عادل باهميم عرضهـا لـن تكـون ذا قيمـة ولـن يتحمـس المسـتثمر للدخــول معــك. لمَ ٪٣٠؟ هــذه النســبة تؤهلــك لدراســة منتجــك أو خدمتـك في السـوق ،ولتسـتطيع مـن خلالهـا معرفـة جــودة مخرجاتــك وتســعر بالطريقــة الصحيحــة وغيرهـا مـن الأمـور التـي سـتتضح لـك حالمـا تبـدأ بالتنفيــذ. (NDA) non-disclosure agreement اتفاقية عدم إفصاح عن الفكرة. هــذه الاتفاقيــة كنــت أحمــل نســخ ًا عــدة منهــا وأقــوم بتوقيــع الأشــخاص عليهــا قبــل إخبارهــم بفكــرة مشروعــي ،ولكــن مــع الوقــت أصبحــت لا أسـتخدمها لأننـي ببسـاطة كنـت أسـتفيد كثـر ًا مـن مناقشـة فكـرتي مـع الأشـخاص لأن الفكـرة عندمـا تكـون في عقلـك تختلـف قليـ ًا عنـد شرحهـا وعندمـا تبــدأ أســئلة النــاس لــك قــد تتضــح لــك جوانــب لم تفكــر بهــا في المــروع ،فتبــدأ بتطويــر فكرتــك وتحســينها إلى أن تصبــح جاهــزة للتنفيــذ. 100
فلو�س ١٠١ 103
عادل باهميم 3-3ما المهام التي سأقوم بها في المشروع؟ بعــد تنفيــذ الفكــرة مــا المهــام الحقيقيــة التــي ســتقدمها في هــذا المــروع ،والإشراف العــام لا يعتــر مهمــة حقيقيــة لأنهــا ســهلة الاســتبدال بــأي شـخص يتـم تدريبـه ،حـاول أن تزيـد مـن مهاراتـك وشـهاداتك لكـي تسـتطيع أن تكـون عضـو ًا فعـالاً في تنفيــذ وإدارة فكرتــك. 4-4مــا الســبب الحقيقــي الــذي يدعــو المســتثمر للدخــول معــي والاســتثمار بأموالــه؟ هــل المســتثمر معجــب بــك أنــت شــخصي ًا أم بالفكـرة؟ كثـر مـن المسـتثمرين يعجبـون بصاحـب الفكـرة وحماسـه ويتناسـون الفكـرة ذاتهـا ،لـذا يجـب أن تتأكــد بنفســك مــن جــودة فكرتــك وقوتهــا ولا تعتمــد فقــط عــى تســويقها وإقنــاع المســتثمر بهــا. ســهولة سرقــة فكرتــك وتنفيذهــا تعتمــد عــى إجاباتــك لهــذه الأســئلة. 102
فلو�س ١٠١ MVP minimum viable product «المنتج الأولي» سـلمان السـحيباني ،شـاب سـعودي قـرر أن يحول مشـكلة حصلـت معـه أثنـاء تغيـر تعطـل مركبتـه إلى حـل أصبـح يخـدم آلاف المسـتخدمين. فكــرة التطبيــق ببســاطة هــو ربــط مالكــي السـطحات (عربـات نقـل السـيارات) مـع أصحـاب المركبــات المتــررة عــى الطريــق ،ليســتطيع بــكل ســهولة طلــب نقــل ســيارته عــر التطبيــق وبهــذه الطريقــة يكــون قــد خــدم الطرفــن وجمــع بينهــا وحصـل عـى عمولتـه منهـا ،الفكـرة نجحـت نجاحـ ًا باهـر ًا وتـم الاسـتثمار بهـا وتوسـعة خدماتهـا لتشـمل بيــع الســيارات وخدمــات المســاعدة عــى الطريــق 105
فلو�س ١٠١ مشروع مقهى: تجـارب أوليـة لأكثـر مـن نـوع للقهـوة -اختيـار أفضـل نـوع (فرابتشـينو مثـ ًا) -التسـويق لـه بفـود تـرك -دراسـة تعليقـات الناس عـى الجودة والسـعر- بعـد وصولـك لمبيعـات معينـة والتحقـق مـن إمكانيـة التوسـع تبـدأ بالانتقـال للمرحلـة التاليـة .وهكـذا وهــذا مثــال توضيحــي لفكــرة ابتــكار المنتــج الأولي ويمكننــا تطبيــق نفــس الفكــرة كالتــالي: ......................................................... ......................................................... ......................................................... ......................................................... ......................................................... ........................................................ ......................................................... ......................................................... ......................................................... ......................................................... 107
عادل باهميم والعديــد مــن المميــزات ،ولكـن كيـف كانــت بدايـة ســليمان في صناعــة هــذا التطبيــق؟ كان هــو مــن يســتقبل الطلبــات مــن الزبائــن ويقــوم بإصــاح ســياراتهم ،يســمع مشــكلاتهم واحتياجاتهـم وهـو مـن يقـوم بالبحـث عـن أصحـاب الســطحات ويحــاول إقناعهــم باســتخدام التطبيــق، واجـه سـلمان الكثـر مـن التحديـات خـال مسـرته ولكـن كل هـذه التحديـات هـي التـي صنعـت منتجـه الأولى. المنتــج الأولي هــو أول منتــج حقيقــي تقدمــه لزبائنــك ،وكيفيــة اكتشــافه تكمــن في البــدء بتجربــة المنتــج بنفســك وأخــذ آراء الأصدقــاء وتعليقاتهــم وإضافــة التحســينات ومعرفــة التكاليــف الأوليــة ومحاولـة تسـعير المنتـج بأفضـل طريقـة ممكنـة قبـل أن تقـوم بـأي حملـة إعلانيـة ،بعـد التجـارب سـتحصل عــى منتــج بســيط تســتطيع أن تبــدأ بــه مشروعــك ومــن ثــم تقــوم بتطويــره بشــكل متســارع إلى أن تتحقــق مــن جودتــه. 106
فلو�س ١٠١ البحر الأحمر والبحر الأزرق إذا ألقينــا بقطعــة مــن الخبــز في بحــر مــيء بالأســاك ،ســتبدأ الحــرب الطاحنــة والمنافســة بــن جميــع أنــواع الأســاك لمحاولــة اقتحــام الازدحــام والدخــول بــأي طريقــة حتــى وإن كانــت في عــض وقضـم أطـراف الأسـاك الأخـرى الصغـرة وتحويلها إلى طعـام جديـد لهـا ،ومـع كثـرة الدمـاء وشـدة نزيـف الأســاك مــع محاولاتهــا اليائســة في الحصــول عــى الطعـام ،تحـول البحـر إلى اللـون الأحمـر ،وكل ذلـك مــن أجــل قطعــة صغــرة مــن الخبــز. بينــا لــو رمينــا تلــك القطعــة مــن الخبــز في منطقـة أخـرى سـتحصل عليهـا سـمكة واحـدة فقـط وتسـتمتع بتلـك الوجبـة لفـرة طويلـة ولـن تضايقهـا أي ســمكة أخــرى وســيظل لــون البحــر كــا هــو 109
عادل باهميم 108
فلو�س ١٠١ أمثلة على مشاريع البحر الأحمر: أي مــروع تقليــدي ومتكــرر وتزيــد نســبة النزيــف إذا كنــت تحمــل اســ ًا قريبــ ًا للمنافــس ومنتجــات مشــابهة وهويــة مشــابهة و(مســتأجر جنبــه ) . مقهـى قهـوة -مطعـم وجبـات سريعـة -تطبيـق بخدمـات تقليديـة -عربـة طعـام تقليديـة (شـاهي - قهـوة -بانكيـك). أمثلة على مشاريع البحر الأزرق: -حـاق بداخلـه خدمـات إضافيـة مثـل الحـام المغـربي والعنايـة الخاصـة. -بقالة توفر اشتراكات شهرية. -مغسلة توفر ميزة التوصيل. 111
عادل باهميم أزرق (أعلـم أن لونـه بسـبب انعـكاس لـون السـاء الزرقــاء) ولكــن هــذا هــو اســم الإســراتيجية. هــذه الإســراتيجية تســمى إســراتيجية البحــر الأزرق the blue ocean strategyولهـا كتـاب كامـل يوضــح فكــرة الإســراتيجية بالتفصيــل ولكنــي ســأختصرها لكــم في عــدة أســطر كالعــادة ،توضــح الإســراتيجية فكــرة المنافســة عــى الحصــة الســوقية في أي قطـاع سـواء الأطعمـة أو المقـاولات وغيرهـا، في المثـال الأول كانـت الأسـاك تتنافـس عـى قطعـة صغـرة وكذلـك التجـار الذيـن يقـررون الدخـول في نفـس القطـاع ونفـس المجـال بنفـس الأفـكار سـتجد أن أمـوال العميـل هـي الطعـم الـذي يتنافـس عليـه كل هـؤلاء التجـار في منافسـة شرسـة تنتهـي بخسـارة معظمهـم وخروجهـم مـن السـوق بلافتـات متشـابهة «للتقبيــل». أمــا المشــاريع المميــزة والخدمــات ذات القيمــة المضافـة سـتجد أن العميـل سـيختار أن يذهـب إليهـم وحدهــم مــن دون النظــر إلى المنافســن التقليديــن. 110
فلو�س ١٠١ 113
عادل باهميم 112
فلو�س ١٠١ دمج التخصصات عـام ٢٠١٥دعتنـي جامعـة الملـك سـعود لإلقـاء محــاضرة لطــاب جامعــة الملــك ســعود ،في كيفيــة التســويق لنفســهم بعــد الجامعــة ،قمــت بتنظيــم ورشــة عمــل بســيطة وفعالــة في كيفيــة بنــاء الثقــة لــدى الطالــب وكيــف يجــاري متطلبــات الســوق، وتطــورت هــذه الورشــة مــع الوقــت مــع اســتمرار تقديمــي تلــك الورشــة في بقيــة جامعــات المملكــة، إلى أن تحولـت لورشـة أسـميتها دمـج التخصصـات، وتتمحـور الفكـرة العامـة للورشـة في وضـع الطـاب بشـكل عشـوائي مـع بعضهـم باختـاف تخصصاتهـم، وجعلهـم يبتكـرون فكـرة مـروع ريـادي جديـد بعـد أن وضحــت لهــم أغلــب جوانــب تقييــم المشــاريع والفـرق بـن المشـاريع التقليديـة والمشـاريع المبتكـرة، وفي كل مـرة أنتهـي مـن الورشـة أفاجـأ بكـم الأفـكار 115
فلو�س ١٠١ مثال: تخصصــك هندســة زراعيــة ،تخصــص زميلــك محاســبة ،النتيجــة هــي ابتــكار نظــام محاســبي للمزارعـن أو الـركات الزراعيـة بحكـم تخصصـك في الزراعــة وتخصــص زميلــك بالمحاســبة. حــاول أن تبكــر عــدة مشــاريع بدمجهــا مــع تخصصــك : تخصصك....................................... : تخصص زميلك أو شريكك....................: النتيجة......................................... : الهـدف مـن التمريـن هـو أن تبرمـج عقلـك عـى التركيـز عـى مميـزات تخصصـك وقوتـه حتـى وإن لم يكــن مطلوبــ ًا في ســوق العمــل ،يمكنــك أن تحــول تخصصــ ًا غــر مرغــوب إلى مــروع ريــادي ضخــم يـدر عليـك الأربـاح. 117
عادل باهميم والمشــاريع التــي تخــرج في ذلــك اليــوم ،وسررت كثـر ًا عندمـا علمـت أن بعضهـا تحـول مـن فكـرة إلى مـروع حقيقـي تـم احتضانـه في مسرعـات الأعـال. شرح لطريقة التمرين: كنـت أقـوم بجمـع كل ٤طـاب مـع بعضهـم، مــن تخصصــات مختلفــة وأطلــب منهــم ابتــكار مــروع يدمــج بــن تخصصاتهــم ،ويمكنــك تجربــة هـذا التمريـن عـن طريـق دمـج تخصصـك أو مهنتـك أو موهبتـك مـع تخصـص مختلـف عنـك ،ربـا يكـون أخــوك أختــك أو صديقــك. ولكن يجب أن تراعي التالي: -١القيمة المضافة للمشروع «بماذا يتميز». -٢أن يكــون قابــ ًا للتحقيــق بالمــوارد التــي تملكونهـا الآن «برمجـة -تصميـم -ترجمـة أو غيرهـا». -٣لا تهتـم إن كانـت الفكـرة موجـودة سـابق ًا بـل احـرص عـى تنفيذهـا بشـكل مبتكر. 116
فلو�س ١٠١ حل من دون مشكلة تقــدم أحــد المشــاركين في برنامــج تحــدي الهوامــر وكلــه ثقــة بأنــه قــدم حــ ًا سيســتفيد منــه آلاف الأشــخاص حــول العــالم ،وبــدأ بــرح فكــرة مشروعـه وكـا توقعـت ،توالـت عليـه الاعتراضـات وبـدأ التجـار في الخـروج واحـد ًا تلـو الآخـر بسـبب فكــرة مشروعــه غــر المجديــة والتــي لا تحــل أي مشــكلة حقيقيــة ،ببســاطة كان مشروعــه عبــارة عــن تطبيــق يحفــظ المواقــع المفضلــة لديــك لتســطيع مشــاركتها مــع أصدقائــك ،كان صاحــب المــروع واثقـ ًا جـد ًا بمشروعـه لدرجـة أنـه أنفـق مبالـغ كبـرة عــى برمجتــه وتنفيــذ التصاميــم والهويــة والمقاطــع الترويجيـة ،ولكنـه نـي أن يختـر التطبيـق في السـوق قبـل إطلاقـه أو عرضـه عـى المسـتثمر أو حتـى ضـخ مبالــغ في تطويــره ،بــل اعتمــد عــى آراء أصدقائــه 119
عادل باهميم 118
فلو�س ١٠١ أو ابحــث عــن أصدقــاء مدمنــن عــى اســتخدام التطبيقــات واســألهم بشــكل غــر مبــاشر : مـاذا تفعـل إذا أردت حفـظ أجمـل الأماكـن التـي زرتهـا؟ الجــواب( :هنــاك ميــزة في تطبيــق قوقــل مــاب يمكنــك أن تقــوم بحفــظ الأماكــن التــي زرتهــا). هـذا فقـط سـؤال واحـد يمكـن أن يختـر عليـك شــوط ًا كبــر ًا مــن العمــل وضيــاع المــال ،فانتبــه أن توجـد حـ ًا مـن دون مشـكلة. 121
عادل باهميم وأهلـه الذيـن سـتكون إجاباتهـم مسـاندة غالبـ ًا لرأيـه ولا يعتمـد عليهـا في قيـاس حاجـة السـوق الحقيقيـة للمنتــج أو الخدمــة ،وأتوقــع أن جميعنــا لديــه قصــة مشــابهة لصاحــب هــذا المــروع ،لــذا يجــب أن يتــم اختبـار المنتـج في السـوق مبدئيـ ًا قبـل الدخـول بـأي حمــات تســويقية أو طلــب الاســتثمار. طريقـة بسـيطة تسـتطيع أن تختـر فيهـا منتجـك أو خد متك : ابحــث عــن أصدقائــك الســلبيين واعــرض عليهـم منتجـك واجعلهـم يقومـون بتقييمـه ،وحـاول أن تــرب بمشــاعرك عــرض الحائــط واســتمع إلى كلامهــم وتعليقاتهــم الجارحــة عــن مشروعــك ود ّونهـا ،قـم بعدهـا بفـرز تلـك المشـكلات وابحـث عـن حلـول لهـا تسـتطيع أن تطـور فيهـا خدمتـك أو منتجــك. السـبب وراء اختيـاري للأصدقـاء السـلبيين هـو أنهـم لـن يقومـوا بمجاملتـك ،بـل سـينتقدونك وهـذا هـو فعـ ًا مـا تحتاجـه ،أن يتـم انتقـادك قبـل إطـاق مشروعــك وتكــون الخســارة الماليــة مضاعفــة، 120
فلو�س ١٠١ خلي الفكرة تتخمر جميعنـا مـر بتلـك اللحظـة التـي اعتقـد فيهـا أنـه وجـد الفكـرة التـي سـتحل مشـكلات العـالم وتـدر عليـه الملايـن. ولكننـا نكتشـف لاحقـ ًا بأنهـا سـيئة ولا تصلـح للتطبيــق ،هــذا المثــال حصــل معــي تمامــ ًا عندمــا أخــرت الصديــق ســامي الرشــيد «المديــر التنفيــذي لشركــة ســاءات» عــن فكــرتي في عــام ٢٠١٤ وكنــت متحمســ ًا جــد ًا لتنفيذهــا لــولا أنــه حــذرني مــن الاســتعجال وقــال لي «خــي الفكــرة تتخمــر» اســتغربت في البدايــة مــن هــذا المصطلــح ولكنــي فهمـت أن الخمـرة تحتـاج إلى بعـض الوقـت لتتفاعـل وتخــرج لنــا الخبــز ،فــإذا أخرجناهــا قبــل أن ينتهــي الوقـت لـن تكـون ناضجـة وصالحـة لـأكل ،كذلـك 123
عادل باهميم 122
فلو�س ١٠١ للمــروع -شــكل لشــعار المــروع -فكــرة تســويقية -وهكــذا. -٣أثنــاء ممارســة الرياضــة عقلــك ســيكون في حالــة تركيــز جديــدة وســتكون هنــاك أفــكار ذهبيــة تـأتي إليـك باسـتمرار بعـد أن جعلتـه يركـز في الملـف الــذي فتحتــه في التطبيــق أو المفكــرة ،ستســتمر الأفـكار بالتـوالي ولكـن بشـكل أكـر ،اسـتغل تلـك الفرصــة وابــدأ بكتابتهــا. -٤بعــد كتابــة قــدر كا ٍف مــن تفاصيــل الفكــرة ابــدأ بالتنقيــح والفــرز باســتمرار واصنــع لهــا خطــة للتنفيــذ. -٥ناقــش الفكــرة مــع أصدقائــك وأقاربــك واســتمع جيــد ًا لأســئلتهم واستفســاراتهم وقــم بتدوينهــا لتحســن الفكــرة أثنــاء مرحلــة التنفيــذ. تفريغــك للأفــكار بشــكل مســتمر ســيجعلك تفكـر بشـكل سـليم وتقـرر بحكمـة من دون تشـويش الأفـكار الصغـرة والكثـرة التـي كانـت تمـأ عقلـك. اقــراح :يمكنــك الاطــاع عــى كتــابي «تقــدر 125
عادل باهميم الفكـرة إن لم تأخـذ وقتهـا لـن تصبـح جاهـزة للتطبيـق وســتخرج قبــل أوانهــا. عملـت بنصيحـة سـامي ولم أقـم بتطبيـق الفكـرة بسرعـة بـل انتظـرت حتـى أحسـنها وأعرضهـا عـى أصدقائــي وأســمع آراءهــم وأدونهــا ،مــع الوقــت اكتشــفت أن الفكــرة غــر مجديــة وقمــت بتغييرهــا ولكنــي اكتشــفت طريقــة متسلســلة يمكننــي مــن خلالهـا أن أسرع عمليـة التخمـر وأتخـذ قـرار التنفيـذ أو اسـتبدال الفكـرة بـأسرع وقـت ممكـن ،وتتمحـور الطريقــة في التــالي: -١ابــدأ في فتــح ملــف لتلــك الفكــرة في أحــد تطبيقــات المهــام أو في دفــر المهــام الخــاص بــك. -٢بعــد فتــح الملــف وكتابــة موضــوع الفكــرة ســتبدأ الأفــكار بالتــوالي لذهنــك باســتمرار ،إيــاك وتـرك الأفـكار تذهـب بعيـد ًا عـن ذهنـك ،ابـدأ فـور ًا بكتابتهـا ،وأعنـي بالأفـكار هنـا ،هـي توابـع الفكـرة الرئيســية مثــ ًا :الفكــرة الرئيســية هــي تطبيــق لبيــع المنتجــات الغريبــة -التوابــع هــي «أنــواع المنتجــات -اسـم شـخص يسـتطيع توفيرهـا -أسـاء مقترحـة 124
فلو�س ١٠١ 127
عادل باهميم تــأكل فيــل» سيســاعدك كثــر ًا عــى التخطيــط لأهدافــك ومشــاريعك. 126
فلو�س ١٠١ العنصر الأساسي عبـدالله ورث مبلغـ ًا ماليـ ًا كبـر ًا مـن والـده الذي كان يعمـل في العقـار ،قـرر عبـدالله بعـد تفكـر عميـق أن ينفـق أموالـه عـى إنشـاء مطعـم ضخـم بالريـاض طاقتـه الاسـتيعابية تصـل إلى ٢٥٠عميـ ًا في السـاعة، وقــرر أن يكــون الطابــع العــام للمــكان يتســم بالفخامـة والرقـي لكـي يسـتقطب الطبقـة المخمليـة، وفعـ ًا تـم صرف مبالـغ مهولـة عـى الديكـور العـام للمــكان مــن الخــارج والداخــل ،وأخــر ًا المطبــخ، كانـت هنـاك أقسـام متنوعـة للمطبـخ فكانـت جميـع أصنــاف الطعــام تصنــع داخليــ ًا ولا يتــم اســتيرادها مــن الخــارج نهائيــ ًا فهــذا رفــع تكلفــة الإنتــاج لديــه لأنـه يتـم شراء الخـراوات والفواكـه والمـواد الأولية كل صبــاح. 129
فلو�س ١٠١ -٣الاستماع لنصائح أهل المنطقة. -٤الاهتــام بالعنــر الأســاسي دائــ ًا ألا وهــو الطعــام أو الخدمــة الأساســية في مشروعــك. -٥لــن يهتــم النــاس إلى الديكــورات إذا كان الطعــام ســيئ ًا. 131
عادل باهميم تــم افتتــاح المطعــم وتمــت دعــوة المشــاهير والشــخصيات المهمــة والجميــع منبهــر مــن حجــم المــكان وموقعــه الإســراتيجي في وســط الريــاض وطاقــم العمــل الكبــر والمحــرف. وتـم التسـويق للمطعـم بشـكل جيـد وكان الناس يأتــون للمطعــم ولكــن قلــة منهــم يعــودون لــأكل هنـاك مـن جديـد ،لمـاذا؟ ببسـاطة لأن قائمـة الطعـام كانـت أقـل مـن عاديـة ،أعطـى عبـد الله ثقتـه الكاملـة للشــيف المســؤول عــن تقديــم الوصفــات وصناعــه قائمـة الطعـام المقدمـة للزبائـن ولم يسـتمع لنصائحنـا بخصـوص التنـوع أو الابتـكار في قائمـة الطعـام. والآن مطعمــه كالقصــور الخاويــة لا يزورهــا أصحابهــا ولا يســتفيد منهــا إلا العــال الســاكنون فيهــا. الأخطاء المستفادة من القصة: -١المال لن يشتري لك ولاء الزبائن. -٢عليــك مراعــاة الســوق ودراســته قبــل ا لتد شــن . 130
فلو�س ١٠١ هويتي نحـن شـباب سـعودي طمـوح جملـة يبـدأ فيها كل مـن قـرر أن يحـول هوايتـه لمنتـج يبيعـه في المعـارض أو المهرجانـات ولكنـه يواجـه صعوبـة كبـرة في تحويـل هـذه الهوايـة إلى مـروع حقيقـي يـدر آلاف الريـالات يومي ًا. سـنتحدث عـن اسـتنكار النـاس لسـعر منتجاتـك التـي قـد تكـون ذات قيمـة عاليـة وتسـتحق مبلغهـا في نظـرك ولكـن يجـب أن تنظـر إلى الزاويـة الأخـرى وتســأل نفســك ســؤالاً بســيط ًا لمــاذا يدفــع العميــل نفــس قيمــة منتجــي في مــكان آخــر ويخــرج ســعيد ًا ولكنـه لا يخـرج بنفـس الابتسـامة مـن متجـري وقـد لا يعـود إطلاقــ ًا؟! الإجابــة ببســاطة هــي الهويــة التجاريــة الهويــة التــي تشــكل قيمــة مشروعــك ومكانتــه في الســوق 133
عادل باهميم 132
فلو�س ١٠١ إن الشــعار هــو جــزء مــن الهويــة ولا يجــب أن يتــم الاعتـاد عليـه في التعريـف عـن مشروعـك ،فالهويـة تتكــون مــن تفاصيــل كثــرة مثــل: 1-1ألوان الهوية 2-2اسم المشروع 3-3النمــط المرافــق للهويــة وهــي أجــزاء مــن الشــعار الأســاسي تســتطيع توزيهــا في منتجاتــك بشــكل فنــي. 4-4الخـط الخـاص بالهويـة ،يجـب أن يكـون هنـاك خـط واحـد معتمـد للهويـة. 5-5طريقــة اســتعمال الهويــة والشــعار ،يجــب أن يكــون هنــاك تعليــات معينــة لاســتخدام الهويــة. 6-6أخــر ًا الشــعار وهــو الأّم ويجــب أن يكــون بســيط ًا وواضحــ َا ،ســهل القــراءة والحفــظ. حــاول أن تنتبــه لهــذه التفاصيــل عنــد طلبــك لتصميــم هويتــك التجاريــة واحــذر أن تدفــع مبالــغ كبــرة في بدايــة مشروعــك ،لأنــك غالبــ ًا ســتقوم بتطويرهــا لاحقــ ًا. 135
عادل باهميم وتبــث الــروح في مشروعــك لتجعــل مــن اســمه شـكل ًا وصـورة تميـزه عـن بقيـة المنتجـات والمنافسـن مــن الأسر المنتجــة وغيرهــم ليثــق العميــل ويفتخــر بأنـه ابتـاع منـك منتجـ ًا ذا قيمـة سـوقية ويسـتحق مـا دفــع لأجلــه. الهويـة ببسـاطة هـي أحـد اقـوى الأسـباب لنجاح سلسـلة أنديـة وقـت اللياقة. كانـت هنالـك الكثـر مـن الأنديـة الرياضيـة قبـل وقـت اللياقـة ولكـن دخولـه إلى عـالم الرياضـة بصورة احترافيـة وبهويـة تجاريـة قويـة جعلتـه النـادي الأكثـر احترافيـة وقبـولاً بالسـوق ،وخـال فـرة قصـرة تـم توسـعة فروعـه إلى أكثـر مـن ١٣٠فرعـ ًا بالسـعودية والإمــارات وحصــل عــى جائــزة الشــيخ مكتــوم للإبــداع الريــاضي وكان الســبب الرئيــي في رأيــي هــو قــوة الهويــة التجاريــة للنــادي ،التــي اع ُتمــدت فيهـا أسـس علميـة قويـة في صناعـة الهويـات. أنصحـك عندمـا تقـوم بصناعـة الهويـة التجاريـة لمشروعــك أن تفــرق بــن الشــعار ( )logoوالهويــة التجاريــة ( )brandهنــاك فــرق كبــر بينهــا حيــث 134
فلو�س ١٠١ إدراك الفرص عــام ٢٠١١تخــرج أحمــد مــن جامعــة البــرول والمعـادن وأنشـأ شركـة تقنيـة كغيرهـا مـن الـركات وكان يقـوم بتقديـم خدماتـه للـركات ،إلى أن قـدم يومــ ًا مــا خدمــه تقنيــة لصاحــب مطعــم كان يريــد إنشــاء قائمــة طعــام إلكترونيــة للمطعــم ،قــام أحمــد ببرمجــة وتطويــر القائمــة وقدمهــا لصاحــب المطعــم، وبعــد فــرة احتــاج صاحــب المطعــم ربــط القائمــة بالمطبــخ وبعــد ذلــك احتــاج صاحــب المطعــم أن يربطهــا بالمخــزون ،إلى أن أدرك أحمــد أن هنــاك فرصــة في إنشــاء نظــام متكامــل للمطاعــم وربطــه بحلـول الدفـع ليصبـح نقطـة بيـع جديـدة في السـوق الســعودي ،وفعــ ًا قــام أحمــد بتطويــر هــذا النظــام ونافــس بــه الأنظمــة القديمــة والــذي كان يتفــوق عليهـم بقيمـة مضافـة ألا وهـي السـهولة والسرعـة في 137
عادل باهميم وهـذه بعـض الأمثلـة عـى شـعارات وهوايـات تجاريـة أعجبتنـي: 136
فلو�س ١٠١ -٤أنــت أفضــل شــخص تســتطيع تســويق مشروعــك وفكرتــك. -٥اســتمع لاحتياجــات زبائنــك فهــي كنــز عظيــم . قصـة أحمـد لا تختلـف عـن الكثـر مـن أصحـاب الــركات الضخمــة ،التــي كانــت بدايتهــم عبــارة عــن منتجــات مختلفــة كليــ ًا عــن منتجاتهــم الأخــرة مثـل بدايـة شركـة أبـل كانـت في صنـع الكيبـورد إلى أن أصبـح الآيفـون هـو المنتـج الأكثـر مبيعـ ًا ،وشركـة انسبريسـو التـي كانـت تبيـع أجهـزة القهـوة الكبـرة وأصبحــت تبيــع كبســولات القهــوة التــي أكســبتها المليــارات وغــرت توجــه الشركــة مــن اســتهداف الــركات إلى الأفــراد. ابــدأ في مشروعــك وخــال رحلتــك انتبــه للفـرص وحـاول أن تنمـي مهـارة الإدراك والملاحظـة القويـة وتذكـر دائـ ًا أن التطويـر المسـتمر هـو أسـاس نجاحــك. 139
عادل باهميم التركيـب والصيانـة ،فقـد كان يحتاج العميـل إلى جهاز آيبـاد فقـط ليقـوم بتحميـل النظـام عليـه وبعدهـا يتـم تركيـب بقيـه أجهـزة نقـاط البيـع ،بـدأ بعدهـا بتقديـم نفسـه إلى أصحـاب المطاعـم في السوشـل ميديـا وبـدأ تقريبــ ًا مــع فطــور فــارس ومــن ثــم شــاورمر ومــع انتشـارهما انتـر اسـمه كشركـة فودكـس لنقـاط البيـع والحلـول السـحابية ،وبعـد سـنوات قليلـة مـن افتتـاح مقـره الأول ،تـم الاسـتثمار في فودكـس بــ ١٥مليـون دولار والآن فودكـس مـن أكثـر الـركات السـعودية والعربيـة نمـو ًا وانتـرت في أرجـاء الخليـج وأوروبـا وقريبـ ًا العـالم. فخــور جــد ًا بصديقــي أحمــد الزينــي الــذي عــاصرت قصتــه منــذ البدايــة وخلاصــة قصتــه تتمحــور حــول عــدة نقــاط: -١إدراك الفرص. -٢لـن تأتيـك الفكـرة العظيمـة مـن البدايـة يجب عليـك العمـل حتـى تصـل إليها. -٣التطوير المستمر هو سر نجاح مشروعك. 138
فلو�س ١٠١ عندي فكرة تطبيق عنــدي فكــرة تطبيــق جملــة أصبحــت متداولــة في الســنوات الأخــرة ويعتقــد أصحابهــا أن عــالم التطبيقــات هــو الطريــق الأسرع لتحقيــق أهدافهــم بعـد برمجتهـا وتنفيذهـا سـيحقق التطبيـق أعـى عـدد ممكـن مـن المسـتخدمين ومـن ثـم يتنافـس المسـتثمرون عـى شراء حصـة سـوقية منـه تسـاوي الملايـن ولكـن الواقــع المريــر عكــس تخيلاتــك تمامــ ًا يــا صديقــي بحكـم تجربتـي المتواضعـة خـال السـنوات الماضيـة اكتشــفت أن عــالم التطبيقــات لا يــكاد يختلــف عــن عـالم التجـارة التقليديـة وسـتواجه صعوبـات مماثلـة ناهيـك عـن التكلفـة العاليـة ونسـبة النجـاح متناهيـة الصغـر مهـا كانـت فكرتـك جيـدة تحتـاج إلى أضعاف مبلـغ التأسـيس في تسـويق التطبيـق وصيانته وتشـغيله عـى مـدار السـنة. 141
عادل باهميم 140
فلو�س ١٠١ التطبيـق مـن جديـد بعـد اكتشـاف أغـاط بسـيطة كان بإمكانــك حلهــا منــذ البدايــة. إذا أردت أن تبــدأ في تنفيــذ تطبيقــك الأول فاحــرص عــى التــالي: 1-1ابحــث عــن الــركات الناشــئة واعــرض عليهـم نسـبة في المـروع مقابـل تطويـر تطبيقـك وعليــك دفــع مبلــغ مبــدأي لكــي تحصــل عــى نســبة أكــر. 2-2ابحـث عـن طـاب برمجـة في السـنة الأخـرة عــى وشــك التخــرج وطــور تطبيقــك بأبســط الخدمــات الممكنــة. 3-3ابـدأ بموقـع إلكـروني أولاً لأنـه أقـل تكلفـة مـن التطبيـق واختـر قـوة الفكـرة وبعدهـا انطلـق لتنفيـذ التطبيـق. 4-4أدخــل معــك شريــك ًا تقنيــ ًا ربــا يكــون زميلـك في الجامعـة أو صديقـك ولكنـه سـيختصر عليــك مشــقة الطريــق الطويــل. 143
عادل باهميم أنـت لا تعلـم مـاذا يحـدث خلـف شاشـة هاتفـك أنــت فقــط تســتخدم مــا أنتجــه عــرات المبرمجــن خــال مئــات الســاعات مــن العمــل المتواصــل ومواكبــة تطــور التقنيــة السريــع وتلبيــة حاجــة المسـتهلك الـذي لا يرحـم فبمجـرد أن تتباطـأ سرعـة تطبيقـك بسـبب عطـل فنـي خـرج منـه وحذفـه مـن هاتفــه وقــد لا يعــود إليــه أبــد ًا. الحـل ببسـاطة عليـك أن تحـرص عـى أن تكـون فكرتـك مبتكـرة ومتنوعـة في مصـادر الدخـل حتـى تســتطيع تحمــل تكلفــة تطويــر وتشــغيل التطبيــق حــاول أن تكــون الفكــرة بســيطة حتــى تســتطيع تنفيذهــا لوحــدك في البدايــة ثــم تعرضهــا للاســتثمار وغالبــ ًا لــن تجــد مســتثمر ًا يضــخ مبالــغ كبــرة عــى تطبيـق لا يـدر أرباحـ ًا ولا حتـى مسـتخدمين لـه يجـب أن تعمـل عـى تنفيـذ %30عـى الأقـل مـن المـروع قبــل عرضــه عــى أي مســتثمر حتــى يــرى فيــك قيمــة حقيقيــة للمــروع وتســتطيع اختبــار الســوق وتلبيـة احتياجاتـه منـذ البدايـة بـدلاً مـن إعـادة برمجـة 142
فلو�س ١٠١ 145
عادل باهميم 5 -5احـرص أن يكـون مشروعـك قابـ ًا أن تبيـع مـن خلالـه خدمـات ومنتجـات في بدايتـك ،لأنـك سـتحتاج إلى تمويـل صيانـة وتطويـر التطبيـق ولـن تســتطيع أن تســتمر في ذلــك إن لم تكــن هنــاك مصـادر للدخـل مـن التطبيـق. 6 -6اعــرض المــروع عــى أكثــر مــن مســتثمر لتســتطيع معرفــة العيــوب والســلبيات وتطويرهــا مــع الوقــت. 7 -7ابحـث عـن تطبيقـات مشـابهة لفكـرة تطبيـق في الخدمـات أو نمـوذج العمـل وادرس المشـكلات التـي واجهوهـا أثنـاء الإطـاق لكـي تختـر عـى نفسـك الكثـر مـن الوقـت والمـال. 8 -8احــرص أن يكــون لــك اســم مســتخدم وكلمــة مــرور خاصــة بــإدارة الموقــع وكــن عــى اطـاع بشـكل مسـتمر عـى التطـورات الداخليـة واســأل وتعلــم في اللغــات البرمجيــة. 9 -9اطلــب نســخة مــن الــورس كــود في كل نسـخة تطـور فيهـا تطبيقـك لكـي لا تبـدأ مـن نقطـة الصفـر إن حصلـت أي مشـكلات مـع المبرمجـن لا قــدر الله. 144
فلو�س ١٠١ دراسة خطورة الفكرة تعتمـد دراسـة خطـورة الفكـرة عـى ٤جوانـب رئيســية تحتــاج إلى دراســة كل واحــدة مــن هــذه الجوانـب بواقعيـة وصراحـة تامـة لتسـتطيع الخـروج بتقييــم واضــح لمشروعــك وتقــرر مــا إن كنــت ســتواصل الاســتمرار أم تحســن الفكــرة أم تلغيهــا بالكامــل وتنتقــل لفكــرة أفضــل. دراســة المنافســن :هــل هنــاك مســاحة كافيــة لي للدخــول إلى الســوق ،هــل أســتطيع جــذب انتبــاه المســتهلك لي بوجــود المنافســن. دراسـة الميـزة التنافسـية :كـم مـن ٩يتميـز منتجـي عـن بقيـة المنتجـات المماثلـة في السـوق؟ دراســة الفائــدة الحقيقيــة :ماهــي الفائــدة التــي ســيقدمها منتجــي؟ 147
فلو�س ١٠١ 149
عادل باهميم دراســة المشــكلة :هــل توجــد هنــاك مشــكلة حقيقيــة يواجههــا المســتهلك وأقــدم أنــا الحــل لهــا؟ أنصحـك بإجـراء هـذا الاختبـار الـذي سـيوضح مــدى خطــورة فكرتــك عــن طريــق قيــاس مــدى قــوة وضعــف كل جانــب لديــك وبالتــالي تكــون النتيجـة إمـا أن تقـدم عـى مشروعـك بـكل شـجاعة أو أن تشـكك في نجاحـه أو يكـون دخولـك في هـذا المــروع مخاطــرة كبــرة. إذا تقاطعــت الخطــوط في جزئيــة الخطــورة، أنصحــك باســتبدال الفكــرة بأخــرى بــأسرع وقــت وتطويــر مهــارات وقدراتــك في إدارة المشــاريع والتســويق لهــا ،أمــا إن تقاطعــت في منطقــة الشــك فهــذا يعنــي أن عليــك العمــل عــى نمــوذج العمــل وتطويــره ،أمــا إن تقاطعــت في منطقــة الشــجاعة فهـذا يعنـي أنهـا فكـرة جيـدة ومتبـ ٍّق عليـك التنفيـذ بالشــكل الصحيــح. 148
Search
Read the Text Version
- 1
- 2
- 3
- 4
- 5
- 6
- 7
- 8
- 9
- 10
- 11
- 12
- 13
- 14
- 15
- 16
- 17
- 18
- 19
- 20
- 21
- 22
- 23
- 24
- 25
- 26
- 27
- 28
- 29
- 30
- 31
- 32
- 33
- 34
- 35
- 36
- 37
- 38
- 39
- 40
- 41
- 42
- 43
- 44
- 45
- 46
- 47
- 48
- 49
- 50
- 51
- 52
- 53
- 54
- 55
- 56
- 57
- 58
- 59
- 60
- 61
- 62
- 63
- 64
- 65
- 66
- 67
- 68
- 69
- 70
- 71
- 72
- 73
- 74
- 75
- 76
- 77
- 78
- 79
- 80
- 81
- 82
- 83
- 84
- 85
- 86
- 87
- 88
- 89
- 90
- 91
- 92
- 93
- 94
- 95
- 96
- 97
- 98
- 99
- 100
- 101
- 102
- 103
- 104
- 105
- 106
- 107
- 108
- 109
- 110
- 111
- 112
- 113
- 114
- 115
- 116
- 117
- 118
- 119
- 120
- 121
- 122
- 123
- 124
- 125
- 126
- 127
- 128
- 129
- 130
- 131
- 132
- 133
- 134
- 135
- 136
- 137
- 138
- 139
- 140
- 141
- 142
- 143
- 144
- 145
- 146
- 147
- 148
- 149
- 150
- 151
- 152
- 153
- 154
- 155
- 156
- 157
- 158
- 159
- 160
- 161
- 162
- 163
- 164
- 165
- 166
- 167
- 168
- 169
- 170
- 171
- 172
- 173
- 174
- 175
- 176
- 177
- 178
- 179
- 180
- 181
- 182
- 183
- 184
- 185
- 186
- 187
- 188
- 189
- 190
- 191
- 192
- 193
- 194
- 195
- 196
- 197
- 198
- 199
- 200
- 201
- 202
- 203
- 204
- 205
- 206
- 207
- 208
- 209
- 210
- 211
- 212
- 213
- 214
- 215
- 216
- 217
- 218
- 219
- 220
- 221
- 222
- 223
- 224
- 225
- 226
- 227
- 228
- 229
- 230
- 231
- 232
- 233
- 234
- 235
- 236
- 237
- 238
- 239
- 240
- 241
- 242
- 243
- 244
- 245
- 246
- 247
- 248
- 249
- 250
- 251
- 252
- 253
- 254
- 255
- 256
- 257
- 258
- 259
- 260
- 261
- 262
- 263
- 264
