ที่มาและความสำคัญของแนวดนตรีที่นิยมกันในปัจจุบัน

79 กลยุทธด์ ำ้ นผลิตภณั ฑ์ คือ คงลักษณะควำมเป็นเอกลกั ษณ์ของงำนไว้ แต่มกี ำรพัฒนำงำน ดำ้ นกำรผลติ และกำรให้บรกิ ำรใหม้ ปี ระสิทธิภำพย่ิงข้นึ และทำกำรปรับรูปแบบกำรแสดงให้สอดคลอ้ ง กบั ควำมตอ้ งกำรของกลมุ่ เปำ้ หมำยได้อย่ำงทนั ยคุ สมยั ลดต้นทนุ และนำมำพฒั นำนวัตกรรมเพมิ่ ควำม ต่นื ตำตน่ื ใจ เพ่ือกำรเปน็ ผูน้ ำด้ำนธุรกิจดนตรีอเี ว้นท์ประเภทดนตรอี เิ ล็กทรอนิกส์ แดนซ์ Action Plan Launch : จัดงำนคอนเสิร์ตขนำดเล็ก งำน Friday Lose it! สถำนที่จดั งำน คอื ผบั ร้ำน ONYX ช่วงเวลำท่จี ัดคอื วันศุกรส์ ิ้นเดอื นตลุ ำคม แนวคดิ ของงำน คอื Blacklight Party ซ่งึ ในชว่ งเวลำ 21.00 -23.00 น. จะมกี ำรถ่ำยทอดบรรยำกำศสดผ่ำนทำงจอขนำดใหญ่ข้ำงเวที เพอ่ื สร้ำงควำม ต่ืนเต้นให้กบั ผู้บริโภคได้ลนุ้ รบั ชมตนเองผ่ำนกล้องถำ่ ยทอดสด สำมำรถบนั ทกึ ภำพเกบ็ ไวเ้ ป็นควำม ทรงจำ หรอื สำมำรถแชร์ส่โู ซเชียลมเี ดยี เรยี กกระแส และหลังจำกเวลำ 23.00 น. กจ็ ะเป็นช่วงท่ี ผู้บริโภคจะไดด้ ม่ื ด่ำควำมสนกุ สนำนอย่ำงเต็มท่กี ับดเี จช่ือดงั ระดบั โลก Phase 1 : ดผู ลตอบรบั จำกงำนครั้งแรกเพื่อนำมำปรบั ปรุงและพัฒนำเพอ่ื จดั คอนเสริ ต์ ขนำด เลก็ งำน Friday Lose it! อกี ครัง้ ในช่วงวนั ศกุ ร์ส้ินเดือนพฤศจิกำยน ที่รำ้ น DND โดยคงเดิมแนวคดิ รปู แบบของงำนไว้ คือ Blacklight Party แตค่ รงั้ นมี้ กี ำรนำ e-sport มำร่วมดว้ ยโดยกำรใช้เพลงจำก เกมส์ และกำรมีภำพจำกเกม e-sport เคลื่อนไหวตำมจังหวะดนตรอี ิเล็กทรอนิกส์ แดนซ์ พรอ้ มกลอ้ ง บันทกึ และถำ่ ยทอดแบบ Real-Time โดยกำรฉำยภำพผู้บรโิ ภคที่ร่วมงำนใหเ้ ช่ือมโยงกบั เกมส์โดยกำร มเี อฟเฟคจำกเกมปรำกฏอยใู่ นภำพดว้ ย และถ่ำยทอดออกจอภำพด้ำนขำ้ งเวที และทำ่ ยทอดสดผำ่ น ทำงแฟนเพจ เป็นกำรดึงคนให้ออกมำใช้ไลฟ์สไตล์ โดยเฉพะำเกมเมอร์ทใ่ี ชช้ วี ติ อยู่แตห่ น้ำ คอมพวิ เตอร์ ซงึ่ ตอ่ ไปอำจสง่ ผลเสียต่อสขุ ภำพได้ Main Phase : จดั งำน Black Out Music Festival งำนเทศกำลดนตรีอิเล็กทรอนิกส์ แดนซ์ เต็มรปู แบบทส่ี ุดในประเทศไทย งำนจะจัดขึ้นเปน็ เวลำสองวัน ในช่วงวันที่ 9-10 ธนั วำคมของทุกปี สถำนทีจ่ ัดงำน คือ เขำใหญ่ โดยมกี ำรออกแบบและตกแต่งสถำนทภ่ี ำยใตร้ ูปแบบ Blacklight Party เพื่อคงควำมเปน็ เอกลักษณแ์ ละเพอื่ ใหส้ อดคล้องกับกจิ กรรมทใี่ ช้ในกำรดำเนินงำน พร้อมท้ังกำรตดิ ตั้ง สง่ิ อำนวยควำมสะดวกต่ำงๆอย่ำงครบครัน ควำมพเิ ศษของงำนนอกจำกจะเป็นกำรโชว์จำกศลิ ปินชื่อ ดงั ระดบั โลกแล้วยงั มีโชวพ์ เิ ศษทเ่ี หนือควำมคำดหมำย , เวทหี ลกั ทม่ี ีขนำดใหญ่ พรอ้ มมลั ติมเี ดยี ท่มี ี มำตรฐำนระดบั สำกล และจอขนำดใหญท่ ขี่ นำบสองขำ้ งเวทีทสี่ ำมำรถถำ่ ยทอดบรรยำกำศและผ้ชู มท่ี เขำ้ รว่ มกิจกรรมไดแ้ บบ Real-Time นอกจำกนี้ยังมีซุ้ม Blacklight สำหรบั กำรสรำ้ งสรรค์ Body Paint เพอ่ื สรำ้ งเสริมควำมบนั เทิงในกำรเสพดนตรีอกี ทำงหน่ึง และมอี ุโมงคเ์ ลเซอร์ทจ่ี ะนำสเู่ ส้นทำง ไปยงั Stage 2 คอื Waterfall Stage สำหรบั สำย Techno โดยเฉพำะ โดยทง้ั สองเวทีจะมีกำรแสดง สดทน่ี ำแสดงโดยศิลปินช้ันนำระดบั โลกที่หำโอกำสรับชมได้ยำก อย่ำง Skrillex และ Diplo โดยกำร สร้ำงประสบกำรณพ์ ิเศษย่งิ ข้ึนไปอกี เมอ่ื ทัง้ สองคนเคยสรำ้ งโปรเจค็ รว่ มกันคือ JackU และตอนน้ไี ด้

80 หยดุ ไปแล้ว และจะกลับมำเร่มิ โชวโ์ ปรเจ็คนี้อีกคร้งั ในงำนน้ีเท่ำนน้ั นอกจำกน้ยี ังมีบริกำรดำ้ นที่พัก ทั้ง กำร Camping และกำรร่วมสนบั สนนุ จำกพันธมิตรโรงแรมบริเวณใกล้เคียงต่ำงๆ กำรใหบ้ ริกำร รำ้ นค้ำจำกผูส้ นับสนนุ ต่ำงๆ รวมไปถงึ Food Truck ทไ่ี ด้ผ่ำนกำรคัดเลือกถงึ คุณภำพ ควำมสะอำด และรสชำดจำกทมี งำนทไี่ ดท้ ำกำรสำรวจแล้วว่ำมีคณุ ภำพทดี่ ผี ่ำนมำตรฐำน มกี ำรอำนวยควำมสะดวก ด้ำนทีจ่ อดรถ และดำ้ นห้องสุขำทเ่ี พียงพอ และในเดอื นนจ้ี ะมกี ำรจดั งำนคอนเสริ ต์ ขนำดเลก็ ในชว่ งวัน ศกุ ร์สิน้ เดอื นอีกครง้ั แตพ่ ิเศษขนึ้ เมอื่ ตรงกับช่วงส้นิ ปี เปน็ งำนปำรต์ ้ี Count Down เขำ้ ส่ปู ใี หม่ โดย จดั ทรี่ ำ้ น ONYX โดยศิลปินทก่ี ำลังเปน็ กระแสในขณะนี้ คอื Marshmello โดยจะมี Dress code : White Clothes เพ่อื สะทอ้ นกับไฟ Blacklight ทถ่ี กู จัดภำยในร้ำน และเพ่ือให้เข้ำกับศิลปินหลกั ทจ่ี ะ มำทำกำรแสดงโชว์อกี ดว้ ย Expand Phase : Tour Concert ขนำดกลำงแบบกลำงแจง้ ในชว่ งวนั Full Moon ตำม สถำนทท่ี ่องเทยี่ วชนั้ นำของประเทศไทย ไดแ้ ก่ พทั ยำ เชียงใหม่ หวั หนิ บรุ ีรัมย์ และภูเกต็ เปน็ กำรตอ่ ยอดจำกงำนครัง้ กอ่ นเพ่อื เป็นกำรขยำยกลุ่มผูบ้ รโิ ภคและเป็นกำรกระจำยเพอื่ ใหเ้ ข้ำถงึ ผบู้ ริโภคที่อยู่ ต่ำงจงั หวัด ภำยใต้แนวคิด Blacklight Party นำแสดงโดยศลิ ปนิ ช่ือดังระดบั โลก ที่ไมซ่ ้ำกัน ไดแ้ ก่ Party Favor , Deadmau5 , Zedd , Afrojack และ Dash Berlin เป็นตน้ โดยงำนทพ่ี ทั ยำจะถูกจดั ข้ึนที่ปรำสำทสจั ธรรม งำนทห่ี ัวหินจะถูกจดั ข้นึ ที่ True Stadium งำนท่ีเชยี งใหม่จะถูกจัดข้ึนที่ศนู ย์ กำรแสดงสินคำ้ นำนำชำติ งำนที่บุรีรัมยจ์ ะถูกจดั ขึ้นท่สี นำมช้ำงเซอรก์ ติ งำนท่ภี เู กต็ จะถูกจัดขึน้ ทีถ่ นน คนเดิน โดยงำนจะเร่มิ เป็นทแ่ี รกที่ภเู ก็ต ในชว่ งเดือนมกรำคม ซึง่ จะตรงกบั ปรำกฏกำรณธ์ รรมชำติ Super Full Moon และงำนตอ่ ไปจะถกู จัดขึ้นในวนั พระจันทรเ์ ตม็ ดวงครัง้ ตอ่ ไปทห่ี วั หิน พัทยำ บรุ รี มั ย์ และเชยี งใหม่ตำมลำดับ และในชว่ งทุกวันศกุ ร์สิน้ เดือนจะเป็นกำรจดั งำนคอนเสิรต์ ขนำดเล็ก งำน Blacklight Party โดยจัดทีร่ ้ำน ONYX และรำ้ น DND สลับกนั ไปแตล่ ะเดอื น ในตอนท้ำยของช่วงนจ้ี ะทำกำรจดั งำนคอนเสิร์ตขนำดใหญใ่ นร่ม Lightout Concert ท่ี Impact Arena เมืองทองธำนี เป็นกำรตอ่ ยอดจำกงำนเทศกำลดนตรที เี่ ขำใหญ่ สู่กำรแสดงสดแบบ ในรม่ ทยี่ งั คงรปู แบบเดิมเพ่ือมำเตมิ เต็มคนในเมอื ง และเพอื่ ให้ดำรำและศลิ ปินทมี่ ชี ื่อเสยี งสำมำรถมำ ไดอ้ ย่ำงสะดวก เพรำะอยใู่ นกรงุ เทพและไม่ต้องใช้เวลำเยอะ เพรำะจดั เพียง 1 วนั เพ่ือเป็นกำรสรำ้ ง กระแสอกี ครัง้ กอ่ นทำกำรขยำยสู่ประชำคมอำเซียน โดยจะเริ่มต้นทปี่ ระเทศเวียตนำมเป็นทแ่ี รก ดว้ ย กำรเปิดขำยบัตร Early Bird และตำมดว้ ยกำรปล่อย Line up ศิลปนิ ช้นั นำ Infect Phase: ทำกำรขยำยธุรกิจสูภ่ ูมิภำคอำเซียน โดยกำรเขำ้ ร่วมลงทนุ จำกนักธุรกจิ ช้นั นำ ของประเทศนั้นๆ และกำรไดร้ ับกำรสนับสนนุ จำกหนว่ ยงำนทเ่ี ก่ยี วขอ้ ง เพื่อนำคอนเสิร์ตและเทศกำล ดนตรีทีท่ ำงบรษิ ทั Electronic Dream Matchine ไดผ้ ลิตขึน้ มำเพ่ือสร้ำงประสบกำรณท์ ำงดนตรี EDM รปู แบบใหม่ ทมี่ ีกำรมสี ว่ นร่วมกันผำ่ นกิจกรรมหลกั ของทำงโครงกำร อย่ำง Body Paint อย่ำง

81 เป็นเอกลักษณ์ ในสว่ นของประเทศไทยก็ไดท้ ำกำรรว่ มมอื กบั ผับ เพอ่ื ทำกำรจัดปำรต์ ี้ EDM เต็ม รูปแบบในนำมของ Electronic Dream Matchine กจิ กรรมทใ่ี ช้ในการดาเนนิ งาน 1. Body Paint กำรสร้ำงสรรคง์ ำนศลิ ปะเพ่ือเพิม่ ควำมบนั เทิงและ Movement ของ Body Paint จะทำให้เกิด Multimedia ที่รว่ มสรำ้ งสรรค์เขำ้ ไปในโชวน์ นั้ ๆด้วย โดยกำรวำงกล้องสำหรบั ถ่ำยทอดแบบ Real-Time ในส่วนของงำนขนำดเล็กจะมกี ำรออกแบบเวลำถ่ำยทอดในช่วง 21.00 – 23.00 น. และในงำนขนำดใหญ่จะมีกำรถ่ำยทอดตลอดเวลำจนกระท่งั จบงำน 2. คอนเสิรต์ ขนำดกลำงแบบกลำงแจง้ นนั้ จะถกู จดั ข้นึ ในชว่ งวันพระจันทรเ์ ตม็ ดวง เปน็ กำร อำศยั ปรำกฏกำรณท์ ำงธรรมชำติ โดยวนั แรกจัดช่วงเดอื นมกรำคม 2561 จะตรงกับชว่ ง Super Full Moon ซง่ึ เปน็ ปรำกฏกำรณพ์ ิเศษยิง่ ข้ึนไปอีก โดยในวนั ดังกล่ำวดวงจนั ทรจ์ ะปรำกฏในตำแหนง่ ใกล้ โลก ทีร่ ะยะห่ำง 357,973 กิโลเมตร ทำใหด้ วงจนั ทร์มีขนำดปรำกฏใหญ่กวำ่ ดวงจันทร์เตม็ ดวงปกติ ประมำณ 6.3 เปอรเ์ ซนต์ สำมำรถสงั เกตเหน็ ได้ต้งั แต่ช่วงเวลำ 17.50 น. โดยประมำณ โดยจะเหน็ ดวงจันทรม์ ขี นำดใหญ่กวำ่ ปกติ 14% และสวำ่ งขนึ้ 30% สำมำรถมองเห็นได้ดว้ ยตำเปลำ่ ตัง้ แตห่ ลงั พระอำทติ ย์ตกเป็นตน้ ไป 3. งำนเทศกำลดนตรกี ลำงแจ้งขนำดใหญจ่ ะจดั ขึ้นในวนั ท่ี 9-10 ธนั วำคมของทุกปี ซงึ่ จะตรง กับวนั หยดุ รัฐธรรมนูญ และกำรจัดงำนที่เขำใหญใ่ นชว่ งนีจ้ ะเปน็ ชว่ งท่มี ีอำกำศดี และกำรตกแต่ง ภำยในงำนล้วนแลว้ แต่เปน็ กำรสรำ้ ง Uniqueness ให้กบั คอนเสิรต์ และเทศกำลดนตรี ทมี่ ำพรอ้ มกำร ให้บริกำรและกำรอำนวยควำมสะดวกทีค่ รบวงจร สรำ้ งควำมคุม้ คำ่ และเกิดกำรจดจำให้กับผูบ้ รโิ ภค 4. งำนคอนเสิรต์ ขนำดเล็กจะถูกจัดชนึ้ ทผ่ี บั รำ้ น ONYX และรำ้ น DND ทกุ วนั ศุกรส์ น้ิ เดือน โดยเดอื นละรำ้ นจะถูกจัดสลบั กัน ในหน่ึงปีจะตกรำ้ นละ 6 ครั้ง

บทท่ี 6 งบการเงิน รายละเอียดเก่ียวกบั การวางแผนทางการเงนิ ของโครงการจดั ตงั้ ธรุ กิจดนตรีอเี วน้ ท์ประเภท อิเล็กทรอนิกส์ แดนซ์ จากการศกึ ษาและวเิ คราะห์ปัจจยั ภายในและภายนอกทสี่ ง่ ผลตอ่ ธุรกจิ จึงทาให้ เกิดการกาหนดกลยทุ ธ์ การวางแผนทางการตลาด การวางแผนการดาเนินงาน การศึกษาพฤตกิ รรม ของผู้บรโิ ภค และการศกึ ษาปัจจยั ทสี่ ่งผลตอ่ การตัดสินใจของผ้บู รโิ ภค ผ้วู จิ ยั จึงไดจ้ ัดทาแผนการเงิน เพอ่ื ประเมิณสถานการณท์ างการเงนิ และความสามารถในการทากาไร โดยมรี ายละเอยี ด ดงั นี้ 6.1 วัตถุประสงค์ด้านการเงิน 6.2 การบรหิ ารเงินทุนในโครงการ 6.3 การประมาณตน้ ทนุ การผลิต 6.4 การประมาณค่าใชจ้ ่ายในการขายและการบริหาร 6.5 การประมาณยอดขาย 6.6 การวิเคราะห์การไดม้ าของเงนิ ทุนและการใชค้ ืน (งบกระแสเงนิ สด) 6.7 สรปุ ผลตอบแทน 6.1 วตั ถุประสงงคด์ า้ นการเงิน การจดั ทาแผนทางการเงินของการจดั ตง้ั ธุรกจิ ดนตรีอเี ว้นท์ประเภทอเิ ล็กทรอนิกส์ แดนซ์ มี สมมติฐานทางการเงิน ดงั น้ี - บริษทั สามารถดาเนนิ การได้จริง โดยจะไมป่ ระสบสภาวะลม้ ละลาย หรอื ขาดสภาพคล่อง ทางการเงนิ - บริษัทมีความสามารถในการชาระหนสี้ นิ ตอ่ ธนาคาร - บริษทั จะมีอตั ราผลตอบแทนของบริษัทมากกวา่ ผลตอบแทนของเงินทนุ และสามารถ ก่อใหเ้ กิดกาไรในการดาเนนิ ธุรกิจ จนสามารถขยายการลงทุนส่ธู รุ กจิ อน่ื ได้อีก 6.2 การบริหารเงินทนุ ในโครงการ ธรุ กจิ ดนตรอี ีเว้นท์ประเภทอเิ ลก็ ทรอนกิ ส์ แดนซ์ เปน็ ธุรกจิ ที่ใชก้ ระแสเงินสดมากกว่าการ ลงทนุ ในสินทรพั ย์ บรษิ ัทจงึ เลอื กท่ีจะไมล่ งทนุ ในการกอ่ สรา้ งอาคารสานักงาน โดยเลอื กใชว้ ธิ ีเชา่ พนื้ ที่ จากอาคารสานักงานแทน ผูว้ จิ ัยไดเ้ ลอื กการลงทนุ เปน็ มูลค่า 20 ล้านบาท โดยเป็นเงนิ ลงทนุ สว่ นเจา้ ของและผถู้ ือหนุ้ ดงั ตารางตอ่ ไปนี้

83 ตารางที่ 6.1: แสดงรายการเงนิ ลงทุนภายในจากผู้ถอื ห้นุ ประเภทการลงทนุ สัดสว่ น จานวนเงินลงทนุ อัตราผลตอบแทน อตั ราผลตอบแทน ที่คาดหวัง ถวั เฉลีย่ ลาดบั ที่ 1 100% 20,000,000 35% 27.83% รวม 100% 20,000,000 ตารางที่ 6.2: ตารางแสดงรายละเอียดค่าใช้จา่ ยกอ่ นการดาเนนิ งาน รายการ มูลค่า (บาท) คา่ จดทะเบยี นบรษิ ทั 30,000 ค่าตกแต่งสานกั งาน 500,000 ค่าสารองจ่ายศลิ ปิน 5,000,000 คา่ เครอื่ งใช้สานกั งาน 333,410 คา่ ทีป่ รกึ ษาทางดา้ นกฎหมาย 50,000 คา่ ทป่ี รกึ ษาทางดา้ นการเงนิ 50,000 5,963,000 รวม ตารางท่ี 6.3: ตารางแสดงรายละเอียดอปุ กรณแ์ ละเคร่ืองใช้สานกั งาน อปุ กรณ์ จานวน ราคา (บาท/หนว่ ย) รวม Macbook Pro 13\" 5 47,900 239,500 iMac Retina 5k 27\" 5 54,900 274,500 HP Notebook 10 29,730 297,300 ชุดอุปกรณ์ผลิตสื่อภาพนิง่ และวดิ โี อ 3 81,990 245,970 เครือ่ งพมิ พ์ Multi Function 2 19,055 38,110 โทรศัพท์ 10 4,990 49,900 โปรแกรมตดั ตอ่ ภาพและเสียง 5 40,000 200,000 (ตารางมตี ่อ)

84 ตารางที่ 6.3 (ตอ่ ): ตารางแสดงรายละเอียดอปุ กรณแ์ ละเคร่อื งใช้สานักงาน อุปกรณ์ จานวน ราคา (บาท/หนว่ ย) รวม โปรแกรม ออฟฟิต 5 10,000 50,000 1,395,280 รวม 6.3 การประมาณต้นทุนการผลติ ต้นทนุ การผลติ งานคอนเสริ ต์ และเทศกาลดนตรปี ระเภทอิเล็กทรอนกิ ส์ แดนซ์ ประกอบดว้ ย ค่าจา้ งศลิ ปนิ ค่าสถานที่ คา่ ระบบแสง สี เสียง ค่าเวที ค่าโฆษณาและประชาสมั พนั ธ์ และค่าใช้จา่ ย อน่ื ๆ ซง่ึ แต่ละงานจะมีต้นทุนที่แตกต่างกันตามขนาดและลกั ษณะของรปู แบบงาน ตน้ ทนุ การผลิตของ ที่ระลึกและตน้ ทนุ การบรหิ ารกจ็ ะต่างกนั ดว้ ย ตารางที่ 6.4: ตารางแสดงต้นทุนการผลติ งานคอนเสริ ์ตขนาดเล็ก ทัง้ หมด 12 งานต่อปี รายละเอยี ด งานครงั้ ท่ี 1 รวม 12 งาน/ปี ค่าจ้างศิลปิน 1,000,000 12,000,000 ค่าสถานที่ 200,000 2,400,000 ระบบเวที แสง สี เสยี ง 200,000 2,400,000 ค่าตกแตง่ เวที 80,000 960,000 คา่ ผลติ สื่อ โฆษณและประชาสมั พนั ธ์ 30,000 360,000 คา่ เดินทาง ค่าอาหาร เคร่ืองดืม่ 5,000 60,000 ค่าตกแต่งบธู ภายในงาน 10,000 120,000 ค่าใชจ้ า่ ยอน่ื ๆ 20,000 240,000 20,000 240,000 รวม 1,565,000 18,780,000

85 ตารางที่ 6.5: ตารางแสดงต้นทุนการผลติ งานคอนเสริ ์ตกลางแจ้งขนาดกลาง ทง้ั หมด 5 งานตอ่ ปี รายละเอียด ปที ี่ 1 รวม 5 งาน/ปี คา่ จ้างศลิ ปนิ 3,500,000 17,500,000 คา่ สถานท่ี 350,000 1,750,000 ระบบเวที แสง สี เสยี ง 500,000 2,500,000 คา่ ตกแต่งเวที 120,000 600,000 ค่าผลิตสื่อ โฆษณและประชาสมั พนั ธ์ 50,000 250,000 ค่าเดินทาง 20,000 100,000 ค่าอาหาร เครอ่ื งดืม่ 30,000 150,000 คา่ ตกแตง่ บธู ภายในงาน 70,000 300,000 ค่าใชจ้ า่ ยอนื่ ๆ 50,000 250,000 4,690,000 23,400,000 รวม ตารางท่ี 6.6: ตารางแสดงต้นทุนการผลิตงานคอนเสิรต์ ในรม่ ขนาดกลาง รายละเอียด งานครั้งที่ 1 รวม/ปี คา่ จ้างศลิ ปนิ 3,000,000 3,000,000 คา่ สถานที่ 300,000 300,000 ระบบเวที แสง สี เสียง 700,000 700,000 คา่ ตกแตง่ เวที 250,000 250,000 ค่าผลิตสือ่ โฆษณและประชาสัมพนั ธ์ 120,000 120,000 ค่าเดนิ ทาง ค่าอาหาร เครือ่ งดมื่ 15,000 15,000 ค่าตกแตง่ บธู ภายในงาน 30,000 30,000 ค่าใช้จา่ ยอนื่ ๆ 80,000 80,000 50,000 50,000 รวม 4,545,000 4,545,000

86 ตารางท่ี 6.7: ตารางแสดงต้นทนุ การผลิตงานคอนเสริ ์ตกลางแจง้ ขนาดใหญ่ รายละเอยี ด งานครงั้ ที่ 1 งานคร้งั ท่ี 2 รวม/ปี ค่าจ้างศลิ ปิน 5,000,000 8,500,000 13,500,000 ค่าสถานที่ 400,000 500,000 900,000 ระบบเวที แสง สี เสยี ง 600,000 1,250,000 1,850,000 คา่ ตกแต่งเวที 400,000 1,200,000 1,600,000 ค่าผลติ ส่อื โฆษณและประชาสัมพันธ์ 120,000 250,000 370,000 คา่ เดนิ ทาง 40,000 100,000 ค่าอาหาร เครื่องดืม่ 30,000 60,000 100,000 คา่ ตกแตง่ บธู ภายในงาน 200,000 70,000 600,000 คา่ ใช้จา่ ยอ่นื ๆ 80,000 400,000 200,000 6,870,000 120,000 19,220,000 รวม 12,350,000 ตารางท่ี 6.8: ตารางแสดงต้นทนุ การผลติ งานคอนเสริ ต์ ในรม่ ขนาดใหญ่ รายละเอยี ด งานคร้ังที่ 1 รวม/ปี ค่าจ้างศลิ ปิน 5,000,000 5,000,000 คา่ สถานที่ 400,000 400,000 ระบบเวที แสง สี เสยี ง 700,000 700,000 คา่ ตกแต่งเวที 500,000 500,000 คา่ ผลิตสื่อ โฆษณและประชาสัมพันธ์ 150,000 150,000 ค่าเดนิ ทาง 20,000 20,000 ค่าอาหาร เครอื่ งดืม่ 40,000 40,000 ค่าตกแต่งบูธภายในงาน 220,000 220,000 ค่าใช้จ่ายอื่นๆ 70,000 70,000 7,200,000 7,200,000 รวม

87 ตารางท่ี 6.9: ตารางแสดงต้นทุนการผลิตของท่รี ะลึก รายละเอียด ราคา (บาท) จานวน รวม ค่าผลิตเสอื้ ยดื 200 1,000 200,000 ค่าผลิตเส้อื กลา้ ม 200 1,000 200,000 คา่ ผลติ หมวก 120 1,200 144,000 ค่าผลิตกระเปา๋ 120 800 96,000 คา่ ผลติ Laser Sunglasses 300 1,000 300,000 5,000 940,000 รวม 6.4 การประมาณคา่ ใช้จ่ายในการขายและการบริหาร คา่ ใช้จ่ายในการขายและการบรหิ าร ไดแ้ ก่ คา่ เช่าสานักงาน ค่าจดทะเบียนบรษิ ัท ค่าเงิน สารองจา่ ยศิลปนิ ค่าสาธารณปู โภค ค่านา้ คา่ ไฟ ค่าโทรศัพท์ ท่จี ะข้ึน 5% ตอ่ ปี คา่ เส่อื มสาหรับ อปุ กรณ์สานักงาน อายกุ ารใชง้ าน 5 ปี อัตราค่าเสอ่ื มราคา 20% ต่อปี ตารางที่ 6.10: ตารางแสดงค่าสาธารณูปโภค ประเภท มูลคา่ (บาท/เดือน) มูลคา่ (บาท/ปี) ค่าไฟ 50,000 600,000 คา่ น้า 1,000 12,000 คา่ อินเตอรเ์ นต็ 10,000 120,000 ค่าโทรศพั ท์ 10,000 120,000 71,000 852,000 รวม

88 ตารางที่ 6.11: ตารางแสดงค่าใช้จ่ายอื่นๆ ประเภท มูลคา่ (บาท/เดอื น) มลู ค่ า (บาท/ปี) คา่ เช่าสานักงาน 100,000 1,200,000 คา่ สวัสดิการของพนกั งาน 30,000 360,000 คา่ เจา้ หนา้ ที่รักษาความปลอดภยั 20,000 240,000 ค่าแม้บ้านทาความสะอาด 20,000 240,000 ค่าวัสดุส้นิ เปลือง 12,000 144,000 คา่ เส่อื มราคาอปุ กรณ์ 55,575 666,900 237,575 2,850,900 รวม ตารางท่ี 6.12: ตารางแสดงอัตราเงินเดอื นพนักงาน ตาแหนง่ จานวน อัตราค่าจา้ ง/เดอื น รวม (บาท) มลู ค่า/ปี 120,000 120,000 1,440,000 กรรมการผจู้ ดั การ 1 80,000 80,000 960,000 80,000 80,000 960,000 ผู้จดั การฝ่ายขายและการตลาด 1 80,000 80,000 960,000 50,000 50,000 600,000 ผจู้ ดั การฝ่ายผลิต 1 50,000 100,000 1,200,000 30,000 60,000 720,000 ผจู้ ดั การฝา่ ยบญั ชีและการเงิน 1 30,000 30,000 360,000 30,000 60,000 720,000 ผู้จดั การฝ่ายบุคคล 1 30,000 60,000 720,000 25,000 25,000 300,000 โปรเจคครีเอทฟี 2 25,000 25,000 300,000 25,000 25,000 300,000 กราฟฟคิ ดไี ซน์ 2 795,000 9,540,000 ซาวนเ์ อน็ จเี นียร์ 1 บริหารงานลูกค่า (AE) 2 เจา้ หน้าทกี่ ารตลาด 2 บญั ชี 1 นกั วเิ คราะห์การเงิน 1 ฝา่ ยบุคคล 1 รวม 17

89 6.5 การประมาณยอดขาย ตารางท่ี 6.13: ตารางแสดงรายไดจ้ ากการขายบตั รคอนเสิรต์ ขนาดเลก็ จานวน 12 คอนเสริ ์ต ราคา จานวนบัตร จานวนบตั รทคี่ าดวา่ จะขายได้ รวม (บาท) 1,000 600 300 3,600,000 ตารางท่ี 6.14: ตารางแสดงรายได้จากการขายบัตรคอนเสิรต์ กลางแจ้งขนาดกลาง สถานทีจ่ ดั งาน คือ หัวหิน , พัทยา , เชียงใหม่ , บรุ ีรัมย์ , ภเู ก็ต ขนาดรองรับ 2,500 คน สถานที่ ราคา จานวนบัตร จานวนบัตรทค่ี าดวา่ จะขายได้ รวม (บาท) หวั หนิ พัทยา 2,500 2,500 1,000 2,500,000 เชยี งใหม่ บรุ รี ัมย์ 2,500 2,500 1,000 2,500,000 ภเู กต็ 2,500 2,500 1,000 2,500,000 2,500 2,500 1,000 2,500,000 2,500 2,500 1,000 2,500,000 รวม 12,500,000 ตารางท่ี 6.15: ตารางแสดงรายไดจ้ ากการขายบัตรคอนเสิรต์ ในรม่ ขนาดกลาง สถานทจ่ี ดั งาน คอื Show DC : The studio 9 ขนาดรองรบั 2,000 คน ประเภทบัตร ราคา จานวนบตั ร จานวนบตั รทค่ี าดว่าจะขายได้ รวม (บาท) Early bird 2,200 800 800 1,760,000 GA 2,500 1,200 600 1,500,000 รวม 3,260,000

90 ตารางท่ี 6.16: ตารางแสดงรายไดจ้ ากการขายบตั รคอนเสิรต์ กลางแจ้งขนาดใหญ่ สถานทจี่ ัดงาน คอื Show DC : Oasis Arena ขนาดรองรับ 15,000 คน ประเภทบัตร ราคา จานวนบัตร จานวนบตั รทคี่ าดวา่ จะขายได้ รวม (บาท) Early Bird 2,700 1,000 1,000 2,700,000 GA 3,000 12,000 6,000 18,000,000 VIP 4,000 2,000 1,000 4,000,000 รวม 26,700,000 ภาพที่ 6.1: แสดงผงั ที่น่งั Show DC : Oasis Arena ตารางที่ 6.17: ตารางแสดงรายได้จากการขายบัตรคอนเสริ ์ตกลางแจ้งขนาดใหญ่คอื 8 Speed motor track เขาใหญ่ ขนาดรองรับ 30,000 คน ประเภทบัตร ราคา จานวนบัตร จานวนบตั รทค่ี าดว่าจะขายได้ รวม (บาท) Early Bird 2,700 1,000 1,000 2,700,000 GA 3,000 24,000 12,000 36,000,000 (ตารางมตี ่อ)

91 ตารางท่ี 6.17 (ต่อ): ตารางแสดงรายได้จากการขายบตั รคอนเสิร์ตกลางแจ้งขนาดใหญค่ อื 8 Speed motor track เขาใหญ่ ขนาดรองรบั 30,000 คน ประเภทบตั ร ราคา จานวนบตั ร จานวนบตั รทค่ี าดว่าจะขายได้ รวม (บาท) VIP 4,000 5,000 2,500 10,000,000 รวม 48,700,000 ภาพที่ 6.2: แสดงผงั Speed motor track เขาใหญ่

92 ตารางที่ 6.18: ตารางแสดงรายไดจ้ ากการขายบัตรคอนเสิร์ตในร่มขนาดใหญ่ สถานทจ่ี ัดงาน คอื Impact Arena เมอื งทองธานี ขนาดรองรบั 14,000 คน โซน ราคา จานวนบัตร จานวนบตั รทคี่ าดวา่ จะขายได้ รวม (บาท) 4,500 3,000 1,50 4,500,000 3,500 2,000 1,000 3,500,000 3,000 2,000 1,000 3,000,000 3,000 3,000 1,500 4,500,000 2,500 2,000 1,000 2,500,000 1,800 2,000 1,000 1,800,000 รวม 19,800,000 ภาพที่ 6.3: แสดงผงั ทน่ี ่งั Impac Arena เมอื งทองธานี

93 ตารางท่ี 6.19: ตารางแสดงรายไดจ้ ากการขายสปอนเซอร์งานคอนเสิร์ตขนาดเลก็ ประเภท มลู ค่า Main Sponsor 300,000 Main Sponsor 300,000 Main Sponsor 300,000 Co-Sponsor 100,000 Co-Sponsor 100,000 Co-Sponsor 100,000 1,200,000 รวม ตารางที่ 6.20: ตารางแสดงรายได้จากการขายสปอนเซอรง์ านคอนเสริ ต์ กลางแจง้ ขนาดกลาง ประเภท มลู ค่า Title Sponsor 2,000,000 Main Sponsor 1,000,000 Main Sponsor 1,000,000 Main Sponsor 1,000,000 Co-Sponsor 200,000 Co-Sponsor 200,000 Co-Sponsor 200,000 Co-Sponsor 200,000 Co-Sponsor 200,000 6,000,000 รวม

94 ตารางที่ 6.21: ตารางแสดงรายได้จากการขายสปอนเซอร์งานคอนเสิรต์ ในร่มขนาดกลาง ประเภท มลู ค่า Main Sponsor 1,000,000 Main Sponsor 1,000,000 Main Sponsor 1,000,000 Co-Sponsor 200,000 Co-Sponsor 200,000 Co-Sponsor 200,000 Co-Sponsor 200,000 Co-Sponsor 200,000 4,000,000 รวม ตารางท่ี 6.22: ตารางแสดงรายไดจ้ ากการขายสปอนเซอร์งานคอนเสริ ต์ กลางแจ้งขนาดใหญ่ ประเภท มลู ค่า Title Sponsor 3,000,000 Main Sponsor 1,000,000 Main Sponsor 1,000,000 Main Sponsor 1,000,000 Co-Sponsor 200,000 Co-Sponsor 200,000 Co-Sponsor 200,000 Co-Sponsor 200,000 Co-Sponsor 200,000 7,000,000 รวม

95 ตารางท่ี 6.23: ตารางแสดงรายได้จากการขายสปอนเซอรง์ านคอนเสริ ต์ ในรม่ ขนาดใหญ่ ประเภท มลู ค่า Main Sponsor 1,000,000 Main Sponsor 1,000,000 Main Sponsor 1,000,000 Co-Sponsor 200,000 Co-Sponsor 200,000 Co-Sponsor 200,000 Co-Sponsor 200,000 Co-Sponsor 200,000 4,000,000 รวม ตารางท่ี 6.24: ตารางแสดงรายได้จากการขายของทร่ี ะลกึ จากงานคอนเสริ ์ต ประเภท มูลคา่ จานวนทขี่ ายได้ รวม (บาท) 225,000 T-Shirt 450 500 250,000 270,000 Basketball Jersey 500 500 140,000 375,000 Snapback 450 600 1,260,000 Gymsack Bag 350 400 Laser Sunglasses 750 500 รวม ตารางท่ี 6.25: ตารางแสดงรายได้จากการใหเ้ ชา่ พื้นที่ในงานคอนเสิรต์ กลางแจ้งขนาดใหญ่ ขนาดพ้ืนท่ี (ตร.ม.) จานวน ราคา (บาท) รวม (บาท/ปี) 10 15 10,000 25 10 15,000 150,000 150,000 (ตารางมตี ่อ)

96 ตารางท่ี 6.25 (ตอ่ ): ตารางแสดงรายได้จากการให้เชา่ พืน้ ท่ใี นงานคอนเสิรต์ กลางแจง้ ขนาดใหญ่ ขนาดพนื้ ท่ี (ตร.ม.) จานวน ราคา (บาท) รวม (บาท/ปี) 50 5 25,000 125,000 425,000 รวม ตารางที่ 6.26: ตารางแสดงรายไดจ้ ากการให้เช่าพน้ื ทใี่ นงานคอนเสริ ์ตในร่มขนาดใหญ่ ขนาดพ้นื ท่ี (ตร.ม.) จานวน ราคา (บาท) รวม (บาท/ป)ี 10 5 10,000 25 2 15,000 50,000 30,000 รวม 80,000 ตารางที่ 6.27: ตารางแสดงสมมติฐานรายได้ในกรณดี เี ยยี่ ม (Best Case) ประเภท รายได้ปที ี่ 1 รายไดป้ ีท่ี 2 รายได้ปีท่ี 3 รายไดป้ ที ี่ 4 รายได้ปีท่ี 5 (รายได)้ 85,560,000 94,116,000 103,527,600 113,880,360 125,268,396 รายไดจ้ าก 45,200,000 49,720,000 54,692,000 60,161,200 66,177,320 การขายบัตร 505,000 555,500 739,370.5 รายได้จาก 611,050 672,155 สปอนเซอร์ 1,260,000 1,386,500 1,844,766 รายได้จาก 132,525,000 145,777,500 1,524,600 1,677,060 194,029,852 การใหเ้ ชา่ 160,355,250 176,390,775 พ้นื ที่ รายไดจ้ าก การขายของท่ี ระลกึ รวม

97 ตารางที่ 6.28: ตารางแสดงสมมติฐานรายไดใ้ นกรณีเปน็ ไปตามคาด (Most Likely Case) ประเภท รายได้ปีที่ 1 รายได้ปีท่ี 2 รายไดป้ ที ี่ 3 รายไดป้ ีท่ี 4 รายไดป้ ีที่ 5 (รายได)้ 56,060,000 61,666,000 67,832,600 74,615,860 82,077,446 รายได้จาก 32,900,000 36,190,000 39,809,000 43,789,900 48,168,890 การขายบตั ร 205,000 225,500 248,050 272,855 300,140.5 รายได้จาก สปอนเซอร์ 860,000 946,000 1,040,600 1,144,660 1,259,126 รายไดจ้ าก 90,025,000 99,027,500 108,930,250 119,823,275 131,805,602 การใหเ้ ชา่ พน้ื ท่ี รายไดจ้ าก การขายของท่ี ระลกึ รวม ตารางท่ี 6.29: ตารางแสดงสมมติฐานรายได้ในกรณยี า่ แย่ (Worst Case) ประเภท รายได้ปที ี่ 1 รายได้ปีท่ี 2 รายได้ปที ี่ 3 รายได้ปีท่ี 4 รายไดป้ ีที่ 5 (รายได)้ 32,990,000 36,289,000 39,917,900 43,909,690 48,300,659 รายได้จากการ 22,200,000 24,420,000 26,862,000 29,548,200 32,503,020 ขายบตั ร 205,000 225,500 248,050 272,855 300,140.5 รายได้จาก 420,000 462,000 508,200 559,020 614,922 สปอนเซอร์ 55,815,000 61,396,500 67,536,150 74,289,765 81,718,741.5 รายได้จากการ ให้เชา่ พืน้ ท่ี รายได้จากการ ขายของท่ีระลกึ รวม

98 6.6 การวิเคราะห์การไดม้ าของเงินทนุ และการใชค้ นื (งบกระแสเงนิ สด) ในส่วนของการวเิ คราะห์การได้มาของเงินทุนและการใช้คนื นแ้ี สดงถงึ กระแสเงนิ สดท่ใี ชเ้ ปน็ เคร่อื งมอื ตรวจสอบสภาพคลอ่ งในการดาเนินงานงบแสดงสถานะทางการเงนิ แบ่งออกเป็น 3 กรณี ดังน้ี กรณดี ีเกินคาด (Best Case) กรณเี ปน็ ไปตามคาด (Most Likely Case) กรณยี า่ แย่ (Worse Case) 6.7 สรปุ ผลตอบแทน ผู้วิจัยได้ทาการวิเคราะห์ตน้ ทนุ และรายไดท้ างการเงนิ ในโครงการจดั ตั้งบรษิ ัทดนตรีอีเว้นต์ ประเภทอเิ ลก็ ทรอนกิ ส์ แดนซ์ เพอื่ ใหท้ ราบถงึ ความสามารถในการทากาไรของโครงการ และไดผ้ ล สรุปตอบแทนทางการเงนิ โดยใช้เครือ่ งมอื ชวี้ ัดขอ้ มลู ทางการเงิน ดงั นี้ 1. ระยะเวลาคนื ทนุ (Payback Period) 2. มูลค่าปัจจบุ นั สุทธิ (Net Present Value: NPV) 3. อตั ราผลตอบแทนภายใน (Internal Rate of Return: IRR) เพ่อื ให้ทราบถึงความคุ้มค่าในการลงทุนในโครงการ เพื่อประโยชน์ต่อการตดั สนิ ใจในการ ลงทุนและใช้เปน็ แนวทางในการขยายธุรกิจในอนาคต ผลการเปรยี บเทียบกาไรสทุ ธิ และกระแสเงนิ สดพบวา่ โครงการธรุ กิจมคี วามสามารถในการเร่มิ ทากาไรได้ต้ังแต่ปีท่ี 1 และเพิม่ ข้นึ ทกุ ปี กจิ การมี สภาพคล่องในการบริหารจัดการเงนิ สด ตารางที่ 6.30: ตารางเปรียบเทียบกระแสเงนิ สดสุทธิ ประเภท (รายได้) รายไดป้ ีท่ี 1 รายไดป้ ที ่ี 2 รายไดป้ ที ่ี 3 รายไดป้ ีที่ 4 รายไดป้ ที ่ี 5 66,797,004 73,363,676 80,587,016 กรณดี เี กนิ คาด (3,349,545) 31,825,637 (Best Case) 46,977,204 51,561,896 56,605,058 กรณีเปน็ ไปตาม 21,052,651 23,044,889 25,236,350 คาด (Most (19,729,545) 13,807,637 Likely Case) กรณียา่ แย่ (41,154,795) (9,760,138) (Worst Case)

99 1. ระยะเวลาคืนทนุ (Payback Period) การวิเคราะห์ผลตอบแทนทางการเงินโดยการใช้การคานวนระยะเวลาคนื ทนุ จะคานวนจาก กาไรในการดาเนนิ งาน เปรียบเทียบกบั เงินทุนในทรพั ยส์ นิ ตารางท่ี 6.31: ตารางแสดงระยะเวลาคนื ทุน ประเภท (รายได)้ ระยะเวลาคนื ทุน กรณีดเี กนิ คาด (Best Case) 2.5 กรณเี ป็นไปตามคาด (Most Likely Case) 2.11 กรณยี า่ แย่ (Worst Case) มากกวา่ 5 ปี 2. มูลคา่ ปจั จุบันสทุ ธิ (Net Present Value: NPV) ผ้วู ิจยั ได้ทาการกาหนดอตั ราคิดลด (Discount Rate) เท่ากับ 10% เงินลงทุนของโครงการ ถา้ NPV มคี า่ เป็นบวกใหถ้ อื วา่ เป็นโครงการที่นา่ ลงทนุ แต่ถา้ ผล NPV มคี า่ เปน็ ลบถอื ว่าเปน็ โครงการ ทีไ่ มน่ า่ ลงทนุ ตารางท่ี 6.32: ตารางแสดงมลู ค่าปัจจบุ นั สทุ ธิ (NPV) กรณีดีเกนิ คาด กรณีเปน็ ไปตามคาด กรณยี า่ แย่ (Worst (Best Case) (Most Likely Case) Case) 176,058,293 มูลค่าปจั จบุ นั สุทธิ 93,933,472 -13,486,846 (NPV) 3. อัตราผลตอบแทนภายใน (Internal Rate of Return: IRR)

100 ตารางที่ 6.33: ตารางแสดงอัตราผลตอบแทนภายใน (Internal Rate of Return: IRR) กรณีดีเกินคาด กรณีเป็นไปตามคาด กรณียา่ แย่ (Worst (Best Case) (Most Likely Case) Case) 105.23% อตั ราผลตอบแทน 56.36% -0.70% ภายใน (IRR) สรุปผลตอบแทนทางการเงินของโครงการธรุ กิจดนตรอี เี วน้ ตป์ ระเภทอเิ ล็กทรอนกิ ส์ แดนซ์ โครงการใชเ้ งินสดในการดาเนินธุรกิจเปน็ ส่วนใหญ่ ดังนัน้ รายได้จากขายจะมีผลกระทบโดยตรงต่อ โครงการ ซ่งึ ในกรณนี โี้ ครงการมีระยะเวลาคนื ทุนจากทรัพย์สนิ ในกรณที เ่ี ปน็ ไปไดม้ ากที่สุด 2 ปี 10 เดือน มลู คา่ ปจั จบุ ัน 93,933,472บาท และอตั ราผลตอบแทนภายในเท่ากับ 56.36% เม่ือพจิ ารณา จากองคป์ ระกอบอ่ืนๆรวมกันหลายดา้ นแล้ว จะเห็นไดว้ ่าโครงการนี้มคี วามเหมาะสมทจ่ี ะลงทนุ เป็น ธรุ กิจท่ใี ช้เงินสดในการประกอบธรุ กิจมาก ความเสยี่ งสูง แตม่ ีผลตอบแทนสงู

บทท่ี 7 สรุป อภิปรายผล และขอ้ เสนอแนะ 7.1 บทสรุปการวจิ ัย 7.1.1 สรปุ ผลการวจิ ัย ผลการศึกษาอทิ ธพิ ลของ Electronic Dance Music ทม่ี ผี ลต่อ Generation-Y สามารถสรุป ได้ ดงั น้ี 7.1.1.1 ผลวิเคราะหข์ ้อมูลทั่วไปของผตู้ อบแบบสอบถาม จากการศึกษาพบวา่ ผตู้ อบแบบสอบถามสว่ นใหญ่เป็นเพศชาย สว่ นใหญม่ อี ายุ ระหวา่ ง 21-30 ปี รองลงมามีอายุ 31-40 ปี และอายุ 41-50 ปี โดยส่วนใหญ่มีการศึกษาระดบั ปริญญาตรี รองลงมามกี ารศกึ ษาระดบั ปรญิ ญาโท และระดบั มธั ยมศึกษา ส่วนใหญม่ อี าชพี นกั เรียน/ นักศกึ ษา รองลงมามอี าชพี พนักงานบริษทั เอกชน และอาชีพธุรกจิ สว่ นตัว ส่วนใหญ่มรี ายได้เฉลี่ยต่อ เดอื นอยู่ท่ี 30,001-50,000 บาท รองลงมา 15,001-30,000 บาท และสว่ นใหญ่เคยเข้าชมงาน คอนเสริ ต์ เทศกาลดนตรี 7.1.1.2 ผลวิเคราะหข์ อ้ มูลเกยี่ วกบั แนวดนตรี จากการศกึ ษาพบวา่ ผตู้ อบแบบสอบถามสว่ นใหญเ่ คยเขา้ รับชมงานคอนเสริ ต์ เทศกาล ดนตรปี ระเภท EDM, Indy รองลงมาคือ Pop และ Rock โดยส่วนใหญเ่ คยเขา้ รับชมงานคอนเสริ ์ต เทศกาลดนตรีเตน้ รา ประเภทอิเล็กทรอนกิ ส์ 7.1.1.3 ผลการวเิ คราะห์พฤติกรรมของผูบ้ รโิ ภคทีม่ ตี อ่ การเขา้ ชมคอนเสริ ์ตหรือ เทศกาลดนตรี จากการศกึ ษาพบวา่ ผู้ตอบแบบสอบถามสว่ นใหญ่เขา้ รบั ชมงานคอนเสิร์ตหรือ เทศกาลดนตรีเตน้ ราประเภทอเิ ล็กทรอนกิ สท์ ่ีผบู้ รโิ ภคเข้ารบั ชมต่อปี มากกว่า 10 งาน รองลงมา 7- 10 งาน และจานวน 1-3 งาน งานคอนเสิรต์ หรือเทศกาลดนตรเี ตน้ ราประเภทอิเลก็ ทรอนิกส์ ท่เี ข้าชม เป็นคร้งั แรก สว่ นใหญค่ ืองาน Ultra Music Festival รองลงมางาน Sensation และงาน 808 Festival จานวนเทา่ กนั โดยส่วนใหญช่ ื่นชอบงาน 808 Festival รองลงมา งาน Ultra Music Festival และงาน Together Festival สถานบนั เทิงทีช่ นื่ ชอบสว่ นใหญ่คือ Onyx รองลงมา DND และ Demo ผมู้ สี ่วนรว่ มในการไปงานคอนเสิร์ตหรือเทศกาลดนตรีเตน้ ราประเภทอิเล็กทรอนิกส์ สว่ น ใหญไ่ ปกบั เพอื่ น รองลงมาคือ ไปคนเดียว และไปกบั แฟน โดยส่วนใหญ่เดินทางไปชมงานคอนเสิร์ต หรอื เทศกาลดนตรีเต้นรา ประเภท อิเล็กทรอนิกส์ โดยแทก็ ซ่ี รองลงมา BTS / MRT และรถยนตส์ ่วน บคุ คล ชว่ งเวลาทีไ่ ปถึงงานคอนเสิร์ตหรอื เทศกาลดนตรเี ต้นราประเภทอิเล็กทรอนกิ ส์ ส่วนใหญ่ไป พอดีกับเวลาเรมิ่ งาน รองลงมาไปก่อนงานเริม่ 1 ชม. และไปชว่ งดีเจทชี่ ่นื ชอบข้ึนโชว์ โดยส่วนใหญ่

102 กจิ กรรมระหวา่ งรองานเริม่ คือ รับประทานอาหาร, เครอ่ื งดมื่ รองลงมาถา่ ยรปู และรว่ มกจิ กรรมต่างๆ ของสปอนเซอร์ ส่ิงทีก่ ระทาหลังจบงานสว่ นใหญ่หาท่ไี ปเทยี่ วต่อ รองลงมากลบั บ้าน และรบั ประทาน อาหาร ประเภทของตั๋วทีเ่ ลือกซื้อสว่ นใหญซ่ อื้ บัตร GA รองลงมา Early Bird และ VIP สว่ นใหญ่เคย ซอ้ื สนิ ค้าหรือบรกิ ารอ่ืนๆในงานคอนเสริ ต์ หรือเทศกาลดนตรเี ตน้ ราประเภทอเิ ลก็ ทรอนิกส์ โดยส่วน ใหญซ่ ือ้ ของทรี่ ะลกึ รองลงมาเครือ่ งดม่ื และอาหาร ประเภทของเครอ่ื งดืม่ ทช่ี ่ืนชอบ สว่ นใหญ่ชื่นชอบ วอดก้า รองลงมาเบยี ร์ และ Soft drink ยี่หอ้ ของเบยี รท์ ี่ชนื่ ชอบส่วนใหญค่ ือ Heineken รองลงมา Singha และ Chang ส่วนยหี่ ้อของวอดก้าท่ชี ่นื ชอบ ส่วนใหญช่ ืน่ ชอบยห่ี ้อ Smirnoff รองลงมา Absolute และ Bacardi จานวนเงินท่ใี ช้ในการเขา้ รับชมงานคอนเสริ ต์ หรอื เทศกาล ดนตรเี ตน้ รา ประเภทอิเลก็ ทรอนกิ ส์ พบวา่ สว่ นใหญใ่ ช้เงนิ จานวน 4,001 - 5,500 บาท รองลงมาคอื 2,501 – 4,000 บาท และ 5,501 – 10,000 บาท 7.1.1.4 ผลการวิเคราะห์ปจั จยั ท่ีมผี ลต่อการตัดสนิ ใจในการเลือกรบั ชมคอนเสิรต์ หรอื เทศกาลดนตรเี ต้นราประเภทอเิ ล็กทรอนิกส์ ดา้ นการผลิต คณุ ภาพของมัลตมิ เี ดยี ,แสง,ส,ี เสยี ง มผี ลต่อการตัดสินใจเลือกอยใู่ น เกณฑม์ ากที่สดุ รองลงมาคอื คอนเส็ปและธมี งาน และระยะและระดับความดงั ของเสยี ง ตามลาดบั ด้านภาพลักษณ์ ช่อื เสยี งและภาพลกั ษณข์ องศิลปนิ มผี ลตอ่ การตดั สินใจเลอื กอยูใ่ น เกณฑม์ ากที่สดุ รองลงมาชอ่ื เสยี งและภาพลกั ษณ์ของงาน และชือ่ เสียงและภาพลกั ษณข์ อง สปอนเซอร์ ตามลาดบั ดา้ นสถานท่ีและบริการ ความปลอดภัยทางด้านสถานท่ี มีผลตอ่ การตดั สนิ ใจเลือกอยู่ ในเกณฑ์มากทสี่ ุด รองลงมาคอื การอานวยความสะดวกด้านหอ้ งสขุ าท่เี พยี งพอตอ่ ความต้องการ และ ความสะดวกต่อการเดนิ ทาง ตามลาดบั ดา้ นการตลาด แรงกระตนุ้ จากกระแสสงั คม มีผลตอ่ การตดั สนิ ใจเลือกอยูใ่ นเกณฑม์ าก ท่สี ดุ รองลงมาคอื ความเหมาะสมทางด้านราคา และแรงกระตุ้นจากดาราศิลปิน ตามลาดบั ดา้ นการบริหารจัดการ ไหวพริบ การคดิ และตดั สนิ ใจในการแกป้ ญั หาเฉพาะ หนา้ ต่างๆ มีผลต่อการตดั สินใจเลือกอยูใ่ นเกณฑ์มากที่สดุ รองลงมาคอื ประสทิ ธภิ าพในการดาเนินงาน ของเจ้าหนา้ ท่ี และการมวี นิ ยั ปฏบิ ตั ติ ามกฎระเบยี บ และข้อบงั คับ ตามลาดับ 7.1.2 ขอ้ เสนอแนะ 7.1.2.1 ในการเก็บข้อมลู เก็บข้อมลู เชงิ ลกึ ควรศกึ ษาใหค้ รอบคลุมถึงการวางแผน จดั การงบประมาณในการผลิตงานคอนเสิร์ตและเทศกาลดนตรี 7.1.2.2 ควรศกึ ษาเพ่ิมเติมเกีย่ วกับเทคโนโลยีและมัลตมิ ีเดยี ตา่ งๆ เพราะเทคโนโลยมี ี การเปลี่ยนแปลงท่ีรวดเร็ว

103 7.1.2.3 ควรศกึ ษาเกยี่ วกับพฤตกิ รรมของผบู้ ริโภคในการรบั ชมคอนเสริ ต์ และเทศกาล ดนตรผี า่ นช่องทางตา่ งๆ เพอ่ื แสดงถงึ พฤติกรรมที่เข้ากับสถานการณป์ จั จุบัน เพอ่ื นาไปสกู่ ารพฒั นา และเพิ่มโอกาสใหก้ บั ธุรกิจ 7.2 บทสรปุ ทางธุรกจิ 7.2.1 ประเด็นปัญหาและแนวทางแกไ้ ขในอนาคต ในการดาเนินการวิจยั ในครัง้ นี้ ผวู้ ิจยั พบอุปสรรคเกีย่ วกับการบรหิ ารการจัดการด้านเวลาทีใ่ ช้ ในการติดตอ่ ผ้เู ชี่ยวชาญเพือ่ ทาการสัมภาษณ์หลายทา่ น และหลายท่านไม่สะดวกทางด้านเวลา จึงไม่ สามารถมาใหท้ าการสมั ภาษณไ์ ด้ จงึ ได้ทาการสัมภาษณ์ผูเ้ ช่ยี วชาญเฉพาะด้านและมชี ื่อเสียงเปน็ ท่ี ยอมรบั ทจี่ ะสามารถให้ความรู้ และร่วมแชรป์ ระสบการณ์ได้ครบทกุ องค์ความรทู้ ีใ่ ชใ้ นการผลิตงาน คอนเสริ ต์ และเทศกาลดนตรี อย่างคุณยุทธนา บุญออ้ ม ผู้นาดา้ นการจดั งานคอนเสิรต์ อันดบั ต้นๆของ ประเทศไทย 7.2.2 ข้อเสนอแนะเพิ่มเตมิ ของโครงการ - ควรศกึ ษาเพมิ่ เตมิ เกยี่ วกบั การเลอื กใช้สื่อ โฆษณาและประชาสมั พันธท์ ่ีมผี ลต่องาน คอนเสริ ต์ และเทศกาลดนตรี เพ่อื ให้ทราบถึงรปู แบบทเ่ี หมาะสม และการจัดการในส่วนของ งบประมาณ - ควรศกึ ษาเพม่ิ เติมด้านลขิ สิทธ์เิ พลง การได้มาซงึ่ ลขิ สทิ ธ์ิ และการจัดจ้างศิลปนิ จาก ตา่ งประเทศ - ควรเรียนรแู้ ละทาความเขา้ ใจสถานการณป์ ัจจุบนั ทาการประเมิณสถานการณ์อย่าง ตอ่ เนื่อง เพื่อใช้ในการวางแผนกลยทุ ธ์ใหเ้ หมาะตามช่วงเวลา จากการศกึ ษาอทิ ธพิ ลของ Electronic Dance Music ทมี่ ผี ลตอ่ Generation-Y ผู้วจิ ัยมี ขอ้ เสนอแนะทางธุรกิจ ดังนี้ - ผปู้ ระกอบธุรกจิ ดนตรอี ีเวน้ ทค์ วรทาการปรับโครงสรา้ งองค์กรให้มคี วามยดื หยุ่นทลดจานวน บคุ ลากรภายในองคก์ รให้คงไวเ้ ฉพาะฝ่ายท่ีมคี วามจาเปน็ ตอ่ การสร้างงานจรงิ ๆ เช่น ฝา่ ยขาย ฝ่าย การตลาด เป็นตน้ โดยในส่วนของการผลติ ให้หนั ไปจา้ งงานจากภายนอก (Outsourcing) แทน เพื่อ เป็นการลดต้นทุน - ผูป้ ระกอบธรุ กิจดนตรีอีเว้นท์ ควรทาการปรบั กลยุทธก์ ารต้ังราคาให้เปน็ รปู แบบ Value- based Pricing และควรนากลยทุ ธก์ ารสร้างความแตกตา่ งมาใชก้ บั ธรุ กิจเพอ่ื เป็นการสรา้ งคณุ ค่า ให้กบั งานมากย่ิงขึน้ - ผปู้ ระกอบธุรกจิ ดนตรีอีเวน้ ท์ควรจะมีการนาโมเดลการจาหนา่ ยบัตรล่วงหนา้ มาใชใ้ หม้ าก ข้นึ เพอื่ ชว่ ยในการลดความเสี่ยงและเพ่อื เป็นการสะท้อนอุปสงค์ทีแ่ ท้จรงิ ของตลาด

104 - ผู้ประกอบธุรกิจควรมีการ Co-Partner เพื่อลดต้นทุน และนามาพฒั นานวัตกรรม 7.2.3 การบริหารความเส่ยี ง ผวู้ ิจยั ได้ทาการวเิ คราะหค์ วามเส่ียงเพอื่ แก้ไขและจดั การ ไมใ่ ห้เกิดความเสยี หายทางธรุ กจิ โดยแบง่ ออกเป็น 2 รปู แบบ ดังน้ี 1. กรณยี า่ แย่ คอื กรณที ส่ี ถานการณไ์ มเ่ ปน็ ไปตามทไ่ี ดว้ างแผนไว้ รายไดจ้ ากการจดั คอนเสริ ต์ หรอื เทศกาลดนตรไี มเ่ ป็นไปตามเปา้ หมาย จึงมแี ผนเตรยี มรับมือไว้ ดังน้ี - วเิ คราะหค์ อนเสริ ์ตทใี่ ช้ต้นทุนน้อยแต่ไดผ้ ลตอบแทนสูง เพ่ือหลีกเล่ียงปัญหาที่ เก่ยี วกับกระแสเงินสดทไี่ ด้รับให้เพียงพออยู่ตลอดเวลา - การหารายได้เพ่มิ จากช่องทางต่างๆ เนื่องจากตน้ ทนุ ในการจดั งานคอนเสิร์ตหรือ เทศกาลดนตรนี ้ันใชเ้ งินลงทุนสงู การได้มาซึง่ รายไดจ้ งึ เป็นสงิ่ สาคัญ - กรณคี อนเสิร์ตหรอื เทศกาลดนตรีไมส่ ามารถจดั ขึ้นได้เนื่องจากเหตุการณห์ รอื สถานการณต์ ่างๆ บรษิ ทั จะทาการเลอื่ นเวลาทาการแสดงออกไปกอ่ นจนเมอื่ ถึงเวลาอนั สมควรแล้วจงึ จะเร่มิ โชวต์ ามแผนทไี่ ด้วางไว้ โดยระหวา่ งจะทาการรีรนั คอนเสริ ์ตหรือเทศกาลดนตรขี องปกี อ่ นเพื่อ เพ่ิมรายได้และลดความเสยี่ งทางด้านกระแสเงนิ สด 2. กรณดี เี ยยี่ ม คือ กรณีท่งี านคอนเสริ ต์ หรอื เทศกาลดนตรไี ดร้ ับผลตอบแทนจาก ผู้บริโภคจานวนมากเป็นอย่างดี จานวนบัตรถูกจาหนา่ ยไดต้ ามเปา้ หมาย การขายสปอนเซอร์เปน็ ไป ตามคาดหมายหรอื เหนือกวา่ บริษัทจะมแี ผนพัฒนาตอ่ ยอดขึ้นไปอีก ดงั นี้ - ขยายงานคอนเสิร์ตสู่ประเทศอาเซยี น เพอ่ื เปน็ การขยายธรุ กิจ - ขยายงานคอนเสริ ์ตใหญห่ รอื เทศกาลดนตรปี ระจาปสี ภู่ มู ภิ าคอาเซยี น เชน่ เวยี ดนาม เป็นต้น - จดั ซอื้ สนิ ทรัพยท์ ี่เกีย่ วกับการผลิตงานคอนเสิร์ตหรือเทศกาลดนตรที ่ีทันสมัยและมี คณุ ภาพในระดบั สากลมาใช้ เพื่อลดความเส่ียงในด้านการทวั ร์คอนเสิรต์ ชว่ งเทศกาลดนตรี บริษทั พันธมติ รด้านการผลิตอาจมีเครือ่ งมือและอปุ กรณท์ ไ่ี ม่เพยี งพอ - ธรุ กจิ ไดก้ าไรมากจึงเปน็ ธุรกจิ ทีม่ คี วามเสยี่ งสูง จะตอ้ งทาการวิเคราะห์ตลาดและมี ระบบการจดั การทดี่ ี - ในการขยายขนาดของงานจะต้องใชเ้ วลา การขายงานขนาดเล็กอยู่ในช่วงพฒั นาและ วจิ ัยตลาดกลมุ่ เป้าหมาย เพอ่ื ให้เกิดการรจู้ กั และเปน็ ท่ียอมรับ เมอื่ งานขนาดเล็กประสบความสาเรจ็ แล้วจงึ ขยายงานกลางหรือขนาดใหญ่ได้ - ธรุ กิจดนตรีอเี วน้ ท์จะแขง่ ขันกันในเรอ่ื ง Multi-Medai จึงตอ้ งระวังความเสยี่ งท่จี ะ เกิดจากเทคโนโลยี การบรหิ ารจดั การโชว์ ต้องวิเคราะหค์ วามต้องการของผบู้ รโิ ภคให้ขาด การจัดการ

105 ช่วงเวลาให้เกิดชว่ ง Surprise หรอื จดุ Climax โดยเปดิ ใหม้ ี 2 ทาง คอื การใช้ Production ทมี่ ีให้ เกิดประโยชน์สูงสดุ และการ Co-Creation เพ่ือทวีคณู ความคิดสรา้ งสรรค์ 7.2.4 ผลจากการดาเนนิ ธรุ กิจต่อสงั คม การใชเ้ ทคโนโลยกี ารเผยแพรง่ านคอนเสริ ์ตหรือเทศกาลดนตรีผ่านโลกออนไลน์กอ่ ให้เกิดการ มสี ่วนร่วมในการรบั ชมมากข้นึ ผ้ชู มไดม้ ีโอกาสรับรู้และเข้าใจในดนตรอี เิ ลก็ ทรอนกิ ส์ แดนซ์มากข้ึน เป็นการพฒั นาการใชส้ อื่ รูปแบบดจิ ทิ ัลเพอ่ื ตอบสนองความตอ้ งการของผู้บรโิ ภค ชว่ ยเพมิ่ ประสิทธิภาพของประชาชนในประเทศในการเขา้ ถงึ เนื้อหาดา้ นความบันเทงิ ในรูปแบบดิจทิ ลั เปน็ การ เพ่ิมรายได้เข้าสอู่ ตุ สาหกรรมดนตรีดว้ ยรายไดท้ ีเ่ กิดจากการใชส้ ือ่ ดิจทิ ัลในการเผยแพรง่ านคอนเสิร์ต หรือเทศกาลดนตรใี นประเทศ

106 บรรณานุกรม กมลรัตน์ สตั ยาพมิ ล. (2552). พฤติกรรมผบู้ รโิ ภคตอ่ การตัดสินใจเลอื กใชบ้ ตั รเครดติ แพลทนิ ัมใน หา้ งสรรพสินคา้ ในเขตกรุงเทพมหานคร. วทิ ยานพิ นธป์ ริญญามหาบัณฑิต, มหาาลยั ธรรมศาสตร.์ จริ ภทั ร ทองบุญเรือง. (2559). การศกึ ษาพฤติกรรมและกลยุทธท์ างการตลาดทม่ี ีผลตอ่ การรับชม การเผยแพร่งานแสดงดนตรีสดและบนั ทกึ การแสดงดนตรสี ด ของผู้บริโภคในเขต กรงุ เทพมหานคร. การค้นควา้ อิสระปริญญามหาบณั ฑิต, มหาวทิ ยาลัยกรงุ เทพ. ชานนท์ รงุ่ เรอื ง. (2555). การเพมิ่ ประสทิ ธิภาพในการกระจายสนิ ค้าและการลดตน้ ทนุ โดยใชเ้ ทคนคิ การแลกเปล่ยี นข้อมลู ทางอเิ ลคทรอนิคสใ์ นอุตสาหกรรมอลมู เิ นยี ม. วทิ ยานิพนธ์ปรญิ ญา มหาบณั ฑติ , มหาวิทยาลยั เชยี งใหม.่ ชวี รรณ เจริญสุข. (2547). กลยทุ ธ์การปรับตวั ทางการตลาดของรา้ นคา้ ปลกี ไทยแบบดัง้ เดิม (โชว หว่ ย). วิทยานพิ นธป์ รญิ ญามหาบณั ฑติ , มหาวทิ ยาลยั ศรปี ทมุ . ตัวอย่างการวิเคราะห์ Five Forces Model. (2550). สืบคน้ จาก http://www.oknation.net/blog/print.php?id=106730. ณัฐ อิรนพไพบลู ย์. (2554). ความพึงพอใจของผูร้ บั เหมาตอ่ ส่วนประสมทางการตลาด ผลิตภณั ฑ์ คอนกรตี ผสมเสรจ็ ของโรงงานซแี พคเฟรนไชส์ สาขาจอมทอง. วิทยานิพนธ์ปรญิ ญา มหาบัณฑติ , มหาวิทยาลยั เชียงใหม.่ ธวัลวรตั น์ อินทนนชัย. (2552). การโฆษณาเครอ่ื งดมชกู าํ ลังและการบริโภคมายาคติของผูข้ ับรถ รับจ้างสี่ล้อในจังหวัดเชียงใหม. วทิ ยานพิ นธป์ รญิ ญามหาบัณฑติ , มหาวทิ ยาลยั เชยี งใหม่. นฤมล อดิเรกโชติกุล. (2548). พฤตกิ รรมผบู้ รโิ ภคในการซื้อข้าวสารบรรจถุ ุงในกรุงเทพมหานคร. วิทยานพิ นธ์ปรญิ ญามหาบัณฑติ , มหาวทิ ยาลัยเกษตรศาสตร์. ปรชั ญา ปยิ ะรังสี. (2554). การเปรยี บเทยี บพฤตกิ รรมผบู้ ริโภคในการบรโิ ภคสุราโรงงานกับสรุ ากลั่น ชมุ ชนในจงั หวัดเชียงใหม่. วิทยานิพนธป์ รญิ ญามหาบณั ฑิต, มหาวทิ ยาลัยเชียงใหม่. ศริ ิวรรณ เสรรี ตั น์. (2539). การบรหิ ารการตลาดยคุ ใหม.่ กรุงเทพฯ: บรษิ ัท ธรรมสาร จากดั . ศิริวรรณ เสรรี ตั น.์ (2541). เพชรจรสั แสงแหง่ โลกธุรกิจ. กรุงเทพฯ: บรษิ ทั ธรรมสาร จากัด. อนิ เดก็ ซ์ ครีเอทฟี วิลเลจ บกุ ไลฟส์ ไตล์ เอ็กซ์พีเรย่ี นส์ จับมอื ผู้นําแฟชั่นระดับตํานาน และกูรู เอ็นเตอรเ์ ทนเมนท์เมอื งไทย. (2559). สบื คน้ จาก https://www.brandbuffet.in.th/ 2016/08/index-another-world-lifestyle-experiences/. Bloom, B.S. (1959). Toxonomy of educational objectives handbook 1. New York: David Mckay.

107 Hampp, A. (2014). EDM Biz Worth $6.2bn. Retrieved from https://www.billboard.com/biz/articles/6092242/edm-biz-worth-62bn-report. IMS Business report. (2014). Retrieved from http://www.internationalmusicsummit. com/img/stand_alone_files/file/original/ims-business-report-2014-vfinal-12.pdf. Kotler, P. (1997). Marketing management analysis, planning, implementation and control (9th ed.). New Jersey: A Simon & Schuster Company. Maslow, A.H. (1970). Motivation and personality. Retrieved from http://s-fwalker.org.uk/pubsebooks/pdfs/Motivation_and_Personality- Maslow.pdf. Simon, H.A. (1960). Administrative behavior. New York: The McMillen Company. WE’VE UNCOVERED THE MOST POPULAR EDM GENRE IN THE US. (2015). Retrieved from http://edm.com/articles/2015/10/28/most-popular-edm-genre-us.

108 ภาคผนวก

109 แบบสอบถาม สว่ นที่ 1 แบบสอบถามเก่ยี วกับขอ้ มลู ด้านประชากรศาสตร์ของผ้ตู อบแบบสอบถาม คาชแ้ี จง กรณุ าใสเครื่องหมาย  ลงในชอ่ ง  หนา้ ขอ้ ความที่ตรงกบั ขอ้ มูลของทา่ นมากทีส่ ุด 1. เพศ  1. ชาย  2. หญิง 2. อายุ  1. ตา่ กวา่ 20 ปี  2. 21-30 ปี  3. 31-40 ปี  4. 41-50 ปี  5. 50 ปขี ึ้นไป 3. ระดบั การศกึ ษา  1. มธั ยมศกึ ษา  2. ปวช. / ปวส.  3. ปรญิ ญาตรี  4. ปริญญาโท  5. ปรญิ ญาเอก  6. อ่ืนๆ โปรดระบุ ..... 4. อาชพี  1. ธุรกิจสว่ นตวั  2. พนักงานบริษัทเอกชน  3. ข้าราชการ / พนักงานรฐั วิสาหกจิ  4. นักดนตรี / ดีเจ  5. นักเรยี น / นกั ศกึ ษา  6. อ่ืนๆ โปรดระบุ ...... 5. รายไดต้ อ่ เดอื น  1. ตา่ กว่า 15,000 บาท  2. 15,001 – 30,000 บาท  3. 30,001 – 50,000 บาท  4. 50,001 - 100,000 บาท  5. 100,001 ข้นึ ไป

110 ส่วนที่ 2 แบบสอบถามเกีย่ วกบั พฤตกิ รรมของผู้บริโภคท่ีเป็นแฟนเพลงดนตรีเต้นราประเภท อเิ ลก็ ทรอนกิ ส์ คาชแ้ี จง กรณุ าใสเครอ่ื งหมาย  ลงในชอ่ ง  หน้าขอ้ ความท่ีตรงกบั ความคิดเหน็ ของท่านตาม จรงิ 1. ทา่ นเคยเขา้ รบั ชมงานคอนเสริ ต์ หรอื เทศกาลดนตรหี รือไม่  1. เคย  2. ไม่เคย 2. จากข้อ 1 ถา้ เคย ทา่ นเคยเขา้ ชมงานคอนเสริ ต์ หรอื เทศกาลดนตรีประเภทใด  1. Pop  2. Rock  3. Jazz  4 อ่ืนๆ โปรดระบ…ุ 3. ท่านเคยเขา้ รับชมงานคอนเสิร์ตหรือเทศกาลดนตรเี ตน้ ราประเภทอเิ ล็กทรอนกิ สห์ รอื ไม่  1. เคย  2. ไม่เคย 4. ท่านเขา้ รบั ชมงานคอนเสริ ต์ หรือเทศกาลดนตรีเตน้ ราประเภทอเิ ล็กทรอนิกส์ประมาณกง่ี านตอ่ ปี  1. 1 – 3 งาน  2. 4 - 6 งาน  3. 7 - 10 งาน  4. มากกว่า 10 งาน 5. งานคอนเสิร์ตหรอื เทศกาลดนตรเี ตน้ ราประเภทอเิ ลก็ ทรอนิกส์ท่ที า่ นเขา้ ชมเปน็ ครงั้ แรกคอื งาน ใด  1. งาน Sensation  2. งาน Ultra music festival  3. งาน Together Festival  4. งาน 808 Festival  5. งาน MAYA music festival  6. อน่ื ๆ โปรดระบุ ..... 6. งานคอนเสิร์ตหรอื เทศกาลดนตรเี ตน้ ราประเภทอเิ ลก็ ทรอนิกสท์ ที่ ่านประทับใจมากทส่ี ดุ คอื งาน ใด  1. งาน Sensation  2. งาน Ultra music festival  3. งาน Together Festival  4. งาน 808 Festival  5. งาน MAYA music festival  6. อืน่ ๆ โปรดระบุ ..... 7. ผบั ใดทท่ี ่านชอบไปมากที่สุด  1. Onyx  2. DND  3. NarZ  4. Demo  5. อน่ื ๆ โปรดระบุ .....

111 8. ทา่ นมกั ไปงานคอนเสิรต์ หรือเทศกาลดนตรเี ต้นราประเภทอเิ ลก็ ทรอนิกสก์ บั ใคร  1. คนเดียว  2. เพ่ือน  3. แฟน  4. กลมุ่ EDM online  5. อ่นื ๆ โปรดระบุ ..... 9. ท่านเดินทางไปชมงานคอนเสริ ต์ หรอื เทศกาลดนตรเี ต้นราประเภทอเิ ล็กทรอนกิ ส์โดยวธิ ีใด  1. รถส่วนบุคคล  2. แท็กซี่  3. มอเตอรไ์ ซคร์ บั จา้ ง  4. BTS / MRT  5. อืน่ ๆ โปรดระบุ ..... 10. โดยปกตทิ ่านจะไปถึงงานคอนเสริ ์ตหรือเทศกาลดนตรเี ต้นราประเภทอิเลก็ ทรอนิกสช์ ่วงเวลา ใด  1. ไปก่อนงานเริ่ม 1 ชม.  2. ไปพอดีกับเวลาเร่มิ งาน  3. ไปสาย 1-2 ชม.  4. ไปช่วงดเี จทชี่ น่ื ชอบขนึ้ โชว์  5. อนื่ ๆ โปรดระบุ ..... 11. ก่อนงานเรม่ิ ท่านมักเลือกทากิจกรรมใดระหวา่ งรอ  1. ถา่ ยรูป  2. รบั ประทานอาหาร , เครอื่ งดม่ื  3. ร่วมกิจกรรมตา่ งๆของสปอนเซอร์  4. อ่นื ๆ โปรดระบุ ..... 12. ท่านมกั เลอื กทาส่งิ ใดหลงั งานจบ  1. กลบั บา้ น  2. หาที่ไปเทีย่ วต่อ  3. อืน่ ๆ โปรดระบุ ..... 13. โดยสว่ นใหญ่แล้วท่านเลอื กซอ้ื ตว๋ั ประเภทใด  1. Early Bird  2. GA  3. VIP  4. VVIP  5. อ่นื ๆ โปรดระบุ ..... 14. ทา่ นเคยซื้อสนิ คา้ หรอื บริการอืน่ ๆในงานคอนเสิร์ตหรอื เทศกาลดนตรีเตน้ ราประเภท อิเล็กทรอนิกสห์ รอื ไม่  1. เคย  2. ไมเ่ คย 15. สินค้าหรอื บริการอน่ื ๆในงานคอนเสิรต์ หรือเทศกาลดนตรเี ตน้ ราประเภทอเิ ลก็ ทรอนิกส์ทท่ี ่าน เลอื กซอ้ื คืออะไร  1. เคร่ืองด่ืม  2. อาหาร  3. ของทรี่ ะลึกจากงาน  4. อ่ืนๆ โปรดระบุ .....

112 16. .ทา่ นช่ืนชอบเคร่ืองด่ืมประเภทใดมากท่ีสุด  1. เบยี ร์  2. วอดก้า  3. Soft drink  4. อืน่ ๆ โปรดระบุ ..... 17. เบยี รย์ ่หี อ้ ใดทีท่ า่ นชนื่ ชอบมากท่ีสดุ  1. Heineken  2. Singha  3. Chang  4. อนื่ ๆ โปรดระบุ ..... 18. วอดก้าย่หี อ้ ใดทท่ี า่ นชนื่ ชอบมากทส่ี ุด  1. Absolute  2. Smirnoff  3. Bacardi  4. อ่นื ๆ โปรดระบุ ..... 19. ทา่ นเคยใชเ้ งนิ ไปกบั การเขา้ รบั ชมงานคอนเสริ ต์ หรอื เทศการดนตรเี ต้นราประเภท อเิ ลก็ ทรอนกิ สม์ ากที่สุดเทา่ ไหร่  1. ต่ากวา่ 1,000 บาท  2. 1,001 - 2,500 บาท  3. 2,501 – 4,000 บาท  4. 4,001 - 5,500 บาท  5. 5,501 – 10,000 บาท  6. มากกว่า 10,000 บาท

113 ส่วนท่ี 3 ปัจจยั ที่มีผลต่อการตัดสินใจของผบู้ รโิ ภคในการเลือกรบั ชมงานคอนเสริ ์ตหรอื เทศกาล ดนตรีเต้นราประเภทอเิ ลก็ ทรอนิกส์ คาช้ีแจง กรณุ าใสเคร่อื งหมาย  ลงในชอ่ ง  ลงในชอ่ งคาตอบแสดงระดับทเ่ี ห็นวา่ มคี วาม สอดคล้องกับความต้องการของทา่ นมากทส่ี ุด เกณฑ์การใหค้ ะแนนแบบสอบถาม เป็นดังนี้ ระดับ 5 หมายถึง สาคัญมากท่ีสดุ ระดบั 4 หมายถงึ สาคญั มาก ระดับ 3 หมายถงึ สาคัญปานกลาง ระดบั 2 หมายถงึ สาคัญน้อย ระดบั 1 หมายถึง สาคญั น้อยทสี่ ุด รายการประเมิน ระดับความสาคญั (5) (4) (3) (2) (1) 1. ด้านการผลิต 1.1 คณุ ภาพของมัลติมเี ดีย แสง , สี , เสียง 1.2 ระยะและระดับความดงั ของเสยี ง 1.3 ความหลากหลายของแสง , สี 1.4 โครงสร้างและรูปแบบของเวที 1.5 คอนเส็ปและธมี งาน 2. ดา้ นภาพลักษณ์ 2.1 ชอ่ื เสยี งและภาพลักษณ์ของศิลปิน 2.2 ช่ือเสยี งและภาพลกั ษณ์ของงาน 2.3 ชอ่ื เสียงและภาพลกั ษณข์ องสปอนเซอร์ 3. ด้านสถานที่และบรกิ าร 3.1 ขนาดพ้นื ท่ขี องสถานที่ 3.2 ความสะดวกตอ่ การเดนิ ทาง 3.3 ความปลอดภัยทางด้านสถานท่ี 3.4 การให้บรกิ ารที่จอดรถ 3.5 การอานวยความสะดวกดา้ นจราจร 3.6 การอานวยความสะดวกดา้ นการปฐม พยาบาล

114 รายการประเมิน ระดบั ความสาคัญ (5) (4) (3) (2) (1) 3.7 การอานวยความสะดวกดา้ นหอ้ งสุขาท่ี เพียงพอต่อความตอ้ งการ 3.8 ความเหมาะสมทางด้านเวลา 4. ดา้ นการตลาด 4.1 ชอ่ งทางการโปรโมตสร้างการรับรู้ผู้บริโภค 4.2 รูปแบบการโฆษณาและประชาสัมพนั ธ์ 4.3 แรงกระตุน้ จากกระแสสงั คม 4.4 แรงกระต้นุ จากดาราศิลปิน 4.5 การแจกบตั รฟรี 4.6 ความเหมาะสมทางดา้ นราคา 5. ด้านการบริหารจัดการ 5.1 ประสิทธภิ าพในการดาเนินงานของเจา้ หน้าที่ 5.2 การมีวนิ ยั ปฏิบัตติ ามกฎระเบียบ และ ขอ้ บังคับ 5.3 แผนการฝึกอบรมทกั ษะด้านตา่ งๆใหแ้ ก่ บุคคลากร 5.4 ไหวพริบการคิดและตัดสินใจ ในการแก้ปญั หา เฉพาะหนา้ ตา่ งๆ

115 ประวตั ผิ ู้เขียน ชอื่ นามสกลุ อภสั รา แววสมณะ วนั เดอื น ปีเกดิ อีเมล์ 3 มถิ ุนายน 2532 ประวัตกิ ารศกึ ษา [email protected] ปกี ารศกึ ษา 2560 ปรญิ ญานเิ ทศศาสตรมหาบณั ฑติ สาขาการ บริหารธรุ กิจบนั เทงิ และการผลิต มหาวทิ ยาลัยกรงุ เทพ ปกี ารศกึ ษา 2554 ปริญญาตรี สาขาบรรณารักษศาสตรแ์ ละสารนเิ ทศ ศาสตร์ มหาวทิ ยาลยั ราชภฎั พระนคร ปกี ารศกึ ษา 2550 มธั ยมศึกษา โรงเรยี นสตรวี รนาถบางเขน