تميز وانفراد

‫ﻣﻘﺪﻣﺔ‬ ‫داﺋﻤ ًﺎ ﻧﻘﻮل اﻟﻤﺘﻤ ّﻴﺰ ﻫﻮ ﻧﺎﺟﺢ وﻣﺨﺘﻠﻒ ﻋﻦ اﻟﻐﻴﺮ‬ ‫ﻫﻮ ﻳﻤﻠﻚ ﻣﻤﻴﺰات وﻗﺪ ﺗﻜﻮن ﻣﻴﺰة واﺣﺪةﻏﻴﺮ ﻣﻮﺟﻮدة ﻋﻨﺪ ﻏﻴﺮه‬ ‫وﻟﻬﺬا ﻫﻮ ﻣﺘﻤﻴﺰ ﻓﻴﻤﺎ ﻳﻘﺪم‪ ،‬ﻟﻬﺬا داﺋﻤ ًﺎ أﻧﺼﺢ أن ﻳﻜﻮن ﻣﺸﺮوﻋﻚ‬ ‫ﻣﺘﻤﻴﺰ ﻣﺜﻞ ﺷﺨﺼﻚ وأن ﺗﻜﻮن ﻣﻨﻔﺮد ًا ﻓﻴﻤﺎ ﺗﻘﺪم وﻣﺸﺮوﻋﻚ ﻏﻴﺮ ﻣﻜﺮر‪.‬‬ ‫ا ﻧﻔﺮاد ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻛﻠﻴ ًﺎ ﻋﻦ اﻟﺘﻤ ّﻴﺰ‪ ،‬ا ﻧﻔﺮاد أن ﺗﻜﻮن ﻣﻨﻔﺮد ًا ﺑﻤﺎ ﺗﻘﺪم إن ﻛﺎن ﻣﺸﺮوﻋﻚ‬ ‫ﻣﻮﺟﻮد ًا أو ﻏﻴﺮ ﻣﻮﺟﻮد‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻓﻲ أﻳﺎﻣﻨﺎ ﻫﺬه ﻣﻦ اﻟﺼﻌﺐ ﺟﺪ ًا أن ﻧﻜﻮن ﻣﻨﻔﺮدﻳﻦ‪،‬‬ ‫ﻓﺈﺣﺮص داﺋﻤ ًﺎ أن ﺗﻤﻠﻚ إﺣﺪاﻫﻤﺎ اﻟﺘﻤ ّﻴﺰ أو ا ﻧﻔﺮاد‪.‬‬ ‫إذا ﻛﻨﺖ ﺗﺮﻳﺪ ﺣﻘ ًﺎ أن ﺗﺘﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴﺔ إدارة ﻓﺮﻳﻘﻚ وﻋﻤﻠﻚ‬ ‫وإﻳﺼﺎل اﻟﺸﺮﻛﺔ إﻟﻰ أﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮى‪ ،‬ﻓﻬﻨﺎ ﺳﻮف ﺗﺠﺪ رﺟ ًﻼ‬ ‫ﺑﺪأ ﻣﻦ اﻟﺼﻔﺮ ووﺻﻞ إﻟﻰ اﻟﻄﻤﻮح اﻟﺬي ﻳﺮﻳﺪه وﻣﺎزال‬ ‫ﻳﺒﺤﺚ ﻋﻦ آﻣﺎل ﺟﺪﻳﺪة‪..‬‬ ‫وﻫﻮ ﻣﺜﺎل ﻣﻮﺟﻮد ﻓﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ اﻟﺤﻘﻴﻘﻲ‪ ،‬ﻫﻨﺎ ﺳﺘﺠﺪ‬ ‫أﻓﻀﻞ اﻟﻨﺼﺎﺋﺢ اﻟﺘﻲ ﻳﻤﻜﻦ ﺗﻄﺒﻴﻘﻬﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﻔﻮر ﻓﻲ ﻋﻤﻠﻚ‪،‬‬ ‫واﻟﺘﺮﻗﻰ ﻓﻲ ﻣﺴﺘﻮى اﻟﻤﻬﺎرات اﻟﻤﻄﻠﻮﺑﻪ‪...‬‬ ‫ﻫﻨﺎ ﺳﺘﺠﺪ ﻧﻔﺴﻚ ﺑﻴﻦ ﺳﻄﻮر ﻫﺬا اﻟﻜﺘﺎب‪.‬‬ ‫ﺣﺴﻴﻦ اﻟﻨﺼﺎر‬ ‫رﺟﻞ أﻋﻤﺎل وﺷﺨﺼﻴﺔ ﻣﺆﺛﺮة‬ ‫”رﻳﺎدة أﻋﻤﺎل وﺗﻨﻤﻴﺔ ﺑﺸﺮﻳﺔ“‬









‫‪7‬‬ ‫ﻗﺎﺋﺪ ذﻛﻲ وﻓﺮﻳﻖ أذﻛﻰ‬ ‫أنـت لا تحتـاج أن تكـون أذكـى مـن فريقـك بـل يجـب أن تحـرص‬ ‫على أن تكون قائد ًا يعرف أن يجمع في فريقه الأذكياء ‪ ..‬فإن‬ ‫ذكائـك مهمـا كان كبيـر القـدر فلـن يكـون بقـدر عـدد العقـول‬ ‫الذكيـة مجتمعـه تحـت قيـادة تقـدر هـذا الـذكاء‪ .‬فـإن مـن أهـم‬ ‫أمـور القيـادة هـي توزيـع المهـام بـن الفريـق الذكـي وبسـبب‬ ‫القيـادة الذكيـة يكـون النجـاح حليـف الفريـق الذكـي لكـن لـو‬ ‫كان الفريـق ذكيـ ًا بقـدر كبيـر والقيـادة لا تقـدر هـذا الـذكاء‬ ‫وكان القـرار بإنفـراد فإنـك أهـدرت هـذا الكنـز الـذي لا تعـرف‬ ‫قيمتـه وقـد تنهـار المنظومـة بالكامـل مـا لـم تحتـرم الفريـق‬ ‫مهمـا كان الـذكاء أو الخبـرات صغيـره أو كبيـره لهـذا لنتخيـل‬ ‫لـو كان الفريـق مثـل محـرك المركبـة القويـة والتـي لا ُتهـزم‬ ‫ولكـن للأسـف مقـود التحكـم لا يعمـل أو بالأصـح غيـر موجـود‬ ‫أمـا إذا كان فريقـك لا يملـك الـذكاء الـكافي فهـذا الأمـر لا‬ ‫يعنـي أن لا تسـمع لهـذا الفريـق ولا تحتـرم نسـبة الـذكاء‬ ‫المتوفـرة لأن لـو كنـت أنـت القائـد الـذي يملـك (‪ )٪٥٠‬مـن‬

‫‪8‬‬ ‫نسـبة ذكاء الكل فهذا الأمر بيدك أن تسـتخدم ذكاء فريقك‬ ‫لـو كان كل واحـد فيهـم يملـك (‪ )٪١٠‬وعددهـم خمسـه بذلـك‬ ‫سـوف تملـك (‪ )٪١٠٠‬مـن الـذكاء المنشـود والمطلـوب للتفـوق ‪.‬‬ ‫ا ﻗﻨﺎع ﻓﻲ اﻟﺒﻴﻊ‬ ‫تخيـل أنـك في متجـر ودخـل عليـك شـخصان وأتضـح لـك أن‬ ‫أحدهـم يرغـب في الشـراء والثانـي هـو المتفحـص والممتنـع‬ ‫عـن الرغبـة في الشـراء في هـذه الحالـة سـتبدأ الحديـث مـع‬ ‫أي منهمـا ؟ ومـاذا يجـب أن تفعـل ؟‬ ‫يجـب أن تبـدأ مـع الراغـب في الشـراء فقـط في البدايـة لأن‬ ‫الممتنـع سـيقاطعك حتمـ ًا وفي حـال مقاطعتـك يجـب أن‬ ‫يكـون ردك لـه (نعـم كلامـك صحيـح) ولا تعارضـه ويجـب‬ ‫أن تسـتخدم كلمـات مثـل (بالتأكيـد) (نعـم أتفـق معـك) لا‬ ‫تعـارض الممتنـع لأنـه صاحـب مكانـه كبيـره في قلـب وعقـل‬ ‫مـن معـه ولهـذا حـاول أن تكسـب هـذا الشـخص أول ًا قبـل‬

‫‪9‬‬ ‫كسـب الراغـب في الشـراء حيـث أن الراغـب في الشـراء هـو‬ ‫جاهـز للإقتنـاع ولا تحتـاج وقتـ ًا وجهـد ًا كبيريـن في إقناعـه‬ ‫إنمـا أنـت تحتـاج أن تنجـح في عمـل صفقـة سـلام وود مـع‬ ‫الأعـداء لكـي يكـون مـع حليفـك المشـتري والـذي لـه الرغبـة في‬ ‫الشـراء وحـن يقاطعـك أو يرفـض أنـت لا ترفـض ولا تقاطعـه‬ ‫وبعـد أن يتضـح لـك أنـه بـدأ باللـن أو القبـول حتـى لـو كانـت‬ ‫بكلمـات قليلـة إتبعـه بكلمـات مثـل‪:‬‬ ‫‪ -‬كما قال (الممتنع)‬ ‫‪ -‬مثل ما وضح (الممتنع)‬ ‫‪( -‬الممتنــع) لــه خبــره وقــدم لنــا النصــح لهــذا ســنتمم هــذه‬ ‫البيعــة بنصائــح (الممتنــع)‬ ‫وإجعـل كلامـك في رده الرافـض مثـل ًا لـو قـال لـك هـذا غيـر‬ ‫صحيـح قـل لـه نعـم كلامـك صحيـح ولكـن (مـا رأيـك) وإبـدأ‬ ‫بإعطـاء رأيـك وكأنـك تطلـب منـه رأيـه في الأمـر وأيضـ ًا‬ ‫إسـتخدم كلمـات مماثلـه (كمـا يتفـق معـي) أو (كمـا أنـى أتوقـع‬ ‫أنـك متفهـم) لا تبنـي العـداء لأنـه ممتنـع ولا تهـدم الجسـور‬ ‫وإهـدم كل العوائـق في الأصعـب ثـم أوصلهـا مـع الأسـهل ‪.‬‬

‫‪10‬‬ ‫ﺳﻴﺎرة أﺟﺮة اﻟﻨﺠﺎح‬ ‫كان هنـاك صاحـب سـيارة أجـرة وفي يـوم مـن الأيـام قـرر أن لا‬ ‫يأخذ إلا المشاوير الطويلة حيث أنه تعب من زبائن المشاوير‬ ‫الصغيـرة لأنهـا غيـر مجديـة ومتعبـة وبهـذه الطريقـة قـرر في‬ ‫يـوم مـن الأيـام أن يكـون مـن أصحـاب الدخـل المرتفـع وهـو‬ ‫يعتقـد أن هـذا القـرار هـو القـرار الصائـب ‪.‬‬ ‫وإنتظـر في أول صبـاح بعـد إتخـاذ القـرار ببـدأ رحلـة العمـل‬ ‫اليومـي كالمعتـاد مـع القـرار الجديـد الـذى إتخـذه أن لا يكـون‬ ‫إلا لأصحـاب المسـافات البعيـدة والمشـاوير التـي تسـتحق‬ ‫العنـاء والتـي لهـا القيمـة ولكـن للأسـف تفاجـأ أن كل مـن‬ ‫طلـب إيصالـه لوجهتـه كان المشـوار قصيـر ًا ولا يسـتحق‬ ‫العنـاء فأخـذ يرفـض ويرفـض ويسـتمر في الرفـض لـكل‬ ‫مشـوار صغيـر لقلـة الأجـر والتعـب الأكثـر أو لنفـس التعـب‬ ‫في بعـض الأحيـان وفي أخـر اليـوم قبـل أن ينهـي يومـه العملـي‬ ‫بالمحطـة وصـل لـه رجـل ذو لبـس زاهـي ويظهـر عليـه الكبـر‬ ‫والوجاهـة‪ ..‬هنـا قـال في نفسـه نعـم تلـك هـي الحياة المنشـودة‬

‫‪11‬‬ ‫و كان فرح ًا جد ًا و عرف أنه لم يكن مخطئ ًا في قراره و رفضه‬ ‫لـكل تلـك الأمـوال و الأجـور الصغيـرة و فـرح فرحـ ًا شـديد ًا‬ ‫و أخـذ أمتعـة الرجـل و هـو يهـم مسـرع ًا في وضـع حقائبـه‬ ‫وأمتعتـه في صنـدوق السـيارة وهـو سـعيد وسـأل الرجـل عـن‬ ‫وجهتـه وإتفقـوا علـى الأجـر ولـم يجـادل الرجـل الثـري ودفـع‬ ‫له القيمة لأنه كان مسـتعجل ًا و يريد الوصول بسـرعه وحن‬ ‫بـدء الرجـل بتشـغيل السـيارة لـم يسـتطع تشـغيلها وحـاول‬ ‫مرار ًا و تكرار ًا و لكن للأسـف لم تشـتغل السـيارة وأخذ يعاتب‬ ‫نفسـه و يعاتـب السـيارة اللعينـة التـي لا تسـاعده في هـذا‬ ‫الوقـت المنشـود ولمـاذا وقفـت أمـام قـدر الأرزاق وبهـذه اللحظـة‬ ‫إنتبـه إنـه لـم يكـن هنـاك وقـود بالسـيارة المسـكينة والتـي كانـت‬ ‫تنتظـر الأجـور الصغيـرة لتعمـل عليهـا لتسـتطيع المشـي‬ ‫للمشـاوير الأكبـر ‪ ..‬تلـك هـي الحيـاة لا نسـتطيع الوصـول‬ ‫لمشـاويرنا الطويلـة بالحيـاة دون المـرور بالمشـاوير الصغيـرة‬ ‫لنكتسـب قـوت و قـوة القـدرة للوصـول للمشـاوير المنشـودة‬ ‫والخبـرة التـي نسـتطيع إنهـاء المشـاوير الطويلـة دون الوقـوع‬ ‫بأخطـاء ‪ ،‬تلـك هـي تجـارة الحيـاة العمليـة لا تتوقـع أنـك‬

‫‪12‬‬ ‫ستسـلك الطريـق الصحيـح وتصـل لحلمـك الكبيـر دون‬ ‫المـرور بـكل الطـرق الصغيـرة و كل زقـاق صغيـر و كل الأنفـاق‬ ‫التـي يجـب أن تتعداهـا للوصـول لهـذا الطريـق الـذي يجعـل‬ ‫مـن ينظـر إليـك بعـد ذلـك بنظـرة الشـخص الناجـح و الـذى‬ ‫تعـب وجاهـد وسـلك كل الطـرق المتعبـة الصغيـرة للوصـول‬ ‫للقمـة ‪.‬‬ ‫رﺳﺎﻟﺔ‬ ‫زوجتـي مثـل الظـلال لـي والـذي أحمـي وأحتمـي بـه وحـن لا‬ ‫يكـون لـي ظـل ًا فهنـا أعلـم أن ليـس هنـاك نـور بهـذه الدنيـا‬ ‫ولهـذا ليـس هنـاك ظـل أو ظـلال يحمينـي ‪.‬‬

‫‪13‬‬ ‫اﻟﺨﻄﺔ ا وﻟﻰ و اﻟﺨﻄﺔ اﻟﺒﺪﻳﻠﺔ‬ ‫ﺑﻼن ‪ A‬و ﺑﻼن ‪B‬‬ ‫عندمـا نضـع الخطـة رقـم (‪ )١‬والخطـة رقـم (‪ )٢‬وفي حـال عـدم‬ ‫نجـاح الخطـة رقـم (‪ )١‬نذهـب للخطـة رقـم (‪ )٢‬بصراحـة لا‬ ‫أحب تلك الاستراتيجية ولا أطبقها لأن في حال وضع خطه‬ ‫بديلـة فهـذا يـدل علـى خـوفي وهـذا ليـس مـن طبعـي بوضـع‬ ‫خطه بديله لخوفي من عدم نجاح الخطة الرئيسية وأعتبرها‬ ‫هـدر للجهـد ووضـع مخـاوف وسـلبيات تنخـر في قيـام الخطـة‬ ‫الأولـى وفي فريـق العمـل لهـذا عندمـا تضـع خطـة بديله فإنك‬ ‫متوقـع للفشـل ولـن تخـاف مـن الفشـل لأن هنـاك خطـة ثانيـه‬ ‫بديلـه سـتنجح ولكـن لـو كان جهـدك الجاهـد كلـه في إنجـاح‬ ‫الخطة الأولى وأ ّن ليس هناك خطه بديلة فإعلم وتأكد أنك‬ ‫لـن تهـدر ثانيـة أو تتوانـى في إنجـاح الخطـة الأولـى التـي ليـس‬ ‫لهـا خطـه ثانيـه أو بديلـة غيـر النجـاح ‪.‬‬ ‫مثـل فريـق كـره القـدم الـذي يلعـب للحصـول علـى التعـادل‬ ‫غالبـ ًا مـا يحصـل علـى الخسـارة ولكـن الفريـق المقاتـل الـذي‬

‫‪14‬‬ ‫يقاتـل ويلعـب بإقتنـاع وليـس لديـه بديـل غيـر النجـاح فـإن‬ ‫غالبـ ًا مـا يكـون هـو الفريـق الكاسـب للفـوز وإن خسـر فإنـه‬ ‫نـال التعـادل وهـذا التعـادل بالنسـبة لـه نجـاح حتـى لـو كان‬ ‫غيـر مكتمـل ففـي النهايـة لـم يخسـر لهـذا لـم ولـن أضـع‬ ‫خطـه بديلـه غيـر هـدفي والوصـول لـه مهمـا كانـت الصعـاب ‪.‬‬ ‫أﻫﻤﻴﺔ اﻟﺸﻬﺎدة أو اﻟﺨﺒﺮة ؟‬ ‫كان أحـد الشـباب يملـك مـن الخبـرة في الإنترنـت وعالـم‬ ‫الكمبيوتـر مـا يكفـي لكسـر أكبـر الحواجـز والإختراقـات‬ ‫الحدوديـة لحمايـة أكبـر الحمايـات والدوافـع الإلكترونيـة‬ ‫ولكـن تعـب مـن عـدم إيجـاد وظيفـة إلـى أن تملكـه الحـزن‬ ‫واليـأس لعـدم قبولـه في كل الشـركات التـي كانـت تطلـب‬ ‫شـهادة عليـا لمنصـب أو وظيفـة ولكـن أخيـر ًا قـرر أن يقبـل‬ ‫بأقـل وظيفـة فقـدم علـى شـركة كبيـره جـد ًا ولكـن الصدمـة‬ ‫كانـت بالنسـبة لـه حـن تم قبولـه بالوظيفـة التـي لـم يفكـر‬ ‫بهـا يـوم مـن الأيــام‪ :‬قبلـوا بـه كعامـل للنظافـة وخدمـة‬

‫‪15‬‬ ‫الشـاي والقهـوة لضيـوف الشـركة والموظفـن‪ .‬فمـا كان منـه‬ ‫إلا القبـول بعـد مـا تمكـن منـه اليـأس و كانـت الصدمـة حـن‬ ‫بـدء بالعمـل المتواضـع وهـو يـري أن كل مـن يعمـل أقـل منـه‬ ‫خبـره وأنـه لا يسـتطيع تقـديم تلـك الخبـرة التـي يملكهـا‬ ‫للموظفـن الذيـن كانـوا مـن حولـه ليـس لهـم لاحـول ولا‬ ‫قـوة لحـل أصغـر المشـاكل الإلكترونيـة و صـد هجمـات الهاكـرز‬ ‫وقراصنـة الإنترنـت و لهـذا زاد اليـأس و الحيـرة لديـه لأنـه لـو‬ ‫حـاول تقـديم الحلـول أكيـد سـوف يقومـون بصـده و حتـى مـن‬ ‫الممكـن أن تصـل للإهانـة و تقليـل مـن شـأنه وحينهـا جلـس في‬ ‫المطبـخ علـى الكرسـي المخصـص لـه و الكرسـي الـذي لا يكـون‬ ‫أمامـه مكتـب أو حتـى لوحـة تحكـم وهـو مجـرد كرسـي لراحـة‬ ‫الفـراش الصغيـر وهـو الـذي يملـك كل تلـك الحلـول فجلـس‬ ‫بجانبـه رجـل عجـوز فقـال الرجـل العجـوز بصـوت أنهكتـه‬ ‫الدنيـا ومشـاكلها (هـل تعبـت) قـال لـه نعـم و تملكنـي اليـأس‬ ‫فوق التعب فسأله العجوز و لماذا كل هذا الهم و أنت في بداية‬ ‫حياتـك فـرد عليـه قـال ‪ :‬تلـك المشـاكل التـي لا يسـتطيعون‬ ‫حلهـا منـذ أيـام حلهـا لـد ّي ‪ ....‬إسـتغرب الرجـل العجـوز فقـال‬

‫‪16‬‬ ‫لـه نعـم صحيـح كلامـك فأنـت تملـك الحـل ولكـن لا تملـك‬ ‫نفسـك‪ ..‬إلتفـت للعجـوز وقـال لـه مـاذا تقصـد ؟؟‬ ‫فرد العجوز إبحث عن نفسك فسوف تجدها !!‬ ‫ذهـب الشـاب إلـى منزلـه وهـو في حيـره مـن نفسـه وقـرر عـدم‬ ‫الرجـوع للشـركة إلا بالوظيفـة التـي هـو يقررهـا‪ ..‬فجلـس‬ ‫علـى مكتبـه المتواضـع في بيتـه الصغيـر و نـام فقـط سـاعتن‬ ‫بعـد العمـل طـوال الليـل المنهـك ونهـض مبكـر ًا و لبـس أجمـل‬ ‫لبس لديه تلك البدلة الزرقاء والقميص الأبيض كقميص‬ ‫العريـس في ليلـة زفافـه وذهـب ليقـدم في نفـس الشـركة التـي‬ ‫كان فيهـا يعمـل فـراش لمـدة أسـبوعن وجلـس في الخـارج مـع‬ ‫المتقدمـن و كان إسـمه أخـر إسـم بـن المتقدمـن و حـن دخـل‬ ‫علـى اللجنـة التـي تختـار بـن المتقدمـن أصحـاب الخبـرات‬ ‫و الشـهادات العليـا جلـس أمـام اللجنـة مبتسـم ًا و بـكل ثقـة‬ ‫وضـع رجـل فـوق رجـل فعـرف رئيـس اللجنـة أن هـذا المتقـدم‬ ‫هـو الصبـي الصغيـر ذاتـه الفـراش الـذي كان يقـدم القهـوة‬ ‫والشـاي لهـم فهمـس بـأذن مـن حولـه باللجنـة و قـال لهـم إنـه‬

‫‪17‬‬ ‫هـو ذاتـه الفـراش و لنتسـلى في نهايـة هـذا اليـوم و ننهـي هـذا‬ ‫اليـوم الطويـل المتعـب فقـرر أن يسـأله رئيـس اللجنـة مبتسـم ًا‬ ‫و قـال لـه ‪.‬‬ ‫أعطنـي سـبب ًا مقنعـ ًا أن أقبلـك في شـركتنا العريقـة لحمايـة‬ ‫الشـبكات والقراصنـة في قسـم مكافحـة الشـبكات مـن الهاكـرز‬ ‫وأنـت لا تملـك إلا القـدرة علـى تقـديم الشـاي والقهـوة !!‬ ‫فـرد الشـاب بـكل ثقـة وهـو مبتسـم وواثـق ويملـك القـدرة‬ ‫والخبـرة بصـوت واضـح وقـال لـه ‪:‬‬ ‫لقـد إخترقـت حسـاب شـركتكم مـن الكمبيوتـر البسـيط‬ ‫المتواضـع بغرفتـي الصغيـرة والتـي لا تسـع إلا لشـخص واحـد‬ ‫ودعـوت نفسـي لهـذه المقابلـة لكـي يتـم قبولـي إسـتغرب رئيـس‬ ‫اللجنـة ومـن معـه مـن هـذه الثقـة وتلـك الإمكانيـات الكبيـرة‬ ‫والخبـرة التـي هـم بالفعـل يحتاجونهـا مـن طفـل بالنسـبة‬ ‫لهـم لا يملـك أدنـى إمكانيـات‪ ..‬هنـا قـرروا إعطـاء الوظيفـة‬ ‫المناسـبة لهـذا الشـخص الـذي إسـتطاع أن يملـك ويثـق‬ ‫بنفسـه أكثـر ويجـد تلـك النفـس التـي كانـت هائمـة ومفقـودة‬

‫‪18‬‬ ‫في نفـس مالكهـا والسـعي لأهدافـه‪ ..‬هكـذا نحـن إن عرفنـا‬ ‫قيمـة أنفسـنا سـوف نكـون في المـكان المناسـب الـذي يناسـب‬ ‫قدراتنـا‪.‬‬ ‫لـك أن تتخيـل إن ملكـت الشـهادة والخبـرة وملكـت نفسـك‬ ‫فأيـن تحـب أن يكـون مكانـك ؟‬ ‫عنـدك عـرض تقـديم أمـام (‪ )٢٠٠‬شـخص أو (‪ )٥‬أشـخاص‬ ‫هنـاك الكثيـر مـن الفـرق مـن ناحيـة الإحداثيـات والمواقـف‬ ‫والتجهيـز والكثيـر مـن الأمـور لتقـديم هـذا العـرض ‪ ،‬لكـن‬ ‫بالنسـبة لـك هـل هنـاك فـرق ؟‬ ‫نعم هناك فرق إن كنت خائف ًا ‪.‬‬ ‫نعم هناك فرق إن كنت لا تحترم أفكار غيرك ‪.‬‬ ‫نعـم هنـاك فـرق إن كنـت غيـر جاهـز لتقـديم لمـن هـم أمامـك‬ ‫إن كانـوا (‪ ٥‬أو‪ )٢٠٠‬شـخص ‪.‬‬ ‫نعـم هنـاك فـرق إن كنـت لـم تعـرف محـور الـكلام وكـم محـور‬ ‫تحتـاج أن تقـدم ومـا هـو المحـور لفتـح الحـوار أو المقدمـة‬

‫‪19‬‬ ‫ومحـور الموضـوع وكيفيـة الإغـلاق ‪.‬‬ ‫نعم هناك فرق إن كنت قد أرهبت نفسك ‪.‬‬ ‫نعـم هنـاك فـرق إن كنـت لا تملـك كلمـات سـحريه وخيرهـا‬ ‫لبدء الكلام مثلا بعد التحية للحضور وإبداء أي أمر طريف‬ ‫لكسر الحواجز بينك وبينهم تخيل لو أنك إستخدمت كلمة‬ ‫تخيـل ؟ سـيكون مفعولهـا عليهـم مثـل مـا هـو كان مفعولهـا‬ ‫عليـك حـن ُذكـرت لـك تخيـل ؟‬ ‫وهنـاك الكثيـر مـن مفاتيـح الحـوار يجـب أن تقدمـه وتجعـل‬ ‫تقديمه بقدر المستطاع بسيط ًا حتى لو كان دسم ًا في المعلومة‬ ‫حـاول بقـدر المسـتطاع تبسـيطها لأن بقـدر مـا كان الطـرح‬ ‫بسـيط ًا سـ ّهل وصـول الطـرح للمتلقـي لأن كل عقـل لـه مفتـاح‬ ‫وكل قلـب لـه مفتـاح لـو وصلـت لتلـك المفاتيـح بالبسـاطة‬ ‫والطرفـة وكسـر الحواجـز سـتعرف أن الموضـوع لا يحتـاج لـكل‬ ‫هـذا الخـوف وسـيكون لديـك (‪ ٥‬أو‪ )٢٠٠‬مـن الحضـور سـيان‬ ‫وليـس هنـاك أي فـرق إذا إسـتطعت التغلـب علـى خوفـك‬ ‫إفعلهـا وأنـت خائـف هـذا الأمـر يعتبرهـا الكثيـرون إنهـا خـوف‬

‫‪20‬‬ ‫وجـن ولكـن بالعكـس إفعـل مـا تسـتطيع فعلـه وأنـت متخـوف‬ ‫مـن الفشـل ولـن تكـون جبانـ ًا بـل سـتفعل مـا لـم يسـتطع‬ ‫فعلـه الشـجاع لهـذا أقـدم علـى فعـل الشـجاع أفضـل مـن أن‬ ‫تكـون شـجاع ًا وتفعـل مـا يفعلـه الجبنـاء ‪.‬‬ ‫فالشـجاعة ليسـت أن تظـل منتظـر ًا ولا تعمـل وأن تتمتـع‬ ‫بتلـك الصفـة ولا تملـك الجـرأة علـى عمـل مـا يسـتطيع‬ ‫الجبـان عملـه وإن كنـت تعتقـد أن هـذا الشـخص الـذي‬ ‫إسـتطاع أن يعمـل مـا لا تسـتطع أنـت عملـه وهـو جبـان وأنـت‬ ‫شـجاع فإعلـم إنـه يملـك مـالا تملكـه مـن شـجاعة وإرادة‬ ‫وقـدره علـى تحمـل الكثيـر أنـت لا تسـتطيع تحملـه ‪.‬‬ ‫تخيـل نفسـك شـجاع ًا ومقدامـ ًا بـكل أمـور حياتـك ولكنـك‬ ‫متـردد بأمـورك التجاريـة مثـل ًا أو أمـورك الدراسـية أو بشـكل‬ ‫عام في حياتك اليومية وفي إتخاذ القرارات فهل سيكون لك‬ ‫قـرار أو سـيكون لـك نجـاح بـن الناجحـن؟ هنـا أنـت تعـرف‬ ‫أيـن موقعـك بـن الناجحـن وهـل تـود أن تكـون متأخـر ًا كل‬ ‫هـذا التأخيـر وأصحـاب القـرار مقدمـون علـى أهدافهـم حتـى‬

‫‪21‬‬ ‫لـو كان الخـوف متمكنـ ًا منهـم وهـم مـن يقودونـك بالمسـتقبل؟‬ ‫لا تجعـل نفسـك متـردد ًا فـإن إسـتطعت إتخـاذ القـرارات التـي‬ ‫عجـزت عنهـا فإنـك سـتحتاج شـخص ًا يأخذهـا عنـك قـد‬ ‫يكـون هـذا الشـخص جبانـ ًا ولكنـه يملـك القـدرة علـى أفعـال‬ ‫الشـجاع ‪.‬‬ ‫اﻟﺒﺮوﺑﻮﻗﺎﻧﺪا‬ ‫البروبوقانـدا كثيـر ًا ماسـمعنا عـن تلـك الكلمـة والتـي أحيانـ ًا‬ ‫نفهمهـا أنهـا كذبـه أو دعايـة أو تضليـل أو بهرجـة نسـمعها في‬ ‫الشـوارع وبـن المجتمعـات وفي التواصـل الإجتماعـي‪ ..‬نعـم كل‬ ‫مـا توقعـت و كل مـا ذكـر فإنهـا دعايـة أو بهرجـه لأمـر قـد يكـون‬ ‫جـزء ًا كبيـر ًا أو صغيـر ًا صحيـح و لكـن يحـرف و يصـاغ بمـا‬ ‫يجيـز إسـتخدامه لأهـداف المسـوق إن كانـت سياسـية أو إن‬ ‫كانـت تجاريـة و مثـال بسـيط عليهـا لـو سـمعنا أن هنـاك مديـر‬ ‫إدارة يديـر عملـه منـذ شـهرين و هـو في منزلـه و البروبوقانـدا‬ ‫كانـت أن هـذا المديـر كيـف يديـر تلـك الإدارة الكبيـرة و التـي‬ ‫بهـا الخبـرات و الشـهادات العليـا و التـي بهـا أكثـر مـن (‪)٢٠‬‬

‫‪22‬‬ ‫مهندسـ ًا و عـدد ًا مـن الخبـرات التـي تعمـل بهـذه الإدارة‬ ‫ويعمـل منـذ شـهرين وهـو في أجـازة علـى الجزيـرة ومسـتلقى‬ ‫علـى البحـر و يتقاضـى الراتـب بكامـل علاواتـه منـذ (‪)٦٠‬‬ ‫يومـ ًا !!‬ ‫كانـت تلـك البروبوقانـدا للهجـوم وفصـل هـذا المديـر والـذي‬ ‫أشـاع تلـك الأمـور لـه هـدف الوصـول لأهدافـه غيـر النظيفـة‬ ‫مثل ًا ولكن بالواقع أن بالفعل كان المدير يدير تلك المنظومة‬ ‫الإداريـة العظيمـة وهـو في جزيـرة ويتقاضـى الراتـب بالكامـل‬ ‫وهـو يسـتمتع بوقتـه بأجمـل الجـزر والواقـع أنـه كان يعمـل‬ ‫حتـى في أجازتـه بجـد وإجتهـاد ويتواصـل مـع الإدارة التـي مـا‬ ‫نجحـت لـولا هـذا المديـر المجتهـد الـذي لـم يتـرك عملـه حتـى‬ ‫في أجازته‪ ..‬هكذا تدار الحملات الإعلانية إن كانت سياسـية‬ ‫أو تجاريه ‪ .‬أما أنا عن نفسي ممكن أن أستخدم البروبوقاندا‬ ‫بشـرط أن لا يمـس أحـد أو تمـس مصلحـة أو أن تكـون فيهـا‬ ‫إثـارة الفـن للنـاس أو بينهـم أو للدولـة ولهـذا يجـب علينـا أن‬ ‫نراعـي الله في أنفسـنا وفي تجارتنـا وطالمـا نحـن نهتـم لمـن هـم‬ ‫حولنـا وللـرزق الحـلال فإعلـم أن الله سـيضاعف رزقـك ‪.‬‬

‫‪23‬‬ ‫رﺟﻞ وزوﺟﺘﻪ ﺳﻜﻦ ﻓﻨﺪق ﻟﻤﺪة )‪ ( ١٠‬أﻳﺎم‬ ‫رﺟﻞ وزوﺟﺘﻪ اﻟﻘﺒﻴﺤﺔ‬ ‫بعـد (‪ )١٠‬أيـام أراد الرجـل الخـروج مـن الفنـدق ودفـع فاتـورة‬ ‫الإقامة وكان من المفروض أن تكون قيمةال (‪ )١٠‬أيام لا تتعدى‬ ‫(‪ )٢٠٠‬دينـار ولكـن تفاجـئ بـأن مديـر الإسـتقبال يعطيـه فاتورة‬ ‫ومكتـوب فيهـا ألفـن دينـار بـدال (‪ )٢٠٠‬دينـار وكانـت الصدمـة‬ ‫كبيره وكاد أن يقف قلب هذا الرجل الفقير الذي أصابه الذهول‬ ‫ولا يعـرف كيـف يتصـرف فبـادر بالســال وقـال بصـوت خافـت‬ ‫لمديـر الإسـتقبال‪ ..‬لـم تلـك المبالغـة في السـعر وهـو في قمـة‬ ‫الحـرج أن يسـمعه مـن هـم حولـه وكان الـرد الصاعـق بـأن تلـك‬ ‫هـي الأسـعار هنـا قيمـة الإقامـة بالغرفـة كمـا هـو في الإعـلان‬ ‫(‪ )٢٠٠‬دينـار ولكـن قيمـة إسـتخدام حمـام السـباحة (‪ )٨٠٠‬دينـار‬ ‫ففـرح الرجـل الفقيـر و رد بسـرعه قائـل ًا أنـا لـم أسـتخدم حمـام‬ ‫السـباحة طـوال فتـرة الإقامـة ولكـن كانـت الصدمـة في رد مديـر‬ ‫الإسـتقبال للرجـل و قـال لـه حمـام السـباحة أمامـك مـا منعـك‬ ‫مـن إسـتخدامه و إسترسـل بشـرح باقـيالفاتـورة وسـبب القيمـة‬ ‫المرتفعـة قائـل ًا ‪:‬‬

‫‪24‬‬ ‫وسـعر إسـتخدام صالـة رجـال الأعمـال و الصالـة الرياضيـة‬ ‫(‪ )١٠٠٠‬دينار بهذا يكون إجمالي الفاتورة ألفان دينار و دون‬ ‫تـردد جاوبـه الرجـل الفقيـر و هـو في قمـة الحيـرة كيـف لـي أن‬ ‫أسـدد تلـك القيمـة قائـل ًا لمديـر الإسـتقبال إنـه لـم يسـتخدم‬ ‫تلـك الأمـور كلهـا و لكـن لـم يكـن متوقعـ ًا الـرد جـاءه بـأن‬ ‫تلـك الأمـور كانـت أمامـك لمـاذا لـم تسـتخدمها وهنـا لـم‬ ‫يتمالـك الرجـل الفقيـر نفسـه وقـال بصـوت عالـي إنـى لـن‬ ‫أعطيـك غيـر (‪ )١٠٠‬دينـار وسـوف أخصـم (‪ )١٩٠٠‬دينـار وكان‬ ‫مديـر الإسـتقبال بـكل إزدراء وكبريـاء يقـول للرجـل الفقيـر‬ ‫ولمـاذا تخصـم هـذا المبلـغ الكبيـر!!؟؟‬ ‫فـرد عليـه الرجـل الفقيـر بـأن السـبب إنـك كنـت تغـازل‬ ‫زوجتـي‪ ..‬إنصـدم مديـر الإسـتقبال وقـال لـه أقسـم بـالله هـذا‬ ‫لـم يحـدث فأنـا طـوال الفتـرة أنظـر لهـا بإحتـرام ولكـن كانـت‬ ‫الصدمـة لهـذا المديـر الإسـتغلالي بـرد الرجـل الفقيـر الحـال‬ ‫وغنـي الفكـر والعقـل‪ ..‬زوجتـي كانـت طـوال الفتـرة أمامـك‬ ‫ومـا منعـك عـن مغازلتهـا ؟‬

‫‪25‬‬ ‫فتـرك علـى طاولـة الإسـتقبال (‪ )١٠٠‬دينـار مـن قيمـة أجـرة‬ ‫الإقامـة وخـرج مـن الفنـدق وسـط ذهـول وإعجـاب مـن حولـه‬ ‫وبحضـور مديـر الفنـدق وعلـى الفـور دون تـردد تم الإسـتغناء‬ ‫عـن هـذا الموظـف وقبـول المناظـرة وفـوز صاحـب ال ُحجـة ‪.‬‬ ‫ﻣﺎزﻟﺖ ﺗﻨﺘﻈﺮ ؟؟‬ ‫نعم أنتظر فسوف يأتي اليوم الذي أنتظره ‪...‬‬ ‫ولكـن متـى سـيأتي هـذا اليـوم وهـل تعتقـد أنـه غـد ًا وهـل‬ ‫سـيطول إنتظـارك فـإن الأسـئلة كثيـرة والأهـم يجـب أن تعلـم‬ ‫جملـة ( أنـا بالإنتظـار) يجـر خلفـة إنتظـار آخـر و يـوم يجـر‬ ‫يـوم تنتظـر و لكـن لكـي يقـف ( هـذا الإنتظـار ) عليـك أن تبـادر‬ ‫فتلـك الصفـة هـي صفـة المبـادر هـي صفـة الإنسـان الناجـح‬ ‫فكـن مبـادر ًا ولا تنتظـر أن تبـدأ لحظـه النجـاح و خطـوات‬ ‫النجـاح تبـدأ في أول مبـادرة لـك‪ ،‬وهـل إذا إنتظـرت هـل سـيغير‬ ‫إنتظـارك شـيئ ًا سـوي الإنتظـار هـل تتوقـع أنـه بعـد الإنتظـار‬ ‫نجـاح وهـل تتوقـع بعـد الإنتظـار فشـل فـإن كان هـذا أو تلـك‬

‫‪26‬‬ ‫فيجـب عليـك المبـادرة لتعـرف هـل هـو النجـاح حليفـك أو‬ ‫الفشـل الـذي سـيأتي بعـده النجـاح حتمـا هـو حليفـك الـذي‬ ‫طالمـا سـعيت لـه فبـكل الأحـوال أنـت تأخـر نجاحـك مهمـا‬ ‫كانـت النتائـج قبـل النجـاح ‪.‬‬ ‫فـلا تجعـل أيامـك إنتظـار فـإن الإنتظـار بـاب مغلـق لا تعلـم‬ ‫مـا هـو خلفـه لهـذا إفتـح هـذا البـاب ولا تنتظـر فـكل بـاب هـو‬ ‫فـرج وكل إنتظـار هـو البعـد عـن هـذا الفـرج إفتـح الأبـواب‬ ‫وإنطلـق فـإن كان هـذا البـاب فاشـل ًا فهـذه أول خطـوة للنجـاح‬ ‫لأنـك لـم تنتظـر هـذا البـاب الـذي كان يختبـئ خلفـه الفشـل‬ ‫و يجـب أن تعـرف أن النجـاح في بدايتـه هـو فتـح الأبـواب‬ ‫المغلقـة فـلا تنتظـر أحـد ًا أن يفتـح لـك البـاب لا تنتظـر أحـد ًا‬ ‫أن يسـتعجل يومـك لا تنتظـر أحـد ًا أن يزيـدك طموحـ ًا‬ ‫أو مسـاعدة فـكل شـخص مشـغول في نفسـه وبـن نجاحـه‬ ‫وطموحـة فـإذا أردت أن تنجـح فإبحـث عـن مـن يزيـدك ولا‬ ‫يكـون هـذا الشـخص إلا نفسـك فهـذا أول بـاب يجـب أن‬ ‫تتخطـاه و تبحـث عنـه (نفسـك و قدرتـك و طموحـك ) فـإن‬ ‫وجدتهـا فهـذا أول الطريـق والفـرج المنشـود إن كان البـاب‬

‫‪27‬‬ ‫مغلقـ ًا بـن نفسـك وذاتـك إفتـح هـذا البـاب وإنطلـق فـإن الغـد‬ ‫أجمـل إذا سـعيت لـه وإذا كنـت تنتظـر الغـد فهنـاك غـ ٍد آخـر‬ ‫فـلا تنتظـر ولـكل غـ ٍد شـمس تشـرق ‪.‬‬ ‫ﻫﻞ اﻟﺤﻴﺎة اﻟﻄﺒﻴﻌﻴﺔ واﻟﻬﺎدﺋﺔ ﺧﻄﺮة !!‬ ‫إذا كانـت حياتـك هادئـة طبيعيـة بالعمـل سـواء كانـت وظيفـة‬ ‫أو بالتجـارة بنفـس الروتـن و بنفـس المدخـول تذهـب إلـى‬ ‫العمـل و ترجـع بإسـتقرار و لطـف الحيـاة دون مغامـرات‬ ‫العمـل أو مخاطـر و لا أي إنجـاز جديـد و غـد ًا سـيكون نسـخة‬ ‫مطابقـة لليـوم السـابق نفـس روتـن الأمـس هـو نفـس روتـن‬ ‫اليـوم هنـا يجـب أن تعـرف أن الخطـر قـادم لا محالـة فـإن‬ ‫إسـتمرت حياتـك بنفـس الوتيـرة يجـب أن تعـرف أن الكثيـر‬ ‫سـبقك وأنـت إمـا بمنتصـف سـباق الحيـاة أو إنـك قاربـت علـى‬ ‫الوصـول و إنـك أخـر المتسـابقن وإنـك أخـرت نفسـك بـن مـن‬ ‫يحـاول التطـور و النجـاح بالوظيفـة أو الحيـاة أو التجـارة ‪.‬‬ ‫لهـذا يجـب أن تعـرف أن الحيـاة لابـد أن يكـون كل يـوم خطـة‬ ‫مختلفـة عـن خطتـك بالأمـس وإن كانـت تشـابهها يجـب‬

‫‪28‬‬ ‫أن تختلـف في سـياقها أو حتـى طرحهـا ولا يمنـع أن يكـون‬ ‫يـوم بـن كل الأيـام يشـابهه اليـوم السـابق إن كان النجـاح‬ ‫حليفـك و لكـن لا تجعـل كل الأيـام تشـابه الأمـس حتـى لـو‬ ‫كان الأمـس مليئـ ًا بالنجـاح ويفـي بالغـرض فـإن كنـت تريـد‬ ‫أن تكـون ناجحـ ًا إبحـث عـن النجـاح الأكبـر وإن وصلـت إبحـث‬ ‫عـن الأكبـر و إبحـث عـن الأجمـل و الأوفـر و النجـاح الأشـهر‬ ‫و لـكل نجـاح إسـم ووسـام فليـس للنجـاح إسـم واحـد فمنـا‬ ‫مـن ينجـح بالـذكاء ومنـا مـن ينجـح بالإجتهـاد حتـى لـو كان‬ ‫أقـل ذكاء ًا ومنـا مـن ينجـح بالمثابـرة و منـا مـن ينجـح بجمـال‬ ‫العمـل و منـا مـن يسـعى للجمـال الأقـل تعبـ ًا و الأكثـر صرفـ ًا‬ ‫ومنـا مـن يتعـب و يوفـر أكثـر وكلنـا نتفـق أن النجـاح ليـس لـه‬ ‫لـون واحـد ولا طعـم واحـد ولا طريـق واحـد ‪.‬‬ ‫ولهـذا لنجـرب جميـع ألـوان النجـاح وجميـع طـرق النجـاح‬ ‫وكل أنـواع مـذاق النجـاح والآن قـل لـي هـل تحـب أن تكـون‬ ‫حياتـك هادئـة وتقتنـع أن الهـدوء وتشـابه الأيـام السـابقة‬ ‫لهـذا اليـوم هـو إسـتقرار؟؟ إن كانـت إجابتـك نعـم سـتعرف‬ ‫في نهايـة الطريـق حـن تصـل للنهايـة وحيـد ًا والـكل سـبقك‬

‫‪29‬‬ ‫أنـك أخطـأت لهـذا ِعـش حيـاة المغامـرة والتعـب والإرهـاق‬ ‫لتعـرف وتحـس بطعـم الراحـة وإحسـاس الفـرح وجمـال ورونـق‬ ‫ألـوان النجـاح ‪.‬‬ ‫اﻟﻘﻨﺎﻋﺔ ﻛﻨﺰ ا ﻏﺒﻴﺎء‬ ‫الكثيـر يقـول لـك خلـك قنـوع وإقتنـع بالـرزق وهـذا مـن عنـد‬ ‫الله‪ ..‬سـبحان الله !! كلنـا نعـرف أن الـرزق مـن عنـد الله والـرزق‬ ‫لمـن سـعى لـه ليـس لمـن نـام وبحـث عـن الراحـة فـإن الراحـة‬ ‫والـرزق لا يجتمعـان أبـد ًا ولـكل منهمـا طعـم فالراحـة ليـس‬ ‫لهـا لا طعـم ولا لـون مثـل الطعـام بـدون ملـح ولا لـون ولا‬ ‫شـكل ومـا أجمـل الراحـة بعـد التعـب ومـا أجمـل هـذا التعـب‬ ‫مثـل الصـورة التـي بروازهـا النجـاح وجنـي كل مـا سـعيت لـه‬ ‫ولـن يصيبـك ألـم النـدم لأنـك لـم تسـعى ومـا أجمـل لـذة‬ ‫النجـاح بعـد هـذا التعـب ‪.‬‬ ‫ومن منا لم يسمع كلمه خلك قنوع ؟‬ ‫ومن منا لم يقال له القناعة كنز لا يفنى ؟‬

‫‪30‬‬ ‫فأنـا أقـول لـن أكـون قنوعـ ًا بمـا لـدي طالمـا أن لـي رب كـريم وفي‬ ‫قلبـي طمـوح جامحـه وطاقـة تتجـدد ووقودهـا الإصـرار فـإن‬ ‫القناعة هي عذر الكسـول والفاشـل الذى ليس له أي طموح‬ ‫ولا أي هـدف بالحيـاة فأنـا قنـوع ومقتنـع أن الله سـبحانه‬ ‫كـريم ولهـذا سـأكون طامعـ ًا بـرزق الله وسـوف أسـعى لـه ولهـذا‬ ‫أقولهـا بأعلـى الصـوت تلـك قناعتـي ولـن أكـون قنوعـ ًا بـرزق‬ ‫لـم أسـعى لـه وكلـي قناعـه بـأن الـرزق موجـود ولـن يصـل لـه‬ ‫القنـوع المقتنـع بـأن الكسـل والراحـة لهـم رزق موعـود فيجـب‬ ‫أن تقـوم وتسـعى لـه إذا كانـت لـك قناعـه ‪.‬‬ ‫والحـن ُقـل لـي هـل أنـت قنـوع ؟ أم كسـول ًا ؟؟ فـإذا كنـت‬ ‫قنوعـ ًا بـأن الـرزق أمامـك فقـم وإسـعى لهـذا الـرزق المكتـوب‬ ‫لـك بـإذن الله ولا تجعـل القـدر يغيـر المكتـوب لـك فـإن القـدر‬ ‫يغيـر المكتـوب فـإذا كان قـدرك أن تكـون كسـول ًا فلـن يكـون لـك‬ ‫رزق مكتـوب ‪.‬‬

‫‪31‬‬ ‫ا ﺣﻼم‬ ‫الحلـم أنـواع منـه القريـب ومنـه البعيـد وكل حلـم قابـل‬ ‫للتحقيـق مـا دمـت تسـعى لـه وهنـاك الحلـم الإيجابـي والحلم‬ ‫الـذي يجعـل منـك تطيـر ويكـون بعيـد ًا كل البعـد عـن الواقـع‬ ‫ولهـذا أحـب أن أشـرح لـك ‪-:‬‬ ‫اﻟﺤﻠﻢ ا ﻳﺠﺎﺑﻲ‬ ‫أن تحلـم بـكل مـا تتمنـى مـن عمـل ومـن نجـاح وهـذا الحلـم هـو‬ ‫حـق مشـروع لـك ولـك كل الحـق أن تحلـم بأكبـر حلـم ولكـن‬ ‫لا تملـك الحـق علـى نفسـك أن تهمـل هـذا الحلـم وليـس مـن‬ ‫حقـك أن تحطـم هـذه الأحـلام لهـذا تمنـى ولا تتأنـى بالحلـم‬ ‫كل مـا عليـك فعلـه هـو أن تبـدأ بـأول خطـوة لتحقيـق هـذا‬ ‫الحلـم وحـن تبـدأ سـتجد أن الحلـم يكـون لـه ملامـح حتـى‬ ‫وإن كانـت بعيـدة أو غيـر واضحـة وكل مـا تقدمـت نحـو حلمـك‬ ‫سـيكون أكثـر وضوحـ ًا لتلـك الملامـح وكل مـا بانـت فإعلـم أنهـا‬ ‫باتـت أقـرب للواقـع وقـرب نجـاح هـذا الحلـم ولكـن هـل هـذا‬ ‫الحلـم لـه أعـداء ؟‬

‫‪32‬‬ ‫نعـم فـإن أعـداء حلمـك كثـر والكثـر هـم قـد يكونـوا الأقـرب‬ ‫لـك وقـد يكـون مـن هـم حولـك وأنـا عـن نفسـي أعـداء الحلـم‬ ‫لا أعتبرهـم أعـداء بقـدر مـا أعتبرهـم مقومـات النجـاح لأن‬ ‫بـدون إصـراري علـى إثبـات أنـى قـادر علـى تحقيق كل أمنياتي‬ ‫المعلنـة وأحلامـي لهـم وعداوتهـم لأحلامـي وإنـى ليـس بقـادر‬ ‫علـى تحقيقهـا فهـذا حافـز لأثبـت لهـم عكـس مـا يتمنـون‬ ‫ولهـذا لا أعتبـر هــلاء أكبـر عـدو لكـن المصيبـة لـو كان العـدو‬ ‫هـو بداخلـك هـو نفسـك والـذي أنـا أسـميه الحلـم السـلبي ‪.‬‬ ‫اﻟﺤﻠﻢ اﻟﺴﻠﺒﻲ‬ ‫نعـم الحلـم السـلبي هـو أكبـر عـدو والمشـكلة أن هـذا العـدو لا‬ ‫يسـكن جبـال ًا ولا وديانـ ًا ولا بيوتـ ًا ولا حتـى بأنفـس النـاس‬ ‫بـل يسـكن بنفسـك يسـكن روحـك وهـذا أكبـر عـدو حـن تحلم‬ ‫أن تصعـد الجبـال وتكـون خيـر مـا تتمنـاه لنفسـك وفجـأة‬ ‫يظهـر الشـرير مـن هـو بداخلـك ويهمـس في نفسـك قائـل ًا لا‬ ‫تسـتطيع لا تقـدر أنـت ضعيـف سـتموت سـتدمر حياتـك‬

‫‪33‬‬ ‫ستخسـر وإلـخ‪ ..‬مـن كلمـات محبطـه وهادمـه ويهـدم ويكسـر‬ ‫كل الجسـور التـي بنيتهـا بأحلامـك والتـي طالمـا تمنيـت‬ ‫بأحلامـك أن تكـون مفتخـر ًا بمـا صنعـت ولمـن هم حولك وهذا‬ ‫العـدو بنفسـك بقـدر مـا هـو شـرير وقـوى بهـدم كل أمنياتـك‬ ‫بقـدر مـا هـو ضعيـف‪ .‬أمـام إصـرارك وحبـك للنجـاح لهـذا لا‬ ‫تتـرك مجـال ًا لهـذا الشـرير الـذي يسـكن نفسـك ويغلـب علـي‬ ‫أحلامـك ‪.‬‬ ‫اﻟﺤﻠﻢ اﻟﻘﺮﻳﺐ واﻟﺤﻠﻢ اﻟﺒﻌﻴﺪ‬ ‫الأحـلام منهـا القريبـة ومنهـا البعيـدة وكيـف تعـرف أن هـذا‬ ‫الحلـم بعيـد وهـذا الحلـم قريـب هـل لـو كان الحلـ ُم كبيـر ًا‬ ‫يكـون بعيـد ؟؟ هـل لـو كان حلمـك صغيـر ًا عندهـا سـيكون‬ ‫سـهل التحقيـق اليـوم أو غـد ًا ؟؟‬ ‫طبعـ ًا لا يقـاس ٌبعـد أو قـرب الحلـم بحجمـه الكبير أو الصغير‬ ‫إنمـا يكـون الحلـم البعيـد هـو الـذي لا تنـوي البـدء فيـه فإعلـم‬ ‫كل مـا كان حلمـك صغيـر ًا و قـد يكـون أصغـر أحلامـك ولكـن‬

‫‪34‬‬ ‫في حـال لـم تبـدء بتحقيـق هـذا الحلـم فهـو كبيـر عليـك ولـن‬ ‫يصغـر هـذا الحلـم إلا حـن أن تبـدأ بـأول خطـوة لتحقيقـه‬ ‫وتأكد كل التأكد أن حلمك الكبير و لو كان أصعب أحلامك‬ ‫حن تبدأ في أول خطوة نحو الحلم فإن كل خطوه نحو هذا‬ ‫الحلـم سـتجعله أصغـر و الخطـوة التاليـة سـيكون حلمـك‬ ‫أقـرب و لهـذا إعلـم أن الأمـر بيـدك أن تجعـل الحلـم كبيـر ًا‬ ‫وقريبـ ًا أو أن تجعلـه صغيـر ًا و لكـن للأسـف بعيـد ًا ‪.‬‬ ‫ﺑﺎﻗﻲ ﻟﻚ ﺷﻬﺮﻳﻦ وﺳﺘﻤﻮت‬ ‫قبـل أن أبـدأ الموضـوع لـو كنـت متفائـل ًا وقيـل لـك أن حياتـك‬ ‫سـتنتهي بعـد (‪ )٦٠‬يومـ ًا مـاذا سـتقرر بهـذه اللحظـة لكـي‬ ‫تسـتثمر باقـي أيامـك ؟ وأنـت تعلـم جيـد ًا أن ال (‪ )٦٠‬يـوم‬ ‫لـن تكفـي و لكـن سـيكون هنـاك بعـض التنـازلات عـن بعـض‬ ‫الأيـام التـي تكـون متأكـد ًا أنـك لـن تنجـز بهـا لأن حياتـك‬ ‫كاملـه كلهـا لـن تكتفـي بهـا وهنـاك أعمـال مـجلـه مـن اليـوم‬ ‫للغـد فكيـف لـك أن تنهـي كل شـيء خـلال (‪ ) ٦٠‬يومـ ًا فقـط‬

‫‪35‬‬ ‫وإذا كان التفـاؤل يتمالـك هـذا القلـب و العقـل سـيكون القـرار‬ ‫هـو عمـل مـا يمكـن إنجـازه وتوفيـر مـا يمكـن توفيـره لغيـرك‬ ‫وإيصـال الرسـالة لمـن هـم بعـدك إن كان أخـ ًا أو صديقـ ًا أو إبنـ ًا‬ ‫أو شـري َك حياتـك ‪.‬‬ ‫ﺟﺮي اﻟﻮﺣﻮش‬ ‫و هنـا نـوع آخـر مـن البشـر الـذي يقـوم بالبحـث عـن الحـل‬ ‫والسـلامة مـن المـوت المـكـد وقـد لا ينـام حرصـ ًا منـه أن لا‬ ‫يخسـر ثانيـه مثـل الشـخص الـذي قيـل لـه أنـت الآن بـأرض‬ ‫علـى مـد النظـر و لـك الحـق بإمتـلاك الأرض خـلال يـوم‬ ‫كامـل بشـرط أن تجـري دون توقـف وسـتكون المسـافة التـي‬ ‫جريـت فيهـا ملـك ًا لـك غالبـ ًا بنسـبة (‪ )٪٩٧‬مـن قيـل لهـم مـن‬ ‫النـاس إنـه سـيموت مـن شـدة الإرهـاق و التعـب بسـبب الجـري‬ ‫و الحصـول علـى أكثـر مسـاحة مـن الأرض و عـدم الإقتنـاع‬ ‫بأمريـن المكتـوب والقناعـة فـإن المكتـوب والمقـرر لـه أن يكـون‬ ‫مـن نصيبـه مسـبق ًا مثـل المثـل العربـي الـذي يقـول ‪:‬‬

‫‪36‬‬ ‫(لـو تجـري جـري الوحـوش غيـر رزقـك مـا تحـوش) ولـو كانـت‬ ‫لهـم قناعـه لجـرى بعـض الشـي بحسـب القـدرة والطاقـة‬ ‫المتاحـة لـه دون قتـل نفسـه وإمتـلاك بعـض الشـي وتـرك‬ ‫بعـض الشـي لغيـره لأن إمتـلاك بعـض الشـي أفضـل مـن‬ ‫خسـارة كل شـي وكمـال النفـس وحـب النفـس وحـب الغيـر هـو‬ ‫الكمـال والرضـى والقناعـة مثـل الـذي يدخـل سـوبر ماركـت‬ ‫يريـد شـراء شـي فيجـد أن علـى الـرف (‪ )٤‬قطـع وهـو يحتـاج‬ ‫الأربعـة ولكـن ممكـن أن يسـتغنى عـن إثنـن فمنهـم مـن‬ ‫يأخـذ الأربـع بالكامـل خوفـ ًا أن يشـتريها غيـره ومنهـم مـن‬ ‫يشـتري ثـلاث أو إثنـن ويتـرك بعضهـا لمـن يحتـاج شـرائها ‪.‬‬ ‫ﻣﻮت اﻟﻘﻠﻖ ﻣﻮت ﻳﻮﻣﻲ‬ ‫الخـوف والمـوت ‪ ،‬لـو تأكـد إنـه سـيموت بعـد سـتن يومـ ًا‬ ‫فإنـه كل يـوم وخـلال شـهرين أي سـتون يومـ ًا سـيموت كل‬ ‫يـوم يعنـي سـيموت (‪ )٦٠‬مـره ولكـن لـو تكـرر الخـوف باليـوم‬ ‫مرتـن سـيكون المـوت (‪ )١٢٠‬مـره ولـك أن تعـرف لـو خـاف أكثر‬

‫‪37‬‬ ‫مـن مرتـن كـم مـره سـيموت هـذا الحـال للقلـق والخـوف مثـل‬ ‫الشـخص الـذي عليـه حكـم إعـدام بعـد إسـبوع بـكل لحظـه‬ ‫يطـرق السـجان عليـه البـاب لكـي يـأكل أو لأمـر ثانـي سـيموت‬ ‫خوفـ ًا وحـن سـماع خطـوات السـجان تقتـرب لبـاب الزنزانـة‬ ‫سـيموت ولـو كل همسـه خـارج بـاب الزنزانـة سـيرعب هـذا‬ ‫الشـخص القلـق والـذي لـكل دقـه قلـب يمـوت لهـذا أقولهـا لـك‬ ‫تلـك الحيـاة لا تنتظرهـا خوفـ ًا ولا قلقـ ًا فإنهـا حتمـ ًا سـتمر‬ ‫تلـك الأيـام بـك أو بدونـك ولكـن إسـتثمرها دامهـا سـتمر أمـام‬ ‫عينـك إغتنـم بعـض الخيـر وأتـرك مـا لا تسـتطيع حملـه فـإن‬ ‫حمـل فـوق الطاقـة مهلـك حتـى لـو كان في حملـه خيـر فـإن‬ ‫بعـض الزيـادة نقصـان ولا تنتظـر أن ينتهـي يومـك هـذا لكـي‬ ‫يبـدأ يـوم ثانـي ويـوم آخـر بإنتظـار أن ينتهـي لإن بعـد تلـك‬ ‫الأيـام هنـاك أمـر مرتقـب فإنـك ستخسـر تلـك الأيـام منتظـر ًا‬ ‫أمـر ًا حـن تملـك سـيكون النـدم علـى مـا خسـرت أكبـر مـن‬ ‫الفرحـة بمـا تمتلـك فـلا تخسـر يومـ ًا لكـي تنطـر يومـ ًا آخـر‬ ‫كمثـل مـن يشـتري الدينـار بديناريـن ‪.‬‬

‫‪38‬‬ ‫ﻫﻞ أﻧﺖ رﺋﻴﺲ أو ﻗﺎﺋﺪ‬ ‫لكــي تنجــح يجــب أن تعــرف كيــف تكون رئيســ ًا وكيــف تكون‬ ‫قائــد ًا فأنــا لــم ولــن أكــون يومــ ًا رئيــس الفريــق أو الرئيــس‬ ‫العــام أو كمــا يقــال المديــر العــام بــل أفضــل أن أكــون القائــد‬ ‫وبــكل بســاطه كنــت القائد الــذي يعمل بكلمة نحــن الفريق‬ ‫وأنــا قائــد هذا الفريق على عكس أن أكــون أنا الرئيس وهذا‬ ‫الفريــق يعمــل تحــت أمــري وكــم أكــره تلــك الطريقــة التــي‬ ‫يعمــل بهــا الكثيرون فأنا أحب أن أســمع مــن الفريق وأطلب‬ ‫منهــم النجــاح ونحــث بعــض على النجــاح والنصــر لأني لو‬ ‫كنــت أنــا مــن نجــح وهم مجــرد أجهــزه للنجاح ولم يشــعروا‬ ‫بالنجــاح فلــن يكــون لهــم هــدف النجــاح المنســوب لغيرهــم‬ ‫في المــرات القادمــة ولكــن تخيــل لــو كان النجــاح لهــم ولــك‬ ‫كفريــق واحــد بــروح واحــده فكيفك ســيكون نشــاطهم بالمرة‬ ‫القادمــة إن كانــوا هــم شــركاء النجاح لهذا أنا أحــب أن أكون‬ ‫الريــادي القائــد وليــس الرئيــس الــذي يأمر وعلــى المرؤوس‬ ‫أن ُينفــذ دون جــدال ولا أحــب أن أكــون الرئيــس الــذي يأمــر‬

‫‪39‬‬ ‫بطــرف إصبعــه بل علــى العكس أنا القائد الــذي يقود فريقه‬ ‫وأنــا علــى رأس الفريــق وأنــا أول مــن يتلقــى الجــرح قبــل أن‬ ‫يجــرح أحــد مــن فريقــي فــلا أحــب أن أطلــب بطــرف إصبعي‬ ‫إنمــا القائــد هــو الــذي يضــع يــده بيد فريقــه ويقــدم بإصرار‬ ‫علــى النجــاح هكــذا هــو القائــد الــذي يقــول هيــا بنــا لنعمل‬ ‫علــى عكــس أن تذهــب و تعمــل و تنتظرهــم يرســمون النجاح‬ ‫المقصــود فلــن يكــون نجــاح و أنــت خــارج المعركة لهــذا كن أنت‬ ‫القائــد و قــل لفريــق عملــك بكل ثقــه و بصــوت عالي ونصب‬ ‫عينكــم النجــاح و قلهــا بكل ثقــه (هياااا بنــااا ) هكذا القائد‬ ‫وهــذا النوع من الشــراكة بينك و بــن أفراد العمل هو الفريق‬ ‫الناجــح و القائــد الــذي يقــود الفريــق و يشــاركهم النجــاح‬ ‫ويصبــح النجــاح شــراكة بــن القائــد و الموظــف ولا يكــون‬ ‫المدير و الموظف الذي لا ينتظر النجاح بل ينتظر الراتب و لا‬ ‫يحمــي الفريق و إنما يحمي نفســه مــن الرئيس فلك الخيار‬ ‫إمــا أن تكــون القائــد بمعركــة النجــاح أو الرئيــس المتعجــرف‬ ‫الــذي يأمــر بطــرف أصبعــه ‪ ..‬أما أنا عن نفســي لــن أقبل إلا‬ ‫أن أكــون القائــد الذي يفخر بفريق عمله وشــريكه بالنجاح ‪.‬‬

‫‪40‬‬ ‫ﺗﺒﻴﻊ وﻗﺘﻚ ؟؟‬ ‫ﻟﻜــﻲ ﺗﻜﺴــﺐ اﻟﻤــﺎل‪ ،‬ﻫــﻞ ﺗﺒﻴــﻊ وﻗﺘــﻚ أم‬ ‫ﺗﺸــﺘﺮي اﻟﻮﻗــﺖ!!‬ ‫القاعدة تقول إن عملت موظف ًا عند الغير فأنت ستربح‬ ‫بقدر ما تبيع من وقتك للعمل وإن عملت لمشروعك الخاص‬ ‫بك فأنت ستعمل على توظيف أهل الخبرات وتشتري وقتهم‬ ‫ولا تبيع وقتك فأنت هنا تستثمر في شراء الوقت ‪.‬‬ ‫هكـذا بـكل بسـاطه تبـدأ تجارتـك وفي البدايـة قـد تكـون لا‬ ‫تملـك المـال حتـى لتشـتري وقـت غيـرك كتوظيـف الموظفـن‬ ‫لكـي يعمـل معـك وهنـا فأنـت تسـتثمر وقتـك ولا تبيعـه إنمـا‬ ‫تستثمره لنفسك ولمشروعك وكل ما كبر مشروعك وحصلت‬ ‫لـك فرصـه لتوظيـف أهـل الخبـرة وشـراء وقتهـم وخبرتهـم‬ ‫فـلا تتأخـر في شـراء هـذا الوقـت الثمـن وهـو أغلـي مـا في‬ ‫مشـروعك لأن هـذا الوقـت إن لـم يسـتثمر بالشـكل الصحيـح‬ ‫فأنـت معـرض للخسـارة فـلا تجعـل خسـارتك كالسـفينة‬ ‫الكبيـرة التـي تحمـل البضاعـة الثمينـة ولكـن للأسـف يوجـد‬

‫‪41‬‬ ‫بهـا تسـريب مـاء وهـي بوسـط البحـر‪ ..‬هكـذا أنظـر الـى الوقـت‬ ‫في التجـارة فإنـه أغلـي مـا تملـك في مشـروعك وأخطـر أمـر‬ ‫يعـرض تجارتـك للخسـارة ‪.‬‬ ‫ولهذا لكي تبدأ بالإستثمار لا تبيع وقتك وقد تكون موظف ًا‬ ‫لشركة أو بوظيفة حكومية وستستمر في بيع وقتك طول‬ ‫عمرك دون الإحساس بحجم الخسارة أوالمربح الذي ستربحه‬ ‫مقابل عدم بيع وقتك الثمن وإستثماره لنفسك ‪.‬‬ ‫هكـذا أنـا عملـت عندمـا كان قـراري تـرك الوظيفـة الحكوميـة‬ ‫التـي كنـت أتقاضـى راتبـ ًا ممتـاز ًا ولكـن لـم أجـد أحـد ًا يعمـل‬ ‫مقابـل الوقـت الـذي كنـت أعمـل بـه للوظيفـة الحكوميـة التـي‬ ‫كانـت بالأسـبوع خمـس أيـام كل يـوم ثمـان سـاعات فسـألت‬ ‫نفسـي إذا وظفـت شـخص ًا بنفـس مسـتوى التفكيـر وحـب‬ ‫العمـل والأمانـة يعمـل معـي في فريـق العمـل لمشـروعي يوميـ ًا‬ ‫ثمان سـاعات كم سـأعطيه راتب؟ فكان الجواب من المسـتحيل‬ ‫أن أعـرف شـخص ًا بهـذا القـدر حتـى لـو كان هـذا الشـخص‬ ‫موجـود فلـن أعـرف أيـن أجـده لهـذا بـدون تفكيـر بعـد هـذه‬

‫‪42‬‬ ‫اللحظـة قـررت أن أتـرك الوظيفـة و أسـتمر في التجـارة فقـط‬ ‫وأل ّا أدمـج بـن الوظيفـة الحكوميـة و التجـارة و أن أسـتثمر‬ ‫الوقـت الـذي كنـت أبيعـه علـى الوظيفـة الحكوميـة وشـراء‬ ‫وقتـي وإسـتثماره فكانـت النتيجـة مذهلـه حيـث تضاعـف‬ ‫عـدد المراكـز التجاريـة خـلال السـنتن ثـلاث أضعـاف مـا كنـت‬ ‫أعمـل فيـه خـلال ‪ ٥‬سـنوات التـي بـدأت فيهـا بهـذا العمـل ولـم‬ ‫أنـدم أنـي تركـت تلـك الوظيفـة الحكوميـة علـى قـدر مـا كنـت‬ ‫أنـدم يوميـ ًا علـى عـدم تركـي الوظيفـة والتفـرغ للعمـل الحـر‬ ‫و إسـتثمار وقتـي في السـابق ‪..‬‬ ‫هل تبيع وقتك أم ستستثمر وقتك ؟‬ ‫ﻫﻞ ﻣﺴﺘﻌﺪ أن ﺗﺮﺑﺢ؟‬ ‫أقصد هل أنت مستعد لتخسر؟‬ ‫يجــب أن نســتعد دائمــ ًا للخســارة لكــي نربــح ولا نتوقــع أن‬ ‫هنــاك ربحــ ًا دون خســارة وتلــك الخســارة الرابحــة لهــا أكثر‬ ‫مــن معنــى ولهــا مقومــات كثيــره أولهــا يجــب أن تعــرف أن‬

‫‪43‬‬ ‫الخــوف مــن كل شــي خطأ وأن يكــون من بعض الشــيء أيضا‬ ‫خطــأ‪ ..‬فما هو الصــح إذن !!‬ ‫أن تملك خوف ًا يدفعك للنجاح وهو الخوف الإيجابي ‪ ،‬والخوف‬ ‫الإيجابــي بأنــك تكون دائم ًا متخوف من الخســارة ولكن دون‬ ‫الإبتعــاد عــن روح المغامــرة وخوفك من الخســارة يجعل منك‬ ‫أقــوى لكــي تبــادر في الريــادة وخوفك يجعل منك دومــ ًا واقف ًا‬ ‫ودومــ ًا في المقدمــة خوفــ ًا مــن التأخــر والإســتعداد الثانــي‪ :‬لا‬ ‫بد أن تخســر لكي تربح يجب أن تخســر وقتك وتخســر الربح‬ ‫وتتنــازل في الكثيــر من الأحيان لكي تجعــل زبونك فرح حتى‬ ‫لــو بعــض الأحيــان تقــدم بعــض التنــازلات مثــلا التقــديم‬ ‫المجاني وبعض الأحيان الخصومات وتلك الخســارة والخوف‬ ‫هــي أســباب ربحك ونجاحــك فأقدم التجــارة عالمي ًا والأشــهر‬ ‫منهــا في اليابــان والتــي عمرهــا يتجــاوز (‪ )١٤٠٠‬ســنة علــى‬ ‫تأســيس تلك الشــركات وســبب إســتمرارها هو خدمة الزبون‬ ‫والعروض المســتمرة والتنازلات بعــض الأحيان ويصل أحيان ًا‬ ‫للمجان وهو ســبب نجاح وإســتمرار تلك الشــركات لأكثر من‬ ‫ألف ســنة ‪.‬‬

‫‪44‬‬ ‫ﻣﺴﺆوﻟﻴﺔ ﻧﺠﺎﺣﻚ‬ ‫إذا كنـت متوقعـ ًا أن مســولية نجاحـك مطلوبـة مـن غيـرك‬ ‫فـلا تتوقـع أنـك تنجـح إذا كنـت تنتظـر أن أحـد ًا يوصلـك‬ ‫لأهدافـك فإنتظـر وسـتنتظر طـول حياتـك ‪.‬‬ ‫إذا تتوقـع أن أحـد ًا يرمـي لـك النجـاح رميـ ًا لـكان إحتضـن‬ ‫النجـاح بـن ذراعيـه ملتصقـ ًا علـى قلبـه لـن تـأكل إلا أن‬ ‫تناولـت الطعـام بيـدك هكـذا هـو طعـم النجـاح ‪.‬‬ ‫النجـاح هـو النهـوض فلـن تنهـض دون جهـد ‪ ،‬النجـاح هـو‬ ‫الصعـود فلـن تصعـد إلا بجهـدك فـلا تنتظـر أن تصعـد دون‬ ‫جهـدك وتفكيـرك بالوصـول للنجـاح ‪.‬‬ ‫ﻋﻼﻗﺔ ﺳﻤﻌﺔ اﻟﻤﺮأة وﺷﺮف اﻟﺘﺎﺟﺮ‬ ‫هكذا أنا أجمع بن علاقة السمعة والشرف ومدى حساسية‬ ‫سـمعة التاجر وقلت إنها شـرف التاجر ووضحت إنها سـمعة‬ ‫المـرأة بالفعـل هـي كذلـك فـإن سـمعة المـرأة هـو شـرفها فـإن‬

‫‪45‬‬ ‫كانـت سـمعه المـرأة سـيئة فـإن شـرفها سـيئ وهكـذا هـو التاجـر‬ ‫صاحـب السـمعة السـيئة والصيـت غيـر المرغـوب فيـه والتقـرب‬ ‫منـه لا يجنـي لـك إلا الخسـارة فهـذا هـو التأمـل المشـترك‬ ‫بـن سـمعه التاجـر وشـرف المـرأة‪ ..‬فلـك كل الحريـة بالإختيـار‬ ‫(كيـف تكـون سـمعتك) وكيـف تبنـي سـمعة طيبـة وبإختصـار‬ ‫ولكـن هنـاك أمـر سـهل وأمـر صعـب تعـال نعـرف السـهل‬ ‫والصعـب لنبـدأ بالسـهل ‪ ،‬مـن السـهل جـد ًا والمريـح أن لا تتعـب‬ ‫علـى بنـاء سـمعه حسـنه ومـن المريـح جـد ًا في جنـي الأمـوال‬ ‫في البدايـة لكـن هـل تعـرف أن مـن الصعـب جـد ًا أن تسـتمر في‬ ‫التجـارة لصاحـب السـمعة السـيئة لأن التاريـخ لـم يذكـر لنـا‬ ‫أن صاحـب السـمعة السـيئة تجاريـ ًا مـات غنيـ ًا فـكل مـن كان‬ ‫يملـك سـمعه التاجـر السـيئة مـات مديونـ ًا أو مسـجون ًا ‪.‬‬ ‫ومـن السـهل جـد ًا أن تجـد الحيـاة وسـتكون أسـهل بكثيـر‬ ‫جـد ًا بعـد كل مـا سـتمر بـه مـن طـول الطريـق المتعـب والمفعـم‬ ‫بالإرهـاق والعمـل الجـاد والـدؤوب وتأكـد بعـد كل هـذا التعـب‬

‫‪46‬‬ ‫لـن يكـون هنـاك إلا الراحـة والإسـتجمام والإسـتمتاع بـكل‬ ‫لحظـة أنـت مـررت بهـا‪ ..‬وكل مـا كانـت بداياتـك صعبـه‬ ‫وبروازهـا السـمعة الطيبـة التـي حرصـت عليهـا ولـم تتنـازل‬ ‫عنهـا مهمـا كانـت الصعـاب ومهمـا كانـت مرهقـة فبعـد كل‬ ‫هـذا ستسـتمتع بمـا سـتجني مـن كل نعمـه أنـت حرصـت‬ ‫عليهـا في بداياتـك ‪.‬‬ ‫ﺧﻴﺮ ﺣﺴﻴﺐ ﻧﻔﺴﻚ‬ ‫نعـم خيـر حسـيب نفسـك فلـو إجتمـع العالـم كلـه علـى أن‬ ‫يحاسـبك علـى أمـر ًا مـا فلـن تكتـرث لمـا يقولـون مـن نصـح أو‬ ‫لـوم لـك فـكل مـا تريـده منهـم أن ينتهـي هـذا اللـوم أو هـذا‬ ‫النصـح وقـد تعـرف أن كلامهـم صحيـح وأنـت متأكـد بأنهـم‬ ‫لـك ناصحـن ويلومونـك حبـ ًا لـك ولكـن لـن تسـمع مـا دمـت‬ ‫أنـت لا تريـد‪ ..‬لكـن بمجـرد أن تبـدأ أنـت تخاطـب نفسـك‬ ‫بنفسـك دون همـس ولا بكلمـه واحـده تنطـق فقـط بعقلـك‬ ‫لو ُلمت نفسك‪ ..‬ماذا فعلت أنا ؟ أو كيف ؟ هنا ستقف وتغير‬

‫‪47‬‬ ‫مسـار طريقـك مهمـا كان قـرارك تأكـد أنـه سـيكون صحيحـ ًا‬ ‫لأنـك قـررت أن تحاسـب نفسـك وقـررت لـوم نفسـك ولنتأكـد‬ ‫بـأن الله سـبحانه وتعالـى أقسـم بالنفـس اللوامـة فكيـف لنـا‬ ‫أن لا نلـوم نفسـن ًا ولا نغيرهـا إلـى مـا نتمنـى إلـى الأفضـل ‪.‬‬ ‫ﺣﻜﻢ وأﻣﺜﺎل ﺗﻌﺠﺒﻨﻲ‬ ‫مثـل صينـي ‪ :‬حـن تسـأل تبـن أنـك جاهـل للحظـات وهـي‬ ‫أفضـل مـن أن تسـتمر طـول عمـرك جاهـل ‪.‬‬ ‫مثـل صينـي ‪ :‬علـم إبنـك أن يصطـاد سـمكة خيـر ًا مـن أن‬ ‫تطعمـه كل يـوم (‪ )١٠٠٠‬سـمكه ‪.‬‬ ‫بيـل قيتـس ‪ :‬دائمـ ًا أختـار الشـخص الكسـول لفعـل المهمـة‬ ‫الصعبـة لأنـه سـوف يجـد طريقـة سـهلة لفعلهـا ‪.‬‬

‫‪48‬‬ ‫اﻟﺘﻤ ّﻴﺰ وا ﻧﻔﺮاد‬ ‫دائمـ ًا نقـول المتميـز هـو ناجـح ومختلـف عـن الغيـر هـو يملـك‬ ‫مميـزات وقـد تكـون ميـزة واحـدة غيـر موجـودة عنـد غيـره‬ ‫ولهـذا هـو متميـز فيمـا يقـدم ‪ ،‬لهـذا دائمـ ًا أنصـح أن يكـون‬ ‫مشـروعك متميـز مثـل شـخصك ‪.‬‬ ‫إمـا بالسـعر أو بطريقـة العـرض أو في المسـتوى أو أن تقـدم‬ ‫تميـز ًا لا يقدمـه غيـرك أو أن تكـون منفـرد ًا فيمـا تقـدم‬ ‫ومشـروعك غيـر مكـرر ‪.‬‬ ‫الإنفـراد مختلـف كليـ ًا عـن التم ّيـز الإنفـراد أن تكـون منفـرد ًا‬ ‫بما تقدم إن كان مشروعك موجود ًا أو غير موجود مع الغير‬ ‫في الإنفـراد الفكـرة لمشـروعك تعطيـك فرصـة كبيـرة جـد ًا‬ ‫للنجـاح لأنـك منفـرد في هـذا المشـروع ومـا تقـدم ولكـن في‬ ‫أيامنـا هـذه مـن الصعـب جـد ًا أن نكـون منفرديـن لهـذا يجـب‬ ‫أن تكـون منفـرد ًا ومميـز ًا بمـا تقدمـه مـن خدمـات بضاعـة‬ ‫والسـعر وطريقـة عـرض وتسـويق وكل مـا يلـزم للنجـاح لهـذا‬ ‫دائمـ ًا أنصـح بـأن يكـون لديـك تميـز ًا أو إنفـراد ًا ولكـن تخيـل‬

‫‪49‬‬ ‫لـو كان مشـروعك فيـه تميـز وإنفـراد معـ ًا سـيكون حليفـك‬ ‫النجـاح أينمـا كنـت وأينمـا شـئت‪ ..‬فإحـرص دائمـ ًا أن تملـك‬ ‫إحداهمـا التم ّيـز أو الإنفـراد ‪.‬‬ ‫اﻟﺨﻮف‬ ‫مـن منـا لا يخـاف فكلنـا لدينـا مخـاوف وأكثـر أمـر نخافـه هـو‬ ‫الغد وما نجهل وما يحمله الغد فإن غد ًا يحمل كل المجهول‬ ‫قـد يكـون جميـل وقـد يكـون أمـر لا نتمنـاه ولكـن خوفـك مـن‬ ‫المجهـول هـو أحـد العواقـب التـي تكسـر الهمـم وتبني الحواجز‬ ‫ومـا أصعـب تلـك الحواجـز التـي تبنيهـا حولـك ولكـن تأكـد كل‬ ‫مـا شـيدنا وكب َّرنـا تلـك الحواجـز أصبـح النجـاح أصعـب لهـذا‬ ‫قسـمت الخـوف إلـى قسـمن وهـم كالتالـي ‪:‬‬