TokioMariners August 2021 Edition

1 TOKIOMARINERS | AGT 2021

Greetings From Management Dear TokioMariners, berkomitmen untuk mendukung tenaga pemasarnya untuk terus berprestasi melalui Merdeka bermakna terbebas dari segala program-program yang ada. macam belenggu, aturan, dan kekuasaan dari pihak tertentu. 76 tahun sudah Indonesia Kuartal 4 sudah di depan mata. Mari kita merdeka, terbebas dari penjajahan bangsa lanjutkan perjuangan dan kita selesaikan asing. Bebas untuk tumbuh dan membangun tahun 2021 dengan gemilang. Kejar prestasi, negeri ini. Namun perjuangan belum berhenti, raih impian – rayakan bersama! tahun ini kita bersama kembali berjuang melawan pandemi yang menyerang sektor Salam Bigger, Better, Bolder. kesehatan dan perekonomian. Di sini dibutuhkan peran kita sebagai Oti Iman Surendra agen asuransi profesional untuk berjibaku Head of Agency Training & Manpower melindungi keluarga dan rakyat Indonesia Development agar terlindungi dari tekanan finansial akibat dari pandemi. Melalui perlindungan jiwa, kesehatan, dan penyakit kritis, juga dengan membuka peluang bisnis untuk menguatkan perekonomian. Banyak rekan kita yang sudah memberikan dampak positif atas hal tersebut di atas. Dalam edisi TokioMariners kali ini, kita akan melihat prestasi mereka, bagaimana mereka meraihnya dan kegiatan-kegiatan yang telah dilakukan TokioMariners. TMLI juga terus 2 TOKIOMARINERS | AGT 2021

Editor’s Room DAFTAR ISI Susunan Redaksi TOKIOMARINERS - EDISI AGUSTUS 2021 2 Greetings From Management Penanggung Jawab 3 Editors’ Room Nelly Husnayati 4 Agency Culture 5 Success Story Pemimpin Redaksi 6 Wall of Fame Alexander Mahendrawan 8 TMLI Update 21 AMS Corner Tim Redaksi 22 Tips & Trick • ARSS 23 Quotes & Quiz • SCPA • ATD • PD • MCBD Kritik & Saran [email protected] 3 TOKIOMARINERS | AGT 2021

4 TOKIOMARINERS | AGT 2021

Success Story SStuocrcyess Harumi Kosasi • Regional Manager Producer • MDRT 2021 Member • MDRT 2022 Qualifier Perjalanan saya dimulai dari selama 7 tahun perjalanan saya. Saya selalu mencoba bekerja di salah satu bidang usaha hospitality yaitu resto/ Lingkungan baru, teman baru, memandang positif terhadap kafe yang terkenal di kota Medan selama kurang lebih 5 tahun. kolega baru, dan target baru. segala halangan dan tantangan Walaupun saya dipercaya untuk mengelola pembukuan dan Hahaha... yang terjadi. Penolakan- keuangan kas kecil (kasir) tapi, di sela-sela waktu saya selalu Saat memulai pengalaman baru penolakan calon nasabah, belajar hal lainnya seperti ikut membuat kopi dan jus, mengolah di bidang Multi Level Marketing rencana-rencana yang gagal, makanan, menyajikan makanan ke tamu dan lainnya. Saya pikir (MLM) selama 2 tahun, teman- membuat saya lebih terpacu lagi walaupun dibayar sebagai karyawan pembukuan tidak teman bilang “gila ya kamu untuk maju. Menyerah? BIG NO! berarti hanya mengerjakan job desk yang dibayar, tidak akan berani banget manuver terus dari ada yang sia-sia jika dilakukan dengan niat baik. Pada akhirnya satu bidang ke bidang lain yang Saya mempunyai rasa tanggung semua yang saya kerjakan mengantarkan ke karir saya yang gak ada kaitannya sama sekali.” jawab yang besar terhadap lebih tinggi menjadi seorang konsultan manajemen kafe. Hahaha... setiap pekerjaan yang saya Keingintahuan yang besar, jalani, sehingga setiap kali saya senang mencoba hal-hal baru membuat saya ingin mencoba Akhirnya, saya masuk ke dunia bertemu dengan calon-calon bidang usaha lainnya di luar resto/kafe (walaupun tetap asuransi dikenalkan oleh seorang nasabah, saya selalu mencoba saya jalani separuh waktu), saya mencoba karir baru di teman baik. Dunia yang awalnya mendengarkan pemikiran- bidang fashion. Banyak hal menarik yang didapatkan di sini saya anggap bidang usaha yang pemikiran mereka, memahami susah dan serius sekali. Berbeda kekhawatiran mereka, agar bisa sekali dengan karir-karir saya memberikan solusi yang terbaik sebelumnya. Tanpa banyak untuk menyelamatkan risiko bertanya saya langsung join finansial keluarga akibat dari ke Tokio Marine Life Insurance “risiko kehidupan. Indonesia. Teman-teman, bisnis asuransi bukanlah bisnis Dengan semangat saya jalani straight line. Konsistensi, profesi baru ini. Training, class- kesabaran, berani gagal dan class, pembelajaran, praktek mencoba kembali adalah lapangan tidak ada yang “ terlewatkan setiap harinya. “Ikutkan saya ke semua training makanan sehari-hari kita. yang ada“ itu yang saya katakan SELALU UPGRADE DIRI! ke leader saat mulai join di bisnis asuransi ini. 5 TOKIOMARINERS | AGT 2021

Wall Of Fame WELCOMING MDRT tQualifier 2022* Maria Elisabeth Laura Thesman Salcedo Sandra Primanty TD - Takumi RB - Makassar RD - Jakarta Harumi Kosasi Helny Astria Jap Fredy Jansen Hermawan RP - Medan RP - Medan AB - Batam RP - Makassar *Data pencapaian per tanggal 31 Juli 2021. ANNUAL AWARD 2021 GOLD MEMBER Berdasarkan data pencapaian per tanggal Niza Novita Wardhani Harumi Kosasi 31 Juli 2021. FC - Malang RP - Medan KAIJOU CLUB 2021 Gold Member 2021 Gold Member 2021 Jansin Suyanto AB - Medan RD - Medan Gold Member 2021 Gold Member 2021 6 TOKIOMARINERS | AGT 2021

Wall Of Fame ANNUAL AWARD 2021 Lucky Adie Eliansyah Billy Tegar Pradipta Jessica Aprillia Antolis Kunti Kumalawati FC - Malang RP - Surabaya FC - Malang FC - Malang Berdasarkan data pencapaian per tanggal 31 Juli 2021. Silver Member 2021 Silver Member 2021 Silver Member 2021 Silver Member 2021 KAIJOU CLUB 2021 Yuliana A Manopo M Iqbal Fahrozie Selvi Dien Since Tiwatu FC - Malang FC - Medan FC - Malang FC - Malang Silver Member 2021 Silver Member 2021 Silver Member 2021 Silver Member 2021 Herry Lie Linawati Debby Khorensia Hartono Sutimin RP - Jakarta AB - Malang AB - Malang RB - Medan Silver Member 2021 Silver Member 2021 Silver Member 2021 Silver Member 2021 Rachellia Yunike Gisella RB - Malang Silver Member 2021 Victor Antolis Shirley Usman Heru Yuswantoro Wismar Sekar Rahayu AB - Malang AB - Bandung AB - Malang RB - Malang Platinum Member 2021 Platinum Member 2021 Platinum Member 2021 Platinum Member 2021 LEGIONARY MEMBER CENTURION CLUB 2021 Niza Novita Wardhani 7 FC - Malang TOKIOMARINERS | AGT 2021 Legionary Member 2021

TMLI Update Sekilas dari Bulan Juli “ MDRT IS MY RIGHTSeringkali pencapaian tidak secepat waktu.“ Sebagai MDRTian, be flexible, consistent, and persistent. Gunakan cara-cara kreatif untuk bisa mencapai tujuan pada waktunya. Everyday is my sales day. 13 Juli 2021 -Henra Sensei (CFE, CFP Ambassador) CFT Gathering 15 Juli 2021 “The More We Share, The More We Have” Kalimat bijak yang sederhana ini telah mendorong para Certified Field Trainer (CFT) memberikan dirinya sebagai fasilitator dalam program pelatihan yang diadakan oleh perusahaan. Perusahaan menganggap peran leader yang sangat penting untuk memastikan tim bisa sukses di bisnis asuransi jiwa. Oleh karena itu, perusahaan membangun kelompok leaders yang memiliki pengetahuan dan keterampilan dalam menyampaikan pelatihan untuk para tenaga pemasar dan leaders. Kelompok inilah yang kemudian dilatih untuk menjadi seorang CFT. Di tengah situasi pandemi saat ini, perusahaan mengadakan acara kebersamaan para CFT secara online dengan tajuk CFT Gathering tanggal 15 Juli 2021. 8 TOKIOMARINERS | AGT 2021

TMLI Update Pada acara ini, President Director TMLI, Bapak dilakukan baik secara online maupun offline di Tham Chee Kong, menyampaikan apresiasi yang tahun 2020 sampai saat ini. Kemudian dijelaskan sangat tinggi kepada seluruh CFT TMLI. Beliau juga ketentuan CFT Reward yang berlaku untuk menekankan peran penting yang dilakukan oleh tahun 2021. Hingga saat ini terdapat 40 leaders para CFT, selain berperan sebagai leader dalam yang tergabung sebagai CFT, termasuk 10 aktivitas agen, para CFT mengajarkan orang leaders yang telah lulus sebagai kepada agen dan leader mengenai CFT pada semester 1/2021. hal-hal yang sudah dia lakukan “Selain berperan Perusahaan akan terus memberi sehari-hari dalam aktivitas sebagai leader dalam dukungan kepada seluruh CFT penjualan dan perekrutan, di aktivitas agen, para CFT untuk terus bersemangat sinilah CFT disebut sebagai mengajarkan kepada agen dan memberikan kontribusi dalam The Real Practitioner. Pak leader mengenai hal-hal yang mengembangkan bisnis agensi pCttteriemharkeuinepesirenjKangoajmumnnaegalnasubgnepeinhubrsahnapraiikdi-rrhaaamaplsaerimipl.aalsSuareaeiklkltuaCierviFunliatThasistu,CsFuTddai-hsTedhPbiaaruamltacsktCeiuthbikeoaaengneKa.rD.io”Tni hsgeinRilaehalAcapfmreaalesailCtlaiitFlhuaTaitnoGraapgteherenuarndnintanugnykadleimadepserreiora.bgharkagamani Ibu Nelly Husnayati sebagai Director juga dengan games menarik dengan Agency Distribution menyampaikan menentukan CFT “yang paling” di antara latar belakang dan tujuan dibentuknya CFT, kalangan CFT, dan tentu bagi para pemenang kemudian dilanjut dengan ‘CFT Journey’ yang akan mendapatkan hadiah menarik dari TMLI. dimulai tahun 2018 hingga saat ini. CFT Gathering diakhiri dengan closing remark yang disampaikan oleh Bapak Kaidir Karsumin Pada acara gathering ini, ditampilkan sejumlah dan Bapak Sudyawi Sahlan sebagai Chief Sales CFT yang mendapat predikat Top 3 berdasarkan Officer. banyaknya jumlah jam pengajaran yang CFT 2021 Makassar NEW CFT 2021 NEW CFT 2021 Laura Thesman Salcedo Lydia Tansil RMB AMB 9 TOKIOMARINERS | AGT 2021

TMLI Update Denpasar I Gst Ngr Wira Agus Hely Putu Putri Ida Ayu Fera Sedana Setyono Utari Aryaningrum RD RMB RMB RMB Jakarta HOKORI Lisa Sandra Serafina Nuriyati Utje Dewi Nursalim Primanty Wulandari Sri Intan S Utari Almatsier RD RD RMB AMB AMB Elizabeth Claproth Lucyana NEW CFT 2021 Robert Sutanto Yenny AMB AMB AMB AMB Miradwita AMB TAKUMI Ade Zulfa Pasni NEW CFT 2021 NEW CFT 2021 TD Ibnu Sunhara Maria Elisabeth TD TD 10 TOKIOMARINERS | AGT 2021

TMLI Update Surabaya Agus Andy Stefany Rosita Elisabeth Liauw Laura Cahaya Tenggonatan Wiratmo Ariana Novia RD RMB RMB RD RD Shienny NEW CFT 2021 Ari NEW CFT 2021 Wihardjo Susanti Augustinus Reynaldi Robertus RMB Widjaja AMB Sutandyabagiya Supala AMB AMB Medan Suyanto Bety Chandra Makmur Lebi Feriwaty RD RD RD RMB RMB Sutimin Djeni NEW CFT 2021 NEW CFT 2021 NEW CFT 2021 RMB AMB Muriani Ronny Chua Hock Biau AMB AMB AMB 11 TOKIOMARINERS | AGT 2021

TMLI Update Webinar Isoman Aman dan Nyaman 16 Juli 2021 Pesan Dokter dr. Daeng M. Faqih, SH, MH Ketua Umum Pengurus Besar Ikatan Dokter Indonesia 12 dr. Dimple Gobind Nagrani, Sp.A TOKIOMARINERS | AGT 2021 Dokter Spesialis Anak RSIA Bunda

TMLI Update INSURANCE TAX TALK Memaparkan beberapa aturan terkait asuransi, terutama untuk produk unit-linked yang berubah dalam Omnibus Law. 21 Juli 2021 ZOOM PARTY 7 Juli 2021 6 Agustus 2021 13 TOKIOMARINERS | AGT 2021

TMLI Update Kegiatan di Marketing Office 14 Juli 2021 7 Agustus 2021 Customer Gathering: eBOP: Is it possible to have Emergency Cost COVID-19 multiple income? Sekilas dari Bulan Agustus Membahas strategi mengatasi perubahan ke depan dan situasi krisis untuk tetap memiliki motivasi yang tinggi dalam memenangkan kompetisi dan pencapaian target penjualan. 2 Agustus 2021 14 TOKIOMARINERS | AGT 2021

TMLI Update Membahas peralihan dari Old Economy ke New Economy dalam pasar saham Indonesia terkait pandemi COVID-19 dan perkembangannya. 9 Agustus 2021 LEGACY TALK 1 September 2021 With Tri Djoko Santoso 15 TOKIOMARINERS | AGT 2021

TMLI Update Ada apa di tanggal 31 Oktober 2021? Tunggu info selanjutnya di akun Instagram @tokiomariners yaa! 16 *)Jadwal dapat berubah sewaktu-waktu. TOKIOMARINERS | AGT 2021

TMLI Update Protokol Kesehatan 12 Memakai Masker Mencuci Tangan 5 34 Menjaga Jarak Menghindari Menghindari Keramaian Makan Bersama 67 Mengurangi Membeli Produk Mobilitas Kesehatan Tokio Marine Life Insurance Indonesia 17 TOKIOMARINERS | AGT 2021

TMLI Update “Kemerdekaan bukan tanda untuk berhenti“ berjuang, tapi tanda untuk berjuang dengan lebih keras. Mungkin TokioMariners pernah Jika saat ini kamu merasa sudah membaca atau mendengar kalimat mendapatkan kebebasan finansial, tersebut dari sebuah acara di Hari apakah kamu akan berhenti Kemerdekaan Republik Indonesia, melakukan aktivitas penjualan? bagaimana tanggapanmu atas kalimat Tentu tidak! Karena sejatinya bahwa itu? kemerdekaan seharusnya terus dijaga dan dipertahankan, bahkan terus Jika kita memahami bahwa kemerdekaan mengusahakan supaya mendapatkan sebuah bangsa didapatkan dari kenyamanan finansial dengan kondisi perjuangan yang membutuhkan energi, makin hari makin baik lagi. Oleh pikiran dan proses yang harus dilewati, karena itu, penting bagi agen untuk bagaimana dengan kemerdekaan bagi memahami pentingnya metode Sales kehidupan kamu saat ini? Apakah saat Pipeline, bagaimana Sales Pipeline ini sudah merasakan kemerdekaan bisa mendukung aktivitas di lapangan, finansial? Untuk mencapai kebebasan serta meningkatkan hasil dengan cara finansial dalam arti penghasilan yang bisa lebih efektif. Yukss, mulai mengevaluasi mencukupi kebutuhan sehari-hari dengan praktek di lapangan selama ini, bagian layak, kamu pun perlu memperjuangkan mana yang perlu diperbaiki dan yang dengan sungguh-sungguh. Aktivitasmu perlu ditingkatkan lagi. Tetap semangat sebagai agen profesional merupakan dan lakukan aktivitas penjualan dan pekerjaan yang seharusnya dilakukan perekrutan dengan tepat dan efektif! sungguh-sungguh dengan langkah yang efektif sehingga menghasilkan pencapaian terbaik yang kamu inginkan. 18 TOKIOMARINERS | AGT 2021

TMLI Update Data Klaim Januari-Juli 2021 Klaim terbesar bulan Juli 2021 Rp448.642.139 Rp2.000.000.000 Klaim kesehatan Klaim meninggal dunia 77% Prosentase penggantian health claim Total klaim kesehatan per bulan Juli 2021: Rp57.354.311.751,17 Total klaim kematian per bulan Juli 2021: Rp44.583.782.333,81 19 TOKIOMARINERS | AGT 2021

TMLI Update Jadwal Pelatihan Agency September 2021* *Jadwal dapat berubah sesuai kebutuhan. 20 TOKIOMARINERS | AGT 2021

AMS Corner Satu lagi dari AMS! Ingat lho, notifikasi yang biasanya dikirim melalui SMS, seperti informasi Bulan Oktober ini, fitur Smart Polis inforce, secara bertahap hanya Assistant yang setia memberi bel akan dikirim ke AMS mulai September notifikasi di AMS akan semakin smart! 2021. Bocoran? Kaseeh! Selain membantu Maksimalkan AMS untuk menjadi mengingatkan TokioMariners untuk asisten pribadimu! kontak dengan nasabah, baik untuk ucapan ulang tahun, follow up dokumen new business dan klaim, juga menambah bank nama dan aktivitas. Makanya, buat kamu-kamu yang masih unyu pakai AMS, yuk dibiasakan dari sekarang. 21 TOKIOMARINERS | AGT 2021

Tips & Trick Tampil Maksimal Dalam Meeting Virtual 22 TOKIOMARINERS | AGT 2021

Quotes “Kemerdekaan diperoleh dengan perjuangan untuk mewujudkan sesuatu menjadi lebih. Bagaimana dengan Anda, apakah sudah memperjuangkan sesuatu menjadi lebih baik? “ -Anonymous Quiz TTS Teka Teki Silang 200Rp ribu Rp200.000REBUT HADIAH SALDO OVO SENILAI Mendatar Menurun 1. Training wajib untuk agen baru (offline). 2. Sebutan saat agen memberikan 4. Masyarakat Ekonomi Eropa. pelayanan yang baik setelah klien 6. Produk perlindungan tambahan untuk menjadi klien. maksimalisasi manfaat. 3. Tokio Marine Asia. 7. Kata lain barcode. 5. Istilah teknik menangani keberatan. 8. Istilah singkatan prospek ideal (+S). 9. Lisensi keagenan. Ketentuan kuis: 1. Kirimkan jawaban kamu dengan menyertakan nama dan nomor agen dengan subjek: KUIS TOKIOMARINERS AGT 2021 melalui email ke: [email protected]. 2. Jawaban ditunggu paling lambat tanggal 1 Oktober 2021. 3. Hadiah akan diberikan ke 3 (tiga) orang pemenang dengan jawaban tercepat dan tepat. 23 TOKIOMARINERS | AGT 2021

Yuk, follow, like, dan share akun Instagram Tokio Marine Life Insurance Indonesia! Biar kamu gak ketinggalan informasi paling update dari perusahaan dan juga Agency.! Akun @tokiomarineid untuk informasi mengenai kegiatan perusahaan dan akun @tokiomariners untuk informasi terbaru dan berita menarik seputar TMLI Agency. @tokiomarineid @tokiomariners 24 TOKIOMARINERS | AGT 2021