Floos Book

‫عادل باهميم‬ ‫‪200‬‬

‫فلو�س ‪١٠١‬‬ ‫مــا عليــك فعلــه مــن الآن وصاعــد ًا وأفضــل بدايــة‬ ‫لـك هـي أن تضـع تقسـيم ًا واضحـ ًا لـكل شـهر يمـر‬ ‫عليـك ويمكـن أن تبـدأ بالتـالي إلى أن تتطـور منشـأتك‬ ‫شـيئ ًا فشـيئ ًا‪:‬‬ ‫‪ -١‬راتــب ثابــت لــك في البدايــة لا يتعــدى ‪٥‬‬ ‫آلاف ريــال‪.‬‬ ‫‪ -٢‬إحصــاء تكاليفــك مثــل المصاريــف الثابتــة‬ ‫كالإيجــار والرواتــب وتكاليــف متغــرة كالمصاريــف‬ ‫المفاجئــة ســفرات عمــل وغيرهــا‪.‬‬ ‫‪ -٣‬تدويـر الأربـاح في تطويـر المـروع وليـس في‬ ‫صرف المبالـغ عـى أمـور لا منفعـة منهـا‪.‬‬ ‫غالبــ ًا ســتكون أرباحــك مســاوية لمصاريفــك في‬ ‫بدايــة مشروعــك ولكــن عليــك التحكــم في تلــك‬ ‫المرحلـة جيـد ًا عـن طريـق تقليـل مصاريفـك لأنـك‬ ‫ببسـاطة لـن تسـتطيع التحكـم في أربـاح تقـدر بمليـون‬ ‫ريـال إذا لم تسـتطع التحكـم بأربـاح تقـدر بمئـة ألـف‬ ‫ريـال‪.‬‬ ‫‪203‬‬

‫عادل باهميم‬ ‫أردت أن تفـرق بينهـم وبـن رواد الأعـال أو رجـال‬ ‫وســيدات الأعــال الحقيقيــن إليــك هــذا التعريــف‬ ‫الواقعـي لـكل واحـد منهـم‪.‬‬ ‫‪-١‬هــاوي (يدخــل فلــوس مــن شــغله ولكــن‬ ‫عنــده وظيفتــه وحياتــه الثانيــة)‪.‬‬ ‫‪ -٢‬محـرف (مركـز ومتفـرغ تمامـ ًا في عملـه وبـدا‬ ‫يدخـل فلـوس مـن شـغله)‪.‬‬ ‫‪ -٣‬صاحــب مــروع (محــرف بعملــه وعنــده‬ ‫موظــف أو اثنــن)‪.‬‬ ‫‪ -٤‬رائـد أعـال (عنـده أكثـر مـن ‪ ١٠‬موظفـن‬ ‫ومشروعـه فريـد مـن نوعـه ويفتـح مجـالات جديـدة‬ ‫بالســوق)‪.‬‬ ‫‪ -٥‬رجــل أعــال أو ســيدة أعــال (عنــده أكثــر‬ ‫مــن ‪ ١٠٠‬موظــف وتحتــه منظومــة بعمــل مؤســي‬ ‫متكامــل)‪.‬‬ ‫هـذا تعريـف بسـيط ولـكل منهـم معايـر معينـة‬ ‫وجميعهــم يكســبون المــال بطــرق وكميــات متفاوتــة‬ ‫ولكـن هنـاك فـرق في طريقـة التعامـل مـع المـال وهـذا‬ ‫‪202‬‬

‫فلو�س ‪١٠١‬‬ ‫‪205‬‬

‫عادل باهميم‬ ‫«سـيكون هنـاك شرح مفصـل يناسـب مرحلتـك‬ ‫الماليـة في كل كتـاب‪ ،‬الكتـاب القـادم سـيتناول مرحلة‬ ‫متقدمـة أكثـر في الحسـابات الماليـة»‪.‬‬ ‫تذكر‪:‬‬ ‫لـكل شـخص طريقـة تعامـل معينـة عـى أثرهـا‬ ‫ســيبقى هــذا الشــخص معــك أو ســيذهب لغــرك‪،‬‬ ‫المــال أيضــ ًا لــه طريقــة تعامــل معينــة إذا لم تحســن‬ ‫تعاملــك معــه ســيذهب لغــرك‪.‬‬ ‫‪204‬‬

‫فلو�س ‪١٠١‬‬ ‫سكرتيرتي‬ ‫في الأشـهر الأولى مـن بدايـة مشروعـك سـتنهال‬ ‫عليـك الاتصـالات والاستفسـارات وربـا يصيبـك‬ ‫الإحبــاط مــن التعامــل مــع بعــض الشــخصيات‬ ‫الغريبــة ومــن إلغــاء الحجــوزات بشــكل مفاجــئ أو‬ ‫حتــى مــن تداخــل الحســابات الماليــة بســبب كثــرة‬ ‫الطلبـات سـتفكر وقتهـا بتوظيـف سـكرتيرة ولكنـي‬ ‫أنصحـك بعـدم فعـل تلـك الغلطـة التـي قـد تكـون‬ ‫نتيجــة لزيــادة في مصروفاتــك وضيــاع أموالــك‬ ‫وأعمالـك بـدلاً مـن تنميتهـا وسـأذكر لـك عـدة فوائـد‬ ‫ومشــكلات قــد تواجهــك في الحالــن‪:‬‬ ‫‪207‬‬



‫فلو�س ‪١٠١‬‬ ‫الحلول‪:‬‬ ‫‪ -1‬يمكنــك اســتخدام برنامــج إكســل كحــل‬ ‫مؤقــت ومبــدأي في إدارة الحجــوزات ومعرفــة‬ ‫المدخــولات الماليــة‪.‬‬ ‫‪- 2‬يمكنـك اسـتخدام برنامـج كويـك بوكـس في‬ ‫طباعـة الفواتـر وإدارتهـا ماليـ ًا‪.‬‬ ‫‪- 3‬اســتخدم رقــ ًا آخــر لإدارة أعمالــك والــرد‬ ‫عــى العمــاء‪.‬‬ ‫مثال على جدول إكسل‪:‬‬ ‫يمكنــك اســتخدام حلولــك الخاصــة أيضــ ًا‬ ‫والمبتكــرة ولكــن ابتعــد عــن التوظيــف في بدايــة‬ ‫مشروعــك وحــاول أن تلعــب جميــع الأدوار في‬ ‫منشــأتك الصغــرة لتســتطيع التفويــض وأنــت عــى‬ ‫درايــة تامــة بكافــة الأمــور الصغــرة مســتقبل ًا‪.‬‬ ‫‪209‬‬

‫عادل باهميم‬ ‫توظيف سكرتيرة‬ ‫إدارة مشروعي الصغير بنفسي‬ ‫ •ستعرف المشكلات التي‬ ‫ •ستتعلم التفاصيل‬ ‫تواجه مشروعك بعد‬ ‫والمشكلات الصغيرة‬ ‫فوات الأوان‪.‬‬ ‫في مشروعك من خلال‬ ‫ •لن تستطيع الوصول‬ ‫التعامل الدائم مع‬ ‫لعملائك إلا عن طريق‬ ‫العملاء‪.‬‬ ‫الموظف‪.‬‬ ‫ •ستحافظ على عملائك‪.‬‬ ‫ •من الممكن أن يتعطل‬ ‫ •تعلم الحسابات المالية‬ ‫عملك بكامله إذا حدث‬ ‫وإدارتها مع الوقت‪.‬‬ ‫مكروه للموظف‪.‬‬ ‫ •تطور أسلوبك في‬ ‫التعامل‪.‬‬ ‫ •من الممكن أن يكون‬ ‫أسلوبه سيئ ًا مع العملاء‬ ‫ •تطور أسلوبك في إقفال‬ ‫الصفقات‪.‬‬ ‫من دون أن تعرف‪.‬‬ ‫ •ستعرف ما يحتاجه‬ ‫ •لن يهتم بعملائك بقدر‬ ‫عملاؤك وتطوره بشكل‬ ‫اهتمامك بهم‪.‬‬ ‫مستمر في خدمات‬ ‫ •لن تستطيع تطوير‬ ‫جديدة لهم‪.‬‬ ‫نفسك مالي ًا‪.‬‬ ‫ •التركيز على أهم‬ ‫ •من الممكن أن يطلب‬ ‫خدماتك التي أحبها‬ ‫زيادة في الراتب إذا‬ ‫اكتشف أن دخل‬ ‫عملاؤك‪.‬‬ ‫المشروع بدأ في التصاعد‬ ‫ •توفير أموالك‪.‬‬ ‫أو الدخول بنسبة في‬ ‫المشروع‪.‬‬ ‫‪208‬‬

‫فلو�س ‪١٠١‬‬ ‫ماي بيبي‬ ‫صالــح صديقــي قــرر يفتــح مشروعــه الأول‬ ‫بعــد ســنوات مــن التفكــر‪ ،‬كان الموضــوع صعبــ ًا‬ ‫بالنســبة لــه في البدايــة وارتكــب عــرات الأخطــاء‬ ‫زي أي شـخص يفتتـح مشروعـه الأول‪ ،‬وبعـد سـنة‬ ‫مشروعـه صـار اسـم معـروف بالسـوق بوقـت يعتـر‬ ‫قصـر‪ ،‬ولكنـه عنـده طموحـات كبـرة جـد ًا صعـب‬ ‫جــد ًا يحققهــا لحالــه‪ ،‬تهــاوش مــع شريكــه وفســخوا‬ ‫العقـد وتهـاوش مـع اغلـب موظفيـه وفتحـوا مشـاريع‬ ‫منافسـة لـه‪.‬‬ ‫بسـبب انـه صالـح كان مرتبط عاطفيـ ًا بمشروعه‪،‬‬ ‫وكان يأخـذ كل مشـكلة تصـر لـه بمشروعـه بشـكل‬ ‫شــخصي‪ ،‬ويرفــض تمامــ ًا يدخــل شريــك ثــاني معــاه‬ ‫ولمــا اســأله ليــش يقــي «مــاي بيبــي» يعنــي طفــي‬ ‫مسـتحيل مـا اقـدر‪ ،‬طبعـ ًا الـكلام هـذا غـر منطقـي‬ ‫‪211‬‬

‫عادل باهميم‬ ‫‪210‬‬

‫فلو�س ‪١٠١‬‬ ‫‪213‬‬

‫عادل باهميم‬ ‫ومـا يمـي في عـالم البزنـس‪ ،‬لأن الفلـوس مـا تمتلـك‬ ‫أي مشــاعر‪.‬‬ ‫مــع الوقــت طفــل صالــح تعــب ومــرض ومــا‬ ‫قــدر يعالجــه لأنــه مــوب متخصــص في مرضــه‪،‬‬ ‫واضطـر يدفـع تكاليـف لمتخصصـن عشـان يعالجـه‪،‬‬ ‫ولكنـه كان عنيـد ويعتقـد ان الادويـة الـي ينصحـوه‬ ‫فيهـا المتخصصـن مالهـا فايـدة ويحـاول يعالـج طفلـه‬ ‫بنفسـه‪ ،‬الى ان اقفـل صالـح مشروعـه وجلـس بالبيـت‬ ‫وتركـوه فريـق عملـه‪.‬‬ ‫العبرة من قصة صالح‪:‬‬ ‫‪ -١‬انتبـه ترتبـط عاطفيـ ًا بمشروعـك إذا قـدرت‬ ‫تنفـذ هـذا المـروع تقـدر تنفـذ عـرة زيـه‪.‬‬ ‫‪ -٢‬لا تأخـذ المشـاكل بشـكل شـخصي مـع فريـق‬ ‫عملـك‪.‬‬ ‫‪ -٣‬لا تختار الشركاء بناء على العاطفة‪.‬‬ ‫‪212‬‬

‫فلو�س ‪١٠١‬‬ ‫قيمتك الحقيقية‬ ‫في محاولــة جمــع فريــق لتكويــن عمــل مــا‪ ،‬يجــب‬ ‫عليـك سـؤال نفسـك قبـل أن تقـوم بجمعهـم‪ ،‬ماهـي‬ ‫قيمتـي الحقيقيـة في هـذا المـروع‪ ،‬هـل أنـا صاحـب‬ ‫الفكــرة فقــط؟ هــل أنــا صاحــب العلاقــات الــذي‬ ‫جمعتهـم اليـوم؟ هـل أنـا مـن أديـر الحـوار فقـط؟ هـل‬ ‫أنــا مديــر مجموعــة الواتســاب للمــروع الجديــد؟‬ ‫هـل أنـا مـن يخبرهـم بمواعيـد الاجتماعـات ويحتقـن‬ ‫عنـد تأخـر أحدهـم!‬ ‫من أنت؟ ماهي قيمتك الحقيقية؟‬ ‫لكــي تجــاوب عــى هــذه الأســئلة يجــب عليــك‬ ‫الإجابــة عــى هــذا الســؤال أولاً‪:‬‬ ‫هـل يسـتطيع أي مـن فريـق العمـل الذيـن جمعتهم‬ ‫أن يقومـوا بنفـس مهامـي التـي أقوم بهـا الآن؟‬ ‫‪215‬‬



‫فلو�س ‪١٠١‬‬ ‫تكـن تمتلـك قيمـة حقيقيـة فمـن الـروري أن تتبـع‬ ‫التـالي قبـل جمـع الفريـق‪:‬‬ ‫‪ -١‬فتح السجل التجاري‪.‬‬ ‫‪ -٢‬إضافة رأس مال‪.‬‬ ‫‪ -٣‬لا تشــارك الأفــكار التأسيســية مــع كامــل‬ ‫الفريــق لأنهــم يعتــرون شركاء بالفكــرة‪.‬‬ ‫‪ -٤‬انتبه من طرح جميع أفكارك من البداية‪.‬‬ ‫‪ -٥‬انتبـه مـن تعريـف وحـرق جميـع علاقـات مـن‬ ‫البداية‪.‬‬ ‫‪ -٦‬حــاول تخــي لــك قيمــة حقيقيــة لا يســتطيع‬ ‫أحــد أن يجادلــك في أهميتهــا‪.‬‬ ‫‪217‬‬

‫عادل باهميم‬ ‫إذا كانـت الإجابـة لا فهـذا يعنـي أن هنـاك قيمـة‬ ‫حقيقيــة لــك في فريــق العمــل وصعــب الاســتغناء‬ ‫عن ـك‪.‬‬ ‫أمـا إذا كانـت الإجابـة نعـم‪ ،‬فهـذا يعنـي أن مـا‬ ‫سـيحدث لـك هـو مـا حـدث فعـ ًا لأحـد أصدقائـي‬ ‫الـذي بـذل مجهـود ًا لمـدة أشـهر في جمـع فريـق العمـل‬ ‫مــن أجــل تنفيــذ فكرتــه وتأســيس مشروعــه وقــام‬ ‫بتقسـيم نسـب متسـاوية تقـدر بــ‪ ٪٣‬لكل شـخص من‬ ‫أعضـاء الفريـق العـرة وقـرر هـو أن يأخـذ الحصـة‬ ‫المتبقيـة‪ ،‬بالطبـع كـا أخبرتـه ولم يقتنـع بكلامـي أنهـم‬ ‫سـيأخذون أفـكاره ويقومـون بتنفيـذ مشـاريع منافسـة‬ ‫لـه‪ ،‬وفعـ ًا هـذا مـا حـدث‪ ،‬بعضهـم تركـه مـن الشـهر‬ ‫الأول «والـي فيـه الخـر» اسـتحمله لمـدة سـنة كاملـة‬ ‫وبعدهـا فتـح مـروع منافـس‪.‬‬ ‫الخلاصة‪:‬‬ ‫قبـل جمـع فريـق عملـك مـن الـروري أن تكـون‬ ‫هنـاك قيمـة أساسـية لـكل واحـد منكـم وإذا كانـت‬ ‫ســهلة الاســتبدال أو الاستنســاخ فهــذا يعنــي أن‬ ‫القيمـة ضعيفـة ولا حاجـة لهـا بالفريـق‪ ،‬ولكـن إذا لم‬ ‫‪216‬‬

‫فلو�س ‪١٠١‬‬ ‫محفظتي تنزف‬ ‫إذا ذهبــت الآن لأي كــوفي شــوب ســتجده‬ ‫ممتلئــ ًا بالباحثــن عــن طــرق تزيــد أرباحهــم وتكــر‬ ‫محافظهـم‪ ،‬ولكنهـم يسـلكون الطريـق المعاكـس تمامـ ًا‬ ‫فهــم يقومــون باســتنزاف محافظهــم بشــكل تدريجــي‬ ‫ومســتمر مــن دون أن يعــوا خطــورة تلــك الفواتــر‬ ‫الصغــرة التــي تكــر مــع ازديــاد أرباحهــم ليذهبــوا‬ ‫لمطاعـم وكافيـات أغـى شـيئ ًا فشـيئ ًا ويقومـون بدفـع‬ ‫الحســاب لبقيــة أصدقائهــم لينتهــي بهــم المطــاف‬ ‫نهايــة الشــهر إلى أنهــم لا يســتطيعون دفــع فاتورتهــم‬ ‫الشــخصية‪.‬‬ ‫جميعنـا شـاهدنا بعـض النـكات التـي تصـور لنـا‬ ‫كميـة المبالـغ التـي نصرفهـا عـى المطاعـم والكافيـات‪،‬‬ ‫والتـي نضحـك ونقـوم بتجاهلهـا‪ ،‬شـخصي ًا توقفـت‬ ‫عــن اجتماعــات المطاعــم والكافيــات منــذ وقــت‬ ‫‪219‬‬

‫عادل باهميم‬ ‫‪218‬‬

‫فلو�س ‪١٠١‬‬ ‫عــام اقتســم الفاتــورة بالتســاوي ولا تضغــط عــى‬ ‫محفظتــك «لا تســوي فيهــا»‪.‬‬ ‫‪ -٦‬أعــد وجبــة الإفطــار أو الغــداء بالمنــزل‬ ‫واصطحبهــا معــك بــدلاً مــن شراء الطعــام مــن‬ ‫الخـارج‪ .‬سـيوفر ذلـك الكثـر مـن النقـود وسـيحافظ‬ ‫عــى صحتــك أيضــ ًا‪.‬‬ ‫‪ -٧‬دون مـا ترغـب في شرائـه في ورقـة حتـى إذا‬ ‫ذهبــت للتســوق‪ ،‬تكــون محــدد ًا في اختياراتــك ولا‬ ‫تــرك نفســك لقــرارات الــراء العشــوائية‪.‬‬ ‫‪ -٨‬اســأل دومــ ًا عــن عــروض متاجــر الأزيــاء‬ ‫والســوبر ماركــت لــراء احتياجاتــك وفقــ ًا لهــا‪.‬‬ ‫‪ -٩‬إذا كان الأمــر ممكنــ ًا‪ ،‬اســتخدم المواصــات‬ ‫العامــة أو المــرو في بعــض الأيــام بــدلاً مــن قيــادة‬ ‫الســيارة كل يــوم‪.‬‬ ‫‪ -١٠‬اسـتثمر أموالـك في المعـدات التـي سـتوفر‬ ‫عليــك الكثــر مــن النقــود في المســتقبل مثــل مكــواة‬ ‫البخـار‪ ،‬وماكينـة إعـداد القهـوة وهكـذا‪.‬‬ ‫‪221‬‬

‫عادل باهميم‬ ‫طويـل‪ ،‬ولاحظـت أن ذلـك وفـر عـي مبالـغ كبـرة‬ ‫قمــت بإعــادة اســتثمارها في مشــاريعي بــدلاً مــن‬ ‫إتلافهــا مــن دون جــدوى‪.‬‬ ‫هــذه بعــض الطــرق المفيــدة التــي تقلــل مــن‬ ‫مصاريفـك اليوميـة بشـكل كبـر والتـي أسـتخدمها‬ ‫شــخصي ًا منــذ ســنوات‪:‬‬ ‫‪ -١‬اشـ ِر آلـة لصنـع القهـوة في البيـت بـدلاً مـن‬ ‫شراء القهـوة يوميـ ًا‪.‬‬ ‫‪ -٢‬لا تخرج من البيت وأنت جائع‪.‬‬ ‫‪ -٣‬اشـرك في مطعـم يقـدم لـك الوجبـات يوميـ ًا‬ ‫فذلـك سـيوفر عليـك الوقـت والمـال‪.‬‬ ‫‪ -٤‬قلــل مــن الاجتماعــات واجعلهــا هاتفيــة‬ ‫أو أون لايــن‪ ،‬اســتخدم نصائــح الاجتماعــات في‬ ‫موضــوع «عنــدي اجتــاع»‪.‬‬ ‫‪ -٥‬لا تدفـع الفاتـورة لأصدقائـك بـل اقتسـمها‪،‬‬ ‫يمكنــك دفعهــا في حــالات محــددة ولأشــخاص‬ ‫تســتطيع الاســتفادة منهــم مســتقبل ًا ولكــن بشــكل‬ ‫‪220‬‬

‫فلو�س ‪١٠١‬‬ ‫ومشروبــات الطاقــة وغيرهــا‪ ،‬كــا أنهــا ســتجنبك‬ ‫الكثــر مــن الأمــراض في المســتقبل‪.‬‬ ‫‪ -١٦‬توقف عن التدخين!‬ ‫‪ -١٧‬تجنــب الذهــاب إلى التســوق في الأوقــات‬ ‫التــي تعــاني فيهــا مــن التوتــر أو الحــزن! أو بمعنــي‬ ‫آخــر حــاول تجنــب الــراء العاطفــي‪.‬‬ ‫‪ -١٨‬تجنــب الذهــاب كثــر ًا إلى المــولات‬ ‫ا لتجا ر يــة ‪.‬‬ ‫‪ -١٩‬ضـع دائـ ًا ميزانيـة خاصـة للتبضـع وأخـرى‬ ‫للمواصـات وهكـذا‪ ،‬وحـاول الالتـزام بهـا وعـدم‬ ‫تخطيهـا كل شـهر‪ .‬كافـئ نفسـك إذا نجحـت في هـذا‬ ‫التحـدي بـراء هديـة لـك‪.‬‬ ‫‪ -٢٠‬بـدلاً مـن شراء ملابسـك دومـ ًا مـن أشـهر‬ ‫مـاركات الملابـس ابحـث عـن بدائـل بجـودة عاليـة‬ ‫واسـتثمر فيهـا أموالـك‪.‬‬ ‫‪ -٢١‬هــذه النصيحــة للفتيــات عــى وجــه‬ ‫الخصــوص‪ :‬تعلمــي عــر الإنترنــت طــرق وضــع‬ ‫المكيـاج وأفـكار ًا جديـدة لتسريحـات الشـعر‪ ،‬وأعـدي‬ ‫‪223‬‬

‫عادل باهميم‬ ‫‪ -١١‬حـاول دومـ ًا أن تتحكم في باقـات الإنترنت‬ ‫والمكالمــات التليفونيــة الشــهرية بجعلهــا مدفوعــة‬ ‫الأجـر مقدمـ ًا بـدلاً مـن المحاسـبة بنظـام الفاتـورة‪.‬‬ ‫‪ -١٢‬اشــرك في بطاقــات تجميــع النقــاط التــي‬ ‫توفرهــا معظــم المحــات التجاريــة‪ ،‬خصوصــ ًا مــن‬ ‫المناطـق التـي تقبـل عـى الـراء منهـا كثـر ًا‪ .‬يمكنـك‬ ‫بعـد ذلـك اسـتغلال هـذه النقـاط في شراء حاجاتـك‪.‬‬ ‫‪ -١٣‬في أعيـاد الميـاد‪ ،‬يمكنك اللجـوء إلى الهدايا‬ ‫الرمزيـة أو المعنويـة أو أعدهـا بنفسـك في المنـزل بـدلاً‬ ‫مـن شراء القطـع باهظـة الثمـن‪.‬‬ ‫‪ -١٤‬قلــل مــن معــدل تــرددك عــى المطاعــم‬ ‫والسـينمات في الشـهر‪ ،‬ورتـب للاجتماعـات التـي لا‬ ‫تتطلــب إسراف الكثــر مــن النقــود‪.‬‬ ‫‪ -١٤‬فكـر في التجمـع مـع أصدقائـك في المنـزل‬ ‫لقضـاء سـهرة مختلفـة‪.‬‬ ‫‪ -١٥‬اشرب الكثــر مــن المــاء! المــاء عنــر‬ ‫ضروري ليعطيـك إحساسـ ًا دائـ ًا بالامتـاء فيجنبـك‬ ‫إنفــاق أموالــك عــى المشروبــات الغازيــة والصــودا‬ ‫‪222‬‬

‫فلو�س ‪١٠١‬‬ ‫أن تلقيـت استشـارة مـن شـخص في الــ‪ ٥١‬مـن عمـره‬ ‫يخــرني أنــه فصــل مــن عملــه ومصروفاتــه الشــهرية‬ ‫تقــدر بــ‪ ٧٥‬ألــف ريــال!! ولا يملــك إلا ‪١٥٠‬‬ ‫ألــف ريــال كمدخــرات هــذا يعنــي أنــه ســيتعرض‬ ‫للإفــاس خــال شــهرين فقــط‪ ،‬كل ذلــك بســبب‬ ‫سـوء التخطيـط وكثـرة الـرف والاسـتنزاف المـالي‪،‬‬ ‫انتب ـه!‬ ‫تذكـر‪ :‬عقليـة الفقـر هـي أن يـرف أكثـر مـن‬ ‫مدخلاتــه‪ ،‬أمــا الغنــي فيدخــر أكثــر ممــا يــرف‪،‬‬ ‫ومهـا اغتنيـت لـن تصبـح ذا عقليـة غنيـة إذا لم تغـر‬ ‫عاداتــك اليوميــة في الــرف المــالي‪.‬‬ ‫‪225‬‬

‫عادل باهميم‬ ‫لنفســك مكياجــك وشــعرك في مناســباتك المختلفــة‬ ‫بــدلاً مــن الذهــاب لصالونــات التجميــل‪.‬‬ ‫‪ -٢٢‬تعلمــي طــرق عمــل ماســكات طبيعيــة‬ ‫بالمنـزل واصنعيهـا بنفسـك بـدلاً مـن دفـع الأمـوال‬ ‫عــى ماســكات تنظيــف البــرة المصنعــة‪.‬‬ ‫‪ -٢٣‬بــدلاً مــن شراء مســتحضرات العنايــة‬ ‫بالبــرة باهظــة الثمــن‪ ،‬الجئــي إلى البدائــل الطبيعيــة‬ ‫مثــل الزيــوت والمــواد الطبيعيــة‪.‬‬ ‫‪ -٢٤‬تجنــب الاشــراك الســنوي في النــادي‬ ‫الريــاضي طالمــا لســت متأكــد ًا مــن المواظبــة عــى‬ ‫الذهــاب إليــه‪.‬‬ ‫‪ -٢٥‬في حالــة الســفر خارجــ ًا‪ ،‬احــرص عــى‬ ‫حجــز تذكرتــك قبــل موعــد الســفر بشــهر أو اثنــن‬ ‫حيـث إنـه عـادة مـا تكـون التذاكـر أرخـص مقارنـة‬ ‫بأســعارها إذا تــم حجزهــا قبــل الموعــد بيــوم أو‬ ‫يومــن‪.‬‬ ‫قــد تســتغرب مــن كل هــذه الطــرق في التوفــر‬ ‫ولكنـي بـدأت في التفكـر فيهـا جديـ ًا خصوصـ ًا بعـد‬ ‫‪224‬‬

‫فلو�س ‪١٠١‬‬ ‫التكاليف الاختيارية‬ ‫أمـاني مدربـة رسـم قامـت بالإعـان عـن ورشـة‬ ‫العمـل الخاصـة بهـا لتعليـم الرسـم‪ ،‬وقـررت إقامتهـا‬ ‫في مدينـة الريـاض‪ ،‬أعلنـت عـن الورشـة عنـد أحـد‬ ‫المشــاهير بقيمــة ‪ ١٠‬آلاف ريــال ولم يكتمــل العــدد‬ ‫فقـررت أن تبـدأ عـى كل حـال لأنهـا حـددت موعـد‬ ‫الورشـة مسـبق ًا ولا تسـتطيع الإخـاف بـه‪ ،‬حجـزت‬ ‫أمـاني تذكرتهـا عـى خطـوط طـران مرتفعـة السـعر‬ ‫وأقامــت في فنــدق مرتفــع التكلفــة وكانــت تذهــب‬ ‫كل ليلـة مـع طالباتهـا لتعزمهـم بعـد ورشـة العمـل‪،‬‬ ‫وعــادت أمــاني إلى جــدة بعــد انتهــاء ورشــة العمــل‬ ‫مـن دون أي فائـدة ماديـة تذكـر‪.‬‬ ‫مثال آخر‪:‬‬ ‫حنـان مدربـة رسـم قـررت أن تسـوق لنفسـها في‬ ‫منصــات التواصــل الاجتماعــي واكتســبت مهــارات‬ ‫‪227‬‬

‫عادل باهميم‬ ‫‪226‬‬

‫فلو�س ‪١٠١‬‬ ‫‪229‬‬

‫عادل باهميم‬ ‫بالتحــدث والإقنــاع‪ ،‬وقــررت إقامــة ورشــتها في‬ ‫الريــاض‪ ،‬حجــزت عــى خطــوط ســعرها معقــول‬ ‫وفنـدق معقـول السـعر وقامـت بالتسـويق لأكثـر مـن‬ ‫مـرة فاكتمـل عـدد الحضـور‪ ،‬رجعـت حنـان لمدينتهـا‬ ‫وفي رصيدهــا مبلــغ يغطــي كامــل احتياجاتهــا لمــدة‬ ‫جديــدة تســتطيع فيهــا إقامــة دورة أخــرى قريبــ ًا‪.‬‬ ‫إذا لاحظتــم معــي أن هنــاك تكاليــف اختياريــة‬ ‫في المثالـن‪ ،‬مثـل حجـز الطـران والفنـدق والإعـان‬ ‫لـدى المشـهور وغيرهـا‪.‬‬ ‫مثــال أمــاني ينطبــق عــى الكثــر مــن المشــاريع في‬ ‫زيـادة التكلفـة بسـبب عـدم تنويـع الخيـارات واكتسـاب‬ ‫مهــارات جديــدة مثــل التســويق والتفــاوض وغيرهــا‪.‬‬ ‫هـذه التكاليـف الاختياريـة سـتجعلك في دوامـة‬ ‫تنتهـي بخروجـك مـن سـوق المنافسـة والتجـارة إذا لم‬ ‫توقفهـا وتركـز عـى خياراتـك الأخـرى المتاحـة‪.‬‬ ‫‪228‬‬

‫فلو�س ‪١٠١‬‬ ‫الروتين الجيد‬ ‫أثنـاء صعـودك سـلم المـال والأعـال‪ ،‬ستنشـغل‬ ‫عـن صحتـك وأهلـك ودراسـتك‪ ،‬وربـا تتأثـر نفسـي ًا‬ ‫مــن الضغوطــات والتحديــات‪ ،‬أو ربــا تســتمر في‬ ‫دائــرة تســر جميــع إنجازاتــك بوتــرة واحــدة‪ ،‬وفي‬ ‫كلتـا الحالتـن سـتحتاج إلى طريقـة تعيـد فيهـا مسـتوى‬ ‫إنجــازك إلى المســار الصحيــح‪ ،‬مســار التحــدي‬ ‫والصعــود وليــس مســار النــزول والركــود‪.‬‬ ‫وهـذا هـو الفـرق بـن الروتـن الجيـد والروتـن‬ ‫الســيئ‪ ،‬جميعنــا تكــررت عليــه معلومــة أن الروتــن‬ ‫يسـبب الخمـول ويحـد مـن مسـتوى إنجـازك‪ ،‬ولكـن‬ ‫التعريـف الصحيـح للروتـن هـو تكـرار العـادات على‬ ‫وتـرة واحـدة وبشـكل مسـتمر‪ ،‬لـذا الفكـرة بالكامـل‬ ‫تـدور حـول العـادات التـي تكررهـا باسـتمرار وليـس‬ ‫‪231‬‬



‫فلو�س ‪١٠١‬‬ ‫تنــص تلــك الطريقــة عــى الالتــزام بجــدول‬ ‫للعــادات اليوميــة مثــل القــراءة والرياضــة وتعلــم‬ ‫هوايـات جديـدة في خـارج أوقـات العمـل بالطبـع‪،‬‬ ‫اسـتبدلت فيهـا عـدة عـادات سـيئة بأخـرى مفيـدة‪،‬‬ ‫منهـا تغيـر نوعيـة المسلسـات التـي كنـت أشـاهدها‬ ‫إلى مسلســات وثائقيــة وأخــرى مفيــدة في مجــال‬ ‫التجـارة‪ ،‬وعـدت إلى نظـام غذائـي باشـراك شـهري‬ ‫لكــي ألتــزم بغــذاء صحــي وممارســتي للرياضــة‪.‬‬ ‫بعـد شـهر واحـد مـن التزامـي بجـدول العـادات‬ ‫ارتفـع مسـتوى الإنجـاز لأضعـاف‪ ،‬وأتقنـت مهارات‬ ‫جديـدة وهوايـات جديـدة مثـل العـزف عـى الجيتـار‬ ‫وتعلــم أساســيات البرمجــة بلغــة الجافــا وقــراءة ‪٤‬‬ ‫كتـب والانتهـاء مـن الجـزء الأول مـن الكتـاب الـذي‬ ‫تقـرأه الآن‪.‬‬ ‫يمكنــك تجربــة وضــع عاداتــك الجديــدة بهــذا‬ ‫الجــدول‪:‬‬ ‫‪233‬‬

‫عادل باهميم‬ ‫الروتـن نفسـه‪ ،‬ببسـاطة إذا كنـت تكـرر عـادة جيـدة‬ ‫سـتتطور بشـكل كبـر مـع الوقـت أمـا إذا كنـت تكـرر‬ ‫عـادات سـيئة سـتبقى حيـث أنـت لعـدة أشـهر وربـا‬ ‫سـنوات‪.‬‬ ‫‪ ٢٠١٨‬أزحـت عـن كاهـي أصعـب المهـام عـن‬ ‫طريـق تفويـض فريـق رائـع يعتمـد عليـه‪ ،‬كانـت مـن‬ ‫أجمـل إنجـازاتي لذلـك العـام ولكنـي واجهت مشـكلة‬ ‫وتحديــ ًا جديــد ًا‪ ،‬ببســاطة لم تكــن لــدي أي مهمــة‬ ‫سـوى متابعـة فريـق العمـل‪ ،‬أصبـح يومـي فارغـ ًا بعد‬ ‫أن كانـت المهـام تغرقنـي‪ ،‬أصبحـت غـر منجـز عـى‬ ‫الصعيـد الشـخصي‪ ،‬أكثـر مـن سـاعات نومـي وأتابـع‬ ‫الكثـر مـن المسلسـات‪ ،‬وأصبحـت أشـعر أننـي غـر‬ ‫منجـز‪ ،‬مـدرك تمامـ ًا أني أضيـع وقتـي ولكنـي بـدأت‬ ‫بفقــدان الإحســاس بالوقــت لأننــي كنــت في دائــرة‬ ‫مـن الفـراغ لا أهـداف حقيقيـة إلا لمشـاريعي وفريـق‬ ‫عمــي‪ ،‬وأهملــت نفــي وعجلــة حيــاتي الشــخصية‪،‬‬ ‫ذلـك الشـعور كاد أن يقتلنـي لـولا أننـي قـررت أعـود‬ ‫إلى مســاري مــن جديــد بطريقــة كنــت أســتخدمها‬ ‫سـابق ًا تسـمى جـدول العـادات اليوميـة‪.‬‬ ‫‪232‬‬

‫فلو�س ‪١٠١‬‬ ‫‪235‬‬

‫عادل باهميم‬ ‫‪234‬‬

‫فلو�س ‪١٠١‬‬ ‫إستراتيجيات البقاء‬ ‫في بدايـاتي كان يسـتغرب الكثـر ممـن يعرفوننـي‬ ‫جيـد ًا ويمكنهـم الاطـاع على سـر أعمالي ومشـاريعي‬ ‫بأننــي لا أملــك موظفــن ُكثــر ًا وكانــوا يعتقــدون أن‬ ‫مشـاريعي صغـرة ولكـن عـى العكـس تمامـ ًا صـافي‬ ‫الأربــاح لــدي يتجاوزهــم بمراحــل نهايــة كل ســنة‬ ‫بســبب عــادة بســيطة تعلمتهــا قبــل عــدة ســنوات‬ ‫وهـي اسـتخدام التقنيـة في توفـر المصاريـف وبالتـالي‬ ‫زيـادة الأربـاح في بدايـاتي اسـتبدلت توظيـف محاسـب‬ ‫باسـتخدام برنامـج إكسـل ولم أوظـف سـكرتير ًا للـرد‬ ‫عـى اتصـالات عملائـي فقمـت باسـتخراج هاتـف‬ ‫آخــر ونســقت جــدولاً للمواعيــد وأســاء العمــاء‬ ‫وبياناتهــم ومتابعتهــم بشــكل دوري لم أســتأجر‬ ‫مكتبـ ًا فارهـ ًا بـل اتخـذت شـقتي مقـر ًا لإدارة أعـالي‬ ‫وتطويرهــا لم أصرف أرباحــي عــى اقتنــاء ســيارة‬ ‫‪237‬‬



‫فلو�س ‪١٠١‬‬ ‫‪- 5‬اســتخدم التكنلوجيــا في اغلــب تفاصيــل‬ ‫مشروعــك قــدر الامــكان في بدايتــك وانتبــه مــن‬ ‫التوظيــف المبكــر عشــان مــا تظلــم نفســك وتظلــم‬ ‫الموظــف بالتأخــر في تســديد رواتبــه‪.‬‬ ‫‪- 6‬انتبــه مــن التوســع السريــع في الفــروع بعــد‬ ‫نجـاح منتجـك‪ ،‬وتذكـر اننـا في زمـن الموضـة الشـعب‬ ‫اليــوم معــاك بكــرة مــع غــرك وابــدأ في ابتــكار‬ ‫منتجـات جديـدة والتمسـك في قاعـدة عمـاء اوفيـاء‬ ‫تســتند عليهــم في فروعــك القادمــة‪.‬‬ ‫‪- 7‬حــاول ان تســتخدم منتجاتــك لتبــادل‬ ‫بهــا الخدمــات التــي تحتاجهــا مــن الــركات قــدر‬ ‫الامــكان‪.‬‬ ‫‪- 8‬اســتخدم منتجاتــك كبديــل عــن دفــع قيمــة‬ ‫الدعايــة للمشــاهير‪.‬‬ ‫وفيـه أفـكار كثـر ذكرتهـا بالكتـاب ولكـن الفكرة‬ ‫الأساسـية هـي انـك قبـل مـا تبـدأ اي مـروع لازم‬ ‫تفكــر بــكل المصاريــف الصغــرة والكبــرة وتحــاول‬ ‫تقللهـا قـدر الامـكان حتـى وان زادت ارباحـك‪ ،‬انتبه‬ ‫‪239‬‬

‫عادل باهميم‬ ‫جديـدة بـل ظللـت أسـتخدم محروسـتي إلى أن لفظـت‬ ‫أنفاســها الأخــرة‪.‬‬ ‫هـذه بعـض مـن الطـرق المهمـة لتقليـل المصاريف‬ ‫في بداية تأسـيس المشـاريع‪:‬‬ ‫‪ -1‬اخــر شي تســويه في بدايــة مشروعــك هــو‬ ‫اســتئجار موقــع أول شي عشــان مــا يحســب عليــك‬ ‫ايجــار وانــت لســا مــا بديــت الــي الثــاني ممكــن مــا‬ ‫تحتاجـه اصـ ًا عنـدك متاجـر بديلـة الكترونيـة كثـر‬ ‫فكــر فيهــا واذا مــا قــدرت خليــه اخــر خيــار‪.‬‬ ‫‪- 2‬اذا كنــت مضطــر لاختيــار موقــع اســتأجر‬ ‫محــل مــن فتحــة وحــدة عشــان يصــر زحمــة وتقــدر‬ ‫توفــر بالمعــدات والموظفــن والكهربــاء وغــره‪.‬‬ ‫‪- 3‬اذا كنـت بتفتـح كـوفي شـوب خليـه طلبـات‬ ‫سـيارات او كشـك صغـر في مـول عشـان مـا تتكلـف‬ ‫بالأثـاث وبيكـون موظـف واحـد فقـط وتقـدر تختـر‬ ‫السـوق واذواق العمـاء قبـل مـا تغامـر‪.‬‬ ‫‪- 4‬ابحــث دائــ ًا عــن مصــدر المورديــن عشــان‬ ‫تحصــل عــى أفضــل ســعر لتصنيــع منتجاتــك‪.‬‬ ‫‪238‬‬

‫فلو�س ‪١٠١‬‬ ‫‪241‬‬

‫عادل باهميم‬ ‫تطيــح في الفــخ وتبــدأ بالتوظيــف السريــع وتكبــر‬ ‫مكتبـك وفروعـك انتظـر الى ان يثبـت دخلـك وتكـر‬ ‫قاعـدة زبائنـك الاوفيـاء ومعهـا تنتقـل لمرحلـة جديدة‬ ‫بعدهــا تحــول الدخــل كامــل الى تطويــر المــروع‬ ‫بشـكل سريـع ومسـتمر بحيـث يكـون عنـدك خطـة‬ ‫تطويـر دوريـة وسريعـة كل شـهر مـن دون توقـف مـع‬ ‫الحـرص انـك مـا تغـر في مشروعـك بشـكل يشـتت‬ ‫العم ـاء‪.‬‬ ‫‪240‬‬

‫فلو�س ‪١٠١‬‬ ‫زيادة الرزق‬ ‫أعتقــد أن جميعنــا رأى الفيديــو المنتــر لعامــل‬ ‫النظافـة الـذي تصـدق عـى امـرأة تشـحذ‪ ،‬اسـتغرب‬ ‫الكثــرون مــن هــذا المشــهد وأحــب أن أفــر نظــرة‬ ‫هــذا الشــخص إلى المــال‪ ،‬هــو لا يــرى المــال زائــ ًا‬ ‫بــل يــراه مســتمر ًا متدفقــا ولا ينتهــي‪ ،‬يمتلــك ثقــة‬ ‫عميـاء بربـه أنـه يرعـاه وسـيجد قـوت يومـه بطريقـة‬ ‫أو بأخــرى‪ ،‬ولا مانــع مــن أن أنــر جــزء ًا مــن هــذا‬ ‫الـرزق إلى النـاس‪ ،‬فالخـر يـكاد يفيـض مـن قلبـه ولـن‬ ‫ينقــص أبــد ًا مــا دامــت هــذه مشــاعره‪ ،‬بــل ســيزيد‬ ‫ويكــر‪.‬‬ ‫للكــون قواعــد وإحداهــا طاقــة العطــاء‪ ،‬فلــن‬ ‫يعطـي الكـون نفسـ ًا أنانيـة‪ ،‬بـل سـيعطي مـن يمتلـك‬ ‫نفسـ ًا كريمـة تعطـي ولا تسـأل الدعـاء‪ ،‬تعطـي بدافـع‬ ‫العطـاء فقـط‪ ،‬وتعمـل الخـر ليـس مـن أجـل الريـاء‬ ‫‪243‬‬



‫فلو�س ‪١٠١‬‬ ‫‪245‬‬

‫عادل باهميم‬ ‫بـل مـن أجـل مشـاعر يسـعى للحصـول عـى المزيـد‬ ‫منهـا‪ ،‬مشـاعر الحـب مـن النـاس والسـعادة والفـرح‪،‬‬ ‫تلــك المشــاعر لا يمكــن شراؤهــا‪ ،‬ولكــن يمكــن أن‬ ‫تفعلهـا عـن طريـق مسـاعدة أقـرب شـخص إليـك‪.‬‬ ‫الصدقـة ليسـت واجبـة فقـط عـى الفقـراء‪ ،‬بـل‬ ‫يمكنـك أن تسـاعد أيضـ ًا رواد الأعـال بمعلومـة أو‬ ‫أن تصلهـم بشـخص يمكـن أن يسـاعدهم أو أن تقـدم‬ ‫لهـم خدمـة أو منتجـ ًا بشـكل مجـاني يمكـن أن ينقلهـم‬ ‫إلى مرحلــة جديــدة‪ ،‬بهــذا أنــت تزيــد مــن فرصــة أن‬ ‫يــزداد رواد الأعــال وتخفــض عــدد الباحثــن عــن‬ ‫العمــل وبالتــالي أنــت تســاعد في انخفــاض أعــداد‬ ‫الفقــراء والمحتاجــن‪.‬‬ ‫‪244‬‬

‫فلو�س ‪١٠١‬‬ ‫عندي اجتماع‬ ‫لا يوجــد شيء أســوأ مــن كثــرة الاجتماعــات‬ ‫غـر المجديـة في بدايـة دخولـك عـالم الأعـال‪ ،‬فهـي‬ ‫مصـدر للاكتئـاب وقلـة الإنجـاز واسـتهلاك للطاقـة‬ ‫وتشــتيت للفريــق‪ ،‬أمــا إذا كان عليــك أن تجتمــع‬ ‫فعليــك بالتــالي‪:‬‬ ‫قبل الاجتماع‪:‬‬ ‫‪ -١‬تأكيد الموعد قبل الاجتماع بيوم‪.‬‬ ‫‪ -٢‬تأكيد آخر قبل الاجتماع بساعتين‪.‬‬ ‫‪ -٣‬كتابة محاور الاجتماع والنقاش قبلها بيوم‪.‬‬ ‫‪ -٤‬التأكــد مــن عــدد الحضــور وماهيــة عملهــم‬ ‫وأهميتهــم أثنــاء الاجتــاع‪.‬‬ ‫‪247‬‬



‫فلو�س ‪١٠١‬‬ ‫أثنـاء الاجتماعـات تحصـل الكثـر مـن الأخطـاء‬ ‫ويعــود ســببها الرئيــي إلى وجــود اختــاف بــن‬ ‫شـخصيات الموجوديـن عـى نفـس الطاولـة‪ ،‬لذلـك‬ ‫تعلمـت منـذ سـنوات أساسـيات محـددة أسـتخدمها‬ ‫في كل اجتــاع لعــدم التســبب في أي إحراجــات أو‬ ‫مناوشــات مــن شــأنها إلغــاء صفقــة محتملــة‪ ،‬هــذه‬ ‫بعــض الطــرق البســيطة التــي يمكنــك اســتخدامها‬ ‫أثنــاء الاجتماعــات‪:‬‬ ‫‪ -1‬الجلـوس عـى يمـن الشـخص‪ ،‬نفسـي ًا يؤثـر‬ ‫ذلـك أفضـل مـن الجلـوس أمامـه‪.‬‬ ‫‪ -٢‬انتبــه مــن الجلــوس أمــام شــخصية قويــة أو‬ ‫محبــة لسرقــة الأضــواء‪ ،‬اجلــس بجانبــه‪.‬‬ ‫‪ -3‬اجلـس وخلفـك الجـدار‪ ،‬حـاول أن لا تكـون‬ ‫خلفــك أي مشــتتات مثــل التلفــاز أو ممــر مشــاة أو‬ ‫شــارع وغيرهــا‪ .‬لكــي يكــون كامــل التركيــز عــى‬ ‫كلامــك‪.‬‬ ‫‪- 4‬تكلــم بعــد أن تنصــت جيــد ًا للجميــع لكــي‬ ‫تســتطيع أن تبنــي وجهــة نظــر جيــدة‪.‬‬ ‫‪ -5‬سجل الملاحظات والأسئلة والأفكار‪.‬‬ ‫‪249‬‬

‫عادل باهميم‬ ‫أثناء الاجتماع‪:‬‬ ‫‪ -١‬كتابة النقاط المهمة‪.‬‬ ‫‪ -٢‬احــرص أن يكــون الاجتــاع خــال أقــر‬ ‫وقــت ممكــن‪.‬‬ ‫‪ -٣‬لا تجتمــع في أماكــن مريحــة حتــى لا يطــول‬ ‫الاجتــاع‪.‬‬ ‫‪ -٤‬أخبرهـم في بدايـة الاجتـاع أن لديـك موعـد ًا‬ ‫بعـد سـاعة‪.‬‬ ‫بعد الاجتماع‬ ‫‪ -١‬اكتــب النقــاط العمليــة بعــد الاجتــاع‬ ‫وأرســلها لــكل الموجوديــن‪.‬‬ ‫‪ -٢‬اكتــب مهــام كل شــخص ومهامــك وقــم‬ ‫بإرســالها لهــم‪.‬‬ ‫‪ -٣‬حــدد موعــد الاجتــاع القــادم ومــا الــذي‬ ‫ســتتم مناقشــته وقتهــا‪.‬‬ ‫‪ -٤‬لا تجتمـع إلا بعـد إنجـاز المهـام أو قـم بالمتابعة‬ ‫هاتفيـ ًا اختصـار ًا للوقت‪.‬‬ ‫‪248‬‬

‫فلو�س ‪١٠١‬‬ ‫‪251‬‬