หน่วยที่ 4 การโฆษณาและการส่งเสริมการขาย

หลกั สตู รประกาศนยี บตั รวชิ าชพี (ปวช.) หน่วยที่ 1 หน่วยท่ี 2 หน่วยที่ 3 ความรู้เกี่ยวกบั การขายและแนวคิด ประเภทและลกั ษณะของงานขาย ชอ่ งทางการจดั จาหน่ายสินคา้ ทางการตลาด หน่วยที่ 5 หน่วยที่ 6 หน่วยท่ี 4 ความรู้เกี่ยวกบั ตนเอง ความรู้เก่ียวกบั กิจการ การโฆษณาและการส่งเสริมการขาย หน่วยที่ 8 หน่วยที่ 9 หน่วยที่ 7 ความรู้เก่ียวกบั ลูกคา้ ความรู้เก่ียวกบั คแู่ ข่งขนั ความรู้เก่ียวกบั ผลภิ ณั ฑ์ หน่วยที่ 11 หน่วยท่ี 12 หน่วยที่ 10 โอกาสและความกา้ วหนา้ ของพนกั งาน เทคโนโลยกี บั การขาย ความรู้เกี่ยวกบั เทคนิคการขาย

หน่วยการเรียนรทู้ ่ี 4 การโฆษณาและการสง่ เสรมิ การขาย สาระการเรยี นรู้ ผลการเรียนรทู้ ค่ี าดหวัง 1. ความหมายและความสาคัญของการ 1. อธิบายความหมายและความสาคญั ของการ โฆษณา โฆษณาได้ 2. วตั ถุประสงคข์ องการโฆษณา 2. บอกวตั ถปุ ระสงคข์ องการโฆษณาได้ 3. ประเภทของการโฆษณา 3. บอกประเภทของการโฆษณาได้ 4. สอ่ื ทใี่ ชใ้ นการโฆษณา 4. เลอื กใช้ส่อื ท่ใี ชใ้ นการโฆษณาได้ 5. ความหมายและความสาคญั ของการ 5. บอกความหมายและความสาคญั ของการ สง่ เสรมิ การขาย ส่งเสรมิ การขายได้ 6. วัตถปุ ระสงค์และเปา้ หมายของการ 6. บอกวตั ถปุ ระสงค์และเป้าหมายของการ สง่ เสริมการขาย ส่งเสริมการขายได้ 7. ประเภทและวิธกี ารสง่ เสรมิ การขาย 7. บอกประเภทและวธิ กี ารส่งเสรมิ การขายได้

ความหมายและควสมสาคัญของการโฆษณา การโฆษณา (Advertising) หมายถึง การสื่อสารข้อมลู ขา่ วสารเกีย่ วกบั สินค้า หรือบรกิ ารไปยงั กลุ่มลูกค้า ทม่ี ีอย่กู ระจัดกระจายเปน็ จานวนมาก ในเวลาอนั รวดเรว็ โดยใช้ สอ่ื ประเภทตา่ ง ๆ เป็นการเสนอขายสนิ คา้ หรือบริการ การโฆษณานจ้ี ัดทาขน้ึ เพื่อสนับสนนุ การขายของพนักงานขาย การโฆษณามคี วามสาคัญตอ่ ธรุ กิจและสงั คมในปจั จบุ ันเนือ่ งมาจากสาเหตุดงั น้ี 1. เพราะมีการแข่งขนั ทางธุรกจิ มากข้นึ 4. เพราะเปน็ การลดคา่ ใช้จ่ายของธุรกิจ 2. เพราะตลาดมกี ารขยายตัวรวดเรว็ ขึ้น 5. เพราะมีการผลิตสินค้ามากขึ้น 3. เพราะเปน็ การเพม่ิ คณุ คา่ ให้กบั สนิ คา้ และบรกิ าร 6. เพราะเป็นเครือ่ งมอื ชว่ ยใหพ้ นกั งานขาย เสนอขายสนิ คา้ ได้ดขี ึ้น

วัตถุประสงคข์ องการโฆษณา 1 เพอ่ื นาผลติ ภัณฑ์ใหม่ เพื่อป้องกนั ไม่ให้ลูกค้าหนั ไป 5 เขา้ สตู่ ลาด ซื้อสนิ ค้าของคู่แขง่ ขนั 6 7 2 เพ่ือเพ่มิ การใช้ เพอื่ ใหค้ วามรคู้ วามเข้าใจ 8 สนิ คา้ ของผ้บู ริโภค แกผ่ ้บู ริโภค 3 เพ่ือเพ่มิ ยอดขาย เพ่ือสนับสนุนวธิ กี าร ขายอย่างอ่นื 4 เพอ่ื สรา้ งภาพพจน์ เพอ่ื เข้าถงึ ลูกค้าท่อี ยู่ ของบรษิ ัท ห่างไกลได้

ประเภทของการโฆษณา 1. การโฆษณาระดับชาติ (National Advertising) 2. การโฆษณาเพื่อขายปลกี 3. การโฆษณาสินค้าท่ีใช้ในกจิ การอุตสาหกรรม 5. การโฆษณากับบคุ คลเฉพาะอาชีพ 4. การโฆษณาเพ่อื การคา้ 7. การโฆษณาเพอ่ื ขายสินค้าทางไปรษณีย์ 6. การโฆษณาเพ่อื สรา้ งภาพลักษณ์หรอื การโฆษณาเพ่ือสงั คม (Social Advertising)

สอื่ ทใี่ ชใ้ นการโฆษณา 1. ส่ือบุคคล ปจั จยั ในการพิจารณาเลอื กใช้สอื่ 2. ส่ือส่ิงพมิ พ์ (Printed Media) - เงนิ ทนุ 3. สอื่ มวลชน (Mass Media) - ตลาดเป้าหมาย - ลักษณะของสนิ ค้าและบริการ 4. สอื่ โฆษณากลางแจง้ - การกระจายสนิ ค้า (Outdoor Advertising Media) - จังหวะและเวลาความถี่ของการโฆษณา 5. ส่ือโสตทัศน์ - คแู่ ขง่ ขัน - อายุของส่อื 6. ส่ือโฆษณาโดยใชไ้ ปรษณยี ์อเิ ล็กทรอนกิ ส์

ความหมายและความสาคัญของการส่งเสริมการขาย การสง่ เสรมิ การขาย (sales Promotion) หมายถงึ กิจกรรมการส่งเสริมการตลาดท่ีจะจงู ใจหรอื กระต้นุ ให้ ผู้บริโภคมคี วามต้องการสนิ ค้าและบริการเพ่ิมขน้ึ ในระยะเวลาส้ัน หรอื หมายถึงวธิ ีการตา่ ง ๆ ที่ใช้ในการจงู ใจเพ่อื ให้ขายสนิ คา้ เมาก ในเวลารวดเรว็ และมีผลกาไร การส่งเสริมการขายมีความสาคัญต่อธุรกิจ ต่าง ๆ มาก เพราะจะทาให้ยอดขายเพ่ิมขึ้น รวมท้ังสามารถขยายสินค้าได้กว้างขวางออกไป ซึ่งจะทาให้ธุรกิจต่าง ๆ ดาเนินกิจการอยู่ต่อไปได้ ดว้ ยดี

วัตถปุ ระสงค์และเปา้ หมายของการสง่ เสริมการขาย วตั ถปุ ระสงค์หลกั ของการส่งเสริมการขาย 1. เปน็ การตดิ ต่อส่อื สาร 2. เป็นการเสนอส่งิ จูงใจ 3. เพอื่ เปน็ การสนบั สนุนและใชร้ ่วมกับการโฆษณาและกจิ กรรมการขายโดยใช้พนักงานขาย วตั ถุประสงค์ เปา้ หมาย 1. เพอ่ื กระตุน้ ให้เกดิ การสอบถาม 1. เกิดการเปล่ียนแปลงทศั นคตแิ ละ 2. เพอ่ื เพม่ิ การซ้ือสินค้าจากลูกคา้ พฤติกรรมทีม่ ีตอ่ สนิ คา้ และบริการ 3. เพอื่ สนนั สนุนใหเ้ กิดการซ้ือซา้ 4. เพอ่ื เพิ่มจานวนลูกค้าใหม้ ากขึน้ 2. การสง่ เสรมิ ใหม้ พี ฤติกรรมทมี่ นั่ คงถาวร 5. เพอ่ื ให้มีการซ้อื สินค้ากกั ตุน กบั สนิ ค้าและบรกิ ารนั้น ๆ ตลอดไป

ประเภทและวิธกี ารสง่ เสรมิ การขาย ประเภทของการสง่ เสรมิ การขายท่มี อี ยู่ใน วิธีการส่งเสรมิ การขาย วงการธรุ กิจปจั จบุ นั มอี ยู่ 3 รปู แบบ 1. การชงิ โชค 1. สง่ เสรมิ การขายแบบมุ่งสู่ผู้บริโภค 2. การลดราคาสนิ ค้า 2. ส่งเสริมการขายแบบมูง่ สพู่ อ่ คา้ คนกลาง 3. การแจกของตวั อยา่ ง 3. ส่งเสรมิ การขายแบบมุ่งส่พู นกั งานขาย 4. กรใช้คูปอง 5. การให้ของแถม