โครงสร้าง-วิชาการส่งเสริมการขาย

การจดั ทําโครงสรางรายวิชารายวชิ าการบัญชหี า งหุน สวน รหัสวชิ า ง 2202-2006 ระดับชน้ั มธั ยมศึกษาปที่ 6 กลุมสาระการเรยี นรู การงานอาชีพและเทคโนโลยี จดั ทําโดย นางสาวปท มา ปลง่ั เปล่ือง ตาํ แหนง ครูผูชวย โรงเรยี นราชประชานุเคราะห 31 ตาํ บลชา งเคง่ิ อําเภอแมแ จม จงั หวดั เชยี งใหม สํานักบริหารงานการศึกษาพเิ ศษสํานักงานการศกึ ษาขน้ั พ้ืนฐาน กระทรวงศกึ ษาธิการ

รายวิชา การสง เสริมการขาย รหัสวิชา 2202-2006 ระดับช้นั มัธยมศึกษาปที่ 6 ภาคเรยี นท่ี 2 ปก ารศึกษา 2561 จาํ นวน 80 ช่ัวโมง จํานวน 2 หนวยกิตคาํ อธบิ ายรายวชิ า : ศกึ ษาและปฏิบัติเกีย่ วกับหลกั การสงเสรมิ การขาย การสงเสริมการขายมงุ สูผบู ริโภค การสง เสริมการขายมงุ สูคนกลาง การสง เสริมการขายมงุ สพู นักงานขาย ปญหาและอปุ สรรค การวัดผลและประเมนิ ผลกฎหมายและจรรยาบรรณการสง เสรมิ การขาย เทคโนโลยสี ารสนเทศและการสือ่ สารการสง เสริมการขายผลการเรียนรู 1. เขาใจหลกั การและกระบวนการสง เสริมการขาย 2. เขา ใจกฎหมายและจรรยาบรรณการสงเสริมการขาย 3. เขา ใจเทคโนโลยสี ารสนเทศและการสื่อสารการสง เสริมการขาย 4. มที ักษะในการวางแผนและจัดกิจกรรมสงเสรมิ การขายตามสถานการณท างการตลาด 5. มีเจตคตแิ ละกจิ นิสยั ท่ดี ใี นการทาํ งานดว ยความคดิ ริเริ่มสรางสรรค ความกระตือรือรน การทํางานเปนทมี และความประหยดัรวมทง้ั หมด.............5...............ผลการเรียนรู

ผงั มโนทัศน รายวิชา การสงเสรมิ การขาย รหสั วิชา 2202-2006 ระดบั ชน้ั มัธยมศกึ ษาปที่ 6 ภาคเรยี นที่ 2 ปก ารศกึ ษา 2561 ชื่อหนวยท่ี 1 ความรเู กยี่ วกับการสงเสริมการ ชือ่ หนวยท่ี 2 บทบาทและกระบวนการ ขายและการติดตอ สื่อสาร สง เสรมิ การขาย จํานวน 6 ชวั่ โมง : 5 คะแนน จํานวน 8 ชั่วโมง : 5 คะแนน สอบปลายภาค ช่ือหนวยท่ี 3 การสงเสรมิ การขายมุงสูการบริโภค 30 คะแนน จํานวน 8 ช่วั โมง : 5 คะแนน สอบกลางภาค รายวิชา การสง เสรมิ การขาย ชื่อหนวยท่ี 4 การสงเสรมิ การขายมงุ สูค นกลาง 20 คะแนน ชัน้ มัธยมศึกษาปที่ 6 จํานวน 8 ชว่ั โมง : 5 คะแนน จาํ นวน 80 ชั่วโมงช่อื หนวยที่ 10 จรรยาบรรณในการสง เสริม ชอื่ หนวยท่ี 5 การสง เสรมิ การขายมุงสพู นักงานขาย การขาย ชอ่ื หนวยที่ 8 ปญ หาและอุปสรรคในการสง เสริม จํานวน 8 ชวั่ โมง : 5 คะแนน การขาย จาํ นวน 6 ชว่ั โมง : 3 คะแนน ช่อื หนวยท่ี 6 กระบวนการวางแผนการสง เสริมการขาย จํานวน 10 ช่ัวโมง : 6 คะแนน จํานวน 6 ชวั่ โมง : 5 คะแนน ชอื่ หนวยท่ี 9 แนวโนมการสงเสริมการขาย จํานวน 8 ช่ัวโมง : 5 คะแนน ช่อื หนวยที่ 7 การวัดและประเมินผล จาํ นวน 10 ชั่วโมง : 6 คะแนน

รายวิชาการสงเสรมิ การขาย ระดับชัน้ ม.6 สาขาการบญั ชี จาํ นวน 80 ชั่วโมง ปก ารศกึ ษา 2561ที่ ชือ่ หนวยการเรยี นรู มาตาฐาน/ตวั ชี้วดั สาระสําคญั เวลา คะแนน ผลการเรียนรู ( ความคิดรวบยอด ) (ช่วั โมง) PAK K พุทธพิ สิ ยั ทกั ษะพสิ ัย เจตพสิ ยั พทุ ธิพสิ ยั (ความรู) (ทกั ษะ) (เจตคติ) (ความรู)1 ความรูเ กย่ี วกบั การ 1. เขาใจหลกั การและ ธุรกิจในปจจุบนั มีการแขง ขันกนั มาก ผูประกอบการแตละราย 8 1 3 1 5สง เสริมการขายและการ กระบวนการสงเสริมการ ยอ มตองการทจี ะเปน ผนู าํ ทางธรุ กิจ จึงพยายามหาแนวทางเพื่อตดิ ตอส่ือสาร ขาย วางกลยทุ ธท่ีจะนาํ ธุรกจิ ไปสูความสาํ เร็จ ดงั นัน้ กจิ กรรมการ สงเสรมิ การขายจึงเปนเคร่อื งมอื อยา งหนึง่ ทจี่ ะถูกนาํ มาใชเ พ่อื ความสาํ เร็จดานการตลาด เนอ่ื งจากผูซ้ือใหความสําคญั กบั สงิ่ พิเศษท่ีจะไดร บั นอกเหนือจากสนิ คา ทซี ือ้ ผูป ระกอบการจึงหา วธิ มี อบสง่ิ พิเศษตาง ๆ ใหแกผซู ้ือ เพื่อกระตุนใหขายสินคาให ไดม ากท่สี ุด ท้งั น้ี ยงั รวมไปถงึ คนกลางและพนักงานขาย โดยมี กติกา คือ หากปฏิบัตติ ามเง่ือนไข หรอื มียอดขายตามที่กําหนด ก็จะมอบสิ่งพเิ ศษนัน้ ให จึงนับวาการสงเสรมิ การขายเปน เครือ่ งมือทที่ ําใหก จิ การประสบความสาํ เรจ็ ดา นการตลาดเปน อยางมาก2 บทบาทและกระบวนการ ผลิตภณั ฑข องธุรกจิ เกือบทุกประเภททีต่ องอาศยั การสง เสริม 8 2 2 1 5สง เสริมการขาย การขาย เพือ่ กระตุนใหผบู รโิ ภคสนใจและตดั สินใจซ้ือสนิ คา มากขึน้ การสงเสรมิ การขายจึงมบี ทบาทมากในการทําให ยอดขายเพิ่มสูงขึน้ และยังทาํ ใหล ูกคารจู กั จดจาํ ผลติ ภณั ฑข อง กิจการได ซ่ึงจะสง ผลใหลกู คา มีทศั นคติทดี่ ตี อกจิ การมากขึน้ ดวย อยา งไรก็ตาม การทํากิจกรรสง เสรมิ การขายจะตอ งใช งบประมาณสงู กอนลงมือทํากิจกรรมสง เสรมิ การขาย จงึ ควรมี การวางแผนอยางรอบคอบ ในแตล ะขัน้ ตอนของกระบวนการ สง เสรมิ การขาย เพือ่ ใหงานดาํ เนนิ ไปอยา งปประสิทธภิ าพ

3 การสงเสริมการขายมุงสู 4. มที กั ษะในการวางแผน กจิ กรรมสง เสริมการขายเปนกจิ กรรมที่จดั ทาํ ขนึ้ เพอื่ เปน 8 1 315ผูบรโิ ภค และจดั กิจกรรมสง เสริมการ แรงจงู ใจกระตุนใหผูบ ริโภคตัดสนิ ใจซอื้ สนิ คา ไดเ รว็ ขึน้ และยัง ขายตามสถานการณทางการ เปนการเพ่มิ ประสทิ ธภิ าพของหนวยงานขายใหขายสนิ คา ไดใ น ตลาด ปรมิ าณท่ีมากขึ้น สามารถปฏิบตั งิ านดา นการขายไดอยา งมี คุณภาพ อกี ทั้งยังเปนการดงึ ดูดลูกคาในปจ จบุ นั ลูกคาเกา และลูกคา ใหมใ หซ ื้อสินคา ของกจิ การตลอดไป การสงเสรมิ การ ขายชวยเพมิ่ อัตราการใชผ ลติ ภัณฑ หรือแมกระท่งั การแนะนาํ ตราสินคาใหผบู รโิ ภครูจัก จดจําและยอมรบั ดงั น้นั การ สง เสริมการขายจงึ เปน เครื่องมือการตลาดในระยะส้นั มากกวา ระยะยาว4 การสง เสรมิ การขายมุงสู 4. มที ักษะในการวางแผน การสง เสริมการขายมงุ สูคนกลาง เกดิ ข้ึนเนอื่ งจากการขยายตัว 8 2 2 1 5คนกลาง และจัดกิจกรรมสงเสรมิ การ เพิ่มขน้ึ ของตลาด ซ่ึงผูผลติ จําเปนตอ งอาศัยคนกลางทําหนาท่ี ขายตามสถานการณทางการ ในการจาํ หนา ยสินคา ดว ย ดงั นั้น การสงเสรมิ การขายมงุ สูค น ตลาด กลางจงึ มีหนา ทกี่ ระตนุ หรือจูงใจผูซอ้ื ใหซื้อไปจาํ หนา ยอกี ตอ หนงึ่ จึงถือไดวา คนกลางเปน ชอ งทางการจัดจําหนา ยท่ีสาํ คัญ อยางหนง่ึ ตอการสงเสรมิ การขายในตลาด5 การสงเสริมการขายมงุ สู 4. มที ักษะในการวางแผน การสงเสริมการขายมุงสพู นกั งานขาย ตองอาศัยเคร่ืองมือการ 8 1 2 2 5พนักงานขาย และจัดกจิ กรรมสง เสรมิ การ พยากรณค วามคมุ คาของคา ใชจ า ย ผลท่ีจะไดร ับจาก ขายตามสถานการณท างการ กระบวนการในการทําการขาย การใชจ ติ วทิ ยาเฉพาะบคุ คลใน ตลาด การจูงใจลกู คา เพ่ือการตัดสินใจซือ้ สนิ คา หรือบริการและ คุณภาพในการทําการขายทปี่ ระกอบดว ยการการสรา ง บรรยากาศระหวา งการขาย การสรา งความเขาใจเกีย่ วกับ พฤตกิ รรมการตดั สินใจของผูบรโิ ภค การสรางแรงจูงใจและการ สรางความสัมพันธร ะยะยาว

6 กระบวนการวางแผนกา 4. มีทกั ษะในการวางแผน การสงเสริมการขายจะประสบความสําเรจ็ ไดน ั้น ตอ งอาศัย 6 1 225 สงเสรมิ การขาย 10 2 316 และจดั กจิ กรรมสงเสรมิ การ กระบวนการวางแผนตามขน้ั ตอนอยา งมีประสิทธภิ าพ ซึง่ จะ 10 1 3267 การวดั ผลการสง เสริม การขาย ขายตามสถานการณทางการ สง ผลใหแ ผนการตลาดของกิจการประสบความสําเรจ็ ตาม8 ปญ หาและอปุ สรรคใน ตลาด เปาหมายขององคกรอีกดวย ดงั น้นั จงึ ควรไดม ีการวางแผน การสง เสริมการขาย อยางรอบคอบ เรมิ่ ตั้งแตก ารศกึ ษาขอ มูล การวิเคราะห สถานการณตาง ๆ อยา งแมน ยํา โดยโปรแกรมการสงเสริมการ ขาย ตอ งสอดคลองกับกลุมเปาหมาย และมีการประเมนิ ผล กิจกรรมอยา งมีคณุ ภาพ เพือ่ ใหกจิ กรรมน้ันคุมคากับการลงทนุ รวมทั้งพิจารณางบประมาณการสง เสริมการขายใหเ หมาะสม กับสภาพแวดลอมทางการตลาด 4. มที ักษะในการวางแผน การสง เสริมการขายเปนกิจกรรมทางการตลาดทช่ี ว ยกระตุนใหเกดิ การซ้อื และจัดกจิ กรรมสง เสรมิ การ ขายสินคา ในระยะเวลาอนั ส้ันหรอื เกิดการตดั สินใจที่รวดเรว็ การสงเสรมิ ขายตามสถานการณทางการ การขายแตละชนิดทีห่ นว ยงานเลือกใชน น้ั จะเปนไปตามเปาหมายหรอื ตลาด วัตถุประสงคที่ตองการจะไดร บั หลังจากท่ีมกี ารจัดการสง เสริมการขาย และวธิ กี ารทจ่ี ะทาํ ใหท ราบวาการสงเสริมการขายประสบความสาํ เร็จ หรอื ไม ตองมกี ารวดั ผลและประเมินผลการสงเสริมการขายเพอื่ นาํ ไป เปนขอ มูลปรบั ปรุงแกไ ขตอ ไป 2. เขาใจกฎหมายและ การจัดกิจกรรมสง เสรมิ การขายของแตล ะกจิ การ อาจประสบ จรรยาบรรณการสงเสรมิ การ กับปญ หาและอปุ สรรคในการสง เสริมการขาย เนอื่ งมาจาก ขาย หลายสาเหตุ บางคร้งั กจิ การขาดงบประมาณในการจดั ทาํ หรอื 3. เขา ใจเทคโนโลยี มกี ฎหมายควบคมุ อยางเขมงวดเกินไป รวมท้งั ขาดการแจง สารสนเทศและการส่อื สาร ขอ มูลขาวสารใหผบู รโิ ภคหรอื ลูกคาเปา หมายทราบเปนระยะๆ การสง เสรมิ การขาย โดยผา นสื่อประเภทตาง ๆ ทั้งน้ี ปจจัยทกี่ อใหเ กดิ ปญหาในการ ดาํ เนินงานสง เสรมิ การขายมหี ลายประการดวยกนั ซึ่งปญ หา และอปุ สรรคบางอยา งกิจการก็สามารถแกไขไดเปน อยา งดี

9 แนวโนม ในการสง เสรมิ 3. เขาใจเทคโนโลยี การสง เสรมิ การขายถูกนํามาใชเปน เครอ่ื งมือทางการตลาดท่ี 8 1 315 การขาย 6 1 สารสนเทศและการสือ่ สาร สาํ คญั มาก เนือ่ งจากเปน สว นหนง่ึ ของแผนการตลาด ดงั น้ัน จึง 80 11310 จรรยาบรรณในการ สง เสรมิ การขาย การสง เสริมการขาย ควรพิจารณาแนวโนม ของการสง เสริมการขายไปพรอมกับ 20 3011 สอบกลางภาค แนวโนมของการตลาดในปจ จบุ ันท่เี ปล่ยี นแปลงไปอยา งรวดเรว็ 10012 สอบปลายภาค ไมว าจะเปนพฤติกรรมการซ้อื ของลกู คา เอง หรอื การ เปลี่ยนแปลงทางการตลาดท่มี เี ทคโนโลยีเขา มาเกีย่ วขอ งอยาง แพรห ลาย แรงจูงใจการสงเสรมิ การขายจึงเขา มามีบทบาท เพือ่ กระตนุ ใหลูกคาเกดิ ความตองการและตัดสนิ ใจซอ้ื ในที่สุด 2. เขาใจกฎหมายและ ในการจัดกจิ กรรมสง เสรมิ การขายนน้ั ผปู ระกอบการจําเปน จรรยาบรรณการสงเสริม อยางยง่ิ จะตอ งมคี ุณสมบตั แิ ละจรรยาบรรณของนักธรุ กิจดวย การขาย ทัง้ นี้ เพราะถา นักธรุ กจิ ไมม คี ุณสมบัติหรอื จรรยาบรรณท่ีดีก็คง จะนําธุรกจิ หรอื กิจการใหประสบความสาํ เร็จคอนขางยาก อยางนอ ยเม่ือผปู ระกอบการจะจัดกจิ กรรการสงเสริมการขาย จะตองมีจรรยาบรรณตอตนเอง ลกู คา เพอื่ นรว มงาน คแู ขงขัน และสงั คม จรรยาบรรณเหลาน้ีจะมสี วนชว ยใหก ิจการดาํ เนนิ ไป ไดด ว ยดี และนาํ ไปสคู วามสาํ เรจ็ ไดใ นที่สดุ ปรนัย/อตั นัย ปรนยั /อัตนยั รวม