Floos Book

‫عادل باهميم‬ ‫الإنجــاز لــدي وأصبحــت أغلــب الوقــت خــارج‬ ‫المنــزل بــن المقاهــي والمجمعــات التجاريــة ومنــازل‬ ‫الأصدقـاء‪ ،‬لم أكـن أعـي وقتهـا لمـاذا انخفض مسـتوى‬ ‫إبداعـي وإنجـازي ولكـن اليـوم بعـد سـنوات طويلـة‬ ‫أدركـت بأننـي كنـت أبحـث عـن مـكان أمـارس فيـه‬ ‫خصوصيتـي وإبداعـي خـارج المنـزل‪ ،‬إلى أن قـررت‬ ‫الانتقـال إلى سـكن الجامعـة‪ ،‬بـدأت في صـف كتبي مع‬ ‫بعـض الـدروع عـى مكتبـي في تلـك الغرفـة الصغيرة‪،‬‬ ‫أصبحـت سـيد المـكان مـن دون مضايقات أثنـاء النوم‬ ‫ومـن دون أن يوقظنـي أي أحـد‪ ،‬ولكـن كانـت هنـاك‬ ‫مسـؤوليات جديـدة منهـا التأثيـث والـرف اليومـي‬ ‫عـى وجبـات الطعـام‪ ،‬التـي خفـف حملهـا اشـراكات‬ ‫السـكن الجامعـي والمطعـم الخـاص بالسـكن‪ ،‬ولكـن‬ ‫كل هــذا أثمــر بعــودة مســتوى الإنجــاز لــدي مــن‬ ‫جديـد وأصبحـت أديـر وقتـي جيـد ًا وأتابـع وأخطـط‬ ‫لأهـدافي باسـتمرار وأنتبـه لمصاريفـي‪ ،‬إلى أن انتقلـت‬ ‫إلى ســكني الخــاص الــذي اســتطعت مــن خلالــه‬ ‫توجيـه كامـل إبداعـاتي وفـرد خططـي بشـكل أكـر‬ ‫عـى جـدران أكـر‪ ،‬أثمـرت بأغلـب الإنجـازات التـي‬ ‫‪50‬‬

‫فلو�س ‪١٠١‬‬ ‫‪53‬‬

‫عادل باهميم‬ ‫‪ -٣‬الابتعاث الخارجي‪.‬‬ ‫‪ -4‬غرفـة أو اسـتديو‪ ،‬سـتكون تكلفتهـا أرخـص‬ ‫مـن الشـقة بكثـر‪ ،‬وتأثيثهـا أسـهل‪.‬‬ ‫‪ -5‬ابحــث عــن وظيفــة خــارج مدينتــك توفــر‬ ‫لــك الســكن‪.‬‬ ‫‪52‬‬

‫فلو�س ‪١٠١‬‬ ‫‪ATCM‬‬ ‫تقييم رواد الأعمال‬ ‫نــاصر أحــد رواد الأعــال المبدعــن في مجــال‬ ‫التقنيــة‪ ،‬اســتطاع أن يطــور تطبيقــ ًا يخــدم فيــه آلاف‬ ‫المسـتخدمين‪ ،‬مخلـص في عملـه ومنجـز ولا يـكاد يمـر‬ ‫يـوم إلا ويحـر فيـه في مكتبـه ليتابـع أعمالـه‪ ،‬ولكـن‬ ‫هنــاك مشــكله صغــرة‪ ،‬نــاصر لا يملــك المهــارات‬ ‫اللازمــة لإدارة فريــق العمــل‪.‬‬ ‫كان يتبــع نفــس نظــام التعامــل مــع جميــع‬ ‫الموظفــن كحــد ســواء‪ ،‬كــا أنــه يتبــع أســلوب‬ ‫الضغـط باسـتمرار ولا يسـتمع لموظفيـه‪ ،‬مـع الوقـت‬ ‫أدت تلـك التصرفـات إلى خسـارة الموظفـن الأكفـاء‬ ‫لديـه واحـد ًا تلـو الآخـر‪ ،‬بالتـالي كان الاسـتمرار في‬ ‫المــروع تحديــ ًا كبــر ًا يواجــه نــاصر‪.‬‬ ‫‪55‬‬



‫فلو�س ‪١٠١‬‬ ‫‪57‬‬

‫عادل باهميم‬ ‫هــذه مشــكلة متكــررة تمــر عـي باســتمرار أثنـاء‬ ‫جلســات الاستشــارات التــي أقيمهــا لأصحــاب‬ ‫المشــاريع‪ ،‬مــع الوقــت‪ ،‬قمــت بتصميــم اختبــار‬ ‫مــع شريكــي أحمــد العثــان‪ ،‬يتمكــن مــن خلالــه‬ ‫صاحـب المـروع أن يختـر وعيـه العـام في المـروع‬ ‫ويكتشــف الاحتياجــات والجوانــب التــي يجــب أن‬ ‫يقـوم بتطويرهـا ليتمكـن مـن إدارة مشروعـه بكفـاءة‬ ‫عاليـة‪ ،‬التقييـم يعتـر شـامل ًا لجوانـب الوعـي العـام‬ ‫بالمشــاريع وأثبــت جدارتــه مــن خــال تطبيقــه عــى‬ ‫العديــد مــن العمــاء خــال الفــرة الماضيــة‪.‬‬ ‫ببســاطة كل مــا عليــك هــو أن تقيــم نفســك‬ ‫بصــدق‪ ،‬في مــدى إلمامــك بهــذا الجانــب وفي النهايــة‬ ‫سـتكون لـك نظـرة شـاملة عـن الجوانـب التـي يجـب‬ ‫أن تطــور نفســك فيهــا والجوانــب التــي يجــب أن‬ ‫تحافـظ عـى إنجـازك فيهـا وتعتـر نقطـة قـوة لـك في‬ ‫فريــق العمــل‪.‬‬ ‫ويمكــن لــك أن تجــري هــذا الاختبــار عــى‬ ‫شريــكك أيضــ ًا لتقيــس مــدى جاهزيتــه وكفــاءة‬ ‫مهاراتــه ووعيــه‪.‬‬ ‫‪56‬‬

‫فلو�س ‪١٠١‬‬ ‫تقييم ‪ATCM‬‬ ‫‪ Awareness‬الوعي‬ ‫‪ Team‬فريق العمل‬ ‫‪ Connection‬العلاقات‬ ‫‪ Money‬المال‬ ‫الوعـي العـام بالمـروع مـن ناحيـة المعلومـات‪،‬‬ ‫هــل تملــك معلومــات كافيــة تمكنــك مــن دخــول‬ ‫المـروع؟ ومـن ناحيـة المهـارات‪ ،‬هـل تملـك مهارات‬ ‫كافيـة تمكنـك مـن تشـغيل المـروع؟‬ ‫الوعــي الخــاص بالفريــق‪ ،‬أيــن ســتدير فريقــك‬ ‫وكيـف سـتديرهم؟ ماهـي المهـارات التـي تملكهـا في‬ ‫اختيـار فريـق عملــك وإدارتهـم‪.‬‬ ‫‪59‬‬



‫فلو�س ‪١٠١‬‬ ‫‪61‬‬

‫عادل باهميم‬ ‫الوعــي المــالي‪ /‬مــاذا ســتفعل بــرأس المــال‪،‬‬ ‫وماهــي ثقافتــك الماليــة العامــة بالمشــاريع؟ كيــف‬ ‫سـتديره وتنظمـه وماهـي ثقافتـك العامـة بالمحاسـبة‪.‬‬ ‫الوعـي العـام بالعلاقـات‪ /‬كيـف هـي علاقاتـك‬ ‫بالمجـال الـذي سـتدخله‪ ،‬هـل أنـت ماهـر في تكويـن‬ ‫العلاقــات التــي ستســاعدك في الانتقــال لمراحــل‬ ‫جديــدة في مشروعــك أم تحتــاج إلى تطويــر فيهــا‪،‬‬ ‫هــل أنــت جيــد في التســويق؟ في إجــراء الحمــات‬ ‫التسـويقية وتشـغيلها لمشروعـك‪ ،‬أم سـتضيع المـوارد‬ ‫في حمــات دعائيــة مكلفــة وإنتاجيتهــا ضعيفــة؟!‬ ‫جـاوب بصـدق وبعـد التقييـم لا تقلـق لأن بقيـة‬ ‫فصــول الكتــاب ســتغطي أغلــب الجوانــب التــي‬ ‫تحتاجهــا وأكثــر‪.‬‬ ‫بعـد التقييـم ستكتشـف جوانـب الضعـف لديـك‬ ‫قبــل أن تبــدأ مشروعــك وبعدهــا يمكنــك أن تضــع‬ ‫أهدافـك القادمـة التـي تركـز عـى تطويرهـا لتكـون‬ ‫مسـتعد ًا مـن جميـع الجوانـب‪.‬‬ ‫‪60‬‬

‫فلو�س ‪١٠١‬‬ ‫المتلازمات‬ ‫جميعنــا يمتلــك كلــات أو تصرفــات نكررهــا‬ ‫باسـتمرار مـن دون أن نشـعر وغالبـ ًا مـا تسـبب لنـا‬ ‫بعــض الإحراجــات‪.‬‬ ‫تلـك التصرفـات أو الكلـات تسـمى متلازمات‪،‬‬ ‫ومـن شـأنها أن تعطـي انطباعـ ًا سـيئ ًا قـد يؤثـر سـلب ًا في‬ ‫قــرار العميــل أو المســتثمر أو أي علاقــة جديــدة قــد‬ ‫تســاعدك في مشروعــك‪ ،‬فقــط بســبب أنــك قمــت‬ ‫بتـرف أو كلمـة كنـت تكررهـا منـذ الصغـر‪.‬‬ ‫هـذه بعـض الأمثلـة لمتلازمـات ربـا قـد تمتلـك‬ ‫إحداهـا أو قـد لاحظتهـا عـى معارفـك وأصدقائـك‪:‬‬ ‫‪ -1‬أي عبــارات تســتخدمها مــع أصدقائــك‬ ‫المقربــن لا يفضــل اســتخدامها مــع العلاقــات‬ ‫الجديـدة التـي تطمـح أن تتطـور لتفيـدك في مشروعك‬ ‫مســتقبل ًا‪.‬‬ ‫‪63‬‬



‫فلو�س ‪١٠١‬‬ ‫الــي علاقتــك معهــم متوســطة‪ ،‬هــل لاحظتهــم‬ ‫كلــات أو تصرفــات متكــررة لي مــن دون قصــد‬ ‫وتشــعر اني بحاجــة إلى تغييرهــا؟‬ ‫بعـد مـا تعـرف المتلازمـة‪ ،‬عقلـك غالبـا راح ينتبـه‬ ‫لهـا ويقلـل مـن تكرارهـا‪.‬‬ ‫ولكــن إذا اســتمرت الحالــة‪ ،‬أنصحــك بتجربــة‬ ‫بسـيطة وغريبـة بنفـس الوقـت‪ ،‬ضـع حـول معصمـك‬ ‫مطاطـ ًا وفي كل مـرة تكـرر المتلازمـة قـم بشـده ولسـع‬ ‫معصمـك‪ ،‬وكررهـا في كل مـرة تتكـرر المتلازمـة‪ ،‬مـع‬ ‫الوقـت عقلـك سـينتبه لهـذه العـادة ويبـدأ بتنبيهـك لا‬ ‫إراديـ ًا عنـد تكرارهـا لكـي لا يتلقـى لسـعة أخـرى‪،‬‬ ‫طريقـة بسـيطة ولكنهـا فعالـة جـد ًا‪.‬‬ ‫‪65‬‬

‫عادل باهميم‬ ‫‪ -2‬تصرفــات مثــل‪ :‬اللعــب بطــرف الشــعر ‪-‬‬ ‫تنتيــف الشــعر ‪ -‬تنتيــف اللحيــة ‪ -‬الســعال بطريقــة‬ ‫مقـززة ‪ -‬اسـتخدام الألفـاظ النابيـة ‪ -‬أكل الأظافـر‪-‬‬ ‫فــرك الخشــم باســتمرار ‪ -‬نظــرات حــادة ‪ -‬مضــغ‬ ‫الطعـام بفـم مفتـوح ‪ -‬التجشـؤ ‪ -‬احتقـار الجرسـون‪.‬‬ ‫ممكــن مــا يكــون تــرف معــن ممكــن يكــون‬ ‫أســلوب غــر لائــق‪ ،‬فــظ أو ســلبي‪ ،‬ممكــن يكــون‬ ‫مظهــر تعــودت عليــه ومــا حســنته أثنــاء مســرتك‬ ‫وممكــن يأثــر عليــك كثــر في مقابــات العمــل‬ ‫وتكويــن العلاقــات‪.‬‬ ‫ممكــن يكــون رائحــة فــم كريهــة وعــدم اهتــام‬ ‫بالأسـنان ونظافتهـا أو رائحـة جسـد أو قـرة بالرأس‬ ‫أو عـدم اهتـام لائـق بالمظهـر‪ ،‬كلهـا مسـببات لنفـور‬ ‫الأشـخاص وبالتـالي مـن المرجـح أن تخـر علاقـات‬ ‫مهمــة أثنــاء مســرتك تكلفــك الكثــر مــن الفــرص‬ ‫وتقفـل بوجهـك الكثـر مـن الأبـواب‪.‬‬ ‫طيب كيف تعرف أن عندك متلازمة؟‬ ‫ببسـاطة اسـأل أقـرب النـاس لـك والأشـخاص‬ ‫‪64‬‬

‫فلو�س ‪١٠١‬‬ ‫حياة بدون منصات التواصل الاجتماعي‬ ‫قبــل ســنة مــن الآن قامــت المحكمــة الأمريكيــة‬ ‫بمقاضــاة الكثــر مــن مواقــع التواصــل الاجتماعــي‬ ‫وأولهـم صاحـب موقـع فيسـبوك مـارك زوكربـرغ‪،‬‬ ‫عــى إنشــاء أقســام خاصــة في شركاتهــم تســتهدف‬ ‫تركيـز المسـتخدم وتهـدف إلى جـذب انتباهـه لأقـى‬ ‫وقــت ممكــن‪ ،‬وتســتطيع ملاحظــة طريقــة عــرض‬ ‫مقاطـع الفيديـو في تويـر وانسـتقرام وسـناب شـات‬ ‫كيـف اختلفـت خـال السـنوات الماضيـة‪ ،‬أصبحـت‬ ‫تفتــح تلقائيــ ًا عــن الوصــول لهــا حتــى تزيــد مــن‬ ‫احتماليـة مشـاهدتك لهـا‪ ،‬وتزيـد مـن دقائـق التركيـز‬ ‫لديـك في التطبيـق وبالتـالي ستشـاهد إعلانـات أكثـر‬ ‫وهنــا تــزداد الــركات ثــرا ًء وتــزداد أنــت تشــتيت ًا‬ ‫ويقــل إنجــازك وتدمــر حياتــك بيديــك تدريجيــ ًا‪.‬‬ ‫‪67‬‬

‫عادل باهميم‬ ‫‪66‬‬

‫فلو�س ‪١٠١‬‬ ‫كان يتطلـب تركيـز ًا عاليـ ًا جـد ًا الـذي يتعـارض مـع‬ ‫إدمــاني عــى منصــات التواصــل الاجتماعــي‪.‬‬ ‫إذا كنــت تريــد تطبيــق قــرار حــذف منصــات‬ ‫التواصـل الاجتماعـي عليـك القيـام بـه بـكل حكمـة‬ ‫حتــى لا تعــود إليــه سريعــ ًا وتعــاود إدمانــك‪ ،‬هــذه‬ ‫بعـض الخطـوات المهمـة التـي يجـب أن تقـوم بهـا قبـل‬ ‫أن تحــذف المنصــات‪:‬‬ ‫‪ -١‬حـدد أولاً لمـاذا تريـد أن تحـذف المنصـات مـن‬ ‫جهازك‪.‬‬ ‫‪ -٢‬اكتــب الأهــداف التــي تــود تحقيقهــا بعــد‬ ‫حذفهــا‪.‬‬ ‫‪ -٣‬اكتـب جـدولاً للعـادات تسـتطيع أن تمـأ بـه‬ ‫يومـك‪.‬‬ ‫‪ -٤‬خ ّصـص أيامـ ًا لإنجـاز خطتـك وابـدأ بالعـد‬ ‫التنـازلي‪.‬‬ ‫‪ -٥‬اعلــم أن قــرار تركهــا هــو قــرارك أنــت‬ ‫وحــدك وأنــت الوحيــد القــادر عــى اتخــاذه‪.‬‬ ‫‪69‬‬

‫عادل باهميم‬ ‫ســيطرت منصــات التواصــل الاجتماعــي عــى‬ ‫تركيــزي وسرقــت مــن وقتــي الكثــر‪ ،‬أصبحــت‬ ‫مدمنــ ًا شرهــ ًا عــى منصــات التواصــل الاجتماعــي‪،‬‬ ‫متنقـ ًا بينهـا مـن غـر توقـف إلى أن انخفـض مسـتوى‬ ‫إنجـازي وأصبـت بالإحبـاط بسـبب كثـرة مقارنتـي‬ ‫بغــري‪ ،‬وازداد وزني وبــدأت «كرشــتي» بالظهــور‬ ‫شــيئ ًا فشــيئ ًا حتــى اتخــذت القــرار الحاســم في ليلــة‬ ‫كانــت هــي المنقــذة‪.‬‬ ‫قمــت بحــذف جميــع منصــات التواصــل‬ ‫الاجتماعــي مــن جهــازي‪ ،‬اســتبدلت أماكنهــا‬ ‫بتطبيقـات المهـام اليوميـة ومتابعـة الـدورات التعليمية‬ ‫والتواصــل مــع فريــق العمــل‪ ،‬كان قــرار ًا حاســ ًا‬ ‫يومهـا لدرجـة أنـه اسـتمر حتـى ‪ ٣‬أشـهر متواصلـة‪،‬‬ ‫وكانـت تجربـة لا مثيـل لهـا‪ ،‬قفـزت بمسـتوى الإنجـاز‬ ‫لأعــى مراحلــه‪ ،‬عــدت لقيــادة الفريــق وابتكــرت‬ ‫العديــد مــن المشــاريع التقنيــة الجديــدة‪ ،‬وعــدت إلى‬ ‫ممارســة الرياضــة بشــكل مســتمر وأصبــح لــدي‬ ‫جـدول عـادات جديـد ًا أنقـذ حيـاتي حرفيـ ًا وكان أهم‬ ‫إنجـاز وقتهـا الانتهـاء مـن هـذا الكتـاب لأن تأليفـه‬ ‫‪68‬‬

‫فلو�س ‪١٠١‬‬ ‫‪71‬‬

‫عادل باهميم‬ ‫‪ -٦‬ســتواجه الكثــر مــن الإغــراءات بالعــودة‬ ‫ولكــن عليــك أن تتحلـــى بالصــر‪.‬‬ ‫‪ -7‬اكتــب النتائــج التــي ســتحصل عليهــا إن‬ ‫تحققــت الأهــداف التــي كتبتهــا‪.‬‬ ‫أنـت تمتلـك قـوة هائلـة عـى التركيـز والإنجـاز‪،‬‬ ‫الأمـر الـذي تتنافـس عليـه جميـع الـركات وتـود أن‬ ‫تسرقــه منــك لتزيــد مــن نســبة ثرائهــا‪ ،‬حافــظ عــى‬ ‫تركيــزك واســتثمره في مشروعــك‪.‬‬ ‫‪70‬‬

‫فلو�س ‪١٠١‬‬ ‫احت ِو كبرياءك‬ ‫كان لي صديقـة ناشـطة إعلاميـة ومذيعة في إحدى‬ ‫القنـوات‪ ،‬شـخصيتها رائعـة ويحبهـا الجميـع‪ ،‬وتمتلـك‬ ‫قاعـدة كبـرة مـن العلاقـات الجيـدة‪ ،‬التـي مكنتهـا من‬ ‫الصعــود سريعــ ًا إلى عــالم الشــهرة‪ ،‬كنــت ألتقــي بهــا‬ ‫كل فـرة وأسـأل عـن أحـد أصدقائهـا وعـن أحوالـه‪،‬‬ ‫كانـت تجيـب بأنهـا لا تعلـم أي شيء عنـه الآن لأنهـا‬ ‫قامـت بقطـع علاقتهـا معـه نهائيـ ًا بعـد توبيخـه وإقفال‬ ‫الخـط في وجهـه‪ ،‬في الحقيقـة لم أفاجـأ مـن تصرفهـا لأن‬ ‫هـذا مـا اعتدتـه منهـا‪ ،‬كبرياؤهـا كان هـو المتحكـم في‬ ‫قراراتهــا مــع صداقاتهــا‪ ،‬فكانــت سرعــان مــا تتخــذ‬ ‫قـرارات مصيريـة تنهـي فيهـا علاقاتهـا في أول موقـف‬ ‫عفــوي أو خطــأ بســيط مــن الطــرف الآخــر‪ ،‬كانــت‬ ‫تأخـذ الأمـور بشـكل شـخصي‪.‬‬ ‫كانــت صديقتــي تفقــد الكثــر مــن العــروض‬ ‫‪73‬‬



‫فلو�س ‪١٠١‬‬ ‫‪ -١‬ضـع نفسـك مـكان الشـخص في هـذا الموقف‬ ‫تحديد ًا‪.‬‬ ‫‪ -٢‬حاول أن تفهم سبب انفعاله الحقيقي‪.‬‬ ‫‪ -٣‬اعـذر الأشـخاص عندمـا يكون هنـاك ضغط‬ ‫نفــي شــديد أوقــات الفعاليــات مثــ ًا أو وجــود‬ ‫ضيـوف بالمـكان‪( .‬لأن الضغـط النفـي يكـون أكـر‬ ‫عنـد حـدوث المشـكلة أمـام مجموعـة مـن النـاس)‪.‬‬ ‫‪ -٤‬إذا بــدأ النقــاش يحتــد‪ ،‬حــاول أن تهمــس في‬ ‫أذن الشــخص وتضغــط عــى كتفــه بطريقــه لطيفــة‪،‬‬ ‫«تعــال بقولــك شي» وإذا ابتعــدت عــن الحضــور‬ ‫حــاول تفهــم ســبب غضبــه‪.‬‬ ‫‪ -٥‬اســتخدم كلمــة «ابــر» أو حــاضر‪ ،‬مــا‬ ‫طلبــت شي‪ ،‬بــس هــذا الــي مضايقــك؟؟ خــاص‬ ‫انحــل الموضــوع‪.‬‬ ‫‪ -٦‬اذا اسـتمر بالغضـب حـاول تقـرب وتبـوس‬ ‫يـده‪ ،‬لا امـزح خليـه يطـق راسـه بالجـدار‪ ،‬خـاص‬ ‫عـاد!‬ ‫‪75‬‬

‫عادل باهميم‬ ‫والفــرص بســبب كبريائهــا وســوء إدارتهــا لغضبهــا‬ ‫وأعصابهــا‪ ،‬الأمــر الــذي صعــب عليهــا حياتهــا‬ ‫مســتقبل ًا إلى أن بــدأت بصقــل مهاراتهــا في إدارة‬ ‫الغضــب‪.‬‬ ‫مــن الجمــل التــي كانــت تــردد عــى مســامعي‬ ‫كثــر ًا‪ ،‬عــادل «ياخــي مــا شــاء الله عليــك مســتحيل‬ ‫تقطــع علاقاتــك مــع النــاس» فعــ ًا وهــذه إحــدى‬ ‫الصفــات التــي أفتخــر أني أحملهــا في شــخصيتي‪،‬‬ ‫أحـاول قـدر الإمـكان أن أكبـح غضبـي في المواقـف‬ ‫الحــادة والتــي يمكــن أن تســبب حساســيات مــن‬ ‫شــأنها إنهــاء العلاقــات‪ ،‬ليــس لأني لا أســتطيع الــرد‬ ‫أو الأخــذ بثــأري‪ ،‬بــل لعلمــي ويقينــي بــأني ســوف‬ ‫أتعامـل يومـ ًا مـا مـع هـذا الشـخص ولا أود أن أبـدأ‬ ‫اتصــالي بالاعتــذار أو أن أتفــادى فرصــة أو صفقــة‬ ‫مهمـة معـه بسـبب سـوء تحكمـي بأعصـابي‪ ،‬والسـبب‬ ‫الأول والأهـم أني أحـب دائـ ًا أن أتـرك انطباعـا جيـد ًا‬ ‫وأخــر ًا مهــا كان الموقــف‪.‬‬ ‫هذه بعض النصائح عندما تشتد المواقف‪:‬‬ ‫‪74‬‬

‫فلو�س ‪١٠١‬‬ ‫القفص الذهبي‬ ‫يعتــر الــزواج عــادة مهمــة وواجبــة في مجتمعنــا‬ ‫ولكــن المفهــوم العــام والمغلــوط عــن الــزواج أثمــر‬ ‫بارتفــاع نســب الطــاق والديــون عــى المتزوجــن‬ ‫مـن الطرفـن آخــر إحصائيـة لعـام ‪ ٢٠١٨‬قرأتهـا في‬ ‫صحيفـة الوطـن كانـت تخبرنـا بتنفيـذ ‪ ٤٧٠٠‬صـك‬ ‫للــزواج‪ ،‬في المقابــل هنــاك ‪ ٤٤٠٠‬صــك طــاق!!‬ ‫أي هنـاك ‪ ٣٠٠‬حالـة زواج صامـدة في تلـك السـنة‪،‬‬ ‫فالــزوج عليــه تســديد ديــون المهــر والقاعــة وكافــة‬ ‫تكاليـف السـفر والزوجـة عليهـا إرجـاع مبلـغ المهـر‬ ‫المــروف إذا تــم الطــاق قبــل الــزواج أو التكفــل‬ ‫بمصاريــف أبنائهــا والعنايــة بهــم ولكــن هــذا ليــس‬ ‫موضوعنــا‪.‬‬ ‫مـا أود التركيـز عليـه هـو موعـد الـزواج الـذي‬ ‫يعتقـد الكثـرون أنـه يفـرض أن يتـزوج بعـد الشـهر‬ ‫‪77‬‬

‫عادل باهميم‬ ‫‪76‬‬

‫فلو�س ‪١٠١‬‬ ‫التكاليـف بـكل أريحيـة ويبقـى دخـل إضـافي تسـتمتع‬ ‫فيـه أنـت وشريكتـك‪.‬‬ ‫‪ -3‬أمـا إذا كنـت مرتبطـ ًا مـن الأسـاس مع شريك‬ ‫ســيئ ولا يدعــم أيــ ًا مــن أهدافــك وطموحاتــك‬ ‫فالانفصــال يــأتي بعــد عــدة محــاولات في إصــاح‬ ‫الأوضــاع‪ ،‬ولا أرى فيــه عيبــ ًا بــل ســتكون بدايــة‬ ‫جديــدة يســتطيع كل منكــا أن يجــد شريــك ًا آخــر‬ ‫أنســب وأفضــل لحياتــه‪.‬‬ ‫العلاقـة العاطفيـة مـن أهـم زوايا عجلـة حياتك‪،‬‬ ‫وتؤثــر بشــكل مبــاشر في بقيــة الزوايــا‪ ،‬وهنــاك‬ ‫دراسـات عـى الكثـر مـن المديريـن التنفيذيـن التـي‬ ‫كانـت أفضـل فـرة إنجـاز لهـم هـي مـا قبـل الـزواج‬ ‫وهـذا لا يعنـي أن النجـاح مربـوط بالعزوبيـة ولكـن‬ ‫إيجـاد الشريـك المناسـب أمـر صعب خصوصـ ًا في هذه‬ ‫الأيـام وسـأتحدث عـن هـذا الموضـوع بشـكل تفصيـي‬ ‫في كتـابي القـادم بـإذن الله في النهايـة احـرص أن يكـون‬ ‫شريــك حياتــك قــادر ًا أن يســاعدك أو يســمح لــك‬ ‫بتطويـر نفسـك في جميـع زوايـا عجلـة الحيـاة وتأكـد‬ ‫مـن ذلـك مـرار ًا قبـل اتخـاذ قـرار الارتبـاط‪.‬‬ ‫‪79‬‬

‫عادل باهميم‬ ‫الثالــث مــن قبولــه في أول وظيفــة جيــدة ليتمكــن‬ ‫بعدهـا مـن طلـب القـرض مـن البنـك وصرفـه عـى‬ ‫تأثيــث «قفصــه الذهبــي» والمــرأة أيضــ ًا تعتقــد أن‬ ‫الوقـت المناسـب هـو بعـد تخرجهـا مبـاشرة أو عندمـا‬ ‫تكثــر مصائــب الرجــل فيكــون الحــل الأمثــل هــو‬ ‫تزويجـه بفتـاة متعلمـة راقيـة لتعقلـه «زوجـوه يعقـل»‬ ‫وطبعـ ًا النتيجـة معروفـة البنـت بـدال مـا تعقلـه ترجـع‬ ‫لبيــت أهلهــا مجنونــة مســكينة‪.‬‬ ‫‪- 1‬إذا كنـت مصمم‪/‬ــة عـى فكـرة الـزواج قبـل‬ ‫الثلاثــن‪ ،‬فعليــك باختيــار شريــك حياتــك بعنايــة‬ ‫شـديدة جـد ًا جـد ًا جـد ًا فهـو أحـد أقـوى الأسـباب في‬ ‫نجاحـك ودعمـك للوصـول إلى مـا تطمـح إليـه بـل‬ ‫حتـى أنصـح وبقـوة أن تتـم كتابـة شروط محكمـة في‬ ‫عقـد الـزواج «كـا يفعـل بعـض الأذكيـاء» وتتضمـن‬ ‫تلـك الـروط حريـة الدراسـة والعمـل وتوفـر البيئـة‬ ‫المناسـبة لذلـك‪.‬‬ ‫‪ -2‬أمـا إذا قـررت أن تسـتمر عازبـ ًا‪ ،‬فـا تضيـع‬ ‫وقتـك وابـدأ بالعمـل عـى تحقيـق أهدافـك مـن الآن‬ ‫حتـى تصـل إلى مرحلـة تسـتطيع فيهـا أن توفـر جميـع‬ ‫‪78‬‬

‫فلو�س ‪١٠١‬‬ ‫قـد يتضايـق البعـض مـن التشـبيه ولكنهـا وجهـة‬ ‫نظــر مقنعــة ومنطقيــة بالنســبة لي‪ ،‬ولــكل شــخص‬ ‫حريــة الفهــم والتعبــر والقــرار في النهايــة‪ ،‬أتمنــى‬ ‫لكــم حيــاة ســعيدة جميعــ ًا وبالتوفيــق في مشــاريعكم‬ ‫الأسريــة والتجاريــة‪.‬‬ ‫‪81‬‬

‫عادل باهميم‬ ‫ببســاطة تخيــل معــي أن التكلفــة التــي تريدهــا‬ ‫للـزواج هـي نفسـها رأس المـال لمشروعـك‪ ،‬وزوجتك‬ ‫أو زوجــك هــو شريــكك بالمــروع‪ ،‬والمنــزل الــذي‬ ‫ستســكنه هــو المحــل أو المكتــب الــذي ستســتأجره‪،‬‬ ‫والموظفــن الذيــن ســتدربهم وتتــكل عليهــم هــم‬ ‫أطفالــك‪ ،‬والمنتجــات والخدمــات التــي ســتوفرها‬ ‫للمســتهلكين‪ ،‬هــي نتائــج تربيــة أبنائــك ومنزلــك‪،‬‬ ‫ويمكنــك قيــاس كل مــا يحــدث وتحويلــه إلى مثــال‬ ‫بالمشــاريع‪ ،‬ببســاطة إن لم تكــن قــادر ًا عــى إدارة‬ ‫مشروعــك فلــن تتمكــن مــن إدارة منزلــك وتربيــة‬ ‫أطفالـك‪ ،‬لأنـه في نهايـة المطـاف هـي طريقـة تعامـل‬ ‫وتعايــش ووعــي اجتماعــي‪.‬‬ ‫ابـدأ بفتـح فرعـك الأول كمـروع حقيقـي ثـم‬ ‫انتقـل إلى فـرع إنشـاء مـروع العائلـة‪.‬‬ ‫«بينــا الأغنيــاء يــزدادون غنــى‪ ،‬يــزداد الفقــراء‬ ‫أطفــالاً»‬ ‫مقولة مجهولة المصدر‪.‬‬ ‫‪80‬‬

‫فلو�س ‪١٠١‬‬ ‫‪83‬‬

‫عادل باهميم‬ ‫‪82‬‬

‫فلو�س ‪١٠١‬‬ ‫‪85‬‬

‫عادل باهميم‬ ‫‪84‬‬

‫فلو�س ‪١٠١‬‬ ‫‪Affiliate Marketing‬‬ ‫التسويق بالعمولة‬ ‫لطالمــا شــاهدنا الكثــر مــن الإعلانــات عــى‬ ‫الإنترنــت التــي تــروج للطــرق الحديثــة في كســب‬ ‫المـال‪ ،‬وسـهولة الحصـول عليـه مـن الإنترنـت ولكـن‬ ‫الأمـر السـيئ أن كثـر ًا مـن الـركات اسـتغلت هـذا‬ ‫الأمــر في النصــب والاحتيــال عــى الباحثــن عــن‬ ‫الثــراء السريــع‪.‬‬ ‫مؤخــر ًا اكتشــفت طريقــة جميلــة جــد ًا في كســب‬ ‫المـال عـن طريـق الإنترنـت‪ ،‬ويمكـن لهـذه الطريقـة أن‬ ‫تـدر أرباحـ ًا لا بـأس بهـا خـال فـرة زمنيـة وجيـزة‪،‬‬ ‫وشـخصي ًا اسـتفدت منهـا ماديـ ًا بشـكل كبـر وأود أن‬ ‫أشرح لكـم هـذه الطريقـة وكيـف يمكنـك الاسـتفادة‬ ‫منهـا‪.‬‬ ‫‪87‬‬

‫عادل باهميم‬ ‫‪86‬‬

‫فلو�س ‪١٠١‬‬ ‫‪1 -1‬ابحــث عــن المواقــع الكــرى التــي تمــارس‬ ‫التجــارة الإلكترونيــة‪.‬‬ ‫‪2 -2‬ابحـــــث فــــي أسفــل الموقـــــع عـــن جملــــة‬ ‫‪.Affiliate Marketing‬‬ ‫‪3 -3‬قم بالتسجيل كعضو في الموقع‪.‬‬ ‫‪4 -4‬بعــد قبولــك كعضــو مــن قبــل الموقــع ابــدأ‬ ‫بالتسـويق مسـتخدم ًا الروابـط التـي سـتحصل‬ ‫عليهـا مـن الموقـع‪.‬‬ ‫سـتجد صعوبـة في البدايـة ولكـن يجـب أن تنمـي‬ ‫مهـارات التسـويق وكتابـة المحتـوى والإقنـاع لديـك‬ ‫لتسـتطيع أن تســتفيد أكــر اســتفادة ممكنــة مـن هــذه‬ ‫الفرصـة‪.‬‬ ‫لقــد قمــت بتصويــر دورة كاملــة عــن التســويق‬ ‫بالعمولــة في موقعــي الشــخصي((( وتســتطيع‬ ‫الاســتفادة منهــا ومــن جميــع الــدورات الأخــرى‬ ‫بالأكاديميــة التــي ســتطور مــن مهاراتــك وتجعلــك‬ ‫محترفــ ًا في عــالم ريــادة الأعــال‪.‬‬ ‫((( ‪www.adelbahmim.com‬‬ ‫‪89‬‬

‫عادل باهميم‬ ‫هـذه الطريقـة تسـمى التسـويق بالعمولـة‪ ،‬تقـوم‬ ‫بهــا أغلــب المواقــع الكــرى التــي تعمــل بالتجــارة‬ ‫الإلكترونيــة‪ ،‬تهــدف الــركات الكــرى إلى توســيع‬ ‫تجارتهــا واســتخدام كل طريقــة ممكنــة للتســويق‬ ‫لمنتجاتهــا ومــن ضمــن هــذه الطــرق هــي أن تقــوم‬ ‫بدفـع عمـولات لمـن يقـوم بالتسـويق لمنتجـات الموقع‪.‬‬ ‫وبالتأكيــد مــر عليــك مــن يقــوم بالتســويق‬ ‫للموقــع ويقــوم في نهايــة الإعــان بعــرض كــود‬ ‫الخصــم الخــاص بــه ليســتطيع النــاس إدخــال هــذا‬ ‫الكـود والحصـول عـى خصـم‪ ،‬عنـد إدخـال الكـود‬ ‫والـراء مـن قبـل العمـاء يحصـل هـذا ال ُمعلـن عـى‬ ‫عمولـة تـراوح بـن ‪ ٪5‬و‪ ٪100‬عـى حسـب سياسـة‬ ‫الموقـع وشروطـه وأحكامـه‪ ،‬ويسـتفيد هـذا ال ُمعلـن في‬ ‫كل مـرة يشـري هـذا العميـل ويكـرر عمليـة الـراء‬ ‫وربــا تصــل إلى شــهرين متواصلــن‪ ،‬وقــد تصــل‬ ‫مبالــغ العمولــة إلى آلاف الريــالات شــهري ًا!‬ ‫كيـف تسـتطيع الاسـتفادة مـن هـذه الفرصـة التي‬ ‫تقدمهـا المواقع؟‬ ‫ببساطة اتبع التعليمات التالية‪:‬‬ ‫‪88‬‬

‫فلو�س ‪١٠١‬‬ ‫أحتاج مستثمر!‬ ‫لماذا يريد المستثمر أن يستثمر في مشروعي؟‬ ‫الجــواب بســيط‪ ،‬لينمــي أموالــه ويحصــل عــى‬ ‫مبلــغ أكــر مــن المبلــغ الــذي وضعــه للاســتثمار في‬ ‫أقـرب فرصـة ممكنـة‪ ،‬إن لم تكـن جاهـز ًا لتنفيـذ هـذا‬ ‫الطلــب فأنــت غالبــ ًا لا تبحــث عــن مســتثمر‪ ،‬أنــت‬ ‫تبحــث عــن قــرض‪.‬‬ ‫حتـى يصبـح مشروعـك جاهـز ًا للاسـتثمار عليك‬ ‫أن تغطــي جوانــب كثــرة جــد ًا‪ ،‬في البدايــة ســتكون‬ ‫هــذه الجوانــب ثقيلــة عليــك وســتعتقد أن فائدتهــا‬ ‫ثانويــة بالنســبة لمشروعــك‪ ،‬ولكــن بعــد تطبيقهــا‬ ‫سـتتعلم المحاسـبة والتسـويق وإدارة الفريـق وكتابـة‬ ‫العقــود والكثــر مــن المهــارات التــي مــن الصعــب‬ ‫أن تتعلمهـا إن لم تجهـز مشروعـك لمرحلـة الاسـتثمار‬ ‫بشــكل جيــد‪ ،‬لأن هــذه المرحلــة تتطلــب تدقيقــ ًا‬ ‫‪91‬‬

‫عادل باهميم‬ ‫‪90‬‬

‫فلو�س ‪١٠١‬‬ ‫‪1-1‬شرح مختصر عن الفكرة‪:‬‬ ‫شرح الفكــرة خــال دقيقتــن بعــرض واضــح‬ ‫يتضمـن‪ :‬المشـكلة التـي تريـد حلهـا‪ ،‬وماهـي الخدمـة‬ ‫أو المنتــج الــذي ســتوفره بالمــروع‪.‬‬ ‫‪2-2‬تفصيل الشريحة المستهدفة‪:‬‬ ‫ســيعتبر مشروعــك غــر احــرافي إن لم تحــدد‬ ‫شريحــة محــددة تســوق لهــا خدماتــك ومنتجاتــك‪،‬‬ ‫كمثــال ‪ /‬الفئــة العمريــة المســتهدفة ‪ -‬الجنــس ‪-‬‬ ‫الطبقــة الاجتماعيــة وهكــذا‪ ،‬حــاول أن تتخصــص‬ ‫قـدر الإمـكان لتسـتطيع تقديـم خدمـة أفضـل وجـودة‬ ‫أعــى‪.‬‬ ‫‪3-3‬دراسة المنافسين‪:‬‬ ‫انتبــه أن تقــول إن مشروعــك لا يوجــد لــه‬ ‫منافســون‪ ،‬لأن المســتثمر بســهولة يمكــن أن يخــرج‬ ‫هاتفــه ويبحــث بطريقــة مختلفــة عــن بحثــك ويجــد‬ ‫عـرات المنافسـن بخدمـات أفضـل‪ ،‬لـذا عليـك أن‬ ‫‪93‬‬

‫عادل باهميم‬ ‫عاليـ ًا في كافـة الأقسـام قبـل تقديـم أوراق مشروعـك‬ ‫لدراســتها وفحصهــا‪.‬‬ ‫هــذه بعــض النقــاط التــي يجــب أن تتوفــر في‬ ‫مشروعــك غالبــ ًا عنــد عــرض مشروعــك عــى‬ ‫ا لمســتثمر ‪:‬‬ ‫‪1-1‬شرح مختصر عن الفكرة‪.‬‬ ‫‪2-2‬تفصيل الشريحة المستهدفة‪.‬‬ ‫‪3-3‬دراسة المنافسين‪.‬‬ ‫‪4-4‬خطة الموارد البشرية‪.‬‬ ‫‪5-5‬خطة الموردين‪.‬‬ ‫‪6-6‬استراتيجية التسويق‪.‬‬ ‫‪7-7‬خطة التشغيل‪.‬‬ ‫‪8-8‬الخطة المالية‪.‬‬ ‫تعتـر هـذه النقـاط الثـاني هـي النقـاط الأشـمل‬ ‫التــي تمكــن المســتثمر مــن النظــر إلى مشروعــك مــن‬ ‫أغلـب جوانبـه وسـأقوم بـرح مبسـط لـكل نقطـة‪:‬‬ ‫‪92‬‬

‫فلو�س ‪١٠١‬‬ ‫‪6-6‬إستراتيجية التسويق‪:‬‬ ‫كيــف ســتعمل عــى تســويق مشروعــك‪ ،‬مــا‬ ‫الطريقــة والمنصــات والأدوات التــي ستســتخدمها‬ ‫وكــم ســتحتاج مبالــغ ماليــة لتمويــل الحمــات‪،‬‬ ‫ويفضــل أن تكــون ذكيــة ولا تكلــف الكثــر‪.‬‬ ‫‪7-7‬خطة التشغيل‪:‬‬ ‫بعــد أن توضــح كافــة أقســام المــروع يجــب أن‬ ‫توضـح كيفيـة تشـغيله ومـاذا يحتـاج لإدارتـه بشـكل‬ ‫سـلس وقابـل للتوسـع والاسـتمرار مـن دون توقـف‪.‬‬ ‫‪8-8‬الخطة المالية‪:‬‬ ‫كــم تحتــاج لبــدء المــروع لأول ســنة وبــاذا‬ ‫ســتصرفها بالتفصيــل‪ ،‬ومتــى ســتعود عليــك هــذه‬ ‫المصاريــف بالأربــاح ومــا نســبة الأربــاح مــن قيمــة‬ ‫منتجــك أو خدمتــك‪.‬‬ ‫‪95‬‬

‫عادل باهميم‬ ‫تــدرس منافســيك وتبحــث عنهــم وعــن خدماتهــم‬ ‫وعــن مــا ينقصهــم لتســتطيع منافســتهم بالســعر أو‬ ‫الخدمــة أو سرعــة التوصيــل وغيرهــا‪.‬‬ ‫‪4-4‬خطة الموارد البشرية‪:‬‬ ‫هــل جميــع موظفيــك يعملــون مــن بعــد‪ ،‬أم‬ ‫يعمــل لديــك موظفــن بــدوام كامــل؟ هــل يعمــل‬ ‫لديـك موظفـن أصـا أم تعمـل بمفـردك‪ ،‬كل هـذه‬ ‫الأســئلة يجــب أن تجيــب عليهــا مــع وضــع خطــة‬ ‫لعـدد الموظفـن ومهامهـم ورواتبهـم المتوقعـة ولمـاذا‬ ‫تحتاجهـم لتسـتطيع معرفـة تكلفـة مشروعـك للسـنة‬ ‫الأولى عــى الأقــل في هــذا القســم‪.‬‬ ‫‪5-5‬خطة الموردين‪:‬‬ ‫هــل يعتمــد مشروعــك عــى تصنيــع منتجــات‬ ‫مـن خـارج الدولـة أم عـى مورديـن معينـن؟ كيـف‬ ‫ســتقلل مــن تكلفــة الإنتــاج وتصــل للمورديــن‬ ‫الأساسـيين‪ ،‬مـا عـدد الطلبـات التـي سـتخفض مـن‬ ‫تكلفــة تصنيعــك؟ وهكــذا‪.‬‬ ‫‪94‬‬

‫فلو�س ‪١٠١‬‬ ‫‪97‬‬

‫عادل باهميم‬ ‫قــد تبــدو هــذه التفاصيــل مرعبــة لــك وكثــرة‬ ‫في بدايـة مشروعـك ولكـن لا تقلـق في هـذا الفصـل‬ ‫وضعــت لــك أغلــب الطــرق التــي تحتاجهــا في‬ ‫مسـرتك لكـي لا تحتـاج إلى أي مسـاعدات خارجيـة‬ ‫وتكمــل مســرتك بــكل شــجاعة إلى أن تصــل إلى‬ ‫مرحلــة تــدر عليــك الأربــاح وتســتطيع التفكــر‬ ‫بحكمــة وليــس تحــت تأثــر الضغــط‪.‬‬ ‫‪96‬‬

‫فلو�س ‪١٠١‬‬ ‫‪NDA‬‬ ‫اتفاقية عدم الإفصاح عن الأفكار‬ ‫يعتقــد الكثــرون أن أفكارهــم عرضــة للسرقــة‬ ‫وأنهـا تسـاوي الملايـن ولكـن في الحقيقـة لا أحـد يأبـه‬ ‫لفكرتـك مـا لم تنفذهـا عـى أرض الواقـع وهـذا مـا‬ ‫أيقنتــه خــال فــرة عــرض فكــرتي عــى المســتثمرين‬ ‫والتجــار كنــت أحــرص عــى توقيــع مذكــرة تنــص‬ ‫عــى عــدم الإفشــاء بــالأسرار وخائفــ ًا ومــردد ًا في‬ ‫طــرح الفكــرة خــال الاجتــاع ولكــن بعــد نهايــة‬ ‫كل اجتـاع كنـت أحصـل عـى صقـل أكـر لفكـرتي‬ ‫وتوصيــات بالذهــاب لأشــخاص مــن الممكــن أن‬ ‫يسـاعدوني بشـكل أكـر لم يكـن أحـد ينـوي سرقتـي‬ ‫ولـو فعـل لـن يسـتطيع تنفيذهـا بالشـكل الـذي أريـد‬ ‫قــد تعتقــد أن الأفــكار لا تقــدر بثمــن ولكــن إن لم‬ ‫تنفـذ ‪ %30‬منهـا عـى الأقـل قبـل طلبـك للاسـتثمار أو‬ ‫‪99‬‬



‫فلو�س ‪١٠١‬‬ ‫ولكـن إذا كنـت مضطـر ًا لعـرض فكرتـك قبل أن‬ ‫تنفذهـا فيجـب أن تسـأل نفسـك عـدة أسـئلة توضـح‬ ‫مـدى سـهولة تنفيذهـا وسرقتهـا منـك‪:‬‬ ‫‪1-1‬ماهي قيمتي الحقيقية في هذا المشروع؟‬ ‫قــد يكــون هــذا الســؤال قاســي ًا عليــك ولكــن‬ ‫يجـب أن تكـون صريحـ ًا مـع نفسـك‪ ،‬ماهـي فائدتـك‬ ‫الحقيقيــة في هــذا المــروع وهــل يســهل اســتبدالك‬ ‫بشـخص أفضـل كفـاءة ليديـر المـروع أو الفكـرة؟‬ ‫‪2-2‬هـل يسـتطيع المسـتثمر تنفيـذ فكـرتي بسـهولة‬ ‫مـن دوني؟‬ ‫هــل طريقــة تنفيــذ الفكــرة تعتمــد عليــك أم‬ ‫يسـتطيع أي أحـد تنفيذهـا؟ فكـر كيـف يمكنـك أن‬ ‫تضيـف لنفسـك قيمـة قويـة في طريقـة تنفيـذ الفكـرة‬ ‫بشــكل يكــون يتطلــب وجــودك حتــى تزيــد مــن‬ ‫قيمتــك ويصعــب الاســتغناء عنــك‪.‬‬ ‫‪101‬‬