Генеральный директор. Октябрь 2018

Персональный 10№ журнал руководителя Издается медиакомпаниейКак перестать платить НДС Как работодателям Как узнать, чего хотяти не привлечь внимание уже сейчас подготовиться клиенты: четыре инструментаналоговиков к пенсионной реформе «Азбуки Вкуса»Стр. 10 Стр. 46 Стр. 84 Как удержатьпредприимчивых сотрудниковПять способов вырастить в компании внутреннихпредпринимателей, а не конкурентов Стр. 26Константин Борисов, основатель Support Partners, хедхантер: «“Однажды-Был-СЕО”—это люди старше 45 лет, у них за плечами — успешная карьера.Но спрос на таких кандидатов ниже предложения» Стр. 32

Генеральный директорКолонка редактораПредприимчивыеи опасныеНиколай Гришин Как часто вы разочаровываетесьГлавный редактор, [email protected] в людях и что делаете, чтобы этого избежать? Расскажите нам,Рано или поздно они приходят и говорят: «Не хочу [email protected]работать на дядю». И неважно, что именно выих обучали, платили зарплату и придумывали пер-спективы карьерного роста. Они хотят работатьна себя, получать всю прибыль, а ближе к пенсииорганизовать стабильный источник дохода. Западные ученые доказали (стр. 108), что мозгинаемных сотрудников и владельцев бизнеса рабо-тают по-разному. Люди с предпринимательскойжилкой больше склонны к риску, им легче най-ти креативное решение, они готовы брать на себяответственность. Обратная сторона: им сложнеесмириться с ролью наемного специалиста, пустьдаже высокооплачиваемого и востребованного. Люди боятся остаться не у дел. И правильноделают. Хедхантеры уже рассказывают о новомтипе участников рынка труда — «Однажды-Был-СЕО» (стр. 32). Это топ-менеджеры за 45 лет.За плечами у них успешная карьера и значимыепосты, но они не сумели перестроиться под новыерыночные реалии и оказались не у дел. Зачастуюучастие в стартапе для таких людей — единствен-ная возможность вернуться в бизнес. Есть несколько способов разрешить извечныйконфликт собственников и наемных работников:превращать предприимчивых сотрудников в фран-чайзи, отправлять их с широкими полномочиямиоткрывать филиалы или запускать новые бизнес-направления (стр. 26), раздавать опционы и долив юрлицах. Но главное, как признают все опро-шенные нами предприниматели, — это относить-ся к людям как к партнерам, а не как к пешкамв большой игре.

Генеральный директор№10, октябрь 2018Содержание Почему топ-менеджеры 32 за 45 лет не могут найти работу Чек-лист «Какие навыки необходимы топ-менеджеру, чтобы остаться на плаву» на e.gd.ruСтратегия Что нужно знать топ-менеджеру, 36 чтобы оставаться востребованным 40Как перестать платить Н ДС и не привлечь через 10 лет 44внимание налоговиков 10 Работа над ошибками: как мы спасаем футбольную школуКак налоговики вычисляют нарушителей Чек-лист для оценки инвестиционнойс помощью АСК Н ДС-2 14 привлекательности бизнеса на e.gd.ru Современные убийцы мотивации на работе10 важных изменений в налогах 18и проверкахНалоговики требуют характеристики 22на персонал, но им теперь сложнеедоказать дроблениеМенеджментКак удержать сотрудников, которые хотятсвободы 26Интерактивный тест «Готовы ли вы к роли Инструменты бизнесапредпринимателя?» на e.gd.ru Как работодателям уже сейчас подготовитьсяОбразцы договоров франчайзинга и опционной к пенсионной реформепрограммы на e.gd.ru Задайте вопрос эксперту по адаптации возрастного персонала на e.gd.ruСмотрите и скачивайте 46дополнительные материалы Как сделать пенсионную реформу 52на сайте e.gd.ru источником дохода

Как нанять эффективного 56топ-менеджера: пять инструментовотбора лучших 60 92 96 Чек-лист, который пригодится на любом Лидерствособеседовании, на e.gd.ru 64 Гибкий ум: 10 упражненийКак конкурировать с «Яндексом» для развития креативностиза сотрудников Интерактивный тест «Насколько вы креативны?»Как виртуальная реальность помогаетналадить продажи на e.gd.ru Примеры виртуальных объектов на e.gd.ru 68 Клоунада или коучинг:Как «упаковать» бизнес, зачем бизнесу Тони Роббинс?чтобы получить кредит 72 Вредные советы: 98Каких сотрудников можно как мотивационные тренингибезболезненно заменить могут разрушить бизнесна аутсорсинге 76Почему бонусы за продажине работают Забота о себе 102 Образец таблицы для планирования продаж Как пережить кризисна на e.gd.ru среднего возраста Шаблон системы нормативов и мотивации 80 Что скачать: 106для менеджеров по продажам на e.gd.ru предприниматели рекомендуют полезные мобильныеИнструкция: как вывести на рынокпродукт, который никто не знает 84 приложенияКак узнать, чего хотят клиенты: Как устроены мозги 108четыре инструмента «Азбуки Вкуса» предпринимателей Для изучения трендов и тенденций В жизни и в бизнесе нужно 112скачайте исследования потребительских 90 крутить педалирынков на e.gd.ruКому повысилизарплаты в 2018 году

Генеральный директор№10, октябрь 2018Номер за 5 минутС Т РАТ Е Г И Я С повышением ставки НДС позднее 31 декабря. При этом до 20 процентов многие ком- сменить режим в течение годаКак перестать платить пании будут искать способы невозможно.НДС и не привлечь снизить возросшую налоговуювнимание налоговиков нагрузку. Переход на новую схему биз- неса не приведет к доначис-3 Различные схемы агрессив- лениям, если ФНС не удастся ной оптимизации НДС опасны, доказать, что ее цель — опти-главные ошибки предпринимате- инспекции жестко пресекают мизировать налоги. Сам фактлей, к которым может придраться все попытки уклонения от нало- разделения бизнеса и использо-налоговая гов. Зато компании могут перей- вание спецрежимов не считает- ти на специальные налоговые ся оптимизацией. режимы, которые не предусма- тривают оплату НДС. Положительных примеров в судебной практике не так Выбор режима налогообложе- много, но они показывают, ния — это воля предпринима- что дробить предприятие нужно теля. Налоговая не имеет права по определенным правилам. Мы указывать, какой режим при- разобрали безопасные способы, менять. Чтобы сменить режим, к которым не сможет придрать- нужно подать заявление не ся налоговая. Стр. 10МЕНЕДЖМЕНТ ИНСТРУМЕНТЫ БИЗНЕСАКак удержать сотрудников, Как работодателям уже сейчаскоторые хотят свободы подготовиться к пенсионной реформеЧеловеком, у которого внутри «сидит» предприни- По данным рекрутинговой компании Hays, 54 про-матель, управлять труднее. Поэтому ментальная цента респондентов в России сталкивалисьграница между интересами владельца и наем- с ущемлением прав по возрасту, а 77 процентовного сотрудника всегда остается. Однако можно вспомнили, когда из-за возраста пострадал их зна-сделать эту границу незаметной. Как предпри- комый. Но средний возраст россиян растет, пен-ниматели развивают в своих сотрудниках пред- сионный возраст увеличивается, а власти будутпринимательские навыки и при этом избегают бороться с дискриминацией — работать толькоконкуренции? Стр. 26 с молодыми удастся немногим. Стр. 46Как конкурировать с «Ян- Как сделать пенсион- Как нанять эффективно- Вредные советы: как моти-дексом» за сотрудников ную реформу источником го топ-менеджера: пять вационные тренинги могутСтр. 60 дохода инструментов отбора разрушить бизнес Стр. 52 лучших Стр. 98 Стр. 56

Собеседование длится от одногодо шести часов. Я долженвыяснить все нюансы характерачеловека» Владислав Фадеев, генеральный директор компании FK KGroup Стр. 5610 1. Выберите наугад четы- по которым его можно связать упражнений ре слова. Придумайте крите- с остальными четырьмя сло- для развития вами. Пример. «Карандаш», креативности рий, по которому одно из них «сова», «июль», «торт», «сви- будет лишним. Пример. «Соба- дание». Торт можно украсить Стр. 92 ка», «облако», «вода», «дверь». кремом, а карандашом — рас- Критерий. Собака, вода и дверь красить картинку. могут находиться в доме, а облако — нет. 3. Выберите два любых слова. С помощью этих слов 2. Составьте список из пяти слов. Выбери- создайте сцену преступления. Добавьте еще три слова наугад. те одно и найдите принципы,ИНСТРУМЕНТЫ БИЗНЕСА ЗАБОТА О СЕБЕКак узнать, чего хотят клиенты: Как устроены мозгичетыре инструмента «Азбуки Вкуса» предпринимателейТорговые площади растут на 11 процентов в год. Когда человек начинает свое дело, он меняется:У потребителей появилась возможность поку- становится более агрессивным, скептичным, воз-пать в разных местах. Они сравнивают качество будимым. Исследователи выяснили: мозг пред-и уровень сервиса, обслуживание, атмосфе- принимателей работает иначе, чем у наемныхру в магазинах ритейлера. Чтобы подстроиться служащих. Таблетки для предпринимателей уче-под аудиторию, «Азбука Вкуса» подробно исследу- ные еще не изобрели, но есть четыре способает ее предпочтения. Для этого достаточно исполь- «натренировать» ум, чтобы он лучше справлялсязовать четыре инструмента. Стр. 84 с задачами по управлению бизнесом. Стр. 108Инструкция: как вывести Как «упаковать» бизнес, Как виртуальная реаль- Почему бонусына рынок продукт, кото- чтобы получить кредит ность помогает наладить за продажи не работаютрый никто не знает Стр. 68 продажи Стр. 76Стр. 80 Стр. 64