แผนการจัดการเรียนรู้รายวิชา คุณครูจิรศัก ม.ต้น

คานา แผนการจัดการเรียนรู้ เป็นเครื่องมือสาคัญสาหรับครูที่จะทาให้การจัดการเรียนรู้บรรลุเป้าหมายที่ ต้องการ เป็นการวางแผนไว้ล่วงหน้าโดยศึกษาในเร่ือง สาระพระราชบัญญัติการศึกษาแห่งชาติ พ.ศ. ๒๕๔๒ (ฉบับปรบั ปรุง พ.ศ. ๒๕๔๕) หมวด ๓ ระบบการศึกษา และ หมวด ๔ แนวการจัดการศึกษา ทุกมาตรากรอบ ของการจัดการศึกษาตามหลักสูตรการศึกษานอกระบบระดับการศึกษาข้ันพ้ืนฐาน พุทธศักราช ๒๕๕๑ เอกสารเก่ียวกับการประกันคุณภาพการศึกษา โดยจัดกระบวนการเรียนรู้ให้สอดคล้องกับมาตรฐานเอกสาร เกีย่ วกับเนอื้ หาในรายวชิ าท่จี ดั การเรียนรู้ และศกึ ษาหาข้อมูลจากแหล่งเรียนรู้ต่าง ๆ วิธีการจัดการเรียนรู้แบบ ต่าง ๆ ซ่ึงเน้นผู้เรียนเป็นสาคัญและรูปแบบการเรียนรู้ โดยกาหนดให้ใช้รูปแบบการจัดกระบวนการเรียนรู้ กศน. (ONIE MODEL) ซ่ึงมี ๔ ข้ันตอน ได้แก่ ข้ันตอนท่ี ๑ การกาหนดสภาพ ปัญหา ความต้องการในการ เรียนรู้ (O : Orientation ) ขั้นตอนท่ี ๒ การแสวงหาข้อมูลและจัดการเรียนรู้ (N : New ways of learning) ข้ันตอนท่ี ๓ การปฏิบัติและนาไปประยุกต์ใช้ (I : Implementation) ข้ันตอนท่ี ๔ การประเมินผล (E : Evaluation) แผนการเรียนรู้จะทาให้ครูได้คู่มือการจัดการเรียนรู้ ทาให้ดาเนินการจัดการเรียนรู้ได้ ครบถ้วนตรงตามหลักสตู รและจัดการเรียนรไู้ ดต้ รงเวลา ขอขอบคุณ ผูม้ สี ่วนเกี่ยวขอ้ งทกุ ทา่ น ที่ให้ความรู้ คาแนะนาและใหค้ าปรกึ ษาเป็นแนวทาง ทาให้แผน จัดการเรียนรู้รายภาคเรียนเล่มน้ีจนสาเร็จ เป็นรูปเล่มสมบูรณ์ ผู้จัดทาหวังเป็นอย่างย่ิงว่าเอกสารเล่มน้ี จะเป็นประโยชน์สาหรับ ผู้นาไปใช้จัดกิจกรรมการเรียนรู้ ได้อย่างมีประสิทธิภาพหากพบข้อผิดพลาดหรือมี ข้อเสนอแนะประการใด ผู้จัดทาขอนอ้ มรบั ไว้แกไ้ ข ปรับปรงุ ดว้ ยความขอบคุณยง่ิ นายจิรศักด์ิ วงศ์เสน ครู กศน.ตาบล

สารบัญ หนา้ ก คานา ข สารบัญ ค ปฏทิ ินการจดั การเรยี นรู้ ระดับมัธยมศกึ ษาตอนตน้ จ แผนการกาหนดการจดั การเรียนการสอน ประจาภาคเรยี นที่ 1 ปีการศึกษา 2565 1 แผนการจดั การเรียนรูร้ ายวิชาพัฒนาอาชีพใหม้ ีความเข้มแข็ง ครง้ั ที่ 1 9 แผนการจดั การเรยี นรู้รายวชิ าพฒั นาอาชีพให้มีความเข้มแข็ง ครง้ั ที่ 2 21 แผนการจดั การเรยี นรู้รายวชิ าประวตั ิศาสตร์ชาตไิ ทย ครั้งที่ 1 30 แผนการจัดการเรียนรรู้ ายวชิ าประวตั ิศาสตรช์ าตไิ ทย ครั้งท่ี 2 40 แผนการจดั การเรียนรรู้ ายวชิ าภาษาไทย ครงั้ ท่ี 1 48 แผนการจัดการเรยี นรรู้ ายวชิ าภาษาไทย ครง้ั ที่ 2 61 แผนการจัดการเรียนรู้รายวชิ าภาษาไทย คร้งั ท่ี 3 69 แผนการจัดการเรยี นร้รู ายวิชาภาษาไทย ครง้ั ท่ี 4 78 แผนการจัดการเรียนรู้รายวชิ าวิทยาศาสตร์ ครั้งที่ 1 88 แผนการจัดการเรยี นรรู้ ายวชิ าวิทยาศาสตร์ ครง้ั ที่ 2 98 แผนการจัดการเรียนรู้รายวชิ าวิทยาศาสตร์ ครั้งที่ 3 106 แผนการจัดการเรยี นร้รู ายวิชาวิทยาศาสตร์ ครงั้ ท่ี 4 115 แผนการจดั การเรียนรรู้ ายวิชาทกั ษะการพฒั นาอาชพี ครง้ั ท่ี 1 124 แผนการจัดการเรยี นรรู้ ายวิชาทักษะการพัฒนาอาชพี ครง้ั ที่ 2 131 แผนการจดั การเรียนร้รู ายวชิ าทกั ษะการเรยี นรู้ คร้ังที่ 1 142 แผนการจัดการเรียนรรู้ ายวชิ าทกั ษะการเรยี นรู้ ครงั้ ที่ 2 149 แผนการจัดการเรยี นร้รู ายวชิ าทกั ษะการเรยี นรู้ ครั้งท่ี 3 158 แผนการจัดการเรยี นรรู้ ายวิชาเศรษฐกจิ พอเพยี ง ครง้ั ที่ 1 คณะผจู้ ดั ทา

ปฏทิ ินการจดั การเรยี นรู้ ระดับมัธยมศึกษาตอนตน้ ภาคเรยี นท่ี 1 ปีการศกึ ษา 2565 กศน.กศน.ตาบลอีง่อง ศูนยก์ ารศึกษานอกระบบและการศกึ ษาตามอัธยาศยั อาเภออาเภอจตรุ พักตรพิมาน สานักงาน กศน.จงั หวดั รอ้ ยเอ็ด สปั ดาหท์ ี่ สาระ รายวิชา( หนว่ ยกติ ) วิธีการจัดการเรียนรู้ หมาย 1 เหตุ 2-3 ทักษะการ ปฐมนิเทศ แบบพบกลุ่ม แบบตนเอง 4-5 ประกอบอาชีพ ทักษะการพฒั นา การพัฒนาอาชพี ให้มีความ - รายงานตวั / ลงทะเบยี น เขม้ แข็ง(2 นก.) สงั คม อช21003 - แนะนาบุคลากร กศน.กศน.ตาบลองี ่อง ประวัติศาสตรช์ าติไทย (4 นก.) - แจ้งหลกั สตู รการศึกษาขั้นพ้ืนฐานพทุ ธศักราช 2551 สค22020 โครงสร้างหลักสูตร วิธีเรยี นการสอน การวัดผล ประเมินผล กพช. การสอบระดบั ชาติ (N-NET) ประเมนิ คุณธรรม เกณฑ์การจบหลักสตู ร มอบหมาย กรต. - กิจกรรมกลุม่ สมั พนั ธ์ และนันทนาการ - พบครปู ระจากล่มุ - กระบวนการกลุ่ม - วางแผนการเรียนรู้ - การแก้ปญั หาการ - เรยี นรู้ตามแผน เรยี น - จดั ทาหลักฐานการเรยี นรู้ - การเรยี นแบบ - ส่งงานตามกาหนด ออนไลน์ - มอบหมาย กรต. - ติดตาม กรต. - กระบวนการกลุ่ม - วางแผนการเรียนรู้ - การแก้ปญั หาการ - เรียนรตู้ ามแผน เรียน - จดั ทาหลักฐานการเรียนรู้ - การเรียนแบบ - สง่ งานตามกาหนด ออนไลน์ - มอบหมาย กรต. - ติดตาม กรต.

สปั ดาหท์ ่ี สาระ รายวชิ า( หน่วยกติ ) วิธีการจัดการเรยี นรู้ หมาย 6-9 ความรูพ้ ืน้ ฐาน เหตุ 10 - 13 ภาษาไทย (4 นก.) แบบพบกลุ่ม แบบตนเอง 14 - 15 ความรูพ้ น้ื ฐาน พท21001 16 - 18 - กระบวนการกลุ่ม - วางแผนการเรยี นรู้ ทักษะการ วิทยาศาสตร์ (4 นก.) ประกอบอาชีพ พว21001 - การแก้ปัญหาการ - เรยี นรตู้ ามแผน ทักษะการเรียนรู้ ทกั ษะการพฒั นาอาชพี (4 นก.) เรยี น - จัดทาหลกั ฐานการเรียนรู้ อช21002 - การเรียนแบบ - ส่งงานตามกาหนด ทกั ษะการเรยี นรู้ (5นก.) ทร 21001 ออนไลน์ - มอบหมาย กรต. - ติดตาม กรต. - กระบวนการกลุ่ม - วางแผนการเรยี นรู้ - การแกป้ ัญหาการ - เรียนรตู้ ามแผน เรียน - จัดทาหลักฐานการเรยี นรู้ - การเรียนแบบ - ส่งงานตามกาหนด ออนไลน์ - มอบหมาย กรต. - ติดตาม กรต. - กระบวนการกลุ่ม - วางแผนการเรียนรู้ - การแก้ปญั หาการ - เรยี นรตู้ ามแผน เรียน - จัดทาหลกั ฐานการเรยี นรู้ - การเรยี นแบบ - สง่ งานตามกาหนด ออนไลน์ - มอบหมาย กรต. - ติดตาม กรต. - กระบวนการกลุ่ม - วางแผนการเรียนรู้ - การแกป้ ญั หาการ - เรยี นรู้ตามแผน เรยี น - จัดทาหลักฐานการเรียนรู้ - การเรยี นแบบ - สง่ งานตามกาหนด ออนไลน์ - มอบหมาย กรต. - ตดิ ตาม กรต.

สปั ดาห์ท่ี สาระ รายวชิ า( หนว่ ยกติ ) วิธกี ารจดั การเรยี นรู้ หมาย เหตุ แบบพบกลุ่ม แบบตนเอง - กระบวนการกลุ่ม - วางแผนการเรียนรู้ - การแก้ปัญหาการ - เรียนรู้ตามแผน 19 ทกั ษะการดาเนิน เศรษฐกจิ พอเพียง (1 นก) เรียน - จดั ทาหลักฐานการเรียนรู้ ชีวิต ทช 21001 - การเรยี นแบบ - สง่ งานตามกาหนด ออนไลน์ - มอบหมาย กรต. - ติดตาม กรต. 20 ตรวจสอบงาน คะแนน และประเมนิ ผลนักศกึ ษา

6 แผนการกาหนดการจัดการเรียนการสอน ประจาภาคเรียนท่ี 1 ปีการศกึ ษา 2565 หลักสตู รการศกึ ษานอกระบบระดับการศกึ ษาขั้นพื้นฐาน พทุ ธศกั ราช 2551 ระดับมธั ยมศึกษาตอนตน้ ครูผสู้ อน นายจิรศักดิ์ วงศ์เสน ตาแหนง่ ครู กศน.ตาบล กศน.อาเภอจตุรพกั ตรพิมาน สานักงาน กศน.จังหวัดร้อยเอด็ สปั ดาห์ วัน/เดือน/ปี เวลา วชิ า/กิจกรรม สถานท่ีจดั การเรยี น ท่ี การสอน 1 17 พ.ค. 2565 09.00 – 16.00 น. กิจกรรมปฐมนิเทศ กศน.ตาบลองี ่อง 2 18 พ.ค. 2565 09.00 – 12.00 น. การพฒั นาอาชีพให้มีความเข้มแข็ง กศน.ตาบลองี ่อง 13.00 – 16.00 น. (2 นก.)อช21003 ตามอัธยาศยั กิจกรรมเรยี นรดู้ ว้ ยตนเอง 3 25 พ.ค. 2565 09.00 – 12.00 น. การพัฒนาอาชพี ให้มคี วามเข้มแขง็ กศน.ตาบลองี ่อง (2 นก.)อช21003 13.00 – 16.00 น. กิจกรรมเรียนรดู้ ้วยตนเอง ตามอัธยาศยั 4 1 มิ.ย.2565 09.00 – 12.00 น. ประวัตศิ าสตร์ชาติไทย (4 นก.) กศน.ตาบลอีง่อง สค22020 13.00 – 16.00 น. กจิ กรรมเรยี นรดู้ ้วยตนเอง ตามอธั ยาศัย 5 8 ม.ิ ย.2565 09.00 – 12.00 น. ประวตั ศิ าสตร์ชาติไทย (4 นก.) กศน.ตาบลองี ่อง สค22020 13.00 – 16.00 น. กิจกรรมเรียนรดู้ ว้ ยตนเอง ตามอธั ยาศัย 6 15ม.ิ ย.2565 09.00 – 12.00 น. ภาษาไทย (4 นก.) กศน.ตาบลอีง่อง 13.00 – 16.00 น. พท21001 ตามอธั ยาศยั กจิ กรรมเรยี นรดู้ ้วยตนเอง 7 22 มิ.ย.2565 09.00 – 12.00 น. ภาษาไทย (4 นก.) กศน.ตาบลอีง่อง 13.00 – 16.00 น. พท21001 ตามอธั ยาศยั กจิ กรรมเรยี นรู้ดว้ ยตนเอง

สัปดาห์ วนั /เดือน/ปี เวลา วชิ า/กิจกรรม 7 ที่ 29 มิ.ย.2565 09.00 – 12.00 น. 8 ภาษาไทย (4 นก.) สถานท่ีจัดการเรียน พท21001 การสอน 13.00 – 16.00 น. 9 6 ก.ค. 2565 09.00 – 12.00 น. กิจกรรมเรียนรดู้ ว้ ยตนเอง กศน.ตาบลองี ่อง 10 15 ก.ค. 2565 13.00 – 16.00 น. ภาษาไทย (4 นก.) ตามอธั ยาศัย 09.00 – 12.00 น. พท21001 กศน.ตาบลองี ่อง 13.00 – 16.00 น. กจิ กรรมเรยี นรดู้ ว้ ยตนเอง ตามอธั ยาศัย 11 20 ก.ค. 2565 09.00 – 12.00 น. กศน.ตาบลอีง่อง วิทยาศาสตร์ (4 นก.) 13.00 – 16.00 น. พว21001 ตามอัธยาศัย 12 27ก.ค. 2565 09.00 – 12.00 น. กศน.ตาบลอีง่อง กิจกรรมเรียนรดู้ ้วยตนเอง 13.00 – 16.00 น. ตามอธั ยาศยั 13 3 ส.ค. 2565 09.00 – 12.00 น. วทิ ยาศาสตร์ (4 นก.) กศน.ตาบลองี ่อง พว21001 13.00 – 16.00 น. ตามอัธยาศัย 14 10 ส.ค. 2565 09.00 – 12.00 น. กิจกรรมเรียนรู้ด้วยตนเอง กศน.ตาบลองี ่อง 13.00 – 16.00 น. วิทยาศาสตร์ (4 นก.) ตามอธั ยาศยั 15 17ส.ค. 2565 09.00 – 12.00 น. พว21001 กศน.ตาบลองี ่อง 13.00 – 16.00 น. กจิ กรรมเรยี นรดู้ ว้ ยตนเอง ตามอัธยาศยั กศน.ตาบลอีง่อง วิทยาศาสตร์ (4 นก.) พว21001 ตามอัธยาศัย กจิ กรรมเรียนรู้ดว้ ยตนเอง ทกั ษะการพัฒนาอาชพี (4 นก.) อช21002 กจิ กรรมเรียนรดู้ ้วยตนเอง ทกั ษะการพัฒนาอาชีพ(4 นก.) อช21002 กจิ กรรมเรียนรดู้ ว้ ยตนเอง

สัปดาห์ วนั /เดือน/ปี เวลา วชิ า/กิจกรรม 8 ที่ 24 ส.ค. 2565 09.00 – 12.00 น. 16 ทักษะการเรยี นรู้ (5นก.) สถานท่จี ดั การเรยี น ทร21001 การสอน 13.00 – 16.00 น. 17 31 ส.ค. 2565 09.00 – 12.00 น. กิจกรรมเรยี นรู้ดว้ ยตนเอง กศน.ตาบลอีง่อง 13.00 – 16.00 น. ทักษะการเรยี นรู้ (5นก.) ตามอัธยาศัย ทร21001 กศน.ตาบลอีง่อง 18 7 ก.ย. 2565 09.00 – 12.00 น. กจิ กรรมเรยี นรู้ดว้ ยตนเอง ตามอธั ยาศยั 19 14 ก.ย. 2565 13.00 – 16.00 น. 09.00 – 12.00 น. ทกั ษะการเรยี นรู้ (5นก.) กศน.ตาบลอีง่อง ทร 21001 20 16 ก.ย. 2565 13.00 – 16.00 น. ตามอัธยาศัย 17-18 ก.ย. 2565 09.00 – 12.00 น. กจิ กรรมเรียนรู้ดว้ ยตนเอง กศน.ตาบลองี ่อง 08.30 – 17.00 เศรษฐกิจพอเพียง (1นก.) ตามอัธยาศัย ทช 21001 กศน.ตาบลอีง่อง กจิ กรรมเรยี นรดู้ ้วยตนเอง ปัจฉิมนเิ ทศ สอบปลายภาค ลงชื่อ............................................................ครูผู้สอน ( นายจิรศักด์ิ วงศ์เสน ) ครู กศน.ตาบล ชอ่ื ลง............................................................ผ้รู ับรองข้อมูล ( นางปัทมาภรณ์ ศรเี นตร ) ผอู้ านวยการ กศน.อาเภอจตรุ พกั ตรพิมาน

9 แผนการจัดการเรยี นรู้ครั้งที่ 1 ปฐมนิเทศ ภาคเรยี นท่ี 1 ปกี ารศึกษา 2565 ระดบั มธั ยมศึกษาตอนตน้ กศน.ตาบลอีงอ่ ง 1. สปั ดาหท์ ่ี 1 วนั ท่ี 17 เดือน พฤษภาคม พ.ศ. 2565 เวลา 09.00-12.00 น. 2. วิชา ปฐมนิเทศ 3. มาตรฐานที่ 4. หนว่ ยการเรียนรู้/เร่ือง การจัดการเรยี นรตู้ ามหลกั สูตรการศกึ ษานอกระบบระดบั การศกึ ษาขั้นพน้ื ฐาน พุทธศักราช 2551 5. สาระสาคญั โครงสร้างหลกั สูตรการศึกษานอกระบบระดับการศึกษาขัน้ พน้ื ฐาน พ.ศ.2551 ประกอบดว้ ย 5 สาระ การเรียนรู้ ได้แก่ ทักษะการเรียนรู้ ทักษะการดาเนินชีวติ ความรพู้ ้ืนฐาน การประกอบอาชพี และการพัฒนาสงั คม ซง่ึ แตล่ ะสาระประกอบดว้ ยรายวชิ าบงั คบั และวชิ าเลอื ก (เลือกบงั คบั และเลอื กเสร)ี ตามจานวนหนว่ ยกติ ในโครงสรา้ ง รายวิชาบังคบั ทุกวชิ าผู้เรยี นต้องลงทะเบียนเรยี นตามท่ีกาหนด ส่วนรายวิชาเลือกเสรีสถานศกึ ษากาหนดได้ตาม ความตอ้ งการ และรายวิชาเลอื กตามทสี่ ว่ นกลางกาหนดในรายวชิ าเลอื กบังคับ นอกจากนีท้ ุกระดับต้องทากจิ กรรม คุณภาพชวี ติ อยา่ งน้อย 200 ชั่วโมง โครงงาน 3 หนว่ ยกิต และการทดสอบทางการศกึ ษาระดับชาติ ด้านการศึกษา นอกระบบโรงเรียน (N-NET) 6. เน้อื หา 1. โครงสร้างการศึกษานอกระบบ ระดบั การศึกษาขั้นพน้ื ฐาน พ.ศ. 2551 2. วธิ ีการจัดการเรียนรู้ 7. จดุ ประสงค์การเรียนร้/ู ผลการเรียนร้ทู ่คี าดหวัง (ดูจากผงั การออกข้อสอบ) 1. ผูเ้ รยี นรู้ และเข้าใจวิธกี ารจัดการศกึ ษานอกระบบ ระดับการศึกษาข้นั พืน้ ฐาน พ.ศ. 2551 8. การบรู ณาการกบั หลักแนวคดิ ของเศรษฐกจิ พอเพียง (2 เงอื่ นไข 3 หลกั การ การเช่ือมโยงสู่ 4 มิติ) ความรู้ - โครงสรา้ งหลกั สตู รการศกึ ษานอกระบบระดับการศึกษาข้ันพืน้ พืน้ ฐาน พทุ ธศกั ราช 2551 - รปู แบบวิธเี รียน - การวัดและประเมนิ ผลการเรียน - การจดั กิจกรรมพัฒนาคุณภาพชีวติ (กพช.) - การประเมนิ คณุ ธรรม - การจบหลักสูตร คุณธรรม - มคี วามขยนั - ความรับผิดชอบ - ความสามัคคี พอประมาณ - การวางแผนทค่ี วามเหมาะสมในการศึกษาเรยี นรู้ - เวลาในการเรยี น

10 - การใช้สอ่ื และแหล่งเรยี นรู้ มเี หตุผล - เหตผุ ลในการเรยี น กศน. - การนาความรูแ้ ละวุฒิการศึกษาไปใช้ในการดาเนนิ ชีวติ มภี ูมคิ ุ้มกนั - การนาความรทู้ ี่ไดร้ บั จากการเรียน ไปปรับใช้ในชีวิตประจาวนั วัตถุ - การนาวุฒิการศกึ ษาไปศึกษาตอ่ ในระดบั ทีส่ งู ขึ้น - ผูเ้ รยี นไดร้ ับความรู้ มที ักษะในการ สังคม - มีการทางานรว่ มกนั เป็นกลุ่มแลกเปลย่ี นความคดิ และวิเคราะหร์ ่วมกนั สง่ิ แวดล้อม - การใช้วสั ดุทางการศึกษาที่ไมท่ าให้เกิดความเสยี หายกับส่งิ แวดลอ้ ม - การรกั ษาความสะอาดในการจดั การเรยี นการสอน วฒั นธรรม - การอยู่รว่ มกัน - การทางานกลุ่ม/ การแลกเปลี่ยนเรียนรู้ - การแบง่ ปน๎ 9. กระบวนการจัดการเรยี นรแู้ ละกิจกรรมการเรียนรู้ ขน้ั ท่ี 1 กาหนดสภาพปญั หาการเรยี นรู้ ครูผู้สอนกล่าวทกั ทายผเู้ รียน และแจง้ จุดประสงค์ของการปฐมนิเทศ ขั้นที่ 2 แสวงหาข้อมูลและจัดการเรียนรู้ 1. ครผู สู้ อนใหผ้ ูเ้ รียนกลา่ วทักทายและสนทนากนั เอง 2. ครอู ธบิ ายหลกั การโครงสร้างหลกั สตู รการศึกษานอกระบบ ระดบั การศึกษาขั้นพื้นฐาน พ.ศ. 2551 ข้ันท่ี 3 การปฏบิ ตั ิและการนาไปใช้ 1. ครูและผูเ้ รยี นร่วมกันสรปุ 2. ครูให้ความรู้เพ่มิ เตมิ ในส่วนของความรูท้ ีย่ ังไม่ครบถ้วน ขนั้ ที่ 4 การประเมนิ ผลการเรยี นรู้ ครผู ู้สอนสรุปผลจากการนาเสนอ และเติมเต็มองค์ความรู้พร้อมมอบหมายงาน 10. สอ่ื /แหล่งเรียนรู้ 1. ใบความรู้ 2. หนงั สอื เรียน 11. การวัดและประเมนิ ผล 11.1 วิธกี ารวดั และประเมนิ ผล - แบบประเมินผลการสังเกตพฤติกรรมการทางานรว่ มกบั ผอู้ น่ื ของผ้เู รียนรายบุคคล 11.2 เคร่อื งมือวัดและประเมินผล.

11 - ประเมนิ ผลการสงั เกตพฤตกิ รรมการทางานร่วมกบั ผ้อู น่ื ของผู้เรียนรายบุคคล - คะแนนแบบทดสอบก่อนเรียนและหลงั เรยี น 11.3 เกณฑก์ ารวัดและการประเมนิ ผล - แบบประเมินผลการสังเกตพฤติกรรมการทางานร่วมกบั ผูอ้ ่นื ของผู้เรียนรายบุคคล ระดับดี พอใช้ และควรปรบั ปรงุ กิจกรรมเสนอแนะ ............................................................................................................................. ............................................................... ...................................................................................................................................................................................... ลงชอื่ …………………………………………….ครผู สู้ อน ( นายจริ ศกั ดิ์ วงศ์เสน ) ครูผชู้ ่วย ข้อเสนอแนะของผู้บรหิ าร ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………............................. ลงช่ือ…………………………………………….ผู้อนมุ ตั ิแผน ( นางป๎ทมาภรณ์ ศรีเนตร ) ผู้อานวยการ กศน.อาเภอจตุรพักตรพิมาน

12 บนั ทึกหลังการจดั การเรยี นรู้ กศน.ตาบลอีง่อง คร้งั ท่ี 1 วนั /เดือน/ปวี ันที่ วนั ที่ 18 เดือน พฤษภาคม พ.ศ. 2565 ครูผสู้ อนนายจริ ศกั ด์ิ วงศ์เสน ระดับ มัธยมศึกษาตอนต้น เวลา 09.00-12.00 น. 1. ผลการจดั กิจกรรมการเรยี นรู้การประเมนิ โดยใช้ แบบทดสอบก่อนเรยี น - หลงั เรยี น พบว่า คะแนนการทดสอบหลังเรยี น มากกวา่ กอ่ นเรยี นจานวน ........ คนคดิ เปน็ รอ้ ยละ............ คะแนนการทดสอบหลงั เรียน นอ้ ยกว่าก่อนเรยี นจานวน ......... คนคดิ เป็นร้อยละ............ 2. เนื้อหา/สาระ/รายวชิ า ............................................................................................................................. ...................................... ............................................................................................................................. ...................................... 3. กิจกรรมการเรียนการสอน ................................................................................................................................................................... ............................................................................................................................. ...................................... 4. ปัญหา/อปุ สรรคการเรยี นการสอน ............................................................................................................................. ...................................... ................................................................................................................................................................... 5. แนวทางการแกป้ ัญหา ............................................................................................................................. ...................................... ............................................................................................................................. ...................................... ลงช่ือ.........................................................(ผู้บันทึก) (นายจริ ศักด์ิ วงศ์เสน) ครู กศน.ตาบล ความเห็น/ข้อเสนอของผบู้ รหิ าร ............................................................................................................................. ...................................... ............................................................................................................................. ...................................... ลงชอื่ .................................................. (นางปท๎ มาภรณ์ ศรเี นตร) ผูอ้ านวยการ กศน.อาเภอจตรุ พกั ตรพมิ าน

13 แผนการจดั การเรยี นรรู้ ายวิชาพัฒนาอาชีพใหม้ คี วามเข้มแขง็ คร้งั ที่ 1 ภาคเรยี นท่ี 1 ปีการศึกษา 2565 ระดบั มัธยมศึกษาตอนตน้ กศน.ตาบลอีงอ่ ง 1. สัปดาห์ที่ 2 วนั ท่ี 18 เดือน พฤษภาคม พ.ศ. 2565 เวลา 09.00-12.00น. 2. วิชา พฒั นาอาชพี ให้มีความเข้มแข็ง รหัสวิชา อช21003 จานวน 2 หนว่ ยกิต 3. มาตรฐานที่ 3.4 มคี วามรู้ ความเขา้ ใจ ในการพฒั นาอาชีพให้มคี วามมั่นคง 4. หนว่ ยการเรยี นรู้/เรอื่ ง ศกั ยภาพธรุ กิจ 5. สาระสาคญั มีความรู้ ความเข้าใจในการพัฒนาอาชีพ ให้มีผลติ ภัณฑ์หรืองานบรกิ าร สรา้ งรายได้พอเพยี งต่อการดารงชวี ิต มี เงินออมและมีทนุ ในการขยายอาชีพ 6. เน้อื หา 1. การวิเคราะหต์ าแหน่งธุรกิจ - ระยะเรม่ิ ต้น - ระยะสร้างตัว - ระยะทรงตัว - ระยะตกต่าหรือสงู ขึ้น 2. การวเิ คราะห์ศักยภาพธรุ กิจบนเส้นทางของเวลา 7. จุดประสงคก์ ารเรยี นร้/ู ผลการเรียนรูท้ ี่คาดหวัง 1. สามารถวเิ คราะห์ตาแหนง่ ธรุ กจิ ในระยะต่าง ๆได้ 2. สามารถวิเคราะหศ์ ักยภาพธรุ กจิ บนเสน้ ทางของเวลาได้ 8. การบรู ณาการกบั หลักแนวคดิ ของเศรษฐกจิ พอเพียง (2 เง่อื นไข 3 หลักการ การเชื่อมโยงสู่ 4 มติ )ิ ความรู้ การวิเคราะหต์ าแหน่งธรุ กจิ การวเิ คราะห์ศักยภาพธุรกจิ บนเส้นทางของเวลา คณุ ธรรม - มคี วามขยัน - มคี วามสามัคคีในการทางานร่วมกนั - มคี วามต้งั ใจและมงุ่ ม่ัน พอประมาณ - การวางแผนทค่ี วามเหมาะสมในการทาธรุ กจิ - ต้นทนุ และทรัพยากร - เวลาในการประกอบธรุ กิจ มเี หตุผล - มีขอ้ มูลในการตดั สินใจในการประกอบธุรกิจ - แนวทางการขยายธรุ กิจ

14 มภี ูมิคมุ้ กัน - ลดความเสย่ี งในการตัดสนิ ใจทีท่ าให้ขาดทนุ - สามารถกาหนดทิศทางการตลาดในอนาคตได้ วัตถุ - สินคา้ มมี าตรฐานตรงกับความตอ้ งการของตลาด - มขี อ้ มลู ในการลงทนุ คร้งั ต่อไป สังคม - มกี ารทางานรว่ มกันเป็นกลุ่มแลกเปลย่ี นความคดิ และวิเคราะห์ร่วมกนั สิง่ แวดล้อม - มธี รุ กจิ ที่เหมาะสมกบั ท่ตี ง้ั ใหไ้ ม่ทาให้เกิดความเสียหากับส่งิ แวดลอ้ ม วัฒนธรรม - สง่ เสรมิ ธรุ กิจทร่ี กั ษาวฒั นธรรม ให้คนในชุมชนใช้ทรพั ยากรทีม่ ีในชุมชน 9. กระบวนการจดั การเรียนรแู้ ละกจิ กรรมการเรียนรู้ ข้นั ที่ 1 กาหนดสภาพปัญหาการเรยี นรู้(O : Orientation) 1. ครแู ละผเู้ รียนรว่ มกันกาหนดสภาพปญ๎ หา ความต้องการในการเรียนรเู้ รื่องวิเคราะหต์ าแหน่งธรุ กิจ ขั้นที่ 2 แสวงหาขอ้ มูลและจัดการเรยี นรู้(N : New ways of learning) 1. ทาแบบทดสอบก่อนเรยี น 2. ครอู ธบิ ายความหมายของตาแหนง่ ธุรกิจในระยะตา่ ง ๆ และมอบหมายใหผ้ เู้ รียนทาแบบสอบถามอาชีพท่ี ผู้เรยี นสนใจ 1อาชพี ข้ันที่ 3 การปฏิบัติและการนาไปใช้(I : Implementation) 1. ผ้เู รียนศกึ ษาเนื้อหาเพิม่ เติมจากสื่ออนิ เตอร์เน็ต 2. ครแู ละผู้เรยี นร่วมกันแลกเปลยี่ นเรยี นรูแ้ ละสรปุ ความรเู้ บื้องตน้ ท่ีได้จากแบบสอบถาม เพอ่ื นามา วิเคราะห์สรปุ ผล และจัดทารายงานรวบรวมเปน็ แฟมู สะสมงาน ขัน้ ที่ 4 การประเมินผลการเรียนร(ู้ E : Evaluation) 1. ผ้เู รยี นสามารถนาความรู้ และประสบการณ์ในการประกอบอาชีพทีผ่ ูเ้ รียนสนใจมาประยุกต์ใช้ได้ 10. ส่ือ/แหล่งเรียนรู้ - หนังสือแบบเรียน - แบบทดสอบก่อนเรียน - สอื่ อนิ เตอร์เน็ต 11. การวัดและประเมนิ ผล 11.1วิธกี ารวัดและประเมินผล- ใบงาน - แบบทดสอบก่อนเรียน – หลังเรยี น

15 11.2 เคร่อื งมือวัดและประเมนิ ผล - ผลจากการตรวจใบงาน - คะแนนแบบทดสอบก่อนเรียน – หลงั เรียน 11.3 เกณฑ์การวดั และการประเมินผล - ใบงานคะแนนเตม็ 10คะแนน - แบบทดสอบก่อนเรียน – หลังเรียนเกณฑ์การประเมิน ผา่ นและไมผ่ ่าน กจิ กรรมเสนอแนะ ................................................................................................................................................................... ...................... ............................................................................................................ ............................................................................. ลงชอื่ …………………………………………….ครูผสู้ อน (นายจิรศกั ด์ิ วงศเ์ สน) ครู กศน.ตาบล ข้อเสนอแนะของผู้บริหาร ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..... .................................................................................................................................................................................... ลงชื่อ………………………………………………………ผ้อู นมุ ัติแผน (นางปท๎ มาภรณ์ ศรีเนตร) ผูอ้ านวยการ กศน.อาเภอจตุรพกั ตรพมิ าน

16 บันทกึ หลังการจดั การเรยี นรู้ กศน.ตาบลอีง่อง ครง้ั ท่ี 2 วัน/เดือน/ปีวันท่ี วนั ท่ี 18 เดอื น พฤษภาคม พ.ศ. 2565 ครูผ้สู อนนายจิรศกั ด์ิ วงศ์เสน ระดบั มธั ยมศึกษาตอนต้น เวลา 09.00-12.00 น. สาระการประกอบอาชีพ รายวิชา พฒั นาอาชีพให้มคี วามเข้มแข็ง รหสั วชิ า อช21003 1. ผลการจัดกจิ กรรมการเรยี นรู้การประเมนิ โดยใช้ แบบทดสอบก่อนเรียน - หลังเรียน พบว่า คะแนนการทดสอบหลงั เรียน มากกว่าก่อนเรยี นจานวน ........ คนคดิ เป็นรอ้ ยละ............ คะแนนการทดสอบหลังเรยี น น้อยกวา่ ก่อนเรียนจานวน ......... คนคิดเป็นร้อยละ............ 2. เน้อื หา/สาระ/รายวิชา ............................................................................................................................. ...................................... ................................................................................................................................................................... 3. กิจกรรมการเรียนการสอน ........................................................................................................................... ........................................ ............................................................................................................................. ...................................... 4. ปญั หา/อุปสรรคการเรยี นการสอน ................................................................................................................................................. .................. ................................................................................................................ ................................................... 5. แนวทางการแกป้ ัญหา ............................................................................................................................. ...................................... ................................................................................................................................................................... ลงชื่อ.........................................................(ผบู้ นั ทกึ ) (นายจิรศกั ดิ์ วงศเ์ สน) ครู กศน.ตาบล ความเหน็ /ข้อเสนอของผู้บริหาร ............................................................................................................................. ...................................... ................................................................................................................................................................... ลงชอื่ .................................................. (นางปท๎ มาภรณ์ ศรีเนตร) ผู้อานวยการ กศน.อาเภอจตรุ พักตรพมิ าน

17 แบบทดสอบกอ่ นเรียน รายวิชา การพัฒนาอาชพี ให้มคี วามเข้มแข็ง รหัส อช21003 ระดบั มธั ยมศึกษาตอนตน้ คาชแี้ จง ให้ผ้เู รยี นทาแบบทดสอบก่อนเรยี น จงเลือกกากบาทในข้อทผ่ี ้เู รยี นเหน็ ว่าถูกทสี่ ุดเพยี งหน่งึ ขอ้ 1.ความจาเป็นของการพฒั นาอาชพี คือข้อใด ก. ต้องสร้างอาชีพใหม่ ข. ทาใหอ้ าชีพมีการพฒั นา¬ข้นึ ค. มีผลต่อการลงทนุ การตลาด การผลติ ง. ผปู้ ระกอบการสามารถเลือกอาชพี ได้อย่างอิสระ 2. การวิเคราะห์ศักยภาพเศรษฐกจิ มีความจาเป็นเพราะเหตุใด ก. ชว่ ยใหผ้ ้ปู ระกอบการทาธรุ กจิ ได้ดีข้นึ ข. ชว่ ยใหผ้ ปู้ ระกอบการรจู้ ักตนเองและคแู่ ขง่ ค. วิเคราะหห์ รอื ไม่วเิ คราะห์ก็สามารถทาธรุ กจิ ได้ ง. ไม่มคี วามจาเปน็ ในการวเิ คราะหค์ ิดประกอบธุรกิจ 3. ตาแหน่งธรุ กิจหมายถึง ก. การเร่มิ ต้นประกอบอาชีพ ข. ช่วงเวลาในการประกอบอาชีพ ค. ระยะสุดท้ายของการประกอบอาชีพ ง. ชว่ งใดชว่ งหนึ่งของการประกอบอาชพี 4. เสน้ ทางของเวลาหมายถึง ก. การเรมิ่ ตน้ ประกอบอาชีพ ข. วัฏจกั รของการประกอบอาชีพ ค. การนบั เวลาในการดาเนินงานดา้ นอาชีพ ง. การเดนิ ทางไปสจู่ ุดหมายในการประกอบอาชพี 5. การกาหนดทิศทางและเปูาหมายการตลาดชว่ ยอะไรในการทาธุรกิจใดบ้าง ก. รจู้ ักกลุม่ ลูกค้ามาก ข. สินคา้ จะได้รบั ความสนใจ ค. ช่วยให้สามารถดาเนนิ ธรุ กิจได้คลอ่ งตัวยิ่งขน้ึ ง. สามารถกาหนดเปาู หมายการตลาด 6. การศึกษาการตลาดของผู้ประกอบการต้องทาความเข้าใจเรือ่ งใดบ้าง ก. ตลาดต้องการอะไร ข. ผู้รับบริการคอื ใคร ค. ลกู คา้ ต้องการอะไร ง. กล่มุ เปูาหมายมีมากน้อยเพียงใด 7. มขี ้อพิจารณาเพื่อการกาหนดกลยุทธ์สู่เปาู หมายการพฒั นาตลาดอยา่ งใดบ้าง ก. ลงทนุ สงู ทาสนิ ค้ามาก ข. อยทู่ กี่ ารตัดสนิ ใจของผปู้ ระกอบการ ค. ตอ้ งประเมนิ ความต้องการของตลาดก่อนลงทนุ ง. ลงทนุ ต่าท่สี ุด ทาสนิ คา้ จานวนน้อยแล้วคอ่ ยเพมิ่ ขน้ึ 8. วธิ ีการโดยท่วั ไปท่ีใชใ้ นส่งเสรมิ การตลาดทนี่ ้อย สว่ นมากจะใชว้ ธิ ใี ด ก. ทาการวจิ ยั ตลาด ข. ใชพ้ นักงานเดนิ ตลาด ค. การโฆษณาประชาสัมพนั ธ์ ง. สารวจความต้องการของผู้บรโิ ภค

18 9. ในการทาธุรกิจ สิ่งจาเป็นอยา่ งยง่ิ ที่สร้างความพงึ พอใจใหก้ ับลกู คา้ คือคณุ ภาพ คุณภาพหมายถึงอะไรในการทาธุรกิจ และบรกิ าร ก. ลกู คา้ คือพระเจ้า ข. บรกิ ารทีเ่ ข้าใจผ้บู รโิ ภค ค. พนักงานบริการ ง. สถานทใ่ี หบ้ ริการ 10. ในการทาธรุ กิจดา้ นการบริการ ผรู้ ับบรกิ ารจะใหค้ วามสาคญั ในเร่ืองใดมากทส่ี ดุ ก. พนักงานบริการ ข. สถานทีใ่ ห้บรกิ าร ค. ราคาค่าใช้บรกิ าร ง. กระบวนการบรกิ าร

19 ใบความรทู้ ่ี 1 เรอื่ ง การวิเคราะห์ศกั ยภาพธรุ กจิ ศกั ยภาพ คือ ความสามารถภายในร่างกายทีซ่ อ่ นเรน้ และยังไมถ่ ูกนามาใชใ้ นการพัฒนาธุรกิจหรอื ดาเนนิ การ ในส่งิ ต่างๆ การพฒั นา คือ การเปลย่ี นแปลงอย่างมีกระบวนการโดยมีจุดมุ่งหมายกาหนดไว้ การพัฒนาศกั ยภาพ คือ การนาเอาความสามารถท่ีซ่อนเร้นภายในมาใชป้ ระโยชน์อยา่ งมกี ระบวนการ เพอื่ ให้ได้ผลงานเกดิ ประสิทธภิ าพท่ดี ีที่สดุ การวิเคราะห์ คือ การแยกแยะสิง่ ทจ่ี ะพจิ ารณาออกเปน็ สว่ นย่อย ทมี่ ีความสมั พันธ์กัน รวมถึงสืบค้น ความสมั พนั ธส์ ่วนย่อยเหล่านั้น การวิเคราะห์ศักยภาพธุรกิจ คอื การแยกแยะสว่ นย่อยของความสามารถท่ซี ่อนเร้นใยตัวตนนามาใชป้ ระโยชน์ อยา่ งมีกระบวนการ เพ่ือผลงานที่ดีทส่ี ดุ คณุ ค่าและความจาเป็นของการวเิ คราะหศ์ ักยภาพธรุ กจิ 1. ผปู้ ระกอบการรูจ้ ักตวั เอง, คู่แข่งขัน 2. ผปู้ ระกอบการสามารถวางกลยทุ ธท์ างธรุ กิจได้หลายระดับ และแบ่งแยกหน้าท่ีได้ชัดเจน เหมาะสมกับความ ถนัด 3. ผู้ประกอบการสามารถมองหาล่ทู างการลงทุนไดด้ ีข้นึ ตัวอยา่ งการวิเคราะหศ์ ักยภาพธรุ กจิ คณุ พงษ์ศกั ดิ์ ชยั ศริ ิ เจา้ ของร้านเฟอร์นิเจอร์เครื่องเรอื นไม้ 1. มีใจรักด้านการค้าเฟอรน์ ิเจอร์ ชอบบริการงานด้านการขาย 2. มมี นุษยส์ ัมพนั ธท์ ่ดี ี ยม้ิ แย้มแจ่มใส เป็นกันเอง ออ่ นน้อมถ่อมตน 3. มคี วามซื่อสัตยต์ ่อลูกคา้ ขายสนิ คา้ เหมาะสมกับราคา ไม่เอาเปรยี บลูกค้า 4. มคี วามรู้ด้านเฟอรน์ ิเจอร์เคร่อื งเรือนไม้เปน็ อย่างดี 5. ทาเลทีต่ ั้งร้านมคี วามเหมาะสม 6. มเี งินทุนหมนุ เวียนคลอ่ งตัว 7. มสี ว่ นแบง่ ตลาดในท้องถ่ินประมาณ 30% 8. ลูกค้าสว่ นใหญ่อาชีพพนกั งานบรษิ ัท, ขา้ ราชการ ระดบั รายได้ปานกลาง ในหมู่บา้ นจัดสรรบริเวณใกลเ้ คยี ง ประมาณ 7 หมบู่ ้านแถบชานเมอื ง 9. ในท้องถิน่ มีผู้ประกอบกจิ การคา้ เฟอร์นเิ จอร์ไม้เช่นเดยี วกนั 3 ราย 10. ทศิ ทางในอาชพี นี้ ยังมีอนาคตอีกยาวไกลจะมีจานวนหมบู่ า้ นจัดสรรเพม่ิ ขึน้ ในแถบน้อี ีกประมาณ 5 หมบู่ ้าน จะเห็นไดว้ า่ การวเิ คราะห์ศักยภาพมคี วามสาคญั และจาเป็นต่อการพฒั นาอาชีพให้เขม้ แข็งมาก หากได้ วิเคราะหแ์ ยกแยะศกั ยภาพของตนเองอย่างรอบดา้ น ปจ๎ จัยภายในตวั ตนผปู้ ระกอบการ ป๎จจัยภายนอกของ ผูป้ ระกอบการ โอกาสและอปุ สรรคในการประกอบธรุ กจิ การค้า ยิ่งวิเคราะห์ไดม้ ากและถูกตอ้ งแมน่ ยามาก จะทาให้ ผูป้ ระกอบการรู้จักตนเอง อาชพี ของตนเองได้ดียิ่งข้ึนเหมือนคากลา่ ว รเู้ ขา ร้เู รา รบรอ้ ยครง้ั ชนะทงั้ ร้อยครง้ั

20 ใบงานท่ี 1 เรือ่ ง ศักยภาพธุรกจิ คาช้ีแจง ใหผ้ ูเ้ รียนเขียนอธิบายความหมาย ความสาคญั และความจาเป็นของการพัฒนาอาชพี เพื่อให้มีความ เขม้ แข็ง ............................................................................................................................. ............................................................... ............................................................................................................................. ............................................................... ................................................................................................................................................................................. ........... ........................................................................................................................ .................................................................... ............................................................................................................................. ............................................................... ............................................................................................................................. ............................................................... ............................................................................................................................................................................................ ............................................................................................................................. ............................................................... ............................................................................................................................. ............................................................... ............................................................................................................................................. ............................................... .................................................................................... ........................................................................................................ ............................................................................................................................. ............................................................... ............................................................................................................................. ............................................................... ............................................................................................................................................................. ............................... .................................................................................................... ........................................................................................ ............................................................................................................................. ............................................................... ............................................................................................................................. ............................................................... ............................................................................................................................................................................. ............... .................................................................................................................... ........................................................................ ............................................................................................................................. ... ชือ่ ............................................................................................รหสั นกั ศกึ ษา......................................................

21 แผนการจัดการเรยี นร้รู ายวิชาพัฒนาอาชีพให้มคี วามเข้มแขง็ ครั้งที่ 2 ภาคเรยี นท่ี 1 ปกี ารศึกษา 2565 ระดบั มัธยมศึกษาตอนตน้ กศน.ตาบลองี ่อง 1. สปั ดาหท์ ่ี 3 วันที่ 25 พฤษภาคม พ.ศ. 2565 เวลา 09.00-12.00น. 2. วิชา พัฒนาอาชพี ให้มีความเขม้ แขง็ รหสั วชิ า อช21003 จานวน2หนว่ ยกิต 3. มาตรฐานท่ี 3.4 มีความรู้ ความเขา้ ใจ ในการพัฒนาอาชพี ใหม้ คี วามม่นั คง 4. หน่วยการเรยี นรู้/เรอ่ื ง การจดั ทาแผนพัฒนาการตลาด 5. สาระสาคญั กาหนดทิศทางการตลาด เปูาหมายการตลาดกลยทุ ธส์ ่เู ปูาหมายวิเคราะห์กลยุทธแ์ ละกาหนดกจิ กรรมและ แผนการพฒั นาการตลาด 6. เนือ้ หา 1. การกาหนดทิศทางการตลาด 2. การกาหนดเปาู หมายการตลาด 3. การกาหนดกลยทุ ธ์สูเ่ ปูาหมาย 4. การวิเคราะหก์ ลยุทธ์ 5. กิจกรรมและแผนการพฒั นาการตลาด 7. จุดประสงคก์ ารเรยี นร/ู้ ผลการเรยี นร้ทู ี่คาดหวัง 1. กาหนดทศิ ทางการตลาดได้ 2. กาหนดเปูาหมายการตลาดได้ 3. กาหนดกลยทุ ธ์สูเ่ ปาู หมายได้ 4. สามารถวิเคราะหก์ ลยทุ ธ์ได้ 5. กาหนดกิจกรรมและแผนการพัฒนาการตลาดได้ 8. การบูรณาการกับหลกั แนวคดิ ของเศรษฐกิจพอเพียง (2 เง่ือนไข 3 หลกั การ การเชือ่ มโยงสู่ 4 มติ ิ) ความรู้ การกาหนดทิศทางการตลาด การกาหนดเปาู หมายการตลาดการกาหนดกลยุทธส์ เู่ ปูาหมาย การ วิเคราะห์กลยุทธ์ คุณธรรม - มคี วามขยนั - มีความสามคั คีในการทางานร่วมกนั - มคี วามตง้ั ใจและมุ่งมัน่ พอประมาณ - มีการวางแผนในการผลติ สนิ ค้าท่เี หมาะสมกบั ความต้องการของตลาด - สามารถวางแผนการลงทนุ ได้ มีเหตผุ ล

22 - ได้สินคา้ ทต่ี รงกบั ความต้องการของตลาด - สร้างผลกาไรใหก้ ับธรุ กิจ มภี ูมคิ มุ้ กนั - นาขอ้ มูลมาใช้เพื่อการลดความเสีย่ งในการขาดทุน - สามารถกาหนดทิศทางการตลาดในอนาคตได้ วตั ถุ - สนิ คา้ มีมาตรฐานตรงกับความต้องการของตลาด - มีขอ้ มลู ในการลงทนุ คร้งั ต่อไป สงั คม - มีการทางานร่วมกนั เปน็ กลุ่มแลกเปลี่ยนความคดิ และวิเคราะห์รว่ มกนั สิ่งแวดล้อม - มสี นิ ค้าที่ตรงกบั ความตอ้ งการ มีคณุ ภาพ ให้กับผู้บริโภคในตลาดการขายสนิ ค้า วัฒนธรรม - สง่ เสริมให้คนในชุมชนนยิ มการใช้สินค้าทีม่ ีอยู่ในชมุ ชนน้ันๆ 9. กระบวนการจดั การเรยี นรู้และกจิ กรรมการเรียนรู้ ขั้นที่ 1 กาหนดสภาพปญั หาการเรียนรู้(O : Orientation) 1. ครแู ละผู้เรียนรว่ มกันกาหนดสภาพปญ๎ หา ความต้องการกาหนดทศิ ทางการตลาด เปูาหมายการตลาด และ กลยุทธ์สเู่ ปาู หมาย และการวเิ คราะหก์ ลยุทธ์ ข้ันท่ี 2 แสวงหาขอ้ มูลและจัดการเรียนรู้(N : New ways of learning) 1. ครอู ธบิ ายความหมายและวธิ ีการจัดทาแผนพัฒนาการตลาด และมอบหมายใบงานโดยใหผ้ ูเ้ รียนวิเคราะหก์ ล ยุทธ์โดยการวเิ คราะหจ์ ุดออ่ น จุดแข็ง โอกาส และอุปสรรคทางการตลาดของอาชีพทผี่ ูเ้ รียนสนใจ โดยให้วเิ คราะหแ์ ยก เปน็ รายดา้ น ขั้นที่ 3 การปฏิบัติและการนาไปใช้(I : Implementation) 1. ผเู้ รยี นศึกษาเนอ้ื หาเพม่ิ เติมจากสอ่ื อินเตอร์เนต็ 2.ครแู ละผูเ้ รียนรว่ มกนั แลกเปลี่ยนเรียนร้แู ละวเิ คราะห์กลยทุ ธ์โดยการวเิ คราะหจ์ ดุ อ่อน จดุ แข็ง โอกาส และ อปุ สรรคทางการตลาดของอาชพี ท่ีผเู้ รยี นสนใจ ขนั้ ที่ 4 การประเมินผลการเรยี นรู้(E : Evaluation) ผเู้ รยี นสามารถนาความรู้ และประสบการณ์ในการประกอบอาชีพท่ผี เู้ รียนสนใจมาประยุกตใ์ ช้ได้ 10. สอ่ื /แหล่งเรียนรู้ - หนงั สอื แบบเรียน - แบบทดสอบก่อนเรยี น – หลังเรยี น - ใบงานโดยให้ผเู้ รยี นวเิ คราะหก์ ลยทุ ธโ์ ดยการวิเคราะห์จดุ ออ่ น จดุ แข็ง โอกาส และอุปสรรคทางการตลาดของ อาชีพท่ีผูเ้ รยี นสนใจ โดยใหว้ ิเคราะหแ์ ยกเป็นรายดา้ น

23 11. การวดั และประเมินผล 11.1วิธกี ารวัดและประเมนิ ผล - ใบงาน - แบบทดสอบก่อนเรียน – หลังเรียน 11.2 เคร่ืองมือวดั และประเมินผล - ผลจากการตรวจใบงาน - คะแนนแบบทดสอบก่อนเรียน – หลังเรียน 11.3 เกณฑ์การวดั และการประเมนิ ผล - ใบงานคะแนนเตม็ 10คะแนน - แบบทดสอบก่อนเรียน – หลังเรยี นเกณฑ์การประเมิน ผ่านและไมผ่ ่าน กิจกรรมเสนอแนะ ............................................................................................................................. ............................................................ ................................................................................................................................. ........................................................ ลงช่ือ…………………………………………….ครูผู้สอน (นายจริ ศกั ดิ์ วงศ์เสน) ครู กศน.ตาบล ข้อเสนอแนะของผู้บรหิ าร …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ลงชือ่ ………………………………………………………ผ้อู นุมัติแผน (นางป๎ทมาภรณ์ ศรีเนตร) ผอู้ านวยการ กศน.อาเภอจตรุ พักตรพิมาน

24 บันทกึ หลังการจดั การเรยี นรู้ กศน.ตาบลองี ่อง ครัง้ ท่ี 3 วนั /เดือน/ปวี ันท่ี 25 พฤษภาคม พ.ศ. 2565 ครูผสู้ อนนายจริ ศักด์ิ วงศเ์ สน ระดบั มัธยมศึกษาตอนตน้ เวลา 09.00-12.00 น. สาระการประกอบอาชีพ รายวชิ า พฒั นาอาชีพให้มคี วามเขม้ แข็ง รหสั วิชา อช21003 1. ผลการจัดกจิ กรรมการเรยี นรู้การประเมินโดยใช้ แบบทดสอบก่อนเรียน - หลงั เรียน พบวา่ คะแนนการทดสอบหลังเรยี น มากกวา่ กอ่ นเรยี นจานวน ........ คนคิดเปน็ รอ้ ยละ............ คะแนนการทดสอบหลงั เรยี น นอ้ ยกว่าก่อนเรยี นจานวน ......... คนคดิ เป็นร้อยละ............ 2. เนื้อหา/สาระ/รายวชิ า ............................................................................................................................. ...................................... ................................................................................................................................................................... 3. กิจกรรมการเรยี นการสอน ............................................................................................................................. ...................................... ............................................................................................................................. ...................................... 4. ปญั หา/อปุ สรรคการเรยี นการสอน ................................................................................................................................................................... ............................................................................................................................. ...................................... 5. แนวทางการแกป้ ัญหา ............................................................................................................................. ...................................... ................................................................................................................................................................... ลงช่ือ.........................................................(ผบู้ ันทกึ ) (นายจิรศักดิ์ วงศ์เสน) ครู กศน.ตาบล ความเห็น/ข้อเสนอของผู้บริหาร ............................................................................................................................. ...................................... ................................................................................................................................................................... ลงชื่อ.................................................. (นางป๎ทมาภรณ์ ศรีเนตร) ผ้อู านวยการ กศน.อาเภอจตุรพกั ตรพมิ าน

25 แบบทดสอบก่อนเรียน รายวิชา การพัฒนาอาชีพให้มคี วามเข้มแข็ง รหสั อช21003 ระดบั มธั ยมศึกษาตอนตน้ คาชแี้ จง ให้ผเู้ รียนทาแบบทดสอบก่อนเรียน จงเลือกกากบาทในข้อทีผ่ ู้เรียนเห็นวา่ ถกู ทสี่ ดุ เพยี งหนง่ึ ข้อ 1. คาวา่ “ทนุ ” ในการประกอบอาชีพหรอื ในการดาเนนิ ธุรกิจ หมายถึงอะไร ก. เงนิ สด ข. เงินกู้ ค. ท่ีดนิ ง. เงนิ ลงทนุ ในการดาเนนิ ธุรกิจ 2. ปจ๎ จยั ท่สี ง่ ผลใหก้ ารดาเนินธุรกิจประสบผลสาเร็จน้นั ประกอบด้วยอะไรบา้ ง ก. ทราบแหลง่ ทีอ่ ย่ขู องลูกค้า ข. ทราบความต้องการของลกู คา้ ค. การเตรยี มพร้อมในการดาเนนิ งาน ง. การกาหนดกลมุ่ ลูกค้าที่เปูาหมายชดั เจน 3. การกาหนดกลยุทธใ์ นการพฒั นาอาชีพผลติ ภัณฑ์ใหม่ มีข้อควรพจิ ารณาอย่างใดบ้าง ก. คานึงถงึ ปริมาณเพ่ือลูกค้าพึงพอใจ ข. รูปแบบของผลติ ภัณฑ์ตอ้ งเปน็ ทีส่ นใจ ค. ผลติ ภัณฑ์สามารถสคู้ แู่ ข่งขันในตลาดได้ ง. ผลติ ภัณฑใ์ หม่ออกมาต้องสนองลูกค้า 4. ทาไมถงึ ต้องมีการทาบญั ชคี รวั เรือนและบัญชอี าชพี ก. เพือ่ เป็นระบบ ข. เพื่อทราบรายรบั ค. เพอ่ื ทราบรายจ่าย ง. เพ่อื ให้ทราบงบดลุ เช่น กาไร ขาดทุน 5. ความสาคัญของโครงการพัฒนาอาชีพ คือ ก. ชว่ ยให้ประหยดั ทนุ ในการประกอบอาชีพ ข. กาหนดทิศทางของการดาเนนิ งานอย่างชดั เจน ค. ทาใหก้ ารประกอบอาชพี เปน็ ไปตามจุดมุง่ หมาย ง. ช่วยใหผ้ ้ปู ระกอบการสามารถเลอื กกจิ กรรมการพัฒนาอาชพี ได้อย่างเหมาะสม 6. การศึกษาการตลาดของผู้ประกอบการต้องทาความเข้าใจเรอ่ื งใดบ้าง ก. ตลาดตอ้ งการอะไร ข. ผูร้ ับบรกิ ารคอื ใคร ค. ลูกค้าต้องการอะไร ง. กลมุ่ เปาู หมายมีมากน้อยเพียงใด 7. มขี อ้ พิจารณาเพื่อการกาหนดกลยทุ ธส์ ู่เปูาหมายการพัฒนาตลาดอย่างใดบา้ ง ก. ลงทนุ สูงทาสนิ คา้ มาก ข. อยู่ทกี่ ารตัดสินใจของผู้ประกอบการ ค. ต้องประเมนิ ความต้องการของตลาดก่อนลงทนุ ง. ลงทุนต่าท่สี ดุ ทาสนิ ค้าจานวนนอ้ ยแล้วคอ่ ยเพ่มิ ข้ึน 8. วธิ กี ารโดยทวั่ ไปทีใ่ ช้ในสง่ เสรมิ การตลาดท่นี ้อย สว่ นมากจะใชว้ ธิ ีใด

26 ก. ทาการวิจยั ตลาด ข. ใชพ้ นกั งานเดนิ ตลาด ค. การโฆษณาประชาสัมพนั ธ์ ง. สารวจความตอ้ งการของผู้บรโิ ภค 9. ในการทาธุรกจิ สงิ่ จาเป็นอย่างยิง่ ท่ีสรา้ งความพึงพอใจใหก้ บั ลูกคา้ คอื คณุ ภาพ คณุ ภาพหมายถึงอะไรในการทาธุรกิจ และบรกิ าร ก. ลกู คา้ คือพระเจา้ ข. บริการทเี่ ขา้ ใจผูบ้ รโิ ภค ค. พนักงานบริการ ง. สถานที่ใหบ้ ริการ 10. ในการทาธรุ กิจดา้ นการบรกิ าร ผรู้ ับบรกิ ารจะให้ความสาคัญในเร่ืองใดมากทสี่ ุด ก. พนักงานบริการ ข. สถานท่ีใหบ้ รกิ าร ค. ราคาคา่ ใช้บริการ ง. กระบวนการบรกิ าร

27 ใบความรูท้ ่ี1 การกาหนดทิศทางและเปา้ หมายการตลาด การกาหนดทศิ ทางธุรกิจ เป็นการคดิ ให้มองเหน็ อนาคตการขยายอาชีพให้มีความพอดจี ะต้องกาหนดใหไ้ ดว้ ่าในช่วงระยะข้างหน้าควรจะ ไปถึงไหนอยา่ งไร การกาหนดเป้าหมายการตลาด เปูาหมายการตลาดเพื่อการขยายอาชพี คือการบอกให้ทราบวา่ สถานประกอบการน้ันสามารถทาอะไรไดภ้ ายใน ระยะเวลาเทา่ ใดซึ่งอาจจะกาหนดไวเ้ ปน็ ระยะสั้นหรือระยะยาว3ปหี รือ5ปีกไ็ ด้การกาหนดเปูาหมายของการพฒั นา อาชพี ต้องมีความชดั เจนสามารถวัดและประเมนิ ผลได้การกาหนดเปูาหมายหากสามารถกาหนดเป็นจานวนตัวเลขไดก้ ็ จะย่งิ ดีเพราะทาให้มีความชดั เจนจะชว่ ยใหก้ ารวางแผนมีคุณภาพยิ่งขน้ึ และจะส่งผลในทางปฏิบตั ิได้ดีย่งิ ขึ้น การบรหิ ารการตลาด (Marketing Management) เปน็ กระบวนการตดั สนิ ใจทีเ่ กยี่ วกับการวางแผน การปฏบิ ัติการและการควบคุมกิจกรรมตา่ งๆท่ีทาให้ธุรกจิ บรรลุเปาู หมายท่ตี ัง้ ไวป้ ระกอบด้วย3ส่วน 1. การวางแผนวธิ ีการเพื่อบรรลุเปูาหมาย 2. การปฏบิ ตั ิตามแผน 3. การควบคุมและตรวจสอบ การตลาดในยุคโลกาภวิ ฒั นม์ ีการเปล่ียนแปลงเรว็ มากซง่ึ ขึ้นอยู่กบั กระแสของสงั คมกาลังซอื้ ของผู้บริโภคและ ส่วนแบ่งของตลาดดงั น้ันผู้ประกอบอาชีพจาเป็นต้องศึกษากระบวนการตลาดอยตู่ ลอดเวลาเพอื่ นามากาหนดทิศทางและ เปาู หมายทางการตลาดโดยพยายามผลติ สินค้าหรอื บริการขน้ึ มาท่ีจะสามารถตอบสนองความพึงพอใจของผูบ้ รโิ ภคให้ ได้มากทส่ี ุดดังนัน้ จาเป็นท่จี ะต้องมีการกาหนดทิศทางและเปูาหมายทางการตลาดมาใชท้ างการตลาดเพ่ือเอาชนะคู่ แข่งขนั ทางการตลาดและเปน็ ผู้ประสบความสาเรจ็ ในท่สี ดุ การกาหนดทิศทางและเปูาหมายทางการตลาดจะต้องตอบคาถามเหล่าน้ีให้ได้ดังน้ี 1. ตลาดตอ้ งการซื้ออะไรหมายถงึ สนิ ค้าที่ผบู้ ริโภคต้องการ 2. ทาไมจงึ ซื้อหมายถึงจุดประสงค์ในการซ้ือสินค้าไปทาไม 3. ใครคือผู้ซื้อหมายถึงกลมุ่ เปาู หมายท่ีจะซ้อื คือกลมุ่ ใด 4. ซอ้ื อย่างไรหมายถึงกระบวนการซ้ืออยา่ งไรเช่นซ้ือแบบตั้งคณะกรรมการการประมลู 5. ซอ้ื เมื่อไรหมายถึงโอกาสท่ีจะซอื้ สนิ คา้ เมื่อไรเชน่ ทุกวันทุกเดือน 6. ซอ้ื ท่ีไหนหมายถงึ สินค้าท่ีจะซอื้ มีขายตามร้านค้าประเภทใดเช่นร้านขายของเบ็ดเตล็ดร้านขายทัว่ ไป ผ้ปู ระกอบการจะต้องสรุปให้ไดว้ ่าผูบ้ รโิ ภคต้องการสนิ ค้าชนิดใดนาไปใช้ทาอะไรกลุ่มเปาู หมายทต่ี ้องซ้ือเปน็ กลุ่มทม่ี ีกาลังซ้ือหรือไม่วธิ ีการทซี่ ื้อเช่นซื้อได้ท่ัวไปหรอื ต้องผ่านคณะกรรมการซื้อใช้เม่ือใดและควรซ้ือแหล่งใดสง่ิ เหลา่ น้ี จะเป็นทศิ ทางในการผลิตสินค้าแล้วนามากาหนดเปาู หมายท่จี ะผลิตสนิ คา้ เช่นผลิตผกั อินทรยี ์ผู้ซื้อต้องการกนิ อาหาร ปลอดสารเคมีคือกลมุ่ เปูาหมายผู้สงู อายุในหม่บู า้ นซอื้ ปลีกใช้ทุกวัน ตามร้านค้าในชุมชนนอกจากนอ้ี าจจะต้องวิเคราะห์สง่ิ ต่างๆดังนเ้ี พื่อนามาพจิ ารณากาหนดทิศทางด้วย ตวั อย่าง การวเิ คราะห์พฤติกรรมการบริโภคของลกู ค้าสายการบิน

28 1. ตลาดต้องการซื้ออะไร : การเดนิ ทางที่สะดวกสบายรวดเรว็ การบรกิ ารท่ปี ระทบั ใจมเี ทย่ี วบนิ ใหเ้ ลอื กมากมี เท่ยี วบนิ ตรง 2. ทาไมจึงซ้ือ : ตอ้ งการประหยัดเวลาตอ้ งการเดินทางอย่างรวดเรว็ มีความภมู ิใจ 3. ใครคือผ้ซู ือ้ : นักธรุ กจิ นักท่องเทย่ี ว 4. ซอ้ื อยา่ งไร : ซ้ือซ้าซ้ือเม่ือมีธรุ ะดว่ นและจาเป็นซ้ือจากความประทับใจ 5. ซอ้ื เม่ือไร : ซอ้ื สม่าเสมอซ้ือเรง่ ด่วนเปน็ คร้ังคราวซื้อเมอื่ ตอ้ งการเดนิ ทางทอ่ งเทีย่ ว 6. ซอ้ื ท่ีไหน : ตัวแทนจาหน่ายสานักงานขายของสายการบิน การเลอื กตลาดเปูาหมาย (Target Market) น้ันเปน็ องคป์ ระกอบทีส่ าคัญของกลยทุ ธท์ างการตลาด ซ่ึงนักการตลาดจะเลือกตลาดเปาู หมายไดจ้ ะต้องทาการวเิ คราะหส์ ่งิ ตา่ งๆดังต่อไปน้ี 1. ผู้ที่คาดว่าจะเป็นลูกคา้ ในอนาคตมลี กั ษณะการบริโภคอย่างไรมีความต้องการสนิ ค้าชนดิ ใดมรี ปู แบบ พฤติกรรมการบรโิ ภคอย่างไร? และผทู้ คี่ าดว่าจะเป็นลูกคา้ ในอนาคตเปน็ ใครอยทู่ ่ีไหน 2. ส่วนผสมทางการตลาดและความสามารถในการจัดส่วนผสมทางการตลาดให้เขา้ ถึงเปูาหมายทางการตลาดท่ี ไดว้ างไว้ 3. เปูาหมายของกิจการโดยวเิ คราะห์ถึงการแสวงหาโอกาสทางการตลาดท่เี ห็นวา่ พอมีชอ่ งทาง 4. ป๎จจยั อืน่ ๆซึ่งสว่ นมาได้แก่ตวั แปรหรอื สภาพแวดลอ้ มทางการตลาดท่ีควบคุมไม่ได้เพราะป๎จจัยนีม้ ีผลต่อการ เลอื กตลาดเปาู หมายเชน่ กนั 5. การแบง่ ส่วนตลาดเพื่อท่ีจะได้กลยุทธ์และยุทธวธิ ีทางการตลาดให้เหมาะสมกบั ตลาดแต่ละสว่ น เปูาหมายทางการตลาดเปน็ การคดั เลอื กกลมุ่ ลกู ค้าที่เปน็ เปูาหมายโดยตอ้ งคานึงถึงป๎จจัยสาคญั คือสว่ นผสมทาง การตลาดผทู้ ่คี าดหวังวา่ จะเป็นลูกค้าในอนาคตและกรณีมสี ่วนแบ่งในการตลาด หลักการกาหนดเปา้ หมายทางการตลาดมดี งั น้ี 1. เปูาหมายท่ีกาหนดต้องมีความเปน็ ไปได้ 2. เปูาหมายต้องชัดเจน 3. การกาหนดเปูาหมายต้องมีความละเอยี ดเพยี งพอ ตัวอย่าง 1. ตอ้ งการเพิ่มสินคา้ อีก25% จากปีกอ่ น 2. ตอ้ งการกาไรต่อยอดขายสูงกว่าคแู่ ขง่ อยา่ งน้อย2% 3. ต้องการเพิ่มจุดกระจายสนิ ค้าจาก10จดุ เปน็ 15จุด

29 ใบความรทู้ 2ี่ การกาหนดและวิเคราะหก์ ลยุทธ์สเู่ ป้าหมาย การกาหนดกลยทุ ธ์เปน็ การพัฒนาแผนระยะยาวบนพ้ืนฐานของโอกาสและอุปสรรคภายในสภาพแวดล้อม ภายนอกจุดแขง็ และจดุ อ่อนภายในสภาพแวดลอ้ มภายในของบรษิ ัทการกาหนดกลยทุ ธ์จะต้องรวมทงั้ การรกุ การรับการ กาหนดเปูาหมายก่อนการพัฒนากลยทุ ธ์และการกาหนดนโยบายของบริษัท การกาหนดกลยทุ ธ์เป็นการทาให้ธุรกจิ เจริญเติบโตเพ่ือความอยู่รอดเปน็ สาคัญการสร้างความเจริญเตบิ โตอย่าง ต่อเนื่องอันจะนามาซ่ึงยอดขายท่สี ูงขึน้ ตน้ ทนุ ต่อหนว่ ยลดลงและเป็นผลเน่อื งจากประสบการณใ์ นการผลิตและเป็นผล ทาใหก้ าไรสูงขึน้ อกี ด้วยถือว่าไดเ้ ป็นกลยุทธ์การเจรญิ เตบิ โตโดยวธิ ที างลัดเพือ่ ตัดลดค่าใชจ้ ่ายท้งั ทางดา้ นการเงินและการ บริหารจัดการกลยุทธ์ กลยุทธ์การพฒั นาการตลาดเปน็ กลยุทธ์ท่ีนามาใชเ้ พ่ือเพ่ิมยอดขายและขยายการเติบโตโดยใช้ผลิตภณั ฑ์ ทม่ี ีอยู่ออกจาหน่ายในตลาดใหมก่ ลมุ่ ลูกค้าในพื้นทแ่ี หง่ ใหม่เพ่อื ใหส้ ามารถครอบคลุมใหค้ รบทกุ พน้ื ทที่ ้งั ในประเทศและ ต่างประเทศ กลยุทธ์เป็นแนวทางปฏบิ ตั ิเพ่ือใหบ้ รรลุวัตถปุ ระสงค์ กลยทุ ธ์คอื หลักวธิ กี ารและแนวทางในการปฏิบตั ิเพอ่ื ให้สอดคล้องกับวตั ถุประสงค์ซึ่งจะใช้กลยุทธ์ ในระดบั ปฏบิ ตั ิการ การวิเคราะห์กลยทุ ธ์สู่เป้าหมาย อาจใชว้ ิธกี ารวิเคราะห์จดุ อ่อนจุดแขง็ (SWOT Analysis) ซึ่งมีองค์ประกอบดงั น้ี SWOT Analysis จุดแข็ง จดุ ออ่ น โอกาส อปุ สรรค SWOT Analysis เป็นการวเิ คราะหส์ ารวจสภาพภายในองคก์ รและสภาพแวดลอ้ มภายนอกเพื่อนามา สงั เคราะห์ว่าองค์กรมีจุดอ่อน (S) จดุ แข็ง (W) อปุ สรรค (T) และโอกาส (O) อยา่ งไร ปัจจัยภายในคือส่ิงที่เราควบคมุ ไว้ได้แกจ่ ุดอ่อนจุดแข็ง ปจั จัยภายนอกคอื สิง่ ที่เราควบคมุ ไม่ได้ไดแ้ กอ่ ุปสรรคและโอกาส จดุ แขง็ (Strengths) มลี กั ษณะดงั นี้ 1. เปน็ งานท่เี ราถนดั ทาแล้วมคี วามสขุ 2. เป็นงานที่โดดเดน่ ชุมชนช่ืนชอบ 3. ทรพั ยากรและเคร่อื งมือมีความพร้อม จุดอ่อน (Weakness) มลี ักษณะดงั น้ี 1. เป็นงานทเี่ ราไม่สบายใจที่จะทา 2. ตอ้ งการรับความช่วยเหลอื จากคนอ่ืน 3. ทกั ษะบางอยา่ งทีเ่ รายังไม่มั่นใจ 4. ขาดทรัพยากรในการทางานให้บรรลเุ ปูาหมาย

30 อปุ สรรค (Threats) มีลกั ษณะดังน้ี 1. ใครคือคู่แขง่ ขนั ท่ที าไดด้ ีกวา่ เรา 2. ถ้าสภาพแวดล้อมเปล่ียนจะทาให้แผนโครงการเรามปี ๎ญหา 3. ความขัดขอ้ งที่จะเกิดจากเราเอง โอกาส (Opportunities) มีลักษณะดังน้คี ือ 1. โอกาสที่กาลงั จะเกิดขน้ึ ทจ่ี ะทาใหเ้ ราประสบความสาเรจ็ 2. มเี ครื่องมือใหม่ท่ไี ดร้ บั การสนับสนุน 3. มสี ่วนแบง่ ของตลาดท่เี รามองเหน็ 4. บคุ ลากรมีศกั ยภาพทาให้งานสาเรจ็ ได้งา่ ยขนึ้ ศึกษาความเป็นไปได้ดงั น้คี ือ 1. ความเป็นไปได้ทางการเงิน 2. ความเป็นไปได้ทางการตลาด 3. ความเปน็ ไปได้ทางการผลติ 4. ความเปน็ ไปได้ทางเทคโนโลยี การกาหนดกลยุทธ์ 1. ลงทุนตา่ ทส่ี ดุ ซึ่งมคี วามเป็นไปได้ทางการเงิน 2. ทาในสง่ิ ท่ีทาได้ดซี ึง่ มีความเปน็ ไปได้ในการผลิต 3. ทาจานวนนอ้ ยแลว้ ค่อยๆเพิม่ ไปสจู่ านวนมาก 4. เป็นธรุ กิจทสี่ ามารถทาไดใ้ นระยะยาวซงึ่ มีความเปน็ ไปไดท้ างการตลาด ความสามารถในการแข่งขัยอาจพจิ ารณาในสิ่งต่างๆดังนี้ 1. อะไรทีเ่ ราทาไดด้ ีทส่ี ดุ เมื่อเทยี บกับผูอ้ ่ืน 1.1ดีกว่า 1.2เรว็ กว่า 1.3ถูกกว่า 1.4แตกต่างกว่าเดน่ กว่า 2. มองจดุ เดน่ ท่เี รามี 2.1สินค้า / บริการของเราดีอย่างไร 2.2ใครคือลกู ค้าของเรา 2.3ขนาดตลาดมีมลู คา่ เท่าไร 2.4เทคโนโลยใี นการผลิตสดุ ยอดเพียงใด 2.5ถา้ คู่แข่งทาไดจ้ ะใช้เวลาอีกนานเท่าไร กลยุทธ์การตลาดโดยใช้4P กลยทุ ธก์ ารตลาดนัน้ มีอย่มู ากมายแตเ่ ป็นท่รี ู้จักและเป็นพ้นื ฐานคอื การใช4้ P เปน็ การวางแผนในแตล่ ะสว่ นให้ เขา้ กันในบางครัง้ อาจจะไม่สามารถปรบั เปลย่ี นท้งั 4P ได้ท้ังหมดในระยะสน้ั ก็ไม่เปน็ ไรแต่จะค่อยๆปรับจนสมดลุ ครบท้งั 4P ในทสี่ ดุ 1. สินค้าหรือบรกิ าร (Product) กาหนดสนิ คา้ ให้ตรงกับความตอ้ งการของลูกค้าเชน่ ลูกคา้ สงู อายุต้องการน้า ผลไมท้ ี่มรี สหวานเลก็ น้อย

31 2. ราคาสินคา้ (Price) เป็นการตง้ั ราคาที่เหมาะสมกับสินคา้ หรือบรกิ ารและกาลงั ซ้ือของลูกคา้ พจิ ารณาจาก ราคาของคู่แขง่ บางคร้งั อาจลดราคาตา่ กวา่ คู่แข่งก็ไดโ้ ดยลดคณุ ภาพบางตวั ท่ีไมจ่ าเปน็ ก็จะทาใหส้ นิ ค้ามรี าคาตา่ กว่า คู่แข่งหรือกาหนดราคาสูงกวา่ คู่แขง่ ก็ได้ถ้าสินค้าของเราดกี วา่ คู่แข่งดา้ นใดเพ่ือใหล้ ูกคา้ มโี อกาสเปรียบเทียบ 3. สถานท่ขี ายสนิ คา้ (Place) ควรเลอื กทาเลขายให้เมาะสมกบั ลูกค้าหรือคิดหาวิธกี ารสง่ ของสินค้าใหถ้ ึงมือ ลกู คา้ ได้อย่างไร 4. การส่งเสริมการขาย (Promotion) เป็นการทากจิ กรรมต่างๆเพ่อื ให้ลูกค้ารู้จักสนิ ค้าและอยากทจ่ี ะซื้อมา ใช้เชน่ การแจกใหท้ ดลองใช้การลดราคาในชว่ งแรกการแถมไปกบั สินคา้ อน่ื ๆ

32 ใบงานท่ี 1 เรือ่ ง การจัดทาแผนพฒั นาการตลาด คาสั่งให้ผเู้ รยี นรวมกลุ่มกนั 5คน ร่วมกันกาหนดเปูาหมายทางการตลาดประเภทสนิ คา้ เสอื้ ผ้าสาเร็จรูป โดย กาหนดกลยทุ ธแ์ ลว้ สรุปลงในแบบบันทกึ สมาซกิ ในกลุ่ม 1. .................................................................................................... 2. .................................................................................................... 3. .................................................................................................... 4. ................................................................................................... กลยุทธ์ ............................................................................................................................. ............................................................... ...................................................................................................................................................................................... ............................................................................................................................. ............................................................ ให้วเิ คราะห์กลยทุ ธ์ โดยการวเิ คราะหจ์ ุดอ่อน จุดแข็ง โอกาส และอปุ สรรคทางการตลาดในชมุ ชนแล้ววิเคราะห์ แยกเป็นรายด้าน ดงั น้ี 1. จุดแข็ง ........................................................................................................................ ...................................................... ............................................................................................................................. ............................................. 2. จดุ ออ่ น ..................................................................................................................................................... ......................... .......................................................................................................... ................................................................ 3. โอกาส ............................................................................................................................. ................................................. .......................................................................................................................................................................... 4. อปุ สรรค ............................................................................................................................. ................................................. ............................................................................................................................. ............................................. สรปุ ผลการวเิ คราะห์ ............................................................................................................................................................................

33 แผนการจัดการเรียนรู้รายวิชาประวตั ิศาสตร์ชาติไทย คร้ังที่ 1 ภาคเรียนที่ 1 ปกี ารศกึ ษา 2565 ระดับมัธยมศึกษาตอนต้น กศน.ตาบลองี อ่ ง 1. สปั ดาห์ท่ี 4 วันท่ี 1 มิถุนายน พ.ศ. 2565 เวลา 09.00-12.00 น. 2. วิชา ประวตั ศิ าสตร์ชาตไิ ทย รหสั วิชา สค22020 จานวน 3 หนว่ ยกติ 3. มาตรฐานที่ 5.1 มีความรู้ ความเขา้ ใจ และตระหนักถึงความสาคัญเกี่ยวกบั ภูมิศาสตร์ ประวัติศาสตร์ เศรษฐศาสตร์ การเมอื ง การปกครอง สามารถนามาปรบั ใช้ในการดารงชีวติ 4. หนว่ ยการเรยี นร/ู้ เรื่องความภูมิใจในความเปน็ ไทย 5. สาระสาคญั การสรา้ งความภมู ใิ จในความเป็นชาตขิ องคนทวั่ โลก ทุกคนในชาติจะต้องเร่ิมจากการศึกษาเรียนรู้ ประวัติศาสตร์ รากเหง้าความเป็นมาของชาติ และการรวมชาตใิ ห้เป็นปกึ แผ่น สานึกความยากลาบากของเหลา่ บรรพชน ทไ่ี ด้พลชี ีพเพ่ือการสร้างชาติสร้างแผ่นดนิ ซงึ่ ในประเทศไทย ถอื เป็นประเทศทีม่ ีประวัตศิ าสตรย์ าวนาน มี ขนบธรรมเนยี ม วัฒนธรรม ภาษาของตนเองและมบี ูรพมหากษตั รยิ ์ท่ีมพี ระปรชี าสามารถ เคยเป็นศูนย์รวมและมหาอา นาจทงั้ ทางด้านการเมอื ง การปกครอง และเศรษฐกจิ ท่ีไม่แพช้ าตใิ ดในโลก ซงึ่ คนไทยทกุ คนควรภูมใิ จ ในหน่วยการ เรียนรเู้ พื่อสร้างความภมู ิใจในความเป็นไทยใหก้ บั ทุกคนน้ี จะมีเนื้อหาทีเ่ กย่ี วข้องกับสถาบันหลักของชาติไทย ซ่งึ ประกอบด้วย สถาบันชาติ สถาบันศาสนา ที่ไม่มปี ระเทศใดเสมอเหมือน โดยเฉพาะอยา่ งย่ิงสถาบันพระมหากษตั ริย์ ซง่ึ เปรยี บเสมอื นศนู ยร์ วมใจของคนในชาติ ชาติไทยและผนื แผ่นดนิ ไทย ทีด่ ารงคงอยู่ได้ เพราะบญุ คุณของพระมหากษัตริย์ ไทยตัง้ แตส่ มัยกรุงสุโขทยั กรุงศรอี ยธุ ยา กรงุ ธนบรุ ี และกรุงรัตนโกสนิ ทร์ ซ่งึ ถือเป็นบญุ คุณของแผ่นดินทล่ี ูกหลานไทย ทกุ คนต้องเรยี นรู้และซาบซึ้ง ท้งั น้ี เพื่อให้เกดิ ความภาคภูมิใจในความเป็นชาติไทยสบื ต่อไป 6. เนื้อหา เรอื่ งท่ี 1 สถาบนั หลักของชาติ เรอ่ื งท่ี 2 บุญคุณของแผ่นดนิ 7. จุดประสงคก์ ารเรยี นรู้/ผลการเรียนรู้ท่คี าดหวงั 1. อธบิ ายความหมายของชาติ 2. อธบิ ายความเป็นมาของชนชาตไิ ทย 3. บอกพระปรีชาสามารถของพระมหากษัตริย์ไทยกบั การรวมชาติ 4. อธิบายประวัตคิ วามเปน็ มาของศาสนาพุทธ ครสิ ต์ และอิสลาม 5. อธิบายความสาคัญของสถาบนั ศาสนา 6. ระบุบทบาท และความสาคญั ของสถาบนั พระมหากษัตรยิ ์ 7. อธิบายบญุ คณุ ของพระมหากษตั ริย์ไทยในอดีต 8. บอกพระปรีชาสามารถ คุณงามความดี และวีรกรรม ของสมเด็จพระรามาธบิ ดีที่ 1 (สมเด็จพระเจ้าอทู่ อง) สมเดจ็ พระบรมไตรโลกนาถ สมเดจ็ พระนเรศวรมหาราช สมเดจ็ พระนารายณ์-มหาราช และสมเดจ็ พระเจา้ ตาก สนิ มหาราช

34 9. บอกคุณงามความดีของสมเด็จพระสุริโยทัย พระสพุ รรณกลั ยา ขุนรองปลดั ชู ชาวบ้านบางระจนั และพระ ยาพชิ ัยดาบหัก 8.การบูรณาการกับหลักแนวคิดของเศรษฐกิจพอเพียง (2 เงือ่ นไข 3 หลกั การ การเช่ือมโยงสู่ 4 มิต)ิ ความรู้ เรอื่ งที่ 1 สถาบันหลกั ของชาติ เร่อื งท่ี 2 บุญคณุ ของแผ่นดิน คุณธรรม - มคี วามกตัญํูตอ่ แผน่ ดิน - มคี วามสามัคคี - มคี วามรักในชาติ พอประมาณ - การใชช้ ีวติ ประจาวันอย่างรอบครอบและเหมาะสม - เห็นคณุ ค่าทรัพยากรของชาติ มเี หตุผล - เพื่อตระหนักถึงความสาคัญของสถาบนั หลักของชาติ บญุ คณุ ของพระมหากษัตรยิ ์ - สร้างความสามัคคีของคนในชาติ มีภูมคิ ุ้มกัน - เกิดการรกั และหวงแหนชาติลดการเกดิ คอรปั ชน่ั - เกดิ ความมั่นคงของสถาบนั หลักของชาติ วัตถุ - คนในชาตทิ ี่มีความรักสามัคคีกนั - คนในชาตมิ ีความกตญั ํูต่อชาติ สงั คม - มีการทางานรว่ มกันเปน็ กลุ่มแลกเปล่ียนความคิดและวิเคราะห์รว่ มกัน - มสี ังคมทชี่ ว่ ยเหลอื เก้ือกูลกันเหน็ อกเห็นใจกัน สิง่ แวดล้อม - สภาพสงิ่ แวดล้อมเต็มไปด้วยความย้ิมแย้มดแู ลกนั ดารงชีวติ ร่วมกันได้อยา่ งมีความสขุ วฒั นธรรม - คนมคี ่านิยมอันดงี ามและสืบทอดวฒั นธรรมอนั ดีต่อไป 9. กระบวนการจดั การเรยี นรแู้ ละกจิ กรรมการเรียนรู้ ข้ันท่ี 1 กาหนดสภาพปญั หาการเรยี นรู้(O : Orientation) 1. ครูเปิดตวั อยา่ งภาพยนตร์เรอ่ื งตานานสมเด็จพระนเรศวรให้ผูเ้ รียนดู และสนทนากบั ผู้เรยี นเรื่องสถาบัน หลกั ของชาติ 2. ครแู ละผู้เรยี นร่วมกนั วเิ คราะห์ความสาคญั เก่ียวกับสถาบันชาติ ศาสนา และพระมหากษัตริย์ ขัน้ ท่ี 2 แสวงหาขอ้ มูลและจัดการเรยี นรู้(N : New ways of learning)

35 1. ครูอธบิ ายเรื่องบุญทนุ ของแผ่นดิน พร้อมยกตวั อยา่ งพระมหากษตั รยิ ท์ ี่สาคัญ และใหผ้ ู้เรยี นศกึ ษาจาก สื่ออนิ เตอร์เนต็ และใบความร้ทู ี่ 1 เรื่อง สถาบันหลักของชาติ และบุญคุณของแผน่ ดิน 2. ครูใหผ้ ู้เรียนแบ่งกล่มุ ออกเป็นกลุ่มย่อย ๆ 5 กลุ่มๆ ละ 4–5 คน ค้นคว้าในหวั ข้อดังต่อไปนี้ 1)บุญคุณของพระมหากษตั ริยไ์ ทยตัง้ แต่สมัยกรงุ สุโขทัย กรงุ ศรอี ยุธยา กรุงธนบุรี และกรงุ รัตนโกสนิ ทร์ 2)พระมหากษตั รยิ ไ์ ทยในสมัยกรงุ ศรีอยุธยาและกรุงธนบรุ ี 3) วีรกษตั รยิ ์ไทยสมยั กรุงศรีอยุธยา 4) วีรกษัตริยไ์ ทยสมยั กรงุ ธนบรุ ี 5) วรี บรุ ุษและวรี สตรไี ทยในสมัยกรงุ ศรีอยธุ ยาและกรุงธนบุรี และสรปุ องค์ความรู้ในกระดาษบรู๊ฟ พร้อมนาเสนอหน้าช้ันเรียน 3. ผู้เรยี นศึกษาเนอ้ื หาเพ่ิมเติมจากสื่ออนิ เตอรเ์ นต็ ข้ันที่ 3 การปฏิบัตแิ ละการนาไปใช้(I : Implementation) 1. ใหต้ วั แทนกลุ่มนาเสนอผลงานท่ีศึกษาค้นควา้ ให้กลมุ่ อนื่ ฟง๎ 2. ผู้เรยี นทาใบงาน 3. ครูและผู้เรยี นชว่ ยกนั สรปุ เน้ือหาสาระสาคัญของเรื่องและจดบนั ทกึ ขนั้ ท่ี 4 การประเมินผลการเรยี นรู้(E : Evaluation) 1. ประเมนิ ผลจากการทาใบงาน 2. ทดสอบกอ่ นเรียน - หลังเรียน 10. สอื่ /แหล่งเรยี นรู้ - ชดุ วชิ าประวัติศาสตร์ชาตไิ ทย รหัสรายวิชา สค22020 - สมดุ บนั ทกึ กจิ กรรมการเรยี นรปู้ ระกอบชุดวชิ า 11. การวัดและประเมนิ ผล 11.1 วิธีการวดั และประเมนิ ผล - ทดสอบก่อนเรยี น - หลังเรียน - สมดุ บันทึกกิจกรรมการเรยี นรู้ประกอบชุดวิชา 11.2 เคร่อื งมอื วดั และประเมินผล. - ทดสอบก่อนเรียน – หลังเรียน - ผลจากการตรวจสมุดบันทึกกิจกรรมการเรยี นรูป้ ระกอบชุดวชิ า 11.3 เกณฑ์การวัดและการประเมนิ ผล - ทดสอบก่อนเรยี น – หลังเรยี น - สมดุ บนั ทึกกจิ กรรมการเรียนรู้ประกอบชุดวิชาคะแนนเต็ม 10 คะแนน

36 กจิ กรรมเสนอแนะ ........................................................................................................................................ ................................................. ................................................................................. ........................................................................................................ ลงช่อื …………………………………………….ครผู ู้สอน (นายจริ ศักดิ์ วงศเ์ สน) ครู กศน.ตาบล ข้อเสนอแนะของผู้บรหิ าร ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..… ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….. ลงช่ือ………………………………………………………ผอู้ นุมตั แิ ผน (นางปท๎ มาภรณ์ ศรเี นตร) ผอู้ านวยการ กศน.อาเภอจตรุ พักตรพมิ าน

37 บนั ทกึ หลังการจดั การเรียนรู้ กศน.ตาบลอีง่อง ครัง้ ที่ 4 วนั /เดอื น/ปีวนั ท่ี 1 มถิ นุ ายน พ.ศ. 2565 ครผู สู้ อนนายจิรศักดิ์ วงศ์เสน ระดับ มธั ยมศึกษาตอนตน้ เวลา 09.00-12.00 น. สาระการพัฒนาสงั คม รายวิชา ประวัติศาสตร์ชาตไิ ทย รหัสวชิ า สค22020 1. ผลการจัดกิจกรรมการเรยี นรู้การประเมนิ โดยใช้ แบบทดสอบก่อนเรียน - หลังเรียน พบวา่ คะแนนการทดสอบหลงั เรียน มากกวา่ กอ่ นเรียนจานวน ........ คนคดิ เปน็ ร้อยละ............ คะแนนการทดสอบหลงั เรียน นอ้ ยกว่าก่อนเรียนจานวน ......... คนคิดเป็นร้อยละ............ 2. เนอ้ื หา/สาระ/รายวิชา ............................................................................................................. ...................................................... ............................................................................................................................. ...................................... 3. กจิ กรรมการเรยี นการสอน ......................................................................................................................................... .......................... ........................................................................................................ ........................................................... 4. ปญั หา/อุปสรรคการเรยี นการสอน ............................................................................................................................. ...................................... ................................................................................................................................................................... 5. แนวทางการแกป้ ัญหา ............................................................................................................................. ...................................... ............................................................................................................................. ...................................... ลงชือ่ .........................................................(ผู้บนั ทกึ ) (นายจริ ศกั ด์ิ วงศเ์ สน) ครู กศน.ตาบล ความเห็น/ข้อเสนอของผ้บู รหิ าร ............................................................................................................................. ...................................... ............................................................................................................................. ...................................... ลงชือ่ .................................................. (นางปท๎ มาภรณ์ ศรเี นตร) ผู้อานวยการ กศน.อาเภอจตรุ พกั ตรพมิ าน

38 แบบทดสอบกอ่ นเรยี น คาสง่ั ให้ผู้เรยี นเลอื กคาตอบที่ถกู ทส่ี ุด แล้วทาเครอ่ื งหมาย × หน้าข้อที่ถูกทีส่ ดุ 1. พระมหากษัตริยพ์ ระองคใ์ ดทถ่ี อื เป็นปฐมกษตั รยิ ์ของชนชาตไิ ทย ตั้งแต่สมัยกรุงสุโขทัย ก. พอ่ ขนุ ศรอี ินทราทติ ย์ ข. พ่อขนุ รามคาแหงมหาราช ค. สมเด็จพระนเรศวรมหาราช ง. สมเดจ็ พระรามาธิบดีที่ 1 (พระเจา้ อูท่ อง) 2. ขอ้ ใดต่อไปน้ีไม่ถูกต้อง ก. กรุงศรอี ยุธยามีพระมหากษัตรยิ ์ ปกครองรวม 5 ราชวงศ์ ข. กรุงศรอี ยธุ ยา มีพระมหากษัตรยิ ์ปกครอง 33 พระองค์ ค. กรงุ ศรอี ยุธยา เปน็ ราชธานีของไทยยาวนานถึง 417 ปี ง. กรงุ ศรอี ยุธยาถูกปกครองโดยกษัตริย์พมา่ 3. ขอ้ ใดบอกความหมายของ “ชาติ” ตามพจนานุกรมแปล ไทย-ไทย ราชบัณฑติ ยสถาน ไดถ้ ูกตอ้ งท่สี ุด ก. ชาติ หมายถงึ คนและแผน่ ดิน ข. ชาติ หมายถงึ แผน่ ดนิ ท่กี ลุ่มคนอาศัยอยู่ ค. ชาติ หมายถงึ การประกอบกนั ของ 3 สถาบนั หลัก คือ ชาติ ศาสนา และพระมหากษตั รยิ ์ ง. ชาติ หมายถึง ประเทศ ประชาชนที่เปน็ พลเมืองของประเทศ ท่ีมีความรู้สกึ ในเร่ือง เช้ือชาติ ศาสนา ภาษา ประวัตศิ าสตรค์ วามเป็นมา ขนบธรรมเนยี มประเพณี และวฒั นธรรมอยา่ งเดียวกนั หรืออยูใ่ นปกครองรัฐบาลเดียวกัน 4. ขอ้ ใดอธิบายการรวมชาติใหเ้ ปน็ ปกึ แผ่นได้ดที สี่ ุด ก. พ่อขุนผาเมือง รว่ มกับพอ่ ขุนศรีอินทราทิตย์ รวบรวมไพร่พล สถาปนากรงุ สุโขทัยให้ เปน็ อาณาจักรของชนชาตไิ ทย ข. สมเด็จพระรามาธิบดที ี่ 1 (สมเด็จพระเจ้าอู่ทอง) ผนวกเมอื งตา่ ง ๆ เขา้ ด้วยกนั แล้ว สถาปนากรุงศรอี ยธุ ยา เป็นราชธานีของชนชาติไทย ค. สมเดจ็ พระนเรศวรมหาราช กอบกู้เอกราชบา้ นเมืองและประกาศอสิ รภาพให้กรงุ ศรี อยธุ ยา หลังจากทีเ่ สียกรุงศรคี รง้ั ท่ี 1 ให้กบั พมา่ ง. ถูกทุกข้อ 5. พระพุทธศาสนาท่ีเผยแผ่เข้ามาสู่ชนชาตไิ ทย คร้ังแรกในสมัยกรุงสุโขทยั เป็นนกิ ายอะไร ก. นกิ ายเถรวาท ข. นิกายมหายาน ค. นิกายลังกาวงศ์ ง. ท้งั 2 นกิ ายคือ เถรวาท และมหายาน 6. ในรัชสมยั ใด ท่มี ีการหล่อพระพุทธรูป “พระศรีสรรเพชญ์” ซ่งึ เปน็ พระพุทธทองคาท่ี ใหญท่ ส่ี ุดในโลก ก. ในสมัยสมเดจ็ พระรามาธิบดที ่ี 1 ข. ในสมัยสมเด็จพระรามาธิบดีที่ 2

39 ค. ในสมัยสมเด็จพระบรมไตรโลกนาถ ง. ในสมัยสมเด็จพระเจา้ อยู่หัวบรมโกศ 7. ขอ้ ใดไม่ใช่ความสาคัญของสถาบนั กษัตริย์ต้ังแต่อดีตจนถึงปจ๎ จุบนั ทมี่ ีต่อแผ่นดินไทย ก. เปน็ ประมขุ แหง่ รัฐเชิงสญั ลกั ษณเ์ ทา่ นนั้ ข. เปน็ ผรู้ วบรวมชนชาตไิ ทยให้เปน็ ปกึ แผน่ ค. เป็นผูน้ าทัพในการออกศกึ สงคราม ง. เปน็ ศนู ย์รวมใจของคนในชาติ 8. ขอ้ ใดต่อไปน้ีไมถ่ ูกต้อง ก. ชนชาวไทยเสียกรงุ ศรีอยุธยาใหก้ บั พมา่ ครงั้ ท่ี 1 เมื่อปี พ.ศ. 2121 ข. ชนชาวไทยเสียกรุงศรีอยุธยาใหก้ บั พม่า ครั้งที่ 2 เม่ือปี พ.ศ. 2310 ค. สงครามยุทธหตั ถเี กดิ ขน้ึ ก่อนท่ีสมเดจ็ พระนเรศวร จะขึ้นครองราชย์ ง. สมเด็จพระนเรศวร ประกาศอสิ รภาพ ณ เมืองแครง เม่ือปี พ.ศ. 2127 9. ข้อใดไมใ่ ช่เหตุการณ์ทเ่ี กิดขน้ึ ในสมยั สมเด็จพระนารายณ์มหาราช ก. สง่ คณะทตู ไปเจริญไมตรีกับประเทศฝรงั่ เศส ข. กอบกู้เอกราช หลงั จากเสยี กรุงศรีอยธุ ยาใหก้ บั พม่า ค. กวเี อกนาม ศรปี ราชญ์ แต่งหนังสือกาศรวลศรปี ราชญ์ ง. แต่งตั้งเจ้าพระยาวชิ เยนทร์ ซ่งึ เปน็ ชาวต่างชาติใหเ้ ขา้ รบั ราชการ 10. ขอ้ ใดต่อไปนีไ้ มถ่ ูกต้อง ก. ขุนรองปลัดชู เปน็ ทหารเอกของสมเดจ็ พระเจา้ ตากสิน ข. พระสพุ รรณกัลยาถูกถวายตัวใหบ้ ุเรงนองเพ่ือเปน็ ตวั ประกนั ค. สมเดจ็ พระสุริโยทยั สิ้นพระชนม์บนหลังชา้ งในการต่อสู่กบั พระเจา้ แปร ง. ชาวบา้ นบางระจนั ต่อส้ศู ึกตา้ นกองทพั พม่าได้ถึง 8 ครัง้ ชว่ งกอ่ นเสยี กรงุ ศรีอยุธยา คร้งั ที่ 2

40 ใบงานที่ 1 ความภมู ใิ จในความเปน็ ไทย กิจกรรมท้ายเร่อื งท่ี 1 สถาบันหลกั ของชาติ กจิ กรรมท่ี 1 จงตอบคาถามต่อไปนี้ 1. ให้อธิบายความหมายของ “ชาติ” ……………………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………………… 2. ใหอ้ ธิบายความเป็นมาของชนชาติไทย ……………………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………………… 3. ให้ยกตัวอย่างพระปรีชาสามารถของพระมหากษัตรยิ ์ไทยในการรวบรวมชาติ มา 1 พระองค์ ……………………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………………… 4. ให้บอกความสาคัญของสถาบันศาสนาทีม่ ีต่อสงั คมไทย ……………………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………………… 5. ใหอ้ ธบิ ายความสาคญั ของสถาบันพระมหากษตั รยิ ท์ ี่มตี ่อคนไทย พร้อมยกตัวอยา่ งประกอบ ……………………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………………… 6. ใหบ้ อกพฤติกรรมทแ่ี สดงถึงความภูมิใจในความเป็นไทย และพฤติกรรมท่แี สดงออกถึงการรกั ชาติ ศาสนา และพระมหากษัตริย์ มาอย่างน้อย 3 พฤติกรรม ……………………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………………

41 ใบงานที่ 2 บุญคณุ ของแผน่ ดนิ กจิ กรรมที่ 1 จงจบั คพู่ ระราชกรณียกจิ วีรกรรม หรือพระปรีชาสามารถของพระมหากษตั รยิ ์ วรี ชน กบั ชอื่ พระมหากษัตริยห์ รอื วีรชนให้ถกู ต้อง โดยนาตวั เลขมาไว้ในชอ่ งด้านหนา้ เชน่ สมเดจ็ พระเจ้าอ่ทู อง ตรงกับข้อท่ี 1. การสถาปนากรงุ ศรีอยุธยาข้ึนเป็นราชธานีของไทย สมเดจ็ พระเจ้าอ่ทู อง 1 การสถาปนากรุงศรีอยธุ ยาขึ้นเปน็ ราชธานขี องไทย สมเดจ็ พระบรมไตรโลกนาถ 2 รัชสมัยท่ีเสียกรงุ ศรีอยธุ ยา ครั้งที่ 1 สมเด็จพระมหาจกั รพรรดิ 3 ตอ่ สูศ้ ึกต้านกองทัพพม่าไดถ้ ึง 8 ครง้ั ชว่ งกอ่ นเสยี กรงุ ศรีอยุธยา ครงั้ ท่ี 2 สมเดจ็ พระมหนิ ทราธริ าช 4 กอบกู้เอกราช หลังการเสียกรุงศรอี ยุธยา คร้ังที่ 1 สมเดจ็ พระธรรมราชาธริ าช 5 ถกู ถวายใหบ้ ุเรงนองเพ่ือเปน็ ตัวประกัน สมเด็จพระนเรศวรมหาราช 6 มกี ารต้งั สมณวงศ์ในลงั กา ทเ่ี รียกว่า สยามวงศ์ หรอื อบุ าลวี งศ์ สมเดจ็ พระนารายณ์มหาราช 7 กอบกเู้ อกราช หลงั การเสียกรุงศรอี ยธุ ยา ครัง้ ที่ 2 สมเด็จพระเจ้าอยู่หัวพระบรมโกศ 8 รชั สมยั ทีเ่ สียกรุงศรีอยุธยา ครั้งที่ 2 สมเด็จพระเจ้าเอกทัศน์ 9 สิ้นพระชนม์บนหลังชา้ งในการต่อสู่กับพระเจา้ แปร สมเดจ็ พระเจ้าตากสินมหาราช 1 ไดร้ บั การแตง่ ตง้ั ใหเ้ ป็นกษัตรยิ ์ครองกรุงศรีอยธุ ยาจากบุเรงนอง 0 พระสรุ โิ ยทยั 1 รวบรวมพลได้ 400 คน ตอ่ สู้ศึกพม่า 1 พระสุพรรณกัลยา 1 ปฏริ ปู การปกครองแบบจตุสดมภ์ 2 ขนุ รองปลัดชู 1 มกี ารแต่งต้ังคณะทตู ไปเจริญไมตรกี ับประเทศฝร่ังเศส ในสมัยพระเจา้ 3 หลุยส์ ที่ 14 ชาวบ้านบางระจนั 1 สงครามช้างเผือก 4 1 สถาปนากรุงธนบุรเี ป็นราชธานี 5 1 ประกาศอสิ รภาพ ณ เมืองแครง 6

42 แผนการจัดการเรียนรรู้ ายวิชาประวตั ศิ าสตรช์ าตไิ ทย ครง้ั ท่ี 2 ภาคเรยี นที่ 1 ปีการศกึ ษา 2565 ระดับมธั ยมศึกษาตอนต้น กศน.ตาบลองี อ่ ง 1. สปั ดาหท์ ่ี 5 วันท่ี 8 เดอื น มถิ ุนายน พ.ศ. 2565 เวลา 09.00-12.00 น. 2. วิชา ประวัติศาสตร์ชาตไิ ทย รหัสวชิ า สค22020 จานวน 3 หน่วยกติ 3. มาตรฐานท่ี 5.1 มีความรู้ ความเข้าใจ และตระหนักถึงความสาคัญเกี่ยวกับภมู ศิ าสตร์ ประวัติศาสตร์ เศรษฐศาสตร์ การเมอื ง การปกครอง สามารถนามาปรับใชใ้ นการดารงชวี ิต 4. หน่วยการเรียนรู้/เรื่อง มรดกไทยสมยั กรุงศรีอยธุ ยา และกรงุ ธนบรุ ี 5. สาระสาคัญ มรดกไทยสมยั กรุงศรีอยุธยา และกรุงธนบุรี เปน็ การศึกษาเก่ยี วกบั ความหมายมรดกไทย ประเภทของประเพณี ไทยท่สี าคัญ วฒั นธรรมไทยในเร่ืองการแตง่ กาย ภาษา อาหาร การละเล่นตา่ ง ๆ ตลอดจนการเรยี นรเู้ ก่ยี วกับศลิ ปะไทย ดา้ นวรรณกรรม สถาป๎ตยกรรม ประตมิ ากรรม อนั ล้าค่าที่ต้องมีการอนุรักษเ์ ปน็ มรดกของชนชาวไทยสบื ต่อยงั ลกู หลาน เพอื่ ความภาคภูมิใจ 6. เนอื้ หา เรื่องที่ 1 ความหมาย/นยิ าม “มรดกไทย” เรื่องที่ 2 ประเพณีไทย เรื่องท่ี 3 วัฒนธรรมไทย เรอื่ งที่ 4 ศลิ ปะไทย 7. จดุ ประสงคก์ ารเรยี นร/ู้ ผลการเรียนร้ทู ค่ี าดหวงั 1 .อธิบายความหมาย/นิยาม “มรดกไทย” 2. อธบิ ายถึงคณุ คา่ ของประเพณีไทย 3. บอกเลา่ วฒั นธรรมไทยสมัยกรุงศรีอยธุ ยา และกรงุ ธนบุรี การแต่งกาย การใชภ้ าษา อาหารไทย และ การละเล่น เปน็ ตน้ 4. ยกตัวอยา่ งวรรณกรรมในสมัยกรงุ ศรีอยุธยา และกรุงธนบุรี 5. ระบลุ ักษณะเดน่ ของสถาป๎ตยกรรม ประติมากรรมไทยในสมยั กรุงศรีอยธุ ยา และกรุงธนบรุ ี 6. อธบิ ายความภาคภมู ิใจในมรดกไทย 7. ยกตวั อยา่ งพฤติกรรมที่แสดงถึงความภาคภูมิใจในมรดกไทย อยา่ งน้อย 3 ตัวอยา่ ง 8. การบูรณาการกบั หลักแนวคดิ ของเศรษฐกจิ พอเพียง (2 เงื่อนไข 3 หลกั การ การเชื่อมโยงสู่ 4 มติ ิ) ความรู้ เรือ่ งท่ี 1 ความหมาย/นยิ าม “มรดกไทย” เรื่องที่ 2 ประเพณีไทย เรอ่ื งท่ี 3 วฒั นธรรมไทย เรอ่ื งท่ี 4 ศิลปะไทย

43 คณุ ธรรม - มคี วามภูมิใจในประเพณีและวฒั นธรรมไทย - มคี วามสามคั คี พอประมาณ - การดาเนินชีวิตอยา่ งเหมาะสมตามวฒั นธรรมและประเพณีไทย - ใช้ทรพั ยากรอยา่ งคุมคา่ มเี หตผุ ล - ปรับตวั ให้เข้ากบั วัฒนธรรมและประเพณี - สรา้ งความสามัคคีของคนในชาติ มภี ูมคิ ุ้มกัน - ดาเนินชีวติ ไดอ้ ย่างเหมาะสมตามวัฒนธรรมไม่รับวัฒนธรรมต่างชาตมิ ากเกินไป วตั ถุ - ประชากรสามารถปรับตัวกับวฒั นธรรมท่ีเข้ามาได้ - ประชากรเป็นพลเมืองทีด่ ี สงั คม - มกี ารทางานร่วมกนั เปน็ กลุ่มแลกเปล่ียนความคิดและวเิ คราะหร์ ่วมกนั - มสี งั คมท่รี ักความเปน็ ไทยปฎิบัตติ นตามวัฒนธรรมและประเพณี สิ่งแวดล้อม - สภาพสิง่ แวดลอ้ มเต็มไปดว้ ยความยิม้ แย้มดแู ลกันดารงชวี ติ ร่วมกันได้อยา่ งมีความสุข - วฒั นธรรม - คนมคี า่ นิยมอนั ดีงามและสืบทอดวัฒนธรรมอนั ดีต่อไป 9. กระบวนการจดั การเรยี นร้แู ละกิจกรรมการเรยี นรู้ ขัน้ ที่ 1 กาหนดสภาพปัญหาการเรยี นรู้(O : Orientation) 1. ครเู ปดิ ตวั อยา่ งมรดกไทย ประเพณีไทย วัฒนธรรมไทย และศิลปะไทย จากสอื่ อนิ เตอรเ์ นต็ ใหผ้ เู้ รยี นดู และสนทนากับผเู้ รยี นเรื่องมรดกไทยสมยั กรุงศรอี ยธุ ยา และกรุงธนบุรี 2. ครูและผ้เู รยี นรว่ มกนั วิเคราะหค์ วามสาคญั เกย่ี วกบั มรดกไทย ประเพณีไทย วัฒนธรรมไทย และศิลปะ ไทย ขั้นท่ี 2 แสวงหาข้อมูลและจัดการเรียนรู้(N : New ways of learning) 1. ครอู ธิบายเรื่องมรดกไทยสมัยกรงุ ศรีอยุธยา และกรุงธนบรุ ีพรอ้ มยกตัวอย่างมรดกไทย ประเพณีไทย วฒั นธรรมไทย และศลิ ปะไทยทีส่ าคัญ และให้ผู้เรียนศกึ ษาจากส่อื อินเตอร์เน็ตและใบความรทู้ ี่ 1 เรอ่ื ง มรดกไทยสมัย กรงุ ศรีอยธุ ยา และกรุงธนบรุ ี 2. ครใู หผ้ ู้เรยี นแบ่งกล่มุ ออกเป็นกลุ่มย่อย ๆ 5 กลมุ่ ๆ ละ 4–5 คน คน้ ควา้ ในหวั ข้อดงั ต่อไปน้ี 1)มรดกไทย

44 2)ประเพณีไทย 3) วัฒนธรรมไทย 4) ศลิ ปะไทย และสรปุ องค์ความร้ใู นกระดาษบรฟู๊ พร้อมนาเสนอหนา้ ชน้ั เรยี น 3. ผเู้ รียนศึกษาเนือ้ หาเพ่ิมเติมจากส่ืออินเตอร์เน็ต ขน้ั ท่ี 3 การปฏบิ ัตแิ ละการนาไปใช้(I : Implementation) 1. ให้ตัวแทนกลุ่มนาเสนอผลงานที่ศึกษาคน้ ควา้ ให้กลุ่มอื่นฟ๎ง 2. ผเู้ รยี นทาใบงาน 3. ครูและผเู้ รยี นชว่ ยกันสรปุ เนือ้ หาสาระสาคัญของเรื่องและจดบันทกึ ขัน้ ที่ 4 การประเมนิ ผลการเรยี นรู้(E : Evaluation) 1. ประเมินผลจากการทาใบงาน 10. สอื่ /แหล่งเรียนรู้ - ชดุ วิชาประวตั ิศาสตร์ชาติไทย รหสั รายวชิ า สค22020 - สมดุ บันทกึ กจิ กรรมการเรยี นรปู้ ระกอบชดุ วิชา - สอื่ Internet 11. การวัดและประเมนิ ผล 11.1 วิธีการวดั และประเมนิ ผล - ใบงาน - สมดุ บนั ทึกกจิ กรรมการเรียนรู้ประกอบชดุ วิชา 11.2 เคร่ืองมือวดั และประเมินผล. - ใบงาน - ผลจากการตรวจสมดุ บันทกึ กิจกรรมการเรยี นรู้ประกอบชุดวชิ า 11.3 เกณฑ์การวัดและการประเมนิ ผล - ทดสอบก่อนเรียน – หลงั เรยี น - สมุดบนั ทึกกจิ กรรมการเรยี นรู้ประกอบชดุ วิชาคะแนนเต็ม 10 คะแนน กิจกรรมเสนอแนะ ............................................................................................................................. ............................................................... ............................................................................................................................. ......................................................... ลงชื่อ…………………………………………….ครผู ู้สอน (นายจริ ศกั ด์ิ วงศเ์ สน) ครู กศน.ตาบล ข้อเสนอแนะของผู้บริหาร ............................................................................................................................. ............................................................... ............................................................................................................................. .........................................................

45 ลงช่ือ………………………………………………………ผูอ้ นมุ ตั ิแผน (นางปท๎ มาภรณ์ ศรีเนตร) ผู้อานวยการ กศน.อาเภอจตุรพกั ตรพิมาน บันทกึ หลังการจัดการเรียนรู้ กศน.ตาบลองี ่อง คร้งั ที่ 5 วนั /เดอื น/ปีวนั ท่ี 8 เดอื น มิถนุ ายน พ.ศ. 2565 ครูผสู้ อนนายจริ ศักดิ์ วงศเ์ สน ระดับ มัธยมศึกษาตอนต้น เวลา 09.00-12.00 น. สาระการพัฒนาสงั คม รายวิชา ประวตั ิศาสตร์ชาตไิ ทย รหัสวิชา สค22020 1. ผลการจัดกจิ กรรมการเรยี นรู้การประเมนิ โดยใช้ แบบทดสอบก่อนเรยี น - หลงั เรยี น พบว่า คะแนนการทดสอบหลงั เรียน มากกว่าก่อนเรยี นจานวน ........ คนคิดเป็นร้อยละ............ คะแนนการทดสอบหลังเรยี น น้อยกว่าก่อนเรยี นจานวน ......... คนคดิ เป็นร้อยละ............ 2. เนือ้ หา/สาระ/รายวิชา ............................................................................................................................. ...................................... ............................................................................................................................. ...................................... 3. กจิ กรรมการเรียนการสอน ................................................................................................................................................................... ............................................................................................................................. ...................................... 4. ปัญหา/อุปสรรคการเรียนการสอน ............................................................................................................................. ...................................... ................................................................................................................................................................... 5. แนวทางการแก้ปัญหา ............................................................................................................................. ...................................... ............................................................................................................................. ..................................... ลงชือ่ .........................................................(ผบู้ นั ทกึ ) (นายจิรศกั ด์ิ วงศเ์ สน) ครู กศน.ตาบล ความเห็น/ข้อเสนอของผบู้ ริหาร ............................................................................................................................. ...................................... ............................................................................................................................. ...................................... ลงชือ่ .................................................. (นางป๎ทมาภรณ์ ศรเี นตร) ผ้อู านวยการ กศน.อาเภอจตุรพักตรพิมาน

46 ใบงานที่ 1 มรดกไทยสมยั กรุงศรอี ยธุ ยาและกรุงธนบรุ ี กจิ กรรมท้ายเร่อื งที่ 1 ความหมาย นิยาม มรดกไทย กิจกรรมท่ี 1 ตอบคาถามต่อไปน้ี 1. จงบอกความหมายของ “มรดกไทย” พรอ้ มยกตัวอยา่ งประกอบ ……………………………………………………………………………………………………………................................................................… …………………………………………………………………………………………………………................................................................…… ………………………………………………………………………………………………………................................................................……… ……………………………………………………………………………………………………................................................................………… …………………………………………………………………………………………………................................................................…………… ………………………………………………………………………………………………................................................................……………… ……………………………………………………………………………………………................................................................………………… …………………………………………………………………………………………................................................................…………………… ………………………………………………………………………………………................................................................……………………… ……………………………………………………………………………………................................................................………………………… …………………………………………………………………………………................................................................…………………………… ………………………………………………………………………………................................................................……………………………… ……………………………………………………………………………................................................................………………………………… …………………………………………………………………………................................................................…………………………………… ………………………………………………………………………................................................................……………………………………… ……………………………………………………………………................................................................………………………………………… …………………………………………………………………................................................................…………………………………………… ………………………………………………………………................................................................……………………………………………… ……………………………………………………………................................................................………………………………………………… …………………………………………………………................................................................…………………………………………………… ………………………………………………………................................................................……………………………………………………… ……………………………………………………................................................................………………………………………………………… …………………………………………………................................................................…………………………………………………………… ………………………………………………................................................................……………………………………………………………… ……………………………………………................................................................………………………………………………………………… …………………………………………................................................................

47 ใบงานท่ี 2 กิจกรรมทา้ ยเรือ่ งท่ี 2 ประเพณไี ทย กิจกรรมท่ี 1 จงอธิบายประเพณไี ทยต่อไปนใี้ นสมัยกรงุ ศรอี ยธุ ยาและกรุงธนบรุ ีมาพอสังเขป 1) พระราชพธิ ีพยหุ ยาตราทางชลมารค ……………………………………………………………………………………………………………................................................................… …………………………………………………………………………………………………………................................................................…… ………………………………………………………………………………………………………................................................................ 2) พธิ ีจรดพระนังคัลแรกนาขวัญ ……………………………………………………………………………………………………………................................................................… …………………………………………………………………………………………………………................................................................…… ………………………………………………………………………………………………………................................................................ 3) ประเพณสี งกรานต์ ……………………………………………………………………………………………………………................................................................… …………………………………………………………………………………………………………................................................................…… ………………………………………………………………………………………………………................................................................ 4) ประเพณีลงแขกทานา ……………………………………………………………………………………………………………................................................................… …………………………………………………………………………………………………………................................................................…… ………………………………………………………………………………………………………................................................................ 5) ประเพณเี ดอื น 11 การแข่งเรอื ……………………………………………………………………………………………………………................................................................… …………………………………………………………………………………………………………................................................................…… ………………………………………………………………………………………………………................................................................ 6) ประเพณเี ดือน 12 พธิ ีจองเปรยี งตามประทีป (ชักโคม) ……………………………………………………………………………………………………………................................................................… …………………………………………………………………………………………………………................................................................…… ………………………………………………………………………………………………………................................................................

48 ใบงานท่ี 3 กิจกรรมท้ายเร่ืองท่ี 3 วฒั นธรรมไทย กจิ กรรมท่ี 1 จงอธิบายวฒั นธรรมไทยในสมัยกรงุ ศรอี ยธุ ยาและกรุงธนบรุ ดี า้ นตอ่ ไปนม้ี าพอสังเขป 1) ดา้ นการแตง่ กาย ……………………………………………………………………………………………………………................................................................… …………………………………………………………………………………………………………................................................................…… ………………………………………………………………………………………………………................................................................……… ……………………………………………………………………………………………………................................................................………… …………………………………………………………………………………………………................................................................…………… ………………………………………………………………………………………………................................................................……………… ……………………………………………………………………………………………................................................................………………… …………………………………………………………………………………………................................................................…………………… ………………………………………………………………………………………................................................................ 2) การใช้ภาษา ……………………………………………………………………………………………………………................................................................… …………………………………………………………………………………………………………................................................................…… ………………………………………………………………………………………………………................................................................……… ……………………………………………………………………………………………………................................................................………… …………………………………………………………………………………………………................................................................…………… ………………………………………………………………………………………………................................................................……………… ……………………………………………………………………………………………................................................................………………… …………………………………………………………………………………………................................................................…………………… ………………………………………………………………………………………................................................................

49 ใบงานที่ 4 กิจกรรมทา้ ยเรือ่ งท่ี 4 ศิลปะไทย กิจกรรมที่ 1 จงบอกศลิ ปะไทยในสมัยกรงุ ศรีอยธุ ยาและกรุงธนบุรีดา้ นต่อไปนี้ มาพอสงั เขป 1) ดา้ นวรรณกรรม ……………………………………………………………………………………………………………................................................................… …………………………………………………………………………………………………………................................................................…… ………………………………………………………………………………………………………................................................................……… ……………………………………………………………………………………………………................................................................………… …………………………………………………………………………………………………................................................................…………… ………………………………………………………………………………………………................................................................ 2) ดา้ นสถาป๎ตยกรรม ……………………………………………………………………………………………………………................................................................… …………………………………………………………………………………………………………................................................................…… ………………………………………………………………………………………………………................................................................……… ……………………………………………………………………………………………………................................................................………… …………………………………………………………………………………………………................................................................…………… ………………………………………………………………………………………………................................................................ 3) ดา้ นประตมิ ากรรม ……………………………………………………………………………………………………………................................................................… …………………………………………………………………………………………………………................................................................…… ………………………………………………………………………………………………………................................................................……… ……………………………………………………………………………………………………................................................................………… …………………………………………………………………………………………………................................................................…………… ………………………………………………………………………………………………................................................................

50 ใบงานที่ 5 กิจกรรมทา้ ยเรอื่ งที่ 5 การอนรุ กั ษม์ รดกไทย กจิ กรรมท่ี 1 จงบอกความภาคภมู ิใจในมรดกไทยพรอ้ มยกตัวอยา่ ง อยา่ งน้อย 3 ตัวอย่าง ……………………………………………………………………………………………………………................................................................… …………………………………………………………………………………………………………................................................................…… ………………………………………………………………………………………………………................................................................……… ……………………………………………………………………………………………………................................................................………… …………………………………………………………………………………………………................................................................…………… ………………………………………………………………………………………………................................................................……………… ……………………………………………………………………………………………................................................................………………… …………………………………………………………………………………………................................................................…………………… ………………………………………………………………………………………................................................................……………………… ……………………………………………………………………………………................................................................………………………… …………………………………………………………………………………................................................................…………………………… ………………………………………………………………………………................................................................……………………………… ……………………………………………………………………………................................................................………………………………… …………………………………………………………………………................................................................…………………………………… ………………………………………………………………………................................................................……………………………………… ……………………………………………………………………................................................................………………………………………… …………………………………………………………………................................................................…………………………………………… ………………………………………………………………................................................................……………………………………………… ……………………………………………………………................................................................………………………………………………… …………………………………………………………................................................................…………………………………………………… ………………………………………………………................................................................……………………………………………………… ……………………………………………………................................................................………………………………………………………… …………………………………………………................................................................…………………………………………………………… ………………………………………………................................................................……………………………………………………………… ……………………………………………................................................................………………………………………………………………… …………………………………………................................................................…………………………………………………………………… ………………………………………................................................................……………………………………………………………………… ……………………………………................................................................………………………………………………………………………… …………………………………...............................................................