโนม้ น้าวชกั จูงใจให้ เกิดการตัดสินใจซ้ือไดเ้ รว็ ขน้ึ สาระการเรียนรู้ 1. ความหมายของการสง่ เสริมการตลาด (The Meaning of Promotion) 2. กระบวนการตดิ ต่อส่อื สาร (The Communication Process) 3. กลยทุ ธก์ ารสง่ เสรมิ การตลาด (Promotion Strategy) ผลการเรียนร้ทู ่ีคาดหวงั 1. บอกความหมายของการส่งเสรมิ การตลาดได้ 2. บอกองค์ประกอบของกระบวนการตดิ ตอ่ สอ่ื สารได้ 3. อธบิ ายและกาหนดกลยุทธก์ ารสง่ เสริมการตลาดได้ 5. มีการพัฒนาคุณธรรม จริยธรรม ค่านิยม และคุณลักษณะอันพึงประสงค์ท่ีผู้สอนสามารถ สงั เกตเหน็ ได้ ในดา้ นความมมี นุษยสมั พนั ธ์ ความมวี นิ ัย ความรบั ผดิ ชอบ ความเช่อื มนั่ ในตนเอง ความสนใจใฝ่รู้ ความรกั สามคั คี ความกตญั ญกู ตเวที กิจกรรมการเรียนการสอน ขนั้ นาเข้าส่บู ทเรียน
40 1. ผู้สอนทบทวนการส่งเสรมิ การขายอีกครงั้ โดยยกตวั อย่างสนิ ค้า “ยากาจดั ยุงเชลท้อคล์” แถม ผงซกั ฟอกบรสี จานวน 1 ซอง สาหรบั ลกู คา้ ผซู้ อ้ื ซง่ึ เป็นการจงู ใจอกี แบบหน่งึ หรอื เมอ่ื ซอ้ื ยาสฟี ัน ยห่ี อ้ “ใกลช้ ดิ ” คุณจะได้รบั แถมจาน 1 ใบ เหล่าน้ีเป็นต้น ซ่งึ เป็นลกั ษณะการส่งเสรมิ การขายท่ี แขง่ ขนั กนั ในตลาดปัจจุบนั ขนั้ สอน 2. ผเู้ รยี นประมาณ 3-5 คน แสดงความคดิ เหน็ และเสนอแนะเกย่ี วกบั การส่งเสรมิ การขายดว้ ยการ โฆษณาและการประชาสมั พนั ธ์ จากภาพโฆษณาและการประชาสมั พนั ธ์ การส่งเสรมิ การขายและ การขายโดยใชพ้ นกั งานขายทผ่ี สู้ อนนามาเพอ่ื ใชเ้ ป็นสอ่ื การสอนในสปั ดาหน์ ้ี 3. ผสู้ อนเสนอแนะเพมิ่ เตมิ ในหวั ขอ้ ทผ่ี เู้ รยี นไมไ่ ดก้ ลา่ วถงึ บางประเดน็ 4. ผเู้ รยี นทุกคนรว่ มเสนอแนะและแสดงขอ้ คดิ เหน็ 5. ปฏบิ ตั ติ ามใบงาน ขนั้ สรปุ และการประยกุ ต์ 6. ผสู้ อนและผเู้ รยี นสรปุ รว่ มกนั โดยใหผ้ เู้ รยี นชว่ ยกนั ตงั้ คาถามแลว้ ครสู มุ่ เลอื กผเู้ รยี นคนอน่ื ๆ ตอบ เป็นการแลกเปลย่ี นขอ้ คดิ เหน็ ซง่ึ กนั และกนั เพ่อื สามารถนาไปประยุกตใ์ ชง้ านไดต้ ่อไป สื่อการเรียนการสอน 1. หนงั สอื เรยี นวชิ า หลกั การตลาด ของสานกั พมิ พเ์ อมพนั ธ์ 2. แผ่นใส 3. ใบงาน การวดั ผลและการประเมินผล วิธีวดั ผล 1. ตรวจใบงาน 2. สงั เกตพฤตกิ รรมการปฏบิ ตั งิ านรายบคุ คล 3. สงั เกตพฤตกิ รรมการเขา้ รว่ มกจิ กรรมกลุ่ม 4. การสงั เกตและประเมนิ ผลพฤตกิ รรมดา้ นคุณธรรม จรยิ ธรรม คา่ นิยม และคณุ ลกั ษณะอนั พงึ ประสงค์ เครอ่ื งมอื วดั ผล 1. ใบงาน 2. แบบสงั เกตพฤตกิ รรมการปฏบิ ตั งิ านรายบคุ คล (ภาคผนวก ข) 3. แบบสงั เกตพฤตกิ รรมการเขา้ รว่ มกจิ กรรมกล่มุ (ภาคผนวก ค) 4. แบบประเมนิ คณุ ธรรม จรยิ ธรรม คา่ นิยม และคุณลกั ษณะอนั พงึ ประสงค์ โดยอาจารยแ์ ละนกั ศกึ ษา ร่วมกนั ประเมนิ (ภาคผนวก จ) เกณฑก์ ารประเมินผล
41 1. เกณฑผ์ า่ นใบงาน คอื พอใช้ 2. แบบสงั เกตพฤตกิ รรมการปฏบิ ตั งิ านรายบคุ คล เกณฑผ์ ่าน ตอ้ งไมม่ ชี ่องปรบั ปรุง 3. แบบสงั เกตพฤตกิ รรมการเขา้ รว่ มกจิ กรรมกลมุ่ เกณฑผ์ า่ น 50% ขน้ึ ไป 4. แบบประเมนิ คุณธรรม จรยิ ธรรม ค่านยิ ม และคุณลกั ษณะอนั พงึ ประสงค์ คะแนนขน้ึ อย่กู บั การ ประเมนิ ตามสภาพจรงิ บนั ทึกหลงั การสอน (ดภู าคผนวก ฌ และ ญ)
Search
