ติวสอบนายหน้าประกันชีวิต Day1

อบรมสอบ นายหน้าประกันชวี ติ Day 1 March 2021

Agenda Day 1 จรรยาบรรณและศีลธรรมนายหน้าประกนั ชวี ติ 01 (08.30 - 10.15 น.) หลกั การประกันชีวิต 02 (10.30 - 12.00 น.) หลักการประกันชีวติ 03 (13.00 - 14.30 น.) หลักการประกนั ชีวติ 04 (14.45 – 16.30 น.) 2

Agenda Day 2 ประมวลกฎหมายแพ่งและพาณิชย์ 01 (08.30 - 10.15 น.) พระราชบญั ญัตปิ ระกนั ชวี ิต พ.ศ.2535 แกไ้ ขเพม่ิ เตมิ 02 (10.30 - 12.00 น.) ทดสอบเสมอื นจริง ชุดที่ 3 03 (13.00 - 14.30 น.) เฉลยแบบทดสอบ ชุดที่ 1,2,3 04 (14.45 – 16.30 น.) 3

เตรียมสอบความรู้เพอื่ ขอรับใบอนุญาต 1 จรรยาบรรณและศีลธรรมนายหน้าประกันชวี ิต หมวดท่ี 1 ขอ้ สอบ 10 ขอ้ คะแนนเตม็ 20 คะแนน (เกณฑส์ อบผ่าน 70%) ตอ้ งสอบผ่านไมต่ ่ากว่า 7 ขอ้ หรอื 14 คะแนน 2 หลักการประกนั ชีวติ หมวดที่ 2 คอื 3 ส่วนวิชา 3 ประมวลกฎหมายแพง่ และพาณิชยว์ ่าดว้ ยการประกันชีวิต สว่ นวชิ าท่ี 2 ขอ้ สอบ 50 ขอ้ คะแนนเตม็ 100 คะแนน 4 พระราชบญั ญัตปิ ระกันชีวติ พ.ศ.2535 แกไ้ ขเพม่ิ เตมิ สว่ นวิชาท่ี 3 ขอ้ สอบ 20 ขอ้ คะแนนเตม็ 40 คะแนน (ฉบบั ท่ี 2) พ.ศ.2551 สว่ นวิชาท่ี 4 ขอ้ สอบ 20 ขอ้ คะแนนเตม็ 40 คะแนน ขอ้ สอบจานวน 90 ขอ้ คะแนนเตม็ 180 คะแนน (เกณฑส์ อบผ่าน 60%) ตอ้ งสอบผา่ นไมต่ ่ากวา่ 54 ขอ้ หรอื 108 คะแนน หมายเหตุ ข้อสอบทงั้ หมดจานวน 100 ข้อ คะแนนเตม็ 200 คะแนน ต้องสอบผ่านเกณฑก์ ารสอบทงั้ 2 หมวดวชิ า หมวดที่ 1 วิชาจรรยาบรรณ ตอ้ งสอบผ่านไม่ต่ากว่า 70% และหมวดท่ี 2 คอื 3 ส่วนวิชาทคี่ งเหลือ ตอ้ งสอบผ่านไมต่ ่ากว่า 60% 4

จรรยาบรรณและศลี ธรรม ของนายหน้าประกนั ชีวติ 5

จรรยาบรรณและศีลธรรมของนายหน้าประกนั ชวี ติ 01 ซือ่ สัตยส์ จุ รติ ตอ่ ผเู้ อาประกนั ภยั บรษิ ัท และเพ่อื นรว่ มอาชีพ 06 ไม่ลดหรอื เสนอท่ีจะลดค่าบาเหน็จเพ่อื เป็นการจงู ใจใหเ้ อา 02 บริการทดี่ อี ย่างสม่าเสมอและชีแ้ จงใหผ้ เู้ อาประกนั ภยั ทราบถึง ประกนั ชีวิต สทิ ธิและหนา้ ท่ี เพ่อื รกั ษาผลประโยชนข์ องผเู้ อาประกนั ภยั 07 ไม่แนะนาใหผ้ เู้ อาประกนั ภยั สละกรมธรรมเ์ ดมิ เพ่อื ทา 03 รักษาความลับอนั มคิ วรเปิดเผยของผเู้ อาประกนั ภยั และของ บรษิ ัทตอ่ บคุ คลภายนอก สญั ญาใหม่ หากทาใหผ้ เู้ อาประกนั ภยั เสียผลประโยชน์ 08 ไม่กล่าวร้ายทบั ถมนายหนา้ ตวั แทน หรอื บรษิ ัทอ่ืน 04 เปิ ดเผยข้อความจริงของผเู้ อาประกนั ภยั ในส่วนท่ีเป็น 09 หม่ันศกึ ษาหาความรู้ในวิชาชีพเพม่ิ เตมิ อย่เู สมอ สาระสาคญั เพ่อื การพจิ ารณารบั ประกนั ภยั 05 ไม่เสนอแนะผขู้ อเอาประกนั ภยั ทาประกันเกนิ 10 ประพฤตติ นอย่ใู นศีลธรรมประเพณีอนั ดีงามธารงไว้ ความสามารถในการชาระเบยี้ ประกนั ภยั ซง่ึ เกียรติศกั ดศิ์ รแี ห่งอาชีวปฏญิ าณ 6 Page 4 - 14

แนวขอ้ สอบ ข้อที่ 1 มคี วามซอ่ื สัตยต์ ่อผู้เอาประกันภยั บริษัท และเพอื่ นร่วมอาชีพ 1.1 นาง ก. เป็ นนายหน้าประกันชวี ิตบริษัท หนึ่ง จากัด ซง่ึ เป็ นบริษัททม่ี ชี ่ือเสียงมานาน ทาใหห้ าลูกค้าได้งา่ ย แตบ่ ริษัทนีข้ ายกรมธรรมแ์ บบทตี่ ้องจ่ายเบยี้ ประกันภยั สูงกว่าบริษัท สอง จากดั นาง ก. ต้องการเป็ น นายหน้าประกันชีวติ บริษัท สอง ดว้ ย เน่ืองจากมแี บบประกันทจ่ี ่ายเบยี้ ประกนั ภยั น้อยกว่าบริษัท หน่ึง จากดั และนาง ก. ทราบดวี ่า บริษัท หน่ึง จากัด คงไม่ยนิ ยอมใหเ้ ป็ นนายหน้าประกนั ชวี ติ บริษัท สอง จากัด ด้วย ดังนั้นจงึ ชักชวนใหน้ ้องสาวมาสมัครเป็ นนายหน้าประกนั ชวี ิตบริษัท สอง จากดั โดยนาง ก. เป็ นผู้ขาย ประกันชวี ติ แทนน้องสาวนาง ก. จะพจิ ารณาว่าลูกค้ารายใดควรทาประกนั ชีวติ กับ บริษัท หน่ึง จากัด หรือ บริษัท สอง จากดั การกระทาของ นาง ก. ถกู หรือผิดจรรยาบรรณผู้ประกอบอาชีพนายหน้าประกันชีวติ ก. ถกู เพราะมีความซ่อื สตั ยต์ อ่ บรษิ ัทประกนั ชีวติ ข. ผิด เพราะไมแ่ จง้ ตอ่ ลกู คา้ วา่ เป็นนายหนา้ ประกนั ชีวิตของบรษิ ัทใด ค. ถกู เพราะเป็นการตงั้ ใจใหบ้ รกิ ารท่ีดแี ก่ลกู คา้ เพ่ือรกั ษาผลประโยชนข์ องลกู คา้ ง. ผิด เพราะขาดความซ่อื สตั ยต์ อ่ บรษิ ัทและผเู้ อาประกนั ภยั 7

แนวขอ้ สอบ ข้อที่ 1 มคี วามซอื่ สัตยต์ ่อผู้เอาประกันภยั บริษัท และเพอื่ นร่วมอาชพี 1.2 “นาย ก. เป็ นนายหน้าประกันชีวิตบริษัทแหง่ หน่ึง ประพฤตผิ ิดจรรยาบรรณ โดยชักชวนใหเ้ พอ่ื นช่ือ นาย ข. ซงึ่ กาลัง ตกงานเนื่องจากเศรษฐกจิ ตกต่ามา ช่วยขายประกนั ชวี ติ ใหต้ น โดยมเี งอ่ื นไขว่า ถ้านาย ข. หาลูกค้าได้ 1 รายตนจะจ่ายเงนิ ให้ 1,500 บาท หลงั จาก นาย ข. หาลูกค้าได้ 2-3 ราย กเ็ กดิ ความคดิ ว่า ถ้าตนเป็ นนายหน้าประกนั ชวี ติ กค็ งจะไดร้ ับ ผลตอบแทนมากกว่านี้ จงึ สอบเข้าเป็ นนายหน้าประกันชวี ิตบริษัทเดยี วกับ นาย ก. โดยไม่ได้บอกใหน้ าย ก. รู้ เมอื่ นาย ก. มลี ูกคา้ ทป่ี ระสงคจ์ ะทาประกันชวี ิต นาย ก. กใ็ หน้ าย ข. ไปช่วยอธิบายเร่ืองการทาประกันชีวติ ใหล้ ูกค้า และเมอ่ื ลูกคา้ ตก ลงทาประกันชีวิต นาย ข. จะใหล้ ูกคา้ กรอกใบคาขอทาประกันชวี ิตเป็ นลูกคา้ ของตน และกลับมาบอก นาย ก. ว่าลูกค้าไม่ ยอมทาประกันชวี ติ แล้ว” ทา่ นคดิ ว่าการกระทาของ นาย ข. ผิดจรรยาบรรณหรือไม่ ก. ผิด เพราะ นาย ข.ไมซ่ ่อื สตั ยต์ อ่ เพ่ือนรว่ มงาน ข. ผิด เพราะ นาย ข. ไมซ่ ่อื สตั ยต์ ่อบรษิ ัท ค. ไม่ผิด เพราะ นาย ข. ไม่จาเป็นตอ้ งบอกใคร ๆ วา่ ตนเป็นนายหนา้ ประกนั ชีวิต ง. ไมผ่ ิด เพราะ ผเู้ อาประกนั ภยั ตกลงทาประกนั ชีวิตกบั นาย ข. เอง 8

แนวขอ้ สอบ ข้อท่ี 2 ใหบ้ ริการทดี่ อี ย่างสม่าเสมอและชีแ้ จงใหผ้ ู้เอาประกันภยั ทราบถงึ สทิ ธิและหน้าทเ่ี พอ่ื รักษา ผลประโยชนข์ องผู้เอาประกนั ภยั 2.1 นายหน้าประกนั ชวี ิตมกี ารใหบ้ ริการผู้เอาประกนั อยา่ งไร ก. ใหบ้ รกิ ารอย่างดใี นปีแรก สาหรบั ปีตอ่ ๆ ไปไม่จาเป็นแลว้ เพราะผเู้ อาประกนั ภยั ตา่ งรูห้ นา้ ท่ีของตนแลว้ ข. ชว่ ยกรอกใบคาขอแทนผเู้ อาประกนั ภยั เพ่ือจะไดไ้ มร่ บกวนเวลาผเู้ อาประกนั ภยั และเป็นการบรกิ ารท่ีดี ค. ใหก้ ารบรกิ ารตอ่ ผเู้ อาประกนั ภยั ท่ีจา่ ยเบยี้ ประกนั ภยั สงู มากกว่าท่ีจา่ ยเบยี้ ประกนั ภยั ต่าทั้งเพ่ือความยตุ ธิ รรมตอ่ ทกุ า่าย ง. ใหก้ ารบรกิ ารผเู้ อาประกนั ภยั อย่างสม่าเสมอ 9

แนวข้อสอบ ข้อท่ี 2 ใหบ้ ริการทด่ี อี ย่างสม่าเสมอและชีแ้ จงใหผ้ ู้เอาประกันภยั ทราบถงึ สทิ ธิและหน้าทเี่ พอื่ รักษา ผลประโยชนข์ องผู้เอาประกนั ภยั 2.2 ส่วนใหญ่เมอ่ื นายหน้าประกันชวี ิตขายกรมธรรมป์ ระกันชีวิตไปแล้ว ในปี ต่อไปมกั จะละเลยไมไ่ ปบริการ เกบ็ เบยี้ ประกันภยั ทงั้ ๆ ทบ่ี อกกับผู้เอาประกนั ภยั ว่าจะเป็ นผู้มาเกบ็ เบยี้ ประกันภัยเอง ถามว่าการละเลยไม่ ไปเกบ็ เบยี้ ประกันภยั ของนายหน้าประกนั ชีวติ เป็ นการขาดจรรยาบรรณหรือไม่ ก. ขาดจรรยาบรรณ เพราะไม่มีความหม่นั เพียรในการบรกิ าร ข. ขาดจรรยาบรรณ เพราะ ไม่มีความซ่อื สตั ยต์ ่อผเู้ อาประกนั ภยั ค. ไมข่ าดจรรยาบรรณ เพราะเป็นหนา้ ท่ีของผเู้ อาประกนั ภยั ท่ีตอ้ งไปชาระเบยี้ ประกนั ภยั เอง ง. ถกู ทงั้ ขอ้ ก. และ ขอ้ ข. 10

แนวข้อสอบ ข้อที่ 3 รักษาความลับอนั มคิ วรเปิ ดเผยของผู้เอาประกนั ภยั และของบริษัทต่อบุคคลภายนอก 3.1 นาย ก. เป็ นนายหน้าประกนั ชวี ิตของบริษัทแหง่ หนึ่ง ไดช้ ักชวนให้ นาย ข. ซง่ึ เป็ นเพอื่ นทาประกันชวี ติ ตอ่ มา นาย ข. ป่ วยเป็ นวัณโรค เมอ่ื นาย ก. ทราบวา่ นาย ข. ป่ วยเป็ นโรคตดิ ต่อ กไ็ ด้นาเรื่องทนี่ าย ข. ป่ วยไป เปิ ดเผยต่อบุคคลภายนอก การกระทาของ นาย ก. ผดิ จรรยาบรรณนายหน้าหรอื ไม่ ก. ไมผ่ ิด เพราะ นาย ข เป็นโรคติดต่อท่ีสามารถรกั ษาใหห้ ายได้ ข. ผิด เพราะเปิดเผยความลบั ของผเู้ อาประกนั ตอ่ บคุ คลภายนอก ค. ไม่ผิด เพราะ นาย ก. พดู ความจรงิ ง. ผิด เพราะ ทาใหส้ งั คมรงั เกียจ นาย ข. 11

แนวข้อสอบ ข้อที่ 3 รักษาความลับอันมคิ วรเปิ ดเผยของผู้เอาประกันภยั และของบริษัทตอ่ บุคคลภายนอก 3.2 นาย ก. เป็ นนายหน้าของบริษัทประกันชีวิตแห่งหนึ่ง และได้ทราบข่าวจากแหล่งข่าวทีเ่ ชื่อถือได้ว่าบริษัท ประกันชีวิตที่ตนทางานอยู่นั้นมีฐานะไม่ค่อยจะม่ันคงเน่ืองจากมีการทุจริตภายใน จึงได้นาเร่ืองดังกล่าวไป แจ้งแก่ นาย ข. ซ่ึงเป็ นเพ่ือนกันและกาลังจะทาประกันชีวิตกับบริษัทนี้ การกระทาของ นาย ก.ผิด จรรยาบรรณและศลี ธรรมหรือไม่ ก. ไมผ่ ิด เพราะ นาย ก. พดู ความจรงิ ข. ไมผ่ ิด เพราะ นาย ก. พดู ไปโดยมิไดต้ งั้ ใจใหเ้ กิดผลเสยี แก่บรษิ ัท ค. ผิด เพราะ การนาเรอ่ื งดงั กลา่ วไปบอกแก่ นาย ข. เป็นผลทาให้ นาย ข. ไม่ทาประกนั ชีวิตกบั บรษิ ัท ง. ผิด เพราะไม่รกั ษาความลบั อนั ไม่ควรเปิดเผยของบรษิ ัทตอ่ บคุ คลภายนอก 12

แนวข้อสอบ ข้อที่ 4 เปิ ดเผยข้อความจริงของผู้เอาประกันภยั ในส่วนทเ่ี ป็ นสาระสาคัญ เพอื่ การพจิ ารณารับประกันภยั 4.1 นาย ก. ตอ้ งการเอาประกนั ชีวิตแตต่ นเองเป็ นโรคร้ายแรง จงึ ไดต้ ดิ ต่อ นาย ข. นายหน้าประกันชีวิต ซง่ึ เป็ น เพอื่ นสนิทว่าจะกรอกในใบคาขอเอาประกนั ชวี ติ อย่างไรดี นาย ข. จงึ แนะนาใหค้ วรปกปิ ด เพราะมฉิ ะนั้นแลว้ บริษัทประกันภยั จะไมร่ ับทาประกนั ชีวิตหรือไม่กเ็ รียกเก็บเบยี้ ประกันชวี ิตสูงขึน้ ทา่ นคดิ ว่า นาย ข.ผดิ จรรยาบรรณ การเป็ นนายหน้าประกันชวี ติ หรือไม่ ก. ไม่ผิด เพราะ นาย ก. เป็นเพ่ือนสนิทของตนซง่ึ ตอ้ งใหค้ วามชว่ ยเหลอื ซง่ึ กนั และกนั ข. ไม่ผิด เพราะ การชว่ ยเหลือคนตกทกุ ขแ์ มจ้ ะไมใ่ ชเ่ พ่ือนของตนเป็นส่ิงท่ี สมควรอย่แู ลว้ ค. ผิด เพราะไมเ่ ปิดเผยขอ้ ความจรงิ ผเู้ อาประกนั ส่วนท่ีเป็นสาระสาคญั อาจทาใหส้ ญั ญาประกนั ชีวิตเป็นโมีียะได้ ง. ผิด เพราะ ไม่รกั ษาผลประโยชนข์ องบรษิ ัทประกนั ชีวิตซง่ึ เป็นนายจา้ งของตน 13

แนวขอ้ สอบ ข้อที่ 4 เปิ ดเผยข้อความจริงของผู้เอาประกนั ภยั ในส่วนทเ่ี ป็ นสาระสาคัญ เพอื่ การพจิ ารณารับประกนั ภยั 4.2 เพราะเหตุใดการเปิ ดเผยข้อความจริงของผู้เอาประกนั ภยั ในส่วนทเ่ี ป็ นสาระสาคัญเพอื่ การพจิ ารณารับ ประกันภยั หรือเพอ่ื ความสมบรู ณแ์ หง่ กรมธรรม์ เป็ นหนึ่งในจรรยาบรรณของนายหน้าประกนั ชีวติ ก. เพราะขอ้ มลู ท่ีเป็นสาระสาคญั ของผเู้ อาประกนั เชน่ ประวตั สิ ขุ ภาพ เป็นขอ้ มลู ท่ีจาเป็นสาหรบั การพิจารณาของบรษิ ัท วา่ จะรบั ประกนั หรอื ไม่ และจะกาหนดอตั ราเบยี้ ประกนั อยา่ งไร ข. การช่วยเหลือปกปิดความจรงิ อนั เป็นสาระสาคญั ของผเู้ อาประกนั ภยั หากบรษิ ัททราบความจรงิ ในภายหลงั อาจใชส้ ิทธิ บอกลา้ งโมีียะกรรม ทาใหล้ กู คา้ ไม่ไดป้ ระโยชนจ์ ากการทาประกนั ชีวติ ค. การชว่ ยปกปิดขอ้ มลู เพียงเพ่ือหวงั คา่ บาเหน็จ เป็นการไม่ซ่อื สตั ยท์ งั้ ตอ่ นายหนา้ เองตอ่ ผเู้ อาประกนั ภยั และตอ่ บรษิ ัทและทาลายภาพพจนข์ องธรุ กิจโดยสว่ นรวม ง. ถกู ทกุ ขอ้ 14

แนวขอ้ สอบ ข้อท่ี 5 ไมเ่ สนอแนะผู้ขอเอาประกันภยั ทาประกันภยั เกนิ ความสามารถในการชาระเบยี้ ประกนั ภยั หรือ เสนอขายนอกเหนือเงอ่ื นไขแหง่ กรมธรรม์ 5.1 นาย ก. ชักชวนให้ นาย ข. ทาสัญญาประกนั ชวี ติ กบั บริษัทหนึ่ง นาย ข. ตกลงใจจะทาประกันชวี ิต และ ต้องการทนุ ประกันสูง ๆ ทาใหต้ ้องจ่ายเบยี้ ประกันภยั ทสี่ ูงเกนิ ความสามารถทจี่ ะจา่ ยได้ นาย ก. ควรแนะนา นาย ข. อยา่ งไร ก. ไมต่ อ้ งแนะนา ทาตามความตอ้ งการของนาย ข. ข. แนะนาให้ นาย ข. แจง้ รายไดส้ งู กวา่ ความเป็นจรงิ ค. แนะนา นาย ข. ใหใ้ ชส้ ทิ ธิในการชาระเบยี้ ประกนั ภยั ชา้ เน่ืองจากมีชว่ งผ่อนผนั การชาระเบยี้ ประกนั ภยั ง. แนะนาให้ นาย ข. ทาประกนั ภยั ตามความสามารถในการชาระเบยี้ ประกนั ภยั 15

แนวข้อสอบ ข้อท่ี 5 ไม่เสนอแนะผู้ขอเอาประกันภยั ทาประกันภยั เกนิ ความสามารถในการชาระเบยี้ ประกนั ภยั หรือ เสนอขายนอกเหนือเงอื่ นไขแหง่ กรมธรรม์ 5.2 นาย ก. เป็ นนายหน้าประกนั ชวี ติ ของบริษัทประกนั ชีวติ แหง่ หนึ่ง ได้เสนอขายแบบประกนั ชวี ิตให้ นาย ข. ผู้สนใจจะทาประกันชีวติ โดยไดอ้ ธิบายถงึ ความคุ้มครองเงอื่ นไข สิทธิของกรมธรรมป์ ระกนั ภยั แตล่ ะแบบที่ บริษัทมี ปรากฏว่า นาย ข.ตอ้ งการความคุม้ ครองมากกว่าแบบประกันชวี ติ ทบี่ ริษัทมี นาย ก. จงึ ไดเ้ สนอแนะ ใหบ้ ริษัทออกกรมธรรมป์ ระกันภยั ใหม้ คี วามคุม้ ครองทผ่ี ู้สนใจทาประกนั ชีวติ ต้องการ ทา่ นคดิ ว่า การกระทา ของ นาย ก. เป็ นอยา่ งไร ก. ถกู ตอ้ ง เหมาะสมกบั การเป็นนายหนา้ ประกนั ชีวติ ท่ีดี ข. ถกู ตอ้ ง เหมาะสมกบั การเป็นนายหนา้ ประกนั ชีวิตท่ีดี เพราะไม่หลอกลวงผขู้ อเอาประกนั ค. ถกู ตอ้ ง เหมาะสมกบั การเป็นนายหนา้ ประกนั ชีวิตท่ีดี เพราะรกั ษาผลประโยชนใ์ หก้ บั ลกู คา้ ง. ถกู ตอ้ ง เหมาะสมกบั การเป็นนายหนา้ ประกนั ชีวิตท่ีดี เพราะรกั ษาผลประโยชนใ์ หก้ บั บรษิ ัท 16

แนวขอ้ สอบ ข้อที่ 6 ไมล่ ดหรือเสนอทจ่ี ะลดคา่ บาเหน็จ เพอ่ื เป็ นแรงจูงใจใหเ้ อาประกันภยั 6.1 ข้อใดเป็ นสงิ่ ทน่ี ายหน้าประกันชีวติ ไม่พงึ ปฏบิ ตั ิ ก. ไม่กลา่ วใหร้ า้ ยทบั ถมนายหนา้ หรอื บรษิ ัทอ่ืน ข. ลดหรอื เสนอท่ีจะลดคา่ บาเหนจ็ เพ่ือจงู ใจใหเ้ อาประกนั ภยั ค. เปิดเผยขอ้ ความจรงิ ของผเู้ อาประกนั ภยั ในสว่ นท่ีเป็นสาระสาคญั เพ่ือการพิจารณารบั ประกนั ภยั ง. รกั ษาความลบั อนั ไมค่ วรเปิดเผยของผเู้ อาประกนั ภยั และของบรษิ ัทตอ่ บคุ คลภายนอก 17

แนวข้อสอบ ข้อท่ี 6 ไมล่ ดหรือเสนอทจ่ี ะลดคา่ บาเหน็จ เพอ่ื เป็ นแรงจูงใจใหเ้ อาประกันภยั 6.2 คุณสมบตั ขิ องการเป็ นนายหน้าประกนั ชีวิตข้อทหี่ นึ่งบอกว่า นายหน้าประกนั ชวี ิตตอ้ งมคี วามซอ่ื สัตย์ จรงิ ใจต่อ ผู้เอาประกันภยั และเพอื่ นร่วมอาชพี ข้อใดต่อไปนีแ้ สดงใหเ้ หน็ ว่านายหน้าประกันชวี ิตมคี วามจริงใจในการช่วยเหลอื ผู้เอาประกันภยั แตป่ ระพฤตผิ ดิ จรรยาบรรณและศลี ธรรมของผู้ประกอบอาชพี นายหน้าประกันชีวิต ก. ผเู้ อาประกนั ภยั ยงั ไมม่ เี งนิ ชาระคา่ เบยี้ ประกนั ภยั ในงวดถดั ไป จงึ เสนอใหค้ วามช่วยเหลือ โดยการพาผูเ้ อาประกนั ภยั ไปกู้ เงินจากบรษิ ัท เพ่ือนามาชาระเบยี้ ประกนั ภยั ข. ไปบรกิ ารเก็บเบยี้ ประกนั ภยั ทกุ งวดอย่างสม่าเสมอ และคอยใหค้ วามชว่ ยเหลือในการติดตอ่ กบั บรษิ ัทแทนผเู้ อาประกนั ภยั ค. เป็นนายหนา้ ประกนั ชีวติ ท่ีมีอดุ มการณต์ อ้ งสรา้ งสรรคส์ งั คม และหาวถิ ีทางท่ีจะใหก้ ลไกของการประกนั ชีวิตไดร้ บั ใชส้ งั คม มากท่ีสดุ โดยการชกั ชวนใหค้ รอบครวั ท่ีมีรายไดน้ อ้ ยทาประกนั ชีวติ ท่ีมีแตค่ วามคมุ้ ครองการเสียชีวติ เท่านนั้ เน่ืองจากเบยี้ ประกนั ภยั ต่า ง. ผขู้ อเอาประกนั ชีวติ มีภาระท่ีตอ้ งใชเ้ งินมากในขณะท่ีจะตอ้ งจา่ ยเบยี้ ประกนั ภยั งวดแรก จงึ ใหค้ วามช่วยเหลอื โดยการลดเงิน คา่ บาเหนจ็ จากเบยี้ ประกนั ชีวติ ใหค้ รง่ึ หนง่ึ เพ่ือเป็นการจงู ใจใหท้ าประกนั ชีวิต 18

แนวขอ้ สอบ ข้อท่ี 7 ไมแ่ นะนาผู้เอาประกันภยั สละกรมธรรมเ์ ดมิ เพอ่ื ทาสัญญาใหมห่ ากทาใหผ้ ู้เอาประกันภยั เสียประโยชน์ 7.1 นางสาว ก. เป็ นนายหน้าประกันชวี ิต มคี วามประสงคจ์ ะขายประกันชวี ติ ใหก้ บั เพอ่ื นซงึ่ เคยเรียนสถาบนั เดยี วกัน แต่ทราบว่าเพอ่ื นไดท้ าประกันชีวติ อยกู่ บั บริษัทหนึ่งแล้ว นางสาว ก. จงึ บอกใหเ้ พอื่ นยกเลกิ กรมธรรม์ เดมิ แล้วมาทาประกันชีวติ กบั บริษัททต่ี นสังกดั อยู่ ทา่ นคดิ ว่า นางสาว ก. เป็ นนายหน้าประกันชีวติ ทดี่ หี รือไม่ ก. ดี เพราะ จะไดบ้ รกิ ารเพ่ือนไดส้ ะดวก ข. ดี เพราะ นางสาว ก. มีความซ่อื สตั ยต์ อ่ บรษิ ัทท่ีตนสงั กดั อยู่ ค. ดี เพราะ ทาใหผ้ เู้ อาประกนั ไดร้ บั ประโยชนม์ ากขนึ้ ง. ไมด่ ี เพราะ มพี ฤติกรรมขดั ตอ่ หลกั จรรยาบรรณท่ีวา่ ไม่แนะนาใหผ้ เู้ อาประกนั สละกรมธรรมเ์ ดิมเพอ่ื ทาสญั ญาใหม่ 19

แนวข้อสอบ ข้อที่ 7 ไม่แนะนาผู้เอาประกันภยั สละกรมธรรมเ์ ดมิ เพอ่ื ทาสัญญาใหม่หากทาใหผ้ ู้เอาประกนั ภยั เสยี ประโยชน์ 7.2 บริษัทแหง่ หน่ึงอยู่ในช่วงการแข่งขันผลงาน นาย ก. ซง่ึ เป็ นนายหน้าประกนั ชีวิตจงึ พยายามเสนอขาย กรมธรรมใ์ หม่ใหล้ ูกคา้ เกา่ ทที่ ามา 2-3 ปี โดยนาย ก. ได้บอกแก่ นาย ข.ลูกค้าเก่าว่ากรมธรรมเ์ ดมิ ล้าสมัย กรมธรรมแ์ บบใหม่ใหผ้ ลประโยชนม์ ากกว่า แต่ นาย ข. บอกว่าขณะนีเ้ ขายังไม่มเี งนิ จะมเี งนิ กอ็ กี 2 เดอื น ข้างหน้า ซง่ึ จะหมดระยะเวลาการแข่งขันแล้ว นาย ก. จงึ แนะนา นาย ข.ใหย้ กเลิกกรมธรรมเ์ ดมิ เพอ่ื นาเงนิ มาชาระเบยี้ ประกันภยั สาหรับกรมธรรมใหม่การกระทาของ นาย ก. ผดิ จรรยาบรรณเพราะอะไร ก. เพราะ นาย ก. เห็นแก่ประโยชนส์ ว่ นตน ข. เพราะ นาย ก. แนะนาใหผ้ เู้ อาประกนั ภยั ยกเลิกกรมธรรมเ์ ดิมเพ่ือซอื้ กรมธรรมใ์ หม่ ค. เพราะ ทาใหผ้ เู้ อาประกนั ภยั เสียผลประโยชน์ ง. ขอ้ ข. และ ค. ถกู 20

แนวข้อสอบ ข้อที่ 8 ไม่กล่าวร้ายทบั ถมนายหน้า ตัวแทนหรือบริษัทอน่ื 8.1 นาย ก. เป็ นนายหน้าประกันชีวิตบริษัทหนึ่ง จากัด ได้เสนอขายแบบประกันชีวิตแบบหนึ่งใหแ้ ก่ นาง ข. และโออ้ วดแก่ นาย ข. ว่าเป็ นแบบประกนั ชวี ิตทดี่ ี ผลประโยชนแ์ บบนีไ้ ม่มีบริษัทใดมผี ลประโยชนด์ กี ว่านีอ้ ีก แล้ว และเป็ นบริษัทเดียวทไี่ ด้รับอนุญาตจากสานักงาธุรกจิ ประกันภัยใหข้ ายได้ การกระทาเช่นนีเ้ ป็ นการผิด จรรยาบรรณและศลี ธรรมหรือไม่ ก. ผิด เพราะเป็นการกล่าวในเชิงทบั ถม บรษิ ัทประกนั ชีวติ อ่ืนๆ ข. ผิด เพราะ มีความซ่อื สตั ยต์ อ่ บรษิ ัท ค. ไมผ่ ิด เพราะ ไม่ไดก้ ลา่ วทบั ถมบรษิ ัทประกนั ชีวติ อ่ืน ๆ ง. ไม่ผิด เพราะ ท่ีนาย ก. พดู เป็นความจรงิ 21

แนวข้อสอบ ข้อท่ี 8 ไมก่ ล่าวร้ายทบั ถมนายหน้า ตวั แทนหรือบริษัทอน่ื 8.2 นายหน้าประกันชวี ติ ไดล้ าออกจากบริษัทหนึ่ง จากดั แล้วมาเป็ นนายหน้าประกันชวี ติ กับบริษัท สอง จากดั เมอื่ ไปชักชวนใหล้ ูกคา้ ทาประกนั ชวี ิตจะบอกกับลูกค้าว่าบริษัท หนึ่ง จากัดมวี ิธีการหลีกเล่ยี งการจ่ายคา่ สนิ ไหมทดแทนใหก้ ับผู้เอาประกันภยั และได้ใหล้ ูกคา้ ทาประกันชีวิตกบั บริษัทสองจากัด ถ้าสมมุตวิ า่ ทา่ นเป็ น นายหน้าประกนั ชีวิต ทา่ นคดิ ว่าจะขายประกันชีวิตโดยวิธีนีห้ รือไม่ ก. ขายวธิ ีนี้ เพราะ ลกู คา้ ตอ้ งทาประกนั ชีวิตอยา่ งแนน่ อน ข. อาจขายวิธีนี้ เพราะ บางครงั้ ก็จาเป็นตอ้ งหาเหตผุ ลท่ีคดิ ว่าทาใหล้ กู คา้ คลอ้ ยตามและตกลงทาประกนั ชีวิต ค. ไม่ขายวิธีนี้ เพราะนายหนา้ ประกนั ชีวิตตอ้ งมีจรรยาบรรณ และไม่ยอมกลา่ วใหร้ า้ ยหรอื ทบั ถมบรษิ ัทอ่ืน แม้ จะทาใหข้ ายประกนั ชีวิตไมไ่ ดก้ ็ตาม ง. ไมข่ ายวิธีนี้ เพราะถงึ อย่างไรลกู คา้ ทาประกนั ชีวติ กบั นายหนา้ ประกนั ชีวิตผนู้ ีอ้ ยู่แลว้ 22

แนวขอ้ สอบ ข้อที่ 9 หม่ันศึกษาหาความรู้เพมิ่ เตมิ อยู่เสมอ 9.1 นายหน้าประกันชีวิตหม่ันศึกษาหาความรู้ในอาชพี เพม่ิ เตมิ อยเู่ สมอ และนาความรู้ทไี่ ด้รับไปใช้ในการ ใหบ้ ริการลูกค้า แสดงใหเ้ หน็ ว่านายหน้าประกันชีวติ ผู้นั้น ก. มีความรบั ผิดชอบต่อลกู คา้ เพราะวา่ ไดใ้ หบ้ รกิ ารท่ีดีและเช่ือถือไดต้ ่อลกู คา้ ข. มีความรับผิดชอบต่อสังคม เพราะนายหน้าประกันชีวิตผู้นั้นจะรับใช้สังคมได้อย่างมีประสิ ทธิภาพและ สรา้ งสรรคส์ งั คม ค. มีความรับผิดชอบต่ออาชีพ เพราะอาชีพนายหนา้ ประกันชีวิตเป็นอาชีพอิสระเช่นเดียวกับอาชีพ อ่ืนๆ ท่ีผู้ ประกอบอาชีพตอ้ งใา่หาความรูเ้ พ่ิมเตมิ อย่เู สมอ ง. ถกู ทงั้ ขอ้ ก. ข. และ ค. 23

แนวข้อสอบ ข้อท่ี 9 หม่ันศกึ ษาหาความรู้เพม่ิ เตมิ อยูเ่ สมอ 9.2 นาย ก. และ นาย ข. นอกจากจะเป็ นเพอ่ื นกนั แล้ว ยังเป็ นนายหน้าประกนั ชวี ิตบริษัทเดยี วกัน ต่อมานาย ก. ทราบวา่ นาย ข. ไดไ้ ปเรียนเพม่ิ เตมิ วิชาโหราศาสตร์ เมอ่ื พบปะกนั นาย ก. จงึ ได้ตอ่ ว่านาย ข. ทเี่ สยี เวลาเรียน เพมิ่ เตมิ ดงั กล่าว ซงึ่ ต้องใช้ระยะเวลาในการเรียน 1 เดอื นเตม็ เพราะนอกจากจะเสยี เวลาทามาหากนิ แล้วยงั ไม่ ตรงกับวิชาชพี ของนายหน้าประกันชวี ิต จงพจิ ารณาข้อความข้างล่างตอ่ ไปนีว้ ่าข้อใดถกู ต้องมากทสี่ ุด ก. การกระทาของ นาย ข. นนั้ สมควร เพราะถือวา่ นายหนา้ ประกนั ชีวติ ท่ีดนี นั้ ตอ้ งหม่นั ศกึ ษาหาความรูใ้ นวชิ าชีพ เพ่ิมเติมอยเู่ สมอ ข. การกระทาของ นาย ข. นนั้ ไม่ผิดจรรยาบรรณ เพราะเป็นสิทธิของนาย ข. ท่ีจะไปเรยี นหรอื ทาอะไรก็ไดต้ ราบใดท่ีไม่ทา ใหผ้ เู้ อาประกนั ภยั เสยี ประโยชน์ ค. การกระทาของนาย ข. นนั้ ไม่สมควรเอาเย่ียงอยา่ ง เพราะเสยี เวลาในการทามาหากินซง่ึ ขดั กบั จรรยาบรรณนายหนา้ ประกนั ชีวติ ง. การกระทาของนาย ข. นนั้ ไม่ถกู ตอ้ ง เพราะนอกจากจะทาใหไ้ มม่ ีเวลาในการบรกิ าร ลกู คา้ แลว้ หลกั สตู รท่ีเรยี นก็ไม่ ตรงกบั ความตอ้ งการของนายหนา้ ท่ีเนน้ เรอ่ื งการขายประกนั ชีวติ 24

แนวขอ้ สอบ ข้อท่ี 10 ประพฤตติ นอย่ใู นศลี ธรรม ประเพณีอันดงี าม ทงั้ ธารงไว้ซง่ึ เกยี รติ ศักดศิ์ รี และคุณธรรมแหง่ อาชวี ปฏญิ าณ 10.1 นาย ก. เป็ นนายหน้าประกันชีวิตทชี่ อบดมื่ เหล้าครั้งละมาก ๆ เป็ นประจา และมภี รรยาหลายคน เพอื่ ใหช้ ่วยบริการลูกค้า แต่ นาย ก. กไ็ มเ่ คยก่อความเสียหายใด ๆ แก่ผู้เอาประกันภยั รวมทงั้ ยังคง ใหบ้ ริการทด่ี แี ก่ผู้เอาประกนั ภยั อย่างสม่าเสมอดว้ ยการกระทาของนาย ก. ผดิ จรรยาบรรณและ ศลี ธรรมอาชพี นายหน้าประกันชีวติ หรือไม่ ก. ไมผ่ ิด เพราะ เป็นเรอ่ื งสว่ นตวั ของนาย ก. ข. ไมผ่ ิด เพราะวา่ นาย ก. ไม่ไดก้ ่อความเสียหายใด ๆ แก่ผเู้ อาประกนั ภยั ค. ผิด เพราะวา่ นาย ก. ไม่ประพฤติตนอยใู่ นศีลธรรมประเพณีอนั ดงี าม ง. ผิด เพราะวา่ นาย ก มีภรรยาหลายคนโดยไม่ไดจ้ ดทะเบียนสมรส 25

แนวขอ้ สอบ ข้อท่ี 10 ประพฤตติ นอยใู่ นศลี ธรรม ประเพณีอนั ดงี าม ทงั้ ธารงไว้ซง่ึ เกยี รติ ศักดศิ์ รี และคุณธรรมแหง่ อาชวี ปฏญิ าณ 10.2 นายหน้าประกันชีวิตทด่ี นี ั้น ก. จะตอ้ งมีปฏิบตั ิตนอยใู่ นศลี ธรรมประเพณีอนั ดีงาม ทงั้ ธารงไวซ้ ง่ึ เกียรติ ศกั ดิศ์ รี และคณุ ธรรมแห่งอาชีวปฏิญาณ ข. จะตอ้ งซ่ือสตั ยต์ ่อบรษิ ัทประกนั ชีวิตมากกวา่ ผเู้ อาประกนั ภยั ค. จะตอ้ งขายประกนั ชีวิตใหไ้ ดม้ ากท่ีสดุ เพ่ือตอ้ งการเงินคา่ บาเหนจ็ เพียงอยา่ งเดียว ง. ถกู ทงั้ ก. ข. และ ค. 26

Key Word จรรยาบรรณ10 ข้อ ซอื่ สัตย์ 01 02 บริการ ความลับ 03 04 ความจริง ไม่เกนิ 05 06 ไมล่ ด ไมส่ ละ 07 08 ไม่กล่าวร้าย 09 10 ศกึ ษา ศลี ธรรม 27

หลักการประกนั ชวี ติ 28

หลักการประกนั ชวี ติ 06 มลู คา่ กรมธรรมป์ ระกนั ภยั วชิ าหลักการประกนั ชีวติ 01 พืน้ ฐานการประกนั ชีวิต 02 รูปแบบของการประกนั ชีวิตตามหลกั สากลท่วั ไป 07 องคป์ ระกอบของสญั ญาประกนั ชีวติ สญั ญาประกนั ชีวิตและสญั ญาเพ่ิมเตมิ 08 หลกั เกณฑก์ ารนาเบยี้ ประกนั ภยั ไปลดหย่อนภาษี 09 แนวทางปฏิบตั ิในการเสนอขายกรมธรรมป์ ระกนั ชีวติ 03 ตามความคมุ้ ครองแนบทา้ ย 04 หลกั เกณฑเ์ บอื้ งตน้ ในการพิจารณารบั ประกนั ชีวิต 05 โครงสรา้ งพืน้ ฐานของอตั ราเบยี้ ประกนั ภยั และเงินสารองประกนั ภยั 29

1. พนื้ ฐานการประกันชวี ติ 30

วชิ าหลักการประกันชีวิต ประกันชวี ติ ประกันวินาศภยั การประกนั ชีวิต จ่ายจานวนเงินเอา การประกันวินาศภัย จ่ายค่าสินไหมทดแทน ป ร ะ กั น ภั ย เ ม่ื อ ผู้ เ อ า ป ร ะ กั น ภั ย ตามความเสียหายท่ีแทจ้ ริง แต่ไม่เกินจานวน เสียชีวติ หรอื เม่ืออยคู่ รบสญั ญา เงินเอาประกนั ภยั 31

ความหมายของการประกันชวี ติ เป็ นการทดแทนการสูญเสยี รายไดอ้ ันเน่ืองมาจากภยั ** การประกันชวี ติ คือ วธิ ีการทค่ี นกลุ่มหนึ่ง รวมตวั กันเพอ่ื เฉล่ียภยั อันเนื่องมาจากการเสียชวี ติ สูญเสยี อวัยวะ และ ทุพพลภาพ 32

ประโยชนข์ องประกนั ชวี ติ 1. ต่อตนเองและครอบครัว ทาใหค้ รอบครวั การออมทรัพย์ • บรรเทาความเดือดรอ้ นของครอบครวั มีหลกั ประกนั มีเงินเพ่ือเป็นทนุ การศกึ ษา การให้ความคุ้มครอง • คา่ ใชจ้ า่ ยในการศกึ ษาบตุ ร บตุ ร เพ่ือเป็นคา่ ใชจ้ ่ายของคชู่ ีวิตท่ีเป็น • คา่ ใชจ้ ่ายในการรกั ษาพยาบาล หมา้ ย เพ่ือเป็นรายไดย้ ามเดือดรอ้ น • หลกั ประกนั เม่อื ทพุ พลภาพ • การชาระหนี้ 2. ต่อธุรกจิ ช่วยลดความเส่ยี งไม่ใหธ้ รุ กิจ • เงินสารองยามฉกุ เฉิน ตอ้ งประสบปัญหาในการดาเนินงาน • เพ่ือคมุ้ ครองบคุ คลสาคญั ธุรกิจ • คมุ้ ครองเจา้ หนีแ้ ละลกู หนี้ 3. ต่อสังคมและปรvะเทศชาติ ช่วยลด ภาระทางสงั คมของรฐั บาลช่วยสะสม ทนุ เพ่ือพฒั นาประเทศ 4. ต่อระบบเศรษฐกจิ ช่วยสะสมทนุ เพ่ือ พฒั นาเศรษฐกิจของประเทศชว่ ยใหเ้ กิด การประหยดั และออม เป็นแหลง่ ระดม เงินออมระยะยาว 33

ลักษณะของสัญญาประกนั ชีวิต หลักส่วนไดเ้ สียในการขอเอาประกนั ภยั หมายถงึ การขอเอาประกันชวี ติ ของบุคคลซง่ึ การเสียชีวิตของบุคคลผู้ถกู เอาประกนั ภยั จะนาความเสียหายทางการเงนิ อันประมาณมไิ ด้ หรือ ส่งผลกระทบทางจติ ใจอยา่ งรุนแรงตอ่ ผู้ขอเอาประกันภยั 34

หลักการประกนั ชีวติ : หลักส่วนไดเ้ สยี ในการขอเอาประกันภยั ส่วนไดเ้ สียในการขอเอาประกันชวี ติ บุคคลอน่ื ทางสายโลหติ ทางการสมรส ทางธุรกจิ พอ่  ลูก สามี  ภรรยา นายจา้ ง  ลูกจา้ ง แม่  ลูก คหู่ มัน้ เจ้าหนี้  ลูกหนี้ 35

หลักสุจริตใจอยา่ งยง่ิ “ผู้เอาประกันตอ้ งใหข้ ้อมูลตามความเป็ นจริง” โดย การจา่ ยเงินตามกรมธรรมป์ ระกนั ภยั เม่อื ผเู้ อาประกนั ภยั มีชีวติ หรอื เสยี ชีวิตตามเง่ือนไขกรมธรรม์ 36

การจา่ ยเงนิ ตามกรมธรรมป์ ระกันภยั หลัก การมชี วี ติ อยู่ (ทรงชีพ) หรือทงั้ สองอย่าง หรือการเสียชวี ิต (มรณะ) ของผู้เอาประกัน รวมกัน ของผู้เอาประกนั 37

แนวข้อสอบ เงอื่ นไขข้อใดทบ่ี ริษัทประกันชวี ติ ใช้เป็ นเกณฑใ์ นการจ่ายเงนิ ตามกรมธรรม์ ก. การมีชีวิตอยขู่ องผเู้ อาประกนั ภยั หรอื การเสียชีวิตของผเู้ อาประกนั ภยั ข. การมีชีวติ อยขู่ องผเู้ อาประกนั ภยั และการมีชีวิตอยขู่ องผรู้ บั ประโยชน์ ค. การเสียชีวิตของผเู้ อาประกนั ภยั และการมีชีวิตอยขู่ องผรู้ บั ประโยชน์ ง. ไมม่ ีขอ้ ใดถกู 38

แนวข้อสอบ บริษัทประกันชวี ติ ใช้วธิ กี ารใดในการกระจายความเสยี่ งภัยจากการรับประกันชวี ติ ก. เรยี กเกบ็ เบีย้ ประกนั ภยั จากผเู้ อาประกนั ภยั เพ่มิ ขนึ้ ข. รบั ประกนั ชีวิตเป็นจานวนนอ้ ยเพ่ือท่ีจะไดล้ ดความเส่ยี งภยั จากการรบั ประกนั ชีวิต ค. รบั ประกนั ชีวิตเป็นจานวนมากเพ่ือท่ีจะไดเ้ ฉล่ยี ภยั ท่ีจะเกิดขนึ้ จากการรบั ประกนั ชีวิต ง. รบั ประกนั ชีวติ เป็นจานวนนอ้ ยและเกบ็ เบีย้ ประกนั ภยั สงู 39

แนวข้อสอบ นาย ก. เป็ นเพอ่ื นกับ นาย ข. นาย ก.จะเอาประกันชวี ติ นาย ข. โดยนาย ก. ระบุให้ ตนเองเป็ นผู้รับประโยชนเ์ มอื่ นาย ข. เสยี ชวี ิต นาย ก.จะได้รับประโยชนห์ รือไม่ ก. ได้ เพราะนาย ก. เป็นผรู้ บั ประโยชนต์ ามกรมธรรม์ ข. ได้ เพราะนาย ก. เป็นผชู้ าระเบีย้ ประกนั ภยั ค. ไมไ่ ดเ้ พราะนาย ก. ไมม่ ีสว่ นไดเ้ สยี ในชีวิต นาย ข. ง. ไมไ่ ดเ้ พราะการทาประกนั ชีวตนิ นั้ นาย ก.ไมส่ ามารถทาใหค้ นอ่ืนไดน้ อกจากตนเอง 40

แนวข้อสอบ การประกันชวี ติ ตา่ งกับประกันวนิ าศภัย คอื ก. การประกนั ชีวิตจ่ายตามจานวนเงินเอาประกนั ภยั เม่ือผเู้ อาประกนั ภยั เสียชีวิต ส่วนการประกนั วินาศภยั จ่ายคา่ สนิ ไหมทดแทนตามความเสยี หายท่ีแทจ้ รงิ ไมว่ า่ จานวนเงนิ เอาประกนั ภยั จะเป็นเทา่ ไหร่ ข. การประกนั ชีวิตจ่ายจานวนเงินเอาประกนั ภยั เม่ือผเู้ อาประกนั ภยั เสียชีวิต ส่วนการประกนั วินาศภยั จ่าย คา่ สนิ ไหมทดแทนตามความเสยี หายท่ีแทจ้ รงิ แตไ่ มเ่ กินจานวนเงนิ เอาประกนั ภยั ค. การประกนั ชีวิตจ่ายเงินตามเบีย้ ประกันท่ีจ่ายไป เม่ือผเู้ อาประกนั ภยั เสียชีวิต ส่วนการประกนั วินาศภัย จ่ายคา่ สนิ ไหมทดแทนตามความเสียหายท่ีเกิดขนึ้ จรงิ ไมว่ า่ จานวนเงินเอาประกนั ภยั จะเป็นเทา่ ไหร่ ง. การประกนั ชีวิตจ่ายตามจานวนเงินเอาประกนั ภยั เม่ือผเู้ อาประกนั ภยั เสียชีวิต สว่ นการประกนั วินาศภยั จ่ายคา่ สนิ ไหมทดแทนตามเบีย้ ประกนั ภยั ท่ีจา่ ยไป แตไ่ มเ่ กินจานวนเงินเอาประกนั ภยั 41

แนวข้อสอบ ลักษณะสาคัญประการหน่ึงของสัญญาประกันชวี ติ คอื อะไร ก. การใชจ้ านวนเงนิ ยอ่ มอาศยั ฐานะของผเู้ อาประกนั ภยั ข. การใชจ้ านวนเงินยอ่ มอาศยั ความทรงชีพ หรอื มรณะของผเู้ อาประกนั ภยั ค. การใชจ้ านวนเงนิ ยอ่ มอาศยั สาเหตขุ องการตาย หรอื ลกั ษณะของบาดแผลเป็นสาคญั ง. การใชจ้ านวนเงินยอ่ มอาศยั ความเป็นเจา้ หนีล้ กู หนีต้ อ่ กนั 42

2. รูปแบบของการประกันชวี ติ ตามหลักสากลท่วั ไป 43

ประเภทมาตรฐานของการประกนั ชวี ติ อ 2 ชนิด 3 ประเภท 44 4 แบบ

ชนิดมาตรฐานของการประกนั ชวี ิต 2 ชนิด 1. ชนิด มี เงนิ ปันผล (เบยี้ สูงกว่าชนิดไม่มเี งนิ ปันผล) Participating Life Insurance 2. ชนิด ไมม่ ี เงนิ ปันผล Non Participating Life Insurance หมายเหตุ เงนิ ปันผลมาจากส่วนเกนิ ของการดาเนินการของบริษัทในปี นั้นๆ โดยคานวนมาจาก 45

เงนิ ปันผล คอื เงนิ ทจ่ี ัดสรรมาจากส่วนเกนิ ของผลการดาเนินงานของบริษัทหรอื เงนิ ส่วนเกินทเี่ กดิ จากการประกอบธุรกจิ ของบริษัท สามารถเลือกรับได้ 4 วธิ ี วธิ ีรับจ่ายเงนิ ปันผล( รับเงนิ ) 60% รับเป็ นเงนิ สด ฝากสะสมไว้ ซอื้ ทุนประกันภัยเพม่ิ หกั ชาระเบยี้ ประกันภัยงวดถดั ไป 46 กับบริษัทโดย (ยกเวน้ ซอื้ หนุ้ สาขาบรษิ ัท) ได้รับดอกเบยี้

ชนิดมาตรฐานของการประกนั ชวี ิต 1 อตั รามรณะ ท่ีเกิดขนึ้ จรงิ ต่ากว่าท่ีใชใ้ นการคานวณ เงนิ ปันผล มาจากเงนิ อตั ราผลตอบแทน ส่วนเกนิ ซงึ่ เกดิ จากการ ดาเนินงานของบริษัท 2 จากการลงทนุ สูงกว่าท่ีคาดการณ์ มาจาก.... 3 อัตราคา่ ใช้จา่ ย ท่ีเกิดขนึ้ จรงิ ต่ากว่าท่ีวางแผน 47

แนวขอ้ สอบ เงนิ ปันผลทบี่ ริษัทจ่ายใหแ้ ก่ผู้เอาประกันภยั ได้มาจาก ก. เงินสว่ นเกินซง่ึ เกิดจากการดาเนินงานของบรษิ ัท ข. เงินท่ีบรษิ ัทจดั สรรไวต้ ามเง่ือนไขกรมธรรม์ ค. เงินสารองประกนั ชีวิตของบรษิ ัท ง. ถกู ทกุ ขอ้ 48

แนวข้อสอบ เงนิ ปันผลสาหรับกรมธรรมช์ นิดมเี งนิ ปันผลไดม้ าจาก ก. อตั รามรณะท่ีต่ากวา่ มรณะท่ีใชใ้ นการคานวณอตั ราเบีย้ ประกนั ภยั ข. อตั ราผลตอบแทนจากการลงทนุ ท่ีสงู กวา่ อตั ราดอกเบีย้ คาดคะเนท่ีใชใ้ นการคานวณอตั รา เบีย้ ประกนั ภยั ค. อตั ราคา่ ใชจ้ า่ ยท่ีใชค้ านวณเบีย้ ประกนั ท่ีต่ากวา่ อตั ราค่าใชจ้ ่ายท่ีวางไว้ ง. ถกู ทกุ ขอ้ 49

ประเภทมาตรฐานของการประกันชวี ิต ประกนั ชีวติ แบ่งออกเป็ น 3 ประเภท คือ 1.สามญั 2.อุตสาหกรรม 3.กลุ่ม 50