Anuário ABAD 2019

Índice Matérias 01. ABAD 18 02. Números do Setor 70 A Entidade 20 Atividades & Eventos 28 92 4 Convenção Anual do Canal Indireto 28 03. Movimentos do Consumo 94 Ranking ABAD/Nielsen 28 Nielsen 98 Premiações 30 Kantar Worldpanel 136 Banco de Dados 34 GfK 140 Encontro e Almoço de Presidentes 34 IPC Maps 144 Encontro de Valor 36 Food Service 148 Fornecedor Nota 10 36 Marcas Próprias Categorias em Destaque 36 152 Publicações 38 Instituto ABAD 40 04. Logística e Automação 172 Grupo ABAD Jovens e Sucessores 46 174 Comitês 48 178 Comitê Canal Indireto 48 05. Perspectivas e Tendências Comitê Profissionais de Vendas 52 Carlos Alexandre da Costa 184 Comitê Logística ABAD/ABRALOG 54 Ricardo Amorim 218 Comitê Agenda Política 56 Seminário ABAD Filiadas 60 English Version Filiadas 61 Fichas Técnicas







Índice / Expediente Anunciantes 3LOG 171 KANTAR 181 Este anuário é uma publicação da ABAD em parceria 125 ccoomntraoPlaudbaliec dPirroigjeitdoasaEodsiteomriapirsecsoámriocsirdcoulsaeçtãoor ADM 9 LINEA ALIMENTOS 109 87 ADBiAstDri–buAisdsoorceiasçdãeoPBrroadsuilteoirsaInddeuAsttaricaaldiziastdaosse ALPES 47 L'ORÉAL 33 AvenidFaoNnoev/eFadxe: (J1u1lh)o3,035164-775-090º Andar 135 / 145 CEP 01407-000 – São Paulo – SP AMAROK 3ª CAPA MARS PETCARE BRASIL 43 /105 / 121 www.abad.com.br 137 [email protected] ANUÁRIO ABAD 27 MÁXIMA TECH DIRETORIA 5 Presidente - Emerson Luiz Destro BEM BRASIL 133 MCCAIN 91 1º Vice-Presidente - Leonardo Miguel Severini 117 BOMBRIL 37 MELITTA 81 2º Vice-Presidente - José Rodrigues da Costa Neto 79 Vice-Presidente - Alair Martins Júnior BRADO 45 / 157 MERCANET 13 Vice-Presidente - Euler Fuad Nejm 179 BÚFALO 35 / 55 MINALBA 127 Vice-Presidente - Hellton Veríssimo Diniz 97 Vice-Presidente - João Alberto Pereira BYD 169 MONDELEZ / BALAS E GOMAS 103 Vice-Presidente - José Luís Turmina 139 Vice-Presidente - Juliano César Faria CAFÉ PILÃO 123 MONDELEZ / BEBIDAS 15 Vice-Presidente - Luiz Gastaldi Junior 129 CASA KM 115 MONDELEZ / BISCOITOS 161 CONSELHO DELIBERATIVO 77 Presidente - José do Egito Frota Lopes Filho CATUPIRY 53 MONDELEZ / CHOCOLATES 167 1º Vice-Presidente - Raimundo Rebouças Marques 4ª CAPA CIA. MÜLLER / 51 21 / 73 NESTLÉ / GAROTO 107 2º Vice-Presidente - Odemar Müller 2ª CAPA CONSELHO FISCAL COLGATE 31 NIELSEN 111 8 41 NORSAL /SAL LEBRE 25 Presidente - Carlos Eduardo Severini 17 Vice-Presidente - Luiz Carlos Marinho CONDOR 151 Conselheiro - Adauto Lúcio de Mesquita 75 Conselheiro - João Carlos Sborchia CONSINCO 29 ONTEX GLOBAL 155 Conselheiro - José Gonzaga Sobrinho 113 DESTRO MACROATACADO 57 OUROLUX CONSELHO CONSULTIVO Presidente - Paulo Hermínio Pennacchi ELEFANTE / CARGILL 128 PALETRANS Vice-Presidente - Dorian Bezerra de Souza Morais Vice-Presidente - Antonio Alves Cabral Filho FRONIUS 165 PETROBRAS SUPERINTENDENTE EXECUTIVO GFK 147 POMAROLA / CARGILL Oscar Attisano GOMES DA COSTA 59 REASY / INNOVACI PUBLIC PROJETOS ESPECIAIS Rua Dr. Olavo Egídio, 149 - Cj. 24 GRUPO CAOA 51 REFRIGERANTES CONVENÇÃO CEP 02037-000 - São Paulo/SP Tel. 11 3294 0051 / 3294 0052 / 3294 0053 GRUPO PETRÓPOLIS / AMPOLIS 39 RUNTEC [email protected] GRUPO PETRÓPOLIS / CRYSTAL 7 SANKHYA www.publicbrasil.com.br DIRETOR DE PROJETOS ESPECIAIS GRUPO PETRÓPOLIS / ITAIPAVA 11 SANTHER Gilberto Figueira GRUPO PETRÓPOLIS / PETRA / BLACK PRINCESS 119 SOUZA CRUZ DIRETORA FINANCEIRA GRUPO PETRÓPOLIS / TNT 6 TEIÚ Cleide Antunes JORNALISTA RESPONSÁVEL GUARANI SISTEMAS 163 TOTVS Cida Flosi (MTB 12.188) IBDN 83 UNILEVER / MÃE TERRA PROJETO GRÁFICO E DIAGRAMAÇÃO J. MACÊDO / 80 ANOS 89 VILLAGE Fábio Figueiredo COMERCIAL J. MACÊDO / DONA BENTA 85 VINÍCOLA AURORA Marcelo Giordano J. MACÊDO / PETYBON 131 YALE Sergio Lopes TRADUÇÃO JLW 159 YPÊ Arabera IMPRESSÃO Elyon Indústria Gráfica TIRAGEM 10.000 Exemplares



Editorial Palavra do Presidente Emerson Luiz Destro O setor representado pela ABAD, mesmo diante da The sector represented by ABAD, even in the face of the worst eco- mais grave crise econômica das últimas décadas, tem nomic crisis of recent decades, has been resilient and vigorous. The mod- se mostrado resiliente e vigoroso. O crescimento modes- est growth in 2018, as pointed out by the ABAD/Nielsen Ranking survey, did not prevent the wholesale and distribution companies from maintain- to em 2018, apontado pela pesquisa do Ranking ABAD/ ing their almost 54% share of the Brazilian grocery market, with revenues of R$ 261.8 billion – the equivalent to more than 4% of GDP. Nielsen, não impediu que as empresas atacadistas e dis- It is also important to highlight that the wholesale distributor serves more tribuidoras mantivessem sua participação de quase 54% do mercado mercearil brasileiro, com faturamento de R$ than 1 million points of sale in the 5,570 Brazilian municipalities, generating 261,8 bilhões – o equivalente a mais de 4% do PIB. more than 460 thousand direct jobs and 5 million indirect jobs. An extremely relevant sector, therefore, for the economic development of the country. Também é importante destacar que o atacado dis- For this reason, we are pleased to offer our partners and associates another edition of the ABAD Yearbook – Sector Overview, created to be a tribuidor atende mais de 1 milhão de pontos de venda tool for inquiry and decision support by sector managers, which contains nos 5.570 municípios brasileiros, gerando mais de 460 information on ABAD institutional activities, on the national wholesale and mil empregos diretos e 5 milhões de empregos indiretos. distribution activity and on the evolution of the grocery market, aimed at Um setor extremamente relevante, portanto, para o de- meeting the consumption needs of families and responsible for moving senvolvimento econômico do País. much of our economy. Nowadays, with more than 3,000 associated wholesale and distri- Por isso, temos o prazer de disponibilizar aos nos- bution companies, ABAD has been operating for 38 years to ensure the sos parceiros e associados mais uma edição do Anuário economic, social and environmental development of the wholesale distri- ABAD - Panorama do Setor, criado para ser uma ferra- bution sector, contributing to generate efficiency and improve the relation- menta de consulta e de apoio a decisões por parte dos ship between all members of the Indirect Channel: industry, independent gestores do setor, que contém informações sobre a atu- distribution and retail agents. In this volume, readers will find a summary of the entity’s structure and ação institucional da ABAD, sobre a atividade atacadista its main initiatives: studies, research, debates on important topics through ABAD committees, business and relationship meetings that bring compa- 10 e distribuidora nacional e sobre a evolução do mercado nies in the sector closer to their main suppliers of products and services. mercearil, voltado a suprir as necessidades de consumo das famílias e responsável por movimentar grande parte We also bring the main information about the 27 ABAD state affiliates, da nossa economia. which are very important in the dialogue with the Legislative and Execu- tive of each state, besides bringing benefits to associates throughout the Hoje com mais de 3 mil empresas atacadistas e dis- national territory and giving capillary to ABAD actions, ensuring support for tribuidoras associadas, a ABAD atua há 38 anos para ze- the sector growth. lar pelo desenvolvimento econômico, social e ambiental do setor atacadista distribuidor, contribuindo para gerar We have also gathered figures and analysis from research companies and partner entities to provide a broader view of consumer trends and key eficiência e aprimorar o relacionamento entre todos os aspects of our market. Thereby, we hope that this publication will be a useful guide for indus- integrantes do Canal Indireto: indústria, agentes de dis- tries, distribution agents and those seeking reliable and up-to-date data on tribuição e varejo independente. national wholesale and distribution activity. Enjoy your reading! Neste volume o leitor encontrará um resumo da es- trutura da entidade e suas principais iniciativas: estudos, pesquisas, debates de temas importantes por meio dos comitês ABAD, encontros de relacionamento e negócios que aproximam as empresas do setor de seus principais fornecedores de produtos e serviços. Também trazemos as principais informações sobre as 27 filiadas estaduais ABAD, que têm grande impor- tância na interlocução com o Legislativo e Executivo de cada Estado, além de levar benefícios a associados em todo o território nacional e dar capilaridade às ações da ABAD, garantindo suporte ao crescimento do setor. Reunimos, ainda, números e análises de empresas de pesquisas e entidades parceiras, com o intuito de pro- porcionar uma visão ampliada das tendências de consu- mo e dos principais aspectos do nosso mercado. Com isso, esperamos que a presente publicação seja um guia útil para indústrias, agentes de distribuição e todos aqueles que busquem dados confiáveis e atualiza- EMERSON LUIZ DESTRO dos sobre a atividade atacadista e distribuidora nacional. Boa leitura! PRESIDENTE DA ABAD







Mensagem da Public Projetos Editoriais GILBERTO FIGUEIRA Gilberto Figueira DIRETOR DE PROJETOS EDITORIAIS A economia brasileira foi impactada, no ano que passou, pela greve dos caminhoneiros, no primeiro semestre, que trouxe prejuízos a vários setores, e pelas incertezas decor- rentes do processo de eleição presidencial. Terminado o ano, no entanto, as expecta- tivas positivas voltaram, o que é natural sempre que um novo mandatário assume o Palácio do Planalto. Os primeiros meses de 2019 mostraram, contudo, que sem gran- des mudanças na condução do País, não retomaríamos o caminho do crescimento. Ao longo dos meses sentimos que a luz vermelha do alerta parece que está para apagar. A possibilidade real de aprovação de medidas essenciais à recuperação eco- nômica, especialmente, a reforma da Previ- dência, animou os mercados, reacendendo a esperança de que o Brasil será, de fato, uma Nação melhor para se viver. Ainda falta muito para atingirmos esse patamar, mas o 14 importante é iniciarmos a caminhada. Sinto que essa percepção é compartilha- da pelo Canal Indireto. Prova disso é que em maio deste ano, o faturamento do se- tor atacadista distribuidor cresceu 6,9% na comparação com igual período do ano passado, o que leva à expectativa de 2019 fechar em patamar positivo em relação ao PIB nacional. Entregamos para você, leitor, uma edição do Anuário ABAD que traz um retrato do que foi o conturbado ano de 2018, mas que sinaliza, por outro lado, que tempos melhores podem estar bem mais próximos do que imaginávamos. Disposição e garra para vencer os obstáculos não faltam ao nosso povo, que superou crises piores e mais profundas. A PUBLIC PROJETOS EDITORIAIS espera que a leitura do Anuário ABAD seja provei- tosa para o setor atacadista distribuidor e uma ferramenta para alavancar os negó- cios desse segmento tão importante para o crescimento do País. Boa leitura.

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01 ABAD Filiadas 18

Anuário ABAD 2019 Panorama do Setor Capítulo 01 ABAD 19 CANAL INDIRETO, ABASTECENDO O BRASIL DE NORTE A SUL R esponsáveis pelo fornecimento de 95% dos produtos que fazem suas compras no varejo de vizinhança, movimen- vendidos no comércio varejista independente (não liga- tando a economia local. Atacadistas e distribuidores são, tam- do às grandes redes), atacadistas e distribuidores, que bém, responsáveis pela geração de mais de 460 mil empregos formam o Canal Indireto, são os agentes que garantem diretos e cinco milhões de empregos indiretos. aos consumidores dos 5.570 municípios brasileiros en- contrarem produtos de alto giro, como alimentos, bebidas, itens A ABAD, entidade nacional que representa o setor ataca- de higiene pessoal e de limpeza doméstica. Sem o Canal Indireto, dista distribuidor, atua no sentido de beneficiar todos os inte- os comerciantes proprietários de estabelecimentos de pequeno e grantes da cadeia de abastecimento do Canal Indireto. Entre médio porte não teriam como atender a sua clientela, pois traba- as ações que a Associação desenvolve estão programas de lham com baixos volumes de mercadorias e, consequentemente, capacitação, encontros de alinhamento estratégico com a não conseguem negociar diretamente com a indústria. indústria, suporte técnico e jurídico para empresas do setor, Os agentes de distribuição não apenas suprem o pequeno acompanhamento e identificação de tendências de merca- varejista, mas também são os seus melhores parceiros, ofere- do. Além disso, mantém importante atuação política junto ao cendo consultoria no ponto de venda, auxiliando na composi- Legislativo e Executivo, com o objetivo de aprovar medidas ção do mix ideal de produtos, além de levar promoções, cuidar que possam garantir a competitividade do setor, a melhoria do da logística e facilitar o crédito. Esse apoio do Canal Indireto ambiente de negócios e o aperfeiçoamento dos marcos legais é ferramenta fundamental para o comerciante alavancar seu relativos a temas tributários, trabalhistas e de infraestrutura. negócio, atendendo, de forma satisfatória, os consumidores Nas páginas seguintes conheça um pouco mais do trabalho que a ABAD realiza em favor do Canal Indireto.

01 ABAD A Entidade 20 A entidade Com o objetivo de criar uma entidade que defendesse nacional- mente os interesses da categoria, em 1981, 52 empresas atacadis- tas e distribuidoras de 13 Estados brasileiros criaram a ABAD. Após quase 40 anos, a Associação conta com 27 filiadas nos 26 Estados e no Distrito Federal. Ela trabalha no sentido do desenvolvimento econômico, social e ambiental do segmento, sempre visando ao aprimoramento do relacionamento e eficiência entre todos os entes que compõem o Canal Indireto: indústria, agentes de distribuição e varejo independente. Outra importante ação da ABAD diz respeito ao traba- lho político-institucional com vistas à melhoria do am- biente de negócios para o Canal Indireto. Nessa área, destaca-se a luta pela ética nos negócios, bandeira le- vantada no ano passado. A ideia é a construção de um Brasil novo, livre dos efeitos nefastos da corrupção, da negligência e dos entraves ao desenvolvimento eco- nômico, com empresas idôneas e íntegras. A defesa da ética nos negócios está apoiada em três pilares: com- pliance, concorrência leal e política de preços justa para o canal. No entendimento da ABAD, uma atuação pautada na ética é essencial para que o País utilize todo o seu potencial e alcance um novo patamar de desenvolvimento. A associação também promove a capacitação da força de ven- das do setor e oferece aos associados serviços que objetivam o aumento da competitividade das empresas e o fortalecimento das atividades do setor como um todo. Um importante alicerce no tra- balho da ABAD é a parceria com a indústria.



01 ABAD A Entidade BIÊNIO 2019/2020 DIRETORIA Presidente Emerson Luiz Destro SP - Destro Brasil Distr. Ltda. 1º Vice-Presidente 2º Vice-Presidente José Rodrigues da Costa Neto 22 Leonardo Miguel Severini GO - JC Distr. e Log. de Prods. Inds. S/A MG - P.Severini Netto Comercial Ltda. Vice-Presidente Vice-Presidente Vice-Presidente Alair Martins Júnior Euler Fuad Nejm Hellton Veríssimo Diniz MG - Martins Com. MG - Decminas Com. PB - Nordece Nordeste Distr. E Log. Alim. Ltda. Serv. Distr. S/A Repres. e Dist. Ltda. Vice-Presidente Vice-Presidente Vice-Presidente Vice-Presidente João Alberto Pereira José Luis Turmina Juliano César Faria Souto Luiz Gastaldi Junior SP - Atacado RS - Oniz SE - Fasouto - Faria AM - Mercantil Bate Forte Distribuidora Ltda. Souto Com. Ltda. Nova Era Ltda.

Anuário ABAD 2019 Panorama do Setor CONSELHO FISCAL CONSELHO DELIBERATIVO CONSELHO CONSULTIVO Presidente Presidente Presidente Carlos Eduardo José do Egito Frota Paulo Herminio Severini - SP Pennacchi - PR Lopes Filho - CE Vice-Presidente 1º Vice-Presidente Vice-Presidente Luiz Carlos Marinho - RJ Raimundo Dorian Bezerra de Souza Morais - RN Conselheiros Rebouças Marques - PI Adauto Lúcio de Mesquita - DF Vice-Presidente 2º Vice-Presidente Antonio Alves Cabral Filho - BA João Carlos Sborchia - MT Odemar Müller - SC José Gonzaga Sobrinho - PB CANAL INDIRETO COMITÊS Líder AGENDA POLÍTICA Líderes Juliano César Faria Souto Leonardo Miguel Severini 23 Vice-Presidente da ABAD Vice-Presidente da ABAD Emerson Destro José Luis Turmina Hellton Veríssimo Diniz Presidente da ABAD Vice-Presidente da ABAD Vice-Presidente da ABAD GT – Grupo de Trabalho GT - Grupo de Trabalho Oscar Attisano – Superintendente Executivo da ABAD Oscar Attisano - Superintendente Executivo da ABAD Anderson Pereira Nunes - Diretor Executivo do Sindiatacadista/DF Roger Saltiel - Integration Consulting João Henrique Hummel Vieira - ACTION Assessoria Parlamentar/DF Pedro Hummel - ACTION Assessoria Parlamentar/DF Coordenador Nelson Barrizzelli Coordenador Pesquisador da FIA Dr. Alessandro Dessimoni [email protected] D&B Advogados (SP) COMITÊ LOGÍSTICA ABAD/ABRALOG Líderes [email protected] PROFISSIONAIS DE VENDAS Pedro Francisco Moreira José Luis Turmina Presidente da ABRALOG Vice-Presidente da ABAD Coordenadores Líder Coordenador Marcio Frugiuele Dr. Alessandro Dessimoni Leonardo Miguel Severini Prof. Jair Santos Diretor Executivo da ABRALOG D&B Advogados (SP) [email protected] [email protected] Vice-Presidente ABAD [email protected]

01 ABAD GRUPO ABAD JOVENS E SUCESSORES A Entidade INSTITUTO ABAD Representante Nacional do Instituto ABAD Presidente Alexandra de Oliveira Destro - [email protected] Juscelino Franklin de Freitas Junior – MG Coordenadora Vice-Presidente Sandra Rocha Caldeira - [email protected] Pablo Sória Pereira – SC Presidente do Conselho EQUIPE EXECUTIVA Rodrigo de Matos Alves – RJ Diretoria de Comunicação/Financeira Superintendente Executivo Hamilton Rodrigues – PR 24 Oscar Attisano - [email protected] Conselheiro Diretor de Relacionamento Comercial & Marketing Darlan Cunha Rios – SE Rogério Oliva - [email protected] Diretoria de Projetos/Expansão Gerente Adm. Financeira e Jurídica Flavio Vinte Di Iório Macieira – MG Sandra Rocha Caldeira - [email protected] Conselheiros Patricia Turmina – RS Elsio Conde de Oliveira Filho – ES Victor Ramon Silva do Nascimento – BA Oberdan Zamboni Garcia – RJ Rodrigo Maués Albuquerque – DF Marcelo Queiroz Marinho – RJ Cassio Magno Souza dos Santos Rios – BA Gerente de Eventos RELACIONAMENTO ABAD/FILIADAS Leilah Maria Strufaldi - [email protected] Líder Regional Sul: Valmir Müller (SC) Executivos de Relacionamento Coordenador Regional Sul - José Roberto Schmitt (SC) Jorge Fraga - [email protected] José Paulo da Costa Basílio – [email protected] Abrangência: Filiadas ADAC, AGAD e SINCAPR Marcos Martineli Monaco – [email protected] Renato Bianco – [email protected] Líder Regional Sudeste: Joílson Maciel Barcelos Filho (RJ) Coordenador Regional Sudeste - Cezar Wagner Pinto (ES) Assessora Executiva Abrangência: Filiadas ADASP, ADEMIG, ADERJ e SINCADES Maria Angélica Bortotti de Almeida - [email protected] Líder Regional Norte: Osires Rodrigues Damaso (TO) Assessora de Marketing Coordenador Regional Norte - Sillene Sousa (TO) Leandra Marques - [email protected] Abrangência: Filiadas ADAAP, ADACRE, ADAPA, ADARR, ADAT, SINCADAM e SINGARO Assessoria de Comunicação Thais Campanaro - [email protected] Líder Regional Nordeste: Antônio Alves Cabral Filho (BA) Coordenador Regional Nordeste: Rosemarcia Oliveira Costa (SE) Assessoria de Imprensa Ana Paula Alencar - [email protected] Abrangência: Filiadas ACAD, ACADEAL, ADARN, AMDA, APAD, ASDAB, ASPA, ASPAD e SINCADISE Assessoria Jurídica Matheus Delazari - [email protected] Líder Regional Centro-Oeste: Renato Moreira da Silva (GO) Coordenador Regional Centro-Oeste: Maria Maurilia Monteiro de Rezende (GO) Assessoria Banco de Dados Régis Tércio Ramos - [email protected] Abrangência: Filiadas ADAG, AMAD, ASMAD e SINDIATACADISTA/DF Endereço Av. Nove de Julho, nº 3147 - 9º andar - São Paulo - SP - CEP: 01407-000 Outros canais de contato www.abad.com.br | Fone/Fax: 11 3056 7500 | [email protected]



Anuário 2014 Anuário 2015 Anuário 2016 PANORAMA DO SETOR PANORAMA DO SETOR PANORAMA DO SETOR 2ª 3ª Edição Edição Anuário 2017 PANORAMA DO SETOR NÚMEROS DO ANUÁRIO ABAD Mais de 200 marcas participantes Mais de meio milhão de leitores especializados Mais de 1.500 páginas já publicadas

Por que o Anuário ABAD é importante para o seu negócio? Distribuição Participação de Nacional importantes Conteúdo institutos Editorial de de pesquisa altíssimo nível Público leitor especializado Novidades Versão e informações digital sobre Logística 4.0 Fortaleça sua marca e seu negócio no Anuário ABAD. Edição 2020: inclua em seu planejamento.

01 ABAD Atividades e Eventos 2019 39ª CONVENÇÃOANUAL DOCANAL INDIRETO Mais tradicional e importante encontro de negócios do setor a Convenção Anual do Canal Indireto contou, na sua última edição, em abril passado, com a participação de 600 convencio- nais – 350 dos mais importantes atacadistas e distribuidores do País e 250 dos maiores expo- entes da indústria. Sob o tema “Avaliando o pre- sente, projetando o futuro”, painéis com diversos especialistas compacto e é mais densa em conteúdo, promovendo o encontro abordaram tópicos como economia, inovação tecnológica, logísti- nacional de líderes focado em relacionamento e debate de alto ní- ca, e-commerce, trade marketing, entre outros. Pelo segundo ano vel sobre as questões mais relevantes para o setor. A Convenção consecutivo, o encontro foi realizado no Bourbon Convention Re- está consolidada como o espaço ideal para a promoção do alinha- sort Atibaia, em Atibaia, SP. mento de toda a cadeia de abastecimento do Canal Indireto através 28 Desde a edição de 2018, a Convenção Anual tem formato mais do diálogo e debate. Uma verdadeira radiografia do setor. Assim podem ser definidos os resultados do Ranking ABAD/Nielsen, realizado desde 1994. O estudo traz informações que auxiliam os planos estratégicos e investimentos das empresas atacadistas e distribuidoras e da indústria. A pesquisa para a composição do ranking é feita a partir de dados fornecidos voluntariamente por empresas associadas à ABAD e suas filiadas estaduais. Essas in- formações são, posteriormente, analisadas pela consultoria Nielsen em parceria com a Fundação Instituto de Administração (FIA). O Ranking ABAD/Nielsen é apresentado duran- te a Convenção Anual da ABAD.

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01 ABAD Atividades e Eventos Maiores Atacadistas Distribuidores 2019 30 SANTA CATARINA MARANHÃO CATEGORIA FARMA COMCARNE COMERCIAL DE CARNE Premiações GENÉSIO A MENDES & CIA. CATEGORIA MERCEARIL ALAGOAS As empresas que se destacaram como DEYCON COMERCIO ANDRADE DISTRIBUIDOR as maiores do setor em seus Estados, a E REPRESENTAÇÃO partir dos resultados do Ranking ABAD/ RIO GRANDE DO SUL CEARÁ Nielsen, são premiadas durante a Conven- UNIDASUL DISTRIBUIDORA ALIMENTÍCIA J. SLEIMAN & CIA. ção Anual ABAD. Conheça, abaixo, os ven- cedores do prêmio Maior Atacadista Distri- REGIÃO SUDESTE PIAUÍ buidor por Estado de 2019, ano-base 2018: RIO DE JANEIRO JORGE BATISTA & CIA. ZAMBONI COMERCIAL REGIÃO NORTE PARAÍBA ACRE SÃO PAULO NORDECE – NORDESTE MAKRO ATACADISTA REPRESENTAÇÃO E DISTRIBUIÇÃO RECOL DISTRIBUIÇÃO E COMÉRCIO RIO GRANDE DO NORTE PARÁ MINAS GERAIS RIOGRANDENSE DISTRIBUIDORA MARTINS COMÉRCIO MARQUES E MELO E SERVIÇOS DE DISTRIBUIÇÃO REGIÃO CENTRO OESTE AMAPÁ DISTRITO FEDERAL ESPÍRITO SANTO RACHEL LOIOLA & CIA. UNILIDER DISTRIBUIDORA CATEGORIA MATERIAL DE CONSTRUÇÃO: AMAZONAS CONDOR ATACADISTA REGIÃO NORDESTE MERCANTIL NOVA ERA PERNAMBUCO CATEGORIA MERCEARIL: RONDÔNIA DISDAL DISTRIBUIDORA DE ALIMENTOS PARATY ATACADO COIMBRA IMPORTAÇÃO E EXPORTAÇÃO E DISTRIBUIDORA GOIÁS RORAIMA JC DISTRIBUIÇÃO E LOGÍSTICA BAHIA PARIMA DISTRIBUIDORA ATAKAREJO DISTRIBUIDOR MATO GROSSO TOCANTINS DE ALIMENTOS E BEBIDAS NORTE SUL REAL DISTRIBUIDORA E LOGÍSTICA MIX ALIMENTOS SERGIPE MATO GROSSO DO SUL FASOUTO CATEGORIA MATERIAL DE CONSTRUÇÃO: REGIÃO SUL PARANÁ MECARI DISTRIBUIDORA CATEGORIA MERCEARIL: DESTRO MACROATACADO J.C. DOS SANTOS



01 ABAD Atividades e Eventos Melhores Atacadistas Distribuidores 2019 32 Durante a Convenção Anual da ABAD CEARÁ PERNAMBUCO também são premiadas as empresas do se- J. Sleiman & Cia. Ltda. EBD Nordeste Comércio Ltda. tor que se destacaram pelo atendimento e serviços prestados ao cliente do Canal Indi- GOIÁS, MATO GROSSO DO SUL, PARANÁ E SANTA CATARINA reto. Para apurar os ganhadores, em feverei- TOCANTINS Destro Macroatacado ro, a ABAD e consultoria GfK realizam uma ampla pesquisa com varejistas indepen- E DISTRITO FEDERAL RIO DE JANEIRO dentes de todos os Estados. Veja, a seguir, JC Distribuição e Logística Garcia Atacadista Ltda. os Melhores Atacadistas Distribuidores por Estado e o Melhor Atacadista Distribuidor ESPÍRITO SANTO RIO GRANDE DO NORTE Nacional de 2019: Elson’s Produtos Alimentícios Ltda. Riograndense Distr. de Alimentos Ltda. ACRE MARANHÃO E PIAUÍ RIO GRANDE DO SUL RB Distribuidora / Ecoacre Jorge Batista & Cia. Ltda. Fröhlich S/A ALAGOAS E SERGIPE MATO GROSSO RONDÔNIA Andrade Distribuidor Ltda. Irmãos Domingos Coimbra Importação e Exportação Ltda. AMAPÁ MINAS GERAIS SÃO PAULO Armazém Santa Maria Ltda. Decminas Distribuição e Logística Atacado Bate Forte AMAZONAS E RORAIMA PARÁ MELHOR ATACADISTA Mercantil Nova Era Ltda. Marques & Melo Ltda. DISTRIBUIDOR NACIONAL BAHIA PARAÍBA Martins Comércio Lutan Distribuidora de Alimentos Ltda. Nordece Nordeste Repres. e Distribuição e Serviços de Distribuição



01 ABAD Atividades e Eventos Elaborado pela ABAD em parceria com a Fun- dação Instituto de Administração (FIA), o Banco de Dados fornece um importante conjunto de informa- ções mercadológicas fundamentais para a tomada de decisões. Criado em 1995, o estudo é realizado mensalmente a partir da coleta de dados de cerca de 60 empresas atacadistas e distribuidoras repre- sentativas do setor. As informações são fornecidas sob garantia de confidencialidade. Somente alguns números, que representam a média das informa- ções pesquisadas, são disponibilizados mensal- mente no site da ABAD. 34 O Banco de Dados ABAD/FIA é composto por 40 variáveis, como nova versão, mais abrangente, com a coleta de dados totalmen- faturamento nominal, número de clientes ativos, de pedidos emiti- te informatizada, foi implementada, permitindo a segmentação do dos, práticas de cobrança, salário semestral médio por área, prazo levantamento por modelo de negócio (autosserviço, atacado com médio de recebimento das vendas a prazo. No ano passado, uma entrega, distribuidor e agente de serviços). O Encontro e Almoço de Presidentes reúne as diretorias da ABAD e das Filiadas estaduais com presidentes das grandes empresas fornecedoras do setor para a troca de informações. As empresas apre- sentam suas novidades e recebem infor- mações importantes para melhor relacio- namento e aprimoramento das estratégias de atendimento ao Canal Indireto. O En- contro é realizado desde o ano 2000.

Informe Técnico Publicitário 35 Anos de Sucesso Búfalo Planeja Novidades para 2019 No Mercado desde 1984, a Bú- uma nova linha com desenvolvi- falo comemora em 2019 seus 35 mento ecológico. anos de atuação no setor de limpe- za. Localizada em Embu das Artes, Desde 2016, a companhia in- São Paulo, a empresa possui uma veste em seu centro de distribuição ampla gama de produtos para os e na automação e robotização dos cuidados do lar. processos. A Búfalo também con- quistou grande tradição no âmbito São eles: alvejantes, águas das exportações. Para os próximos sanitárias, desinfetante pinho, anos, a empresa prevê continuar desinfetante leitoso, limpadores desenvolvendo esse setor, princi- com brilho, limpadores perfuma- palmente com a atuação em feiras dos, aguarrás, querosene e remo- internacionais. vedores. Além disso, está nos planos da Com diferenciais como tradi- Búfalo a retomada de share e novas ção, confiança, eficiência e quali- parcerias para distribuição, com in- dade, a resíduos para minimizar vestimento em mídias tradicionais os impactos no meio ambiente. (TV, radio e revista), mídia OOH Entre as novidades, a Búfalo pla- (metro, relógios de rua pontos de neja lançar detergentes Búfalo e ônibus e outdoor) e mídias digitais.

01 ABAD Atividades e Eventos Mailson da Nóbrega, No Encontro de Valor são divulgados os economista, faz palestra resultados do estudo Categorias em Des- taque, produzido pela consultoria Nielsen, e durante evento entregue o prêmio Fornecedor Nota 10, que reconhece os melhores fornecedores do se- Em novembro de cada ano a ABAD realiza o Encontro de Valor, evento que tor e reforça a importância da parceria entre reúne os maiores empresários atacadistas e distribuidores de cada Estado, con- a indústria e os agentes de distribuição. Os 36 vidados pela Associação e trazidos pelas 27 Filiadas estaduais. No encontro são premiados de 2018 foram: apresentados painéis que tratam de temas atuais ligados ao cenário político-e- conômico do País, e dos rumos do mercado da cadeia de abastecimento do setor. BAZAR – Cia. Melitta BEBIDAS ALCOÓLICAS – Heineken Na edição do ano passado, a diretoria reeleita da ABAD para o biênio BEBIDAS NÃO ALCOÓLICAS – Coca-Cola 2019/2020 tomou posse, assim como a nova diretoria do Grupo ABAD Jovens e Sucessores e do Instituto ABAD para o mesmo período. BELEZA – Procter & Gamble CALDOS, MOLHOS E CONDIMENTOS – Unilever CANDIES – Mondelez HIGIENE PESSOAL – Colgate Palmolive LIMPEZA CASEIRA – Reckitt Benckiser MERCEARIA DOCE – Nestlé MERCEARIA SALGADA – Pepsico PET – Mars REFRIGERADOS - BRF Realizado em parceria com a consultoria Nielsen, o es- tudo Categorias em Destaque analisa as 15 categorias de produtos com melhor desempenho em aproximadamente 400 mil pontos de venda do pequeno varejo em todo o País. O levantamento é importante para os atacadistas e distri- buidores, que, a partir dele, compõem o mix ideal de mer- cadorias, e também para a definição de estratégias mais eficientes de distribuição e exposição de produtos. Já para a indústria o estudo contribui para a redefinição de estraté- gias comerciais e de marketing com base na performance de seus produtos no ponto de venda. O resultado do le- vantamento é publicado na edição de novembro da revista Distribuição.



01 ABAD Atividades e Eventos Publicações 38 ABADNEWS GUIA CENTRAL DE NEGÓCIOS Veiculado semanalmente, o informativo, online, traz as prin- A Central de Negócios ABAD (CNA) é um dos mais im- cipais informações relativas à Associação e à atividade ata- portantes serviços oferecidos pela ABAD aos agentes de cadista distribuidora, além de assuntos de interesse do setor, distribuição, por intermédio de suas 27 Filiadas estaduais, como consumo, legislação, política e economia. Durante a Con- visando a facilitar o relacionamento entre os associados e venção Anual da ABAD sua veiculação é diária. O ABADNEWS é os melhores fornecedores de produtos e serviços de uso produzido pela Assessoria de Comunicação da Entidade. comum do setor. Por meio da oferta de descontos e condições especiais de REVISTA DISTRIBUIÇÃO pagamento, a CNA contribui para aumentar a produtividade Publicação oficial da ABAD e do setor atacadista distribui- das empresas e fortalecer a atividade atacadista distribuido- dor. Seu conteúdo traz informações sempre atuais e de im- ra. O Guia Central de Negócios traz quase 40 fornecedores portância para os executivos responsáveis pelo planejamento nas áreas de informática, logística, serviços gerais, seguros, estratégico e decisões nas empresas. Publicada há quase 30 saúde, empilhadeiras, caminhões e automóveis. anos, a revista circula com oito edições ao longo do ano e é apresentada nos formatos impresso e digital. ANUÁRIO ABAD O Anuário ABAD é fonte permanente de pesquisa sobre da- dos do mercado atacadista e distribuidor. A publicação é um verdadeiro painel do setor, trazendo tendências e novidades em tecnologia e serviços. Contém, ainda, a estrutura detalha- da da ABAD e as atividades da Entidade e suas Filiadas es- taduais. Fruto da parceria com a Public Projetos Editoriais, o Anuário tem circulação nacional e é apresentado nas versões impressa e digital, com vasto conteúdo multimídia.



01 ABAD Atividades e Eventos Instituto ABAD REPRESENTANTE NACIONAL DO INSTITUTO ABAD Alexandra de Oliveira Destro [email protected] COORDENADORA Sandra Rocha Caldeira [email protected] O Instituto ABAD (IABAD) foi criado em 2006 com o objetivo de arti- cular estratégias e mobilizar indústrias, poder público, organizações não governamentais e outros parceiros com vistas ao atingimento das metas socioambientais do segmento atacadista distribuidor. Em 2010, recebeu a qualificação de OSCIP (Organização da Sociedade Civil de Interesse Públi- co), o que possibilita aos investidores e doadores deduzirem como despesa o valor investido ou doado até o limite de 2% do lucro operacional. A seguir, conheça melhor as atividades desenvolvidas pelo IABAD. 40 AÇÕES AMBIENTAIS POLÍTICA NACIONAL DE RESÍDUOS SÓLIDOS: ACORDO SETORIAL Em 2010, a Lei 12.305 instituiu a PNRS (Política importante para ficar em conformidade com a lei com um mínimo Nacional de Resíduos Sólidos) e determinou medi- de burocracia, nos termos e condições que foram discutidos e vali- das destinadas a reduzir o impacto ambiental do dados pela entidade. Em seu site, a ABAD disponibiliza o Termo de consumo de produtos industrializados e de suas Adesão ao Acordo Setorial para as empresas associadas à entida- embalagens. de nacional e/ou suas filiadas estaduais, além de extenso material para esclarecimento de dúvidas. A PNRS também definiu a responsabilidade compartilhada de todos os geradores de resíduos e instituiu a logística reversa das A Coalizão Embalagens, da qual embalagens pós-consumo, além de prever a realização de Acordos a ABAD também faz parte, é a união Setoriais para garantir a atuação coordenada dos diversos seg- de esforços de diversas entidades mentos que participam do ciclo de vida das embalagens utilizadas empresariais para implementação ao longo da cadeia de abastecimento (indústria, atacadistas e dis- da Logística Reversa de resíduos de embalagens não perigosas. tribuidores, varejo, cooperativas de catadores, poder público). O Acordo Setorial de embalagens de produtos não perigosos foi assinado em novembro de 2015 pelo Ministério do Meio Ambiente (MMA) e 22 entidades setoriais, entre elas a ABAD. Ao se tornarem signatárias do Acordo Setorial, as empresas do setor dão um passo

Acesse o QR Code e assista ao nosso vídeo institucional. Aumentar suas vendas todo dia é a nossa tradição há 90 anos. Há 90 anos, a Condor combina cuidado com a vida e com a casa das pessoas. • Tradição e liderança em vários segmentos de mercado • Inovação e criatividade no desenvolvimento de novos produtos • A escolha mais inteligente para quem compra e para quem quer vender mais condor.ind.br SAC 0800 47 6767

01 ABAD Atividades e Eventos PROJETO FUTURO CONSCIENTE PLANO DE GERENCIAMENTO O Projeto Futuro Consciente foi desenvolvido pelo Institu- to ABAD e pela empresa parceira BOOMERA para atender ao DE RESÍDUOS SÓLIDOS disposto no Acordo Setorial para logística reversa, oferecendo O Plano de Gerenciamento de Resíduos Sólidos (PGRS) é um docu- à indústria, de forma não onerosa, mais de 300 locais no va- mento técnico exigido por lei de todas as empresas que, em decorrência rejo e nos autosserviços em todo o Brasil para a instalação de de sua atividade, gerem resíduos. O Plano identifica e quantifica a gera- Pontos de entrega Voluntária de Materiais Recicláveis (PEVs), ção de cada tipo de resíduo e indica as formas ambientalmente corretas além de prever ações de educação ambiental do consumidor para o seu manejo até a destinação final. O PGRS, também previsto na 42 para redução na geração de resíduos e descarte adequado Política Nacional de Resíduos Sólidos, é definido individualmente para das embalagens pós-consumo. cada unidade física da empresa e geralmente é exigido pelo órgão am- O Projeto também realiza parcerias com cooperativas de biental municipal. Ele pode ser, muitas vezes, condição para a emissão do catadores, integrantes importantes da cadeia de logística re- alvará de funcionamento. Visando ajudar os seus associados e/ou filiadas versa, contribuindo para profissionalizar a aumentar a renda a cumprir as exigências legais, o IABAD firmou parcerias com empresas dos cooperados, com relevante impacto social. qualificadas para a elaboração do PGRS, a Ecounity e a Trial Ambiental. AÇÕES SOCIAIS PROGRAMA NA MÃO CERTA Em 2008, a ABAD, por meio do IABAD, assinou o Pacto Empresarial Contra a Exploração Sexual de Crianças e Adolescentes nas Rodovias Brasileiras do Programa Na Mão Certa, criado pela Childhood Brasil. O problema da exploração sexual de crianças e adolescentes não pode ser enfrentado isolada- mente ou por apenas um setor da sociedade; seu combate deve envolver toda a sociedade, incluindo governos e empresas. Associados da ABAD também podem assinar o Pacto, somando esforços para aca- bar com esse abuso contra crianças e adolescentes. O trabalho do Programa Na Mão Certa tem como objetivo sensibilizar o caminhoneiro para agir como agente de proteção de crianças e adolescentes nas estradas, reportando situações de risco ou evidên- cia de exploração sexual.

Da seleção dos grãos à embalagem, a Melitta® faz tudo para levar um café fresquinho até o seu consumidor.

01 ABAD CAMPANHAS SOCIAL E DE NATAL Atividades e Eventos As Campanhas Social e de Natal foram criadas com o objetivo 44 de desenvolver ações de responsabilidade social corporativa que mobilizam o setor, com o envolvimento de seus parceiros e for- CAMPANHA PERMANENTE necedores. As campanhas são realizadas anualmente desde 2009 DE COMBATE À FOME e contam com a participação das Representantes Estaduais do IABAD e o apoio efetivo das Filiadas ABAD. A Campanha Social é O IABAD, em parceria com o Programa Mesa realizada no primeiro semestre do ano através da arrecadação de Brasil, do SESC, realiza, desde 2013, a Campanha alimentos, roupas e livros. Já a de Natal ocorre no segundo semes- Permanente de Combate à Fome. O objetivo é fazer tre, recolhendo brinquedos e roupas. Todas as doações são entre- a ligação entre quem pode doar (o setor atacadis- gues a organizações sociais cadastradas que atendem crianças, ta distribuidor) e quem precisa receber, fornecen- adolescentes, jovens e idosos em todo o Brasil. do alimentos que não têm mais valor comercial, mas ainda estão próprios para consumo, a enti- RESULTADOS 2006 A 2019 dades sociais idôneas previamente cadastradas no programa. Anualmente, toneladas de produtos Alimentos 1.220.714,06 t em boas condições que seriam descartados por indústrias, armazéns, supermercados, atacadistas Livros 60.635 unidades e outros beneficiam milhares de pessoas que não têm acesso a alimentos de qualidade. Além de Brinquedos 52.532 unidades ajudar a população carente a ter uma vida mais digna e saudável, a Campanha Permanente de Dinheiro R$ 2.461.037,53 Combate à Fome reduz o desperdício e custos ex- tras com manuseio e descarte de alimentos. Até Roupas 233.249 peças junho deste ano, já foram arrecadadas mais de 11 275.245 unidades milhões de toneladas de alimentos, atendendo a Variados cerca de 2,7 milhões de pessoas. (Produtos de limpeza, fraldas e etc) CAMPANHA PERMANENTE DE COMBATE À FOME Estados participantes: ACRE, AMAPÁ, MATO GROSSO, PARANÁ, PERNAMBUCO, PIAUÍ, RIO GRANDE DO NORTE, RIO GRANDE DO SUL, RONDÔNIA, SANTA CATARINA, SÃO PAULO E SERGIPE. ALIMENTAS ARRECADADOS DESDE O INÍCIO DA CAMPANHA 11.887.291,77 toneladas

Informe Técnico Publicitário Eficiência em dobro A Brado transporta Especialista em inteligência em sendo que cada mercadoria recebe as seu produto movimentação de contêineres, a melhores condições de armazenamento, com segurança da Brado oferece soluções logísticas transporte, suporte e manutenção. origem até o destino, integradas para atender os mercados utilizando tecnologias de exportação, importação e interno. A Em 2018 a Brado movimentou de ponta para Companhia está em locais estratégicos 268 mil TEUs (cerca de 2 milhões de o setor logístico das regiões Sul, Sudeste e Centro-Oeste, toneladas). Foi o ano mais positivo que são Cuiabá (MT), Rondonópolis da história da Companhia, com um (MT), Curitiba (PR), São Paulo (SP), crescimento de 20% em relação a 2017. Santos (SP), Cubatão (SP), Bauru (SP), Araraquara (SP), Sumaré (SP), Cambé Para seguir em expansão, a Brado (PR), Cascavel (PR), Guarapuava (PR), estruturou em 2019 uma nova Ponta Grossa (PR) e Paranaguá (PR). operação. Foram adquiridos mais 148 novos vagões Double-Stack – cada Referência na multimodalidade, a um deles é capaz de carregar dois empresa atende mais de 140 clientes contêineres de 40 pés, ou um vagão e movimenta cerca de 70 produtos com dois contêineres de 20 pés e um de diferentes segmentos. Seus trens de 40 pés. percorrem corredores importantes, como a Larga (entre Rondonópolis Antenada com tecnologias de ponta, e Santos), o paranaense (que liga o a Brado entrega a melhor experiência oeste do estado à Paranaguá) e, em para o mercado. Assim, a Companhia breve, a Ferrovia Norte-Sul (que passa lançou neste ano o app WeBrado para por São Paulo, Goiás e Tocantins). celulares Android e iOS. Com ele, o monitoramento das cargas fica ao As operações são feitas em três tipos alcance das mãos dos clientes. de contêineres: reefer (com refrigeração para perecíveis), dry (cargas em geral) Focada em tecnologia e excelência e isotank (líquidos). Todas as cargas operacional, a Brado se coloca como possuem um plano de contingência, a melhor solução para movimentar cargas com segurança e rapidez entre dois pontos.

01 ABAD Atividades e Eventos 46 Diretoria do Grupo ABAD Jovens e Sucessores empossada durante o Encontro de Valor 2018 Formar e capacitar a nova geração de gestores das empresas A criação de novos núcleos de jovens sucessores é o cami- atacadistas distribuidoras para assumir, nos futuro, os negócios nho, no entendimento do presidente do grupo, para o fortaleci- da família. Este é o objetivo do Grupo ABAD Jovens e Sucessores mento do ABAD Jovem dentro das filiadas. “Esse trabalho de (GAJS), criado em 2006. Em seu segundo mandato à frente do base é importante porque é na filiada que o grupo vivencia os grupo Juscelino Franklin de Freitas Jr. explica que a preparação problemas do dia a dia, tem contato com as dificuldades especí- dos futuros empreendedores se dá através de encontros técni- ficas do Estado”. Para montar um grupo, Juscelino vai ao Estado cos, workshops e outras atividades nas quais a troca de infor- e entra em contato com um jovem proeminente indicado pela mações é essencial para o enriquecimento técnico. O principal presidência da filiada, passando a ele todo o conteúdo do GAJS. evento do GAJS é a convenção anual, realizada em novembro Para que esse novo grupo caminhe com maior segurança, um e que, neste ano, chega à sua terceira edição e já faz parte do núcleo mais experiente e maduro é colocado em contato para calendário oficial da ABAD. “A convenção é o momento que nos orientações e troca de informações. O mais recente grupo foi oferece a oportunidade de receber conhecimento uma vez que montado na filiada do Pará, que conta com o auxílio do ABAD ela é caracterizada por conteúdo técnico de alta qualidade”. Nas Jovem do Espírito Santo e do Rio de Janeiro. “Esse apoio dos duas convenções anteriores, a elaboração da grade de temas a mais experientes dá respaldo aos novos e produz resultados serem abordados e a escolha dos professores ficou a cargo da muito positivos”. Fundação Dom Cabral. “Para a próxima convenção estamos com a expectativa de reunir cerca de 150 jovens sucessores de pelo Por falar em resultados positivos, Juscelino Jr. tem orgulho menos 23 Estados”, adianta Juscelino Jr. em afirmar que muitas empresas modernizaram seus negócios após participar de reuniões do GAJS em seus Estados. “Já foram criados e-commerces; muitos distribuidores passaram a operar no modelo de operador logístico. Sistemas de trabalho que de- ram certo numa empresa são adaptados em outras, agregando maior valor ao empreendimento. A troca de experiências que leva ao crescimento é o grande objetivo do GAJS”.



01 ABAD Cômites COMITÊ CANAL INDIRETO LÍDER Emerson Luiz Destro Presidente da ABAD GT - GRUPO DE TRABALHO Oscar Attisano Superintendente Executivo da ABAD Roger Saltiel Integration Consulting COORDENADOR Prof. Nelson Barrizzelli Pesquisador da FIA [email protected] 48 • ATACAREJO: Mais de 50% das vendas feitas a pessoa física • BALCÃO: No caso do balcão, o cliente tem a assistência de um atendente. Este comitê, criado em 2015, teve como missão, entre 2016 e 3) Distribuidor (especializado ou exclusivo) - Compra e vende 2017, conhecer, ajustar e definir conceitos e padrões de atuação produtos de fornecedores da indústria, com os quais possui vín- para cada modelo de negócio do Canal Indireto, os quais já foram culo de exclusividade, fazendo a venda ao varejo por meio de vi- adotados pelo mercado e hoje servem como parâmetros para todos sitas de RCAs/vendedores e entregando no estabelecimento do os envolvidos na cadeia de abastecimento. cliente varejista. Tem custos com vendedor e entrega. A exclusi- vidade pode ser por: Por meio do trabalho realizado foi possível estabelecer a se- • MARCA, EMPRESA OU REGIÃO guinte classificação, de acordo com a forma principal de atendi- • CATEGORIA DE PRODUTO: Ex.: bebidas, limpeza, higiene pessoal, mento aos clientes: cosméticos • CANAL: Ex.: farma, hotel, restaurante, padaria etc. 1) Atacadista generalista com entrega - Compra e vende produtos de fornecedores da Indústria sem vínculo de exclusividade ou de 4) Agente de serviços - É remunerado por comissão sobre volume território. Faz a venda ao varejo por meio de visitas de RCAs/ven- de serviço prestado, em diversas áreas: dedores e entrega no estabelecimento do cliente varejista. Atende • ÁREA COMERCIAL (BROKER/RCA): Faz a operação comercial e principalmente o pequeno varejo independente. Tem custos com financeira, desempenhando as funções de vendas e cobrança. vendedor e entrega. • OPERADOR LOGÍSTICO (CD/FROTA): Realiza funções de distri- 2) Atacadista de autosserviço - Compra e vende produtos de for- buição física dos produtos e também de movimentação e armaze- necedores da indústria sem vínculo de exclusividade ou de terri- nagem de cargas para a indústria, que assim não precisa manter tório. Nesta modalidade, o cliente vai até a loja, paga na saída e depósito na região em que atua seu operador logístico. transporta as compras em veículo próprio. Não tem custos com • MERCHANDISING (PROMOTORES): Realiza atividades no ponto de vendedor e entrega. Fazem parte deste modelo: venda (PDV) que visam promover marcas e produtos com o objetivo • CASH & CARRY: Mais de 50% das vendas feitas a pessoa jurídica de motivar e influenciar as decisões de compra dos consumidores.

Anuário ABAD 2019 Panorama do Setor CADEIA DE ABASTECIMENTO NACIONAL 49 CANAL INDIRETO CORRESPONDE A MAIS DA METADE DO MERCADO MERCEARIL ATACADO COM ENTREGA Pequeno Varejo Independente Tem custos de vendedor e entrega INDÚSTRIA ATACADO Cash&Carry Mais de 50% do faturamento para PJ Pequeno (53,6%) CANAL INDIRETO DE AUTOSSERVIÇO Atacarejo Mais de 50% do faturamento para PF Médio Varejo AGENTES DE DISTRIBUIÇÃO Atacado de Balcão Cliente tem a assistência de um atendente Independente Não tem custo de + Pessoas Físicas vendedor e entrega Marca, Empresa ou Região - DISTRIBUIDOR Categoria de Produtos Ex: Bebidas, limpeza, higiene pessoal, cosméticos Médio Varejo CONSUMIDOR Independente Tem custo de vendedor e entrega Canal Ex: Farma, hotel, restaurante, padaria etc. AGENTE Comercial Ex: Broker Médio Varejo DE SERVIÇOS Logística Ex: Operador Independente Merchandising Ex: Consultoria Tem comissionamento por serviço CANAL DIRETO Centrais de Compras / Negócios / Cooperativas / Redes Médio Varejo Independente SUPERMERCADOS Grandes Redes de Varejo Lojas próprias Lojas Próprias PequenoeMédioPorte Grande Porte

01 ABAD Cômites Avaliando o presente, projetando o futuro Em 2018, o Comitê Canal Indireto promoveu o diálogo entre o atacado distribuidor e a indústria a respeito dos rumos do Canal Indireto e da Cadeia de Abastecimento Nacional. Para tanto, foram realizados três encontros ao lon- go do ano, com o objetivo de ouvir al- guns dos principais players do mercado para avaliar a situação atual, observar as tendências do mercado e definir novas ações visando melhorar o ambiente de negócios através de ATIBAIA, as conclusões desses encontros foram apresentadas sob sinergia, colaboração e boas práticas. a forma de painel, que definiu três tendências para a cadeia de Muitas perguntas foram colocadas sobre a mesa: Como adap- abastecimento do futuro: 50 tar-se a um mercado que busca cada vez mais a especialização? Como superar os gargalos e estabelecer um plano de negócios que 1) Maior acesso a informações, visando aumentar a eficiência na possibilite uma relação ganha-ganha? Como a troca de informa- operação através de melhorias na gestão e adoção de modelos co- ções pode dar dinamismo às relações comerciais? Como incremen- laborativos; tar um sistema colaborativo, que exige um modelo tecnológico mais 2) Segmentação e especialização como pontos essenciais para a avançado, como, por exemplo, de reposição contínua? sobrevivência do Canal Indireto; As reuniões contaram com a presença de indústrias de peso 3) O avanço de novas tecnologias que mudarão o papel do vende- como Ajinomoto, Cargil, Diageo, Henkel, J.Macêdo, Johnson & John- dor, que passará a atuar mais como consultor de negócios do que son, Mondelez, Nestlé, Pepsico e P&G, além de importantes repre- como tirador de pedidos. sentantes do setor atacadista e distribuidor, como Distribuidora Oniz, Destro Macroatacado, Nordil Distribuição, Atacado Vila Nova, Próximos passos Fasouto Distribuidor, Grupo Martins e JC Distribuição. Durante a 39ª Convenção Anual do Canal Indireto – ABAD 2019 Para 2019, o objetivo do Comitê é dar visibilidade à aplicação das tendências identificadas e discutir as melhores for- mas de fazer a transposição do modelo atual de negócios para a desejada reali- dade futura, a partir de exemplos de em- presas onde esse processo de transposi- ção já está acontecendo, seja no Brasil ou no exterior. Essas iniciativas estão sendo garim- padas pelos integrantes do Comitê e, na próxima Convenção Anual do Canal Indi- reto, em 2020, elas serão apresentadas como cases bem-sucedidos, capazes de gerar aprendizado e fomentar a mudança. Para orientar os demais agentes do Canal Indireto na adoção das novas tendências, deverá ser elaborado um guia prático para a implementação desses projetos.