ebook 45 บทเขียน เปลี่ยนสิ่งที่เห็นเป็นธุรกิจผลิตเงิน

~ 98 ~ ท่ีโดนปลกู ฝงั คา่ นิยมทวี่ ่า ...“ตงั้ ใจเรยี นนะลูก จบมาจะไดเ้ ปน็ เจา้ คนนายคน” ผลลัพธค์ อื ผมเหน็ บางคน ทกุ วนั น้ยี ังเป็นลกู จา้ ง เป็นพนกั งานประจา หรอื จบสูงจนหางานทาไมไ่ ดก้ ็มี ผมไม่ได้บอกว่าอาชีพอน่ื ไมด่ ี แตใ่ นกลมุ่ ทเี่ ราเจอกัน สว่ นใหญท่ ่ีประสบความสาเรจ็ สมัยเรียนดูเหมอื น ไมเ่ ปน็ โลเ้ ปน็ พาย แตว่ ัยทางานกลับกา้ วหนา้ ชีวิตติดจรวดมากกว่าเพอื่ นรว่ มรนุ่ ทุกคน ผมแอบถามเคล็ดลบั จากเพ่อื นนักธรุ กจิ (สไตลเ์ ดก็ เกเร) แลว้ สรปุ มาใหค้ ณุ ดังน้ี… Key#1 สงสัยถามเลย อย่าเกบ็ ไว้ในใจ ● แค่อยากไมพ่ อ คาถามทีต่ อ้ งตอบใหไ้ ด้ คือ ถ้าไมไ่ ดจ้ ะเกดิ อะไรขนึ้ แล้วถา้ ได้ละ่ ชวี ติ จะเปน็ ยงั ไง? ● ถามให้ฉลาด ถามแบบคนมขี อง ● อยา่ ถามแบบ ทาไงผม / หนจู ะสาเรจ็ เหมือนพบ่ี ้าง! (ทาตาปริบ ๆ) ● ระวงั จะโดนถามกลับ แล้วทาไมถึงคิดวา่ ตัวเองจะไม่สาเรจ็ ละ่ ? ● ผ้ใู หญเ่ อ็นดเู ด็กเสมอ ถามเลยไมต่ อ้ งอาย ถา้ คณุ ตงั้ ใจจริง กดั ไม่ปลอ่ ย ถอยไม่ได้ ชัวร์ 100 % สาเร็จแน่นอน Key# 2 ถามผูร้ ู้ (มผี ลลพั ธ์จรงิ ) => ลงมือทา => ติดปญั หา => หาทางแก้ => ทางแกต้ ิดปญั หา => ถามผรู้ ู้ ● หลายคนทาผิดขั้นตอน คือ สงสยั => ถาม => ได้คาตอบ => สงสัยใหม่ => ถาม (ถามไปเรอื่ ย) ไม่ลงมอื ทา (ทากอ่ น ลยุ ก่อน แล้วคอ่ ยถาม) ● แบบน้ีใครอยากแนะนาคณุ …เดนิ ไปตอ่ ทา้ ยแถวคนท่ี 1,000 แล้วค่อยมาถามใหม่นะ ● วิชาการไม่เก่ง สเู้ ดก็ เรยี น 4.00 ไม่ได้สกั คน สว่ นใหญว่ ชิ ากู ประสบการณก์ ู ลุยเองลว้ นๆ (โรงเรียนไม่เคยสอน) ● เกรดเฉลย่ี สมยั เรยี น 1.25 เกรดเฉล่ยี ชวี ติ ปจั จบุ นั 4.00 (ถ้าจะวดั วดั ผลลพั ธป์ จั จบุ ัน ชดั เจนทีส่ ดุ ) เพจ : สรปุ ให้แล้วนะ VIP SUMMARY LIVE

~ 99 ~ 2. ฉลำดถำม ทุ่นเวลำได้ เม่อื คุณต้งั คาถามถกู ต้องกบั ตวั เองเรยี บร้อยแล้ว คุณตอ้ งรู้ดว้ ยว่า เส้นทางทีค่ ณุ ต้องการประสบความสาเรจ็ คุณควรถามใคร เคยไดย้ นิ ไหม “ถำมคนผดิ คิดจนตวั ตำย” สาเหตเุ ป็นเพราะ กว่าคุณจะรู้ตวั วา่ เดนิ ผิดทาง อาจกินเวลานาน 5 ปี 10 ปี เลยทีเดยี ว คณุ อาจสงสัยว่า มนั มีดว้ ยเหรอ คนเดินผดิ ทาง 5 ปี 10 ปี หรอื ตลอดชวี ติ กวา่ จะรู้ตัวอีกทกี แ็ กผ่ มหงอก หมดอายขุ ยั ก่อนวัยอันควร ขอตอบเลยวา่ มคี รบั คน ๆ นัน้ นอกจากไมเ่ คยตง้ั คาถามทีถ่ ูกตอ้ งกบั ชีวติ แลว้ ยงั ถามผดิ คน และได้รบั คาแนะนาแบบผดิ ๆ ไปตลอดชีวิต (คำเตือน : คนนนั้ อำจเป็น ‘คณุ ’) ตัวอยำ่ งเชน่ A : ถามผิด เดนิ ผิด ชีวิตหมดพลงั ● คณุ อยากมธี ุรกิจของตัวเอง อยากเปน็ นกั ธรุ กจิ ทย่ี ิ่งใหญ่ อยากเป็นอายนุ อ้ ยรอ้ ยล้าน ฝนั ใหญ่ ใจพองโต …แต่คณุ ดันไปถามเพอ่ื น ญาติ พ่ี น้อง คนในครอบครวั พวกเขาหวงั ดี กลัวคุณเจ็บ กลวั คุณเจง๊ เลยให้คาแนะนากบั คุณแบบ ดับฝนั หกั ปีก เตะตัดขา กดหน้าจมโคลน แลว้ โยนลงนา้ ● บา้ ! ฝนั เฟอื่ ง ตน่ื ๆ วางถุงกาวลง เชญิ รบั ยาช่อง 3 ไม่เวิรค์ อยา่ ทาเลย เหนือ่ ยเปลา่ สารพดั คาแนะนาดีๆ ตอกย้าคุณทกุ วนั ถามทีไร พดู คาเดมิ ซ้า ๆ ย้า ๆ ถ้าคณุ ไมห่ นักแนน่ หวนั่ ไหวงา่ ย คณุ จะกลบั ไปทางาน เอาทท่ี างบ้านสบายใจ คือ นง่ั สบายกน้ ในหอ้ งแอร์ แต่ไมส่ บายใจ(คณุ )ในห้องส้วม – ชีวติ แบบน้ีเซฟสุด ๆ เซฟกว่าผู้รักษาประตูซะอกี B : ถามดี ถามได้ ชีวิตไปไกลอยา่ งใจปรารถนา เพจ : สรปุ ใหแ้ ล้วนะ VIP SUMMARY LIVE

~ 100 ~ ● คุณอยากมธี ุรกจิ ของตวั เอง คณุ เอาตวั เองไปอยูใ่ นสภาพแวดล้อมท่ชี ่วยสง่ เสรมิ ให้คณุ ประสบความสาเร็จ เช่น หนังสอื ธรุ กจิ สัมมนาธรุ กจิ วงลอ้ มนกั ธรุ กจิ เพอื่ นทเี่ ป็นนกั ธรุ กิจ เม่ือคุณเข้าไปอยใู่ นส่งิ แวดล้อมเหลา่ นี้ . ● หน้าท่คี ุณคอื ถามคาถามทคี่ ณุ อยากรู้ หรอื ขอคาแนะนาในการทาธรุ กจิ ใหป้ ระสบความสาเรจ็ จากบุคคลเหลา่ นั้น สิ่งแวดล้อมที่เตม็ ไปด้วยพลงั ความสาเรจ็ จะส่งเสริม สนบั สนุน ทาให้คุณประสบความสาเรจ็ ตามไปด้วย ● จากทค่ี ณุ คิดไวว้ ่า คงต้องใชเ้ วลา 5 ปี 10 ปี เม่ือคุณอยู่ ถกู ที่ ถูกเวลำ ถูกคน จะเหมือนคุณ ติดตง้ั เครือ่ งเรง่ ความสาเรจ็ อะไรทคี่ ณุ อยากทา อะไรท่คี ณุ ตอ้ งการ เปา้ หมายทคี่ ณุ วางเอาไว้ จะสาเรจ็ ได้ไวแบบติดจรวด ● จนคณุ เองก็ยัง งงๆ วา่ คุณมาถึงจดุ นี้ได้ยังไง จดุ ทไี่ ม่ตอ้ งนงั่ ทางานที่ไม่ได้รกั จุดท่ีเปน็ นายตวั เอง จุดท่ปี ระสบความสาเรจ็ อยา่ งใจฝัน – คาตอบคอื เพราะคณุ ฉลาดถาม คณุ ร้วู า่ คณุ ควรถามใคร ถงึ จะไดค้ าตอบทที่ รงประสทิ ธิภาพทสี่ ดุ คำตอบไมไ่ ดเ้ ปล่ียนชวี ติ คณุ กำรกระทำตำ่ งหำกที่เปลี่ยนชีวติ คุณ ตลอดกำล Tip : คาตอบทท่ี รงประสิทธภิ าพ คอื เมอ่ื คุณทาทนั ที จะปรากฏผลลพั ธ์ 3 ขอ้ ไม่ขอ้ ใดขอ้ หน่งึ รวมกันทงั้ หมด 3 ข้อ คือ 1. ชวี ิตพ่งุ 2. รายไดพ้ งุ่ 3. ทะลุเป้าหมายเร็วกวา่ กาหนด (ย่นอนาคตเรว็ ขึน้ จนคณุ คาดไมถ่ งึ ) เพจ : สรปุ ใหแ้ ล้วนะ VIP SUMMARY LIVE

~ 101 ~ 3. ถำมเป็น เหน็ ผลได้ดกี วำ่ ไม่ว่าคุณจะทาธุรกิจ เป็นเซลส์ เปน็ นกั พดู นกั ขาย ขายไอเดยี ขายความรู้ ขายความสามารถ ทกุ อย่างล้วนแล้วเกิดจากการเจรจา โน้มน้าวคนอ่นื ทงั้ ส้นิ ไม่วา่ ใครก็ตามที่มี Skill ในเรอื่ งของการพูด โดยเฉพาะการถามจะทาใหค้ ณุ ได้สงิ่ ที่คณุ ตอ้ งการไดอ้ ย่างงา่ ยดาย ถ้าคุณเป็นเซลส์ อยากขายสินคา้ ใหก้ บั ลกู คา้ รายน้ี แต่ตดิ ตรงท่ีคณุ เจรจา โนม้ น้าว ไมเ่ ป็น คณุ กไ็ มส่ ามารถปิดการขายได้ ตัวอยำ่ งเช่น ● ลูกค้าเดนิ เข้ามาดรู ถยนต์ ถา้ คุณเป็นเซลสใ์ หม่ คุณอาจทักทายตามสเตป็ ● สวัสดีครบั สนใจรุน่ ไหนสอบถามไดน้ ะครบั …แล้วกเ็ งยี บ (Dead Air) ลกู คา้ บางคนอาจไมต่ อบ หรือพยกั หนา้ เฉยๆ ● เพราะเขาไปทีไ่ หน มกั ได้ยนิ คานอี้ ยูเ่ ป็นประจา …ผมไม่ไดบ้ อกวา่ ไมด่ ี สง่ิ ท่ีคณุ ทาไม่ผดิ ครบั ● ลูกค้าตอ้ งการคนทเี่ ข้าใจเขา ใครตอบโจทยค์ วามตอ้ งการไดม้ ากกว่า เขา้ ใจมากกว่า ก็ไดล้ ูกคา้ รายน้นั ไป ● อกี กรณี ถ้าเป็นเซลสท์ ่ีมปี ระสบการณ์ มีความสามารถเจรจา ตอ่ รอง โนม้ น้าวเกง่ Take#2 Action! ● ลกู คา้ เดินเข้ามาดูรถยนต์ …สวสั ดคี รับ ผมท็อป ทปี่ รกึ ษาโตโยตา้ พระรามเก้า ยินดีให้บรกิ ารครบั ● ไม่ทราบว่าคณุ ลูกค้าตอ้ งการใชร้ ถยนตเ์ พอ่ื วตั ถปุ ระสงค์ใดบา้ งครบั ● (ลูกค้า) ผมอยากไดร้ ถให้ลกู สาว ขับไปทางาน เอาราคาสมเหตุสมผล ไม่ไดข้ ับไกลมาก ไปกลบั ก็ 10- 15 กิโล/วัน ● เอาแบบประหยัดน้ามัน มรี ุ่นไหนบา้ ง …(เซลส์) ผมแนะนาสองรนุ่ ครบั วยั เรยี น วัยทางานนิยมใชก้ นั เปน็ อลั ตสิ และวอี อส ● ไมท่ ราบว่าลกู สาวคุณพม่ี าดว้ ยไหมครับ เดีย๋ วใหน้ อ้ ง Test Drive ลองดไู ดเ้ ลย… สงั เกตเห็นวา่ ตัวอยา่ งแรกกบั สอง ตา่ งกันใชไ่ หมครบั นั่นเปน็ เพราะการมี Skill ในการเจรจาต่อรอง หรอื การโยนคาถามเปน็ ฉลาดถาม ทาใหง้ านคณุ ธุรกจิ คณุ สาเรจ็ ได้งา่ ยข้ึน เพจ : สรปุ ใหแ้ ล้วนะ VIP SUMMARY LIVE

~ 102 ~ เพราะฉะนัน้ คนท่ีทางานเก่ยี วกับการขาย ไมว่ า่ จะเป็นขายสนิ คา้ ขายไอเดีย ขายบรกิ าร ขายตวั เอง ล้วนต้องใช้ทักษะการถามท่ยี อดเยย่ี ม ถา้ วนั น้คี ณุ ยงั ไมม่ ี Skill การเจรจาต่อรอง Skill การถามอยา่ งชาญฉลาด ถึงเวลาติดตงั้ ทกั ษะน้ันในตัวคณุ แล้ว 4. ยงิ่ ถำม คณุ ย่ิงเป็นมอื อำชพี ไมม่ นี ักขำยที่เก่งในครั้งแรกที่ขำย ไมม่ ีนักพูดทีเ่ ก่ง ในคร้ังแรกท่ีข้นึ เวที ทกุ อย่างเกดิ จากการสะสมความลม้ เหลว ครง้ั แรกในงานขายทกุ คน ร้อยละ 90 ลม้ เหลว ผิดหวงั โดนปฎิเสธ ขายไม่ได้กันทัง้ นน้ั แม้แต่นักขายระดบั โลกกต็ าม …แตส่ ่ิงที่ทาให้นกั ขายระดบั ท็อป ตา่ งจากนกั ขายท่ัวไป คือ ทกุ ครั้งทีล่ ม้ เหลว ต้องหาวิธีแก้มือให้ได้ กัดไม่ปลอ่ ย ไมไ่ ด้ไมเ่ ลิก คณุ ตอ้ งเข้าใจธรรมชาติการทาธรุ กจิ ธรรมชาตงิ านขาย คอื ถา้ ลูกค้าตอบ ‘No’ ดดี น้วิ ปอ๊ ก! บอกตัวเองไดเ้ ลยวา่ …กวู ่าแลว้ ! หัวเราะเลยครบั มันเป็นเรือ่ งธรรมชาติ ถ้ามสี ินค้าอะไรทเ่ี สนอใคร ใครก็เอา บอกตวั เองเลยวา่ …กูบา้ ไปแลว้ ! จริงไหม สินค้าบ้าอะไร เสนอ 100 คน เอาหมด เสนอ 1,000 คน ซื้อหมดทกุ คน แบบนน้ั ตอ้ งเปน็ ออกซเิ จนบรสิ ุทธ์ิอัดกระปอ๋ ง แล้วขายตอนมลพษิ หนกั ท่ัวเมอื งแนน่ อน (จรงิ ไหม) ยง่ิ ถาม คณุ ยิ่งเป็นมอื อาชีพ ยง่ิ เกบ็ ประสบการณ์ คุณยิ่งเก่ง Up Level ไดส้ ูงข้ึน ● สมยั ผมทางาน ผมชอบถามพ่ที ีเ่ ป็นเจ้าของธรุ กจิ และเป็นมนษุ ย์เงินเดอื นด้วยในคนเดยี วกันว่า …อะไรคือสงิ่ สาคญั ที่ทาให้พีป่ ระสบความสาเรจ็ ทง้ั ธุรกจิ สว่ นตวั และงานประจา เพจ : สรปุ ให้แล้วนะ VIP SUMMARY LIVE

~ 103 ~ เพราะผมทางานประจาก็หัวหมุน วนุ่ วาย เกอื บตาย หมดวนั แลว้ แต่ตานเ่ี ลน่ ทางาน 2 อยา่ ง แถมประสบความสาเรจ็ ทง้ั คอู่ ีกดว้ ย ● แกแนะนาผมวา่ …การบรหิ ารเวลา การขาย การตลาดออฟไลน์ (ไม่ใชอ่ อนไลน์) 3 อยา่ ง ถ้าบรหิ ารจดั การเป็น กส็ ามารถประสบความสาเร็จทงั้ ธุรกจิ ส่วนตัว และงานประจาได้ไอน้ ้อง! คณุ เป็นเหมอื นผมไหม ฟงั อะไรครัง้ แรก ไมว่ ่าจะเปน็ ทรกิ เทคนิค คาแนะนาเจง๋ ๆ …ครง้ั แรก งง ไมเ่ กท็ พูดอะไรของแกเน่ยี ความจริงคือ ระดบั รำยไดแ้ กหลกั แสน แต่ระดบั ควำมรผู้ มหลักหมืน่ ● แตห่ ลงั จากผม นาเอาคาแนะนาไปปรบั ใช้ กท็ าให้ผมเขา้ ใจมากขึน้ ทาผลงานได้ดีข้ึน เช่นเดยี วกับพน่ี กั ธรุ กิจในคราบมนุษยเ์ งนิ เดอื นท่านนน้ั ทกุ อย่างมันเกิดมาจากการถาม สงสยั ถามเลย ถ้าวันนคี้ ณุ เห็นคนใกล้ตัว เพ่อื นรว่ มงานเกง่ ดี มเี งินเยอะ ถามเลยครับ รบั รองชวี ติ พงุ่ ชัวร์ 5. คำถำมช่วยให้คุณออกจำก Comfort Zone ปจั จุบนั คุณเป็นคนขีอ้ าย ไม่กล้า กลัว การพูดสิ่งท่ีอยู่ในใจคณุ หรือไม่ ทุกกจิ กรรมในการทางาน ทาธุรกจิ การนาเสนอ การถาม ล้วนเป็นสง่ิ สาคัญเพ่ือสอ่ื สารให้ทราบความต้องการของอีกฝ่าย อดตี ผมเคยเปน็ คนขอ้ี าย กลวั ก้มหนา้ ไม่กล้าแมแ้ ต่สบตาผู้คน ขาดความมนั่ ใจ ทาอะไรกล็ ้มเหลว จบี สาวกนิ แหว้ พูดหนา้ ชัน้ สน่ั เหมอื นคนทรงเจ้า เขา้ วยั ทางาน คิดไดไ้ มก่ ล้าพูดในทปี่ ระชุม ปิดขายไมไ่ ด้ โทษตวั เองทีไ่ มเ่ ก่ง จมอยกู่ บั ความสบายเงียบๆคนเดียวอยนู่ าน กว่าจะสรา้ งทางออกจากหลมุ ดาในชวี ิตได้ ใชเ้ วลาหลายปี สงิ่ ทที่ าใหผ้ มหลุดออกมาได้ คอื ผมตงั้ คาถามใหมก่ บั ชวี ติ ถ้าวันน้ีไม่มคี าวา่ ล้มเหลว ชวี ิตผมจะเปน็ แบบไหน ทาอะไร อยูท่ ไี่ หน รายได้เทา่ ไหร่ มีชวี ติ อยา่ งไร คบเพอื่ นแบบไหน เพจ : สรุปใหแ้ ล้วนะ VIP SUMMARY LIVE

~ 104 ~ หลงั จากตงั้ คาถามเพอ่ื ดงึ ตัวเองให้หลดุ ออกจากวงจร (Comfort Zone) สงิ่ ที่เกิดขึ้นคอื ทกุ เชา้ ทผี่ มตน่ื มาทางาน ผมร้วู ่าผมทาไปทาไม บางคนทางานมาหลายสบิ ปี จนลมื ไปว่า เฮย้ ! เราทางานงกๆ หา้ มรงุ่ หา้ มคา่ ลาบากเหนอ่ื ยทอ้ ทกุ วนั น้ี ทาไปทาไม ทาเพอ่ื ใคร ปลายทางอนาคต ชีวติ จะไปทางไหนดี กลา้ ถามตัวเอง ถามหวั หน้า ถามลกู คา้ ถามลูกนอ้ ง ถามเพอื่ น คาถามจะพาคุณเดินทางไปเรือ่ ย ไม่มที สี่ ิ้นสดุ ● สตฟี จ็อบส์ ถามว่า ถา้ โทรศัพทม์ อื ถือไรป้ ุม่ จะเกดิ อะไรขึน้ ● สองพีน่ อ้ ง ตระกลู ไรท์ ถามวา่ ถา้ มนษุ ยบ์ ินได้ จะเกิดอะไรขน้ึ ● ทอมสั เอดสิ ัน ถามว่า ถา้ ประดษิ ฐห์ ลอดไฟสาเร็จ จะเกดิ อะไรข้นึ ● อี ลอนมสั ถามวา่ ถ้าสรา้ งเทคโนโลยเี พื่อมวลมนษุ ยชาติสาเรจ็ จะเกิดอะไรข้นึ ● มารค์ ซักเกอรเ์ บริ ก์ ถามว่า ถา้ ทาใหค้ นเชอ่ื มกันไดท้ ่วั โลกสาเรจ็ จะเกิดอะไรขึ้น ● คุณ…………. ถามว่า ถ้าทาสินคา้ ที่แก้ปัญหาผู้คนไดส้ าเร็จ จะเกดิ อะไรขนึ้ ● ผมฟันธง... เกิดนกั ธรุ กจิ ใหม่คนต่อไป คอนเฟริ ์ม! เพจ : สรปุ ใหแ้ ล้วนะ VIP SUMMARY LIVE

~ 105 ~ 17 ข้อดี เทรนด์ธุรกจิ เงนิ ลำ้ น Social Digital Asset เพจ : สรุปใหแ้ ล้วนะ VIP SUMMARY LIVE

~ 106 ~ 1. ไม่จากัดสถานที่ ทางานท่ีไหน เวลาไหน ท่ีใดกไ็ ดใ้ นโลก 2. พกอปุ กรณ์ 3 อย่าง สรา้ งธรุ กจิ ได้ทันที 24 ช่ัวโมง ● โนต๊ บ๊กุ (Notebook) ● อนิ เตอร์เนท็ (Hi-speed Internet) ● โทรศัพทม์ ือถือ (Smart Phone) 3. ไอเดยี คอื ทรพั ย์สินทม่ี ีมูลคา่ สงู ทส่ี ดุ ในการสรา้ งรายได้ไรข้ ีดจากดั 4. มีแพลตฟอร์ม Support ให้งานรนั ได้ 24/7 ไมต่ ้องน่งั เฝ้าทง้ั วนั เชน่ Blog , Website , Facebook , Youtube , LINE@ 5. มพี นักงานคนเดยี ว คือ คณุ -- นอกน้นั จ้าง Outsource เช่น กราฟฟิก , บญั ชี , ตดั ตอ่ วิดีโอ , โรงงานรับผลติ OEM ฯลฯ 6. มีระบบส่งสนิ คา้ 2 รูปแบบ ● ออนไลน์ (Online) เชน่ Email , Link Download , Website , Application ● ออฟไลน์ (Offline) เช่น Kerry , ไปรษณยี ไ์ ทย , Delivery , ตัวแทนจาหน่าย 7. มสี นิ ค้า 2 ประเภท ● สินค้าไฟลด์ จิ ติ อล (Digital Product) เช่น Membership Website , eBook , VDO Course , Tool , Report Paper , PDF , Audio Book ฯลฯ เพจ : สรุปให้แล้วนะ VIP SUMMARY LIVE

~ 107 ~ ● สินค้าจับต้องได้ (Physical Product) เช่น DVD , Audio Books , Books , Handy Drive , Work Book , สนิ คา้ อุปโภคบริโภค ฯลฯ 8. ระบบงานเรมิ่ จาก คน้ หาไอเดีย => หาความต้องการตลาด => ทุ่มเวลาสรา้ งสรรค์ => เสรจ็ จบ => ทาการตลาด Pre-Marketing => วางจาหน่าย Launch => รบั รายไดเ้ ป็นคา่ ผลิตภัณฑ์ + ลิขสิทธ์ิ 9. ใชท้ กั ษะการพูด + การเขยี น + การขาย + การตลาดออนไลน์ในการทางาน (แนะนา Facebook , LINE@ , VDO Marketing , Youtube , IG , Twitter) 10. มแี บรนดต์ วั เองชดั ไดย้ ินชอ่ื แบรนด์ / หน้าคณุ / สนิ ค้าคุณ / บริการคณุ / ภาพลอยในหวั ทนั ที 11. Meeting ประชมุ งาน พรวี วิ สนิ ค้า จดั สมั มนา ผา่ นหอ้ งประชุมออนไลน์ (แนะนา anymeeting , meetcheap , Zoom , GoToMeeting , Facebook Messenger) 12. กลัน่ กรองข้อมลู แล้ว ได้ผลลัพธจ์ รงิ ง่ายสดุ สะดวกสุด แฮปปีส้ ุด อร่อย ย่อยงา่ ย ไดส้ าระ นาไปใชไ้ ด้ทันที 13. คุณต้องหาตลาดเฉพาะให้เจอ (Niche Market) ตลาดทค่ี ณุ มีโอกาสชนะมากท่ีสุด หรอื ทาไดด้ ที ่ีสุด (ปีก่อน : ปลาเรว็ กินปลาชา้ ) แต่… (ปี 2019 : ปลากลยทุ ธ์ กินปลาไรก้ ลยุทธ์) เพจ : สรปุ ใหแ้ ล้วนะ VIP SUMMARY LIVE

~ 108 ~ 14. คุณต้องมี Partner พันธมิตรทางธุรกิจ ชว่ ยส่งเสริม สนับสนนุ ประชาสมั พนั ธ์ ธรุ กจิ ซึง่ กันและกนั (พนั ธมิตรในรูปแบบ Connection & Platform) 15. สินคา้ /บริการคณุ ต้องอยเู่ หนอื กาลเวลา (EverGreen Product) ไม่มวี ันเกา่ ตกยุค ล้าสมัย ลูกคา้ ตอ้ ง Need & Want ตลอดเวลา 16. ขายสนิ ค้า ความเช่ยี วชาญของคณุ (Expert) Key คอื ชว่ ยให้ชวี ติ ผอู้ ่นื 1. ง่ายขึ้น 2. มีความสุขขนึ้ 3. มีรายได้มากขน้ึ 17. ความรูท้ ี่คุณคาดไม่ถึง แต่ขายได้ ตวั อย่างเชน่ คอร์สปาลูกโปง่ แม่นเหมือนจับวาง , คอร์สสอนทาอาหารไทยใหช้ นะใจสามฝี ร่งั , คอร์สปูเตียงเรยี บระดบั โรงแรมดงั , คอรส์ จบี สาวสวยให้ติดหนึบ , คอร์สวาดการต์ ูนน่ารกั นา่ หยกิ , คอร์สเลน่ อคู เู ลเล่ได้ไวใน 7 วนั ฯล เพจ : สรปุ ใหแ้ ล้วนะ VIP SUMMARY LIVE

~ 109 ~ 3 วงลอ้ ความคิด สรา้ งชีวิตให้สาเรจ็ เพจ : สรปุ ใหแ้ ล้วนะ VIP SUMMARY LIVE

~ 110 ~ ชีวิตที่สมบรู ณ์ คอื ชีวติ ทปี่ ลอดภยั ไรก้ ังวล ไมว่ ่าจะเป็นเรอื่ ง สุขภาพ ครอบครัว การงาน การเงนิ อิสรภาพ เวลา แตใ่ นสภาพสังคมปจั จบุ นั ทาให้เรามงุ่ หาเงินทอง ใชช้ วี ิตรบี เรง่ แข่งขนั กนั เอาเปน็ เอาตาย ชงิ ดีชิงเด่น ใสห่ น้ากากเขา้ หากนั ทาทกุ อยา่ งเพอ่ื ให้ไดเ้ ล่ือนขั้น เลอื่ นตาแหน่ง เตบิ โตในองคก์ รให้ไว ใช้ชวี ติ เหมือนข้นึ ลฟิ ต์ ทะเยอทะยานช้ันสูงสุด ตามใจปรารถนา เมื่อไหรท่ ี่ประสบความสาเรจ็ สดุ ขีดบนหอคอยงาชา้ ง ฉุกคิด! หันหลงั กลบั มามอง ครอบครวั พงั เพ่ือนพงั สขุ ภาพพงั ความสัมพนั ธพ์ งั แผนเกษยี ณพัง สรุป ชวี ติ พังพินาศบนความสาเรจ็ สูงสุด คนประสบความสาเรจ็ แทจ้ รงิ ไมใ่ ชเ่ รอ่ื งเงินเพียงดา้ นเดยี ว เหมอื นภาพทเ่ี ราเห็นจนชนิ ตา เบอ้ื งหลงั เขาเหลา่ น้ันล้วนประสบความสาเรจ็ ในมติ ทิ ต่ี า่ งออกไป ถ้าในอนาคตคณุ อยากประสบความสาเรจ็ ที่แทจ้ รงิ แบบเกษยี ณสุข มน่ั คง มง่ั คง่ั ยง่ั ยืน คณุ ควรใหค้ วามสาคญั กับการสร้างชีวติ ให้ประสบความสาเรจ็ ทั้ง 6 มิติดว้ ยเช่นกัน วงลอ้ ที่ 1 : สุขภำพ สุขภาพ เปน็ เรอ่ื งสาคัญสดุ ส่งิ ท่แี ปลกคอื คนส่วนใหญก่ ลบั ให้ความสาคัญกบั สุขภาพมาเป็นอนั ดบั ทา้ ยๆ งานกองเตม็ โต๊ะยงั ไม่เคลยี ร์ ลกู คา้ นดั คยุ งาน ของในสต๊อกหมดสงั่ เพิม่ เครื่องถา่ ยเอกสารเสียรอชา่ งซอ่ ม บา่ ยมีประชมุ ต่อ เย็นเจ้านายสง่ั งานขอพรงุ่ น้ีเชา้ ดว่ น กลางคืนทารายงานตอ่ ตี 2 ยังไม่เสรจ็ ตี 3 เกือบแลว้ ตี 4 นอน เข้าสวู่ ฏั จกั ร… ● ต่นื เช้า => ไปทางาน => เยน็ กลบั บา้ น => ทานข้าว => อาบนา้ => นอน ● ตน่ื เช้า => ไปทางาน => เยน็ กลับบ้าน => ทานข้าว => อาบน้า => นอน ● ตน่ื เช้า => ไปทางาน => เย็นกลับบา้ น => ทานข้าว => อาบน้า => นอน ● วนเปน็ หนูถบี จกั ร กว่าจะรู้ตวั อีกที ก็ลม้ หมอน นอนเส่ือ หยอดน้าเกลอื โรงพยาบาล เพจ : สรปุ ใหแ้ ล้วนะ VIP SUMMARY LIVE

~ 111 ~ หาหมอรักษา เสียเงนิ เสยี ทองเปน็ หมนื่ เปน็ แสน ถา้ ไม่มสี วสั ดกิ ารทีท่ างาน ไมม่ ีประกันสงั คม ไม่มีประกนั สขุ ภาพ ชีวิตกไ็ มต่ ่างอะไรกับรถเกา่ มอื สองสนมิ เขรอะ ช่างบอก อย่าซอ่ มเลย ซ้ือใหมเ่ ถอะ! อนาถาส้นิ ดี อยา่ รอให้ถงึ วนั นนั้ คุณควรหนั มาดแู ลสขุ ภาพเปน็ อันดบั แรก ด้วยหลักการ 3 อ. อายุยืน 100 ปี โดย คุณหมอโยะชิโนะริ นะงโุ ม และ คณุ หมอฮโิ นฮาระ 1. อำหำรอำยุยืน เคยไดย้ ินคานีห้ รือไม่ “กินนอ้ ยตำยชำ้ กินอย่ำงรำชำตำยเรว็ ” ความตอ้ งการพลังงานในร่างกายคนเรา ผ้ชู าย 1,500 ผ้หู ญงิ 1,200 kcal (โดยเฉลย่ี ) คนสมยั ก่อนทาไมอายยุ ืน ลงกนิ เนสบคุ๊ อายยุ ืน 120 ปี ปัจจุบันหายากข้ึนทกุ วัน เพราะอาหารการกนิ ในปจั จบุ นั อุดมสมบูรณข์ ้นึ ทาให้รา่ งกายไดร้ บั สารพษิ สารปนเปอื้ นเขา้ สูร่ ่างกายไดม้ ากขนึ้ รวมถึงไขมนั เลว และกรรมวิธใี นการปรงุ อาหาร ยังไม่รวมถงึ อาหารแช่แขง็ อาหารกงึ่ สาเรจ็ รปู ทผ่ี สมผงชรู สในปริมาณมาก ทาใหเ้ ด็กหนุ่มสาวสมยั นแี้ กเ่ รว็ ขึ้น คนอายยุ นื สว่ นใหญ่ สง่ิ ทเ่ี หมือนกันคอื แทนทเี่ ขาจะทานอาหารหรู ราคาแพง หรอื กนิ แบบไม่อัน้ ไดแวก แดกไวคมุ้ กว่า เขากลบั เลือกกินพออม่ิ …ยา้ เลอื กกนิ พออิม่ ไม่ใช่อม่ิ จนอ้วก เลอื กกนิ อาหารทเ่ี ป็นธัญพืช ถั่ว ผกั ใบเขยี ว เน้อื ปลา ผลไม้ น้าสะอาด เนน้ อาหารทมี่ ปี ระโยชน์ต่อรา่ งกาย แคลอรีต่ า่ สรปุ แบบเข้าใจง่ายกค็ อื อาหารคลีน ทาใหห้ น้าตาดอู อ่ นกวา่ วัย ร่างกายแข็งแรงไมเ่ จบ็ ปว่ ยงา่ ย เทรนดอ์ าหารคลนี เพิ่งเร่ิมฮิตในปัจจบุ นั แตค่ นอายุยืนหลายคนบอกวา่ เขาทานแบบนมี้ า 10-20 ปแี ลว้ คาถามฉุกคิด! คอื … อำหำรทคี่ ุณทำน ทำใหค้ ุณอำยุสนั้ หรือ อำยยุ นื เพจ : สรุปใหแ้ ล้วนะ VIP SUMMARY LIVE

~ 112 ~ 2. อำกำศบริสุทธิ์ คุณสดู อากาศบรสิ ุทธิ์เตม็ ปอดครงั้ สดุ ทา้ ยเมอื่ ไหร่ ? ถา้ คดิ ไม่ออกบอกไม่ได้ แสดงวา่ มบี างอยา่ งผิดปรกติ ถา้ คณุ ไมโ่ หมงานหนกั เกินไป ก็เป็นขอ้ อ้างของคนจัดสรรเวลาไม่เปน็ คือ “ไมม่ เี วลำ” คนไมม่ เี วลาจริงๆคือใคร ทราบไหมครบั …คนตายไง ไมม่ ีเวลา คนเป็น มเี วลาทกุ วัน วนั ละ 24 ชวั่ โมง คุณตอ้ งแบ่งเวลาใหเ้ ป็น จัดสรรเวลาให้ได้ เทยี่ วพักผ่อน ปัน่ จักรยาน เดนิ เล่นสวนสาธารณะ เทีย่ วตา่ งจงั หวัด ทะเล ภูเขา น้าตก สัมผสั ดมื่ ด่าธรรมชาติ พักผ่อนสมอง ชารจ์ แบตใหช้ วี ิตบ้าง เทคนคิ จาก Tony Robbins นกั พดู สรา้ งแรงบนั ดาลใจ กรู ูความสาเรจ็ ระดบั โลก แนะนาวิธใี นการเพิ่มพลังชีวติ ทาให้ชีวิตเต็มเปยี่ มไปด้วยพลงั กระฉบั กระเฉง ไมง่ ว่ งเหงาหาวนอนระหวา่ งวนั เพราะสมองขาดออกซเิ จน เทคนิคนน้ั กค็ ือ… Hour of Power ช่ัวโมงแห่งพลัง สตู ร 1-4-2 ใช้เวลำ 15-30 นำท/ี วัน เร่มิ จากตน่ื เชา้ เดนิ ออกกาลังกาย สดู หายใจให้เต็มปอดนบั 1 กลน้ั หายใจ 1 2 3 4 แล้วปลอ่ ยออก นบั 1 (ทาตดิ ด่อกัน 5 รอบ/2 เซท็ ) ไม่ตอ้ งรีบ ทาชา้ ๆ เทคนคิ นช้ี ่วยนาออกซเิ จนบรสิ ทุ ธ์เิ ขา้ สรู่ ่างกาย ทาใหส้ มองปลอดโปรง่ ร่างกายสดชนื่ กระปรกี้ ระเปรา่ ความจาดขี ึ้น สมองแล่น เป็นการสรา้ งเกราะป้องกันช้ันดีก่อนป่วยได้ในอนาคต ควรทาทกุ วัน แล้วคุณจะเห็นผลลัพธอ์ ยา่ งชัดเจน เพจ : สรปุ ให้แล้วนะ VIP SUMMARY LIVE

~ 113 ~ 3. อำรมณ์ดชี ีวติ ดด๊ี ี อารมณ์เป็นตวั การสาคญั ทาให้เกิดโรค คณุ เคยได้ยนิ ไหม ความเครยี ดลงกระเพาะ มะเรง็ กาเริบ นอนดกึ ต่ืนเช้า คดิ มาก ไมเกรน มปี ญั หาที่ทางาน หงดุ หงดิ ฟาดงวงฟาดงา เป็นประจาเดือนเหว่ียงวนี เข้าใกล้มีตบ พดู ไม่ดมี ีตอก ก็มาจากฮอรโ์ มนท่ีสง่ ผลต่ออารมณ์ คุณจะเหน็ วา่ อารมณส์ ง่ ผลถงึ สขุ ภาพในระยะยาว ควรปรับอารมณ์ของคุณ อย่ใู นโหมดปรกตดิ ีที่สดุ สูดหายใจลึกๆ มีสติ การนงั่ สมาธิ สวดมนต์ ไหว้พระกอ่ นนอนเปน็ ประจาช่วยได้ อยา่ เชอ่ื ผม คุณต้องลอง …เมอื่ ไหร่ท่คี ุณอารมณ์ดี ชวี ติ จะดงึ ดดู แต่เร่ืองดๆี ต่อใหเ้ จอเรอื่ งไมด่ ี กไ็ มส่ ามารถทาอะไรคุณได้ เพราะคณุ คดิ ดี อารมณด์ ี มสี ตอิ ยูก่ ับตัวตลอดเวลา ชีวติ จรงิ เราไมเ่ คยไดย้ ินใครพูดว่า อารมณเ์ สยี เยอะๆ หงดุ หงดิ มากๆสิ จะอายุยนื ไมเ่ คยไดย้ ิน จรงิ ไหมครับ เพราะคนเหล่านนั้ เขาตายไปหมดแลว้ จาไว้วา่ ใครมาอารมณ์เสียใส่คุณ ใหค้ ณุ รู้ไวเ้ ลย เขากาลงั ทาใหช้ วี ิตตัวเองส้นั ลงทุกวนั ทางเดียวทคี่ ุณจะช่วยเขาได้คือ หมั่นทาบญุ ทาทาน รกั ษาศลี น่ังสมาธิ อธิษฐาน แผ่บุญกุศลใหเ้ จ้ากรรมนายเวร ทง้ั ทล่ี ่วงลบั ไปแลว้ และยงั มชี ีวติ อยใู่ นชาตปิ ัจจบุ ัน… พร้อมแล้วเรม่ิ … สัพเพ สตั ตา สะทา โหนตุ อะเวรา สุขะชีวิโน ขอใหส้ ัตวท์ ั้งหลาย จงเปน็ ผไู้ ม่มเี วรต่อกนั และกัน จงเปน็ ผ้ดู ารงชีพอยูเ่ ป็นสุขทกุ เมอ่ื เถิด กะตงั ปุญญัง ผะลัง มัยหัง สพั เพ ภาคี ภะวันตุ เต ขอให้สตั วท์ ั้งสน้ิ นั้น จงเป็นผู้ได้เสวยผลบญุ อันท่ีข้าพเจา้ ไดบ้ าเพ็ญแลว้ น้ันเทอญ – หลวงพอ่ วิริยังค์ สิรินธโร – เพจ : สรปุ ให้แล้วนะ VIP SUMMARY LIVE

~ 114 ~ วงล้อที่ 2 : ควำมสัมพนั ธ์ สง่ิ ทที่ าใหค้ นเชอื่ มกนั ได้คอื “กำรสร้ำงควำมสัมพันธ”์ ความสัมพันธท์ ่ดี ที าใหช้ วี ิตคณุ ก้าวหน้า คอนเนก็ ชัน่ ทด่ี ที าให้ธรุ กจิ คณุ เตบิ โต เทคนิคของเดล คารเ์ นก้ี ผู้แต่งหนงั สือ How to Win Friends and Influence People (วธิ ชี นะมิตรและจงู ใจคน) เปน็ หนงั สอื ท่ีทรงพลงั สดุ คลาสสกิ ใชไ้ ด้ตลอดชวี ติ ไม่มวี นั ลา้ สมยั ตราบใดทีเ่ รายังคอนเนก็ กบั คน เทคนคิ นีค้ ณุ สามารถนาไปประยกุ ตใ์ ช้ในครอบครัว ครู่ ัก เพอื่ น ลูกนอ้ ง เจา้ นาย ลูกค้า หรือ Business partner ของคณุ ไดท้ นั ที 10 วธิ ี สรำ้ งคอนเน็กช่ัน สรำ้ งควำมสัมพันธใ์ ห้ย่งั ยนื 1. สนใจคนตรงหนำ้ : ทุกครงั้ ท่ีคุณคยุ กบั ผู้คน ไม่ว่าจะเปน็ เพอื่ น แฟน พ่อแม่ ลูก ทมี งาน คนรว่ มธุรกจิ จงให้ความสนใจกบั เร่ืองของเขา สงิ่ ทเี่ ขาเป็น เรอื่ งราวทเี่ ขาเจอ ธุรกจิ ทเี่ ขาทา แสดงออกให้ฝ่ายตรงขา้ มรบั รูว้ า่ คุณยนิ ดีและเต็มใจที่จะรับฟัง ด้วยกาย วาจา ใจ ที่พรอ้ ม 100 % จาไว้วา่ ทกุ คนอยากใหค้ นอน่ื ใหค้ วามสาคัญ เมื่อคุณใหค้ วามสาคัญกบั เขา ใส่ใจเขา ถามไถ่สารทกุ ข์สุกดบิ เร่ืองงาน สว่ นตวั ชวี ติ ครอบครวั (ถามเปน็ พิธี อย่าถามแบบสอบสวนผ้ตู ้องหา) คุณจะโดดเดน่ กว่าใคร ในสายตาของคนนน้ั ทันที 2. ย้มิ นำ : เครอี่ งมือสรา้ งความประทบั ใจ อยา่ งแรกสุด คือ รอยย้ิม บางคร้ังยงั ไม่ทันไดพ้ ูดคุย แค่เหน็ เธอ/เขา เดินยิ้มนาเขา้ มาหาคุณ กท็ าให้มิตรภาพเบง่ บานในหวั ใจเรยี บรอ้ ยแล้ว สงั เกตเด็กทารก ทาไมน่ารกั น่าเอ็นดู เพราะเดก็ ยมิ้ เกง่ หัวเราะง่าย เจออะไรยมิ้ ได้หมด ถา้ วันน้ีคุณเปน็ เสอื ยิ้มยาก ลองฝกึ ยมิ้ หนา้ กระจกดีไหมครบั ไม่แน่คนรอบข้างอาจจะรสู้ ึกวา่ คุณนา่ รกั ข้นึ ก็เปน็ ได้ เพจ : สรุปให้แล้วนะ VIP SUMMARY LIVE

~ 115 ~ 3. จำชอ่ื ใหแ้ ม่น : ไมว่ า่ คุณจะเจอคนใหม่ทเี่ พง่ิ รจู้ ักกนั หรอื เจอเพอ่ื นเก่า เจ้านายเก่า ลูกคา้ เก่า สงิ่ สาคญั ทส่ี ดุ คอื ควรจาช่อื พวกเขาให้ได้ แปลกนะครบั ใครจาชอื่ เราได้ เรากลบั รสู้ กึ ดกี บั คนๆน้นั ขนึ้ มาทันที โดยท่ีเขายังไม่ได้ทาอะไรใหเ้ ราเลยดว้ ยซ้าไป (ชื่อเรยี กของบคุ คล เปน็ สง่ิ ทสี่ ง่ ผลโดยตรงต่อจติ ใจ) ตัวอย่ำงเชน่ คณุ จะรสู้ กึ อย่างไร กับสถานการณ์นี้ ถ้ามีเพ่ือนสองคน เดนิ เขา้ มาทกั คณุ ในงานเลีย้ งรนุ่ หลงั จากไม่ไดเ้ จอกันนานหลายปี ● A : สวัสดี ไมไ่ ดเ้ จอกันนานเลย สบายดีป่าว เอม่ิ … วา่ แต่ เธอชือ่ อะไรนะ! เราคนุ้ หน้าเธอมากเลย ● B : สวัสดี พอล เปน็ ไงบา้ ง… ล่านะเดย๋ี วนี้ ได้ขา่ วธรุ กจิ ไปได้สวย เยย่ี มเลยเพอื่ น 555+ 4. เปน็ นกั ฟงั ทดี่ ี : คณุ ต้องให้ความสนใจ ฟงั เรอ่ื งทเ่ี ขาพูด แมว้ า่ คณุ จะรมู้ ากกวา่ หรือ ไม่รู้ ไมเ่ ขา้ ใจ จงตง้ั ใจฟังสง่ิ ท่เี ขากาลังบอกคุณ เรอื่ งธุรกจิ เรอื่ งเรยี น เร่ืองงาน เรื่องครอบครัว เรือ่ งเพอ่ื นบ้าน เรือ่ งรถเสีย เรื่องหนี้ เรือ่ งความรัก บางครั้งคนท่พี ูด ไมไ่ ด้ต้องการให้คุณมาชว่ ยเขา เขาแคต่ อ้ งการใครสักคนรบั ฟงั หรอื ให้ความสาคญั ส่ิงทเี่ ขาเจอมาเทา่ นั้นเอง – ส่งิ ทีค่ ุณทาไดค้ อื ให้กาลงั ใจ หว่ ยใย แสดงออกถงึ ความจรงิ ใจท่คี ณุ มตี ่อผพู้ ดู เพยี งเท่านี้กท็ าให้เขาประทบั ใจได้ในตวั คณุ 5. พูดในเร่ืองท่ีเขำชอบ : ถา้ คุณร้วู ่า คนท่ีอยตู่ รงหน้าคุณ หรอื คนที่คุณไปคยุ ดว้ ย เขาชอบเรอื่ งอะไร เช่ยี วชาญเรอ่ื งอะไร แล้วหยบิ เร่ืองน้นั มาเลา่ มาเปดิ ประเดน็ แล้วฟังเขาเล่า เพยี งเท่านีก้ จ็ ะทาใหค้ ุณคอนเน็กกบั คนนั้นไดไ้ มย่ าก แถมทาใหบ้ รรยากาศการสนทนาลืน่ ข้นึ เยอะ ตวั อย่างเชน่ ● หยิบเอาเรือ่ งไปเท่ียววันหยดุ สดุ สปั ดาห์ แพลนชอ้ ปปิ้ง – คยุ กับแฟน ● หยบิ เอาเรอื่ งดดู วง โชคลาภ เลขเดด็ เจ้าพอ่ เจา้ แม่ – คยุ กับคนในครอบครวั ● หยบิ เอาเรื่องแต่งรถ อุปกรณใ์ หม่ เทรนดป์ ีน้ี – คณุ กบั ชาวแกง๊ เพจ : สรุปให้แล้วนะ VIP SUMMARY LIVE

~ 116 ~ ● หยิบเอาเร่ืองไอเดียทาเงนิ ไอเดยี เงินลา้ น impact คนท้ังประเทศ – คุยกบั ทมี งาน , นายทนุ ● หยบิ เอาเรอ่ื งทามาหากนิ การลงทนุ การพัฒนาตวั เอง การศกึ ษาต่อ – คุยกับเพือ่ น , พ่ี , นอ้ ง 6. ทำให้เขำร้สู ึกเปน็ VIP : ทุกคนอยากเปน็ คนสาคญั เมอื่ ไหร่ทมี่ ีคนใหค้ วามสาคัญกับเรา เราจะรสู้ ึกดีกบั คนน้นั ไปโดยอัตโนมตั ิ และท่สี าคญั ใหค้ ุณชมเขาท้งั ต่อหนา้ และลับหลงั แลว้ เรื่องท่คี ณุ ชม ในไม่ชา้ จะไปถงึ หขู องเขา เพราะความลบั ไม่มีในโลก ยิ่งทาใหเ้ ขารสู้ กึ ดีกบั คุณเพิม่ มากขน้ึ ตวั อยำ่ งเชน่ ● นากระเช้าของขวญั สวัสดปี ีใหม่ ญาตผิ ูใ้ หญท่ ่ีนบั ถอื พรอ้ มขอพรจากทา่ นเพอ่ื ความเป็นสิรมิ งคล ● ขึ้นเครอ่ื งบนิ แอร์โฮสเตสหนา้ ประตู กลา่ วสวสั ดพี ร้อมอวยพร แฮปปเี้ บริ ด์ เดย์นะคะ คุณเจมส์ บอนด์ ● สามจี าวนั ครบรอบวันแต่งงานได้ โอว… เหลอื เชือ่ พระเจา้ จอรจ์ ผู้ชายแบบนม้ี ีอกี ไหม Yes! ● คุณเจนนี่ เปน็ ตัวอยา่ งทด่ี ีมาก เกบ็ กระเป๋าเงนิ ได้ นาสง่ เจา้ ของ ลกู ค้าประทบั ใจ ฝากชืน่ ชมมา 7. หลกี หนกี ำรโตเ้ ถยี ง : คุณควรหลีกหนกี ารโตเ้ ถยี ง ไม่มีใครเปน็ ผชู้ นะแทจ้ รงิ จากการโต้เถยี ง ไมว่ ่าเขาจะเปน็ แฟน คนในครอบครัว เพื่อน หวั หนา้ เจ้านาย ลกู นอ้ ง ลกู ค้า ต่อใหค้ ุณชนะในการโต้เถียง แต่ผลท่ไี ดค้ อื การแตกหักของสายสัมพนั ธ์อันดใี นอนาคต ทางท่ีดีคอื ถอยออกมา รบั ฟงั หาจดุ ร่วม หรือ สงบศกึ พักรบไวก้ อ่ น อารมณเ์ ยน็ แลว้ คอ่ ยคยุ กัน เกมสก์ ารโต้เถยี ง คอื การทผี่ พู้ ูด ตอ้ งการนาเสนอแนวคิด ความรู้ สทิ ธิต่างๆ ใหผ้ ้อู ืน่ ยอมรบั ● Key คอื ถอยออกมา => เปลีย่ นเร่อื งคยุ => รอจงั หวะใจเย็น ● => พดู คยุ ใหเ้ ข้าใจตรงกัน => หาจุดรว่ ม => Win-Win 8. ยอมรบั ควำมคดิ เห็นผอู้ ่ืน : ความคดิ ไมม่ ีถกู ผดิ ขึ้นอยู่กบั วา่ มองมมุ ไหน เราควรเคารพความคิดเหน็ ผูอ้ น่ื ไม่ควรเอาความคดิ เห็นของตวั เองเป็นที่ต้งั คนอน่ื ผดิ ฉนั ถูก หรอื คนอื่นถกู ฉันผิด ใหเ้ อาความคดิ มาแชรก์ นั แลว้ ตัดสนิ ใจรว่ มกนั วา่ เห็นด้วยกบั ความคดิ ไหนมากทส่ี ดุ หากความคิดเห็นคนอื่นดี มเี หตุมผี ล คณุ ควรยอมรบั สนับสนนุ สง่ เสริม คดิ ต่อยอดใหส้ มบรู ณ์แบบยิง่ ขนึ้ เพจ : สรุปใหแ้ ล้วนะ VIP SUMMARY LIVE

~ 117 ~ 9. ยอมรับผดิ : เม่อื ไหรท่ ่ีคุณทาผิด ไมว่ ่าดว้ ยเหตผุ ลใด สง่ิ ที่แกไ้ ขปญั หาได้ดีทสี่ ุดคือ การยอมรบั ความผิด ห้ามโกหก แกต้ ัว อ้างโนน้ น่ีน่ัน อา้ งบุคคลทส่ี องสาม มนั จะทาให้คณุ ดูไม่ดี และไม่นา่ เชอ่ื ถอื ไมน่ า่ ไวว้ างใจ ยอมรบั ผิด แก้ไข ปรับปรงุ หาแนวทางปอ้ งกนั ไม่ใหเ้ กิดขน้ึ อกี เปน็ สงิ่ ทส่ี มควรทาเพ่ือรกั ษาความสมั พนั ธ์ให้ยงั่ ยืน 10. พดู ดชี ีวิตพุ่ง : ทาตวั ใหน้ ่ารัก พูดจาไพเราะลนื่ หู ทกั ษะการพูด เป็นทักษะทสี่ าคญั ทสี่ ุด ยง่ิ คุณพดู ดี พดู เป็น ชีวิตคณุ จะพงุ่ ไปได้ไกล คนส่วนใหญ่แพ้คนพดู จาดี แตค่ ณุ ต้องพดู ดว้ ยความจรงิ ใจ อยา่ แกล้งพดู ดี เพอื่ หวงั ผลประโยชน์ คาพูดท่ีไมส่ ะดุด คือ คาพูดทไี่ มข่ ดั ใจคนฟัง จงพูดในส่งิ ทค่ี นฟังอยากฟัง ไมใ่ ชพ่ ดู ในสิ่งทีค่ ุณอยากพูด คอนเน็กชั่นช้ันดี ทวีควำมสำเรจ็ ที่ยิ่งใหญ่ วงลอ้ ท่ี 3 : กำรงำน งานที่คณุ ทา ชวี ติ ทคี่ ณุ เปน็ ต่ืนเชา้ ไปทางาน เรง่ รบี แขง่ กบั เวลา รว่ มขบวนรถติด Motor Show อดั เปน็ ปลากระป๋องในรถเมล์ กม้ หนา้ ก้มตาทางานอย่ทู กุ วนั เวลากนิ ไม่ไดก้ ิน เวลานอนไม่ไดน้ อน บอกตวั เองว่า อดทน อดทน อดทน คาถามคอื … ชวี ติ ทีเ่ ปน็ กบั ชีวิตท่ีคุณ (อยำก) เป็น ใชภ่ ำพเดียวกันหรอื ไม่ เพจ : สรปุ ใหแ้ ล้วนะ VIP SUMMARY LIVE

~ 118 ~ ถ้าตอบวา่ “ไม่” คณุ กาลงั ติดคกุ ทง้ั ๆทไี่ ม่ไดต้ ดิ คุก ไม่นา่ เชอ่ื ว่า คนเราจะทางานทีไ่ ม่ไดร้ ัก รบั รายได้ทไ่ี มช่ อบ เพอ่ื อยู่กบั งานทไี่ มใ่ ช่ไปตลอดชวี ติ จนตาย …ชวี ิตคุณมีคา่ มากกวา่ นนั้ อย่าใหส้ ่งิ ใด หรอื ใคร มาหยุดคุณได้ ถ้าคณุ ไมย่ อม คดิ ไดท้ าเลย ทาไปก่อน คุณคือ The One หน่งึ เดียวในโลก เชื่อใหม้ ากขนึ้ ลงมอื ทาให้มากพอ คุณสาเรจ็ แนน่ อน ● ตอนคุณอายุ 25 ไมว่ ่าอะไรจะเกดิ ขึ้น คุณกอ็ ายมุ ากขึ้นอยดู่ ี ● ตอนคณุ อายุ 35 ไมว่ ่าอะไรจะเกิดขึ้น คุณก็อายุมากขึ้นอยดู่ ี ● ตอนคุณอายุ 45 ไม่ว่าอะไรจะเกิดข้ึน คณุ กอ็ ายมุ ากขึ้นอยดู่ ี ● ตอนคุณอายุ 55 ไมว่ ่าอะไรจะเกดิ ข้ึน คณุ ก็อายุมากขนึ้ อยดู่ ี ● ตอนคณุ อายุ 65 ไมว่ ่าอะไรจะเกิดขึน้ คุณก็อายมุ ากข้นึ อยดู่ ี ● ตอนคณุ อำยุ 70 ไม่ว่ำอะไรจะเกิดข้ึน คุณกม็ ีสทิ ธต์ิ ำยได้อยดู่ ี (อาจไม่ถึง 70) คุณไมไ่ ดเ้ กิดมา เพอ่ื รอวนั ตายในอนาคต คุณเกดิ มาเพ่ือสรา้ งคุณคา่ ให้กับโลกใบนี้ โลกทค่ี ณุ เป็นผู้สร้างสรรค์ แบ่งปนั สง่ เสรมิ ไมใ่ ช่โลกของใคร มันคือโลกแหง่ ความสขุ ของคุณ …ไม่มใี ครตัดสนิ ไดว้ า่ งานที่คณุ ทา มันตอบโจทยค์ วามสขุ คณุ หรือไม่ คณุ ตอ้ งเป็นคนตอบคาถามดว้ ยตวั เอง แต่ผมอยากจะถามคณุ ก็คอื … 365 วนั ของกำรทำงำน คณุ มีควำมสขุ จริงๆ กวี่ ัน ? ตอบตามความจริง ตอบตามความร้สู กึ ของคุณ คณุ โกหกคนอืน่ ได้ แตค่ นท่คี ณุ ไม่ควรโกหก แมแ้ ต่วันเดยี ว คือ ตวั คุณเอง ถ้าคณุ ตอบว่า มคี วามสุข 200 วัน หรือมีความสุข เฉพาะวนั หยุด วันนักขัตฤกษ์ วนั ป่วยการเมอื ง วันลาพกั ร้อน ผมไมไ่ ดบ้ อกใหค้ ุณลาออก แตผ่ มอยากจะบอกว่า ทาไมเราไมล่ อง ทาให้วนั ทเ่ี รามีความสุข เพ่มิ มากขึน้ เปน็ 365 วันต่อปลี ่ะครับ ความสุขมกั ซุกซ่อนอย่ใู น ส่ิงทค่ี ุณมองข้าม มองไมเ่ หน็ หรอื เปน็ เสน้ ผมบังภเู ขา เหน็ ทกุ วนั ทาทกุ วันจนชนิ ตา เพจ : สรปุ ให้แล้วนะ VIP SUMMARY LIVE

~ 119 ~ ● ถ้าคณุ ทางานบรกิ าร ความสุข คอื ทาใหล้ ูกค้าทกุ คน เดินออกไปด้วย รอยยิ้ม เปล่ยี นโลก ● ถา้ คณุ ทางานบัญชี ความสขุ คือ ความถูกตอ้ ง รอบคอบ ชดั เจน ไมม่ ผี ิดพลาดแมแ้ ตส่ ตางค์เดยี ว ● ถ้าคณุ ทางานเป็นเชฟ ความสขุ คอื อาหารรสเลศิ คาเดยี วไม่เคยพอ อรอ่ ยจนหยดุ ไมไ่ ด้ ● ถ้าคณุ ทางานล้างรถ ความสขุ คือ ความสะอาด เฉยี บ เนยี บ ว้ิง เงาวับ ระดับพรเี มย่ี ม ● ถา้ คุณทางานเกบ็ ขยะ ความสุข คอื คณุ ทาใหบ้ ้านเมือง สะอาด นา่ อยู่ เป็นระเบยี บเรียบร้อย ● ถ้าคณุ ทางานรบั จา้ งดูดสว้ ม ความสขุ คอื เอมิ่ … คณุ นา่ จะรดู้ ี ไม่ง้นั คงทาไมไ่ ด้นานขนาดนี้ ความสุขมักอยหู่ ลงั ความทกุ ขเ์ สมอ ไมว่ ่าคุณทางาน ทาธรุ กจิ หารายไดเ้ สรมิ บอกตัวเองทกุ ครัง้ ในทกุ งานทที่ าว่า อกี นิดนึง อกี นิด ขออีกนิดนงึ เพราะความสุขมนั ฉาบไปด้วยทกั ษะ ท่คี ุณกาลงั ฝกึ ฝน คุณกาลงั จะเกง่ คณุ กาลังจะหนุ่ ดี คณุ กาลงั จะมธี รุ กจิ เป็นของตวั เอง ทาไปไดน้ ดิ หนอ่ ยก็เลกิ ทง้ิ พงั จบ. แล้วคณุ กห็ าแรงบันดาลใจใหม่ คุณเรม่ิ มกี าลงั ใจ ไฟลุกท่วมหวั ลงมอื ทา พอทาไปไดน้ ิดหนอ่ ย หยดุ เลิก จบ. ยังไม่ทนั เกง่ เลย เลกิ กอ่ น ถ้าเป็นแบบนั้น อยูเ่ ฉยๆ ตงั้ ใจทางานตอ่ ไปดกี วา่ ครับ Comfort Zone ปลอดภัยกว่า เพราะแรงขับ Drive คณุ ยังไม่มากพอ คณุ มแี ต่ Inspiration ทางเดยี วท่ีคุณจะเอาชนะตัวคุณเอง เม่ือเดอื นก่อน ปีกอ่ นได้ คือ คุณไม่เอาแลว้ ชวี ติ ซงั กะตาย คณุ รับไมไ่ ดก้ ับชีวติ ในปจั จบุ นั และทส่ี าคัญคอื คณุ คน้ หาคาตอบเจอแล้ว คณุ ต้องการทจ่ี ะ (เปน็ ทา ม)ี อยา่ งทค่ี ุณคิดเพราะอะไร ทาไปทาไม Why คุณชดั เมื่อไหร่ เจอชวี ติ ทีใ่ ช่เมอื่ น้ัน ทำชวี ิตทีค่ ุณใช้ ให้เหมอื นชวี ติ ท่คี ุณโชว์ (เฟซบุ๊ก) . เพจ : สรปุ ใหแ้ ล้วนะ VIP SUMMARY LIVE

~ 120 ~ 19 หลักคดิ สร้ำงธุรกจิ รอ้ ยล้ำน ทุกอยำ่ ง 20 บำท เพจ : สรุปใหแ้ ล้วนะ VIP SUMMARY LIVE

~ 121 ~ เศรษฐกจิ ตกสะเก็ดแบบน้ี ไมว่ ่าจะหยิบจับทาธรุ กิจอะไร ตอ้ งระมัดระวังมากเป็นพิเศษ เราอยู่ในยคุ ท่ขี า้ วของแพงขน้ึ ทุกวัน ในขณะทคี่ า่ ครองชีพสวนทางอยา่ งเหน็ ได้ชัด เมื่อเปน็ เชน่ นี้ จะมีธุรกจิ อะไรทต่ี อบโจทยว์ ถิ ีชีวติ ปจั จบุ นั ธุรกจิ ท่ผี มภมู ใิ จนาเสนอในวนั นี้คอื รา้ นสารพัดสินค้าราคาเดยี ว สว่ นตัวผมไม่คอ่ ยได้เขา้ ร้านแบบน้ีเท่าไหร่ สว่ นใหญ่เดินตลาดนัดมากกว่า สิง่ ทน่ี า่ สนใจคือ เขามวี ิธกี ารทาอย่างไร ทาใหธ้ ุรกจิ ประสบความสาเรจ็ ด้วยราคาแค่ 20 บาท เราไปตดิ ตามกันเลยครับ 1. เจำ้ ของธรุ กิจ : คณุ นพพล บญุ โชคย่ิง ชื่อเลน่ เบนซ์ อายุ 26 ปี ผ้กู อ่ ตงั้ ธรุ กิจ รา้ นคา้ เบ็ดเตลด็ เจา้ ของแบรนด์ OK 20 ปัจจบุ ันมแี ฟรนไซส์ 300 สาขาท่ัวประเทศ ยอดขายต่อเดือน 10 ล้านบาท ยอดขายต่อปี 120 ล้านบาท สร้างธรุ กจิ สาเรจ็ ภายใน 3 ปี 2. OK 20 คืออะไร : ธุรกิจ OK 20 เป็นร้านค้าสะดวกซอื้ สินค้าทกุ ชิ้นจาหน่ายในราคา 20 บาท เรียกไดว้ า่ ทกุ อย่างทีไ่ มใ่ ชข่ องกิน เราเอามาขายหมด ถา้ คณุ นกึ ถงึ สินคา้ ราคา 20 บาท ต้องนกึ ถงึ OK 20 เป็นเจ้าแรก 3. ทำไมตอ้ ง 20 บำท : เดมิ ครอบครวั ผม ทาธรุ กจิ ขายสง่ พวกสินคา้ เบ็ดเตลด็ นาเข้าจากเมอื งจนี อยแู่ ล้ว ทีนี้ในตลาด มคี แู่ ขง่ ที่ขายสินค้าราคาถกู เต็มไปหมดเป็นรอ้ ยแบรนด์ ผมกค็ ิดว่า ทายังไงใหเ้ ราส้กู บั คแู่ ข่งในตลาดได้ มอี ยู่วันหนง่ึ ผมนงั่ เฝา้ รา้ น มลี กู คา้ ขาประจามาซื้อของที่โกดัง ผมเลยถามเขาว่า “พ่ๆี ของท่ซี ื้อไป ขำยดไี หม” ลกู คา้ พดู สวนกลบั มาวา่ “ขำยไม่ดีจะมำซือ้ หรอ” ผมเกท็ ไอเดียเลยวา่ เราบุกตลาดคา้ ปลีกดกี ว่า (โป๊ะเช๊ะ!! อารมณป์ ระมาณ เถ้าแกน่ ้อย เจอสาหรา่ ย) 4. ท่ีมำชอ่ื OK 20: ตอนแรกรา้ นเรายงั ไมม่ ชี ่ือ ผมเลยตงั้ ชอ่ื ไปก่อนว่า “ทกุ อยา่ ง 20” ช่วงที่กาลงั ชว่ ยกันหาชือ่ ร้านอยู่นน้ั ก็สงั เกตวา่ แม่กบั ผมชอบกนิ ขนมยี่ห้อหน่งึ ช่ือว่า OK เจน่ี เปน็ พรเี ซน็ เตอร์ แมเ่ ลยป๊งิ ไอเดยี ตกลงเอาช่อื นเ้ี ลย เขยี นแบบนดี้ ว้ ยนะ นัน่ แหละเราเลยไดช้ ื่อ OK 20 เปน็ ชื่อร้านแรกของเราทีม่ หาชัย เพจ : สรุปใหแ้ ล้วนะ VIP SUMMARY LIVE

~ 122 ~ 5. หมวดสนิ ค้ำ : สนิ ค้าของเรามีหลากหลายประเภท เชน่ ● เครอื่ งครวั , ของชาร่วย , เครือ่ งเขยี น ● เครื่องมือชา่ ง , ของเล่นเดก็ , สนิ ค้าแฟชัน่ ● สนิ คา้ พลาสตกิ , ของตกแตง่ บา้ น , เคร่ืองใชใ้ นหอ้ งน้า ● สนิ คา้ เสรมิ ความงาม , สนิ ค้า OTOP (เหนอื อสี าน ใต้) ● สินคา้ ลขิ สทิ ธิ์แท้มใี บรับรอง (โดเรมอ่ น มกิ กีเ้ ม้าท์ เบนเทน็ คิตต้ี อลุ ตรา้ แมน ) ● สนิ ค้าเราคณุ ภาพเกรด A ตีตลาดลา่ ง (รา้ นไดโซะ เกรด AAA ราคา 60 บาทขึน้ ไป ตีตลาดบน) 6. เหำฉลำม 7-11 : ผมอาศยั 7-11 เป็นเคร่อื งมอื ของเรา 7-11 เปดิ ผมเปิด เพราะผมเชอื่ ว่า 7-11 เวลาเปดิ สาขาไหนกต็ าม เขาตอ้ งรเี สิรช์ พ้นื ท่ี วเิ คราะห์ความเส่ยี ง ความเปน็ ไปได้ มาเรยี บรอ้ ยแลว้ ทาใหผ้ มม่ันใจวา่ ถ้าเขาเปดิ ทไี่ หน ผมเปิดด้วย โอกาสประสบความสาเร็จมแี นน่ อน ดว้ ยหลกั คิดที่ว่า ถ้ำคณุ ต้องกำรซื้อของกินเขำ้ 7-11 ถำ้ คณุ ตอ้ งกำรซอ้ื ของใช้ เข้ำรำ้ นผม OK 20 7. ไอเดยี จัดรำ้ น : ตอนแรกผมไมม่ ีความรเู้ รอ่ื งการจดั ร้านเลย ผมกเ็ ลยไปทร่ี ้านไดโซะ สาขาเซน็ ทรัล ปิ่นเกลา้ ไปดรู าคา ถ่ายรูปกลับมา เอามาคยุ กับช่างว่าอยากได้แบบน้ี ตะแกรงแบบน้ี แตท่ าราคาให้ถกู ทสี่ ดุ ใหไ้ ด้ไหม สรปุ ได้ ทาใหก้ ารเปดิ ร้านสาขาแรกของผม ลงทุนแค่แสนเดยี ว เพราะถ้าใชว้ สั ดเุ หมอื นรา้ นไดโซะทกุ อย่าง ต้องลงทุนไม่ต่ากวา่ เจ็ดแสนแน่นอน 8. ฐำนลกู ค้ำ : เรามีฐานลกู ค้า ประมาณ 5 ลา้ นคน จาก 300 สาขาทว่ั ประเทศ ถามว่า 5 ล้านมาจากไหน 5 ล้าน คิดจากยอดขายสาขา ยกตวั อยา่ งเช่น 1 สาขา ขายได้วันละ 10,000 บาท 300 สาขา ตกวนั ละ 3 ล้านบาท สนิ ค้าชนิ้ ละ 20 บาท ขายวนั ละ 150,000 ชน้ิ เดือนละประมาณ 4,500,000 ช้ิน ถวั เฉล่ียถ้าซ้อื คนละชน้ิ คิดเป็น 4,500,000 คน ทีเ่ ป็นลกู คา้ ร้าน OK 20 ของเรา 9. เปำ้ ใหญ่เร้ำใจกวำ่ : ถามว่าประสบความสาเรจ็ ทางธุรกจิ หรอื ยัง ผมคดิ วา่ ยังไมป่ ระสบความสาเร็จ เพราะความตง้ั ใจของผมจรงิ ๆ คือ ตัง้ เปา้ ว่าจะเปิดให้ได้ 1,000 สาขาทัว่ ประเทศ ผมคิดเร่อื งนี้ตลอดเวลา ตั้งแต่ต่ืนนอนยันเข้านอน จะทายงั ไง จะใช้วธิ ไี หน จะขยายยังไง และผมต้องทาใหส้ าเรจ็ ให้ได้ เพจ : สรุปใหแ้ ล้วนะ VIP SUMMARY LIVE

~ 123 ~ 10. อุปสรรคสำคัญ : 5 อุปสรรคสาคญั ในธรุ กจิ คอื … 1. อำยนุ ้อย – ปัญหาแรกคือ เร่อื งอายุ ผมอายุน้อย ทาอยา่ งไร ให้คนอายมุ ากกว่าเชอ่ื ผม ผมแกป้ ญั หาด้วยการ ให้เขามาดผู มทางานเลย ชัดเจนทส่ี ดุ คุณไมต่ อ้ งเชอ่ื ทุกอย่ำงท่ีผมพูด แต่จงเชอื่ ทกุ อย่ำงท่ีผมทำ จดุ ทเ่ี ส่ยี งทสี่ ดุ ยากท่ีสุด ผมผา่ นมาหมดแล้ว ทเ่ี หลอื คอื สิง่ ทผี่ มจะบอกคณุ ใหส้ าเร็จในธรุ กจิ นี้ ขอใหม้ ัน่ ใจในตัวผม และประสบการณ์ทผี่ มเจอมา 2. ทำเล – ทาเลเราแบง่ เกรดเป็น 3 ดาว 4 ดาว 5 ดาว (ปานกลาง , ดี , ดีมาก) ตอ้ งบอกกอ่ นเลยว่า เราเป็นแฟรนไซสเ์ จา้ เดยี ว ท่ไี ม่ไดส้ ารวจทาเลใหล้ กู ค้า เพราะเราเชอื่ วา่ ผู้รว่ มลงทนุ จะเขา้ ใจพฤตกิ รรมของกลมุ่ ลกู ค้าเปา้ หมาย ในจังหวัดของตวั เองได้ดีทส่ี ุด โดยสว่ นใหญเ่ ราจะแนะนาเรอ่ื งทาเล ทางไลน์ ทางโทรศัพทม์ ากกว่า แตล่ กู คา้ บางคนไมเ่ ข้าใจ ทาเลแบบนผ้ี มให้ 3 ดาว แตเ่ ขาคดิ วา่ มันเป็นทาเล 5 ดาว สดุ ท้ายตอ้ งปิดสาขา หาทาเลใหม่ ซงึ่ เราช่วยดแู ลให้ จนเปิดขายไดใ้ นทสี่ ุด 3. สินค้ำเสยี หำย – เร่อื งสนิ คา้ เสียหาย ระหว่างการขนสง่ ย่อมเกดิ ขึ้นเปน็ ธรรมดา ในสว่ นน้ีเรารบั ผิดชอบใหล้ ูกคา้ ทงั้ หมด เพอ่ื ใหล้ กู ค้าสบายใจทสี่ ดุ ในการร่วมลงทุนธุรกจิ กับเรา 4. หำ้ มเจ๊ง – เราอยากใหค้ นทลี่ งทุนซอ้ื แฟรนไซสข์ องเราไป ประสบความสาเรจ็ ในธุรกจิ ทาธุรกิจกับเรานานๆ ไมอ่ ยากเห็นลกู คา้ เรา เจง๊ ปดิ รา้ น ปิดสาขา เพราะมันเป็นสง่ิ ท่ีแย่ทส่ี ดุ สาหรบั คนเปน็ เจ้าของแฟรนไซส์ 5. คืนทนุ ให้เร็ว – ธรุ กจิ รา้ นเบ็ดเตลด็ ของเรา การันตเี ลยว่า คนื ทนุ ภายใน 6-8 เดือน (ข้ึนอยกู่ บั ทาเลลกู ค้า) ลูกค้าทุกคนทล่ี งทุนกบั ผม ผมตอ้ งทาให้เขาคืนทุนเรว็ ทส่ี ุด เราไมไ่ ดอ้ ยากไดเ้ งนิ แลว้ ทิง้ ไว้กลางทาง เราจะจบั มอื กันเพ่อื วิ่งไปสเู่ ส้นชยั ผมมองวา่ ลกู คำ้ ทกุ คน คอื ครอบครัวของเรำ เพจ : สรุปใหแ้ ล้วนะ VIP SUMMARY LIVE

~ 124 ~ 11. หัวใจธรุ กิจ : ผมเชื่อว่า สิ่งทสี่ าคัญทสี่ ุดในทกุ ธุรกิจ คือ สนิ ค้า ลกู ค้า คู่ค้า ทาเล การตลาด ทมี งาน แต่สิ่งทสี่ าคัญทสี่ ุด คือ ควำมจรงิ ใจ ซือ่ สตั ย์ สุจริต จะทาให้ธรุ กจิ ย่ังยืนระยะยาว เน้นงา่ ย สะดวก รวดเร็ว สัญญาเป็นสญั ญา 12. ค่แู ข่งติดสปดี : ผมมองว่า ย่ิงมคี ูแ่ ขง่ ย่งิ ดี เพราะทาใหเ้ รา ยงิ่ ตอ้ งพฒั นาธุรกจิ ให้ดขี นึ้ เร่อื ยๆ ทาให้เราคดิ อยู่เสมอว่า ทาอยา่ งไรเราถึงจะส้กู บั คู่แข่งได้ ในสว่ นนล้ี ูกค้าได้ประโยชน์ เพราะเป็นการเพม่ิ ทางเลือก ในการซ้อื สินคา้ ให้กบั ลูกค้ามากย่งิ ขน้ึ ผมมนั่ ใจว่าแบรนด์ OK 20 เป็นแบรนดท์ ีแ่ ข็งแกร่ง อนั ดับต้นๆของประเทศไทย 13. รำ้ น 20 เทียม : ช่วงแรกเราเจอลกู ค้าถามบอ่ ยมาก อันนเี้ ท่าไหร่ ชนิ้ โน้นเท่าไหร่ เพราะลกู คา้ ยงั เข้าใจวา่ รา้ นเราเปน็ สินค้าหลายราคาเหมอื นรา้ นทว่ั ไป เราเลยทาป้ายใหญ่ เขียนวา่ ทกุ อย่าง 20 คอื ในร้านขาย ราคา 20 บาททุกชนิ้ เป็นสนิ คา้ คณุ ภาพดี เพ่อื สร้างความแตกตา่ ง และทาใหล้ กู คา้ ไมต่ อ้ งเปลอื งสมอง คิดมาก สามารถเดนิ เลือกซ้อื ในหอ้ งแอร์ ไดอ้ ยา่ งสบายใจ จุดนน้ั เองทาให้เราโดดเด่นจากคแู่ ข่ง ดว้ ยสินคา้ มากกว่า 5,000 รายการในปัจจุบัน 14. ทำเลทำเงนิ : ทาเลที่ดี ควรเปน็ แหลง่ ชมุ ชน โรงเรียน ตลาด หรอื ตาบลทมี่ คี วามหนาแน่นของประชากรมากกวา่ 1 แสนคนข้ึนไป ถือว่าเป็นทาเลทาเงิน 15. กำรตลำดพลำดไมไ่ ด้ : การตลาด 5P ทาใหธ้ ุรกิจสาเรจ็ คอื ● Product สินคา้ ดี มคี ณุ ภาพ เกรด A หมดกงั วลเรอ่ื งสนิ คา้ เราคดั แล้วคัดอีก ก่อนถงึ มอื คคู่ ้า ● Price เรากาหนดราคา เทา่ กันทกุ สาขา ให้เป็นมาตรฐานเดยี วกันท่วั ประเทศ แข่งขนั ในตลาดได้ ● Place ทาเลเป็นหัวใจหลักของธรุ กจิ คณุ ตอ้ งให้ความสาคญั กับทาเลให้มากทส่ี ุด ● Promotion เรามโี ปรโมชนั่ กระตนุ้ ยอดขายให้สาขาทกุ เดอื น เชน่ แจกทอง , แจกไอโฟน , แจกไอแพด , แจกเคร่ืองใชไ้ ฟฟา้ เพอื่ ใหค้ ู่ค้าของเรา เอาไปใชท้ าโปรโมชน่ั ให้ลกู คา้ ของสาขา หลกั คิดทาโปรโมชัน่ เราทาเหมือนห้างสรรพสินคา้ เลย กระต้นุ ยอดขายทกุ เดอื น เพม่ิ วอลลุม่ ยอดขายใหส้ าขา เพจ : สรุปให้แล้วนะ VIP SUMMARY LIVE

~ 125 ~ ● People ลกู ค้าที่ซอ้ื แฟรนไซส์ ตอ้ งสวมวญิ ญาณของผูป้ ระกอบการดว้ ย เพราะธรุ กจิ นี้ เปน็ ธรุ กจิ บริการ คณุ ตอ้ งบรกิ าร ยิม้ แย้ม แจม่ ใส ทักทายลกู คา้ ทุกคน ให้เขารสู้ ึกประทบั ใจท่ีสดุ หม่นั ตรวจสอบสนิ คา้ เสมอ อยา่ ปลอ่ ยสินค้าโลง่ เช็คสตอ๊ ก เติมสนิ ค้าใหเ้ ตม็ ตลอดเวลา มเี งินไมไ่ ดท้ ำให้ธรุ กจิ สำเรจ็ คุณตอ้ งมใี จดว้ ย ควำมสำเรจ็ ถึงเปน็ ของคณุ 16. เพิม่ สนิ คำ้ : ในอนาคตเราจะพยายามผลติ สินค้าเบ็ดเตลด็ ในแบรนด์ OK 20 เพ่มิ มากขนึ้ ในร้าน เพราะแบรนดเ์ ราเร่มิ ติดตลาดแล้ว สามารถขายได้ ผ้บู รโิ ภคใหค้ วามไวว้ างใจในราคาและคุณภาพ 17. กลยุทธข์ ยำยสำขำ : กลยทุ ธ์ขยายสาขามี 3 วิธี คือ 1. ลูกคำ้ ทว่ั ไป – ลูกคา้ ทพี่ บเห็นโฆษณาของเรา ตามสอ่ื ตา่ งๆ ไมว่ ่าจะเป็น หนังสอื ธุรกจิ แนวสร้างอาชีพ หนงั สือพมิ พ์ เวบ็ ไซต์ รายการทวี ี หรอื เข้ามาเยยี่ มชมท่รี ้านสาขาของเราแลว้ สนใจทาธรุ กิจ 2. ลูกค้ำทีม่ เี งินทนุ +มที ำเลอยแู่ ลว้ – ลกู ค้ากลุ่มนคี้ อื คนทีม่ เี งนิ ลงทนุ พร้อม มที าเล มที าวน์เฮ้าส์ ห้องแถว อาคารพาณิชย์ แล้วอยากทาธุรกจิ อะไรสกั อยา่ ง ทส่ี ร้างรายไดร้ ะยะยาว ก็สามารถนาธุรกจิ เราไปเปดิ ดาเนินกจิ การได้ 3. โครงกำรเปลี่ยนรำ้ นโชห่วยเป็นรำ้ นสำรพัดสินคำ้ รำคำเดยี ว – ปัจจุบนั มรี ้านโชหว่ ย หลายร้าน หลายตาบล เปิดแข่งกบั 7-11 ไมไ่ ด้ เพราะเขาไมม่ ีตู้แช่อาหารแช่แขง็ ไมไ่ ด้เปดิ บรกิ ารตลอด 24 ชวั่ โมง ไม่ไดม้ ีสนิ คา้ ครบวงจรแบบ 7-11 ทาใหร้ ้านโชห่วยลม้ หายไปจากตลาดเยอะพอสมควร ผมมองว่า การเปลยี่ นรา้ นโชห่วยเป็นร้านเบ็ดเตลด็ จะทาใหล้ กู คา้ ทล่ี งทุนกบั เราสามารถมรี ายได้ มธี รุ กจิ สร้างอาชพี ใหช้ ุมชนได้ 18. เพม่ิ รำยไดใ้ ห้สำขำ : ปจั จบุ นั เรามแี ฟรนไซสล์ กู ชน้ิ ปลาระเบิดแบรนด์ OK 20 เปดิ ใหบ้ รกิ ารกบั แฟรนไซสส์ าขาของเราด้วย เพอ่ื เป็นการเพม่ิ รายได้เข้าร้านอกี ทางหนึง่ เผื่อตอนกลางวนั ร้านเงยี บเหงาไม่มลี ูกคา้ กส็ ามารถขายลกู ชนิ้ ปลาระเบดิ หนา้ ร้าน เพจ : สรปุ ให้แล้วนะ VIP SUMMARY LIVE

~ 126 ~ ควบคู่ไปกบั การทาธุรกจิ รา้ นเบด็ เตลด็ ไดเ้ ช่นกัน อนาคตเราจะพยายามเพ่ิมชอ่ งทางการสรา้ งรายได้ให้สาขามากยิ่งขึ้น เพือ่ ใหธ้ รุ กจิ เราเตบิ โตขน้ึ เรอ่ื ยๆ 19. ครอบครวั ไม่ได้ทำธรุ กจิ เร่มิ ต้นอยำ่ งไร : ให้เรม่ิ จากทางานเสรมิ หารายไดเ้ สรมิ ทาธรุ กจิ ควบคู่กบั งานประจาไปกอ่ น อะไรทีค่ ุณถนดั สามารถแปรเป็นธรุ กจิ ได้ หรอื ถา้ วันน้ีคุณเบือ่ งานประจาแล้ว อยากมรี ายได้ อยากหาอะไรทา ผมแนะนาธุรกจิ แฟรนไซส์ เป็นตัวเลือกที่นา่ ลงทุนทสี่ ดุ ไม่จาเป็นตอ้ งมาซอื้ แฟรนไซสก์ บั ผม เป็นธุรกจิ อะไรกไ็ ดท้ ค่ี ุณสนใจและอยากทามันจรงิ ๆ ปล.จากข่าวดงั ทปี่ รากฎตามสือ่ ออนไลนเ์ มอื่ วันที่ 12/7/62 ทางผเู้ รียบเรียงบทความ ได้เรยี บเรยี งบทความนป้ี ี 2559 และไมไ่ ดม้ ีสว่ นเก่ยี วข้องกบั เจา้ ของเรือ่ งแต่อยา่ งใด ผเู้ รยี บเรยี งหวงั เพยี งนาเสนอหลกั คิดของการเริ่มต้น ทาธรุ กิจแบบมหี น้าร้านเท่านนั้ References ● ok20-shop.com ● gmbizmagazine.com ● facebook.com/OK20.SHOPS เพจ : สรปุ ใหแ้ ล้วนะ VIP SUMMARY LIVE

~ 127 ~ 21 แนวคิด สาหรา่ ยหม่นื ลา้ น เพจ : สรปุ ใหแ้ ล้วนะ VIP SUMMARY LIVE

~ 128 ~ หลายคนอาจเคยดูภาพยนตรเ์ รอ่ื ง Top Secret วยั รนุ่ พันล้ำน เร่อื งราวของเดก็ หนุ่มติดเกมส์ และหนั มาเอาดดี า้ นทาธรุ กิจเพอื่ ปลดหน้ีก้อนโตใหท้ างบ้าน เรมิ่ จาก ขายไอเทมเกมส์ ขายเครอ่ื งเล่นซีดี ขายเกาลัด ขายสาหร่ายทอดกรอบ ขายปอ๊ ปคอรน์ ขายเคร่ืองด่ืมวิตามิน ลา่ สดุ ในเดอื นธันวาคมน้ี ไดน้ าบรษิ ทั เขา้ ตลาดหลกั ทรพั ย์ เพื่อเปดิ โอกาสให้ผทู้ ่ีสนใจ สามารถเขา้ มาเป็นเจา้ ของ รว่ มกบั เถา้ แก่นอ้ ย เพอื่ ก้าวสแู่ บรนดร์ ะดบั โลก โอกาสนี้ ผมภมู ใิ จนาเสนอ หลกั คดิ ของวา่ ท่เี จ้าสัวหมน่ื ลา้ นในอนาคต 1. เขำคือใคร : อทิ ธิพัทธ์ พีระเดชาพนั ธ์ ชื่อเล่น ต๊อบ ปจั จบุ นั อายุ 34 ปี จบการศึกษาปริญญาตรี คณะบริหารธุรกจิ สาขาวชิ าผปู้ ระกอบการ มหาวทิ ยาลัยหอการคา้ ไทย สถานะภาพสมรส กบั สาวสวยสดุ แซบ่ อดีตมิสคาวาอิ ปี 2007 คุณม้ินท์ ประภสั สร วิริยะกจิ นกุ ลู มีโซท่ องคลอ้ งใจ ชอ่ื นอ้ ง โทบิ ด.ช.พฒุ สิ ทิ ธ์ิ พีระเดชาพันธ์ วัย 1 ขวบ 2. อำชพี : นกั ธรุ กจิ ผ้กู ่อตงั้ บริษัท เถา้ แก่น้อย ฟู๊ดแอนดม์ าร์เก็ตต้ิง จากัด (มหาชน) ผลติ และจาหน่ายขนมขบเค้ียว สาหรา่ ยทะเลทอดกรอบ แบรนดเ์ ถ้าแกน่ ้อย ครองตลาดอนั ดบั 1 ในประเทศไทย และก้าวสู่อันดับ 1 เอเชยี 3. หลกั คิดทำธุรกิจ : 3 องค์ประกอบในการทาธุรกิจของ “เถา้ แก่นอ้ ย” 1. โฟกัส มงุ่ ม่นั ทุ่มเท เป้าหมายชดั เจน 2. วางแผนเส้นทางสเู่ สน้ ชยั รายวนั รายเดอื น รายปี 3. ดึงคนเก่ง คนมีความสามารถ มอื อาชพี ทรัพยากรคนอื่น มาช่วยงานเรา 4. เป้ำหมำยใหญ่ : ผมต้องการสร้างสแนค็ แบรนดไ์ ทย เปน็ แบรนดภ์ ูมิภาคใน 5 ปี โกลบอลแบรนด์ใน 10 ปี ต้งั เปา้ ยอดขาย 10,000 ลา้ นบาท ปี 2568 เพจ : สรปุ ให้แล้วนะ VIP SUMMARY LIVE

~ 129 ~ 5. กลยุทธ์ธุรกิจหมื่นลำ้ น : คดิ ใหญ่ ทาเล็ก (Think global action for local) หมายความวา่ เราเปน็ แบรนดค์ ดิ ใหญร่ ะดบั โลก แตเ่ ขา้ ถึงผบู้ รโิ ภคในระดบั ท้องถ่นิ ทุกพนื้ ที่ ด้วยกลวธิ ี… ● เครือข่ายเก่า เปิดตลาดใหม่ ● สนิ ค้าใหม่ เปดิ ตลาดเก่า ● สินคา้ ใหม่ เปิดตลาดใหม่ 6. แนวคดิ กำรบริหำรธุรกิจ : แนวทางหลักในการบรหิ ารองค์กร มี 2 ประการคือ 1. สร้างวฒั นธรรมองค์กร (Culture) ในสายเลือดพนกั งาน สรา้ งความรู้สกึ เป็นเจา้ ของรว่ ม 2. สร้างให้เป็นเถ้าแก่ (Ownership) ผลกั ดนั ใหพ้ นกั งานทกุ คนเติบโตในหนา้ ท่กี ารงานอยา่ งชัดเจน 7. CEO ยุคใหม่ : หมดยคุ ซอี โี อ มาดนกั เรียนนอกจบสงู ช้ีนวิ้ สัง่ ทาน่นั ทาน่ี รลู้ ึกโงก่ ว้าง แต่ไม่เคยลงทุนลงแรงร่วมกบั พนักงานเลยแมแ้ ตค่ ร้งั เดียว แบบน้ันคณุ ทาธุรกจิ ได้ แต่คณุ ไม่ได้ใจลูกนอ้ ง CEO ยคุ ใหม่ ตอ้ งทาหนา้ ท่เี ป็น “เพือ่ นรว่ มทีม” มปี ญั หาอะไรคยุ กนั ปรกึ ษากัน แก้ปญั หารว่ มกัน ลุยไปดว้ ยกนั คุณเหนือ่ ย ผมเหนอ่ื ย เราจับมอื กัน รว่ มทางเดินไปด้วยกัน จนกว่าจะบรรลเุ ปา้ หมาย 8. กำรลงทุนทดี่ ีท่ีสุด : การลงทุนที่คุม้ ค่าทีส่ ุด ในการสร้างธุรกิจใหป้ ระสบความสาเรจ็ คือ กำรลงทุนเรยี นรู้จำกควำมผิดพลำดของตัวเอง ทกุ ครัง้ ท่ีผดิ พลาด ล้มเหลว เจบ็ ปวด บอกตวั เองว่า สิ่งทเี่ กดิ ข้ึน ได้ใหบ้ ทเรยี นอะไรกบั เราบา้ ง คาตอบจะนาทางเราไปพบกบั ความสาเร็จ 9. คำถำสรำ้ งควำมมัน่ ใจ : ถ้าคุณอายุ 15 - 30 ปี หาประสบการณใ์ หพ้ อ เรียนรู้ความผิดพลาดใหเ้ ตม็ ท่ี วยั นเ้ี ปน็ วยั ที่คณุ เกบ็ เกย่ี วประสบการณไ์ ดม้ ากทสี่ ุด ใช้คาถา 3 กลา้ “กล้ำเรยี นรู้ กลำ้ ลอง กลำ้ พลำด” หลงั จากน้ัน พอคณุ อายุ 30 - 45 ปี คุณจะรูด้ ้วยตัวเองวา่ อะไรใช่ หรือไม่ใช่ อะไรถกู อะไรผิด เพราะคณุ ไดเ้ รยี นรจู้ ากความผดิ พลาดมาเยอะแล้ว 10. The Power of Less : หัวใจของการทาน้อยได้มาก คอื เพจ : สรุปให้แล้วนะ VIP SUMMARY LIVE

~ 130 ~ 1. สร้างขอ้ จากัด ทาใหเ้ ราตอ้ งเลือกแต่ส่งิ สาคญั ดงั นน้ั จงเรยี นรทู้ ี่จะสร้างขอ้ จากดั ใหก้ บั ทกุ เรื่องทเี่ ราทา 2. เลอื กแต่สงิ่ สาคญั เราจงึ สามารถสร้างผลลพั ธ์อันยง่ิ ใหญด่ ้วยทรพั ยากรทน่ี ้อยทสี่ ุด จงเลือกแตส่ งิ่ สาคัญเพอ่ื ใหใ้ ช้พลังและเวลาอย่างมปี ระสทิ ธิภาพสงู สุด 11. Start Business : 3 วิธี เร่มิ ธุรกิจแบบง่ายๆ 1. ค้าหาแรงปรารถนา ความชอบ ความสนใจเรือ่ งใดเปน็ พเิ ศษหรอื บางอยา่ งทตี่ อบสนองความตอ้ งการของเราได้ ถา้ มใี ห้รบี สารวจความเปน็ ไปไดข้ องตลาด มโี อกาสไหม มีตลาดไหม มีคนทาไหม หากยงั ไม่มี ไม่ตอ้ งตกใจ อาจเป็นเรอ่ื งดมี งุ่ มน่ั วจิ ยั ตอ่ หากรสู้ ึกม่ันใจ (คอื มชี อ่ งว่าง หรอื เห็นความตอ้ งการ) ใหเ้ ตรยี มพรอ้ มลุย 2. เวลาสร้างสินค้าหรอื บรกิ าร ใหม้ อง 2 สิง่ น้ีเปน็ องค์ประกอบเสมอ ● ความใหม่ คือ มอี ะไรใหมเ่ สมอ เชน่ แนวคิด , คอนเซ็ปต์ , ฟงั ช่ันใหม่ (แต่อยา่ ซบั ซ้อนเกินไป) ● ตน้ ทุน ท่ีสามารถแขง่ ขันได้ เปน็ ปจั จัยสาคัญ สนิ คา้ ทดี่ แี ตต่ น้ ทนุ แขง่ ขนั ไม่ได้มกั อยูไ่ มไ่ ดน้ าน คานงึ ถึงต้นทุนอยเู่ สมอและต้องมน่ั ใจว่าหากสนิ คา้ ไปไดด้ แี ลว้ สามารถบริหารต้นทนุ ไดด้ ีขน้ึ ● คน หรือ ทีมงาน บางธรุ กจิ เจ้าของอาจทาเองทกุ อย่างในตอนแรก แต่เชือ่ เถอะคณุ ไมใ่ ช่เทพเจา้ ผู้คนและทมี งานเปน็ สงิ่ ทค่ี ณุ ตอ้ งการอยา่ งมากหรอื จาเป็นตอ้ งพงึ่ ทมี งานตงั้ แต่แรก จงวิเคราะหธ์ ุรกจิ ของคุณให้ดี หากไมม่ คี นที่ดี ก็ไมม่ ธี ุรกจิ ทดี่ ี การหาทีมงานที่ใช่นนั้ อย่างแรกคุณควรมเี รดารป์ ระจาตวั คอื ฝันของคณุ และสรุปมาเปน็ วิสยั ทัศน์ หาวธิ ีเลา่ วิสัยทศั น์คณุ ใหก้ ระชับชัดเจนและสร้างผลกระทบได้ นัน่ แหละ คอื วธิ ที ี่งา่ ยทีส่ ดุ ในการค้นหาคนที่ใชส่ าหรบั คุณ 12. เขำ้ ตลำดหลักทรัพย์ : ประโยชน์ 3 ข้อ ทบ่ี รษิ ัทเขา้ ตลาดหลกั ทรพั ย์ คือ เพจ : สรปุ ให้แล้วนะ VIP SUMMARY LIVE

~ 131 ~ 1. เพ่มิ ความนา่ เช่อื ถอื ความเปน็ มอื อาชีพ สมู่ าตรฐานการบรหิ ารระดบั สากล 2. เพิ่มแหล่งเงนิ ทนุ สรา้ งโรงงานใหม่ ขยายกาลงั การผลิต รองรบั ตลาดต่างประเทศ 3. เปิดโอกาสใหพ้ นักงานเป็นเจา้ ของร่วมกบั เถ้าแกน่ ้อย เตบิ โตไปดว้ ยกนั ก้าวส่แู บรนด์ชน้ั นาระดบั โลก 13. กำไรในกำมอื : กาไร 5 ประการ ในการทาธรุ กจิ ใหป้ ระสบความสาเรจ็ คือ ● สรา้ งกาไรใหล้ ูกคา้ ● สรา้ งกาไรให้คู่ค้า ● สรา้ งกาไรใหผ้ ถู้ ือหนุ้ ● สรา้ งกาไรใหพ้ นกั งาน ● สร้างกาไรในใจทกุ คน 14. วธิ ีสรำ้ งสินคำ้ โดนใจ : หลกั ในการสร้างสินค้าใหโ้ ดนใจผู้บริโภคของผมยึดหลัก 2 ประการใหญ่ๆ คอื 1. สารวจผลติ ภัณฑต์ ามทอ้ งตลาด มใี ครทาไปหรอื ยัง หรือยังไมม่ ี ถา้ มแี ล้วตอ้ งทาให้ “แตกตำ่ ง” 2. ผลิตสินคา้ ใหด้ ีทส่ี ุด เทา่ ทจ่ี ะทาได้ ณ เวลาน้นั แตส่ นิ ค้าดี ใช่ว่าจะขายดีเสมอไป สิง่ สาคัญคือ “ช่องทำงกำรจดั จำหน่ำย” และคณุ ต้องเลอื กชอ่ งทางการจดั จาหนา่ ยทเ่ี ป็นเลศิ ด้วย 15. ฐำนลูกคำ้ : ปัจจุบนั เรามลี ูกค้ามากกว่า 35 ประเทศในเอเชยี (เปา้ ขยายฐานลูกคา้ 100 ประเทศ) มโี รงงานผลิต 2 แหง่ คอื นคิ มโรจนะ และจังหวัดปทุมธานี มพี นกั งานร่วม 2,000 คน 16. แตกไลน์สินค้ำใหม่ : รายได้หลกั ส่วนใหญม่ าจากสาหรา่ ย แต่เราไม่หยดุ พัฒนาสินค้าใหมป่ ้อนตลาดอยา่ งสมา่ เสมอ เชน่ สาหร่ายม้วนยา่ ง สาหร่ายยา่ งแผ่นยกั ษ์ สาหรา่ ยบิ๊กแบก๊ สาหร่ายอบ สาหร่ายเทมปรุ ะ ขา้ วโพดเถ้าแก่ป๊อป ด้วยแนวคดิ “Sea to Farm” ออกผลติ ภณั ฑ์ใหมผ่ สมสาหรา่ ย เช่น มันฝรงั่ แทง่ พันสาหรา่ ย เพจ : สรปุ ใหแ้ ล้วนะ VIP SUMMARY LIVE

~ 132 ~ 17. จุดเชอื่ มควำมสำเรจ็ : สง่ิ ที่เปน็ จุดเช่ือมไปสูค่ วามสาเรจ็ คือ “ปญั หำ” เหมือนเลน่ เกมส์ ต้องผา่ นด่านง่าย ปานกลาง ยาก โคตรยาก จงึ เปน็ ผู้ชนะในเกมส์ธรุ กจิ ทุกปญั หา คือ จดุ เชอ่ื มต่อของความสาเรจ็ ● ลงมอื ทา –> เจอปญั หา –> แก้ปญั หาท่ี 1 –> สาเรจ็ –> Up Level 1 ● ลงมอื ทา –> เจอปัญหา –> แกป้ ญั หาที่ 2 –> สาเรจ็ –> Up Level 2 ● ลงมอื ทา –> เจอปัญหา –> แกป้ ญั หาที่ 3 –> สาเรจ็ –> Up Level 3 , 4 , 5 …1,000 18. วำงแผนเรียนตอ่ ไหม : ต้องบอกเลยว่า ไม่ เพราะทุกวนั น้ี ไม่ว่าผมจะเดนิ ไปไหน คุยกับใคร หรือ ไปเท่ยี วดูงานต่างประเทศมนั ก็เป็น การเรยี นรทู้ ุกลมหายใจอยูแ่ ลว้ ผมเชือ่ วา่ ชวี ิต คอื กำรเรยี นรไู้ มม่ ีวันสิ้นสดุ 19. ไมม่ ที ุนเร่ิมตน้ ธุรกิจทำอยำ่ งไร : ส่ิงทท่ี าใหค้ ุณไมม่ ที ุน คือ ความคดิ ของตัวคุณเอง คนทีจ่ ะเป็นผปู้ ระกอบการไดต้ อ้ งมี “ไอเดีย” ไอเดยี ทด่ี สี ามารถหาทุนได้ แต่สิง่ ทีส่ าคญั มากกว่าไอเดีย คอื ควำมอยำก (Passion) เพราะความอยากเปน็ ทุนตง้ั ต้นทที่ าให้คณุ เกดิ การลงมอื ทา ● ไม่มีทุน –> ไม่มีไอเดยี –> ไม่หาความรู้ –> ไมล่ งมอื ทา –> ชวี ิตเหมือนเดมิ ● เกดิ ความอยาก –> คน้ หาวิธีการ –> ลงมอื ทา –> เกิดผลลัพธ์ –> สาเรจ็ 20. ทำเลทอง : ทาเลที่ดี ไม่ใช่ ทาเลทค่ี นพลุกพลา่ นเยอะ แตท่ าเลทด่ี ี ตอ้ งเป็นทาเลท่ี มีกลมุ่ เป้าหมายของเราเดินด้วยตา่ งหาก 21. คแู่ ขง่ เยอะ : อย่าไปสนใจค่แู ข่งมาก สง่ิ สาคญั ทคี่ ณุ ต้องทาในฐานะผปู้ ระกอบการคือ “สร้ำงแบรนดใ์ หแ้ ข็งแกร่ง และพัฒนำเทคโนโลยีให้ยอดเย่ียมอยูเ่ สมอ” เพราะถา้ คุณไม่ทาสองสง่ิ น้ี ก็เตรียมตวั ม้วนเส่ือกลบั บ้านไดเ้ ลย เพจ : สรุปใหแ้ ล้วนะ VIP SUMMARY LIVE

~ 133 ~ References ● facebook.com/tobtkn ● www.cpall.co.th ● บทความ ภาคตอ่ ‘เถ้าแก่นอ้ ย’ ทา้ ฝนั ปกั ธง ‘โกลบอล’ ● โดย ประกายดาว แบง่ สนั เทียะ ● www.bangkokbiznews.com เพจ : สรปุ ให้แล้วนะ VIP SUMMARY LIVE

~ 134 ~ 23 ข้อคิด กูรูการตลาดระดับประเทศ เพจ : สรุปให้แล้วนะ VIP SUMMARY LIVE

~ 135 ~ กรู ูการตลาดชอื่ ดังของเมอื งไทย ชว่ั โมงนีต้ ้องเป็นชายคนนเ้ี ท่านนั้ ครับ อาจารย์ธันยวชั ร์ ไชยตระกูลชัย ด้วยคาแรกเตอร์ ถามแรง พูดตรง สับจนเจ้าของธรุ กจิ เงิบ ตวั อย่างเช่น คุณคดิ วา่ สนิ คา้ คณุ ใครควรซอ้ื ,คุณคิดวา่ จุดเด่นในสินค้าคุณคอื อะไร ... อกี 5 ปขี ้างหน้า ธุรกจิ คุณอยตู่ รงจดุ ไหน , อะไรทีค่ ุณคิดวา่ คณุ ทาไดด้ กี ว่าคู่แข่ง ฯลฯ แตล่ ะคาถาม ดุเดด็ เผ็ดมนั สท์ ง้ั น้นั ถ้าเตรยี มตวั มาไมด่ ี กลายเป็นหมูขึ้นเขยี งเละ๊ เปน็ โจก๊ กองปราบได้งา่ ยๆ วนั นผ้ี มจะพาคณุ ไปร้จู กั ชายคนนี้กันครับ กบั เจา้ ของวลียอดฮิต แตกครับ !! 1. ควำมเป็นมำ : อาจารยธ์ ันยวชั ร์ ไชยตระกูลชัย ช่ือเดมิ สจุ ิต ปัจจุบันอายุ 53 ปี จบการศึกษา ปรญิ ญาตรี รัฐศาสตร์ มหาวทิ ยาลัยเกษตรศาสตร์ , ปรญิ ญาโทบรหิ ารธรุ กจิ (การตลาด) มหาวทิ ยาลัยกรุงเทพ 2. จุดเร่มิ ตน้ : ในอดีตมีโอกาสเข้ามาอยู่ในสายงานสือ่ สารมวลชน นักขา่ ว นกั จัดรายการวทิ ยุ แปลหนงั สือ เขยี นข่าวคอลัมน์การตลาด สัมภาษณ์นกั ธุรกจิ ทป่ี ระสบความสาเรจ็ ระดบั ประเทศ จากจุดนน้ั ทาใหด้ ดู ซบั ความรูจ้ ากนกั ธุรกจิ แลว้ นามาวเิ คราะห์ หาขอ้ มลู นาเสนอสสู่ าธารณชน หล่อหลอมใหก้ ลายเปน็ ผเู้ ชี่ยวชาญดา้ นการตลาด และก้าวเข้ามาเป็นกรรมการรายการทีวี พธิ กี รรายการทวี ี วิทยากร อาจารยพ์ เิ ศษมหาวทิ ยาลยั จนถึงปัจจบุ นั 3. อำชีพ : ถา้ ถามว่าผมทาอาชพี อะไร ตัวผม คือ บรษิ ทั (Company) สนิ คา้ ผม คอื ความรู้ (Knowledge) ความรผู้ มไปอยู่บนวทิ ยุ ทีวี หนังสอื เลม่ จดั สมั มนา สอนหนงั สอื เพราะฉะนนั้ สิ่งทผี่ มเปน็ เขาเรยี ก นักบรหิ ารจดั การความรู้ (Knowledge Management) หรอื คาทฮ่ี ิตกันสมยั นี้เรียกว่า Infopreneur 4. กำรตลำดในสำยเลอื ด : อยา่ บอกวา่ คณุ ไม่ได้เรียนการตลาด ไมร่ ้เู ร่ืองการตลาด เพราะการตลาด มนั คอื สามญั สานกึ (Common sense) มันอยูใ่ นตวั คณุ อยู่แล้ว อยู่ทว่ี ่าคณุ เห็นหรือไม่ . . เพจ : สรปุ ให้แล้วนะ VIP SUMMARY LIVE

~ 136 ~ 5. หำจดุ แข็ง : คนท่ปี ระสบความสาเรจ็ ล้วนมาจากการสรา้ งจุดแข็งใหแ้ ข็งแกร่งยงิ่ ขึ้นไปอีก หาใชม่ าจากการสรา้ งจดุ อ่อนให้แขง็ แกรง่ ไม่ 6. ฝึกฝนกำรพูด : สง่ิ ทท่ี าใหเ้ ปน็ คนฝปี ากกล้า พดู เกง่ สไตล์ขวานผ่าซาก สมัยเรียนมธั ยมชอบพรเี ซน็ ตห์ นา้ หอ้ ง ตอนมหาวิทยาลัยเข้าชมรม สง่ เสรมิ ศลิ ปะการพดู ทาใหม้ โี อกาสไดฝ้ ึกฝนดา้ นการพูดจนเชีย่ วชาญ เพราะผมเชอ่ื วา่ ต่อใหเ้ ก่งมากแค่ไหน แต่ถ้าส่ือสารให้คนฟังไมเ่ ขา้ ใจ ก็ไรป้ ระโยชน์ 7. สตู รสำเร็จ : คนทาธุรกจิ ในอนาคต คอื (สูตร ½ x 2 x 3) ● ½ คือ ในอนาคตจานวนแรงงาน จะลดลงเหลอื ครงึ่ หนึง่ ในปจั จบุ ัน ● 2 คือ แรงงานที่ทางานอยเู่ ดิม ต้องทางานมากกว่าเดิมเปน็ สองเทา่ ● 3 คือ ประสิทธผิ ล หรือ ผลลพั ธ์ ของการทางานตอ้ งไดเ้ ปน็ สามเท่า ● สิง่ สาคญั คือ ผลตอบแทนทจ่ี งู ใจพนักงานมากพอหรอื ไม่ ● เพราะในอนาคตเดก็ รุ่นใหม่ จะทางานประจาน้อยลง หนั ไปทางานไม่ประจากนั มากข้นึ 8. กลุ่มลกู คำ้ : พฤตกิ รรมของผบู้ รโิ ภคในปัจจบุ ัน ดทู วี ีน้อยลง อยู่ในโลก Social เพ่ิมมากขนึ้ รายการทวี ี ละคร ซรี ยี ์ เรอื่ งดราม่า คลิป ดยู อ้ นหลงั เป็นสว่ นใหญ่ ถา้ คณุ จะทาธรุ กจิ จะลงโฆษณาประชาสมั พนั ธ์ ควรเลือกส่อื ทีอ่ ยู่ในชีวิตประจาวนั ของกลุ่มเป้าหมาย เชน่ Facebook Instagram , Twitter , Google Adword , LINE ฯลฯ 9. Key : หวั ใจของธรุ กจิ คือ ‘กำรตลำด’ หัวใจของการตลาด คอื ‘แบรนด์ดิ่ง’ ผู้บรโิ ภคในปจั จบุ นั จะเลอื กซื้อทีค่ วาม ‘คมุ้ ค่ำ’ มากยงิ่ ขึ้น ไม่ไดซ้ ือ้ ท่ตี ัวสนิ ค้าเพยี งอยา่ งเดยี วเหมือนอดีต ตัวอยา่ งเช่น ชาเขียวแจกรถยนต์ แจกเงินล้าน ลุ้นตัว๋ ชมฟุตบอลโลก เพจ : สรุปให้แล้วนะ VIP SUMMARY LIVE

~ 137 ~ 10. กำรตลำด 360 องศำ : เสนห่ ข์ องการตลาด คือ ทกุ สิง่ ทุกอยา่ งทอ่ี ยรู่ อบตวั เรา ทุกอย่างมันคือการตลาด ทาให้ผมไม่มีวนั เบ่ือ อยูก่ ับศาสตรด์ ้านการตลาดไปไดช้ วั่ ชวี ิต 11. ร้วู ำ่ เรำเกง่ ด้ำนไหน : บางคนเกิดมาเพอ่ื เป็นผู้เล่น บางคนเกิดมาเพอื่ เป็นกุนซอื บางคนเกดิ มาเพอ่ื เปน็ โคช้ บางคนเกิดมาเพื่อเป็นท่ีปรกึ ษา นแ่ี หละคือสงิ่ ทผี่ มทาไดด้ ีทสี่ ดุ เพราะมนั คอื จุดแข็งของผม 12. ปิดทองหลังพระ : หลายคนถามผมว่า เกง่ การตลาดขนาดนี้ ทาไมไมท่ าธุรกจิ เองเลย ผมตอบเขาวา่ ผมเปรียบเสมอื นออกซิเจน คอื ผมช่วยจดุ ติดไฟใหค้ นอน่ื ได้ แตล่ าพงั ตวั เอง ไมต่ ดิ ไฟ ความภาคภมู ิใจของผมคือ การทผี่ มได้เขา้ ไปเป็นส่วนหนง่ึ ของสมการความสาเรจ็ ในธรุ กจิ คุณ 13. ดำรำหน้ำกลอ้ ง : ฉากหน้ารายการทวี ี มนั คือการแสดง ผมมหี นา้ ที่ทาให้รายการดูมสี ีสนั สนกุ สนาน น่าติดตาม คุณคงไมช่ อบ ถา้ ผมจะพูดเบาๆ ชา้ ๆ เออ… ขออนญุ าตนะครับ ไม่ทราบวา่ ทามากป่ี ีแล้วครบั ขออภัยนะครับ ธรุ กจิ คุณขายอะไรครับ ขายให้ใครดีครับ แบบนั้นน่าเบอื่ แย่ 14. Passion : สโลแกนผม คอื ทำในส่ิงท่ีชอบ เลอื กในสง่ิ ทใี่ ช่ หมายความวา่ คนเราถ้าทาในสงิ่ ทีช่ อบ มีแรงปรารถนา อันแรงกลา้ เวลาทางานอะไรก็ตามจะเหมือนไมไ่ ดท้ างาน 15. Style ขำโหด : เอกลกั ษณ์ผม คอื เสยี งดังฟังชัด เน้นเสียง เนน้ คาพดู เนน้ หนา้ ตาดุดัน แต่ผมไมไ่ ด้โหดตลอดเวลา โหดเฉพาะเวลาท่ีจาเป็นเทา่ น้นั 16. ว่ำกันด้วยเรอื่ งค่ำตวั : เรทปจั จบุ นั ผมอยทู่ ่ี ชว่ั โมงละ 30,000 บาท กลยทุ ธ์การตง้ั ราคาของผมคอื ตั้งราคาใหส้ งู กว่าคนทั่วไปทล่ี ูกคา้ ไมร่ จู้ ัก หรอื ไมด่ งั เท่าเรานิดนึง ถา้ ลกู ค้าซื้อมากกว่าหนง่ึ ช่ัวโมงมสี ่วนลดให้ เชน่ สองชวั่ โมง 45,000 ไมใ่ ช่ 60,000 ผมชอบใชก้ ลยุทธท์ าใหล้ กู ค้าซอื้ ซา้ เพจ : สรปุ ให้แล้วนะ VIP SUMMARY LIVE

~ 138 ~ 17. สมั ภำษณง์ ำนครง้ั แรก : ผมเรียนมาทางดา้ นรฐั ศาสตร์ แตค่ ุณสมบัตทิ เ่ี ขารบั สมคั รคือ ตอ้ งการคนมปี ระสบการณใ์ นสายงานทาข่าว ผมแกป้ ัญหาดว้ ยการ จดั โปรโมชั่นขอทางานฟรี 3 เดอื น (คดิ ในใจถา้ ทางาน 3 เดอื นแล้ว ยงั ไมย่ อมให้เงินเดอื น เรากส็ ามารถเอาประสบการณไ์ ปหางานท่ใี หม่ได)้ ผลสุดทา้ ยปรากฏว่า เขายอมรบั ผมเขา้ ทางาน และใหเ้ งนิ เดอื นด้วย 18. ควำมหวังดี : ผมทาหน้าทก่ี รรมการในรายการ SME ตีแตก ผมไม่ต้องการใหค้ ุณมาชอบผม แต่ผมตอ้ งการให้ธรุ กิจคณุ ดขี น้ึ สิ่งท่ผี มพดู ผมแนะนา ผมจี้ เพ่อื ช้ไี ปทจี่ ุดออ่ นธุรกจิ คณุ ซึง่ คณุ จะเชอื่ หรอื ไม่เชอ่ื ปรบั ปรงุ หรอื ไมป่ รบั เปลยี่ นก็ได้ 19. จดุ อ่อน : ถา้ จบั ผมมัดมือ มัดเท้า แลว้ สัมภาษณ์เรื่องการตลาด ผมจะพูดไมถ่ นดั เพราะผมชอบออกท่าทางในการพดู จดุ อ่อนของผม คอื พดู เกง่ ทาไมเ่ กง่ (สารภาพตรงๆ) 20. ใครก็ดงั ได้ : คณุ สามารถปนั้ ตวั เองใหด้ ังได้ด้วยการตลาด เพราะการตลาด คือ การหาความตอ้ งการลูกค้าใหเ้ จอ แลว้ สนองตอบความตอ้ งการนั้น ยดึ หลกั แตกต่าง มคี ณุ ค่า ไดป้ ระโยชน์ สร้างแบรนดใ์ ห้แขง็ แกรง่ คณุ จะประสบความสาเรจ็ ในการทาธรุ กจิ 21. ธุรกิจแนะนำ : ถ้าคุณต้องการทาธุรกจิ สร้างธุรกจิ รับ AEC ผมแนะนา ธรุ กจิ ความงาม ธรุ กจิ สขุ ภาพ ธรุ กิจอาหาร ธุรกจิ ทอ่ งเทยี่ ว ธรุ กจิ เกี่ยวกบั เดก็ ธรุ กจิ ดูแลผสู้ ูงวัยและคนวยั ทางานใหม้ คี วามสุข 22. ปณิธำน : จดุ มุ่งหมายในชีวติ ผม คอื ถ่ายทอดความร้ใู หน้ กั ธรุ กจิ SME ประสบความสาเรจ็ มากทส่ี ดุ และสามารถสกู้ บั นักธรุ กจิ SME ในต่างประเทศได้ 23. ฝำกขอ้ คดิ : การตลาดยคุ ปัจจุบันมที ้งั สายขาว สายเทา สายดา ผบู้ รโิ ภคยุคใหม่ กอ่ นตัดสินใจซอื้ สนิ คา้ หรอื บรกิ าร ควรฉุกคิดสกั นดิ สารวจข้อมลู ดรู ีววิ แท้ ไม่ใช่รีววิ เทียม อย่าเชอื่ โฆษณาทบ่ี อกวา่ ดี อยา่ เชอ่ื การตลาดทลี่ ่อให้คุณ ตกเป็นเหย่อื ได้งา่ ยๆ หาข้อมลู ใหร้ อบดา้ น และตดั สนิ ใจด้วยตวั คณุ เองดีท่ีสุด เพจ : สรุปใหแ้ ล้วนะ VIP SUMMARY LIVE

~ 139 ~ ถ้ำคณุ เป็น “สงิ โต” ต้องวิ่งเรว็ กว่ำกวำง ท่ีวง่ิ เรว็ ท่ีสดุ “จึงจบั ได้” ถำ้ คุณเปน็ “กวำง” ตอ้ งว่งิ เร็วกวำ่ สงิ โต ที่วงิ่ เร็วที่สดุ “จงึ รอด” —————————————– ทำธุรกจิ อย่ำทำตัวเป็น “ตลำดสด” จงทำตวั เปน็ “ตลำดนัด” “ตลำดสด” มีแต่เจ๊ง เพรำะรอใหค้ นมำซื้อ แต่ “ตลำดนดั ” มีคนทไ่ี หน ตั้งตลำด มีคนที่ไหน ต้ังตลำด พอตลำดวำย กเ็ ปล่ยี นท่ีตัง้ “ตลำดนัด” จึงไม่มีวันเจ๊ง References ● Nake and the city ● outsourcingfactory.co.th เพจ : สรปุ ใหแ้ ล้วนะ VIP SUMMARY LIVE

~ 140 ~ 29 ข้อคิด เจำ้ พอ่ เดย่ี วไมโครโฟน อันดบั 1 เมอื งไทย เพจ : สรุปใหแ้ ล้วนะ VIP SUMMARY LIVE

~ 141 ~ ถา้ พูดถึงเจา้ พ่อเด่ียวไมโครโฟน มือวางอันดบั หนง่ึ ของเมืองไทย จะเปน็ ใครไปไม่ได้นอกจาก โนส้ อุดม แต้พำนชิ ชายอารมณด์ ี จมกู โต ผู้คนื ความสุขความฮาใหค้ นไทยท้งั ประเทศ ตลอดระยะเวลากวา่ 20 ปี ดว้ ยวลฮี ิตติดหู เซาะกราว ควายเผอื ก อารท์ ตัวแม่ ล่าสุด หกู ระจงควรปลกู ใหห้ ่างจากตวั บ้าน โอ้ว… แมส่ าวนอ้ ย ผมบอกไดเ้ ลยครับวา่ ไม่มีใครสามารถแทนเขาได้ เขาคอื ตานานเด่ียวของเมอื งไทย ที่ยงั มีลมหายใจ สรา้ งปรากฏการณ์บัตรเตม็ เรว็ ทส่ี ุด ทุกครงั้ ทเ่ี ปดิ การแสดง วนั นผี้ มจะพาคณุ ไปร้จู กั ตวั ตนเขากันครบั (*หมายเหตุ : เนอ้ื หาทงั้ หมดไดร้ บั แรงบันดาลใจจากบุคคลต้นเรอื่ ง เป็นข้อคดิ ทผี่ ูเ้ ขียนได้เรียบเรยี ง รวบรวมขึน้ มาใหม่ มิได้สมั ภาษณจ์ ากบคุ คลตน้ เรื่องโดยตรง) 1. คนสว่ นใหญ่ ยอมนง่ั เรยี น 20 ปี เพ่อื ให้ไดเ้ งินเดอื น 15,000 แตพ่ อต้องเรยี น เพ่ือใหม้ ีรายไดเ้ ป็นแสนเปน็ ลา้ น กลบั บอกว่า “ไมม่ ีเวลา” แปลกดีครบั แปลกดี 2. ถ้าเรารกั ใครสกั คน เราควรเปดิ โอกาสใหเ้ ขาได้ ทาผิดหลาย ๆ ครงั้ เพราะเราเองก็ต้องการโอกาสอยา่ งนัน้ เช่นกนั 3. ความรมู้ าก ๆ บางทเี หมอื นกาแพงอิฐทเ่ี รยี งตวั สูง ความรสู้ ูง กาแพงสูง ความรรู้ อบดา้ น ก็เหมือนกาแพงสงู รอบตวั บางครง้ั มันอาจ ทาให้มองออกไปไมเ่ หน็ อะไร นอกจากอฐิ ท่ตี นเองกอ่ ขนึ้ มา 4. ประเทศนี้แรงบนั ดาลใจมันเยอะเกินไปแล้ว สงั คมไทยตอนนมี้ ันเตม็ ไปดว้ ย คาคมกับแรงบนั ดาลใจ ซ่ึงของท่มี ันเยอะเกนิ ไปมาก ๆ มันกเ็ ปน็ ขยะได้ 5. กอ่ นจะคดิ ทาสิ่งใด ควรจะหาหวั ใจของสงิ่ นัน้ ๆ ให้เจอเสยี ก่อน การพบหัวใจของสง่ิ นั้น จะทาใหเ้ ราไปตรงเป้า ไมเ่ สียเวลาไปกบั เปลอื ก . . เพจ : สรุปใหแ้ ล้วนะ VIP SUMMARY LIVE

~ 142 ~ 6. ทากโ็ ดนด่า ไมท่ ากโ็ ดนด่า ทาดีกวา่ ขณะโดนด่า อยา่ งนอ้ ยกย็ งั มอี ะไรทา 7. คนลม้ เหลว คอื คนท่ยี ังไม่ได้ริเรม่ิ ทาอะไรเปน็ ชิน้ เป็นอัน ไดแ้ ตค่ อยตาหนิ จบั ผดิ คนอื่น ความสาเรจ็ มกั จะมากบั คนทล่ี กุ ข้ึนปฏบิ ัติ ไมใ่ ช่คนนงั่ พดู นั่งวิจารณ์ 8. เรามักจะคิดวา่ เราจะมีความสุข เมื่อเวลานั้น เวลาน้ี ถา้ เราคดิ วา่ เราจะมีความสขุ ในตอนน้ี มนั กเ็ กิดขน้ึ ได้ 9. การไดเ้ ข้าไปอย่ใู นฝงู เขาทาอะไร ทาตามเขา เตน้ เหมือนเขา พยายามพดู เรอ่ื งเดียวกับเขา ทงั้ ท่ีตนเองไมม่ ีความรู้ ความเขา้ ใจแมแ้ ต่นอ้ ย คงมสี ภาพไมต่ า่ งจากถ่วั งอก ท่พี ยายามงอกบนพืน้ ปาเกตข์ องลานสเกต็ 10. ความสามารถท่เี ราไม่ไดใ้ ช้ เหมือนปากกาเคมที ลี่ ืมปิดฝา มนั จะคอ่ ยๆแหง้ ไป จนเขียนไมต่ ิด 11. กลน่ิ ความรกั กเ็ หมอื นห้องนา้ เข้าไปแรกๆ จะรสู้ ึกไดก้ ลนิ่ อยใู่ นน้นั ไปนานๆ จะเคยชนิ จนลืมไปว่ามกี ล่นิ นนั้ อยู่ จนกวา่ จะออกมาจากบรเิ วณนนั้ และกลบั เข้าไปใหม่ 12. ความรกั เหมอื นรถเมล์ สายท่ไี ม่ต้องการจะมากอ่ นเสมอ เมอ่ื ไหรร่ ถสายท่รี อจะมาหนอ บางทมี าคนแน่นไมม่ ีท่ี แตถ่ ้าอายมุ ากแลว้ รถเมลเ์ ที่ยวสดุ ทา้ ย แน่นกต็ อ้ งขนึ้ 13. ผมไมม่ เี ปา้ หมายรา่ รวยมหาศาล มเี งินในบัญชเี ท่านแี้ ล้วจะมคี วามสขุ ระบบนเิ วศของผมคอื “ทาเดยี่ ว ไดเ้ งิน ท่องเที่ยว แลว้ ก็เดย่ี ว” เหมือนชาวนาน่ันแหละ พอหมดฤดเู กบ็ เกย่ี ว ก็เย็บปักถกั รอ้ ย มีการละเล่น เถิดเทิง เพจ : สรุปให้แล้วนะ VIP SUMMARY LIVE

~ 143 ~ 14. คนขยนั ไมอ่ ดตาย ผมมที กุ วนั นไ้ี ด้เพราะความขยนั ยดึ ทพ่ี ระพทุ ธเจา้ สอน ฉนั ทะ วริ ยิ ะ จิตตะ วิมังสา รกั ในงานทที่ า ใจจดจอ่ กบั มัน พัฒนามันใหด้ ขี น้ึ ทามันตอ่ เนอ่ื ง ไม่ทอ้ อย่กู บั มันตลอดเวลา 15. ความสขุ มันไม่ใช่ตวั เลขศูนยท์ ่ีเพมิ่ มากขึ้น แต่ความสขุ คอื การที่คุณเอาเงนิ เหล่านัน้ ไปทาอะไรกบั ชวี ติ ของคุณบ้าง เอาไปพฒั นาชวี ติ ความคดิ จิตวิญญาณของตัวเองบ้างหรือเปลา่ 16. ชีวติ ผมไมม่ งี านประจา มีแต่งานอดเิ รก ไมต่ อ้ งตอกบตั ร งานอดิเรกคอื งานทเ่ี ราชอบ ทาเพราะอยากทา เวลาทาอะไรทรี่ กั มนั จะเหมอื นไมไ่ ดท้ างาน 17. ขา่ วสารกับข้าวสารมนั ตา่ งกัน ข่าวสารนี่ไดม้ าเท่าไรก็ไมเ่ คยอิ่ม อยากรู้ไปเรือ่ ย หวิ ตลอด แต่ข้าวสารนีเ่ รากินยงั อมิ่ ขอ้ มลู กบั ปญั ญา เปน็ คนละเร่ืองกนั ควรบริโภคแตพ่ อดี 18. อายุกบั ความรู้ บางครงั้ มันเตบิ โตไมเ่ ท่ากนั พอคุณอายมุ ากขึน้ คุณกลบั พบวา่ คณุ แมง่ ไมร่ อู้ ะไรเลย 19. หัวใจของ Standup Comedy คือการพูดสงิ่ ทีอ่ ยใู่ นใจคน เขาชอบที่เราพดู แทนเขา เรื่องพดู แซวคนอน่ื มันคือศลิ ปะ ทค่ี ุณจะไปลอ้ เขาอย่างไรไมใ่ ห้เขาโกรธ มนั เปน็ ศลิ ปะขัน้ สูง ถ้าไม่ใหล้ อ้ ใครเลย มนั ก็ทาอาชีพนี้ไม่ได้ เหมือนตาสม้ ตาขายแตไ่ มม่ พี รกิ ไมม่ กี ระเทียม ไม่มีปลารา้ มันคงต้องไปทาอย่างอนื่ แล้วละ 20. ชวี ติ คู่มนั คือเรอ่ื งของการยอม ไม่ใช่เรื่องของเหตผุ ล มีคนเขาบอกมาว่าความรักทาให้คนตาบอด การแตง่ งานทาให้คนตาสว่าง เมื่อตาสว่างแล้วเราก็ควรทาตาดว้ ยการปดิ ตาสักขา้ งหนงึ่ มันจะได้ไมท่ าให้เราแสบตามากเกนิ ไป 21. ความสุขของผมคอื การไมเ่ ป็นหนี้เป็นสนิ ใคร มเี งินให้แม่ ให้น้อง ทอ่ งเท่ียว ใชจ้ ่ายแบบพอดีพานิช เพจ : สรปุ ใหแ้ ล้วนะ VIP SUMMARY LIVE

~ 144 ~ 22. ชีวิตมี 2 ทางเลอื ก ทอ้ แท้ กบั ท้าทาย อะไรที่ทาให้คุณ ’ทอ้ ’ แปลวา่ คณุ ไม่ใชข่ อง ‘แท้’ อะไรท่ีมนั เข้ามา’ทา้ ’ความกลา้ คุณ สุดทา้ ยผม’ทาย’ไดเ้ ลยวา่ มันจะทาให้คณุ เตบิ โตจนสาเรจ็ 23. ความสาเรจ็ กเ็ หมอื นเห็นผี เรารวู้ ่ามอี ยูจ่ ริง แตน่ อ้ ยคนทเี่ ห็นด้วยกบั เรา จนกระทัง่ เราพาเขาไปเห็นผีด้วยกัน 24. คนโสด กับคนมีแฟน มคี วามเหงาไมเ่ ทา่ กัน คนโสดเวลาไม่มแี ฟนเหงาคนเดียว คนมแี ฟน ถา้ เกดิ ไปคบกบั คนทไ่ี มใ่ ช่ รสนยิ มไม่ตรงกัน ปรกึ ษากันไม่ได้ นอนหนั หลงั ใหก้ นั แบบน้นั สองคนเหงากวา่ 25. ถ้าเราจะมีคเู่ พอ่ื คลายเหงา มนั กไ็ ม่ตา่ งจากการท่คี ุณเหน็ หมาน่ารกั ทีจ่ ตจุ ักร แล้วก็เอามันมาคลายเหงา ตอนคุณเหงากเ็ ลน่ กับมนั พอไปทางานกท็ ้ิงให้มนั อยู่ตวั เดยี ว 12 ชั่วโมง มันก็รอคุณ กัดทุกอยา่ งในห้อง พอคณุ กลับมา มนั ดีใจก็วง่ิ ไปหาคุณ คณุ เลน่ กบั มนั 20 นาที คณุ กต็ ้องดูทีวี เลน่ มอื ถือ อาบน้า นอน แล้วคุณก็ปลอ่ ยมนั อกี 12 ชวั่ โมง เป็นแบบน้ที กุ วัน และนคี่ อื ความรักแบบคลายเหงา 26. ทกุ อย่างมเี วลาของมนั เรง่ มากไปไมด่ ี อะไรทส่ี กุ ตามเวลา รสชาตดิ เี สมอ ความสาเรจ็ กเ็ ช่นเดียวกัน 27. เครือ่ งวดั ทตี่ ิดตวั เรามาต้ังแต่เกดิ เพื่อตรวจสอบว่า สงิ่ ทเ่ี รากาลงั ทาอยู่ ใช่หรอื ไม่ สง่ิ นนั้ คือ ความสขุ ไม่ต้องไปเสยี เวลาถามใคร ทาอะไรดี ใชห่ รือไม่ใช่ ถ้าความสุขพองลมในเรอ่ื งไหน แมง่ ใชล่ ะทางของคณุ 28. จงล้มเหลวเถอะ ความกลัวทาให้ความสามารถลดลง แต่ความกลา้ จะทาใหค้ วามสาเรจ็ เพมิ่ ขึ้นเสมอ 29. กอ่ นท่ผี มจะพูดใหค้ ณุ ขาไดเ้ หมือนทุกวนั น้ี ในอดีตผมหน้าแตกมากกว่าพนั เข็ม เพราะมันไมฮ่ า คนโห่ โดนไลล่ งเวที รอ้ งไหเ้ สียใจ และผมมวี นั น้ไี ด้เพราะลกุ ขึ้นสู้ใหมค่ รง้ั แลว้ ครง้ั เล่า เพจ : สรุปใหแ้ ล้วนะ VIP SUMMARY LIVE

~ 145 ~ References ● sanook.com ● facebook.com/thaistandupcomedy เพจ : สรุปใหแ้ ล้วนะ VIP SUMMARY LIVE

~ 146 ~ 20 สง่ิ ตอ้ งรู้ กอ่ นขำยของออนไลน์ เพจ : สรุปใหแ้ ล้วนะ VIP SUMMARY LIVE

~ 147 ~ 1. อย่าขายตามกระแส วบู วาบ พลแุ ตก ดาราดงั เน็ตไอดอล เจ้าของแบรนด์ โคช้ ออกรายการทีวีชือ่ ดัง กระแสดี ไมม่ อี ะไรการนั ตคี วามสาเรจ็ คุณได้ นอกจากตวั คณุ เอง 2. การจองสทิ ธ์ิ มีหลายราคาตง้ั แต่ 99 , 199 , 300 ฯลฯ จะราคาไหนกช็ า่ ง คุณต้องรกู้ ่อนว่า จะขายใคร ขายยงั ไง ใครคือลกู คา้ ตวั จรงิ ของฉนั กนั แน่ ร้คู าตอบชัดเจน จองสทิ ธ์ทิ หี ลงั ก็ยังไมส่ าย 3. หลังจองสทิ ธ์ใิ ห้ดวู ่า คณุ ไดอ้ ะไร เช่น ได้เทรนน่ิง ไดเ้ ขา้ กลุ่มลับ ได้สินค้ามากนิ พดู ตรง ๆ คนสอนเทพขนาดไหน ถ้าคุณไมต่ ง้ั ใจ ยังไงกไ็ มส่ าเรจ็ 4. ควรซอ้ื สนิ คา้ มาลองกอ่ น คุณประทบั ใจมยั้ อินมยั้ แกป้ ัญหาคณุ ได้ม้ัย ถา้ ขนาดคณุ ยังไม่อิน ไม่เคยใช้ เวลาขายจริง ยังไงกข็ ายไม่ได้ 5. ถามตัวเอง ชอบคุยกบั คนมัย้ ชอบตอบ inbox ตอบ Line มั้ย แก้ปญั หา 108-1009 ได้มย้ั ถ้าคณุ รบั มอื กบั ปญั หาเฉพาะหนา้ ไมไ่ หว ตลอดการขายของออนไลน์ มันคอื นรกดี ๆ นเ่ี อง 6. คานวณต้นทนุ กาไร ค่าใช้จา่ ยใหด้ ี ระวังทางานแทบตาย รายได้เทา่ จิ๋มมด ได้ไมค่ มุ้ เสยี หน้าชื่นอกตรม สตอ็ กบวม ของคา้ งเต็มบ้าน แต่หนา้ เฟซบอก ขายดีสุด ๆ สง่ ของรัว ๆ 7. อยา่ เปดิ บลิ ด้วยอารมณ์ หนา้ มืดตามวั จนลมื ความเป็นจรงิ เหตแุ ละผล จงระวงั คาวา่ \"สนิ คา้ ขายตัวมันเอง , ดีท่สี ุด , ส่วนผสมมากทส่ี ดุ หรือ รดู บัตรเครดติ เลย พ่กี ารนั ตี ปังแน่นอน (ผมเตือนคุณแลว้ ) 8. อย่าเปิดบลิ เพอื่ เอาโปร ทรปิ ท่องเที่ยว ทอง แหวน บา้ น รถยนต์ กระเปา๋ มอื ถือ ทงั้ ทจี่ ริง ๆ คุณยงั ไมม่ ีทมี งานยอดฝมี อื หรอื แหลง่ ระบายของหลากหลายชอ่ งทางทว่ี างใจได้จรงิ ๆ เพจ : สรปุ ใหแ้ ล้วนะ VIP SUMMARY LIVE